[推薦]企業(yè)市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告7篇

　　在現(xiàn)實(shí)生活中，報(bào)告使用的頻率越來越高，我們?cè)趯憟?bào)告的時(shí)候要避免篇幅過長(zhǎng)。其實(shí)寫報(bào)告并沒有想象中那么難，下面是小編為大家收集的企業(yè)市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告，歡迎閱讀與收藏。

　　企業(yè)市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告 篇1

　　為了進(jìn)一步了解中國生物質(zhì)能發(fā)電潛在市場(chǎng)以及從業(yè)企業(yè)運(yùn)營情況，本人利用九月中旬一周左右時(shí)間，對(duì)中國生物質(zhì)能發(fā)電市場(chǎng)潛能及目前中國內(nèi)地典型幾生物質(zhì)能發(fā)電企業(yè)運(yùn)營實(shí)際摸底。調(diào)查期間廣泛翻閱國家法律法規(guī)、行業(yè)產(chǎn)業(yè)規(guī)劃，通過輿論媒體、互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)、及熟悉人脈等多種手段進(jìn)行了大量工作卓有成效的工作，對(duì)中國生物質(zhì)能發(fā)電現(xiàn)狀及未來處理要求有了一定的掌握，同時(shí)對(duì)目前中國生物質(zhì)發(fā)電企業(yè)運(yùn)營狀況有了比較深刻的了解，現(xiàn)就有關(guān)調(diào)查情況匯報(bào)如下：

　　一、生物質(zhì)能發(fā)電市場(chǎng)前景

　　1、生物質(zhì)來源豐富充足，分布廣泛

　　工業(yè)、農(nóng)業(yè)、林業(yè)廢棄物是生物質(zhì)來源重要組成部分，中國自改革開放以來各行業(yè)發(fā)展迅速，廢棄物數(shù)量巨大，僅秸稈一項(xiàng)達(dá)7億噸。特別是農(nóng)業(yè)果樹修剪的枝條、自然林殘值、工業(yè)廢物可供燃燒的數(shù)量驚人。中國國土面積廣泛，分布遍布全國。詳見《附件我國生物質(zhì)能源利用潛力》。

　　2、中國現(xiàn)有電力能源趨緊

　　中國工業(yè)迅速崛起，居民生活用電結(jié)構(gòu)發(fā)生本質(zhì)的改變，電力趨緊態(tài)勢(shì)明顯，據(jù)相關(guān)數(shù)據(jù)顯示，人均電量消費(fèi)指標(biāo)：美國人

　　均14000度，日本人均8000度，中國今年才3000度，中國人口基數(shù)大，居民用電量攀升空間較大，解決電力短缺是勢(shì)在必行，需要迅速找到可代替能源，生物質(zhì)發(fā)電是解決電力短缺的重要途徑。

　　3、生物質(zhì)發(fā)電市場(chǎng)前景廣闊

　　從附件二《國家及地方政府關(guān)于城市垃圾綜合處理法律法規(guī)及優(yōu)惠政策文件索引》，國家通過立法角度大力推進(jìn)生物質(zhì)能利用，制定并發(fā)布多項(xiàng)優(yōu)惠政策，對(duì)推進(jìn)生物質(zhì)發(fā)電行業(yè)提供了可靠保障。能源短缺已經(jīng)成為制約我國發(fā)展的瓶頸，這就迫切要求我們國家將再生能源資源利用比例大幅度提高。

　　4、由《中國清潔發(fā)展機(jī)制產(chǎn)業(yè)市場(chǎng)前瞻與投資規(guī)劃分析報(bào)告》看生物質(zhì)發(fā)電企業(yè)未來發(fā)展機(jī)遇

　　截至20xx年，中國已批準(zhǔn)CDM項(xiàng)目數(shù)有3105個(gè)，其中云南省最多，有331個(gè)；其次是四川省，有292個(gè)。已批準(zhǔn)CDM項(xiàng)目估計(jì)年減排量5.43億tCO2e，其中四川省估計(jì)年減排量最大。從已批準(zhǔn)CDM項(xiàng)目數(shù)減排類型構(gòu)成來看，新能源和可再生能源類CDM項(xiàng)目占比最大，占71.63%，其次是節(jié)能和提高能效類。從已批準(zhǔn)CDM項(xiàng)目估計(jì)年減排量的減排類型構(gòu)成來看，新能源和可再生能源類CDM項(xiàng)目估計(jì)年減排量最大，占50.91%，其次是節(jié)能和提高能效類，占15.28%。

　　截至20xx年，中國已注冊(cè)CDM項(xiàng)目數(shù)有1503個(gè)，其中云

　　南省最多，有170個(gè)；其次是內(nèi)蒙古。已注冊(cè)CDM項(xiàng)目估計(jì)年減排量3.34億tCO2e，其中浙江省估計(jì)年減排量最大。從已注冊(cè)CDM項(xiàng)目數(shù)減排類型構(gòu)成來看，新能源和可再生能源類CDM項(xiàng)目占比最多，占80.73%，其次是節(jié)能和提高能效類。從已注冊(cè)CDM項(xiàng)目估計(jì)年減排量的減排類型構(gòu)成來看，新能源和可再生能源類CDM項(xiàng)目估計(jì)年減排量最大，占46.48%。

　　截至20xx年，中國已簽發(fā)CDM項(xiàng)目數(shù)有500個(gè)，其中內(nèi)蒙古51個(gè)，云南省為49個(gè)。已簽發(fā)CDM項(xiàng)目估計(jì)年減排量1.86億tCO2e，其中浙江省估計(jì)年減排量最大。從已簽發(fā)CDM項(xiàng)目數(shù)減排類型構(gòu)成來看，新能源和可再生能源類CDM項(xiàng)目占比最多，占77.40%，其次是節(jié)能和提高能效類。從已簽發(fā)CDM項(xiàng)目估計(jì)年減排量的減排類型構(gòu)成來看，HFC-23分解類CDM項(xiàng)目估計(jì)年減排量最大，占35.84%，其次是新能源和可再生能源類。

　　清潔發(fā)展機(jī)制是現(xiàn)存的唯一的可以得到國際公認(rèn)的碳交易機(jī)制，基本適用于世界各地的減排計(jì)劃。雖然中國的甚至全球的清潔發(fā)展機(jī)制項(xiàng)目還面臨著一定的不確定性和各種風(fēng)險(xiǎn)，現(xiàn)在還無法判斷20xx年之后的市場(chǎng)規(guī)模，但是隨著減排已經(jīng)成為一種國際趨勢(shì)，各種區(qū)域性和自愿性減排計(jì)劃的出現(xiàn)，該交易市場(chǎng)的發(fā)展前景還是比較樂觀的.，碳交易工具可能還會(huì)增加。作為主要參與方的中國，其清潔發(fā)展機(jī)制項(xiàng)目也會(huì)跟隨國際形勢(shì)，有著比較廣闊的發(fā)展前景。

　　結(jié)論：我國生物質(zhì)能源廣泛，國家政策法規(guī)齊全，對(duì)有力推進(jìn)生物質(zhì)能利用創(chuàng)造了積極有利條件，三農(nóng)問題是國家首要解決的事情，生物質(zhì)發(fā)電行業(yè)將農(nóng)

　　民的秸稈變成錢，增加了農(nóng)民收入，又調(diào)整能源結(jié)構(gòu)是國家的朝陽產(chǎn)業(yè)。

　　二、生物質(zhì)發(fā)電從業(yè)企業(yè)調(diào)查

　　1、幾家典型生物質(zhì)從業(yè)企業(yè)運(yùn)營情況摸底

　�。�1）新鄉(xiāng)天潔生物質(zhì)發(fā)電有限公司

　　該項(xiàng)目是聯(lián)合爐排爐技術(shù)第一個(gè)投產(chǎn)項(xiàng)目（濟(jì)鍋）。機(jī)組規(guī)模：2×75t/h+2×12MW，機(jī)組不供熱，項(xiàng)目總投資約2個(gè)億；20xx年11月，1號(hào)機(jī)組投產(chǎn)；20xx年2月，2號(hào)機(jī)組投產(chǎn)；鍋爐熱效率未測(cè)；燃料組成：直接收集散料（25～45公分），秸稈含水量40%；摻燒比例：60%為樹皮、木屑，40%為玉米稈和少量麥稈；20xx年發(fā)電8000萬度，秸稈平均價(jià)280元，秸稈單耗1800g/kwh；年停機(jī)10多次；企業(yè)虧損幾百萬；

