国产精品入口免费视频_亚洲精品美女久久久久99_波多野结衣国产一区二区三区_农村妇女色又黄一级真人片卡

促銷方案

時間:2023-08-20 14:42:47 促銷方案 我要投稿

促銷方案

  為了確保工作或事情能有條不紊地開展,通常需要預(yù)先制定一份完整的方案,方案是計劃中內(nèi)容最為復(fù)雜的一種。制定方案需要注意哪些問題呢?下面是小編精心整理的促銷方案7篇,歡迎閱讀,希望大家能夠喜歡。

促銷方案

促銷方案 篇1

  一、貼吧照片墻

  畢業(yè)季為無數(shù)人開啟了宣泄畢業(yè)情感和回憶青春的閘門。無論是那些將要跨出校門的學(xué)生還是已經(jīng)在社會上打拼的人,當(dāng)他們翻閱青春文字、照片的時候,江小白的百度貼吧就能為他們宣泄情感提供舞臺——照片墻。吧友將自己的照片、文字和視頻上傳在江小白百度貼吧專門開辟的版塊里,無數(shù)吧友就能分享他們的青春故事!八饺擞喼啤钡那啻夯貞浭且环N在社交平臺上全新嘗試。

  點評:打著“青春”旗號的江小白一如既往地抓住年輕人的情感需求,舍棄傳統(tǒng)品牌“自言自語”的宣傳模式,以青春照片墻的方式與消費者產(chǎn)生情感共鳴,不僅強(qiáng)化了品牌的情感屬性,更“精確制導(dǎo)”地將宣傳發(fā)力點定位在年輕人群體中。

  以照片、文字、視頻為實際內(nèi)容為消費者塑造了全新的青春體驗,而以畢業(yè)情緒為催化劑又強(qiáng)化了消費者與品牌的情感聯(lián)系。在這個階段的活動中,我們看到了另一種偏人文情懷的營銷實踐,為網(wǎng)絡(luò)營銷乃至其他營銷方式打開了新的視角。這符合第一和第二個法則。

  二、票選最美照片

  江小白以最美照片為活動主線繼續(xù)推出票選最美照片的活動。所有關(guān)注江小白貼吧,上傳照片和參與回復(fù)的人都能獲得相應(yīng)的投票機(jī)會。由此看來票選最美照片并不是固定住參與活動的人群范圍,而是鼓勵和發(fā)動更多的人參與互動。

  行二次宣傳。這個過程中形成了以百度貼吧為主力軍,微博、微信提供后方支持的立體宣傳攻勢,不僅促進(jìn)了百度貼吧的火熱,更將青春風(fēng)暴刮向了微博、微信。

  點評:首先,江小白百度貼吧畢業(yè)季活動最重要的做法就是打破了宣傳與消費者的單向聯(lián)系。消費者不再是被動接受宣傳的客體,更是參與宣傳的主體。用票選最美照片這一切入點成功地將焦點留在百度貼吧,更將無數(shù)“路人甲”變?yōu)橹覍嵎劢z參與江小白品牌的宣傳中。其次,票選最美照片又是一次“發(fā)酵情感”,精準(zhǔn)定位的勇敢嘗試:具備參與活動意愿的人群不僅局限在即將畢業(yè)的'學(xué)生,也包含了更大數(shù)目的在社會上打拼的上班族。

  江小白百度貼吧活動的第二階段立意鮮明,層次清晰,大大加強(qiáng)了江小白品牌的情感屬性,也成功將宣傳范圍擴(kuò)大化。在營銷為用戶創(chuàng)造新價值方面,江小白完全適應(yīng)了自內(nèi)而外的自傳播特征,而內(nèi)容與活動,包括產(chǎn)品,都在加強(qiáng)與用戶的情感關(guān)聯(lián)。這是前三個營銷法則的完美演繹和詮釋。

  三、寄送明信片

  許多商家往往止步于貼吧獲得極佳的宣傳效果,但是江小白卻將百度貼吧的火熱做為一個新的起點和發(fā)力點。在票選最美照片的活動中,江小白挑選最受歡迎的照片,從投票和上傳最受歡迎的吧友中抽取一千位,將照片制成明信片寄送出去。寄送的對象不僅可以是本人,也可以是吧友想送的人。夾帶著青春回憶的明信片被寄出后,線上線下又刮起了一陣青春風(fēng)暴。

  點評:不同于傳統(tǒng)白酒自說自話的宣傳模式,江小白將青春風(fēng)暴和品牌溝通做到極致。江小白通過寄送明信片的活動,一是將品牌軟植入到每一張明信片,擴(kuò)大江小白品牌的傳播;二是進(jìn)一步擴(kuò)大營銷的受眾人群,將影響從線上網(wǎng)友進(jìn)一步擴(kuò)大到線下的年輕群體之中。 一貫以“情緒”見長的江小白,這次在與百度貼吧合作的過程中又“碰巧”抓住了傳統(tǒng)白酒的最大痛點——“可溝通性”差。敢于在眾多品牌局限在線上而不敢走下神壇之時,就敏銳地洞察趨勢,積極走向線下,這與江小白對“青春是什么”的深刻理解有必然聯(lián)系,而非“蠻勇”和“運氣”。江小白的案例,也給眾多品牌做互聯(lián)網(wǎng)與新媒體轉(zhuǎn)型提供了實踐藍(lán)本。這也是對第四個法則的成功運用。

  四、線下約酒

  為品牌獲得巨大口碑和知名度是不夠的,關(guān)鍵還是要看線上的熱度能否變成線下的消費量,于是百度貼吧繼續(xù)發(fā)起約酒活動。約酒活動已經(jīng)鋪墊在寄送明信片的活動中。在寄送明信片的活動中,明信片中夾帶著一定數(shù)額的代金券,消費者可以憑借代金券優(yōu)惠購酒,這樣一來就刺激了酒的消費。同時在線上,“青春約酒”“約酒同學(xué)”的話題也在發(fā)酵。通過線上線下的雙重作用,畢業(yè)季活動被推向極致。

