(必備)啤酒促銷方案15篇
為了確保我們的努力取得實效，往往需要預先制定好方案，方案一般包括指導思想、主要目標、工作重點、實施步驟、政策措施、具體要求等項目。寫方案需要注意哪些格式呢？下面是小編收集整理的啤酒促銷方案，希望對大家有所幫助。
啤酒促銷方案1
“挑戰(zhàn)人生，暢飲豪情”刮刮卡促銷案
一、活動目的：拉開“七匹狼“啤酒在xxx市場上市的序幕。尋找xxx 市場切入點，在終端樹立“七匹狼”啤酒的形象，提升銷
量，為開拓其它渠道打好堅實基礎。
二、活動策略：以點帶面，主要精力和推廣費用投放在終端夜場，以促銷
活動為主體，以活動告知性廣告宣傳相配合，形成中高端
啤酒消費的流行趨勢。
三、市場定位：中高端、運動型全麥啤酒。是25——45歲之間奮斗中的 男性展現爽與酷的中介物和投射�！鹊牟粌H是啤酒，更是豪爽、豪情、活力和品位
四、活動主題：“挑戰(zhàn)人生，暢飲豪情”速飲paty-----七匹狼
五、活動時間：上市第一個月內(具體時間可靈活安排調配)
六、活動方式：
1、通過刮獎+買贈+消費者參與競賽(速飲比賽)的方式，發(fā)揮夜場公主、
小姐等女性在終端銷售中的潛在優(yōu)勢，增加七匹狼在夜場
刺激新奇的產品體驗，直接提升銷售量;實現下一步擴大
其他產品市場銷售的目的。
七、活動物料配置表：
夜場展示品：(具體數量因場地而定)
1、 海報
2、掛旗
3、空白海報
3、x展架
4、易拉寶
5、橫幅
6、燈箱
7、噴繪
8、戶外狼形象展示告知牌
9、室內狼形象指
示牌
10、形象插牌
11、促銷員服裝
12、開瓶器
13、狼形頭冠 (促銷小姐佩帶)
夜場禮品：(具體數量因場地銷量而定)
1、抽獎配置：
2、 刮刮卡------(具體數量因場地而定)(設計需提前1周告知)
3、 夜場速飲比賽獎品設置：
1、 美容兩件套.
2、 七匹狼――掛表、
3、 根據當地女孩喜歡的物品或鮮花定
八、、終端展示方案細則：
1、.店門外―― 制作狼形象噴繪告示牌，告知活動細則、獎品設置等
店堂外:視情況懸掛“七匹狼啤酒使你至爽至酷!”的橫幅
如有戶外廣告可制作噴繪或燈箱廣告
3、 店入口――在大廳各入口或走廊處擺放室內狼形象指示牌，告知 方向，強調活動，使顧客有新鮮刺激的感!
4、 店堂內――室內以告示牌或手寫空白pop進行促銷活動內容宣傳。輔助以狼公主(頭戴狼冠的'促銷人員)協(xié)助宣傳.
5、 吧 臺――可懸掛吊旗處懸掛吊旗,吧臺桌面擺放(樹脂)狼，調酒師頭戴狼冠，(活動期間可進一步延伸至由調酒師調制以狼命名 的雞尾酒，供速飲顧客購買，)并盡量做堆頭擺放。
6、ktv――特供，桌面擺放形象插牌，煙灰缸、撲克牌，可張?zhí)麄鱬op. 以上展示，切合xxx夜場實際情況，使顧客得到實惠的同時，有能感受與狼在一起的視覺刺激，帶動顧客參與意識，提升品牌，推動銷量.
九、活動細則：
a.促銷活動方式:
1、凡消費每半打(易拉罐或330)均獲贈刮刮卡一張.100%中獎.
2、凡消費一打(易拉罐或330)者,除可獲刮刮卡一張外,還可獲贈 330啤酒兩瓶,進行速飲比賽,可在客人中的任兩名之間進行,也可在客人和促銷員或公主,小姐之間進行.獲勝者給予獎品.
b.刮刮卡獎品設置如下: 特等獎: 價值337元七匹狼高級服裝1件.
一等獎: 價值227元七匹狼高級手表或掛表一只.
二等獎: 價值177元七匹狼高級皮帶一條.
三等獎: 七匹狼精美美容兩件套1件或s型打火機1只.
紀念獎: 七匹狼樸克,鑰匙扣等小禮品.
c.夜場速飲比賽獎品設置
1、 美容兩件套.
2、 “七匹狼七匹狼”掛表、
3、 鮮花等女性喜歡的物品.(因地制宜)
九、廣告宣傳方案：
因考慮到xxx市場的“七匹狼”的品牌在當地消費者心目中知名度較高，且一般年輕人屬中等消費群,中年人事屬高消費群,但都喜歡新奇的娛 樂場所.故在廣告投放上以促銷活動的告知性廣告為主，以求在終端快速拉動消費，提升銷量，并通過在xxx市終端的熱銷吸引分銷商，從而降低經銷商的運作風險，加大現金回籠，加快銷售網絡的建設，為下一步市場拓展打好基礎。
1、 報紙宣傳： 當地報紙以不小于1/4的版面進行“七匹狼”啤酒的品牌形象和產品 促銷活動告知的廣告宣傳。(具體文案和版面設計由總部策劃并設計。)
版面：1/4彩版。
性 質：企業(yè)形象廣告、終端夜場促銷活動告知
預期目的：告知消費者“七匹狼”不但有服裝、皮具、香煙，還有系列酒品�！捌咂ダ恰毕盗芯破肥侨珖灾放啤捌咂ダ恰钡囊徊糠帧８嬷M者“七匹狼”啤酒的產地極其特點，強 調啤酒配方中沒有大米，是全麥芽精釀的佳品
風 格：時尚、動感中體現自信，體現實力。
設計內容及元素：標識、標準字、齊秦圖片、系列產品圖片、狼的形象、“七匹狼”品牌歷程。(視覺主點以齊秦圖片為
第一視點，占據主版位置，以明星效應帶動品牌形象。
第二視點由此轉移到啤酒產品上)
2、電視媒體：(根據當地情況待定，有效、成本投入低為標準)
主要作為建設品牌知名度的傳播渠道，樹立品牌形象。
電視廣告在完成進店、鋪貨,展開促銷活動的前一天開始,選擇當地收視最高的電視臺，電視欄目，,以滾動字幕打出: 多一份選擇,多一份豪情!七匹狼釀酒與您一起挑戰(zhàn)人生,感受豪情!即日起在以下一步酒店推出.狼的體驗有獎活動,100%中獎,更有驚喜體驗xx店,xx店
十、 人員配置：(按場地分)
總 指揮：(1人) 負責場內促銷活動的全盤執(zhí)行，監(jiān)督，獎品的兌換，應急事件的處理，人員管理。
工作人員：(2人)場地布置，場地巡視，人員監(jiān)控。
促銷人員：(6人，具體情況定)介紹產品，宣傳品牌，提高銷量。
十一、促銷人員要求：
(一)現場促銷人員的基本素質要求：
1、促銷人員年齡要求18歲――25歲，大專以上學歷。身高1.6 3m以上(有經驗者優(yōu)先)
2、 象氣質佳，身材勻稱，舉止大方得體。
啤酒促銷方案2
A、基本信息
一、時間：20xx年度青島啤酒全年推廣促銷計劃
二、區(qū)域：廣州市場。廣州市區(qū)為主，含大型社區(qū)比較集中的番禺區(qū)
三、人群：白領階層、消費力較強的青年人為主，22-45歲
四、渠道：商超/士多（提示：啤酒銷售渠道大致分為商超/士多、餐飲、夜場三大類）
五、預算：約500萬元
B、內容要求
一、對廣州啤酒市場展開分析（簡）
二、近幾年國內市場青島啤酒促銷研究（簡）
三、對廣州市場競爭對手促銷手段的`研究（簡）
