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白酒中秋節(jié)促銷方案

時間：2023-12-29 07:17:00 促銷方案我要投稿

白酒中秋節(jié)促銷方案推薦度：
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白酒中秋節(jié)促銷方案[大全8篇]

　　為了確保工作或事情能有條不紊地開展，我們需要提前開始方案制定工作，方案可以對一個行動明確一個大概的方向。那么我們該怎么去寫方案呢？以下是小編為大家整理的白酒中秋節(jié)促銷方案，歡迎大家借鑒與參考，希望對大家有所幫助。

白酒中秋節(jié)促銷方案[大全8篇]

　　白酒中秋節(jié)促銷方案篇1

　　xx系列白酒屬于剛剛上市，而且?guī)缀醭墒斓氖袌錾贤惍a(chǎn)品也比較多，加之目前又是白酒消費日益下降的季節(jié)，很快將進入消費的淡季。在這種情況下，xx系列白酒面臨嚴峻的考驗，因此，應該選準入市的切入點，開展系列促銷活動，爭取在較短的時間內(nèi)在競爭激烈的市場上站穩(wěn)腳跟。

　　一、中秋節(jié)促銷的背景

　　中秋節(jié)作為傳統(tǒng)的節(jié)日，一直受到全社會的關(guān)注，雖然此時并非消費的高峰，但是卻是“禮尚往來“比較集中的時期。這段時間，如果開展切實可行的促銷活動，對于提高產(chǎn)品品牌知名度，提高市場占有率是非常重要的時間窗口�；诖�，我們提出此促銷方案。

　　二、中秋節(jié)促銷活動需要解決的幾個問題

　　1、中秋節(jié)促銷活動出臺的優(yōu)惠政策;

　　2、營銷網(wǎng)絡促銷活動的配合程度;

　　3、產(chǎn)品終端鋪貨情況;

　　4、促銷活動支持力度;

　　5、促銷活動組織能力。

　　三、中秋節(jié)促銷活動建議

　　(一)促銷主題

　　1、健康的渴望xx白酒。

　　2、舉杯邀明月難忘xx。

　　(二)促銷主題說明

　　1、健康的渴望，xx白酒：

　　此主題目的.是強調(diào)xx白酒的保健功能，同時突出xx品牌，可以作為促銷活動輔助廣告語，也可以在長期廣告宣傳時使用。

　　2、舉杯邀明月，難忘xx：

　　此主題旨在針對傳統(tǒng)的佳節(jié)--中秋賞月，巧借古詩營造一種文化氛圍，烘托“每逢佳節(jié)倍思親“的場景，從而牽動人們睹物思人的情懷，以“難忘xx“巧妙結(jié)尾，發(fā)人深思，便于流傳。

　　(三)促銷方式

　　社區(qū)促銷：選擇居民小區(qū)的倉買、食雜店進行買二贈一促銷。

　　白酒中秋節(jié)促銷方案篇2

　　一、活動背景：

　　中秋是酒類下半年

　　銷售旺季的開始，淡季做市場，旺季做銷量，因此，此次中秋節(jié)以“月圓家圓酒團圓”為主

　　題，打開市場，拉動市場銷量，為市場旺季的到來做一個良好的開端。

　　二、活動目的：

　　推動**酒旺季銷售

　　三、活動時間：---

　　四、活動內(nèi)容：

　　1、活動主題：月圓

　　家圓酒團圓。

　　此次中秋佳節(jié)，月

　　圓、家圓之際，更應當酒團圓，當酒團圓之際，便是把酒暢歡得大禮之時。

　　2、活動方法

　　凡是在活動時間內(nèi)