　　問題：爐排重量大，雙螺旋給料，密封不太好，一停機(jī)就回火。

　�。�2）、長(zhǎng)葛市恒光熱電有限責(zé)任公司：

　　80年代燃煤小火電廠，03年因虧損改制，06年基本虧盡注冊(cè)資本金，進(jìn)行改造；一號(hào)機(jī)組改造時(shí)間06年，07年投產(chǎn)，規(guī)模：1×75t/h中溫中壓鏈條爐（上海四方）+1×12MW機(jī)組；2號(hào)機(jī)組：1×65噸中溫中壓聯(lián)合爐排爐（濟(jì)鍋）+1×12MW機(jī)組，機(jī)組不供熱；2號(hào)機(jī)組07年改造，08年下半年投產(chǎn)；鍋爐熱效率分別為86%和83%；改造總費(fèi)用4000萬；20xx年發(fā)電1.3億度，

　　消耗秸稈24萬噸，秸稈含水量≥35%，主燃料木屑、樹皮、玉米稈，季節(jié)不同而不同，共有幾十個(gè)收購站，每天收1000噸左右，均價(jià)在320元/噸，燒散料；公司人數(shù)：300人以上，08年虧損300萬，09年盈利100萬；10年盈利1000萬左右。

　�。�3）、中節(jié)能（宿遷）生物質(zhì)能發(fā)電有限公司：

　　項(xiàng)目06年開工，07年4月投產(chǎn)，總投資2.46億，工程建設(shè)規(guī)模為2臺(tái)75t/h燃燒生物質(zhì)燃料的中溫中壓循環(huán)流化鍋爐，配置1臺(tái)12MW抽凝式和1臺(tái)12MW凝汽式汽輪發(fā)電機(jī)組及相應(yīng)輔助設(shè)施。項(xiàng)目廠址位于江蘇省宿遷市宿豫經(jīng)濟(jì)開發(fā)區(qū)，占地約13.33公頃（合200畝）。浙江大學(xué)技術(shù)，南通鍋爐廠制造；鍋爐效率：90%左右，秸稈單耗：1600～1800克/度；秸稈價(jià)格200～300元/噸，20xx年發(fā)電1.77億度；消耗燃料28萬噸，主要燃料是樹根、樹皮等，秋天為稻麥草，水分≥45%，利潤(rùn)方面全部為CDM收入，如沒有此部分收入處于虧損狀態(tài)。

　　問題：受熱面積灰嚴(yán)重，定期臨檢，清理；年停機(jī)4到5次；廠用電率平均11%，最高不超過16%。

　�。�4）、宿遷市凱迪綠色能源開發(fā)有限公司：

　　項(xiàng)目08年正式開始建設(shè)，總投資2.2億，占地200畝，機(jī)組規(guī)模2×75t/h+2×12MW,1號(hào)機(jī)組20xx年9月投產(chǎn)，2號(hào)機(jī)組20xx年3月投產(chǎn)。技術(shù)為自主研發(fā)次高壓中溫循環(huán)流化床技術(shù)，借鑒

　　企業(yè)市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告 篇2

　　法律事務(wù)室赴云貴四公司企業(yè)法制工作調(diào)研及現(xiàn)場(chǎng)法律服務(wù)活動(dòng)開展以來，法律事務(wù)室洪曉珊主任走訪了黔西南州發(fā)展資源開發(fā)有限公司(安龍公司)、云南壯鄉(xiāng)水泥有限公司、文山海螺水泥有限責(zé)任公司、昆明宏熙水泥有限公司等四家企業(yè)，通過實(shí)地查看、開展座談等形式認(rèn)真了解企業(yè)經(jīng)營現(xiàn)狀和存在困難，結(jié)合自身工作提出了很多解決問題的對(duì)策辦法，并形成書面調(diào)研報(bào)告。

　　8月14日下午，洪主任到安龍公司開展調(diào)研，通過走訪、座談，現(xiàn)場(chǎng)就企業(yè)提出的日常經(jīng)營中遇到的實(shí)際問題予以解答，現(xiàn)把座談提出的問題梳理如下：

　　第一，水泥質(zhì)量控制方面，該公司質(zhì)量處相關(guān)管理人員反映，目前企業(yè)通過發(fā)放水泥使用手冊(cè)給客戶，會(huì)不會(huì)被客戶抓到把柄，造成客戶不認(rèn)可海螺的水泥質(zhì)量要求，從而產(chǎn)生質(zhì)量投訴的法律風(fēng)險(xiǎn)。

　　第二，合同簽訂管理方面，該公司合同管理人員反映，在合同招標(biāo)過程中，需以合同總價(jià)確定中標(biāo)單位，但按照公司制度，可能涉及到要以每一合同下各子項(xiàng)的確定，這樣不僅很難操作，而且容易產(chǎn)生合同風(fēng)險(xiǎn)。

　　第三，企業(yè)銷售管理方面，該公司銷售處人員反映，公司銷售沒有區(qū)域價(jià)，沒有運(yùn)輸招投標(biāo)，提貨車輛都是經(jīng)銷商安排，按照銷售部提供的合同標(biāo)準(zhǔn)文本簽訂，沒有太大的爭(zhēng)議問題，但后續(xù)需要繼續(xù)完善合同文本，通過簽訂補(bǔ)充合同的形式，從合同內(nèi)容上劃清責(zé)任，避免承擔(dān)不必要的法律風(fēng)險(xiǎn)。

　　第四，企業(yè)安全生產(chǎn)方面，生產(chǎn)安全處人員反映，企業(yè)環(huán)保驗(yàn)收、安全驗(yàn)收尚未通過，衛(wèi)生職業(yè)健康許可證、安全生產(chǎn)許可證尚未辦理，辦理了試生產(chǎn)許可證，但已經(jīng)是第三次延期了，在20xx年8月底到期，再申請(qǐng)延期將不會(huì)被批準(zhǔn)。另外，礦山的采礦權(quán)證、安全許可證都有，沒有越界開采，但礦山林地證沒有辦理。第五，大協(xié)議執(zhí)行方面，公司所屬土地馬上開展土地稽查，土地用地指標(biāo)已經(jīng)上報(bào)，但需要交錢，目前政府講沒錢，需要向企業(yè)借錢，這一塊比較麻煩。

　　第六，采購合同執(zhí)行方面，公司財(cái)務(wù)人員反映，在當(dāng)?shù)夭少徫镔Y，經(jīng)常碰到供貨方隨便冒用別人資質(zhì)，變更經(jīng)營范圍，雖然當(dāng)?shù)毓ど叹钟枰宰兏�，但仍存在違反法律的風(fēng)險(xiǎn)。

　　第七，銷售開票方面，如果普通客戶來公司開戶，我們開具發(fā)票，客戶拿增值稅發(fā)票抵扣，這樣操作有沒有法律風(fēng)險(xiǎn)，關(guān)鍵客戶來開戶，公司沒有理由不予開具，但這樣是否會(huì)涉及虛開增值稅發(fā)票的風(fēng)險(xiǎn)。第八，設(shè)備買賣合同方面，公司有部分設(shè)備買賣合同到期，供方到貨比較晚，能否解除合同，并扣除違約金，同時(shí)由于設(shè)備合同主要依靠部室合同文本簽訂，公司本身對(duì)合同文本的修改無法具體操作，對(duì)合同的履行存在較大的制約。

　　第九，勞動(dòng)人事方面，公司辦公室人員反映，有員工離職后不打招呼就走人了，公司按照員工勞動(dòng)合同中留的地址把離職手續(xù)材料寄出去了，但有時(shí)候碰到被郵局退回的情況，這樣一個(gè)風(fēng)險(xiǎn)怎么回避。第十，供應(yīng)保全方面，按照公司制度與周邊供應(yīng)商商談好后，形成談判記錄，要求供應(yīng)商必須先交保證金再供貨，但由于供應(yīng)商不配合，我們采取在首批貨款中扣除相應(yīng)的保證金，這樣操作與公司財(cái)務(wù)要求不符，是否存在法律風(fēng)險(xiǎn)。

　　第十一，關(guān)于質(zhì)量異議處理，公司在合同履行中對(duì)于供應(yīng)商供貨質(zhì)量有異議，發(fā)短信、書面?zhèn)髡嬲?qǐng)求對(duì)方蓋章反饋，對(duì)方往往久拖不決，會(huì)產(chǎn)生法律風(fēng)險(xiǎn)。第十二，關(guān)于合同數(shù)量條款的簽訂，如輔材合同，合同預(yù)測(cè)購買的量比較大，但實(shí)際可能購買的數(shù)量比較少，雖然合同寫的是暫定數(shù)量，具體以實(shí)際數(shù)量為準(zhǔn)，這樣是否存在風(fēng)險(xiǎn)?