促銷方案 篇2

  一、活動主體:七夕情人節(jié),中國人自己的情人節(jié)

  二、活動時間:

  三、活動內(nèi)容:

  【活動一】:我的情人---我做主

  浪漫七夕,款款深情,穿著類全場4折起,精品皮鞋、旅游鞋全場8折,羊毛衫全場5折起,七夕熱銷,甜蜜放送,扮靚您的她(他)。(明示、特價商品除外。)

  凡7月7日出生的顧客,憑身份證均可免費獲贈情人節(jié)玫瑰一支。

  凡購物滿77元的顧客,均贈送甜蜜情人卡一張、玫瑰花一支。

  訂花、送花服務(wù)。

  活動期間,鮮花專柜將接受顧客訂購與送鮮花服務(wù)(限城區(qū)),代您傳達(dá)烈火濃情。

  活動期間,凡需禮品包裝的顧客均可憑購物小票到一樓總服務(wù)臺進(jìn)行免費包裝。

  【活動二】:濃情七夕,浪漫送禮--巧克力

  活動期間,穿著類商品當(dāng)日累計滿177元(超市不打折單票滿77元)送精美巧克力一盒或玫瑰一支。(憑購物小票,到1f總服務(wù)臺領(lǐng)取。)

  【活動三】:七夕情意重,信物寄深情

  1.珠寶類: 足黃金180元/克,鉑金pt950:385元/克。 銀飾全場75折,玉器專柜5折起,

  香港好運鉆飾全場5折,老鳳翔品牌黃金208元/克,鉆飾8折。

  2.名表類:

  活動期間高檔手表全場85折,并贈送格雅系列女表一款(價值98元)。

  卡通手表、頭飾品全場7折。

  3.化妝品類: 玉蘭油、美寶蓮、全場9折(特價商品除外)。雅芳防曬系列全場

  85折,凝白系列全場8折,羽西、李醫(yī)生、高絲全場9折熱賣。

  4、開學(xué)助跑,親情學(xué)生篇……

  新學(xué)年開學(xué)助跑,新世紀(jì)為莘莘學(xué)子精心準(zhǔn)備:箱包類全場8折,文體用品類、生活用品類折扣多多……

  5、歡樂七夕情人節(jié),超市特價搶購風(fēng)

  散稱花生油68元/桶,面包部分半價,口口香、金籃子等熟食部分7折,面食天推出4種商品7折讓利,雞蛋不定時特價熱賣!

  6、羽絨服反季熱賣(4f羽絨服大賣場)

  四樓羽絨服大賣場千款羽絨服反季銷售,冰點熱賣88元起!為愛情保暖,您還等什么?

  四、廣告宣傳

  1. 彩虹門:浪漫七夕節(jié),甜蜜大放送

  2. 16開彩頁:10000張

  3. 電視臺宣傳

  4. 氣象局宣傳

  5. 城市信報

  6. 賣場活動看板

  7. 賣場活動氛圍裝飾

  第一部分

  活動目的:提升品牌形象,推進(jìn)服務(wù)及品牌影響力

  活動時間:

  活動主題:你到底愛我有多深

  主題要素:玫瑰、巧克力、優(yōu)惠、服務(wù)

  主題闡述:主題突出了針對時下被國人渲染的日漸濃重的情人節(jié),為顧客增添浪漫的服務(wù)心愿。

  活動地點:正大廣場部分展廳

  活動概述:上海舞臺搭建公司活動策劃部張經(jīng)理如是說這次活動預(yù)期目標(biāo)為:

  目標(biāo)一:樹立情人節(jié)期間活動影響力珠寶業(yè)第一品牌。

  目標(biāo)二:通過本次活動,使之與之后月份的國家節(jié)日相關(guān)活動形成持續(xù)呼應(yīng),運用形象的傳播效應(yīng)和活動的連動效應(yīng),促進(jìn)銷售。

  目標(biāo)三:力爭在活動地的市場認(rèn)知率達(dá)到95%以上,購買率達(dá)50%以上。

  活動訴求對象:活動地點區(qū)域消費者針對人群

  訴求元素:讓利優(yōu)惠與送浪漫

  活動形式:以優(yōu)惠讓利和饋贈及游戲類活動為主,配合情人節(jié)增添浪漫這一主題。

  第二部分:上海桌椅租賃公司網(wǎng)絡(luò)部吳經(jīng)理針對這次活動如何做好宣傳、提升知名度等方面總結(jié)以下要點:

  1:在情人節(jié)一周前就當(dāng)?shù)丶靶袠I(yè)內(nèi)相關(guān)報紙做提前告知性宣傳。

  2:掛長橫條幅在周邊500米的范圍內(nèi)做終端攔截,上書“浪漫情人節(jié)——緣聚七夕節(jié)”字樣。

  3:dm單10000份,圍繞主題的設(shè)計制作。

  4:市場部收集當(dāng)?shù)乜蛻羰謾C(jī)號,公司統(tǒng)一群發(fā)短信。

  5:活動現(xiàn)場的布置

  5.1、賣場內(nèi)為“情人節(jié)”的氣氛的營造,如粉紅氣球、玫瑰花擺放成心型,針對情人節(jié)新品系列的專柜,可根據(jù)消費群體布置柜內(nèi)裝飾。

  5.2、懸掛情人節(jié)相關(guān)吊旗。

  5.3、x宣傳展架兩個,內(nèi)容為新品圖案和情人節(jié)的促銷活動的內(nèi)容。

  5.4、柜臺情人節(jié)放置玫瑰花在道具。

  5.5、促銷贈品,情侶表、情侶卡片、情侶服、情侶杯準(zhǔn)備停當(dāng)。

  活動內(nèi)容:

  1、進(jìn)店有驚喜

  情人節(jié)當(dāng)天光臨本店,憑此dm單均可獲得玫瑰花一朵,數(shù)量有限,送完為止。

  2、購物送鉆石

  情人節(jié)當(dāng)天前10名購物者,均可獲贈價值888元的鉆石戒指一枚。

  3、擁抱接吻大比拼,測試你的愛有多深

  3.1、當(dāng)天現(xiàn)場舉辦擁抱比賽,十對一組或五對一組,男方抱起女方,時間最長者獲勝。

  3.2、當(dāng)天現(xiàn)場舉辦親吻比賽,十對一組或五對一組,男方女方接吻,時間最長者獲勝。

  下午5點公布單項總決賽、單項按照當(dāng)日時間的長短、分出冠軍、亞軍、季軍、獎品是

  1、冠軍獲價值3888元的情侶對戒一對和價值400元的現(xiàn)金抵扣券一張.