　　消費本品，只要湊集本酒各大系列的其中一款，即可獲得相應的'獎品。

　　大家族系列：指定

　　影樓家族全家福系列套餐

　　友情系列：指定影

　　樓友情系列套餐

　　愛情系列：指定影

　　樓愛情系列套餐

　　小家庭系列：指定影樓小家庭系列套餐

　　3、活動宣傳：

　　五、活動效果

　　此次促銷活動，中

　　獎額不高，但中獎率卻很大，在中秋佳節(jié)這個闔家團圓的氣氛中，刺激消費者進行消費活動，

　　為旺季銷售拉開序幕，奠定一個好的基礎。

　　白酒中秋節(jié)促銷方案篇3

　　20xx年中秋節(jié)的銷售在沿襲20xx年團購方式的基礎上，內(nèi)外區(qū)域內(nèi)強推市場，以新穎促銷為支點，強硬撬動市場，使公司業(yè)績再上一個臺階。

　　一、新產(chǎn)品決策前期準備工作

　　1、召開公司、部門集體創(chuàng)意會

　　由銷售部組織公司人員、公司經(jīng)理參加的創(chuàng)意會，預計用一天到兩天的時間，開展充分的討論，從名稱立意(中秋賞月、賞月摘金，到中國夢等)、產(chǎn)品包裝設計、酒質(zhì)類型、酒質(zhì)質(zhì)量等。

　　2、適時開發(fā)中秋獨特專銷產(chǎn)品(同等產(chǎn)品也可以)

　　3、制定切實可行符合公司實際的促銷方法，促銷方法要新穎、注重實效，經(jīng)銷商從心里愿意經(jīng)銷，有激情推銷。

　　二、新產(chǎn)品(同等產(chǎn)品)促銷方法

　　在促銷獎品的設置上，我們應切實研究適合萊河酒的獎項設置，既能激發(fā)經(jīng)銷商積極性，又能吸引消費者持續(xù)消費。我們在每盒盒裝酒的盒蓋上不妨貼一張精美的卡片，卡片設計成像一輪金色的圓月，同時在卡片上附有刮獎區(qū)，在卡片的背面印上該款萊河酒的簡介及公司聯(lián)系方式、投訴電話等。

　　消費者獎項設置四個獎項：

　　一等獎：“萊河情”獎，為您實現(xiàn)價值xxx元筆記本電腦一臺。二等獎：“萊河系”獎，為您實現(xiàn)價值xxx元的電動自行車一輛。三等獎：“萊河萊”獎，為您實現(xiàn)價值xx元的洗衣機一臺。四等獎：“萊河河”獎，為公司珍藏酒(52度鈞瓷)一盒

　　四、產(chǎn)品價格定位

　　1、農(nóng)村市場為兩瓶裝盒酒或6瓶裝酒，單盒價位在30元/盒左右，包裝要精致，同等條件成熟品牌的產(chǎn)品優(yōu)先;

　　2、城里市場為兩瓶裝盒酒或6瓶裝酒，單盒價位在90元/盒左右，包裝要高檔精美。

　　五、對經(jīng)銷商的`承諾及獎勵

　　只有抓住消費者的心，才有機會取得市場營銷成功。只有調(diào)動經(jīng)銷商的積極性，我們才會真正贏在市場的青睞和效益以及美譽度的提升。階梯獎的實施，必然會對經(jīng)銷商產(chǎn)生一定的吸引力。

　　1、保證退換貨的及時性，決不讓經(jīng)銷商吃虧。

　　2、銷售量在單品100-299件，獎勵xx。

　　3、銷售量在單品300-499件，獎勵xx。

　　4、銷售量在單品500-999件，獎勵xx。

　　5、銷售量在單品1000以上件，獎勵xx

　　由于銷售數(shù)量的不確定性，根據(jù)銷售情況，保留公司的解釋權(quán)。

　　六、提升銷量，旅游攻堅。

　　對于銷售額在xxxx萬元以上的經(jīng)銷商，公司給經(jīng)銷商提供一份精神大餐，不但可以參加xx旅游，同時還可以享受xx營銷專家的培訓。設立旅游項目的目的是培育經(jīng)銷商的忠誠度，是為經(jīng)銷商與其他經(jīng)銷商互相交流提供一個平臺，在旅游中得到休閑放松，解除因為中秋節(jié)銷售而緊張工作造成的煩躁情緒。

