服裝市場調(diào)查報告（通用15篇）
在我們平凡的日常里，越來越多的事務都會使用到報告，報告具有語言陳述性的特點。寫起報告來就毫無頭緒？下面是小編幫大家整理的服裝市場調(diào)查報告，希望能夠幫助到大家。
服裝市場調(diào)查報告 1
一、前言
中國是全世界最大的服裝消費國和生產(chǎn)國。近幾年中國的服裝業(yè)取得較大的發(fā)展，作為服裝業(yè)中的一部分------冬季服裝產(chǎn)業(yè)也在在悄聲無息的吸引著人們視線。隨著人們生活的水平的進步，人們的注意力除了放在生存必須的吃上以外，將更多目光停留在了外表的裝飾上。這些體現(xiàn)在各個社會階層和年齡階層，他們無一例外的關注起自己的形象。有更甚者甚至將吃飯的錢省下只為一套昂貴的服裝，所以不管其他的產(chǎn)業(yè)發(fā)展的如何艱難，服裝市場卻一直活躍著。它們沒有所謂的旺季和蕭條期，因為無論什么時候衣服都必不可少。
全球經(jīng)濟形勢和國內(nèi)外市場地不斷變化，服裝行業(yè)的生產(chǎn)，投資以及行業(yè)的發(fā)展規(guī)模也在發(fā)生著本質(zhì)的改變。而在長春，其服裝業(yè)也在有條不紊的向前發(fā)展，今以長春巴黎春天百貨冬季御寒服裝類為例，談談市場調(diào)查學中的觀察法在實際生活中的應用。
二、調(diào)查對象簡介
中國春天百貨集團(簡稱“春天百貨”)始建于1998年，發(fā)展至今已成為中國高端百貨世界的 佼佼者。自在廈門中山路開設第一家門店以來，連鎖網(wǎng)絡已遍及北京、長春、貴陽、六盤水、南京、青島、太原和西安，并一直持續(xù)不斷地積極拓展高端百貨公司。每進駐一個城市，春天百貨均率先引進眾多國際頂級品牌，其鳶尾花標志在當?shù)匾殉蔀楦叨速徫矬w驗的代名詞。春天百貨致力與國際頂級品牌合作，為高收入人士提供獨特的高端購物體驗。春天百貨對中國消費者有著充分的了解，擁有靈活的零售運作模式，這些優(yōu)勢都成就了巴黎春天百貨在中國市場的持續(xù)拓展，同時切實地鞏固了巴黎春天百貨在業(yè)界的領導者地位。
巴黎春天百貨長春店于20xx年注冊成立，是巴黎春天百貨在東北地區(qū)的第一家連鎖店。其坐落于長春市西南繁華的紅旗街商圈中心，紅旗街商圈是長春市黃金商圈之一，擁有強大的客流量、便利的交通網(wǎng)絡及高端的消費客群。自開業(yè)以來秉持“流行、時尚、青春”的經(jīng)營定位，以“現(xiàn)代化、差異化、人性化”為經(jīng)營風格，為長春消費者提供了高品質(zhì)的購物空間;從裝修設計、業(yè)種搭配、商品組合、服務項目，均顯現(xiàn)出巴黎春天百貨長春店與眾不同的特點及優(yōu)勢。同時長春店管理團隊均為總部多年培養(yǎng)的擁有豐富百貨操作經(jīng)驗的精銳組成，延續(xù)公司先進的經(jīng)營、管理理念，使巴黎春天百貨長春店在長春紅旗街商圈乃至長春市百貨業(yè)中迅速成長。
巴黎春天百貨在業(yè)界已建立良好的口碑信譽，是最值得信賴的商業(yè)合作伙伴及百貨運營商之一。已與眾多國際知名高端品牌形成了穩(wěn)固的合作關系。20xx年12月31日隸屬于全球最大奢侈品集團LV集團旗下的世界頂級引用這句話來概括今天的長春百貨業(yè)：“在長春的商業(yè)領域，‘年輕化’正成為一個潮流之選。圍城內(nèi)外，潮漲潮落中……一個個角色次第登臺，就好比一次次沙塵也打壓不住的春天——錯雜而又繁盛，斑駁而又絢爛。
三、總結(jié)與建議
(一)貨期：在長春不論是百貨商場還是路邊專賣店，秋冬服裝大部分已經(jīng)開始處理，很多衣服已打至5折，而我們還有冬裝和羽絨服還在生產(chǎn)當中。據(jù)了解很多國內(nèi)品牌與往年相比，今年冬裝的上貨期和清貨期都與去年同期提前了一個月左右的時間，而且打折的幅度也很大，部分原因是因為今年的冬天來得早，今年很早就下雪了，還有一個原因服裝市場開始向國際接軌，國際一線品牌的新款往往提前一季上市。服裝款式更新越來越快，誰能把握產(chǎn)品上市時間，誰就能吸引消費者，提高市場份額。
(二)設計方面：因為中國地域?qū)拸V，造成服裝的區(qū)域性特別強，對于東北服裝市場，必須先了解東北人的穿著文化和生活狀態(tài)，消費觀念等。東北人的粗狂、豪爽、誠樸的性格影響了他們對服裝風格的審美取向。 例如：
1、她們更注重服裝的造型和功能，偏愛引人注目而簡潔大方、大氣的款式，不太喜歡太多修飾的東西，繡花、釘珠的服裝比較少。板型以直身為主，合體收身的服裝較少，收腰款主要用腰帶或橡筋皮帶等來收腰。
2、天氣的考慮因素，長春冬天寒冷，會需要一些厚而保暖的衣服，如棉衣的棉要加厚，如果棉衣棉太薄，沒有保暖作用，則會影響消費者的購買。
(三)板型：我注意了長春人群的體型特征，因為人體的特征對服裝設計、打板多會產(chǎn)生一定的'影響，東北地區(qū)人群與南方人群體型差異很大，北方人骨骼粗壯，體型扁圓，南方人相反體型偏小、渾圓，這是值得注意的一點。服裝的板型和尺寸會直接影響服裝的整體效果。人的體型差異是影響板型的因素之一，而這需要把地區(qū)性的差異考慮在內(nèi)，商家設計的服裝不可能所有的款適合所有地區(qū)的人群穿著。
(四)建議：
1、將服裝板型進行分類，年齡層、區(qū)域(比如南方款、北方款、職業(yè)類、休閑類等)，那么在制板當中板師根據(jù)涉及到的體型、面料性能、造型等內(nèi)容， 可以根據(jù)不同的年齡對象、區(qū)域、等條件，來制定板型具體的尺寸。
2、適合消費者銷售的服裝，從設計開始就要考慮服裝的包容性，包容性就是某一件服裝能夠適合的人體體型的范圍大小(包括高矮胖瘦，因為東北人群體型的差別較大)。換句話說就是一件服裝能夠適合多少不同體型的人來穿著。服裝的包容性是因服裝種類的不同而異的。改變不同思路的來適應消費者的需求。
服裝市場調(diào)查報告 2
一、調(diào)查目的
1、以消費者為對象，了解中青年消費者在服裝方面的購買動機、過程和事實。
2、了解目標消費者的媒體接觸情況及習慣，了解本產(chǎn)品廣告的媒體選擇與廣告形式的效果。
3、分析目標市場中的銷售良機與潛在性。
4、競爭產(chǎn)品的市場占有情況及基本銷售策略。
5、結(jié)合市場調(diào)查在被調(diào)查地開展一次規(guī)模適當?shù)拇黉N活動和品牌推廣活動。
二、調(diào)查的范圍和內(nèi)容
1、基本界定為黃岡地區(qū)的中青年者。
2、了解消費者經(jīng)常購買的服裝品牌。
3、了解消費者購買頻率。
4、了解消費者對品牌的`認知情況。
5、了解消費者的消費價格段。
6、對公司產(chǎn)品包裝、價格、性能、品質(zhì)等評價。
7、對本產(chǎn)品品牌的認知。
8、了解本產(chǎn)品的包裝及賣場有無影響消費者購買。
9、通過何種渠道知道本產(chǎn)品。
10、了解消費者基本情況。
三、調(diào)查方法
1、區(qū)域：黃岡市
2、調(diào)查對象：中青年者
3、調(diào)查方法：問卷調(diào)查
4、調(diào)查對象比例分配：男性20，女性80
四、調(diào)查程序
星期一、二寫出市場調(diào)查方案，設計出市場調(diào)查問卷
星期三實地調(diào)查
星期四、五總結(jié)并寫出市場調(diào)查報告
五、調(diào)查的詳細方法：
面訪
六、經(jīng)費預算
差旅費：20元文印費：70元小禮品：50元
合計：140元
七、調(diào)查人員：
xxx
調(diào)查時間：20xx年xx月xx日-20xx年xx月xx日
黃州市場問卷調(diào)查，為了了解黃州市場服裝銷售情況，我們特制定如此消費問答題，希望您從百忙之中抽出時間與我們?nèi)胄薪涣髋c溝通。謝謝您們的支持與合作!
請您就以下問題在您認為合適的地方打?qū)?/p>
1、性別：男、女
2、年齡：少年、中青年、老年。
3、平時喜歡的服裝風格
a.可愛型
b.中性型
c.休閑型
d.成熟型
4、對名牌服裝的熱衷度
a.無所謂
b.一般
c.喜歡
d.特喜歡
5、喜歡哪類色彩的服裝
a.鮮艷純度高的
b.灰色調(diào)中性色
c.黑白色
6.你能接受的服裝價格
a.100元以下
b.100~150元
c.150~200元
d.200元以上
7.你經(jīng)常購買服裝的地方
a.百貨商場
b.普通商店
c.專賣店
d.商業(yè)條街
8.你對網(wǎng)絡購物的態(tài)度
a.沒有興趣
b.條件成熟的時候可以考慮
c.非常有興趣
d.一般
9.在服裝的三大元素里，對你的購買影響更大的是
a.質(zhì)量
b.款式
c.價格
10.你對服裝面料的選擇
a.純棉
b.化纖
c.針織
d.混紡
e.其它
11.你經(jīng)常在什么時節(jié)購買服裝
a.元旦
b.春節(jié)
c.情人節(jié)
d.春節(jié)開學
e.五一
f.秋季開學
g.十一
12.會買清倉甩賣的衣服嗎?