四、制訂年度活動方案（主要針對社區(qū)）、配合促銷方案
五、宣傳配合方案
六、預算安排
C、方案提示
一、可用PPT格式或Word格式
二、活動最好貫穿全年，要提出主題、任務和實施路徑，促銷、宣傳均配合活動展開
三、要對銷售起到實際促進作用
四、宣傳建議以平面紙媒配合社區(qū)媒介為主，除紙媒外，電臺、網絡也可運用
五、廠商可提供配套銷售政策，可能產生的費用不包含在此方案內
六、不涉及校園、餐飲和夜場
成員：陳瑞華陸文婧魯婷李苗苗徐揚
分工：
徐揚、魯婷
一、對廣州啤酒市場展開分析（簡）
二、近幾年國內市場青島啤酒促銷研究（簡）
三、對廣州市場競爭對手促銷手段的研究（簡）
陳瑞華、李苗苗
四、制訂年度活動方案（主要針對社區(qū)）、配合促銷方案
陸文婧
五、宣傳配合方案
陳瑞華、陸文婧
六、預算安排
最后PPT呈現，由小組組員共同制作
時間安排：
20xx/10/28~20xx/10/31資料搜集
20xx/11/1~20xx/11/3基本框架制作和討論，交小組作業(yè)框架20xx/11/4~20xx/11/10做好作業(yè)，完整呈現成果
啤酒促銷方案3
一、活動目的
1、利用“雙節(jié)”樹立良好的企業(yè)形象，與消費者建立良好的`關系。
2、提高xx冰啤的知名度，影響力和自然點擊率、銷售量。
二、促銷形式
1、嘉年華在9月22日-10月3日推出含xx冰啤的“中秋套餐”、“國慶套餐”，給服務員每套15元的提成，并贈送果盤、臺點、果汁、炸烤、茶水、爆米花以加大促銷力度。
2、“開廂有禮”-----當晚每間包房贈送一份月餅(合計100個月餅)。
3、10月1、2、3每間房贈送半打xx冰啤贈券，有效期至10月30日，以促進10月份xx冰啤的銷量。
三、宣傳
1、通過嘉年華企信通向廣大客戶發(fā)布信息。
2、通過ktv包房的電視機、觸摸屏上方滾動字幕宣傳。
3、服務員介紹。
四、雙方投入方式
1、嘉年華負責：
a、廣告宣傳
b、15元/套的服務推銷提成
c、套餐內贈送的果盤、中點、果汁、炸烤、茶水、爆米花
2、寶迅豐公司負責：
a、促銷禮品和店內裝飾物
b、100個月餅
c、30件xx冰啤贈酒
啤酒促銷方案4
一、前言
歷經百年歷史的青啤集團，分布全國18個省、自治區(qū)和直轄市，共50家啤酒生產廠，年生產能力超過510萬千升，產品市場占有率提升至13.3％，雄踞中國酒市場的龍頭地位。暢銷全球50多個國家和地區(qū)，占中國啤酒出口總量的50％以上。
青啤從規(guī)模、品牌上進行了整合和定位，形成以“青島”為主品牌、以嶗山、漢斯、山水為二線品牌，并輔之以各子公司自有品牌的品牌體系。
九十年代初，青啤收購北京五星、北京三環(huán)亞太、上海嘉士伯、福建第一家等合資企業(yè)。雖然國內啤酒銷售量大，可是產量效益比與世界啤酒產銷大國相比相差甚遠。去年我國整個啤酒業(yè)銷售收入為449億元，利潤只有17億元，僅相當于美國AB啤酒公司一家企業(yè)15億美元的十五分之二。
本次策劃書的文本結構如下:
1.前言
2.市場分析：內環(huán)境---企業(yè)經營分析，產品分析；外環(huán)境---競爭對手分析，消費者分析
3.廣告戰(zhàn)略：廣告目標、廣告主題、廣告創(chuàng)意、廣告發(fā)布的區(qū)域傳播
媒介、廣告實施的分析。
4.營銷策略：促銷方式、廣告形式、公共關系和宣傳的分析。
5.廣告經費的預算：直接費用、間接費用。
6.廣告效果預測：前期、中期、后期。
二、市場分析
內環(huán)境
企業(yè)經營分析
自20xx年起，中國啤酒消費量達到2400萬噸，成為了超越美國和德國的世界第一大啤酒消費大國，中國啤酒業(yè)已成為市場化程度最高、競爭最為激烈的行業(yè)。其中，青島啤酒，燕京啤酒和華潤啤酒是現在國內最大的啤酒企業(yè)，形成了三足鼎立的戰(zhàn)況。他們分別盤踞在中國的不同區(qū)域，山東有青啤，北方有燕京，西南華潤。
中國啤酒產業(yè)集團化、規(guī)�；蛧H化進程的不斷加快，中國啤酒市場競爭者層次逐漸明顯化，出現了四大陣營。
A、巨型啤酒企業(yè)。以年產量100萬噸以上為劃分界限，以青啤、燕啤、華潤為代表；
B、大型啤酒企業(yè)。以年產量20萬噸至100萬噸為劃分界限，以哈啤、珠江、重慶、金星、惠泉等企業(yè)為代表。
C、中小型啤酒企業(yè)。年產量20萬噸以下的企業(yè)。以內蒙金川等為代表。
D、國際資本競爭者。以比利時INTREBREW、美國A＆B公司、南非SAB
公司、英國紐卡斯爾、日本朝日、三得利、麒麟為代表。
產品分析
自身產品特點
青島啤酒現階段實施多品牌策略，所以除了青島啤酒主打產品之外，還有青島集團旗下還有幾十個品牌的地方性啤酒，例如漢斯、嶗山、山水等。在這里我們主要介紹青島啤酒的主打產品——青島啤酒。
青島啤酒是我國名牌產品，屬于淡色啤酒型，酒液呈淡黃色，清澈透明，富有光澤，酒中二氧化碳氣充足，當酒液注入杯中時，泡沫細膩，潔白，同時開起，持久而厚實，并有細小如珠的氣泡從杯底連續(xù)不斷上升，經久不息。飲時，酒質柔和，有明顯的酒花香和麥芽香，具有啤酒特有的爽口苦味和殺口力。該酒含有多種人體不可缺少的碳水化合物、氨基酸、維生素等營養(yǎng)成分。常飲有開脾健胃、幫助消化之功能。原麥芽汁濃度為12度，酒度為3.5～4度�，F在主要有三種產品類別：醇厚型啤酒，淡爽型啤酒，純生啤酒。
由于青島啤酒歷史悠久，而且長久在中國市場中居于領導地位，因此青島啤酒已經跨過了導入期了。然而由于中國市場的廣闊的發(fā)展空間和近年來啤酒在消費者中的影響力有了較大的擴大，因此我們認為青島啤酒應該屬于成長期而不是進入成熟期。同時我們也可以在看到青島啤酒經過９０年代后期的迅速擴張和吞并，直到２００１年逐漸放慢腳步，開始進行內部的整合。２０xx年青啤主營業(yè)務利潤率下跌0.68%至30.35%，董事長李桂榮表示，主要是因為市場競爭激烈、能源及原材料價格上漲造成。同時數據表明青啤在行業(yè)中仍處于領導位置，但優(yōu)勢正逐步收窄。預計青啤未來增長將會放慢，由此可以看到青島啤酒在中國市場仍然處于成長期，但是市場已經逐漸成熟，青島啤酒正在走向成熟期。
外環(huán)境
對手產品特點
青島啤酒主要的競爭對手：燕京啤酒、華潤、珠江啤酒、藍帶啤酒等，此外還有一些地方啤酒品牌的夾擊。
