（精選）實(shí)習(xí)工作總結(jié)
總結(jié)是指社會(huì)團(tuán)體、企業(yè)單位和個(gè)人在自身的某一時(shí)期、某一項(xiàng)目或某些工作告一段落或者全部完成后進(jìn)行回顧檢查、分析評(píng)價(jià)，從而肯定成績(jī)，得到經(jīng)驗(yàn)，找出差距，得出教訓(xùn)和一些規(guī)律性認(rèn)識(shí)的一種書(shū)面材料，他能夠提升我們的書(shū)面表達(dá)能力，因此我們需要回頭歸納，寫(xiě)一份總結(jié)了。那么我們?cè)撛趺慈?xiě)總結(jié)呢？下面是小編精心整理的實(shí)習(xí)工作總結(jié)，供大家參考借鑒，希望可以幫助到有需要的朋友。
實(shí)習(xí)工作總結(jié)1
夏花的絢爛羞怯于我們的熱忱，秋葉的靜美遜于我們的堅(jiān)持，冬日的暖陽(yáng)也在我們的面前靜靜遮住了臉，三個(gè)不同的季節(jié)里我們演繹著一樣的熱忱與堅(jiān)持，一樣的付出與欣慰，一樣的收獲與驕傲。每一個(gè)瞬間都如此美妙，惹人記憶。
之前的生疏隨著時(shí)間的消逝被彼此的暖和替代了，在全呼中學(xué)，在對(duì)將來(lái)的頂崗實(shí)習(xí)生活，我們四個(gè)人心里心懷著各自的幻想，卻有著共同的愿望與向往。在一起到來(lái)的那天起，就注定了我們將來(lái)的工作，生活是那樣的密不行分，而心靈上更是出自同一個(gè)聲音，那就是為了頂崗而付出，為了實(shí)習(xí)而熬煉，為了幻想而拼搏！
在全呼中學(xué)的實(shí)習(xí)半年里我們?cè)谕瑯拥亟虒W(xué)樓里做著一樣卻又不同的工作。丹丹擔(dān)當(dāng)八班級(jí)的物理，柴旭蓬擔(dān)當(dāng)一班級(jí)的語(yǔ)文教學(xué)，崔偉擔(dān)當(dāng)五班級(jí)的數(shù)學(xué)教學(xué)，而我則是哪里需要去哪里，剛開(kāi)頭的時(shí)候我?guī)甙嗉?jí)的數(shù)學(xué)，后來(lái)賈校長(zhǎng)培訓(xùn)回來(lái)我就負(fù)責(zé)九班級(jí)化學(xué)，到了實(shí)習(xí)后期我的指導(dǎo)老師回來(lái)了，劉校長(zhǎng)去培訓(xùn)，我又幫著帶了兩個(gè)月的英語(yǔ)課，這半年里我和丹丹還一個(gè)人帶了三班級(jí)的一個(gè)班的數(shù)學(xué)課。這樣一周下來(lái)每個(gè)人的課程支配也都達(dá)到了二十節(jié)。工作上的負(fù)擔(dān)讓我們感到的除了壓力和累之外，其實(shí)更多的還是對(duì)同學(xué)們的.責(zé)任，有壓力是很正常的一件事，可是由于我們滿懷的熱忱并沒(méi)有感覺(jué)到很大負(fù)擔(dān)。在這里我們當(dāng)心翼翼的設(shè)計(jì)出了自己的第一個(gè)教案，完完整整的講了第一節(jié)課，認(rèn)仔細(xì)真的批改了第一份作業(yè)，有著和同學(xué)們的第一次互動(dòng)，第一次感動(dòng)，第一份收獲，第一次成就…每天我們都會(huì)對(duì)自己的工作做一次總結(jié)，看著暖和的太陽(yáng)，早已散去滿身的疲乏。重復(fù)著每一天的工作，圍圍著同學(xué)們轉(zhuǎn)，使我們樂(lè)此不疲的一件事，工作中的樂(lè)趣好像只有我們自己才可以感受得到，看著同學(xué)們求知的眼睛我們的信念會(huì)更加堅(jiān)決。
在生活方面，我們相互照看，從一開(kāi)頭的大家一起做值日到現(xiàn)在的每人一天，這樣就節(jié)約了不少時(shí)間，也有更多的時(shí)間做好自己的工作。難忘我們一起做的第一頓飯菜，一起打的第一桶水，一起洗的第一次碗，一起做的第一次值日，一起買(mǎi)的第一次菜…我們四個(gè)之間的感情親如兄弟姐妹，面對(duì)困難我們一起解決，遇到問(wèn)題我們一起想方法，心情不好我們一起唱歌，難受的時(shí)候一起放縱，快樂(lè)的時(shí)候一起大笑，在我們的生活方面賜予最大關(guān)心的是秦建強(qiáng)秦校長(zhǎng)，給我們供應(yīng)米面油，詢(xún)問(wèn)我們生活方面有哪些問(wèn)題，對(duì)我們的生活很是關(guān)懷，所以我們也始終很感謝秦校長(zhǎng)在生活上賜予我們?nèi)绱舜蟮年P(guān)心。
對(duì)于小組工作方面，我們每個(gè)人都很主動(dòng)，集體榮譽(yù)感特殊強(qiáng)，我為有這樣的隊(duì)友們而驕傲和傲慢。蔡老師要求的日志，博文，周匯報(bào)，月總結(jié)，我們每天都主動(dòng)完成，到今日為止，我們每位隊(duì)員的博文和稿件都已經(jīng)超過(guò)了規(guī)定的數(shù)量，看著我們自己的精彩工作心里很興奮。還有愛(ài)心家教等活動(dòng)我們也是主動(dòng)參與，對(duì)于蔡老師每次任務(wù)的布置于支配，我們都會(huì)仔細(xì)去完成，努力去做好，對(duì)于學(xué)校的任何工作都抱著仔細(xì)對(duì)待的看法，并且高效率高質(zhì)量的去完成，這不僅要求我們組長(zhǎng)的帶領(lǐng)號(hào)召，還要求我們各個(gè)成員的主動(dòng)協(xié)作，才使得我們能夠很好的完成學(xué)校布置的任何作業(yè)，由于我們追求的不是最好，而是更好！這不僅熬煉了我們每個(gè)人的力量與素養(yǎng)，更加體現(xiàn)了我們的團(tuán)隊(duì)協(xié)作精神和我們每個(gè)人的集體榮譽(yù)感。
回顧半年的頂崗實(shí)習(xí)生活我們也是有得有失，在整體和諧進(jìn)步的基礎(chǔ)上我們?nèi)源嬖谥恍﹩?wèn)題，總結(jié)如下：
首先，工作看法仔細(xì)，但溝通溝通局限。我們的工作看法很仔細(xì)，和帶隊(duì)老師的溝通以及溝通也很準(zhǔn)時(shí)，使得我們自己學(xué)校的工作很完善，可是和全呼中學(xué)的溝通相對(duì)較少，和指導(dǎo)老師的溝通也只是停留在表面，沒(méi)有深化地去探討過(guò)有關(guān)教學(xué)的技能與技巧方面的問(wèn)題，這樣不利于我們教學(xué)技能的提高與進(jìn)步，是我們應(yīng)當(dāng)提出自我批判的地方。
其次，教學(xué)技能有待提高。我們四個(gè)人的專(zhuān)業(yè)學(xué)問(wèn)水平并不能代表我們的課堂效率，為了把自己從學(xué)問(wèn)的持有者轉(zhuǎn)變?yōu)閷W(xué)問(wèn)的傳播者，我們必需杜絕只可意會(huì)不行言傳的教學(xué)模式，這就要求我們必需把握肯定的教學(xué)技能，作為一名將來(lái)的準(zhǔn)老師，我們應(yīng)當(dāng)時(shí)刻嚴(yán)格要求自己，在剩下的十幾天中通過(guò)實(shí)踐提升自己的教學(xué)技能。
第三，有關(guān)課堂紀(jì)律的方面。課堂效率是在教學(xué)中最注意的一個(gè)層次，課堂上假如能夠把學(xué)問(wèn)記住，那么同學(xué)課下就很輕松。而課堂效率的一個(gè)最大的保障就是課堂紀(jì)律。課堂紀(jì)律對(duì)于我們五個(gè)實(shí)習(xí)生真的是一個(gè)很大的挑戰(zhàn)，從最初的無(wú)法掌握課堂到現(xiàn)在的可以有效的調(diào)控，從中的紀(jì)律問(wèn)題時(shí)不容忽視的，雖然和以前相比有進(jìn)步，但是還是會(huì)因個(gè)別同學(xué)而影響整節(jié)課的進(jìn)度，所以在課堂紀(jì)律管理方面我們還要在最終的日子里努力。
半年的頂崗實(shí)習(xí)工作一晃而過(guò)，回首過(guò)去的實(shí)習(xí)工作我們每個(gè)人都有不同的感受，也有不一樣的收獲，但我們有著共同的回憶與拼搏的汗水，有著共同的努力與奮斗，工作上我們相互支持，相互勉勵(lì)，相互鼓舞，共同進(jìn)步，生活上我們相互關(guān)心，相互扶持，共同面對(duì)。工作上的得與失，生活中的苦與甜，我們從中得到的感受和啟發(fā)，值得我們一生去品嘗去珍惜。
實(shí)習(xí)工作總結(jié)2
時(shí)間飛逝，完陰荏苒，轉(zhuǎn)瞬間我參與的歷時(shí)三年的高校本科函授學(xué)習(xí)已近尾聲。即將畢業(yè)的我回顧以往的痕跡，點(diǎn)點(diǎn)滴滴依舊清楚分明。
全部實(shí)訓(xùn)突出綜合性、完整性、超前性、和系統(tǒng)性。以一個(gè)模擬企業(yè)的特定會(huì)計(jì)期間為范圍，將經(jīng)濟(jì)業(yè)務(wù)的來(lái)龍去脈與企業(yè)的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)有機(jī)地結(jié)合起來(lái)，將企業(yè)經(jīng)濟(jì)業(yè)務(wù)發(fā)生的前瞻性與市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的改變相配套，開(kāi)闊視野，增進(jìn)我們對(duì)。、企業(yè)的了解和熟悉，為即將進(jìn)入。的我們從事財(cái)會(huì)工作打下很好的基礎(chǔ)。
經(jīng)過(guò)三年的本科學(xué)習(xí)，本人在思想熟悉、業(yè)務(wù)學(xué)問(wèn)、專(zhuān)業(yè)技能等方面都有較大的提高，詳細(xì)概括如下：
�。ㄒ唬┧枷胧煜ぃ�
在政治思想方面，本人進(jìn)取要求提高，遵遵守法律紀(jì)，廉潔自律，具有良好的＇。公共道德和職業(yè)道德；有較強(qiáng)的團(tuán)體榮譽(yù)感及團(tuán)隊(duì)協(xié)作精神，能敬重師長(zhǎng)，團(tuán)結(jié)同學(xué)，助人為樂(lè)。平常注意加強(qiáng)政治思想學(xué)習(xí)，以及有關(guān)財(cái)經(jīng)方針、政策和財(cái)務(wù)會(huì)計(jì)法規(guī)、制度，提高了自我的政策水平及明確是非的本領(lǐng)。
�。ǘI(yè)務(wù)學(xué)問(wèn)：
在上課學(xué)習(xí)期間，我堅(jiān)持了以往同學(xué)時(shí)代的歷來(lái)風(fēng)格，喜愛(ài)本專(zhuān)業(yè)并投入了極大的熱忱，經(jīng)過(guò)扎實(shí)學(xué)習(xí)《管理睬計(jì)》、《成本會(huì)計(jì)》、《財(cái)務(wù)管理》、《審計(jì)學(xué)》等各門(mén)課程，系統(tǒng)地把握了本專(zhuān)業(yè)所必需的基本理論、基本學(xué)問(wèn)、技能和方法。在此基礎(chǔ)上，結(jié)合本專(zhuān)業(yè)特點(diǎn)及工作實(shí)際，加強(qiáng)了會(huì)計(jì)、計(jì)算機(jī)應(yīng)用本領(lǐng)的熬煉，能嫻熟運(yùn)用財(cái)務(wù)辦公軟件，為更好地從事財(cái)務(wù)工作，提高工作效率及質(zhì)量打下了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。
�。ㄈ⿲�(zhuān)業(yè)技能：
財(cái)務(wù)會(huì)計(jì)是一門(mén)實(shí)務(wù)操作性很強(qiáng)的學(xué)科，我非常珍惜這次難得的學(xué)習(xí)機(jī)會(huì)。作為一名在崗工作的財(cái)務(wù)人員，我一向以“一專(zhuān)多能，全面進(jìn)展”嚴(yán)格要求自我，將所學(xué)的專(zhuān)業(yè)學(xué)問(wèn)與實(shí)際結(jié)合，并運(yùn)用到實(shí)際工作中去，使我的.專(zhuān)業(yè)技能得到了很大的提升。
三年的學(xué)習(xí)生活，使我的學(xué)問(wèn)水平、思想境界、工作本領(lǐng)等方面都邁上了一個(gè)新的臺(tái)階，我將以飽滿的熱忱，堅(jiān)決的信念，高度的職責(zé)感投入到以后的工作中，去迎接新的挑戰(zhàn)，攀登新的高峰。
實(shí)習(xí)工作總結(jié)3
