促銷(xiāo)方案
為了確保工作或事情有序地進(jìn)行，常常要根據(jù)具體情況預(yù)先制定方案，方案是闡明行動(dòng)的時(shí)間，地點(diǎn)，目的，預(yù)期效果，預(yù)算及方法等的書(shū)面計(jì)劃。寫(xiě)方案需要注意哪些格式呢？下面是小編為大家收集的促銷(xiāo)方案9篇，歡迎大家借鑒與參考，希望對(duì)大家有所幫助。
促銷(xiāo)方案 篇1
一、背景介紹
自己寫(xiě)一下校園里邊的具體情況
二、營(yíng)銷(xiāo)宗旨
為您服務(wù)每一天
三、消費(fèi)市場(chǎng)分析
在校大學(xué)生是一個(gè)很大的消費(fèi)市場(chǎng)，對(duì)于學(xué)校附近的商場(chǎng)，抓住了這個(gè)消費(fèi)人群，就等于抓住了成功，抓住了金錢(qián)。
下面我們對(duì)在校大學(xué)生進(jìn)行分析：
⒈大學(xué)生消費(fèi)有其不理性的一面。
大學(xué)生沒(méi)有經(jīng)濟(jì)來(lái)源，經(jīng)濟(jì)獨(dú)立性差，消費(fèi)沒(méi)有基礎(chǔ)，經(jīng)濟(jì)的非獨(dú)立性決定了大學(xué)生自主消費(fèi)經(jīng)驗(yàn)少，不能理性地對(duì)消費(fèi)價(jià)值與成本進(jìn)行衡量。大學(xué)生沒(méi)有形成完整的，穩(wěn)定的消費(fèi)觀(guān)念，自控能力不強(qiáng)，多數(shù)消費(fèi)都是受媒體宣傳誘導(dǎo)或是受身邊同學(xué)影響而產(chǎn)生的隨機(jī)消費(fèi)，沖動(dòng)消費(fèi)。這也正是大學(xué)生消費(fèi)示范效應(yīng)的結(jié)果。比方說(shuō)，現(xiàn)在有個(gè)學(xué)生在中商買(mǎi)了一件衣服，跟同學(xué)說(shuō)很好，那么，這個(gè)同學(xué)就很有可能會(huì)去中商買(mǎi)這樣的衣服。
�、泊髮W(xué)生對(duì)品牌的忠誠(chéng)度很高
大學(xué)生消費(fèi)在一定程度上會(huì)相信自己的真實(shí)體驗(yàn)，如果使用某種品牌產(chǎn)品產(chǎn)生好的體驗(yàn)，就會(huì)堅(jiān)持使用，從而逐步形成固定偏好，最終形成使用習(xí)慣，保持對(duì)此產(chǎn)品良好的忠誠(chéng)度。比如洗發(fā)水，感性認(rèn)識(shí)上的氣味清香，質(zhì)量好，效果明顯，都會(huì)促使他們繼續(xù)使用下去。
�、炒髮W(xué)生更側(cè)重時(shí)尚性消費(fèi)
學(xué)生思想活躍，對(duì)新事物有強(qiáng)烈的求知欲，喜歡追求新潮，并敢于創(chuàng)新，消費(fèi)的趨附性強(qiáng)，娛樂(lè)消費(fèi)占全部消費(fèi)額的比重很大。
4.大學(xué)生傾向物美價(jià)廉的商品
這是由他們的經(jīng)濟(jì)狀況決定的。比方說(shuō)，現(xiàn)在有兩個(gè)品牌的商品，一個(gè)質(zhì)量好價(jià)格高，一個(gè)質(zhì)量稍差但價(jià)格低，大學(xué)生大多會(huì)選擇質(zhì)量好的那種。同時(shí)有另外兩種商品，質(zhì)量都不錯(cuò)，毫無(wú)疑問(wèn)他們肯定會(huì)選擇便宜的那種。
大學(xué)生消費(fèi)方向：主要五大消費(fèi)：旅游、電腦、手機(jī)、戀愛(ài)、服裝。 細(xì)分如下：
娛樂(lè)場(chǎng)所，如網(wǎng)吧、溜冰場(chǎng)、臺(tái)球場(chǎng)等 服裝飾品，如衣服鞋子等 日常用品，如洗發(fā)水，洗衣粉，香皂，化妝品等 通訊費(fèi)用，如網(wǎng)費(fèi)話(huà)費(fèi)等 平日旅游，如游覽各地名勝 學(xué)習(xí)用品，如考級(jí)考研資料 嘴上消費(fèi)，如一日三餐，零食，聚餐等
總之，我們要打開(kāi)大學(xué)生市場(chǎng)，就必須根據(jù)他們的消費(fèi)方向，制定相應(yīng)的銷(xiāo)售宣傳方法。
四、環(huán)境分析
1 宏觀(guān)環(huán)境分析
我校在校生大約有萬(wàn)余人，而且現(xiàn)在每個(gè)學(xué)校都在擴(kuò)招，可說(shuō)是飛速增長(zhǎng)。這么多的學(xué)生將帶來(lái)商機(jī)。
2經(jīng)濟(jì)環(huán)境
劇調(diào)查，學(xué)生每學(xué)期有出2500元其中食品300元。服裝400元。
3校規(guī)
為了學(xué)生安全，學(xué)校加強(qiáng)對(duì)學(xué)生管理對(duì)學(xué)生出校時(shí)間限制到一推動(dòng)作用。對(duì)些我們可以抓住這個(gè)機(jī)會(huì)，對(duì)日用品進(jìn)行大批品銷(xiāo)。還有，對(duì)畢業(yè)創(chuàng)業(yè)有幫助。再就是學(xué)院后勤部嚴(yán)格限定校內(nèi)超市數(shù)量，這將之后我們創(chuàng)造一個(gè)較穩(wěn)定的竟?fàn)幁h(huán)境。
4 競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境分析
“小吃街”集合了各種靠自家特色的小吃。各種其價(jià)格低廉，味道巴士，吸引了大批學(xué)生，有大學(xué)生天堂之美育。不過(guò)那里的衛(wèi)生不進(jìn)仁義，吃到雜食，頭發(fā)等等的亂七八糟的東西是常有的事情了。
5學(xué)生消費(fèi)行為分析
校園超市的目標(biāo)市場(chǎng)是在校園的基礎(chǔ)上進(jìn)行的。他們?cè)谫?gòu)買(mǎi)小吃是主要注重的是味道和衛(wèi)生。他門(mén)購(gòu)買(mǎi)行為也是很靈活。為了廣大學(xué)生需求和方便。為了購(gòu)買(mǎi)方
便使用安全，通常在附近的超市去購(gòu)買(mǎi)日用品。同學(xué)為了是衛(wèi)生，味道好是激發(fā)購(gòu)買(mǎi)動(dòng)機(jī)的直接因數(shù)。最重要的是學(xué)生的感因心強(qiáng)。消費(fèi)行為會(huì)偏向那些重到義經(jīng)營(yíng)的超市。
五、SWOT分析
優(yōu)勢(shì)：
劣勢(shì)：
機(jī)會(huì)：
威脅：
六、營(yíng)銷(xiāo)建議
1.針對(duì)學(xué)生沒(méi)自己的收入，消費(fèi)水平不高，在追求實(shí)惠的同時(shí)，我們把"校園超市"的特色定為：設(shè)備簡(jiǎn)樸，環(huán)境舒適，干凈，價(jià)格實(shí)惠，集小吃，日用品為一屋，使校園超市與其他專(zhuān)賣(mài)日用品的超市區(qū)分開(kāi)來(lái)。和不干凈，不衛(wèi)生的小吃街區(qū)分開(kāi)。為學(xué)生提供一個(gè)良好的購(gòu)物環(huán)境，讓他們能夠安心購(gòu)物、放心購(gòu)物。
2.招聘的'員工必須經(jīng)過(guò)上崗培訓(xùn)，給消費(fèi)者提供更好的服務(wù)。在我們實(shí)地調(diào)查的過(guò)程中，發(fā)現(xiàn)在顧客購(gòu)物時(shí)，導(dǎo)購(gòu)沒(méi)有及時(shí)向他們介紹商品，有的甚至一直在一起聊天，這點(diǎn)有待改善。
3.擴(kuò)大營(yíng)銷(xiāo)宣傳，加大宣傳力度，雖然不能讓所有的人來(lái)超市買(mǎi)東西，但要爭(zhēng)取做到每個(gè)人都知道這個(gè)超市，通過(guò)病毒營(yíng)銷(xiāo)，慢慢的消費(fèi)者的數(shù)量就會(huì)增加。
4.根據(jù)中國(guó)傳統(tǒng)的節(jié)日和外來(lái)節(jié)日的特點(diǎn)，做有目的、有計(jì)劃的促銷(xiāo)，這樣不僅可以增加超市的人流量，還可以起到宣傳的作用。如：情人節(jié)，超市可以短期進(jìn)一些玫瑰花賣(mài)，來(lái)吸引顧客。
七、營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略
1．目標(biāo)市場(chǎng)：主要是學(xué)校里的學(xué)生，放寒暑假的時(shí)候是附近的居民
2．定位：以低廉的價(jià)格，獲得高質(zhì)量的產(chǎn)品
3．產(chǎn)品：增加商品的種類(lèi)，主營(yíng)一些符合大學(xué)生口味的、周轉(zhuǎn)速度快的日常消
費(fèi)品（如飲料、零食），和一些其它商店里沒(méi)有而受大學(xué)生歡迎的特色產(chǎn)品（如老酸奶）。
4．價(jià)格：對(duì)于那些消費(fèi)者敏感的商品（如飲料、餐巾紙），打低價(jià)戰(zhàn)略，在自
己盈利的前提下，以低于其它商店5毛到1元的價(jià)格標(biāo)價(jià)；對(duì)于那些消費(fèi)者不敏感的商品，以相同甚至高于其它商店的價(jià)格標(biāo)價(jià)。
5. 渠道：
A：店內(nèi)銷(xiāo)售。
B：外賣(mài)服務(wù)。
C：和學(xué)校里活動(dòng)的負(fù)責(zé)人取得聯(lián)系，建立某種關(guān)系，然后拿到活動(dòng)所需物品的提供權(quán)等。
6. 促銷(xiāo)：采用多種促銷(xiāo)手段來(lái)達(dá)到擴(kuò)大知名度，達(dá)到增加收益的目地。
促銷(xiāo)方案 篇2
20xx年父親節(jié)促銷(xiāo)活動(dòng)方案：
一、前言自我購(gòu)物中心開(kāi)業(yè)以來(lái)，家紡區(qū)是整個(gè)購(gòu)物中心營(yíng)業(yè)最差的版塊，急需通過(guò)一定的活動(dòng)來(lái)帶動(dòng)人氣，促進(jìn)銷(xiāo)售。
6月19日，是一年一度的父親節(jié)，這一西方節(jié)日在中國(guó)越來(lái)越受到重視，在父親節(jié)感恩父親也成了常態(tài)，我司應(yīng)抓住這一有利時(shí)機(jī)，整合內(nèi)外資源，制造機(jī)會(huì)，帶動(dòng)家紡區(qū)的銷(xiāo)售。父親節(jié)促銷(xiāo)活動(dòng)方案
二、活動(dòng)目的：
借6月19日父親節(jié)活動(dòng)宣傳，提升購(gòu)物中心企業(yè)形象。利用父親節(jié)制造機(jī)會(huì)，以團(tuán)購(gòu)的形式帶動(dòng)家紡區(qū)的銷(xiāo)售，同時(shí)通過(guò)活動(dòng)聚集人氣，提升購(gòu)物中心周邊商業(yè)氛圍，從而為購(gòu)物中心的常態(tài)、穩(wěn)定、持續(xù)發(fā)展打下基礎(chǔ)三、活動(dòng)時(shí)間：6月17日-19日四、活動(dòng)主題：樂(lè)享團(tuán)購(gòu)，超低折扣父親節(jié)最好的禮物：給爸爸的夏涼被!