a.從來不會
b.有時會
c.經(jīng)常性
服裝市場調(diào)查報告 3
一、宏觀環(huán)境分析
�。ㄒ唬┙�(jīng)濟環(huán)境
我國目前處于經(jīng)濟快速進展的階段，人們的消費水平不斷提高，但是進展的速度各個地區(qū)不盡一樣，因此，服裝行業(yè)各個層次的穩(wěn)步協(xié)調(diào)進展是大勢所趨。我國積極融入經(jīng)濟全球化的進展大潮，以及國家對服裝產(chǎn)業(yè)的支持使服裝產(chǎn)業(yè)的進展成為必定。
服裝產(chǎn)業(yè)是我國政府高度重視且支持進展的產(chǎn)業(yè)，為此，政府特地出臺相關政策和法律法規(guī)對服裝產(chǎn)業(yè)進展引導。如：惠及輕紡行業(yè)進展的國六條國務院通過紡織業(yè)和裝備制造業(yè)振興規(guī)劃；最近國務院通過的紡織工業(yè)振興規(guī)劃；紡織服裝出口退稅率提至15%等等。
�。ǘ┥鐣幕h(huán)境
1、社會環(huán)境
社會是人群生活所組成的各種組織體及行為標準與態(tài)度的集合。不同團體對服裝的需求不同。如：家庭生活休閑裝；學術(shù)團體校服等；公益團體文化衫；體育團體運動服；職工職業(yè)套裝等。
2、文化環(huán)境
中國是個具有古老歷史、悠久傳統(tǒng)、民族眾多的國家，服飾消費者在種種方面存在巨大差異。因此，為滿意不同需求的人群的消費，服裝生產(chǎn)者必需供應各式各樣的服裝。
�。ㄈ┱魏头森h(huán)境
黨的十五大明確建立有中國特色的社會主義市場經(jīng)濟，這就要求服裝企業(yè)既要用法律愛護自己的正值權(quán)益不受侵害，另一方面企業(yè)必需嚴格根據(jù)法律，進展標準經(jīng)營。國家法律對環(huán)境的更多干預，亦要求服裝企業(yè)要重視環(huán)境，削減三廢污染。
政治環(huán)境是指企業(yè)市場營銷活動的外部政治形勢，對企業(yè)的影響主要表現(xiàn)為國家政治所制定的方針政策。如人口政策，能源政策，物價政策，財政政策，貨幣政策等。
《品質(zhì)經(jīng)營和公共產(chǎn)品安全治理法》明確規(guī)定：對用于家庭消費的服裝產(chǎn)品之安全治理體系進展修改，追加關于間接接觸皮膚類服裝產(chǎn)品中甲醛等有害化學物質(zhì)的安全檢查，強化產(chǎn)品的安全標準，由原先僅局限于未滿24個月的嬰兒服裝和內(nèi)衣產(chǎn)品中甲醛等于害物質(zhì)的治理擴大到全部服裝產(chǎn)品中甲醛等有害化學物質(zhì)的安全檢查，同時在原有根底上新增加了兒童服裝產(chǎn)品和成人用接觸性服裝產(chǎn)品的安全品質(zhì)標志，這對我國服裝出口帶來了肯定的沖擊。為此，檢驗檢疫部門提示服裝出口企業(yè)：一是對臺的貿(mào)易新政要進展具體了解，對比新規(guī)定準時做好生產(chǎn)和出口預備；二是提高對服裝類產(chǎn)品的檢測自控力，尤其是新規(guī)所要求和涉及工程的檢測，力爭全部出口紡織服裝產(chǎn)品均能滿意國王法規(guī)要求，避開患病嚴峻損失。
二、行業(yè)環(huán)境分析
中國是世界上最大的服裝消費國，同時也是世界上最大的服裝生產(chǎn)國，但中國服裝產(chǎn)業(yè)整體進展很不平衡。廣東、江蘇、浙江、山東、福建、上海等東南沿海省份所生產(chǎn)的產(chǎn)品占據(jù)了全國80%以上的市場份額。而中西部地區(qū)的服裝產(chǎn)業(yè)則還特別的落后。各服裝企業(yè)之間的競爭也還停留在比擬低層面上，主要還停留在價格、款式等方面的競爭，絕大多數(shù)服裝企業(yè)的產(chǎn)品銷售還是以批發(fā)市場的大流通為主。而近年來服裝企業(yè)的品牌意識雖然不斷加強，但中國服裝行業(yè)目前還只有有限的幾個中國著名商標，還缺乏真正意義上的國際服裝品牌，主要還是通過低本錢優(yōu)勢在與國際品牌進展競爭。
中國服裝行業(yè)最為成熟和略微具備國際競爭力的當屬男裝和羽絨服，休閑裝，這片領域誕生了玉情兒、杉杉、雅戈爾、波司登、雪中飛等眾多的知名品牌，集中了好幾家上市公司，他們品牌實力較強，規(guī)模和競爭力都處于服裝行業(yè)前列。而女裝、童裝、睡衣等市場則相對進展還不成熟，強勢領導品牌還很缺乏。
近二十年是服裝業(yè)進展的機遇和挑戰(zhàn)之年，從世界工廠中國制造，漸漸向中國設計轉(zhuǎn)變，中國服裝產(chǎn)業(yè)經(jīng)受了不同尋常，但布滿機遇的20年。在經(jīng)受了產(chǎn)品經(jīng)營、品牌經(jīng)營、資本經(jīng)營和資源經(jīng)營四個階段之后，已經(jīng)或正在實現(xiàn)由家庭作坊向工廠式治理、由工廠式治理向集團化治理、由集團化治理向股份制治理的跨躍，形成了大規(guī)模生產(chǎn)力量。
這當中，競爭和產(chǎn)業(yè)整合的力氣對產(chǎn)業(yè)的進展越來越關鍵，中國服裝業(yè)品牌價值的彰顯首先表現(xiàn)在整合的態(tài)勢上，整合包括制造企業(yè)整合，也包括終端和中間渠道。
目前，中國服裝行業(yè)正走在品牌整合、終端銷售模式創(chuàng)新的兩端強化的道路上，擔負分銷功能的渠道的整合是確定是及終端整合之后的行業(yè)熱點。本文主要在于闡述中國服裝行業(yè)的產(chǎn)業(yè)構(gòu)造，對于行業(yè)價值鏈進展的趨勢和中心不作為重點。但有一點是明確的：渠道不整合，品牌確定無規(guī)模。
中國服裝產(chǎn)業(yè)正面臨著越來越高的'挑戰(zhàn)，各種新型貿(mào)易愛護和興旺國家綠色標準門檻的提高，使中國服裝產(chǎn)業(yè)連續(xù)走粗放型老路的利潤空間越來越小。與此同時，我國周邊進展中國家的勞動力本錢比我國更低，產(chǎn)品構(gòu)造又與我國大體一樣，目前有一些粗加工產(chǎn)品的競爭力已經(jīng)超過了我國。
服裝產(chǎn)業(yè)的進展包含兩個方面：一是服裝的加工與生產(chǎn)；二是服裝的營銷。因此生產(chǎn)和營銷將直接打算行業(yè)的興衰。我國服裝產(chǎn)業(yè)入世后面臨的挑戰(zhàn)主要有技術(shù)挑戰(zhàn)、人才挑戰(zhàn)、企業(yè)競爭力挑戰(zhàn)、行業(yè)綜合競爭力挑戰(zhàn)。因此，全面提高企業(yè)的競爭力是我國服裝行業(yè)應對入世最重要的對策。
三、消費者分析
（一）服裝市場的消費者是一個浩大的群體
我國是傳統(tǒng)上的服飾消費大國，所謂的大，正是來自于人口數(shù)量，它是作為服裝行業(yè)前景重要的評估依據(jù)。不僅于此，國民經(jīng)濟的增長也為服裝市場的消費供應了物質(zhì)上的可能。也就是說，當我們在考慮中國這個擁有近13億人口的消費群體時，考慮的不再是人人有衣穿的問題，而是滿意當前人們不斷提升的審美與服飾文化的要求。我國所擁有的是一個具備相當購置力量及旺盛的購置欲望需求強大的消費群體。
�。ǘ┓b市場的消費者是一個簡單的群體
消費者的購置行為受收入水平、地理區(qū)域、民族習慣、宗教信仰、文化傳統(tǒng)以及社會進展水公平客觀條件的影響，并同時與個體的年齡層次、教育程度、審美趣味、消費目的等主觀因素親密相關。中國是個具有古老歷史、悠久傳統(tǒng)、幅員寬闊、民族為多的國家，其服飾消費者在上述種種方面的巨大的差異就表現(xiàn)在服飾消費訴求上的千差萬別。因此，除了擁有浩大的肯定數(shù)量之外，也是一個極為簡單的群體。從購置力分析，在我國，同時存在著從富有、小康到溫飽多個不同層次的服飾消費群體。假如以地區(qū)為標準做粗略的劃分，根本表現(xiàn)為總體購置力和購置欲望由東南向西北遞減。
不同的地區(qū)差異引起的消費行為差異程度也隨消費者收入水平的凹凸而變化：在中下層消費者中，它表現(xiàn)的較為突出，但在上層消費者中卻并不明顯，這是一個共性問題，目前居于高價位的品牌如SPRIT、ELLE、POLO 、FENDI、BCBG、MAMARA、等，其在京津兩地的銷售業(yè)績和人氣程度并沒有太大區(qū)分。在上層消費群體里，區(qū)域差異的影響并不能引起多少消費行業(yè)上實質(zhì)性的不同。無論在哪里，他們的消費都會集中在那些標示著名貴和財寶頂級品牌的范圍里。
消費目的的不同也會影響消費者的購置行為。對于服飾消費者說，自己穿著和送禮是兩個最根本的消費目的。當送禮成為目的時，消費者的選擇標準就很可能集中在價格這一個因素上了。在這種特別的消費行業(yè)中，常規(guī)的消費者劃分原則就會完全被顛覆，即便是很窮困的人也有可能購置幾倍于其消費力量的服飾商品，以求風光過人的效果。
以上種種可能引發(fā)消費行為差異的因素都是可辨別和可預期的，相宜被用來作為例制定生產(chǎn)和營銷規(guī)劃的主要依據(jù)及參考，行業(yè)廠商應引起足夠的重視。
�。ㄈ┫M者需求特點
1、需求兩極分化的特點
消費者在購置傾向上開頭呈現(xiàn)兩極分化的特點，購置力逐步向高價位和中低價位兩個區(qū)域集中。這種變化可以從市場對服飾類消費品需求變化中得到印證：高檔的浪費品牌在中國市場上受到歡送，中國行已經(jīng)成為國際上為多頂級服飾品牌的重要新興市場，大路線的中低價位品牌同樣銷售看好；
2、消費者對服裝種類的需求多樣性
生活方式的變化使消費者對于服裝種類的需求呈飛速上升的趨勢。其速度之快，使得現(xiàn)有的服裝商品每一刻都顯現(xiàn)出某種程度的單一和過時。這種變化加快了國內(nèi)服裝市場的專業(yè)化細分，宴會服、婚禮服、休閑服、職業(yè)套裝等等已經(jīng)成為市場上的常規(guī)門類�？梢韵胍娫趯淼姆b市場上，針對性越明確的產(chǎn)品將越受歡送。
3、服裝市場的消費者在服裝趨勢上追求層次化和共性化
層次化和共性化的服裝消費趨勢日益明顯。消費層次的區(qū)分因收入、年齡、地域不同而開頭呈現(xiàn)出顯著不同的消費特征。往日那種瞬間鋪天蓋地而來頗有些壓倒一切氣勢的流行方式好像已經(jīng)不再會消失。xx年xx月風行一時的也叫衰弱褲的踩腳褲，因穿時褲腳踩在足下始而得其名。當時滿街上幼女，少女，少婦，中年婦女，老年阿婆，不管高矮胖瘦，上學上班上街，一人一條，一律黑色深藍暗紅，實在堪稱奇觀。類似狀況放至今日，唯恐只能被嘲笑為某學校運動會出場式指定服裝。流行方式的多元化，層次化，表達出群眾獵取信息的途徑的日漸開闊。面對資訊，人們的選擇余地大了許多，眼界也被翻開了。
四、存在的問題及相關對策
存在的問題
有人說：假如現(xiàn)在中國全部的服裝企業(yè)都停產(chǎn)，中國人不用擔憂沒有衣穿�，F(xiàn)在各企業(yè)全部的庫存加起來還都夠在市面上賣個兩年的。
服裝企業(yè)做大了，往往是伴隨著倉庫急劇增大的代價。企業(yè)的銷售翻了好幾倍，帳上的現(xiàn)金卻沒見增長多少。難怪許多老板說，自己辛苦一年賺來的，都跑倉庫里去了。
由于服裝季節(jié)性明顯，且服裝產(chǎn)品更新的速度越來越快，庫存問題成為最令服裝企業(yè)頭痛的問題之一。不處理吧，積壓只會導致更加庫存品的更加貶值甚至一文不值。進展低價拋售處理吧，一來那些過季的產(chǎn)品不見得有人要，二來低價拋出去對辛苦建立起來的品牌形象又是個很大的打擊，很簡單讓消費者對產(chǎn)品的價格體系產(chǎn)生疑心。
另外，庫存數(shù)與企業(yè)缺貨數(shù)量又往往是成反比的，由于服裝產(chǎn)品從選購面料到生產(chǎn)都有肯定的周期，企業(yè)為了使自己的產(chǎn)品在旺季時候有足夠的數(shù)量可供銷售，往往不得不儲藏大量的貨品，這就為庫存埋下了隱患。而有些較保守的企業(yè)為了削減庫存，往往限制貨品的生產(chǎn)數(shù)量，但一旦該貨品暢銷起來，卻又由于產(chǎn)品供不應求導致缺貨而錯失銷售良機。
服裝批發(fā)市場的的對策：
1、要利用好優(yōu)越的地理位置，抓住交通便利的特點。
2、經(jīng)營齊全的服裝品種。
3、豐富的市場資源，利用這一條件，多為自己的品牌做好推銷。
4、進展有效的經(jīng)營治理。
服裝市場調(diào)查報告 4
提起杭州的服裝，大概能讓大家第一時間想到的就是杭州的四季青服裝吧!沒錯，四季青不僅是在杭州，在別的地區(qū)也深受大家青睞。漂亮的衣服最是大家的最愛，今天小編帶來的是杭州的四季青服裝市場的調(diào)查報告，美美的服飾是不是讓你眼冒金星呢!
