促銷方案

　　為了確保事情或工作科學(xué)有序進(jìn)行，預(yù)先制定方案是必不可少的，方案是闡明具體行動(dòng)的時(shí)間，地點(diǎn)，目的，預(yù)期效果，預(yù)算及方法等的企劃案。那么我們?cè)撛趺慈�寫方案呢？下面是小編幫大家整理的促銷方案6篇，歡迎大家借鑒與參考，希望對(duì)大家有所幫助。

促銷方案 篇1

　　一、活動(dòng)時(shí)間:20xx.7.1-20xx.7.11

　　二、活動(dòng)地點(diǎn)：**商場(chǎng)前**廣場(chǎng)

　　三、活動(dòng)目的：提高品牌知名度，樹(shù)立良好的企業(yè)形象，增加銷量，同時(shí)也給廣大消費(fèi)者以感恩回饋。

　　四、活動(dòng)主題：“南夢(mèng)”時(shí)尚，活力一夏

　　五、活動(dòng)內(nèi)容：

　　1、前期工作：

　　a與商場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)溝通具體操作細(xì)節(jié)，主要是價(jià)格、場(chǎng)地 b單頁(yè)、海報(bào)設(shè)計(jì)制作

　　c 7月1日—3日在各高校及商場(chǎng)附近發(fā)放宣傳單頁(yè)并張貼 海報(bào)

　　d 7月2日檢查庫(kù)存和現(xiàn)場(chǎng)物料

　　2、活動(dòng)創(chuàng)意設(shè)計(jì)：

　　a鼓勵(lì)鄭州的`年齡在17—27歲、身高165cm以上的女大學(xué)生或公司職員參加比賽（不收取任何報(bào)名費(fèi)）

　　b比賽選出的冠亞季軍可分別獲得獎(jiǎng)金5000元、3000元、2000元，前十強(qiáng)選手可獲得1000元獎(jiǎng)金，獲獎(jiǎng)選手可自愿與公司簽訂合作合同

　　c活動(dòng)期間，凡購(gòu)買“南夢(mèng)”服裝的顧客可優(yōu)惠10%并贈(zèng)送會(huì)員卡一張；凡購(gòu)買500元以上者可優(yōu)惠15%并贈(zèng)送VIP貴賓卡一張

　　3、現(xiàn)場(chǎng)操作：

　　a一個(gè)T臺(tái)、四個(gè)帳篷、兩名主持人（公司內(nèi)部人員）、四名評(píng)委（內(nèi)部人員）、四名禮儀（內(nèi)部人員）、二個(gè)海報(bào)貼板

　　b比賽時(shí)選手們身著“南夢(mèng)”最新夏季時(shí)裝T臺(tái)走秀，由評(píng)委及觀眾投票選出最喜歡的一位或而為晉級(jí)復(fù)賽、決賽

　　c選出冠亞季軍及前十強(qiáng)

　　4、活動(dòng)預(yù)算：

　　a單頁(yè)、海報(bào)印制共500元

　　b臨時(shí)促銷人員六名，50元/天，共3000元

　　c發(fā)放傳單人員三名，張貼海報(bào)二名，三天，40元/天，共600元

　　dT臺(tái)、帳篷、海報(bào)貼板等3500元

　　e獲獎(jiǎng)人員獎(jiǎng)金共20000元

　　f場(chǎng)地租用300元/天，共3000元

　　總費(fèi)用28100元。

促銷方案 篇2

　　一、促銷的定義與功能

　　二、銷售促進(jìn)的主要方式

　　(一)、主要的消費(fèi)者促銷方式：

　　1.常見(jiàn)的有獎(jiǎng)?lì)愪N售促進(jìn)：

　　2.常見(jiàn)優(yōu)惠類銷售促進(jìn)：

　　3.常見(jiàn)的服務(wù)類銷售促進(jìn)：SP的活動(dòng)新趨勢(shì)

　　(二)、針對(duì)中間商的促銷方式：

　　1、批發(fā)商和零售商的職能：

　　2.中間商的購(gòu)買特點(diǎn)：

　　3.對(duì)中間商的主要銷售促進(jìn)方式：

　　4.對(duì)中間商的銷售促進(jìn)的目的`

　　(三)、主要的大型商業(yè)展會(huì)的促銷方式：

　　(四)、對(duì)銷售人員的促銷方式：

　　三、銷售促進(jìn)決策：即銷售促進(jìn)的策劃過(guò)程

　　(一)、建立銷售促進(jìn)目標(biāo)：

　　1、針對(duì)消費(fèi)者的銷售促進(jìn)：

　　2、針對(duì)中間商的銷售促進(jìn);

　　3、針對(duì)內(nèi)部推銷人員的銷售促進(jìn)

　　(二)、選擇銷售促進(jìn)工具(方法)

　　1.市場(chǎng)類型:

　　2.銷售促進(jìn)目標(biāo):

　　3.競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì):

　　4.促銷預(yù)算及每種SP工具的成本效益:

　　(三).如何制定銷售促進(jìn)方案:

　　1、根據(jù)既定的SP目標(biāo)與工具組合來(lái)策劃.