國(guó)美電器、商貿(mào)職業(yè)技術(shù)學(xué)院給我們大一學(xué)生提供了一個(gè)實(shí)習(xí)的機(jī)會(huì)，希望我們能夠通過(guò)實(shí)踐學(xué)習(xí)到課本以外的知識(shí)，增長(zhǎng)到見(jiàn)識(shí)。在國(guó)美實(shí)習(xí)的一個(gè)星期，雖然很累，但學(xué)會(huì)了很多東西，慢慢懂得如何去銷(xiāo)售，去推銷(xiāo)商品。這次實(shí)習(xí)是我第一次工作經(jīng)歷，雖然沒(méi)干什么活，但覺(jué)得很值得，為以后提供了工作經(jīng)驗(yàn)。在國(guó)美實(shí)習(xí)期間，我剛開(kāi)始就去了解我的工作崗位所賣(mài)的商品美菱冰箱。想要推出自己的商品，首先必須了解美菱冰箱這個(gè)品牌，通過(guò)學(xué)習(xí)觀察，我了解到美菱冰箱的標(biāo)志，標(biāo)語(yǔ)，不同型號(hào)，不同價(jià)位，不同款式，不同顏色，不同功能。對(duì)美菱冰箱這個(gè)產(chǎn)品有了大致的了解，并知道美菱是以生產(chǎn)冰箱起家，29年專(zhuān)業(yè)制冷，很節(jié)能，而且保鮮功能好，價(jià)格不高，是普通家庭可以消費(fèi)的起的商品。而且，很多顧客都挺喜歡美菱這個(gè)品牌的，看來(lái)美菱是受消費(fèi)者青睞的。作為學(xué)員我就跟著大姐后面一點(diǎn)點(diǎn)地學(xué)習(xí)，看著大姐如何推銷(xiāo)美菱冰箱，知道每款冰箱的大概特點(diǎn)，價(jià)格，學(xué)會(huì)怎么與消費(fèi)者溝通，怎么用語(yǔ)言技巧讓顧客相信美菱這個(gè)品牌，學(xué)會(huì)看出哪些是潛在消費(fèi)者，哪些是隨便看看，不同的顧客不同對(duì)待。同時(shí)，遵守上班下班時(shí)間，懂得營(yíng)銷(xiāo)人員基本的禮貌問(wèn)題，注重并不斷改善自己服務(wù)態(tài)度，和顧客建立友好合作關(guān)系，讓顧客感到舒服。通過(guò)向大姐的學(xué)習(xí)，以及詢(xún)問(wèn)一些知識(shí)，我從一開(kāi)始的'不知道到現(xiàn)在有了一定的了解，從一開(kāi)始的不好意思地介紹到后來(lái)落落大方的講解。這是成長(zhǎng)的過(guò)程，在國(guó)美實(shí)習(xí)期間學(xué)最多的就是成長(zhǎng)，是人生寶貴的一堂課。
當(dāng)然，在這期間特遇到很多問(wèn)題，顧客的不理睬、顧客的詢(xún)問(wèn)不會(huì)解答、甚至他們言語(yǔ)的打擊，我知道現(xiàn)在我是個(gè)銷(xiāo)售人員，顧客就是上帝，始終保持積極、樂(lè)觀、熱情的態(tài)度，不管是青年、中年、老年，都將自己知道的耐心地介紹。在這期間懂得很多道理，比如：尊重顧客的選擇、給顧客提供建議、態(tài)度熱情真誠(chéng)、學(xué)習(xí)的過(guò)程就是成長(zhǎng)的過(guò)程、扎實(shí)的產(chǎn)品知識(shí)是成功推銷(xiāo)一個(gè)產(chǎn)品的關(guān)鍵等。六天在國(guó)美電器實(shí)習(xí)階段，付出了辛苦，體驗(yàn)到工作者的不容易，也學(xué)習(xí)到很多知識(shí)，懂得一些道理。這次實(shí)習(xí)促進(jìn)了我的成長(zhǎng)，讓我更好地學(xué)習(xí)營(yíng)銷(xiāo)與策劃專(zhuān)業(yè)。很感謝國(guó)美與學(xué)校給我們提供這樣一個(gè)平臺(tái)，讓我們鍛煉了自己，積累了經(jīng)驗(yàn)，學(xué)會(huì)了成長(zhǎng)。
實(shí)習(xí)工作總結(jié)4
尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)、同事們：
你們好！我是11月進(jìn)入保定市順平縣移動(dòng)的新員工劉增路，我也曾有過(guò)很多工作選擇，但命運(yùn)還是讓我走近了你，順平移動(dòng)，走近了你，也更讓我充滿了向往和渴望。
經(jīng)過(guò)短短2周的新員工培訓(xùn)，我懂得了什么是優(yōu)秀，什么是，什么是移動(dòng)的好員工。兩周里，從網(wǎng)絡(luò)到市場(chǎng)，從人力到財(cái)務(wù)，那么多優(yōu)秀的主管熟練地講述著自己工作中的經(jīng)驗(yàn)。談到公司，談到工作，他們眼睛里閃爍著自信的光芒；談起未來(lái)，談起我們，他們言語(yǔ)里盡是關(guān)照。順平移動(dòng)自掛牌起成立至今，經(jīng)過(guò)多年的建設(shè)和發(fā)展，已建成了一個(gè)覆蓋范圍廣、通信質(zhì)量高、業(yè)務(wù)品種豐富、服務(wù)水平領(lǐng)先的綜合通信網(wǎng)絡(luò)。同時(shí)，建設(shè)起了完善的網(wǎng)絡(luò)和業(yè)務(wù)支撐系統(tǒng)，不斷推進(jìn)行業(yè)和企業(yè)信息化的建設(shè)和應(yīng)用，在促進(jìn)地區(qū)經(jīng)濟(jì)建設(shè)和信息化建設(shè)中發(fā)揮著重要的作用。這樣傳奇式的發(fā)展速度，怎能不讓我這個(gè)走出部隊(duì)、踏進(jìn)社會(huì)的退伍軍人由衷敬佩呢！從網(wǎng)絡(luò)的覆蓋，再到組織機(jī)構(gòu)的健全、社會(huì)良好的口碑，這一切就像一塊磁石緊緊的吸引了我。
從進(jìn)公司實(shí)習(xí)的那一天起，我就不斷地告誡自己，對(duì)自己一定要“高標(biāo)準(zhǔn)、嚴(yán)要求”。事實(shí)證明，在這段時(shí)間中，我既辛苦又開(kāi)心，收獲很大，感悟很深。更重要的是我對(duì)自己能在這樣一個(gè)快節(jié)奏、高效率、充滿生機(jī)與活力的企業(yè)里工作而感到自豪。在營(yíng)業(yè)廳實(shí)習(xí)期間，我得到了領(lǐng)導(dǎo)諄諄的教導(dǎo)和營(yíng)業(yè)廳各位老員工的悉心的幫助，加之公司規(guī)范的管理制度和員工嚴(yán)謹(jǐn)?shù)墓ぷ髯黠L(fēng)，使得我對(duì)公司營(yíng)業(yè)前臺(tái)有了初步的了解�！凹埳蟻�(lái)的終覺(jué)淺，絕知此事要軀行。”在短暫的實(shí)習(xí)生活中，我深深的感覺(jué)到自己所學(xué)知識(shí)的膚淺和在實(shí)際運(yùn)用中專(zhuān)業(yè)知識(shí)的匱乏，剛開(kāi)始的一段時(shí)間里，對(duì)一些工作感到無(wú)從下手，茫然不知所措，但通過(guò)這段時(shí)間的細(xì)心學(xué)習(xí)和同事們的熱心幫助，我對(duì)業(yè)務(wù)逐漸熟悉起來(lái)，并漸漸的得心應(yīng)手。從彩鈴的下載、飛信等每一項(xiàng)業(yè)務(wù)從陌生到熟悉再到熟練的過(guò)程，這不僅是工作也是一種生活閱歷，雖然時(shí)間不長(zhǎng)，但我覺(jué)得我在這個(gè)崗位上的每一天都很充實(shí)，客戶滿意是我工作價(jià)值的體現(xiàn)。
移動(dòng)營(yíng)業(yè)廳是移動(dòng)公司直接面向客戶的`一個(gè)窗口，在這里的工作人員就是移動(dòng)的一線工作人員，直接與客戶打交道，直接代表著移動(dòng)的形象。在兩個(gè)多月的營(yíng)業(yè)廳前臺(tái)實(shí)習(xí)中，我不僅看到了前臺(tái)人員工作的認(rèn)真和生活的激情，更是感受到那種以公司為家的強(qiáng)烈的責(zé)任心與歸屬感。具體而言，我不僅對(duì)前臺(tái)的業(yè)務(wù)流程有了最基本的熟悉，而且對(duì)前臺(tái)工作人員的職責(zé)有了更全面、深入地了解。業(yè)務(wù)方面，除了正常的收費(fèi)、辦理業(yè)務(wù)等工作外，接待用戶、協(xié)調(diào)關(guān)系、化解矛盾、咨詢(xún)、受理投訴等也發(fā)揮著重要作用；營(yíng)業(yè)員工作職責(zé)方面，高水平的業(yè)務(wù)和協(xié)調(diào)工作的能力、較強(qiáng)的責(zé)任心、謙虛的工作態(tài)度、團(tuán)隊(duì)作戰(zhàn)的精神、服務(wù)的熱情等是衡量前臺(tái)優(yōu)秀員工的基本準(zhǔn)則。這些都體現(xiàn)了中國(guó)移動(dòng)需要什么樣的員工。中國(guó)移動(dòng)需要什么樣的員工？在工作期間我深深體會(huì)到：1、強(qiáng)烈的創(chuàng)新意識(shí)；2、艱苦奮斗的精神；3、盡善盡美的追求；4、謙虛謹(jǐn)慎的態(tài)度。只有注意從身邊的點(diǎn)滴做起，真正發(fā)揮自己的戰(zhàn)斗力，才能為公司、社會(huì)做出應(yīng)有的貢獻(xiàn)。
經(jīng)過(guò)幾個(gè)月充實(shí)、豐富、辛苦的實(shí)習(xí)后，我經(jīng)常不斷地總結(jié)、思考，也獲得了不少的心得與體會(huì)。
1、培養(yǎng)細(xì)致而敏銳的觀察力，抓住一切機(jī)會(huì)學(xué)習(xí)。實(shí)習(xí)的過(guò)程在某種程度上也是一個(gè)不斷發(fā)問(wèn)的過(guò)程，因?yàn)樽鳛槎虝r(shí)間實(shí)習(xí)的人員，師傅不可能有太多時(shí)間來(lái)手把手的教我們，而且他們自己都有一大堆的工作。因此，很多時(shí)候我們必須學(xué)會(huì)自己去看、去揣摩，通過(guò)觀察來(lái)自己學(xué)習(xí)、自我完善。
2、積極主動(dòng)，不是等工作上門(mén)，而是自己找上門(mén)。在實(shí)習(xí)剛開(kāi)始時(shí)，由于他們的工作很忙，因此我們經(jīng)常也會(huì)處于半閑置的狀態(tài)，逐漸地感覺(jué)到實(shí)習(xí)的匱乏，但作為實(shí)習(xí)人員，我們不能光想自己學(xué)習(xí)東西，也要去想如何發(fā)揮自己的特點(diǎn)，達(dá)到相互學(xué)習(xí)、幫助的雙贏效果。為此，我經(jīng)常主動(dòng)、積極地參與到一些自己可以勝任的工作中去，如營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的、信息反饋、移動(dòng)農(nóng)村市場(chǎng)的調(diào)查等，起到了一定的預(yù)期效果。
在以后的工作中，我會(huì)投入更多的熱情，以崗為家，以職業(yè)為事業(yè)，發(fā)揮自己的人生價(jià)值，做出自己更大的貢獻(xiàn)。
實(shí)習(xí)工作總結(jié)5
20xx年本科生實(shí)習(xí)教學(xué)工作，是在我校全面深化教學(xué)改革，不斷規(guī)范實(shí)習(xí)教學(xué)各環(huán)節(jié)教學(xué)管理，努力提高實(shí)習(xí)教學(xué)質(zhì)量的要求下進(jìn)行的。各學(xué)院按照《河北經(jīng)貿(mào)大學(xué)教學(xué)工作規(guī)范》第六章實(shí)踐教學(xué)有關(guān)規(guī)定和教務(wù)處教便字15號(hào)下發(fā)通知要求，根據(jù)專(zhuān)業(yè)特點(diǎn)，依托本院實(shí)習(xí)基地，突出專(zhuān)題開(kāi)展有特色的實(shí)習(xí)項(xiàng)目，強(qiáng)化實(shí)習(xí)各環(huán)節(jié)的管理，注重實(shí)習(xí)基地建設(shè)和實(shí)習(xí)經(jīng)費(fèi)使用的效果，圓滿完成了今年的實(shí)習(xí)教學(xué)任務(wù)。實(shí)習(xí)期間各單位積累了大量的實(shí)習(xí)材料，實(shí)習(xí)結(jié)束后各教學(xué)單位進(jìn)行了認(rèn)真的總結(jié)和院級(jí)評(píng)優(yōu)，在此基礎(chǔ)上，教務(wù)處根據(jù)教便字15號(hào)通知，進(jìn)行了20xx年度實(shí)習(xí)工作的校級(jí)評(píng)優(yōu)。現(xiàn)總結(jié)如下：
一、實(shí)習(xí)工作取得的成績(jī)
（一）加強(qiáng)了實(shí)習(xí)工作的精細(xì)化管理
20xx級(jí)專(zhuān)業(yè)調(diào)研1是學(xué)校調(diào)整教學(xué)計(jì)劃后各學(xué)院第一次組織這種類(lèi)型的實(shí)習(xí)，為了規(guī)范細(xì)化實(shí)習(xí)教學(xué)的管理工作，在總結(jié)20xx年實(shí)習(xí)工作的基礎(chǔ)上，進(jìn)一步細(xì)化實(shí)習(xí)教學(xué)工作的管理。
1、學(xué)院領(lǐng)導(dǎo)高度重視，精心布置。為了高質(zhì)量的完成此次實(shí)習(xí)工作，各學(xué)院對(duì)該項(xiàng)工作給予了高度重視。明確了由院長(zhǎng)和分管教學(xué)的副院長(zhǎng)牽頭，抓組織，抓落實(shí)。通過(guò)學(xué)院領(lǐng)導(dǎo)精心組織、教研室配合、班主任協(xié)調(diào)、實(shí)習(xí)指導(dǎo)教師聯(lián)系和指導(dǎo)、動(dòng)員學(xué)生積極參與，實(shí)施全方位全過(guò)程的組織和管理模式。按照教學(xué)計(jì)劃要求，年初各學(xué)院都制定了詳細(xì)的年度實(shí)習(xí)教學(xué)計(jì)劃，進(jìn)一步規(guī)范實(shí)習(xí)教學(xué)管理的環(huán)節(jié)，各學(xué)院認(rèn)真選擇實(shí)習(xí)地點(diǎn)和實(shí)習(xí)方式，挑選責(zé)任心強(qiáng)、有指導(dǎo)經(jīng)驗(yàn)的教師擔(dān)任實(shí)習(xí)指導(dǎo)教師，精心組織安排每一個(gè)實(shí)習(xí)教學(xué)內(nèi)容，確保了今年實(shí)習(xí)教學(xué)工作的順利完成。
