啤酒促銷方案
為了確保事情或工作能無誤進行，我們需要提前開始方案制定工作，方案是為某一行動所制定的具體行動實施辦法細則、步驟和安排等。那么問題來了，方案應該怎么寫？以下是小編幫大家整理的啤酒促銷方案，希望對大家有所幫助。
啤酒促銷方案1
青島啤酒股份有限公司始建于1903年，是中國歷史悠久的啤酒制造廠商。2008年北京奧運會官方贊助商，目前品牌價值426.18億元，居中國啤酒行業(yè)首位，躋身世界品牌500強。2010年，在克服原材料價格上漲等不利因素影響下，公司實現(xiàn)凈利潤15.2億元，同比增長21.6%。
1993年青島啤酒股票在香港交易所和上海證券交易所上市，是中國首家在兩地同時上市的公司。目前青島啤酒在中國北京、上海、廣東等19個省、市、自治區(qū)擁有50多家啤酒生產(chǎn)基地。
青島啤酒遠銷美國、德國、日本、法國、英國、意大利、加拿大、巴西、墨西哥等世界70多個國家和地區(qū)。全球啤酒行業(yè)權威報告BarthReport顯示，青島啤酒為世界第六大啤酒廠商。
青島啤酒幾乎囊括了1949年新中國建立以來所舉辦的啤酒質(zhì)量評比的所有金獎，并在世界各地舉辦的國際評比大賽中多次榮獲金獎。1906年，建廠僅三年的青島啤酒在慕尼黑啤酒博覽會上榮獲金獎；20世紀80年代三次在美國國際啤酒大賽上榮登榜首；在2005年（首屆）和2008年（第二屆）連續(xù)兩屆入選英國《金融時報》發(fā)布的“中國十大世界級品牌”。其中2008年在單項排名中，青島啤酒還囊括了品牌價值、優(yōu)質(zhì)品牌、產(chǎn)品與服務、品牌價值海外榜四項榜單之冠。近年來，青島啤酒連續(xù)五次被美國《財富》雜志評為“最受贊賞的中國公司”。
第一部分：市場分析
一、經(jīng)濟環(huán)境分析
1、宏觀經(jīng)濟環(huán)境
a、總體經(jīng)濟形成
隨著我國入世成功，外資對我國的投資不斷加大，我國經(jīng)濟前途一片大好，我國居民收入較快增長，隨著經(jīng)濟增長和社會形態(tài)的轉型大提高，享受品的消費需要也大大的有所改善。
b、總體的消費態(tài)勢
據(jù)報告，全球啤酒消費至2010年將超過1800億。有潛力至2010年人均啤酒將達至26%到2010年亞太地區(qū)啤酒消費者將由目前占全球的25%上升為34%自1990年以來，該地區(qū)貿(mào)易上升了11%，而全球僅上升了2%。我國啤酒工業(yè)自90年代高速發(fā)展之今，增長速度開始放慢。市場競爭激烈，大中啤酒企業(yè)相互競爭行業(yè)利潤下降。
c、產(chǎn)業(yè)發(fā)展政策
國家早在95期間對大中啤酒企業(yè)進行鼓勵其發(fā)展，壯大。努力減少啤酒企業(yè)的新建。
d、市場文化背景
�。�1）據(jù)統(tǒng)計現(xiàn)大約有80%—90%的青年朋友喜歡喝啤酒。（2）青島啤酒城嘉年華區(qū)制造浪漫氣氛，受到年輕人追捧。（3）從酒類看，自古就有"南黃北白"之說。而啤酒為大眾化。北方人性格，粗放，豪爽，寬厚，重感情，談友請，講豪情。
2、微觀環(huán)境因素
a、市場構成
在市場上以有“雪花，燕京，金士百，五星，喜力，克羅那，百威等品牌的啤酒。”市場上與青啤構成威脅的主要有雪花，潛在威脅的有五星，燕京，金士百和雀巢咖啡。華潤核心競爭力是有強大的資本優(yōu)勢。
b、市場構成特征
在著個啤酒市場上，季節(jié)性很強，6—9月份銷售很大，還有12—2月份。 c 。營銷環(huán)境的規(guī)納和總結
優(yōu)勢：依托香港總部支持資金雄厚。
劣勢：和對手比，不如燕京強大的品牌優(yōu)勢。
機會：品牌形象深入人心，要在此基礎上做大做強。
威脅：不斷有品牌進入啤酒市場，所運用的促銷策略，會帶動整個市場利潤下滑。
二、產(chǎn)品分析
1、產(chǎn)品特征分析：產(chǎn)品特點青島啤酒是我國名牌產(chǎn)品，屬于淡色啤酒型，酒液呈淡黃色，清澈透明，富有光澤，酒中二氧化碳氣充足，當酒液注入杯中時，泡沫細膩，潔白，同時開起，持久而厚實，并有細小如珠的氣泡從杯底連續(xù)不斷上升，經(jīng)久不息。常飲有開脾健胃、幫助消化之功能。
2、產(chǎn)品質(zhì)量分析：以小麥芽為主要原料（占總原料40%以上）。
3、產(chǎn)品價格：價格適中。
4、生產(chǎn)工藝：青島啤酒的生產(chǎn)設備全國統(tǒng)一，工藝和質(zhì)量控制標準全國統(tǒng)一，各地技術人員接受國外釀酒技術專業(yè)培訓，從而保證了青島的品質(zhì)如一。
5、目標市場定位
雪花的消費群體主要是由中等文化以上，中等收入以上的社會階層，經(jīng)濟收入較高，社交廣泛，應酬較多的這部分時尚人士組成。這部分人具有許多共同特點，具有較高的生活品位，能較快接受新鮮事物。能促使較多的團體消費，社會影響力較大，較年輕。此次營銷主要針對青年群體，男性占據(jù)主導地位。這些消費者張揚不乏內(nèi)斂，成功或在成功的邊沿，潮流不失風格。
6、品牌形象：在品牌建設方面哈啤的歷史悠久。燕京的大眾風格。青島啤酒主張每一步成長都值得關注，每一步成長都是充滿樂趣的。應該痛快地享受成長。青島啤酒是成長者的伙伴、鼓舞成長者進步。
三、消費者分析
1、青島啤酒消費者群體特征：
·消費者主要集中在20—35歲這個年齡層。
·大部分消費者的個人月收入在2000元以下，比例合占85.5%。
·各地區(qū)比較發(fā)現(xiàn)：經(jīng)濟越發(fā)達的地區(qū)，消費者對啤酒的消費能力越強。 ·啤酒屬于大眾化消費。
·經(jīng)常飲用啤酒的消費者中，制造業(yè)/生產(chǎn)性企業(yè)、商業(yè)/服務業(yè)的一般職工比例較大，合占29.2%，說明由于工作的性質(zhì)和需要使得這些消費者在日常生活中比較多的飲用啤酒。
·在生活消費形態(tài)上，總的說來消費者比較善于交際，喜歡和朋友在一起聊天、喝酒，消費者喝啤酒越來越等同于喝文化、喝時尚，在喝啤酒的同時更希望能夠顯示自己的個性、品位、身份和地位。
2、分析消費者總體：現(xiàn)有消費者消費本產(chǎn)品的目的是宴會上制造氣氛和交際等的需要。
3、消費者一般在哪些場合范用本產(chǎn)品。朋友聚會和生意宴會上比較多。
4、購買程度很高。
四、企業(yè)和競爭對于競爭狀況分析
1、企業(yè)在競爭中所處什么地位。
是中國四個啤酒集團之一。其他為雪花、燕京、哈啤。
2、企業(yè)的競爭對手
競爭對手為：雪花、哈啤、百威、金士百、燕京。
3、競爭對手的基本情況，從燕京上講，燕京品牌01年價值為55.29億元，燕京啤酒具有很強的地區(qū)性，對北京一帶市場占有率很高，它的總體戰(zhàn)略為做強，做大。哈啤從總體規(guī)模上不遜色于著3家，但從品牌和資本上顯的底氣不足。哈啤集團，在整個黑龍江省內(nèi)的占有率還是非常高的，就是如何作成全國性的品牌。
五、企業(yè)與競爭對手以往廣告分析具統(tǒng)計資料
02年1—6月，百威，青島，金威投放廣告量均列在前3臺，啤酒廠商02年1—6月pop總投入7438.71萬元比去年間猛增75.36萬元，平面廣告上的投放品牌達到212個。可見平面廣告成了啤酒廣告中的`一個新的亮點。今年6月份啤酒廣告高達3114.97萬元，是去年6月的3倍，眾多啤酒投放的重點為報紙。青島啤酒今年將重點放在青年群體上。
第二部分：廣告定位
（1）市場定位：青島啤酒已經(jīng)在黑龍江、吉林、遼寧、天津、北京、湖北、安徽、浙江、四川、江蘇等地生產(chǎn)，并銷往全國各地。
