實用的促銷方案精選[3篇]

　　為了確保事情或工作能無誤進(jìn)行，我們需要事先制定方案，方案是綜合考量事情或問題相關(guān)的因素后所制定的書面計劃。那么什么樣的方案才是好的呢？以下是小編為大家收集的促銷方案5篇，僅供參考，歡迎大家閱讀。

促銷方案 篇1

　　項目招商運營方案

　　一、市場背景分析

　　從高考結(jié)束到大學(xué)報到足足有三個月的漫長假期，對于高中畢業(yè)生而言，因為一沒有任何作業(yè)，二來處于無學(xué)校管理的“空檔期”，三來又值高考壓力釋放階段，部分高考考生出現(xiàn)消費井噴現(xiàn)象。據(jù)工人日報記者20xx年的調(diào)查發(fā)現(xiàn)，在這短短三個月內(nèi)，大部分高中畢業(yè)生的預(yù)計花費最少也得一萬元，多者能達(dá)到數(shù)萬元。

　　我市今年有19000余名考生參加高考，到時預(yù)計有16000余名考生被高校錄取，按照每名考生一萬元的消費計算，屆時將產(chǎn)生1.6億元的.消費需求，而這些需求主要集中在對本地零售業(yè)和服務(wù)業(yè)上。

　　二、推廣目的

　　高考過后，各個院校將進(jìn)入到緊張的招生中，這時，作為考生的心情更是忐忑不安。當(dāng)高考大禮包伴隨錄取通知書以特快專遞送到每一位準(zhǔn)大學(xué)生手中，引導(dǎo)他們的消費，為他們的即將實施的消費行為提供切實的建議。鑒于此,我們推出了高考大禮包媒體。以 “綻放青春 追逐夢想”為主題高考大禮包, 搭載高考錄取通知書，內(nèi)有“新生入學(xué)指南”篇幅以增加閱讀性,免費向高考錄取新生提供相關(guān)的購物、娛樂資訊，為其提供實際的優(yōu)惠，準(zhǔn)大學(xué)生有很強(qiáng)的消費需求和對新事物的接受力，禮包中有關(guān)產(chǎn)

　　品促銷的內(nèi)容可以滿足他們這方面的需要,同時也可以在極大程度上帶動商家產(chǎn)品的銷售。

　　三、目標(biāo)受眾消費動機(jī)和消費習(xí)慣分析

　　1．消費動機(jī)分析

　　后高考時代，準(zhǔn)大學(xué)生消費主要集中在玩樂方面，同時準(zhǔn)備為上大學(xué)購置各類用品。具體消費動機(jī)如下：

　　● 釋放壓力，外出旅行；

　　● 同學(xué)聚會，答謝老師；

　　● 購置裝備，準(zhǔn)備上學(xué)；

　　● 培訓(xùn)充電，準(zhǔn)備出國。

　　2．消費習(xí)慣分析

　　準(zhǔn)大學(xué)生對新事物具有很強(qiáng)的接受能力，普遍習(xí)慣新奇的事物，消費時，除了去門店消費，同時還熱衷于更為便捷和優(yōu)惠的網(wǎng)購和網(wǎng)上團(tuán)購，以及電話訂購；受各種促銷手段影響明顯，容易產(chǎn)生沖動購買，特別是價格優(yōu)惠的商品。

　　高考大禮包正是為了迎合準(zhǔn)大學(xué)生的消費習(xí)慣，在DM直郵媒體的基礎(chǔ)上，特別加入了微博、微信、網(wǎng)站、二維碼等創(chuàng)新元素，更好地迎合了目標(biāo)受眾的消費習(xí)慣，也大大提高了信息的傳播效率。

　　四、產(chǎn)品定位

　　1．媒體形式：封套+本冊式內(nèi)頁廣告含優(yōu)惠券（兌獎券），

　　優(yōu)惠券（兌獎券）規(guī)格為：185mm×65mm。

　　● 封套內(nèi)容：冠名商家廣告和高考大禮包主題及相關(guān)信息；

　　● 本冊式內(nèi)頁廣告：封面200克銅版紙，內(nèi)頁157克銅版紙；規(guī)格185mm×260mm，共24頁左右。

　　● 優(yōu)惠券（兌獎券）：在內(nèi)頁上留出優(yōu)惠券區(qū)域，使用時可撕下其中商家的優(yōu)惠內(nèi)容作為優(yōu)惠憑證；與商家簽訂優(yōu)惠承諾書。

促銷方案 篇2

　　好消息，好消息，顧客朋友你們好，歡迎光臨本店，現(xiàn)將所有服裝一次性虧本大降價，大甩賣，降，降，降，降到最低價，減，減，減，減到最低點，只求清倉，不計成本，賣完為止，一件不留，全場驚爆價，大特賣，全部25元，全球最低的價格，25元不算多，去不了香港到不了新加坡，25元不算貴，不用回家去開家長會，25元不算多，買不了房子。買不了車，旅游也到不了莫斯科，25元不咋的'，蓋不到房子買不到地，全部25元，全球最低的價格，機(jī)會難的數(shù)量不多，走過路過，千萬不要錯過，請想買的顧客抓緊時間搶購吧。來來來這邊瞧;這邊看。這邊不看終生遺憾。

　　顧客朋友們，本店高檔服裝

　　底價賣;每件只掙十塊;全市最低價;服裝工廠價;全市只一家;件件出廠價;

　　同樣的品牌;同樣的質(zhì)量;不同的價格;買的越多;實惠越多!