2、規(guī)范指導(dǎo)教師指導(dǎo)過(guò)程管理。實(shí)習(xí)期間，指導(dǎo)教師除按照《實(shí)習(xí)指導(dǎo)書(shū)》的要求對(duì)學(xué)生進(jìn)行認(rèn)真指導(dǎo)外，指導(dǎo)教師還要對(duì)實(shí)習(xí)過(guò)程進(jìn)行全面記錄，并填寫(xiě)《指導(dǎo)實(shí)習(xí)記錄本》。
3、加強(qiáng)實(shí)習(xí)巡視檢查及時(shí)改進(jìn)。為全面掌握各實(shí)習(xí)點(diǎn)學(xué)生實(shí)習(xí)情況、實(shí)習(xí)指導(dǎo)教師指導(dǎo)實(shí)習(xí)情況，各學(xué)院主要領(lǐng)導(dǎo)要對(duì)各實(shí)習(xí)點(diǎn)實(shí)習(xí)情況進(jìn)行巡視檢查，在《實(shí)習(xí)巡視記錄本》中記錄巡視檢查情況，并認(rèn)真總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，改進(jìn)管理辦法，以利于指導(dǎo)今后實(shí)習(xí)工作質(zhì)量穩(wěn)步提高，為進(jìn)一步深化教學(xué)改革積累了經(jīng)驗(yàn)。
�。ǘ┩怀鰧W(xué)科和專(zhuān)業(yè)特色，形式多樣，效果良好
按照普通本科教學(xué)計(jì)劃，今年暑期應(yīng)安排20xx級(jí)的崗位實(shí)習(xí)、20xx級(jí)專(zhuān)業(yè)調(diào)研1和20xx級(jí)學(xué)生的認(rèn)知實(shí)習(xí)，全校16個(gè)學(xué)院依據(jù)各自的專(zhuān)業(yè)特點(diǎn)，安排了各種類(lèi)型的實(shí)習(xí)教學(xué)任務(wù)，經(jīng)濟(jì)管理實(shí)驗(yàn)中心開(kāi)設(shè)了暑假實(shí)驗(yàn)班，校內(nèi)校外互補(bǔ)，集中和分散相結(jié)合，突出學(xué)科和專(zhuān)業(yè)特色，實(shí)習(xí)形式多樣，實(shí)習(xí)效果良好。不少學(xué)院的做法值得肯定。其中會(huì)計(jì)學(xué)院尤為突出。他們突出學(xué)科和專(zhuān)業(yè)特色，大膽創(chuàng)新，采取了多種多樣的實(shí)習(xí)形式，調(diào)動(dòng)學(xué)生實(shí)習(xí)的積極性，效果良好。主要包括：
1、突出會(huì)計(jì)學(xué)科特點(diǎn)，組織院級(jí)集中實(shí)習(xí)小分隊(duì)。學(xué)院共組建了4支院級(jí)小分隊(duì)，分別赴石家莊中宏會(huì)計(jì)師事務(wù)所等單位進(jìn)行實(shí)習(xí)和調(diào)研。院級(jí)小分隊(duì)成員來(lái)自不同班級(jí)，采取自愿報(bào)名、班級(jí)推薦、帶隊(duì)教師審核的方式擇優(yōu)錄取。
2、突出專(zhuān)業(yè)特色，組織班級(jí)專(zhuān)業(yè)實(shí)習(xí)小分隊(duì)。組織了8個(gè)會(huì)計(jì)學(xué)專(zhuān)業(yè)、2個(gè)專(zhuān)業(yè)，以及1個(gè)審計(jì)學(xué)專(zhuān)業(yè)的班級(jí)實(shí)習(xí)小分隊(duì)。實(shí)習(xí)小分隊(duì)由4-9名同學(xué)組成，就某一方面的專(zhuān)業(yè)問(wèn)題進(jìn)行專(zhuān)題調(diào)研，調(diào)研題目和內(nèi)容由指導(dǎo)教師會(huì)同學(xué)生共同商討確定，深受學(xué)生歡迎。學(xué)生們踴躍提供調(diào)研題目，積極參與，出了一批有代表性的成果。
3、充分利用校內(nèi)實(shí)習(xí)環(huán)境，積極參加學(xué)校經(jīng)濟(jì)管理實(shí)驗(yàn)中心實(shí)驗(yàn)班學(xué)習(xí)。今年暑期，校經(jīng)濟(jì)管理試驗(yàn)中心舉辦暑期試驗(yàn)班，會(huì)計(jì)學(xué)院對(duì)此項(xiàng)工作高度重視，積極配合，按照學(xué)校的安排，組織了十幾名同學(xué)參加了經(jīng)濟(jì)管理實(shí)驗(yàn)中心組織的暑期實(shí)驗(yàn)班的學(xué)習(xí)。這些同學(xué)均順利通過(guò)了考核，圓滿完成了學(xué)習(xí)任務(wù)。
4、組織學(xué)生帶任務(wù)分散實(shí)習(xí)，形散心不散。除參加學(xué)院、班級(jí)小分隊(duì)和實(shí)驗(yàn)班學(xué)習(xí)的同學(xué)以外，大部分同學(xué)回到家鄉(xiāng)，通過(guò)親友的介紹和自我推介，進(jìn)入各種組織、單位進(jìn)行專(zhuān)業(yè)調(diào)研，按要求撰寫(xiě)、，部分同學(xué)還按學(xué)院要求收集整理了教學(xué)案例。
5、調(diào)查問(wèn)題。除了進(jìn)行專(zhuān)業(yè)實(shí)習(xí)，會(huì)計(jì)學(xué)院學(xué)生還對(duì)一些專(zhuān)業(yè)人士非常關(guān)注或是有爭(zhēng)議的問(wèn)題進(jìn)行了進(jìn)一步的調(diào)查，例如“會(huì)計(jì)人員是否適應(yīng)企業(yè)的崗位輪換”、“對(duì)會(huì)計(jì)專(zhuān)業(yè)大學(xué)生素質(zhì)能力要求的調(diào)查”。對(duì)這些問(wèn)題進(jìn)行調(diào)查，有助于當(dāng)代大學(xué)生正確認(rèn)識(shí)自我，彌補(bǔ)自身不足，對(duì)專(zhuān)業(yè)有進(jìn)一步的'了解。為今后的課程學(xué)習(xí)和實(shí)踐教學(xué)環(huán)節(jié)積累了素材和資料。
二、實(shí)習(xí)工作中存在的問(wèn)題
實(shí)踐工作中目前還存在不少的問(wèn)題，有些是共性問(wèn)題，有些是專(zhuān)業(yè)個(gè)性問(wèn)題。主要有：
�。ㄒ唬┖玫膶�(zhuān)業(yè)實(shí)習(xí)單位和基地難找
學(xué)院為找一個(gè)好的實(shí)習(xí)單位，大多是通過(guò)熟人關(guān)系，在人力、精力和財(cái)力持續(xù)投入不足時(shí)，難以成為可持續(xù)的高質(zhì)量的實(shí)習(xí)基地。有的實(shí)習(xí)單位對(duì)于接納學(xué)生實(shí)習(xí)的態(tài)度上很勉強(qiáng)，不愿讓學(xué)生參與核心業(yè)務(wù)，怕影響正常的管理秩序或生產(chǎn)秩序。企業(yè)不允許學(xué)生自主操作設(shè)備，動(dòng)手能力方面未達(dá)到預(yù)期效果。一些專(zhuān)業(yè)沒(méi)有相對(duì)固定的實(shí)習(xí)基地，打一槍換一個(gè)地方，很不利于保證實(shí)習(xí)質(zhì)量。有的專(zhuān)業(yè)對(duì)口的實(shí)習(xí)基地比較少，不能滿足學(xué)生的實(shí)習(xí)要求。
（二）學(xué)生實(shí)習(xí)的綜合評(píng)價(jià)缺乏量化標(biāo)準(zhǔn)
對(duì)學(xué)生的實(shí)習(xí)過(guò)程與效果做出客觀、公正的評(píng)價(jià)缺乏相關(guān)的評(píng)價(jià)標(biāo)準(zhǔn)，特別是，學(xué)生實(shí)習(xí)的綜合評(píng)價(jià)缺乏量化指標(biāo)。對(duì)優(yōu)秀、良好、中等、及格和不及格等各等次評(píng)定缺乏具體的評(píng)價(jià)指標(biāo)和具體要求，成績(jī)的評(píng)定存在模糊性、片面性等方面的問(wèn)題。實(shí)習(xí)報(bào)告的質(zhì)量不夠高。有些老師對(duì)實(shí)習(xí)報(bào)告的撰寫(xiě)要求不高，影響實(shí)習(xí)質(zhì)量和效果的評(píng)定。
�。ㄈ⿲�(shí)習(xí)經(jīng)費(fèi)不足，影響實(shí)習(xí)效果
總的來(lái)說(shuō)，集中實(shí)習(xí)比分散實(shí)習(xí)效果更好，但由于實(shí)習(xí)經(jīng)費(fèi)不足，集中實(shí)習(xí)規(guī)模受到限制，在一定程度上影響了實(shí)習(xí)效果。分散實(shí)習(xí)由于監(jiān)督管理上的困難，實(shí)習(xí)質(zhì)量普遍不如集中實(shí)習(xí)的質(zhì)量。分散實(shí)習(xí)的質(zhì)量監(jiān)控有待加強(qiáng)。
�。ㄋ模┎糠纸處煂�(shí)踐能力有待提高
部分實(shí)習(xí)指導(dǎo)教師自身專(zhuān)業(yè)實(shí)踐能力較差，在指導(dǎo)學(xué)生實(shí)習(xí)中力不從心，影響實(shí)習(xí)效果。
（五）有些學(xué)生實(shí)習(xí)中心態(tài)不穩(wěn)
一是實(shí)習(xí)在畢業(yè)學(xué)期安排，很多學(xué)生急于找工作，因此學(xué)生在實(shí)習(xí)中心態(tài)不穩(wěn)，對(duì)實(shí)習(xí)工作的重要不能充分認(rèn)識(shí)，個(gè)別學(xué)生有應(yīng)付態(tài)度。二是，部分不畢業(yè)學(xué)生思想上不夠重視，存在輕視實(shí)習(xí)環(huán)節(jié)的錯(cuò)誤認(rèn)識(shí)，個(gè)別學(xué)生有遲到早退應(yīng)付現(xiàn)象。另外，在實(shí)習(xí)中暴露出學(xué)生基礎(chǔ)理論掌握不好、專(zhuān)業(yè)素質(zhì)和實(shí)踐能力的訓(xùn)練與培養(yǎng)不夠，學(xué)生的語(yǔ)言表達(dá)能力有待提高等問(wèn)題。
�。﹤�(gè)別單位實(shí)習(xí)流于形式
領(lǐng)導(dǎo)不夠重視，組織不夠嚴(yán)密，實(shí)習(xí)還處于走馬觀花，走走看看的初級(jí)階段，學(xué)生的實(shí)踐能力能力得不到應(yīng)有的鍛煉和提高。
三、進(jìn)一步加強(qiáng)實(shí)習(xí)工作的建議
依據(jù)學(xué)生的培養(yǎng)目標(biāo)和實(shí)習(xí)要求，突出本學(xué)院的學(xué)科和專(zhuān)業(yè)特色，拓寬，創(chuàng)新形式，組織好實(shí)習(xí)工作，以培育優(yōu)秀實(shí)習(xí)項(xiàng)目為抓手，不斷總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，改革內(nèi)容和，提高實(shí)習(xí)質(zhì)量。
�。ㄒ唬┘訌�(qiáng)教師實(shí)踐能力培養(yǎng)，提升實(shí)習(xí)指導(dǎo)水平
從院校兩級(jí)著手，制定相關(guān)激勵(lì)，提高實(shí)習(xí)指導(dǎo)教師綜合運(yùn)用理論知識(shí)解決實(shí)際問(wèn)題的能力，通過(guò)到企事業(yè)單位進(jìn)行實(shí)踐鍛煉，熟悉與本專(zhuān)業(yè)有關(guān)的企業(yè)生產(chǎn)過(guò)程或各種經(jīng)濟(jì)、社會(huì)活動(dòng)的運(yùn)行過(guò)程，從而提高教師的實(shí)踐能力，以便在學(xué)生實(shí)習(xí)教學(xué)中，勝任實(shí)習(xí)指導(dǎo)工作，提高實(shí)習(xí)教學(xué)的效果。
�。ǘ┟鞔_考核指標(biāo)體系，建立科學(xué)合理的實(shí)習(xí)成績(jī)考核辦法
各學(xué)院要制定詳細(xì)的實(shí)習(xí)成績(jī)考核辦法。建立對(duì)學(xué)生的實(shí)習(xí)做出客觀、公正評(píng)價(jià)的評(píng)價(jià)標(biāo)準(zhǔn)，要制定對(duì)優(yōu)秀、良好、中等、及格和不及格等各等次評(píng)定具體的評(píng)價(jià)指標(biāo)和具體要求。學(xué)院層點(diǎn)試行，學(xué)校層面進(jìn)行推廣規(guī)范。
�。ㄈ┩卣剐Ｆ髮�(duì)接渠道，進(jìn)一步加強(qiáng)實(shí)習(xí)基地的建設(shè)
