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促銷方案

時(shí)間：2023-08-23 12:03:16 促銷方案我要投稿

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促銷方案

　　為了確保我們的努力取得實(shí)效，往往需要預(yù)先進(jìn)行方案制定工作，方案是闡明行動(dòng)的時(shí)間，地點(diǎn)，目的，預(yù)期效果，預(yù)算及方法等的書面計(jì)劃。怎樣寫方案才更能起到其作用呢？以下是小編收集整理的促銷方案7篇，歡迎大家借鑒與參考，希望對(duì)大家有所幫助。

促銷方案

促銷方案篇1

　　隨著20xx年十一和中秋雙節(jié)的臨近，各汽車美容店也開始籌備一些促銷方案，目的是通過這個(gè)盛大節(jié)日來增加更多的顧客，ZT汽車美容店面管理培訓(xùn)為各合作店準(zhǔn)備了20xx年汽車美容店十一中秋活動(dòng)方案，供各汽車美容合作店經(jīng)營參考！

　　本次活動(dòng)主題：

　　靚麗美車盡在十一黃金周

　　活動(dòng)日期：

　　9月27日——10月7日

　　一、十一促銷目的：

　　1、擴(kuò)大汽車美容店在當(dāng)?shù)氐闹燃坝绊懥Γ?/p>

　　2、樹立汽車美容店品牌形象及知名度；

　　3、拉動(dòng)當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)提升銷量、增加新客源；

　　4、提高消費(fèi)者的忠誠度；

　　二、促銷主題： 中秋國慶風(fēng)暴，完美漆面護(hù)理體驗(yàn)——打造靚麗城市風(fēng)景線

　　三、促銷時(shí)間：9月30日—10月7日

　　四、促銷地點(diǎn)：各ZT汽車美容合作店

　　五、活動(dòng)形式：店內(nèi)促銷

　　六、活動(dòng)的具體內(nèi)容：

　�。ㄒ唬� 促銷前準(zhǔn)備工作：

　　1、店內(nèi)培訓(xùn)：各合作店在活動(dòng)前店長對(duì)當(dāng)?shù)氐膯T工進(jìn)行專業(yè)指導(dǎo)培訓(xùn)，內(nèi)容包括：漆面鍍膜產(chǎn)品方面、操作技術(shù)、促銷方式和技巧、派單方式及技巧；

　　2、選擇當(dāng)?shù)貙I(yè)性強(qiáng)并有影響力的媒體，在促銷前一周發(fā)布促銷活動(dòng)相關(guān)廣告造勢(shì)。廣告內(nèi)容包括：

　�。�1）促銷時(shí)間；

　�。�2）促銷目的；

　�。�3）參與者所獲的實(shí)惠；

　�。�4）促銷店址、電話、聯(lián)系人等。

　　3、派單：根據(jù)實(shí)際情況印刷具有吸引力的宣傳單，活動(dòng)前一周在汽車美容店附近的企事業(yè)機(jī)關(guān)單位、小區(qū)、商場(chǎng)等效益好的單位和車主進(jìn)行派單（可采取附送小禮物的方式）；

　　4、電話邀約：提前一周對(duì)汽車美容店的老顧客進(jìn)行電話預(yù)約，并簡(jiǎn)單說明此次活動(dòng)的優(yōu)惠政策；

　　5、鼓勵(lì)老顧客帶新顧客，多渠道納客，突出“中秋國慶風(fēng)暴，完美漆面護(hù)理體驗(yàn)——打造靚麗城市風(fēng)景線”主題，吸引顧客；

　　6、活動(dòng)物品的準(zhǔn)備：

　　A、產(chǎn)品展示臺(tái)；（在廣告公司做泡沫板展示臺(tái)）

　　C、漆面?zhèn)麥y(cè)試儀及漆面厚度顯示器；（條件允許時(shí)）

　　D、如有抽獎(jiǎng)項(xiàng)目要準(zhǔn)備抽獎(jiǎng)箱、獎(jiǎng)券；

　　E、會(huì)員卡等各種優(yōu)惠卡；

　　F、顧客資料檔案、產(chǎn)品項(xiàng)目推介簿、各種宣傳資料；

　　G、暢銷產(chǎn)品備足；。

　　5、各汽車美容店的布置工作：

　　A、店內(nèi)主要的宣傳點(diǎn)均以本店的特色主打產(chǎn)品為主；

　　B、汽車美容店門口橫幅活動(dòng)主題，店內(nèi)設(shè)“最佳亮度漆面”光榮榜；

　　C、掛汽球、吊旗、易拉寶以烘托活動(dòng)氣氛；

　　D、準(zhǔn)備音響，放輕松歡快的音樂來渲染會(huì)場(chǎng)氣氛；

　　E、在店內(nèi)的櫥窗或顯示板上貼海報(bào)，突出本次活動(dòng)的賣點(diǎn)。

　　6、會(huì)前溝通：在促銷前一天店長要與汽車美容店的人員進(jìn)行溝通，做到分工明確，責(zé)任到位，口徑一致。

　�。ǘ� 活動(dòng)的工作人員崗位及職責(zé)：

　　1、人員配備及分工：

　　A、前臺(tái)接待1—2名：主要負(fù)責(zé)顧客的接待及為其填寫檔案資料，維護(hù)店內(nèi)次序；

　　B、汽車美容導(dǎo)購3名：主要進(jìn)行顧客漆面問題的咨詢、分析、解決和為其制定合理的漆面護(hù)理方案、銷售本店利潤大而且效果好的產(chǎn)品。

