促銷方案
為了確保事情或工作有序有力開展，通常會被要求事先制定方案，方案是闡明行動的時間，地點，目的，預期效果，預算及方法等的書面計劃。方案要怎么制定呢？以下是小編為大家收集的促銷方案8篇，供大家參考借鑒，希望可以幫助到有需要的朋友。
促銷方案 篇1
現在房地產行業(yè)火爆，進而拉動了裝飾公司的生意。那么裝飾公司該如何策劃一份好的促銷活動策劃方案呢?
為了慶祝xxx裝飾xxx分公司即將盛大開業(yè)，xxx裝飾將從x月x日—x
月x日舉行讓十點利、送十份禮、送十個承諾活動。凡在xxx裝飾各經營店上門、小區(qū)活動點、網絡以及其它有效途徑報名登記的業(yè)主均可享受本活動，細則如下：
一、讓十點利
凡在活動期間享受活動的.業(yè)主與我公司簽基礎裝修合同一律讓利10%
二、送十份禮(2萬元以下裝修不參加送十份禮活動)
(1)裝修合同達2萬—3萬(含3萬)十份禮：1保溫杯、2套刀、3炒鍋、4水壺、5鍋鏟(套)、6蒸鍋、7鍋具三件套、8叉子、勺子(套)、9奶鍋、10xxx紫金卡
(2)裝修合同達3萬—4萬(含4萬)送十份禮加贈
(3)裝修合同達4萬—5萬(含5萬)送十份禮加贈
(4)裝修合同達5萬—6萬(含6萬)送十份禮加贈
(5)裝修合同達6萬—7萬(含7萬)送十份禮加贈
(6)裝修合同達7萬—8萬(含8萬)送十份禮加贈
(7)裝修合同達8萬以上，送十份禮加贈
三、十份承諾
(1)承諾合同范圍內絕不加價
(2)承諾進場裝飾材料業(yè)主不驗簽不使用
(3)承諾隱蔽工程業(yè)主不驗簽不封閉
(4)承諾提供同等主材全市市場最低價
(5)承諾全程文明安全施工
(6)承諾使用材料環(huán)保健康
(7)承諾杜絕偽劣假冒裝飾材料進場
(8)承諾認真履行裝修合同
(9)承諾全程微笑服務
(10)承諾售后服務24小時反饋意見，48小時維修到位
四、活動細則注解
(1)參加本活動意向訂金為100元，量房起始7天內可退。
(2)本公司裝修設計定金為1000元，業(yè)主授權設計師做效果圖時業(yè)主應交齊意向訂金與裝修設計定金的差額。
(3)凡享受活動優(yōu)惠的業(yè)主其報價單不再打折。如果工程在施工中有項目增減，則以實際工程發(fā)生額計核相對應的優(yōu)惠。
(4)業(yè)主在履行活動中有違約行為，其享受的優(yōu)惠即可終止。
(5)“十送”在工程竣工驗收，業(yè)主工程尾款到帳即可贈送。
(6)“裝修合同”是指全包裝修的基礎裝修合同部分。
(7)此活動的最終解釋權歸北京xxx裝飾公司所有。
以上就是裝飾公司促銷方案的全部內容，這篇裝飾公司促銷活動案例寫的非常全面，您仔細閱讀，相信一定會對您有一些啟發(fā)。今天的內容就到這里，如果您還想了解更多的促銷方案，請繼續(xù)瀏覽促銷活動方案欄目的其它內容。
促銷方案 篇2
一、活動背景：
金秋佳節(jié)是中國傳統(tǒng)的節(jié)日，每年這個時候，月餅成了饋贈親友，表達祝福的最佳禮品，可是由于很多原因，如加班、臨時有事、面子問題、要送的人數太多親自贈送很麻煩等，人們即使很想也只能放棄這份祝�！，F今地區(qū)各大超市都幾乎實行一慣的打折降價或加送其余禮品等促
銷活動，顧客已經對此失去興趣。直接面對面的饋贈對于有些人很難表達其情感。
二、活動主題：中秋送禮不用愁，**大使幫你親自送到家。（**商場中秋大使為你親自送上對親友的祝福，為你解決送禮憂愁）
三、目標人群：因各種原因無法對親友進行饋贈的人群。
四、活動目的：