燕京啤酒是青島啤酒的最大競爭對手。在1999年以前，燕京啤酒一直是中國最大的啤酒生產商，燕京啤酒在1999年以前一直保持穩(wěn)健經營的作風，在自己經營的地盤上精耕細作，保持了較高的品牌忠誠度。1999年后，燕京啤酒改變一向穩(wěn)守經營的作法，連連兼并30多家啤酒企業(yè)，在相當長一段時期內仍保持著啤酒行業(yè)龍頭老大的位置。雖然燕京啤酒是一個地方特色較濃的啤酒品牌，但其所在的'根據地（北京）是全國經濟、政治、文化中心，而且啤酒消費量相當龐大，對全國市場具有強大的輻射力。燕京啤酒頻頻出擊的收購行動在一定程度上遏制了青島啤酒在全國的擴張勢頭。
燕京啤酒對青島啤酒的競爭威脅：
A、牢固的根據地，強大的資本實力，雄厚的政治文化背景。畢竟，燕京啤酒原是中國啤酒第一品牌，而且在未來的歲月里，燕京啤酒和青島啤酒的實力將不相上下,交替占據中國啤酒行業(yè)中的龍頭老大位置。
B、燕京啤酒擁有較高的品牌忠誠度，這是青島啤酒所缺乏的。 燕京 啤酒在北京牢牢占據了95%以上的啤酒市場，而且其品牌忠誠度遠遠高出青島啤酒的品牌忠誠度。
C、燕京啤酒是青島啤酒中低檔啤酒的最大競爭對手
青島啤酒一直是中國中高檔啤酒的代名詞；
燕京啤酒一直是中國中低檔啤酒的代名詞。
燕京啤酒一直奉行物美價廉的競爭策略，使其牢牢占據了北京幾乎全部的啤酒市場（市場占有率高達95%以上）。燕京啤酒1元多/瓶的啤酒價格是青島啤酒無法想象的。而且從1996年以來，燕京啤酒不再滿足于其在北京市場的壟斷地位，開始調整市場戰(zhàn)略，要成為中國啤酒行業(yè)（包括高中低檔）的市場領導者開發(fā)了“11度”、
“Style(本色)”等廣受市場歡迎的中高檔啤酒。燕京啤酒不再是中低檔啤酒的代名詞。
藍帶啤酒
藍帶啤酒作為在中國銷量第一的國際啤酒品牌，在中國啤酒市場雖然暫時還沒對青島啤酒形成較大的威脅。但其成熟的品牌運作模式和中國本土化的市場策略正逐步蠶食著國內的啤酒消費市場。 華潤
華潤集團在啤酒行業(yè)的崛起還是近二、三年的事，但其迅猛的發(fā)展態(tài)勢令行業(yè)內人士側目。
中國啤酒行業(yè)的業(yè)內人士一向將青島啤酒、燕京啤酒和華潤稱為啤酒行業(yè)的三大巨頭，可見華潤啤酒在中國啤酒行業(yè)的巨大影響。
啤酒促銷方案5
一、活動名稱：
啤酒節(jié)
二、活動：
激情夏日歡樂暢享
三、活動時間：
20xx年8月x月27日
四、活動地點：
xxx。
五、活動目的：
利用啤酒文化節(jié)的由頭，開靖邊啤酒文化節(jié)之首，形成新聞事實，供當地媒體宣傳報道，最大限度吸引眼球。
提升項目在當地知名度與社會影響力，激發(fā)潛在客戶關注、購買項目樓盤，促進項目整體銷售工作。
通過參與盛大的啤酒文化節(jié)讓成交客戶享受選擇城市花園的心理滿足感，樹立對地產品牌忠誠度。
通過盛大啤酒節(jié)活動，拉近x品牌與當地消費者之間的心里距離，增強品牌的親和力。
六、活動內容：
文化演藝;邀請專業(yè)演出機構，進行綜藝活動演出。
冷餐燒烤;將活動規(guī)格提升，讓參與者感受到牽手倍顯尊榮。有獎問答;互動交流，增強活動參與性，讓活動現場更加熱烈。
信天游;名家獻唱與現場觀眾互動，增強活動的`親切感，贏得群眾基礎。
啤酒暢飲大賽：通過啤酒暢飲比賽，增強活動的參與性、趣味性，與現場觀眾形成互動，將活動推向高潮。
七、活動亮點：
盛大開幕式引爆城市夏日激情，形成新聞事件引發(fā)媒體報道，聚焦市民關注。
文藝演出與宴會結合，提升了活動的規(guī)格和檔次，體現地產品牌高端性。
有獎問答和啤酒暢飲大賽讓活動氣氛更顯熱烈，更具趣味。一曲信天游式陜北民歌將品牌與當地融合，拉近地產品牌與當地消費者心理距離，使品牌更具親和力。
八、推廣方式：
短信：向成交客戶、意向客戶、目標消費群體群發(fā)短信告知活動信息，并邀請參與。
標版：發(fā)布活動信息，以畫面為主，形成強烈的視覺沖擊，吸引關注目光。
TVC：電視黃金時間、黃金欄目發(fā)布本次活動信息，廣而告之，引起社會廣泛關注。
九、組織機構：
主辦單位：西安地產開發(fā)有限公司。
協(xié)辦單位：某啤酒企業(yè)或經銷商(待定)。
合作媒體：有限電視臺、無線電視臺。
邀請媒體：有線電視臺、無線電視臺、《報》、《報》廣播電臺。
十、邀請嘉賓：
地產相關領導當地新聞媒體
成交客戶、意向客戶、目標客戶。
十一、主要參與對象：
成交客戶、意向客戶、目標客戶。
十二、活動推進：
活動期間需設置領導小組，由地產相關領導任組長(負責處理突發(fā)事件)，活動相關單位各出一人協(xié)助組長順利推進活動流暢進行。
啤酒促銷方案6
促銷活動方案——中秋�？�
一、活動主題
花好月圓——購物賺翻天
二、活動時間
2012年9月15日——2012年9月23日
三、活動目的借助中秋團圓的概念，拉近企業(yè)與消費者之間的距離，以增加銷售收入和利潤額為目的。為企業(yè)第三季度的銷售打下堅實的基礎。
四、主題活動內容
消費者于9月15日——9月23日期間，到某公司任意一家門店購物均可參加“購物賺翻天”活動。花一次錢，享受兩次購物樂趣，讓您體驗快速賺錢的超級快感！
消費者與9月15日——9月23日期間，凡在某公司購買帶有“現金回饋標志”的商品，結帳時會在收銀條該產品的產品名前顯示相應的現金回饋金額。于購物當日到指定地點，兌換現金回饋券。9月9日——9月18日期間，憑現金回饋券購物時可抵用相應消費金額。（團購不參加此活動）
活動要求：
1、選擇參加此活動的商品。要求：盡量保證大分類齊全，每個品類中有一到兩個商品。
2、對參與活動的商品，其費用與供應商協(xié)商，能由供應商完全承擔的由供應商承擔；如若有問題，供應商和公司各承擔一部分。
3、賣場內對參與活動的商品貨架、地堆處要有明確的標識。
4、現金回饋券上需寫明購買日期、收銀條號碼、回饋金額（大寫和小寫）以及本卡的使用注意事項。
注意事項：
1、本券不找零、不兌換現金。
2、本券使用期9月15日——9月22日，過期作廢。
3、如若本券遺失不予以補發(fā)。
4、香煙、團購不參加此活動。
5、本券蓋章有效。
7、現金回饋券由地區(qū)企劃部統(tǒng)一制作，各地區(qū)財務部監(jiān)制，加蓋公司財務章及店長章，必須有店內編碼。
8、門店客服安排好購物券的'派發(fā)及使用（建議指定款臺使用），并作好記錄。