五、活動(dòng)內(nèi)容：
6月17日-19日，由世紀(jì)金源購(gòu)物中心C棟3層家紡區(qū)商戶(hù)提供家紡超低折扣(建議折扣價(jià)3折起)進(jìn)行團(tuán)購(gòu)，作為父親節(jié)送過(guò)爸爸的禮物。凡6月17日-19日13:00-21:30到我購(gòu)物中心C棟3層家紡區(qū)消費(fèi)的.用戶(hù)或從6月13日-6月19日通過(guò)熱購(gòu)電話(huà)訂購(gòu)并于24日前來(lái)購(gòu)買(mǎi)的用戶(hù)，均可享受我司團(tuán)購(gòu)價(jià)格六、活動(dòng)流程由我司免費(fèi)為參與打折活動(dòng)的商戶(hù)設(shè)計(jì)統(tǒng)一的折扣活動(dòng)POP(制作費(fèi)由商戶(hù)出)，POP采用統(tǒng)一的黑色三腳架支撐放置于各商戶(hù)店內(nèi)，根據(jù)自家折扣信息進(jìn)行活動(dòng)宣傳。同時(shí)，從6月13日-6月19日我司開(kāi)通團(tuán)購(gòu)熱線(xiàn)0851-5772888，凡在此期間通過(guò)團(tuán)購(gòu)熱線(xiàn)訂購(gòu)的用戶(hù)，留下自己的姓名和聯(lián)系方式，在6月24日前到我購(gòu)物中心C棟3層家紡區(qū)消費(fèi)均可享受團(tuán)購(gòu)價(jià)。
注：此次活動(dòng)由三層主管與商戶(hù)進(jìn)行協(xié)商，參與率必須達(dá)100%，如有商戶(hù)不參與活動(dòng)，該活動(dòng)自行取消，同時(shí)，不參與的商戶(hù)將取消其永久參與活動(dòng)的資格，望各商戶(hù)給予大力支持。為確保本次活動(dòng)能夠如期舉行，請(qǐng)各商戶(hù)接此通知后在6月10號(hào)前給予我司確認(rèn)并回復(fù)。
促銷(xiāo)方案 篇3
一、活動(dòng)主題
新店、新禮、新時(shí)尚
新店添時(shí)尚、折上加折、禮中送禮 時(shí)尚新店、好禮相見(jiàn) 新店開(kāi)業(yè)，精點(diǎn)時(shí)尚
二、活動(dòng)時(shí)間
活動(dòng)周期：開(kāi)業(yè)之日起十天(要害是前5天) 選擇周六或周日、最好是節(jié)假日開(kāi)業(yè)。
三、活動(dòng)對(duì)象
25-40歲的社會(huì)各階層女士;
本次活動(dòng)也會(huì)通過(guò)促銷(xiāo)禮品的選擇來(lái)吸引一些男性消費(fèi)。
四、活動(dòng)內(nèi)容(購(gòu)物連環(huán)喜)
適合40-60平米專(zhuān)賣(mài)店的開(kāi)業(yè)連環(huán)喜方案 一重喜、進(jìn)門(mén)有喜：
進(jìn)店即贈(zèng)予某某精美紀(jì)念品(或憑DM宣傳單即可贈(zèng)予禮品)
如1-3元左右的禮品打火機(jī)、便簽薄、原珠筆、鎖匙扣、撲克等 二重喜、買(mǎi)就送(買(mǎi)滿(mǎn)的金額、贈(zèng)予的禮品各專(zhuān)賣(mài)店自行定制)： ☆凡在活動(dòng)期間凡購(gòu)物就送“價(jià)值28元純棉襪子”一雙; ☆凡在活動(dòng)期間凡買(mǎi)滿(mǎn)258元，送價(jià)值48元精美寶珠筆一支;
☆凡在活動(dòng)期間凡買(mǎi)滿(mǎn)368元，送價(jià)值100元精美筆記本三組合一套; ☆凡在活動(dòng)期間凡買(mǎi)滿(mǎn)488元，送價(jià)值138元的真皮皮帶一條;
三重喜、獲贈(zèng)貴賓卡，凡有發(fā)生購(gòu)買(mǎi)的顧客，前50名贈(zèng)予貴賓卡一張，注冊(cè)登記后成為永久會(huì)員。
五、物料整合
1、店外主題海報(bào)：(主題任選其一) 新店新禮 新時(shí)尚
新店添時(shí)尚 折上加折 禮中送禮 企劃文案 時(shí)尚新店 好禮相見(jiàn) 新店開(kāi)業(yè) 精點(diǎn)時(shí)尚 點(diǎn)精時(shí)尚 三降驚喜
2、吊旗：
正面主題廣告詞，反面開(kāi)業(yè)大吉或新品上市
3、易拉寶或*展架統(tǒng)一活動(dòng)主題，與海報(bào)統(tǒng)一。
4、小立牌POP廣告分別置于所屬產(chǎn)品系列的陳列區(qū)域。 5、橫幅：活動(dòng)主題內(nèi)容
6、DM傳單內(nèi)容同海報(bào)
7、大型充氣拱門(mén)(寫(xiě)有活動(dòng)主題)、升空氣球、刀旗、花籃等 8、其他：名片、禮品、貴賓卡、綬帶 六、終端環(huán)境
1、硬環(huán)境：陳列、道具及燈光音響等，應(yīng)符合特色龍品牌個(gè)性主題終端的'要求，與形象宣傳的風(fēng)格調(diào)性保持一致。
2、軟環(huán)境：專(zhuān)賣(mài)店導(dǎo)購(gòu)員、收銀員等，其儀容儀表、服務(wù)規(guī)范等應(yīng)與特色龍的品牌形象交相輝映。
促銷(xiāo)方案 篇4
活動(dòng)目的
重陽(yáng)節(jié)是中國(guó)的傳統(tǒng)節(jié)日，近年來(lái)我國(guó)把每年的九月九日定為敬老日，傳統(tǒng)與現(xiàn)代巧妙地結(jié)合，成為尊老、敬老、愛(ài)老、助老的老年人的節(jié)日。本次活動(dòng)要以敬老”為中心，實(shí)施一系列的人性化活動(dòng)，借此活動(dòng)拉近消費(fèi)者與商城的.感情，并通過(guò)此項(xiàng)活動(dòng)，有效促進(jìn)商城的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)。
活動(dòng)時(shí)間
XX年10月21日
活動(dòng)方案
一、關(guān)愛(ài)老人送溫暖 特價(jià)銷(xiāo)售保暖衣，凡在10月2日-5日，年齡在60歲以上的老年人，均可憑老年證或者身份證到我商城購(gòu)買(mǎi)特價(jià)98元的浪莎保暖內(nèi)衣及特價(jià)45元的真愛(ài)保暖內(nèi)衣。
二、孝敬老人 佳威獎(jiǎng)勵(lì) 凡在10月2日重陽(yáng)節(jié)當(dāng)日的子女陪同父母到佳威商城購(gòu)物，均可得到一張重陽(yáng)節(jié)獻(xiàn)禮券一張，憑此券享受購(gòu)買(mǎi)商品七折一次(每券僅限一次購(gòu)物，特殊商品不在購(gòu)買(mǎi)范圍之內(nèi))。
三、佳節(jié)不忘孤寡老人 組織慰問(wèn)團(tuán)攜禮品看望孤寡老人，并在各媒體進(jìn)行報(bào)道。
四、免費(fèi)贈(zèng)送代金券 凡到我商城年齡在60歲以上的老年人，均可憑老年證或者身份證到服務(wù)總臺(tái)免費(fèi)領(lǐng)取價(jià)值30元的代金券。(僅限活動(dòng)期3日內(nèi))
促銷(xiāo)方案 篇5
活動(dòng)主題：開(kāi)學(xué)啦!
