【集合】實(shí)習(xí)工作總結(jié)
總結(jié)是指社會團(tuán)體、企業(yè)單位和個人對某一階段的學(xué)習(xí)、工作或其完成情況加以回顧和分析，得出教訓(xùn)和一些規(guī)律性認(rèn)識的一種書面材料，通過它可以正確認(rèn)識以往學(xué)習(xí)和工作中的優(yōu)缺點(diǎn)，因此好好準(zhǔn)備一份總結(jié)吧�？偨Y(jié)一般是怎么寫的呢？下面是小編為大家整理的實(shí)習(xí)工作總結(jié)，歡迎閱讀與收藏。
實(shí)習(xí)工作總結(jié)1
不知不覺，在思念這個溫暖的大家庭已經(jīng)度過了兩個月的實(shí)習(xí)期，在此期間，通過公司的全面培訓(xùn)，以及領(lǐng)導(dǎo)的幫助，對公司的企業(yè)文化、理念有了深刻的認(rèn)識，并在實(shí)際工作中日漸進(jìn)步，使我得以快速的成長，對公司領(lǐng)導(dǎo)下達(dá)的各項(xiàng)工作指示認(rèn)真對待，努力做到最好，力爭成為公司優(yōu)秀專業(yè)的市場專員。
結(jié)束鄭州總部的培訓(xùn)回青后，先對整個青島KA賣場進(jìn)行了走訪，發(fā)現(xiàn)在青島區(qū)域我們主要存在以下問題，與競品相比，商品日期陳舊舊，品類不全，排面不及競品，促銷活動沒有規(guī)律，部分賣場無促銷人員。
針對以上問題，在領(lǐng)導(dǎo)的指導(dǎo)下，我們依次進(jìn)行解決，并且有了不錯的改善。以海琴利群為例，剛開始的情況，倉庫存放大批過期商品，賣場排面所剩無幾，福興祥已經(jīng)停止進(jìn)貨，競品三全占絕大多數(shù)排面，由于思念銷量不理想，利群柜長對我們的品牌非常沒有信心，經(jīng)過與福興祥與利群柜長的不斷溝通協(xié)商，幫他們解決了舊庫存的問題，與賣場柜長達(dá)成協(xié)議，在商品陳列面及商品品項(xiàng)上進(jìn)行改善，各方面都達(dá)到了有效溝通。
在這段實(shí)習(xí)期里，正好遇到了端午節(jié)，這么大的'節(jié)日對我來說是個非常好的鍛煉機(jī)會，根據(jù)領(lǐng)導(dǎo)的安排，對各個賣場的粽子陳列以及形象進(jìn)行調(diào)查。端午節(jié)，粽子成為各大品牌提升銷量的主力軍，各家粽子的品類、賣場布置、促銷活動、銷售人員競爭火爆。通過端午節(jié)期間在賣場的現(xiàn)場促銷發(fā)現(xiàn)，顧客對思念品牌比較認(rèn)可，但我們在青島市場的銷售不如三全，主要原因有：①三全口味是我們的兩倍，顧客選擇余地大②三全在各個賣場都有專門的短期促銷人員③三全在青島地區(qū)的備貨好于我們④節(jié)日還沒有過，我們的粽子就出現(xiàn)了斷貨的現(xiàn)象，特別是肉粽，有很多顧客點(diǎn)名要，這也讓我們看到了自己的問題所在，以后這種問題要想辦法避免發(fā)生，對于競爭品牌，我們要取長補(bǔ)短，下一次一定會做得更好！
BC類店的走訪與開發(fā)也是我們的工作重點(diǎn)，通過我走訪的百余家BC類店，發(fā)現(xiàn)基本上所有的店主對我們的品牌非常認(rèn)可，而且很愿意與我們合作，因?yàn)樵诖汗?jié)假期里，湯圓的銷售很好，帶給他們的利潤也很可觀，但對于思念的進(jìn)貨渠道不明確，有時候想賣也不知道如何進(jìn)貨、找誰進(jìn)貨，有多數(shù)小店的送貨商并沒有公司，只是送貨上門，別人送什么他們就賣什么，品類不全，出現(xiàn)什么問題的話也找不到有效溝通的人員進(jìn)行解決。就李滄區(qū)的BC類店，賣速凍食品的店鋪并不占多數(shù)，即使有的，數(shù)量也非常有限，多以飛燕、朱老大等地方小品牌為主，還有少量三全水餃，飛燕、朱老大主要是價位低，四元左右的價位據(jù)店主說銷售還算不錯，通過與店主溝通發(fā)現(xiàn)，80%以上的愿意與我們合作，都留下了他們的聯(lián)系方式，但他們最關(guān)心的還是利潤問題，另外部分小店沒有自己的冰柜，建議我們公司投入冰柜。對于思念品牌他們是很有信心的，這也同時加大了我的自信心，等各方面到位走上軌道以后，我相信思念在BC類店的銷售也會有很大提升。在我的實(shí)習(xí)期間，感謝領(lǐng)導(dǎo)對我的支持與信任，同事的團(tuán)結(jié)與幫助，我會更加努力，虛心學(xué)習(xí)，使自己在各方面都能夠更快的進(jìn)步，為思念的蒸蒸日上貢獻(xiàn)自己的力量！
實(shí)習(xí)工作總結(jié)2
自從到公司來的那天起，感覺每天都學(xué)習(xí)到很多以前不知道的東西，這段工作期間
雖然還存在很多問題，但還是總結(jié)了很多經(jīng)驗(yàn)，希望對自己工作上的不足能夠得以早日改正：
一、觀念的轉(zhuǎn)變
觀念可以說是一種較為固定性的東西，一個人要改變自己原有的觀念，必須要經(jīng)過長時間的思想斗爭。我當(dāng)初既然有勇氣選擇了離開三尺講臺，就要改變在學(xué)校時的一些觀念，由原來的被動學(xué)習(xí)轉(zhuǎn)變?yōu)楝F(xiàn)在的主動學(xué)習(xí)等很多觀念。
二、做好自己的本質(zhì)工作
一個人要做好自己的本質(zhì)工作，就必須全面的認(rèn)識自己，了解自己的職責(zé)是什么。我對自己的工作職責(zé)作了幾方面的認(rèn)識。
1、了解工作流程
初次面對這項(xiàng)工作，感覺非常復(fù)雜，我認(rèn)為學(xué)習(xí)任何一樣?xùn)|西都好像在閱讀一篇文章一樣，先要了解其大概，然后理清其層次，再是深入到字詞句的研究。因此，我對我所做的這項(xiàng)具體工作作了一個簡單的概括，我所面對的客體是什么，和誰有工作上的聯(lián)系，聯(lián)系的內(nèi)容是什么，面對這一連串的疑問，我就把自己的工作流程用列表的方式把它羅列出來。
2、注重細(xì)節(jié)
經(jīng)過一段時間的工作后，基本流程已經(jīng)熟悉，但是隨之而來的小問題也就多了，比如說在核對訂單時，有的經(jīng)銷商不傳匯款底單，即使有的傳了也不寫明公司名稱，因?yàn)槠渲杏泻芏鄥R款金額和訂單不一致，很難辨別出是誰家公司的款，遇到問題就要學(xué)會用自己的思維去解決問題，對此，我首先想到的是把此類問題出現(xiàn)的情況了解清楚，再是根據(jù)問題去找一個好的解決方法。于是，我就在qq群里連續(xù)發(fā)了幾天的通知。（連續(xù)幾天發(fā)的原因是考慮到不是每個經(jīng)銷商都天天上網(wǎng)）。通知的內(nèi)容是根據(jù)數(shù)學(xué)選擇題的格式來書寫的，我認(rèn)為這能有利于經(jīng)銷商更能清楚，明了，簡單，易懂的看清楚我所要達(dá)到的目的。后來又考慮到不是所有的經(jīng)銷商都上網(wǎng)，于是在出現(xiàn)同類問題時我都要特別的提醒他們要注意哪些問題。
任何東西的.改進(jìn)都是在原有基礎(chǔ)上進(jìn)行的，在開始的時候，我按照她們的記錄方式來進(jìn)行記錄每天的定單情況，可后來發(fā)現(xiàn)有很多不便之處，我根據(jù)自己對工作的了解，做了一些改變，這樣就減輕自己在工作中不必要的麻煩。
每當(dāng)訂單太多時，我必須要保持清醒的頭腦，因?yàn)橹坝杏捎谟唵翁喽霈F(xiàn)過一次當(dāng)天沒有及時簽單的情況，這應(yīng)該要引起我的注意，就是要注重細(xì)節(jié)，找出原因，進(jìn)行改正。
在這項(xiàng)工作中，有很多東西需要自己去發(fā)現(xiàn)，去不斷的發(fā)現(xiàn)與改變。
三、溝通技巧
溝通是一門技巧，善于溝通是一門藝術(shù)，從心理學(xué)的角度來講，站在對方的角度去思考問題，可能會收到意想不到的效果，但在與客戶溝通時，我忽視了自己的出發(fā)點(diǎn)，沒有注意到張弛有度，還有在開始時我沒有注意到說話時內(nèi)容上要講求言簡意賅。經(jīng)過一段時間我發(fā)現(xiàn)了自己這方面的不足，既然發(fā)現(xiàn)了自己不足，就要找到方法進(jìn)行糾正。
語氣，在溝通時是一個很重要的環(huán)節(jié)。面帶著微笑去和別人溝通，別人也會感受到你的微笑與陽光。
四、善于傾聽
學(xué)會傾聽是一個人所必須具備的素質(zhì)，在生活工作中，我們往往忽視了這個環(huán)節(jié)。但后來經(jīng)過提醒與反思，我注意到了這些方面的不足。在魅族工作的這段時間，我學(xué)到了很多的東西，可以說在思想觀念上也有一個小小的改變。
實(shí)習(xí)工作總結(jié)3
20xx年，我榮幸的作為一名實(shí)習(xí)醫(yī)師在**中醫(yī)學(xué)院附屬醫(yī)院學(xué)習(xí)。在這短暫的半年時間內(nèi)我收獲豐厚，圓滿完成了實(shí)習(xí)任務(wù)，使自己的醫(yī)學(xué)基礎(chǔ)知識在臨床實(shí)踐活動中能充分的應(yīng)用和得到了新的提升；基本技能再次有了提高；同時自身的綜合素質(zhì)有了大幅度的提高。先將本次實(shí)習(xí)體會總結(jié)如下：