以滿足實(shí)習(xí)教學(xué)的需要為目標(biāo)，爭(zhēng)取更多的學(xué)生參加集中實(shí)習(xí)。各專(zhuān)業(yè)要在鞏固已有的實(shí)習(xí)基地的基礎(chǔ)上，通過(guò)調(diào)查研究，選擇符合實(shí)習(xí)條件的企事業(yè)單位，加強(qiáng)與企事業(yè)單位的橫向聯(lián)系、發(fā)揮各自?xún)?yōu)勢(shì)、促進(jìn)實(shí)習(xí)方式改革和實(shí)習(xí)質(zhì)量提高，在人才培訓(xùn)、委托培養(yǎng)、科學(xué)研究、咨詢(xún)服務(wù)、信息交流等方面的進(jìn)行合作，爭(zhēng)取將這些單位建設(shè)成本專(zhuān)業(yè)的新的教學(xué)科研基地，以便使這些單位每年都愿意接受本專(zhuān)業(yè)學(xué)生的實(shí)習(xí)。在充分利用校外實(shí)習(xí)基地的同時(shí)，要重視校內(nèi)實(shí)習(xí)基地的建設(shè)，要千方百計(jì)的增加校內(nèi)實(shí)習(xí)基地的實(shí)習(xí)設(shè)施，以滿足實(shí)習(xí)的要求。
�。ㄋ模┘哟髮�(shí)習(xí)經(jīng)費(fèi)投入，合理使用實(shí)習(xí)經(jīng)費(fèi)
學(xué)校應(yīng)進(jìn)一步加大實(shí)習(xí)經(jīng)費(fèi)投入，各學(xué)院要根據(jù)學(xué)校下?lián)艿膶?shí)習(xí)經(jīng)費(fèi)數(shù)額，足額用于實(shí)習(xí)教學(xué)，不得挪作他用。要厲行節(jié)約，堅(jiān)持就地就近安排實(shí)習(xí)場(chǎng)所，不住或少住旅館、招待所。要結(jié)合實(shí)習(xí)內(nèi)容，適當(dāng)承擔(dān)接受實(shí)習(xí)單位的某些工作和生產(chǎn)任務(wù)，爭(zhēng)取獲得減收或免收實(shí)習(xí)費(fèi)用的優(yōu)惠條件。結(jié)合實(shí)習(xí)完成學(xué)校的科研任務(wù)和咨詢(xún)?nèi)蝿?wù)的，可從該項(xiàng)任務(wù)的科研經(jīng)費(fèi)中拿出一部分用于實(shí)習(xí)開(kāi)支。
�。ㄎ澹┻M(jìn)一步加強(qiáng)分散實(shí)習(xí)的管理
對(duì)于需要分散進(jìn)行實(shí)習(xí)的學(xué)生，各學(xué)院必須加強(qiáng)管理，要制定詳細(xì)的管理辦法，對(duì)學(xué)生提出的申請(qǐng)，要逐個(gè)審查，對(duì)接受單位的實(shí)習(xí)條件、指導(dǎo)能力要認(rèn)真審查，要通過(guò)書(shū)面形式向?qū)W生和實(shí)習(xí)單位講明實(shí)習(xí)的目的要求、實(shí)習(xí)內(nèi)容、考核辦法、聯(lián)系方法等事項(xiàng)，要求實(shí)習(xí)單位在實(shí)習(xí)結(jié)束時(shí)寫(xiě)出實(shí)習(xí)鑒定，學(xué)生要寫(xiě)出實(shí)習(xí)報(bào)告，要規(guī)定報(bào)告的內(nèi)容與最少字?jǐn)?shù)，提高實(shí)習(xí)報(bào)告質(zhì)量。
實(shí)習(xí)工作總結(jié)6
x年已過(guò)，在此實(shí)習(xí)期間，我通過(guò)努力的工作，也有了一點(diǎn)的收獲，借此對(duì)自己的工作做一下總結(jié)，目的在于吸取教訓(xùn)，提高自己，以至于把工作做的更好，自己有信心也有決心把今后的工作做到更好。
簡(jiǎn)要總結(jié)如下：
我是x年xx月xx日來(lái)到貴公司工作的。作為一名新員工，我是沒(méi)有汽車(chē)銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn)的，僅憑對(duì)銷(xiāo)售工作的熱情和喜愛(ài)，而缺乏對(duì)本行業(yè)銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn)和專(zhuān)業(yè)知識(shí)，為了迅速融入到這個(gè)行業(yè)中來(lái)，到公司之后，一切從零開(kāi)始，一邊學(xué)習(xí)專(zhuān)業(yè)知識(shí)，一邊摸索市場(chǎng)，遇到銷(xiāo)售和專(zhuān)業(yè)方面的難點(diǎn)和問(wèn)題，我會(huì)及時(shí)請(qǐng)教部門(mén)經(jīng)理和其他有經(jīng)驗(yàn)的同事，一起尋求解決問(wèn)題的方案，在此，我非常感謝部門(mén)經(jīng)理和同事對(duì)我的幫助！
通過(guò)不斷的學(xué)習(xí)專(zhuān)業(yè)知識(shí)，收取同行業(yè)之間的信息和積累市場(chǎng)經(jīng)驗(yàn)，現(xiàn)在我對(duì)市場(chǎng)有了一個(gè)大概的了解，逐漸的可以清晰。流利的應(yīng)對(duì)客戶所提到的各種問(wèn)題，對(duì)市場(chǎng)的認(rèn)識(shí)也有了一定的掌握。
在不斷的學(xué)習(xí)專(zhuān)業(yè)知識(shí)和積累經(jīng)驗(yàn)的同時(shí)，自己的能力，業(yè)務(wù)水平都比以前有了一個(gè)較大幅度的提高。
現(xiàn)存的缺點(diǎn)
對(duì)于市場(chǎng)的了解還是不夠深入，對(duì)專(zhuān)業(yè)知識(shí)掌握的還是不夠充分，對(duì)一些大的問(wèn)題不能快速拿出一個(gè)很好的解決問(wèn)題的方法，在與客戶的溝通過(guò)程中，缺乏經(jīng)驗(yàn)。
市場(chǎng)分析
我所負(fù)責(zé)的區(qū)域?yàn)閷幭�。西藏。青海。廣西周邊，在銷(xiāo)售過(guò)程中，牽涉問(wèn)題最多的就是價(jià)格，客戶對(duì)價(jià)格非常敏感，怎樣在第一時(shí)間獲悉價(jià)格還需要我在今后的工作中去學(xué)習(xí)和掌握。廣西區(qū)域現(xiàn)在主要從廣東要車(chē)，價(jià)格和天津港差不多，而且發(fā)車(chē)和接車(chē)時(shí)間要遠(yuǎn)比從天津短的多，所以客戶就不回從天津直接拿車(chē)，還有最有利的是車(chē)到付款。廣西的汽車(chē)的總經(jīng)銷(xiāo)商大多在南寧，一些周邊的小城市都從南寧直接定單。現(xiàn)在廣西政府招標(biāo)要求250000以下，排氣量在2、5以下，這樣對(duì)于進(jìn)口車(chē)來(lái)說(shuō)無(wú)疑是個(gè)噩夢(mèng)。
寧夏的經(jīng)銷(xiāo)商多港口的價(jià)格市場(chǎng)比較了解，幾乎都是在銀川要車(chē)，銀川主要從天津，蘭州要車(chē)，而且從蘭州直接就能發(fā)銀川。
國(guó)產(chǎn)車(chē)這方面主要是a4，a6、幾乎是從天津港要車(chē)，但是價(jià)格沒(méi)有絕對(duì)的`優(yōu)勢(shì)。青海和西藏一般直接從天津自提，往往有時(shí)咱的價(jià)格是有優(yōu)勢(shì)的，但是天津去西藏的運(yùn)費(fèi)就要8000元，也就沒(méi)什么優(yōu)勢(shì)了。
從x年X月x日到x年xx月xx日我的總銷(xiāo)量是3臺(tái)，越野車(chē)一臺(tái)，轎車(chē)一臺(tái)，跑車(chē)一臺(tái)，總利潤(rùn)11500元，凈利潤(rùn)10016元，平均每臺(tái)車(chē)?yán)麧?rùn)是3339元。新年到了我也給自己定了新的計(jì)劃，08年的年銷(xiāo)量達(dá)到80臺(tái)，利潤(rùn)達(dá)到160000，開(kāi)發(fā)新客戶10家。我會(huì)朝著這個(gè)目標(biāo)去努力的。我有信心！
隨著市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的日益激烈，擺在銷(xiāo)售人員面前的是-平穩(wěn)與磨礪并存，希望與機(jī)遇并存，成功與失敗并存的局面，擁有一個(gè)積極向上的心態(tài)是非常重要的。
x-x年
1、深入了解所負(fù)責(zé)區(qū)域的市場(chǎng)現(xiàn)狀，準(zhǔn)確掌握市場(chǎng)動(dòng)態(tài)
2、與客戶建立良好的合作關(guān)系
3、不斷的增強(qiáng)專(zhuān)業(yè)知識(shí)
4、努力完成現(xiàn)定任務(wù)量
最后，感謝公司給我一個(gè)展示自我能力的平臺(tái)，我會(huì)嚴(yán)格遵守職業(yè)操守，朝著優(yōu)秀員工的方向勇往直前。碰到困難不屈不撓，取其精華，去其糟粕，和公司員工團(tuán)結(jié)協(xié)作，讓團(tuán)隊(duì)精神戰(zhàn)勝一切。我有信心在我的努力下，讓四辟就像我的名字一樣迎春破曉，霞光萬(wàn)丈。
實(shí)習(xí)工作總結(jié)7
自20xx年04月26日起，我們進(jìn)行了為期兩周的工程測(cè)量實(shí)習(xí)。這次實(shí)習(xí)的內(nèi)容是對(duì)工程測(cè)量知識(shí)的實(shí)踐化,實(shí)習(xí)的要求是讓每個(gè)同學(xué)都對(duì)工程測(cè)量的實(shí)際操作能夠達(dá)到基本掌握的程度。這次實(shí)習(xí)與以前的課堂實(shí)習(xí)相比，時(shí)間更加集中、內(nèi)容更加廣泛、程序更加系統(tǒng)，完全從控制測(cè)量生產(chǎn)實(shí)際出發(fā)，加深對(duì)書(shū)本知識(shí)的進(jìn)一步理解、掌握與綜合應(yīng)用，是培養(yǎng)我們理論聯(lián)系實(shí)際、獨(dú)立工作能力、綜合分析問(wèn)題和解決問(wèn)題的能力、組織管理能力等方面素質(zhì)。也是一次具體的、生動(dòng)的、全面的技術(shù)實(shí)踐活動(dòng)。
在實(shí)習(xí)的前一天，由晏老師給我們做了實(shí)習(xí)的動(dòng)員。在動(dòng)員會(huì)上，晏老師強(qiáng)調(diào)了本次實(shí)習(xí)的重要性，并分析了實(shí)習(xí)地區(qū)地理?xiàng)l件較復(fù)雜及建筑物密集，同時(shí)又存在極大坡度等因素給本次實(shí)習(xí)帶來(lái)的困難。并鼓勵(lì)同學(xué)們努力克服困難，努力完成本次實(shí)習(xí)。還講解了儀器操作、搬遷中的注意事項(xiàng)，并要求在實(shí)習(xí)期間自行保管實(shí)習(xí)備品，還特別強(qiáng)調(diào)若儀器丟失了則應(yīng)自己負(fù)責(zé)和購(gòu)買(mǎi)等。本次實(shí)習(xí)中需要用到的儀器主要有水準(zhǔn)儀、水準(zhǔn)尺、腳架、經(jīng)緯儀。
此次實(shí)習(xí)，實(shí)習(xí)方式主要按小組的方式進(jìn)行，其中每一組由五個(gè)成員組成。
實(shí)習(xí)主要的內(nèi)容有：2.4Km長(zhǎng)的四等水準(zhǔn)測(cè)量(站數(shù)是最少40個(gè)站，閉合差應(yīng)在誤差范圍內(nèi)，水準(zhǔn)路線成果計(jì)算)、建筑施工放樣(采用極坐標(biāo)方法放樣，建筑物放樣數(shù)據(jù)和檢查表)、等高線圖(等高線的五要素)、斷面圖(又叫剖面圖，畫(huà)法和畫(huà)時(shí)的比例尺)、土方量的計(jì)算(計(jì)算方法對(duì)應(yīng)相應(yīng)的地形，各點(diǎn)相應(yīng)值計(jì)算正確)。
20xx年04月26日，星期一。這是實(shí)習(xí)開(kāi)始的第一天。早上領(lǐng)儀器，在中午以后，就開(kāi)始了2.4Km長(zhǎng)的四等水準(zhǔn)測(cè)量，此項(xiàng)測(cè)量共有四天的時(shí)間。在這四天的時(shí)間里，主要是對(duì)一條長(zhǎng)約2.4km閉合路線進(jìn)行四等水準(zhǔn)測(cè)量，并且閉合路線所包含的區(qū)域中應(yīng)有上坡土路、宿舍群建筑物、學(xué)校教學(xué)樓等學(xué)校的主要地物。
水準(zhǔn)測(cè)量都在桂林理工大學(xué)學(xué)校內(nèi)進(jìn)行，地形基本上是屬于平坦地形，即使有坡度，但坡度也不大，則各點(diǎn)之間相對(duì)高程不大，這給水準(zhǔn)測(cè)量提供了一定的便利。另外，由于測(cè)區(qū)位于校園主干道附近，且周?chē)薪虒W(xué)樓等設(shè)施，導(dǎo)致測(cè)區(qū)內(nèi)人流量與車(chē)流量較大，容易對(duì)實(shí)習(xí)中的人員和儀器造成干擾或者帶來(lái)危險(xiǎn)。
就四等水準(zhǔn)測(cè)量技術(shù)設(shè)計(jì)而言：使用水準(zhǔn)儀和水準(zhǔn)尺，根據(jù)水平視線確定兩點(diǎn)之間的高差，從而由已知點(diǎn)的高程推求未知點(diǎn)的高程。每個(gè)測(cè)段中設(shè)置偶數(shù)個(gè)測(cè)站，站與站之間距離應(yīng)適中。