五、輔助活動：
1、“捷足先登超值送”。9月15日——9月23日期間，在本超市購物滿28元即
可到門店指定地點領取新鮮蔬菜一把，先到先得，送完為止。（每天限量500份）活動目的：提升早間銷售和早間客群的客單。
2、“商品任你拼”。由采購對月餅類、酒類、沖調禮盒類、保健品類選擇出若干種商品，消費者可從中任意選擇三種（每類只能選一個商品）商品，不論您選擇的商品如何，價格均為258元。
活動目的：此活動是為了促進禮盒類商品和季節(jié)性商品的銷售，同時刺激一定的團購銷售。
商品要求：商品進行整體捆綁式銷售時，要比單件購買價格低5——10元。
六、dm快訊
中秋�？�16k8p簡要介紹和宣傳中秋活動、活動日期。
七、�？瘍软摌藴剩�
p1（封面）：宣傳主題、主題活動及活動日期。p8（封底）：詳細介紹主題活動內容等。p2—3：參與主題活動的商品。p4—5：月餅禮盒
p6—7：酒及沖調禮盒，保健品等禮盒類商品。
八、對外宣傳
平面媒體軟文：8月31日活動宣傳9月5日中秋活動見聞9月12日中秋產生的影響半版套紅：8月30日活動宣傳以及商品宣傳9月2日月餅展銷9月16日商品
九、氣氛布置
廣場氣氛：包括豎幅、橫幅、巨幅、門前廣場刀旗、免費購物班車車身貼；社區(qū)氣氛：社區(qū)條幅、社區(qū)海報，廣告氣球（在社區(qū)和商場門口大量派發(fā)廣告小
氣球，以增加人氣和節(jié)日氣氛）
店內氣氛布置：氣氛旗、入口展板、月餅區(qū)的氣氛營造（制作成月餅一條街的氣
氛）、店內海報、廣播稿、氣球。
十、活動執(zhí)行與分工
企劃部：負責方案的策劃、廣告宣傳、制定活動規(guī)范、整個活動的策劃、操作及跟進。
采購部：負責商品以及促銷廣告用品的組織、到位。
財務部：負責活動所需資金的到位，以及對活動券發(fā)放和使用進行監(jiān)督。信息部：解決活動中需要在收銀條上加回饋金額的問題，以及對這些活動商品的電腦錄入；設立中秋�？毩⒌目煊嵠谔栭T店店長：活動操作的總負責人，負責督促各部門的工作。
門店店辦：負責方案的具體執(zhí)行與工作協(xié)調，同時負責對整個活動進行統(tǒng)計、分析、總結，以周為單位匯總，并把活動每周總情況以書面形式交至企劃部，內容
涉及到銷售額、來客數、客單價、商品數量的統(tǒng)計等。
門店客服部：負責活動的廣播、登記、咨詢、解釋、以及現金回饋券的發(fā)放。門店美工：負責店內廣告及pop的宣傳、氣氛布置。
十一、后期延續(xù)
此次的活動主要針對的是中秋節(jié)的這幾天的活動宣傳，中秋過后，有很多后續(xù)的工作也要相繼的進行，要保證此次活動一些出現在商場內的東西的清理工作，還有對消費者一個意見的反饋工作，已達到更好的宣傳本商場，擴大本商場的知名度和在廣大消費者心中的信譽程度，以達到一種無形的宣傳！
十二、效果評估
任何活動都要有一個預想的效果，都要達到它預想的效果，不然的話那就是一個不成功的活動，在針對消費者一系列的措施和后期延續(xù)的工作中，看此次的活動有沒有達到自己需要達到的效果，然后再為下次做出相同的活動做出該有的變化和改進。還有哪方面做的不足和好的就要找到哪些方面的負責人予以問責和獎勵，這樣更有利于經驗的積累和活動質量的提高，要對消費者和自身兩方面同時進行關注。
啤酒促銷方案7
一、活動的目的與意義：
進一步促進銷售，擴大市場占有率。
二、活動時間：
待定
三、活動主題：
“雪花啤酒盛夏防曬工程”
四、活動原則：
公平、公正、公開
1、活動與宣傳互動，活動促宣傳，宣傳促銷售。
2、選擇名牌制傘廠，走強強聯合的道路。
3、活動與常規(guī)工作相結合，不可將二者隔裂開來。如通常的渠道與終端工作不但不能放松，相反一定要強化。
五、廣告宣傳語：
“雪花啤酒，清涼一夏”
六、活動的細則：
1、凡一次性購買(或累計消費)雪花啤酒瓶，均可獲得特制精美天堂傘一把。
2、兌獎地點為雪花啤酒各銷售點。
3、活動的解釋權歸雪花啤酒集團。
七、活動目標：
湖北省高校附近，預計三個月內實現銷售量同比增長30%。
八、活動執(zhí)行：
1、廣告宣傳：在湖北經視直播，湖北衛(wèi)視黃金時間和湖北廣播電臺，在《楚天都市報》、《武漢晚報》上作1版廣告。
2、區(qū)域市場經理配合策劃中心人員組織業(yè)務員和經銷商在各區(qū)域市場開展活動，利用節(jié)假日在鬧市區(qū)廣場集中搞方藝演算出配合活動開展，有條件的請當地媒體記者的進行采訪報道。
3、在各經銷商店頭和終端店頭懸掛印有活動主題和獎勵方式的橫幅加強宣傳，現買現贈。
九、活動控制：
1、市場管理中心派人對各區(qū)域市場活動的開展情況進行監(jiān)督和檢查，對人員的到位情況、活動次數、參與人數、宣傳力度、POP廣告布置、贈品發(fā)放到位情況進行監(jiān)督和檢查，每項滿分值10分，根據落實情況進行打分。
2、各區(qū)域市場上的`策劃中心外派人員及時對活動執(zhí)行中出現的問題向策劃中心匯報，及時對活動方案進行修正。
3、各區(qū)域市場將活動情況寫成書面總結材料上報策劃中心。
4、活動全部結束后策劃中心對本次活動進行全面總結，找出問題和不足在以后的活動中改正和提高。
5、制訂處罰措施，對因內部員工、經銷商或終端原因而產生的消費者投訴、活動本展不力等問題，應及時對相關責任人進行處罰。
啤酒促銷方案8
活動時間：
7月20日-8月12日
活動主要內容：
�。ㄒ唬捌【乒�(jié)”開幕式
（二）“啤酒之夜”
�。ㄈ捌【乒�(jié)”閉幕式
“啤酒節(jié)”開幕式
活動時間：
xxx
活動形式：
晚會
活動組委會成員：
副店長及各大區(qū)經理
總指揮：
店長
活動內容：
由四個主題內容構成
一、宣布“啤酒節(jié)”開幕，并介紹如下內容：
1、本次“啤酒節(jié)”的時間
2、參展的啤酒品牌
3、活動期間的優(yōu)惠政策
4、“啤酒之夜”中廳活動及白天的賣場活動
二、啤酒傳說，介紹如下內容
1、啤酒的釀制工藝
2、啤酒的起源
3、幾種品牌啤酒的歷史和業(yè)績
三、啤酒表演：啤酒的幾種喝法、魔術、雜技
四、歌舞表演：美聲、民族
表演藝術要求：
1、幾種活動自然的.融會在一起，突出“啤酒狂歡夜”這一主題
2、表演格調高藝術性強，題材新穎時尚，文化內涵深。
場地：
1、中廳前設表演臺
2、前方設貴賓席，右邊設觀眾席