1、立足實(shí)際，制定實(shí)習(xí)目標(biāo)作為本次全科醫(yī)師培訓(xùn)班的學(xué)員來說，大多數(shù)都有一定的臨床工作經(jīng)驗(yàn)，因此在進(jìn)入臨床實(shí)習(xí)時要給自己定好位，要有的放矢的來學(xué)，抓住重點(diǎn)制定計(jì)劃，才能收到良好的學(xué)習(xí)效果。
2、注重細(xì)節(jié)，提高學(xué)習(xí)效果再次進(jìn)入病房里工作，帶著平時工作中疑問和解決不了的難點(diǎn)，有針對性的記住特殊病人的主要癥狀、體征和輔助檢查，而且要記住治療的具體方法和全部細(xì)節(jié)：藥名、劑型、劑量、給藥途徑和給藥方法等等，這就需要我們注重細(xì)節(jié)。經(jīng)常和帶教老師去查房，和患者交流，了解患者病情變化情況。對于在臨床中沒見到的特殊病例把患者每天的情況、用藥后的反應(yīng)、檢查結(jié)果都記錄在案，有時間的時候就翻翻記錄的小本子，有時候真的`會對你有所幫助。
3、學(xué)習(xí)特色，學(xué)習(xí)后有專長作為鄉(xiāng)鎮(zhèn)衛(wèi)生院來說，發(fā)揮中醫(yī)藥特色優(yōu)勢提升中醫(yī)藥服務(wù)能力，是順應(yīng)醫(yī)改政策的需求，也是鄉(xiāng)鎮(zhèn)衛(wèi)生院發(fā)展的突破口。加之近年來國家對中醫(yī)藥事業(yè)高度重視，抓住時機(jī)促發(fā)展，既有利于社會，也有利于業(yè)務(wù)人員的業(yè)務(wù)長足發(fā)展。在實(shí)習(xí)中，對中醫(yī)治療糖尿病、皮膚病以及中醫(yī)藥方法對慢性病、治未病、預(yù)防保健等領(lǐng)域的推廣應(yīng)用，都進(jìn)行了了解和實(shí)際操作，在對常見病學(xué)習(xí)的同時，掌握幾種中醫(yī)藥特色療法是更大的收獲，將來在本單位發(fā)揮積極的業(yè)務(wù)開拓者作用。
4、培養(yǎng)新思維，發(fā)揮醫(yī)學(xué)模式作用醫(yī)學(xué)是自然科學(xué)，發(fā)展日新月異，要求我們老醫(yī)生要不斷的學(xué)習(xí)才能跟得上醫(yī)學(xué)發(fā)展的步伐和滿足群眾的醫(yī)療保健需求。在本次學(xué)習(xí)中，我們滿對不同的患者采取不同方式給予解答和治療，都受到了良好的社會效益。因此，在新的醫(yī)學(xué)模式要求下，我們就要轉(zhuǎn)變過去的思維方式和方法，不僅要醫(yī)好病還要注重病好后該患者對就診醫(yī)生和就診醫(yī)院的評價及影響，這就要求我們不僅會看病還要學(xué)會適應(yīng)社會環(huán)境對醫(yī)務(wù)人員的要求。在學(xué)習(xí)期間我們和帶教老師學(xué)到了醫(yī)療技術(shù)也學(xué)到了如何進(jìn)行醫(yī)患溝通構(gòu)建和諧醫(yī)患關(guān)系，使自己的綜合素質(zhì)得到了全面的發(fā)展和提高。圓滿的完成了學(xué)習(xí)任務(wù)。
實(shí)習(xí)已經(jīng)結(jié)束，但以后的學(xué)習(xí)任重道遠(yuǎn)，希望能到附屬醫(yī)院學(xué)習(xí)深造，感謝附院對我們學(xué)習(xí)的鼎力支持！
實(shí)習(xí)工作總結(jié)4
為期一個月的生產(chǎn)實(shí)習(xí)到次已經(jīng)圓滿結(jié)束，此次在河南油田的生產(chǎn)實(shí)習(xí)是學(xué)校及專業(yè)課老師根據(jù)專業(yè)課的學(xué)習(xí)需要，在經(jīng)過石油學(xué)院油氣開采研究室的合理科學(xué)的規(guī)劃和精心的安排了此次在河南油田采油一廠的生產(chǎn)實(shí)習(xí)。在專業(yè)課未學(xué)習(xí)前能在一線對所要學(xué)習(xí)的知識有一個初步的學(xué)習(xí)是十分有必要的，對各種設(shè)備、儀器有大至的印象，能夠大致了解一線生產(chǎn)原油的各種生產(chǎn)流程，對同學(xué)們學(xué)習(xí)專業(yè)課將產(chǎn)生重大的影響。
此次生產(chǎn)實(shí)習(xí)由老師統(tǒng)一帶隊(duì)，從20xx年XX月22至20xx年XX月XX日結(jié)束，主要安排在采油一廠的'雙河油田和江河油田，其中還安排了在采油二廠的稠油生產(chǎn)參觀實(shí)習(xí)。
聯(lián)合站是關(guān)于對原油進(jìn)行初步處理的一線，從各個計(jì)量站輸送來的原油在聯(lián)合站進(jìn)行在三相分離器中的初步的脫水，后經(jīng)一系列的過程在進(jìn)行進(jìn)一步的處理；還包括電脫水深度處理：污水崗是對聯(lián)合站中各個流程中的污水進(jìn)行集中處理的一個重要的環(huán)節(jié)，可以對污水進(jìn)行沉降，加壓過濾，經(jīng)過一級、二級過濾罐的過濾后，一部分污水加入藥劑和摻入江河來水送入注水站，再到各計(jì)量站，另一部分污水還要送到生化崗對其中的污水進(jìn)行一級好氧，二級厭氧的處理，經(jīng)達(dá)標(biāo)后在排放到江河中去。
計(jì)量站是采油一線，是對原油生產(chǎn)效益直接影響的崗位，在計(jì)量站中主要是對各油水井的實(shí)時監(jiān)測，監(jiān)測其各種數(shù)據(jù)的變化，還有對各油水井設(shè)備的檢測，對原油樣品的采集，及時的發(fā)現(xiàn)并解決一線上的各種小故障，從而保證原油的.正常生產(chǎn)。
此次實(shí)習(xí)內(nèi)容涵蓋豐富，在聯(lián)合站，計(jì)量站，對油氣集輸及原油處理有了一定的了解，對原油處理的工藝流程有了一定的認(rèn)識，對各種油田機(jī)械有了一定的認(rèn)識，在計(jì)量站學(xué)習(xí)到了量油，油井，配水設(shè)備，計(jì)量設(shè)備，分水器等各種設(shè)備，在實(shí)習(xí)的同時，還安排了在二廠的稠油生產(chǎn)參觀實(shí)習(xí)，了解了稠油的生產(chǎn)方法，通了聽取現(xiàn)場師傅們的報告及講解，是我的這次實(shí)習(xí)達(dá)到了開闊視野，是我增加了更多的見識。
再次此實(shí)習(xí)中，學(xué)到了很多課本上學(xué)不到的知識，是我了解了油田開發(fā)的各種環(huán)境，油田的基本概況，油田的各種生產(chǎn)設(shè)備，采油的大致流程，學(xué)習(xí)了現(xiàn)場師傅們的敬業(yè)石油精神，認(rèn)識到了企業(yè)的管理機(jī)制，學(xué)習(xí)企業(yè)文化，不僅對學(xué)習(xí)專業(yè)課有一定的幫助，而且對我們的以后人生有深遠(yuǎn)的影響。
最后，感謝學(xué)校，感謝河南油田，感謝各位帶隊(duì)老師給我們提供的學(xué)習(xí)的平臺和對我們學(xué)習(xí)的幫助。
實(shí)習(xí)工作總結(jié)5
時間飛逝，完陰荏苒，轉(zhuǎn)瞬間我參與的歷時三年的高校本科函授學(xué)習(xí)已近尾聲。即將畢業(yè)的我回顧以往的痕跡，點(diǎn)點(diǎn)滴滴依舊清楚分明。
全部實(shí)訓(xùn)突出綜合性、完整性、超前性、和系統(tǒng)性。以一個模擬企業(yè)的特定會計(jì)期間為范圍，將經(jīng)濟(jì)業(yè)務(wù)的來龍去脈與企業(yè)的生產(chǎn)經(jīng)營有機(jī)地結(jié)合起來，將企業(yè)經(jīng)濟(jì)業(yè)務(wù)發(fā)生的'前瞻性與市場經(jīng)濟(jì)的改變相配套，開闊視野，增進(jìn)我們對。、企業(yè)的了解和熟悉，為即將進(jìn)入。的我們從事財會工作打下很好的基礎(chǔ)。
經(jīng)過三年的本科學(xué)習(xí)，本人在思想熟悉、業(yè)務(wù)學(xué)問、專業(yè)技能等方面都有較大的提高，詳細(xì)概括如下：
�。ㄒ唬┧枷胧煜ぃ�
在政治思想方面，本人進(jìn)取要求提高，遵遵守法律紀(jì)，廉潔自律，具有良好的＇。公共道德和職業(yè)道德；有較強(qiáng)的團(tuán)體榮譽(yù)感及團(tuán)隊(duì)協(xié)作精神，能敬重師長，團(tuán)結(jié)同學(xué)，助人為樂。平常注意加強(qiáng)政治思想學(xué)習(xí)，以及有關(guān)財經(jīng)方針、政策和財務(wù)會計(jì)法規(guī)、制度，提高了自我的政策水平及明確是非的本領(lǐng)。
�。ǘI(yè)務(wù)學(xué)問：
在上課學(xué)習(xí)期間，我堅(jiān)持了以往同學(xué)時代的歷來風(fēng)格，喜愛本專業(yè)并投入了極大的熱忱，經(jīng)過扎實(shí)學(xué)習(xí)《管理睬計(jì)》、《成本會計(jì)》、《財務(wù)管理》、《審計(jì)學(xué)》等各門課程，系統(tǒng)地把握了本專業(yè)所必需的基本理論、基本學(xué)問、技能和方法。在此基礎(chǔ)上，結(jié)合本專業(yè)特點(diǎn)及工作實(shí)際，加強(qiáng)了會計(jì)、計(jì)算機(jī)應(yīng)用本領(lǐng)的熬煉，能嫻熟運(yùn)用財務(wù)辦公軟件，為更好地從事財務(wù)工作，提高工作效率及質(zhì)量打下了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。