　　8月15日下午，到壯鄉(xiāng)公司開展調(diào)研，據(jù)了解公司屬于收購項(xiàng)目，產(chǎn)能比較小，但因位于云南省第二大鎮(zhèn)八寶鎮(zhèn)，地處云南、廣西、貴州三省交界，所受外界競(jìng)爭(zhēng)壓力相對(duì)其他區(qū)域比較小，從20xx年11月份以來，盈利已經(jīng)超過1500萬元，由于該公司前身在剛建成投產(chǎn)一年后就被海螺收購，在股權(quán)收購協(xié)議履行上還比較順利，尚未發(fā)現(xiàn)難以處理的遺留問題。目前公司生產(chǎn)經(jīng)營權(quán)證比較齊全，存在的主要問題是跟當(dāng)?shù)卣�府部門溝通協(xié)調(diào)難度比較大，跟當(dāng)?shù)劂y行打交道也比較困難，一定程度上制約了工作的開展。

　　8月16日下午，到文山海螺公司開展調(diào)研，通過走訪、現(xiàn)場(chǎng)實(shí)地查看，了解到文山海螺公司是文山州重點(diǎn)建設(shè)項(xiàng)目之一，符合國家產(chǎn)業(yè)政策的要求。公司位于云南省文山州硯山縣平遠(yuǎn)鎮(zhèn)阿三龍村324國道旁，距昆明220公里。公司于20xx年4月9日正式注冊(cè)成立，項(xiàng)目計(jì)劃投資18億元人民幣，項(xiàng)目規(guī)劃建設(shè)兩條日產(chǎn)4500噸新型干法熟料生產(chǎn)線，年產(chǎn)220萬噸水泥粉磨系統(tǒng)，配建9MW低溫余熱發(fā)電系統(tǒng)，建成后可年產(chǎn)優(yōu)質(zhì)熟料300萬噸，優(yōu)質(zhì)水泥450萬噸，建成后將成為云南省的'水泥生產(chǎn)公司。

　　20xx年8月18日上午，到昆明宏熙公司開展調(diào)研，通過走訪、座談，現(xiàn)場(chǎng)就企業(yè)提出的日常經(jīng)營中遇到的實(shí)際問題予以解答，現(xiàn)把座談提出的問題梳理如下：

　　第一，關(guān)于礦山銷售合同的解除，原合同無可操作性，對(duì)方在交接前已投入較大的設(shè)施并提出索賠，存在合同糾紛，需馬上解除合同，存在哪些法律風(fēng)險(xiǎn)。

　　第二，石灰石礦山開采、運(yùn)輸外包合同，轉(zhuǎn)讓方在管理權(quán)移交后6個(gè)月過渡期內(nèi)完成合同解除手續(xù)，原公司的石灰石礦山開采、運(yùn)輸外包是與兩個(gè)自然人簽訂合同，存在較大的安全風(fēng)險(xiǎn)。

　　第三，公司于6月10日成立了清欠組，至7月10日已和欠款單位全部核對(duì)清楚，全部取得書面對(duì)賬單，已收回賬款44萬元，但截至8月6日承接債權(quán)清單款項(xiàng)仍有1844.73萬元未及時(shí)收回，需要如何規(guī)避應(yīng)收賬款無法收回的風(fēng)險(xiǎn)。

　　第四，公司有7名員工與原公司勞動(dòng)合同未終止，且與新公司未簽訂勞動(dòng)合同，現(xiàn)要求公司協(xié)調(diào)解除勞動(dòng)合同及經(jīng)濟(jì)補(bǔ)償問題，目前公司等于在給他們放假，具體應(yīng)該如何操作;另有一部分人不來上班主動(dòng)提出辭職，但老股東方不同意他們辭職，能否直接接觸勞動(dòng)合同。

　　第五，公司礦山征地補(bǔ)償、附近道路征地補(bǔ)償及環(huán)保污染賠償?shù)葐栴}。

　　第六，昆明洪熙公司外供電線路由中國南方電網(wǎng)公司石林供電有限公司供電，線路從石林變電站水泥線至公司總降全長(zhǎng)為1.8千米，加盟海螺前存在公司內(nèi)部對(duì)外供電情況，按照南方電網(wǎng)管理制度，屬于違章供電行為，如何規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)。

　　第七，供應(yīng)部門相關(guān)人員反映，在新老股東交接期間有一批煤炭，原股東方簽訂的價(jià)格比較高，質(zhì)量考核條款基本上沒有，海螺接手后驗(yàn)收質(zhì)量不合格，要求退貨，但對(duì)方一直不協(xié)助解決，如果直接扣除煤款，是否存在法律風(fēng)險(xiǎn)。

　　第八，水泥質(zhì)量控制方面，該公司相關(guān)管理人員反映，公司質(zhì)量糾紛小的爭(zhēng)議比較多，還未產(chǎn)生較大的訴訟糾紛，對(duì)出現(xiàn)的問題應(yīng)該怎樣操作才能避免產(chǎn)生法律風(fēng)險(xiǎn)。

　　第九，公司以前采取用水泥充抵煤等材料貨款的情形，有財(cái)務(wù)人員受煤老板委托去銷售一部分水泥，也有沒受到委托就把部分水泥進(jìn)行銷售的情形，對(duì)公司財(cái)務(wù)人員的這種行為到底是代表公司行為還是個(gè)人行為，會(huì)產(chǎn)生哪些法律風(fēng)險(xiǎn)。

　　企業(yè)市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告 篇3

　　冶金行業(yè)是國民經(jīng)濟(jì)的重要組成部分，近年來產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整初見成效，一大批調(diào)產(chǎn)項(xiàng)目投入運(yùn)營，產(chǎn)業(yè)布局逐步趨向合理，產(chǎn)業(yè)集中度有所提高，大中型國營與民營企業(yè)技術(shù)裝備水平不斷提高，科技和自主創(chuàng)新能力得以提高，經(jīng)濟(jì)技術(shù)水平明顯改善。

　　一、調(diào)研目的

　　通過對(duì)太原鋼鐵集團(tuán)公司、長(zhǎng)治鋼鐵集團(tuán)公司、中陽鋼鐵集團(tuán)公司、承德鋼鐵集團(tuán)公司等單位進(jìn)行調(diào)研，主要是明確冶金技術(shù)專業(yè)畢業(yè)生的具體就業(yè)崗位、人才培養(yǎng)目標(biāo)、規(guī)格，各崗位具體工作任務(wù)、需要的技術(shù)技能和理論知識(shí)，并以此為基礎(chǔ)，來制定和優(yōu)化冶金技術(shù)專業(yè)的人才培養(yǎng)方案，按照生產(chǎn)崗位所需的職業(yè)能力組織教學(xué)。

　　二、調(diào)研對(duì)象

　　1、調(diào)研對(duì)象：鋼鐵冶金行業(yè)。主要是國營與民營省內(nèi)外大中型鋼鐵企業(yè)。

　　2、調(diào)研分工：共分三個(gè)小組。為達(dá)到調(diào)研目的，我們對(duì)上述分類中的每一個(gè)類型選擇了一至兩家單位為對(duì)象進(jìn)行比較深入的調(diào)研。第一組省內(nèi)國營大型企業(yè)，具體調(diào)研對(duì)象：太原鋼鐵公司煉鐵廠、第二煉鋼廠、特鋼廠；長(zhǎng)治鋼鐵集團(tuán)公司燒結(jié)廠、煉鐵廠、煉鋼廠。第二組省內(nèi)民營大中型企業(yè)，中陽鋼鐵集團(tuán)公司煉鐵廠、煉鋼廠；侯建邦通才工貿(mào)有限公司燒結(jié)廠、煉鐵廠、煉鋼廠。第三組省外國營大型企業(yè)，具體調(diào)研對(duì)象：承德鋼鐵集團(tuán)公司煉鐵廠、煉鋼廠。

　　三、調(diào)研方法與內(nèi)容：

　　此次調(diào)研主要以現(xiàn)場(chǎng)個(gè)人訪談為主、網(wǎng)絡(luò)問卷調(diào)查、召開企業(yè)工程技術(shù)人員座談會(huì)等手段為輔的方法進(jìn)行�，F(xiàn)場(chǎng)調(diào)研時(shí)，調(diào)研人員一般選擇各對(duì)象領(lǐng)導(dǎo)、人力資源經(jīng)理、部門主管和現(xiàn)場(chǎng)一線工程技術(shù)人員。

　　四、調(diào)研結(jié)果分析

　　1、職業(yè)崗位分析。

　�、俦緦�業(yè)畢業(yè)生的就業(yè)范圍，冶金技術(shù)專業(yè)畢業(yè)生的就業(yè)范圍主要是鋼鐵生產(chǎn)企業(yè)與鐵合金生產(chǎn)企業(yè)，重點(diǎn)是燒結(jié)、球團(tuán)、高爐煉鐵、轉(zhuǎn)爐煉鋼、電爐煉鋼、鐵合金等車間主要操作崗位及生產(chǎn)技術(shù)管理、安全和質(zhì)量檢驗(yàn)等相關(guān)部門。