1、通過此活動增加月餅銷售利潤，并增加其銷售額。
2、通過中秋大使送禮時的良好言行感染客戶，提升企業(yè)形象。
3、為顧客提供便利，吸引更多的`顧客群。
4、為顧客傳達情感。
5、以此活動為基本，可延伸到其它節(jié)日中使用，如圣誕或元旦等。
6、增加企業(yè)競爭手段，做出差異。
五、活動內容：
1、時間：*月*日---中秋前一天
2、地點：活動僅限惠**城區(qū)
3、活動準備：1、安排一定量的運輸車與“中秋大使”。
2、駕駛員必須熟悉城區(qū)行車路線，要求盡量在運送過程中減少時間消耗，提高運送效率。
3、對“中秋大使”進行語言與動作的教育，并學習遇到問題的處理方法。
4、對月餅售價進行適當改進，盡量提高總體利潤額。
5、聯系卡片經銷商，購買一定數量的精美卡片，最好能根據贈送對象不同而分類的卡片，如：情人卡、親人卡、朋友卡等。
4、活動推廣：在活動實施前一星期左右在商場張貼海報對活動進行宣傳，也可通過報章、電臺等途徑加強宣傳廣度。但要進行一定的成本核算方可實施。宣傳時應盡量做到語言簡潔易懂，并需要對特殊情況進行必要說明。
六、注意事項：
1、顧客購買禮品后要按其要求進行包裝，并詢問并登記要求運送的詳細地址和最佳運送時間段，最好能夠讓顧客提供其聯系電話和收禮人的聯系電話以方便贈送時有特殊情況可以取得聯系。
2、“中秋大使”的言行代表著商場的榮譽，必須對“大使”進行嚴格挑選，形象和語言親和力方面必須良好，而且對于可能遇到的問題必須對“大使”進行教育。
3、為避免一些問題，此活動的運送品只能限制在中秋禮品上，不能涉及現金，在包裝時必須對禮品進行檢查，不能存在現金。
4、由于可能會出現客戶拒收等情況，在活動宣傳時應予以說明，并說明出現此情況商場把原禮品聯系退回與顧客。
5、出現拒收或客戶不在等情況時，“大使”必須盡快與商場負責人取得聯系，告知情況后繼續(xù)進行下個任務，由商場有關人員聯系顧客或受禮人進行詢問解決。
6、所送禮品必須為商場所購產品，購買人必須留下真實聯系號碼和姓名，如因所留號碼有誤造成返還不到時，7日后商場有對貨品進行處理的權利，這點應在宣傳或者活動開展時說明。
7、卡片中的自寫贈言是顧客對于受禮人最真摯的祝愿，是情感的坦然流露，因此卡片的挑選一定要注重其外觀精美和里面的文字內涵。如果在月餅售價做調整，卡片也可改為臺歷等，當然里面要有商場的有關介紹啦。做宣傳嘛。
促銷方案 篇3
一、卡夫食品歷史簡介：
在中國，卡夫食品于1984年成立卡夫天美食品（天津）有限公司，主要生產速溶Tang果珍和Sugus果味瑞士糖。1985年，卡夫食品在廣州成立又一合資企業(yè)——卡夫廣通食品有限公司，專門生產麥氏咖啡。鑒于當時的國內消費環(huán)境，加上卡夫開始借助電視廣告宣傳帶來的品牌效應，Tang果珍和麥氏咖啡迅速成為速溶飲料和咖啡的代名詞，締造一種新的生活方式。不過，隨著中國消費者注重健康新訴求的出現，飲料市場上呈現出多樣化的消費趨勢，形成了瓶裝水、果汁、碳酸飲料和茶飲料領域并駕齊驅的市場格局。
在北京、上海等一線市場，在瓶裝水、果汁、碳酸飲料和茶飲料等產品的蠶食下，固體飲料的市場空間逐漸被壓縮到了二、三線市場，面臨被邊緣化的風險。為了應對這種風險，除最具特色的甜橙口味之外，卡夫還推出了包括檸檬、菠蘿、蘋果、桃子、葡萄、芒果、果茶和奶拌等在內的果珍新口味。針對消費者的營養(yǎng)和健康意識不斷增強的新趨勢，卡夫還在果珍中加入了鐵、維生素B、鈣等元素以增強產品的吸引力。