　　白酒中秋節(jié)促銷方案篇4

　　一、買贈活動

　　針對高端產(chǎn)品(零售價格200元/瓶以上的產(chǎn)品)、中檔產(chǎn)品(零售價格30--199元/瓶的產(chǎn)品)和低檔產(chǎn)品(零售價格29元/瓶以內(nèi)的產(chǎn)品)進行買酒贈酒或者贈送其他禮物，每個等級促銷活動不同，“買一贈一”、“買一贈三”、“買酒送月餅”等活動，以增加品牌的暴光率，刺激消費者的.購買欲望，促使消費者采取購買行動，提升銷售量。

　　二、賣場促銷

　　一提到中秋節(jié)促銷活動，大多數(shù)的營銷人員都會馬上聯(lián)想到中秋節(jié)賣場促銷，是的，有很多的企業(yè)早早的就安排了人員去和各大賣場接觸，洽談堆頭或端架等陳列，忙得不亦樂乎，搞得紅紅火火。白酒節(jié)日銷售量特別大，因此又被稱作是節(jié)日酒，各大商超、賣場就是它主要的銷售場所之一，它所采取的銷售方式：購買堆頭，用人員講解，開展買贈的促銷活動，以促使消費者采取購買行動。

　　三、堆頭包裝

　　堆頭主題要結(jié)合節(jié)日及特定推廣的產(chǎn)品，主題要鮮明易懂，且意義表達直觀;效果色彩要鮮明，要具有視覺沖擊力。堆頭包裝既要美也要方便，酒類產(chǎn)品可做成梯形形狀，保證顧客可以從三四個方向同時取貨。包裝贈品應該最少拿出一個，打開包裝，將贈品懸掛或者放在堆頭頂部，使顧客一目了然。在堆頭上進行瓶型陳列，能提高視覺沖擊力，增加消費者的購買欲望。

　　白酒中秋節(jié)促銷方案篇5

　　一、促銷廣告提前做

　　做廣告千萬不要臨時抱佛腳，因為信息的傳播有一個過程，而人們對信息的消化也有個過程。臨時宣傳，首先是廣告信息傳遞受阻，另外就是賣家本人也會因手忙腳亂而發(fā)生錯誤，即浪費了廣告成本，又失去了潛在客戶。無論小店還是大商城，無論是小廣告還是現(xiàn)場活動，至少就提前一個星期動手，如需借助外部力量的(如主掛、表演等活動)，至少也要提前15天開始準備。促銷廣告，應該注意以下三個方面：

　　1、無論你是在電視、報紙上投放廣告，店內(nèi)的海報是少不了的，詳細情況必須得依靠這種海報加以說明。

　　2、短期銷售盡量使用宣傳單頁，其信息傳播及時、可選擇性派發(fā)、制作成本低，反復多次閱讀進一步增強宣傳力度，更能打動消費者;

　　3、不妨在廣告里加入“低金券”，受眾可以拿著這些“低金券”來店面購物兌換，效果相當不錯。

　　二、現(xiàn)場互動效果更佳

　　現(xiàn)場互動是所有宣傳手段中最有效的一種，它利用消費者“愛占便宜”、“湊熱鬧”的購物心理，通過現(xiàn)場活動將受眾引入一種“癲狂”狀態(tài)，使其在不知不覺中掏錢付賬。多數(shù)女性逛街時很開心，等回家翻看買的東西才后悔，原因就是對自己購買的東西不滿意，而這些東西絕大多數(shù)是在活動現(xiàn)場賣的，這就是“現(xiàn)場互動”的威力!對于店門寬敞、人流量大的商家來說，應盡量多的采用這種方法。就算沒人唱歌跳舞，用個音響對著人群喊幾句也不錯喲。