　　2、激勵(lì)規(guī)模:

　　3、激勵(lì)對(duì)象:

　　4、送達(dá)方式：

　　5、活動(dòng)期限:

　　6、時(shí)機(jī)選擇:

　　7、SP活動(dòng)的費(fèi)用預(yù)算的設(shè)計(jì)方式：

　　(四).試驗(yàn),實(shí)施,控制銷售促進(jìn)方案:

　　(五).評(píng)估銷售促進(jìn)效果:

　　1、對(duì)零售商的SP活動(dòng)的評(píng)估:

　　2、對(duì)消費(fèi)者的SP活動(dòng)的評(píng)估測(cè)定:

　　1)、銷售績(jī)效對(duì)比分析

　　2)、消費(fèi)者固定樣本數(shù)據(jù)分析;

　　3)、消費(fèi)者調(diào)查;

　　4)、實(shí)驗(yàn)研究.

　　四、公共關(guān)系(PR)在企業(yè)戰(zhàn)略管理與營(yíng)銷管理中的定位

　　1、公共關(guān)系與服務(wù)營(yíng)銷：

　　2、公共關(guān)系與關(guān)系營(yíng)銷：

　　3、公共關(guān)系與品牌營(yíng)銷：

　　五、公共宣傳的定義與特征

　　1、定義、 活動(dòng)方式 、 特點(diǎn)

　　2、公共宣傳的促銷定位與職能

　　六、公共宣傳策劃的內(nèi)容

　　1、確定宣傳目標(biāo)

　　2、選擇宣傳信息與傳播方式

　　3、實(shí)施宣傳方案

　　4、評(píng)估宣傳效果

　　七、與媒體合作的規(guī)則與新聞稿撰寫說(shuō)明

　　1、公共宣傳稿的基本要求：

　　2、公共宣傳新聞稿的主要體載

　　3、消息的寫作

　　4、通訊的寫作

　　八、公共宣傳活動(dòng)策劃的特性

　　1、公共宣傳活動(dòng)的新聞性標(biāo)準(zhǔn)

　　2、確定公共宣傳活動(dòng)的新聞內(nèi)容

　　3、選擇適當(dāng)?shù)墓�共宣傳方�?/p>

　　九、危機(jī)公關(guān)的基本策略

　　1、定義與案例

　　2、危機(jī)公關(guān)的基本策略

　　十、公關(guān)策劃的基本方法

　　1、 四個(gè)創(chuàng)新切入點(diǎn)

　　2、 四條創(chuàng)新線索

　　3、 常用創(chuàng)意方法

促銷方案 篇3

　　一．活動(dòng)背景：

　　隨著夏季的臨近，車主開(kāi)始頻繁使用空調(diào)制冷，此時(shí)沉積在空調(diào)中的霉菌和病原體進(jìn)入汽車內(nèi)部，同時(shí)由于車內(nèi)空間的密閉和狹小，是車主很容易能聞到空調(diào)口吹出的粉塵味和異味。汽車空調(diào)系統(tǒng)清洗作為4S店的深度養(yǎng)護(hù)項(xiàng)目之一，在此時(shí)能夠更好的為車主解決這一系列的.問(wèn)題。同時(shí)空調(diào)系統(tǒng)清洗也能大幅度提高售后產(chǎn)值和利潤(rùn)。為此我們特地為各4S量身打造名為“健康清涼過(guò)夏天”的空調(diào)系統(tǒng)清洗產(chǎn)品的促銷活動(dòng)。

　　二．活動(dòng)目的:

　　1.回饋各4S店長(zhǎng)期以來(lái)的支持

　　2.提高進(jìn)站臺(tái)次

　　3.培養(yǎng)車主的空調(diào)養(yǎng)護(hù)意識(shí)

　　4.培養(yǎng)車主對(duì)4S的忠誠(chéng)度

　　5.增強(qiáng)4S工作人員對(duì)于空調(diào)系統(tǒng)養(yǎng)護(hù)的銷售和操作專業(yè)性

　　6.提高空調(diào)系統(tǒng)清洗產(chǎn)品的銷量。

　　7.完成夏季產(chǎn)品的促銷，提升售后產(chǎn)值和利潤(rùn)

　　三．活動(dòng)時(shí)間:

　　4月------6月

　　四．活動(dòng)針對(duì)人群:

