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珠寶店促銷活動(dòng)方案

時(shí)間：2024-06-27 12:51:35 促銷方案我要投稿

珠寶店促銷活動(dòng)方案[精品15篇]

　　為有力保證事情或工作開展的水平質(zhì)量，常常要根據(jù)具體情況預(yù)先制定方案，方案可以對(duì)一個(gè)行動(dòng)明確一個(gè)大概的方向。那么你有了解過(guò)方案嗎？以下是小編為大家收集的珠寶店促銷活動(dòng)方案，僅供參考，希望能夠幫助到大家。

珠寶店促銷活動(dòng)方案[精品15篇]

珠寶店促銷活動(dòng)方案1

　　一、活動(dòng)目的

　　20xx年珠寶市場(chǎng)總體低靡，局部活躍。節(jié)節(jié)攀升的金價(jià)降低了市場(chǎng)熱度。而以打折為主的價(jià)格戰(zhàn)千篇一律，忽視了品牌的建設(shè)和維護(hù)。

　　*珠寶作為業(yè)界的翹楚，在春節(jié)期間再次強(qiáng)力出手，給市場(chǎng)帶來(lái)福祉，給消費(fèi)者帶來(lái)福音。

　　*珠寶訴求品質(zhì)，演繹經(jīng)典，引領(lǐng)時(shí)尚。此次策劃活動(dòng)目的是提升公司產(chǎn)品銷量及銷售額，強(qiáng)化品牌認(rèn)知度及美譽(yù)度，同時(shí)也是部分新品的上市。

　　二、活動(dòng)對(duì)象

　　孫子兵法曰“凡戰(zhàn)者,以正合,以奇勝”。集中優(yōu)勢(shì)兵力，重點(diǎn)突破，選擇節(jié)日營(yíng)銷的重點(diǎn)市場(chǎng)。

　　1.活動(dòng)對(duì)象：18-35歲追求完美和個(gè)性表現(xiàn)、具有消費(fèi)能力的時(shí)尚群體。

　　2.活動(dòng)控制的范圍：優(yōu)先選擇的特定區(qū)域。(一、二級(jí)市場(chǎng))

　　3.促銷的主要對(duì)象：職業(yè)女性、職業(yè)男性。重視工藝、追求時(shí)尚;注重品牌;對(duì)珠寶有所訴求。

　　4.促銷的次要對(duì)象：注重裝飾;關(guān)心質(zhì)量和服務(wù)。

　　三、活動(dòng)主題

　　1、確定活動(dòng)主題

　　降價(jià)?價(jià)格折扣?贈(zèng)品?抽獎(jiǎng)?禮券?服務(wù)促銷?演示促銷?消費(fèi)信用?還是其它促銷工具?選擇什么樣的促銷工具和什么樣的促銷主題，要考慮到活動(dòng)的目標(biāo)、競(jìng)爭(zhēng)條件和環(huán)境及促銷的費(fèi)用預(yù)算和分配。一個(gè)好的主題很關(guān)鍵。

　　我們的主題是：價(jià)格折扣+抽獎(jiǎng)+服務(wù)促銷

　　價(jià)格折扣：按產(chǎn)品的實(shí)際價(jià)值加上合理利潤(rùn)(40%-100%),把得到的結(jié)果除以其相應(yīng)的折扣點(diǎn)，最終的數(shù)字作為產(chǎn)品定價(jià)。折扣點(diǎn)選擇吉祥的數(shù)字：八八折、六八折、四八折。

　　抽獎(jiǎng)：具體形式見“活動(dòng)方式”。

　　服務(wù)促銷：繼續(xù)宣傳和推出公司的售后服務(wù)。歸納為八項(xiàng)保證服務(wù)——保質(zhì)量、保調(diào)換(可等值異地?fù)Q貨)、保純度、�？酥亍⒈＞S修、保縮放、保清洗、保翻新。

　　2、包裝活動(dòng)主題

　　在確定了主題之后要盡可能藝術(shù)化地“扯虎皮做大旗”，淡化促銷的商業(yè)目的，使活動(dòng)更接近于消費(fèi)者，更能打動(dòng)

　　消費(fèi)者。這一部分是促銷活動(dòng)方案的核心部分，應(yīng)該力求創(chuàng)新，使活動(dòng)具有震憾力和排他性。

　　本次促銷活動(dòng)的主題是“高貴、尊崇、祥和”。(具體形式見小冊(cè)子)

　　整個(gè)店面環(huán)境設(shè)置應(yīng)該凸現(xiàn)這個(gè)主題，員工服裝統(tǒng)一是紅黃色，最好是唐裝，表達(dá)春節(jié)傳統(tǒng)、祥和的意思。

　　鹵素?zé)舨灰郏x用一些光線柔和、溫暖的，但不要顯得曖昧。其次，可分時(shí)段選取一些高雅、柔和、喜氣的背景音樂(lè)播放。一些顧客可能沒(méi)看到柜臺(tái)，但被音樂(lè)吸引，而成為潛在顧客。

　　其它設(shè)置如吊旗、燈籠、POP、展架等要盡量凸現(xiàn)春節(jié)喜氣祥和的氣氛，同時(shí)彰顯*公司大氣精致的形象。

　　四、活動(dòng)方式

　　1、確定伙伴：和商場(chǎng)、經(jīng)銷商、加盟商聯(lián)合，可整合資源，降低費(fèi)用及風(fēng)險(xiǎn)。具體公關(guān)由市場(chǎng)督導(dǎo)負(fù)責(zé)，和商場(chǎng)敲定活動(dòng)形式、時(shí)間和地點(diǎn)。利用商場(chǎng)春節(jié)大型促銷宣傳吸引自己的人氣。

　　2、確定刺激程度：要使促銷取得成功，必須要使活動(dòng)具有刺激力，能刺激目標(biāo)對(duì)象參與。刺激程度越高，促進(jìn)銷售的反應(yīng)越大。但這種刺激也存在邊際效應(yīng)。因此必須根據(jù)促銷實(shí)踐進(jìn)行分析和總結(jié)，并結(jié)合客觀市場(chǎng)環(huán)境確定適當(dāng)?shù)拇碳こ潭群拖鄳?yīng)的費(fèi)用投入。建議公司在每個(gè)銷售網(wǎng)點(diǎn)舉辦一個(gè)抽獎(jiǎng)活動(dòng)：凡是在活動(dòng)期間購(gòu)買*珠寶首飾的顧客：

　　金額在1000元(實(shí)際結(jié)算為準(zhǔn)，下同)以下：獲得一次抽獎(jiǎng)機(jī)會(huì)，限當(dāng)天抽獎(jiǎng)(下同)，或者直接領(lǐng)取安慰獎(jiǎng)一份;

　　金額在1000-3000元：獲得兩次抽獎(jiǎng)機(jī)會(huì)，或者直接領(lǐng)取五等獎(jiǎng)一份;

　　金額在3000-6000元：獲得三次抽獎(jiǎng)機(jī)會(huì)，或者直接領(lǐng)取四等獎(jiǎng)一份;

　　金額在6000-10000元：獲得四次抽獎(jiǎng)機(jī)會(huì)，或者直接領(lǐng)取三等獎(jiǎng)一份;，

　　金額在10000-20000元：獲得五次抽獎(jiǎng)機(jī)會(huì)，或者直接領(lǐng)取二等獎(jiǎng)一份;

　　獎(jiǎng)品設(shè)置(設(shè)七個(gè)等級(jí))，特等獎(jiǎng)，一、二、三、四、五等獎(jiǎng)及安慰獎(jiǎng)。具體內(nèi)容待商榷。

　　五、活動(dòng)時(shí)間和地點(diǎn)

　　活動(dòng)時(shí)間：20xx年1月24號(hào)——2月7號(hào)。

　　此次活動(dòng)在**珠寶公司所有銷售網(wǎng)點(diǎn)同期進(jìn)行。

　　此次促銷活動(dòng)在設(shè)在商場(chǎng)內(nèi)專柜、島柜進(jìn)行。不搞場(chǎng)外搭臺(tái)銷售。

　　六、廣告配合方式(待定)

　　報(bào)紙——

　　優(yōu)點(diǎn)：1.信息的傳播可以限制在目標(biāo)區(qū)域內(nèi)。

　　2.廣告制作速度快。

　　3.靈活、及時(shí)，區(qū)域市場(chǎng)覆蓋面大，能廣泛地被接受，可信賴性強(qiáng)。

　　缺點(diǎn)：1.雜亂，針對(duì)性差。

　　2.保存性差，復(fù)制質(zhì)量低，傳閱者少。

　　3.浪費(fèi)發(fā)行量：信息可能被送給很多永遠(yuǎn)不在市場(chǎng)買公司產(chǎn)品的`人。

　　4.一種高度易見的媒介，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手可以很快獲取我們促銷活動(dòng)的情報(bào)。

　　電視——

　　優(yōu)點(diǎn)：1.綜合視覺(jué)、聽覺(jué)和動(dòng)作富有感染力，能引起高度注意，觸及面廣。

　　2.能很好地建立形象的一種媒介。

　　缺點(diǎn)：1.制作成本高。

　　2.干擾多，瞬間即逝，觀眾選擇性少。

　　3.大多數(shù)廣告只有10到30秒長(zhǎng)，這就限制了我們可傳送的信息量。

　　雜志——

　　優(yōu)點(diǎn)：1.區(qū)域、人口可選擇性，可信并有一定的權(quán)威性。

　　2.復(fù)制率高，保存期長(zhǎng)，傳閱者多。

　　缺點(diǎn)：1.廣告購(gòu)買前置時(shí)間長(zhǎng)，有些發(fā)行量是浪費(fèi)的，版面位置無(wú)保證。

　　2.篇幅成本和創(chuàng)意成本較高。

　　七、前期準(zhǔn)備

　　前期準(zhǔn)備分三塊：

　　1、人員安排:要“人人有事做，事事有人管”，無(wú)空白點(diǎn)，也無(wú)交*點(diǎn)。誰(shuí)負(fù)責(zé)與商場(chǎng)的溝通?誰(shuí)負(fù)責(zé)現(xiàn)場(chǎng)管理?誰(shuí)負(fù)責(zé)禮品發(fā)放?誰(shuí)負(fù)責(zé)顧客投訴?誰(shuí)負(fù)責(zé)產(chǎn)品介紹?誰(shuí)負(fù)責(zé)數(shù)據(jù)記錄?要各個(gè)環(huán)節(jié)都考慮清楚，否則就會(huì)臨陣出麻煩，顧此失彼�；顒�(dòng)前對(duì)所有營(yíng)業(yè)員進(jìn)行培訓(xùn),統(tǒng)一思想,統(tǒng)一口徑，明確活動(dòng)目的、意義、對(duì)象和重點(diǎn)。