一調(diào)查主題
對杭州市四季青服裝的現(xiàn)狀、問題以及解決問題的戰(zhàn)略方法分析的市場調(diào)查報告。深入杭州各大服裝和面料賣場，對其中的各類服裝和面料的材料、紗線種類、面料顏色、做工、服裝款式等具體的且和人們在日常生活中息息相關的各方面進行細致和深入的調(diào)研，以進一步了解現(xiàn)今的服裝和面料的流行趨勢和消費者的選擇方向，更好的幫助企業(yè)選擇今后前進方向。
二調(diào)查內(nèi)容
(一)概況
為了當前的畢業(yè)設計了解杭州地區(qū)服裝市場發(fā)展趨勢，針對杭州幾個重要的服裝批發(fā)市場的主要批發(fā)基本情況、經(jīng)營情況、經(jīng)營模式、場地經(jīng)營戶、采購者進行了全面調(diào)查。因此，經(jīng)過篩選后的重點市場作為突破點，在實際工作中采取了訪談法、觀察法、二手資料法和問卷調(diào)查法，把市場調(diào)查的情況進行調(diào)查。
(二)對象
1.主要對四季青服裝批發(fā)市場的供應商、批發(fā)市和購貨商以及四季青服裝批發(fā)市場的區(qū)位問題為主體。
2.主要對海寧皮草城皮草的批發(fā)市場的供應商、批發(fā)和購貨商以及海寧皮草的區(qū)位問題為主。
地點：四季青服裝市場
杭派精品女裝展示中心、杭派精品服裝市場
一層：市場比較雜，在市場外圍主要經(jīng)營潮流女裝，很符合我們的格調(diào)，在市場里面服裝款式較舊。秋裝居多，價格在30-70，夏裝已經(jīng)很少。有些不適合我們。
比較好的店鋪：美麗一身，尚品，時尚巴拉，美達，狂野世家，遠東夫人
二層：市場款式普遍較老，中高檔。
三層：多為中高檔服裝，原價較高，但現(xiàn)在處理，打2-4折，及價格為6070�？傮w，價格高，秋冬裝上市2件起批。
四層：基本上都是職業(yè)裝，較高檔
(三)調(diào)查情況分析
1、2530歲婦女是服裝批發(fā)市場采購的主力軍
調(diào)查顯示，在服裝批發(fā)市場進行采購的人群主要以女性為主，男性只占很少的一部分。女性所占據(jù)的比例高達75%，其中，2530歲階層的婦女占據(jù)的比例達50%強。服裝批發(fā)市場采購人群中以女性為主與服裝的行業(yè)特性和婦女的特性有很大的關系，在服裝市場當中，女性服裝明顯的要比男性多，而在銷售市場從業(yè)人員中，又以女性為多。在調(diào)查中發(fā)現(xiàn)，女性在采購服裝的過程中都比較仔細，一般都仔細比較服裝的款式、顏色等，有些采購者甚至現(xiàn)場穿上服裝進行比較，選擇那些符合自己條件的服裝進行采購。
2、少批量，多批次是采購者采購服裝的主要特點
從調(diào)查中我了解到，采購者采購服裝的頻率比較高，他們一般都是一個星期和半個月采購一次，而這一類型的采購者占絕大多數(shù)。其實，這與服裝銷售市場有著密不可分的聯(lián)系，在服裝銷售市場當中，大多數(shù)都是個體經(jīng)營，營業(yè)規(guī)模比較小資金比較少，一般都是能夠銷售多少就采購多少，沒有存貨，當季衣服當次賣。這樣他們的資金周轉(zhuǎn)率比較高，經(jīng)營方式靈活，能夠迅速收回成本，減少經(jīng)營風險。在調(diào)查中也發(fā)現(xiàn)，采購者采購服裝的'批量都比較少，一般都是用拖車在市場采購服裝。這樣多批次，少批量的方式增加服裝的經(jīng)營成本。
3、產(chǎn)品檔次不全，質(zhì)量不高是當今服裝批發(fā)市場存在的最主要問題
調(diào)查顯示，人們普遍認為，當今服裝批發(fā)市場普遍存在的問題是產(chǎn)品檔次不全、產(chǎn)品質(zhì)量不高、衛(wèi)生條件差等。這些問題都是服裝市場急需解決的問題。這也表明，采購者的要求在不斷提高，他們希望在一個產(chǎn)品檔次全、產(chǎn)品質(zhì)量高、金融設施健全、環(huán)境舒適的服裝批發(fā)市場采購服裝。
現(xiàn)有市場建設不規(guī)范服裝批發(fā)市場一般都劃分了不同的經(jīng)營區(qū)域，但各市場區(qū)域同質(zhì)性很強，差異性凸顯不了，造成了區(qū)域內(nèi)部之間無序惡劣的競爭，整個市場無法發(fā)揮集體規(guī)模效應，導致地理位置偏差的區(qū)域常常慘淡經(jīng)營，最終迫不得已而退市，整體品牌效應不強生產(chǎn)商注意力只集中在生產(chǎn)領域，與買方市場相脫節(jié)，無暇顧及批發(fā)市場產(chǎn)品營銷廣告和品牌策略，少數(shù)的名牌也因為處在多數(shù)雜牌之中，無法發(fā)揮其品牌優(yōu)勢，在市場建設初期的時候，不重視品牌塑造，忽略專業(yè)市場整體的推廣，造成市場形象嚴重缺失，零售商對市場的忠誠度不高
物流配送體系效率不高早期市場內(nèi)配送中心已建立多年，隨著市場的不斷發(fā)展壯大，配送的能力卻沒得到法展，導致配送水平遠遠跟不上市場規(guī)模擴大的需求配送中心現(xiàn)代化水平不強，很大程度上依賴人力，人員多了管理又跟不上，造成機構(gòu)渙散臃腫，難以管理。
服裝市場調(diào)查報告 5
一、機遇分析
《20xx-20xx年服裝產(chǎn)業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀及市場監(jiān)測報告》中表示，服裝產(chǎn)業(yè)集群未來將面臨以下幾方面的機遇：
(一)政府積極推進公共服務平臺建設
近年來，各產(chǎn)業(yè)集群不斷完善公共服務平臺建設，著力優(yōu)化產(chǎn)業(yè)集群發(fā)展的“軟環(huán)境”，為廣大中小企業(yè)提供產(chǎn)品研發(fā)、質(zhì)量檢測、信息化、現(xiàn)代物流電子商務和培訓等服務，提升中小企業(yè)的技術(shù)開發(fā)和企業(yè)管理水平，使平臺真正成為整合、共享、服務、創(chuàng)新的實踐基地，進而推動產(chǎn)業(yè)集群的優(yōu)化升級。構(gòu)建產(chǎn)業(yè)集群公共服務平臺，是加快產(chǎn)業(yè)集聚、培育產(chǎn)業(yè)集群的重要保障措施，也是政府推動產(chǎn)業(yè)集聚、培育產(chǎn)業(yè)集群的著力點。
(二)基礎設施和配套產(chǎn)業(yè)日益完善
在產(chǎn)業(yè)集群地，工業(yè)園區(qū)建設是一大特色，是政府扶持當?shù)胤b產(chǎn)業(yè)發(fā)展的一大舉措。在產(chǎn)業(yè)集群完成企業(yè)量的集聚后，為了讓廣大服裝企業(yè)由勞動密集型逐步向資金、技術(shù)密集型過渡，大部分產(chǎn)業(yè)集群都建立起相應的服裝商貿(mào)、品牌設計和研發(fā)中心，與服裝、服飾業(yè)相關的展覽業(yè)、面輔料業(yè)、服務業(yè)也得到迅速發(fā)展。
如今，打造服裝制造企業(yè)聚集地、設計師聚集地、品牌聚集地、時裝信息集散地、流行發(fā)布聚集地已經(jīng)成為服裝產(chǎn)業(yè)集群新的目標。
(三)后危機時代企業(yè)轉(zhuǎn)型意識增強
在服裝產(chǎn)業(yè)集群中，服裝企業(yè)大多為中小型民營企業(yè)，實力弱、核心競爭力和自主知識產(chǎn)權(quán)缺乏，生產(chǎn)型企業(yè)占較大比重，企業(yè)亟待轉(zhuǎn)型提升。
經(jīng)歷金融危機洗禮之后，很多企業(yè)開始意識到，長期的OEM生產(chǎn)方式，使企業(yè)喪失了開發(fā)新技術(shù)、建立新品牌的動力和能力，企業(yè)的持續(xù)性發(fā)展面臨嚴峻挑戰(zhàn)。
因此，部分企業(yè)在后危機時代開始主動謀變，通過在品牌、質(zhì)量、設計等諸多方面下功夫，尋求突破之路。
(四)集群龍頭企業(yè)示范作用顯著
中國服裝行業(yè)經(jīng)過十余年的品牌發(fā)展，目前已有一些品牌服裝企業(yè)脫穎而出，這些企業(yè)的示范作用非常明顯。不管是在品牌運作，營銷模式，產(chǎn)品設計還是企業(yè)管理上，他們的'成功經(jīng)驗和發(fā)展模式一直被中小企業(yè)所關注，某種程度上引導了更多的規(guī)模企業(yè)開始做大、做強。
如今，大部分服裝產(chǎn)業(yè)集群都開始緊抓龍頭企業(yè)的示范效應，通過“以大帶小”的方式促進整個集群發(fā)展、壯大。
(五)行業(yè)協(xié)會組織自律和引領作用凸顯
目前，在產(chǎn)業(yè)集群地，幾乎都完成了行業(yè)協(xié)(商)會的組織建設。這些行業(yè)組織的重要作用已開始顯現(xiàn)。作為企業(yè)與政府間的橋梁紐帶，行業(yè)協(xié)會組織在價格自律、競爭規(guī)范、市場準入、規(guī)模發(fā)展、市場培育、貿(mào)易促進、標準檢驗。品質(zhì)認證、創(chuàng)新保護等方面發(fā)揮協(xié)調(diào)規(guī)劃、監(jiān)督和促進作用，使行業(yè)形成創(chuàng)新的市場氛圍和健康的競爭環(huán)境。
二、挑戰(zhàn)分析
《20xx-20xx年服裝產(chǎn)業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀及市場監(jiān)測報告》中表示，在面對大量發(fā)展機遇的同時，中國服裝產(chǎn)業(yè)集群也面臨著大量的挑戰(zhàn)。
雖然國內(nèi)紡織服裝產(chǎn)業(yè)集群前些年獲得了高速發(fā)展，但在集聚水平相對較高的東部沿海地區(qū)，越來越受制于資源、環(huán)境、自主創(chuàng)新能力等方面的壓力。
土地資源方面，由于沿海地區(qū)土地資源日益匱乏，加上國家嚴控用地指標，土地價格快速上漲，使紡織產(chǎn)業(yè)發(fā)展受到限制。有的集群企業(yè)建設用地以租代征，沒有土地使用證，企業(yè)不敢再做進一步的投入，直接影響了貸款融資和招商引資，成為制約企業(yè)發(fā)展的一個重要問題。有些集群因此出現(xiàn)大量骨干企業(yè)外遷，產(chǎn)業(yè)集聚度下降等問題。如今在杭州本地做企業(yè)用地都比較緊張，再加上現(xiàn)在土地成本很高，所以，有人建議把生產(chǎn)加工部分往外轉(zhuǎn)移到東西部地區(qū)，或者臨近的中部省份，在當?shù)乇Ａ粼O計營銷部分。
資金方面，盡管一些集群企業(yè)建立起為中小企業(yè)服務的融資擔保機構(gòu)，但是“融資難”仍是集群存在的普遍問題，限制了中小企業(yè)的發(fā)展和提升。因為國內(nèi)紡織服裝產(chǎn)業(yè)集群里絕大多數(shù)都是中小企業(yè)，如果中小企業(yè)得不到發(fā)展，勢必制約產(chǎn)業(yè)集群的整體發(fā)展。有的企業(yè)雖然產(chǎn)品有市場，但是缺乏流動資金，無法擴大生產(chǎn)。有的企業(yè)希望進行技術(shù)改造，但苦于無法獲得貸款，技改資金難以落實。
勞動力方面，“招工難”是紡織服裝行業(yè)近幾年面臨的主要問題，在沿海部分集群表現(xiàn)得尤為突出，熟練技術(shù)工人匱乏、企業(yè)用工缺口較大等是普遍表現(xiàn)，招工東部企業(yè)比中西部企業(yè)難，中小企業(yè)比大企業(yè)難。溫州索瑪服飾有限公司工人人均工資已經(jīng)超過了3000元，即使這樣的工資，還是感覺招工不易，現(xiàn)在有的企業(yè)陷入有錢也招不到工人的境地。
如今，環(huán)保對于集群地區(qū)紡織業(yè)，特別是印染業(yè)的影響越來越大。一些地方基于對環(huán)境的保護，制定非常嚴格的污水排放標準，且明顯高于國家標準。不少地方對重點用能企業(yè)簽訂節(jié)能降耗責任狀、能耗降低率、COD及SO2排放量作為約束性的一票否決指標進行考核。
另外，在自主創(chuàng)新能力方面，雖然不少集群通過加強公共服務，加上優(yōu)勢企業(yè)通過技術(shù)改造和加大研發(fā)投入，使創(chuàng)新能力有所提升，但是紡織服裝產(chǎn)業(yè)集群的總體創(chuàng)新能力還有待提高。集群企業(yè)中，具有自主研發(fā)能力的企業(yè)不多，大多數(shù)企業(yè)還處于貼牌加工、模仿加工的生產(chǎn)模式，研發(fā)投入占銷售收入比重低，研發(fā)設計專業(yè)人才不足，造成產(chǎn)品技術(shù)含量少，附加值低，缺乏核心競爭力和自由知識產(chǎn)權(quán)。比如，浙江省紡織產(chǎn)業(yè)集群在20xx年底，百萬人口研發(fā)人員數(shù)量分別只有廣東的78%、江蘇的58%，遼寧的56%，人才總量中高級技術(shù)職稱人員僅占3.9%，低于全國平均水平。