其作業(yè)方法為：本小組共有成員5人，在施測(cè)水準(zhǔn)測(cè)量的時(shí)候，人員分配情況是：二人為跑尺員(前，后尺各一人)，另外一人為觀測(cè)員，兩人為記錄員。在選取了合適的水準(zhǔn)路線和固定點(diǎn)之后(水準(zhǔn)路線見(jiàn)附圖)，開(kāi)始進(jìn)行第一測(cè)站的觀測(cè)，將水準(zhǔn)尺立于固定點(diǎn)上作為后視，水準(zhǔn)儀放置在水準(zhǔn)路線附近合適位置，然后在施測(cè)路徑前進(jìn)方向上取儀器與后尺大致相等距離放置尺墊，在尺墊上樹(shù)立前尺。隨后觀測(cè)員對(duì)水準(zhǔn)儀進(jìn)行整平，并按“后后前前”的順序?qū)蟪咔俺哌M(jìn)行讀數(shù)。在一個(gè)測(cè)站完畢后，通知后尺移站，此時(shí)前一站的前視點(diǎn)變?yōu)楹笠徽镜暮笠朁c(diǎn)，按照與前一站相同的工作程序完成該站的測(cè)量，直到完成該測(cè)段為止。
對(duì)四等水準(zhǔn)測(cè)量計(jì)算成果及評(píng)價(jià)：在實(shí)習(xí)過(guò)程中，我從技術(shù)，團(tuán)隊(duì)合作，專(zhuān)業(yè)素質(zhì)等方面都有了極大的收獲：
從技術(shù)方面來(lái)說(shuō)，這次實(shí)習(xí)給了一次我將所學(xué)知識(shí)進(jìn)行運(yùn)用來(lái)解決實(shí)際問(wèn)題的機(jī)會(huì)，在實(shí)習(xí)過(guò)程中，許多原來(lái)并不熟練的知識(shí)逐漸被清晰的理解，許多原來(lái)沒(méi)有重視的方面也得到了鞏固，更在發(fā)現(xiàn)及解決問(wèn)題的過(guò)程中學(xué)習(xí)到了不少新東西，在課本中所提到的技術(shù)要求之外，我在以下幾個(gè)方面我有了比較深的體會(huì)：
1、實(shí)地測(cè)量前需要進(jìn)行勘測(cè)：
在進(jìn)行水準(zhǔn)控制測(cè)量之前，作為一組的開(kāi)始前的準(zhǔn)備工作，我們一組的各組員對(duì)閉合水準(zhǔn)路線和測(cè)區(qū)進(jìn)行了勘察，做了預(yù)先的準(zhǔn)備工作，這樣做的結(jié)果是小組成員對(duì)將要完成的任務(wù)有了直觀的了解和充分的準(zhǔn)備，直接提高了作業(yè)的精度和效率。在施測(cè)前的下午，全組成員沿著老師所規(guī)定的水準(zhǔn)路線進(jìn)行了實(shí)地練習(xí)測(cè)量和觀測(cè)，分析了施測(cè)過(guò)程中可能出現(xiàn)困難的路段，并對(duì)每個(gè)測(cè)段中的測(cè)站數(shù)進(jìn)行了估計(jì)，此外，由于實(shí)習(xí)是在校園內(nèi)進(jìn)行，人流量大且具有規(guī)律性，大家還分析了每個(gè)測(cè)段可能出現(xiàn)道路上車(chē)，人流量的時(shí)間，有選擇性的在不同時(shí)間對(duì)不同測(cè)段進(jìn)行觀測(cè)，這樣，全組測(cè)量所用的時(shí)間大大縮短，僅僅用四個(gè)多小時(shí)的時(shí)間內(nèi)就可以完成一個(gè)測(cè)回。
2、測(cè)量員所應(yīng)注意的問(wèn)題：
由于實(shí)習(xí)過(guò)程中，我大部分時(shí)間是擔(dān)任著測(cè)量員的工作，因此體會(huì)到了許多書(shū)本上沒(méi)有提到的測(cè)量員工作中需要注意的問(wèn)題：一般情況下，由于相隔距離較遠(yuǎn)，如果測(cè)量員不通知，跑尺員很難自行判斷讀數(shù)是否完畢，所以讀數(shù)完成后，測(cè)量員應(yīng)該立即通知跑尺員，這樣能夠在一定程度上降低跑尺員的勞動(dòng)強(qiáng)度，避免跑尺員不必要的處于緊張狀態(tài);對(duì)中整平的過(guò)程中，應(yīng)盡量使得腳架所提供的平面水平，這樣就可以減少腳螺旋過(guò)度的扭動(dòng)，從而減少了下一站對(duì)中整平的時(shí)間;同時(shí)，最重要的是尺墊一定不能動(dòng)，若是不小心被動(dòng)了，那么這一個(gè)站點(diǎn)或者是整段都必須重測(cè)，若是不重測(cè)，那么在測(cè)量完后，其誤差必然是超限的。為了使測(cè)量的進(jìn)度快一些，扶尺的人同時(shí)應(yīng)該兼顧大致量一下前后視距，也為了避免地球曲率和大氣折光對(duì)測(cè)量的影響，就應(yīng)該保持前后視距相等，在讀完數(shù)后，進(jìn)一步通過(guò)計(jì)算來(lái)確認(rèn)前后視距是否相等或大致相等。特別應(yīng)該一站測(cè)量完讀數(shù)后，記錄者計(jì)算完，合格后才能進(jìn)行下一站的測(cè)量。上坡時(shí)應(yīng)該注意縮短視距，否則視距絲會(huì)不在水準(zhǔn)尺上。在測(cè)站放置腳架時(shí)，腳架的兩條架應(yīng)該沿水準(zhǔn)路線或閉合路線的前進(jìn)方向，這樣在讀數(shù)過(guò)程中就大大降低了因測(cè)量員碰觸腳架而產(chǎn)生誤差的可能;根據(jù)我們小組讀的數(shù)據(jù)反映，誤差“較大”的'點(diǎn)的值大部分是在讀數(shù)較猶豫的時(shí)候獲得的，因此，測(cè)量員讀數(shù)的過(guò)程中應(yīng)該看準(zhǔn)數(shù)據(jù)后立即讀數(shù)，如老師所說(shuō)的，要做到“穩(wěn)，準(zhǔn)，狠”;每當(dāng)周?chē)腥嘶蜍?chē)經(jīng)過(guò)時(shí)，應(yīng)該做好保護(hù)儀器的準(zhǔn)備。
3、有關(guān)數(shù)字的技巧：
在具體操作前，很多時(shí)候都覺(jué)得外業(yè)工作和內(nèi)業(yè)工作中的數(shù)據(jù)計(jì)算都是按照既定的步驟進(jìn)行，經(jīng)過(guò)老師的指導(dǎo)，大家逐漸掌握了一些有關(guān)數(shù)字方面的技巧：在水準(zhǔn)測(cè)量的時(shí)候，對(duì)于前后視距累計(jì)差這一項(xiàng)限差，記錄員在每一站讀數(shù)完畢后應(yīng)該立即計(jì)算得出，這樣在下一站的時(shí)候就可以有意對(duì)其進(jìn)行調(diào)節(jié)。
4、因充分利用多人檢核這一工具來(lái)避免在計(jì)算和測(cè)量之中的錯(cuò)誤，從而能減少不必要的返工次數(shù)。
20xx年04月30日，星期五，在這天我們交換了儀器，又投入到了建筑施工放樣的測(cè)量中。
所謂建筑施工放樣就是把設(shè)計(jì)圖紙上工程建筑物的平面位置和高程，用一定的測(cè)量?jī)x器和方法測(cè)設(shè)到實(shí)地上去的測(cè)量工作稱(chēng)為施工放樣(也稱(chēng)施工放線)。測(cè)圖工作是利用控制點(diǎn)測(cè)定地面上地形特征點(diǎn)，縮繪到圖上。施工放樣則與此相反，是根據(jù)建筑物的設(shè)計(jì)尺寸，找出建筑物各部分特征點(diǎn)與控制點(diǎn)之間位置的幾何關(guān)系，算得距離、角度、高程等放樣數(shù)據(jù)，然后利用控制點(diǎn)，在實(shí)地上定出建筑物的特征點(diǎn)，據(jù)以施工。
其主要使用的儀器是經(jīng)緯儀、皮尺。
此次實(shí)習(xí)主要采用的放樣方法是通過(guò)極坐標(biāo)法放樣。也就是假設(shè)欲放樣點(diǎn)為P，首先實(shí)地找到兩個(gè)控制點(diǎn)A和B，在B點(diǎn)設(shè)站(對(duì)中整平等);計(jì)算測(cè)設(shè)數(shù)據(jù)：BP的距離DIS;由BA逆時(shí)針到BP的夾角B;放樣：后視A點(diǎn)，逆時(shí)針轉(zhuǎn)角度B,在這方向上量出距離DIS;這時(shí)的點(diǎn)位就是P點(diǎn)，打上樁做標(biāo)記。當(dāng)然也可計(jì)算順時(shí)針的夾角。向順時(shí)針轉(zhuǎn)叫正撥，逆時(shí)針轉(zhuǎn)叫反撥。
測(cè)量的方法一般采用普通經(jīng)緯儀定向,用鋼尺沿著中線丈量距離。人員分配為一個(gè)觀測(cè)員、一個(gè)記錄員、一個(gè)計(jì)算員、兩個(gè)用皮尺驗(yàn)證所放樣的點(diǎn)是否正確。
測(cè)量的方法一般采用普通經(jīng)緯儀定向,用鋼尺沿著中線丈量距離。建筑放樣應(yīng)注意的問(wèn)題：首先選擇測(cè)站點(diǎn)，緊接著就是選擇定向點(diǎn)。定向點(diǎn)應(yīng)該選擇較遠(yuǎn)的點(diǎn)較好，那樣誤差會(huì)很小，否則，會(huì)產(chǎn)生很大的誤差。但是選擇放樣建筑物時(shí)應(yīng)該選擇離測(cè)站較近的放樣建筑物，那樣的話，再用皮尺量?jī)牲c(diǎn)間距離時(shí)，產(chǎn)生的誤差很小。很容易使放樣結(jié)果更準(zhǔn)確。
20xx年05月06日，星期四，在這一天，晏老師給我們安排的實(shí)習(xí)工作是去梧桐的一處實(shí)習(xí)基地繪畫(huà)等高線，時(shí)間是一天的時(shí)間，當(dāng)身處這一實(shí)習(xí)基地時(shí)，我們也稍微遇到了一點(diǎn)點(diǎn)的困難，但就進(jìn)行地形圖繪制的局部區(qū)域來(lái)說(shuō)，所要求區(qū)內(nèi)樹(shù)木、灌木較多，且多陡坎，溝渠的復(fù)雜地物，給我們并不熟練的地形圖繪制帶來(lái)了一定難度。面對(duì)這種很容易解決的困難，我們通過(guò)到一步一步到實(shí)地去觀察的手段給解決了，最終所獲得的效果是畫(huà)出了所給地圖上未畫(huà)出的等高線，具體為畫(huà)出了地形圖的首曲線和計(jì)曲線，要到實(shí)地去畫(huà)的目的就是讓我們親眼觀看地形的走勢(shì)，讓我們自己解決疑難的問(wèn)題，與此同時(shí)也順便畫(huà)出最準(zhǔn)確、可靠的地形圖。當(dāng)?shù)较挛缥覀兓貙W(xué)校時(shí)，我們基本上了解了地形，同時(shí)也學(xué)會(huì)了怎么繪畫(huà)等高線以及畫(huà)等高線的技巧。
20xx年05月07日，星期五，在這一天我專(zhuān)心地畫(huà)等高線、進(jìn)行剖面圖的繪畫(huà)、對(duì)地形圖做土方量的計(jì)算。當(dāng)這些工作都做完的時(shí)候，也就意味著我們實(shí)習(xí)已經(jīng)接近尾聲，到這一天為止，我們?yōu)槠趦芍艿膶?shí)習(xí)結(jié)束了，這次實(shí)習(xí)也取得了滿意的結(jié)果。
對(duì)這次實(shí)習(xí)的感言：通過(guò)本次實(shí)習(xí)，鞏固了以前所學(xué)知識(shí)，掌握了水準(zhǔn)儀、經(jīng)緯儀的基本操作，還有怎樣施工放樣，學(xué)會(huì)了地形圖的繪制方法。從而積累了許多經(jīng)驗(yàn)。通過(guò)這次實(shí)習(xí)，學(xué)到了測(cè)量的實(shí)際能力，更有面對(duì)困難的忍耐力;也學(xué)到了小組之間的團(tuán)結(jié)、默契，更鍛煉了自己很多測(cè)繪的能力。首先，是熟悉了水準(zhǔn)儀、經(jīng)緯儀的用途，熟練了水準(zhǔn)儀、經(jīng)緯儀的各種使用方法，掌握了儀器的檢驗(yàn)和校正方法。其次，在對(duì)數(shù)據(jù)的檢查和矯正的過(guò)程中，明白了各種測(cè)量誤差的來(lái)源，其主要有三個(gè)方面：儀器誤差(儀器本身所決定，屬客觀誤差來(lái)源)、觀測(cè)誤差(由于人員的技術(shù)水平而造成，屬于主觀誤差來(lái)源)、外界影響誤差(受到如溫度、大氣折射等外界因素的影響而這些因素又時(shí)時(shí)處于變動(dòng)中而難以控制，屬于可變動(dòng)誤差來(lái)源)。了解了如何避免測(cè)量結(jié)果錯(cuò)誤，最大限度的減少測(cè)量誤差的方法，即要作到：1、在儀器選擇上要選擇精度較高的合適儀器;2、提高自身的測(cè)量水平，降低誤差水平;3、通過(guò)各種處理數(shù)據(jù)的數(shù)學(xué)方法如：距離測(cè)量中的溫度改正、尺長(zhǎng)改正，多次測(cè)量取平均值等來(lái)減少誤差。第三，除了熟悉了儀器的使用和明白了誤差的來(lái)源和減少措施，還應(yīng)掌握一套科學(xué)的測(cè)量方法，在測(cè)量中要遵循一定的測(cè)量原則，如：“從整體到局部”、“先控制后碎部”、“由高級(jí)到低級(jí)”的工作原則，并做到“步步有檢核”。