　　得力的導(dǎo)購3名：促銷主力，盡所能銷售產(chǎn)品。（各合作店面從所有人員里挑出3名銷售能力很強(qiáng)的人進(jìn)行促銷）

　　C、店內(nèi)汽車美容技師：為顧客提供漆面護(hù)理服務(wù)和產(chǎn)品介紹；

　　D、禮儀人員：根據(jù)各汽車美容店的實(shí)際情況，可安排幾個(gè)禮儀小姐在門口，吸引路過的車主。

　　2、促銷流程及政策：

　　1）每天開始營業(yè)時(shí)，進(jìn)店的前三十名顧客，每人可以獲得車載香水一瓶；（這一點(diǎn)在宣傳單和邀請(qǐng)函上已經(jīng)注明，吸引顧客前來參與活動(dòng)）；

　　2、營業(yè)中，陸續(xù)有顧客進(jìn)店時(shí)，

　　A、漆面檢測(cè)儀器，免費(fèi)漆面檢測(cè)以及簡(jiǎn)單漆面護(hù)理，診斷車主的.漆面問題，提供本店的汽車美容修復(fù)產(chǎn)品，對(duì)癥下藥，激發(fā)購買欲望。

　　B、送禮品：

　　一次性消費(fèi)880元以上（包括880元），贈(zèng)送漆面護(hù)理蠟1瓶（可免費(fèi)施工）＋車載儲(chǔ)物箱一個(gè)；

　　一次性消費(fèi)580元以上（包括580元），贈(zèng)送漆面護(hù)理蠟1瓶（可免費(fèi)施工）

　　一次性消費(fèi)280元以上（包括280元），贈(zèng)送車載儲(chǔ)物箱一個(gè)。

　　C、打折優(yōu)惠：

　　一次性消費(fèi)2000元享受7折優(yōu)惠；

　　一次性消費(fèi)1500元可享受7。5折優(yōu)惠；

　　一次性消費(fèi)1000元享受8折優(yōu)惠；

　　一次性消費(fèi)500元享受8。5折優(yōu)惠。

　　D、老顧客帶新顧客可享受優(yōu)惠：

　　帶一個(gè)新顧客消費(fèi)300元以上，新老顧客均可獲得個(gè)性把套一個(gè)（各店面自己定贈(zèng)送把套的價(jià)格和款式）；

　　帶3個(gè)新顧客消費(fèi)至少500元以上可享受所有精品8折優(yōu)惠，老顧客還可以免費(fèi)獲得漆面封釉護(hù)理服務(wù)一次以及其他自選項(xiàng)目一次（此項(xiàng)目價(jià)值低于500元）；

　　帶7個(gè)新顧客每人至少消費(fèi)800元可享受產(chǎn)品7折優(yōu)惠，老顧客還可獲得免費(fèi)10次漆面護(hù)理。

　　E、1+1行動(dòng)：1人消費(fèi)可2人享受。（即1人消費(fèi)4800元的鍍膜項(xiàng)目。另外一人也可享受。合作店在產(chǎn)品價(jià)格上可以進(jìn)行調(diào)整。選擇利潤大的產(chǎn)品進(jìn)行1人消費(fèi)2人享受。）

　　F、在客人較多，聚集一起的當(dāng)口，可以搞抽獎(jiǎng)掀起一輪銷售高潮。中獎(jiǎng)?wù)咚推崦姹Ｗo(hù)膜試用裝。

　　注：本方案營業(yè)中的促銷形式，僅為參考，各合作店可根據(jù)自身情況和消費(fèi)群的情況，進(jìn)行適當(dāng)?shù)慕M合、更改。

促銷方案篇2

　　一、酒店六一兒童節(jié)促銷活動(dòng)由來為慶祝一年一度的“六一”國際兒童節(jié)，讓小朋友們度過一個(gè)快樂而有意義的節(jié)日，給家長們創(chuàng)造關(guān)心孩子的機(jī)會(huì)，XX餐飲集團(tuán)為孩子們精心準(zhǔn)備了美味可口的兒童套餐、精彩紛呈的文藝晚會(huì)、五顏六色的蛋糕，各部餐廳大門飾以繽紛多彩的氣球，六一期間童真蕩漾，讓孩子們?cè)跉g樂的天地、繽紛的美食世界中度過一個(gè)快樂難忘的“六一”兒童節(jié)。屆時(shí)XX各部將推出系列精品菜肴和美食，通過本次活動(dòng)的.開展，提高XX在太原和山西的美譽(yù)度，吸引更多的家庭來XX各部消費(fèi)，讓家長和小朋友們來XX分享美食、體驗(yàn)快樂。

　　二、活動(dòng)時(shí)間：5月28日——日三、活動(dòng)主題：歡樂童年精彩無限——藝術(shù)兒童節(jié)四、活動(dòng)內(nèi)容屆時(shí)，XX各部通過策劃主題活動(dòng)給參與活動(dòng)的兒童朋友一個(gè)驚喜、一份快樂、一份難忘的記憶、一個(gè)一生都難以忘懷的20xx年兒童節(jié)。

　　(一)大酒店“歡樂童年精彩無限”藝術(shù)兒童節(jié)晚會(huì)節(jié)目設(shè)計(jì)：

　　凡是點(diǎn)到大酒店兒童套餐的小朋友，在晚會(huì)開始前均可到主持人處報(bào)名參加以下活動(dòng)比賽(書畫比賽要提前報(bào)名參加)，獲獎(jiǎng)小朋友均有禮品贈(zèng)送。

　　1、兒歌演唱比賽：曲目為背景音樂里的二十首兒歌，一部、三部、大酒店同時(shí)進(jìn)行，各部根據(jù)情況確定小朋友報(bào)名數(shù)量。

　　2、兒童舞蹈演出：由東方佳藝演出公司提供，只在大酒店晚會(huì)中間參差進(jìn)行3、兒童書畫比賽：凡是提前來店預(yù)訂兒童套餐小朋友均可報(bào)名參加書畫比賽，晚會(huì)現(xiàn)場(chǎng)所有來賓是裁判，取前六名在大酒店合影留念，