活動(dòng)內(nèi)容：1、《好書(shū)換好禮 助學(xué)手拉手》圖書(shū)兌換促銷(xiāo)活動(dòng)
2、課外輔導(dǎo)班及教育培訓(xùn)推介展(廣場(chǎng)展會(huì))
3、《圖書(shū)角——好書(shū)分享沙龍》圖書(shū)交換活動(dòng)
活動(dòng)目的：商業(yè)促進(jìn)，配合公益慈善捐助，提升萬(wàn)商匯品牌社會(huì)形象
活動(dòng)時(shí)間：8月30日—9月7日
活動(dòng)內(nèi)容：
(一)《好書(shū)換好禮 助學(xué)手拉手》圖書(shū)兌換促銷(xiāo)活動(dòng)(“陽(yáng)光笑臉”行動(dòng))
活動(dòng)時(shí)間：8月30日—9月7日
活動(dòng)地點(diǎn)：萬(wàn)商匯小商品城中庭
活動(dòng)目的.：通過(guò)助學(xué)幫扶公益活動(dòng)宣傳，提升萬(wàn)商匯品牌關(guān)注，結(jié)合圖書(shū)換購(gòu)，促銷(xiāo)新品，拉動(dòng)客流提升。 活動(dòng)方式：
1、舊書(shū)兌換(“陽(yáng)光笑臉”行動(dòng))
活動(dòng)期間，可憑教輔書(shū)籍、課外讀物(非雜志類(lèi))換取書(shū)包、文具、杯子、水壺、飯盒等商品。 換購(gòu)商品對(duì)照表：
2、送書(shū)下鄉(xiāng)，扶助希望小學(xué)(“陽(yáng)光笑臉”行動(dòng)二)
合作單位：吉安市委宣傳部、共青團(tuán)吉安市委、吉安市希望工程辦公室、吉安電視臺(tái)、吉安廣播電臺(tái)、井岡山報(bào)、吉安晚報(bào)、吉安家園網(wǎng)等
捐助學(xué)校：萬(wàn)安縣寶山希望小學(xué)、吉水縣阜田鎮(zhèn)中心小學(xué)、泰和縣塘洲鎮(zhèn)洲頭小學(xué)等
操作方式：
1、 換購(gòu)圖書(shū)匯集裝箱，外貼我司宣傳廣告貼;
2、 統(tǒng)一在9月10日(待定)安排大巴車(chē)一輛，與合作單位負(fù)責(zé)人及媒體記者一起下鄉(xiāng)贈(zèng)書(shū);
3、 活動(dòng)自愿參加，不設(shè)門(mén)檻，可以是一支筆、一個(gè)杯子、一個(gè)書(shū)包，或者是籃球、乒乓球等文體用品。
場(chǎng)地布置：背景板主題噴繪、兌換區(qū)KT板1塊、兌換商品目錄地貼1塊。換購(gòu)活動(dòng)細(xì)則：
1、閑置書(shū)籍包括中小學(xué)教材、輔導(dǎo)書(shū)、課外休閑書(shū)(不含雜志類(lèi))，需七成新、無(wú)缺頁(yè)少折痕無(wú)亂涂亂畫(huà);
2、兌換禮品僅限活動(dòng)規(guī)定類(lèi)別書(shū)籍，其它類(lèi)別如習(xí)字本、成人閱讀書(shū)籍等不可兌換;
3、持圖書(shū)到A座中庭領(lǐng)取相應(yīng)禮品券，持禮品券至本活動(dòng)指定店鋪兌換相應(yīng)禮品;
活動(dòng)執(zhí)行要點(diǎn)：
1、 中庭兌換處工作人員(企劃部協(xié)助)對(duì)提供兌換書(shū)籍進(jìn)行篩選、認(rèn)定，按照兌換要求提供對(duì)應(yīng)禮品券，需要加價(jià)換購(gòu)商品，采用提前預(yù)收款方式，做好相應(yīng)登記，店鋪按照兌換券進(jìn)行兌換;
2、 兌換券設(shè)計(jì)為打印版，需要有明確商品名稱(chēng)、型號(hào)、價(jià)格及店鋪號(hào)、店主簽字項(xiàng)目類(lèi)別，并加蓋萬(wàn)商匯財(cái)務(wù)章方有效;
3、 兌換處需張貼明顯告示告知活動(dòng)規(guī)則，并噴繪兌換商品彩圖對(duì)照;
4、 顧客憑所發(fā)兌換券至各店鋪領(lǐng)取禮品，兌換券需店主親筆簽字方有效，同時(shí)留存此兌換券;
5、 各店主需收集好兌換券并妥善保管，活動(dòng)結(jié)束后兌換券由每個(gè)樓層管理人員統(tǒng)一回收，并統(tǒng)一交付財(cái)務(wù)對(duì)賬;
6、 若員工自愿購(gòu)買(mǎi)文體用品用于捐贈(zèng)活動(dòng)，請(qǐng)到活動(dòng)區(qū)(中庭)進(jìn)行登記;
活動(dòng)流程安排：
兌換圖書(shū)審查(中庭)——提交對(duì)應(yīng)商品兌換券——持券兌換商品(店鋪)
(圖片供設(shè)計(jì)參考)
(二)萬(wàn)商匯教育培訓(xùn)推介展
活動(dòng)時(shí)間：8月30日—8月31日
活動(dòng)地點(diǎn)：萬(wàn)商匯文化廣場(chǎng)
活動(dòng)方式：場(chǎng)外擺展方式，由參展機(jī)構(gòu)自行布置展臺(tái)，自行進(jìn)行推介活動(dòng)。
場(chǎng)地布置：帳篷13個(gè)，桁架1塊(3m*6m)
活動(dòng)執(zhí)行要點(diǎn)：
1、 招商中需要注意參展機(jī)構(gòu)項(xiàng)目與本次活動(dòng)要求相符合;
2、 參展機(jī)構(gòu)相關(guān)資質(zhì)備案，避免機(jī)構(gòu)欺詐及虛假宣傳;
3、 推介機(jī)構(gòu)在活動(dòng)中需要提交相關(guān)優(yōu)惠券、折扣券等為萬(wàn)商匯促銷(xiāo)輔助。活動(dòng)流程安排：
1、招商：填寫(xiě)參展登記表、提交推介項(xiàng)目介紹、擺展、推廣
2、擺展：核對(duì)參展單位資料、提供場(chǎng)地規(guī)劃使用圖、確認(rèn)進(jìn)場(chǎng)企業(yè)及項(xiàng)目、推廣現(xiàn)場(chǎng)秩序維護(hù)。
(三)《圖書(shū)角——好書(shū)分享沙龍》圖書(shū)交換活動(dòng)
活動(dòng)時(shí)間：8月30日—9月7日
活動(dòng)地點(diǎn)：萬(wàn)商匯小商品城A座東門(mén)內(nèi)庭
活動(dòng)方式：在商場(chǎng)開(kāi)業(yè)時(shí)間內(nèi)，可在萬(wàn)商匯小商品城A座東門(mén)內(nèi)庭指定地點(diǎn)進(jìn)行圖書(shū)自由交換。
場(chǎng)地布置：包括墻體噴繪一塊，交換區(qū)地貼若干，圓形臺(tái)放置在交換區(qū)內(nèi)供閱讀乘坐;
活動(dòng)宣傳及市場(chǎng)推廣要點(diǎn)：
1、A3版DM宣傳單張(1張)5萬(wàn)份，突出活動(dòng)主題及三大活動(dòng)介紹，附有兌換商品價(jià)格及商鋪明細(xì);
2、DM宣傳單指定投放吉安市區(qū)中小學(xué)校1.5萬(wàn)份;
3、建議下鄉(xiāng)擺展團(tuán)隊(duì)攜帶部分一本書(shū)兌換商品(如：鉛筆)下鄉(xiāng)兌換，達(dá)到吸引客流到店兌換的目的;
4、邀請(qǐng)部分受捐助學(xué)校教師代表到店協(xié)助推廣，可攜帶學(xué)生照片等物品進(jìn)行助學(xué)宣傳;
5、中庭兌換區(qū)設(shè)立愛(ài)心捐助專(zhuān)柜，來(lái)店購(gòu)物消費(fèi)者自愿捐助學(xué)習(xí)用品或?qū)W生生活用品，為愛(ài)心捐助消費(fèi)者提供“陽(yáng)光笑臉”愛(ài)心貼(背膠貼紙)，黏貼于手背或其它地方;
促銷(xiāo)方案 篇6
一、活動(dòng)目的：
充分利用節(jié)日契機(jī)，整合資源，有計(jì)劃、有策略的開(kāi)展一次時(shí)間跨度較長(zhǎng)的促銷(xiāo)活動(dòng)，更好的傳達(dá)某某家具的經(jīng)營(yíng)理念，提升企業(yè)品牌形象，拉動(dòng)產(chǎn)品銷(xiāo)售，實(shí)現(xiàn)品牌形象與產(chǎn)品銷(xiāo)量的.同步提升。
二、活動(dòng)主題：
活動(dòng)主題：某某某某
活動(dòng)口號(hào)：某某某某
三、活動(dòng)思路
充分利用某某節(jié)兩大契機(jī)，通過(guò)秒殺、特惠套裝組合家具等促銷(xiāo)手法，直接讓利于消費(fèi)者，從而提高產(chǎn)品銷(xiāo)量及擴(kuò)展某某的品牌影響。
四、活動(dòng)時(shí)間：
20xx年xx月xx日-20xx年xx月xx日
五、活動(dòng)地點(diǎn)：
某某家具廣場(chǎng)
六、活動(dòng)內(nèi)容：
1、“秒殺”更勁爆!