　　2、展柜形象：展柜形象是一個(gè)系統(tǒng)的工程，在賣場(chǎng)中一般體現(xiàn)在以下方面：企業(yè)統(tǒng)一的V

　　I，起到整體形象的塑造;展柜色彩，能夠吸引眼球的亮麗色彩或者彰顯高貴的神秘色彩;展柜用材：襯托產(chǎn)品形象的材質(zhì);展柜燈箱：華麗、明亮、引人注意的燈箱;展示現(xiàn)場(chǎng)商品的POP、X展架、易拉寶等道具：可以充分展示產(chǎn)品個(gè)性，突出賣點(diǎn);展柜現(xiàn)場(chǎng)的裝飾布置：如花環(huán)、汽球、燈籠、吊旗等道具的采用，給人以靈性、活力的展示。主題烘托春節(jié)喜氣洋洋的氣氛，具體工作由店長(zhǎng)和經(jīng)驗(yàn)豐富的營(yíng)業(yè)員來(lái)做。

　　3、備貨：確定新品、促銷產(chǎn)品、傳統(tǒng)產(chǎn)品的種類，并準(zhǔn)備充足的貨源。列一個(gè)備貨清單，按單清點(diǎn);然后參照每天的銷售數(shù)據(jù)，及時(shí)補(bǔ)充。

　　八、中期操作

　　中期操作主要是活動(dòng)紀(jì)律和現(xiàn)場(chǎng)控制。

　　紀(jì)律是戰(zhàn)斗力的保證，是方案得到完美執(zhí)行的先決條件，在方案中應(yīng)對(duì)參與活動(dòng)人員各方面紀(jì)律作出細(xì)致的規(guī)定。

　　現(xiàn)場(chǎng)控制主要是把各個(gè)環(huán)節(jié)安排清楚，要做到忙而不亂，有條有理。同時(shí)，在實(shí)施方案過(guò)程中，應(yīng)及時(shí)對(duì)促銷范圍、強(qiáng)度、額度和重點(diǎn)進(jìn)行調(diào)整，保持對(duì)促銷方案的控制。

　　九、后期延續(xù)

　　后期延續(xù)主要是媒體宣傳的問(wèn)題，對(duì)這次活動(dòng)將采取何種方式在哪些媒體進(jìn)行后續(xù)宣傳?

　　綜合成本(低)、媒體知名度(高)、受眾(多)、宣傳時(shí)間(及時(shí))及方式(切實(shí)可行)，選擇當(dāng)?shù)匾粌蓚€(gè)主流媒體單位。報(bào)道這次春節(jié)促銷活動(dòng)的主題，展示公司品牌形象。詳細(xì)操作不報(bào)道，以免競(jìng)爭(zhēng)者效仿。

　　十、費(fèi)用預(yù)算

　　整個(gè)活動(dòng)費(fèi)用包括：活動(dòng)期間員工工資(含加班費(fèi))、廣告媒體費(fèi)用、店鋪包裝費(fèi)用(購(gòu)買吊旗、氣球、燈籠、制作條幅等)等�？傎M(fèi)用單店控制在一萬(wàn)元以下。

　　另外還要考慮到商場(chǎng)的扣點(diǎn)。建議各個(gè)店鋪負(fù)責(zé)人結(jié)合本店實(shí)際情況，參照策劃方案，在活動(dòng)開展前半個(gè)月，拿出詳細(xì)的費(fèi)用預(yù)算，及店鋪包裝意見，并傳真給公司市場(chǎng)部。

　　十一、意外防范

　　每次活動(dòng)都有可能出現(xiàn)一些意外。比如政府部門的干預(yù)、消費(fèi)者的投訴、甚至天氣突變導(dǎo)致客流減少等等。

　　這些意外可能影響活動(dòng)

　　的繼續(xù)進(jìn)行。各店鋪負(fù)責(zé)人必須對(duì)各個(gè)可能出現(xiàn)的意外事件作必要的人力、物力、財(cái)力方面的準(zhǔn)備。不能因?yàn)閱蔚甑囊馔舛绊懻麄€(gè)公司活動(dòng)的進(jìn)行。建立活動(dòng)期間店鋪主管全面負(fù)責(zé)制，并以此作為其績(jī)效考核的依據(jù)。

　　十二、效果評(píng)估

　　活動(dòng)結(jié)束后，各店鋪應(yīng)及時(shí)盤點(diǎn)庫(kù)存，整理銷售數(shù)據(jù)(包括銷售量和銷售額)，銷售日志，結(jié)算商場(chǎng)扣點(diǎn)，統(tǒng)計(jì)購(gòu)買者情況(大概年齡、性別、穿著、陪同者人數(shù)、消費(fèi)金額)，實(shí)際總費(fèi)用(包括明細(xì)帳)等。

　　從刺激程度、促銷時(shí)機(jī)、促銷媒介等各方面總結(jié)成功點(diǎn)和失敗點(diǎn)。

　　各分店按照以上要求認(rèn)真總結(jié)，將結(jié)果在促銷活動(dòng)結(jié)束后一星期內(nèi)反饋給公司市場(chǎng)部。

珠寶店促銷活動(dòng)方案2

　　一.活動(dòng)時(shí)間：5.1-5.7

　　二.活動(dòng)主題：圓夢(mèng)鉆石超值送

　　三.活動(dòng)內(nèi)容：1.圓夢(mèng)鉆石柜：設(shè)立“圓夢(mèng)鉆石柜”，即對(duì)部分鉆飾和翡翠超值價(jià)銷售，最低價(jià)達(dá)510元，圓顧客一個(gè)超值鉆石夢(mèng)。2.愛(ài)心帽買就送：凡在“五一”期間購(gòu)買××珠寶鉆飾或翡翠者即送××珠寶愛(ài)心太陽(yáng)帽，每天限送18頂愛(ài)心太陽(yáng)帽，先到先得，送完即止。

　　四.活動(dòng)宣傳與推廣(1)在當(dāng)?shù)匕l(fā)行量的日?qǐng)?bào)或晚報(bào)刊登活動(dòng)宣傳廣告，主題是《××珠寶——圓夢(mèng)鉆石超值送》，內(nèi)容包括“圓夢(mèng)鉆石柜”、“愛(ài)心帽買就送”等活動(dòng)的.參與細(xì)則;(2)在各地電視臺(tái)做活動(dòng)宣傳廣告，還可在黃金時(shí)間以字幕的形式在電視臺(tái)上做“圓夢(mèng)鉆石柜”、“愛(ài)心帽買就送”活動(dòng)的意義、參與細(xì)則、各地專店/柜地址及電話的詳細(xì)廣告。(3)在店前做好活動(dòng)宣傳海報(bào)或x展架，在柜臺(tái)安排活動(dòng)咨詢員并設(shè)立咨詢電話方便顧客咨詢;

　　五.活動(dòng)控制與評(píng)估1.在活動(dòng)中做好顧客咨詢及到達(dá)人數(shù)、活動(dòng)參加人數(shù)、購(gòu)買人數(shù)、銷售額等做好詳細(xì)記錄;2.活動(dòng)后期做好活動(dòng)將以上數(shù)據(jù)及媒體投放頻次、代理商反饋意見等收集至××珠寶推廣總部品牌規(guī)劃部做好活動(dòng)評(píng)估、總結(jié)，以便提供更好的營(yíng)銷服務(wù)給加盟伙伴。

　　六.活動(dòng)經(jīng)費(fèi)預(yù)算1.“太陽(yáng)帽費(fèi)用：15元×18×5=1350元;2.宣傳費(fèi)用約3000元;3.x展架：85元;總計(jì)：1350+3000+85=4435元。

珠寶店促銷活動(dòng)方案3

　　活動(dòng)背景

　　七夕，指農(nóng)歷七月初七，被稱為中國(guó)的“情人節(jié)”，是中國(guó)傳統(tǒng)節(jié)日中最具浪漫色彩的日子;成為男女們表達(dá)愛(ài)意的最佳時(shí)機(jī)，而珠寶飾品是表達(dá)愛(ài)意的最佳禮物。以“愛(ài)情”展開活動(dòng)，通過(guò)活動(dòng)帶動(dòng)銷售，提升品牌形象和知名度。

　　活動(dòng)目的

　　1、以促銷方式給消費(fèi)者更多實(shí)惠，促進(jìn)銷售量、提高業(yè)績(jī)、增加收益;

　　2、通過(guò)此次活動(dòng)進(jìn)一步提品牌升知名度與影響力，擴(kuò)散品牌效應(yīng);

　　活動(dòng)時(shí)間

　　2020年8月26日——2020年8月31日(時(shí)間各店自行調(diào)整)

　　活動(dòng)地點(diǎn)

　　各珠寶專賣店及商場(chǎng)專柜

　　活動(dòng)對(duì)象

　　年輕情侶、即將邁入婚姻殿堂的戀人等

　　活動(dòng)環(huán)節(jié)

　　折扣讓利、贈(zèng)禮、游戲互動(dòng)

　　活動(dòng)內(nèi)容

　　1、牛郎織女來(lái)相會(huì)

　�、倨呦κ侵袊�(guó)傳統(tǒng)的情人節(jié)，在賣場(chǎng)門口布置一個(gè)牛郎織女的背景墻，面部留空，顧客和自己的另一半可以躲到墻后，臉部露出，進(jìn)行角色扮演，拍照留念。