　　1.車主

　　2.售后服務(wù)顧問(wèn)

　　3.售后維修師傅

　　五．活動(dòng)內(nèi)容

　　1.針對(duì)車主

　　A.汽車空調(diào)內(nèi)部免費(fèi)CT檢測(cè)。

　　活動(dòng)期間所有到店車主都可享受對(duì)汽車空調(diào)系統(tǒng)內(nèi)部?jī)?nèi)窺鏡CT檢測(cè),并為客戶打印出照片,給出維修養(yǎng)護(hù)建議。

　　B.做汽車空調(diào)深度養(yǎng)護(hù)贈(zèng)送汽車內(nèi)飾殺菌一次

　　汽車內(nèi)飾殺菌采用專業(yè)機(jī)器，藥液汽化為霧狀在汽車內(nèi)部翻滾流動(dòng)，對(duì)座墊上和腳墊上附著的煙味，食物味，霉味，甲醛等異味細(xì)菌進(jìn)行中和祛除。

　　C.每天第一名預(yù)約來(lái)店客戶免費(fèi)享受汽車內(nèi)飾桑拿殺菌一次

　　D.抽獎(jiǎng)活動(dòng)

　　到店消費(fèi)空調(diào)系統(tǒng)養(yǎng)護(hù)的客戶均可獲得一次抽獎(jiǎng)機(jī)會(huì)，獎(jiǎng)品設(shè)置為一等獎(jiǎng)2名價(jià)值200元的禮品，二等獎(jiǎng)5名價(jià)值100元的禮品，三等獎(jiǎng)20名價(jià)值50元禮品，參與獎(jiǎng)若干名價(jià)值20元禮品。整體中獎(jiǎng)幾率設(shè)置為50%。（禮品包括車用吸塵器，打氣泵，變速箱系統(tǒng)套餐，轉(zhuǎn)向系統(tǒng)套餐，水箱系統(tǒng)套餐，燃油添加劑，車用恒溫水杯，車用安全錘，車用牽引帶，汽車裝飾公仔，車用反光尾貼，汽車掛飾等一系列車用小裝飾）。

　　E.

　　2.針對(duì)服務(wù)顧問(wèn)

　　A.按實(shí)際銷量分階梯提成

　　銷量達(dá)到50瓶以上提成3元/每瓶，到達(dá)80瓶以上提成5元/每瓶，達(dá)到100瓶以上8元/瓶,達(dá)到120瓶以上10元/瓶。

　　B.評(píng)出銷量123名進(jìn)行獎(jiǎng)勵(lì)

　　按照服務(wù)顧問(wèn)銷量確定排名，第一名獎(jiǎng)金300元，第二名獎(jiǎng)金200元，第三名獎(jiǎng)金100元。

　　C.以一瓶為一個(gè)積分,積分換獎(jiǎng)品

　　3.針對(duì)工人師傅

　　A.凡使用一套產(chǎn)品均贈(zèng)送手套一雙

　　B.工人銷售同樣可以計(jì)算積分

　　六.活動(dòng)實(shí)施:

　　1.活動(dòng)開(kāi)始之前由我公司負(fù)責(zé)人與各站負(fù)責(zé)人溝通確定活動(dòng)策劃書(shū)活動(dòng)內(nèi)容，并在活動(dòng)開(kāi)始一星期前回執(zhí)活動(dòng)策劃書(shū)于市場(chǎng)部。

　　2.市場(chǎng)部根據(jù)具體4S站活動(dòng)要求準(zhǔn)備活動(dòng)所需的廣告支持和禮品支持。

　　3.活動(dòng)期間由我公司提供駐站代表隨時(shí)跟進(jìn)活動(dòng)期間的各個(gè)細(xì)節(jié)。

　　4.活動(dòng)結(jié)束由駐站代表提供活動(dòng)期間的銷量，進(jìn)站臺(tái)次等數(shù)據(jù)，反應(yīng)活動(dòng)效果的活動(dòng)總結(jié)交予各站負(fù)責(zé)人。

　　七．活動(dòng)物料

　　1.空調(diào)系統(tǒng)易拉寶一副

　　2.促銷活動(dòng)易拉寶一副

　　3.空調(diào)系統(tǒng)臺(tái)卡五副

　　4.封裝活動(dòng)方案兩本

　　5.活動(dòng)總結(jié)兩份

　　6.活動(dòng)所需促銷禮品(祥見(jiàn)禮品單)