  2、季軍獲價值1888元的女裝戒指一枚和價值200元的現(xiàn)金抵扣券一張

  3、季軍獲價值888元愛情大禮包一個和價值200元的現(xiàn)金抵扣券一張。

  宣傳階段劃分:

  第一階段 活動前宣傳

  宣傳時間:

  宣傳形式:告知宣傳

  宣傳內(nèi)容:傳達(dá)活動即將舉行信息

  上海桌椅租賃公司網(wǎng)絡(luò)信息部要求傳達(dá)要素:

  企業(yè)形象、服務(wù)理念、活動的主題及內(nèi)容、活動舉行的時間及地點、媒體安排、報紙媒體、dm為主。

  dm單共計3000份。通過3種渠道宣傳:

  a、派人員分片區(qū)發(fā)送

  b、報紙夾頁

  c、郵寄

  報紙:提前一周發(fā)文

  第二階段 活動后宣傳

  宣傳時間:

  宣傳形式:軟文宣傳

  一、總體思路

  七夕是中國傳統(tǒng)的情人節(jié),由于國人越來越珍視中國的傳統(tǒng)文化、民俗節(jié)日,再加上商家每年大張旗鼓的宣傳炒作,七夕情人節(jié)已經(jīng)成為情侶必過的節(jié)日之一。本促銷策劃案主要提出兩大緊貼“七夕”主題的大型促銷活動,以配合店內(nèi)各商家、場館促銷活動,營造濃郁的情人節(jié)消費氛圍。

  另外,由于黃金珠寶是情人節(jié)的主力商品之一,建議將商場每年一度面向婚慶市場的“秋季鉆飾節(jié)”于七夕啟動,以“節(jié)”促“節(jié)”,并借情人節(jié)的巨大商機(jī)給鉆飾節(jié)帶來一個好的開端。

  二、活動時間:

  三、賣場布置

  為配合七夕主題,建議在商場賣場共享空間架設(shè)一道鵲橋,根據(jù)傳說中在葡萄下可以聽見牛郎織女說話的傳說,在主入口門柱上用綠色塑料葡萄藤裝飾成葡萄架的效果,營造濃郁的傳統(tǒng)中國情人節(jié)的氣氛。

  四、活動策劃

  (一)鉆飾節(jié)

  1、主題

  百年老店,百年好合——200*xx鉆飾節(jié)

  [主題釋意]本次活動主題擬定為“百年老店;百年好合”,主打婚慶市場,定位明確,將xx商場黃金珠寶賣場最具競爭力的牌譽優(yōu)勢凸顯出來,以誠信和祝福吸引目標(biāo)消費者。

  2、活動策劃

  鉆飾節(jié)由8月延續(xù)至“十一”黃金周,共計一個多月,這么長的時間,促銷活動應(yīng)該是有層次、分階段的。七夕促銷期間為鉆飾節(jié)活動的預(yù)熱期,吸引消費者對鉆飾節(jié)活動的`關(guān)注,并促進(jìn)下一步消費。

  鉆飾節(jié)浪漫啟動,七重炫禮任意挑選

  活動期間購買鉆飾類商品累計滿3000元,即有七種優(yōu)惠由您任選其一。

  床品77元抵扣券 西裝77元抵扣券 鞋品77元抵扣券

  女裝77元抵扣券 服裝配飾9折卡 華服6折卡 婚紗攝影8折卡

  3、展式創(chuàng)意

  每個珠寶品牌推出幾款情人節(jié)特別推介款,可以是名貴高價,也可以是為情人節(jié)特別設(shè)計的款式,用干花創(chuàng)意搭配進(jìn)行展示,外面罩上透明玻璃罩,將經(jīng)典款從讓消費者挑花眼的眾多珠寶款式中凸顯出來,在花的配稱下形成浪漫唯美的效果,對消費者形成不可阻擋的的誘惑。且女人多被比喻為花,花與珠寶的搭配暗喻女人與珠寶的和稱關(guān)系,獨特的展示方式配合適當(dāng)?shù)臒艄、背景,必將吸引消費者駐足的目光,產(chǎn)生極佳的促銷效果。

  (二)全場活動

  1、全場主題活動

  (1)活動主題

  浪漫七夕,幸運77

  ——價值百元以上,77件浪漫大禮先到先得

  (2)活動策劃

  由店內(nèi)商家提供77件商品做為禮品,周六日在共享空間設(shè)置活動區(qū),制作一塊大kt版,畫面為77件禮品的名稱和圖片,按照慣例,將所有商品分為百貨服飾類和黃金電器類,活動期內(nèi)消費者單類累計消費超過一定額度即可參加活動,選擇77件禮品中的一件,先符合條件者享有優(yōu)先選擇權(quán)。

  (3)獎品

  店內(nèi)各商家每家提供一件售價不低于100元的實物禮品,如商品售價普遍較高,可以以100元抵扣券形式代替。消費者現(xiàn)場抽獎,現(xiàn)場領(lǐng)取獎品。