（三）專業(yè)技能：
財務(wù)會計(jì)是一門實(shí)務(wù)操作性很強(qiáng)的學(xué)科，我非常珍惜這次難得的學(xué)習(xí)機(jī)會。作為一名在崗工作的財務(wù)人員，我一向以“一專多能，全面進(jìn)展”嚴(yán)格要求自我，將所學(xué)的專業(yè)學(xué)問與實(shí)際結(jié)合，并運(yùn)用到實(shí)際工作中去，使我的專業(yè)技能得到了很大的提升。
三年的學(xué)習(xí)生活，使我的學(xué)問水平、思想境界、工作本領(lǐng)等方面都邁上了一個新的臺階，我將以飽滿的熱忱，堅(jiān)決的信念，高度的職責(zé)感投入到以后的工作中，去迎接新的挑戰(zhàn)，攀登新的高峰。
實(shí)習(xí)工作總結(jié)6
一年的實(shí)習(xí)生活似乎彈指一揮間，從剛踏出學(xué)校大門時的失落與迷茫，到現(xiàn)在走上工作崗位的從容，坦然。我知道，這又是我人生中的一大挑戰(zhàn)，角色的轉(zhuǎn)換。
實(shí)習(xí)期間，對于任何工作一貫謙虛謹(jǐn)慎、認(rèn)真負(fù)責(zé)。如今的我在現(xiàn)任部門多次受到主任的稱贊。我想這除了有較強(qiáng)的適應(yīng)能力和積極向上的心態(tài)以外，更重要的是得益于中專一年的學(xué)習(xí)積極和技能的培養(yǎng)。
實(shí)習(xí)生活，給我僅是初步的經(jīng)驗(yàn)積累，對于邁向社會是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的。“吃的苦中苦，方為人上人”，我要恪守吃苦的精神。因此，在今后，我繼續(xù)努力拼搏，抓住每一個機(jī)遇，迎接每一個挑戰(zhàn)，相信會活出精彩的另一幕。
剛進(jìn)嘉都皇冠酒店時，很茫然，不知道要做些什么，領(lǐng)導(dǎo)叫什么，我就做什么，最開始的是帶我們熟悉環(huán)境，熟悉上班需要用的工具放在哪，要怎樣去服務(wù)客人才能讓客人更滿意些。
第一天上班的時候，領(lǐng)導(dǎo)給我的第一個任務(wù)是擺臺。通過這一年的實(shí)習(xí)，我的能力明顯提高了，懂得了運(yùn)用正確的學(xué)習(xí)方法，同時還要注重獨(dú)立思考。在今后的工作中我們更加重視自己的學(xué)習(xí)，把在校外的實(shí)習(xí)到理論知識積極地與實(shí)際工作相結(jié)合，從而使學(xué)習(xí)和實(shí)踐融為一體。在今后的工作當(dāng)中我也要進(jìn)一步充實(shí)自己的專業(yè)知識，為自己更好的適應(yīng)工作打下良好的基礎(chǔ)。
進(jìn)入中專后，我認(rèn)識到僅僅學(xué)習(xí)好是不夠的，要追求上進(jìn)，思想上的進(jìn)步也是必不可少的。作為當(dāng)代少年，我們要為祖國建設(shè)貢獻(xiàn)自己的力量。
在校期間，我擔(dān)任了一年的團(tuán)委書記，在與同學(xué)相處期間，我積極主動地為同學(xué)們服務(wù)，對工作熱情，任勞任怨，責(zé)任心強(qiáng)，具有良好的組織能力，和同學(xué)團(tuán)結(jié)互愛。
通過此次實(shí)習(xí)，讓我學(xué)到了很多課堂上根本學(xué)不到的東西，仿佛自己一下子成熟了，懂得了做人做事的道理，也懂得了學(xué)習(xí)的意義，時間的寶貴，人生的真諦。明白人世間一生不可能都是一帆風(fēng)順的，只要勇敢的'去面對人生中的每一個挫折，這讓我清楚了自己肩上的重任，看清了自己的人生方向，也讓我認(rèn)識到了服務(wù)行業(yè)工作應(yīng)當(dāng)支持仔細(xì)住址的工作態(tài)度，要有一種平和的心態(tài)和不恥下問的精神，不管遇到什么事都總要代表地去思考，多聽別人的建議，不要太過急燥，要對自己所做的事去負(fù)責(zé)。
實(shí)習(xí)間，我從未出現(xiàn)無故缺勤。我勤奮好學(xué)，認(rèn)真聽取老同事的教導(dǎo)，也培養(yǎng)了我執(zhí)著的敬業(yè)精神和勤奮踏實(shí)的工作作風(fēng)。也培養(yǎng)了我的耐心和素質(zhì)，工作認(rèn)真負(fù)責(zé)，并始終有我有一句原則：凡事要么不做，要么做就做到最好。
實(shí)習(xí)工作總結(jié)7
不知不覺，還有10多天我的實(shí)習(xí)工作即將結(jié)束。在大學(xué)的最終一個寒假，我有幸來到嘉峪關(guān)市檢察院偵監(jiān)處實(shí)習(xí)。在此，首先感激各位檢察長及領(lǐng)導(dǎo)能供給這次機(jī)會和政治部工作人員的熱情接待，再次最重要的是感激偵監(jiān)處李處長、郭檢察官、李檢察官及各位前輩的教導(dǎo)，最終當(dāng)然也離不開所有部門同志和全院每一位工作人員的關(guān)心!
此次實(shí)習(xí)崗位是偵監(jiān)處，第一天，李處長就對偵監(jiān)處的審查逮捕、立案監(jiān)督、偵查監(jiān)督職能向我做了詳細(xì)的解釋。我主要用到的實(shí)踐科目是刑法和刑事訴訟法。接觸了正當(dāng)而標(biāo)準(zhǔn)的司法程序，真正從課本中走到了現(xiàn)實(shí)中，從抽象的理論回到了多彩的實(shí)際生活，細(xì)致的了解了審查批捕的各環(huán)節(jié)，認(rèn)真觀摩了檢察官的整個辦案過程，并掌握了一些法律的適用及法律文書的寫作。多次跟隨干警提審，核實(shí)犯罪事實(shí)，探詢犯罪的心理、動機(jī)，收獲很多。利用空余時間認(rèn)真學(xué)習(xí)一些課本資料以外的相關(guān)知識，掌握了一些基本的法律技能，從而進(jìn)一步鞏固自我所學(xué)到的知識，為以后真正走上工作崗位打下基礎(chǔ)。
這一個月里，我虛心向領(lǐng)導(dǎo)和檢察干警求教，認(rèn)真學(xué)習(xí)政治理論及黨和國家的政策，鞏固法律、法規(guī)等知識。并努力將自我在學(xué)校所學(xué)的理論知識向?qū)嵺`方面轉(zhuǎn)化，盡量做到理論與實(shí)踐相結(jié)合，利用難得的機(jī)會，努力工作，嚴(yán)格要求自我，遵守單位紀(jì)律與辦案規(guī)定，不遲到、不早退、不泄密，認(rèn)真完成領(lǐng)導(dǎo)和檢察人員交辦的工作，參與協(xié)助批捕案件10余起，在復(fù)雜、重大的案件中，自愿跟隨辦案檢察官加班加點(diǎn)完成工作，在得到了大家的肯定的同時，我也發(fā)現(xiàn)了自我的許多不足之處。
“紙上得來終覺淺，絕知此事要躬行�！痹诙虝旱膶�(shí)習(xí)過程中，我深深的感覺到自我所學(xué)知識的.膚淺和在實(shí)際運(yùn)用中專業(yè)知識的匱乏，剛開始的一段時間里，對一些工作感到無從下手，茫然不知所措，這讓我感到十分的沮喪。走出學(xué)校一旦接觸到實(shí)際，才發(fā)現(xiàn)自我明白的是多么少，這時才真正領(lǐng)悟到“學(xué)無止境”的含義。我感覺到法學(xué)教育和實(shí)踐的距離，法學(xué)是一門實(shí)踐性很強(qiáng)的學(xué)科，法學(xué)發(fā)展需要理論的指導(dǎo)，更需要實(shí)踐來完成。
在實(shí)習(xí)過程中，我總結(jié)出以下認(rèn)識：
首先我發(fā)現(xiàn)法律的普及十分重要。嘉峪關(guān)是一個重要的工業(yè)旅游城市，市委市政府進(jìn)行了多年的普法教育活動，取得了很大成就。人們的法制觀念、法律意識都有了很大的提高，可是在普法的深度與廣度上還有一些不足。眾所周知，近年來在酒鋼的發(fā)展及各個新興產(chǎn)業(yè)的帶動下，嘉峪關(guān)城市經(jīng)濟(jì)堅(jiān)持高速增長，與此同時，各類型的犯罪行為卻屢見不鮮，其中盜竊案件最為突出。隨著流動人口和外來務(wù)工人員的增加，他們在對城市發(fā)展做出貢獻(xiàn)的同時，有部分人已經(jīng)成為犯罪的隱患。這些人往往沒有穩(wěn)定的住所和工作，個別人由于自幼輟學(xué)，文化知識的匱乏和法律意識的淡薄，使得其不勞而獲、損人利己的心理突出，誘發(fā)了其偷竊的動機(jī)。在我實(shí)習(xí)期間接觸的所有案件中，盜竊案占絕大多數(shù)，其中很大部分是在嘉打工人員、鄰近地區(qū)少數(shù)民族人員及無業(yè)人員所為。盜竊大多以酒鋼廠區(qū)財產(chǎn)和居民電動車為目標(biāo)。在酒鋼保衛(wèi)更加嚴(yán)格、居民防盜意識和手段越發(fā)提高的今日，為什么這類案件屢見不鮮這不得不值得我們深思。
