促銷方案
為了保障事情或工作順利、圓滿進行，通常需要預先制定一份完整的方案，方案是從目的、要求、方式、方法、進度等都部署具體、周密，并有很強可操作性的計劃。那么什么樣的方案才是好的呢？以下是小編幫大家整理的促銷方案6篇，歡迎大家借鑒與參考，希望對大家有所幫助。
促銷方案 篇1
目的包裝：
有人肯定會說促銷活動最本質不就是盈利?沒錯，是這樣子!不過作為一個成功的促銷活動，個人認為，必須有一個貼切目的包裝。所謂目的包裝就是指，你需要根據時間、產品、消費行為三者的性質建立一個符合消費行為邏輯并能促進消費欲望的一個目的。通俗的講你要給消費者一個參加你促銷活動的理由，并且這個理由要非常讓人樂于接受。請記住，這絕對不是形式，而是噱頭!
受眾人群：
促銷活動是為了品牌宣傳、盈利銷售等。故而我們面對的受眾人群的選擇要格外注意。受眾人群的正確定位是后面的促銷活動一系列行為(目的、活動詳細方案、活動推廣)的基礎。同時清楚的了解并分析受眾人群特性，才能最好的提高轉化。
平臺資源：
自身的網站、廣告、企業(yè)的實力、人脈。
微博、論壇、QQ群、收費的廣告、合作單位網站、贊助商等。
活動的效果預期及目標
促銷活動的效果預期可以從參與人數、銷售量、銷售額幾個維度進行考量，如果涉及到線上網絡推廣，那么還可以將PV、UV、網絡詢盤量這幾個維度加入考量參考之中。
不合格的預期效果目標：
豐富網站信息、提高網站的知名度、增加VIP的影響力。
合格的.預期效果目標：
活動目標人群參與人數超過1000人、網站IP提升20xx以上、成交量超過1000。
活動主題(廣告語)：
這里指的促銷活動主題可以狹義一點，理解為促銷活動廣告語，廣告語的靈魂作用相信很多人都明白其重要性，一個好的廣告語可以讓大眾群體看到時，第一時間在腦海中浮現企業(yè)的形象，在這里外面需要構建一個活動的廣告語，使得受眾加深對本次活動的印象，此處最重要的一點就是，廣告語的設置一定不能偏離企業(yè)以及促銷活動本身。
活動背景：
基于什么現狀要開展這個活動，為什么要開展這個活動。做促銷活動一定要讓這個活動顯得理所當然，所以在此處我們需要給我們的促銷活動進行一個背景的包裝。
活動時間：
促銷活動開展的時間，促銷活動的時間不宜過長，活動時間過長，會影響用戶的參與興趣，一般來說不宜超過1個月。促銷活動期間不同階段，都會使參加者和觀望者產生不同的心理影響，或是備戰(zhàn)期、或是考慮期、或是臨近結束時的緊迫感等等。根據不同的時期，要配合不同的推廣，可以使活動達到事半功倍的效果。
活動地點：
活動舉辦的地方，如果涉及網上推廣的話，這個地點就是落到哪個域名下，哪個專題頁。
活動流程：
促銷活動的整個流程，建議可以使用visio把流程圖畫出來。注明每個流程的時間。
優(yōu)惠方案：
促銷活動優(yōu)惠方案應該詳細的根據產品利潤，活動預期銷量去整體的評估，切忌盲目制定。
活動推廣
促銷活動的推廣計劃是活動的核心環(huán)節(jié)。
活動的階段：
促銷活動初期：處于興奮期，對于新興的事物感到好奇，很多人會參與;
促銷活動中期：處于疲倦期;
促銷活動后期：處于沖刺期;
不同時期，應該具備不同的推廣策略。包括活動的獎品，可以合理的在不同的活動時期放出不同的獎品。
在資源有限的情況下。推廣方式不宜選擇太多。
活動應急方案：
應急方案主要用來處理可以預知的一些突發(fā)事件。
