春節(jié)酒水促銷活動方案
為了確保事情或工作得以順利進行，預先制定方案是必不可少的，方案是書面計劃，是具體行動實施辦法細則，步驟等。制定方案需要注意哪些問題呢？下面是小編幫大家整理的春節(jié)酒水促銷活動方案，僅供參考，大家一起來看看吧。
春節(jié)酒水促銷活動方案1
一、活動主題xxx
二、活動背景
廣大消費者在節(jié)日期間難免會走親訪友，而白酒則是饋贈親友不可或缺的必備品。由于生活水平的提高，消費者習慣了去商場、超市、便利店采購節(jié)日所需禮品。
三、活動目的
推動xx白酒的旺季銷售，提升產品在消費者心目中的品牌形象。
四、活動時間
20xx年9月1日——20xx年9月15日
五、活動地點
惠友超市（軍校店、十方店）、杰出便利店（由業(yè)務員提報）
六、活動形式及內容
�。ㄒ唬┗顒有问�
初步定為買贈形式，分場內和場外，杰出便利店外進行抽獎活動。
（二）活動內容
凡在活動時間內購買qz陳釀精品、珍品、尚品、典藏、君尊系列白酒均有優(yōu)惠，具體優(yōu)惠活動如下：
注：此優(yōu)惠政策適用于場內和場外，場外可適當增加買贈力度。
�。ㄈ┙艹霰憷晖獯黉N活動
購買qz陳釀盒裝任意產品一瓶或者一瓶以上者均可參加一次現場抽獎活動，中獎率為100%。
（四）獎項設置和控制原則
本次促銷活動設一、二、三等獎和參與獎
一等獎：贈qz陳釀典藏1瓶
二等獎：贈qz陳釀精品1瓶
三等獎：贈qz陳釀小紅瓶酒1瓶
參與獎：贈打火機1個
七、活動執(zhí)行細則
�。ㄒ唬┗顒拥甑倪x擇條件
1、活動店規(guī)模比較大，地理位置位于居民小區(qū)的.聚集地，能起到戶外宣傳的作用。
2、營業(yè)時間的客流量大，能起到店內宣傳的作用。
�。ǘ┗顒拥甑奶釄蟪绦�
1、參加活動店由商超主管按照平時的銷量表現提報，由銷售部評定決定是否進行活動。
2、評定完成后結果傳報相關店面的促銷人員進行準備，準備期不少于兩天。
3、批準后三天市場部人員完成促銷用物料準備，促銷部人員完成人員準備。
4、活動的前晨會相關人員進行安排：
（1）物料盤點
�。�2）人員明確崗位要求。
5、進行相關物品領取。
（三）促銷活動的廣宣安排
1、在各大超市顯著位置張貼海報（海報上為活動內容）。
2、在超市的DM刊上刊登優(yōu)惠活動。
3、超市內申請堆頭，配合促銷活動。
4、超市展架上的爆炸簽。
5、場外擺展臺，促銷人員穿廣告衫進行銷售，擴大宣傳力度。
八、活動執(zhí)行時間進程
（一）8月25日前確定各項活動政策，完成報批
�。ǘ�8月29日前完成各項所需物品準備工作。
�。ㄈ�9月1—15日正式實施階段
現場要求：
1、促銷員必須在早晨8點到位。9：30完成現場的陳列。
2、現場生動化陳列要求
每個門店擺臺為兩組平行陳列，展臺外層有關于活動的POP文字說明。
贈出產品必須詳細在報表登記（報表后附）。
活動結束詳細盤點貨物數量，核對無誤人員簽字。
�。ㄋ模┤藛T安排
1、負責人：張雨竹
商超渠道業(yè)務員、臨促（負責前期的協(xié)調和店面的促銷活動）。
2、市場部人員1名（負責前期的廣宣品準備和活動期間的監(jiān)督協(xié)調）。
九、廣宣文案及所需物料
POP海報。
促銷臺、空箱子、氣球、紅色手提袋。
活動禮品：果粒橙、露露、茶禮盒、匯源禮盒、八寶粥。
十、執(zhí)行報表
活動提報表
禮品預留登記表
銷量表
十一、活動所需物品及費用
�。A估銷量：惠友和杰出合計精品：30件、珍品15件）
�。ㄒ唬┧瑾勂飞暾�
一等獎：qz陳釀典藏10瓶
二等獎：qz陳釀精品20瓶
三等獎：qz陳釀小紅瓶100瓶
幸運獎：打火機140個
�。ǘ┧栀M用
果粒橙13件x75元/件=975元
露露10件x58元/件=580元
匯源禮盒40個x38元/個=1520元
八寶粥40提x30元/提=1200元
臨促6個x50元/天=300元
海報6張x20元/張=120元
展臺6個x200元/個=1200元
氣球2袋x5元/袋=10元
茶禮盒20盒（公司有庫存）
春節(jié)酒水促銷活動方案2
一、策劃的目的
�。ㄒ唬┪覀兿Ｍ軌蛲ㄟ^對產品的精心策劃，驚動四周，招徠客人，創(chuàng)造一個更好的市場。