在嘉峪關(guān)生活的這幾年中，我明白各個社區(qū)的工作人員普法工作做的很好，可是他們僅限于讓人們明白法律條文，但不對其進(jìn)行解讀，如何適用也不是很詳細(xì)的說明，以至于大多數(shù)理解法制宣傳教育的人還是一知半解。普法的宣傳要從小區(qū)、街道延伸到城市的死角，面向那些生活在城市最底層的人。每個法學(xué)學(xué)生和法律工作者都應(yīng)當(dāng)明白，矛盾是犯罪的主要誘因，我們每個人雖然不可能消除矛盾，可是都有讓矛盾盡量減小的本事，所以政府和有關(guān)部門應(yīng)更大限度的解決社會就業(yè)，關(guān)注失業(yè)人群，深入小巷、棚戶區(qū)開展法制工作和疏導(dǎo)，避免讓有勞動力的人找不到工作而四處游散和應(yīng)當(dāng)在校讀書的孩子因家庭輟學(xué)落入社會。
實(shí)習(xí)工作總結(jié)8
一、實(shí)習(xí)單位介紹
我所實(shí)習(xí)的單位為某互聯(lián)網(wǎng)公司，公司主要從事移動互聯(lián)網(wǎng)開發(fā)和運(yùn)營業(yè)務(wù)，產(chǎn)品涉及社交、內(nèi)容傳播、在線教育等領(lǐng)域。公司有較強(qiáng)的技術(shù)研發(fā)能力和市場營銷能力，處于移動互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)的前沿地位。
二、實(shí)習(xí)經(jīng)歷回顧
剛進(jìn)入公司時，由于沒有實(shí)際工作經(jīng)驗(yàn)和相應(yīng)專業(yè)知識，在實(shí)習(xí)導(dǎo)師的指導(dǎo)下，我先是學(xué)習(xí)了公司所使用的常見軟件工具和開發(fā)語言，系統(tǒng)了解了公司的產(chǎn)品開發(fā)流程和團(tuán)隊(duì)協(xié)作方式。在接下來的實(shí)習(xí)過程中，我積極參與了公司的項(xiàng)目開發(fā)、測試和上線等各個環(huán)節(jié)，對公司的業(yè)務(wù)和流程逐漸有了深入理解。
在項(xiàng)目開發(fā)方面，我參與了幾個社交類及內(nèi)容傳播類APP的開發(fā)，主要負(fù)責(zé)前端頁面的設(shè)計(jì)和實(shí)現(xiàn)。通過與其他開發(fā)人員的配合，在短時間內(nèi)完成了多個產(chǎn)品的設(shè)計(jì)和開發(fā)工作。在測試方面，我積極參與了產(chǎn)品的'功能測試和性能測試，發(fā)現(xiàn)并修復(fù)了許多問題。在上線方面，我參與了多個APP的上線工作，了解了產(chǎn)品上線前的各項(xiàng)準(zhǔn)備工作，如測試、審核、調(diào)整等。
三、實(shí)習(xí)收獲總結(jié)
通過這段時間的實(shí)習(xí)，我收獲頗豐。具體來說，主要有以下幾點(diǎn)：
1、技能提升。通過實(shí)際項(xiàng)目的開發(fā)和測試，我對前端開發(fā)技術(shù)和移動互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品開發(fā)和測試流程有了充分的了解和體驗(yàn)，這對我的專業(yè)技能提升有很大幫助。
2、團(tuán)隊(duì)協(xié)作意識。在團(tuán)隊(duì)協(xié)作中，我和其他開發(fā)人員、測試人員以及產(chǎn)品經(jīng)理等各個角色緊密配合，共同完成了項(xiàng)目的開發(fā)和測試工作。通過這個過程，我認(rèn)識到一個團(tuán)隊(duì)的成功不僅僅是個人優(yōu)秀，還需要有高效的團(tuán)隊(duì)協(xié)作。
3、職業(yè)素養(yǎng)提升。在實(shí)習(xí)中，我學(xué)習(xí)到了許多職業(yè)素養(yǎng)的知識和技能，如溝通技巧、問題解決能力、項(xiàng)目管理能力等。這將對我日后的職業(yè)發(fā)展有很大的幫助。
四、實(shí)習(xí)總結(jié)
這段時間的實(shí)習(xí)讓我真正感受到了互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)的活力和創(chuàng)新，為我以后的職業(yè)發(fā)展打下了扎實(shí)的基礎(chǔ)。同時，我也意識到自己仍需繼續(xù)深入學(xué)習(xí)提升，不斷進(jìn)步才能跟上時代的步伐。感謝公司為我提供了這樣的實(shí)習(xí)機(jī)會，我會繼續(xù)努力并取得更好的成績。
實(shí)習(xí)工作總結(jié)9
在這個暑假里，我在一家IT公司實(shí)習(xí)，主要負(fù)責(zé)圖片處理和網(wǎng)頁設(shè)計(jì)。通過這個經(jīng)歷，我學(xué)到了許多東西，可以說是相當(dāng)有收獲，讓我進(jìn)一步認(rèn)識到人生中需要不停地學(xué)習(xí)。
首先，在圖片處理方面，我學(xué)會了許多圖片處理技術(shù)，如去除瑕疵、剪裁，處理不同光源下的照片等。我也利用這些技能，為公司網(wǎng)站優(yōu)化了很多圖片，讓網(wǎng)站顯得更為專業(yè)。而在網(wǎng)頁設(shè)計(jì)方面，我更深刻地認(rèn)識到了布局和顏色對網(wǎng)頁的影響。我通過對許多網(wǎng)頁樣式的分析，總結(jié)了一些設(shè)計(jì)原則，讓我更好地把握網(wǎng)頁的整體風(fēng)格和配色。
其次，在這個實(shí)習(xí)過程中，我發(fā)現(xiàn)了自己在溝通和協(xié)作方面的不足。我應(yīng)該更積極地與同事交流，更主動地請教他們的`看法和意見。這不僅能避免許多工作上的誤會和沖突，還能加快項(xiàng)目進(jìn)度和質(zhì)量。
最后，我也認(rèn)識到了自己的職業(yè)目標(biāo)和發(fā)展方向。在這個實(shí)習(xí)中，我接觸到了許多有趣的IT技術(shù)和項(xiàng)目，讓我更好地了解到了IT產(chǎn)業(yè)的發(fā)展趨勢和市場需求。我也決定在今后的學(xué)習(xí)中多關(guān)注前沿技術(shù)和技能，提升自己的競爭力。
總之，在這個實(shí)習(xí)中，我學(xué)到了許多東西，也發(fā)現(xiàn)了自己的不足和需要改進(jìn)的方面。我相信這些經(jīng)歷對我的職業(yè)生涯將產(chǎn)生深遠(yuǎn)的影響。
實(shí)習(xí)工作總結(jié)10
這次暑假，我在機(jī)械廠當(dāng)了回實(shí)習(xí)會計(jì)。近一個月的實(shí)習(xí)，不僅讓我掌握了手工做帳，還學(xué)到了學(xué)校學(xué)不到的會計(jì)知識，更懂得了工作的艱辛。
當(dāng)聽我去機(jī)械廠實(shí)習(xí)會計(jì)的時候，媽媽又是驚奇又是高興。媽媽是一位有著幾十年工作經(jīng)驗(yàn)的職業(yè)會計(jì)，以前曾想讓我繼承她的會計(jì)職業(yè)，想把幾十年的寶貴經(jīng)驗(yàn)悉數(shù)傳授給我。但是一貫都對會計(jì)不感興趣的我沒有接受。今天見我主動提出去實(shí)習(xí)會計(jì)，當(dāng)然是又驚又喜。于是迫不及待的給我上起了會計(jì)課。當(dāng)媽媽講到自己也模糊的地方，干脆從幾層高的書柜里翻出當(dāng)年的會計(jì)書，然后詳細(xì)講給我聽。大概是繼了媽媽的會計(jì)天賦，又加上媽媽的真?zhèn)�，我似乎學(xué)得很快。
實(shí)習(xí)不久，到機(jī)械廠結(jié)月帳的時候了。面對累積一個月的單位發(fā)票，我要做的同職業(yè)會計(jì)一樣，就是在一個星期內(nèi)，手工把帳做好。
手工做帳包括很多道工序：審核發(fā)票，填寫憑證，制作匯總表，記賬，對賬，填寫報表。為了把這些帳做好，我按照媽媽教的方法一一展開起來。
首先審核發(fā)票。原來發(fā)票也叫原始憑證。審核發(fā)票又分三步：首先審查所采用的憑證格式是否符合規(guī)定，憑證的要素是否齊全，是否有經(jīng)辦單位的簽章;其次審查憑證上的經(jīng)濟(jì)業(yè)務(wù)是否真實(shí)、合法，數(shù)字計(jì)算是否正確、完整，大、小寫是否一致;最后審查憑證上的數(shù)字和文字有否涂改、污損和不符合規(guī)定的更正。如果通過審查發(fā)現(xiàn)憑證不符合這些要求，那么這些憑證就應(yīng)該被會計(jì)部門退還給原編制憑證的單位和個人，重新補(bǔ)辦手續(xù)。
然后填寫記賬憑證。記帳憑證是登記帳薄的直接依據(jù)。我先將原始憑證按照經(jīng)濟(jì)內(nèi)容(比如“銷售收入”，“管理費(fèi)用”等)分類，再將每一類進(jìn)行一次統(tǒng)計(jì)和寫入記帳憑證表。填寫的要求非常嚴(yán)格，要求格式統(tǒng)一，內(nèi)容完備，科目運(yùn)用正確，摘要簡明，填寫清晰，金額無誤。錯一點(diǎn)就要重寫。做完憑證，本月的消費(fèi)情況一目了然。
接著是根據(jù)記賬憑證編科目匯總表。手工做帳中為了便于匯總一般采取做丁字帳的方法。把帳中明細(xì)科目相同的帳的金額列在一個“T”型表中，左邊記借方余額，右邊記貸方余額，再把每個T形左右的數(shù)據(jù)分別合計(jì)。不同的丁字帳分別匯總便形成了一張匯總表。匯總表比記賬憑證更清晰，詳細(xì)的表達(dá)了該月的財政支出和收入情況。
