促銷方案4篇[精]

　　為了確保事情或工作有序有力開(kāi)展，通常需要提前準(zhǔn)備好一份方案，方案是闡明行動(dòng)的時(shí)間，地點(diǎn)，目的，預(yù)期效果，預(yù)算及方法等的書(shū)面計(jì)劃。寫(xiě)方案需要注意哪些格式呢？以下是小編精心整理的促銷方案5篇，歡迎閱讀與收藏。

促銷方案 篇1

　　主題：新一代，新選擇

　　目的：借助特殊的日子，進(jìn)一步把握銷售旺季，同時(shí)也為了更進(jìn)一步提高該蠟筆小新果凍知名度，讓更多的顧客加深對(duì)您的品牌有進(jìn)一步的了解。通過(guò)大場(chǎng)面現(xiàn)場(chǎng)促銷展示及大力度宣傳，以強(qiáng)烈的.商業(yè)氣氛沖擊顧客的視覺(jué)、刺激他們的購(gòu)買欲望，以達(dá)到銷售目的。

　　活動(dòng)方式：

　　①邀請(qǐng)大型歌舞團(tuán)現(xiàn)場(chǎng)助興、拉動(dòng)人氣，增加現(xiàn)場(chǎng)氣氛，蠟筆小新果凍品牌現(xiàn)場(chǎng)展臺(tái)促銷，配備圣誕節(jié)禮品等買贈(zèng)活動(dòng)。

　�、趹{宣傳單到本超市均發(fā)試用裝禮品一份（限份），屬當(dāng)天生日的顧客憑身份證免費(fèi)領(lǐng)取圣誕禮品一份。

　�、弁ㄟ^(guò)現(xiàn)場(chǎng)有獎(jiǎng)問(wèn)答及相關(guān)游戲提高蠟筆小新果凍知名度。

　�、芑顒�(dòng)當(dāng)天在本超市購(gòu)物可享受折優(yōu)惠。

　�、莼顒�(dòng)當(dāng)天晚上，圣誕老人免費(fèi)派發(fā)500—1000份禮品（超市提供）。

　　宣傳方式：

　�、龠^(guò)街懸掛橫幅宣傳；

　�、谟“l(fā)宣傳單大幅度派發(fā)；

　　③邀請(qǐng)電視臺(tái)新聞報(bào)道；

　　④電視廣告三天；

　�、莠F(xiàn)場(chǎng)大幅pop提前宣傳。

　　活動(dòng)費(fèi)用開(kāi)支：

　�、傺�請(qǐng)歌舞團(tuán)：700元/天

　�、谧庖繇�200元/天，租車?yán)�音響�?lái)回車費(fèi)200元；

　　③演員來(lái)回車費(fèi)：160元/8人

　�、艹允常�180元/天

　　⑤印橫幅：6條×40元/條=240元

　�、抻“l(fā)宣傳單：5000份×0.035=175元

　�、唠娨晱V告：3天×100元/天=300元

　　⑧大幅pop：3張×20元=60元

　�、崤R時(shí)經(jīng)費(fèi)：100元

　　⑩噴舞臺(tái)背景

促銷方案 篇2

　　一、 環(huán)境分析：

　　經(jīng)歷了數(shù)年的蕩滌和積淀，保健品市場(chǎng)終于走出“包治百病，長(zhǎng)生不老”等胡吹亂侃的諷刺陰霾和對(duì)消費(fèi)者嚴(yán)重的誠(chéng)信危機(jī)，人們對(duì)保健產(chǎn)品的認(rèn)知度更進(jìn)一步提高，對(duì)其功能定位也更加挑剔和專業(yè)。經(jīng)歷了千瘡百孔的保健品市場(chǎng)， “綠色食品”、“保健產(chǎn)品”、“純天然營(yíng)養(yǎng)”已經(jīng)不僅僅是人們飲食文化、保健消費(fèi)的一個(gè)時(shí)尚辭令，而是人們更加理性地面對(duì)保健產(chǎn)品的宣傳訴求和對(duì)人身體有益的微量元素含量的關(guān)注。