�。�2）產(chǎn)品預期定位：中檔，適合已成功或向往成功的青年。
（3）廣告定位（電視、pop和報紙）
青島啤酒面向的消費者是青年人，這群人正處于人生的黃金時段，充滿激情、積極進取、敢于挑戰(zhàn)自己、懂得享受生活，但他們身上又要承受很多壓力。我們瞄準這群人的情感特征來策劃品牌活動、傳播我們的品牌內(nèi)涵，倡導和鼓勵消費者去選擇自己的生活方式——在工作、事業(yè)上積極努力，敢于挑戰(zhàn)，在生活上也要積極享受。所有的活動和廣告都在圍繞這個圓心轉。
�。�4）廣告對象定位：20歲—35歲這一年齡段的年青人。
第三部分：廣告計劃
作為一個日常消費性的行業(yè)，啤酒的傳播策略對其產(chǎn)品的銷售有著非常重要的影響，傳播。
策略分廣告策略、公關策略和營銷策略：
一、廣告策略
投放的平面廣告情況：2/3的平面廣告是投放在形象廣告上，1/3的廣告費投放在產(chǎn)品廣告上，剩下不到1/9投放在促銷廣告上。
從時間上看，青島啤酒的廣告投放集中在啤酒消費的旺季時間：5—7月這三個月。這三個月青島啤酒的廣告投放策略如下：保持較大的廣告投放量，重視廣告對啤酒消費的拉動作用；以形象廣告為主，用形象廣告來樹立形象，繼續(xù)提高青島啤酒知名度和美譽度，發(fā)揮形象的拉動作用；產(chǎn)品廣告為附，具體針對具體產(chǎn)品進行具體說服。
A、目標市場：青島啤酒主要是針對中高檔費者市場，青島家族系列啤酒則主要針對大眾化市場。青島啤酒和青島啤酒家族系列酒有明顯差別，充分發(fā)揮青島啤酒與青島啤酒家族系列酒的互補作用。
B、品牌定位：總體是中高檔定位，高貴的、優(yōu)雅的、有品位的。青島啤酒的品牌定位主要通過具體產(chǎn)品定位來體現(xiàn)。
C、廣告訴求：
（1）突出青島啤酒歷史悠久，特別是在國外，其最著名的品牌廣告語就是“Since1903”、“百年如一青島啤酒，千年不變卓越品牌�！�
�。�2）突出青島啤酒的品質(zhì)，以最平易近人的述求方式表達出來，塑造青島啤酒平易近人的品牌形象，增加青島啤酒品牌的親和力�！案惺苄迈r，感受自然”、“青島純生——純正生啤酒。
�。�3）述求情感：啤酒總是和人們的喜怒哀樂密切相關，高興是要喝酒——借酒助興，悲傷時要喝酒——借酒澆愁，青島啤酒的廣告述求緊密地抓住這一點，從而塑造青島啤酒是人們開心時的伙伴，悲傷時的朋友的親切形象。“青島啤酒―――開心時的伙伴，悲傷時的朋友�！薄扒鄭u啤酒，人間因你情更濃。”
�。�4）非常重視終端POP的促銷力量：在啤酒的消費場所，隨處可見青島啤酒的青綠色調(diào)的廣告宣傳品，或者海報，或者遮陽傘主要靠終端的“推”推動消費，廣告、公關等傳播手段起著拉動的作用，現(xiàn)場的POP布置起著非常重要的提醒和刺激消費作用。
二、公關策略
通過各種活動把音樂、體育和啤酒聯(lián)系起來
體育方面：體育方面，中國的足球迷喝酒喝得最多，所以一早青島啤酒就贊助足球，青島啤酒足球隊是中國甲A中赫赫有名的足球隊；贊助申奧；連續(xù)幾屆以青島啤酒為主舉辦青島國際啤酒節(jié)，現(xiàn)在青島國際啤酒節(jié)已經(jīng)是中國最具影響力的啤酒節(jié)之一，向世界宣傳青島啤酒悠久的啤酒文化。
三、營銷策略
1、冠名比賽直播節(jié)目：快樂大本營等。
2、帆船比賽入場券+青島五日游抽獎
風帆比賽全場一般是設在青島，這一活動彰顯青島體育文化，很受青年人的歡迎，海邊渡假更是吸引人的眼球。
通過以上分析得出的結論：
�、偾嗄耆藢ζ【频钠放浦艺\度一般對一至兩個啤酒品牌有較高的忠誠度，如果不注意品牌的整體規(guī)劃和建設，消費者較容易發(fā)生品牌轉換，其選擇的范圍很大。
�、谇嗄耆孙嬘闷【茣r會根據(jù)不同的場合選擇不同的酒。
準備工作：
售前：做廣告經(jīng)費預算。我們采用向促銷者促銷的方式。
售中：利用媒介或非媒介想消費者介紹青島啤酒。
售后：對廣告效果進行整體評估。
啤酒促銷方案2
活動時間：
7月20日……8月12日
活動主要內(nèi)容：
�。ㄒ唬捌【乒�(jié)”開幕式
（二）“啤酒之夜”
�。ㄈ捌【乒�(jié)”閉幕式
“啤酒節(jié)”開幕式
活動時間：
7月20日晚7：00……8：30
活動形式：
晚會
活動組會成員：
副店長及各區(qū)經(jīng)理
總指揮：
店長
活動內(nèi)容：
由四個主題內(nèi)容構成
一、宣布“啤酒節(jié)”開幕，并介紹如下內(nèi)容：
1、本次“啤酒節(jié)”時間
2、參展啤酒品牌
3、活動期間優(yōu)惠政策
4、“啤酒之夜”中廳活動及白天賣場活動
二、啤酒傳說，介紹如下內(nèi)容
1、啤酒釀制工藝
2、啤酒起源
3、幾種品牌啤酒歷史和業(yè)績
三、啤酒表演：啤酒幾種喝法、魔術、雜技
四、歌舞表演：美聲、民族
表演藝術要求：
1、幾種活動自然融會在一起，突出“啤酒狂歡夜”這一主題
2、表演格調(diào)高藝術性強，題材新穎時尚，文化內(nèi)涵深。
場地：1、中廳前設表演臺
2、前方設貴賓席，右邊設觀眾席
3、冰吧設為雅座
具體實施細則：
店長負責事項：
1、聯(lián)系、組織演出人員及主持人
2、聯(lián)系新聞媒體進行報導
3、邀請貴賓：市領導、中心領導、超市領導
4、整個活動現(xiàn)場導演。
食品區(qū)經(jīng)理負責事項：
1、安排、確定中廳背墻廣告
2、提供現(xiàn)場供應酒水飲料
3、邀請經(jīng)銷商代表觀看演出
4、收集啤酒資料：啤酒釀制工藝、啤酒起源、幾種品牌啤酒歷史和業(yè)績等有關資料
人事部經(jīng)理負責事項：
1、賣場內(nèi)廣播宣傳
2、安排優(yōu)秀員工參加員工席觀看表演
3、禮儀接待工作
4、收場工作
防損經(jīng)理負責事項：維持現(xiàn)場秩序
策劃部經(jīng)理負責事項：會場效果布置
采購部經(jīng)理負責事項：方案策劃及會場場地安排分配
啤酒之夜
活動主題：由一家啤酒公司冠名
活動時間：XX年7月20日至8月12日晚19：0020：30
活動內(nèi)容：
一、開獎
二、啤酒傳說
三、啤酒表演
四、啤酒知識搶答
五、各種飲啤酒競技
六、啤酒品評
七、趣味游戲
開獎
活動2：啤酒傳說（以下兩種形式）
1、由主持人介紹品牌啤酒歷史、釀酒工藝、口味、業(yè)績等
2、舞劇形式
啤酒表演
活動3：啤酒舞（文娛表演）
活動4：現(xiàn)場釀酒表演
活動5：斟酒表演……
�。ㄓ蓮S方提供節(jié)目）
活動6：啤酒知識搶答，請現(xiàn)場顧客參與活動，答對獎啤酒一瓶。
啤酒競技比賽
活動7：超級酒仙賽：請現(xiàn)場顧客參與活動。
比賽規(guī)則：
1）選出10名顧客參與，分為兩組，每組5人。
2）每位選手桌前各放3杯啤酒。
3）選手均用嘴咬紙杯子，看誰最快飲完。
設獎：超級酒仙兩名，各獎啤酒1箱
參與獎10名，各獎啤酒3瓶
活動8：酒王爭霸賽：請現(xiàn)場顧客參與活動。
比賽規(guī)則：
1）請出10位選手（分兩組進行比賽，每組5人）
2）每位選手任務是：1分鐘內(nèi)誰喝地最多
3）最快者為當晚酒王
設獎：酒王：獎啤酒3箱
優(yōu)勝獎：獎啤酒1箱
參與獎：設8名，獎啤酒半箱
活動9：啤酒品評（請現(xiàn)場顧客參與活動）
規(guī)則：
1）分別在幾個杯內(nèi)倒入不同牌子啤酒，參與者進行品嘗
2）看誰能分別出來
3）結果公布后請專業(yè)人士講評
趣味游戲（請顧客參與活動）