　�、谀Ｐ桶迳闲涯课恢脴�(biāo)注品牌logo和品牌廣告語(yǔ)，吸引人氣同時(shí)也宣傳品牌。

　　2、甜甜蜜蜜過(guò)七夕

　�、僦閷毷罪椘咂哒厶鼗莩曩e(活動(dòng)商品除外)。

　�、谫�(gòu)買“戀愛(ài)公式”鉆石情侶對(duì)戒的顧客，滿3888元送甜蜜雙人照套餐價(jià)值200元的代金券，憑券可免費(fèi)到指定影樓拍攝情侶照一套;滿5888元送價(jià)值688元甜蜜周邊雙人游禮券一張，憑券可到指定旅行社消費(fèi)�；顒�(dòng)前需與當(dāng)?shù)赜皹呛吐眯猩缏?lián)系，達(dá)成跨行業(yè)聯(lián)盟;情侶照要求影樓后期制作的時(shí)候加上品牌logo和宣傳祝福語(yǔ)，旅行景點(diǎn)以當(dāng)?shù)貙?shí)際情況進(jìn)行選擇;跨行業(yè)合作，要保障客戶的最大利益，避免存在隱性消費(fèi)。

　　3、七夕大轉(zhuǎn)盤，為愛(ài)而轉(zhuǎn)。

　　利用聚焦O2O會(huì)員營(yíng)銷系統(tǒng)做大轉(zhuǎn)盤游戲，發(fā)送公眾號(hào)帶上游戲鏈接通知顧客進(jìn)行參與，備注只要顧客將此鏈接分享朋友圈都可領(lǐng)取七夕神秘禮品一份。利用七夕這個(gè)氛圍在通過(guò)游戲?qū)㈩櫩鸵鬟M(jìn)店。

　　如：

　　一等獎(jiǎng)：價(jià)值2999的情侶鉆戒只需999元，天長(zhǎng)地久(5名)

　　二等獎(jiǎng)：價(jià)值1699的`AU750項(xiàng)鏈只需520元，為愛(ài)而轉(zhuǎn)(10名)

　　三等獎(jiǎng)：贈(zèng)送1萬(wàn)積分，積分可抵現(xiàn)(20名)

　　四等獎(jiǎng)：價(jià)值198的金箔玫瑰一朵(50名名)

　　五等獎(jiǎng)：神秘禮物(100名)

　　備注：七夕針對(duì)于男性顧客，七夕節(jié)都是男性給女性表達(dá)愛(ài)意的時(shí)候，抓住這個(gè)點(diǎn)做好七夕。

　　4、利用店鋪的營(yíng)銷系統(tǒng)通過(guò)系統(tǒng)在七夕提前3天把男性顧客篩選出來(lái)，然后進(jìn)行發(fā)送消息讓會(huì)員進(jìn)店七夕前3天都可來(lái)店領(lǐng)取七夕福利，順便告知七夕還有優(yōu)惠，通過(guò)贈(zèng)送七夕禮品福利將會(huì)員再次引流進(jìn)店消費(fèi)，只有有客源進(jìn)來(lái)，就不怕沒(méi)生意。

　　信息模板(尊敬的#姓名#：您好!過(guò)兩天就是情人節(jié)了，本店回饋廣大會(huì)員顧客，七夕3天憑此消息可進(jìn)店領(lǐng)取神秘禮品贈(zèng)送您的愛(ài)人(僅限100份先到先得)，歡迎進(jìn)店領(lǐng)取。另外七夕推出會(huì)員大轉(zhuǎn)盤福利，點(diǎn)擊詳情即可參與，趕緊行動(dòng)起來(lái)吧!回N退訂)

　　活動(dòng)準(zhǔn)備

　　1、活動(dòng)方案確定后，設(shè)計(jì)并印制宣傳DM單，活動(dòng)前一周在店鋪商圈派發(fā);

　　2、其他廣告宣傳，如微信公眾號(hào)推廣、會(huì)員營(yíng)銷游戲、易企秀推廣、戶外廣告;

　　3、活動(dòng)一周前準(zhǔn)備好所有獎(jiǎng)品贈(zèng)品，確保數(shù)量充足;

　　4、活動(dòng)一周前印制好POP、海報(bào)、及宣傳條幅;

　　5、準(zhǔn)備好活動(dòng)所需的音樂(lè)，營(yíng)造氣氛;

　　6、店鋪裝飾富有浪漫的甜蜜的氣息，可以運(yùn)用粉色氣球、粉色鮮花拱門、粉色柜臺(tái)貼;

　　8、所有店員需于活動(dòng)前知悉本次活動(dòng)的所有內(nèi)容，并熟記優(yōu)惠細(xì)則。

　　人員安排

　　1、迎賓人員1-2名

　　2、銷售人員10-12名

　　3、安保人員1-2名

　　4、主持人或解說(shuō)員1名

　　5、進(jìn)店禮品發(fā)放員1名

　　以上是七夕情人節(jié)促銷活動(dòng)內(nèi)容，

　　如有疏漏，敬請(qǐng)諒解，謝謝!

珠寶店促銷活動(dòng)方案4

　　這些年來(lái)，xxx競(jìng)爭(zhēng)日益激烈，各種紛繁的促銷方式和促銷活動(dòng)使整個(gè)行業(yè)利潤(rùn)下降。快到母親節(jié)、端午節(jié)期間，很多顧客都打算在節(jié)日里購(gòu)買自己夢(mèng)寐以求的鉑金、鉆石飾品，希望珠寶店推出一些特殊的優(yōu)惠活動(dòng)。

　　一、策劃背景

　　xxXX珠寶金行有限公司，是一家專業(yè)銷售黃金珠寶鉆石連鎖店，從事黃金珠寶生產(chǎn)、加工、批發(fā)零售，是xx地區(qū)開辦的第一家專業(yè)金店，鳳城歷史最悠久的珠寶金行，公司現(xiàn)設(shè)有三家分店。XX珠寶金行與多家實(shí)力雄厚的供貨廠商合作，供貨來(lái)源穩(wěn)定，所售之飾品工藝精湛、款式多樣、美觀大方、緊跟潮流，且貨真價(jià)實(shí)，深得社會(huì)各界的青睞，回頭顧客不斷。

　　目標(biāo)區(qū)域：

　　大良及周邊地區(qū)。

　　產(chǎn)品類別：

　　黃金飾品、鑲嵌首飾、珠寶玉器等。

　　產(chǎn)品意義：

　　1、保值（主要以黃金為主）；

　　2、裝飾（特別是鉑金、鉆石、黃金等）；

　　3、禮品（公司之間禮儀往來(lái)、普通消費(fèi)者購(gòu)買贈(zèng)送給年長(zhǎng)者的壽禮等）；

　　銷售渠道：

　　1、大良碧鑒路總店。

　　2、分店：華蓋路步行街分店、展福金行等。

　　市場(chǎng)細(xì)分：

　　珠寶消費(fèi)者年齡段主要為：18—50歲。

　　其性別構(gòu)成90%為女性。

　　1、鉑金鉆石：

　　第一類：消費(fèi)能力較低的青年（年齡在18歲到22歲）。

　　第二類：消費(fèi)能力較高，已經(jīng)參加工作，有固定收入的青年（年齡在23歲到33歲）。

　　2、黃金：

　　已經(jīng)建立家庭，有固定收入和儲(chǔ)蓄的中年人（年齡在34——50歲）。

　　二、市場(chǎng)分析

　　隨著國(guó)內(nèi)黃金市場(chǎng)的開放，有關(guān)黃金在市場(chǎng)流通的相關(guān)政策出臺(tái)，黃金珠寶市場(chǎng)仍具有較大潛力；

　　市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日益激烈，各大商場(chǎng)專柜、專賣店采取明折或變相打折的促銷手段，促銷手段單一；

　　黃金珠寶行業(yè)是典型的假日經(jīng)濟(jì)；

　　消費(fèi)熱點(diǎn)主要集中在鉑金鉆石產(chǎn)品，黃金產(chǎn)品銷售缺乏領(lǐng)先的賣點(diǎn)；

　　消費(fèi)者消費(fèi)思想發(fā)生轉(zhuǎn)移，造成消費(fèi)熱點(diǎn)轉(zhuǎn)移；

　　消費(fèi)群體偏向女性化，但男性消費(fèi)者為購(gòu)買中介；

　　假日購(gòu)買的消費(fèi)能力有限，重復(fù)購(gòu)買的可能性很��；

　　大部分為非沖動(dòng)購(gòu)買，重復(fù)消費(fèi)間隔大；

　　時(shí)尚性是裝飾類產(chǎn)品的主要賣點(diǎn)；

　　假日期間是各大珠寶店強(qiáng)力促銷期；

　　主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手有各大商場(chǎng)的品牌專柜和其他品牌專賣店。

　　三、營(yíng)銷思路

　　根據(jù)對(duì)產(chǎn)品類別的細(xì)分（鉑金鉆石和黃金）、目標(biāo)消費(fèi)群的細(xì)分，本次節(jié)日組合營(yíng)銷活動(dòng)以鉑金鉆石和黃金產(chǎn)品為主要銷售產(chǎn)品，將沿著鉑金鉆石和黃金兩類產(chǎn)品兩條線，以“xx區(qū)域形象推介語(yǔ)”頒獎(jiǎng)儀式為切入點(diǎn)，以三個(gè)節(jié)日（xx、母親節(jié)、端午節(jié)）為重點(diǎn)活動(dòng)期，采取組合營(yíng)銷的高效營(yíng)銷方式，將消費(fèi)群進(jìn)行的細(xì)分作為營(yíng)銷目標(biāo)逐一攻破。

　　活動(dòng)主題：橋。“橋”寓意一為XX珠寶金行位于鳳城九眼橋，與此橋一樣為大良最古老的珠寶店；

　　“橋”寓意二為人們向自己的母親等親人表達(dá)感激、問(wèn)候的一座溝通內(nèi)心情感的橋梁。

　　各種促銷活動(dòng)以及相關(guān)的廣告設(shè)計(jì)表現(xiàn)方式均以“橋”為理念而展開。

　　四、營(yíng)銷目標(biāo)

　　1、緊緊抓住假日銷售高峰的來(lái)臨，通過(guò)一系列系統(tǒng)性的賣場(chǎng)內(nèi)外布置宣傳，給顧客耳目一新的感覺(jué)，充分營(yíng)造良好購(gòu)物環(huán)境，提升XX珠寶對(duì)外整體社會(huì)形象。