　　曾經(jīng)有一位美國(guó)營(yíng)銷大師預(yù)言：“二十一世紀(jì)將是保健食品的世紀(jì)”，隨著消費(fèi)者保健意識(shí)的不斷增強(qiáng)，保健行業(yè)日趨發(fā)達(dá)，投放到市場(chǎng)上的各類保健品，包括酒類、蜂產(chǎn)品類、沖劑、膠囊、提取液、濃縮液等，使保健品市場(chǎng)已經(jīng)幾乎達(dá)到飽和狀態(tài)，這就使得市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)益發(fā)激烈，僅海參產(chǎn)品在大連知名的品牌就達(dá)十余家。這就給“玉娃娃”產(chǎn)品在市場(chǎng)的投放增加了一定的難度，如何使“玉娃娃”產(chǎn)品迅速占領(lǐng)一定的市場(chǎng)份額并逐步擴(kuò)大銷售，最終樹(shù)立“玉娃娃”品牌并夯實(shí)永久的企業(yè)形象，是市場(chǎng)營(yíng)銷的訴求重點(diǎn)。

　　首先確立獨(dú)特新穎的產(chǎn)品訴求，在眾多海參廠商強(qiáng)調(diào)海參營(yíng)養(yǎng)價(jià)值的理性宣傳的時(shí)候，把“玉娃娃”產(chǎn)品的宣傳建立在這些宣傳之上，“借雞生蛋”——讓所有對(duì)海參宣傳介紹的廣告成為我們的先期廣告鋪墊，而我們的宣傳在此層面上升華——即，公司領(lǐng)導(dǎo)的產(chǎn)品理念——“玉娃娃”海參個(gè)個(gè)都是挑出來(lái)的！

二、 市場(chǎng)分析：

　　大連海參生產(chǎn)經(jīng)銷單位四十余家左右，比較知名的企業(yè)列表如下（大連市海參類市場(chǎng)現(xiàn)狀）：

　　從以上調(diào)查可以看出，“玉娃娃”產(chǎn)品的投放，不僅面臨著同類產(chǎn)品的激烈競(jìng)爭(zhēng)競(jìng)爭(zhēng)，還面臨著市場(chǎng)上成熟品牌的強(qiáng)烈優(yōu)勢(shì)打壓！也就是說(shuō)，“玉娃娃”不僅要擊敗同時(shí)起步的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，還要在所有海參產(chǎn)品中獨(dú)樹(shù)一幟，盡快做好、做大、做強(qiáng)自己的品牌。 這是個(gè)困難，但也是個(gè)挑戰(zhàn)。

三、 SWOT分析：

　　Strenghths 優(yōu)勢(shì)：“玉娃娃”相較其它同類產(chǎn)品，名稱和標(biāo)識(shí)形象可愛(ài)，親和力強(qiáng)，易懂好記，容易喚起廣告受眾的記憶。結(jié)合有效的廣告曝光頻次，加深本產(chǎn)品的受眾記憶。本產(chǎn)品雖然面市時(shí)間不久，但是如果結(jié)合合理的營(yíng)銷手段，配合科學(xué)的廣告宣傳，在立體廣告攻勢(shì)的覆蓋下把短期的`市場(chǎng)行為作成品牌建設(shè)活動(dòng)，將不難使本公司的產(chǎn)品一戰(zhàn)成名。 Weaknesses 劣勢(shì)：大連是一座三面環(huán)海的半島城市，由于海洋資源的豐富造成了相對(duì)發(fā)達(dá)的漁業(yè)及水產(chǎn)養(yǎng)殖業(yè)，面對(duì)周邊強(qiáng)勁的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，由于本產(chǎn)品廣告投放較晚，在市場(chǎng)的認(rèn)知度不高，同一些廣告轟炸后的知名品牌相較，影響處于微弱一面。相較其它早已面市的海參產(chǎn)品，本產(chǎn)品還是一個(gè)新面孔，在獲得消費(fèi)者的知名度、指名度、美譽(yù)度的過(guò)程中還要巧妙策劃、認(rèn)真調(diào)查、合理制定營(yíng)銷方案。