這樣做不但可以防止誤差的積累，及時(shí)發(fā)現(xiàn)錯(cuò)誤，更可以提高測(cè)量的效率。通過(guò)實(shí)踐，真正學(xué)到了很多實(shí)實(shí)在在的東西，比如對(duì)測(cè)量?jī)x器的操作、整平更加熟練，學(xué)會(huì)了數(shù)字化地形圖的繪制和碎部的測(cè)量等課堂上無(wú)法做到的東西，很大程度上提高了動(dòng)手和動(dòng)腦的能力。我們?cè)谶@次的實(shí)習(xí)中，也了解到了要想很好地進(jìn)行測(cè)量，首先必須要掌握過(guò)硬的基本理論知識(shí)，要有實(shí)干精神，每個(gè)組員都必須親自實(shí)踐，而且要分工明確，工作也可以交換來(lái)做，還需要知道失敗乃成功之母，在實(shí)習(xí)測(cè)量的過(guò)程中，不可能完全的沒(méi)有錯(cuò)誤，我們應(yīng)該不氣餒，繼續(xù)一次又一次的重測(cè)，重計(jì)算，一次次地練習(xí)，一次次得提高測(cè)量水平，我們不斷從經(jīng)驗(yàn)中獲得教訓(xùn)。而且也多虧了老師的指導(dǎo)，我們實(shí)習(xí)之初，遇到了各種各樣的困難，多虧的老師的耐心講解，才使我們解決了不少測(cè)量中的難題。
經(jīng)過(guò)這一次的實(shí)習(xí)，讓我徹底地了解到，單單靠一個(gè)人的力量和構(gòu)思是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的，只有小組的合作和團(tuán)結(jié)才能讓實(shí)習(xí)快速而高效的完成。同時(shí)，在實(shí)際測(cè)量中我們盡量作到仔細(xì),錯(cuò)了就返工,決不馬虎.認(rèn)識(shí)到了在工程中,需要的就是細(xì)心,做事嚴(yán)謹(jǐn),一個(gè)小數(shù)點(diǎn)的錯(cuò)誤就可能影響全局,這也培養(yǎng)了我們做事嚴(yán)謹(jǐn)?shù)淖黠L(fēng)，而這也是專(zhuān)業(yè)素質(zhì)的基礎(chǔ)。
實(shí)習(xí)工作總結(jié)8
時(shí)光如流，轉(zhuǎn)眼間一年的實(shí)習(xí)期已經(jīng)結(jié)束。在這一年里，在學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)和眾多老教師的熱心支持和幫助下，我認(rèn)真做好教育教學(xué)工作，積極完成學(xué)校布置的各項(xiàng)任務(wù)。下面我把任職以來(lái)的工作做簡(jiǎn)要的匯報(bào)總結(jié)。
一、政治思想、師德修養(yǎng)
我關(guān)心國(guó)內(nèi)外大事，注重政治理論的學(xué)習(xí)。認(rèn)真履行教學(xué)職責(zé)，盡心盡力教書(shū)育人。平時(shí)積極參加全校教職工大會(huì)，認(rèn)真學(xué)習(xí)學(xué)校下達(dá)的上級(jí)文件，認(rèn)真撰寫(xiě)及。同時(shí)配合教研組里搞好教研活動(dòng)。服從安排，人際關(guān)系融洽。
二、教育教學(xué)
1、深入細(xì)致的備好每一節(jié)課。在備課中，我認(rèn)真研究教材，力求準(zhǔn)確把握重點(diǎn)，難點(diǎn)。并注重參閱各種資料，制定符合學(xué)生認(rèn)知規(guī)律的及教學(xué)形式。根據(jù)本學(xué)科特點(diǎn)，注意弱化難點(diǎn)強(qiáng)調(diào)重點(diǎn)。教案編寫(xiě)認(rèn)真，并不斷歸納總結(jié)提高教學(xué)水平。在此基礎(chǔ)上還總結(jié)撰寫(xiě)教育教學(xué)和教學(xué)論文。
2、認(rèn)真上好每一節(jié)課。上課時(shí)注重學(xué)生主動(dòng)性的發(fā)揮，發(fā)散學(xué)生的思維，注重綜合能力的培養(yǎng)，有意識(shí)的培養(yǎng)學(xué)生的思維的嚴(yán)謹(jǐn)性及邏輯性，在教學(xué)中提高學(xué)生的思維素質(zhì)。保證每一節(jié)課的質(zhì)量。
3、認(rèn)真及時(shí)批改作業(yè)，注意聽(tīng)取學(xué)生的意見(jiàn)，及時(shí)了解學(xué)生的學(xué)習(xí)情況，并有目的的對(duì)學(xué)生進(jìn)行輔導(dǎo)。
4、堅(jiān)持聽(tīng)課，注意學(xué)習(xí)組里老教師的教學(xué)經(jīng)驗(yàn)，努力探索適合自己的`教學(xué)模式。本學(xué)年平均每周聽(tīng)課二到三節(jié)，對(duì)自己的教學(xué)促進(jìn)很大。不僅如此，還抓住每次外出學(xué)習(xí)的機(jī)會(huì)，取長(zhǎng)補(bǔ)短，收獲不少。
5、注重教育理論的學(xué)習(xí)，并注意把一些先進(jìn)的理論應(yīng)用于課堂，做到學(xué)有所用。扎實(shí)自己的基本功，通過(guò)向老教師、幫教老師的學(xué)習(xí)，切實(shí)提高自己的基本功。我在學(xué)校上了多次公開(kāi)課。通過(guò)開(kāi)公開(kāi)課，使自己的教學(xué)水平得到很大的提高，但也使我意識(shí)到了自己在教學(xué)方面的不足之處，我這一年來(lái)的教學(xué)成績(jī)得到了學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)及各位老師的好評(píng)。
三、今后努力方向
初涉教育崗位的我，在教育理論、教學(xué)方法方面還有待提高，在教學(xué)實(shí)踐、班主任工作方面還存在這很大的差距，這是我今后要努力改進(jìn)的地方。我將在新的一年中，認(rèn)真向帶教老師學(xué)習(xí)，學(xué)習(xí)他們的態(tài)度，學(xué)習(xí)他們的方法，讓自己有更大的進(jìn)步。
以上是我任職以來(lái)的工作總結(jié)，不足之處請(qǐng)各位領(lǐng)導(dǎo)及老師指正，我一定再接再厲，努力工作。
實(shí)習(xí)工作總結(jié)9
如果拿教學(xué)工作和班主任工作做比較，我覺(jué)得我在班主任工作管理上鍛煉的多了，收獲也多了。
1.班主任的日常工作
至于班主任的工作，可以說(shuō)第一天是試用期，也可以算是直接入職，因?yàn)榘嘀魅卧诎嗬飵ьI(lǐng)我們“自我介紹”之后，花了我們兩個(gè)小時(shí)告訴我們作為班主任需要做的各種日常工作要求，然后最后解釋說(shuō)“好了，需要做的日常工作都是這些， 你以后會(huì)按照這些要求，慢慢熟悉，不了解就問(wèn)我”，然后我就和搭檔在一起了。
比如早讀前要去教室監(jiān)督學(xué)生的清潔衛(wèi)生，上課要監(jiān)督學(xué)生的閱讀，課間練習(xí)、眼保健操、跑操要監(jiān)督檢查，班主任要監(jiān)督檢查志愿者活動(dòng)。第一天主管老師日常工作被絆了一下，第二天就能順利上手，應(yīng)該算是適應(yīng)能力和接受度不錯(cuò)了。綜上所述，班主任的工作雖然輕松，但是極其繁瑣，簡(jiǎn)單的重復(fù)很容易導(dǎo)致煩躁。不過(guò)這一個(gè)月來(lái)，我一直以認(rèn)真的態(tài)度做著各種工作，不無(wú)聊，不敷衍。
2.班主任工作經(jīng)驗(yàn)交流
當(dāng)我完成班主任的工作，沒(méi)有政治課的時(shí)候，我通常會(huì)去班主任辦公室?guī)椭嘀魅巫鲆恍┪夷茏龅氖虑椋瑫r(shí)，我也會(huì)利用這段時(shí)間和班主任一起工作向她學(xué)習(xí)，比如如何建設(shè)好班干部隊(duì)伍，如何制定健全有效的班規(guī)制度，如何發(fā)揮班組長(zhǎng)制度，如何處理好班主任和學(xué)生的關(guān)系，如何有效加強(qiáng)對(duì)學(xué)生的管理等等。
班主任工作的指導(dǎo)老師也很熱心的解答我們的疑惑，和我們分享她的班級(jí)建設(shè)經(jīng)驗(yàn)。從我們的交流中，我至少間接地積累了很多班主任工作的知識(shí)和經(jīng)驗(yàn)。希望自己在未來(lái)班主任的崗位上能少走很多彎路，也希望自己以后能繼續(xù)努力成為一名優(yōu)秀的班主任。
3.處理好與學(xué)生的關(guān)系
為了加強(qiáng)班級(jí)的管理，我必須贏得學(xué)生的愛(ài)和信任。所以我經(jīng)常有意無(wú)意的求助于課堂，偶爾會(huì)借一些話題和個(gè)別同學(xué)交流。首先我要獲得個(gè)別同學(xué)的深深信任，然后通過(guò)這個(gè)別的同學(xué)了解班上其他同學(xué)的各種情況。結(jié)合我平時(shí)對(duì)他們的觀察，我會(huì)慢慢把交流的范圍擴(kuò)大到班里其他同學(xué)。時(shí)間久了，信任增加了，感情來(lái)了。在我實(shí)習(xí)將近半年的時(shí)候，班上一半的男生女生我都很熟悉，這也是我后來(lái)給他們上政治課的時(shí)候班級(jí)活躍的因素之一。
正好我們實(shí)習(xí)的第二周是考試的開(kāi)始。為了讓學(xué)生學(xué)習(xí)更認(rèn)真，我們還增加了課時(shí)，給一些學(xué)生指出了一些應(yīng)試技巧和我認(rèn)為考試中應(yīng)該復(fù)習(xí)的`內(nèi)容。俗話說(shuō)“患難見(jiàn)真情”。他們最怕考試。我在考試前幫助他們。他們自然欣賞我，改變對(duì)我冷淡的態(tài)度，變得更加熱情。這也是增進(jìn)班主任和學(xué)生之間感情和信任的有效途徑。然后就證明了我的方法確實(shí)有效。
實(shí)習(xí)真的是去崗位教書(shū)育人當(dāng)老師。這次實(shí)習(xí)真的給了我們很多鍛煉。如果可能的話，我希望學(xué)校能給我們提供更多的實(shí)踐平臺(tái)，讓我們有更多的實(shí)習(xí)機(jī)會(huì)登上中學(xué)平臺(tái)來(lái)檢驗(yàn)和提高自己的能力，積累更多的經(jīng)驗(yàn)，努力成為未來(lái)優(yōu)秀的老師和班主任。
實(shí)習(xí)工作總結(jié)10
回顧我的實(shí)習(xí)期生活，感受很深，收獲頗豐。這一年在領(lǐng)導(dǎo)和同事們的悉心關(guān)懷和指導(dǎo)下，通過(guò)我自身的不懈努力學(xué)習(xí)和鉆研，我很快把握了現(xiàn)場(chǎng)施工技術(shù)，同時(shí)制造了肯定的經(jīng)濟(jì)效益。
我在公司指導(dǎo)老師的熱心指導(dǎo)下，主動(dòng)參加公司日常技術(shù)相關(guān)工作，把書(shū)本上學(xué)到的理論學(xué)問(wèn)對(duì)比實(shí)際工作，用理論學(xué)問(wèn)加深對(duì)實(shí)際工作的熟悉，用實(shí)際驗(yàn)證所學(xué)的理論學(xué)問(wèn)，努力快速積累現(xiàn)場(chǎng)工作中的閱歷，讓自己更快更好的融入到工作中去。
現(xiàn)場(chǎng)思想政治的學(xué)習(xí)讓我的思想理論素養(yǎng)得到不斷的提高，我認(rèn)為勤勉的的精神和愛(ài)崗敬業(yè)的職業(yè)道德素養(yǎng)是每一項(xiàng)工作順當(dāng)開(kāi)展并最終取得勝利的保障。所以在實(shí)習(xí)期間，我工作主動(dòng)努力，吃苦耐勞，能很快適應(yīng)現(xiàn)場(chǎng)的艱苦環(huán)境，與同事相處和諧，努力提高自己的`組織力量。在業(yè)余時(shí)間，我努力學(xué)習(xí)工程造價(jià)、現(xiàn)場(chǎng)管理，為后期能更好的工作打下堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。
一分耕耘、一分收獲，成果是對(duì)我一年來(lái)全部努力的確定。我努力辦理工程經(jīng)濟(jì)簽證，在一年的時(shí)間里為公司經(jīng)濟(jì)效益達(dá)三十萬(wàn)余元，得到領(lǐng)導(dǎo)的全都好評(píng)。
一年的實(shí)習(xí)期即將結(jié)束，我深深地了解，我今日的成果和進(jìn)步與領(lǐng)導(dǎo)的指導(dǎo)和關(guān)心是分不開(kāi)的。今后，我將進(jìn)一步加強(qiáng)技術(shù)學(xué)習(xí)，扎實(shí)工作，充分發(fā)揮個(gè)人所長(zhǎng)，為公司再創(chuàng)佳績(jī)作出貢獻(xiàn)！
實(shí)習(xí)工作總結(jié)11
我從來(lái)公司報(bào)到至今，參加了將近為期兩個(gè)月的實(shí)習(xí)過(guò)度階段，前一個(gè)月我經(jīng)過(guò)了公司領(lǐng)導(dǎo)和師傅們進(jìn)行了一系列的專(zhuān)業(yè)培訓(xùn)和現(xiàn)場(chǎng)報(bào)告，后一個(gè)月我主要在設(shè)計(jì)室進(jìn)行了各種熱工計(jì)算的接觸。使得我更好的對(duì)本專(zhuān)業(yè)在公司的實(shí)際應(yīng)用和操作過(guò)程，還進(jìn)行了公司的發(fā)展慨況和各種相關(guān)的法律、法規(guī)等專(zhuān)場(chǎng)介紹。使得我更好的熟悉公司產(chǎn)品和工作環(huán)境，更使得我對(duì)公司的有了感性的認(rèn)識(shí)，為我以后能夠加快融入公司奠定了必要的基礎(chǔ)。下面我從幾個(gè)方面來(lái)對(duì)這段時(shí)間所獲得的認(rèn)識(shí)進(jìn)行闡述：