另一方面，卡夫推出11克裝的“隨享一瓶裝”（讓消費者很容易把一瓶500毫升礦泉水變成果味飲料），大大方便了消費者。同時，卡夫還擴展了產品消費的場合。20xx年2月，卡夫宣布與統(tǒng)一企業(yè)建立戰(zhàn)略聯盟，以Tang果珍為基礎在中國市場推出即飲型飲料。這樣，Tang果珍的目標市場逐漸由原先的兒童市場推向年輕群體。
“滴滴香濃，意猶未盡”所代表的西方生活方式，讓麥氏速溶咖啡迅速成為市場的領導品牌之一。1997年，麥氏更名為麥斯威爾，由于消費識別系統(tǒng)沒有及時轉型，加之雀巢速溶咖啡的強大市場攻勢和星巴克“店鋪咖啡”消費方式的逐漸興起，使得麥斯威爾遇到了猛烈的市場沖擊。目前，為了扭轉困局，麥斯威爾旗下新品麥氏典藏以冷凍干燥的.原味咖啡為賣點，將“星巴克人群”作為目標客戶，希望“以更便宜的價格讓消費者享受到咖啡館里的咖啡”。此外，公司還推出了麥斯威爾速溶咖啡、麥斯威爾三合一咖啡、麥斯威爾咖啡奶末（植脂末）、麥斯威爾咖啡奶末禮盒等系列產品，來進攻速飲和禮品市場。
二、策劃背景
初冬，餅干類產品的銷售旺季已經來到，市場上群雄逐鹿：臺灣的康師傅、達利集團、瑞士的雀巢公司等競爭對手紛紛摩拳擦掌、重拳出擊，實行新的促銷策略。如何在對手有市場動作之前發(fā)揮現有優(yōu)勢，搶先發(fā)力，搶占市場份額，鞏固市場地位成為統(tǒng)一公司的頭等大事。組織一場以部分熱銷產品帶動全線產品的暢銷成為了必要之舉。
三、產品宣傳
為了讓促銷活動更有影響力，效果更明顯，“借勢、造勢”成為了必要。在銷售活動的前一天開始宣傳。
宣傳注意事項：
1、助多種宣傳形式對我校學生進行大力宣傳。
2、量較大的出入口安排人員對促銷活動進行宣傳，如食堂小廣場、教學樓出入口、田徑場、體育館等。
3、向在校師生發(fā)放活動傳單、在午飯和晚飯后，在人流量較大的地方用多媒體對卡夫食品宣傳、在校園的樹木或電桿上貼有關“卡夫促銷活動”的紙條或海報等。
四、活動安排
1、活動時間為XX月XX日－XX月XX日。在品牌促銷讓利方面，冬季是餅干類食品銷售的旺季，因此餅干類的促銷成為活動主推項目。
2、可以現場免費試吃、“買就送”、“買送搭贈”、“多組捆綁"的形式帶動人氣低迷的時段銷售。 “限時、限量驚爆價搶購”，打擊競爭對手，搶拉客源的“超低特價，超級好禮”。
3、公益活動
本次促銷有附帶一個公益活動――您的愛心?助山區(qū)孩子，卡夫食品義賣表真情活動。本次活動適逢入冬時舉行，義賣表真情活動在獻愛心的同時，很好地樹立了企業(yè)的公眾形象。
4、活動現場可帶有表演、最新電影播放、流行音樂播放等，來帶動現場氣氛，讓遠處的同學能注意到我們的促銷活動。
五、活動執(zhí)行
1、協調好組內人員以及其他工作人員工作，將工作分攤到每個人身上。
2、活動開始前對各個工作人員進行動員協調會，進行詳細的分工，分工明確，責任到人�？傌撠熑素撠熣麄�活動的執(zhí)行和監(jiān)督，保證活動期間的財產及人員的安全，維持好現場秩序。
3、銷售開始前對銷售人員進行培訓管理，相關注意事項的宣讀。
4、宣傳人員做好宣傳工作，包括前期的活動宣傳、活動期間的宣傳、活動后期的海報。
5、相關人員做好活動前的現場布置，備好遮陽遮雨工具，以防期間天氣變化。
6、負責財務的人員負責款項的回收、統(tǒng)計、整理。
六、SWOT分析
強勢（S）：
1、雄厚、高素質的員工和高效率的團隊、在業(yè)內享有較高的知名度、產品線廣、組合合理、具有自己特色、寬廣的信息渠道。
2、冬季到來，餅干類食品需求增加。