2、預(yù)訂套裝家具更驚喜!
3、套裝組合家具更超值!
七、活動(dòng)注意事項(xiàng)：
1、每場(chǎng)活動(dòng)抽出位幸運(yùn)顧客，且有顧客自己抽取，以免引起質(zhì)疑;
2、每場(chǎng)活動(dòng)持續(xù)時(shí)間在30-50分鐘為宜，主持人靈活把控活動(dòng)節(jié)奏，互動(dòng)時(shí)多介紹合美嘉特惠活動(dòng);
3、活動(dòng)開(kāi)始前及結(jié)束后，合美嘉員工多注意引導(dǎo)顧客光臨合美嘉賣(mài)場(chǎng)，推薦特惠活動(dòng);
4、舞臺(tái)設(shè)置要緊鄰合美嘉賣(mài)場(chǎng)或是容易到達(dá)合美嘉的地方，以便顧客到賣(mài)場(chǎng)內(nèi)參觀(guān)，如若可以從舞臺(tái)到賣(mài)場(chǎng)中間用紅地毯鋪設(shè)，地毯上張貼地貼;
5、每場(chǎng)秒殺活動(dòng)的幸運(yùn)顧客，主持人當(dāng)場(chǎng)進(jìn)行身份核實(shí)并當(dāng)場(chǎng)公布。
促銷(xiāo)方案 篇7
一、產(chǎn)品設(shè)立
產(chǎn)品定位：15至35歲左右的年輕、有活力的人群 產(chǎn)品形象：青春洋溢，活力四射。
適用歡快的顏色作為包裝，選擇符合定位人群的明星代言（如最近熱播的《致青春》中的楊子珊，劇中形象是敢愛(ài)敢恨的玉面小飛龍鄭薇，青春本就是被人們熱追的話(huà)題，她這一形象符合青春活力的定位，必為年輕的人們所熟識(shí)，讓楊子珊作為明星代言將不失為一個(gè)好的宣傳。）。
主題廣告詞：我的青春我代言，不留遺憾！“美漾”為你的青春加足動(dòng)力！ 產(chǎn)品名稱(chēng)：“統(tǒng)一”美漾活力型維生素飲料，設(shè)冰檸檬、水蜜桃、藍(lán)莓口味。
�。�(lè)百氏已有一款維生素飲料于20xx年3月底上市叫做脈動(dòng)，脈動(dòng)再剛開(kāi)始上市時(shí)，銷(xiāo)量并不樂(lè)觀(guān)，因?yàn)橹袊?guó)飲料市場(chǎng)中的維生素飲料很少，這也說(shuō)明在這一塊將有很大的市場(chǎng)潛力。截止到現(xiàn)在，他們公司推出的大的宣傳是“脈動(dòng)”夢(mèng)立方。）
價(jià)格設(shè)定：3.5-4.5元之間（考慮到所作的是校園宣傳，主要消費(fèi)人群是青年群體，這一
群體的消費(fèi)水平有限，故而把價(jià)格定在偏中下。）
二、分析 市場(chǎng)分析：
宏觀(guān)環(huán)境分析：我國(guó)飲料市場(chǎng)潛力巨大。國(guó)內(nèi)龐大的飲料消費(fèi)群體已經(jīng)出現(xiàn)，人們?cè)絹?lái)越注重產(chǎn)品安全和健康，雖然有一些功能型的飲料出現(xiàn)，其中維生素飲料有娃哈哈的“激活”、農(nóng)夫的“尖叫”、匯源的“他+她”，但市場(chǎng)的潛力還是巨大的。
行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)分析：雖然潛在進(jìn)入者不多，但替代品的威脅還是非常大，行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)十分激烈。 內(nèi)部環(huán)境分析：優(yōu)勢(shì)在于品牌的.知名度、風(fēng)險(xiǎn)應(yīng)變能力、生產(chǎn)能力、公共關(guān)系能力，因?yàn)椤敖y(tǒng)一”這個(gè)品牌在做飲料方面是成熟的。
利用宣傳傳遞給消費(fèi)者一種新的生活方式，或者是一種文化、關(guān)懷和愛(ài)的態(tài)度，而不僅僅是解渴的工具，能夠讓消費(fèi)者以選擇我們的產(chǎn)品成為一種時(shí)尚、習(xí)慣。
目標(biāo)消費(fèi)群的特點(diǎn)：
學(xué)生：品牌忠誠(chéng)度高、側(cè)重時(shí)尚性消費(fèi)、口碑影響力大、易形成潛在消費(fèi)群體、易于形成輻射宣傳。
年輕白領(lǐng)階級(jí)：對(duì)生活充滿(mǎn)想象與激情，喜歡自由自在的生活氛圍，喜歡時(shí)尚的消費(fèi)，想要形成自己的獨(dú)特生活方式。
三、具體策劃
活動(dòng)時(shí)間：6月1日（兒童節(jié)，可以在促銷(xiāo)時(shí)做一些活動(dòng)引領(lǐng)受眾回味童年及年少時(shí)）
活動(dòng)目的：轉(zhuǎn)變消費(fèi)觀(guān)念，擴(kuò)大消費(fèi)群體。 活動(dòng)地點(diǎn)：鄭州北大學(xué)城
北大學(xué)城較其他大學(xué)城人群集中、商業(yè)化成熟。這里有中州大學(xué)、師專(zhuān)、商專(zhuān)等學(xué)校，學(xué)生人數(shù)在二十萬(wàn)左右，還有商戶(hù)以及流動(dòng)人口。此處場(chǎng)地方便，可以在中州大學(xué)內(nèi)的廣場(chǎng)或者其對(duì)面的學(xué)生宿舍區(qū)內(nèi)，本篇策劃選用中州大學(xué)內(nèi)的廣場(chǎng)，位于學(xué)校入口，場(chǎng)地寬廣、平坦，適合做促銷(xiāo)用。
宣傳方式：條幅、展板、各校論壇、海報(bào)、健康小冊(cè)子等。
可以買(mǎi)飲料兩瓶送品牌玩偶、水杯等。同時(shí)可以做一些比較新穎的宣傳來(lái)吸引受眾。我做了一下方案：
1、 每個(gè)學(xué)校都有自己的校報(bào)，在活動(dòng)前可以在校報(bào)上進(jìn)行宣傳，這種宣傳方式只需少量的費(fèi)用即可�？梢钥钦掌盎顒�(dòng)時(shí)間或者一些軟文宣傳。
2、 條幅、展板、海報(bào)、各高校的論壇、短信、健康小冊(cè)子等
如：條幅分為固定和移動(dòng)條幅。固定條幅就是懸掛在某一方不隨便改變位置，選擇在人群集中或出入必經(jīng)之地。移動(dòng)條幅要求在特定時(shí)間出現(xiàn)在人群聚集地，拉條幅的工作人員的服裝要有產(chǎn)品標(biāo)識(shí)，要有新意，能夠吸引人們注意。如：穿上輪滑鞋的兩名工作人員，身穿與產(chǎn)品包裝相同顏色并帶有產(chǎn)品標(biāo)識(shí)的服裝，在放學(xué)的時(shí)候于食堂門(mén)口拉出條幅，時(shí)間為十分鐘左右。
健康小冊(cè)子上�。骸懊姥棠】敌≈R(shí)！”，關(guān)于飲水的健康知識(shí)。這個(gè)要活動(dòng)當(dāng)天發(fā)放。
盡可能的在活動(dòng)前兩天把產(chǎn)品宣傳資料充斥于每個(gè)學(xué)生的身邊，一定要在活動(dòng)之前把氣勢(shì)做足。
3、在活動(dòng)的前兩天或者三天，每天都發(fā)出一些宣傳頁(yè)，印上：6月1日下午三點(diǎn)“統(tǒng)一“美漾””給你不一樣感覺(jué)！擦亮你的眼睛來(lái)吧！你，敢來(lái)嗎？我，等你！上面印上做挑釁動(dòng)作的人物。
4、輪滑、街舞表演
活動(dòng)前兩天開(kāi)始派表演者來(lái)一些閃客表演（或街舞或輪滑等），給人以懸念。并在每次表演結(jié)束后拉出條幅，上寫(xiě)“統(tǒng)一美漾六一不見(jiàn)不散“，頻率為每天約三次左右。
輪滑和街舞的表演人員可以招聘有一定水平的兼職人員。 5、活動(dòng)當(dāng)天上午準(zhǔn)備好場(chǎng)地以及其他必要設(shè)備。
在促銷(xiāo)活動(dòng)開(kāi)始之后，開(kāi)始表演，比如街舞，可以邀請(qǐng)同學(xué)們斗舞等等（活動(dòng)一天前提前展板說(shuō)明邀請(qǐng)同學(xué)們參斗舞自由賽），勝出的個(gè)人或者團(tuán)隊(duì)可以跟隨校園促銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)去其他地方做宣傳以及給予相應(yīng)的獎(jiǎng)金。
斗舞自由賽規(guī)則：一對(duì)一PK，參與即送“美漾”一箱，勝利者由對(duì)方推薦產(chǎn)生。就是比賽雙方，有一方覺(jué)得自己承認(rèn)不如對(duì)方，那么對(duì)方即為勝利方。最終勝利者給予五百元獎(jiǎng)勵(lì)，以及可以跟隨宣傳隊(duì)伍尋找對(duì)手，并發(fā)放證書(shū)。