1、專(zhuān)業(yè)培訓(xùn)方面
經(jīng)過(guò)了公司領(lǐng)導(dǎo)的精心安排和策劃，安排了公司各個(gè)部門(mén)的主力人員進(jìn)行了全面的專(zhuān)業(yè)培訓(xùn)，使得我對(duì)自己以前所學(xué)的'專(zhuān)業(yè)知識(shí)又有了重新的認(rèn)識(shí)，還指明了以后努力的發(fā)展方向，為此，我在以后的工作過(guò)程中會(huì)不顧一切為公司奮斗，利用自己的專(zhuān)業(yè)知識(shí)和公司的實(shí)際情況進(jìn)行理性相結(jié)合，爭(zhēng)取能夠盡快地適應(yīng)工作環(huán)境，并能夠按時(shí)完成工作任務(wù)。
2、車(chē)間實(shí)習(xí)方面
我在車(chē)間實(shí)習(xí)的過(guò)程中，我充分利用了自己的專(zhuān)業(yè)知識(shí)和車(chē)間的現(xiàn)場(chǎng)圖紙資料為指導(dǎo)思想，來(lái)分析認(rèn)識(shí)各個(gè)實(shí)物的實(shí)際情況，真正意義上獲得了理論與實(shí)際的完美結(jié)合，我在這個(gè)月的過(guò)程中，都是在尋找問(wèn)題、發(fā)現(xiàn)問(wèn)題、分析問(wèn)題、最后解決問(wèn)題的，基本都是把問(wèn)題從設(shè)計(jì)室?guī)У杰?chē)間，或者從車(chē)間帶回設(shè)計(jì)室，然后請(qǐng)教設(shè)計(jì)室的工程師和現(xiàn)場(chǎng)的工作人員進(jìn)行講解，并和共同的實(shí)習(xí)人員進(jìn)行討論和分析等，經(jīng)過(guò)了全方位的請(qǐng)教和討論、思考以后。使得我對(duì)公司產(chǎn)品有了質(zhì)的了解。
3、設(shè)計(jì)計(jì)算方面
我?guī)煆拿煾担诿珟煾档臒崆閹椭�，在熱工�?jì)算方面有了很大的提高，我還進(jìn)行了整個(gè)系統(tǒng)練習(xí)計(jì)算，毛師傅在時(shí)間還給了我們熱工計(jì)算的專(zhuān)項(xiàng)培訓(xùn)，還給了我們關(guān)于《上海石油化工股份有限公司滌綸事業(yè)部3#聚酯裝置熱煤爐采購(gòu)技術(shù)標(biāo)書(shū)》和把1000萬(wàn)燃煤t-66改為vp-1重新熱工計(jì)算，讓我們進(jìn)行嘗試性真實(shí)的熱工計(jì)算，通過(guò)幾項(xiàng)計(jì)算下來(lái)，我對(duì)熱工計(jì)算又有了深刻的了解，我以后還會(huì)以此為起點(diǎn)，努力發(fā)揮自己的作用。
4、目標(biāo)
經(jīng)過(guò)了這次實(shí)習(xí)，我知道了自己在某些方面還有明顯的不足之處，理論和實(shí)際的區(qū)別，我會(huì)努力好好去適應(yīng)創(chuàng)新補(bǔ)充學(xué)習(xí)，努力去為公司而奮斗，‘既來(lái)之，則安之’，我會(huì)以最快的速度融入公司的工作環(huán)境，充分挖掘自己的潛能。我打算主要從熱工計(jì)算方面為切入口，以后進(jìn)行公司全方位的工作，逐進(jìn)滲透到各個(gè)設(shè)計(jì)領(lǐng)域，爭(zhēng)取努力成為一名優(yōu)秀的員工，在公司的無(wú)限空間里發(fā)揮出自己的光和熱，為公司明天的輝煌貢獻(xiàn)出自己應(yīng)有的力量。
實(shí)習(xí)工作總結(jié)12
開(kāi)心辛苦的實(shí)習(xí)結(jié)束了。這學(xué)期我們成功完成了從學(xué)生到老師的角色轉(zhuǎn)換。這幾個(gè)月來(lái)，在教案的準(zhǔn)備和編寫(xiě)、班級(jí)的安排、課時(shí)的掌握等方面都取得了很大的進(jìn)步。一個(gè)學(xué)期，我感觸良多。
實(shí)習(xí)情況總結(jié)如下：
第一，聽(tīng)課
實(shí)習(xí)兩周后，開(kāi)始聽(tīng)課。在講課過(guò)程中，我發(fā)現(xiàn)每一個(gè)聽(tīng)課的老師都認(rèn)真記筆記。作為一名實(shí)習(xí)生，我應(yīng)該努力學(xué)習(xí)。聽(tīng)了一節(jié)課，認(rèn)真聽(tīng)了老師講的內(nèi)容，認(rèn)真思考和評(píng)價(jià)了老師講課的每一個(gè)環(huán)節(jié)，寫(xiě)下了自己的收獲和見(jiàn)解。雖然之前有聽(tīng)課的經(jīng)歷，但是沒(méi)有認(rèn)真分析。現(xiàn)在我發(fā)現(xiàn)，我們能從一堂課上學(xué)到那么多東西，無(wú)論是教材的處理，教學(xué)方法，與學(xué)生的交流等等。讓我受益匪淺。從每節(jié)課，我都總結(jié)了我的經(jīng)驗(yàn)，并將其轉(zhuǎn)化為自己的知識(shí)。不管這門(mén)課是好是壞，都有值得學(xué)習(xí)的地方。
第二，階級(jí)
相信第一節(jié)課大家都很緊張，我也不例外。上課前我一直看教材怕忘詞，一直檢查上課用的教學(xué)工具，反復(fù)實(shí)驗(yàn)。最后，我走上講臺(tái)，開(kāi)始了我的第一堂課。剛開(kāi)始的時(shí)候我的緊張讓我失去了教學(xué)，但是同學(xué)們配合我，積極回答我的問(wèn)題。我慢慢冷靜下來(lái)，按照我的計(jì)劃順利地進(jìn)行了上課。就這樣，在愉快的'氣氛中，我成功的上完了第一節(jié)課。下課后，我立即請(qǐng)導(dǎo)師討論。一開(kāi)始老師肯定了我的教學(xué)方法，讓我很開(kāi)心。同時(shí)老師也給出了很多中肯的意見(jiàn)，指出了我在上課過(guò)程中的一些錯(cuò)誤和不足，以及一些需要注意的地方。老師的意見(jiàn)和建議使我能夠立即調(diào)整教學(xué)思路，及時(shí)修改教學(xué)計(jì)劃，提高教學(xué)質(zhì)量。每節(jié)課結(jié)束后，我都會(huì)反思自己做得好的地方和做得不好的地方，并一一記錄下來(lái)，供以后的課參考。
實(shí)習(xí)工作總結(jié)13
在學(xué)校的安排下，我們要到建筑工地進(jìn)行實(shí)習(xí)工作，成為一名土建施工員，在實(shí)習(xí)的過(guò)程中，學(xué)會(huì)了很多東西，這些東西將一直陪伴著我們成長(zhǎng)，成為我們的踏腳石。這就是學(xué)校的目的與意義，實(shí)習(xí)結(jié)束就要寫(xiě)一篇實(shí)習(xí)總結(jié)了，看看這段時(shí)間的實(shí)習(xí)，是否真的有意義。看看自己從中學(xué)會(huì)了什么，實(shí)習(xí)又有什么好處。
實(shí)習(xí)時(shí)，我們要做的是多看、多觀察、多聽(tīng)、少講，不要說(shuō)與工作無(wú)關(guān)的內(nèi)容，多學(xué)習(xí)別人的藝術(shù)語(yǔ)言、和辦事方法。剛開(kāi)始實(shí)習(xí)時(shí)，我們只能在一旁看著那些前輩工作，我們動(dòng)手，也是做一般簡(jiǎn)單的活。而我們土建施工員的職責(zé)是在承包商的直接領(lǐng)導(dǎo)下開(kāi)展工作，施工管理、確保工程的進(jìn)度、質(zhì)量和安全。協(xié)助技術(shù)人員抓好工程施工的技術(shù)工作，保證按圖紙、按標(biāo)準(zhǔn)、按工藝組織施工作業(yè)，避免返工；搞好配合比及限額配料工作，杜絕材料浪費(fèi)。根據(jù)本工程施工現(xiàn)場(chǎng)合理規(guī)劃布局現(xiàn)場(chǎng)平面圖，安排、實(shí)施、創(chuàng)建文明工地。在前輩的帶領(lǐng)下，我們開(kāi)始了幫忙工作，開(kāi)始時(shí)，我們都不會(huì)做，只會(huì)越幫越忙，但是前輩們還是在一旁鼓勵(lì)我們，幫助我們改正，指導(dǎo)我們工作。
工作實(shí)習(xí)時(shí)，前輩教我什么是結(jié)構(gòu)形式�，F(xiàn)代的建筑主要是采用框架結(jié)構(gòu)和框架剪力墻結(jié)構(gòu)，而前輩跟我講的是框架剪力墻結(jié)構(gòu)，這種結(jié)構(gòu)是在框架結(jié)構(gòu)中布置一定數(shù)量的.剪力墻，構(gòu)成靈活自由的使用空間。這種方法真的很好，它能夠滿足不同建筑功能的要求，同時(shí)還有相當(dāng)大的剛度，框剪結(jié)構(gòu)的受力特點(diǎn)是由框架和剪力墻結(jié)構(gòu)兩種不同的抗側(cè)力結(jié)構(gòu)組成的新的受力形式。就是因?yàn)檫@樣框架剪力墻結(jié)構(gòu)才會(huì)受歡迎，現(xiàn)在很多建筑商都是使用這種結(jié)構(gòu)。
有了這些，在以后的工作中，我就充滿了信心，這些都是我以后工作的基礎(chǔ)。我會(huì)更加努力的。
實(shí)習(xí)工作總結(jié)14
半年的實(shí)習(xí)期即將結(jié)束，這半年的工作對(duì)我來(lái)說(shuō)很重要，在這期間我得到了很多收獲。同時(shí)，我已經(jīng)逐漸適應(yīng)了機(jī)構(gòu)的生活與工作環(huán)境，對(duì)工作也逐漸進(jìn)入了狀態(tài)。下面我分兩大部分來(lái)總結(jié)我這段時(shí)間的工作。
一、實(shí)習(xí)期工作內(nèi)容
開(kāi)始工作的前三天是在社區(qū)進(jìn)行衣物募捐，雖然有點(diǎn)累但內(nèi)心還是充滿激情，也對(duì)社區(qū)充滿著忐忑和好奇，忐忑是因?yàn)檫@是我第一次做社工，好奇是因?yàn)閷?duì)社區(qū)的各個(gè)方面還不了解。衣物募捐結(jié)束后我們便開(kāi)始寫(xiě)通訊稿，第一次寫(xiě)通訊稿有些害怕緊張，參考著之前的通訊稿，通過(guò)搜集資料并結(jié)合自己的工作感受完成了第一份通訊稿，當(dāng)時(shí)心里有些小欣喜，我對(duì)自己的工作也開(kāi)始充滿著熱情與干勁。
通過(guò)查閱愛(ài)民社工機(jī)構(gòu)以前的活動(dòng)資料來(lái)了解我們的機(jī)構(gòu)，并試著擬寫(xiě)活動(dòng)策劃書(shū)。后來(lái)我被分在崗位社工，有機(jī)會(huì)_就帶著我一起去社區(qū)，教我如何與社區(qū)工作人員打交道、如何與活動(dòng)舉辦的.聯(lián)合單位人員打交道與合作、如何與社區(qū)居民溝通交流等。
沒(méi)多久，我與_接受了新的任務(wù)與考驗(yàn)——裝飾樓棟，任務(wù)一下來(lái)我們就開(kāi)始進(jìn)行多種設(shè)想并搜集資料，樓棟裝飾主要工作有擬寫(xiě)策劃書(shū)與通知、打掃樓棟衛(wèi)生、整理出小書(shū)架、擬寫(xiě)圖書(shū)借閱須知、購(gòu)買(mǎi)書(shū)籍和裝飾樓棟所需物品、搜集素材、制作裝飾物等。忙著樓棟裝飾的同時(shí)也在_她們?nèi)齻�(gè)的帶領(lǐng)下進(jìn)行著其他的一些工作。
前不久我們對(duì)聾啞人家庭進(jìn)行了一次家訪，這是我第一次家訪也是我第一次親密接觸這些聽(tīng)力殘障人士，開(kāi)始有些慌張，慢慢的我被他們的熱情所感動(dòng)。周末影院系列活動(dòng)在從第二期開(kāi)始走入正常軌道，做到了準(zhǔn)時(shí)播放，并且觀影人數(shù)越來(lái)越多，效果也越來(lái)越好，我們與上周來(lái)觀影的居民進(jìn)行了很好的互動(dòng)交流。
二、工作反思與總結(jié)
通過(guò)半年的工作，我收獲很大，也有很多感觸。
首先，在理論學(xué)習(xí)與實(shí)踐工作方面。一直有個(gè)問(wèn)題讓我難以做出恰當(dāng)?shù)幕卮穑荷绻な歉墒裁吹?沒(méi)畢業(yè)前我總是拿書(shū)本上的理論知識(shí)來(lái)對(duì)社工做解釋?zhuān)贿^(guò)我的解釋并沒(méi)能讓對(duì)方理解社工到底是什么，而那時(shí)的我覺(jué)著社工很偉大很神奇但我卻沒(méi)點(diǎn)信心去勝任社工，所以一直沒(méi)有勇氣去做社工。如今做了半年的社工，我開(kāi)始用自己平時(shí)的工作來(lái)回答那個(gè)問(wèn)題，我的回答讓好多同學(xué)對(duì)社工充滿了好奇與羨慕，以為我們?cè)谧龃壬�，但�?zhuān)業(yè)社工與其他慈善者相比，有它的獨(dú)到之處，因?yàn)閷?zhuān)業(yè)社工已經(jīng)內(nèi)化了社工方面的一些價(jià)值觀并在工作中踐行著它們。
半年的工作也讓我看到了實(shí)際工作與專(zhuān)業(yè)理論之間的差別，現(xiàn)實(shí)與書(shū)本上的個(gè)案、小組、社區(qū)活動(dòng)等相差甚遠(yuǎn)，讓大眾接受社工信任社工更是很難，不過(guò)社工的發(fā)展是必然，這需要我們的努力與堅(jiān)持!