3、卡夫食品原有的知名度、影響力為這次促銷銷售活動有很好的促進作用。
弱勢（W）：
1、高利潤產品少，而常規(guī)類產品的贏利空間逐漸縮小甚至虧本。
2、產品品種繁多，勢必造成生產、流通、銷售管理成本的增加。
3、產品品種繁多，出現在終端，造成品種可能很多，但每個品種的排面面積小，形不成強大的、整齊的陣勢。
4、售增長緩慢，與競品尚未拉開明顯的差距。
5、銷售對象只有我校大學生，兒童較少。
機會（O）：
1、冬季到來，餅干類食品廣受歡迎
2、現代人們生活節(jié)奏加快，推動卡夫食品力發(fā)展
七、后期工作
1、總負責人安排人員對會后場地清理。
2、對財務以及所剩產品清點、核對。
3、對相關工作人員進行工作總結報告，對活動期間的優(yōu)點和缺點進行點評，為以后的相關活動做基礎。
4、宣傳人員做好會后的海報宣傳，與促銷活動相結合，增加卡夫食品的知名度和影響力。對現場所拍攝的圖片、視屏進行整理。
促銷方案 篇4
主辦單位：兒童會館
時間：20xx年6月19日到22日（6月21日是父親節(jié)）
主題：爸爸，您辛苦了
一、父親節(jié)活動背景
據說選定６月過節(jié)，是因為６月的陽光是一年中最熾熱的，象征了父親給予子女的那火熱的愛．父親節(jié)這一天，孩子們會為父親做一些特別的事，如準備父親愛吃的食物，陪父親游戲，陪父親看電影等等．很多人認為給父親買禮物很難，其實有很多有趣的合適的禮物是會令父親開心的！為了能在短期內盡快提高知名度，增進消費者對“兒童會館”的印象和記憶，以品牌帶動銷售，現制訂本活動方案。主要是借助“父親節(jié)”這一事件，以“感恩”名義傳播“父親節(jié)”概念，提醒目標消費者對“父親節(jié)”的關注，引發(fā)其對“父親節(jié)”的慶祝活動，而且最重要的是，公司利用父親節(jié)這個活動氛圍，充分渲染了公司關注親情的企業(yè)形象。使“感恩父親”深入目標消費者情感深處，從而起到提高品牌知名度，增加消費的營銷目標。
二、父親節(jié)活動目標
1.父親節(jié)促銷活動方案，提高品牌知名度。
2.提高兒童會館在目標消費者心目中的形象。
三、父親節(jié)促銷活動方案 父親節(jié)活動亮點
1、爭取首位效應，制造社會熱門話題
在天津慶�！案赣H節(jié)”已經普及，兒童會館通過開展有關“父親節(jié)”的活動，可以造成一定的.轟動效應，使活動成為公眾焦點話題。并且在首次“感恩父親”活動中，可以留下“兒童會館讓我知道父親節(jié)”的印象和記憶，產生良好的社會效應和品牌傳播價值。
2、迎合目標消費群心理，滿足情感需求。
“感恩父親”目標人群是25歲到40歲之間有年邁的父親且自己有孩子的人群，在政府機關、企業(yè)擔任中高層職務的成功人士。由于公務繁忙，與家人在一起的時間一般較少，特別是與父母親在一起的時間更少，所以一般都存在“回報養(yǎng)育之恩”的心結，可以引發(fā)其潛在情感需求。
3、選擇媒體空白時區(qū)，制造最大傳播效果。
本次活動避開了其他兒童事業(yè)機構6月1日國際兒童節(jié)的營銷高峰期，當其他品牌媒體投放、促銷活動都暫時疲軟期間，在6月21日當天形成高潮，活動效果倍增。“父親節(jié)”活動包含的情感因素，以及在欽州消費者當中的新鮮感覺，完全可以抵消消費者“六一”兒童節(jié)期間積累的信息接受疲勞，達到最佳的傳播效應。
四、父親節(jié)活動流程內容
1.活動預熱期