　　您不用講價。也不用還價;每件都是驚爆價。

　　機(jī)會不是天天有，該出手就出手，趕快來搶購吧

　　服裝、t恤衫、襯衫清倉徹底甩賣15元

　　服裝城盛大假期歡樂購

　　服裝城即將裝修，全面升級，全場清倉大處理

　　因裝潢升級全場所有服裝徹底清倉

　　純棉絲光棉品牌丅恤全場20元至39元

　　回攏資金清倉大甩賣

　　運動侶情便裝專賣店，提前換季清倉

　　女裝品牌，高世杰入駐赤峰絲綢服裝生活用品折扣特賣會全場服裝清倉大處理

　　百斯盾三十周年萬店同慶睡衣、文胸、內(nèi)衣清倉銷售男女短袖清倉大處理

　　波司登羽絨服活力夏日超值購品牌內(nèi)衣廠家大特賣10元15元打底褲，褲襪，以及絲襪

　　庫存服裝現(xiàn)低價清倉處理14元房租到期，全場服裝虧本甩賣牛仔廠家直銷，短褲裙子低價酬賓廠家直銷品牌女裝9元起服裝甩貨件件20元

　　外貿(mào)服裝大甩賣

　　男女裝純棉t恤29清倉太子龍男裝搬遷大清倉

　　服裝一次性瘋狂大甩賣25元男女式時尚t恤衫15元

促銷方案 篇3

　　近年節(jié)日經(jīng)濟(jì)所蘊藏的商機(jī)引起了大家的取視，美發(fā)店如何根據(jù)自身的情況和資源，突破原有促銷模式，充分利用節(jié)日消費特點來達(dá)到提升銷售業(yè)績，鞏固顧客忠誠度，幵拓新客源呢?很多美發(fā)店都會采用打折的方式。雖然這個是必然的方式，但是美發(fā)店要學(xué)會如何巧妙利用打折營銷玩出新意。下面小編為大家提供范文提供參考，以下的(美發(fā)店元旦促銷方案)

　　促銷主題：XX店圣誕(元旦〉歡樂美發(fā)節(jié)，讓你美個夠。

　　促銷目的

　　(1)當(dāng)活動定位為美發(fā)節(jié)，一下子就把自己店的檔次提高到了一個新的平臺。

　　(2)此活動最好由美發(fā)連鎖店來實施，這樣效果會更好。

　　(3)利用商品換購優(yōu)惠拓展新客源;

　　(4)提升顧客消費金額(客單價)

　　促進(jìn)美發(fā)店銷售業(yè)績：

　　(5)加強(qiáng)與顧客之間的情感交流，鞏固客戶的忠誠度。

　　促銷時間20xx年12月23日一20xx年1月6日

　　促銷形式換購+抽獎+情感+送大頭貼

　　促銷內(nèi)容

　　1、打折：

　　活動期間，新顧客憑未消費完畢的其它美容院護(hù)理卡在本美容院美發(fā)店開卡，可獲贈該護(hù)理卡所剩余次數(shù)的護(hù)理(注：不超過該卡一半的次數(shù)〉，同時亨受正常開卡優(yōu)患政策：憑其它品牌護(hù)膚品空瓶(或包裝盒)美容院購買相應(yīng)的產(chǎn)品，一個空瓶(或包裝盒)可獲九折優(yōu)患，二個空瓶(或包裝盒)可獲八五折優(yōu)患:，三個空瓶(或包裝盒)可獲七八折優(yōu)患(注：總數(shù)不超過三個〉

　　2、送會員卡：活動期間.所在老顧客可獲贈由美容院美發(fā)店贈予的'【美發(fā)節(jié)感恩金禮卡】一張〈金額為1月1日至11月30日顧客在本店消費總額的5%—10%，限在活動期間使用〉，活動期間憑此卡面值金額在美容院美發(fā)店可抵扣相應(yīng)消費金額;

　　3、抽獎：活動期間，凡在美容院美發(fā)店消費金額在XXX元以上的顧客均可參加“幸運大轉(zhuǎn)盤”一次轉(zhuǎn)盤機(jī)會，〈即轉(zhuǎn)盤里劃分50至200元不等，由顧容轉(zhuǎn)動轉(zhuǎn)盤，指針指向哪個區(qū)域，就可以往她會員卡里充多少錢。〉

　　4、送賀卡：活動期間，顧客凡在美咨院美發(fā)店消費均可填寫心愿卡一張，懸掛于美容院內(nèi)圣誕樹匕上，老顧客均贈予精美圣誕賀卡(或新年賀卡〉一張;

　　5、送發(fā)型圖或大頭：很多客人都想到一些自己沒有過的發(fā)型，如果能采用一些發(fā)型設(shè)計軟件給他們設(shè)計幾個發(fā)型，或幾個大頭貼，作他們做完頭發(fā)時送給他們，或發(fā)QQ給他們，客戶一定會很高興。

　　注意事項

　　1、關(guān)容院美發(fā)店店內(nèi)須進(jìn)行適當(dāng)布置，營造節(jié)日促銷氛圍，刺激顧客的購買欲望.

　　2、活動宣傳可通過店門懸掛橫幅(或X展架)派發(fā)活動單張,電話告知老顧客等形式進(jìn)行傳播.

　　3、制定活動銷俜目標(biāo)，并分解給各美容師(發(fā)型師)相應(yīng)任務(wù),活動結(jié)束后按照達(dá)成率情況進(jìn)行獎賞。

　　4、采用美發(fā)店會員管理系統(tǒng)給顧客建立好檔案

　　5、此種方式就比單純的打折促銷效果好的多，顧客既可以換購，又可以抽獎，還可以獲得賀卡,掛在圣誕樹上，把節(jié)日的氣氛推向高潮。多元化的活動，陪顧客一同共度過佳節(jié)，你說好不好

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