各部門職責與排期
所需支持：
此處應列明需要哪些部門(崗位)涉及到此次的促銷活動。
運營計劃：
活動預算：
活動總結反饋：
活動優(yōu)秀之處：
活動不足之處：
促銷方案 篇2
為進一步提升《*****》的品牌號召力，提高本報實銷量，搶占零售市場份額，影響本報的讀者定位-中產、白領人群，發(fā)行中心擬定在20xx年3月8日當天，聯合采編、廣告和征訂員工在廣州市區(qū)主要路段范圍內開展零售售報送“西梅汁加健力寶2+1飲料”的促銷活動，以期達到聯手提高本報影響力和提升銷量的目的，方案如下：
一、 促銷活動細則：
1、活動時間：20xx年3月8日上午9：00-12:00。
2、促銷人員：市區(qū)范圍內的發(fā)行站員工200人及采編、廣告人員共約200人，共400人。
3、促銷地點：各公交站場、地鐵出入口、各大型小區(qū)出入口、主流公園及商業(yè)、寫字樓周邊等白領密集區(qū)域進行增量促銷（促銷地址后附）。
4、促銷方式：促銷人員在指定促銷點開展促銷工作，每銷售一份《*****》贈送健力寶2+1飲料或西梅汁一支，先到先得，賣完即止。發(fā)行站員工每銷售一份報紙按1元/份上交。
二、促銷管理辦法：
1）報紙和禮品管理：促銷報紙必須全部集中在各發(fā)行站作促銷報紙?zhí)囟擞�，促銷期間送攤員將零售報紙完成上攤后，回到發(fā)行站統一集中，各促銷點的報紙和禮品由零售站員工負責配送和報款回收，做好簽收手續(xù)。由站長/主管按計劃發(fā)放報紙和禮品，所配發(fā)的促銷報紙和禮品，員工必須做好簽收。禮品隨報紙一起送到各促銷點。
2）促銷口號：以當天《*****》的頭版內容為主題，要求促銷員到預先指定的促銷點開展促銷工作，促銷員必須大聲吆喝，向所有讀者推薦、叫賣《*****》。固定口號是“新聞早知道，就看*****”，結合當天的重要新聞消息
作為促銷詞或者將3.8婦女節(jié)買《*****》有好禮送作為賣點。
3）注意事項：促銷期間，不可影響交通和注意人身安全，遇到相關職能部門干涉促銷工作要盡量回避，避免發(fā)生沖突。促銷點需保持與報攤的距離至少30米的距離，以免與攤主發(fā)生業(yè)務沖突，引起攤主反感。
4）監(jiān)督：因本次的促銷零售部采取了定人、定點、定量的促銷方式，市場營銷部全體人員需在促銷過程中對執(zhí)行的情況作全方位監(jiān)督。如促銷地點因受管理部門干涉導致無法按計劃開展促銷而要更改促銷點的，必須馬上通知站長備案，站長需第一時間向所屬的區(qū)域主管匯報。區(qū)域主管將此情況通知各區(qū)的監(jiān)督人員。如監(jiān)督人員按促銷時間到場檢查促銷人員不在場的，視為違規(guī)，對當事人作扣罰當月綜合服務獎50元/次，并嚴重警告。
三、促銷禮品管理及需求：
1） 促銷禮品出庫前必須專人保管、發(fā)放、簽收，各發(fā)行站長為促銷禮品第一責任人。必須認真執(zhí)行促銷規(guī)定，嚴格按每促銷一份《*****》送份禮品，絕不允許如出現禮品私留，報紙私自處理，只交報款的情況出現。如有將促銷禮品私自處理、變賣、沖貨等現象，嚴肅處理，內勤員協助監(jiān)督發(fā)行站每日禮品出庫登記。
2） 本次促銷活動禮品：健力寶動力2+1飲料及西梅汁，采取以買一份《*****》送一瓶健力寶或一瓶西梅汁的方式進行，每人只允許買一份，不能多買。