�。ǘ┪覀兿嘈胖挥性诟偁幹羞\用新的營銷理念和技巧，才能在激烈的白酒行業(yè)競爭中取得一席之地。
�。ㄈ┲袊拙菩袠I(yè)的整體格局是：整體滑坡的同時，名優(yōu)酒份額繼續(xù)擴大，白酒行業(yè)處于內部調整和升級階段；地區(qū)性品牌與品牌抗衡，割據一方；大型白酒集團從產品經營走向品牌和資本經營，努力尋找新的經濟增長點。
二、市場狀況分析
酒，在中國千百年來興衰不一。但總體來說，中國百姓對酒的感受利大于弊，現代人對酒的消費及觀念較為明智和成熟。目前白酒正朝著優(yōu)質、低度、營養(yǎng)的方向轉變發(fā)展。消費者不再狂飲，而是趨于理智，開始講求酒的品質，低度酒已占到酒類總銷售額的65%以上。在當代城市中傳統(tǒng)豪飲者減少，享受者漸多。“喝酒”與“休閑”共享，成為現代人消費新觀念。
�。ㄒ唬�、消費者購買酒類的地點，正從以往的食品店、雜貨店、小貨攤轉向超市、平價店和專賣店。但不同城市因經濟水平的差異，購買地也有所差別。
�。ǘ�、競爭對手分析
“華夏的主要競爭對手是五糧液、劍南春、酒鬼、瀏陽河、金六福、小糊涂仙系列品牌。從市場分析來看，這些品牌已經得到消費者的認可，知名度較高，因而取得了很好的市場份額。
�。ㄈ�、消費心理研究。
根據消費心理學的研究，顧客的購買行為可以分為“注意、興趣、欲望、購買動機、購買行為、消費行為、滿足評價”七個階段。大規(guī)模的廣告宣傳能夠短時間引起顧客的注意，引起顧客的興趣、購買欲望，激發(fā)起購買動機。
1、消費者購買動機
�。�1）、經常飲用，自己品嘗（生活習慣）
�。�2）、會客、待客飲用
�。�3）、送禮
�。�4）、喜慶事飲用需要
�。�5）、節(jié)假日購買飲用。
�。�6）、開心時、煩惱時飲用
2、消費者性格分析
�。�1）、炫耀心：地位、財富、名譽、愛情方面，都希望勝人一籌。
�。�2）、平常心：認定的一種品牌一般不會改變。
�。�3）、比較理性，注重營養(yǎng)和健康而有所選擇。
3、消費習慣
（1）、生活習慣（比較固定）
�。�2）、廣告影響
（3）、聽說
4、消費者分類
（1）、大眾溫飽型，是低價位產品的消費群。
�。�2）、中檔價位流行型
�。�3）、禮儀型，與價位沒有絕對關系，這部分消費者不太固定。
消費者選擇白酒普遍受品牌、價格、廣告、口味等因素影響較大，酒類廣告宣傳效果比較明顯，是影響人們選購白酒的重要因素。
5、消費者與品牌的關系
“華夏”酒必須以長遠的眼光看待品牌與消費者的關系，并采取整合營銷傳播策略強化這一關系。品牌形象一經確立，堅持品牌的一貫形象與個性，進行持續(xù)的投資與強化。把企業(yè)的廣告、公共關系、新聞宣傳、銷售促進、包裝裝璜、新產品開發(fā)等進行一體化的整合重組，讓消費者從不同的信息渠道都能獲得清晰一致的品牌信息。只有這樣，“華夏”酒才能長期占領市場，不會只像一陣風，吹過便靜。
三、SWOT分析
�。ㄒ唬┕镜膬�(yōu)勢
1、華夏酒廠釀造白酒有30多年，經驗豐富。
2、擁有較強的生產技術力量，有生產名優(yōu)酒的能力。
3、巨大的空白市場廣闊的利潤空間
4、內在質量：色澤清澈晶瑩、掛杯細膩；香型濃郁、味感綿軟醇厚、入口不沖、回味悠長；飲后蘭香盈口；
�。ǘ┕镜牧觿�
1、華夏酒廠的創(chuàng)新意識薄弱。
2、生產的產品多為低檔產品。
3、銷售網絡落后，缺乏市場。
4、缺乏市場影響力。
�。ㄈC遇
1、政府的產業(yè)政策支持、國際市場的逐步認可和資本市場的青睞，三者加在一起表明中國白酒產業(yè)整體迎來一個發(fā)展的黃金時期。因此，白酒企業(yè)應該抓住機遇，大膽創(chuàng)新，充分利用政府的支持，相信政府這只手的力量，利用各自的能量來加快發(fā)展。所有中國釀酒人應該攜起手來，共同給力中國白酒，我們也會獲得更好的回報。
2、作為中國釀酒人中的一員，這些年來，中國白酒產業(yè)，尤其是白酒生產企業(yè)是非常幸福的，因為白酒產業(yè)的骨干企業(yè)都得到快速的發(fā)展。從去年的統(tǒng)計數據來看，無論是產量、銷售收入，還是利稅，都創(chuàng)造了新高。