  (4)促銷物料準(zhǔn)備

 、賙t版設(shè)計及制作

  ②活動規(guī)則說明水牌

 、芑顒訄龅厮枳酪

  2、其它促銷活動

  (1)買情人節(jié)禮物,送相聲情侶套票——活動期間,購買情人節(jié)禮品單票滿770元即贈相聲情侶套票。

  (2)浪漫鵲橋,愛意傳遞——活動期間購買指定品類情人節(jié)禮物單票滿770元,可享受中國境內(nèi)ems免費快遞,為分隔兩地的愛侶傳遞浪漫情意。

促銷方案 篇3

  活動背景:每年的農(nóng)歷五月初五,俗稱“端午節(jié)”!拔濉迸c“午”通,“五”又為陽數(shù),故端午又名端五、重五、端陽、中天等,它是我國漢族人民的傳統(tǒng)節(jié)日。這一天必不可少的活動逐漸演變?yōu)椋撼贼兆,賽龍舟,掛菖蒲?/p>

  艾葉,薰蒼術(shù)、白芷,喝雄黃酒。據(jù)說,吃粽子和賽龍舟,是為了紀(jì)念屈原,所以解放后曾把端午節(jié)定名為“詩人節(jié)”,以紀(jì)念屈原。至于掛菖蒲、艾葉,熏蒼術(shù)、白芷,喝雄黃酒,則據(jù)說是為了壓邪。

  一、賣場布置

  1.場外布置

  1.1營銷店各制作橫幅一條,懸掛于**店店招下。

  1.2門口處用氣球進(jìn)行布置,可選擇吊掛式或是拱形懸掛式。

  2.場內(nèi)布置

  2.1商場內(nèi)主要是對專區(qū)進(jìn)行布置,配合商品合理布置。

  2.2對主通道重點布置,可用氣球懸掛(見附圖)。

  2.3專區(qū)可用粽子懸掛成形狀(如端午節(jié)快樂等)

  二、商品促銷

  2.商品特賣:在促銷期內(nèi),粽子和其它節(jié)日相關(guān)商品(如黃酒、冷凍食品、飲料等食品,透明皂、沐浴液、殺蟲水、蚊香等用品)均有特價銷售;

  3.商品要求:

  3.1相關(guān)促銷商品品

  項不低于20個(食品生鮮15個,生鮮5個);

  3.2.商品價格普遍低于市場價;

  3.3.同類商品選擇價格較低商品;

  3.4.跟端午節(jié)一切有關(guān)連的.商品,具體品項請參考如下(紅色字體為重點推薦商品):

  食品類

  散裝粽子包裝粽子包裝糯米散裝糯米火腿腸花生紅豆

  綠豆芝麻五香粉花椒白砂糖食鹽紅棗

  食用油麻油蝦仁黃酒紅酒米酒雞精

  糯米酒甜酒啤酒紅心咸蛋松花蛋咸鴨蛋雞蛋

  生鮮類

  五花肉雞肉牛肉蝦肉豆制品湯料紫菜紅棗蜜棗豆沙蘇打粉。

  三、團(tuán)購業(yè)務(wù)

  1.端午節(jié)期間送禮的顧客比較繁多,對當(dāng)?shù)氐恼块T及工會提前進(jìn)行拜訪,并表明意向,可增加營銷店的銷售業(yè)績。

  2.端午節(jié)前期**科組織對各區(qū)域的客戶進(jìn)行短信派送,并提前祝節(jié)日快樂。

  3.**店均對顧客資料凡端午節(jié)及兒童節(jié)生日的小朋友(18歲以下)贈送價值10元左右禮品一份。

促銷方案 篇4

  前言

  改革開放以來,科技發(fā)展迅速,人們的生活普遍提高,手機(jī)已不是有錢人的標(biāo)志了,他已成為大眾的消費對象,越來越多的人購買手機(jī)。但是購買者是各種不同層次的人,所以手機(jī)界也不可以盲目的生產(chǎn)手機(jī),而應(yīng)該根據(jù)周圍的環(huán)境,做好市場定位,什么樣的手機(jī)多上產(chǎn),什么樣的手機(jī)少生產(chǎn),都要做好分析。

  華為手機(jī)公司長期致力于研發(fā)投入,持續(xù)構(gòu)建產(chǎn)品和解決方案的競爭優(yōu)勢。 為了更好地滿足客戶需求,我們堅持開放合作。我們以客戶需求驅(qū)動研發(fā)流程,圍繞提升客戶價值進(jìn)行技術(shù)、產(chǎn)品、解決方案及業(yè)務(wù)管理的持續(xù)創(chuàng)新。 公司在研發(fā)領(lǐng)域廣泛推行集成產(chǎn)品開發(fā)流程(IPD), 在充分理解客戶需求的情況下,大大縮短了產(chǎn)品的上市時間,幫助市場和客戶成功。

  20xx年,華為繼續(xù)加大研發(fā)投入,年度研發(fā)費用達(dá)到人民幣16,556 百萬元,同比增加24.1%。我們投入51,000多名員工(占公司總?cè)藬?shù)的46%)進(jìn)行產(chǎn)品與解決方案的研究開發(fā)。聚焦客戶關(guān)注的挑戰(zhàn)和壓力,提供有競爭力的通信與信息解決方案和服務(wù),持續(xù)為客戶創(chuàng)造最大價值。

  一、營銷方案概要 華為手機(jī)在中國手機(jī)產(chǎn)業(yè)中有一定的實力。所面對的消費群體是以個人與家庭為根本出發(fā)點,涉足領(lǐng)域有:華為SDP、融合信息、數(shù)字家庭、創(chuàng)新業(yè)務(wù)等解決方案為人們提供了無處不在的娛樂和信息,讓生活更豐富多彩、舒適隨意。

  但是其促銷手段單一,買手機(jī)送禮品是華為最普遍的操作手法。同時在華為手機(jī)售后服務(wù)這一部分也需要有系統(tǒng)的規(guī)劃和安排,加強(qiáng)宣傳,加強(qiáng)華為手機(jī)在各層消費者中的印象,提高產(chǎn)品質(zhì)量,制定合理價格。我認(rèn)為通過不斷地更新完善,華為

  必定將占領(lǐng)更大的市場。

  二、現(xiàn)狀分析

 。ㄒ唬┖暧^環(huán)境分析

  1、人口環(huán)境

  人口是構(gòu)成市場的第一為因素。市場是又有購買欲望同時又有支付能力的人構(gòu)成的,人口的多少直接影響市場的潛在容量。而華為手機(jī)所要面對的`人口環(huán)境有以下幾點:

  1)青少年成為主要增長群體,但老年人的市場也有客觀的利潤,因為很多的企業(yè)都沒有考慮到中國的老年化正在擴(kuò)大.