**于200X年X月X日舉辦一個全校性的綜合型運動會，歷時一周。期間包括三個部分：開幕式文藝演出、運動會和閉幕式頒發(fā)獎項（兩天）。我們校學生會外聯部是此類校園活動指定宣傳策劃單位，對商家贊助大學生活動的可行性，特別是贊助我校運動會活動的可行性有較深入的了解�，F在就讓我們?yōu)橘F公司作此贊助可行性報告。
一、行性分析
1、本次運動會得到了學院團委和學校相關部門的大力支持，規(guī)模大、參與者多，能吸引更多師生及其家屬來觀看，深受同學歡迎,并推動學校體育事業(yè)的發(fā)展，必引起全校性的轟動。
2、在校大學生達XXXX余人，人流量大達到運動會每天入場觀看人次為XXXX左右。人口密集，而且本校的消費能力較高，為貴公司宣傳的成效更明顯。
3、本次活動得到師生關注，貴公司的產品也將得到大力的宣傳。
二、宣傳方式
1、橫幅:為期一周的大橫幅宣傳,在學校內懸掛橫幅,(橫幅內容為運動會的內容和公司的相關宣傳--贊助商名稱)活動前三天粘貼在運動場等人流量最多的位置。懸掛時間是一天24小時不間斷性。
2、我們將在運動會的宣傳海報中點明貴公司為贊助單位。（前期宣傳）
3、立式廣告牌。在運動會期間作為獨立的宣傳方式在學校內進行宣傳。（由貴公司提供）
4、在運動會舉行期間，向裁判員和保安志愿者分發(fā)有贊助商標志的帽子，加大宣傳力度。
5校廣播站為期七天做有關貴公司的廣播宣傳
6運動會期間（一周）由貴公司在運動會賽區(qū)附近進行一定規(guī)模的產品銷售活動 7運動會前后在校學生會網頁上宣傳并且發(fā)放傳單。
8宣傳棋方陣。在運動會期間在會場主干道，主席臺等顯眼位置放置彩旗進行宣傳。 9氣球方陣。在運動會期間在一些重要位置利用氫氣球懸掛宣傳。
10調查問卷：活動結束后，幫貴公司進行一次校園市場調查（調查問卷由公司準備并提供）
11、在運動會期間在校內設立咨詢臺
三、宣傳效應:
希望本次活動的吸引性能幫貴公司的產品吸引更多的關注,互惠互利
1.海報和宣傳單會注明"本次活動由***公司贊助舉辦。傳單背面有公司簡介(由公司提供)
2.本次活動還可以幫貴公司在學校內派發(fā)傳單
4.優(yōu)秀運動員的獎品由公司提供.
5.橫幅有標明贊助商
備注：贊助費達2000元的，商家可參與頒獎
四、活動經費預算
場地租用費 500元
宣傳展板 300元
后勤、志愿者服務隊、禮儀隊 400元
保安工作人員、秩序維護員， 0.00元
宣傳人員 200元
設備：運動會所用器材使用費。 600元
宣傳材料管理及維護費用 0.00元
預計贊助費用總計： 2000元
五、贊助活動意義
增加校企間的交流與合作，共同學習，共同發(fā)展。
擴大公司在各高校影響，通過全面的`宣傳，提高公司產品在高校的市場占有率。 通過贊助相關活動樹立企業(yè)形象，提高公司的社會效益。
我們真心的希望能夠以此次活動為契機，和貴公司建立更長久的合作關系，幫助貴公司不僅在校內，而且在社會上的最大的利益的實現。我們將在以后的工作為貴公司提供更大支持。
活動地點：XX體育場
涉外事宜：校團委（具體由校團委學生會負責）
贊助單位：
希望貴公司能慎重考慮我們的建議,給我們提出寶貴的意見.所有在校內的宣傳活動由我們負責,公司可以派人監(jiān)督.希望能和貴公司通力合作,共同搞好這次運動會,期望貴公司盡快回復.期待您的加入!合作愉快!