活動10：擊鼓傳酒：請出八位顧客參與活動。
游戲規(guī)則：
1）工作人員蒙住眼睛、背向顧客擊鼓
2）每位參與者桌前擺2杯啤酒
3）鼓聲起開始傳，鼓聲落接到啤酒顧客要喝一杯自己桌前啤酒，喝完淘汰出局
4）擊鼓十次后，比賽結束
5)比賽結果：桌前還有兩杯為優(yōu)勝獎，還有一杯為鼓勵獎，出局也可獲參與獎
設獎：優(yōu)勝獎：獎啤酒一箱
鼓勵獎：獎啤酒半箱
參與獎：獎啤酒兩瓶
活動11：蒙眼喝交杯酒：請出現(xiàn)場顧客參與活動
游戲規(guī)則：
1)請出6對情侶或朋友參與活動
2)男女各站一方，蒙住眼睛，兩端距離為8米遠
3)主持宣布開始后，擊鼓者每擊一下雙方走近一步，6步后擊長鼓交杯
4)結果決出優(yōu)勝獎及參與獎。優(yōu)勝獎為交杯成功者，參與獎為參與者
設獎：優(yōu)勝獎：獎啤酒2件（每人1件）
參與獎：獎啤酒1件（每人半件）
活動方案：
1、由各展賣品牌提交承辦啤酒之夜企劃活動及時間地點申請。
2、由行銷課進行各場次次序安排。
3、活動期間每晚由一啤酒品牌承辦啤酒之夜外場促銷活動，以舞臺為中心，外場促銷售賣為主要形式、穿插免費品嘗、有獎競喝、有獎參與、文藝演出等活動，將外場夜市氣氛充分調(diào)動。
4、賣場內(nèi)食品、生鮮區(qū)、美食街等課配合夜市進行相應促銷活動。
四、活動宣傳
1、主題：啤酒狂歡夜
2、主體廣告語：
�。缺【扑弧跋摹�
�。I得多，更實惠
3、媒體推廣：
．電視專題促銷廣告
�。矛F(xiàn)有媒體如心動二五八等進行專題報道，邀請其它省市媒體對“啤酒之夜”進行報道。
4、氣氛布置：
．賣場內(nèi)外整體氣氛布置，渲染熱烈火爆購物氛圍。
�。柕曩u場外懸掛廠家祝賀汽球條幅、放置啤酒氣模。
五、采購部行銷課：
負責各品牌買贈活動及啤酒之夜活動統(tǒng)籌安排；
采購部液體課：負責參展廠家邀請、特價談判、貨源保證；
門店：負責確定廠家堆頭位、贈品位、啤酒之夜安全保衛(wèi)、舞臺布置、音響等
企劃課：負責出具啤酒節(jié)企劃方案包括店內(nèi)外氣氛布置設計，店內(nèi)統(tǒng)一展牌設計、有關啤酒淵源、啤酒知識等看板效果；
市場課：負責出具啤酒節(jié)媒體推廣方案包括硬性廣告創(chuàng)意文本、投放規(guī)劃和軟性廣告。
六、費用預算：
a、可供廠家選擇項目：
1dm專版廣告位（十二萬冊）封面4000元/版內(nèi)頁3000元/版
dm單品廣告800元/支
2賣場內(nèi)堆頭位（0.8*2米）
400元/堆/店
3啤酒之夜500元/晚
4促銷臺20元/天
5外場汽球、模型（待定）
b、超市承擔費用：
1、媒體費用（待定）
2、dm費用
啤酒促銷方案3
前言
隨著啤酒旺季的到來。為迅速打開產(chǎn)品的銷售渠道在啤酒旺銷期。針對大足市場以啤酒為主公司其它系列產(chǎn)品為輔。制定促銷方案。以活躍市場，造勢，拉近消費者與產(chǎn)品的距離。從而吸引代理商。經(jīng)銷商。為快速的切入市場打下夯實的基礎。以擠占市場分割市場為操作手法。以締造旺銷。實現(xiàn)利潤為目的。特制定本方案。
一、活動目的
目前雪花啤酒已經(jīng)占有較高的市場占有率，區(qū)域市場占有率前三甲，品牌影響力大，經(jīng)營較好，現(xiàn)在夏天處于啤酒銷售高峰期，為了更好的利用這次機會，來處理庫存，提升銷量，更好的提升品牌認知度。
二、活動對象
目前，目標區(qū)域啤酒市場主流渠道包括：
1、餐飲渠道
2、商超渠道
3、零售店再批發(fā)流通渠道
4、經(jīng)銷商自身
目標市場現(xiàn)有啤酒渠道：超市，便利店，餐飲店，夜場，酒樓。這次活動我們主要針對，各大超市，大中型便利店店，百貨，餐飲店，夜市的消費人群。
三、活動主題
1、活動主題名稱：
這個夏天，雪花讓你爽一夏!
2、活動主題的展開方法：
采用路演促銷，特價促銷，買贈促銷，免費品嘗。
四、活動方式
活動時間：
20xx年7月10號到20xx年七月15號
活動地點：
開封各大超市，大中型便利店店，百貨，鼓樓夜市。
五、促銷產(chǎn)品
雪花清爽啤酒600mlxx1226元/件
雪花冰爽啤酒600MLxx1234元/件
雪花啤酒勇闖500mPlxx1242元/件
六、促銷對象和范圍
對象：各大超市，大中型便利店，百貨，夜市的消費人群。
范圍：開封市所轄區(qū)域
七、促銷形式：
(1)路演促銷
通過臨時搭建舞臺，吸引消費者眼球，與消費者互動增進對雪花啤酒的了解。
(2)特價促銷
針對雪花清爽啤酒600mlxx12原價36元現(xiàn)價26元/件進行大型促銷。以展賣商品的方式，做到雪花品牌的啤酒各一個堆頭，擴大其商品的形象片面，雪花品牌的.啤酒要保證貨源充足以及價格優(yōu)勢的明顯，每個堆頭安排一個促銷人員在促銷。
(3)買贈促銷啤酒在商場促銷可以以買贈的促銷方式，主要宣傳多買多贈，在每個賣出的贈品區(qū)設置贈品臺，如顧客一次性購買三件就送一件等，強化買得多送得多的量販裝概念。
(4)免費品嘗
在售賣的啤酒柜臺旁邊設置有免費嘗試的小臺，現(xiàn)場準備促銷所用的啤酒免費品嘗品，吸引消費者的購買欲望。讓消費者品嘗到雪花啤酒的清爽。
八、促銷配合
1、所轄活動范圍內(nèi)用POP海報，售點廣告，DM，橫幅，墻體廣告和柜體廣告來進行宣傳，更好的擴大視覺沖擊力，充分進行市場預熱，以便活動的順利展開。
2、促銷單頁：在開封市所有轄區(qū)個大夜市發(fā)放。促銷墻報：在大型社區(qū)用墻報的形式進行宣傳。
九、促銷時間
時間：20xx年6月1日至6月10日
十、促銷物品
車輛：宣傳車一輛、貨車一輛。
啤酒：雪花清爽啤酒600mlxx12240件
雪花冰爽啤酒600MLxx12200件
雪花啤酒勇闖500mPlxx12160件
人員：宣傳人員6名，司機2名，銷售代表2名
物料準備：促銷單頁，墻報，氣球，拱門，條幅等都有雪花啤酒企業(yè)提供。
產(chǎn)品準備：雪花啤酒提供。
賣場準備：店內(nèi)布置和各種陳列由公司去各大賣場準備，賣場配合。
店外布置：拱門，條幅。
活動組織：促銷活動正實開始銷售。由所有的工作人員全程配合。
十一、促銷費用：
20萬元
啤酒促銷方案4
1、促銷活動主題：百斯德利歡樂暢飲大行動。
2、促銷活動目的：在促銷期間直接提升銷量，獲取利潤回報。
3、促銷活動時間：8月中旬——9月中旬。
4、促銷活動場地：暫定3——5家酒店。由提供名單，并與吳雪弟一起選定，報公司確定。
5、促銷活動細則：
1、促銷方式：扎飛標，中獎品。
終端布置：在賣場的氛圍營造上，在終端的大堂、走廊、門外張貼"百斯德利"啤酒的POP海報，在吧臺懸掛吊旗。
2、活動告知：電視廣告片加打活動告知性游扉。
終端店堂POP活動公告。
消費者落座后，點菜前發(fā)放活動宣傳卡。
服務員口頭告知、促銷。
3、活動流程及規(guī)則： 客人落座后，由促銷人員向每桌客人發(fā)放一張
"活動宣傳卡"。(內(nèi)容文字及設計見后。)
通過服務員向客人推薦"百斯德利"啤酒，講解活動內(nèi)容及規(guī)程。
凡消費"百斯德利"啤酒每2瓶，可獲扎飛標中獎品機會1次。100%中獎率。獎品直接在飛標上顯示，扎中什么得什么。多喝多扎，但必須以每2瓶為單位。
飛標設置在酒店大堂或吧臺處。由促銷員負責扎飛標、獎品的管理、發(fā)放。
4、獎品管理控制： 由促銷員直接負責獎品的保管、發(fā)放、領取。發(fā)放的數(shù)量每天根據(jù)所在酒店的啤酒銷量進行核對，并根據(jù)營業(yè)預測領取第二天所需獎品。領取時，數(shù)量按預測量的1。5倍申領。