  2)居民收入增長的同時,消費水平也在增長.

  2、經(jīng)濟(jì)環(huán)境

  隨著手機(jī)逐漸成為人們必不可少的物品,中國手機(jī)市場初見擴(kuò)大,中國10年手機(jī)用戶已達(dá)到6億多戶,而中國近幾年GDP、GNP的高速增長,人們可支配收入的增加,也是中國手機(jī)市場及其潛力都被國內(nèi)外專業(yè)人士所看好的,這也是國外手機(jī)積極加入中國市場的主要原因。而這樣的經(jīng)濟(jì)實力和所展現(xiàn)出的獲利市場,使國內(nèi)手機(jī)市場競爭相當(dāng)激烈,國產(chǎn)手機(jī)大部分卻是以價格優(yōu)勢為手段,在技術(shù)、外形、功能等方面遠(yuǎn)遠(yuǎn)遜于國外品牌,這也是過產(chǎn)手機(jī)行業(yè)無法抓住本地市場的主因之一

  3、自然環(huán)境

  華為手機(jī)的環(huán)保理念——考慮產(chǎn)品生命周期,一句耐人尋味的話語詮釋出華為對環(huán)保的不懈追求,“不環(huán)保的產(chǎn)品不是質(zhì)量好的產(chǎn)品”。

  4、政治法律環(huán)境

  華為手機(jī)在國內(nèi)是受到政府的規(guī)定,有直接影響華為手機(jī)的業(yè)務(wù)和充實,為了切實保護(hù)消費者的合法權(quán)益,明確移動電話機(jī)商品銷售者、修理者和生產(chǎn)者的修理、

  更換、退貨(以下稱“三包”)責(zé)任和義務(wù),根據(jù)《中華人民共和國產(chǎn)品質(zhì)量法》、《中華人民共和國消費者權(quán)益保護(hù)法》、《中華人民共和國電信條例》制定本規(guī)定。因此,手機(jī)行業(yè)要遵守這些規(guī)定,這樣消費者就會因為售后服務(wù)的提高和產(chǎn)品的保障,會再次進(jìn)行消費;反之,不會再進(jìn)行消費。承諾作為明示擔(dān)保,應(yīng)當(dāng)依法履行,否則應(yīng)當(dāng)依法承擔(dān)責(zé)任。

  5、科學(xué)技術(shù)環(huán)境

  通過將舊手機(jī)轉(zhuǎn)化成數(shù)字照相機(jī)、數(shù)據(jù)監(jiān)控儀或其它電子器件之類的新產(chǎn)品,幫助公司安全地再次利用舊的手機(jī)。用這種方法回收手機(jī)的計算能力可以大幅度地提高對電子行業(yè)材料的重要利用——“生態(tài)專利共享”。

  特別指出,20xx年,中國正式進(jìn)入智能手機(jī)階段,而這為國產(chǎn)手機(jī)打開了一扇廣闊的大門。而華為手機(jī)正式國產(chǎn)手機(jī)中智能機(jī)的開拓者,但是如何在核心技術(shù)和軟件開發(fā)這兩方面獲得成功還需要更多的嘗試。

  6、社會文化環(huán)境

  隨著人們生活水平的提高,而手機(jī)也是日漸重要,人們對手機(jī)的關(guān)注度日漸提升,我們可以從下列數(shù)據(jù)中看出手機(jī)搜索指數(shù)一直保持在800萬附近波動。而手機(jī)消費者也產(chǎn)生了以下三點變化:

  1) 隨著人們生活方式的改進(jìn),個人文化的凸顯,特別是年輕人對時尚生活的追求,個性化的手機(jī)越來越受重視;

  2)

  3) 隨著女性地位的提高,女性手機(jī)的市場細(xì)分也越來越受市場追捧; 中國老齡化現(xiàn)象的加劇,也是老年手機(jī)的異軍突起。

 。ǘ┪⒂^環(huán)境分析

  1、企業(yè)

  華為很重視領(lǐng)導(dǎo)與管理之間的區(qū)別和平衡。領(lǐng)導(dǎo)是靠影響力,管理則是靠權(quán)力。

  華為非常強(qiáng)調(diào)怎么去影響別人,而不是靠權(quán)力來管理人;y始終在尋找和保持一種領(lǐng)導(dǎo)與管理之間的平衡,使企業(yè)的價值觀滲透到員工的價值觀中去。由此而來,也就形成了華為的管理——“以事實為基礎(chǔ)的管理”,即重在看效果。

  在獨特的領(lǐng)導(dǎo)觀念下,就有了獨特的管理機(jī)制、管理模式:一是一切企業(yè)活動都以價值觀、個人潛能為基礎(chǔ);二是企業(yè)要給員工一個廣闊的活動平臺;三十時時刻刻要讓每一位員工都在從事最能產(chǎn)生效果的活動;四是要有步驟地成功。

  2、顧客

  校園的學(xué)生群體當(dāng)中,大學(xué)生、準(zhǔn)大學(xué)生群體是目前學(xué)生消費群體的主力軍有68%的學(xué)生擁有手機(jī)。同時26%的學(xué)生將會在近期更換手機(jī)。在沒有手機(jī)的學(xué)生中,61%學(xué)生將會在近期購買手機(jī)。從這些數(shù)據(jù)可看出:隨著人們生活水平的提高,手機(jī)在大學(xué)里已不再是新鮮事物了,已開始普及化了。大學(xué)生已經(jīng)成為手機(jī)市場中一個不容忽視的消費者群。

  3、競爭者

  諾基亞、索愛、三星、摩托羅拉等廠商推出了而為數(shù)眾多手機(jī)。相對于市場上眾多的雜牌手機(jī),這幾家著名的手機(jī)品牌更能對諾基亞造成威脅。新進(jìn)入者蘋果iPhone造成各大品牌手機(jī)市場損失,包括華為。