　　②畢業(yè)生可從事的崗位，冶金技術(shù)專業(yè)畢業(yè)生主要從事鐵礦粉造塊、煉鐵、煉鋼、連鑄等生產(chǎn)環(huán)節(jié)的一線崗位操作，相應(yīng)的工種主要有燒結(jié)車間的配料工、混料工、燒結(jié)工；煉鐵車間高爐值班長(zhǎng)、熱風(fēng)工、爐前工以及上料工；轉(zhuǎn)爐和電爐煉鋼車間的煉鋼工、吹氧工、合金工、爐前工、精煉工、鑄鋼工、連鑄機(jī)長(zhǎng)；車間技術(shù)員、班組長(zhǎng)、車間生產(chǎn)組織和管理者。

　　2、工作任務(wù)、職業(yè)能力分析。

　�、贌�結(jié)車間的配料工、混料工、燒結(jié)工、車間技術(shù)人員、班組長(zhǎng)，根據(jù)高爐對(duì)燒結(jié)礦產(chǎn)量、質(zhì)量的要求，通過對(duì)燒結(jié)工序（原料指標(biāo)、配料、混合制粒、帶式燒結(jié)及成品處理）的控制、判斷、調(diào)整，以最低的成本，按照專業(yè)要求生產(chǎn)出化學(xué)成分穩(wěn)定、物理冶金性能優(yōu)良的成品燒結(jié)礦，在生產(chǎn)過程中正確使用、維護(hù)生產(chǎn)設(shè)備，對(duì)設(shè)備進(jìn)行監(jiān)控及時(shí)發(fā)現(xiàn)設(shè)備問題，提出檢修項(xiàng)目，并能對(duì)燒結(jié)機(jī)所用設(shè)備不合理處提出整改意見，燒結(jié)工指導(dǎo)、協(xié)調(diào)配料、混料、看火工、成品工的工作，依據(jù)原料條件、燒結(jié)礦化學(xué)成分、冶金性能的波動(dòng)情況及燒結(jié)工藝參數(shù)的變化情況，對(duì)燒結(jié)過程進(jìn)行判斷和控制。燒結(jié)過程的操作、判斷、控制和組織及設(shè)備維護(hù)、檢修等工作按照標(biāo)準(zhǔn)規(guī)范（安全操作規(guī)程、技術(shù)操作過程、設(shè)備維護(hù)過程）。對(duì)已完成的工作進(jìn)行記錄存檔（生產(chǎn)記錄、設(shè)備、安全記錄），自覺保持6S（清理、清潔、整理、整頓、素養(yǎng)、安全）工作要求。

　　②煉鐵車間高爐值班長(zhǎng)、熱風(fēng)工、爐前工、噴煤工、上料工、除塵工、車間技術(shù)人員、班組長(zhǎng)，根據(jù)生產(chǎn)任務(wù)、操作規(guī)程等文件，使用高爐及其附屬設(shè)備，在規(guī)定的時(shí)間內(nèi)以優(yōu)質(zhì)高效的.工作方式在指定的工作崗位上，按照要求熟練地操作生產(chǎn)設(shè)備、準(zhǔn)確調(diào)節(jié)與控制各崗位生產(chǎn)進(jìn)程、正確判斷與處理失常爐況、安全組織排除生產(chǎn)故障，修訂生產(chǎn)工藝，對(duì)已完成的工作進(jìn)行記錄存檔，始終注意對(duì)崗位的清理，自覺維護(hù)使用設(shè)備，并保持安全作業(yè)和規(guī)范作業(yè)。最終完成原燃料的準(zhǔn)備、基本操作制度的制定、崗位操作及生鐵質(zhì)量的反饋等任務(wù)。

　�、坜D(zhuǎn)爐車間煉鋼工、吹氧工、合金工、爐前工、車間技術(shù)人員、班組長(zhǎng)，根據(jù)車間生產(chǎn)值班調(diào)度下達(dá)的生產(chǎn)任務(wù)計(jì)劃工單，組織本班組人員，在規(guī)定的時(shí)間內(nèi)，以經(jīng)濟(jì)的方式，安全地利用轉(zhuǎn)爐及附屬設(shè)備完成鐵水及廢鋼的加入、吹氧冶煉、取樣測(cè)溫、出鋼合金化、濺渣護(hù)爐、出渣等一整套完整的冶煉操作，并完成煤氣回收任務(wù)和出鋼合金化任務(wù)，保證煉出合格的鋼水。此外，還需按計(jì)劃做好爐襯的維護(hù)工作，并填寫完整的冶煉記錄。

　　④精煉工、車間技術(shù)人員、班組長(zhǎng)，利用LF—VD、LFV、ASEA—SKF、AOD、VOD等設(shè)備進(jìn)行鋼液爐外精煉，控制鋼液成分并對(duì)鋼液成分的異常情況進(jìn)行處理，維護(hù)爐外精煉設(shè)備，組織協(xié)調(diào)爐外精煉生產(chǎn)。

　�、葸B鑄工、連鑄機(jī)長(zhǎng)。連鑄工根據(jù)車間生產(chǎn)值班調(diào)度下達(dá)的生產(chǎn)任務(wù)計(jì)劃工單，組織本班組人員，在規(guī)定的時(shí)間內(nèi)，以經(jīng)濟(jì)的方式，安全地利用連鑄機(jī)設(shè)備將鋼水澆注成軋鋼所需尺寸規(guī)格、質(zhì)量合格的鋼坯，并對(duì)連鑄設(shè)備進(jìn)行維護(hù)。連鑄機(jī)長(zhǎng)根據(jù)所澆鋼水的鋼種、溫度、成分，確定合理的開澆溫度、起步速度，起步時(shí)間，在合理的冷卻制度的條件下，以正常的工作拉速生產(chǎn)出合格的連鑄坯，并保證連鑄設(shè)備的正常，并填寫完整的澆注記錄。

　　3、行業(yè)職業(yè)崗位對(duì)高職畢業(yè)生的要求。

　　①專業(yè)知識(shí)要求：掌握應(yīng)用性高級(jí)技術(shù)人才必需的高等數(shù)學(xué)、英語、計(jì)算機(jī)文化基礎(chǔ)等必要知識(shí)；掌握與職業(yè)基礎(chǔ)技能相適應(yīng)的冶金機(jī)械基礎(chǔ)知識(shí)、冶煉基礎(chǔ)知識(shí)、冶金電氣技術(shù)及應(yīng)用等專業(yè)基礎(chǔ)知識(shí)；掌握與職業(yè)技術(shù)技能相適應(yīng)的燒結(jié)與球團(tuán)礦生產(chǎn)、高爐煉鐵生產(chǎn)、轉(zhuǎn)爐煉鋼生產(chǎn)、電弧爐煉鋼生產(chǎn)、爐外精煉、連續(xù)鑄鋼生產(chǎn)等專業(yè)知識(shí)；具有初步的生產(chǎn)管理、質(zhì)量管理及現(xiàn)場(chǎng)管理的基礎(chǔ)知識(shí)；了解冶金新技術(shù)、新工藝、新裝備以及綠色鋼鐵的相關(guān)信息。

　�、趯�業(yè)能力要求：具有冶金機(jī)械設(shè)備的識(shí)圖、制圖能力及分析冶金設(shè)備構(gòu)造、原理的能力；具有應(yīng)用冶金電器設(shè)備進(jìn)行冶金生產(chǎn)過程操作的能力；具有應(yīng)用專業(yè)知識(shí)分析和解決冶金生產(chǎn)過程中常見問題的能力；具有從事鋼鐵冶煉生產(chǎn)一線主要崗位的操作能力和處理一般事故的能力；具有從事設(shè)備的調(diào)試、使用、維護(hù)和管理的能力；具備鋼鐵冶煉生產(chǎn)組織、管理和工藝規(guī)程編制及實(shí)施的能力；具有對(duì)冶煉生產(chǎn)工藝、設(shè)備進(jìn)行初步設(shè)計(jì)和改進(jìn)的能力；具有安全生產(chǎn)、環(huán)境保護(hù)、產(chǎn)品質(zhì)量分析和檢驗(yàn)的能力；具有較強(qiáng)的計(jì)算機(jī)和外語的應(yīng)用能力。