　　三、打折送禮不忘免費品嘗

　　月餅既是吃的那就把機會當場送給顧客吧!光靠高檔的包裝、精致的禮盒、心動的價格是不夠的。緊緊抓住中國人“不好意思拒絕”這一消費心理，大大方方的讓他們來吃，加上業(yè)務員的熱情服務，顧客掏錢付賬就不再是問題了。這也是零售大王沃爾瑪最常使用的.伎倆。

　　四、巧搭“月餅”順風車

　　中秋并不只屬于月餅賣家，它屬于任何人，你要想辦法搭上“月餅”的順風車，把產(chǎn)品賣得精光。

　　1、根據(jù)自己的實際情況，贈送禮盒，感恩回饋，顧客照樣會心動;

　　2、聯(lián)誼活動更能引起人們的關(guān)注和參與，利用“中秋團圓”這個契機，巧做活動，吸引顧客參與，現(xiàn)場宣傳。

　　3、中秋佳節(jié)客戶也是不可多得的機會喲，小小一份月餅，將會得到意想不到的收獲。引導消費，到社區(qū)、老年活動中心等做做善事，想辦法讓媒體盯上你。

　　五、中秋國慶連環(huán)促銷

　　今年的中秋與國慶兩節(jié)相隔約1周，商家可以將兩個黃金時間聯(lián)合起來，前后呼應，相互促進，共同發(fā)揮作用。

　　1. 在中秋不足地方的可以利用國慶再做補充，讓消費者滿意，樹立口碑形象;

　　2. 中秋留下懸念，國慶揭曉秘底，促使顧客關(guān)注、期待、參與，發(fā)掘更多潛在顧客;

　　3.享受中秋、國慶雙重待遇，即能穩(wěn)定老顧客，又可以發(fā)展新顧客，獲得更多消費者的信認與光顧。

　　有了好的點子更要有一個堅強的團隊不折不扣地去執(zhí)行方能見效，花樣再多，點子再好，離開了團隊的執(zhí)行，一切都是白搭。在促銷活動的整個過程中，一方面要配備人手，另一方面要準備充分，讓大家全力以赴，共同努力，才能發(fā)揮促銷的最大效果，實現(xiàn)預期目標。

　　白酒中秋節(jié)促銷方案篇6

　　市場背景

　　近兩年,白酒的市場競爭異常激烈,市場走過了產(chǎn)品營銷、價格營銷、概念營銷幾個階段后，逐步向整合營銷發(fā)展。由于白酒的季節(jié)性比較明顯，尤其是節(jié)日期間的消費相對集中，所以白酒的節(jié)日營銷，既是對淡季終端客戶的檢驗，同時又是全年銷售業(yè)績的主要支撐點。

　　萊河酒業(yè)有限公司在激烈的市場競爭中，由于產(chǎn)品質(zhì)量不強、產(chǎn)品美譽度低等原因，企業(yè)目前步履維艱，銷售額大幅度下滑，在微薄利潤下，產(chǎn)生虧損。要提升萊河白酒的銷量和強化萊河品牌的美譽度，一定要堅持“一個中心，兩個基本點”，一個中心就是以產(chǎn)品品質(zhì)、品牌建設為中心，逐步提升品牌的知名度、產(chǎn)品的美譽度和終端的忠誠度;兩個基本點，一個就是堅持終端建設，常抓不放，夯實市場基礎，另一個就是抓住節(jié)日市場機遇，強攻上量。

　　20xx年的中秋及春節(jié)促銷，我們創(chuàng)新營銷，加之尚品6年酒質(zhì)上乘，利用龐經(jīng)理和家福的人脈關(guān)系取得了一個又一個的好成績(團購模式)。20xx年中秋前夕，一個艱巨的任務又擺在我們面前，采用何種營銷戰(zhàn)略，從而讓消費者相互傳播，打動經(jīng)銷商，進而實現(xiàn)銷售業(yè)績的歷史性突破。為了制訂適合市場的營銷戰(zhàn)略，達到我們的`中秋營銷目的，我們本著從公司實際出發(fā)，制定20xx年中秋促銷方案。