大多數人沒有過“父親節(jié)”的習慣， 為了保證活動產生更大的效果，必須進行相關的預熱引導活動，為“父親節(jié)”活動的正式展開做好鋪墊工作。告知公眾“今年6月21日是父親節(jié)”，以及“感恩”在“父親節(jié)”當天要做的活動內容和承諾，引起消費者參與活動的欲望。
促銷方案 篇5
【活動目的】
在加盟店開業(yè)期間，為了引導、激發(fā)用戶的消費欲望，可在便利店和網站同時展開 一系列的打折、讓利活動，達到擴大 的。 便利的知名度及樹立良好服務形象的目
【活動主題】
便利店———店重裝開業(yè)大促銷，低價商品，回饋街坊！
【活動時間、地點】
活動時間：20xx年 12 月 8 日
活動地點：深圳市寶安區(qū)
【活動氣氛】
第一家加盟便利店，開業(yè)當天，為營造活動氣氛，更多的吸引便 利店周邊人士對加盟店的關注，組織一場開業(yè)剪彩儀式。
【宣 傳】
（一）宣傳位置
1、 開業(yè)前在網站上公布 網站宣傳
2、 通過梅隴鎮(zhèn)小區(qū)的網站，發(fā)布網絡便利店開業(yè)信息（12 月 4 日、12 月 7 日各發(fā)布一次） 。
3、 開業(yè)前 3 天發(fā)送短信，向網站會員公布 短信群發(fā) 利店開業(yè)的信息；
4、開業(yè)前一天、當天，再次發(fā)送短信。
（二）宣傳海報
1、在開業(yè)的前期，通過業(yè)務員面向梅隴鎮(zhèn)店消費者發(fā)放便利店開 業(yè)的宣傳促銷海報；
2、活動當天在便利店發(fā)放一個活動橫幅和兩個 X 展架。 由業(yè)務人員在周圍人流量多的地方發(fā)放附帶小禮品的宣傳頁， 以達 到宣傳公司、便利店的效果（小禮品：比如小袋裝的洗衣液）
小禮品發(fā)放 （贈品待定）
采銷中心（小 禮品）
（三）開業(yè)典禮
開業(yè)當天邀請公司領導、 便利店主參加剪彩活動， 具體開業(yè)流程由 營銷中心 企劃/營運中 心（宣傳頁） 渠道/拓展/營 運/中心 第一家加盟網絡便 拓展中心 客服部 宣傳內容便利開業(yè)新聞、促銷活動鏈接，提 配合單位技術/營銷中 心 醒用戶加盟便利店開業(yè)信息，達到關注效果。 橫幅、 展架 X 營銷中心制定
【商品促銷活動】
�。ㄒ唬┐黉N方式：
促銷內容便利店的價格促銷的目標主要是以提高�？偷臐M意度和忠誠度為 主， 由采銷的同事選擇一批暢銷商品做些特價促銷活動 （食品 6 個、 特價商品 日雜 2 個、日化 4 個） 商品待定、價格待定（11 月 30 日前提交清單）
�。ǘ┏堤撞徒M合：
1、 低端組合：（制定一種品牌，比如組合產品的`只有金龍魚這一 組合促銷 個品牌），商品待定（11 月 30 日前提交清單）
2、 中端組合： 商品待定（11 月 30 日前提交清單） 兩樣商品總款的折扣（待定） 贈送小禮品 1、開業(yè)當天，到店消費（填寫調查表）贈送小禮品一份（預計 400 開業(yè)當天 份） ； 開業(yè)一周 開業(yè)三天 促銷時間
【活動商品明細】
待 定
【物料明細】
1． 活動宣傳單（1000 份）
2． 活動宣傳橫幅（1 條）
3． 活動宣傳 X 展架（2 個）
【執(zhí)行部門】
1． 促銷活動的短信發(fā)送：（客服中心）
2． 活動的商品明細表、短信促銷內容、廣告語：（采銷中心）
3． 整個促銷活動所涉及的搶購商品、組合套餐方式及折扣率、商品數量、換購限定額： （采銷中心）
4． 活動宣傳海報、橫幅、展架海報的設計：（企劃中心）