然后記賬、對賬。對帳要對帳薄數(shù)據(jù)進(jìn)行核對，以檢查記帳是否正確。它主要是通過核對總帳與明細(xì)帳、總帳與輔助帳數(shù)據(jù)來完成帳帳核對。試算平衡表就是將賬簿中的所有科目的期末余額按會計(jì)平衡公式借方余額=貸方余額進(jìn)行平衡檢驗(yàn)，看是否成立。為保證帳證相符，應(yīng)經(jīng)常進(jìn)行對帳，每月至少一次。
最后填寫報表。很簡單，把做好的各種表上的數(shù)據(jù)相應(yīng)填進(jìn)報表就可以了，沒有任何計(jì)算。
做完帳后還要進(jìn)行電子申報和遞交報表。電子申報就是把做帳所得的應(yīng)繳稅金通過電子申報軟件在網(wǎng)上申請報告給稅務(wù)局，電子申報軟件會自動從銀行把應(yīng)交稅金劃轉(zhuǎn)到了稅務(wù)局指定的帳上。我還要把做好的報表抄相同的若干分，分別交送到各個相關(guān)的單位(如主管部門，稅務(wù)局，財政局等)，作為存檔。
一直都改不了粗心這個壞毛病的我做起這份工作來，真是吃了不少苦頭。每一帳頁要結(jié)算一次，每個月也要結(jié)一次，結(jié)帳最麻煩的就是結(jié)算期間費(fèi)用和稅費(fèi)了，按計(jì)算器都按到手酸，而且一不留神就會出錯，要復(fù)查兩三次才行。一開始我掌握了計(jì)算公式就以為按計(jì)算器這樣的小事就不在話下了，可就是因?yàn)榇中拇笠夥炊沐e了不少數(shù)據(jù)。好在這次的數(shù)據(jù)并不多，時間也就相對寬裕了，我才能順利的完成任務(wù)。
這次當(dāng)會計(jì)的心得：會計(jì)，就是對具體事物進(jìn)行計(jì)算，記錄，收集數(shù)據(jù)、資料，通過加工轉(zhuǎn)換為對用戶決策有用的財務(wù)信息的一門工作。作為一門應(yīng)用性的學(xué)科，會計(jì)里的計(jì)算都是簡單的四則運(yùn)算，不需要動太大腦筋。所以就算只會小學(xué)的加減乘除，同樣可以出色的完成做帳。會做帳并不稀奇。但是優(yōu)秀的會計(jì)卻是踏踏實(shí)實(shí)做帳做出來的，不是考會計(jì)理論考出來的。所以只懂得理論知識是不夠的，只有在理論的基礎(chǔ)上多實(shí)踐，積累經(jīng)驗(yàn)，才能在工作中靈活應(yīng)變，游刃有余。心細(xì)，有耐性是做會計(jì)必備的素質(zhì)和條件。會計(jì)作為一項(xiàng)重要的經(jīng)濟(jì)管理工作，一項(xiàng)加強(qiáng)經(jīng)濟(jì)管理、提高經(jīng)濟(jì)效益的重要手段，沒有會計(jì)工作，政府，企業(yè)的財政將會一團(tuán)糟。經(jīng)濟(jì)管理離不開會計(jì)，經(jīng)濟(jì)越發(fā)展會計(jì)工作就顯得越重要。如此重要的工作，能馬虎得嗎?稍微錯一點(diǎn)數(shù)據(jù)，少看一個小數(shù)點(diǎn)、多看幾個零，所造成的損失也許不堪設(shè)想。大企業(yè)，大公司的海量數(shù)據(jù)，大到不是手工做帳能應(yīng)付得了的，就算有計(jì)算機(jī)的幫助，如此龐大的數(shù)據(jù)，和枯燥的操作、計(jì)算，沒有驚人的耐性，又怎么能勝任呢?
其實(shí)不僅會計(jì)一門工作如此，其他任何事情又何嘗不是如此呢?在任何一個領(lǐng)域，無論學(xué)習(xí)，科研，還是生活中的瑣事，如能保持即心細(xì)又有耐性，效果一定是事半功倍!
大學(xué)生機(jī)械廠會計(jì)實(shí)習(xí)報告總結(jié)
一個月的實(shí)習(xí)很快就過去了，短短的時間讓我在這次實(shí)習(xí)中獲益匪淺，我學(xué)習(xí)了很多課本以外的東西。讓我明白社會工作中實(shí)際的運(yùn)行模式是與書本、課堂存在一定差距的。
我是西北大學(xué)經(jīng)濟(jì)管理學(xué)院經(jīng)濟(jì)學(xué)基地班的學(xué)生，平時課程雖然主要以經(jīng)濟(jì)學(xué)基礎(chǔ)理論為重點(diǎn)，在我們的課程設(shè)置中也有很多關(guān)于金融和會計(jì)方面的課程。我也很喜歡金融財會方面的知識。我這次在戶縣東方機(jī)械廠會計(jì)科實(shí)習(xí)，會計(jì)科主要是負(fù)責(zé)企業(yè)業(yè)務(wù)進(jìn)出和資金產(chǎn)品流動、登記狀況。
剛開始要來這里實(shí)習(xí)，我心里非常緊張，不知道實(shí)際的工作會是什么樣子?我能不能勝任這些工作?一個個疑問縈繞在我心頭。來到實(shí)習(xí)企業(yè)，戶縣東方機(jī)械有限公司。會計(jì)科的工作人員接待了我，包括會計(jì)科的科長也來了，他告訴我企業(yè)對于大學(xué)生來企業(yè)實(shí)習(xí)很重視，希望我在這里可以有所收獲。接著就給我指定了一名師傅，李師傅。這一個月時間我就要跟著李師傅學(xué)習(xí)工作相關(guān)的事情。
李師傅來企業(yè)已經(jīng)六七年了，對于公司的財務(wù)運(yùn)營和財務(wù)狀況都很了解，李師傅給我描述了公司的會計(jì)科的基本職責(zé)和主要工作。會計(jì)科是企業(yè)重要的部門，會計(jì)科很重要就是對于公司進(jìn)出產(chǎn)品、原料的審核。我在企業(yè)的實(shí)習(xí)就分為第一步的熟悉工作環(huán)境和業(yè)務(wù)，第二布是具體操作相關(guān)簡單業(yè)務(wù)。
于是我就正式開始了我的實(shí)習(xí)生活，每天早上八點(diǎn)準(zhǔn)時上班，下午五點(diǎn)半下班。有時候晚上還要幫忙加班會同財務(wù)科把財務(wù)報表進(jìn)行統(tǒng)計(jì)、對賬。
對于業(yè)務(wù)的熟悉我用了一個多星期的時間，在這期間我盡量多關(guān)注我的師傅李師傅如何處理公司的正常業(yè)務(wù)，怎樣處理一些事情。慢慢地我在李師傅面前也提出我的想法和問題，李師傅都會仔細(xì)給我講清楚。經(jīng)過這一個周，我已經(jīng)基本熟悉會計(jì)科的簡單業(yè)務(wù)。在后面的近三周時間里，我需要做一些會計(jì)科的簡單統(tǒng)計(jì)和記錄工作。開始我充滿信心和熱情，可是統(tǒng)計(jì)工作枯燥性慢慢體現(xiàn)出來，整天面對簡單又有些重復(fù)性的工作，我有點(diǎn)失望�？墒抢顜煾导皶r糾正了我的想法，告訴我工作都是簡單平凡的，自己要想辦法在這些簡單的工作中做出不一樣的成果。于是靜下心來認(rèn)真對待每一項(xiàng)工作，盡量做到最好。
一個月的實(shí)習(xí)就要匆匆結(jié)束，李師傅和會計(jì)科的科長都對我的工作很滿意，給我很高的'評價。通過這次實(shí)習(xí)，我自己有下面四方面的總結(jié)：
第一，認(rèn)真是對待工作的每一件事情，不管大小都給予重視。工作中不可能每次面對都是很有挑戰(zhàn)性的事情，在會計(jì)科大部分事情都是常規(guī)的一些簡單的工作，看似枯燥�？墒枪ぷ骶瓦@樣，不能因?yàn)樾∈露潘�，積少成多，認(rèn)真對待自己的任何一項(xiàng)工作都是自己工作取得成績的保證。
第二，學(xué)會處理正常的工作人際關(guān)系，善于溝通。自己每天活動在這個企業(yè)里，和企業(yè)里的同事進(jìn)行溝通是必不可少的，自己必須要學(xué)會和他們處理好人際關(guān)系。在一個企業(yè)里，和你做事情的人可能和你年齡相差很大，或者興趣相差很大。學(xué)會和同事的交流需要自己一些方法和自己的熱情，這樣你就可以為自己營造一個輕松愉快的壞境和氛圍，有助于自己高效開展工作。
第三，虛心學(xué)習(xí)，多看多做。大學(xué)生剛進(jìn)入工作崗位，面臨的困難很多。在會計(jì)科我就遇見了很多不懂的問題，和原來課本上沒見過的。于是我就是向我的李師傅請教，果然，在他的指點(diǎn)下我很快將事情處理好了。所以在各種工作面前要虛心向前輩們學(xué)習(xí)，多看多問多做，剛開始進(jìn)入一個集體，為大家做點(diǎn)服務(wù)工作也是很應(yīng)該的，比如掃地、倒水等。事情雖小可是給大家一個很好的印象。
第四，注意靈活變通。課本的東西一方面是來自實(shí)際生活，可是距離實(shí)際的工作也存在時間跨度。因此在工作中就不要一味搬用書上的原理，要學(xué)會和實(shí)際問題相聯(lián)系，做到靈活變通，具體和實(shí)踐相結(jié)合。
這次實(shí)習(xí)給我很多的認(rèn)識和啟示，尤其對于我工作態(tài)度和擇業(yè)觀有了很大改變。在工作中自己要給我主動，對于工作保持一個正常的樂觀的心態(tài)，一方面把在學(xué)校學(xué)到的東西應(yīng)用與實(shí)踐，另一方面又要在工作中不斷學(xué)習(xí)，努力提高自己。我想我自己也馬上面臨找工作的的選擇，這次實(shí)習(xí)會給我很大幫助，我一定把這次實(shí)習(xí)經(jīng)驗(yàn)運(yùn)用到我以后的工作去!