3、冰吧設為雅座
具體實施細則：
店長負責事項：
1、聯系、組織演出人員及主持人
2、聯系新聞媒體進行報導
3、邀請貴賓：市領導、中心領導、超市領導
4、整個活動現場導演。
食品區(qū)經理負責事項：
1、安排、確定中廳背墻的廣告
2、提供現場供應的酒水飲料
3、邀請經銷商代表觀看演出
4、收集啤酒資料：啤酒的釀制工藝、啤酒的起源、幾種品牌啤酒的歷史和業(yè)績等有關資料
人事部經理負責事項：
1、賣場內廣播宣傳
2、安排優(yōu)秀員工參加員工席觀看表演
3、禮儀接待工作
4、收場工作
防損經理負責事項：維持現場秩序
策劃部經理負責事項：會場效果布置
采購部經理負責事項：
啤酒促銷方案9
一、活動前言
賣場的促銷一直是海珠商超關注的重點之一，對于以往做的促銷活動來講，還存在很多的問題(比如促銷品不到位，人員控管的松懈、禮品缺乏控管、)等等都能影響到整個流程。進入大賣場，商場促銷是提升品牌知名度，擴大產品市場份額的一個必經之路，也是一條傳輸最快的高速干線。
因此，確定促銷活動的目的和目標能夠為整個促銷活動確定一個總體構想，并為以后的方案創(chuàng)意，實施和控制，評估促銷效果提供一套標準資料和依據。
一般來說，促銷主要有以下幾個目的，根據以下幾個目的同時制定出幾種方案以供參考：目的：
1、新產品上市;
2、提升品牌知名度;
3、清理庫存。針對以上的目的同時制定出以下幾種方案策略：
一〉商場試飲方案：
1、ka場所(連鎖)、
2、大型b型場所(連鎖)、
3、連鎖士多 a、一方面是新產品上市，一般針對大型a場b場。
b、快速的處理一些近期的啤酒(必須保證沒有質量問題和過期的)
c、在暢銷、薄弱的區(qū)域增加海珠的宣傳力度。
二〉商場禮品促銷方案：
1、ka場所(連鎖)、
2、大型b型場所(連鎖)、
3、連鎖士多
a、比較暢銷的場所，增加銷量，爭取得到更大的提高。
b、比較薄弱的區(qū)域場所，打開通路，增加消費者的認可度。
c、可按照商超區(qū)域場所的實際情況來定。
d、按公司的促銷計劃來定
三〉商場節(jié)假日促銷方案：
1、ka場所(連鎖)、
2、大型b型場所(連鎖)、
3、連鎖士多。
a、根據不同區(qū)域，不同場所投放一定的促銷員(pg)，這樣可以在節(jié)假日增加海珠 銷量的一個亮點，同時又能提高海珠的宣傳力度。
b、由業(yè)務和區(qū)域負責人共同在星期六至星期天控管(pg)同時發(fā)放禮品的力度。(由商超主任控管)
二、切入點分析：
以上的幾種方案只是根據實際情況來定的.，中間有可能會穿插一些臨時的想法。但不管怎樣的變化總體來講都要做好工作的前提準備，才能保證正常的工作開展。
前期的準備：
1、物料準備
2、信息投放、
3、禮品投放
4、人員投放
5、促銷控管
6、時間安排
一〉、物料準備：
1、 帳篷4個：(以備不同場合的需求)
2、 試飲臺8個，凳子8個：(包括一次性使用杯若干，可根據實際操作定量采購)
3、 冰桶4個(及時有效的在活動現場冰鎮(zhèn)啤酒，用這樣的大桶只需購買冰塊投入即可、 從成本上大大節(jié)約了開支)
4、 條幅8條，(用紅布制作)圍欄宣傳廣告8面：(暫時)用kt板或噴繪制作，必須保證有一定的持久性，內容以循環(huán)的形勢暫定
5、 中型喊話器2個，小型音響播放器1個。(加上公司產品cd一份)
6、 登記表若干份：(每次試飲活動之后對顧客的訪問記錄在案，及時地反饋信息，)
二〉、信息投放：
1、宣傳單若干份：(根據當天在該賣場促銷的力度、針對不同的市場環(huán)境投入一些可循 環(huán)利用的宣傳單)。
2、海珠cd產品簡介：(以公司的產品介紹為主，可在賣場活動連續(xù)播放、重復使用�？商岣哂^眾、消費者的注視率，從而達到雙效的目的)
3、賣場廣播的宣傳：(可根據當天的情況要求該賣場的廣播配合促銷一天不間斷播放, 以增加海珠的曝光率)。
三〉、禮品投放：
1、禮品控管：由商超文員統(tǒng)計禮品數目，按照當天的促銷力度發(fā)放禮品
2、禮品促銷：可根據當天的促銷力度針對不同場所投放適當禮品(強勢區(qū)域可適當放 寬促銷力度，弱勢區(qū)域可加大促銷力度)。
3、禮品跟蹤：可由每個區(qū)域的負責人全程跟蹤，如有問題可直接追蹤到位。
四〉、人員投放：
1、大型促銷：在活動準備之前除由商超文藝組提供一定的人員外，不足的人員必須提前一天在該區(qū)促銷員中挑選進行及時培訓�？捎缮坛魅渭皶r與該區(qū)主管協(xié)商。
2、中型促銷：一般的場所活動現場可由商超文藝組自己提供，(前提是文藝組必須有一】定的人員擴充)可由該活動的負責人與該區(qū)域的商超業(yè)務并與末端業(yè)務相互協(xié)助。
3、小型促銷：根據不同的市場環(huán)境，不同的促銷力度針對不同的場所投放一定的促銷 員，特別是節(jié)假日(除由商超提供之外，其他一律由末端促銷員中選取)。由該活動 的負責人直接操作。
五〉、促銷控管：
1、節(jié)假日促銷：按區(qū)域申交得明細可由商超文藝組負責人提前通知每個區(qū)域的促銷主管，并登記詳細資料，由該區(qū)的商超業(yè)務負責人直接全程跟蹤，由商超主任直接控管并在早會詢問該區(qū)促銷情況。
2、試飲促銷：(包括新產品上市和舊貨處理)由商超文藝負責人直接控管，并在早會直 接匯報商超主任
3、禮品促銷：除了要投入一定的人員之外，其余的禮品促銷由商超主任直接控管，但要保障充足的禮品。
六〉、場所安排：
1、提前一周在各區(qū)域業(yè)務提交的名單中安排好促銷場所的談判、路線、人員安排。
2、有各區(qū)域的業(yè)務負責人在各所在區(qū)域的促銷場所協(xié)助舞臺組的工作。
七〉、時間安排：
1、在以上準備工作做好的前提下，確保時間段的正常運行，一般一周在3天商場促銷，這樣為其它時間段的工作又提供了時間安排，又便于工作的開展。
2、在商場根據不同賣場的情況，促銷的時間段也有所不同，(可依時而定)但大致如下：
上午： 9——12點
下午：14——17點
晚上：19——21點
三、促銷流程：
促銷活動的整個流程必須要由商超活動負責人直接申請交由商超主任批閱，(除沒有活動投入的相關情況)費用要提前交由商超主任審批。如下圖
四、促銷活動形式：
1、時間：可在六月具體實施，延續(xù)到十月�；顒右灾芰林苋諡榛A。