5． 活動宣傳海報的派發(fā)：（渠道/拓展中心）
6． 開業(yè)當天的活動橫幅、X 展架布置：（渠道/拓展中心）
7． 開業(yè)剪彩等事項策劃執(zhí)行：（營銷中心） 二。開業(yè)物料需求
1．活動宣傳單（1000 份）———設計 1 天、修改 1 天、印刷 2 天（最少 4 天）
2．活動宣傳橫幅（1 條）/X 展架（2 個———設計 1 天（根據內容來定時間）、噴繪 2 天（最少需要 3 天）
促銷方案 篇6
一、活動目的
通過部分常規(guī)品種的讓利促銷，提升xx在旺季的'銷量
借助假日經濟的人氣，帶動主力產品的銷售
樹立并傳播xx在終端市場的品牌形象
二、活動對象
集中等在五一期間進行采購的待裝修準業(yè)主
三、活動主題（備選）
實力xx·實惠放送
濃情五月·魅力綻放
5.1有特惠，品質不打折
五一出實招，驚喜三重奏
xx純實木，五一更實惠
五月xx，惠風和暢
暢享五月風，放價好輕松
好**讓更多人享用
四、活動時間
20xx年4月18日～20xx年5月18日
五、活動范圍
xx**xx直營旗艦店
�。ㄆ渌貐^(qū)根據各自情況可參考執(zhí)行）
六、活動內容
xx**重磅推出三重優(yōu)惠活動：
1、特價優(yōu)惠折上折：（優(yōu)惠力度見特價產品表）
2、真情大放送，送就送實惠：
買十送一：你買10平方，我送1平方
買**送踢腳線：購買 平方，送xx專用輔料
買**送安裝，實惠送到家：購買xx** 平方以上，提供免費安裝服務
3、搶購實力派，珍藏限量版：一定周期內部分產品特惠限量供應，單次購買面積不超過 平方
七、活動細則
1、特價主打產品見列表
2、已推了特價商品不參與以上活動
3、三項優(yōu)惠活動可任選其一，不重復，不累計
4、本次活動的產品和服務僅在活動時間范圍內有效
5、本次活動僅限指定區(qū)域，最終解釋權歸xxxxx所有
八、道具布置
根據xx門店選擇布置以下物料和促銷品：
活動海報，店面POP，門頭橫幅噴繪，易拉寶，宣傳單頁。
促銷方案 篇7
一、促銷的目的：
促銷的最終目的是以任何手段將商品銷售出去。網店促銷也是相同的道理，但是不是隨便做做就有效果。淘寶商城的光棍節(jié)半價促銷活動是最近熱到發(fā)燙的一種促銷方式。
二、促銷的過程：
l 確定促銷的商品、并備好充足的貨。
2 要確定顧客人群
1、確定促銷的商品、并準備充足的貨。不同的商品采取不同的促銷方式，不同的季節(jié)促銷不同的商品。促銷期間，貨品銷售會比平時快，因此，充足的備貨就是保障，如果經常發(fā)生缺貨現象，不僅影響銷售，也會影響買主對感官與好評，如果遇到不好說話的買主，給你一個差評，那可真是嗆的，即使能取消，也得白白耗費掉不少的時間與精力。
2、要確定顧客人群：確定商品后最重要的就是要找到促銷的對象。促銷對象是你的目標消費群，這些人是你的受眾，所以促銷一定要針對你的目標人群開展促銷信息的傳播，找到了你的目標消費群，促銷才會有成效，如果對著自己促銷，促銷方法制定得再適當也只是對牛彈琴。
三、制定促銷方案：
l 會員、積分促銷：
2 折扣促銷
3 贈送樣品促銷：
4 抽獎促銷：
5 紅包促銷
6 拍賣：
7 積極參與淘寶主辦的各種促銷活動
�、艜䥺T、積分促銷：所有購買我公司產品的顧客，都成為我公司的會員，會員不僅可享受購物優(yōu)惠，同時還可以累計積分，用積分免費兌換商品。
優(yōu)點：采用這種促銷方式，可吸引客戶再次來店購買以及介紹新客戶來店購買，不僅可以使客戶得到更多的實惠，同時鞏固老客戶，拓展新客戶，增強了客戶對網店的忠誠度！