四、現(xiàn)場(chǎng)執(zhí)行
1、人員分組：主負(fù)責(zé)人1人，輪滑2名，街舞5人，前期采辦3人，展地布置5人，主持1人，外聯(lián)2人，宣傳制作2人，維持比賽秩序由展地布置人員負(fù)責(zé)，音響等由宣傳制作人員負(fù)責(zé)，促銷(xiāo)監(jiān)督由外聯(lián)負(fù)責(zé)，前期采辦為機(jī)動(dòng)人員。
2、招聘8名兼職促銷(xiāo)人員及2名發(fā)放宣傳單的兼職人員。
3、另派1名人員負(fù)責(zé)與校內(nèi)負(fù)責(zé)人員隨時(shí)保持聯(lián)系。
五、后期：
為了品牌的形象以及產(chǎn)品的良好的銷(xiāo)售，后期的工作尤其重要，不能說(shuō)促銷(xiāo)活動(dòng)結(jié)束了就讓產(chǎn)品的信息銷(xiāo)聲匿跡。對(duì)高校園區(qū)里每個(gè)超市或者飲料銷(xiāo)售點(diǎn)以及自動(dòng)販?zhǔn)蹤C(jī)都有我們的產(chǎn)品賣(mài)，并且每隔一段時(shí)間更新一次海報(bào)宣傳或者做一次促銷(xiāo)活動(dòng)。
六、意外防范：
1、 由于宣傳很密集且較有新意，可能活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)的人會(huì)比較多，而且會(huì)有斗舞等競(jìng)技活動(dòng)，可能會(huì)有些許騷動(dòng)，所以現(xiàn)場(chǎng)一定要留有維持秩序的人員。
2、 活動(dòng)前要與該校的保安人員做好工作，以便放生不便活動(dòng)進(jìn)行的事情。 3、 可對(duì)該�；蛘弑贝髮W(xué)城的高校的社團(tuán)進(jìn)行贊助，讓其協(xié)助工作人員進(jìn)行促銷(xiāo)活動(dòng)，畢竟在這里他們比工作人員熟悉。 4、 防范暴力事件。
七、效果預(yù)期：
我想，活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)一定會(huì)非�；鸨蠖鄶�(shù)人可以記住我們的產(chǎn)品，因?yàn)槟繕?biāo)受眾對(duì)于新鮮事物的興趣和接受能力比較強(qiáng)。
八、費(fèi)用預(yù)算：
促銷(xiāo)方案 篇8
一、 活動(dòng)目的和背景
本次房地產(chǎn)開(kāi)盤(pán)活動(dòng)初定時(shí)間為20xx年6月19日，星期六。
從20xx年度至今年五月份在“億萬(wàn)酒店”項(xiàng)目的推廣，再加上5月下旬開(kāi)始的媒體推廣到現(xiàn)在，“太極景潤(rùn)花園”在市場(chǎng)上已經(jīng)具有一定的知名度，通過(guò)媒體推廣和銷(xiāo)售接待，客戶(hù)群對(duì)項(xiàng)目的了解已經(jīng)趨于成熟，同時(shí)根據(jù)從6月6日到現(xiàn)在的項(xiàng)目銷(xiāo)售情況統(tǒng)計(jì)說(shuō)明，項(xiàng)目的已放號(hào)客戶(hù)群中準(zhǔn)客戶(hù)所占比例較大，預(yù)計(jì)到開(kāi)盤(pán)前夕，項(xiàng)目放號(hào)量將會(huì)持續(xù)增加，因此開(kāi)盤(pán)活動(dòng)的市場(chǎng)背景條件應(yīng)該說(shuō)是比較成熟的，同時(shí)通過(guò)一段時(shí)間的推廣，項(xiàng)目也已到了必須開(kāi)盤(pán)的時(shí)候，再推遲勢(shì)必會(huì)造成客戶(hù)的流失。
房地產(chǎn)開(kāi)盤(pán)活動(dòng)緊緊圍繞“銷(xiāo)售”為中心，通過(guò)一系列的包裝等工作，在開(kāi)盤(pán)后兩天內(nèi)爭(zhēng)取達(dá)到30~40%的成交率，同時(shí)將“太極景潤(rùn)花園”的市場(chǎng)知名度和美譽(yù)度擴(kuò)大化，為一期項(xiàng)目的銷(xiāo)售成功和今后二期的推廣、銷(xiāo)售打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。
二、 活動(dòng)時(shí)間
20xx年6月19日（星期六）
三、 活動(dòng)地點(diǎn)
太極景潤(rùn)花園項(xiàng)目銷(xiāo)售中心現(xiàn)場(chǎng)
四、 房地產(chǎn)開(kāi)盤(pán)策劃方案主題思路定位
強(qiáng)調(diào)氛圍 突出品位 提升檔次 有條不紊 圓滿(mǎn)成功
1） 通過(guò)開(kāi)盤(pán)當(dāng)天在周邊及現(xiàn)場(chǎng)的包裝和慶典活動(dòng)，給項(xiàng)目渲染出濃烈的喜慶氛圍，突出表現(xiàn)項(xiàng)目的開(kāi)盤(pán)盛典。
2） 通過(guò)在售房部現(xiàn)場(chǎng)的包裝和水酒供應(yīng)，工作人員的細(xì)微服務(wù)來(lái)突出表現(xiàn)項(xiàng)目的品位和檔次，讓到來(lái)的客戶(hù)都能從現(xiàn)場(chǎng)感受到一種尊貴感和榮譽(yù)感。
3） 通過(guò)合理的區(qū)域劃分，有效的活動(dòng)流程安排，現(xiàn)場(chǎng)工作人員工作職責(zé)的合理分配以及對(duì)客戶(hù)關(guān)于“選房、購(gòu)房流程”的講解和傳達(dá)，有條不紊地對(duì)開(kāi)盤(pán)當(dāng)天的現(xiàn)場(chǎng)人流人群進(jìn)行有效合理的控制，以使整個(gè)項(xiàng)目現(xiàn)場(chǎng)感覺(jué)有次序、有、層次，整個(gè)項(xiàng)目現(xiàn)場(chǎng)有條不紊。
4） 通過(guò)一系列的工作輔助，最重要的是在銷(xiāo)售過(guò)程中抓住客戶(hù)心理，充分利用好銷(xiāo)控掌握的方法，以置業(yè)顧問(wèn)來(lái)積極調(diào)動(dòng)購(gòu)房者的迫切心態(tài)，以使之達(dá)到成交，簽定相關(guān)合約。
五、 房地產(chǎn) 開(kāi)盤(pán)活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)規(guī)劃布置方案
1） 現(xiàn)場(chǎng)布置
A在售樓部立柱前根據(jù)場(chǎng)地尺寸搭建半米高上下舞臺(tái)一個(gè)，后設(shè)背景板（雙面），舞臺(tái)兩邊用花籃裝飾。附設(shè)一個(gè)用鮮花包扎的講臺(tái)，以作嘉賓發(fā)言及領(lǐng)導(dǎo)致辭用，整個(gè)舞臺(tái)主要用做剪彩以及主持、發(fā)言用途。
B售樓部東北角面塔南路與新安路交匯處設(shè)彩虹門(mén)一個(gè)，汽柱兩個(gè)分別立在彩虹門(mén)兩端。鞭炮氣球8串，花籃若干，禮炮18門(mén)，舞臺(tái)下用花扁、花架裝飾，售樓部入口設(shè)紅色地毯，售樓部前廣場(chǎng)設(shè)空飄若干。
C舞臺(tái)前設(shè)坐椅兩排，20個(gè)位置左右，供嘉賓及領(lǐng)導(dǎo)使用。
2） 外圍道路布置
A塔南路兩側(cè)按排號(hào)活動(dòng)期間方案設(shè)計(jì)，插上彩旗。
B項(xiàng)目工地臨塔南路一側(cè)安置空飄若干。
C在塔南路進(jìn)入售樓部路口處設(shè)空飄兩個(gè)，以達(dá)到吸引人流，車(chē)流，指引來(lái)賓，宣傳開(kāi)盤(pán)的作用。
3） 售樓部分區(qū)布置及其他布置
A售樓部?jī)?nèi)部分為4個(gè)區(qū)域
a、選房區(qū)：主要用做通知到的放號(hào)客戶(hù)在該區(qū)域通過(guò)銷(xiāo)售人員的二次講解和價(jià)格預(yù)算，進(jìn)行選房，確定房號(hào)，并簽署相關(guān)協(xié)議。
b、簽約區(qū)：主要用做已經(jīng)選好房的客戶(hù)在該區(qū)域簽定認(rèn)購(gòu)書(shū)、繳納房款定金，履行相關(guān)手續(xù)。