實(shí)習(xí)工作總結(jié)15
1、實(shí)習(xí)不能僅僅是為了報(bào)酬
其實(shí)在大學(xué)期間里，不管是實(shí)習(xí)還是兼職，都不應(yīng)該以出賣(mài)自己的勞動(dòng)力去換取報(bào)酬為目的，而是要體驗(yàn)生活、體驗(yàn)工作，最重要的是培養(yǎng)工作的激情、培養(yǎng)責(zé)任感、培養(yǎng)事業(yè)心，把自己當(dāng)成是公司的一員，與其他員工密切合作、學(xué)習(xí)，維護(hù)公司形象和創(chuàng)造最大的利益，同時(shí)，還要深入了解公司的運(yùn)作、行業(yè)的發(fā)展。
2、實(shí)習(xí)是一個(gè)接觸社會(huì)的過(guò)程
通過(guò)這次實(shí)習(xí)，我比較全面地了解了電腦公司的組織架構(gòu)和經(jīng)營(yíng)業(yè)務(wù)，也接觸了形形色色的顧客，也主動(dòng)積極的和謙卑學(xué)習(xí)，這些讓我更深刻地了解了社會(huì)、拓寬了我的視野、也教會(huì)了我如何去適應(yīng)社會(huì)融入社會(huì)。
3、實(shí)習(xí)就是為了檢驗(yàn)自己的就業(yè)能力
都說(shuō)就業(yè)難，那到底是崗位少，還是人才缺乏足夠的知識(shí)，還是人才缺乏足夠的就業(yè)素質(zhì)?自己是一個(gè)合格的工作人員嗎?實(shí)習(xí)過(guò)程中，我們可以了解到，企業(yè)到底需要怎樣的人才，什么是硬性標(biāo)準(zhǔn)，什么是彈性標(biāo)準(zhǔn)，各行各業(yè)都有不同的標(biāo)準(zhǔn)，所以說(shuō)實(shí)習(xí)實(shí)際上就是一次就業(yè)的演練，而我的這次暑期演練也證明了我是一個(gè)合格的工作人員。同時(shí)也側(cè)面反映了，實(shí)習(xí)不僅僅是找一份工作然后去學(xué)習(xí)，我們可以利用實(shí)習(xí)來(lái)為以后的職場(chǎng)、事業(yè)做鋪墊。
4、處理好人際關(guān)系，建立好人際網(wǎng)絡(luò)
電腦公司要想發(fā)展得好，人際關(guān)系是很重要的，例如怎么能拉到網(wǎng)吧、政府、事業(yè)單位的訂單呢，這就得靠一定的人際關(guān)系。不管各行各業(yè)，建立好人際網(wǎng)絡(luò)這樣才有利于以后的發(fā)展，機(jī)會(huì)是均等的，人際網(wǎng)也不是無(wú)緣無(wú)故就有的，這就要看你自己以前所種的果是多還是少。人多力量大，多和別人交流，就能從中吸取對(duì)我們有用的東西與經(jīng)驗(yàn)，就能從中獲取更多支援與幫助，這樣才能得到更大的發(fā)展空間和機(jī)會(huì)。
5、我們要克服惰性
人是具有惰性的.，區(qū)別只是惰性存在的范圍的大小。很多人在電腦方面就存在惰性，不愿意去了解電腦的基本維護(hù)知識(shí)，一遇到問(wèn)題就向電腦公司求助，其實(shí)很多時(shí)候，技術(shù)員只用幾分鐘時(shí)間，甚至幾個(gè)操作就能解決客戶的問(wèn)題。這不是技術(shù)員的技術(shù)強(qiáng)大，而是這些問(wèn)題太簡(jiǎn)單了，動(dòng)一動(dòng)鼠標(biāo)就能解決，特別是如今搜索引擎如此強(qiáng)大，再難的問(wèn)題搜索一下就能解決。惰性會(huì)使我們依賴(lài)別人，惰性會(huì)使事情由易變難，所以我們要學(xué)會(huì)克服惰性。
6、工作中要不斷地豐富知識(shí)
知識(shí)猶如人體血液，人缺少了血液，身體就會(huì)衰弱，人缺少了知識(shí)，頭腦就要枯竭。不管是哪行哪業(yè)，都會(huì)有一個(gè)龐大的知識(shí)體系支撐。正如電腦維修方面，雖然常用的東西都很簡(jiǎn)單，我也基本都會(huì)，但這方面的知識(shí)體系卻是非常龐大的。我們不能滿足于現(xiàn)在的常用知識(shí)，還要學(xué)習(xí)更多的知識(shí)，在大體系尋找新知識(shí)，再把其運(yùn)用到實(shí)踐來(lái)，使其日�；�，達(dá)到深入、創(chuàng)新的目的。
五、認(rèn)識(shí)
這一次的實(shí)習(xí)，對(duì)于管理知識(shí)方面，理論得以實(shí)踐，收益頗多，例如波士頓矩陣(pc并不一定就是明星)、基本發(fā)展戰(zhàn)略(成本領(lǐng)先)、定價(jià)策略(邊緣價(jià)格、兩極定價(jià))、領(lǐng)導(dǎo)理論(利克特管理方式)，這些都能在這次實(shí)踐中得到體會(huì)。但是我個(gè)人覺(jué)得收益最大的則是“制度化管理與人性化管理”的博弈。
如何正確協(xié)調(diào)管理制度化與人性化的關(guān)系，使管理方式剛?cè)岵?jì)，既保障企業(yè)的效率和利潤(rùn)，又可以營(yíng)造一種和諧的企業(yè)文化氛圍，這是現(xiàn)代企業(yè)管理者都非常關(guān)注的問(wèn)題。a公司是以制度化管理，b公司是以人性化管理。a公司的制度化管理就是一切按程序走、按規(guī)定辦事，例如打卡上班，不打卡、遲到、曠工均扣工資;維修費(fèi)用按規(guī)定的范圍收取，即使維修時(shí)間只用1分鐘，或者解決問(wèn)題只需幾個(gè)步驟，收費(fèi)也必須嚴(yán)格執(zhí)行;技術(shù)員維修時(shí)客戶必須在場(chǎng)，客戶若有事則需簽字負(fù)責(zé)才能離開(kāi);進(jìn)行維修有一定的流程，員工違反流程產(chǎn)生的后果自負(fù);試用期員工、實(shí)習(xí)生不能上門(mén)維修;維修電話只能由部門(mén)經(jīng)理接通，部門(mén)經(jīng)理有事外出需委任一名正式員工接線……
而b公司的人性化管理就是各司其職，其余的聽(tīng)從副總經(jīng)理安排，在完成工作或沒(méi)有工作任務(wù)的情況下，上班的時(shí)間可以一定程度上的自行安排，例如上班可以晚到、上班時(shí)間可以睡覺(jué)、玩游戲，而諸如上述所說(shuō)的a公司的制度，在b公司完全沒(méi)有，以至于剛來(lái)之初，每次讓我上門(mén)維修時(shí)我感到很受寵若驚，維修費(fèi)用也只是看問(wèn)題的大小、簡(jiǎn)易來(lái)定，沒(méi)有固定要求。
那兩種不同經(jīng)營(yíng)管理方式會(huì)帶來(lái)什么差別呢?從外部方面來(lái)說(shuō)，a公司的優(yōu)點(diǎn)是很容易讓消費(fèi)者有信賴(lài)感，制度嚴(yán)明、服務(wù)周到，公司外在形象好，因而政府機(jī)關(guān)、事業(yè)單位等的批量訂單大多選擇a公司。而b公司的外在形象一般，服務(wù)也不夠周到，但人性化管理可以使得銷(xiāo)售員很大程度上可以自由報(bào)價(jià)，商品價(jià)格彈性大，售后服務(wù)費(fèi)用也較低，因而網(wǎng)吧、工作室等的批量訂單大多選擇b公司。
不過(guò)在維修服務(wù)方面有一點(diǎn)特別，那就是a按制度進(jìn)行維修服務(wù)，時(shí)常會(huì)產(chǎn)生一些維修糾紛，即當(dāng)出現(xiàn)一些客觀失誤或損壞時(shí)顧客會(huì)降責(zé)于技術(shù)員，而b公司不按制度進(jìn)行，技術(shù)員經(jīng)常不與客戶商量就自行選擇方法解決，這樣反而從來(lái)沒(méi)有維修糾紛。這讓我想起了一些電腦安全軟件公司經(jīng)常被網(wǎng)友批評(píng)，產(chǎn)品主打大眾群體，“智能且強(qiáng)大”，但是遇上病毒、木馬時(shí)，卻總是提示讓用戶選擇處理方法，為什么不默認(rèn)自動(dòng)清除、清除失敗后隔離?總讓消費(fèi)者去選擇、去操心，那還是主打大眾群體的產(chǎn)品?
其實(shí)這種現(xiàn)狀驗(yàn)證了這么一個(gè)道理——優(yōu)質(zhì)的服務(wù)不是指為顧客提供什么，而是指為顧客解決什么。正如b公司認(rèn)為，客戶電腦出了問(wèn)題，送來(lái)維修必然是客戶自己本身不能解決的，你只要幫他解決就好，技術(shù)員有自己的判斷選擇最好的解決方法，雖然維修時(shí)或維修后可能會(huì)出現(xiàn)客觀異常，但客戶不會(huì)降責(zé)于技術(shù)員。而在a公司，技術(shù)員首先是登記、然后詢(xún)問(wèn)出現(xiàn)什么狀況、出現(xiàn)問(wèn)題前有過(guò)怎樣的操作、接著詢(xún)問(wèn)是否有重要文件、直接解決還是重裝系統(tǒng)(直接解決的效果不穩(wěn)定)、維修期間離開(kāi)需簽字等，復(fù)雜且流程化。其實(shí)顧客是來(lái)尋求幫助的，企業(yè)應(yīng)當(dāng)以簡(jiǎn)單有效方式為顧客排憂解難，顧客不在乎你提供多么完善的服務(wù)，只在乎你的服務(wù)是否簡(jiǎn)單、有效，只在乎是否能讓他省心、放心。
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