面對發(fā)展中所遇到的瓶頸，產(chǎn)業(yè)集群的轉(zhuǎn)型升級迫在眉睫。有的產(chǎn)業(yè)集群在實際操作中的做法可圈可點。比如，中國面料名鎮(zhèn)西樵在上世紀末建立了廣東省紡織面料工程技術(shù)研究中心--南方技術(shù)創(chuàng)新中心，為鎮(zhèn)內(nèi)紡織企業(yè)提供素織物開發(fā)、分色印花、大提花設計、數(shù)碼印花、流行趨勢研究、產(chǎn)品檢測認證等多項服務，開啟了“科技興紡”的紡織強鎮(zhèn)之路。
目前，西樵紡織產(chǎn)業(yè)持續(xù)發(fā)展，形成“創(chuàng)新平臺、交易市場、產(chǎn)業(yè)基地、產(chǎn)業(yè)鏈條、區(qū)域品牌五位一體、相互支撐”的格局，成為國內(nèi)重要的高端紡織面料生產(chǎn)基地。
在西樵紡織產(chǎn)業(yè)集群內(nèi)部，要素成本的比較優(yōu)勢，正在向機會成本的比較優(yōu)勢轉(zhuǎn)化;資源消耗形態(tài)、生產(chǎn)制造形態(tài)，正在向綠色低碳形態(tài)、生活方式引領形態(tài)進行有效提升。
《20xx-20xx年服裝產(chǎn)業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀及市場監(jiān)測報告》中表示，隨著國內(nèi)紡織服裝產(chǎn)業(yè)集群結(jié)構(gòu)調(diào)整、轉(zhuǎn)型升級的進行，會有越來越多的集群地逐步突破自發(fā)生長、資源驅(qū)動型的發(fā)展模式，步入產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)合理化的新型發(fā)展軌道。
服裝市場調(diào)查報告 6
一、調(diào)研目的任務
近十幾年來，在崇尚自由、追求個性的文化理念以及都市生活的快節(jié)奏和緊張工作的壓力影響下，人們渴望放松的心態(tài)使休閑服裝成為一種新興服裝產(chǎn)業(yè)。
從20世紀九十年代開始，我國休閑服裝的需求不斷增加，在服裝產(chǎn)業(yè)中已漸居主導地位。應對休閑服裝如此巨大的市場，各服裝生產(chǎn)廠家爭先恐后生產(chǎn)休閑類服裝，比如以純，班尼路等。本文對“以純”和“班尼路”休閑服裝進行了詳細的市場調(diào)查，對它們進行比較分析，以及存在的不足提出合理化提議。
二、調(diào)研方法途徑及工作過程
這次調(diào)查我們用了觀察法以及室內(nèi)研究法，在國慶期間，我們小組成員前往東莞莞城區(qū)進行實地的調(diào)查。其中，一人負責拍照，一人負責跟店員溝通，兩人負責對顧客和路人進行訪問對班尼路和以純滿意程度等問題�；氐綄W校后，我們從網(wǎng)上查找班尼路及以純的一些相關資料，從中比較分析、討論歸納從而得出結(jié)論。
三、調(diào)查的資料和項目
1、經(jīng)營理論和組織架構(gòu)
班尼路(東莞市莞城區(qū)西正路西城文化廣場分店)
“班尼路”品牌由20xx年使用，“班尼路”品牌本身為一個意大利品牌，20世紀16年代就開始在香港經(jīng)營，之后進入大陸進行銷售并開創(chuàng)自主經(jīng)營與特許經(jīng)營相結(jié)合新銷售模式迅速提升了班尼路的市場占有份額，并構(gòu)成了其在休閑服市場上的鞏固領導地位。目前，baleno班尼路在中國270多個城市擁有1000多分店，其高級運動服飾遍布中國大陸、中國臺灣、中國香港、中東地區(qū)及東南亞地區(qū)，雄厚的網(wǎng)絡實力鋪張，卓越的服務，使班尼路成為大眾客戶心中首選品牌。“班尼路”品牌所一向堅持的發(fā)展理念就是、物超所值、大眾化。
以純(東莞市莞城商業(yè)中心東南分店)
以純成立于，總部位于“中國時裝之都”東莞市虎門鎮(zhèn)，是東莞市東越服裝有限公司旗下的休閑品牌之一。以純以休閑服裝為主，具有濃郁都市生活氣息行業(yè)清純藝術(shù)氣質(zhì)，倡導“HO”(H-HealthyH-happyO-open)的生活方式。時至今日，以純品牌在中國及世界各地已超過5，000家專賣店。致力于經(jīng)過供給平價、優(yōu)質(zhì)的時尚服飾，以引領顧客的穿衣文化和生活方式，是以純成為顧客首先的服裝品牌，打造國際的時尚服裝零售品牌。曾在中國獲頒“中國”及“中國馳名商標”等榮譽。以純投入很多的資金在很多地區(qū)建立分銷中心;經(jīng)過專賣店直營以及加盟店銷售，以在中國首創(chuàng)特許加盟的形式經(jīng)營，目前在中國大陸有3000余家專賣店(加盟店)，并在香港、東南亞和中東等地開有專賣加盟店。
2、產(chǎn)品形象
以純和班尼路都以休閑服為主導
風格特點
班尼路、“班尼路”產(chǎn)品，異常適合較為含蓄、注重質(zhì)料而又追趕潮流的顧客穿著，善于集合當季流行元素，如在服裝的顏色配搭及各種配襯品中滲入潮流成分，既深入大眾潮流，并且又穿著舒適、大方自然。
以純、以純產(chǎn)品設計重于面料的處理與組合上，如厚與薄，單色與花色，顯得別具一格，給人感覺是“休閑典雅”，設計手法追求簡單明快，領部的獨特設計，前襟的不對稱設計，都給服裝注入新鮮的感受，跟隨時尚、簡潔大氣，中穩(wěn)重但不乏朝氣，能體現(xiàn)現(xiàn)代化新青年，自由與創(chuàng)新，舒適與雅芳，平靜與活力，純樸的時尚追求與向往。
品種
以純有五大系列服裝，包括休閑服，運動服，S女裝，童裝，商務裝。
班尼路則有休閑服，針織衫、西服、襯衫、牛仔褲、羽絨服、裙子。
質(zhì)量價格
班尼路與以純都很注重產(chǎn)品質(zhì)量，引進先進設備和嚴格檢驗制度，保證產(chǎn)品高標準;而在價格方面，以純專賣店產(chǎn)品價位大約在100-500之間，而班尼路產(chǎn)品價格相對較低，適合學生群體。
3、門店形象
班尼路、班尼路入口由班尼路和其旗下品牌生活幾何共同組成，標牌則以金典黑為底色，收銀臺以白色墻為背景，柜臺則以金屬質(zhì)感的材料組成，平常化的衣服版設，門則用玻璃拉門，無不體現(xiàn)貼近大眾化的設計，簡單明了的設計，給人一種平常感，更貼近大眾化的設計，簡單中又不失一份緊湊，體現(xiàn)了班尼路的經(jīng)營理念。室內(nèi)裝修，燈光，貨場擺位設計，貨場整潔及背景音樂協(xié)調(diào)配合，構(gòu)成了舒適的購物環(huán)境
以純、不一樣地區(qū)的以純專賣店店面整體裝潢風格可能有所差異，但都沒有脫離出整體的框架。無論店面大小，首先給人直觀的印象就是“潮”。以純的櫥窗設計采用了落地窗模式，不僅僅直觀鮮明的展示了自我的作品，并且使自我對時尚的見解充分的展示在顧客面前，使顧客不用走進店內(nèi)就能為之吸引。同時，落地窗的設計也為品牌的宣傳供給了窗口，能夠說是“一石二鳥”。采用的木質(zhì)乳白色的陳列架，模特陳列在陳列架的最頂層，不占用太多空間同時起到了很好的陳列效果，因為顧客從進門時就能夠看到，此外，木格層的充分利用也使得店內(nèi)看起來井然有序，作為陳列柜給人的感覺是簡約卻不簡單，它能給人的'視覺沖擊力
4、店鋪環(huán)境
班尼路、位于十字路口處的繁華路段，是幾條購物街的交匯處，大多是學生的購物中心，臨近有其它衣服、鞋子、包包品牌專賣店。
以純、首先處于市中心的繁榮地帶，位于十字路口旁，臨近有百佳超級市場，沃爾瑪，麥當勞，肯德基。
5、顧客情景
在實地考察中，我們發(fā)現(xiàn)班尼路的消費人群大多是學生，店內(nèi)的流動人數(shù)和挑選人數(shù)較多，很少有人主動詢問商品，實際購買的人數(shù)較少，購買數(shù)量大多為一兩件。以純的消費人群大多是工作白領，學生較少，店內(nèi)流動人數(shù)和挑選人數(shù)較班尼路少，主動詢問商品的人相對班尼路多，實際購買人數(shù)也較少，購買數(shù)量大多為一兩件。
6、服務情景
班尼路、重視整體客戶服務，包括銷售前服務如售貨員服務及售后服務如貨品更換，褲長改短。以純、銷售服務包括、等待、接待、展示、介紹、試用、收銀、送別全過程。每一位服務人員都必須緊記了解服務顧客的5S原則、迅速(SPEED)、微笑(SMILE)、誠意(SINCERITY)、利落(SMART)、研究(STUDY)。
四、遇到的問題
我們這一項目，必須要進行實際調(diào)查，在調(diào)查的過程中，我們本來打算采用詢問法調(diào)查以純和班尼路的銷售情景，但在實地考察中遇到一些小的問題
1、采訪顧客及路人對產(chǎn)品的滿意程度時，配合程度比較低。
2、在拍照的時候遭到工作人員的阻撓，拍的照片比較少
3、詢問涉及到銷售情景的時候，表示不方便透露。
五、分析與歸納
1、“班尼路”深入大眾潮流，以物超所值，大眾化作為品牌理念。
此刻一二線城市，班尼路被更為時尚的品牌圍剿，成了便宜服裝的代名詞，消費者穿后不能產(chǎn)生榮耀感。當班尼路“淪落”到三四線城市，那里的客戶群幾乎被快雜貨店的低端品牌壟斷，班尼路同樣難以生存。班尼路此刻最重要的是放下所謂的品牌尊嚴，開始重塑品牌
2、以純以其緊貼時尚、角逐流行、簡潔大氣的設計作為品牌理念，要想成為一個全國性的休閑服品牌，在整合傳播和品牌建設上還需再下功夫。
3、班尼路把品牌定位年齡在18-40歲的人士，主打年輕路線，以男、女、中性的休閑服為主。為大眾供給日常生活的基本裝束。
4、以純把品牌定位在、
18歲到30歲的年輕群體，他們富有青春活力、注重健康、熱愛運動、追逐時尚、有主見、是享受愉悅生活的個性人士。
目前以純專賣店的服裝無論男裝女裝似乎都只適宜16~23歲的學生和少男少女。在以純的公司網(wǎng)站上，能夠清晰地看到以純將18~30歲的人都列入自我的目的花費人群，但在產(chǎn)品開發(fā)上，以純的產(chǎn)品顯著年青化了，25~30歲有足夠購置力的花費群在以純找不到適宜自我的產(chǎn)品。對以純而言，這是一個極大的糟蹋。
5、班尼路的“造牌”工程、。明星固然能帶動一時、必須的銷售，但長期代言的成本對于新生品牌來說確實是一個不小的負擔，班尼路公司的后繼資金能否保證會是個未知數(shù)。并且明星代言的風險是眾所周知的，明星與品牌的適配性，明星的知名度變化，明星的個人問題等等，一旦出現(xiàn)問題對代言品牌的打擊甚至能夠是致命性的。班尼路公司多品牌戰(zhàn)略下的高速增長確實存在著隱憂，并且子品牌在各自品牌經(jīng)理的經(jīng)營策劃下也有點不戰(zhàn)自亂的感覺。
6、以純的宣傳優(yōu)勢，作為一個知名品牌，以純經(jīng)過獨樹一幟的營銷方法、對企業(yè)發(fā)展的熱誠追求、對人才的渴望與關愛。在服裝業(yè)界擁有良好的業(yè)界口碑，獲得了世界杯的特許銷售權(quán)利，再配合上專業(yè)的推廣，將讓加盟者受益于“以純”的品牌效益。
六、調(diào)研結(jié)論
根據(jù)消費者的需求，把整個產(chǎn)品從品位定位、價格定位上打破，向上、向下延展做不一樣的功夫，認認真真地去研究消費群體。質(zhì)量造就品牌，保證產(chǎn)品質(zhì)量長期穩(wěn)定，持續(xù)提高，讓消費者滿意�！霸炫啤惫こ讨�，要根據(jù)企業(yè)的實際情景和財務狀況進行，切勿一味追求明星效應，更應重視產(chǎn)品質(zhì)量與消費群體的鎖定等實質(zhì)性問題。
七、提議
對以純的提議、以純服裝的定價與消費者所能理解的價位不符，結(jié)果造成目標消費者由于價格因素而對以純望塵莫及。在定價方面，應根據(jù)實際情景調(diào)整，讓大多數(shù)消費者能理解;以純公司現(xiàn)推行全球化的經(jīng)營策略，代言人以國際明星為主，個性時尚，色調(diào)多以黑白灰為主，但以純在中國的發(fā)展未過多研究東方人的傳統(tǒng)，所以一些消費者因東西方文化差異而排斥以純國際化服飾風格，造成了目標消費群體的流失。所以，在經(jīng)營策略方面，應多研究一下東方人的傳統(tǒng)，改變一下服飾風格、色調(diào);我國此刻休閑服裝品牌同質(zhì)化現(xiàn)象嚴重，個別品牌設計方面存在抄襲，并且服裝樣式單一，不能滿足廣大消費群體的需求。以純應當不斷推陳出新，大膽設計，求同存異，滿足消費者不斷變化的需求，將會獲得休閑服裝市場更多的市場份額，使品牌在市場競爭中處于不敗地位。