2、根據傳播策略制作相應的活動內容及表演形式，也可與大型活動相結合。
3、內容：以巡回演出、促銷等多種形式體現。主要以文藝表演、展示、試飲、銷售、 咨詢、現場問答、抽獎活動、互動游戲為主。
4、活動地點：中山各區(qū)域(中區(qū)、北區(qū)、東區(qū)、南區(qū))
五、活動監(jiān)控：
為了使促銷活動的全面展開，更能盡快適合場所的需求，許多工作還需各個區(qū)域業(yè)務的全力配合。同時為了產生更大效果，將安排以下的辦法來監(jiān)控活動的執(zhí)行。
1、每一次的促銷活動提前做好書面通知各個區(qū)域的業(yè)務負責人(包括商超主任)
2、每次活動結束后將提供本次活動的照片以及總結內容在文化墻、周會上刊登并總結討
論，并以此確診活動的效果。
3、將每次活動的“經典照片”準備4到6張存檔，這樣就可以為以后的工作帶來方便， 具體如下;
a、以便備查
b、整合資料
c、以供參閱
d總結活動
4、每次活動之后將當天該活動消耗的的禮品、啤酒等數量提供詳細報表。
六、活動預測：
總結去年的活動不到30場，每月平均還不到3場左右，(包括大小活動)但他的影響力已經在各個區(qū)域有了顯著的成效，今年看到金星落戶中山，(并在各區(qū)域已經展開各項促銷活動)它的上市這無疑加大了市場的競爭力度。前有珠江后有金星，所以有必要在原來的基礎上加大步伐，對競品的一個打擊。
1、快速把此次促銷活動的方案確定下來，從去年的30場活動變?yōu)榻衲甑?50場，從而有力保障活動的競爭力度和宣傳效果。
2、提高品牌的終端曝光率，啤酒行業(yè)以餐飲，off通路和娛樂方式為主要營銷模式，此次促銷活動的連續(xù)展開必然有助于公司品牌形象以及海珠銷量的提升。
3、此次系列活動的展開，使活動的內容形式有了很大的提高。消費者參與感強，實現了品牌與消費者多元素的互動。
4、另外此次商超文化組的成立又標志著我們海珠又有了一個強有力的武器，加上公司大力投入舞臺車，我想整個市場不光是銷量還是品牌宣傳定有一定的突出效果。
5、主題的明確，是促銷活動的一個核心，本次(商超文化組組建)使促銷活動走向了專業(yè)化、持續(xù)時間長、力度大、活動新穎等方面的深度影響。
啤酒促銷方案10
活動時間：
7月20日……8月12日
活動主要內容：
�。ㄒ唬捌【乒�(jié)”開幕式
�。ǘ捌【浦埂�
�。ㄈ捌【乒�(jié)”閉幕式
“啤酒節(jié)”開幕式
活動時間：
7月20日晚7：00……8：30
活動形式：
晚會
活動組會成員：
副店長及各區(qū)經理
總指揮：
店長
活動內容：
由四個主題內容構成
一、宣布“啤酒節(jié)”開幕，并介紹如下內容：
1、本次“啤酒節(jié)”時間
2、參展啤酒品牌
3、活動期間優(yōu)惠政策
4、“啤酒之夜”中廳活動及白天賣場活動
二、啤酒傳說，介紹如下內容
1、啤酒釀制工藝
2、啤酒起源
3、幾種品牌啤酒歷史和業(yè)績
三、啤酒表演：啤酒幾種喝法、魔術、雜技
四、歌舞表演：美聲、民族
表演藝術要求：
1、幾種活動自然融會在一起，突出“啤酒狂歡夜”這一主題
2、表演格調高藝術性強，題材新穎時尚，文化內涵深。
場地：1、中廳前設表演臺
2、前方設貴賓席，右邊設觀眾席
3、冰吧設為雅座
具體實施細則：
店長負責事項：
1、聯系、組織演出人員及主持人
2、聯系新聞媒體進行報導
3、邀請貴賓：市領導、中心領導、超市領導
4、整個活動現場導演。
食品區(qū)經理負責事項：
1、安排、確定中廳背墻廣告
2、提供現場供應酒水飲料
3、邀請經銷商代表觀看演出
4、收集啤酒資料：啤酒釀制工藝、啤酒起源、幾種品牌啤酒歷史和業(yè)績等有關資料
人事部經理負責事項：
1、賣場內廣播宣傳
2、安排優(yōu)秀員工參加員工席觀看表演
3、禮儀接待工作
4、收場工作
防損經理負責事項：維持現場秩序
策劃部經理負責事項：會場效果布置
采購部經理負責事項：方案策劃及會場場地安排分配
啤酒之夜
活動主題：由一家啤酒公司冠名
活動時間：XX年7月20日至8月12日晚19：0020：30
活動內容：
一、開獎
二、啤酒傳說
三、啤酒表演
四、啤酒知識搶答
五、各種飲啤酒競技
六、啤酒品評
七、趣味游戲
開獎
活動2：啤酒傳說（以下兩種形式）
1、由主持人介紹品牌啤酒歷史、釀酒工藝、口味、業(yè)績等
2、舞劇形式
啤酒表演
活動3：啤酒舞（文娛表演）
活動4：現場釀酒表演
活動5：斟酒表演……
�。ㄓ蓮S方提供節(jié)目）
活動6：啤酒知識搶答，請現場顧客參與活動，答對獎啤酒一瓶。
啤酒競技比賽
活動7：超級酒仙賽：請現場顧客參與活動。
比賽規(guī)則：
1）選出10名顧客參與，分為兩組，每組5人。
2）每位選手桌前各放3杯啤酒。
3）選手均用嘴咬紙杯子，看誰最快飲完。
設獎：超級酒仙兩名，各獎啤酒1箱
參與獎10名，各獎啤酒3瓶
活動8：酒王爭霸賽：請現場顧客參與活動。
比賽規(guī)則：
1）請出10位選手（分兩組進行比賽，每組5人）
2）每位選手任務是：1分鐘內誰喝地最多
3）最快者為當晚酒王
設獎：酒王：獎啤酒3箱
優(yōu)勝獎：獎啤酒1箱
參與獎：設8名，獎啤酒半箱
活動9：啤酒品評（請現場顧客參與活動）
規(guī)則：
1）分別在幾個杯內倒入不同牌子啤酒，參與者進行品嘗
2）看誰能分別出來
3）結果公布后請專業(yè)人士講評
趣味游戲（請顧客參與活動）
活動10：擊鼓傳酒：請出八位顧客參與活動。
游戲規(guī)則：
1）工作人員蒙住眼睛、背向顧客擊鼓
2）每位參與者桌前擺2杯啤酒
3）鼓聲起開始傳，鼓聲落接到啤酒顧客要喝一杯自己桌前啤酒，喝完淘汰出局
4）擊鼓十次后，比賽結束
5)比賽結果：桌前還有兩杯為優(yōu)勝獎，還有一杯為鼓勵獎，出局也可獲參與獎
設獎：優(yōu)勝獎：獎啤酒一箱
鼓勵獎：獎啤酒半箱
參與獎：獎啤酒兩瓶
活動11：蒙眼喝交杯酒：請出現場顧客參與活動
游戲規(guī)則：
1)請出6對情侶或朋友參與活動
2)男女各站一方，蒙住眼睛，兩端距離為8米遠
3)主持宣布開始后，擊鼓者每擊一下雙方走近一步，6步后擊長鼓交杯
4)結果決出優(yōu)勝獎及參與獎。優(yōu)勝獎為交杯成功者，參與獎為參與者
設獎：優(yōu)勝獎：獎啤酒2件（每人1件）
參與獎：獎啤酒1件（每人半件）
活動方案：
1、由各展賣品牌提交承辦啤酒之夜企劃活動及時間地點申請。