　　2、擴(kuò)大XX珠寶在消費(fèi)者中的影響力，提升XX珠寶金行企業(yè)形象和關(guān)注度；

　　3、通過(guò)一系列促銷活動(dòng)，吸引客流，增加人氣，直接拉動(dòng)XX珠寶金行20xx年xx月底至xx月份三個(gè)月的.珠寶銷售；

　　4、為店面銷售提高人氣。

　　五、營(yíng)銷計(jì)劃

　　本次組合營(yíng)銷策劃分別以“xx區(qū)域形象推介語(yǔ)”頒獎(jiǎng)儀式為切入點(diǎn)，以三個(gè)節(jié)日（xx、母親節(jié)、端午節(jié)）為重點(diǎn)活動(dòng)期，營(yíng)銷計(jì)劃組合如下：

　　預(yù)熱期：xx月25日——xx月7日

　　高溫期：xx月8日（母親節(jié)）——xx月11日（端午節(jié)）

　　持溫期：端午節(jié)之后——xx月30日

　　六、具體執(zhí)行

　　1、頒獎(jiǎng)儀式現(xiàn)場(chǎng)秀：

　　1）晚會(huì)現(xiàn)場(chǎng)布置。

　　2）禮堂入口處派送活動(dòng)單張。

　　3）頒獎(jiǎng)儀式穿插現(xiàn)場(chǎng)秀節(jié)目：爭(zhēng)取獲得同意，在晚會(huì)增加該節(jié)目，（）時(shí)間5分鐘左右，用泡沫板（或KT板）做些簡(jiǎn)單道具，擺在舞臺(tái)上，再請(qǐng)模特兒走臺(tái)秀，展示真實(shí)的珠寶首飾，手舉貼有圖片、海報(bào)的道具板來(lái)回走動(dòng)。

　　2、店面促銷：

　　1）店面氣氛布置：總體要求節(jié)日氣氛隆重、濃厚、大氣。

　　2）店面促銷：采取大抽獎(jiǎng)形式，貫穿整個(gè)活動(dòng)周期。

　　3）獎(jiǎng)品設(shè)置：自己開模生產(chǎn)的10個(gè)金粽子、20個(gè)銀粽子，精美禮品（小玉器手機(jī)掛件、水晶工藝品、手表、眼鏡、打火機(jī)、披肩、首飾盒等）。

　　4）活動(dòng)內(nèi)容：顧客是XX珠寶的上帝，XX珠寶更離不開xx人民的支持，為了感謝xx人民，XX珠寶超值回報(bào)顧客，購(gòu)金銀首飾均可獲

　　精美獎(jiǎng)品一份，所有人都能獲獎(jiǎng)。一等獎(jiǎng)：金粽子，二等獎(jiǎng)：銀粽子，三等獎(jiǎng)：紀(jì)念品。

　　5）抽獎(jiǎng)形式：印制抽獎(jiǎng)卡（或復(fù)印抽獎(jiǎng)券），上有編號(hào)、顧客聯(lián)系方式等，購(gòu)買珠寶的顧客每人一張，當(dāng)場(chǎng)填寫后放入抽獎(jiǎng)箱，每店放置一個(gè)抽獎(jiǎng)箱，分xx月15日、xx月20日兩次在公證處公證下現(xiàn)場(chǎng)抽獎(jiǎng)，獎(jiǎng)品也分2次平均分配，抽獎(jiǎng)一次后張榜公布結(jié)果、報(bào)紙上發(fā)布廣告公布，以吸引更多的人參與下一次的購(gòu)買抽獎(jiǎng)。

　　3、報(bào)紙、電視廣告宣傳：

　　1）報(bào)紙廣告：xx商報(bào)，分3次發(fā)布，xx月25日發(fā)布活動(dòng)信息，xx月16日第一次抽獎(jiǎng)結(jié)果+活動(dòng)信息，xx月21日第二次抽獎(jiǎng)結(jié)果+感謝語(yǔ)言。

　　2）電視廣告：在現(xiàn)有形象宣傳片上加字幕，選擇xx臺(tái)、翡翠臺(tái)、本港臺(tái)發(fā)布。

　　4、單張、海報(bào)等宣傳品：設(shè)計(jì)形式、風(fēng)格統(tǒng)一、搶眼的宣傳品，以“橋”為主題，方式有問(wèn)候卡等。

　　5、DM單張夾報(bào)發(fā)行：隨大良地區(qū)的《xx日?qǐng)?bào)》發(fā)行，約2萬(wàn)份左右。

　　七、費(fèi)用預(yù)算

　　費(fèi)用產(chǎn)生途徑包括：

　　1、獎(jiǎng)品費(fèi)用

　　2、宣傳品設(shè)計(jì)、印刷費(fèi)用

　　3、晚會(huì)模特秀費(fèi)用

　　4、電視、報(bào)紙廣告費(fèi)用

　　不包括獎(jiǎng)品，其他費(fèi)用控制在2-3萬(wàn)元左右。

珠寶店促銷活動(dòng)方案5

　　一．活動(dòng)時(shí)間：

　　20xx年2月10日（正月初四）－2月14日（情人節(jié)）－2月21日（元宵節(jié)）－3月8日（三八婦女節(jié)）

　　二.活動(dòng)主題

　　會(huì)說(shuō)情話的玫瑰――××珠寶傳遞你的愛(ài)

　　三．活動(dòng)背景：

　　每逢佳節(jié)倍思親，20xx年2月14日（情人節(jié)，正月初八）－2月21日（元宵節(jié)）－3月8日（三八婦女節(jié)）好節(jié)相連，情人節(jié)是表達(dá)愛(ài)情的絕佳機(jī)會(huì)，元宵節(jié)古稱燈節(jié)，也是夫妻相約看燈互訴衷腸的節(jié)日，三八婦女節(jié)是女性的節(jié)日，也是男性表達(dá)對(duì)女性關(guān)懷的節(jié)日，這三個(gè)節(jié)日都和愛(ài)情密切相關(guān)，人們這個(gè)時(shí)候最多想到的就是自己的愛(ài)人或情人，人們會(huì)想到送鮮花給愛(ài)人或情人，同時(shí)還會(huì)買禮物（如珠寶、化妝品等等），所以我們就迎合了這種心理，特意推出新穎別致的禮品―― 會(huì)說(shuō)情話的玫瑰，讓人們?cè)谒投Y物的同時(shí)用會(huì)說(shuō)情話的玫瑰表達(dá)對(duì)愛(ài)人或情人的愛(ài)和感謝等情話，使××珠寶附著上情感的含義，以情感訴求打動(dòng)廣大消費(fèi)者的心，以情感營(yíng)銷取勝。

　　四．活動(dòng)目的：

　　1. 通過(guò)此次活動(dòng)增加情人節(jié)期間賣場(chǎng)人氣；

　　2. 提高××珠寶品牌在當(dāng)?shù)刂�，搶占市�?chǎng)份額；

　　3. 進(jìn)一步提高××珠寶的品牌美譽(yù)度，以利于長(zhǎng)期推廣銷售。

　　五．活動(dòng)內(nèi)容：

　　1. 造勢(shì)活動(dòng)：

　�。�1）2月20日、2月21日（2月21日元宵節(jié)）、3月7日在當(dāng)?shù)匕l(fā)行量的'日?qǐng)?bào)或晚報(bào)刊登活動(dòng)宣傳廣告，主題是《會(huì)說(shuō)情話的玫瑰――××珠寶傳遞你的愛(ài)》；

　�。�2）各地加盟商在各地電視臺(tái)做活動(dòng)宣傳廣告，還可在黃金時(shí)間以字幕的形式在電視臺(tái)上做活動(dòng)意義、參與細(xì)則、各地專店/柜地址及電話的詳細(xì)廣告。

　　2. 柜臺(tái)促銷：

　　凡在××珠寶專店/柜買滿1000元即送“會(huì)說(shuō)情話玫瑰花”一朵，此活動(dòng)是為了使人們?cè)谇槿斯?jié)、元宵節(jié)、三八婦女節(jié)來(lái)表達(dá)對(duì)愛(ài)人的愛(ài)戀和感謝等，主要是用 “會(huì)說(shuō)情話玫瑰花”錄制人們?cè)谄綍r(shí)不好意思對(duì)愛(ài)人或情人說(shuō)出口的情話和感謝的甜言蜜語(yǔ)，之后連同珠寶一起送出，使愛(ài)人或情人獲得尊貴的鉆石的同時(shí)又得到一份情感的精神饋贈(zèng)。

　　3. 新款上市:

　　總部將有一系列的打動(dòng)人們深層情感的新款鉆飾（主要是“信守”、“善美”系列）同時(shí)發(fā)售，與本次活動(dòng)一起在情感上打動(dòng)顧客，與活動(dòng)一起相得益彰的使本次“情感營(yíng)銷”取得全面的成功。

　　六. 活動(dòng)宣傳與推廣

　�。�1）在店前做好宣傳海報(bào)、X展架，在柜臺(tái)安排咨詢活動(dòng)咨詢員并設(shè)立活動(dòng)咨詢電話方便回答顧客對(duì)系列活動(dòng)咨詢；

　�。�2）網(wǎng)絡(luò)推廣：聯(lián)合當(dāng)?shù)鼐W(wǎng)站做活動(dòng)宣傳廣告、活動(dòng)新聞報(bào)道等宣傳活動(dòng)，以新聞事件的形式做好“造勢(shì)”宣傳；

　�。�3）各加盟伙伴注意與當(dāng)?shù)貓?bào)紙媒體記者聯(lián)系，注意做好活動(dòng)報(bào)道工作，以達(dá)到長(zhǎng)期宣傳品牌和長(zhǎng)期促進(jìn)銷售的目的；

　　七. 活動(dòng)經(jīng)費(fèi)預(yù)算

　　1.“會(huì)說(shuō)情話的玫瑰花”：25×100＝2500元；

　　2. X展架：65元×2＝130元；

　　3. 宣傳頁(yè)（DM）：0.5元×20xx＝1000元；

　　4. 廣告宣傳費(fèi)：5000元；

　　5. 總計(jì)：8630元。

珠寶店促銷活動(dòng)方案6

　　一.活動(dòng)時(shí)間：

　　20xx年5月1日-5月20日

　　二. 活動(dòng)主題

　　快易拍珠寶——我最喜歡的定情信物

　　三.活動(dòng)背景：

　　“情定三生”的成語(yǔ)人們耳熟能詳，相愛(ài)即是緣，我們都相信“緣分寫在三生石上面”，中國(guó)幾千年前就形成了定親“下彩禮”的傳統(tǒng)習(xí)俗，中國(guó)人是很喜歡用珍稀的寶物來(lái)見證婚戀的確定，而且由于傳統(tǒng)的觀念影響，人們對(duì)“定情”或“定親”又尤為看重，所以我們就迎合了這種心理，在××珠寶全國(guó)加盟店/柜推出“快易拍珠寶——我最喜歡的定情信物”活動(dòng)。