1對班尼路的提議、班尼路多品牌，覆蓋面積廣，但經(jīng)營風險大大增加，班尼路公司應在二、三級市場有完善的銷售策略，來降低經(jīng)營風險。
2品牌在設計裁剪的雷同，新推出URBAN系列新品牌KENTEX商務休閑的定位重疊，班尼路應不斷推陳出新，大膽創(chuàng)新，滿足消費者不斷變化的需求。
3在打造新品牌過程中，班尼路經(jīng)過巨星代言的營銷方式，明星固然能帶動一時、必須的銷售，但長期代言成本對新生品牌來說，確實是個不小的負擔，班尼路公司的后續(xù)資金能否保證是個未知數(shù)。眾所周知，明星代言的風險極大。
所以班尼路在巨星代言上應當改變一下戰(zhàn)略，比如在新品牌上市前段時期運用巨星代言，為品牌塑造產(chǎn)品形象，在產(chǎn)品為眾人所知之后，再改變代言策略，降低風險。
服裝市場調(diào)查報告 7
改革開放以來，我國的經(jīng)濟建設有了長足的發(fā)展。人民的生活水平顯著提高，“衣、食、住、行”中排在第一位的就是“衣”，人們對服裝的要求更是一日千里，從顏色到款式，再到品牌，不一樣的消費群體、不一樣的消費心理構(gòu)成了不一樣的消費層次。
一、服裝市場的消費者是一個龐大的消費群體
目前中國大陸的人口近13億。服裝消費者是一個絕對數(shù)量巨大的群體。這個數(shù)字是對中國服裝消費者群體龐大特征最有說服力的描述。消費者數(shù)量是任何行業(yè)都必須研究的影響因素，對于服裝業(yè)更是尤其重要。我國是傳統(tǒng)上的服飾消費大國，所謂的"大"，正是來自于人口數(shù)量，它是作為服裝行業(yè)前景重要的評估依據(jù)。不僅僅于此，國民經(jīng)濟的增長也為服裝市場的消費供給了物質(zhì)上的可能。也就是說，當我們在研究中國這個擁有近13億人口的消費群體時，研究的不再是人人有衣穿的問題，而是滿足當前人們不斷提升的審美與服飾文化的要求。我國所擁有的是一個具備相當購買本事及旺盛的購買欲望需求強大的消費群體。
二、服裝市場的消費者是一個復雜的群體
消費者的購買行為受收入水平、地理區(qū)域、民族習慣、宗教信仰、文化傳統(tǒng)以及社會發(fā)展水平等客觀條件的影響，并同時與個體的年齡層次、教育程度、審美趣味、消費目的等主觀因素密切相關。中國是個具有古老歷史、悠久傳統(tǒng)、幅員廣闊、民族為多的國家，其服飾消費者在上述種種方面的巨大的差異就表此刻服飾消費訴求上的千差萬別。所以，除了擁有龐大的絕對數(shù)量之外，也是一個極為復雜的群體。從購買力分析，在我國，同時存在著從富裕、小康到溫飽多個不一樣層次的服飾消費群體。如果以地區(qū)為標準做粗略的劃分，基本表現(xiàn)為總體購買力和購買欲望由東南向西北遞減。
以天津消費者為例，天津市民的收入水平差異較大，所以顯示出消費行為的顯著差異。研究市場能夠發(fā)現(xiàn)，在高中低各層次價格帶上，消費者對服裝品牌和風格種類的要求區(qū)別較大，低收入水平消費者對服裝的價格要求偏重講究“經(jīng)濟實惠”；中等收入水平的消費者注重服裝既要美觀舒適又要價格合理、易于理解；高收入水平消費者則有很大不一樣，他們講究品牌檔次、要求服裝能夠顯示其身份品位而忽視價格的高低。所以就要求服裝市場的錯位經(jīng)營，以滿足各層次消費者的不一樣需求。
不一樣的地區(qū)差異引起的消費行為差異程度也隨消費者收入水平的高低而變化：在中下層消費者中，它表現(xiàn)的較為突出，但在上層消費者中卻并不明顯，這是一個共性問題，目前居于高價位的品牌如SPRIT、ELLE、POLO 、FENDI、BCBG、MAxMARA、等，其在京津兩地的銷售業(yè)績和人氣程度并沒有太大區(qū)別。在上層消費群體里，區(qū)域差異的影響并不能引起多少消費行業(yè)上實質(zhì)性的不一樣。無論在哪里，他們的消費都會集中在那些標示著高貴和財富頂級品牌的范圍里。
消費目的的不一樣也會影響消費者的購買行為。對于服飾消費者說，自我穿著和送禮是兩個最基本的消費目的。當送禮成為目的時，消費者的選擇標準就很可能集中在價格這一個因素上了。在這種特殊的消費行業(yè)中，常規(guī)的消費者劃分原則就會完全被顛覆，即便是很窮困的人也有可能購買幾倍于其消費本事的服飾商品，以求“體面過人”的效果。
以上種種可能引發(fā)消費行為差異的因素都是可分辨和可預期的，適宜被用來作為例制定生產(chǎn)和營銷計劃的主要依據(jù)及參考，行業(yè)廠商應引起足夠的重視。
三、服裝消費市場的消費者是一個心理逐漸成熟的群體
服裝消費者的消費心理逐漸成熟的群體，這是飛速變化中的國情導致的必然結(jié)果。表此刻：
第一、消費者的整體收入在持續(xù)增加，這將導致對服飾類商品購買需求的增長和實際購買本事的進一步增強；
第二、消費者在購買傾向上開始呈現(xiàn)兩極分化的特點，購買力逐步向高價位和中低價位兩個區(qū)域集中。這種變化能夠從市場對服飾類消費品需求變化中得到印證：高檔的奢侈品牌在中國市場上受到歡迎，中國已經(jīng)成為國際上為多頂級服飾品牌的重要新興市場，大路線的中低價位品牌同樣銷售看好；
第三、生活方式的變化使消費者對于服裝種類的需求呈飛速上升的趨勢。其速度之快，使得現(xiàn)有的服裝商品每一刻都顯現(xiàn)出某種程度的單一和過時。這種變化加快了國內(nèi)服裝市場的專業(yè)化細分，宴會服、婚禮服、休閑服、職業(yè)套裝等等已經(jīng)成為市場上的常規(guī)門類。能夠想見在未來的服裝市場上，針對性越明確的產(chǎn)品將越受歡迎。
第四、社會熱點、流行文化、國際潮流都促使消費者的`審美口味不斷地變化。近二十年來，中國經(jīng)濟水平的顯著提高使人們不再局限于服裝的實用需求，開始關注服裝的裝扮自我、表達自我等更深層作用。他們對新生事物和時尚潮流的理解和消化速度都令人咋舌，但同時也不乏對自身傳統(tǒng)的偏愛和堅持，從某種程度上說，幾乎是難以捉摸的。
根據(jù)服裝市場調(diào)查統(tǒng)計及品牌資料分析，掌握國內(nèi)服裝市場的著明企業(yè)和馳名品牌，在北京、上海服裝市場都占有較大的份額。
京滬兩大市場歷來是服裝企業(yè)、經(jīng)銷商進行服裝產(chǎn)品市場推廣的最重要的兩大城市，京滬兩地商場眾多，并且定位各有特點，消費群體也有各自消費的喜好。所以如何科學的分析京滬商場的詳細經(jīng)銷本事、同類產(chǎn)品的銷售情景、當?shù)叵M者對相關產(chǎn)品品牌的認知程度以及各種品牌的市場占有率對想在京滬市場進一步開拓市場的服裝企業(yè)及準備進入兩地市場的服裝企業(yè)尤為重要；此外也可作為服裝品牌加盟商、代理商衡量該品牌市場拓展前途的一個重要的依據(jù)。
國家信息中心市場信息處聯(lián)合京滬兩地重點商業(yè)企業(yè)推出相關市場調(diào)查報告，報告根據(jù)京滬商場每月的商場銷售小票經(jīng)過專業(yè)統(tǒng)計系統(tǒng)分析。調(diào)查產(chǎn)品涉及：女裝、男西服、男襯衣、童裝、羊毛衫、皮衣、休閑裝、成人內(nèi)衣、女士內(nèi)衣、少兒內(nèi)衣、T恤衫、羊絨衫、美容護膚、洗發(fā)護發(fā)、香水等，每月25日出版上述產(chǎn)品的市場調(diào)查報告。
調(diào)查報告針對京滬兩地不一樣產(chǎn)品從三個方面進行詳細分析：
A、商場銷售情景：不一樣商場的銷售本事描述；
B、生產(chǎn)企業(yè)分析：各種產(chǎn)品生產(chǎn)企業(yè)的銷售情景，市場占有率以及月度占有率變化；
C、品牌的分析：具體描述品牌市場變化情景，每月市場份額占有走勢。
所以，市場調(diào)查報告對生產(chǎn)企業(yè)和經(jīng)銷商無疑是打開和占領兩地市場的鑰匙。
服裝市場調(diào)查報告 8
一、市場調(diào)查對象：
新中國、紅遍天及十三行服裝商圈
二、市場調(diào)查方式：
人員調(diào)查
三、市場調(diào)查內(nèi)容：
了解商廈的經(jīng)營狀況，租戶的經(jīng)營狀況；各樓民層的租金水平，管理費，合同期；現(xiàn)在租賃是怎么樣的？進貨渠道在什么地方？貨運方式？
四、市場調(diào)查結(jié)果：
1.整個十三行服裝商圈是以女裝為主，商圈輻射整個中部地區(qū)，市場繁榮昌盛。其主要的兩個市場是：新中國、紅遍天；新中國開業(yè)以有七，八年之久；紅遍天只有一，兩年的時間。
2.紅遍天的相關情況：
�、僬麄�紅遍天一共是地上6層樓，地下2層樓。其中負二樓正在裝修，擬作寫字樓用。負一、負二、一層、二層都是采取檔中的形式出租的，三層（含三層）以上是以寫字樓形式出租的。
②以下是負一、一層、二層的相關情況：
合同期：1年
營業(yè)時間：7：00-13：00
進貨渠道：主要分布在廣東省
�、垡韵率侨龑樱ê龑樱┮陨蠈懽謽菂^(qū)的情況：
合同期：5年
租金：三樓500至600/平方米；四樓400至500/平方米；五樓300至400/平方米；六樓200至300/平方米。
優(yōu)惠辦法：免租一年，租金打折（不同樓層，折扣不同，有8折的，也有5折的）
營業(yè)時間：7：00-13：00
進貨渠道：自產(chǎn)自銷（廣州的廠家很多）。
貨運方式：鐵路、公路、航空等，費用由客戶自理。
稅費：部分商戶采取的是固定稅費（約8000元/月）。
�、墁F(xiàn)在租賃的方式：
該市場的租賃現(xiàn)在分為兩塊：負一、一層、二層的租賃由招商處負責；三樓以上是由中介代理。
負一、一層、二層的.租賃：最大2.5折優(yōu)惠，無免租期；合同期1至3年不等；管理費600至700元，租金2000至4000元；轉(zhuǎn)讓20000至40000元；轉(zhuǎn)租約3000元/月；
三樓以上（含三樓）的租賃：二押一租，無優(yōu)惠，無免租，租金不等。租期1年。
3.新中國的相關情況：
�、僬麄�新中國是地上15層，地下5層，我們所去的樓層在地上7層，地下2之間。其中第四層以上（含四層）是寫字樓區(qū)，四層以下全都是以檔口的形式租賃的，一個檔口的面積平均在2到3平方左右。寫字間的面積在15平方米至25平方米之間（實用面積）。
�、谝韵率秦摱⒇撘�、一層、二層、三層的相關情況：
合同期：
租金：負一樓6000-13000元/檔口/月；一樓11000-16000元/檔口/月；二樓7000-15000元/檔口/月；三樓約9000元/檔口/月。管理費600-800元/檔口/月。轉(zhuǎn)租15000元/月全包。
優(yōu)惠辦法：沒有
營業(yè)時間：6：00-13：00
進貨渠道：分布在廣州附近，也有部分在深圳。
貨運方式：自選，費用自理。
稅費：500左右。
�、垡韵率菍懽謽菂^(qū)的相關情況：
合同期：5年
租金：七樓600至700/平方米；四、五、六樓400至500/平方米；據(jù)說七樓、九樓是人流最旺的寫字樓；
優(yōu)惠辦法：免租一年，租金打折（合同期的一部分在打折期內(nèi)）
營業(yè)時間：6：00-13：00
進貨渠道：自產(chǎn)自銷，代理也是主要代理廣州、中山等地的服裝生產(chǎn)廠。
貨運方式：鐵路、公路、航空等，費用由客戶自理。
稅費：部分商戶采取的固定稅費。
�、墁F(xiàn)在租賃的方式：
也是分為兩塊：招商處和中介代理；
負二、負一、一層、二層、三層的租賃：由招商處負責。兩押一租；沒有免租，沒打折；
寫字樓區(qū)的租賃：由中介代理，合同期不定，由上一個租戶的合同期限來定。租金的標準也沒有固定，有的是6000多一個月；有的是10000多一個月。
服裝市場調(diào)查報告 9
調(diào)查目的：
為了更多的了解服裝市場的情景，了解大家對服裝的了解程度以及個人喜好等問題，為學習服裝設計增加動力。
調(diào)查對象：
xx大學在校女大學生
調(diào)查方式及時間：
20xx年xx月xx日
針對這個有青春活力的群體，我們的調(diào)查也有不小的收獲，下面來看我們的調(diào)查結(jié)果：
這次調(diào)查對象的年齡集中在20歲左右，其中經(jīng)常逛街的占到了50%，很少逛街的有30%，剩下的20%是很頻繁的逛街。對于大家喜歡的面料方面，喜歡棉布的占一半的比例，感覺只要舒服面料無所謂的占一半。大家對面料的了解不是太多，這就要求我們加大宣傳力度，比如印發(fā)一些小冊子來介紹服裝的面料及屬性，方便大家更好的去選擇。買衣服的頻率偶爾的占到30%左右，到季節(jié)才買的占到40%，而經(jīng)常購買的比例是30%。從此能夠看出季節(jié)對大家購買衣物的影響力還是相當大的，這就需要我們針對不一樣季節(jié)推出不一樣的款型來供人們挑選。然后是購買衣物的場所也有所差異，其中有將近60%的女生喜歡去步行街，那里服裝店云集，能夠滿足不一樣風格的穿衣需要，并且價格也能理解。還有30%的會去專賣店購買，我想可能是對某個品牌情有獨鐘吧!還有一部分去大型購物商場，僅有很少會去路邊的小店購買，我想應當是質(zhì)量沒保障的原因。針對這個特點我們需要設計一些大眾能夠理解的并且質(zhì)量好的產(chǎn)品。還有要做出自己的品牌，對于加大競爭力度也是至關重要的。