根據(jù)活動進程中獎品的庫存情況，通過飛標獎品的.更換，進行調(diào)配。
6、獎品調(diào)配： 如出現(xiàn)部分獎品空缺，首先由促銷員電話聯(lián)系通知補充，同時可勸說消費者更換其它獎品。
7、獎品設置："百斯德利"一次性打火機。
"百斯德利"撲克牌。
"百斯德利"鑰匙扣。
"百斯德利"開瓶器。
"百斯德利"煙缸。
"百斯德利"啤酒一瓶。
"百斯德利"廣告?zhèn)恪?/p>
限價的促銷酒店涼菜一份。(每天每店限1—2份)
8、飛標設置： 在飛標上直接用不干膠貼上獎品的名稱，視活動進展更換。價值較高者，獎比率降低。
6、廣告宣傳：
電視臺1套、2套每晚各2次，白天各2次。
版本為"百斯德利"啤酒形象廣告15秒。用"游扉"加打活動場地的告知。
"游扉"字幕為："祝賀全國知名品牌百斯德利釀酒來到，即日起在以下酒店暢飲
百斯德利啤酒，均有意外驚喜。(酒店名)"
7、活動宣傳卡設計：
正面："百斯德利"歡樂暢飲大行動
為祝賀全國知名品牌"百斯德利"釀酒來到，即日起特別推出"百斯德利"歡樂暢飲大行動。凡在本店消費"百斯德利"啤酒每2瓶者，均通過扎飛標游戲獲得精美的"百斯德利"特別禮品。100%有禮，多喝多中多歡暢。
背面："百斯德利"啤酒、白酒、紅酒的圖片。
8、活動預算：
促銷品費用： 每店按銷售預測利潤的30%計，作為促銷品的費用投入�？刂圃诿科科骄�1。5元以內(nèi)。
終端展示費用： 每店海報6張，吊旗2副：0。9*6+6。0*2=17。4元/店*活動店數(shù)。
廣告宣傳費用： 4500元/月(每晚黃金時段播出2次，白天時段播出2次;15秒啤酒形象廣告版本，加打活動公告游扉為期一月。)
廣告投放排期：活動開始前2天—活動開始后8天，每晚黃金段播出4次，(要求贈送白天2次)。播出第11天—第30天，每晚黃金段播出1次，贈播不變。
(廣告投放價格按報價計,有待根據(jù)最后確定價格計算。)
附：備用方式：在無條件或不允許扎飛標的酒店，進行抽獎箱抽獎。
凡消費"百斯德利"啤酒每2瓶者，可獲抽獎機會1次。100%中獎，按抽中獎票的票面獎品當場發(fā)放。
啤酒促銷方案5
隨著夏季高溫的到來，xx自釀鮮啤作為公司的特色產(chǎn)品，有必要在一年一度的.啤酒節(jié)上通過一些營銷策略帶動啤酒的銷量，吸引大批啤酒愛好者，帶動人氣，擴大啤酒品牌的知名度，從而掀起夏季火鍋銷量的新浪潮。
一、活動主題：“中國夢我的夢”第十一屆xx啤酒節(jié)
釋放激情，與夢同飲
二、活動時間：20xx年4月15日——8月31日
三、活動方式：1.餐廳內(nèi)部促銷活動：
此次啤酒節(jié)營銷活動的時間長達四個半月，可在店內(nèi)分為兩個階段進行促銷活動。
�、倩顒訒r間：4月15日—6月30日
�、诨顒臃秶簒x旗下所有餐廳
�、刍顒臃绞剑悍瞾聿蛷d消費的顧客購買xx鮮啤均享有買1L送500ML的優(yōu)惠。A有B沒有
備注：如果說喝酒會導致啤酒肚倒是沒有問題，不過科學研究表明你喝的酒精度度數(shù)越高就越容易變成啤酒肚，啤酒恰恰是相對酒精度最低的酒精飲料了。
3、生啤和熟啤哪個更容易使人發(fā)胖？（A）A生啤B熟啤
備注：生啤因為富含微生物，營養(yǎng)更容易吸收，相比熟啤酒更容易使人發(fā)胖。
啤酒促銷方案6
促銷活動方案——中秋�？�
一、活動主題
花好月圓——購物賺翻天
二、活動時間
2012年9月15日——2012年9月23日
三、活動目的借助中秋團圓的概念，拉近企業(yè)與消費者之間的距離，以增加銷售收入和利潤額為目的。為企業(yè)第三季度的銷售打下堅實的基礎。
四、主題活動內(nèi)容
消費者于9月15日——9月23日期間，到某公司任意一家門店購物均可參加“購物賺翻天”活動�；ㄒ淮五X，享受兩次購物樂趣，讓您體驗快速賺錢的超級快感！
消費者與9月15日——9月23日期間，凡在某公司購買帶有“現(xiàn)金回饋標志”的商品，結帳時會在收銀條該產(chǎn)品的產(chǎn)品名前顯示相應的現(xiàn)金回饋金額。于購物當日到指定地點，兌換現(xiàn)金回饋券。9月9日——9月18日期間，憑現(xiàn)金回饋券購物時可抵用相應消費金額。（團購不參加此活動）
活動要求：
1、選擇參加此活動的商品。要求：盡量保證大分類齊全，每個品類中有一到兩個商品。
2、對參與活動的商品，其費用與供應商協(xié)商，能由供應商完全承擔的由供應商承擔；如若有問題，供應商和公司各承擔一部分。
3、賣場內(nèi)對參與活動的商品貨架、地堆處要有明確的標識。
4、現(xiàn)金回饋券上需寫明購買日期、收銀條號碼、回饋金額（大寫和小寫）以及本卡的使用注意事項。
注意事項：
1、本券不找零、不兌換現(xiàn)金。
2、本券使用期9月15日——9月22日，過期作廢。
3、如若本券遺失不予以補發(fā)。
4、香煙、團購不參加此活動。
5、本券蓋章有效。
7、現(xiàn)金回饋券由地區(qū)企劃部統(tǒng)一制作，各地區(qū)財務部監(jiān)制，加蓋公司財務章及店長章，必須有店內(nèi)編碼。
8、門店客服安排好購物券的派發(fā)及使用（建議指定款臺使用），并作好記錄。
五、輔助活動：
1、“捷足先登超值送”。9月15日——9月23日期間，在本超市購物滿28元即
可到門店指定地點領取新鮮蔬菜一把，先到先得，送完為止。（每天限量500份）活動目的：提升早間銷售和早間客群的客單。
2、“商品任你拼”。由采購對月餅類、酒類、沖調(diào)禮盒類、保健品類選擇出若干種商品，消費者可從中任意選擇三種（每類只能選一個商品）商品，不論您選擇的商品如何，價格均為258元。
活動目的：此活動是為了促進禮盒類商品和季節(jié)性商品的銷售，同時刺激一定的團購銷售。
商品要求：商品進行整體捆綁式銷售時，要比單件購買價格低5——10元。
六、dm快訊
中秋專刊：16k8p簡要介紹和宣傳中秋活動、活動日期。
七、�？瘍�(nèi)頁標準：
p1（封面）：宣傳主題、主題活動及活動日期。p8（封底）：詳細介紹主題活動內(nèi)容等。p2—3：參與主題活動的商品。p4—5：月餅禮盒
p6—7：酒及沖調(diào)禮盒，保健品等禮盒類商品。
八、對外宣傳
平面媒體軟文：8月31日活動宣傳9月5日中秋活動見聞9月12日中秋產(chǎn)生的影響半版套紅：8月30日活動宣傳以及商品宣傳9月2日月餅展銷9月16日商品
九、氣氛布置
廣場氣氛：包括豎幅、橫幅、巨幅、門前廣場刀旗、免費購物班車車身貼；社區(qū)氣氛：社區(qū)條幅、社區(qū)海報，廣告氣球（在社區(qū)和商場門口大量派發(fā)廣告小
氣球，以增加人氣和節(jié)日氣氛）
店內(nèi)氣氛布置：氣氛旗、入口展板、月餅區(qū)的氣氛營造（制作成月餅一條街的氣
氛）、店內(nèi)海報、廣播稿、氣球。
十、活動執(zhí)行與分工
企劃部：負責方案的策劃、廣告宣傳、制定活動規(guī)范、整個活動的策劃、操作及跟進。
采購部：負責商品以及促銷廣告用品的組織、到位。
財務部：負責活動所需資金的`到位，以及對活動券發(fā)放和使用進行監(jiān)督。信息部：解決活動中需要在收銀條上加回饋金額的問題，以及對這些活動商品的電腦錄入；設立中秋�？毩⒌目煊嵠谔栭T店店長：活動操作的總負責人，負責督促各部門的工作。
門店店辦：負責方案的具體執(zhí)行與工作協(xié)調(diào)，同時負責對整個活動進行統(tǒng)計、分析、總結，以周為單位匯總，并把活動每周總情況以書面形式交至企劃部，內(nèi)容