2、由行銷課進行各場次次序安排。
3、活動期間每晚由一啤酒品牌承辦啤酒之夜外場促銷活動，以舞臺為中心，外場促銷售賣為主要形式、穿插免費品嘗、有獎競喝、有獎參與、文藝演出等活動，將外場夜市氣氛充分調動。
4、賣場內食品、生鮮區(qū)、美食街等課配合夜市進行相應促銷活動。
四、活動宣傳
1、主題：啤酒狂歡夜
2、主體廣告語：
�。缺【扑弧跋摹�
�。I得多，更實惠
3、媒體推廣：
．電視專題促銷廣告
�。矛F有媒體如心動二五八等進行專題報道，邀請其它省市媒體對“啤酒之夜”進行報道。
4、氣氛布置：
．賣場內外整體氣氛布置，渲染熱烈火爆購物氛圍。
�。柕曩u場外懸掛廠家祝賀汽球條幅、放置啤酒氣模。
五、采購部行銷課：
負責各品牌買贈活動及啤酒之夜活動統(tǒng)籌安排；
采購部液體課：負責參展廠家邀請、特價談判、貨源保證；
門店：負責確定廠家堆頭位、贈品位、啤酒之夜安全保衛(wèi)、舞臺布置、音響等
企劃課：負責出具啤酒節(jié)企劃方案包括店內外氣氛布置設計，店內統(tǒng)一展牌設計、有關啤酒淵源、啤酒知識等看板效果；
市場課：負責出具啤酒節(jié)媒體推廣方案包括硬性廣告創(chuàng)意文本、投放規(guī)劃和軟性廣告。
六、費用預算：
a、可供廠家選擇項目：
1dm專版廣告位（十二萬冊）封面4000元/版內頁3000元/版
dm單品廣告800元/支
2賣場內堆頭位（0.8*2米）
400元/堆/店
3啤酒之夜500元/晚
4促銷臺20元/天
5外場汽球、模型（待定）
b、超市承擔費用：
1、媒體費用（待定）
2、dm費用
啤酒促銷方案11
隨著啤酒旺季的到來。為迅速打開產品的銷售渠道在啤酒旺銷期。針對大足市場以啤酒為主公司其它系列產品為輔。制定促銷方案。以活躍市場，造勢，拉近消費者與產品的距離。從而吸引代理商。經銷商。為快速的切入市場打下夯實的基礎。以擠占市場分割市場為操作手法。以締造旺銷。實現利潤為目的特制定本方案。
一、活動目的
目前雪花啤酒已經占有較高的市場占有率，區(qū)域市場占有率前三甲，品牌影響力大，經營較好，現在夏天處于啤酒銷售高峰期，為了更好的利用這次機會，來處理庫存，提升銷量，更好的提升品牌認知度。
二、活動對象
目前，目標區(qū)域啤酒市場主流渠道包括：
1、餐飲渠道
2、商超渠道
3、零售店再批發(fā)流通渠道
4、經銷商自身
目標市場現有啤酒渠道：超市，便利店，餐飲店，夜場，酒樓。這次活動我們主要針對，各大超市，大中型便利店店，百貨，餐飲店，夜市的消費人群。
三、活動主題
1、活動主題名稱：這個夏天，雪花讓你爽一夏!
2、活動主題的展開方法：采用路演促銷，特價促銷，買贈促銷，免費品嘗。
四、活動方式
活動時間:20xx年7月10號到20xx年七月15號
活動地點：開封各大超市，大中型便利店店，百貨，鼓樓夜市。
五、促銷產品
雪花清爽啤酒600ml*12 26元/件
雪花冰爽啤酒600ML*12 34元/件
雪花啤酒勇闖500mPl*12 42元/件
六、促銷對象和范圍
對象：各大超市，大中型便利店，百貨，夜市的`消費人群。
范圍：開封市所轄區(qū)域
七、促銷形式：
一、路演促銷
通過臨時搭建舞臺，吸引消費者眼球，與消費者互動增進對雪花啤酒的了解。
二、特價促銷
針對雪花清爽啤酒600ml*12原價36元現價26元/件進行大型促銷。以展賣商品的方式，做到雪花品牌的啤酒各一個堆頭，擴大其商品的形象片面，雪花品牌的啤酒要保證貨源充足以及價格優(yōu)勢的明顯，每個堆頭安排一個促銷人員在促銷。
三、買贈促銷啤酒在商場促銷可以以買贈的促銷方式，主要宣傳多買多贈，在每個賣出的贈品區(qū)設置贈品臺，如顧客一次性購買三件就送一件等，強化買得多送得多的量販裝概念。
四、免費品嘗
在售賣的啤酒柜臺旁邊設置有免費嘗試的小臺，現場準備促銷所用的啤酒免費品嘗品，吸引消費者的購買欲望。讓消費者品嘗到雪花啤酒的清爽。
八、促銷配合
1、所轄活動范圍內用POP海報，售點廣告，DM，橫幅，墻體廣告和柜體廣告來進行宣傳，更好的擴大視覺沖擊力，充分進行市場預熱，以便活動的順利展開。
2、促銷單頁：在開封市所有轄區(qū)個大夜市發(fā)放。促銷墻報：在大型社區(qū)用墻報的形式進行宣傳。
九、促銷時間
時間：20xx年6月1日至6月10日
十、促銷物品
車輛：宣傳車一輛、貨車一輛。
啤酒：雪花清爽啤酒600ml*12 240件
雪花冰爽啤酒600ML*12 200件
雪花啤酒勇闖500mPl*12 160件
人員：宣傳人員6名，司機2名，銷售代表2名
物料準備：促銷單頁，墻報，氣球，拱門，條幅等都有雪花啤酒企業(yè)提供。
實施促銷方案下發(fā)：由雪花啤酒內部人員。
產品準備：雪花啤酒提供。
賣場準備：店內布置和各種陳列由公司去各大賣場準備，賣場配合。
店外布置：拱門，條幅。
活動組織：促銷活動正實開始銷售。由所有的工作人員全程配合。
十一、促銷費用：20萬元
啤酒促銷方案12
一、活動目的：
通過對夏季旺銷商品——啤酒的促銷，帶動人氣，掀起淡季促銷的高潮。以啤酒買贈和貫穿整個啤酒節(jié)的“啤酒之夜”為兩大促銷主題，提出超市消夏夜市、活躍社區(qū)文化生活的`概念。
二、總體方案：
1、促銷活動形式：
時間：20xx年7月1日至7月30日
地點：賣場內通道促銷區(qū)和賣場外贈品區(qū)(如圖示)
商品促銷組織：
(1)促銷期間要求各廠商提供商品特價支持。
(2)以買贈為主要促銷形式，要求廠商提供買贈具體方式，顧客購買該品牌多買多贈，在賣場外贈品區(qū)設贈品臺，如顧客一次性購買燕京啤酒三件送一件等，強化買得多更實惠的量販裝概念。贈品區(qū)各品牌還可安排免費品嘗等其它促銷。
(3)展賣商品以各品牌為標準單位，做到每品牌一堆頭，擴大其商品形象排面，各廠商須確保貨源充裕及價格優(yōu)勢明顯，每個堆頭安排一個促銷小姐重點促銷。
(4)活動展賣品牌：燕京、百威、白沙、青島、貝克、珠江、科羅娜、藍帶、喜力、太陽啤等。
1)活動期間以臺為中心，外場促銷售賣為主要形式，穿插免費品嘗、有獎競喝、有獎參與、文藝演出
2)開幕式、閉幕式超市承辦，廠方協(xié)助。
活動宣傳
2、主題：啤酒狂歡夜
3、主體廣告語：喝杯啤酒交個朋友
買得多，實惠多
4、媒體推廣：
1)電視專題促銷廣告
2)邀請媒體進行專題報道，邀請其它省市媒體對“啤酒之夜”進行報道，可挖掘“超市為社區(qū)提供豐富多彩的夜生活”這樣的話題。