最后我很感謝給我提供這次實(shí)習(xí)機(jī)會的戶縣東方機(jī)械有限公司，感謝領(lǐng)導(dǎo)，尤其是一直帶我的李師傅，謝謝你們的幫助。
實(shí)習(xí)工作總結(jié)11
一、實(shí)習(xí)目的：
1、加強(qiáng)和鞏固理論知識，發(fā)現(xiàn)問題并運(yùn)用所學(xué)知識分析問題和解決問題的能力。
2、鍛煉自己的實(shí)習(xí)工作能力，適應(yīng)社會能力和自我管理的能力。
3、通過畢業(yè)實(shí)習(xí)接觸認(rèn)識社會，提高社會交往能力，學(xué)習(xí)優(yōu)秀員工的優(yōu)秀品質(zhì)和敬業(yè)精神，培養(yǎng)素質(zhì)，明確自己的社會責(zé)任。
二、實(shí)習(xí)時間：
20xx年2月14日—20xx年4月1日
三、實(shí)習(xí)公司及部門：
寧波百川匯通新材料科技有限公司（市場部）
四、公司概況
寧波百川匯通新材料科技有限公司位于浙江寧波鄞州區(qū)瞻岐鎮(zhèn)東二村，靠近濱海工業(yè)區(qū)，交通便捷，氣候宜人。市場部設(shè)在寧波江東16城聯(lián)邦大廈。公司主要經(jīng)營金屬耐磨、耐腐蝕的新產(chǎn)品的研發(fā)與加工，攜手省高校和科技公司引進(jìn)高科技人才，開發(fā)了國內(nèi)先進(jìn)的合金化熔覆技術(shù)。合金熔覆技術(shù)是在金屬表面熔覆合金材料（或合金瓷粉）此項(xiàng)技術(shù)填補(bǔ)了工件表面的耐腐蝕，高硬度，超耐磨，強(qiáng)接合的技術(shù)難題；也對工業(yè)機(jī)械另部件的質(zhì)量提升一了積極推動作用，增強(qiáng)了產(chǎn)品在國內(nèi)外市場的競爭力。
五、實(shí)習(xí)內(nèi)容：
進(jìn)入百川匯通公司并不是自己直接找到的，而是一個大學(xué)很好的朋友挖墻腳把我挖過去的。因?yàn)橹拔沂窃谝患摇爸憋嬎钡墓咀鰠^(qū)域經(jīng)理的，但是因?yàn)榘俅▍R通是一家還未成型的公司，現(xiàn)在只是一個對市場的了解階段，我那朋友公司老總的關(guān)系又比較特殊，想找一個自己比較信賴的朋友一起做，他便找到了我。一開始看在朋友的面子上就一起過去了，開始還有點(diǎn)對“直飲水”公司戀戀不舍的，但是做到現(xiàn)在，我發(fā)現(xiàn)我當(dāng)初的選擇是正確的寧波百川匯通新材料科技有限公司位于浙江寧波鄞州區(qū)瞻岐鎮(zhèn)東二村，靠近濱海工業(yè)區(qū)，交通便捷，氣候宜人。市場部設(shè)在寧波江東16城聯(lián)邦大廈。公司主要經(jīng)營金屬耐磨、耐腐蝕的新產(chǎn)品的研發(fā)與加工，攜手省高校和科技公司引進(jìn)高科技人才，開發(fā)了國內(nèi)先進(jìn)的合金化熔覆技術(shù)。合金熔覆技術(shù)是在金屬表面熔覆合金材料（或合金瓷 1粉）此項(xiàng)技術(shù)填補(bǔ)了工件表面的耐腐蝕，高硬度，超耐磨，強(qiáng)接合的技術(shù)難題；也對工業(yè)機(jī)械另部件的質(zhì)量提升一了積極推動作用，增強(qiáng)了產(chǎn)品在國內(nèi)外市場的競爭力。
百川匯通是一家還未成型的公司，屬于公司老總旗下的一家子公司，公司的新材料研發(fā)主要有杭州浙大那邊的一個教授在負(fù)責(zé)，而我們公司只是負(fù)責(zé)寧波地區(qū)這邊的推廣與銷售。而先階段公司的工廠的一些基礎(chǔ)設(shè)施還沒完全建好，要到5月8號才可以正式成立，所以我們市場部主要就是先做好寧波地區(qū)這邊的市場調(diào)查。我們市場部的成員只有三個人，一個是銷售經(jīng)理，我朋友是銷售副經(jīng)理，我客戶經(jīng)理，我們?nèi)齻�在一起真的就是一個真正的團(tuán)隊(duì)，雖然經(jīng)理的年齡比我們大了好7、8歲，但我們再一起很是和諧，沒有溝通障礙，再加上公司的“新材料”的應(yīng)用前景十分廣闊，所以我們?nèi)齻�在一起對公司的未來都充滿了信心。
公司的老總倒是年齡比較大，老家是江蘇鹽城的，年輕的時候在寧波做軍人有十多年了，再后來在一家期貨公司做總經(jīng)理，到了現(xiàn)在已經(jīng)是一個有好幾家公司的老總了，老板給人的第一印象是一個很有威嚴(yán)的老總，但私下和他聊天你會發(fā)現(xiàn)其實(shí)他是一個和藹可親的老爺爺。老總年輕的時候在寧波的時候吃過很多苦，完全是靠自己白手起家才有了現(xiàn)在的地位，他總是在我們工作的時候給予我們年輕人鼓勵，他教育我們工作不管遇到什么困難，都要有軍人的毅力。老總給予我們這個機(jī)會，實(shí)際上是向給予我們年輕人一個鍛煉的機(jī)會，因?yàn)樗滥贻p人步入社會的壓力是很大的，特別是當(dāng)代的年輕人。所以能有現(xiàn)在這個工作機(jī)會，真的感覺很是幸運(yùn)。老總要求我們再告訴里至少給他先做一年，不管一年后我們是否做出成績來，他都可以接受，他甚至還說一年之后如果我和我朋友想要自己創(chuàng)業(yè)，他都一定會支持我們，所以我們的目標(biāo)就是在公司里不管呆多久，我們都要讓百川匯通變成一家有模有樣的公司。
在5月8號之前我們市場部三人在公司的主要職責(zé)就是負(fù)責(zé)寧波及周邊地區(qū)的一個市場調(diào)查。雖然我們還有足夠的時間去了解自己的產(chǎn)品和市場的情況，但是我們認(rèn)為還是需要有緊迫感，所以我們對我們接下來的行程分三步走：
�。ㄒ唬�3月1號至4月1號，調(diào)查分析寧波地區(qū)的目標(biāo)市場。
�。ǘ�4月1號至5月1號，收集各個細(xì)分的目標(biāo)市場并篩選出較有意象的目標(biāo)客戶。
（三）5月1號至5月8號，開始與客戶談判具體的合作項(xiàng)目。
現(xiàn)在我們剛剛完成了第一個步驟，通過我們對各個行業(yè)的工廠做的上門拜訪，我們暫時了解到了我們的目標(biāo)市場主要有：
�。ㄒ唬┯∪緳C(jī)械廠，印染廠在寧波還是很多的但是他們的機(jī)械基本上是有廠家直接進(jìn)行維修的，所以我們很難直接從他們身上找到合作關(guān)系，即使有也只是比較小的合作，所以我們直接增對印染機(jī)械廠，由于寧波地區(qū)的印染機(jī)械廠基本上沒有，通過我們在網(wǎng)上的搜索，我們知道了再紹興的新昌那邊印染機(jī)械廠比較集中，并且調(diào)查發(fā)現(xiàn)那邊的市場很打，只要我們把那邊的市場給搞定了，基本上就可以讓我們公司給維持下去，所以這是我們最主要的市場
�。ǘ┰旒垯C(jī)械的維修，在寧波造紙企業(yè)也比較多，他們每年的維修費(fèi)用都特別高，我們可以增對他們做專門的維修。
�。ㄈ┰旒垯C(jī)械廠，造紙機(jī)械廠在江蘇那邊比較多，杭州的富陽也比較多，但是那個市場已經(jīng)被杭州的公司給開發(fā)了，所以我們把目標(biāo)轉(zhuǎn)換到了溫州的.瑞昌，由于我們
2沒時間去做具體的了解，這應(yīng)該是我們后續(xù)該工作的重點(diǎn)。其實(shí)還有很多市場都是我們的目標(biāo)市場，但我們必須一步一步的來。
六、實(shí)習(xí)總結(jié)和收獲
在實(shí)習(xí)過程中我也遇到各種不同的顧客，他們會用各種各樣的態(tài)度來對待你，這就要求你有很強(qiáng)的應(yīng)變能力。實(shí)習(xí)中不僅要面對顧客，還要搞好和同事與上級的關(guān)系，要自己自動自覺的去做事，才能得到大家的肯定。
一個多月來，我在公司部門領(lǐng)導(dǎo)和同事們的熱心幫助及關(guān)愛下取得了一定的進(jìn)步，綜合看來，我覺得自己還有以下的不足之處：
1。思想上個人主義較強(qiáng)，隨意性較大；
2。有時候辦事不夠干練；
3。工作主動性發(fā)揮的還是不夠，對工作的預(yù)見性和創(chuàng)造性不夠；
4。業(yè)務(wù)知識方面特別是與客戶接觸溝通方面沒有足夠的經(jīng)驗(yàn)，所掌握的溝通技巧還不夠扎實(shí)等等。