　　Opportunities機(jī)遇：大連海洋資源豐富，海產(chǎn)品保健業(yè)相對(duì)發(fā)達(dá)，消費(fèi)者對(duì)海參保健功能認(rèn)知度較高；大連人均收入較高，保健意識(shí)較強(qiáng)，對(duì)保健消費(fèi)較為認(rèn)可，特別是白領(lǐng)以上高消費(fèi)能力階層比例較大，因此，保健產(chǎn)品的產(chǎn)品通路較為順暢。大連成為我國(guó)重要的加工制造基地和區(qū)域性國(guó)際航運(yùn)中心、金融中心、商貿(mào)中心、旅游中心和信息中心，并凸現(xiàn)了北方中心城市的先導(dǎo)作用，由此可見(jiàn)，大連的消費(fèi)能力和輻射能力都很強(qiáng)，這為產(chǎn)品的生存、發(fā)展都創(chuàng)造了良好的機(jī)會(huì)。

　　Threats：威脅：大連全地區(qū)海岸線長(zhǎng)1906公里，占遼寧省海岸線總長(zhǎng)度的73%，其中陸地海岸線1288公里，海島岸線618公里。因此，大連漁業(yè)、水產(chǎn)養(yǎng)殖業(yè)的發(fā)達(dá)為海參保健品行業(yè)創(chuàng)造了無(wú)與倫比的天然優(yōu)勢(shì)，但同時(shí)也引發(fā)了激烈的行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)。在上述表格中很多企業(yè)已經(jīng)運(yùn)作了很長(zhǎng)時(shí)間，很多產(chǎn)品已經(jīng)上市已久，擁有一定的流動(dòng)消費(fèi)群體和固定消費(fèi)群體，甚至有的已經(jīng)擁有了消費(fèi)者的忠誠(chéng)度。這在我們產(chǎn)品的鋪貨、進(jìn)店、行銷等各個(gè)環(huán)節(jié)上勢(shì)必造成一定的阻力和壓力 。

四、 媒體分析：

　　常見(jiàn)的媒體有：電視、廣播、報(bào)紙、電影、LED系統(tǒng)、EDS系統(tǒng)、電子顯示屏、電動(dòng)廣告牌（翻轉(zhuǎn)牌）、投影儀、幻燈、雜志、電話簿、畫(huà)冊(cè)、樣本、列車時(shí)刻表、票證、標(biāo)簽、

　　商品目錄、說(shuō)明書(shū)、明信片、掛歷、櫥窗、路牌、霓虹燈、海報(bào)、招貼、POP、車體、車載電視、電梯間液晶顯示屏、道旗、空飄氣球、飛艇、模型、購(gòu)物袋、禮品、人體等。 按照表現(xiàn)形式可分為平面媒體和影視媒體這兩大類；按照功能分析可分為視覺(jué)媒體、聽(tīng)覺(jué)媒體、視聽(tīng)兩用媒體�，F(xiàn)在的媒體市場(chǎng)一般分為印刷媒體、電訊媒體、戶外媒體這三部分。 四大媒體：（傳統(tǒng)的四大媒體觀念現(xiàn)在已經(jīng)在悄悄轉(zhuǎn)變，網(wǎng)絡(luò)媒體已經(jīng)成為第五大媒體） A、 報(bào)紙媒體：發(fā)行量大，傳播面廣，傳播迅速；版面大、篇幅多；新聞與廣告的混排可增加廣告的閱讀率，增加消費(fèi)者對(duì)廣告的信任；費(fèi)用較低、選擇性強(qiáng)、文字表現(xiàn)力強(qiáng)。劣勢(shì)為：時(shí)效性短、廣告容易被忽略，缺乏動(dòng)態(tài)感、立體感、色澤感。