　�、鄯椒�能力要求：具有較好的吸收新技術(shù)和新知識(shí)的能力；具有較好分析和解決實(shí)際問題的能力；具有查找資料、文獻(xiàn)等取得信息的能力；具有較好的邏輯性和科學(xué)思維方法能力。

　�、苌鐣�(huì)能力要求：具有良好的思想政治素質(zhì)、行為規(guī)范和職業(yè)道德；具有較強(qiáng)的計(jì)劃、組織和協(xié)調(diào)能力；具有較強(qiáng)的開拓創(chuàng)新能力；具有較強(qiáng)的口頭與書面表達(dá)能力和人際溝通能力；具有良好的職業(yè)道德和敬業(yè)精神；具有良好的環(huán)保和節(jié)能意識(shí)等。

　　4、人才培養(yǎng)目標(biāo)。冶金技術(shù)專業(yè)主要培養(yǎng)面向鋼鐵生產(chǎn)企業(yè)，掌握燒結(jié)與球團(tuán)、高爐煉鐵、轉(zhuǎn)爐煉鋼、電爐煉鋼、爐外精煉、連續(xù)鑄鋼等生產(chǎn)中主要崗位的操作技能和專業(yè)知識(shí)、并在某一主要崗位具有突出能力，能滿足鋼鐵生產(chǎn)、建設(shè)、管理服務(wù)第一線需要，具有良好職業(yè)道德、較強(qiáng)專業(yè)技能和創(chuàng)新精神以及可持續(xù)發(fā)展的學(xué)習(xí)與適應(yīng)能力，“多崗?fù)�、一崗精”的技術(shù)、技能應(yīng)用型專門人才。

　　企業(yè)市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告 篇4

　　企業(yè)外部環(huán)境的重大變化，使得企業(yè)的主要目標(biāo)已從過去單純追求生產(chǎn)及銷售數(shù)量的短期增加，轉(zhuǎn)變?yōu)橹�眼于長(zhǎng)久的占領(lǐng)市場(chǎng)陣地，面向用戶，生產(chǎn)適銷對(duì)路的產(chǎn)品，在滿足用戶需求中完成企業(yè)的經(jīng)營目標(biāo)，實(shí)現(xiàn)企業(yè)可利用資源利潤(rùn)最大化，這就對(duì)煤炭企業(yè)的市場(chǎng)營銷提出了新的要求。

　　對(duì)于煤炭這種商品而言，市場(chǎng)營銷不是簡(jiǎn)單地等同于商品的銷售，而是以實(shí)現(xiàn)可利用資源利潤(rùn)最大化為目的的一種企業(yè)活動(dòng)，具體來說就是樹立用戶第一的現(xiàn)代營銷理念的企業(yè)活動(dòng)。它是一個(gè)完整的過程，不是一個(gè)孤立的單一行為，營銷的目的是在滿足用戶需求的前提下獲得最大利潤(rùn)，它是企業(yè)經(jīng)營活動(dòng)的前提。煤炭企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)，突出的問題是煤炭市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)，自己的產(chǎn)品能否占領(lǐng)市場(chǎng)，就在于能否搞好市場(chǎng)營銷。

　　隨著市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，一些舊的經(jīng)濟(jì)體制下形成的思想觀念、思維方式、工作方法等已不適應(yīng)新的經(jīng)濟(jì)環(huán)境與經(jīng)濟(jì)條件的要求，必須根據(jù)當(dāng)今經(jīng)濟(jì)發(fā)展的形勢(shì)與要求，研究、完善、實(shí)施市場(chǎng)營銷工作的方法、措施。

　　一、高素質(zhì)的營銷隊(duì)伍是企業(yè)營銷制勝的'條件

　　市場(chǎng)營銷不是簡(jiǎn)單的推銷產(chǎn)品，而是一項(xiàng)專業(yè)性、業(yè)務(wù)性很強(qiáng)的工作，它具有了解市場(chǎng)消費(fèi)需求、指導(dǎo)企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營、開拓銷售市場(chǎng)、滿足消費(fèi)者需求等職能。營銷隊(duì)伍的人員素質(zhì)直接影響著企業(yè)的經(jīng)濟(jì)效益。因此，要把那些品質(zhì)好、業(yè)務(wù)精、社交能力強(qiáng)、具有高度責(zé)任心的優(yōu)秀人員選進(jìn)營銷隊(duì)伍。營銷人員既是市場(chǎng)的開拓者，又是信息的傳播者；既是企業(yè)形象的代表，又是消費(fèi)者的忠實(shí)伙伴。

　　通過營銷人員的工作，可以把企業(yè)和消費(fèi)者緊密地聯(lián)系起來。營銷人員首先要能夠在瞬息萬變的市場(chǎng)中尋找規(guī)律，在實(shí)踐中積累經(jīng)驗(yàn)。

　　二是要了解本企業(yè)的發(fā)展歷史和基本生產(chǎn)情況，熟悉本企業(yè)各煤炭品種的性質(zhì)，了解市場(chǎng)動(dòng)態(tài)及用戶需求，協(xié)調(diào)與用戶的關(guān)系。這就要求營銷人員勤于學(xué)習(xí)煤炭商品流通、營銷等方面的知識(shí)，以便與用戶更多地交流。

　　三是要學(xué)習(xí)有關(guān)煤炭質(zhì)量方面的知識(shí)，熟知各類煤炭質(zhì)量指標(biāo)的概念等，以便更好地向用戶推銷本企業(yè)的產(chǎn)品，了解用戶對(duì)所需產(chǎn)品的要求，為企業(yè)的產(chǎn)品生產(chǎn)提供指導(dǎo)。

　　二、必須高度重視煤炭營銷工作

　　這是煤炭企業(yè)搞好煤炭營銷的前提。要始終把煤炭營銷工作作為企業(yè)頭等大事來抓，擺到重要議事日程上。經(jīng)常研究煤炭市場(chǎng)的變化，指導(dǎo)企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營，從而獲得最佳經(jīng)濟(jì)效益。鑒于目前煤炭企業(yè)經(jīng)濟(jì)形勢(shì)嚴(yán)峻的局面，要本單位結(jié)合實(shí)際，建立市場(chǎng)營銷例會(huì)制度，實(shí)行天天調(diào)度，天天分析，了解每天的營銷動(dòng)態(tài)，取得營銷工作的主動(dòng)權(quán);建立市場(chǎng)跟蹤調(diào)查制度，組織營銷人員深人各大、中型企業(yè)開展調(diào)查研究，根據(jù)他們的生產(chǎn)經(jīng)營狀況，適時(shí)調(diào)整營銷策略，減少營銷損失。

　　三、創(chuàng)新營銷觀念，制定營銷策略

　　營銷觀念創(chuàng)新是企業(yè)營銷創(chuàng)新的核心和前提。營銷觀念的創(chuàng)新，需要企業(yè)從只注重滿足顧客需求的傳統(tǒng)營銷觀念、轉(zhuǎn)變?yōu)椴粌H滿足顧客需求，還要?jiǎng)?chuàng)造顧客需求的新的營銷觀念。這緣于科學(xué)技術(shù)的發(fā)展日新月異，新產(chǎn)品層出不窮，由此引起社會(huì)需求的變化與企業(yè)之間的激烈競(jìng)爭(zhēng)，客觀上要求并驅(qū)動(dòng)企業(yè)主動(dòng)地去創(chuàng)造顧客需求，實(shí)行個(gè)性化和多樣化的營銷方式。企業(yè)必須樹立創(chuàng)新型營銷觀念，才能推進(jìn)自身發(fā)展。

　　由于銷售工作具有其自身的“開放性、多變性、自主性”等特點(diǎn)，必須要及時(shí)建立一套適應(yīng)市場(chǎng)需要的實(shí)施靈活務(wù)實(shí)的營銷策略，可以從以下幾個(gè)方面進(jìn)行考慮:

　　1、要改變坐門等客的現(xiàn)象，要走出去，按照目前的市場(chǎng)地銷及路運(yùn)用戶應(yīng)該有很大的一塊細(xì)分市場(chǎng)和用戶。

　　2、要加強(qiáng)與各煤炭企業(yè)的信息溝通，避免互相殘殺，做到協(xié)調(diào)行動(dòng);我們既要遵循市場(chǎng)法則，又要最大限度地去規(guī)避市場(chǎng)帶來的風(fēng)險(xiǎn)。

　　企業(yè)市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告 篇5

　　市場(chǎng)調(diào)查的核心是消費(fèi)需求，必須準(zhǔn)確地把握“已滿足的需求”與“潛在的需求”這兩個(gè)要件。影響這兩個(gè)要件消長(zhǎng)變化的因素是多方面的：從客觀上講，時(shí)空環(huán)境、市場(chǎng)價(jià)格、外貿(mào)情勢(shì)、社會(huì)購買力、產(chǎn)品適銷性等均起作用；從主觀上看，影響消費(fèi)需求的主要因素，則是人們的消費(fèi)心理。故而，要想切實(shí)地摸清“行情”，則必須對(duì)上述幾個(gè)方面作出全面、深入的調(diào)查研究。