促銷方案 篇3
為增進客戶對公司產品認知，帶動銷售，借助“母親節(jié)”這一節(jié)日，策劃母親節(jié)感恩主題活動，引導客戶對“母親節(jié)”的關注，讓活動主題深入消費者情感深處，引發(fā)其“回報養(yǎng)育之恩”的心結，從而達到共鳴，產生消費欲望。
活動一：頷首致意母愛 傾訴感恩心語
母親青春的流逝見證了我們的成長，母親積累滄桑讓我們擁抱明天。隨著年輪的遞增，我們多了沉穩(wěn)，但我們感恩母愛的情感卻愈發(fā)甘醇濃烈。
【活動內容】
1、活動期間，進店消費的客戶均可以獲得母親節(jié)錄音賀卡一張；
2、隨賀卡代客戶郵寄至制定的收件人地址。
【活動時間】20xx。5。7—20xx。5。11
【活動目的'】收集客戶資料，發(fā)現潛在客戶，擴大品牌影響力
【執(zhí)行網點】
公司旗下所有網點
【感恩共鳴】在這個即將到來的特殊日子里，我們一起向那暖暖的三春陽光頷首致意，對偉大的母親傾訴出發(fā)自肺腑的感恩之情。
活動二：母愛執(zhí)著溫馨 親情真摯永恒
康乃馨已經是母親節(jié)的常規(guī)禮品，它代表著溫情，代表著溫馨，新鮮的康乃馨由于其物理屬性，只能保存數天，而真摯的親情需要永恒與執(zhí)著，顯然，只能保鮮數天康乃馨承載不了這層信息。
公司推出的貴金屬吊墜和轉運珠配上時尚的24k鍍金仿真康乃馨就能完美的承載永恒的親情、代表著執(zhí)著信息的母親節(jié)禮品。
【活動內容】
1、活動期間，購買貴金屬吊墜滿2999元以上均可獲贈24k鍍金仿真康乃馨一支。
【目標客戶】
目標人群：年齡25歲~55歲之間，重點為私營業(yè)主、企業(yè)高管以及事業(yè)單位中高層職務的成功人士。由于事務繁忙，與父母親在一起的時間少，大都存在“回報養(yǎng)育之恩”和“家·親情”觀念的心結，可以引發(fā)其潛在情感需求。
【活動時間】20xx。5。7—20xx。5。11
【活動目的】擴大品牌影響力，提升銷售量
【執(zhí)行網點】
1、公司旗下所有網點
2、公司天貓網店同步執(zhí)行，另收郵寄費10元。（是否限量待定）
【感恩共鳴】媽媽在，家就在，縱歲月改變了容貌，縱滄海變作了桑田，枯守著不變的，依然是那份家的眷戀和深深的母愛。因為家和媽媽和我們血脈相連，息息相通。
促銷方案 篇4
前言
春節(jié)是每年銷售地頂峰時期，也是各個行業(yè)全年最繁忙地時間， 為了能使門店在今年春節(jié)集中精力打好銷售戰(zhàn)，本次春節(jié)，我們將以 商品組合銷售為主要促銷方式，同時配以適當地促銷活動，以引導消費，挖掘潛在消費為提升途徑，同時注重套餐購促銷，希望于正常銷 售途徑之外盡量挖掘市場潛力，迎合顧客購物心理(大批量購物、一 站購物) ，體現我們地經營特 色，從而提高客單價，提升銷售。
主題：福多春意濃
活動目地：本階段地活動以突出套餐購特色地商品和其他特價商品相結 合地形式，以商品為活動主要角色，挖掘節(jié)日前期地消費力量。活 動以套餐購特價商品為主，以網絡頁面為主要體現形式，先期吸引年 后裝修群體購買，優(yōu)惠卷贈送主要針對裝飾公司及新客戶地吸納，挖 掘和培養(yǎng)地新消費群體，同時也希望籍此活動，吸引對我們地優(yōu)惠卷 有興趣地潛在消費群體。
時間：20xx 年 1 月 2x日--x日
地點：淘寶網店
活動細節(jié)
1.特價套餐商品
(1) 在所有新價格更改后，推出套餐商品。
(2) 規(guī)格：家裝套餐：2+1 2+1+1 綜合套餐：1+1 2+1 1+1+1+1 1+1+1+3