　　B、 電視媒體：聲形兼?zhèn)�，深入家庭，威望較高，影響巨大。劣勢(shì)是：查閱困難，容易被轉(zhuǎn)換頻道，費(fèi)用較高。

　　C、 廣播媒體：傳播范圍廣泛；費(fèi)用低，制作簡(jiǎn)便；最具靈活性，感性宣傳親切感人。劣勢(shì)是有聲無(wú)形，瞬間即逝，不易查存。

　　D、 雜志媒體：時(shí)效性長(zhǎng)、針對(duì)性強(qiáng)、印刷精美、視覺(jué)沖擊力強(qiáng)。劣勢(shì)是出版周期長(zhǎng)，聲勢(shì)較小，印刷復(fù)雜造成更改和撤換都很不方便。大連DM行業(yè)由于諸侯混戰(zhàn)，已經(jīng)失去了DM本來(lái)的功效和可信度，在DM 上作產(chǎn)品宣傳投放往往會(huì)失去產(chǎn)品品位。 五、 發(fā)布手段： （一）、宣傳訴求：

　　1、 突出產(chǎn)品文化理念，打出對(duì)消費(fèi)者認(rèn)真負(fù)責(zé)的企業(yè)精神。 2、 體現(xiàn)與眾不同的高貴品質(zhì)，凸顯產(chǎn)品在同類產(chǎn)品中的獨(dú)一無(wú)二。 3、 宣傳產(chǎn)品的純真品質(zhì)，體現(xiàn)綠色健康觀念。 4、 強(qiáng)調(diào)保鮮保真原則，吸引更多感性關(guān)注。

　　5、不打價(jià)格戰(zhàn)，汲取當(dāng)年“萬(wàn)寶路”黑色星期五影響，在眾多競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手價(jià)位相對(duì)無(wú)明顯差異時(shí)，不主動(dòng)降價(jià)（促銷打折另議），避免消費(fèi)者產(chǎn)生“價(jià)廉則質(zhì)低”的錯(cuò)誤思想，從而影響整個(gè)營(yíng)銷戰(zhàn)略。

促銷方案 篇3

　　電信日主題：協(xié)助全人類溝通

　　活動(dòng)主題：試用多彩業(yè)務(wù)，溝通從心開(kāi)始

　　活動(dòng)攻略

　　1.全球通品牌大匯展

　　以統(tǒng)一形式對(duì)各品牌進(jìn)行全方位展示和介紹，視覺(jué)設(shè)計(jì)上形成系列化，主題鮮明，優(yōu)勢(shì)突出（內(nèi)容可包括當(dāng)前的優(yōu)惠措施）應(yīng)用“順口溜”做系列主題展示。

　　2.個(gè)性化配餐咨詢服務(wù)區(qū)

　　目前的眾多資費(fèi)套餐，加之各種各樣的臨時(shí)優(yōu)惠，無(wú)不讓消費(fèi)者，尤其是潛在消費(fèi)者產(chǎn)生模糊難以選擇，該服務(wù)區(qū)可以根據(jù)消費(fèi)者不同年齡階層，不同的消費(fèi)需要提供套餐選擇咨詢和參考，該服務(wù)區(qū)的潛在意義還在于：

　�。�1）體現(xiàn)A市移動(dòng)公司的個(gè)性化服務(wù);

　　（2）由建議促成顧客產(chǎn)生購(gòu)買

　　3. 5.17真情饋贈(zèng)（鎖定2萬(wàn)潛在用戶）

　　a. 凡“5.17”生日的全球通簽約用戶予以一定話費(fèi)或其他禮品的`饋贈(zèng)，以表A市移動(dòng)公司對(duì)客戶支持的謝意。

　　b. 凡“5.17”入網(wǎng)滿周年的全球通簽約用戶或新開(kāi)戶予以話費(fèi)饋贈(zèng)。

　　c. 為鞏固客戶在網(wǎng)率，可采取“捆綁式”銷售策略。例如：“5.17”生日的新開(kāi)戶可獲贈(zèng)240元話費(fèi)，該話費(fèi)分12個(gè)月劃扣，即每月獲贈(zèng)20元�；蛐略瞿呈教撞�。新開(kāi)戶預(yù)存話費(fèi)一定額，即可享受某項(xiàng)特殊服務(wù)。預(yù)存的話費(fèi)額同樣分12個(gè)月劃扣。 5.17真情饋贈(zèng)評(píng)估：