涉及到銷售額、來客數(shù)、客單價、商品數(shù)量的統(tǒng)計等。
門店客服部：負責活動的廣播、登記、咨詢、解釋、以及現(xiàn)金回饋券的發(fā)放。門店美工：負責店內(nèi)廣告及pop的宣傳、氣氛布置。
十一、后期延續(xù)
此次的活動主要針對的是中秋節(jié)的這幾天的活動宣傳，中秋過后，有很多后續(xù)的工作也要相繼的進行，要保證此次活動一些出現(xiàn)在商場內(nèi)的東西的清理工作，還有對消費者一個意見的反饋工作，已達到更好的宣傳本商場，擴大本商場的知名度和在廣大消費者心中的信譽程度，以達到一種無形的宣傳！
十二、效果評估
任何活動都要有一個預想的效果，都要達到它預想的效果，不然的話那就是一個不成功的活動，在針對消費者一系列的措施和后期延續(xù)的工作中，看此次的活動有沒有達到自己需要達到的效果，然后再為下次做出相同的活動做出該有的變化和改進。還有哪方面做的不足和好的就要找到哪些方面的負責人予以問責和獎勵，這樣更有利于經(jīng)驗的積累和活動質(zhì)量的提高，要對消費者和自身兩方面同時進行關注。
啤酒促銷方案7
一、活動前言
賣場的促銷一直是海珠商超關注的重點之一，對于以往做的促銷活動來講，還存在很多的問題(比如促銷品不到位，人員控管的松懈、禮品缺乏控管、)等等都能影響到整個流程。進入大賣場，商場促銷是提升品牌知名度，擴大產(chǎn)品市場份額的一個必經(jīng)之路，也是一條傳輸最快的高速干線。
因此，確定促銷活動的目的和目標能夠為整個促銷活動確定一個總體構想，并為以后的方案創(chuàng)意，實施和控制，評估促銷效果提供一套標準資料和依據(jù)。
一般來說，促銷主要有以下幾個目的，根據(jù)以下幾個目的同時制定出幾種方案以供參考：目的：
1、新產(chǎn)品上市;
2、提升品牌知名度;
3、清理庫存。針對以上的目的同時制定出以下幾種方案策略：
一〉商場試飲方案：
1、ka場所(連鎖)、
2、大型b型場所(連鎖)、
3、連鎖士多 a、一方面是新產(chǎn)品上市，一般針對大型a場b場。
b、快速的處理一些近期的啤酒(必須保證沒有質(zhì)量問題和過期的)
c、在暢銷、薄弱的區(qū)域增加海珠的宣傳力度。
二〉商場禮品促銷方案：
1、ka場所(連鎖)、
2、大型b型場所(連鎖)、
3、連鎖士多
a、比較暢銷的場所，增加銷量，爭取得到更大的提高。
b、比較薄弱的區(qū)域場所，打開通路，增加消費者的認可度。
c、可按照商超區(qū)域場所的實際情況來定。
d、按公司的促銷計劃來定
三〉商場節(jié)假日促銷方案：
1、ka場所(連鎖)、
2、大型b型場所(連鎖)、
3、連鎖士多。
a、根據(jù)不同區(qū)域，不同場所投放一定的促銷員(pg)，這樣可以在節(jié)假日增加海珠 銷量的一個亮點，同時又能提高海珠的宣傳力度。
b、由業(yè)務和區(qū)域負責人共同在星期六至星期天控管(pg)同時發(fā)放禮品的力度。(由商超主任控管)
二、切入點分析：
以上的幾種方案只是根據(jù)實際情況來定的，中間有可能會穿插一些臨時的想法。但不管怎樣的變化總體來講都要做好工作的前提準備，才能保證正常的工作開展。
前期的準備：
1、物料準備
2、信息投放、
3、禮品投放
4、人員投放
5、促銷控管
6、時間安排
一〉、物料準備：
1、 帳篷4個：(以備不同場合的需求)
2、 試飲臺8個，凳子8個：(包括一次性使用杯若干，可根據(jù)實際操作定量采購)
3、 冰桶4個(及時有效的在活動現(xiàn)場冰鎮(zhèn)啤酒，用這樣的大桶只需購買冰塊投入即可、 從成本上大大節(jié)約了開支)
4、 條幅8條，(用紅布制作)圍欄宣傳廣告8面：(暫時)用kt板或噴繪制作，必須保證有一定的持久性，內(nèi)容以循環(huán)的形勢暫定
5、 中型喊話器2個，小型音響播放器1個。(加上公司產(chǎn)品cd一份)
6、 登記表若干份：(每次試飲活動之后對顧客的訪問記錄在案，及時地反饋信息，)
二〉、信息投放：
1、宣傳單若干份：(根據(jù)當天在該賣場促銷的力度、針對不同的市場環(huán)境投入一些可循 環(huán)利用的宣傳單)。
2、海珠cd產(chǎn)品簡介：(以公司的產(chǎn)品介紹為主，可在賣場活動連續(xù)播放、重復使用�？商岣哂^眾、消費者的注視率，從而達到雙效的目的)
3、賣場廣播的宣傳：(可根據(jù)當天的情況要求該賣場的廣播配合促銷一天不間斷播放, 以增加海珠的曝光率)。
三〉、禮品投放：
1、禮品控管：由商超文員統(tǒng)計禮品數(shù)目，按照當天的促銷力度發(fā)放禮品
2、禮品促銷：可根據(jù)當天的促銷力度針對不同場所投放適當禮品(強勢區(qū)域可適當放 寬促銷力度，弱勢區(qū)域可加大促銷力度)。
3、禮品跟蹤：可由每個區(qū)域的負責人全程跟蹤，如有問題可直接追蹤到位。
四〉、人員投放：
1、大型促銷：在活動準備之前除由商超文藝組提供一定的人員外，不足的人員必須提前一天在該區(qū)促銷員中挑選進行及時培訓。可由商超主任及時與該區(qū)主管協(xié)商。
2、中型促銷：一般的場所活動現(xiàn)場可由商超文藝組自己提供，(前提是文藝組必須有一】定的人員擴充)可由該活動的負責人與該區(qū)域的`商超業(yè)務并與末端業(yè)務相互協(xié)助。
3、小型促銷：根據(jù)不同的市場環(huán)境，不同的促銷力度針對不同的場所投放一定的促銷 員，特別是節(jié)假日(除由商超提供之外，其他一律由末端促銷員中選取)。由該活動 的負責人直接操作。
五〉、促銷控管：
1、節(jié)假日促銷：按區(qū)域申交得明細可由商超文藝組負責人提前通知每個區(qū)域的促銷主管，并登記詳細資料，由該區(qū)的商超業(yè)務負責人直接全程跟蹤，由商超主任直接控管并在早會詢問該區(qū)促銷情況。
2、試飲促銷：(包括新產(chǎn)品上市和舊貨處理)由商超文藝負責人直接控管，并在早會直 接匯報商超主任
3、禮品促銷：除了要投入一定的人員之外，其余的禮品促銷由商超主任直接控管，但要保障充足的禮品。
六〉、場所安排：
1、提前一周在各區(qū)域業(yè)務提交的名單中安排好促銷場所的談判、路線、人員安排。
2、有各區(qū)域的業(yè)務負責人在各所在區(qū)域的促銷場所協(xié)助舞臺組的工作。
七〉、時間安排：
1、在以上準備工作做好的前提下，確保時間段的正常運行，一般一周在3天商場促銷，這樣為其它時間段的工作又提供了時間安排，又便于工作的開展。
2、在商場根據(jù)不同賣場的情況，促銷的時間段也有所不同，(可依時而定)但大致如下：
上午： 9——12點
下午：14——17點
晚上：19——21點
三、促銷流程：
促銷活動的整個流程必須要由商超活動負責人直接申請交由商超主任批閱，(除沒有活動投入的相關情況)費用要提前交由商超主任審批。如下圖
四、促銷活動形式：
1、時間：可在六月具體實施，延續(xù)到十月�；顒右灾芰林苋諡榛A。
2、根據(jù)傳播策略制作相應的活動內(nèi)容及表演形式，也可與大型活動相結合。
3、內(nèi)容：以巡回演出、促銷等多種形式體現(xiàn)。主要以文藝表演、展示、試飲、銷售、 咨詢、現(xiàn)場問答、抽獎活動、互動游戲為主。
4、活動地點：中山各區(qū)域(中區(qū)、北區(qū)、東區(qū)、南區(qū))
五、活動監(jiān)控：