　　并頒發(fā)獎(jiǎng)品4、趣味謎語竟猜：共設(shè)謎語100條一部、二部、大酒店同時(shí)進(jìn)行，大酒店晚會(huì)隨機(jī)進(jìn)行安排，由主持人負(fù)責(zé)。

　　5、XX六一兒歌朗誦比賽：在一部、二部、大酒店同時(shí)進(jìn)行。

　　《六一寶寶好福氣，XX餐飲表情意》迎六一，笑嘻嘻媽媽疼愛小寶貝來XX，齊相聚合家歡樂過六一吃大餐，玩游戲?qū)氊惗家獝蹕屵洳轮i語，得獎(jiǎng)品XX給你表情意唱兒歌，跳跳舞照張合影甜蜜蜜東走走，西逛逛玩的開心都?xì)g喜斟滿茶，端來菜服務(wù)都是俏阿姨只要寶貝能高興阿姨累點(diǎn)沒問題六一XX來聚會(huì)，吃的玩的數(shù)第一!

　　(二)聯(lián)動(dòng)促銷：

　　活動(dòng)一、5月28日——日期間，凡在XX一、二、三部定大酒店兒童樂套餐者，均可獲贈(zèng)大酒店“歡樂童年精彩無限”主題兒童文藝晚會(huì)免費(fèi)門票一張;活動(dòng)二、5月28日——日活動(dòng)期間，凡在六一期間來XX各店用餐者，均可免費(fèi)獲贈(zèng)氣球一個(gè)。

　　(三)大酒店晚會(huì)現(xiàn)場(chǎng)裝飾：

　　1、舞臺(tái)設(shè)計(jì)：“歡樂童年精彩無限”主題背景布，周邊用粉紗和印有六一祝福語的氣球裝飾，突出童真、競(jìng)技的氛圍。

　　2、宴會(huì)廳內(nèi)布置：用氣球裝飾與彩色紙花布置。

　　3、其他點(diǎn)綴：在宴會(huì)廳內(nèi)各個(gè)音響和玻璃上張貼征集到的兒童圖畫，作為展覽。

　　五、活動(dòng)宣傳：

　　1、背景音樂：在酒店大堂和包房里播放兒童喜歡的歌曲，如《小燕子》《讀書郎》《歌聲與微笑》《好爸爸，壞爸爸》《紅星歌》《快樂節(jié)日》《兩

　　個(gè)小星星》《讓我們蕩起雙漿》《山里的孩子》《少年先鋒隊(duì)》《生日快樂》《世上只有媽媽好》《蛙哈哈》《我愛北京天安門》《我們多么幸�！贰睹慨�(dāng)我走過老師的窗前》《雪絨花》《外婆橋》《找饃饃》《小兔乖乖》，共計(jì)20首兒童歌曲，即可在殿堂內(nèi)和包房里播放，又可以讓小朋友們學(xué)著演唱;2、門廳裝飾：一部、三部、大酒店用氣球做彩門裝飾，營造六一熱鬧氛圍。

　　3、媒體宣傳：山西省交通臺(tái)、太原交通臺(tái)、山西日?qǐng)?bào)《經(jīng)濟(jì)時(shí)訊》、生活晨報(bào)。

　　4、視覺宣傳：5月28日(提前三天)各店開始宣傳，主要以條幅、易拉寶、彩頁菜單、口碑傳播、向新老客戶介紹等多種形式推廣，以達(dá)到最佳的效。

　　六、套餐設(shè)計(jì)：本次活動(dòng)套餐設(shè)計(jì)以營養(yǎng)為主，主要在大酒店宴會(huì)廳以銷售套餐的形式進(jìn)行，套餐分設(shè)六款，共計(jì)46套。

　　“歡樂童年”營養(yǎng)套餐288元(A三人用)，15套計(jì)4320元;“金色年華”營養(yǎng)套餐388元(B四人用)，16套計(jì)6208元;“望子成龍”營養(yǎng)套餐488元(C四人用)，15套計(jì)7320元;本次活動(dòng)預(yù)計(jì)收益為：17848元。

　　七、銷售計(jì)劃：

　　為配合大酒店六一節(jié)晚會(huì)的成功舉辦，各部可以向店內(nèi)顧客宣傳介紹晚會(huì)內(nèi)容。

　　序號(hào)部門任務(wù)(套)負(fù)責(zé)人[略]

　　八、費(fèi)用預(yù)算

促銷方案篇3

　　一、微信營銷概況

　　微信作為騰訊公司于20xx年初推出的一款快速發(fā)送文字和照片、支持多人語音對(duì)講的手機(jī)聊天軟件，一經(jīng)出現(xiàn)便風(fēng)靡于全國。截止20xx年底，微信用戶已達(dá)到5億人，每3.2個(gè)人里便有一個(gè)人使用微信，并且用戶數(shù)量正朝著每天23萬人次的速度增長。

　　微博與微信用戶的增長對(duì)比

　　雖然騰訊宣稱微信并不是一種營銷工具，但是其對(duì)年輕人的吸引力及超強(qiáng)的大眾普及度，仍然使它成為一種新興的營銷平臺(tái)。

　　作為繼微博營銷之后的另一種網(wǎng)絡(luò)營銷方式，微信營銷在具有與微博營銷的相似性的同時(shí)，也具有較大的不同，也繼承了微博營銷的大眾化高參與度、互動(dòng)性強(qiáng)、操作簡(jiǎn)單、成本低等優(yōu)勢(shì)。通過微信公眾平臺(tái)、朋友圈、漂流瓶等渠道，來達(dá)到微信推廣營銷的目的。