　　該饋贈(zèng)攻略應(yīng)該是5.17的重頭戲�？纱罅�攻入低端市場(chǎng)，保守估計(jì)：A市擁有2萬(wàn)余人的“5.17”生日消費(fèi)者，可增加入網(wǎng)率和在網(wǎng)率，在宣傳上該饋贈(zèng)應(yīng)以極具人情味的方式發(fā)出真情召喚

　　4.電臺(tái)專題節(jié)目互動(dòng)參與

　　（是活動(dòng)也是宣傳，低端市場(chǎng)一種較好的媒體） 開(kāi)展一至二周的電臺(tái)專題節(jié)目，開(kāi)設(shè)熱線有獎(jiǎng)游戲或問(wèn)答，內(nèi)容主要為5.17活動(dòng)信息的傳播、全球通業(yè)務(wù)品牌的推介、最新優(yōu)惠信息等…（最好將獲獎(jiǎng)?wù)哳I(lǐng)取獎(jiǎng)品鎖定為5.17活動(dòng)當(dāng)日地點(diǎn)或各服務(wù)廳），獎(jiǎng)品可提供充值卡或優(yōu)惠開(kāi)戶、免費(fèi)贈(zèng)送神州行或動(dòng)感地帶SIM卡等。

　　5. “一分錢慈善拍賣”

　　其中包括“新SF卡”靚號(hào)拍賣，彩信手機(jī)拍賣，拍賣所得捐獻(xiàn)給A市慈善基金會(huì)，以往的竟價(jià)拍賣，起價(jià)有一元的，但“一分錢”的拍賣可能會(huì)讓人有新感覺(jué)。廣告口號(hào)： “一分錢一份愛(ài)心”。

　　6. “彩信”攝影大賽、“彩信”精彩人物SHOW

　　設(shè)置專用郵箱，參賽者可通過(guò) “彩信”手機(jī)拍攝的照片發(fā)送到指定郵箱并公布，由讀者點(diǎn)擊或觀眾公開(kāi)評(píng)定， “彩信”人物SHOW 則除了在彩信手機(jī)上攝之外，還可由 “彩信”模仿手機(jī)上拍攝參賽，彩信攝影大賽評(píng)選所有優(yōu)秀作品 “精彩人物SHOW”則專門評(píng)選彩信拍攝的精彩人物鏡頭。

　　7.推出應(yīng)時(shí)禮品

　　應(yīng)時(shí)禮品可提供專用（專用標(biāo)志）的太陽(yáng)傘、太陽(yáng)帽甚至防曬霜等。注意禮品的親情化，根據(jù)當(dāng)前的社會(huì)熱點(diǎn)問(wèn)題，還可推出含有移動(dòng)標(biāo)志的 “非典”預(yù)防手冊(cè)，體現(xiàn)移動(dòng)的親和力和關(guān)懷

　　8.其他優(yōu)惠措施

　　——主要目的在于刺激低端潛在用戶的入網(wǎng)

　　——應(yīng)對(duì)“小靈通”及聯(lián)通低端品牌的促銷對(duì)策：強(qiáng)調(diào)網(wǎng)絡(luò)信號(hào)好等質(zhì)量、性價(jià)比：“一分錢一分貨”

　　——（其他優(yōu)惠措施由貴公司另行制定，最好具有捆綁性……）

　　9.“為了全人類溝通”——精彩路演

　　上述種種無(wú)不為了人類的溝通，至少為了促成A市大眾更輕松進(jìn)入無(wú)限溝通的境界，精彩的路演將群眾（目標(biāo)受眾）匯聚起來(lái)，為移動(dòng)通信與受眾的“溝通”架起橋梁。

　　延續(xù)精彩、巡回路演：眾電信運(yùn)營(yíng)商都占據(jù)了A市中心城區(qū)，而屬下各鎮(zhèn)區(qū)都被忽略，“為了全人類的溝通”應(yīng)該是無(wú)所不在的，同時(shí)也是我們搶占周邊市場(chǎng)的好機(jī)會(huì)，將精彩延續(xù)到屬下各主要鎮(zhèn)區(qū)，相信會(huì)帶來(lái)不錯(cuò)的效益。