為了使促銷活動的全面展開，更能盡快適合場所的需求，許多工作還需各個區(qū)域業(yè)務的全力配合。同時為了產(chǎn)生更大效果，將安排以下的辦法來監(jiān)控活動的執(zhí)行。
1、每一次的促銷活動提前做好書面通知各個區(qū)域的業(yè)務負責人(包括商超主任)
2、每次活動結束后將提供本次活動的照片以及總結內(nèi)容在文化墻、周會上刊登并總結討
論，并以此確診活動的效果。
3、將每次活動的“經(jīng)典照片”準備4到6張存檔，這樣就可以為以后的工作帶來方便， 具體如下;
a、以便備查
b、整合資料
c、以供參閱
d總結活動
4、每次活動之后將當天該活動消耗的的禮品、啤酒等數(shù)量提供詳細報表。
六、活動預測：
總結去年的活動不到30場，每月平均還不到3場左右，(包括大小活動)但他的影響力已經(jīng)在各個區(qū)域有了顯著的成效，今年看到金星落戶中山，(并在各區(qū)域已經(jīng)展開各項促銷活動)它的上市這無疑加大了市場的競爭力度。前有珠江后有金星，所以有必要在原來的基礎上加大步伐，對競品的一個打擊。
1、快速把此次促銷活動的方案確定下來，從去年的30場活動變?yōu)榻衲甑?50場，從而有力保障活動的競爭力度和宣傳效果。
2、提高品牌的終端曝光率，啤酒行業(yè)以餐飲，off通路和娛樂方式為主要營銷模式，此次促銷活動的連續(xù)展開必然有助于公司品牌形象以及海珠銷量的提升。
3、此次系列活動的展開，使活動的內(nèi)容形式有了很大的提高。消費者參與感強，實現(xiàn)了品牌與消費者多元素的互動。
4、另外此次商超文化組的成立又標志著我們海珠又有了一個強有力的武器，加上公司大力投入舞臺車，我想整個市場不光是銷量還是品牌宣傳定有一定的突出效果。
5、主題的明確，是促銷活動的一個核心，本次(商超文化組組建)使促銷活動走向了專業(yè)化、持續(xù)時間長、力度大、活動新穎等方面的深度影響。
啤酒促銷方案8
背景：
零點啤酒作為華潤雪花啤酒 XX年新推出的高檔品牌，主要目標消費群體為18—25歲的年輕人群，該目標消費群體屬于80后，有自己張揚的個性和追求個性自由的自我，愿意過自由自在的生活，與朋友分享快樂。酒吧則成為該群體夜生活的主要場所，而夜店里的洋啤酒品牌則非常昂貴，讓零點啤酒成為屬于中國年輕消費者自己的夜場啤酒。
目的：
借元旦之夜，在成都夜鳥酒吧重拳推出零點啤酒，讓目標消費群體認識零點啤酒，增強其好感。
主題：
“我的零點時刻”
時間：
20xx年12月31日22：30——24：30
地點：
XX酒吧
現(xiàn)場布置：
1、門外：一幅零點啤酒巨型立牌、一幅巨型勇闖天涯啤酒立牌、一介紹當晚活動的`X展架、一立得拍背景拍照立牌（人頭像部分鏤空）
X展架文字內(nèi)容：我的零點激情夜！今夜凡消費一打零點啤酒，即可選擇獲得現(xiàn)場立得拍照片一張或愛乖金豬一個，同時還可以參加零點時刻的抽大獎活動。今夜由你做主！
2、室內(nèi)：吊旗：零點啤酒的異型吊旗200面
圓形舞臺：高30CM，直徑1.2M，面周圍設置彩色燈光，臺面面及臺裙為零點啤酒元素，內(nèi)置燈光；
主題畫面：吧臺正上方設置主題畫面：“我的零點時刻”
包裝畫面：將通往二樓的樓梯圍欄用零點啤酒畫面包裝起來
酒水單板：熒光，正反兩面為零點啤酒元素，可夾酒水單，有圓珠筆座
流程：
22：30——22：35 主持人介紹本次活動
22：35——22：45 玉女雙嬌薩克斯二重奏：《蝴蝶》、《天路》
22：45——23：55 口香糖組合演唱歌曲
23：55——23：00 CRB領導致辭
23：00——23：30 第一輪酒吧互動游戲：搖色子拼酒
規(guī)則：主持人先拿5支零點啤酒，然后主持人開始邀約，場內(nèi)觀眾拿一支零點（必須是零點啤酒）可以上來搖色子，根據(jù)參與者搖色子的點數(shù)來確定，共五個色子，點數(shù)為5——30。[）場下觀眾根據(jù)前面一參與者所搖的點數(shù)來決定自己參賽與否，如果前面搖的點數(shù)比較少，那么就能吸引更多參與者上來PK，挑戰(zhàn)者搖的色子點數(shù)比擂主多，那么挑戰(zhàn)成功，擂主被淘汰，啤酒留下。挑戰(zhàn)者搖的色子點數(shù)比擂主少，那么挑戰(zhàn)失敗，留下啤酒走人。依次類推，直到最高點出現(xiàn)，無人挑戰(zhàn)，所有啤酒歸擂主所有。
23：30——23：40 薩克斯《酒干倘賣無》 新年祝福曲
23：40——23：55 第二輪酒吧互動游戲：搖色子拼酒
23：55——23：58 現(xiàn)場抽獎：凡在當場消費零點啤酒一打者，均可獲得獎券一張，現(xiàn)場抽出三等獎三名，獲得零點啤酒四支；二等獎兩名，獲得零點啤酒一件（24支）；一等獎一名，獲得零點啤酒三件。
23：58——23：59 酒吧老板新年致辭
全場安靜下來，隨主持人一起倒計時，守侯零點時刻的到來 “10，9，8，7，6??3，2，1”
00：00 全場沸騰，燈光、音樂、禮花同時配合，全場人群狂歡將活動推向高潮
24：00——24：30 全場狂歡
24：30 活動結束
啤酒促銷方案9
一、活動目的
1、利用“雙節(jié)”樹立良好的'企業(yè)形象，與消費者建立良好的關系。
2、提高xx冰啤的知名度，影響力和自然點擊率、銷售量。
二、促銷形式
1、嘉年華在9月22日-10月3日推出含xx冰啤的“中秋套餐”、“國慶套餐”，給服務員每套15元的提成，并贈送果盤、臺點、果汁、炸烤、茶水、爆米花以加大促銷力度。
2、“開廂有禮”-----當晚每間包房贈送一份月餅(合計100個月餅)。
3、10月1、2、3每間房贈送半打xx冰啤贈券，有效期至10月30日，以促進10月份xx冰啤的銷量。
三、宣傳
1、通過嘉年華企信通向廣大客戶發(fā)布信息。
2、通過ktv包房的電視機、觸摸屏上方滾動字幕宣傳。
3、服務員介紹。
四、雙方投入方式
1、嘉年華負責：
a、廣告宣傳
b、15元/套的服務推銷提成
c、套餐內(nèi)贈送的果盤、中點、果汁、炸烤、茶水、爆米花
2、寶迅豐公司負責：
a、促銷禮品和店內(nèi)裝飾物
b、100個月餅
c、30件xx冰啤贈酒
啤酒促銷方案10
A、基本信息
一、時間：20xx年度青島啤酒全年推廣促銷計劃
二、區(qū)域：廣州市場。廣州市區(qū)為主，含大型社區(qū)比較集中的.番禺區(qū)
三、人群：白領階層、消費力較強的青年人為主，22-45歲
四、渠道：商超/士多（提示：啤酒銷售渠道大致分為商超/士多、餐飲、夜場三大類）
五、預算：約500萬元
B、內(nèi)容要求
一、對廣州啤酒市場展開分析（簡）
二、近幾年國內(nèi)市場青島啤酒促銷研究（簡）
三、對廣州市場競爭對手促銷手段的研究（簡）
四、制訂年度活動方案（主要針對社區(qū)）、配合促銷方案
五、宣傳配合方案
六、預算安排
C、方案提示
一、可用PPT格式或Word格式
二、活動最好貫穿全年，要提出主題、任務和實施路徑，促銷、宣傳均配合活動展開
三、要對銷售起到實際促進作用
四、宣傳建議以平面紙媒配合社區(qū)媒介為主，除紙媒外，電臺、網(wǎng)絡也可運用
五、廠商可提供配套銷售政策，可能產(chǎn)生的費用不包含在此方案內(nèi)
六、不涉及校園、餐飲和夜場
成員：陳瑞華陸文婧魯婷李苗苗徐揚
分工：
徐揚、魯婷
一、對廣州啤酒市場展開分析（簡）
二、近幾年國內(nèi)市場青島啤酒促銷研究（簡）
三、對廣州市場競爭對手促銷手段的研究（簡）
陳瑞華、李苗苗
四、制訂年度活動方案（主要針對社區(qū)）、配合促銷方案
陸文婧
五、宣傳配合方案
陳瑞華、陸文婧
六、預算安排
最后PPT呈現(xiàn)，由小組組員共同制作