　　一、時(shí)空環(huán)境調(diào)查

　　營銷活動(dòng)的時(shí)空環(huán)境，對(duì)于人們的消費(fèi)需求，具有直接的影響、制約作用，調(diào)查中應(yīng)充分注意以下兩個(gè)要領(lǐng)：

　　其一，不同地域的需求差異。

　　城市與鄉(xiāng)村、山區(qū)與平原、沿海與內(nèi)地……身處不同環(huán)境、條件下的消費(fèi)者，其消費(fèi)需求必有差異。小商販們常言：“土產(chǎn)進(jìn)城，多賣三成；清倉(指清倉處理的廉價(jià)商品)下鄉(xiāng)，心中不慌�！边@說明他們也深諳此道。即便是同一山區(qū)、同一縣境之內(nèi)，山前山后、縣南縣北，也會(huì)由于經(jīng)濟(jì)條件或消費(fèi)習(xí)慣的不同而產(chǎn)生需求差異。只有將這種消費(fèi)需求的“地域性”特征考察清楚，才好因地制宜地開展商貿(mào)活動(dòng)，避免“章甫適越”的營銷錯(cuò)誤。

　　其二，不同時(shí)期的需求變化。

　　研究不同時(shí)期的需求變化，尤要注意商品的“三時(shí)性”變化特點(diǎn)，即“時(shí)尚性”、“時(shí)令性”和“時(shí)限性”。

　　有些商品的“時(shí)尚性”很強(qiáng)，比如時(shí)裝、化妝品、手機(jī)、家電等，今年時(shí)髦，而明年則不一定時(shí)髦，甚至一年內(nèi)幾經(jīng)變化，讓人追逐不迭。據(jù)言，某女“明星”，五年之內(nèi)更換了八十多條裙子。誠然，這種盲目的“時(shí)髦消費(fèi)”觀念不宜提倡，但是世間的“追風(fēng)逐浪”者，畢竟不在少數(shù)，從企業(yè)營銷的角度說，則必須充分注意這一消費(fèi)傾向，做好相關(guān)的調(diào)查與預(yù)測(cè)，及時(shí)把握商機(jī)、擴(kuò)大經(jīng)營。

　　有些商品具有較強(qiáng)的“時(shí)令性”特點(diǎn)，比如冬裝、夏裝、啤酒、飲料、取暖與納涼用具之類，其銷售的旺淡，總是隨季節(jié)時(shí)令呈周期性變化。對(duì)于這類商品的需求調(diào)查，除了注意其常規(guī)性“時(shí)令”特點(diǎn)之外，還應(yīng)分外留意“時(shí)尚”的影響。今年夏季“街上流行紅裙子”，而明年夏季則未必流行，所以，只有將“時(shí)令”與“時(shí)尚”綜合考察，才能準(zhǔn)確地把握需求趨勢(shì)與未來行情。一般說來，商業(yè)季業(yè)較之于自然季節(jié)，會(huì)來得早一些，誠如古人所言：“賈人夏則資(備辦)皮，冬則資絺(做夏裝用的細(xì)麻布)，旱則資舟，水則資車，以待乏也�！�

　　企業(yè)經(jīng)營者應(yīng)諳此要旨，早作運(yùn)籌，早作準(zhǔn)備，不失時(shí)機(jī)地把商品推向市場(chǎng)。

　　另有一些商品具有較強(qiáng)的“時(shí)限性”特征，其銷售活動(dòng)常被嚴(yán)格限定在某一特定時(shí)間之內(nèi)，過期則淪為廢品。比如日歷(包括掛歷、臺(tái)歷、歷書等)、報(bào)紙、期刊、賀年卡、中秋月餅等等，其經(jīng)營成敗，常“在此一舉”，故而常被老百姓戲稱為“一錘子買賣”。近年來，每每元旦之后，書店門前“掛歷買一贈(zèng)三”的招牌一再警示我們：此類商品的“需求量”，事前務(wù)必要摸得準(zhǔn)、算得透，否則，必有風(fēng)險(xiǎn)。

　　二、市場(chǎng)狀貌的調(diào)查

　　所謂“市場(chǎng)狀貌”，是指市場(chǎng)營銷的常規(guī)狀態(tài)和基本面貌，它是購、銷雙邊活動(dòng)的直接現(xiàn)實(shí)，反過來又是影響和制約購銷活動(dòng)的客觀力量。決定市場(chǎng)狀貌的因素是多方面的，其中，市場(chǎng)價(jià)格、外貿(mào)情勢(shì)、社會(huì)購買力、產(chǎn)品適銷性等幾個(gè)方面，乃是形成特定“市場(chǎng)狀貌”的最基本的要素。市場(chǎng)狀貌的調(diào)查，實(shí)質(zhì)上就是以這四要素為主要對(duì)象的綜合調(diào)查。

　　“市場(chǎng)價(jià)格”的調(diào)查，應(yīng)著眼于兩個(gè)方面：

　　其一，注意同類產(chǎn)品間的價(jià)格比較，尤其是競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的價(jià)格動(dòng)向。

　　其二，注意整個(gè)市場(chǎng)變化態(tài)勢(shì)，因?yàn)檫@種大面積的物價(jià)消長(zhǎng)，極易引起產(chǎn)、銷之間的連鎖影響和牽動(dòng)全局的市場(chǎng)波動(dòng)，甚至引發(fā)消費(fèi)者的“搶購”或“惜購”心理。比如，發(fā)生于上個(gè)世紀(jì)90年代初期的“搶購”風(fēng)潮以及90年代后期的“疲軟”現(xiàn)象，均對(duì)市場(chǎng)經(jīng)營造成過巨大沖擊，甚至迫使不少企業(yè)破產(chǎn)、倒閉。這些教訓(xùn)告誡我們：忽視了大市場(chǎng)的大變化，勢(shì)必被動(dòng)挨打。

　　在全球經(jīng)濟(jì)一體化的大趨勢(shì)下，“外貿(mào)”常是“內(nèi)貿(mào)”的晴雨表：某一產(chǎn)品出口量增大，其內(nèi)銷行情看好；出口量減小，則內(nèi)銷也會(huì)隨之梗滯。而“進(jìn)口”對(duì)內(nèi)銷的影響，則呈反方向變化。在我國已加入wto的背景下，未來幾年中，這種變化會(huì)日見明顯，因此“外貿(mào)情勢(shì)”的調(diào)查尤顯得重要。在“機(jī)遇”與“挑戰(zhàn)”并存的嚴(yán)峻時(shí)刻，高明的企業(yè)決策者總會(huì)在對(duì)外貿(mào)氣候的敏銳感應(yīng)中捷足先登，迅速搶占市場(chǎng)。去年底，“夏利”轎車“一次性到位”的大幅度降價(jià)，也許就是一種高明舉措，試想，在未來國外轎車大批量涌入之際，再去步“夏利”后塵者，還會(huì)擁有“夏利”那樣的市場(chǎng)嗎？

　　“社會(huì)購買力”，是影響消費(fèi)需求的決定因素，如果有必要購買，且有強(qiáng)烈的購買欲望，卻買不起，那么這種“有質(zhì)而無量”的需求，則等于沒有需求(或成為“潛在需求”)。因此，要想準(zhǔn)確把握消費(fèi)需求量，則必須做好“社會(huì)購買力”調(diào)查。這種調(diào)查，宜著眼于三個(gè)方面：

　　其一，社會(huì)集團(tuán)購買力。這種購買力，雖對(duì)整個(gè)社會(huì)市場(chǎng)不會(huì)發(fā)生太大影響，但對(duì)于某些特定行業(yè)、特定商品的經(jīng)營，卻能產(chǎn)生驚人的牽動(dòng)力。例如，19**年之前，公款購買掛歷成風(fēng)，由此而形成了空前的掛歷經(jīng)營高潮。之后，中央有關(guān)禁令頒行，掛歷市場(chǎng)驟然形成滯銷局面。