　　八．活動(dòng)費(fèi)用：

　　1.各區(qū)域負(fù)責(zé)人預(yù)算

促銷方案 篇4

　　1、對(duì)于新開(kāi)門店，產(chǎn)品進(jìn)入即開(kāi)展促銷活動(dòng)，是個(gè)很好的時(shí)機(jī)，也會(huì)使產(chǎn)品先入為主，博得頭彩。對(duì)于門店原有顧客可以起到告知、對(duì)于店員和店主可以激發(fā)起對(duì)產(chǎn)品的關(guān)注和興趣的作用，有利于產(chǎn)品在門店的生存和發(fā)展，新開(kāi)門店就像種樹(shù)，促銷活動(dòng)就是最后收尾的一桶水，利于樹(shù)的扎根。

　　2、對(duì)于目標(biāo)門店久攻不下，可以在該門店做一場(chǎng)促銷活動(dòng)，促進(jìn)品牌在空白門店的開(kāi)發(fā)。對(duì)于這類在開(kāi)發(fā)上難度較大的門店，營(yíng)銷人員可以帶著產(chǎn)品和促銷隊(duì)到該門店開(kāi)展活動(dòng)，可以和店主商量好，對(duì)第一次促銷產(chǎn)生的銷售額，門店可以白拿一定比例，沒(méi)賣完的產(chǎn)品帶走。不用投資而白得利潤(rùn)，這樣的好事，一般不會(huì)遭到拒絕。而只要活動(dòng)做完，宣傳效果到位、銷售額一上來(lái)，這個(gè)門店想不上這個(gè)產(chǎn)品都難了，因?yàn)橘?gòu)買的顧客用完產(chǎn)品后再來(lái)購(gòu)買，門店沒(méi)貨可賣，就會(huì)造成顧客流失，流失顧客肯定是老板最不愿意見(jiàn)到的，所以只能進(jìn)貨。

　　3、對(duì)于有發(fā)展?jié)摿�客戶，可以用促銷活動(dòng)來(lái)拉動(dòng)銷量，提高產(chǎn)品在門店的銷量占比，樹(shù)立終端門店的信心，對(duì)其他地區(qū)的業(yè)務(wù)開(kāi)展起到一定的映射作用。并且可以依此作為和門店談判產(chǎn)品陳列位、增加銷售任務(wù)的砝碼，從而鞏固品牌在門店的主推地位，在終端上爭(zhēng)取到優(yōu)勢(shì)。

　　那么如何開(kāi)展一場(chǎng)有效的促銷活動(dòng)呢？?jī)?yōu)秀營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)通過(guò)多年的實(shí)踐總結(jié)，認(rèn)為應(yīng)該掌握以下幾個(gè)方面：

　　第一：把握好促銷活動(dòng)的3個(gè)目的：

　　知名度、美譽(yù)度和新客源。做好活動(dòng)的宣傳，擴(kuò)大門店和品牌在當(dāng)?shù)氐闹�名度、為門店顧客提供專業(yè)服務(wù)，提高品牌和門店的美譽(yù)度、做好銷量為品牌和門店擴(kuò)大新的客源。

　　第二：圍繞促銷三要素開(kāi)展活動(dòng)策劃和組織：

　　促銷活動(dòng)三要素是人氣、留客和敲單。沒(méi)有人氣的促銷活動(dòng)是不成功的，來(lái)了客人留不住我們無(wú)法開(kāi)展銷售，有客人卻不能有效敲單或無(wú)法敲大單，會(huì)直接影響到促銷成果的。所以促銷活動(dòng)的策劃就是圍繞這3要素，任何活動(dòng)我們都要反復(fù)詢問(wèn)：我們?cè)趺礃臃e聚人氣的？客人來(lái)了我們?cè)鯓恿艨偷�？通過(guò)什么樣的方法讓客人能快速購(gòu)買？有沒(méi)有方法讓客人敲大單？只有這些問(wèn)題有把握解決了，這場(chǎng)活動(dòng)才有成功的基礎(chǔ)。

　　在活動(dòng)的人氣、留客、和敲單這三個(gè)要素中，第一個(gè)是后一個(gè)成功的前提和基礎(chǔ)，在銷售敲單這個(gè)環(huán)節(jié)上，受銷售人員的專業(yè)水平、優(yōu)惠的力度等多個(gè)因素的影響，沒(méi)有固定的成功模式照搬，但在聚集人氣和留客方面還是有很多的技巧的，下面介紹國(guó)內(nèi)一家知名彩妝品牌在促銷活動(dòng)中經(jīng)常采用的幾個(gè)用來(lái)聚集人氣和留客的方法，希望能給業(yè)內(nèi)的朋友一些啟事。

　　一、實(shí)用積聚人氣“521法則”手法推介：聚集人氣的方法很多，搭臺(tái)表演、人體彩繪、舉辦比賽、參與公益活動(dòng)等等，但往往都必須做較大的費(fèi)用投入，而且不便普遍推廣，筆者介紹的這個(gè)方式比較經(jīng)濟(jì)實(shí)用，可造作性強(qiáng)，我們將之總結(jié)為“521法則”：