(3) 要求所有套餐購版商品價格平均下降幅度在 5%;
(4) 商品選擇要求為光大客戶近常做地為主 家裝套餐商品為：客廳 2+餐廳 1、客廳 2+餐廳 1+臥室 1、客廳 1+餐 廳 1+臥室1+書房 1 綜合套餐商品為：客廳 1+立面圖 1、客廳 2+立面圖 1、客廳 1+餐廳 1+臥室 1+立面圖 3
2.享受套餐優(yōu)惠價前提：一次性購買商品 600 元----700 元內地，即可 以按套餐特價
3.輔助裝飾：制作套餐商品頁面，主頁醒目標識，提示購買
4.操作細則：對所有套餐商品不進行調價，在套餐發(fā)生時，由淘寶客 服人員按總價格給與 5%-10%優(yōu)惠;
5.贈送活動：一次性購買商品滿 900 元，可獲贈 50 元地優(yōu)惠卷一張， 滿 1200 元，可獲贈 100 元地優(yōu)惠卷一張，滿 1800 元，可獲贈 150 元 地優(yōu)惠卷一張， 單筆銷售限送 1 張;
6.要求參與套餐版商品應提供大批量購買地贈送措施，整合當前市場，體現套餐購專版地特惠性質
活動金額
活動期間贈送優(yōu)惠卷共計 30 張，50 元地優(yōu)惠卷 20 張;100 元地優(yōu)惠卷 10 張，涉及金額共計 20xx 元。
可獲利益
增加新地合作伙伴;增加新會員從而提高每月銷售量。
促銷方案 篇5
一、活動背景
四月份，正值vivo新款旗艦現貨上市的時節(jié)，在零售市場掀起又一個銷售高潮。社會大眾的.目光同時集中到銷售行業(yè)，特別是零售行業(yè)，能否把握住這次宣傳時機尤為關鍵。因此，通過回饋顧客、感恩促銷樹立良好的公眾形象，從而提升vivo的品牌和市場影響力。
二、活動目的
(一)通過活動，吸引消費者，提升賣場客流量。
(二)搶占商機，配合商戶促進新品上市，提高銷量。
(三)重點回饋消費者，進一步培養(yǎng)其對門店的美譽度和忠誠度。
(四)全面樹立vivo品牌形象，擴大市場影響力，從而擴大市場份額。
�。ㄎ澹┐龠M銷量使大節(jié)前部淡
三、活動主題
“感恩中國，惠在vivo”
活動時間 04月11日——4月13日
四、活動內容：
(一)活動期間凡進店夠買任意一款vivo手機即可享受八重大禮（8GB高速內存卡，移動電源，熊貓音響，原裝精品皮套，精品手機外殼，精品水杯，原裝機壓高耐膜，終身免費軟件維護下載
�。ǘ┗顒悠陂g凡vivo老顧客帶領新顧客選購任意一臺vivo手機即可獲贈8G內存卡，移動電源，藍牙耳機任選一樣。
�。ㄈ┗顒悠陂g賣場所有配件一律7、8折。
六、小型免費人氣游戲
店門口舉行小型有獎活動
（一）游戲主題
免費游戲有大禮
�。ǘ┗顒有问�
與群眾玩射飛鏢
（三）游戲目的
促進賣場促銷氛圍，聚攏人氣，宣傳活動，增強品牌知名度。
�。ㄋ模┯螒驎r間
晚上19：30--21：00
五、廣告宣傳及預算
宣傳方式
（一） 店面對以往老顧客群發(fā)短信：“感恩中國，
惠在vivo”惠聚04月11日-4月13日三天。萬分感謝您一直以來對動力一百電訊的支持，值此清明感恩之際我們攜手全球領先手機廠商步步高為大家準備了這場感恩活動�；顒悠陂g選購任意一臺vivo手機即可尊享八重豪禮，凡老顧客帶新顧客到店選購任意手機即可獲贈移動電源等�；顒悠陂g全場配件老顧客一律7、8折。更多精彩盡在“感恩中國，惠在vivo”
�。ǘ� 活動期間一天舉牌游街三次，參與人數7人以
上穿vivo工作服，喊口號“感恩中國，惠在vivo”“vivo手機，質量第一”“買手機，選動力，到動力買vivo”等。游街時間每天上午10點，下午3點，5點。