　　從節(jié)點(diǎn)式的微信活動(dòng)，到整個(gè)整形美容策劃的營銷過程，再到老客戶的維系，微信均能通過不同渠道進(jìn)行不同程度的參與，來配合營銷推廣工作，而不是單單的產(chǎn)品戶型展示、活動(dòng)消息發(fā)布。

　　二、微信營銷優(yōu)勢(shì)與意義

　　整形美容的目標(biāo)客群年齡段在20歲-40歲之間，而微信用戶年

　　齡段也在18歲-45歲之間�？蛻羧后w上的重合，決定了微信營銷推廣將在整形美容的銷售推廣中，占有不可或缺的一席之地。

　　低廉的成本、簡(jiǎn)單的操作、較高的參與度以及較強(qiáng)的互動(dòng)性，也使微信營銷這種新興的營銷方式，可以通過微信產(chǎn)生一種意想不到的營銷效果。

　　優(yōu)勢(shì)1：精確的客群定位

　　由于整形美容的目標(biāo)客群與微信用戶之間特質(zhì)上的重合，決定了微信營銷在客戶鎖定上將優(yōu)于傳統(tǒng)媒體。對(duì)于潛在客戶的挖掘，可以通過酒吧，購物商場(chǎng)等地達(dá)到一個(gè)更加直接的效果。

　　優(yōu)勢(shì)2：精準(zhǔn)的富媒體營銷

　　針對(duì)性強(qiáng)。以往的短信、電話轟炸往往目標(biāo)分散或者不能概括所有潛在客戶群。微信營銷推廣，定位搜索針對(duì)不同潛在客戶群運(yùn)用不同的營銷宣傳模式，多管齊下，使產(chǎn)品宣傳不再又冷又硬，達(dá)到更好地宣傳效果。

　　優(yōu)勢(shì)3：信息更新快捷及時(shí)

　　傳統(tǒng)營銷模式，往往由于產(chǎn)品信息、客戶資料更新慢，客戶流失會(huì)比較嚴(yán)重。而微信營銷系統(tǒng)不僅可以發(fā)送文字、圖片更能即時(shí)傳送音頻視頻，實(shí)時(shí)的針對(duì)整形美容的客戶群體進(jìn)行宣傳推廣，更能及時(shí)和目標(biāo)客戶進(jìn)行一對(duì)一溝通，及時(shí)的將產(chǎn)品、活動(dòng)的信息傳遞出去。

　　優(yōu)勢(shì)4：多渠道推廣獲得關(guān)注

　　微信公眾平臺(tái)可以以二維碼的模式，插入到各個(gè)推廣媒體之中。不論是戶外的平面媒體、網(wǎng)絡(luò)網(wǎng)頁，還是DM直投、各種紙媒，均可以成為微信推廣的平臺(tái)。

　　三、如何微信營銷

　　所謂的微信營銷，不僅是單一的銷售過程，而是將微信營銷推廣融入于整形美容的'營銷推廣的整個(gè)過程中，以達(dá)到其最佳效果：

　　由于目前微信功能尚未完善，微信營銷體系也不十分健全，一般來說包含：微信朋友圈分享、微信公眾平臺(tái)、朋友圈、漂流瓶、功能軟件開發(fā)、微信點(diǎn)贊與二維碼傳播。

　　微信鏈接的分享

　　方式：利用微信的信息開放特征，將產(chǎn)品的信息進(jìn)行釋放，把產(chǎn)品的內(nèi)容分享到微信，或者把微信的內(nèi)容分享到其他推廣當(dāng)中。

　　實(shí)質(zhì)：類似于各種分享。

　　優(yōu)點(diǎn)：微信用戶的重度關(guān)系圈，有效進(jìn)行口碑傳播。

　　不足：產(chǎn)品大范圍擴(kuò)散比較困難。

　　微信公眾平臺(tái)

　　方式：微信認(rèn)證賬號(hào)，類似于QQ空間，微信上的品牌主頁，可以進(jìn)行產(chǎn)品的形象化展示、信息發(fā)布、活動(dòng)參與。

　　實(shí)質(zhì)：專屬推送信息渠道。

　　有點(diǎn)：推送的對(duì)象是關(guān)注你的用戶，所以關(guān)系比較親密；到達(dá)率100%。

　　不足：如果用戶關(guān)注了 20 個(gè)品牌，每個(gè)品牌每天向你推送 3 條信息，那么這些信息就顯得有些擾民了。

　　朋友圈

　　方式：可以將手機(jī)應(yīng)用、PC客戶端、網(wǎng)站中的精彩內(nèi)容快速分享到朋友圈中，支持網(wǎng)頁鏈接方式打開。應(yīng)用于信息發(fā)布、活動(dòng)參與、圈內(nèi)分享。

　　實(shí)質(zhì)：私密社交，信息分享

　　優(yōu)點(diǎn)：交流比較封閉，口碑營銷會(huì)更加具備效果。

　　不足：開展?fàn)I銷活動(dòng)比較困難。

　　微信漂流瓶

　　方式：將活動(dòng)信息、折扣信息進(jìn)行漂流瓶傳播，接收到的客戶，可以憑此信息參加活動(dòng)或是得到某些價(jià)格優(yōu)惠。

　　實(shí)質(zhì)：信息的不定向傳播。

　　優(yōu)點(diǎn)：交流、信息傳播比較開放。

　　不足：傳播方向、范圍無法確定。

　　功能軟件開發(fā)