　　四.目標(biāo)顧客：20-28歲的.青年人

　　這類人是中端收入者，對(duì)品牌的忠誠(chéng)度不高，容易受影響，對(duì)這類顧客我們應(yīng)展開營(yíng)銷攻勢(shì)和情感訴求，使之購(gòu)買“真愛(ài)無(wú)季”系列珠寶，同時(shí)此情感訴求可使之隨著年齡的增長(zhǎng)逐漸成為××珠寶的忠誠(chéng)顧客。

　　五.活動(dòng)目的：

　　1. 通過(guò)此次活動(dòng)增加活動(dòng)期間賣場(chǎng)人氣;

　　2. 提高快易拍珠寶品牌在當(dāng)?shù)刂�，搶占市�?chǎng)份額;

　　3. 進(jìn)一步提高快易拍珠寶的品牌美譽(yù)度，以利于長(zhǎng)期推廣銷售。

　　六.活動(dòng)內(nèi)容：

　　1.“情定××珠寶”：

　　每個(gè)顧客在快易拍珠寶全國(guó)加盟店/柜都可參加“情定××珠寶”活動(dòng)，參與方法為：購(gòu)買××珠寶鉆飾，即可獲得著名影星××珠寶品牌代言人蔣雯麗、××珠寶專店全體員工簽名的定情見證祝�？�，讓××珠寶一起來(lái)見證“情定三生”的誓言。

　　2.“我最喜歡的定情信物”有獎(jiǎng)評(píng)選活動(dòng)：

　　在全國(guó)范圍內(nèi)舉辦“我最喜歡的第一次定情信物”評(píng)選活動(dòng)，參加者將自己“××珠寶——我最喜歡的定情信物”的照片和一段介紹的小文章或相關(guān)小故事，也可以是“最想收到的定情信物”送往××珠寶專店即可參加有獎(jiǎng)評(píng)選活動(dòng)，快易拍珠寶全國(guó)加盟店/柜聘請(qǐng)當(dāng)?shù)刂閷�、文藝界人士組織評(píng)選，獎(jiǎng)品設(shè)置如下：

　　最深情信物獎(jiǎng) 1名獎(jiǎng)價(jià)值1888元的攝像彩屏手機(jī)一部

　　最創(chuàng)意信物獎(jiǎng) 5名獎(jiǎng)價(jià)值888元的精美m(xù)p3或家電一部

　　入圍信物獎(jiǎng) 10名獎(jiǎng)××珠寶代言人蔣雯麗精美電話卡一張

　　3. 保養(yǎng)服務(wù)：

　　凡在××珠寶購(gòu)買任一款首飾的顧客加10元即可送一盒首飾清洗液(成本費(fèi)用算入首飾價(jià)格中，即首飾價(jià)上浮30元左右)，同時(shí)顧客還可免費(fèi)獲得首飾保養(yǎng)、清洗的知識(shí)。

　　七. 活動(dòng)宣傳與推廣

　　(1)在當(dāng)?shù)匕l(fā)行量的日?qǐng)?bào)或晚報(bào)刊登活動(dòng)宣傳廣告，主題是《××珠寶——我最喜歡的定情信物》，內(nèi)容包括“情定××珠寶”、“××珠寶——我最喜歡的定情信物”有獎(jiǎng)評(píng)選等活動(dòng)的參與細(xì)則;

　　(2)在各地電視臺(tái)做活動(dòng)宣傳廣告，還可在黃金時(shí)間以字幕的形式在電視臺(tái)上做“情定××珠寶”、 “××珠寶——我最喜歡的定情信物”有獎(jiǎng)評(píng)選活動(dòng)的意義、參與細(xì)則、各地專店/柜地址及電話的詳細(xì)廣告。

　　(3)在店前做好活動(dòng)宣傳海報(bào)或x展架，在柜臺(tái)安排活動(dòng)咨詢員并設(shè)立咨詢電話方便顧客咨詢;

　　(4)注意與當(dāng)?shù)貓?bào)紙媒體記者聯(lián)系，注意做好活動(dòng)報(bào)道工作，以達(dá)到長(zhǎng)期宣傳品牌和長(zhǎng)期促進(jìn)銷售的目的;

　　八. 活動(dòng)控制與評(píng)估

　　1. 在活動(dòng)中做好顧客咨詢及到達(dá)人數(shù)、活動(dòng)參加人數(shù)、購(gòu)買人數(shù)、銷售額等做好詳細(xì)記錄;

　　2. 活動(dòng)后期做好活動(dòng)將以上數(shù)據(jù)及媒體投放頻次、代理商反饋意見等收集至××珠寶推廣總部品牌規(guī)劃部做好活動(dòng)評(píng)估、總結(jié)，以便提供更好的營(yíng)銷服務(wù)給加盟伙伴。

　　九. 活動(dòng)經(jīng)費(fèi)預(yù)算（略）

珠寶店促銷活動(dòng)方案7

　　一、活動(dòng)主題：

　　人杰地靈營(yíng)口情星光璀璨“古珀行”

　　二、活動(dòng)廣告語(yǔ)：

　　稀有鉆飾永恒純凈

　　三、活動(dòng)名稱：

　　情動(dòng)營(yíng)口戴夢(mèng)得古珀行品牌推廣會(huì)

　　四、主辦單位：

　　xx有限公司

　　五、地點(diǎn)：

　　營(yíng)口××商場(chǎng)門前

　　六、時(shí)間：

　　20xx年9月18日下午4：30至5：50分（時(shí)長(zhǎng)80分鐘）

　　七、背景及目的：

　　時(shí)逢?duì)I口××商場(chǎng)開業(yè)，同時(shí)戴夢(mèng)得珠寶第一次亮相營(yíng)口，借著商場(chǎng)開業(yè)的喜慶氣氛及旺盛的人氣，古珀行鉆石正式在營(yíng)口市場(chǎng)推出，值此機(jī)會(huì)，古珀行特別推出幾套精心設(shè)計(jì)的鉆飾，讓顧客完美的呵護(hù)自己，表達(dá)我們深深的祝福及美好的'心愿，特此贈(zèng)送多重好禮，讓顧客倍添驚喜，喜氣連連。

　　八、推廣會(huì)內(nèi)容組成：

　　A 、藝術(shù)演出60分鐘B 、知識(shí)問(wèn)答10分鐘C 、頒獎(jiǎng)典禮：10分鐘

　　九、推廣會(huì)程序設(shè)計(jì)：

　　1、藝術(shù)演出部分：

　�。�1）開場(chǎng)舞

　�。�2）主持人介紹參會(huì)來(lái)賓，介紹產(chǎn)品形式，分店負(fù)責(zé)人致辭

　�。�3）歌曲演唱

　�。�4）舞蹈（拉丁舞）

　�。�5）模特秀（20分鐘）中間穿插產(chǎn)品介紹，男女展示（各6名）

　　（6）舞蹈歌曲

　�。�7）武術(shù)表演

　�。�9）結(jié)束語(yǔ)

　　2、知識(shí)問(wèn)答：

　　提前派發(fā)宣傳單頁(yè)，內(nèi)容涉及戴古珀行珠寶的各個(gè)領(lǐng)域，主持人提供十次搶答機(jī)會(huì)，每位幸運(yùn)觀眾贈(zèng)送價(jià)值1289元的鉆飾一枚。

　　3、相關(guān)嘉賓為幸運(yùn)觀眾頒發(fā)禮品，并請(qǐng)代表發(fā)言。

　　十、場(chǎng)景布置：

　　1、場(chǎng)內(nèi)部分：舞臺(tái)（及T型臺(tái)）結(jié)合廣場(chǎng)情況，音響、話筒、背景板、煙霧或彩花

　　2、場(chǎng)外部分：彩虹門、彩旗、警戒線、氫氣球、嘉賓席座椅

　　十一、費(fèi)用預(yù)算：

　　1、場(chǎng)景布置：6000元（建議委托給當(dāng)?shù)貜V告公司）

　　2、演出：（全部演員為省級(jí)行業(yè)內(nèi)獲獎(jiǎng)人員包括主持人）共計(jì)12000元（車費(fèi)、食宿由甲方負(fù)責(zé)）

　　3、其他部分：宣傳單頁(yè)、獎(jiǎng)品（甲方負(fù)責(zé)）

　　十二、結(jié)束語(yǔ)：

　　古珀行的設(shè)計(jì)師團(tuán)隊(duì)殫精竭慮，巧妙構(gòu)思，推出了獨(dú)具創(chuàng)新，寓意吉祥，形式各異的精美飾品，這些飾品設(shè)計(jì)獨(dú)具匠心，工藝精湛，融合了一切的完美因素，而且價(jià)位適中，無(wú)論是自用還是送人，都是物超所值的傳世佳品。

　　古珀行相信：這些獨(dú)出心裁、優(yōu)雅別致的飾品，將會(huì)給您帶來(lái)無(wú)限的美好與歡樂(lè)，會(huì)成為伴您一生的好運(yùn)吉祥物！

珠寶店促銷活動(dòng)方案8

　　馬上迎來(lái)一個(gè)重要的.節(jié)日——情人節(jié)，我店情人節(jié)的活動(dòng)方案策劃如下。

　　一、活動(dòng)時(shí)間

　　20xx年xx月xx日

　　二、活動(dòng)地點(diǎn)

　　一樓客服中心

　　三、活動(dòng)內(nèi)容

　　活動(dòng)期間，為體現(xiàn)七夕節(jié)活動(dòng)氛圍，抓住七夕節(jié)日商機(jī)，特在活動(dòng)期間推出持結(jié)婚證到店贈(zèng)禮活動(dòng)。