對于大家喜歡的穿衣風格也是千差萬別，這就要求我們設計服裝時要多遠化，吸取不一樣的風格，以便供不一樣的女孩去選擇，從顧客的角度，從市場的要求來確定我們的設計目標。另外對于自己購買的服裝是否滿意這一問題有90%的女生表示基本滿意，這可能是由于穿出來的效果并沒有到達自己的夢想。并且我發(fā)現(xiàn)并不是每個人選擇自己喜歡的衣服就會滿意，這就告訴我們喜歡的并不是適合自己的。對于大家購買衣物的價格，選擇在200元以內(nèi)的占到75%。這就告訴我們針對不一樣人群要確定服裝的價位，了解大家的購買能力，以質(zhì)優(yōu)價廉占領市場。有55%的女孩對折扣還是比較感興趣的，用比較少的錢來購買自己喜歡的衣物何樂而不為呢?還是要求我們必須要控制住服裝的價格，讓更多的人能夠買得起自己所喜歡的衣物。了解服裝新潮流的途徑這一問題，有45%的是經(jīng)過朋友介紹的，有33%的事經(jīng)過網(wǎng)路資源了解到的，還有20%是經(jīng)過時尚雜志了解的，這就需要我們經(jīng)過更方便快捷的方式讓大家了解服裝新潮流。
影響大家對款式選擇的因素中，個人喜好占到80%，彰顯個性的占到20%，經(jīng)過調(diào)查發(fā)現(xiàn)大家還是很在意平時自己的服裝搭配的，注重在不一樣場合的穿著，這就提醒我們多設計一些能夠很好搭配的衣物，適合不一樣場合的衣物。大家在選購服飾時研究因素有質(zhì)量、價位、舒適度等，其中質(zhì)量、價位、舒適度占到55%左右，對于款式、品牌、實用性的要求占到40%，其他的對于品牌要求占到25%，對于實用性的要求占到30%。并且必須要求適合自己的占到48%左右。這就要求我們在設計時從不一樣的角度出發(fā)，綜合研究，迎合市場對服飾的要求，確立自己的設計領域。最終對潮流服飾搭配的看法一題中，選擇適合自己的占95%，選擇標新立異占到10%左右。從消費者出發(fā)，設計出適合這個消費群體的衣物。
我經(jīng)過這次市場調(diào)查認識到設計服裝不能根據(jù)自己的喜好去設計，應當拋開自己的`思想，充分研究顧客的需求。根據(jù)市場的具體需求設計服飾。另外我發(fā)現(xiàn)并不是自己喜歡的衣物會適合自己，這就要求人們正確的審視自己，也能夠經(jīng)過專業(yè)人士的指點選擇既適合自己同時自己又喜歡的衣物。還有我發(fā)現(xiàn)此刻大學生對潮流的要求不是很高，一般根據(jù)社會的流行盲目的來選擇衣物。對時尚沒有清晰的了解，認為社會化就是潮流。對于服裝的面料沒什么具體的概念，需要我們加大對面料的宣傳力度，普及面料知識。比較看重價格和質(zhì)量，對于服裝的舒適度要求比較高。要求我們做到價格和質(zhì)量貼合大眾的要求，進取尋找新型面料，讓人們穿著更加舒服，做好服飾的搭配，能夠供給多種搭配需求，并滿足不一樣風格的穿衣習慣，認真去了解目標人群的生活習慣、收入水平。從這幾方面出發(fā)重新定位，設計出貼合這個群體要求的服裝。經(jīng)過這次調(diào)查我受益匪淺，在以后的學習中也有更好的目標動力。同時也堅定了我對服裝行業(yè)的信心，也下定決心學好這個專業(yè)。對服裝市場有了小小的接觸，為將來的工作打下必須的基礎。
服裝市場調(diào)查報告 10
市場調(diào)研就是運用科學的方法，有目的有規(guī)劃地搜集、整理、分析和討論市場對產(chǎn)品需求的狀況以及與此有關的資料。狹義的市場調(diào)研是指對購置商品、消費商品的顧客(個人或團體)所作的調(diào)研，討論顧客對商品的意見、要求、購置力、購置習慣和動機等。廣義的市場調(diào)研除了對顧客作調(diào)研外，還包括調(diào)研產(chǎn)品的需求量、價格、流通渠道等內(nèi)容。把市場調(diào)研獲得的情報資料進展整理、篩選、分析、歸納，得出恰當?shù)慕Y(jié)論，提出實行行動的合理建議，進而寫成的書面報告就是市場調(diào)研報告。
一、調(diào)查目的
對北京市童裝消費需求進展調(diào)查了解。
二、調(diào)查對象與內(nèi)容
調(diào)查對象：北京市童裝消費家庭。
調(diào)查內(nèi)容：對家庭購置童裝的類型、決策方式、信息渠道、消費金額進展調(diào)查。
三、調(diào)查時間、地點、范圍
調(diào)查時間：
調(diào)查地點：
調(diào)查范圍：
四、調(diào)查方法
問卷調(diào)查法、口頭訪談法、和文案調(diào)查法。
五、狀況介紹與分析
1、浩大的消費群體與有限的生產(chǎn)力量之間的沖突我國16歲以下兒童擁有3億，五彩繽紛的服裝市場中，童裝的占有率卻很低，僅10%。目前我國擁有4.4萬個服裝生產(chǎn)企業(yè)，可有品牌的童裝專業(yè)生產(chǎn)企業(yè)還不到200家。
2、童裝市場競爭劇烈、國內(nèi)童裝缺乏競爭力近幾年國外品牌童裝已占據(jù)了相當大的市場份額，幾乎達50%，而國內(nèi)有特色的童裝品牌所占市場份額還很小，只有30%左右，70%企業(yè)處于無品牌狀態(tài)。
3、產(chǎn)品構(gòu)造不合理我國目前的童裝市場中產(chǎn)品構(gòu)造表現(xiàn)不盡合理，市場上以幼童服、小童服居多，嬰兒服、中童服、大童服偏少，尤其是以大童服裝斷檔嚴峻。
4、據(jù)北京市36家億元商場童裝價風格查顯示，1998年童裝平均價格為85元/件(套)，其中100元/件(套)以下的童裝占總銷售額的19%，100元-200元/件(套)的童裝占總銷售額的29%，200元/件(套)以上的童裝占總銷售額的52%。從中不難看出我國童裝價格普遍存在價格偏高的趨勢。
由于我國經(jīng)濟水平總體不高，因而對童裝需求仍以中低檔和低檔為主，其中以低檔服裝占肯定壟斷地位。
5、運動品牌童裝在童裝市場有較高的品牌知名度，54.2%的兒童說不清晰自己喜愛哪個品牌，排名靠前的以耐克、阿迪達斯等運動品牌為主。
6、0~13歲的兒童，購置的決策者多數(shù)是自己的父母，而十四到十六歲購置決策這多為自己。根據(jù)不同的年齡階段的兒童，我們可以實行不同對象的促銷活動來促進銷售。而對服裝信息的來源，多為逛街而來。
六、童裝市場趨勢猜測
1、安康環(huán)保功能不行無視
童裝在繼承棉、麻、毛等自然材質(zhì)的同時，如全棉布、滌棉、水洗布以及休閑味十足的燈心絨，防水、抗菌、防臭等功能性與安康性的布料所做的童裝大受歡送。綠色環(huán)保的概念也在童裝上被充分利用。就進展的趨勢來說，安康，環(huán)保成為一種流行趨勢是毋庸置疑的。
2、卡通系列和休閑童裝共存
在目前市場上以卡-通形象為主的狀況下，休閑童裝也漸漸成為了消費者青睞的對象，休閑、自然、中性。女孩的活潑、俏麗，男孩的率真、頑皮都從中表達出來，圖案也以自然、鑲拼、和諧等受寵，而以往那種生硬惹眼的卡-通圖案少了。這也表達在家長重視為兒童選擇自然天性，以不束縛孩子、而是讓他們感到拘束的著裝為目標。
3、顏色、款式成人化進展
童裝的`顏色一向比成人裝亮麗，如今這種狀況則有所轉(zhuǎn)變，童裝顏色有隨著成人服飾流行變化的趨勢。除金色外，目前成人服裝流行的紅、粉、橙、駝色等也都在童裝中隨處可見。這類童裝款式設計大方、線條流暢，衣裙、衣褲裝飾性較少，且構(gòu)造簡潔，上下分開，便于孩子穿衣、脫衣。
4、流行裝飾增多
童裝在圖案設計中舍棄花卉動物圖案，得意的卡-通繡花和小方字是重點，動畫片中的“唐老鴨”、“小笨熊”、“米老鼠”、“機器貓”等被充分運用帖、壓泡工藝制作得俏皮得意。但與以往不同的是，圖案設計變得小巧了很多，穿上可顯出一般名貴的質(zhì)感。服飾的配套也特別講究，配內(nèi)衣、帽子、馬甲、背帶、腰包等，不一而足。
5、衣服尺寸增大
現(xiàn)在的孩子發(fā)育較快是不行否認的，反映在童裝市場上，尺寸比例明顯放大很多。針對中國10-16歲的青少年這一特別年齡層的穿著及審美情趣，尺寸就放大到肯定的高度，充分表達少年兒童寵愛寬松和顯示自我共性的特點，讓童裝的范圍長高又變寬，這類服裝穿換簡便，有利于孩子們的體育運動和日常活動。
七、結(jié)論及建議
童裝企業(yè)要想在劇烈競爭的市場中找到立足之地,并不斷進展與壯大,肯定要把握好消費者市場、資源和文化的變化趨勢,要準時轉(zhuǎn)變思想觀念、調(diào)整行為方式,挖掘自身潛能,以提高競爭實力。
八、建議：
1.童裝的時尚設計要求要高。雖然目前童裝市場的主流產(chǎn)品仍以休閑和運動為主，但是隨著社會和經(jīng)濟的進展，孩子的自辦法識漸漸增加，在購置服裝上的發(fā)言權(quán)越來越多，時尚類童裝市場空間將會越來越大。相對于過去以保暖、舒適等傳統(tǒng)有用功能為要求，現(xiàn)在的兒童服裝有了更高的設計要求。
2.品牌建立勢在必行。從目前我國童裝業(yè)面臨的問題可以看出，我國的童裝業(yè)最缺乏的是品牌建立的意識。童裝的品牌消費將成為主流，尤其是知名度較高或市場較成熟的品牌，將成為孩子和家長首選購置的目標。
服裝市場調(diào)查報告 11
一、調(diào)查目的
調(diào)查有關森馬牛仔褲的各種信息，并與美特斯邦威做比較，在比較中看看該品牌的市場前景，并作為學習市場營銷課程的一次實踐
二、研究方法
經(jīng)過市場調(diào)查、問卷調(diào)查、采訪、查閱相關資料等方式搜集資料，并對搜集來的資料進行分析匯總，從而得出大學生追求名牌的心理基礎，端正大學生的消費觀念。
三、研究要點
1、大學生在名牌消費中的比例
2、商家及消費者對大學生追求名牌這一現(xiàn)象的看法
3、家長幫孩子買名牌的心理
4、學生談自我購買名牌服飾的心理
四、調(diào)查資料
森馬牌牛仔褲在眾多人群當中都持一種一般的態(tài)度高達60%，那么他們是持一種喜歡還是不喜歡呢?據(jù)調(diào)查喜歡的人占28%而不喜歡的占12%，由此可見森馬牌的牛仔褲還是有很大的市場發(fā)展?jié)摿Φ�，那么在這么多人群當中有很多類型的組合，其中大多數(shù)為高中生及大學生里的人購買，他們的年齡大多也在6-20之間的就占32%，20-25之間的占15%，25歲以上的占3%，消費者在結(jié)構(gòu)上呈現(xiàn)低齡化的態(tài)勢，調(diào)查結(jié)果青年學生是購買的主體，是消費的主力軍，在這些青年時代的人眼里，森馬的牛仔褲那些地方吸引他們呢?又是哪些地方導致一些人不喜歡呢?據(jù)調(diào)查結(jié)果顯示60%的人是因為森馬的牛仔褲時尚的款式而喜歡購買，而另一些48%的人是因為森馬的價格太高不喜歡購買，由此可見森馬的牛仔褲完全能夠在市場很多銷售的，但因為價格太高的問題，讓森馬在市場上落了一大節(jié)，可見森馬不適宜于鄭州市民的銷費，也就是個人收入和消費不成比例，而導致有56%的人對該產(chǎn)品的牛仔褲抱有無所謂的態(tài)度，對森馬牛仔褲所設計的款式都無所謂沒有喜歡也沒有不喜歡。因為價格太高有70%的人都認為該品牌的褲子價格在100以下才能是更多的人理解，也就是因為價格太高而導致另一種隱患，就是有62%的人對森馬牛仔褲的未來發(fā)展也不太關注。
人們在了解森馬牛仔褲的時候，是經(jīng)過許多途徑，渠道得知的.，其中有48%的人是經(jīng)過朋友，32%的人是經(jīng)過廣告，還有12%的人是經(jīng)過網(wǎng)絡，8%的人是經(jīng)過傳單。那么經(jīng)過明白的人還不是十分了解森馬，說明明白森馬的人還是不多，另一方面這鮮明的百分比可知森馬應當加大宣傳力度、擴展范圍，讓更多的人明白。價格適中會吸引更多的顧客，經(jīng)過各種方式、渠道讓更多的人明白并了解該品牌的牛仔褲銷售量更好更高。
這些青年人在有購買森馬的需求和經(jīng)濟本事，由于他們受教育程度不一樣，那么對個人形象的要求相對不一樣，對于“長期穿牛仔褲會傷害身體，對此您持有何種態(tài)度?”這一問有28%的人選擇了“盡量少穿”的答案，34%的人選擇了“無可奈何”的答案，還有38%的人選擇了“無所謂”的答案，這說明他們都意識到了穿牛仔褲的弊端，然而牛仔褲的時尚正好突出了消費者的個性及藝術(shù)美，所以只要宣傳及時，穿牛仔褲能夠滿足他們的個人形象和需求，但僅此不夠森馬應加大各種款式的設計及面料的研究，分出不一樣層次不一樣檔次的牛仔褲，讓顧客選擇范圍擴大，再此刻人群當中思想性格不一樣那么品位也不一樣，一件合身得體大方的衣服勝于一件高貴的天文數(shù)字衣服，更不低于高檔衣服的身價，更會提高你個人的品位。