　　方式：通過微信周邊軟件的開發(fā)，使我們的微信主頁具有某種功能，諸如美容展示，瘦臉效果展示等。

　　實(shí)質(zhì)：微信周邊功能。

　　優(yōu)點(diǎn)：增加微信獨(dú)特功能，更能吸引客戶參加微信活動(dòng)。

　　不足：需要費(fèi)用較高，宣傳推廣較為被動(dòng)。

　　微信點(diǎn)贊與二維碼傳播

　　方式：通過點(diǎn)贊、掃描二維碼進(jìn)行活動(dòng)及傳播。

　　優(yōu)點(diǎn)：活動(dòng)更加直接，互動(dòng)性更強(qiáng)，二維碼傳播更加簡(jiǎn)潔，可以與其他推廣方式互動(dòng)傳播。

　　不足：模式較為單一，如果吸引力不足的話，很少有人去掃二維碼。

　　四、如何提高微信營銷參與度

　　雖然目前微信使用廣泛、普及度較高，但是如果我們的微信營銷沒有較高的吸引力，是不能獲得較高的參與度的。如此一來，微信營

　　銷就只成為了空談，收效甚微。這也是其他利用微信做推廣的公司進(jìn)行微信營銷失敗的根本原因：沒有客戶參與。

　　要想提高微信營銷的參與度與吸引力，必須加強(qiáng)微信營銷的互動(dòng)性、活動(dòng)吸引力、加強(qiáng)獎(jiǎng)勵(lì)優(yōu)惠力度。

　　1. 掃描有禮、點(diǎn)贊有禮要以虛擬物品為主，例如：Q幣、話費(fèi)充值卡、QQ會(huì)員、黃鉆這樣便于及時(shí)兌現(xiàn)，方便客戶參與。

　　2. 微信的內(nèi)容一定要有吸引力，裝扮風(fēng)格一定要清新。朋友圈分享、項(xiàng)目微信公眾平臺(tái)，不要總是宣傳項(xiàng)目、釋放信息，必要時(shí)可以堅(jiān)持每天發(fā)表一些笑話、員工生活、哲理名言、客戶分享等較為吸引客戶的內(nèi)容，在這些內(nèi)容之中穿插的我們廣告，諸如：logo、slogan等。最重要的一點(diǎn)還是我們需要利用當(dāng)下的熱點(diǎn)信息，及時(shí)的做出與我們整形醫(yī)院想結(jié)合的熱點(diǎn)文案，然后再利用微信來進(jìn)行病毒式的傳播。

　　3. 堅(jiān)持微信上的客服服務(wù)，客戶能及時(shí)找到我們的工作人員解答疑惑，而不是一而再再而三的找不到我們的工作人員。

　　4. 相冊(cè)內(nèi)的產(chǎn)品展示、信息釋放堅(jiān)持定時(shí)、及時(shí)更新，微信營銷的最大優(yōu)勢(shì)就在于能夠抓住信息的時(shí)效性，最快的將客戶想要的信息釋放出去。

　　五、微信活動(dòng)與現(xiàn)實(shí)活動(dòng)的互相轉(zhuǎn)化

　　微信營銷的意義并不止于虛擬世界的推廣傳播，而且還能有效的轉(zhuǎn)化為現(xiàn)實(shí)中的活動(dòng)。

　　當(dāng)微信的粉絲、意向客戶達(dá)到一定程度的時(shí)候，我們這時(shí)候應(yīng)該組織活動(dòng)，比如講座之類的，推出優(yōu)惠折扣。還可以提前釋放活動(dòng)信息，讓更多的微信粉絲配合參與我們的活動(dòng)。

　　六、微信活動(dòng)實(shí)施策劃

　　雙十一，免費(fèi)體驗(yàn)美容產(chǎn)品，就來河南整形美容醫(yī)院！

　　【活動(dòng)獎(jiǎng)品】玻尿酸補(bǔ)水導(dǎo)入，韓式頭皮護(hù)理

　　【河南整形美容醫(yī)院】

　　集38個(gè)贊送玻尿酸補(bǔ)水導(dǎo)入一次

　　集58個(gè)贊送韓式頭皮護(hù)理一次【溫馨提示】本活動(dòng)僅限愛美女士，每人僅限一次。

　　【活動(dòng)時(shí)間】截止至11月30日

　　【獎(jiǎng)品數(shù)量】（限量100個(gè)）

　　【溫馨提示：請(qǐng)將您成功集贊的手機(jī)截圖信息發(fā)送給我們微信公眾平臺(tái)后系統(tǒng)將自動(dòng)記錄保存！】

　　河南整形美容醫(yī)院，成立于20xx年，是中原整形美容行業(yè)的先行者和領(lǐng)跑者�！昂幽险巍倍嗄陙砗粚�(shí)技術(shù)力量、培養(yǎng)核心專業(yè)團(tuán)隊(duì)、構(gòu)建中原星級(jí)整形美容基地、打造中原品牌價(jià)值標(biāo)桿，已成功躋身國內(nèi)整形美容品牌前列。

　　活動(dòng)規(guī)則：

　　1.搜索關(guān)注平臺(tái)：hn-zxyy

　　河南整形美容醫(yī)院（通訊錄—添加—查找公眾號(hào)）

　　2.轉(zhuǎn)發(fā)到朋友圈，集贊達(dá)到數(shù)量，將截圖+姓名+電話發(fā)送給客服即可。

　　3.積攢攻略：

　�。ㄎ摇O(shè)置—通用—功能—群發(fā)助手—開始群發(fā)）

　　4.【領(lǐng)取獎(jiǎng)品方式】

　　來店領(lǐng)取

　　實(shí)物如圖，因參與人數(shù)過多，活動(dòng)日期隨時(shí)會(huì)提前到20xx年

　　11月20日晚20:00 （每人每號(hào)僅限參加一次）小伙伴們趕緊參加吧�。。�

促銷方案篇4

　　20xx年6月

　　一、活動(dòng)背景

　　每年的農(nóng)歷五月初五，是我國富有民俗傳統(tǒng)文化的節(jié)日——端午節(jié)，今年是6月20日（星期六）。端午節(jié)的起源起初是紀(jì)念愛國詩人屈原,但在現(xiàn)代生活當(dāng)中,更重要的是象征著吃粽子,喝黃酒,插蒲子葉等,滿足人們"驅(qū)邪,消毒,避疫"的心理,另外也是為了慶祝節(jié)日的歡樂氣氛,因此,根據(jù)這一節(jié)日特點(diǎn),特制定本促銷方案提高超市利潤和知名度。