　　一、市場存在的問題

　　根據(jù)萊河酒的市場特點，在跟隨業(yè)務員下市場的同時，對經(jīng)銷商問詢訪銷，向經(jīng)銷商問詢?nèi)R河酒如何行銷的思路，對全縣市場進行了詳細的調(diào)查。

　　結(jié)論如下：

　　1、消費者消費逐步理性化，當今的消費者關(guān)注更多的是產(chǎn)品的品質(zhì)(口感、喝酒后身體感受)及自身的健康。

　　2、經(jīng)銷商在關(guān)注產(chǎn)品的同時，逐步向關(guān)注產(chǎn)品的附加利益過度(促銷品);3、消費者消費開始向有品牌力的產(chǎn)品靠攏(小糊涂、瀘州、君子紅等)。

　　4、消費者需要一個包裝新穎、質(zhì)量上乘、價格適中的節(jié)日送禮的產(chǎn)品。

　　5、由于萊河酒近年來在電視的廣告宣傳不斷萎縮，,營銷沒有創(chuàng)新，導致經(jīng)銷商對萊河酒的發(fā)展前景充滿憂慮;6由于在白酒淡季，我公司對經(jīng)銷商在終端的運作上配合不到位，出現(xiàn)了淡季更淡的現(xiàn)象，萊河酒酒的市場基礎逐步減弱。

　　7、經(jīng)銷商對公司退換貨機制較懼怕，退貨難、換貨難。希望公司出臺得力措施保護經(jīng)銷商利益。

　　6、經(jīng)銷商希望公司適時組建一個平臺，攜電視臺與經(jīng)銷商在酒廠一起參觀、互相交流，打破一些消費者誤認為酒廠不冒煙，倒閉的傳言。

　　二、我們應思考的問題

　　1、消費者和經(jīng)銷商在中秋節(jié)的銷售上都希望又新穎的產(chǎn)品作為亮點。消費者消費看中的是品牌，而經(jīng)銷商銷售看中的是利潤。

　　2、中秋節(jié)促銷主題應新穎，并且符合節(jié)日的氣氛; 通過以上訪問結(jié)論，既了解了消費者與經(jīng)銷商的期望，同時也為我們制訂中秋營銷決策提供了依據(jù)。

　　白酒中秋節(jié)促銷方案篇7

　　一、目標市場消費者市場調(diào)查結(jié)果;

　　1、消費者消費逐步理性化，當今的消費者關(guān)注更多的是自身的健康、產(chǎn)品的品質(zhì);

　　2、消費者在關(guān)注產(chǎn)品物質(zhì)利益的同時，逐步向關(guān)注產(chǎn)品的附加利益過度;

　　3、消費者消費開始向有品牌力的產(chǎn)品靠攏;

　　4、消費者需要一個節(jié)日送禮的產(chǎn)品;

　　二、目標市場經(jīng)銷商調(diào)查結(jié)果：

　　1、由于衡水老白干近年來在央視的廣告宣傳不斷加強,營銷在創(chuàng)新中不斷發(fā)展，所以經(jīng)銷商對衡水老白干的發(fā)展前景充滿信心;

　　2、由于在白酒淡季，我公司對經(jīng)銷商在終端的運作上配合到位，出現(xiàn)了淡季不淡的現(xiàn)象，衡水老白干酒的市場基礎逐步加強;

　　3、白酒淡季，經(jīng)銷商進貨的批次多、批量小，庫存量相對較少

　　4、經(jīng)銷商普遍存在淡銷旺存的心理;

　　5、經(jīng)銷商對旺季銷售微利或虧損較懼怕，希望公司出臺得力措施保護經(jīng)銷商利益;

　　6、經(jīng)銷商希望公司搭建一個平臺，可以達到使經(jīng)銷商在一起互相交流和休閑的目的;

　　三、促銷主題

　　1、無論消費者，還是經(jīng)銷商都希望節(jié)日促銷有一個新的賣點，也就是說，消費者消費需要一個理由，經(jīng)銷商銷售同樣需要一個理由;