c、展示區(qū)：主要用作未通知到選房的客戶(hù)參觀(guān)沙盤(pán)和模型，索取資料，戶(hù)型圖，在選房前有個(gè)心理準(zhǔn)備。
d、休息區(qū)：原洽談區(qū)位置，主要用作客戶(hù)逛累了之后臨時(shí)休息用。
注：選房區(qū)與簽約區(qū)設(shè)在同一區(qū)域，意向性劃分。
B其他區(qū)域
a、活動(dòng)區(qū)：售樓部門(mén)口廣場(chǎng)，用作開(kāi)盤(pán)活動(dòng)、剪彩等，同時(shí)作主要的包裝區(qū)域。 b、休閑區(qū)：用作舞獅表演及客戶(hù)觀(guān)賞表演的區(qū)域。
⑶新客戶(hù)排號(hào)臺(tái)：設(shè)在售樓部入口右側(cè)，立柱之后，用作新客戶(hù)臨時(shí)排號(hào)之用，同時(shí)也用作臨時(shí)室外咨詢(xún)臺(tái)之用。
六、 房地產(chǎn)活動(dòng)流程安排
開(kāi)盤(pán)典禮開(kāi)始時(shí)間：20xx年6月19日上午9：30時(shí)
7：00 所有現(xiàn)場(chǎng)外包裝工作完成
8：00 所有物品歸位完畢
8：00 所有現(xiàn)場(chǎng)工作人員到位
8：08 售樓部開(kāi)門(mén)正式迎接客戶(hù)和來(lái)賓，不作選房。喊號(hào)人員開(kāi)始宣讀購(gòu)房流程 8：50 所有禮儀、慶典人員、表演人員、主持人到位
9：00 樂(lè)隊(duì)按照項(xiàng)目總指揮的安排進(jìn)行表演，奏迎賓曲。禮儀小姐開(kāi)始迎賓（佩帶嘉賓胸花，引領(lǐng)入座）。
9：20 禮儀小姐邀請(qǐng)嘉賓到剪彩臺(tái)旁邊就位。
9：25 喊號(hào)人員開(kāi)始進(jìn)行開(kāi)盤(pán)之前的最后一次選房、購(gòu)房流程的講解。
9：30 主持人上臺(tái)，宣布開(kāi)盤(pán)典禮正式開(kāi)始，致主持人說(shuō)辭。
9：35 主持人邀請(qǐng)市級(jí)領(lǐng)導(dǎo)（待定）講話(huà)。
9：40 主持人邀請(qǐng)相關(guān)行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)人講話(huà)。
9：45 建豐科技產(chǎn)業(yè)有限公司董事長(zhǎng)或總經(jīng)理致辭。
9：50 主持人宣布 開(kāi)盤(pán)儀式正式開(kāi)始，并邀請(qǐng)嘉賓上臺(tái)為開(kāi)盤(pán)剪彩。主持人一邊介紹嘉賓，嘉賓一邊上臺(tái)，同時(shí)進(jìn)行，樂(lè)隊(duì)奏響（到主持人再次準(zhǔn)備講話(huà)時(shí)停）
XXX（待定）負(fù)責(zé)按照嘉賓身份引領(lǐng)到相應(yīng)剪彩位置。
9：53 禮儀小姐端上金黃色剪彩用具，分別站于嘉賓右后方。
9：55 主持人宣布剪彩儀式正式開(kāi)始，嘉賓剪彩。
�。崃夜恼疲瑯�(lè)隊(duì)奏響，落地禮炮18門(mén)同時(shí)奏響，8串鞭炮氣球從上至下炸響，舞獅隊(duì)舞獅，現(xiàn)場(chǎng)氣氛達(dá)到高潮）
9：58 禮儀小姐端下鮮花彩球和剪彩用具，暫時(shí)擱于銷(xiāo)售部貨物儲(chǔ)藏室，并迅速按照該段時(shí)間的工作崗位各就其位，保安人員、保潔人員立即按照時(shí)段分配迅速就位到各自的工作崗位。所有現(xiàn)場(chǎng)工作人員各就其位。
10：00 主持人感謝各位嘉賓，并祝儀式結(jié)束辭，宣布太極景潤(rùn)花園正式開(kāi)盤(pán)。 10：03 公司領(lǐng)導(dǎo)陪同嘉賓參觀(guān)售樓部，客戶(hù)開(kāi)始進(jìn)入現(xiàn)場(chǎng)正式選房。
七、 開(kāi)盤(pán)當(dāng)天人員及工作安排
1、禮儀小姐10名，統(tǒng)一著裝，身著有“太極景潤(rùn)花園歡迎您”字樣的綬帶。由慶典公司提
供，營(yíng)銷(xiāo)部選拔。具體分配如下
�、僬介_(kāi)盤(pán)前位于活動(dòng)區(qū)，工作職責(zé)：
·協(xié)助簽到人員簽到
·為嘉賓佩帶胸花
·引領(lǐng)嘉賓到售樓部就坐，同時(shí)通知嘉賓作剪彩準(zhǔn)備
·形象展示
�、诩舨驶顒�(dòng)進(jìn)行時(shí)，工作職責(zé)：
·配合主持人為嘉賓端上金色剪彩用具
�、奂舨驶顒�(dòng)結(jié)束之后，工作職責(zé)：
·端下剪彩用具和鮮花彩球，臨時(shí)放于售樓部?jī)?chǔ)藏室
·售樓部正大門(mén)安排4名禮儀小姐，負(fù)責(zé)簡(jiǎn)單的客戶(hù)咨詢(xún)和形象展示
注：禮儀小姐在整個(gè)活動(dòng)期間的工作崗位輪換和工作職責(zé)安排由慶典公司安排，營(yíng)銷(xiāo)部XXX（待定）負(fù)責(zé)。
2、保安人員7名，統(tǒng)一著白色上檔次的保安服裝，要求高矮一致，形象較好，保安負(fù)責(zé)人員1名，具體工作分配如下：
�、� 開(kāi)盤(pán)活動(dòng)當(dāng)天，專(zhuān)門(mén)安排1名保安人員于停車(chē)范圍，工作職責(zé)：
·引導(dǎo)客戶(hù)或來(lái)賓的汽車(chē)正常、快速、安全的進(jìn)出停車(chē)處
·引導(dǎo)客戶(hù)或來(lái)賓的汽車(chē)停放有序
·指引客戶(hù)或來(lái)賓停車(chē)處位置
�、� 售樓部開(kāi)門(mén)迎接客戶(hù)以前：
A、 售樓部主入口安排2名保安，工作職責(zé)：
·封鎖售樓部入口，禁止除公司員工和嘉賓外的其他人員進(jìn)入售樓部
·形象展示
B、 活動(dòng)區(qū)安排4名保安，工作職責(zé)：
·負(fù)責(zé)活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)的次序維護(hù)
·活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)的安全維護(hù)
·客戶(hù)咨詢(xún)的`回答
③、開(kāi)門(mén)迎接客戶(hù)之后，也就是客戶(hù)進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)參觀(guān)和選房的這一段時(shí)間，除停車(chē)處1名保安外的6名保安進(jìn)行分工，各司其職，具體如下：
A、 在隔開(kāi)的選房區(qū)的入口，設(shè)置2名保安，工作職責(zé)：
·禁止未通知到號(hào)碼的客戶(hù)和不相干人等（公司員工除外）進(jìn)入選房區(qū)
·售樓部?jī)?nèi)秩序維護(hù)
注意語(yǔ)氣的禮貌和平和，不要引起客戶(hù)的反感
B、 在售樓部大門(mén)口設(shè)置2名保安，工作職責(zé)：
·售樓部的形象展示
·禁止社會(huì)上的閑雜人群如：拾垃圾的，拾礦泉水瓶的，民工等人群進(jìn)入售樓部 ·客戶(hù)咨詢(xún)的回答
C、 在活動(dòng)區(qū)域設(shè)置2名保安，工作職責(zé)：
·負(fù)責(zé)活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)的次序維護(hù)
·活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)的安全的維護(hù)
·突發(fā)事件的控制
3、清潔工作人員4名：要求盡量年輕，以防中暑。具體工作分配如下：
�、�6月19日早上7：30到達(dá)項(xiàng)目現(xiàn)場(chǎng)，與項(xiàng)目銷(xiāo)售經(jīng)理王華聯(lián)系，對(duì)售樓部?jī)?nèi)外進(jìn)行開(kāi)盤(pán)前的最后清潔工作。
�、� 售樓部?jī)?nèi)設(shè)置1-2名保潔人員，工作職責(zé)：
·售樓部的隨時(shí)清潔衛(wèi)生工作（不能夠影響到客戶(hù)）
·衛(wèi)生間的隨時(shí)清潔衛(wèi)生工作（不能夠影響到客戶(hù)）
�、� 售樓部外活動(dòng)區(qū)域設(shè)置2名保潔人員，工作職責(zé)：