　　四、活動(dòng)操作

　　①凡是持結(jié)婚證到店無(wú)需購(gòu)物均可免費(fèi)領(lǐng)取玫瑰花1支。限送77支，送完為止。

　�、诜彩乔閭H顧客到店消費(fèi)任意金額，且當(dāng)年是鋁婚（結(jié)婚10年）贈(zèng)送玫瑰花2支。限送77支，送完為止。

　　③凡是情侶顧客到店消費(fèi)任意金額，且當(dāng)年是瓷婚（結(jié)婚20年）贈(zèng)送玫瑰花3支。限送77支，送完為止。

　　④凡是情侶顧客到店消費(fèi)任意金額，且當(dāng)年是珍珠婚（結(jié)婚30年）贈(zèng)送玫瑰花6支。限送77支，送完為止。加送巧克力1盒，限送77盒，送完為止。

　�、莘彩乔閭H顧客到店消費(fèi)任意金額，且當(dāng)年是紅寶石婚（結(jié)婚40年）贈(zèng)送玫瑰花8支。限送77支，送完為止。加送巧克力1盒，限送77盒，送完為止。

　�、薹彩乔閭H顧客到店消費(fèi)任意金額，且當(dāng)年是金婚（結(jié)婚50年）贈(zèng)送玫瑰花9支。限送77支，送完為止。

　　加送巧克力1盒，限送77盒，送完為止。

　　五、活動(dòng)分工

　　企劃部負(fù)責(zé)玫瑰鮮花的采購(gòu)及活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)氛圍營(yíng)造工作。財(cái)務(wù)部負(fù)責(zé)活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)發(fā)放登記禮品。運(yùn)營(yíng)部負(fù)責(zé)活動(dòng)監(jiān)督檢查工作。

珠寶店促銷活動(dòng)方案9

　　一.活動(dòng)時(shí)間：

　　5.1-5.7

　　二.活動(dòng)主題：

　　圓夢(mèng)鉆石超值送

　　三.活動(dòng)內(nèi)容：

　　1.圓夢(mèng)鉆石柜：設(shè)立“圓夢(mèng)鉆石柜”，即對(duì)部分鉆飾和翡翠超值價(jià)銷售，最低價(jià)達(dá)510元，圓顧客一個(gè)超值鉆石夢(mèng)。

　　2.愛(ài)心帽買就送：凡在“五一”期間購(gòu)買××珠寶鉆飾或翡翠者即送××珠寶愛(ài)心太陽(yáng)帽，每天限送18頂愛(ài)心太陽(yáng)帽，先到先得，送完即止。

　　四.活動(dòng)宣傳與推廣：

　　(1)在當(dāng)?shù)匕l(fā)行量的日?qǐng)?bào)或晚報(bào)刊登活動(dòng)宣傳廣告，主題是《××珠寶——圓夢(mèng)鉆石超值送》，內(nèi)容包括“圓夢(mèng)鉆石柜”、“愛(ài)心帽買就送”等活動(dòng)的參與細(xì)則;

　　(2)在各地電視臺(tái)做活動(dòng)宣傳廣告，還可在黃金時(shí)間以字幕的形式在電視臺(tái)上做“圓夢(mèng)鉆石柜”、“愛(ài)心帽買就送”活動(dòng)的意義、參與細(xì)則、各地專店/柜地址及電話的詳細(xì)廣告。

　　(3)在店前做好活動(dòng)宣傳海報(bào)或X展架，在柜臺(tái)安排活動(dòng)咨詢員并設(shè)立咨詢電話方便顧客咨詢;

　　五.活動(dòng)控制與評(píng)估：

　　1.在活動(dòng)中做好顧客咨詢及到達(dá)人數(shù)、活動(dòng)參加人數(shù)、購(gòu)買人數(shù)、銷售額等做好詳細(xì)記錄;

　　2.活動(dòng)后期做好活動(dòng)將以上數(shù)據(jù)及媒體投放頻次、代理商反饋意見等收集至××珠寶推廣總部品牌規(guī)劃部做好活動(dòng)評(píng)估、總結(jié)，以便提供更好的營(yíng)銷服務(wù)給加盟伙伴。

　　六.活動(dòng)經(jīng)費(fèi)預(yù)算

　　1.“太陽(yáng)帽費(fèi)用：15元×18×5=1350元;

　　2.宣傳費(fèi)用約3000元;

　　3.X展架：85元;

　　總計(jì)：1350+3000+85=4435元。

　　4、長(zhǎng)沙金葉珠寶五一活動(dòng)方案

　　活動(dòng)主題：勁爆五一、全方位的.瘋狂盛宴；

　　造人氣，吸引顧客的眼球，促進(jìn)店面的銷售和業(yè)績(jī)。營(yíng)造一個(gè)激情，幸福、歡樂(lè)、祥和的節(jié)假日。從而打造金葉珠寶在廣大顧客心中的品牌！

　　活動(dòng)時(shí)間：20xx年04月28日——05月03日

　　活動(dòng)內(nèi)容：

珠寶店促銷活動(dòng)方案10

　　珠寶店經(jīng)營(yíng)黃金、白金、翡翠、鉆石等，開業(yè)近一周年，位于大超市一樓門店，品牌市場(chǎng)認(rèn)知度低，消費(fèi)者購(gòu)買欲望普遍不強(qiáng)，但我們的圣誕節(jié)暨周年店慶，可以通過(guò)一系列的企劃推廣活動(dòng)，拉動(dòng)市場(chǎng)、促進(jìn)銷售。通過(guò)店慶活動(dòng)提前打響旺季銷售的戰(zhàn)役，提高品牌的市場(chǎng)認(rèn)知度，增加消費(fèi)者的購(gòu)買欲望，實(shí)現(xiàn)盈利。

　　一、檔期內(nèi)重要節(jié)日

　　圣誕節(jié)暨周年店慶（xx月25日）

　　二、檔期內(nèi)機(jī)會(huì)要點(diǎn)

　　1、“周年店慶”特別消費(fèi)

　　2、圣誕新年禮物消費(fèi)

　　3、婚慶消費(fèi)

　　三、階段推廣內(nèi)容及實(shí)施

　�。ㄒ唬┩茝V主題：華彩周年

　　（二）推廣時(shí)間：分三個(gè)階段：

　　第一階段：預(yù)告期（20xx年xx月x日—20xx年xx月xx日）

　　第二階段：熱身期（20xx年xx月xx日—20xx年xx月xx日）

　　第三階段：實(shí)施期（20xx年xx月xx日—20xx年xx月xx日）

　�。ㄈ╇A段推廣目的：

　　通過(guò)第一階段預(yù)告期和第二階段熱身期促銷活動(dòng)的推廣及溫情暖冬月的推出，感謝顧客多年來(lái)的大力支持，又避免了店慶前的“持幣待購(gòu)”現(xiàn)象，促進(jìn)了銷售，為下一階段的工作起到鋪墊作用。

　　第三階段實(shí)施期各種活動(dòng)的推出，是真真正正地對(duì)顧客的同慶回饋，是為了與顧客一起慶祝店慶的生日。不但使銷售額有所大幅提升，又讓所有的顧客得到真正的實(shí)惠。

　�。ㄋ模┩茝V內(nèi)容及實(shí)施：

　　第一階段：

　　通過(guò)報(bào)紙、廣播、店內(nèi)海報(bào)等多種媒體，尤其可以選擇租用當(dāng)?shù)孛姘囮?duì)，以汽車廣告的游街形式，向消費(fèi)者進(jìn)行店慶預(yù)告期信息告之，從而使消費(fèi)者產(chǎn)生極大的`購(gòu)買欲，提升銷售額。

　　SP活動(dòng)：

　　絕對(duì)名品聯(lián)合特賣會(huì)：xx月13日—15日在店內(nèi)開辟特賣場(chǎng)，推出幾種品牌珠寶聯(lián)合特賣。根據(jù)消費(fèi)者的普遍心理特征，一般消費(fèi)者不會(huì)在店慶前大量購(gòu)物，這樣就會(huì)造成所有的人都在等待店慶這一天，對(duì)前一階段的銷售會(huì)造成一定的影響，推出品牌珠寶聯(lián)合特賣，會(huì)制造提前搶購(gòu)風(fēng)潮，為下一階段做好鋪墊工作。

　　第二階段：

　　通過(guò)報(bào)紙、廣播、店內(nèi)海報(bào)等多種媒體，加大汽車廣告力度，向消費(fèi)者進(jìn)行告知店慶期間的活動(dòng)，從而使消費(fèi)者產(chǎn)生極大的購(gòu)買欲，為店慶期間的各項(xiàng)活動(dòng)的實(shí)施打下良好的基礎(chǔ)。

　　SP活動(dòng)：

　　1、VIP特惠先享：xx月1日至15日期間，進(jìn)行VIP用戶特惠活動(dòng)，對(duì)店內(nèi)部分商品享受全面折扣，所有VIP用戶可持VIP卡在店內(nèi)進(jìn)行消費(fèi)，共同體驗(yàn)店慶的喜悅。主要是避免因店慶期間顧客過(guò)多，造成VIP用戶不愿意光顧，從而使銷售額有所下降。通過(guò)這種形式可以避免以上的問(wèn)題發(fā)生。

　　2、幸運(yùn)轉(zhuǎn)盤：在熱身期期間推出幸運(yùn)轉(zhuǎn)盤，以優(yōu)惠措施刺激顧客消費(fèi)，提高銷售額。在xx月8日—15日期間每天逢整點(diǎn)（限20分鐘）光顧店內(nèi)的顧客均可以轉(zhuǎn)動(dòng)轉(zhuǎn)盤一次，根據(jù)指針?biāo)傅恼劭郏櫩瞳@得相應(yīng)的折扣數(shù)額。

　　3、VIP店慶特惠時(shí)間：在店慶周期間每天閉店后一小時(shí)VIP卡貴賓用戶可享受無(wú)利特賣活動(dòng)。主要是防止白天營(yíng)業(yè)時(shí)顧客過(guò)多，造成VIP用戶不愿意光顧，從而使銷售額有所下降。通過(guò)這種形式可以避免以上的問(wèn)題發(fā)生。

　　第三階段：

　　全面展開活動(dòng)方案，圣誕節(jié)當(dāng)天邀請(qǐng)演藝團(tuán)隊(duì)，舉辦一場(chǎng)中小型的圣誕節(jié)晚會(huì)，通過(guò)模特的珠寶秀展示，以及豐富多彩的晚會(huì)節(jié)目，既娛樂(lè)了當(dāng)?shù)厝罕姷奈幕枨�，又可宣傳珠寶商品相關(guān)常識(shí)，同時(shí)借助活動(dòng)進(jìn)行銷售珠寶商品。

珠寶店促銷活動(dòng)方案11

　　每年的父親節(jié)又快要到了，每每這個(gè)節(jié)日，孝順的子女們們都在摸索著送什么禮物給父親，而父親節(jié)的禮物在市場(chǎng)上比比皆是，為了能夠讓促銷活動(dòng)的投入得到最大的回報(bào)，策劃者們都在精心的準(zhǔn)備著父親節(jié)的促銷方案，那么促銷活動(dòng)方案該如何去做呢?