　　5——在活動(dòng)的前5天，促銷活動(dòng)的DM單要到活動(dòng)門店，派業(yè)務(wù)人員與店家協(xié)商好，要求店員和收銀員把單頁(yè)發(fā)給活動(dòng)前到店里購(gòu)物的.顧客，一般店里每天的客流平均為50人左右，這樣5天可以通知的顧客就有250人。

　　2——在活動(dòng)的前2天，促銷活動(dòng)的前期準(zhǔn)備人員就要到活動(dòng)的門店，這時(shí)候她的主要工作內(nèi)容是：

　　A、盤點(diǎn)貨品、贈(zèng)品、試用妝和宣傳資料，要根據(jù)活動(dòng)內(nèi)容把這些要準(zhǔn)備好。

　　B、進(jìn)行陳列布置，主要把銷售氣氛要做出來(lái)；

　　C、通知門店會(huì)員活動(dòng)時(shí)間、地點(diǎn)和內(nèi)容，一般在300－500人左右；

　　D、在門店附近的酒店、學(xué)校、商鋪、居民區(qū)等進(jìn)行針對(duì)性派單；這樣通知的人數(shù)大約在500人；

　　1——在活動(dòng)的當(dāng)天，針對(duì)門店的幾個(gè)主要人流口，重點(diǎn)派單拉客，并通過(guò)促銷氣氛、跳卡通氣模等活動(dòng)來(lái)吸引顧客，這樣引客進(jìn)店一般每天在150人左右，2天可以達(dá)到300人。這樣通過(guò)521法則，對(duì)于一般三級(jí)市場(chǎng)如縣城級(jí)的化妝品專賣店，通知人數(shù)一般在1350－1550人左右，參加促銷活動(dòng)的顧客一般在30％左右，這樣就有400多人了，這樣就為成功的開(kāi)展銷售打好了基礎(chǔ)。

　　二、做好促銷活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)氣氛即留客的100+5法則推介：

　　促銷現(xiàn)場(chǎng)氣氛的好壞直接影響到流動(dòng)顧客到店的數(shù)量和銷售額，有些現(xiàn)場(chǎng)布置的很大很熱鬧，可是顧客進(jìn)去轉(zhuǎn)了一圈，也不知道是什么品牌什么產(chǎn)品做什么樣內(nèi)容的活動(dòng)，轉(zhuǎn)身就走掉了；有些在店內(nèi)做好了布置，卻讓經(jīng)過(guò)的顧客沒(méi)法明確確定這個(gè)門店在做活動(dòng)，不能引發(fā)顧客的興趣；有些搭臺(tái)布置好了，卻讓顧客產(chǎn)生反感。那么如何檢查活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)氣氛而把客人留住呢？這里給介紹一個(gè)實(shí)用的100+5法則：

　　100：通過(guò)調(diào)配好現(xiàn)場(chǎng)的色彩、條幅、背景、搭臺(tái)、帳篷、氣模表演、音像、旗幟、氣球等等布置，營(yíng)造好促銷氣氛，組織人在店方圓100米外檢查，目標(biāo)是讓顧客在距門店100米的時(shí)候就能知道這個(gè)店在做活動(dòng)了。

　　5：檢查目標(biāo)：讓顧客在5米之內(nèi)就知道是什么品牌什么產(chǎn)品在做活動(dòng)，知道本次促銷活動(dòng)的內(nèi)容，通過(guò)促銷海報(bào)、X架、背景板、DM單、吊旗、廣播等把活動(dòng)內(nèi)容展示出來(lái)，從各個(gè)角度都能讓顧客接受到促銷內(nèi)容信息，這樣就省了促銷人員很多解釋，也讓顧客能做出自己的判斷。這樣，顧客在走進(jìn)門店的時(shí)候就有心理準(zhǔn)備了，而進(jìn)店的顧客基本上都有購(gòu)買需求了，方便銷售人員銷售，提高銷售效率。

　　隨著家裝市場(chǎng)的升溫，各家紡品牌也在專賣店渠道展開(kāi)了激烈的角逐，促銷活動(dòng)開(kāi)展的也是如火如荼，希望我們的營(yíng)銷人能舞好促銷這把利劍，在專賣店這一渠道把家裝品牌開(kāi)辟出一片自己的天地。

促銷方案 篇5

　　背景：

　　中秋在我國(guó)即意味著團(tuán)圓，隨著社會(huì)的發(fā)展人們生活節(jié)奏越來(lái)越快，也就越來(lái)越重視這樣一個(gè)團(tuán)圓的機(jī)會(huì)。作為商家，此時(shí)開(kāi)展促銷活動(dòng)正是可以帶動(dòng)整體銷售的絕佳時(shí)期。