　　二、活動(dòng)時(shí)間

　　20xx年6月19日~6月21日

　　三、活動(dòng)內(nèi)容

　　促銷過程具體分為節(jié)前、節(jié)中、節(jié)后三個(gè)階段：

　　1.節(jié)前階段：

　　一、做好預(yù)算

　　提前做好促銷預(yù)算，運(yùn)用運(yùn)籌學(xué)和統(tǒng)計(jì)學(xué)以及企業(yè)的'經(jīng)驗(yàn)等方式合理推算出本次促銷活動(dòng)投入與回報(bào)的最優(yōu)結(jié)果。

　　二、做好宣傳

　　節(jié)假日前一個(gè)星期開始宣傳，方式有POP廣告宣傳、媒體宣傳、彩頁宣傳等

　　1、兩款《粽子吊旗》賣場(chǎng)懸掛宣傳；

　　2、我司DM快訊宣傳（分配數(shù)量見附件）；DM快訊第一、二期各40000份，第三期單張快訊40000份平均每店1800份（如祖廟麗園、

　　蓮花相隔距離較近的店從成本角度出發(fā)可以適當(dāng)減少數(shù)量）

　　3、場(chǎng)外海報(bào)和場(chǎng)內(nèi)廣播宣傳。

　　三、選擇和布置促銷會(huì)場(chǎng)

　　店方對(duì)該產(chǎn)品較重視,有較強(qiáng)烈的合作意愿，愿意配合廠方促銷、備貨、陳列、讓利、宣傳、定價(jià)等(尤對(duì)其素有砸價(jià)惡名的超市合作一定要小心)；人流量大，形象好，地理位置好的地方。在賣場(chǎng)內(nèi)部可遵循磁石點(diǎn)效應(yīng)進(jìn)行布置，要求：突出主題、烘托氣氛、吸引眼球、有新意有創(chuàng)意等

　　四、促銷商品倉儲(chǔ)存放

　　找好便于促銷的存貨點(diǎn)，方便提貨、補(bǔ)貨，還應(yīng)注意促銷幾天的貨物安全、保質(zhì)等方面的問題

　　五、建立多種促銷備選方案，以免突發(fā)問題影響促銷進(jìn)展

　　2.節(jié)中階段：

　　一、促銷活動(dòng)（三條）

　　現(xiàn)場(chǎng)粽子促銷

　　活動(dòng)時(shí)間：20xx年6月19日~21日

　　活動(dòng)方式：賣場(chǎng)堆頭陳列、捆綁銷售、夠買搭贈(zèng)、免費(fèi)品嘗、現(xiàn)做現(xiàn)賣

　　1）凡是在這些天在該超市購物金額數(shù)達(dá)到50元即可獲得特色粽子一

　　包（獎(jiǎng)品可由廠家贊助）依此類推，多買多送

　　2）并且結(jié)合端午節(jié)特點(diǎn)，其他一些相關(guān)糕點(diǎn)等食品提供特價(jià)銷售，刺激消費(fèi)者購買欲望。單品100個(gè)左右，其中食品50個(gè)，非食品25，生鮮25個(gè)。

　　3）運(yùn)用一些營銷技巧，比如部分商品限時(shí)限量搶購，粽子、鹽蛋皮蛋禮盒可在端午節(jié)前三天采取“大甩賣”銷售。

　　聞香識(shí)粽子

　　活動(dòng)時(shí)間:6月19日—21日

　　活動(dòng)內(nèi)容:凡在6月19日—21日促銷時(shí)間內(nèi),在本超市一次性購物滿55（端午節(jié)五月初五）元的顧客,憑電腦小票均可參加《聞香識(shí)粽子》活動(dòng).

　　活動(dòng)方式:在超市消費(fèi)滿55元的顧客可憑小票到超市前臺(tái)報(bào)名參加比賽，工作人員會(huì)給每個(gè)參賽選手發(fā)放一個(gè)眼罩，比賽分組進(jìn)行，每組5人，比賽開始時(shí)選手將雙眼蒙住，通過粽子的香氣分辨粽子的餡料，規(guī)定時(shí)間內(nèi)聞出最多的獲勝，比賽取前三名發(fā)放禮品。

　　第一名：端午大禮包一份（價(jià)值100元）

　　第二名：高郵鴨蛋一盒（價(jià)值50元）

　　第三名：真空包裝烤鴨一只（價(jià)值20元）

　　濃情55送好禮

　　活動(dòng)時(shí)間：20xx年6月19日~21日

　　活動(dòng)內(nèi)容：凡在活動(dòng)期間的17:30~21:30在本超市購物滿55元即可參加詞活動(dòng)。

　　活動(dòng)規(guī)則：顧客滿額可憑小票參與此抽獎(jiǎng)活動(dòng)，在預(yù)先準(zhǔn)備好的獎(jiǎng)箱里，放置了代表不同禮品的乒乓球，球上印有不同的數(shù)字，不同的數(shù)字可以兌換不同的禮品。

