（精）開學季促銷活動方案

　　為了確保工作或事情順利進行，常常需要提前準備一份具體、詳細、針對性強的方案，方案是綜合考量事情或問題相關的因素后所制定的書面計劃。那么問題來了，方案應該怎么寫？下面是小編整理的開學季促銷活動方案，希望能夠幫助到大家。

開學季促銷活動方案1

　　一、活動目的

　　1、以新學期為契機，進一步宣傳校園超市的整體形象，提高校園超市在學生心目中的信譽度和美譽度；

　　2、以新學期刺激消費群，吸引目標消費群及潛在的消費群，最大限度地擴大銷售額，實現(xiàn)銷售業(yè)績的.增長。

　　二、活動對象

　　所有在校大學生以及周邊小區(qū)居民

　　三、活動時間和地點

　　時間：20xx年9月1日20xx年9月10日

　　地點：校園超市內(nèi)

　　四、活動主題

　　盡享超低價，新學期巨獻

　　五、活動方式

　　1、活動期間，每3天前100名到超市的顧客都會獲得康師傅飲品一瓶，而且一次性消費滿58元可免費獲得護手霜一支；滿78元可免費獲得精美套杯；滿98元可獲得高檔鼠標一個；滿108元可免費參加購物大抽獎活動：特等獎：數(shù)碼單反相機(1名)；一等獎：超市500元購物卡(3名)；二等獎：大毛絨玩具一個，價值200元(5名)；三等獎：高檔毛巾一條(20名)。

　　2、價格促銷，活動期間生活必需品一律打七折，食品類一律八折。

　　3、限時購買，將品牌化妝品和睡衣作為限時促銷商品來銷售，時間為3月3日和4日。

　　4、限量購買，將袋裝整提紙抽、洗衣液設為限量購買商品，由于價格便宜，所以每人限購2件。

　　六、廣告配合方式

　　1、在活動現(xiàn)場掛大幅橫幅，突出活動主題內(nèi)容，并且設有活動咨詢臺；

　　2、安排人員在校園展板，寢室張貼有關超市促銷活動的海報；

　　3、安排工作人員在學生上課、下課的必經(jīng)之路上發(fā)放宣傳單；

　　4、在學校的校園期刊或報紙上登促銷廣告

　　七、前期準備

　　人員安排：

　　(1)安排足夠數(shù)量的服務人員，并佩帶工作卡或綬帶，便于識別和引導服務；

　　(2)現(xiàn)場要有一定數(shù)的秩序維持人員；

　　(3)現(xiàn)場咨詢?nèi)藛T，銷售人員既要分工明確又要相互配合；

　　(4)應急人員(一般由領導擔任，如遇政府職能部門干涉等情況應及時公關處理)。

　　物質(zhì)安排：

　　2月26日前準備好所有參加促銷活動的商品。

　　人員培訓：

　　對現(xiàn)場咨詢?nèi)藛T、銷售人員進行培訓，全力打造在各個環(huán)節(jié)都比較有戰(zhàn)斗力的團隊。

　　八、中期操作

　　1、工作人員第一個到達現(xiàn)場，各就各位；

　　2、宣傳人員派發(fā)宣傳單，介紹活動和產(chǎn)品，引導顧客至進入超市內(nèi)；

　　3、掌握好活動節(jié)奏，維持好現(xiàn)場秩序防止出現(xiàn)哄搶和其他意外，以免造成負面效應；

　　4、銷售人員準備銷售事項，介紹銷售產(chǎn)品；

　　5、贈品在規(guī)定時間發(fā)放不宜太早太晚，發(fā)放時登記個人資料，簽字；

　　6、結束時清理現(xiàn)場，保留可循環(huán)物品以備后用。

　　九、后期延續(xù)

　　1、活動結束后要開總結會，比如本次活動銷量情況，執(zhí)行有效性，消費者評價與反應概況等；分析活動的優(yōu)點和不足，總結成功之處，借鑒不足教訓，只有不斷的總結，才能更好的發(fā)展；