　　以此傳統(tǒng)節(jié)日為契機(jī)，以提升來(lái)客數(shù)、客單價(jià)為重點(diǎn)，并配合十一國(guó)慶黃金周的的購(gòu)物高峰；中秋以提高月餅銷售為支點(diǎn)，提升整個(gè)賣場(chǎng)的銷售；國(guó)慶以提高客單、推廣企業(yè)文化為目標(biāo)；為下半年的銷售鋪墊一個(gè)堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

　　活 動(dòng) 細(xì) 案

　�。ㄖ星飳？�）

　　一、活動(dòng)主題

　　花好月圓——購(gòu)物賺翻天

　　二、活動(dòng)時(shí)間

　　20xx年8月31日——9月18日

　　三、活動(dòng)目的

　　借助中秋團(tuán)圓的概念，拉近企業(yè)與消費(fèi)者之間的`距離，以增加銷售收入和利潤(rùn)額為目的。為企業(yè)第三季度的銷售打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

　　四、主題活動(dòng)內(nèi)容

　　消費(fèi)者于8月31日——9月18日期間，到某公司任意一家門店購(gòu)物均可參加“購(gòu)物賺翻天”活動(dòng)�；ㄒ淮五X，享受兩次購(gòu)物樂(lè)趣，讓您體驗(yàn)快速賺錢的超級(jí)快感！

　　8月31日——9月8日期間，凡在某公司購(gòu)買帶有“現(xiàn)金回饋標(biāo)志”的商品，結(jié)帳時(shí)會(huì)在收銀條該產(chǎn)品的產(chǎn)品名前顯示相應(yīng)的現(xiàn)金回饋金額。于購(gòu)物當(dāng)日到指定地點(diǎn)，兌換現(xiàn)金回饋券。9月9日——9月18日期間，憑現(xiàn)金回饋券購(gòu)物時(shí)可抵用相應(yīng)消費(fèi)金額。

　�。▓F(tuán)購(gòu)不參加此活動(dòng)）

　　活動(dòng)要求：

　　1、 選擇參加此活動(dòng)的商品。要求：盡量保證大分類齊全，每個(gè)品類中有一到兩個(gè)商品。

　　2、 對(duì)參與活動(dòng)的商品，其費(fèi)用與供應(yīng)商協(xié)商，能由供應(yīng)商完全承擔(dān)的由供應(yīng)商承擔(dān)；如若有問(wèn)題，供應(yīng)商和公司各承擔(dān)一部分。

　　3、 賣場(chǎng)內(nèi)對(duì)參與活動(dòng)的商品貨架、地堆處要有明確的標(biāo)識(shí)。

　　4、 現(xiàn)金回饋券上需寫明購(gòu)買日期、收銀條號(hào)碼、回饋金額（大寫和小寫）以及本卡的使用注意事項(xiàng)。

　　注意事項(xiàng)：1、本券不找零、不兌換現(xiàn)金。

　　2、本券使用期9月9日——9月18日，過(guò)期作廢。

　　3、如若本券遺失不予以補(bǔ)發(fā)。

　　4、香煙、團(tuán)購(gòu)不參加此活動(dòng)。

　　5、本券蓋章有效。

　　6、本次活動(dòng)的最終解釋權(quán)歸某公司所有。

　　5、 現(xiàn)金回饋券由地區(qū)企劃部統(tǒng)一制作，各地區(qū)財(cái)務(wù)部監(jiān)制，加蓋公司財(cái)務(wù)章及店長(zhǎng)章，必須有店內(nèi)編碼。

　　6、 門店客服安排好購(gòu)物券的派發(fā)及使用（建議指定款臺(tái)使用），并作好記錄。

　　五、輔助活動(dòng)：

　　1、“捷足先登 超值送”。8月31日——9月8日期間，在本超市購(gòu)物滿28元即可到門店指定地點(diǎn)領(lǐng)取新鮮蔬菜一把，先到先得，送完為止。（每天限量500份）

　　活動(dòng)目的：提升早間銷售和早間客群的客單。

　　2、“商品任你拼”。由采購(gòu)對(duì)月餅類、酒類、沖調(diào)禮盒類、保健品類選擇出若干種商品，消費(fèi)者可從中任意選擇三種（每類只能選一個(gè)商品）商品，不論您選擇的商品如何，價(jià)格均為258

　　（此為模擬價(jià)格，根據(jù)采購(gòu)談判最終確定）。

　　活動(dòng)目的：此活動(dòng)是為了促進(jìn)禮盒類商品和季節(jié)性商品的銷售，同時(shí)刺激一定的團(tuán)購(gòu)銷售。 商品要求：商品進(jìn)行整體捆綁式銷售時(shí)，要比單件購(gòu)買價(jià)格低5——10元。