　　其二，城鄉(xiāng)居民購買力。這種購買力，是對(duì)整個(gè)社會(huì)大市場(chǎng)產(chǎn)生全方位影響的基本力量，應(yīng)舍得花大力氣對(duì)其作出細(xì)致的調(diào)查和具體的分析。比如，手表、自行車、縫紉機(jī)的`營銷長(zhǎng)期處于疲軟狀態(tài)，因其價(jià)格較低，城鄉(xiāng)居民均買得起且已基本滿足；而冰箱、空調(diào)則不然，雖其也在“疲軟”之列，但相當(dāng)多的家庭(尤其是農(nóng)民家庭)尚不具備，因受“購買力”限制而無力購置。兩相比較不難看出，雖然兩者的“現(xiàn)實(shí)需求量”都不是太大，但后者的“潛在需求量”卻是十分可觀的，可以說這是一片尚待開發(fā)的蘊(yùn)金藏玉的經(jīng)營領(lǐng)域，隨著城鄉(xiāng)居民生活水平的不斷提高，其銷售前景會(huì)日趨看好。

　　其三，購買力的投向。購買力能否轉(zhuǎn)化為購買力動(dòng)機(jī)與購買行為，與“購買力投向”密切相關(guān)。俗語云：“有錢花在刀刃上�！钡珜�(duì)于不同社會(huì)階層的消費(fèi)者來說，這“刀刃”的內(nèi)涵卻千差萬別。比如，小市民熱衷于時(shí)裝、飲食、化妝品；而農(nóng)民則愛將大量資金投放于化肥、農(nóng)藥與耕作機(jī)械上，對(duì)于“飄柔”、“清逸”之類的誘惑，他們常會(huì)無動(dòng)于衷。因此，細(xì)心地觀察、分析各類社會(huì)人群購買力投向，對(duì)于經(jīng)營決策具有特殊的指導(dǎo)意義。

　　最后談一下“產(chǎn)品適銷性”調(diào)查。一般說來，商品總有一定的經(jīng)濟(jì)壽命周期，總要在市場(chǎng)上經(jīng)歷試銷、暢銷、飽銷、減銷直至消亡的全過程。只有準(zhǔn)確把握這一變化趨勢(shì)，認(rèn)真調(diào)查并悉心研究每個(gè)階段產(chǎn)品的適銷程度，才能因時(shí)制宜地調(diào)整經(jīng)營策略，及時(shí)地為產(chǎn)品更新?lián)Q代，有效地延長(zhǎng)其壽命周期，以提高經(jīng)濟(jì)效益及市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。聰明的經(jīng)營者，常把主要精力花費(fèi)在“試銷期”的適銷對(duì)路、“暢銷期”的未雨綢繆、“飽銷期”的除舊布新、“減銷期”的起死回生或轉(zhuǎn)產(chǎn)換業(yè)上面，而這一切，都離不開及時(shí)的調(diào)查與悉心的分析研究。

　　三、消費(fèi)心理調(diào)查

　　人們的消費(fèi)心理，是影響消費(fèi)需求的主觀因素。常言道：“姜太公釣魚，愿者上鉤”，強(qiáng)化消費(fèi)心理的調(diào)查研究，不僅是企業(yè)決策的重要依據(jù)，而且也是運(yùn)用“攻心”戰(zhàn)術(shù)引導(dǎo)消費(fèi)、誘人“上鉤”的必要條件。

　　消費(fèi)者的心理特征，大致有以下幾種類型：

　　(一)時(shí)尚型

　　具有這種心理特征的人，多為性情開朗、作風(fēng)浪漫的年輕人。他們極力追求消費(fèi)方式的新潮、時(shí)髦，往往喜歡名牌，喜歡文體明星的裝飾，甚至慣于依據(jù)既有的消費(fèi)經(jīng)驗(yàn)去想象、創(chuàng)造、領(lǐng)導(dǎo)標(biāo)新的消費(fèi)方式。

　　(二)崇外型

　　具有這種心理特征者，多為文化層次較低、行為盲目、作風(fēng)放任的年輕人。他們喜歡獵奇，熱衷外來貨，追求消費(fèi)形式的詭異怪誕，街頭巷尾那些戴著變色眼鏡、穿著外文背心、染著紅黃頭發(fā)的“酷哥靚妹”，大多屬于這一類。

　　(三)保守型

　　具有這種心理特征者，多是性格內(nèi)向或治學(xué)專精、處世謹(jǐn)嚴(yán)的年輕人，以及鐘情傳統(tǒng)或城府較深的中老年朋友。他們往往無意于流行時(shí)尚，反對(duì)超前消費(fèi)，根本沒有或竭力克制“高消費(fèi)”欲望，常把消費(fèi)水平限制在比同類人群稍低的水平上。

　　(四)惜購型

　　具有這種心理特征者，多是主持家業(yè)的一家之長(zhǎng)或家庭主婦。他們往往具有強(qiáng)烈的購買欲望，但是“當(dāng)家方知柴米貴”，他們的消費(fèi)行為卻與購買欲望常常處于尖銳的矛盾之中。也許是囿于長(zhǎng)期節(jié)衣縮食的生活習(xí)慣，也許是礙于經(jīng)濟(jì)條件的限制，他們的“出手”總是十分謹(jǐn)慎，甚至“該出手時(shí)”也不“出手”，愛挑剔、心存疑慮、擅長(zhǎng)討價(jià)還價(jià)，是他們特有的購物習(xí)慣。

　　(五)從眾型

　　具有這種心理特征者，多是文化層次較低、消費(fèi)水平不高、自主能力不強(qiáng)的人。他們反應(yīng)較靈敏，但喜歡“隨大流”，缺乏新意識(shí)，熱衷效仿他人的消費(fèi)行為并慣于接受他人的消費(fèi)習(xí)慣。

　　(六)專注型

　　具有這種心理特征者，常是對(duì)待生活、學(xué)習(xí)、事業(yè)或理想等某一方面比較執(zhí)著的人。他們的日常消費(fèi)只是保持或低于一般水平，而對(duì)某一項(xiàng)消費(fèi)卻不惜代價(jià)、傾力以求。比如，有人為事業(yè)需要，節(jié)衣縮食，卻寧肯花大錢去購買家用電腦；有人為了愛情，自奉節(jié)儉，卻甘愿為愛人購買鉆石項(xiàng)鏈。

　　深入地研究一下人們的消費(fèi)心理，不僅有助于“因人制宜”地制定整體性經(jīng)營戰(zhàn)略，同時(shí)，也是銷售活動(dòng)中察顏觀色、隨機(jī)應(yīng)變、及時(shí)調(diào)整營銷戰(zhàn)術(shù)的重要依據(jù)。

　　倘能對(duì)以上幾個(gè)問題作出深入細(xì)致的調(diào)查研究，那么，“市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告”便自然成為“有源之水”、“有米之炊”，其寫作，恐怕也就不是難事了

　　企業(yè)市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告 篇6

　　隨著網(wǎng)絡(luò)監(jiān)控越來越普及，特別是高清數(shù)字化監(jiān)控的運(yùn)用，給使用者帶來了優(yōu)質(zhì)的圖像質(zhì)量和管理，幫用戶提高了管理工作效率，視頻分析稱了一大重要用具。而數(shù)字監(jiān)控企業(yè)也是五花八門，研究這一行業(yè)的發(fā)展動(dòng)態(tài)、規(guī)模結(jié)構(gòu)、競(jìng)爭(zhēng)格局等為企業(yè)自身發(fā)展和行業(yè)投資提供了重要的參考因素。

　　國家相繼出臺(tái)的各項(xiàng)法律法規(guī)，除公共安全相關(guān)的政策外，也出現(xiàn)了關(guān)于智能建筑等相關(guān)內(nèi)容，對(duì)于安全監(jiān)控的需求變得更加重要，安防市場(chǎng)得以持續(xù)發(fā)展。

　　一、安防監(jiān)控企業(yè)現(xiàn)狀

　　1、企業(yè)規(guī)模不大，因?yàn)楦咝录夹g(shù)領(lǐng)域的原因，技術(shù)含量較高，綜合應(yīng)用難度較大；

　　2、安防制造企業(yè)分布較分散，大多沒有自己的廠房，給企業(yè)擴(kuò)大管理帶來不便，大大的增加了管理成本；

　　3、標(biāo)準(zhǔn)滯后、無序競(jìng)爭(zhēng)阻礙了行業(yè)發(fā)展，造成重復(fù)開發(fā)和資源浪費(fèi)，企業(yè)行業(yè)間的兼容性和開放性顯得越來越重要；

　　4、二線城市中，低質(zhì)低價(jià)的競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng)阻礙行業(yè)良性發(fā)展；

　　5、行業(yè)利潤(rùn)不斷下降，導(dǎo)致企業(yè)使用成本在不斷上升，市場(chǎng)進(jìn)入惡性循環(huán)。

　　二、驅(qū)動(dòng)安防監(jiān)控市場(chǎng)發(fā)展的因素

　　1、智慧城市、智能交通需求的不斷增長(zhǎng)，多種融資方式也帶動(dòng)了政府對(duì)該行業(yè)的投資，將該行業(yè)推向整體化、專業(yè)化、智能化等方向；