　　15號(hào)球價(jià)值1元禮品一份 200份/天

　　25號(hào)球價(jià)值2元禮品一份 100份/天

　　35號(hào)球價(jià)值5元禮品一份 20份/天

　　45號(hào)球價(jià)值10元禮品一份 40份/天

　　55號(hào)球價(jià)值20元禮品一份 40分/天

　　二、活動(dòng)支持

　　1、采購部聯(lián)系洽談5000只粽子做顧客贈(zèng)送；

　　2、采購部聯(lián)系洽談1000斤粽子材料，舉行聞粽子比賽；

　　3.節(jié)后階段

　　一、對(duì)本次促銷活動(dòng)進(jìn)行促銷活動(dòng)工作總結(jié)（結(jié)合固定程序進(jìn)行分析）

　　二、顧客滿意度跟蹤調(diào)查。

　　等等

　　費(fèi)用預(yù)算

　　1.《聞香識(shí)粽子》活動(dòng)：粽子（數(shù)量價(jià)格由贊助商在各店促銷決定），獎(jiǎng)品費(fèi)用500

　　2.《濃情55送好禮》活動(dòng)：禮品費(fèi)用1000

　　費(fèi)用總預(yù)算：

　　1、裝飾布置，氣球、橫幅、主題陳列飾物，費(fèi)用約5000元；

　　2、POP費(fèi)用：10000元

　　3、其他備用費(fèi)用：5000元

　　六月份促銷總費(fèi)用：約20000元

促銷方案篇5

　　【前言】十一月的我們即將步入冬日，但是權(quán)益部卻要為大家?guī)矶绽锏囊话鸦稹瑵?jì)夜市。眾所周知，飲食文化節(jié)到今年已經(jīng)是第十一個(gè)年頭了，文化節(jié)的活動(dòng)也是愈加豐富多彩。作為權(quán)益部，為同學(xué)送上美食福利自然義不容辭，我們也將和校內(nèi)外的飲食店鋪合作，為冬天的同濟(jì)送上溫暖與美味

　　一、活動(dòng)目的及意義：

　　飲食是我們大學(xué)生活不可或缺的一部分，開展飲食文化節(jié)對(duì)加強(qiáng)校園飲食文化建設(shè), 加快高校后勤改革發(fā)展，全面推動(dòng)服務(wù)育人工作，全面提高大學(xué)生的綜合素質(zhì)，為學(xué)校評(píng)建創(chuàng)優(yōu)工作跨向新的.臺(tái)階，具有十分重要的意義。

　　校學(xué)生會(huì)權(quán)益部將將通過一系列活動(dòng)，讓大家關(guān)注健康，關(guān)注飲食文化。搭建校內(nèi)外以及本校內(nèi)生活溝通的橋梁，從而豐富同學(xué)課余文化生活，帶給大家歡樂！

　　二、活動(dòng)相關(guān)信息

　　1、主題及名稱：飲食文化節(jié)之同濟(jì)夜市暨閉幕式

　　2、活動(dòng)時(shí)間：20xx年11月21日晚間

　　3、活動(dòng)地點(diǎn)：南大道

　　4、冠名贊助：待定

　　5、主辦單位：同濟(jì)大學(xué)學(xué)生會(huì)權(quán)益部

　　6、協(xié)辦：學(xué)校后勤集團(tuán)、贊助商

　　7、參加人員：同濟(jì)大學(xué)全體學(xué)生

　　三、活動(dòng)概述

　　活動(dòng)大致分為兩個(gè)部分，第一部分為預(yù)熱部分，現(xiàn)場(chǎng)由樂隊(duì)演奏暖場(chǎng)音樂，帶動(dòng)氣氛，此時(shí)，各商鋪就位，隨后主持人宣布夜市開幕，并感謝贊助商的大力支持，隨后開始現(xiàn)場(chǎng)播放夜市音樂。第二部分為正式夜市開始，同學(xué)通過入場(chǎng)券（控制人數(shù)使用，按實(shí)際情況操作）進(jìn)入夜市區(qū)域，品嘗心儀的美食，現(xiàn)場(chǎng)伴以抽獎(jiǎng)送獎(jiǎng)品、贊助商推廣等活動(dòng)，將活動(dòng)的氛圍推向高潮

　　四、活動(dòng)前期準(zhǔn)備

　　1、向?qū)W校有關(guān)單位申請(qǐng)?jiān)摶顒?dòng)，獲得學(xué)校有關(guān)方面的批準(zhǔn)；

　　2、得到保衛(wèi)處的許可，以及配合保衛(wèi)處做好設(shè)施、場(chǎng)地保護(hù) 以及活動(dòng)后的清潔工作；

　　3、食物、現(xiàn)場(chǎng)道具等籌備（與商家聯(lián)系，做到一一落實(shí)）

　　4、現(xiàn)場(chǎng)的布置，包括音響和燈光的預(yù)訂（可與后勤集團(tuán)合作，一同完成現(xiàn)在布置）

　　5、開場(chǎng)樂隊(duì)的邀請(qǐng)；現(xiàn)場(chǎng)音樂的準(zhǔn)備；

　　6、微電影（宣傳片）的策劃與拍攝：可以考慮不帶故事情節(jié) 的宣傳片，突出夜市的風(fēng)格，可以融入贊助商和部分商鋪的元素，由他們提供幫助，或者可以和后勤集團(tuán)合作，將 “吃在同濟(jì)”表達(dá)出來

　　7、和公關(guān)企宣聯(lián)系，確保贊助商的要求得到實(shí)現(xiàn)