　　2、對活動進行追蹤報道、終端建設、終端走貨及廣告調(diào)整、總結報告歸檔。

　　十、費用預算

　　1、活動現(xiàn)場橫幅、咨詢臺，海報、現(xiàn)場裝飾1000元；

　　2、活動宣傳單打印1000元；

　　3、校園期刊或報紙廣告500元；

　　4、發(fā)傳單工作人員，在活動前派發(fā)，300元；

　　5、(1)贈品：護手霜400支，2000元；精美套裝200套，3000元；高檔鼠標100個，3000元；

　　(2)獎品：數(shù)碼單反相機1000元；購物卡3張，1500元；大毛絨玩具5個，1000元；高檔毛巾20條，400元；

　　6、康師傅飲品300瓶，750元。

　　合計成本：15450元左右

　　十一、意外防范

　　1、假如出現(xiàn)促銷商品缺貨情況，要盡快用其他商品替補，避免不必要的紛亂；

　　2、假如出現(xiàn)瘋搶等混亂情況，做好疏通工作，必要時可以安排一定數(shù)量的保安人員；

　　3、做好各種意外發(fā)生的防范措施，維護好現(xiàn)場的秩序；

　　4、做好應急人員安排，必要時可以與公安及保安聯(lián)絡，請求其支援。

　　十二、效果評估

　　借助新學期這個契機，由于大學生們在開學之初資金都比較充裕，而且都需要購買一些生活用品等展開此次促銷活動，采用一系列的促銷手段，預期會產(chǎn)生滿意的效果。

開學季促銷活動方案2

　　一、活動目的：本次活動促銷皆在于通過符合市場現(xiàn)狀的銷售價格和新穎的`促銷禮品吸引目標消費群體。

　　二、活動主題：學海無涯“車”做舟——學生有“禮”了。

　　三、活動時間地點：20xx年8月20—9月10日專賣一店。

　　四、活動內(nèi)容：

　　1、學生之——上學有“禮”

　　凡在活動期間內(nèi)購車均可獲贈以下禮品一個：（六選一，特價車不享受此項活動）。

　�。�1）籃球；

　�。�2）足球；

　�。�3）現(xiàn)代漢語詞典；

　�。�4）英漢雙解詞典；

　　（5）mp4；

　�。�6）電燉鍋。

　　2、學生之——開學放“價”（特價車）

　　48v電動車最低僅售1299元（每天每店限售2輛）。

　　五、活動宣傳：

　　1、新安晚報市版（四分之一版）2期8月21日一期8月28日一期；

　　2、單頁（10000份）（在各專賣店三站小區(qū)商鋪發(fā)放）；

　　3、店堂海報、條幅；

　　4、合肥電動車論壇；

　　5、合肥論壇。

　　六、活動安排：

　　8月16—8月17日聯(lián)系確定贈品。

　　8月17日報紙稿樣設計及單頁、店面宣傳海報樣稿設計完畢。

　　8月18日聯(lián)系單頁發(fā)放人員。

　　8月19日店面宣傳海報到位及配發(fā)到各個專賣店。

　　8月19日下班之前各專賣店將海報等宣傳物品布置完畢。

　　8月20日單頁到位。

　　8月21日單頁開始發(fā)放，報紙刊報。

　　七、活動預算：

　　報紙：7000元單頁：1500元；

　　店堂海報：150元條幅：130元pop牌：200元；

　　贈品100元x400=40000元；

　　單頁發(fā)放：4名x30元x3天=360元總計費用：49340元。

　　八、活動評估：

　　此次活動在原有價格體系總體保持不動，個別產(chǎn)品進行調(diào)價的基礎上，可有力保障銷量，預計銷售正價銷售車型400輛，特價車型400輛，總計800輛。

開學季促銷活動方案3

　　一、策劃背景與總體思路：

　　8月底，不僅大學新生準備入校，在校學生也開始返校學習，家長們也為學生們開始積極籌備讀書的種種生活用品。在此時進行有針對性的促銷活動，必能引起廣大市民及媒體的關注，增強企業(yè)品牌的知名度擴大企業(yè)的市場影響力。

　　二、活動時間：8月22日—8月31日三、活動主題：開學早準備

　　三、活動內(nèi)容：

　　1.買150減30，學習用品實惠一減到底

　　書包、文具各種學生用品全場優(yōu)惠，活動驚喜不斷

　　2.學生專場

　　學生區(qū)、精致飾品區(qū)開設學生特惠專場，更多優(yōu)惠期待您

　　3.同賀高考實惠xx

　　活動期間，憑國家統(tǒng)招高考錄取通知書在百貨類購物享受現(xiàn)價再8折優(yōu)惠！

　　4.整點再送

　　活動期間，每日11：00——12：00 17：00——18：00單件商品購物滿188元，均加送鋼筆一支。

　　四、活動地點：五星店、十五小、新民店、建設店、光明店、二十中、新大店活動細則：

　　一．活動期間營業(yè)員操作注意事項：

　　活動期間，收銀員及營業(yè)員必須做到以下幾點：

　　1、活動期間，營業(yè)員必須宣傳活動規(guī)則。

　　2、營業(yè)員必須在品牌所在柜位標示“此商品不參加活動”，以免顧客與商場產(chǎn)生爭議。不參加活動的'商品營業(yè)員買單時應提醒顧客此商品不參加活動，以免顧客造成顧客誤會。

　　3、顧客在退換貨時，工作人員注意顧客退貨商品是否在活動期間購買，以購物小票為準。

　　4、活動期間營業(yè)員注意pop等宣傳品的擺放。

　　5、提醒顧客先參加活動再開小票。人員要求：每日兩班，每班2人保安1人

　　二．促銷活動現(xiàn)場操作規(guī)范流程：

　　1、顧客來到活動點，工作人員致禮貌語“歡迎光臨”，并熱情主動接待。

　　2、熱情主動接待每一位顧客，做好宣傳工作。

　　3、保證每日活動商品數(shù)量充足。（如遇存貨不足提前申請）。

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