　　2、不僅是公安等政府部門對(duì)安防建設(shè)的需求，各應(yīng)用行業(yè)對(duì)安防監(jiān)控的需求也在加大；

　　3、社會(huì)安防意識(shí)的不斷提升，帶動(dòng)需求。

　　三、對(duì)于安防監(jiān)控企業(yè)的市場(chǎng)可持續(xù)建議

　　1、做好生產(chǎn)制造，向先進(jìn)國家和著名企業(yè)學(xué)習(xí)生產(chǎn)工藝和管理經(jīng)驗(yàn)；

　　2、培育自主品牌和提高品牌工藝質(zhì)量，提高產(chǎn)品附加值；

　　3、不斷改變營銷策略，通過市場(chǎng)調(diào)研更加了解消費(fèi)者需求，不斷完善策略；

　　4、注重中小企業(yè)的產(chǎn)品升級(jí)和產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整；

　　5、構(gòu)建較為完整的安防監(jiān)控產(chǎn)業(yè)鏈。

　　隨著智能小區(qū)、智能建筑的.異軍突起、以及高科技電子產(chǎn)品、數(shù)字網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品的大量涌現(xiàn)，中國的安防安全技術(shù)防范產(chǎn)業(yè)企業(yè)又有了進(jìn)一步的發(fā)展，其極大的促進(jìn)了安防產(chǎn)品市場(chǎng)的發(fā)展。安防產(chǎn)業(yè)也逐漸成為中國經(jīng)濟(jì)建設(shè)領(lǐng)域重要的生力軍。

　　以上是帶來的安防監(jiān)控企業(yè)市場(chǎng)調(diào)查，如果您想了解更多的市場(chǎng)調(diào)查相關(guān)內(nèi)容請(qǐng)等進(jìn)行查看。

　　企業(yè)市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告 篇7

　　一、調(diào)查目的：

　　調(diào)查有關(guān)森馬牛仔褲的各種信息，并與美特斯邦威做比較，在比較中看看該品牌的市場(chǎng)前景，并作為學(xué)習(xí)市場(chǎng)營銷課程的一次實(shí)踐

　　二、研究方法

　　經(jīng)過市場(chǎng)調(diào)查、問卷調(diào)查、采訪、查閱相關(guān)資料等方式搜集資料，并對(duì)搜集來的資料進(jìn)行分析匯總，從而得出大學(xué)生追求名牌的心理基礎(chǔ)，端正大學(xué)生的消費(fèi)觀念。

　　三、研究要點(diǎn)

　　1、大學(xué)生在名牌消費(fèi)中的比例

　　2、商家及消費(fèi)者對(duì)大學(xué)生追求名牌這一現(xiàn)象的看法

　　3、家長(zhǎng)幫孩子買名牌的心理

　　4、學(xué)生談自我購買名牌服飾的心理

　　四、調(diào)查資料

　　森馬牌牛仔褲在眾多人群當(dāng)中都持一種一般的態(tài)度高達(dá)60%，那么他們是持一種喜歡還是不喜歡呢?據(jù)調(diào)查喜歡的人占28%而不喜歡的占12%，由此可見森馬牌的牛仔褲還是有很大的市場(chǎng)發(fā)展?jié)摿Φ�，那么在這么多人群當(dāng)中有很多類型的組合，其中大多數(shù)為高中生及大學(xué)生里的人購買，他們的年齡大多也在

　　16-20之間的就占32%，20-25之間的占15%，25歲以上的占3%，消費(fèi)者在結(jié)構(gòu)上呈現(xiàn)低齡化的態(tài)勢(shì)，調(diào)查結(jié)果青年學(xué)生是購買的主體，是消費(fèi)的主力軍，在這些青年時(shí)代的人眼里，森馬的牛仔褲那些地方吸引他們呢?又是哪些地方導(dǎo)致一些人不喜歡呢?據(jù)調(diào)查結(jié)果顯示60%的人是因?yàn)樯�馬的牛仔褲時(shí)尚的款式而喜歡購買，而另一些48%的人是因?yàn)樯�馬的價(jià)格太高不喜歡購買，由此可見森馬的牛仔褲完全能夠在市場(chǎng)很多銷售的，但因?yàn)閮r(jià)格太高的問題，讓森馬在市場(chǎng)上落了一大節(jié)，可見森馬不適宜于鄭州市民的銷費(fèi)，也就是個(gè)人收入和消費(fèi)不成比例，而導(dǎo)致有56%的人對(duì)該產(chǎn)品的牛仔褲抱有無所謂的態(tài)度，對(duì)森馬牛仔褲所設(shè)計(jì)的款式都無所謂沒有喜歡也沒有不喜歡。因?yàn)閮r(jià)格太高有70%的人都認(rèn)為該品牌的褲子價(jià)格在100以下才能是更多的人理解，也就是因?yàn)閮r(jià)格太高而導(dǎo)致另一種隱患，就是有62%的人對(duì)森馬牛仔褲的未來發(fā)展也不太關(guān)注。

　　人們?cè)诹私馍�馬牛仔褲的時(shí)候，是經(jīng)過許多途徑，渠道得知的，其中有48%的人是經(jīng)過朋友，32%的人是經(jīng)過廣告，還有12%的人是經(jīng)過網(wǎng)絡(luò)，8%的人是經(jīng)過傳單。那么經(jīng)過明白的人還不是十分了解森馬，說明明白森馬的人還是不多，另一方面這鮮明的百分比可知森馬應(yīng)當(dāng)加大宣傳力度、擴(kuò)展范圍，讓更多的人明白。價(jià)格適中會(huì)吸引更多的顧客，經(jīng)過各種方式、渠道讓更多的人明白并了解該品牌的牛仔褲銷售量更好更高。

　　這些青年人在有購買森馬的需求和經(jīng)濟(jì)能力，由于他們受教育程度不一樣，那么對(duì)個(gè)人形象的要求相對(duì)不一樣，對(duì)于“長(zhǎng)期穿牛仔褲會(huì)傷害身體，對(duì)此您持有何種態(tài)度?”這一問有28%的人選擇了“盡量少穿”的答案，34%的人選擇了“無可奈何”的答案，還有38%的人選擇了“無所謂”的答案，這說明他們都意識(shí)到了穿牛仔褲的弊端，然而牛仔褲的時(shí)尚正好突出了消費(fèi)者的個(gè)性及藝術(shù)美，所以只要宣傳及時(shí)，穿牛仔褲能夠滿足他們的個(gè)人形象和需求，但僅此不夠森馬應(yīng)加大各種款式的設(shè)計(jì)及面料的研究，分出不一樣層次不一樣檔次的牛仔褲，讓顧客選擇范圍擴(kuò)大，再此刻人群當(dāng)中思想性格不一樣那么品位也不一樣，一件合身得體大方的衣服勝于一件高貴的天文數(shù)字衣服，更不低于高檔衣服的身價(jià)，更會(huì)提高你個(gè)人的品位。

　　選擇性專業(yè)化戰(zhàn)略與整體市場(chǎng)戰(zhàn)略，讓不一樣的人擁有不一樣的款式衣服合身得體大方優(yōu)美看著有品位，公眾式的衣服，多種目標(biāo)的選擇范圍廣泛的'擴(kuò)展，這樣還會(huì)提高市場(chǎng)營銷機(jī)會(huì)，更有吸引力。那么再定價(jià)方面進(jìn)行分層次式的定位并抓住顧客的心理，針對(duì)消費(fèi)者的不一樣消費(fèi)心理，那么制度相應(yīng)的價(jià)格以滿足不一樣類型消費(fèi)者的需求。

　　從以上調(diào)查分析來看，森馬牛仔褲若想在市場(chǎng)上立足，不但要加大;力度做好宣傳工作，讓更多的人對(duì)森馬牛仔褲有更清楚的了解，對(duì)自己的款式應(yīng)當(dāng)有更到位的的宣傳讓人們都明白穿森馬的牛仔褲的好處，多多的宣傳，因?yàn)橛懈�多的人認(rèn)為穿牛仔褲對(duì)身體有害，那么應(yīng)當(dāng)再面料上做到別具一格的特點(diǎn)，并且能夠使更多的消費(fèi)者感到物有所值，穿森馬牛仔褲就是實(shí)惠，來滿足更多的消費(fèi)者;并且還有雜價(jià)位上，選擇更好的位置，因?yàn)橛?0%的人都認(rèn)為該品牌的褲子價(jià)格太高，說明這些人的收入都不能滿足他們的消費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)，所以價(jià)格應(yīng)當(dāng)有待于調(diào)整。

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