　　2、促銷主題應新穎，并且符合節(jié)日的氣氛;

　　通過以上調(diào)查結(jié)論，我們既了解了消費者與經(jīng)銷商的期望，同時也為我們制訂營銷決策提供了可靠的依據(jù)。

　　尋求撬動白酒節(jié)日市場的支點

　　我們首先為自己制訂了近期營銷目標，即銷售收入同期增長15%。阿基米德曾說，給我一個支點，我可以撬起地球。同期增長15%的目標，雖然不容易完成，但也不是不可逾越的大山，如果完成任務，或者說有大的突破，關(guān)鍵是營銷的創(chuàng)新。

　　1、給產(chǎn)品找個伴侶

　　任何產(chǎn)品都有他的附加利益，我們在銷售產(chǎn)品時，如果我們再給產(chǎn)品添加附加利益，消費者不但可以享受產(chǎn)品自身帶來的物質(zhì)利益，同時還可以得到精神享受。只有這樣，我們的產(chǎn)品才會與消費者產(chǎn)生共鳴。尤其是促銷活動，促銷活動的主題是促銷活動的靈魂。我們的策劃也就首先從促銷主題開始，促銷主題創(chuàng)意完成后，我們再根據(jù)促銷主題進行一系列的策劃。

　　由市場部組織，公司創(chuàng)意人員、各分公司經(jīng)理參加的頭腦風暴會開始了，從中午1：30到下午7：00，人們開展了充分的討論，從奧運會，到中秋賞月，從傳奇式的賞月摘金，到家庭夢想，從一個創(chuàng)意的出臺，到槍斃，幾多輪回，毫無結(jié)果。稍微休息后，創(chuàng)意會繼續(xù)開始，一直到凌晨2：00，困倦代替了激情，一條煙已所剩無幾。中秋，中國臺灣，一位創(chuàng)意人員若思若語，月圓，家圓，祖國團圓，另一位創(chuàng)意人員接著說，沉默幾分鐘后，人們好象茅塞頓開，剎那間，會場沸騰了，困倦早已拋到九霄云外，經(jīng)過大家的激烈討論，確定促銷主題：家國團圓

　　八月十五，傳統(tǒng)佳節(jié)，人月共圓，天長地久。中秋佳節(jié)，圓圓的月亮鑲嵌在浩瀚的天空，望月思情，久別的親人回家團圓，可是我們的臺灣同胞還未投入祖國母親的懷抱，每一位中華兒女都有一份對中國臺灣回歸祖國的企盼。當我們邀明月，舉酒杯，慶團圓之時，我們更懷念遠離祖國的臺灣同胞。

　　根據(jù)促銷主題我們編寫了海報宣傳文案:我們的祖國有多大?

　　祖國的臺灣有多遠?

　　八月十五，和家人、和伙伴一起舉杯暢飲，你會發(fā)現(xiàn)，無論你在哪，身邊是誰，心連著心就有團圓，月圓時分，我們并不遠，祖國統(tǒng)一，是我們億萬炎黃子孫的共同祈盼。

　　本次活動創(chuàng)意應為借時造勢，借現(xiàn)在的熱點問題“統(tǒng)一、中國臺灣”，引起廣大消費者的共鳴，從而達到宣傳衡水老白干良好品牌形象的目的。有了促銷主題，我們就給產(chǎn)品找到了一好伴侶。我們在每盒盒裝酒的盒蓋上貼一張精致的卡片，卡片設計像一輪金色的圓月，同時在卡片上附有刮獎區(qū)。

　　消費者獎項設置:

　　一等獎：“祖國統(tǒng)一”獎，為您實現(xiàn)價值X元的個人夢想

　　二等獎：“祖國團圓”獎，為您實現(xiàn)價值X元的個人夢想

　　三等獎：“國圓”獎，為您實現(xiàn)價值XX元的個人夢想

　　四等獎：“家圓”獎，為團圓酒一盒

　　中秋佳節(jié)，家人團聚，圍坐在餐桌邊，打開一瓶馨香的衡水老白干酒，美酒邀明月，一個愜意的場景仿佛出現(xiàn)在你的面前，如果幸運之神再不邀而至，X元的個人夢想也就因為你的輕輕一刮，驚喜地實現(xiàn)了。一輪圓月，一杯美酒，一個美滿的家庭，一份意外的驚喜，一種對祖國團圓的企盼，這就是衡水老白干為每一個家庭的傾情奉獻。

　　2、節(jié)日產(chǎn)品聚焦消費者的眼球

　　中秋，國人都有走親訪友的習俗。所以節(jié)日禮品酒的銷售也成為促銷活動能否成功的關(guān)鍵所在。

　　節(jié)日產(chǎn)品需求：農(nóng)村市場的節(jié)日禮品酒的需求為兩瓶裝盒酒，價位在20元/盒左右，包裝要精致，同等條件成熟品牌的產(chǎn)品優(yōu)先;而城市市場的節(jié)日禮品酒的需求同樣為兩瓶裝盒酒，價位在100元/盒左右，包裝要高檔，對品牌的要求較高。

　　產(chǎn)品名稱：我們結(jié)合本次促銷活動的主題，家國團圓，設計開發(fā)了衡水老白干團圓酒和祖國團圓酒。

　　產(chǎn)品定位：節(jié)日禮品酒的營銷目標不是提高普及率,培育新的消費群體,而是采用差異化的包裝設計,以性價比吸引目前衡水老白干成熟消費群體.其中團圓酒側(cè)重于低檔農(nóng)村市場，而祖國團圓酒側(cè)重于城市市場的中高檔市場。

　　產(chǎn)品的設計：完全按調(diào)查結(jié)果實施，即實行雙瓶裝，顏色以紅色為主色調(diào)，包裝大方、精致。尤其是在堆頭拜放時，極具親和力.祖國團圓酒作為城市市場的中高檔節(jié)日禮品酒,我們又對促銷主題向深層次延展.通過珍藏、限量出售等概念提升產(chǎn)品的附加值。

　　即：

　　中秋佳節(jié)，衡水老白干酒業(yè)公司為了表達對家國團圓的企盼，限量發(fā)行15000盒珍藏版“祖國團圓”高檔禮品酒，每一盒酒都有特定的編號用于珍藏!

　　珍藏一：回歸

　　當中國臺灣回歸的那一天!衡水老白干酒業(yè)公司將以每盒4999元人民幣，在15000盒珍藏祖國團圓酒中抽號收回200盒“祖國團圓”酒，以此表達衡水老白干人對祖國統(tǒng)一的強烈心愿!珍藏二：酒體

　　“祖國團圓”酒酒體取自衡水老白干酒業(yè)公司20xx年珍藏基酒。

　　珍藏三：紀念幣

　　每盒“祖國團圓”酒內(nèi)，都收藏了一枚由國家造幣廠為此次活動特別發(fā)行的紀念幣，紀念幣正面是長城的圖案，背面是日月潭的圖案，極具收藏價值!

　　有了適銷對路的節(jié)日產(chǎn)品，如何擴大通路利潤，保護經(jīng)銷商的利益，增強經(jīng)銷商的積極性呢?經(jīng)過我們深入研討，確定實施節(jié)日產(chǎn)品定單銷售，劃區(qū)域定戶銷售的政策，最大限度地保護了經(jīng)銷商的利益，一時間，在目標市場，衡水老白干節(jié)日禮品酒成為搶手，十余年未見的倉庫購貨長龍又出現(xiàn)了。