3)制作廣播專題廣告帶，門店廣播室播放。
4)播出時段：全天候播放
啤酒促銷方案13
隨著夏季高溫的到來，xx自釀鮮啤作為公司的特色產品，有必要在一年一度的啤酒節(jié)上通過一些營銷策略帶動啤酒的銷量，吸引大批啤酒愛好者，帶動人氣，擴大啤酒品牌的知名度，從而掀起夏季火鍋銷量的.新浪潮。
一、活動主題：“中國夢我的夢”第十一屆xx啤酒節(jié)
釋放激情，與夢同飲
二、活動時間：
20xx年4月15日——8月31日
三、活動方式：
1.餐廳內部促銷活動：
此次啤酒節(jié)營銷活動的時間長達四個半月，可在店內分為兩個階段進行促銷活動。
通過餐廳內部啤酒促銷活動，吸引xx啤酒的新老顧客進店消費，既可推動啤酒的銷量，也可帶動夏季火鍋的銷量。a.第一階段:xx鮮釀啤酒買一送一活動
�、倩顒訒r間：4月15日—6月30日
�、诨顒臃秶簒x旗下所有餐廳
�、刍顒臃绞剑悍瞾聿蛷d消費的顧客購買xx鮮啤均享有買1送500m的優(yōu)惠。(贈送的啤酒可當場飲用，也可兌換成啤酒券）
◆會員特惠活動：凡持有會員卡的顧客購買xx鮮啤均享有5折優(yōu)惠。
◆xx旗下所有啤酒（包括果�。┚鶇⑴c此次優(yōu)惠活動。
◆以上兩種優(yōu)惠活動不能同時使用。
領導批示：
b.第二階段：購買xx啤酒抽獎有禮
①活動時間：7月1日—8月31日
�、诨顒臃秶何錆h地區(qū)餐廳
�、刍顒臃绞剑悍瞾聿蛷d消費并購買xx鮮啤的顧客均可參加刮刮卡一張。
④獎項設置：
a.一等獎：xx58元自助餐券b.二等獎：紀念版精美啤酒杯
c.三等獎：價值38元的紅啤1免費券d.紀念獎：500m啤酒兌換券
�、菥唧w操作：將包裝精美的啤酒杯呈塔狀擺放在迎賓區(qū)，精美的包裝外加獨特地造型，特此吸引顧客進店消費。2.店內定期舉辦啤酒節(jié)大賽
啤酒促銷方案14
一、活動目的
1、利用“雙節(jié)”樹立良好的企業(yè)形象，與消費者建立良好的'關系。
2、提高xx冰啤的知名度，影響力和自然點擊率、銷售量。
二、促銷形式
1、嘉年華在9月22日－10月3日推出含xx冰啤的“中秋套餐”、“國慶套餐”，給服務員每套15元的提成，并贈送果盤、臺點、果汁、炸烤、茶水、爆米花以加大促銷力度。
2、“開廂有禮”-----中秋節(jié)當晚每間包房贈送一份月餅（合計100個月餅）。
3、10月1、2、3每間房贈送半打xx冰啤贈券，有效期至10月30日，以促進10月份xx冰啤的銷量。
三、廣告宣傳
1、通過嘉年華企信通向廣大客戶發(fā)布信息。
2、通過ktv包房的電視機、觸摸屏上方滾動字幕宣傳。
3、服務員介紹。
四、雙方投入方式
1、嘉年華負責：a、廣告宣傳
b、15元/套的服務推銷提成
c、套餐內贈送的果盤、中點、果汁、炸烤、茶水、爆米花
2、寶迅豐公司負責：a、促銷禮品和店內裝飾物
b、100個月餅
c、30件xx冰啤贈酒
啤酒促銷方案15
前言
隨著啤酒旺季的到來。為迅速打開產品的銷售渠道在啤酒旺銷期。針對大足市場以啤酒為主公司其它系列產品為輔。制定促銷方案。以活躍市場，造勢，拉近消費者與產品的距離。從而吸引代理商。經銷商。為快速的切入市場打下夯實的基礎。以擠占市場分割市場為操作手法。以締造旺銷。實現利潤為目的。特制定本方案。
一、活動目的
目前雪花啤酒已經占有較高的'市場占有率，區(qū)域市場占有率前三甲，品牌影響力大，經營較好，現在夏天處于啤酒銷售高峰期，為了更好的利用這次機會，來處理庫存，提升銷量，更好的提升品牌認知度。
二、活動對象
目前，目標區(qū)域啤酒市場主流渠道包括：
1、餐飲渠道
2、商超渠道
3、零售店再批發(fā)流通渠道
4、經銷商自身
目標市場現有啤酒渠道：超市，便利店，餐飲店，夜場，酒樓。這次活動我們主要針對，各大超市，大中型便利店店，百貨，餐飲店，夜市的消費人群。
三、活動主題
1、活動主題名稱：
這個夏天，雪花讓你爽一夏!
2、活動主題的展開方法：
采用路演促銷，特價促銷，買贈促銷，免費品嘗。
四、活動方式
活動時間：
20xx年7月10號到20xx年七月15號
活動地點：
開封各大超市，大中型便利店店，百貨，鼓樓夜市。
五、促銷產品
雪花清爽啤酒600mlxx1226元/件
雪花冰爽啤酒600MLxx1234元/件
雪花啤酒勇闖500mPlxx1242元/件
六、促銷對象和范圍
對象：各大超市，大中型便利店，百貨，夜市的消費人群。
范圍：開封市所轄區(qū)域
七、促銷形式：
(1)路演促銷
通過臨時搭建舞臺，吸引消費者眼球，與消費者互動增進對雪花啤酒的了解。
(2)特價促銷
針對雪花清爽啤酒600mlxx12原價36元現價26元/件進行大型促銷。以展賣商品的方式，做到雪花品牌的啤酒各一個堆頭，擴大其商品的形象片面，雪花品牌的啤酒要保證貨源充足以及價格優(yōu)勢的明顯，每個堆頭安排一個促銷人員在促銷。
(3)買贈促銷啤酒在商場促銷可以以買贈的促銷方式，主要宣傳多買多贈，在每個賣出的贈品區(qū)設置贈品臺，如顧客一次性購買三件就送一件等，強化買得多送得多的量販裝概念。
(4)免費品嘗
在售賣的啤酒柜臺旁邊設置有免費嘗試的小臺，現場準備促銷所用的啤酒免費品嘗品，吸引消費者的購買欲望。讓消費者品嘗到雪花啤酒的清爽。
八、促銷配合
1、所轄活動范圍內用POP海報，售點廣告，DM，橫幅，墻體廣告和柜體廣告來進行宣傳，更好的擴大視覺沖擊力，充分進行市場預熱，以便活動的順利展開。
2、促銷單頁：在開封市所有轄區(qū)個大夜市發(fā)放。促銷墻報：在大型社區(qū)用墻報的形式進行宣傳。
九、促銷時間
時間：20xx年6月1日至6月10日
十、促銷物品
車輛：宣傳車一輛、貨車一輛。
啤酒：雪花清爽啤酒600mlxx12240件
雪花冰爽啤酒600MLxx12200件
雪花啤酒勇闖500mPlxx12160件
人員：宣傳人員6名，司機2名，銷售代表2名
物料準備：促銷單頁，墻報，氣球，拱門，條幅等都有雪花啤酒企業(yè)提供。
產品準備：雪花啤酒提供。
賣場準備：店內布置和各種陳列由公司去各大賣場準備，賣場配合。
店外布置：拱門，條幅。
活動組織：促銷活動正實開始銷售。由所有的工作人員全程配合。
十一、促銷費用：
20萬元
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