　　延續(xù)精彩、巡回演出活動(dòng)排期表（略）

促銷方案 篇4

　　一般來(lái)說(shuō)，在美容院中的促銷方法通常可以分為這樣幾種：低門檻進(jìn)入法、透支法、對(duì)比法、現(xiàn)金刺激法、體驗(yàn)法、特價(jià)法、超值法、抽獎(jiǎng)法、置換法、捆綁法、打包法、雙倍法、pos劃點(diǎn)法以及撕?jiǎn)畏ǖ鹊�。而想要作為美容院開(kāi)頭炮的活動(dòng)方案，那種方法比較適合呢?普麗緹莎認(rèn)為，在這樣的節(jié)日中，活動(dòng)一定要出其不意才能夠打敗競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手贏得消費(fèi)者，但同時(shí)還需要真誠(chéng)真心，才能夠留住自己的顧客。所以這次三八婦女節(jié)的主題，普麗緹莎這樣來(lái)確定：

　　活動(dòng)主題：喜迎三八，打造14浪漫

　　活動(dòng)時(shí)間：20xx年3月5日-8日

　　活動(dòng)方案：

　　一、驚喜重重

　　1、減肥項(xiàng)目：整整一個(gè)冬季，不僅缺少鍛煉，而且大魚(yú)大肉在過(guò)年時(shí)吃得過(guò)多。脂肪也悄悄的堆積在體內(nèi)，所以減肥項(xiàng)目最適合這個(gè)時(shí)候推出了。讓消費(fèi)者們能夠找到迅速減肥了好的方案。只要活動(dòng)期間在普麗緹莎美容院加盟連鎖店內(nèi)，消費(fèi)五百塊就能夠享受到做一百個(gè)項(xiàng)目。將店內(nèi)手臂、臀部、腰部、腹部、大腿、小腿等多處位置組合成一個(gè)整體。消費(fèi)者全身進(jìn)行多處的瘦身按摩，讓消費(fèi)者感受到美容院的誠(chéng)意。

　　2、開(kāi)辦年卡：活動(dòng)期間為了吸引消費(fèi)者，特此推出年卡消費(fèi)。只要在美容院內(nèi)辦置半年卡，就能夠獲得由普麗緹莎提供的1元產(chǎn)品。如果在半年卡的'基礎(chǔ)上再加5元，就能夠享受全年卡的優(yōu)惠，其優(yōu)惠是半年卡一半的優(yōu)惠。第三重年卡優(yōu)惠政策，如果半年卡的基礎(chǔ)上加1元，不僅可以享受到年卡的優(yōu)惠，還能夠享受到手部護(hù)理1次、卵巢護(hù)理1次、頭皮護(hù)理1次，價(jià)值8元的產(chǎn)品。

　　二、特價(jià)優(yōu)惠

　　想要在婦女節(jié)活動(dòng)期間出其不意。特價(jià)優(yōu)惠政策一定要做的出彩。所以這次特價(jià)優(yōu)惠活動(dòng)，主要針對(duì)的人群是男性。只有男性在店內(nèi)消費(fèi)，才能夠?yàn)樽约旱呐�友或者妻子到�?duì)折甚至更低的折扣優(yōu)惠政策。

　　夫婦套餐：在活動(dòng)期間，只要男性帶著自己的女友或妻子到美容院內(nèi)任意消費(fèi)，不論消費(fèi)金額，就能夠讓妻子享受到五折，甚至一折的優(yōu)惠政策。并且，如果丈夫或者男友買單，還能夠享受產(chǎn)品三折的優(yōu)惠。

　　三、三合一活動(dòng)

　　只要在活動(dòng)當(dāng)天全價(jià)購(gòu)面膜套盒一套(柔膚水+水凝+精華素)，就能夠享受半價(jià)購(gòu)眼部特護(hù)一套(眼霜+眼部賦活+水份眼膜)同時(shí)還能夠三折享受購(gòu)春夏季養(yǎng)膜一套572元(滋養(yǎng)保濕+賦活美容+再生素)一份。

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