　　六、dm快訊

　　中秋�？�：16k 8p 簡(jiǎn)要介紹和宣傳中秋活動(dòng)、活動(dòng)日期。

　　�？瘍�(nèi)頁(yè)標(biāo)準(zhǔn)：

　　p1（封面）：宣傳主題、主題活動(dòng)及活動(dòng)日期。

　　p8（封底）：詳細(xì)介紹主題活動(dòng)內(nèi)容等。

　　p2—3：參與主題活動(dòng)的商品。

　　p4—5：月餅禮盒

　　p6—7：酒及沖調(diào)禮盒，保健品等禮盒類商品。

　　七、對(duì)外宣傳

　　a、 平面媒體

　　軟文：8月31日 活動(dòng)宣傳

　　9月5日 中秋活動(dòng)見(jiàn)聞

　　9月12日 中秋產(chǎn)生的影響

　　半版套紅：8月30日 活動(dòng)宣傳以及商品宣傳

　　9月2日 月餅展銷

　　9月16日 商品宣傳

　　八、氣氛布置

　　廣場(chǎng)氣氛：包括豎幅、橫幅、巨幅、門前廣場(chǎng)刀旗、免費(fèi)購(gòu)物班車車身貼；

　　社區(qū)氣氛：社區(qū)條幅、社區(qū)海報(bào)；

　　店內(nèi)氣氛布置：氣氛旗、入口展板、月餅區(qū)的氣氛營(yíng)造（制作成月餅一條街的氣氛）、店內(nèi)海報(bào)、廣播稿。。

　　九、活動(dòng)執(zhí)行與分工

　　企劃部：負(fù)責(zé)方案的策劃、廣告宣傳、制定活動(dòng)規(guī)范、整個(gè)活動(dòng)的策劃、操作及跟進(jìn)。 采購(gòu)部：負(fù)責(zé)商品的組織、到位。

　　財(cái)務(wù)部：負(fù)責(zé)活動(dòng)所需資金的到位，以及對(duì)活動(dòng)券發(fā)放和使用進(jìn)行監(jiān)督。

　　信息部：解決活動(dòng)中需要在收銀條上加回饋金額的問(wèn)題，以及對(duì)這些活動(dòng)商品的電腦錄入；設(shè)立中秋�？�獨(dú)立的快訊期號(hào)。

　　門店店長(zhǎng)：活動(dòng)操作的總負(fù)責(zé)人，負(fù)責(zé)督促各部門的工作。

　　門店店辦：負(fù)責(zé)方案的具體執(zhí)行與工作協(xié)調(diào)，同時(shí)負(fù)責(zé)對(duì)整個(gè)活動(dòng)進(jìn)行統(tǒng)計(jì)、分析、總結(jié)，以周為單位匯總，并把活動(dòng)每周總情況以書(shū)面形式交至企劃部，內(nèi)容涉及到銷售額、來(lái)客數(shù)、客單價(jià)、商品數(shù)量的統(tǒng)計(jì)等。

　　門店客服部：負(fù)責(zé)活動(dòng)的廣播、登記、咨詢、解釋、以及現(xiàn)金回饋券的發(fā)放。

　　門店美工：負(fù)責(zé)店內(nèi)廣告及pop的宣傳、氣氛布置。

促銷方案 篇6

　　一、活動(dòng)背景

　　春節(jié)是中國(guó)民間最隆重最富有特色的傳統(tǒng)節(jié)日，在這一天人們舉家團(tuán)圓、共賀新春，迎禧接福、祈求豐年。也是在這一天，人們走親訪友、禮尚往來(lái)！我們的春節(jié)促銷活動(dòng)就是在這樣一種濃濃的節(jié)日氛圍下熱鬧開(kāi)場(chǎng)，本次的促銷主題是——“新春派好禮，紅運(yùn)喜當(dāng)頭”，滿額即送新年利是封1個(gè)（內(nèi)附特惠券），除特惠券券可以繼續(xù)吸引顧客前來(lái)再次消費(fèi)外，還推出一款有濃濃新春特色的鴻運(yùn)套餐，買套餐即送卡通公仔一個(gè)，卡通公仔采用了虎年最熱的虎造型形象，憨態(tài)可掬，可愛(ài)十足！活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)氣氛喜慶熱鬧，不僅烘托出了春節(jié)濃郁的傳統(tǒng)文化特色，同時(shí)也表達(dá)了xx對(duì)顧客新一年的.美好祝愿！

　　二、推廣目標(biāo)