　　有效的方案是建立在真實(shí)的經(jīng)驗(yàn)數(shù)據(jù)上的，因此，第一步的前期市場(chǎng)調(diào)查則是活動(dòng)促銷方案的基礎(chǔ)，這為了活動(dòng)方案的精準(zhǔn)性、科學(xué)性提供非常有利的保障。市場(chǎng)調(diào)查，包括社會(huì)環(huán)境，行業(yè)環(huán)境，例如產(chǎn)品特點(diǎn)，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手情況，消費(fèi)者的消費(fèi)習(xí)慣等等。通過(guò)對(duì)市場(chǎng)調(diào)查數(shù)據(jù)進(jìn)行分析，找出自己的優(yōu)劣勢(shì)，降低風(fēng)險(xiǎn)成本。

　　第二步就是擬定活動(dòng)方案，方案的內(nèi)容筆者簡(jiǎn)單的該是幾個(gè)重要項(xiàng)目：

　　1、對(duì)象群體的確認(rèn)

　　針對(duì)某一群體的消費(fèi)者舉辦的促銷活動(dòng)，確認(rèn)群體的消費(fèi)習(xí)性，方便擬定最佳的促銷方法。

　　2、確定主題

　　設(shè)定的'主題必須具有話題性、創(chuàng)意性，若能編輯出創(chuàng)意的口頭語(yǔ)，讓消費(fèi)者容易記住又可變成口頭禪，這樣更加具備廣告宣傳效果。

　　3、引誘向?qū)?/p>

　　主要是指消費(fèi)者通過(guò)活動(dòng)獲得的優(yōu)惠，例如贈(zèng)品、折扣等等，優(yōu)惠的程度同時(shí)要考慮消費(fèi)者的接受度，以及公司接受范圍內(nèi)的成本負(fù)擔(dān)。

　　4、網(wǎng)絡(luò)媒體推廣

　　網(wǎng)絡(luò)媒體的運(yùn)用是指通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)的傳遞，將活動(dòng)信息傳遞給消費(fèi)者，因?yàn)樾畔⑹欠駵?zhǔn)確且即時(shí)的傳達(dá)給消費(fèi)者，對(duì)于消費(fèi)者的數(shù)量有相當(dāng)?shù)挠绊�，因此必須選擇網(wǎng)絡(luò)媒體推廣。

　　網(wǎng)絡(luò)新聞營(yíng)銷推廣能為企業(yè)帶來(lái)什么樣的好處?有很多人一直都不了解的。所以在這里我想告訴大家：

　　第一、新聞媒體報(bào)導(dǎo)提升公司的知名度和可信度;

　　第二、新聞媒體的瀏覽轉(zhuǎn)載加速公司的宣傳力度，成本低、傳播快;

　　第三、關(guān)鍵詞的設(shè)定為公司帶來(lái)直接有效的客戶。

珠寶店促銷活動(dòng)方案12

　　一.活動(dòng)時(shí)間：

　　5.1-5.7

　　二.活動(dòng)主題：

　　五一“鏈”結(jié)顧客心

　　三.活動(dòng)內(nèi)容：

　　1.“鏈”結(jié)顧客心：

　　5月1日凡購(gòu)買3000元以上加51元錢即送18k鏈一條

　　5月2日凡購(gòu)買3000元以上加52元錢即送18k鏈一條

　　5月3日凡購(gòu)買3000元以上加53元錢即送18k鏈一條

　　5月4日凡購(gòu)買3000元以上加54元錢即送18k鏈一條

　　5月5日凡購(gòu)買3000元以上加55元錢即送18k鏈一條

　　5月6日凡購(gòu)買3000元以上加56元錢即送18k鏈一條

　　5月7日凡購(gòu)買3000元以上加57元錢即送18k鏈一條(素金不參與優(yōu)惠活動(dòng))

　　2.五一舊飾換新顏：

　　在五一期間，顧客可將以前的的首飾拿到珠寶專賣店/柜換取新的首飾，只收取加工費(fèi)，同時(shí)免費(fèi)提供清洗服務(wù)(非珠寶店/柜購(gòu)買的鉆飾也可參加)，使所有首飾“舊貌換新顏”。

　　四.活動(dòng)宣傳與推廣

　　(1)在當(dāng)?shù)匕l(fā)行量的日?qǐng)?bào)或晚報(bào)刊登活動(dòng)宣傳廣告，主題是《五一‘鏈’結(jié)顧客心》，內(nèi)容包括“五一‘鏈’結(jié)顧客心”、“五一舊飾換新顏”等活動(dòng)的參與細(xì)則;

　　(2)在各地電視臺(tái)做活動(dòng)宣傳廣告，還可在黃金時(shí)間以字幕的形式在電視臺(tái)上做“五一‘鏈’結(jié)顧客心”、“五一舊飾換新顏”活動(dòng)的`意義、參與細(xì)則、各地專店/柜地址及電話的詳細(xì)廣告。

　　(3)在店前做好活動(dòng)宣傳海報(bào)或x展架，在柜臺(tái)安排活動(dòng)咨詢員并設(shè)立方便顧客咨詢;

　　五.活動(dòng)控制與評(píng)估

　　1.在活動(dòng)中做好顧客咨詢及到達(dá)人數(shù)、活動(dòng)參加人數(shù)、購(gòu)買人數(shù)、銷售額等做好詳細(xì)記錄;

　　2.活動(dòng)后期做好活動(dòng)將以上數(shù)據(jù)及媒體投放頻次、代理商反饋意見等收集至珠寶推廣總部品牌規(guī)劃部做好活動(dòng)評(píng)估、總結(jié)，以便提供更好的營(yíng)銷服務(wù)給加盟伙伴。

　　六.活動(dòng)經(jīng)費(fèi)預(yù)算

　　1.宣傳費(fèi)用約3000元;

　　2.展架：85元;

　　3.總計(jì)：3000+85=3085元。

珠寶店促銷活動(dòng)方案13

　　一.活動(dòng)時(shí)間：5.1-5.7

　　二.活動(dòng)主題：圓夢(mèng)鉆石超值送

　　三.活動(dòng)內(nèi)容：

　　圓夢(mèng)鉆石柜：設(shè)立"圓夢(mèng)鉆石柜"，即對(duì)部分鉆飾和翡翠超值價(jià)銷售，最低價(jià)達(dá)510元，圓顧客一個(gè)超值鉆石夢(mèng)。

　　2. 愛(ài)心帽買就送：凡在"五一"期間購(gòu)買××珠寶鉆飾或翡翠者即送××珠寶愛(ài)心太陽(yáng)帽，每天限送18頂愛(ài)心太陽(yáng)帽，先到先得，送完即止。

　　四. 活動(dòng)宣傳與推廣

　　(1)在當(dāng)?shù)匕l(fā)行量的日?qǐng)?bào)或晚報(bào)刊登活動(dòng)宣傳廣告，主題是《××珠寶——圓夢(mèng)鉆石超值送》，內(nèi)容包括"圓夢(mèng)鉆石柜"、" 愛(ài)心帽買就送"等活動(dòng)的參與細(xì)則;

　　(2)在各地電視臺(tái)做活動(dòng)宣傳廣告，還可在黃金時(shí)間以字幕的形式在電視臺(tái)上做"圓夢(mèng)鉆石柜"、" 愛(ài)心帽買就送"活動(dòng)的.意義、參與細(xì)則、各地專店/柜地址及電話的詳細(xì)廣告。

　　(3)在店前做好活動(dòng)宣傳海報(bào)或x展架，在柜臺(tái)安排活動(dòng)咨詢員并設(shè)立咨詢電話方便顧客咨詢;

　　五. 活動(dòng)控制與評(píng)估

　　在活動(dòng)中做好顧客咨詢及到達(dá)人數(shù)、活動(dòng)參加人數(shù)、購(gòu)買人數(shù)、銷售額等做好詳細(xì)記錄;

　　六. 活動(dòng)經(jīng)費(fèi)預(yù)算

　　1. "太陽(yáng)帽費(fèi)用：15元×18×5=1350元; 2. 宣傳費(fèi)用約3000元; 3. x展架：85元; 總計(jì)： 1350+3000+85=4435元。

珠寶店促銷活動(dòng)方案14

　　一、活動(dòng)主題：

　　愛(ài)在有情天——××珠寶圣誕特惠酬賓

　　二、活動(dòng)時(shí)間：

　　12月21日——25日，共計(jì)五天

　　二、活動(dòng)說(shuō)明：

　　以圣誕節(jié)為契機(jī)，以所有的品牌專賣店為推廣平臺(tái)，借助產(chǎn)品手冊(cè)、抽獎(jiǎng)酬賓、珠寶鑒定、特價(jià)產(chǎn)品、VIP貴賓計(jì)劃等多樣化的形式內(nèi)容聚集人氣，提高品牌關(guān)注度及拉動(dòng)銷售，為品牌的持續(xù)經(jīng)營(yíng)收集潛在客源信息。

　　三、活動(dòng)目的：

　　1、以圣誕節(jié)為契機(jī)，將潛在客群轉(zhuǎn)變?yōu)閷?shí)際消費(fèi)客群拉動(dòng)產(chǎn)品的銷售，提升銷售額;

　　2、以特惠活動(dòng)為平臺(tái)，吸引更多潛在客群關(guān)注品牌動(dòng)態(tài)，提高品牌知名度;