由于公司規(guī)模較小，正處于發(fā)展階段，我也發(fā)現(xiàn)了公司存在的一些問題如：員工管理上較為混亂，職責(zé)不夠明確，公司沒有一個有效地激勵機(jī)制，造成一些員工的工作積極性和效率不高。工作公司產(chǎn)品庫存繁雜，很多配件沒有明確的數(shù)據(jù)，更沒有銷售預(yù)測和較為合理的庫存管理，這也造成大量的產(chǎn)品積壓和庫存成本，由于電子產(chǎn)品更新較快，一些產(chǎn)品甚至積壓后成為淘汰品，造成大量的資金浪費(fèi)，公司應(yīng)該在庫存管理方面，應(yīng)該用較為明確合理的庫存管理，精確記錄每件產(chǎn)品和配件，包括產(chǎn)品的品種、數(shù)量和日期，形成完整的庫存現(xiàn)狀，這也省去繁雜的人工作業(yè)，節(jié)省人力，提高效率，也降低庫存風(fēng)險和庫存成本。
在短短一個多月的實(shí)習(xí)中，確實(shí)讓自己成長了許多。在實(shí)習(xí)期間，我學(xué)到了許多東西，遇到了一些困難，也看到了自己本身存在著許多問題。雖然開始認(rèn)為電腦的組裝和銷售不是一個太難的職業(yè)，但是親臨其境才意識到自己能力的欠缺和知識的匱乏。實(shí)習(xí)期間，我拓寬了視野，增長了見識，也體驗(yàn)到社會競爭的殘酷。
實(shí)習(xí)，是大學(xué)生活的結(jié)束，也是自己步入社會努力工作的開始。在這短暫的實(shí)習(xí)期間，我深深感到了自己的不足，專業(yè)理論知識和實(shí)踐應(yīng)用上的差距。在以后的工作學(xué)習(xí)中，我會更加努力，取長補(bǔ)短，虛心求教，不斷提升自我，在社會上貢獻(xiàn)出自己的一份力量。將來無論在什么崗位上，都會努力上進(jìn)，都會做一個對自己，對工作負(fù)責(zé)任的人！
實(shí)習(xí)工作總結(jié)12
轉(zhuǎn)瞬之間實(shí)習(xí)就到了尾聲，六個月的時間可長可短，卻是最充實(shí)而有意義的半年，在市第三人民醫(yī)院的實(shí)習(xí)期間，我在學(xué)習(xí)、工作、生活、思想上都成熟了很多，這一段實(shí)習(xí)時間里我積累了人生最寶貴的財富。在實(shí)習(xí)期間雖然很苦，很累，但是我從中學(xué)到了很多東西。
記得剛進(jìn)入醫(yī)院實(shí)習(xí)的時候，什么都不懂，對醫(yī)院的工作一無所知，幸好我的帶教王老師脾氣非常好，而且特別耐心，也有豐富的經(jīng)驗(yàn)，讓我比較快的適應(yīng)醫(yī)院的實(shí)習(xí)流程。
實(shí)習(xí)六個月是短暫的，按要求要輪完內(nèi)、外、婦、兒以及耳鼻喉等科室，很多科室都只是短短幾周的時間，其實(shí)實(shí)習(xí)也只能讓我們初步了解醫(yī)院工作的性質(zhì)及流程，比如在兒科就要學(xué)著與小朋友溝通，在手術(shù)室就要加強(qiáng)自己的無菌觀念，鍛煉自己的膽魄，在耳鼻喉頭頸外科就學(xué)會了耳鼻喉這些很專業(yè)的操作，或許在今后的工作中都不會再碰到，但卻是不可多得的見識，總而言之實(shí)習(xí)生活為我的人生增添了精彩的一筆，所以我會好好積累倍加珍惜。
這六個月來，我最大的感悟就是幾個字：微笑，耐心與細(xì)心。例如我在血液科實(shí)習(xí)的時候，因?yàn)樵谘簝?nèi)科住院的患者大多是一些慢性病需要比較長的治病療程，這樣我就有比較的多的時間來跟他們溝通以取得配合，那么來到血液科實(shí)習(xí)時就要換一種方式才能和患者進(jìn)行有效的溝通了，我覺得，面對初次到醫(yī)院就診患者，我們應(yīng)該充分理解他們的心情，面對陌生的醫(yī)院環(huán)境，對自己疾病的.不確定，這種種因素會讓患者產(chǎn)生莫大的恐懼感，或許他們還會把情緒發(fā)泄在我們醫(yī)護(hù)人員身上，而作為醫(yī)護(hù)人員，我覺得無論什么時候什么狀況，我們臉上都應(yīng)掛著一絲笑容，用微笑去撫慰病人傷痛的心靈，用微笑去兌換微笑，用心靈去溝通心靈，用耐心去對待患者，用細(xì)心認(rèn)真完成我們的本職工作。
短短的六個月的實(shí)習(xí)生活就要結(jié)束，這也給我美好的大學(xué)實(shí)習(xí)生涯畫上完美的句號。這六個月以來我找到了自己的價值，我體會到了平凡的偉大，選擇醫(yī)學(xué)工作這一行，我無怨無悔。
實(shí)習(xí)工作總結(jié)13
時光飛逝，轉(zhuǎn)眼在x機(jī)構(gòu)的實(shí)習(xí)已經(jīng)結(jié)束。這將近x個多月的實(shí)習(xí)，使我受益匪淺。在機(jī)構(gòu)實(shí)習(xí)主要是擔(dān)任小班集體的助教，幫助x老師管理小班上時的紀(jì)律。期間也做了一些其他工作，如幫機(jī)構(gòu)整理一些材料、做一些職工作，在機(jī)構(gòu)中組織了一場活動，等等。這些都提高了自己的實(shí)踐能力。
剛開始，對什么都不熟悉。但是通過與中心老師溝通交流，我們與機(jī)構(gòu)的老師慢慢熟悉起，而且對機(jī)構(gòu)中心的孩子也慢慢了解，隨著時間的累積，我對機(jī)構(gòu)、老師和孩子越來越熟悉，這對我的實(shí)習(xí)工作十分有利。對每一個孩子情況的具體了解，會讓我的實(shí)習(xí)工作更加順利。比如做感統(tǒng)訓(xùn)練時，哪些孩子能做哪些運(yùn)動，他們運(yùn)動做多少，我們都要清楚地掌握。當(dāng)然，我自己也十分喜歡這些小朋友，他們十分可愛，善良。只要經(jīng)�？湟豢渌麄�，他們就十分高興。而且有些孩子特別會撒嬌，讓你無法拒絕，不忍心拒絕，這時你心里就會想：他們怎么這么可愛呢？
既然已經(jīng)在這里實(shí)習(xí)了，那么就要好好做，從實(shí)習(xí)中我們也會真正的學(xué)到東西。實(shí)習(xí)中，我會積極完成自己的任務(wù)和工作。而且在機(jī)構(gòu)中x老師還看望我們，并且與我打電話聯(lián)系，了解我的具體情況，對我的實(shí)習(xí)工作和手冊進(jìn)行指導(dǎo)和建議。機(jī)構(gòu)中的x老師則給我們做了培訓(xùn)，并且給我們布置了具體的任務(wù)，并在平時實(shí)習(xí)的時候給我們建議，還和我們探討了我們關(guān)于對機(jī)構(gòu)的問題與建議。
在機(jī)構(gòu)的實(shí)習(xí)使我對特殊教育有了一個比較全面的`認(rèn)識，補(bǔ)充我的知識，擴(kuò)展了我的知識面，提高了我自己的能力。在機(jī)構(gòu)中我們學(xué)習(xí)到很多關(guān)于特殊教育的知識、理念。這與社會工作有很大的相關(guān)性。相信它們的未來一片光明！
實(shí)習(xí)工作總結(jié)14
經(jīng)過三年的學(xué)習(xí)，我終于踏上了社會的一角。不知不覺三年的大學(xué)生活過去了，但未來并沒有停止。從校園到社會，我會在這個時期有一個很大的飛躍！
起初，面對實(shí)習(xí)，我很緊張。作為一個住校的`大學(xué)生，我和社會接觸很少。不過，我也不怕，因?yàn)榇髮W(xué)三年給了我太多的成長和歷練。最后，憑借自己的努力，終于完成了這次實(shí)習(xí)之旅！以下是我這次實(shí)習(xí)的工作總結(jié)：
實(shí)習(xí)工作總結(jié)15
去年九月，研究生的課程已經(jīng)上完，我開始尋找比較正式的實(shí)習(xí)工作，投了幾次簡歷之后，我獲得了一家國企實(shí)習(xí)的機(jī)會，開始了四個月的實(shí)習(xí)。
四個月的時間很快過去，等單位開完年終總結(jié)會，學(xué)校也開始放寒假，于是，我告別廣州，結(jié)束了四個月的實(shí)習(xí)生涯，也完成了一個學(xué)期的學(xué)習(xí)。這四個月的實(shí)習(xí)生涯，作為我踏入社會的第一步，確實(shí)讓我感觸良多，既有正面的總結(jié)，也有負(fù)面的反思，還有對這個社會的各種正面規(guī)則和"潛規(guī)則"的認(rèn)識和體會。
什么是正面規(guī)則？即能夠深入學(xué)習(xí)實(shí)踐科學(xué)發(fā)展觀，符合社會主義精神文明建設(shè)要求，按照"八榮八恥"的社會主義榮辱觀來打造的游戲規(guī)則，其中意味，自己慢慢體會。羅列如下：