　　1、節(jié)日期間營(yíng)業(yè)額較上年同期有大幅提升；

　　2、營(yíng)造店內(nèi)歡樂(lè)的節(jié)日氣氛；

　　3、全面提升xx品牌形象。

　　三、活動(dòng)主題 新春派好禮，紅運(yùn)喜當(dāng)頭

　　四、活動(dòng)內(nèi)容活動(dòng)細(xì)則：

　　1、凡購(gòu)買新年“鴻運(yùn)套餐”，即可得“寶貝虎”卡通玩具一個(gè)（已含在套餐內(nèi)）；

　　2、新年美食，低價(jià)勁享！凡一次性現(xiàn)金消費(fèi)滿**元即送“新年利是封”一個(gè)，更有20xxxx漢堡新年限量版勁爆勁享特惠券1張，即可以全年最底價(jià)勁享多款美食！數(shù)量有限，贈(zèng)完即止！

　　3、勁爆勁享特惠券內(nèi)容（每種優(yōu)惠有兩張券，共12張）：

　　（1）正面：香脆雞腿漢堡 僅4元

　　凡正價(jià)購(gòu)買任意漢堡可免費(fèi)得柚子茶一杯

　　購(gòu)買任意套餐+1元得勁爆雞米花1份購(gòu)買任意套餐+2元得香辣雞翅1對(duì)購(gòu)買任意套餐+2元得骨肉相連2串購(gòu)買任意套餐+3元得黃金蝴蝶蝦1份

　�。�2）反面：使用細(xì)則4、勁爆勁享特惠券的使用細(xì)則為：

　　（1）此卡僅在本店使用，每張僅限使用一次；

　�。�2）請(qǐng)?jiān)邳c(diǎn)餐前出示此卡，此卡不兌換現(xiàn)金；

　�。�3）此卡有效期為即日起至20xx年2月28日；

　　（4）在中國(guó)法律允許的前提下，xx漢堡保留此次活動(dòng)的最終解釋權(quán)！活動(dòng)時(shí)間：即日起——2月28日參加活動(dòng)產(chǎn)品：全線產(chǎn)品；

　　鴻運(yùn)套餐（香脆雞腿漢堡+雞肉卷+骨肉相連2串+香辣雞翅+柚子茶2杯+玩具）。

　　五、活動(dòng)準(zhǔn)備：

　　1、相關(guān)產(chǎn)品物料確保在每個(gè)店面終端里有最充足的庫(kù)存量；

　　2、配合此次活動(dòng)的企宣品用于對(duì)店面終端進(jìn)行氣氛營(yíng)造；

　　3、圍繞本次活動(dòng)的開(kāi)展，終端銷售員對(duì)宣傳用具以及促銷導(dǎo)語(yǔ)的充分使用。

　　六、店面終端 1、活動(dòng)期間，配合活動(dòng)造勢(shì)，需要提前做好店面企宣品的更換，營(yíng)造最佳的店面氛圍。

　　2、提前做好活動(dòng)流程對(duì)員工的培訓(xùn)和宣貫工作，以及收銀系統(tǒng)的設(shè)定，保證活動(dòng)順利進(jìn)行。

　　七、主要促銷用品

　　活動(dòng)主題企宣品數(shù)量費(fèi)用新春派好禮，紅運(yùn)喜當(dāng)頭 吊旗 6張 贈(zèng)送 海報(bào) 2張 贈(zèng)送 特惠券 贈(zèng)送 贈(zèng)送 新年利是封 贈(zèng)送 贈(zèng)送 卡通公仔 訂貨（100個(gè)起） 2.5元/個(gè)

　　八、活動(dòng)具體實(shí)施計(jì)劃：

　　1、所有門店統(tǒng)一以主題吊旗、主題海報(bào)做終端布置。

　　2、按照活動(dòng)計(jì)劃要求，公司隨時(shí)為各個(gè)門店提供海報(bào)吊旗，促銷贈(zèng)品等，陳列形式按照公司統(tǒng)一設(shè)計(jì)要求，結(jié)合店鋪實(shí)際面積。

　　3、保證重點(diǎn)店面導(dǎo)購(gòu)促銷活動(dòng)不斷持續(xù)，并且保證重點(diǎn)門店的產(chǎn)品物料充足、備貨及時(shí)、人員足夠。要求餐廳員工全部了解活動(dòng)具體內(nèi)容，分配好個(gè)人任務(wù)，制訂符合實(shí)際情況的促銷任務(wù)計(jì)劃。

　　4、提前與各部門溝通好活動(dòng)具體細(xì)則，在每一項(xiàng)活動(dòng)開(kāi)始前一天使布置物品全部到位。

　　5、用照相機(jī)或攝影機(jī)記錄下活動(dòng)情況，留下資料便于未來(lái)宣傳。

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