選擇性專業(yè)化戰(zhàn)略與整體市場戰(zhàn)略，讓不一樣的人擁有不一樣的款式衣服合身得體大方優(yōu)美看著有品位，公眾式的衣服，多種目標的選擇范圍廣泛的擴展，這樣還會提高市場營銷機會，更有吸引力。那么再定價方面進行分層次式的定位并抓住顧客的心理，針對消費者的不一樣消費心理，那么制度相應的價格以滿足不一樣類型消費者的需求。
從以上調(diào)查分析來看，森馬牛仔褲若想在市場上立足，不但要加大;力度做好宣傳工作，讓更多的人對森馬牛仔褲有更清楚的了解，對自我的款式應當有更到位的的宣傳讓人們都明白穿森馬的牛仔褲的好處，多多的宣傳，因為有更多的人認為穿牛仔褲對身體有害，那么應當再面料上做到別具一格的特點，并且能夠使更多的消費者感到物有所值，穿森馬牛仔褲就是實惠，來滿足更多的消費者;并且還有雜價位上，選擇更好的位置，因為有70%的人都認為該品牌的褲子價格太高，說明這些人的收入都不能滿足他們的消費標準，所以價格應當有待于調(diào)整。
服裝市場調(diào)查報告 12
一、調(diào)查目的
對xx市童裝消費需求進行調(diào)查了解。
二、調(diào)查時間、地點、范圍
調(diào)查時間：xxx
調(diào)查地點：xxx
調(diào)查范圍：xxx
三、調(diào)查對象與資料
調(diào)查對象：xx市童裝消費家庭。
調(diào)查資料：對家庭購買童裝的類型、決策方式、信息渠道、消費金額進行調(diào)查。
四、調(diào)查方法
問卷調(diào)查法、口頭訪談法、和文案調(diào)查法。
五、情景介紹與分析
1、龐大的消費群體與有限的生產(chǎn)本事之間的矛盾我國16歲以下兒童擁有3億，五彩繽紛的服裝市場中，童裝的占有率卻很低，僅10%。目前我國擁有4.4萬個服裝生產(chǎn)企業(yè)，可有品牌的童裝專業(yè)生產(chǎn)企業(yè)還不到200家。
2、童裝市場競爭激烈、國內(nèi)童裝缺乏競爭力近幾年國外品牌童裝已占據(jù)了相當大的市場份額，幾乎達50%，而國內(nèi)有特色的童裝品牌所占市場份額還很小，僅有30%左右，70%企業(yè)處于無品牌狀態(tài)。
3、產(chǎn)品結(jié)構(gòu)不合理我國目前的童裝市場中產(chǎn)品結(jié)構(gòu)表現(xiàn)不盡合理，市場上以幼童服、小童服居多，嬰兒服、中童服、大童服偏少，尤其是以大童服裝斷檔嚴重。
4、據(jù)xx市36家億元商場童裝價格調(diào)查顯示，1998年童裝平均價格為85元件（套），其中100元件（套）以下的童裝占總銷售額的19%，100元—200元件（套）的童裝占總銷售額的29%，200元件（套）以上的童裝占總銷售額的52%。從中不難看出我國童裝價格普遍存在價格偏高的趨勢。
由于我國經(jīng)濟水平總體不高，因而對童裝需求仍以中低檔和低檔為主，其中以低檔服裝占絕對壟斷地位。
5、運動品牌童裝在童裝市場有較高的品牌知名度，54.2%的兒童說不清楚自我喜歡哪個品牌，排行靠前的以耐克、阿迪達斯等運動品牌為主。
6、0~13歲的兒童，購買的決策者多數(shù)是自我的父母，而十四到十六歲購買決策這多為自我。按照不一樣的年齡階段的兒童，我們能夠采取不一樣對象的促銷活動來促進銷售。而對服裝信息的來源，多為逛街而來。
六、童裝市場趨勢預測
1、健康環(huán)保功能不可忽視
童裝在繼承棉、麻、毛等天然材質(zhì)的同時，如全棉布、滌棉、水洗布以及休閑味十足的燈心絨，防水、抗菌、防臭等功能性與健康性的布料所做的童裝大受歡迎。綠色環(huán)保的概念也在童裝上被充分利用。就發(fā)展的趨勢來說，健康，環(huán)保成為一種流行趨勢是毋庸置疑的。
2、卡通系列和休閑童裝共存
在目前市場上以卡—通形象為主的'情景下，休閑童裝也逐漸成為了消費者青睞的對象，休閑、自然、中性。女孩的活潑、俏麗，男孩的率真、頑皮都從中體現(xiàn)出來，圖案也以自然、鑲拼、和諧等受寵，而以往那種生硬顯眼的卡—通圖案少了。這也體此刻家長重視為兒童選擇自然天性，以不束縛孩子、而是讓他們感到自在的著裝為目標。
3、顏色、款式成人化發(fā)展
童裝的顏色一向比成人裝亮麗，如今這種情景則有所改變，童裝色彩有隨著成人服飾流行變化的趨勢。除金色外，目前成人服裝流行的紅、粉、橙、駝色等也都在童裝中隨處可見。這類童裝款式設計大方、線條流暢，衣裙、衣褲裝飾性較少，且結(jié)構(gòu)簡單，上下分開，便于孩子穿衣、脫衣。
4、流行裝飾增多
童裝在圖案設計中舍棄花卉動物圖案，可愛的卡—通繡花和小方字是重點，動畫片中的“唐老鴨”、“小笨熊”、“米老鼠”、“機器貓”等被充分運用帖、壓泡工藝制作得俏皮可愛。但與以往不一樣的是，圖案設計變得小巧了許多，穿上可顯出一般高貴的質(zhì)感。服飾的配套也十分講究，配內(nèi)衣、帽子、馬甲、背帶、腰包等，不一而足。
5、衣服尺寸增大
此刻的孩子發(fā)育較快是不可否認的，反映在童裝市場上，尺寸比例明顯放大許多。針對中國10—16歲的青少年這一特殊年齡層的穿著及審美情趣，尺寸就放大到必須的高度，充分體現(xiàn)少年兒童喜愛寬松和顯示自我個性的特點，讓童裝的范圍長高又變寬，這類服裝穿換簡便，有利于孩子們的體育運動和日�；顒印�
七、結(jié)論及提議
童裝企業(yè)要想在激烈競爭的市場中找到立足之地，并不斷發(fā)展與壯大，必須要把握好消費者市場、資源和文化的變化趨勢，要及時轉(zhuǎn)變思想觀念、調(diào)整行為方式，挖掘自身潛能，以提高競爭實力。提議：
1、童裝的時尚設計要求要高。雖然目前童裝市場的主流產(chǎn)品仍以休閑和運動為主，可是隨著社會和經(jīng)濟的發(fā)展，孩子的自主意識逐漸增強，在購買服裝上的發(fā)言權(quán)越來越多，時尚類童裝市場空間將會越來越大。相對于過去以保暖、舒適等傳統(tǒng)實用功能為要求，此刻的兒童服裝有了更高的設計要求。
2、品牌建設勢在必行。從目前我國童裝業(yè)面臨的問題能夠看出，我國的童裝業(yè)最缺乏的是品牌建設的意識。童裝的品牌消費將成為主流，尤其是知名度較高或市場較成熟的品牌，將成為孩子和家長首選購買的目標。
服裝市場調(diào)查報告 13
一調(diào)查目的：
了解手機在大學生中的狀況
近年來，隨著手機在校園里的普及，越來越多的手機廠商把目光投向了校園這一潛在的巨大市場。為了了解手機在大學生中的普遍情況、使用效果以及消費情況，掌握手機在大學的銷售情況和市場前景，我們決定以大學生為調(diào)查對象，對校園里的手機市場作一次調(diào)研，。
二調(diào)查對象：
大學生
三設計調(diào)查：
項目和調(diào)查表
四調(diào)查時間：
20xx年10月01日 -20xx年10月25日
五調(diào)查方式：
網(wǎng)絡問卷
為了使調(diào)查具有普遍性，我們放棄了傳統(tǒng)的書面問卷形式，而采用制作電子版問卷在網(wǎng)絡上進行調(diào)查的方式。這樣做的好處是顯而易見的：
提高效率，減少調(diào)查工作量。我們制作的電子版調(diào)查問卷使用平臺開發(fā)，并掛在朋友的個人主機空間上，無需印刷，無需人工分派問卷
調(diào)查范圍更廣，調(diào)查對象更具隨機性。由于是在網(wǎng)上答卷，沒有空間和時間的限制，回答我們答卷的大學生朋友人數(shù)在20天左右的時間內(nèi)輕松突破1000人，最后達到了1237人，并且這些參加我們調(diào)查的朋友來自全國各地。這個數(shù)字是由調(diào)查頁面自動跟蹤生成的。
數(shù)據(jù)統(tǒng)計便捷。我專門設計了一個調(diào)查數(shù)據(jù)統(tǒng)計頁面，對調(diào)查數(shù)據(jù)進行自動的跟蹤統(tǒng)計，主要有人數(shù)統(tǒng)計，占同類選項百分比統(tǒng)計等
六調(diào)查方法：
由調(diào)查小組成員共同協(xié)商確定問卷內(nèi)容，以書面文件形式確定，交由本人進行制作成電子版調(diào)查問卷。
電子問卷制作完成并通過無錯測試后，我將其上傳到我朋友租用的虛擬主機空間。
動員調(diào)查小組所有成員進行廣泛宣傳，宣傳方式主要有二：一是讓自己的朋友上網(wǎng)回答調(diào)查，二是在論壇上發(fā)布信息，讓論壇上的網(wǎng)友幫忙回答
調(diào)查完成后，由全體小組成員對調(diào)查統(tǒng)計數(shù)據(jù)進行分析
撰寫調(diào)研報告
七調(diào)查數(shù)據(jù)統(tǒng)計分析：
本次調(diào)查共有1237人參加并且完成了問卷，來自全國16個省市67所高校，并且參加調(diào)查的朋友具有很高的隨機性，保證了本次大學生手機調(diào)研具有一定普遍意義。我們主要針對大學生手機擁有和需求狀況、學生手機的使用要求分析、學生手機族的消費動力分析、學生手機族的消費動機分析、學生手機族的目標確立分析5個方面進行數(shù)據(jù)統(tǒng)計和分析并最后給出我們小組的營銷建議。
大學生手機擁有和需求狀況：
調(diào)查數(shù)據(jù)顯示，在被訪者中有68%的學生擁有手機。同時26%的學生將會在近期更換手機。在沒有手機的學生中，61%學生將會在近期購買手機。從這些數(shù)據(jù)可看出：隨著人們生活水平的提高，手機在大學里已不再是新鮮事物了，已開始普及化了大學生已經(jīng)成為手機市場中一個不容忽視的消費者群體。
學生手機的使用要求分析
�、� 最重質(zhì)量
選擇手機時, 消費者考慮的主要因素依次為：質(zhì)量21%，外型19%，價格18%，功能18%，品牌11%，售后服務9%，廣告宣傳2%，其它方面也占2%。其中，消費者對質(zhì)量的要求最高，手機是日常的通訊工具，如果質(zhì)量不好，將會給消費者帶來極大的不便。
另外，部分消費者對外觀款式要求也較高，手機廠商不斷推出新款很大程度上是迎合他們的口味，由于大學生都是年輕人。隨著人們生活水平的提高，以及持手機者年齡的下降，消費者對價格的敏感度會降低，而對外觀款式的要求會更高。
② 中低檔產(chǎn)品較受歡迎
在手機價格的調(diào)查中，我們發(fā)現(xiàn)消費者比較傾向于1000元至1500元的價位，其比例高達44.5%。另外,有29%的消費者表示會選擇1000元以下的手機。當然，也有部分消費者購買高價位手機，其中，選1500至xx元的消費者占15%，xx元以上的占12%。
�、� 購機地點較集中
對消費者購買手機地點的調(diào)查發(fā)現(xiàn)，消費者購買手機的地點較為集中，大體上分布在手機大賣場和品牌專賣店，其比例分別為56%和38%，其它的只占 6.5%。手機是高科技產(chǎn)品，普通消費者難以了解其功能是否完善、質(zhì)量是否可靠，他們只好以銷售人員的信用和專業(yè)知識作為判斷標準，而手機大賣場或品牌專賣店的.銷售人員素質(zhì)相對較高，因而容易贏得消費者的信任。此外手機大賣場的價格優(yōu)勢也是學生朋友們考慮的重要因素。
④ 手機品牌比較復雜
在此項調(diào)查中我發(fā)現(xiàn)，使用諾基亞的最多，占46.25%，其他的如摩托羅拉15.00%,愛立信6.25%，西門子6.25%，三星13.75%，菲利浦 5.00%，其他的有7.50%。
�、� 手機用途比較統(tǒng)一
大學生使用手機用途較統(tǒng)一，在已有手機用戶中，多數(shù)用于聯(lián)系親友，占67.7%。還有少數(shù)只是跟著大家走(受周圍人影響的)和追趕時尚的，各占 9.8%。家長方面認為，手機是用于方便和孩子聯(lián)系的，學生手機族的手機58.0%都是家長掏錢買的。同樣學生也認為有了手機可以方便與親友進行溝通，以維系家人及朋友的感情。
�、� 手機費用普遍較低
在學生手機族中，每月手機費用普遍較低。每月消費在50元以下的占40%，在100元以內(nèi)的占88%。但也存在一些高消費學生，在100―300元內(nèi)的占12%，其中200-300這一高消費段也占6%。超過300元手機費用的基本沒有。
�、� 充值卡成為主要服務方式，手機費用主要用于發(fā)短信。
在被訪者中，有近82%的是采用充值卡方式。同樣，手機費用用于短信服務的占87%。這充分說明了，學生的消費能力有限。
學生手機族的消費動力分析
確切地說，消費動力與消費需求是密切聯(lián)系的，當一個消費需求出現(xiàn)以后，為滿足這種需求的動力也就隨之產(chǎn)生了，對此我們不想加以詳細論述。從上面各種數(shù)據(jù)中可以看出學生手機族的消費動力是處于一個較高水平的,造成這一高消費動力的原因，主要有以下幾點：