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1、中國白酒的快速發(fā)展，也引起許多問題，白酒的假冒產品越來越多，給消費者帶來了消費恐懼不信賴感。
2、競爭者越來越多，中國傳統(tǒng)白酒行業(yè)面對洋酒、葡萄酒的“挑釁”也顯得有些“力不從。
3、白酒業(yè)未來在于創(chuàng)新和文明推廣，面對白酒產能的理性發(fā)展，讓傳統(tǒng)的白酒品牌內涵加進現代的元素與時尚的品味，高端酒的`奢侈化如何把握、彰顯白酒個性化、系統(tǒng)化發(fā)展、信息技術與酒文化的認定，有待于創(chuàng)新和提升。
四、產品策略
�。ㄒ唬┠繕耸袌觯合扔裳睾５絻汝懓l(fā)展，開拓白酒行業(yè)的高，中，低市場。
（二）產品定位：白酒行業(yè)的中檔產品。
（三）產品線：
1、宴會喜慶系列；
2、禮品盒系列；
3、享受生活系列；
�。ㄋ模┊a品定價：宴會喜慶系列688元一瓶；禮品盒系列888元一瓶；享受生活系列366元瓶；
�。ㄎ澹┓咒N渠道：
1、公司負責提供專業(yè)化的銷售隊伍，積極幫助經銷商建立分銷系統(tǒng)，提供訂貨支持。
2、公司制定不同時間的市場營銷計劃。負責媒體聯絡、立體式的廣告投入，讓經銷商實現銷售及吸引消費者購買的營銷目標。
3、公司提供無風險訂貨機制，在一定期限客戶可以自由退貨。
�。╀N售隊伍的建設：
1、同意公司下達該區(qū)域年度銷售目標。
2、購貨量要求，同等條件下，網絡能力強、首批購貨量多的有優(yōu)先權。公司對所有經銷商執(zhí)行款到發(fā)貨方式。入市三個月后，考核經銷商的信譽和資金運作能力，可適當給予信用額度、信用期限支持。
�。ㄆ撸┦酆蠓⻊眨喝缬匈|量問題，得到公司證實，一律包退換。
�。ò耍⿵V告：
1、電視類：湖南電視臺湖北電視臺北京電視臺上海電視臺；5秒廣告片15秒廣告片30秒廣告片公益廣告；
2、報紙類：湖南日報晚報企業(yè)報；系列創(chuàng)意廣告公益廣告產品廣告創(chuàng)意廣告和產品廣告的平面創(chuàng)意設計
3、企業(yè)宣傳冊：POP展板SP海報條幅等宣傳用品制作；企業(yè)宣傳冊是企業(yè)形象、公司理念、產品介紹的集中表現，有利于傳播，更有利于吸引消費者。大量的海報、條幅在促銷活動中的運用，能夠起到視覺提示、協(xié)助促銷的目的。強化企業(yè)在消費者心中的印象。
4、采用此媒體組合原因為：
�。�1）、利用強勢媒體電視，效果比較直接。
�。�2）、報紙類的廣告有利于具體說明“華容道”酒產品質量，更有利于深入的訴求，吸引更多的消費者。
�。�3）、擴大產品與廣大消費者的接觸率，如此籍由媒體宣傳配合的影響，是可以讓消費者對產品留下深刻印象，擴大知名度。
�。ň牛┐黉N：
�。�1）、推出一系列文化趣味有獎問答，體現“華容道”酒對文化的重視。
�。�2）、設立驚喜大獎，凡經常關注“華容道”酒的消費者都有可能獲獎。引導消費者了解“華容道”酒，強化品牌形象，深化企業(yè)文化內涵。
�。�3）、禮品包裝強調文化品位，通過活動，給消費者留下“華容道”酒是禮品的選擇，檔次高，文化品位高，從深層次上讓消費者認同企業(yè)產品。
2、公益活動贊助
為體現文化、知識的價值，促進兩個文明建設的戰(zhàn)略意義，更為了向華容教育事業(yè)的發(fā)展奉獻愛心，損款2萬元，獎勵那些為教育事業(yè)而無私奉獻的先進教師。（召開新聞發(fā)布會，頌揚企業(yè)的愛心，加深企業(yè)文化內涵）。通過這一系列的活動，展現湖南華容道酒業(yè)有限公司為社會奉獻愛心的精神，從而達到宣傳產品，推廣品牌，樹立企業(yè)形象，深化文化內涵的目的。
五、進度表
1、xx年9月28號~10月9號：開始寫策劃方案。人員的確定，方案的實施。
2、xx年10月10號~10月20號：與廣告公司洽談廣告方案，交由他們負責制作。
3、xx年10月21號~11月18號：業(yè)務員也各地經銷商做新的業(yè)務交流。
4、xx年1，1月19號~11月23號：開始實施廣告投入市場，宣傳。
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