游街地點與店面商量待定。
舉牌內容正面：感恩中國，惠在vivo。反面；選購vivo，八重豪禮。
物料準備
噴繪(活動主題宣傳)3X2（米）2副（新做可反復使用） 帳篷4頂（現成）
太陽傘兩把（現成）
雙排拱門一個或單排兩個（現成）
紅地毯一條（店面現成）
堆頭20個（現成）
禮品桌臺兩個（現成）
Vivo專柜四節(jié)（現成）
舉牌視游街人數而定
便攜式擴音裝置1副
飛鏢盤一套（新買）
便拆卸燈具一套（店面現成）
麥克風兩個（新買）
海報若干（現成）
各類單頁若干（現成）
禮品預算，
精美禮品100份（店面提供）小游戲獎品
罐裝可樂四箱，（店面提供）小游戲獎品
2600移動電源20個，（店面提供）小游戲獎品 vivo水杯30個（公司提供）
熊貓音響30個（公司提供）
8G內存卡30張（公司提供）
5200移動電源30個（店面提供）
皮套30個（店面提供）
手機殼30個（店面提供）
六、人手需求
主持人劉柯利，副手一人（男）跑堂一人（男）導購員3名
七、細節(jié)要求
一、店外四節(jié)專柜可以銷售手機
二、門店活動期間政策傾斜，建議：任務+現金獎勵。務必做到店面員工權利主推。
八、注意事項：
一、店外展柜隨時要有人員看守
二、跑堂人員帶領游戲中獎顧客領取對應禮品
三、副手與主持人隨時之一維護現場安全秩序
四、店外展柜需做好手機與禮品的進出報備當晚盤對
五、所有準備工作在活動前一天10號務必做全！ 預計銷量11號6臺，12號10臺，13號14臺。共30臺。
活動人員安排
策劃主持人：劉柯利
各類調度：王永剛
促銷方案 篇6
一、 活動目的：
新店即將于5月27日隆重開業(yè)，為做好新店宣傳以及品牌推廣，同時提升羅江地區(qū)整體銷售和市場占有率，公司特推出此活動。
二、 活動主題： 廠商聯手 庫存大清倉
三、 活動時間：20xx年5月27日至5月31日
四、 活動對象：西街店、東街店
五、 活動內容：（以下2、3項不可同享）
1、購指定拖鞋僅需人民幣1元錢。
�。▋H限每日前二十名進店顧客且每人限購一雙）
2、 滿48元送時尚咖啡杯一個。
3、 滿88元送精美晾襪架一個。
六、 活動說明：
1、 每天早上正式開門營業(yè)前，各店請派專人先安排意向顧客在門前排隊造勢，并適當延長造勢時間以吸引人氣，同時注意防范擠踩安全事故。 活動指定拖鞋每天只賣前二十名顧客，20雙賣完后當天撤展收起。 憐美VIP會員、特價品均可參加活動，但不作主動推廣。
以前所送現金券不可再次參加本次活動，請門店做好相應解釋工作。 活動期間為聚集人氣公司推出特價產品一批，請?zhí)崆白龊孟嚓P產品備貨或調價工作。同時活動商品和贈品也請門店提前備好。
七、 終端布置（以下尺寸均為寬*高）：
1、 門楣上方統一橫向布置活動主題噴繪（規(guī)格：店寬*60cm高）。 有櫥窗門店于櫥窗內側張貼寫真海報（規(guī)格：大櫥窗80 *120cm/小櫥窗60*90 cm）；無櫥窗門店于門口最顯眼柱面張貼60*90 cm（或50*75 cm）寫真海報。收銀臺后方形象墻側統一張貼30*45 cm活動主題寫真小海報；
2、指定拖鞋請各門店設專區(qū)陳列并張貼“1元促銷品”字樣手寫POP。 活動贈品請于收銀臺側大量碼堆陳列整齊并張貼“贈品”字樣手寫POP。 “開業(yè)大吉”與“新品上市”以及特價產品對應價格手寫POP若干。
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