一、保持高昂的學(xué)習(xí)熱情
沒有你不會的，只有領(lǐng)導(dǎo)沒下達(dá)的。領(lǐng)導(dǎo)交待的任何事情，千萬不要以我不會或我不擅長來推脫，因?yàn)槟氵@次推掉了一個任務(wù)，可能獲得了暫時的輕松，但同時也意味著這方面的事務(wù)從此以后就完全與你無關(guān)了，這個領(lǐng)域的所有機(jī)會就在你推脫的那一瞬間與你失之交臂了。所以，沒有你不會的，只有領(lǐng)導(dǎo)沒下達(dá)的。那確實(shí)不會怎么辦？這就是要保持旺盛的學(xué)習(xí)熱情的原因了，領(lǐng)導(dǎo)之所以是領(lǐng)導(dǎo)，是因?yàn)樗麄冎辽偈菚芾�、會用人之所長的人，所以他們絕對不會把完全在你能力范圍之外的工作交給你去完成的。保持旺盛的學(xué)習(xí)熱情，就是為了能夠在即使領(lǐng)導(dǎo)交代了你不熟悉的業(yè)務(wù)時，你也能夠按時保質(zhì)保量的完成。
二、保持旺盛的戰(zhàn)斗力
旺盛的戰(zhàn)斗力是高效率工作的保證。試想一下，如果你是領(lǐng)導(dǎo)，你是喜歡一個想你之所想、你交代的任務(wù)能夠馬上完成的下屬，還是喜歡做事拖三阻四，拖慢了整個團(tuán)隊(duì)工作進(jìn)度的下屬呢？保持旺盛的戰(zhàn)斗力的方法有很多，大家可以上網(wǎng)去搜搜，點(diǎn)擊率老高了，嘩嘩的，這里就不多說了。
三、在適當(dāng)?shù)膱龊媳憩F(xiàn)自己的才干
切忌愛處處表現(xiàn)，有點(diǎn)小本事就掩蓋不住，那樣領(lǐng)導(dǎo)們會認(rèn)為你輕浮，難當(dāng)大任；但也不要故作高深，確實(shí)是你擅長的地方也不表露出來，那樣我只能替你感到惋惜。那么怎么在適當(dāng)?shù)膱龊媳憩F(xiàn)自己的才干呢？最重要的就是高效率、高質(zhì)量的完成手頭的工作，當(dāng)然你出了完成工作外，還能為單位創(chuàng)造點(diǎn)額外的價值那就是錦上添花的美事了；至于什么是適當(dāng)?shù)膱龊�，大家自己體會，記�。菏墙鹱涌倳l(fā)光的。
三、融入集體，和同事們打成一片
在這我要送大家"一千萬"，即就算你性格孤僻，不能和同事們打成一片，也千萬一定必須要和領(lǐng)導(dǎo)打成一片，原因請聽下回分解。在中國特色的國有企業(yè)里面，競爭壓力相對私有外資企業(yè)來說要小，所以同事之間的關(guān)系并非完全冷冰冰的競爭關(guān)系。融入集體，對于營造一個愉快的工作環(huán)境來說非常重要。有了愉快的工作環(huán)境，咱們老百姓的戰(zhàn)斗熱情那是一個勁的高漲，但也不要花費(fèi)過多的時間在營造工作環(huán)境上，記�。悍耆饲艺f三分話，未可全拋一片心。
四、始終保持對黨、對社會主義的高度忠誠
就算你心里對此不屑一顧，甚至是個潛在的現(xiàn)行xx，但在單位里、領(lǐng)導(dǎo)面前一定要堅(jiān)定你的共產(chǎn)主義信仰。因?yàn)閲笫菍儆诠伯a(chǎn)黨的企業(yè)，大大小小的國企都有黨支部或黨委（所以在學(xué)校里沒來及入黨的同學(xué)們不用著急，只要你能進(jìn)入國有企業(yè)，加入中國共產(chǎn)黨的機(jī)會還是很多的），各個單位的書記在中國特色社會主義理論下都是各單位的一把手，并且除了少數(shù)混入革命隊(duì)伍的階級敵人，在一般情況下他們都是忠誠的共產(chǎn)黨員，所以在單位里一定不能夠表現(xiàn)出對黨的不忠。
好了，說了這么些常識性的東西，也該說說潛在正面規(guī)則之下的那些"潛規(guī)則"了。
國企由于它們的國有性質(zhì)，所以政府部門的那一套游戲規(guī)則，它們都適用，可以這么說：國企即官場。但在社會主義初級階段下，我國又采用社會主義市場經(jīng)濟(jì)制度，所以國企又不完全是官場，它們的游戲規(guī)則是和社會主義初級階段的基本國情緊密結(jié)合的。那到底有哪些游戲規(guī)則呢？
首先，借用英明領(lǐng)袖華主席的"兩個凡是"：凡是領(lǐng)導(dǎo)做出的決策，我們都始終不渝的擁護(hù)；凡是領(lǐng)導(dǎo)的指示，我們都義無反顧的執(zhí)行。這"兩個凡是"，又可以簡稱為"惟上原則"，即始終緊密圍繞在上級領(lǐng)導(dǎo)的周圍，認(rèn)真貫徹落實(shí)上級領(lǐng)導(dǎo)的指示。這里又要送大家"一千萬"，即千萬不要書生意氣。有些剛走出校門的同學(xué)，懷揣著"修身齊家治國平天下"的偉大理想，有著"舍我其誰"的英雄氣概，領(lǐng)導(dǎo)交待的事情，要是合理的他就做，不合理的甚至和領(lǐng)導(dǎo)辯駁，甚至打著"我來鵝城只辦三件事：公平、公平、還他/媽/的.是公平"的遠(yuǎn)大算盤，要在公司主持正義。想想，領(lǐng)導(dǎo)之所以為領(lǐng)導(dǎo)，你那單位之所以能夠運(yùn)轉(zhuǎn)下去，就一定有它存在的理由，不是你這個剛踏入社會的愣頭青能夠體會的了得。送大家一句話：既然不能讓社會適應(yīng)我們，就讓我們?nèi)ミm應(yīng)社會。
其次，送出第三個"千萬"：千萬不要向領(lǐng)導(dǎo)直接提意見，就算要提也要旁敲側(cè)擊。沒有在腐朽的學(xué)生會里面混過的同學(xué)可能不明白當(dāng)領(lǐng)導(dǎo)的滋味，人性的弱點(diǎn)之一就是要始終生活在自我滿足當(dāng)中，當(dāng)領(lǐng)導(dǎo)的尤其如此，一個人如果自己都對自己失去了信心了，那還能當(dāng)領(lǐng)導(dǎo)嗎？所以領(lǐng)導(dǎo)們做出的任何決定他們都認(rèn)為是正確的，并且我國的領(lǐng)導(dǎo)們又有著好面子的中國特色，所以你向他們提意見也就相當(dāng)于否定了他們的意見，特別是當(dāng)你的意見比他們高明時，他們不光面子上過不去，連心里都會產(chǎn)生對你的嫉恨，因?yàn)橐粋�優(yōu)秀的員工并不同時是一個優(yōu)秀的下屬，有時也可能是一個潛在的威脅。
再次，國企都是有行政級別的，所以國企的領(lǐng)導(dǎo)們也是有行政級別的，他們?nèi)松鷥r值的增長就在于行政級別的上升，所以他們有時候會并不關(guān)心企業(yè)的發(fā)展，就算是關(guān)心也是為了他們行政級別的上升。在堅(jiān)持貫徹我前面講的"兩個凡是"的前提下，踏入國企的同學(xué)們要把握好領(lǐng)導(dǎo)的這一心理，再送大家"一千萬"：千萬不要為了維護(hù)公司的整理利益而觸犯了領(lǐng)導(dǎo)的個人利益，要牢記以下公式：個人利益領(lǐng)導(dǎo)利益公司利益。至于怎樣衡量這三者在你心中的權(quán)重，不至于因小失大，那就是一門高深的、值得很多人學(xué)習(xí)一輩子的學(xué)問了。
再再次，我前面說了，國企即官場，混過官場的人可能都明白官場里的站隊(duì)規(guī)則。"黨外無黨，帝王思想；黨內(nèi)無派，千奇百怪"，所以一個部門存在很多派系是很正常的，各個派系之間還會為了各種利益而明爭暗斗。進(jìn)入國企后，作為一個完整的自然人的你，也要面臨著站隊(duì)的選擇，正常情況下，那個直接跟你打交道的領(lǐng)導(dǎo)就是你要跟著混的大哥了，所以在這位大哥和其他大哥發(fā)生矛盾時，一定要堅(jiān)定不移的站在這位大哥一邊，榮辱與共。至于這位大哥萬一倒了之后你改不改換門庭，這就要看你的道行如何了。
最后，我上面說了要和領(lǐng)導(dǎo)打成一片，這是必須的，但千萬不要把自己的老底都交給了領(lǐng)導(dǎo)，那樣領(lǐng)導(dǎo)可能在用起你來可能會放心，但在拉你當(dāng)墊背的時候也同樣放心得很。時時刻刻留一個心眼，在讓領(lǐng)導(dǎo)知道你是他的人的同時，讓他產(chǎn)生一定的對你的依賴度。那樣你就絕對安全了。
最后祝大家都能夠做自己愛做的事，成為自己想成為的人。
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