時間安排：
20xx/10/28~20xx/10/31資料搜集
20xx/11/1~20xx/11/3基本框架制作和討論，交小組作業(yè)框架20xx/11/4~20xx/11/10做好作業(yè)，完整呈現(xiàn)成果
啤酒促銷方案11
一、活動目的
1、利用“雙節(jié)”樹立良好的企業(yè)形象，與消費者建立良好的關系。
2、提高xx冰啤的知名度，影響力和自然點擊率、銷售量。
二、促銷形式
1、嘉年華在9月22日－10月3日推出含xx冰啤的“中秋套餐”、“國慶套餐”，給服務員每套15元的`提成，并贈送果盤、臺點、果汁、炸烤、茶水、爆米花以加大促銷力度。
2、“開廂有禮”-----中秋節(jié)當晚每間包房贈送一份月餅（合計100個月餅）。
3、10月1、2、3每間房贈送半打xx冰啤贈券，有效期至10月30日，以促進10月份xx冰啤的銷量。
三、廣告宣傳
1、通過嘉年華企信通向廣大客戶發(fā)布信息。
2、通過ktv包房的電視機、觸摸屏上方滾動字幕宣傳。
3、服務員介紹。
四、雙方投入方式
1、嘉年華負責：a、廣告宣傳
b、15元/套的服務推銷提成
c、套餐內(nèi)贈送的果盤、中點、果汁、炸烤、茶水、爆米花
2、寶迅豐公司負責：a、促銷禮品和店內(nèi)裝飾物
b、100個月餅
c、30件xx冰啤贈酒
啤酒促銷方案12
隨著夏季高溫的到來，xx自釀鮮啤作為公司的特色產(chǎn)品，有必要在一年一度的啤酒節(jié)上通過一些營銷策略帶動啤酒的`銷量，吸引大批啤酒愛好者，帶動人氣，擴大啤酒品牌的知名度，從而掀起夏季火鍋銷量的新浪潮。
一、活動主題：“中國夢我的夢”第十一屆xx啤酒節(jié)
釋放激情，與夢同飲
二、活動時間：
20xx年4月15日——8月31日
三、活動方式：
1.餐廳內(nèi)部促銷活動：
此次啤酒節(jié)營銷活動的時間長達四個半月，可在店內(nèi)分為兩個階段進行促銷活動。
通過餐廳內(nèi)部啤酒促銷活動，吸引xx啤酒的新老顧客進店消費，既可推動啤酒的銷量，也可帶動夏季火鍋的銷量。a.第一階段:xx鮮釀啤酒買一送一活動
�、倩顒訒r間：4月15日—6月30日
�、诨顒臃秶簒x旗下所有餐廳
�、刍顒臃绞剑悍瞾聿蛷d消費的顧客購買xx鮮啤均享有買1送500m的優(yōu)惠。(贈送的啤酒可當場飲用，也可兌換成啤酒券）
◆會員特惠活動：凡持有會員卡的顧客購買xx鮮啤均享有5折優(yōu)惠。
◆xx旗下所有啤酒（包括果�。┚鶇⑴c此次優(yōu)惠活動。
◆以上兩種優(yōu)惠活動不能同時使用。
領導批示：
b.第二階段：購買xx啤酒抽獎有禮
�、倩顒訒r間：7月1日—8月31日
�、诨顒臃秶何錆h地區(qū)餐廳
�、刍顒臃绞剑悍瞾聿蛷d消費并購買xx鮮啤的顧客均可參加刮刮卡一張。
�、塥勴椩O置：
a.一等獎：xx58元自助餐券b.二等獎：紀念版精美啤酒杯
c.三等獎：價值38元的紅啤1免費券d.紀念獎：500m啤酒兌換券
�、菥唧w操作：將包裝精美的啤酒杯呈塔狀擺放在迎賓區(qū)，精美的包裝外加獨特地造型，特此吸引顧客進店消費。2.店內(nèi)定期舉辦啤酒節(jié)大賽
啤酒促銷方案13
一、活動名稱：
啤酒節(jié)
二、活動：
激情夏日歡樂暢享
三、活動時間：
20xx年8月x月27日
四、活動地點：
xxx。
五、活動目的：
利用啤酒文化節(jié)的'由頭，開靖邊啤酒文化節(jié)之首，形成新聞事實，供當?shù)孛襟w宣傳報道，最大限度吸引眼球。
提升項目在當?shù)刂扰c社會影響力，激發(fā)潛在客戶關注、購買項目樓盤，促進項目整體銷售工作。
通過參與盛大的啤酒文化節(jié)讓成交客戶享受選擇城市花園的心理滿足感，樹立對地產(chǎn)品牌忠誠度。
通過盛大啤酒節(jié)活動，拉近x品牌與當?shù)叵M者之間的心里距離，增強品牌的親和力。
六、活動內(nèi)容：
文化演藝;邀請專業(yè)演出機構，進行綜藝活動演出。
冷餐燒烤;將活動規(guī)格提升，讓參與者感受到牽手倍顯尊榮。有獎問答;互動交流，增強活動參與性，讓活動現(xiàn)場更加熱烈。
信天游;名家獻唱與現(xiàn)場觀眾互動，增強活動的親切感，贏得群眾基礎。
啤酒暢飲大賽：通過啤酒暢飲比賽，增強活動的參與性、趣味性，與現(xiàn)場觀眾形成互動，將活動推向高潮。
七、活動亮點：
盛大開幕式引爆城市夏日激情，形成新聞事件引發(fā)媒體報道，聚焦市民關注。
文藝演出與宴會結合，提升了活動的規(guī)格和檔次，體現(xiàn)地產(chǎn)品牌高端性。
有獎問答和啤酒暢飲大賽讓活動氣氛更顯熱烈，更具趣味。一曲信天游式陜北民歌將品牌與當?shù)厝诤�，拉近地產(chǎn)品牌與當?shù)叵M者心理距離，使品牌更具親和力。
八、推廣方式：
短信：向成交客戶、意向客戶、目標消費群體群發(fā)短信告知活動信息，并邀請參與。
標版：發(fā)布活動信息，以畫面為主，形成強烈的視覺沖擊，吸引關注目光。
TVC：電視黃金時間、黃金欄目發(fā)布本次活動信息，廣而告之，引起社會廣泛關注。
九、組織機構：
主辦單位：西安地產(chǎn)開發(fā)有限公司。
協(xié)辦單位：某啤酒企業(yè)或經(jīng)銷商(待定)。
合作媒體：有限電視臺、無線電視臺。
邀請媒體：有線電視臺、無線電視臺、《報》、《報》廣播電臺。
十、邀請嘉賓：
地產(chǎn)相關領導當?shù)匦侣劽襟w
成交客戶、意向客戶、目標客戶。
十一、主要參與對象：
成交客戶、意向客戶、目標客戶。
十二、活動推進：
活動期間需設置領導小組，由地產(chǎn)相關領導任組長(負責處理突發(fā)事件)，活動相關單位各出一人協(xié)助組長順利推進活動流暢進行。
啤酒促銷方案14
一、行業(yè)背景分析
青島、雪花、燕京這三大品牌企業(yè)，在國內(nèi)一直都呈現(xiàn)出三足鼎立的勢態(tài)，很多人都對他們的評價是勢均力敵。然而2011年的三大啤酒企業(yè)的年報相繼出爐。華潤雪花啤酒以年銷量1023萬千升，遠遠超過青島啤酒(715萬千升)、燕京啤酒(550.6萬千升)成為了國內(nèi)首個年銷售量突破1000萬千升的啤酒品牌，樹立了其啤酒行業(yè)“大哥大”的地位
對于雪花啤酒銷售量突破1000萬千升的歷史性突破，業(yè)內(nèi)人士都稱其絕對有歷史性的意義，這不但標志著國內(nèi)啤酒品牌跨過1000萬千升這個門檻，而且還躋身全球啤酒銷量第五的行列，對中國啤酒行業(yè)發(fā)展是個新的里程碑。
另外，從去年開始，我國啤酒企業(yè)已經(jīng)從過去片面地追求產(chǎn)量、追求規(guī)模發(fā)展到了積極追求利潤最大化的階段。在原材料價格持續(xù)上漲，大量市場無序競爭??一系列壓力下，中國啤酒企業(yè)展開了對利潤的狂熱追求，在原材料、能源和運輸成本大幅漲價的情況下，行業(yè)內(nèi)各廠家紛紛采取統(tǒng)一物資采購、實施循環(huán)經(jīng)濟工程，開展技術創(chuàng)新，產(chǎn)品創(chuàng)新和管理創(chuàng)新等措施，行業(yè)內(nèi)各項經(jīng)濟技術指標有很大改觀，少數(shù)大型優(yōu)勢企業(yè)的指標位居世界先進水平。
宏觀環(huán)境分析： 隨著我國入世成功，外資對我國的投資不斷加大,我國經(jīng)濟前途一片大好.我省居民收入較快增長,在合肥市內(nèi),城市正在北擴南移,投資在不斷的加大. 努力減少啤酒企業(yè)的新建. .