　　3、倒梯形概率促銷打開經(jīng)銷商的保險柜

　　抓住了消費者，只是營銷成功的第一部。只有調(diào)動經(jīng)銷商的積極性，我們才會真正贏在最后一公里。由于我們已充分調(diào)動了消費者的積極性，產(chǎn)品的消費問題解決了，經(jīng)銷商的出貨也就順理成章了�？墒侨绾卧阡N售的過程中產(chǎn)生高利潤，避免經(jīng)銷商經(jīng)營微利，甚至虧損，使經(jīng)銷商的利潤產(chǎn)生在通路中，又成為促銷成功與否的關(guān)鍵所在。通過我們激烈討論，決定繼續(xù)使用我們的.倒梯形概率促銷保護經(jīng)銷商的利益。

　　倒梯形概率促銷其實就是一種游戲規(guī)則。即經(jīng)銷商每完成一定的銷售額，可以得到我們提供的一張獎卡。獎項的設置分一到五X等獎，一到X等獎的獎金逐級減少，可是一到X等獎的獎項數(shù)量并不是逐級遞減，而是一等獎和末等獎的數(shù)額相同，并占總數(shù)量的20%，其余各等獎的獎項數(shù)量相同。這樣一來，經(jīng)銷商無法計算中獎的概率，也就完全避免了在經(jīng)營過程中為了追求銷量,拋棄銷售政策而相互壓價的現(xiàn)象。在以上的基礎上，如果再設一項特別獎，形成經(jīng)銷商之間的銷售競賽，一定達會到事半功倍的效果。

　　設計文案：

　　特等獎一名，獎X元的獎品共1名

　　一等獎獎X元的獎品共X名

　　二等獎獎X元的獎品共Y名

　　三等獎獎X元的獎品共Y名

　　四等獎獎X元的獎品共Y名

　　五等獎獎X元的獎品共X名

　　由于銷售的不確定性，根據(jù)銷售情況，如不足或超過總號數(shù)，再制訂獎項的增減細則。

　　當然，根據(jù)經(jīng)銷商的銷量預測，確定合適的每張卡所要求的銷售額是本辦法的成功關(guān)鍵所在。每張卡要求的銷售額過低，經(jīng)銷商就很可能計算出獎勵的比例，每張卡要求的銷售額過高，又會將一部分經(jīng)銷商排除在外。

　　4、旅游為經(jīng)銷商送上一份精神大餐

　　成功自有道，每一次的成功，我們只有在不斷總結(jié)中才會不斷提高。我們?yōu)榻?jīng)銷商搭建一個平臺,在休閑中,放松因為緊張工作造成的煩躁心情,同時也可以互相交流營銷經(jīng)驗,使自己在休閑的同時也完善了自己.所以促銷活動中我們又為經(jīng)銷商設置了一個門檻，即對于銷售額在X萬元以上的經(jīng)銷商可以參加廈門旅游。使我們的經(jīng)銷商在享受成功的同時，互相交流營銷心得，接受營銷專家的培訓.另外,還可以近距離地遠眺中國臺灣島，深切體會那份對祖國寶島臺灣的思念之情。一份成功的收獲，一份歲月的心得，幾十棵對祖國寶島臺灣懷念的心，正是衡水老白干人的一種對祖國繁榮昌盛、家國團圓的祈望。

　　支點是撬動節(jié)日市場的最短板

　　支點也許是節(jié)日市場營銷的最短板。只有找到最短板，并且運用適當?shù)臓I銷策略使最短板變長，節(jié)日營銷才能取得實效。20xx年10月10日，在騰格爾演唱的衡水老白干酒歌《永遠的追求》的序曲中，拉開了衡水老白干中秋節(jié)抽獎的序幕。當伊蘭特轎車尋找到歸宿時,抽獎大會達到了最高潮.自始至終,歡歌、笑語彌漫了整個會堂。秋天是一個收獲的季節(jié)，實現(xiàn)營銷的雙贏在此得到了真正的驗證。衡水老白干酒業(yè)公司的銷售收入實現(xiàn)了30%的增長。

　　收獲是每一位商人的理想，團圓是每一位中國人的夢想，年年月圓，歲歲花好，我們把這份圓滿融合在中秋節(jié)營銷中的每一個環(huán)節(jié).這次活動不僅為大家奉上了一份收獲，更奉獻了一份圓滿。