  三、設(shè)定營銷目標(biāo)

  華為手機(jī)的目標(biāo)市場從鄉(xiāng)村到城市的發(fā)展方向,消費群體主要針對于學(xué)生,因為華為手機(jī)大部分是智能手機(jī),而且價格適中,樣式新穎,適合年輕人使用。 華為手機(jī)的宗旨:價格低,質(zhì)量高。而消費者往往看重這兩點。

  四、確定營銷組合策略方案

  (一)產(chǎn)品策略

  智能內(nèi)容分發(fā)解決方案堅持“以存儲換取帶寬”的創(chuàng)新理念,基于流量控制與

  緩存加速相結(jié)合的“疏堵結(jié)合”實現(xiàn)方式,通過與華為GGSN聯(lián)合組網(wǎng),與國內(nèi)主流私有P2P協(xié)議內(nèi)容廠商緊密合作實現(xiàn)對P2P應(yīng)用、在線視頻等主流數(shù)字媒體應(yīng)用的有效管理,從而降低網(wǎng)間流量,提升用戶上網(wǎng)體驗,是面向電信運營商和寬帶運營商的理想的互聯(lián)網(wǎng)流量緩存加速解決方案。

  (二)價格策略

  用滲透定價的方法,可以吸引大量顧客,提高市場占有率,因為需求對價格極為敏感,低價可以刺激市場迅速增加。

  (三)渠道策略

  公司會在各個國家與城市開設(shè)專營店,同時在各大網(wǎng)站中設(shè)立代理營銷點,實行多點銷售,網(wǎng)絡(luò)營銷,同時在全國開設(shè)售后服務(wù)使消費者感受到方便快捷

 。ㄋ模┐黉N策略

  我們會在各大城市定期設(shè)臵活動專場。在節(jié)假日實行優(yōu)惠活動。可以采取積分活動,發(fā)展更多的顧客。

  1、活動主題:“來華為網(wǎng)站,感覺時尚沖擊,贏手機(jī)大獎”

  2、時間:20xx-7-1開始到20xx-7-31日截止

  3、具體活動內(nèi)容在網(wǎng)站上公布

  五、方案實施與控制

  (一)組織計劃

  華為手機(jī)的全新營銷計劃會在各地展開,讓消費者以最快速度得到華為手機(jī)的全方位服務(wù)及促銷活動帶給消費者的實惠。

  (二)進(jìn)度安排

  20xx年華為手機(jī)重點放在企業(yè)服務(wù)精神、銷售量,使消費者心中信譽達(dá)到預(yù)期目標(biāo)。具體安排如下:

  1、華為手機(jī)將推出全新樣式的產(chǎn)品;

  2、華為手機(jī)會在各大城市定期舉行優(yōu)惠活動,來回饋消費者的購買。

 。ㄈ┴攧(wù)預(yù)算

  銷售收入達(dá)到300、業(yè)利潤60、營業(yè)利潤率30.2%、凈利潤50.1(單位:百萬元)讓企業(yè)員工更加有信心面對未來的工作。

 。ㄋ模┳⒁馐马

  1、 為市場的定位分析,包括產(chǎn)品的定位,市場的劃分。

  2、 需求分析和競爭對手的了解。

  3、 對產(chǎn)品的銷售方法的選擇,例如,經(jīng)銷商模式,直銷。

  4、 為什么會選擇這種模式,或者使用混合模式。

  5、 在模式選定后,可以操作的步驟,例如如何選擇經(jīng)銷商等等。

  6、 選好經(jīng)銷商后,如何與經(jīng)銷商保持信息通暢。

  六、附錄

  1、華為手機(jī)愿景使命

  豐富人們的溝通和生活,聚焦客戶關(guān)注的挑戰(zhàn)和壓力,提供有競爭力的通信與信息解決方案和服務(wù),持續(xù)為客戶創(chuàng)造最大價值。

  2、核心價值觀

  公司核心價值觀是扎根于我們內(nèi)心深處的核心信念,是華為走到今天的內(nèi)在動力,更是我們面向未來的共同承諾。它確保我們步調(diào)一致地為客戶提供有效的服務(wù),實現(xiàn)“豐富人們的溝通和生活”的愿景。

  3、成就客戶

  為客戶服務(wù)是華為存在的唯一理由,客戶需求是華為發(fā)展的原動力。我們堅持以客戶為中心,快速響應(yīng)客戶需求,持續(xù)為客戶創(chuàng)造長期價值進(jìn)而成就客戶。為客戶

  提供有效服務(wù),是我們工作的方向和價值評價的標(biāo)尺,成就客戶就是成就我們自己。

  4、艱苦奮斗

  我們沒有任何稀缺的資源可以依賴,唯有艱苦奮斗才能贏得客戶的尊重與信賴。奮斗體現(xiàn)在為客戶創(chuàng)造價值的任何微小活動中,以及在勞動的準(zhǔn)備過程中為充實提高自己而做的努力。我們堅持以奮斗者為本,使奮斗者得到合理的回報。

  5、開放進(jìn)取

  為了更好地滿足客戶需求,我們積極進(jìn)取、勇于開拓,堅持開放與創(chuàng)新。任何先進(jìn)的技術(shù)、產(chǎn)品、解決方案和業(yè)務(wù)管理,只有轉(zhuǎn)化為商業(yè)成功才能產(chǎn)生價值。我們堅持客戶需求導(dǎo)向,并圍繞客戶需求持續(xù)創(chuàng)新。