第一.社會經(jīng)濟發(fā)展水平的提高，家庭收入的增加，學生消費者的消費心理欲望增強。經(jīng)濟發(fā)展水平的提高，使得商品的市場生命周期縮短，特別是在通信領域，手機更新?lián)Q代的速度達到一周一款。手機產(chǎn)品的市場生命周期的縮短，使得學生消費者的消費活力被激發(fā)出來，大大強化了他們對新、奇、美的追求。而家庭收入的增加，則進一步加強了他們消費的信心。
第二.新經(jīng)濟、新文化、新觀念，學生消費者的消費行為總體規(guī)范發(fā)生了極大變化。經(jīng)濟基礎決定上層建筑，新的經(jīng)濟必然與新的文化相對應，而新的文化則必然帶來新的觀念。作為e時代的 e人類 ，學生消費者大多受新經(jīng)濟下新文化的影響，具有求新、求奇的消費心理，在這種心理驅(qū)使下，他們會對一切感興趣的新奇事物產(chǎn)生強烈的消費欲望，而這種強烈的消費欲望恰恰正是消費的動力所在。
第三.信息的極大豐富化、便利化，對學生消費者的消費動力也有影響。電視、報紙、雜志、網(wǎng)絡、電臺、店堂、車體 廣告鋪天蓋地，宣傳無處不在，各大手機廠商與廣告商們的努力，使得通信領域(主要是手機市場)的信息極大的豐富化、便利化了，在這種強烈的外部刺激的作用下，學生手機族的消費動力也得到了提高。
總的說來，學生手機族的消費動力是維持在一個較高水平上的，在這種前提下，結(jié)合他們以往在消費過程中的學習，就會導致一種或一系列消費動機的發(fā)展。
學生手機族的消費動機分析
經(jīng)過學習過程對其消費需求的明確，消費動力的強化，學生手機族逐漸形成了具體的購買動機。學生手機族的消費動機可分為以下四種：
第一.求實購買動機。據(jù)調(diào)查顯示，學生消費者在購買手機時，最注重的還是質(zhì)量與實用功能：39%的被調(diào)查者表示，好用與耐用是最重要的;此外，還有 9%的人認為手機的售后服務質(zhì)量是關鍵的。形成這一購買動機的原因，除了受他們最基本的消費需求：工作需要與家人聯(lián)系的影響外，很大程度上還在于受他們依賴性消費的程度較大及自身缺乏經(jīng)驗，購買能力弱等因素的影響。
第二.求新購買動機。學生消費者在購買手機時，大部分被調(diào)查者認為在質(zhì)量保證的前提下，首先考慮手機的外觀設計，如形狀、大小、厚薄、材料、顏色等。同時，有61%的學生希望擁有為 大學生量身訂做的手機 。其次考慮手機的內(nèi)部功能，如是否支持中文輸入、是否支持wap、是否支持語音撥號、是否具備免提功能等。且多數(shù)被調(diào)查者均明確表示，選購時會優(yōu)先考慮質(zhì)量可靠、設計輕巧、款式新穎、色彩時尚、功能夠炫的手機。學生手機族這一購買動機的產(chǎn)生，與學生消費者特殊的消費心理是分不開的。
服裝市場調(diào)查報告 14
調(diào)查目的：
為了更多的了解服裝市場的情況，了解大家對服裝的了解程度以及個人喜好等問題，為學習服裝設計增加動力。
調(diào)查對象：
xx大學在校女大學生
調(diào)查方式及時間：
問卷調(diào)查xx年xx月xx日
針對這個有青春活力的群體，我們的調(diào)查也有不小的收獲，下面來看我們的調(diào)查結(jié)果:
這次調(diào)查對象的年齡集中在20歲左右，其中經(jīng)常逛街的占到了50%，很少逛街的有30%，剩下的20%是很頻繁的逛街。對于大家喜歡的面料方面，喜歡棉布的占一半的比例，感覺只要舒服面料無所謂的占一半。大家對面料的了解不是太多，這就要求我們加大宣傳力度，比如印發(fā)一些小冊子來介紹服裝的面料及屬性，方便大家更好的去選擇。買衣服的頻率偶爾的占到30%左右，到季節(jié)才買的占到40%，而經(jīng)常購買的比例是30%。從此可以看出季節(jié)對大家購買衣物的影響力還是相當大的，這就需要我們針對不同季節(jié)推出不同的款型來供人們挑選。然后是購買衣物的場所也有所差異，其中有將近60%的女生喜歡去步行街，這里服裝店云集，可以滿足不同風格的穿衣需要，而且價格也能接受。還有30%的會去專賣店購買，我想可能是對某個品牌情有獨鐘吧!還有一部分去大型購物商場，只有很少會去路邊的小店購買，我想應該是質(zhì)量沒保障的原因。針對這個特點我們需要設計一些大眾能夠接受的而且質(zhì)量好的產(chǎn)品。還有要做出自己的品牌，對于加大競爭力度也是至關重要的。
對于大家喜歡的穿衣風格也是千差萬別，這就要求我們設計服裝時要多遠化，吸取不同的風格，以便供不同的女孩去選擇，從顧客的角度，從市場的要求來確定我們的設計目標。另外對于自己購買的服裝是否滿意這一問題有90%的女生表示基本滿意，這可能是由于穿出來的效果并沒有達到自己的理想。而且我發(fā)現(xiàn)并不是每個人選擇自己喜歡的衣服就會滿意，這就告訴我們喜歡的并不是適合自己的。對于大家購買衣物的價格，選擇在200元以內(nèi)的占到75%。這就告訴我們針對不同人群要確定服裝的`價位，了解大家的購買能力，以質(zhì)優(yōu)價廉占領市場。有55%的女孩對折扣還是比較感興趣的，用比較少的錢來購買自己喜歡的衣物何樂而不為呢?還是要求我們一定要控制住服裝的價格，讓更多的人能夠買得起自己所喜歡的衣物。了解服裝新潮流的途徑這一問題，有45%的是通過朋友介紹的，有33%的事通過網(wǎng)路資源了解到的，還有20%是通過時尚雜志了解的，這就需要我們通過更方便快捷的方式讓大家了解服裝新潮流。
影響大家對款式選擇的因素中，個人喜好占到80%，彰顯個性的占到20%，通過調(diào)查發(fā)現(xiàn)大家還是很在意平時自己的服裝搭配的，注重在不同場合的穿著，這就提醒我們多設計一些可以很好搭配的衣物，適合不同場合的衣物。大家在選購服飾時考慮因素有質(zhì)量、價位、舒適度等，其中質(zhì)量、價位、舒適度占到55%左右，對于款式、品牌、實用性的要求占到40%，其他的對于品牌要求占到25%，對于實用性的要求占到30%。并且一定要求適合自己的占到48%左右。這就要求我們在設計時從不同的角度出發(fā)，綜合考慮，迎合市場對服飾的要求，確立自己的設計領域。最后對潮流服飾搭配的看法一題中，選擇適合自己的占95%，選擇標新立異占到10%左右。從消費者出發(fā)，設計出適合這個消費群體的衣物。
我通過這次市場調(diào)查認識到設計服裝不能根據(jù)自己的喜好去設計，應該拋開自己的思想，充分考慮顧客的需求。根據(jù)市場的具體需求設計服飾。另外我發(fā)現(xiàn)并不是自己喜歡的衣物會適合自己，這就要求人們正確的審視自己，也可以通過專業(yè)人士的指點選擇既適合自己同時自己又喜歡的衣物。還有我發(fā)現(xiàn)現(xiàn)在大學生對潮流的要求不是很高，一般根據(jù)社會的流行盲目的來選擇衣物。對時尚沒有清晰的了解，認為社會化就是潮流。對于服裝的面料沒什么具體的概念，需要我們加大對面料的宣傳力度，普及面料知識。比較看重價格和質(zhì)量，對于服裝的舒適度要求比較高。要求我們做到價格和質(zhì)量符合大眾的要求，積極尋找新型面料，讓人們穿著更加舒服，做好服飾的搭配，可以提供多種搭配需求，并滿足不同風格的穿衣習慣，認真去了解目標人群的生活習慣、收入水平。從這幾方面出發(fā)重新定位，設計出符合這個群體要求的服裝。通過這次調(diào)查我受益匪淺，在以后的學習中也有更好的目標動力。同時也堅定了我對服裝行業(yè)的信心，也下定決心學好這個專業(yè)。對服裝市場有了小小的接觸，為將來的工作打下一定的基礎。
服裝市場調(diào)查報告 15
如今的學生都是有個性有想法的，這些除了表現(xiàn)在思想和談吐上，還表現(xiàn)在穿著打扮上面。很多學生做社會實踐活動的時候會選擇針織服裝市場，這也跟他們的思想有很關系，這也對針織服裝市場帶了很便利。下面就為家推薦學生針織服裝市場調(diào)研報告，朋友們可以借鑒。
一、市場背景
現(xiàn)代社會，越來越多的人注重儀表。隨著近年我國經(jīng)濟的迅速發(fā)展，人們的生活水平逐步提高，人們在提高生活質(zhì)量上的花費也在逐步增長。人們現(xiàn)在穿衣服不只是為了保暖，更加是一種對于美的追求。而學生，作為一個特殊群體，多數(shù)人的金錢均來自家長，家長更愿意自己的孩子吃好穿好，而作為學生也都具有了成年人意識，在穿著上開始要求更得體或者更入時。同時，作為這樣的一個群體，學生追求個性，追求自我，在構(gòu)成的服裝市場更具有許多特之處。
再者，作為學生消費重要組成部分的服裝消費，幾乎是學生日常消費中的除食品消費外最重要的消費開支。這些都使得學生服裝市場具有不可小視的潛力。
二、調(diào)查目的
（1）以消費者為對象，了解學高校學生的基本情況，了解學生在服裝方面對服裝品牌的傾向度，以及對現(xiàn)有的服裝品牌認知及其消費方向。
�。�2）通過調(diào)查，根據(jù)當代學生服裝消費的重要特征，生產(chǎn)及銷售滿足學生消費需要的服裝品牌，從而提高服裝品牌在學生這一市場領域的市場占有率。
三、調(diào)查內(nèi)容
1、學生服裝消費市場需求調(diào)查，包括市場服裝的需求量、需求結(jié)構(gòu)和需求時間的調(diào)查。
市場商品需求量主要取決于社會購買力水平。對企業(yè)來說，了解企業(yè)所在地區(qū)的需求總量、已滿足的需求量和潛在的需求量，而且了解本企業(yè)的市場銷售量在市場商品需求量中所占的比重，即本企業(yè)銷售的市場占有率，以及開拓地區(qū)市場的可能性，這為企業(yè)發(fā)展提供了重要的發(fā)展方向。
調(diào)查需求結(jié)構(gòu)，主要是了解購買力的投向。通常是按消費者收入水平、職業(yè)類型、居住地區(qū)等標準分類，然后測算每類消費者的購買力投向，即對吃、穿、用、住、行商品的'需求結(jié)構(gòu)。
需求時間調(diào)查，主要是了解學生消費者需求的季節(jié)、月份、具體購買時間，以及需求內(nèi)的品種和數(shù)量結(jié)構(gòu)等。
市場商品需求總量及結(jié)構(gòu)的調(diào)查是綜合性調(diào)查，通常是由國家相應的經(jīng)濟管理部門組織進行，企業(yè)是利用間接資料。而各類具體商品數(shù)量、質(zhì)量、品種、規(guī)格、需求時間等方面的需求情況及其滿足程度的調(diào)查，是企業(yè)市場商品需求的重要內(nèi)容。為了準確把握學生的需求情況，通常需要對、家庭、教育、經(jīng)濟狀況、購買心理、購買行為等方面進行調(diào)查分析，然后再得出結(jié)論。
2、現(xiàn)代學生在選擇服裝品牌時的影響因素。如：服裝的品牌，服裝類型，價格，購買服裝場所等。
四、調(diào)查方法
1、問調(diào)查法
制作調(diào)查問卷，調(diào)查人群為一、二、三在校生，年齡在17~22歲，范圍涉及工管、外語、機電、信科等系，男生略多于女生，基本平衡，采用抽樣調(diào)查以及實地調(diào)查兩種方法，實地調(diào)查采取由被調(diào)查者自行填寫，調(diào)查者監(jiān)督的方式。
2、二手資料收集
上網(wǎng)、到圖書館找相關書籍、報紙、自身總結(jié)等途徑了解這些方面的資料。
五、調(diào)查數(shù)據(jù)及其分析
1、現(xiàn)代學生在服裝類型的選擇上，更追求服裝的舒適度，并非只注重潮流。其中有61%的男生和63的女生都偏好運動休閑型，而追求流行時尚型服裝的男、女生分別只占15%和24%。
2、以款式為購買服裝的首選因素的男、女生各占35%和46%。質(zhì)量因素以30%位列其次，而品牌因素則以7%居于最后。因此廠商應在款式的設計上注重新奇，以迎合現(xiàn)代學生著衣的不同品位與風格。
3、價格屎買服裝的又一重要影響因素。有超過半數(shù)的購買者只愿接受50100元/的服裝價位。可見，攀比之風在校園里逐步蔓延，但部分青年學生并未隨波逐流。
4、就購買服裝的場所而言，近半男女生選擇在專賣店或者比較精致的店面購買。長沙步行街就是首選之地。
六、調(diào)查結(jié)論
綜上所述，我們可以看到如今的學生服裝消費以實用舒適為主，更重視服裝的質(zhì)量，擁有多樣的個性，服裝就要彰顯自己的個性而且前衛(wèi)時尚。
據(jù)以上相關數(shù)據(jù)及分析，我們可以進一步加強對于我國學生服裝市場的認識以及定位，更有助于促進這一塊的商業(yè)營銷決策。
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