　　3、通過(guò)針對(duì)性的活動(dòng)展示品牌文化，拉近品牌與客群的距離，提高品牌競(jìng)爭(zhēng)力。

　　四、活動(dòng)內(nèi)容：

　　1、抽獎(jiǎng)酬賓：

　　活動(dòng)期間，每天進(jìn)店的前50名顧客，無(wú)論其是否購(gòu)買產(chǎn)品，均可領(lǐng)取一張抽獎(jiǎng)券。獎(jiǎng)券由正券和副券組成，正券由顧客保管，副券投入抽獎(jiǎng)箱�；顒�(dòng)最后一天，進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)抽獎(jiǎng)，顧客憑副券及手機(jī)號(hào)或身份證號(hào)兌獎(jiǎng)。

　　獲獎(jiǎng)名額分一二三等獎(jiǎng)及紀(jì)念獎(jiǎng)等數(shù)個(gè)等級(jí)，每個(gè)等級(jí)可設(shè)置一定數(shù)量的獲獎(jiǎng)名額。獎(jiǎng)品內(nèi)容應(yīng)多樣化，既可以是不同價(jià)值的產(chǎn)品實(shí)物(戒指、耳環(huán)、鏈墜等)，公司紀(jì)念品(臺(tái)歷、鑰匙扣、名片夾等)，也可以購(gòu)物代金券或折扣券充當(dāng)。

　　2、珠寶鑒定：

　　活動(dòng)期間，顧客可以將自己的'珠寶首飾拿到門店，由我們的專業(yè)珠寶鑒定師為其免費(fèi)鑒定真?zhèn)�、等�?jí)。如有可能，該環(huán)節(jié)可以一直延續(xù)下去，可以增加公司品牌在消費(fèi)者心目中的可信度和親和力，有利于提升品牌形象。

　　3、特價(jià)產(chǎn)品：

　　活動(dòng)期間，每個(gè)門店每天都將主推一至二款特價(jià)產(chǎn)品，以適當(dāng)?shù)恼劭刍蚴桥c其他產(chǎn)品搭配銷售的形式推出市場(chǎng)酬賓。從21日到25日特價(jià)產(chǎn)品的品類及折扣比例應(yīng)逐步加大，尤其是產(chǎn)品品類更應(yīng)契合愛(ài)情的主題，以便與圣誕的氛圍吻合。

　　搭配策略：如按原價(jià)購(gòu)買指定款產(chǎn)品(主打產(chǎn)品)后，再加極少的現(xiàn)金即可擁有一款精致的特色產(chǎn)品(小飾品為主，如戒指、)。

　　4、VIP貴賓計(jì)劃

　　活動(dòng)期間，凡一次性購(gòu)買產(chǎn)品達(dá)到一定金額的客戶，即可直接轉(zhuǎn)為VIP客戶，獲得我們特別推出的VIP貴賓服務(wù)，可享受在所有門店購(gòu)物折扣、終身免費(fèi)提供珠寶維護(hù)和清洗、購(gòu)物積分等特惠項(xiàng)目。

　　另外，活動(dòng)期間可適當(dāng)?shù)臏?zhǔn)備部分玫瑰花，24日和25日兩天，每天前20名進(jìn)店的女性均可獲贈(zèng)一枝。

　　五、活動(dòng)支持：

　　1、媒體的廣告支持：

　　活動(dòng)開始前連續(xù)三天，選擇優(yōu)勢(shì)平面媒體，借助其廣泛的覆蓋面，推出活動(dòng)主題并預(yù)告活動(dòng)內(nèi)容，使更多的消費(fèi)者獲知我們的圣誕特惠信息。版面簡(jiǎn)潔，畫面溫馨，突出品牌形象。

　　平面媒體的選擇：

　　(1)當(dāng)?shù)氐腄M雜志或是報(bào)紙連續(xù)三天，每天半版硬廣;

　　(2)圣誕節(jié)當(dāng)期的電視報(bào)一期，半版硬廣。

　　如有可能，可選配一篇千字左右的軟文，圍繞主題介紹針對(duì)不同人群選購(gòu)珠寶的技巧，及簡(jiǎn)易的珠寶辨別方法。

　　2、產(chǎn)品手冊(cè)支持：

　　制作一批精美的產(chǎn)品手冊(cè)，全方位介紹公司產(chǎn)品信息，圣誕節(jié)活動(dòng)內(nèi)容，特價(jià)產(chǎn)品信息等詳細(xì)信息，提前五天放置于各個(gè)門店的顯眼位置，便于顧客取閱。產(chǎn)品手冊(cè)的制作需要注重可讀性和實(shí)用性，使顧客能夠長(zhǎng)久保留。

　　同時(shí)，還可以將產(chǎn)品冊(cè)放置于部分報(bào)刊亭、商場(chǎng)或是超市門店，擴(kuò)大發(fā)行覆蓋面。

　　3、POP海報(bào)

　　提前一周制作好一批精美的POP海報(bào)，張貼于各門店顯眼位置，及各主要街道、超市、商場(chǎng)、小區(qū)門口等人流量集中的區(qū)域。海報(bào)強(qiáng)調(diào)視覺(jué)沖擊力，突出主題。

　　4、其他物件支持：

　　X展架4個(gè)、橫幅4條、抽獎(jiǎng)箱4個(gè)、抽獎(jiǎng)券1000張、簽到簿4本、POP海報(bào)40張左右，獎(jiǎng)品若干，音響、話筒及音樂(lè)光碟每個(gè)店面一套，圣誕裝飾物品4套，紙筆，剪刀、透明膠布，禮品袋，玫瑰花，桌椅等相應(yīng)必備工具。

　　六、現(xiàn)場(chǎng)布置

　　各門店的裝飾應(yīng)在20日前完成，活動(dòng)期間如有破損，應(yīng)在第一時(shí)間修補(bǔ)整齊，并保持其完好至活動(dòng)結(jié)束：

　　◎利用圣誕裝飾物品裝飾門店，要求突出圣誕的氛圍;

　　◎X展架放置于門店門口;

　　◎橫幅懸掛于門店門頭;

　　◎利用音響設(shè)備播放舒緩的音樂(lè)，音樂(lè)內(nèi)容以圣誕音樂(lè)為主，其他舒緩的音樂(lè)為輔，注意控制音量大小，以不影響對(duì)話為宜;

　　◎產(chǎn)品手冊(cè)，放置于門店最顯眼處，以便于顧客可以方便的取閱;

　　◎抽獎(jiǎng)箱放置于產(chǎn)品手冊(cè)旁邊;

　　◎25日當(dāng)天，在規(guī)定時(shí)間內(nèi)將抽獎(jiǎng)箱放置于門店前空地，進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)抽獎(jiǎng);

　　七、注意事項(xiàng)：

　　1、獎(jiǎng)券的保管和發(fā)放由各店店長(zhǎng)負(fù)責(zé)保管和發(fā)放，顧客進(jìn)店時(shí)應(yīng)主動(dòng)送上獎(jiǎng)券，并協(xié)助顧客將裁下副券，當(dāng)面放置于密封的抽獎(jiǎng)箱內(nèi)，同時(shí)，做好顧客資料的登記，用于兌獎(jiǎng)時(shí)的依據(jù);

　　2、所有獎(jiǎng)品均應(yīng)放置于禮品袋內(nèi)，顧客兌獎(jiǎng)時(shí)應(yīng)與顧客一起檢查袋內(nèi)獎(jiǎng)品是否與中獎(jiǎng)獎(jiǎng)品一直，之后有禮貌的交給顧客，并送上“恭喜您中獎(jiǎng)!”和“感謝您的熱情參與，歡迎下次光臨!”等禮貌用語(yǔ);

　　3、做好顧客的資料收集，盡可能的留下顧客的姓名、工作單位、手機(jī)號(hào)碼等基本資料，在活動(dòng)結(jié)束后整理完整并上交公司，為公司的長(zhǎng)久經(jīng)營(yíng)累積資源。

　　4、耐心解答顧客的每一個(gè)詢問(wèn)，如不能馬上回復(fù)，應(yīng)留下顧客聯(lián)系方式，待獲得正確回答后第一時(shí)間內(nèi)回復(fù)客戶。

　　八、人員安排及分工：

　　九、費(fèi)用預(yù)算：

珠寶店促銷活動(dòng)方案15

　　“古珀行”是北京戴夢(mèng)得首飾制造有限責(zé)任公司與香港古珀行珠寶有限公司合資經(jīng)營(yíng)的中港合資品牌。是經(jīng)營(yíng)鉆石及各類名貴寶石批發(fā)和零售的國(guó)際品牌。

　　北京戴夢(mèng)得首飾制造有限責(zé)任公司，成功塑造了公司品牌形象。20xx年合資成立了北京戴夢(mèng)得古珀行首飾有限公司,在國(guó)內(nèi)經(jīng)營(yíng)“古珀行”品牌。借助戴夢(mèng)得公司良好的企業(yè)形象和香港古珀行公司雄厚的技術(shù)實(shí)力，依托北京優(yōu)越的地理優(yōu)勢(shì)，致力于開拓國(guó)內(nèi)外市場(chǎng)�！肮喷晷小钡膭�(chuàng)辦將為我國(guó)首飾業(yè)的發(fā)展帶來(lái)質(zhì)的飛躍。兩大企業(yè)聯(lián)手，將不斷向市場(chǎng)奉獻(xiàn)設(shè)計(jì)新穎、工藝一流的首飾新品。竭誠(chéng)歡迎各界同仁前來(lái)洽談、合作，讓我們共同繁榮中國(guó)珠寶首飾市場(chǎng)。加盟古珀行，成就財(cái)富夢(mèng)想。

　　古珀行中國(guó)人的鉆石首飾

　　20xx年度國(guó)家級(jí)誠(chéng)信品牌單位

　　20xx年度中國(guó)珠寶首飾著名品牌

　　20xx年"全國(guó)重點(diǎn)中小企業(yè)質(zhì)量信用AAA等級(jí)"

　　20xx年"全國(guó)信用AAA企業(yè)"。

　　一、活動(dòng)主題：人杰地靈營(yíng)口情星光璀璨“古珀行”

　　二、活動(dòng)廣告語(yǔ)：稀有鉆飾永恒純凈

　　三、活動(dòng)名稱：情動(dòng)營(yíng)口戴夢(mèng)得古珀行品牌推廣會(huì)

　　四、主辦單位：北京戴夢(mèng)得古珀行首飾有限公司

　　五、地點(diǎn)：營(yíng)口××商場(chǎng)門前

　　六、時(shí)間：20xx年9月18日下午4：30至5：50分（時(shí)長(zhǎng)80分鐘）