二、整體分析
(一) 優(yōu)點
1、在個別地區(qū)，占據(jù)市場主要份額，知名度很高，別廣大顧客群接受，在全國知名度也挺高。加上08年奧運會實行的一系列營銷手段，名氣更高;并且經(jīng)過兩年的發(fā)展，現(xiàn)有一大批忠實顧客
2、銷售渠道很完善;與經(jīng)銷商合作關系良好，長期合作的前景很大
3、分銷網(wǎng)絡的建立及維護較為成功，給產(chǎn)品今后大量供應市場打下良好基礎。
(二)缺點
1、營銷理念不是很完善。渠道建立之后才推出媒體廣告，不善于利用傳媒的力量進行全方位營銷，無法取得起到先聲奪人并迅速打開局面的效果，計劃制定還停留在銷售導向，過于保守;
2、前期市場調(diào)查不夠充分，缺乏對目標銷售區(qū)域和目標消費人群的全面解和深入分析，產(chǎn)品定位不明確，產(chǎn)品差異化不夠明顯;
3、沒有深刻認識到在產(chǎn)品差異化，目標受眾定位不明確的情況下，僅僅依
靠青啤在國內(nèi)市場的現(xiàn)有品牌號召力，即使建立起分銷網(wǎng)絡， 還是無法快速占領目標市場分銷網(wǎng)絡建設與維護產(chǎn)生大量的時間和資金成本，影響到全方位營銷尤其是各種促銷活動的有效開展，勢必降低合肥市場開拓計劃的實施效果
(三)機會分析
1、國內(nèi)啤酒行業(yè)經(jīng)過長達
6、7年的行業(yè)整合以后，行業(yè)競爭格局已經(jīng)基本確立，過度競爭有得到遏制的跡象。啤酒企業(yè)從800多家陡減至500多家。
2、消費升級推動企業(yè)產(chǎn)品結構升級，推動企業(yè)利潤增長。收入水平的提高奠定了消費增長的基礎，也為青島牌啤酒消費增長提供了客觀基礎。
3、國家產(chǎn)業(yè)政策支持。大力支持產(chǎn)業(yè)產(chǎn)品結構調(diào)整、鼓勵技術創(chuàng)新、加大財稅政策改革力度、開辟融資渠道、建立信用擔保體系、完善社會服務體系、創(chuàng)造公平市場環(huán)境。
4、合肥市發(fā)展，就業(yè)機會的增加。都會給青島牌啤酒帶來消費上的增長。
5、合肥地區(qū)高校及企業(yè)眾多，此為公司目標消費人群
6、青年人熱衷于喝啤酒，啤酒價格相對白酒紅酒低廉，目標消費人群都有經(jīng)濟能力消費。
(四)威脅分析
1、目前啤酒行業(yè)仍處在整合競爭的第二階段，這種競合不僅表現(xiàn)在國際品牌的大舉入侵上，而且還表現(xiàn)在國內(nèi)企業(yè)的“大魚吃小魚”的并購
2、原輔材料價格持續(xù)上漲給啤酒行業(yè)帶來巨大的成本壓力。
3、不斷有品牌進入合肥市啤酒市場，所運用的促銷策略，會帶動整個市場利潤下劃。
縱上所述，對于啤酒市場做到三個轉化
(1)從做業(yè)務到做市場：企業(yè)不僅要把產(chǎn)品轉移到客戶的倉庫，還要幫助客戶分銷，強化客戶與下游渠道的關系，讓終端有很好的銷售。
(2)從粗放式的.市場擴張運作轉變到提高單產(chǎn)為目標：粗放式的市場操作，原來只管理到代理商或者經(jīng)銷商，現(xiàn)在的目標是要提高下游每一個客戶的單產(chǎn)，進行精耕細作，從粗放到精細、精益化。
(五)市場背景
1、據(jù)統(tǒng)計現(xiàn)大約有80%—90%的青年朋友喜歡喝啤酒。
2、從酒類看,自古就有南黃北白之說.而啤酒為大眾化。
(六)消費者分析
1、消費者目前比較傾向于的是不容易喝醉的啤酒
2、味道太濃太淡消費者大都不喜歡
3、導入期以青年朋友目標群必定事倍功半倍因而，啤酒應以酒制品姿態(tài)的定位才能得到消費者的接受。
4、現(xiàn)有消費者消費本產(chǎn)品的目的是宴會上制造氣氛和交際等的需要.
5、消費者一般在朋友聚會和生意宴會上購買比居多。生活中自己喝酒也會適當考慮。
三、活動目的
打造提升雪花啤酒在合肥地區(qū)的知名度，利用活動更加接近消費者。達到在合肥地區(qū)的更好發(fā)展，并且達到活動期間提高銷售，實現(xiàn)短期內(nèi)的快速盈利。同時長遠考慮、立足合肥拓展周圍市場，最終在安徽市場站穩(wěn)腳步，擴大市場份額。
四、活動目標
(一)發(fā)現(xiàn)市內(nèi)外市場新的機遇和挑戰(zhàn)
(二)進一步提高“雪花啤酒”的影響力，打造合肥都市名片。
(三)同時提高市內(nèi)整體雪花啤酒品牌形象，(四)為建立市場良性競爭創(chuàng)造環(huán)境。
五、活動主題
主題：激情涼爽夏季之夜
主體廣告語：雪花啤酒，勇闖天涯
營以“啤酒、游戲活動，互動演出”為主調(diào)，以“參與度高、互動性強、純粹的啤酒文化體現(xiàn)”為理念，活動要求： 幾種活動自然的融會在一起，突出“激情涼爽夏季之夜 這一主題
六、活動時間
本次促銷活動開始時間為2013年7月5日下午4：30準時開始。到7日20:30結束。于6月8號開始宣傳。
七、活動前期
啤酒促銷方案15
前言
隨著啤酒旺季的到來。為迅速打開產(chǎn)品的銷售渠道在啤酒旺銷期。針對大足市場以啤酒為主公司其它系列產(chǎn)品為輔。制定促銷方案。以活躍市場，造勢，拉近消費者與產(chǎn)品的距離。從而吸引代理商。經(jīng)銷商。為快速的切入市場打下夯實的基礎。以擠占市場分割市場為操作手法。以締造旺銷。實現(xiàn)利潤為目的特制定本方案。
一、活動目的
目前雪花啤酒已經(jīng)占有較高的市場占有率，區(qū)域市場占有率前三甲，品牌影響力大，經(jīng)營較好，現(xiàn)在夏天處于啤酒銷售高峰期，為了更好的利用這次機會，來處理庫存，提升銷量，更好的提升品牌認知度。
二、活動對象
目前，目標區(qū)域啤酒市場主流渠道包括：
1、餐飲渠道
2、商超渠道
3、零售店再批發(fā)流通渠道
4、經(jīng)銷商自身
目標市場現(xiàn)有啤酒渠道：超市，便利店，餐飲店，夜場，酒樓。這次活動我們主要針對，各大超市，大中型便利店店，百貨，餐飲店，夜市的消費人群。
三、活動主題
1、活動主題名稱：這個夏天，雪花讓你爽一夏！
2、活動主題的展開方法：采用路演促銷，特價促銷，買贈促銷，免費品嘗。
四、活動方式
活動時間：20xx年7月10號到20xx年七月15號
活動地點：開封各大超市，大中型便利店店，百貨，鼓樓夜市。
五、促銷產(chǎn)品
雪花清爽啤酒600ml*12 26元/件
雪花冰爽啤酒600ML*12 34元/件
雪花啤酒勇闖500mPl*12 42元/件
六、促銷對象和范圍
對象：各大超市，大中型便利店，百貨，夜市的消費人群。
范圍：開封市所轄區(qū)域
七、促銷形式：
一）路演促銷
通過臨時搭建舞臺，吸引消費者眼球，與消費者互動增進對雪花啤酒的了解。
二）特價促銷
針對雪花清爽啤酒600ml*12原價36元現(xiàn)價26元/件進行大型促銷。以展賣商品的方式，做到雪花品牌的啤酒各一個堆頭，擴大其商品的形象片面，雪花品牌的啤酒要保證貨源充足以及價格優(yōu)勢的.明顯，每個堆頭安排一個促銷人員在促銷。
三）買贈促銷啤酒在商場促銷可以以買贈的促銷方式，主要宣傳多買多贈，在每個賣出的贈品區(qū)設置贈品臺，如顧客一次性購買三件就送一件等，強化買得多送得多的量販裝概念。
四、免費品嘗
在售賣的啤酒柜臺旁邊設置有免費嘗試的小臺，現(xiàn)場準備促銷所用的啤酒免費品嘗品，吸引消費者的購買欲望。讓消費者品嘗到雪花啤酒的清爽。
八、促銷配合
1、所轄活動范圍內(nèi)用POP海報，售點廣告，DM，橫幅，墻體廣告和柜體廣告來進行宣傳，更好的擴大視覺沖擊力，充分進行市場預熱，以便活動的順利展開。
2、促銷單頁：在開封市所有轄區(qū)個大夜市發(fā)放。促銷墻報：在大型社區(qū)用墻報的形式進行宣傳。
九、促銷時間
時間：20xx年6月1日至6月10日
十、促銷物品
車輛：宣傳車一輛、貨車一輛。
啤酒：雪花清爽啤酒600ml*12 240件
雪花冰爽啤酒600ML*12 200件
雪花啤酒勇闖500mPl*12 160件
人員：宣傳人員6名，司機2名，銷售代表2名
物料準備：促銷單頁，墻報，氣球，拱門，條幅等都有雪花啤酒企業(yè)提供。
實施促銷方案下發(fā)：由雪花啤酒內(nèi)部人員。
產(chǎn)品準備：雪花啤酒提供。
賣場準備：店內(nèi)布置和各種陳列由公司去各大賣場準備，賣場配合。
店外布置：拱門，條幅。
活動組織：促銷活動正實開始銷售。由所有的工作人員全程配合。
十一、促銷費用：
20萬元
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