·區(qū)域內(nèi)的清潔工作
·客戶(hù)簡(jiǎn)單區(qū)域咨詢(xún)、指引等回答
4、財(cái)務(wù)人員2名，由財(cái)務(wù)部指定，工作職責(zé)：
·客戶(hù)繳納認(rèn)購(gòu)定金的收取
·票據(jù)的開(kāi)具
·VIP貴賓卡及誠(chéng)意金收據(jù)的索還
5、醫(yī)生1名，工作職責(zé)：
·負(fù)責(zé)活動(dòng)當(dāng)天有人中暑或生病時(shí)的臨時(shí)醫(yī)療
·負(fù)責(zé)當(dāng)有可戶(hù)臨時(shí)發(fā)病同時(shí)病情較重時(shí)的搶救和聯(lián)絡(luò)車(chē)隊(duì)負(fù)責(zé)人協(xié)調(diào)派車(chē)送醫(yī)院 ·負(fù)責(zé)配合辦公室購(gòu)買(mǎi)防中暑藥品
6、選房區(qū)置業(yè)顧問(wèn)、認(rèn)購(gòu)簽定人員、內(nèi)部銷(xiāo)控人員統(tǒng)一由銷(xiāo)售部負(fù)責(zé)分配，工作職責(zé)： ·對(duì)進(jìn)入選房區(qū)客戶(hù)的講解和算價(jià)
·對(duì)客戶(hù)進(jìn)行有效的房型引導(dǎo)
·對(duì)客戶(hù)進(jìn)行簽單的心理誘導(dǎo)
·帶領(lǐng)客戶(hù)繳費(fèi)和辦理相關(guān)手續(xù)
·對(duì)選定房的客戶(hù)認(rèn)購(gòu)書(shū)的簽定
·對(duì)客戶(hù)關(guān)于何時(shí)簽定合同及后手續(xù)的簡(jiǎn)單說(shuō)明
·內(nèi)部銷(xiāo)控的注銷(xiāo)和掌控
·確保準(zhǔn)確、合理的內(nèi)部銷(xiāo)控
·確保外部銷(xiāo)控板的準(zhǔn)確
·確保銷(xiāo)控不被其他人為的改變
7、喊號(hào)人員1名：由銷(xiāo)售部門(mén)負(fù)責(zé)分配，工作職責(zé)：
·開(kāi)盤(pán)當(dāng)天每個(gè)時(shí)段的選房、購(gòu)房流程的宣讀
·根據(jù)選房區(qū)客戶(hù)數(shù)量情況，同時(shí)充分把控選房區(qū)客戶(hù)心理，適時(shí)喊號(hào)
八、 開(kāi)發(fā)商需籌備的工作人員（部門(mén)）及工作事項(xiàng)
�、濉⒐ぷ魅藛T
A、 禮儀小姐10名，策劃部門(mén)配合完成
B、 保安人員7名
C、 保潔人員4名
D、 財(cái)務(wù)人員2名
E、 醫(yī)生1名
F、 其他工作人員，如礦泉水供應(yīng)人員、看房車(chē)司機(jī)、秩序維護(hù)人員等。 ㈡、工作事項(xiàng)
A、 開(kāi)盤(pán)前（6月18日之前）
1、與銷(xiāo)售合同相關(guān)的事項(xiàng)
a、預(yù)售許可證等相關(guān)證件
b、合同樣本
c、合同附件（交房標(biāo)準(zhǔn)、銷(xiāo)售平面圖等）
2、各級(jí)政府領(lǐng)導(dǎo)、相關(guān)行業(yè)部門(mén)領(lǐng)導(dǎo)、兄弟單位領(lǐng)導(dǎo)及媒體記者等嘉賓的邀請(qǐng)及請(qǐng)柬的準(zhǔn)備與發(fā)放，嘉賓名單務(wù)必于6月15日之前傳達(dá)至策劃部
3、嘉賓及領(lǐng)導(dǎo)演講稿的準(zhǔn)備
4、慶典公司的落實(shí)，現(xiàn)場(chǎng)包裝的配合，保安及保潔人員的服裝
5、舞獅隊(duì)及軍樂(lè)隊(duì)的組織
6、所有工作人員手機(jī)號(hào)碼的統(tǒng)計(jì)
B、 開(kāi)盤(pán)當(dāng)天（6月19日）
1、開(kāi)盤(pán)當(dāng)天嘉賓及媒體記者的接待工作
2、開(kāi)盤(pán)當(dāng)天飲料配送的調(diào)度和準(zhǔn)備
3、開(kāi)盤(pán)當(dāng)天表演活動(dòng)的安排
4、開(kāi)盤(pán)當(dāng)天突發(fā)事件的處理，諸如：空調(diào)出現(xiàn)故障的修理，現(xiàn)場(chǎng)包裝的維護(hù)與檢查，用電故障的處理等
5、工地現(xiàn)場(chǎng)的封鎖
九、 費(fèi)用預(yù)算
根據(jù)所涉及工作目前情況，費(fèi)用暫時(shí)難以估算，總體控制在4萬(wàn)元左右。
十、 備注
1、策劃方案簽字通過(guò)后，立即發(fā)文到相應(yīng)部門(mén)，傳達(dá)到相應(yīng)責(zé)任人，著手開(kāi)始準(zhǔn)備工作。
2、所有開(kāi)盤(pán)當(dāng)天工作人員于6月19日早上7：30到達(dá)現(xiàn)場(chǎng)，8：00全部到位就緒。
3、所有工作人員佩帶工作牌。
4、開(kāi)盤(pán)當(dāng)天所有工作人員手機(jī)一律開(kāi)機(jī)，電量充足。
篇三：開(kāi)盤(pán)執(zhí)行方案
截止9月20日，仁達(dá)購(gòu)房護(hù)照申領(lǐng)數(shù)量為303張，為9月25日“購(gòu)房護(hù)照選房日活動(dòng)”做準(zhǔn)備工作，我司建議延續(xù)二期開(kāi)盤(pán)時(shí)所使用的“持護(hù)照客戶(hù)優(yōu)先意向選房”，由置業(yè)顧問(wèn)提前電話(huà)邀約持照客戶(hù)前來(lái)了解所公開(kāi)房源價(jià)格，明確多個(gè)選房意向，初步制訂購(gòu)房方案，用“選房日”之前的三天時(shí)間，派送優(yōu)先認(rèn)購(gòu)須知，同時(shí)讓客戶(hù)了解房源價(jià)格，以避免開(kāi)盤(pán)當(dāng)天倉(cāng)促選擇、延長(zhǎng)選房時(shí)間的局面。
1、前提：
確定領(lǐng)取《商品房預(yù)售許可證》的時(shí)間
2、時(shí)間安排：
9月22——24日
3、內(nèi)容安排：
1）9月21日電話(huà)邀請(qǐng)持護(hù)照客戶(hù)9月22日——24日分批至現(xiàn)場(chǎng)，圍繞其意向房源，告知其價(jià)格，（價(jià)格自9月21起向客戶(hù)公布）為每位客戶(hù)制訂兩到三套“置業(yè)計(jì)劃書(shū)”，其中一套作為“首選”購(gòu)房方案、兩套“備選”方案，以備客戶(hù)在排隊(duì)選房時(shí)，根據(jù)變化中的現(xiàn)場(chǎng)情況靈活調(diào)整。同時(shí)通過(guò)現(xiàn)場(chǎng)氛圍有意識(shí)地引導(dǎo)客戶(hù)向樓盤(pán)中非熱銷(xiāo)戶(hù)型轉(zhuǎn)移意向。
2）到場(chǎng)的持購(gòu)房護(hù)照客戶(hù)領(lǐng)取《優(yōu)先選房通知函》及《優(yōu)先認(rèn)購(gòu)須知》。
4、邀約客戶(hù)安排
由置業(yè)顧問(wèn)根據(jù)各自情況，采取電話(huà)邀約持購(gòu)房護(hù)照客戶(hù)的來(lái)訪(fǎng)時(shí)間。300組左右的已申領(lǐng)“購(gòu)房護(hù)照”的客戶(hù)，分3天接待，每天接待約100組左右客戶(hù)，同時(shí)接待新客源。
5、派發(fā)《優(yōu)先選房通知函》、《優(yōu)先認(rèn)購(gòu)須知》9月22日——24日對(duì)VIP客戶(hù)進(jìn)行意向洽談時(shí)同時(shí)派發(fā)《仁達(dá)濱江壹品優(yōu)先選房通知函》及《仁達(dá)濱江壹品優(yōu)先認(rèn)購(gòu)須知》
注：《通知函》及《認(rèn)購(gòu)須知》采用“復(fù)印”、蓋章。
開(kāi)盤(pán)活動(dòng)“優(yōu)先選房日”工作安排
一、開(kāi)盤(pán)時(shí)間
20xx年9月25日上午9：19分
二、 開(kāi)盤(pán)針對(duì)人群
已申領(lǐng)“購(gòu)房護(hù)照”客戶(hù)及仁達(dá)二期濱江視界VIP卡客戶(hù)
截止20xx年9月20日，購(gòu)房護(hù)照申領(lǐng)數(shù)量為303張。
三、開(kāi)盤(pán)地點(diǎn)
仁達(dá)濱江壹品售樓部