　　五、活動(dòng)宣傳計(jì)劃

　　1、宣傳時(shí)間：活動(dòng)開始一周左右 11.15---11.21

　　2、宣傳口號(hào)：待定

　　3、宣傳方式：

　　（1）網(wǎng)上宣傳，用人人、微博等社交網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行宣傳，可在網(wǎng)上放出宣傳片進(jìn)行造勢(shì)；每日更新狀態(tài)；11.15左右發(fā)布宣傳日志，建立系列相冊(cè)，提前曝光夜市的商鋪，為活動(dòng)造勢(shì)

　�。�2）現(xiàn)場(chǎng)宣傳，在南大道、學(xué)苑門口進(jìn)行擺攤宣傳，以“夜市”的噱頭吸引同學(xué)，為正式活動(dòng)積累人氣；也可在中午時(shí)分在南大道采用“快閃”的方式，吸引同學(xué)注意

　　六、活動(dòng)流程

　　1、現(xiàn)場(chǎng)工作人員確認(rèn)燈光、音響就位；商家確認(rèn)可以提供食物。

　　2、現(xiàn)場(chǎng)樂隊(duì)開始演奏，調(diào)動(dòng)氣氛。

　　3、入口處開始放行，同學(xué)們開始憑宣傳時(shí)所獲得的入場(chǎng)券進(jìn)入；現(xiàn)場(chǎng)同時(shí)也發(fā)放入場(chǎng)券。

　　4、夜市正式開始。同學(xué)們根據(jù)喜好挑選食物。

　　5、夜市進(jìn)行時(shí)，主持人可隨機(jī)采訪吃貨，詢問感受，為活動(dòng)造勢(shì)。

　　6、夜市進(jìn)行到中間時(shí)，可進(jìn)行抽獎(jiǎng)活動(dòng)（根據(jù)入場(chǎng)券編號(hào)抽獎(jiǎng)，獎(jiǎng)品獲得方式是直接抽取還是抽幾位同學(xué)再轉(zhuǎn)盤待定）

　　7、夜市進(jìn)行大約半個(gè)到一個(gè)小時(shí)(可根據(jù)食品數(shù)量、參與人數(shù)、天氣情況等調(diào)整）。將要結(jié)束前提醒現(xiàn)場(chǎng)同學(xué)。最后清場(chǎng)，商鋪撤離，主持人上，致辭本屆飲食文化節(jié)正式閉幕。

　　七、活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)布置

　　沿南大道兩側(cè)布置夜市場(chǎng)景，不同商鋪各自選定自己鋪位；在入口處（櫻花大道和南大道入口處），設(shè)置警戒線(保衛(wèi)處），安排專人檢錄和發(fā)放餐券；活動(dòng)開始前檢查各商鋪為既定商鋪，防止非活動(dòng)商家進(jìn)入；現(xiàn)場(chǎng)注意控制人數(shù)，避免擁擠、踩踏

　　八、前期任務(wù)分配

　　前期任務(wù)分為食品組、視屏組、采購組、宣傳組。

　　食品組負(fù)責(zé)和不同商鋪聯(lián)絡(luò)、溝通，審核資質(zhì)，并安排每家商鋪場(chǎng)地等。

　　宣傳組負(fù)責(zé)和宣傳一同編寫日志、狀態(tài)，負(fù)責(zé)建立相冊(cè)，便于網(wǎng)上宣傳。

　　采購組負(fù)責(zé)購買活動(dòng)所需的物品（尤其是夜市所需的物品）。視屏組負(fù)責(zé)宣傳片的策劃、拍攝剪輯以及后期制作網(wǎng)上造勢(shì)等。注：活動(dòng)時(shí)人員分組與安排在后期進(jìn)行

　　九、活動(dòng)預(yù)算

　　十、后期處理

　　1、宣布本次節(jié)目結(jié)束后，現(xiàn)場(chǎng)播放結(jié)束音樂；

　　2、活動(dòng)結(jié)束后工作人員清理場(chǎng)地；

　　3、參與活動(dòng)成員內(nèi)部對(duì)此次晚會(huì)各項(xiàng)工作進(jìn)行全面細(xì)致的總結(jié)。十一、可行性評(píng)估及注意事項(xiàng)

　　1、活動(dòng)因露天而受天氣影響較大，如遇陰雨天氣，定活動(dòng)時(shí)間

促銷方案篇6

　　一、節(jié)假日。

　　兒童節(jié)：6月01日（星期二）。

　　父親節(jié)：6月20日（星期日）。

　　端午節(jié)：6月22日（星期二）。

　　二、快訊檔期。

　　5月27日——6月09日《金色童年，快樂六一》。

　　6月10日——6月24日《端午節(jié)靚粽，購物滿就送》。

　　三、營銷目的。

　　由于父親節(jié)（6月20日）和端午節(jié)（6月22日）只相差兩天，并在同一快訊檔期，而父親節(jié)相對(duì)端午節(jié)來說，僅僅是一個(gè)小節(jié)日，兩者只能選擇其一做為促銷重點(diǎn)，因此，今年父親節(jié)的促銷不做主題式促銷，主要以商品促銷為重點(diǎn)，來達(dá)到銷售的目的。

　　四、快訊檔期。

　　6月10日——6月24日

　　五、促銷主題。

　　1、扮靚父親，重返年輕。

　　2、給老爸一個(gè)溫馨的父親節(jié)。

　　3、真情實(shí)意送父親，健康禮品更貼心。

　　六、促銷方式。

　　（一）商品選擇。

　　選擇男士商品和季節(jié)性商品進(jìn)行促銷，以下商品謹(jǐn)供參考：

　　1、食品類：啤酒、飲料、滋補(bǔ)品、保健品等；

　　2、日用類：西服、襯衫、領(lǐng)帶、皮鞋、手表、手機(jī)、剔須刀、體育用品、高檔禮品等；

　　3、煙酒類。