  6、至誠守信

  我們只有內(nèi)心坦蕩誠懇,才能言出必行,信守承諾。誠信是我們最重要的無形資產(chǎn),華為堅持以誠信贏得客戶。

  7、團(tuán)隊合作

  勝則舉杯相慶,敗則拼死相救。團(tuán)隊合作不僅是跨文化的群體協(xié)作精神,也是打破部門墻、提升流程效率的有力保障。

促銷方案 篇5

  在快速消費品的終端營銷攻略中,促銷是營銷中的重中之重的關(guān)鍵環(huán)節(jié)。組織的好可以實現(xiàn)事半功倍的效果。

  那么,如何組織、管理促銷是一個區(qū)域市場經(jīng)銷商經(jīng)常遇到的問題。 許多經(jīng)銷商想尋找很有新意的促銷方式,以期達(dá)到驚人的效應(yīng)。但實際上,在快速消費品市場的終端實踐中,許多常規(guī)性的促銷還是十分管用的,關(guān)鍵在于促銷管理的科學(xué)和到位與否,系統(tǒng)和有效與否。

  “可口可樂”“百事可樂”等知名品牌,基本上都是重復(fù)著相似的或類似的促銷活動,只是促銷的主題隨著時尚潮流的變化而變化;但是消費者總是樂于參與。品牌表現(xiàn)也隨著每一次的活動更加活躍,品牌內(nèi)涵也因為促銷而更加豐富。這就是嚴(yán)密的促銷管理所產(chǎn)生的效應(yīng)。

  快速消費品的命脈在于市場的終端,面對大量品牌擠占貨架的局面,作為區(qū)域市場經(jīng)銷商,該如何作好促銷推廣活動的策劃、組織、實施?

  這方面要注意作好促銷計劃管理、促銷過程管理和促銷效應(yīng)評估三個階段,這三個階段工作如下:

  首先,注意抓好促銷方案的策劃、設(shè)計環(huán)節(jié)。

  促銷方案是促銷活動實施和行動的指導(dǎo)。促銷方案的'好壞直接關(guān)系到活動的成敗。在實施促銷活動之前應(yīng)對方案進(jìn)行策劃、設(shè)計、審定和及時修正。主要包括促銷活動的執(zhí)行方式、人員組織安排、執(zhí)行時間、執(zhí)行場所、活動設(shè)備等;促銷方案的定位、目標(biāo)消費者、活動執(zhí)行時間是否合乎促銷目標(biāo);促銷活動對競爭者是否有競爭力,是否適應(yīng)市場前景;是否適合自身品牌的發(fā)展,是否對市場帶來積極的影響等等。

  其次,注意促銷活動的時間選擇和安排。

  由促銷經(jīng)理(主管)依據(jù)審定后的促銷方案,進(jìn)行促銷活動的組織、實施,對促銷方式、人員安排、場所、活動設(shè)備進(jìn)行安排。特別要作好人員的組織安排:以市場區(qū)劃為單元,結(jié)合當(dāng)?shù)氐氖袌霏h(huán)境決定人員;廣告、宣傳品的準(zhǔn)備和布置工作:主要包括道具、宣傳品、媒體等,必須提前在促銷活動開始之前準(zhǔn)備、布置完畢;促銷貨物的準(zhǔn)備:促銷產(chǎn)品種類、價格和預(yù)計銷量及續(xù)補量;時間安排:把握促銷時機(jī),對促銷時間進(jìn)行細(xì)分,做到促銷時間合理把握。

  再次,確定各自職責(zé)范圍。

  明確促銷經(jīng)理(主管)、促銷員各自權(quán)責(zé)范圍;明確信息收集流程,特別是反饋表單的設(shè)計和準(zhǔn)備,主要包括銷售表、經(jīng)銷商和客戶反饋表、任務(wù)追蹤落實情況表等等。

  第四,作好促銷活動中的組織、實施、監(jiān)督和管理工作。

  促銷活動執(zhí)行過程是對活動全程進(jìn)行監(jiān)督和管理的過程,其中監(jiān)督工作主要包含以下內(nèi)容:計劃方案執(zhí)行情況、人員執(zhí)行情況、物資控制情況、實施中的不良傾向。如果發(fā)現(xiàn)實施中同計劃方案有偏差、或方案同實施有較大誤差,區(qū)域經(jīng)理(主管)就必須立即進(jìn)行促銷活動的調(diào)整,以改進(jìn)促銷方式、方法,必要時甚至可以終止促銷活動。

  第五,零星促銷活動。

  零星促銷活動主要包括免費品嘗、買×贈×活動、小姐現(xiàn)場促銷等小型促銷活動,其特點是規(guī)模小、投入的人力、物力少,不需要大量的廣告投入,可操作性比較強(qiáng),時間可長可短。這類活動規(guī)模比較小,活動比較容易把握。酒店、KTV、

  迪廳、酒吧、商場(超市)、社區(qū)等大型促銷活動,主要是指在酒店、商場超市舉辦的現(xiàn)場抽獎活動、婚慶促銷、新產(chǎn)品發(fā)布會、渠道定貨會、社區(qū)促銷活動等,其特點規(guī)模大,投入的人力、財力大,需要大量的廣告投入,操作性相對復(fù)雜。要進(jìn)行全面、細(xì)致策劃、組織、實施。

  第六,認(rèn)真作好促銷活動的分析、評估和總結(jié)工作。

  促銷活動經(jīng)過精心策劃、嚴(yán)密組織、認(rèn)真實施以后,是否如愿以償,實現(xiàn)預(yù)期使命。這就要對對促銷活動進(jìn)行分析、總結(jié):促銷活動的分析、評估、對促銷活動銷售量、銷售額進(jìn)行統(tǒng)計和匯總、對促銷人員的業(yè)績進(jìn)行評估和獎罰、歸納促銷活動成功的經(jīng)驗或失敗的教訓(xùn)、提出改進(jìn)措施。

促銷方案 篇6

  一、活動主題:感恩大回饋,燃情12月

  二、 活動時間:12月6日(六)——12月25日(二)

  三、 活動目標(biāo):

  活動期間,營造濃烈的節(jié)日氣氛,提高來店的客流量,其中超市的銷售額比活動前增長10%,元旦促銷方案。

  、活動內(nèi)容:

  1、 瘋狂時段天天有

  a) 活動時間:12月6日-12月25日

  b) 活動地點:1-4樓

  c) 活動內(nèi)容:活動期間,周一至周五每天不定期選擇1個時段(在人潮高峰期),周六至周日(另含24、25日)每天不定期選擇2個時段,在1—4F選1家專柜舉行為時20分鐘的限時搶購活動,即在現(xiàn)價的基礎(chǔ)上5折優(yōu)惠。(搶購期間所售商品,建議免扣)

  2. 超市購物新鮮派 加1元多一件

  a) 活動地點:-1F

  b) 活動時間:12月6日-25日

  c) 活動期間,凡當(dāng)日在我商場一次性購物滿28元及以上者均憑小票加一元得一件超值禮品。(每日限量,先到先得)

  d) 等級設(shè)置:

  購物滿28元加1元得1包抽紙(日限量500包)

  購物滿48元加1元得柚子一個(日限量200個自理)

  購物滿88元以上加1元得生抽一瓶(日限量100瓶)

  3. 立丹暖萬家 冬季“羊毛衫、內(nèi)衣、床品”大展銷

  a) 活動地點:商場大門外步行街

  b) 活動時間:12月6日-20日

  c) 組織本商場的.羊毛衫、內(nèi)衣和床上用品以場外花車的形式進(jìn)行特賣展銷活動。(建議降扣,讓廠家以特價進(jìn)行銷售)

  4. 耶誕禮品特賣會

  a) 活動地點:商場大門和側(cè)門外步行街

  b) 活動時間:12月21日-25日

  c) 組織超市和百貨與圣誕禮品有關(guān)的商品以場外花車的形式進(jìn)行展銷活動。

  5. 耶誕“奇遇” 來店驚喜

  a) 活動地點:全場

  b) 活動時間:12月24日-25日

  c) 活動內(nèi)容:活動期間,圣誕老人將不定期出現(xiàn)在各樓層賣場,凡當(dāng)日光臨本店的朋友可在店內(nèi)尋找圣誕老人,如果您找到圣誕老人,即可獲得圣誕老人派發(fā)的精美圣誕禮物一份,每人限領(lǐng)一份。特別提醒:在12/24關(guān)店時,出店顧客還可以得到一份特別的關(guān)店禮!數(shù)量有限,送完為止。

  6. “耶誕歡樂園”激情圣誕夜

  a) 活動地點:大門外步行街

  b) 活動時間:12月24日、25日晚上7:30-9:00

  c) 活動內(nèi)容:為了營造節(jié)日的熱烈氣氛,聚集人氣,特在平安和圣誕夜在商場大門外舉辦兩場大型圣誕狂歡晚會,并建議組織本商場的員工也參加該晚會,以帶動現(xiàn)場顧客的參與度。

  五、 媒體宣傳規(guī)劃:

  1. 媒體宣傳:

  a) DM宣傳單:于12月6日通過夾報和入戶派發(fā)的方式發(fā)放2萬份DM宣傳單。

  b) 報紙廣告:12月5日在《==晚報》上發(fā)布半版活動信息廣告1期;

  六、 費用預(yù)估:

  1. 超市購物新鮮派 加1元多一件

  500元×19天=9,500元

  2、 耶誕“奇遇” 來店驚喜 2,000元

  3、 “耶誕歡樂園”激情圣誕夜 15,000元

  4、 報紙廣告及其他宣傳費用: 20,000元。

  5、 活動及圣誕氣氛布置 10,000元

  6、 合計 56,500

  七、 承擔(dān)方式

  本次活動費用,百貨部分,可參照去年,通過圣誕氣氛布置費用,按廠家每平米加收1元進(jìn)行分?jǐn)偅薪ㄗh讓廠家承擔(dān)4000元。

促銷方案 篇7

  一、活動目的:中秋節(jié)的活動已經(jīng)結(jié)束,由于人們在節(jié)日期間走親串友,家中的.禮品類商品比較充足,因此在國慶節(jié)期間,我商場的銷售思路應(yīng)在日常消費品上,因此我們在十一期間,可以再次組織,“超低商品、重拳出擊”,推出十一超低商品的搶購大潮,再次吸引人氣,帶動商場的人流及銷售高峰。

  二、活動主題:精彩華誕,舉國同慶

  三、活動時間:9月30日—10月7日(據(jù)報紙消息,可能黃金周放假有所變動,因此,活動時間根據(jù)情況可能隨時調(diào)整)

  四、活動內(nèi)容:

  1、國慶節(jié)里樂無邊,精彩大戲隨您看

  9.30-10.7日活動期間,在惠萬家西門口,惠萬家為您在南陽邀請來了精彩的文藝演出,高雅的演出風(fēng)格,多種多樣的文藝形式,讓您在國慶節(jié)里大飽眼福!

  2、我是中國人,國旗大派送:

  國慶節(jié)當(dāng)天,凡在我超市二樓一次性購物滿38元,即可憑小票到一樓服務(wù)臺領(lǐng)取小國旗一面。(限500面,送完為止)

  3、秋裝上市,名品服飾展示會

  10月1日起,惠萬家三樓時尚服飾館,名品秋裝隆重上市,休閑裝、商務(wù)裝、職業(yè)套裝等新款名裝靚麗登場,上百款服飾總有一款適合您的品位,敬請光臨錦上花200*秋裝展示會。

  4、名品夏裝、換季打折,超低特價、最后清倉

  活動時間:10月1日——7日(7天)

  10月1日起,在惠萬家廣場舉辦三樓名品男女夏裝,換季打折活動,超低的價位,讓您心動到家,帶上您的家人,到錦上花西門名品服飾特賣場來淘寶吧!

  由百貨部安排三四樓各專柜,有出外賣的,統(tǒng)一安排處理。

【促銷方案】相關(guān)文章:

促銷的方案04-10

經(jīng)典促銷方案04-28

(經(jīng)典)促銷方案07-29

促銷方案【精選】07-29

(經(jīng)典)促銷方案07-29

促銷方案[精選]07-29

促銷方案(精選)07-29

[精選]促銷方案07-30

促銷方案【經(jīng)典】07-30

促銷方案(經(jīng)典)07-31