四、開(kāi)盤(pán)流程組織
1）簽到發(fā)號(hào)
持護(hù)照客戶(hù)按排隊(duì)順序，上午08：30—09：00時(shí)開(kāi)始核查客戶(hù)購(gòu)房護(hù)照、護(hù)照收據(jù)及身份證，發(fā)放 “選房順序號(hào)”。為了以示公正，選房順序號(hào)從001號(hào)起編，以客戶(hù)排隊(duì)順序依次派發(fā)。
2）分組構(gòu)成
上午09：19起，以叫號(hào)的方式，每五位持護(hù)照及選房順序號(hào)的客戶(hù)編為一組，入場(chǎng)選房以“組”為單位分批次進(jìn)行，每組選房時(shí)間最多為5分鐘，根據(jù)現(xiàn)場(chǎng)狀況，掌握時(shí)間，為制造現(xiàn)場(chǎng)氛圍，內(nèi)外場(chǎng)掌握放人技巧。保持內(nèi)外場(chǎng)所都要產(chǎn)生熱鬧場(chǎng)面。特別是選房區(qū)內(nèi)場(chǎng)要讓有客戶(hù)在選房，同時(shí)又有二到三個(gè)客戶(hù)在業(yè)務(wù)員旁邊焦急等待或跑來(lái)跑去看房源銷(xiāo)控信息為宜。但又不至于出大亂的人數(shù)為準(zhǔn)，放人由活動(dòng)總指揮通過(guò)對(duì)講機(jī)統(tǒng)一控制。
3）場(chǎng)地安排
現(xiàn)場(chǎng)排隊(duì)處售樓處門(mén)前步行道，與售樓處門(mén)口需有一定距離�？纱罱ㄤ摷艹梢恢炼䲢l排隊(duì)通道。是為“外場(chǎng)排隊(duì)區(qū)”，在此設(shè)置一發(fā)號(hào)處。旁邊可設(shè)置公告欄，以公告當(dāng)天選房組織流程、公開(kāi)房源狀況及其它需在當(dāng)天公告之事宜（比如三期效果圖及大約戶(hù)型狀況。 售樓現(xiàn)場(chǎng)分為兩個(gè)半場(chǎng)，一樓為“洽談選房區(qū)”，門(mén)前設(shè)置為“外場(chǎng)等候區(qū)”。
“洽談選房區(qū)”設(shè)置5組洽談桌椅，安排業(yè)務(wù)員與客戶(hù)一對(duì)一商洽，選定房號(hào)，連著喊控臺(tái)另排列三張辦公桌是為繳款處（銀行刷卡機(jī)）；
“外場(chǎng)等候區(qū)”用腳手架劃分出“綠色通道”。外場(chǎng)等候區(qū)內(nèi)設(shè)現(xiàn)場(chǎng)咨詢(xún)?nèi)藛T，進(jìn)行情緒安撫工作。
發(fā)完號(hào)后，“選房順序號(hào)”進(jìn)入“外場(chǎng)等候區(qū)”；第一次放進(jìn)20組客戶(hù)進(jìn)入外場(chǎng)等侯區(qū)。售樓處門(mén)口叫號(hào)第一組客戶(hù)直接進(jìn)入“洽談選房區(qū)”落座，開(kāi)始選房；后續(xù)根據(jù)現(xiàn)場(chǎng)節(jié)奏放人進(jìn)入選房區(qū)，由總指揮控制。另叫號(hào)一到兩組等待客戶(hù)，其余客戶(hù)在售樓處門(mén)外由保安組織排隊(duì)及進(jìn)行安撫工作。
4）喊控定房
“洽談選房區(qū)”內(nèi)，客戶(hù)選房須經(jīng)過(guò)置業(yè)顧問(wèn)和經(jīng)理之間的“喊控方式”確定，具體房源一經(jīng)認(rèn)定，便由專(zhuān)人在“銷(xiāo)控板”上當(dāng)眾貼紅。業(yè)務(wù)員幫該客戶(hù)填寫(xiě)好《仁達(dá)·濱江壹品定購(gòu)協(xié)議》后，客戶(hù)簽字確認(rèn)，由專(zhuān)人引導(dǎo)客戶(hù)將定購(gòu)協(xié)議交控臺(tái)專(zhuān)案處審驗(yàn)后由專(zhuān)案經(jīng)理簽名后再到財(cái)務(wù)處交納定金，過(guò)程中經(jīng)理保存一份定購(gòu)協(xié)議，財(cái)務(wù)保存一份定購(gòu)協(xié)議�？蛻�(hù)自已保存一聯(lián)。（通過(guò)話(huà)筒的喊控定房讓正在選房的客戶(hù)及已進(jìn)入一樓的客戶(hù)和暫未進(jìn)入一樓的客戶(hù)都聽(tīng)到，緊迫感由然而生。每落定一套房源所有工作人員“恭喜”并由專(zhuān)人敲鑼一次。
5）客戶(hù)的退出/進(jìn)入
客戶(hù)至“交費(fèi)處”交完定金后由財(cái)務(wù)開(kāi)二聯(lián)收據(jù)，一份給客戶(hù)，并專(zhuān)人發(fā)放禮品券及抽獎(jiǎng)券，憑禮品券至“禮品發(fā)放處”領(lǐng)取禮品一份。選房未成功的客戶(hù)可憑購(gòu)房護(hù)照領(lǐng)取禮品一份，“外場(chǎng)等候區(qū)”內(nèi)的一組客戶(hù)依據(jù)一樓樓梯口的工作人員唱號(hào)，進(jìn)入“洽談選房區(qū)”落座選房；外場(chǎng)等候客戶(hù)依據(jù)唱號(hào)進(jìn)入“外場(chǎng)等候區(qū)”，后續(xù)操作依此進(jìn)行。
6）選房結(jié)束后的情緒安撫工作
銷(xiāo)售經(jīng)理起立宣布房源情況，感謝到場(chǎng)客戶(hù)的支持與厚愛(ài)，對(duì)尚未選中房號(hào)的客戶(hù)深表歉意，提請(qǐng)其關(guān)注本案的后續(xù)推廣活動(dòng)，（到內(nèi)場(chǎng)但未選中房號(hào)的客戶(hù)可憑護(hù)照領(lǐng)取禮品一份）。
7）新客戶(hù)的接待
當(dāng)天只針對(duì)VIP客戶(hù)進(jìn)行接待，新客戶(hù)不進(jìn)行接待，同時(shí)為保證部分VIP客戶(hù)未能到8：30—9：00領(lǐng)取選房順序號(hào)，在售樓處門(mén)顯要位置的“外場(chǎng)排隊(duì)區(qū)”處設(shè)置的發(fā)號(hào)處上午不撤銷(xiāo)，直到有可能房源全部選完為止
五、選房步驟
步驟1： 客戶(hù)在排隊(duì)區(qū)等候發(fā)放選房順序號(hào)
（地點(diǎn)：外場(chǎng)排隊(duì)區(qū)）
負(fù)責(zé)人：
步驟2： 客戶(hù)聽(tīng)到唱號(hào)后進(jìn)入外場(chǎng)等候區(qū)
�。ǖ攸c(diǎn)：外場(chǎng)等候區(qū)）
負(fù)責(zé)人：
步驟3： 客戶(hù)閱讀認(rèn)購(gòu)須知、認(rèn)購(gòu)流程、房源信息及定購(gòu)協(xié)議書(shū)
（地點(diǎn)：選房洽談區(qū)）
負(fù)責(zé)人：趙靜
步驟4： 簽定購(gòu)協(xié)議書(shū)(出示身份證,購(gòu)房護(hù)照、購(gòu)房護(hù)照申領(lǐng)收據(jù))
（地點(diǎn)：選房洽談區(qū) ）
負(fù)責(zé)人：趙靜
步驟5： 填寫(xiě)完定購(gòu)協(xié)議書(shū)后由引導(dǎo)組引導(dǎo)客戶(hù)至控臺(tái)專(zhuān)案處審核，由銷(xiāo)售經(jīng)理簽名后，再到交費(fèi)等候區(qū)排隊(duì)交款
負(fù)責(zé)人：趙靜
步驟6： 憑定購(gòu)協(xié)議書(shū)到交費(fèi)處交納房屋定購(gòu)現(xiàn)金50000元，財(cái)務(wù)收取房屋定購(gòu)金并開(kāi)房款現(xiàn)金收據(jù)交客戶(hù)，并由專(zhuān)人發(fā)放禮品券及抽獎(jiǎng)券
�。ǖ攸c(diǎn)：交費(fèi)處）
負(fù)責(zé)人：劉衛(wèi)群
步驟7： 客戶(hù)簽訂商品房合同時(shí)憑禮品券領(lǐng)取禮品一份，憑抽獎(jiǎng)券參加“壹品人文 盛情濱江”名畫(huà)名酒品賞答謝會(huì)活動(dòng)，并可參加抽獎(jiǎng)活動(dòng)。
�。ǖ攸c(diǎn)：禮品發(fā)放區(qū)）
負(fù)責(zé)人：肖建云
注：參加選房客戶(hù)憑購(gòu)房護(hù)照至禮品發(fā)放區(qū)領(lǐng)取禮品一份
六、開(kāi)盤(pán)選房工作人員安排
內(nèi)場(chǎng)工作組人員安排
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