�、普劭鄞黉N：折價亦稱打折、折扣，是目前最常用的一種階段性促銷方式。由于折扣促銷直接讓利與消費者，讓客戶非常直接的感受到了實惠，因此，這種促銷方式是比較立桿見影的。
a、直接折扣：找個借口，進行打折銷售。
優(yōu)點：符合節(jié)日需求，會吸引更多的人前來購買，雖然折扣后單件利潤下降，但銷量上去了，總的銷售收入不會減少，同時還增加了店內的人氣，擁有了更多的客戶，對以后的銷售也會起到帶動作用，何樂而不為呢？
建議：采用這種促銷方式的促銷效果也要取決于商品的價格敏感度。對于價格敏感度不高的商品，往往徒勞無功。不過，由于網上營銷的特殊性，直接的折扣銷售容易造成顧客的懷疑，一般不建議使用。
b、變相折扣：
免郵費，單件商品的價格略低于免郵費要求的價格，組合起來買兩件或者多件商品達到免郵費要求。將商品組合起來打折。
優(yōu)點：更加人性化，而且，折扣不露痕跡！
建議：產品的組合有很高的學問，組合得好可以讓消費者非常滿意，一定要找相關產品進行組合。
c、買贈促銷：
其實這也是一種變相的折價促銷方式，也是一種非常常用而且有效的促銷方式之一。
優(yōu)點：讓顧客覺得自己花同樣的錢多買了樣產品，高興！
建議：買贈促銷應用效果的好壞關鍵在贈品的選擇上，一個貼切，得當的`贈品，會對產品銷售起到積極的促進作用，而選擇不適合的贈品只能是賠了夫人又折兵，你的成本上去了，利潤減少了，但客戶卻不領情！
⑶贈送樣品促銷：
在新產品推出試用、產品更新、對抗競爭品牌、開辟新市場情況下利用贈品促銷可以達到比較好的促銷效果。
優(yōu)點：讓顧客產生對產品的忠實度。
建議：效果過硬的產品才能夠試用。
�、瘸楠劥黉N：
這是一種有xx性質的促銷方式。也是應該較為廣泛的促銷方式之一，由于選擇空間大都是有誘惑力的獎品，因此，可以吸引消費者來店，促進產品銷售。抽獎促銷活動應注意的幾點：
a獎品要有誘惑力，可考慮大額超值的產品吸引人們參加；
b活動參加方式要簡單化，太過復雜和難度太大的活動較難吸客戶的參與；
c抽獎結果的公正公平性，由于網絡的虛擬性和參加者的廣泛地域性，對抽獎結果的真實性要有一定的保證，并及時能過email、公告等形式向參加者通告活動進度和結果。
�、杉t包促銷
紅包是淘寶網上專用的一種促銷道具，各位賣家可以根據各自店鋪的不同情況靈活制定紅包的贈送規(guī)則和使用規(guī)則。
優(yōu)點：
可增強店內的人氣，由于紅包有使用時限，因此可促進客戶在短期內再次購買，有效形成客戶的忠誠度！
�、逝馁u：
拍賣是網上吸引人氣最為有效的方法之一，由于一元拍和荷蘭拍在淘寶首面都有專門的展示區(qū)，因此進入該區(qū)的商品可獲得更多的被展示機會，淘寶買家也會因為拍賣的物品而進入家店內瀏覽更多商品，可大大提升商品成交機會。
�、朔e極參與淘寶主辦的各種促銷活動：
淘寶不定期會在不同版塊組織不同的活動，參與活動的賣家會得到更多的推薦機會，這也是提升店鋪人氣和促進銷售的一個好方法。要想讓更多的人關注到你的店鋪，這個機會可要抓住哦，所以別忘了經常到淘寶的首頁，支付頁面，公告欄等處關注淘寶舉行的活動，并積極參與！
四、營造良好的促銷氛圍
有效利用店鋪裝修、公告及留言，營造一種火爆的氛圍。有些人做促銷，店外宣傳也做得很不錯，可進店一看，扭頭就走。就是店內氛圍沒做好。促銷時和沒促銷時一個樣，冷冷清清的，店鋪公告沒有促銷，留言也沒有促銷信息，進入店內就感覺不到一點有人氣、有促銷氛圍的感覺。促銷要“有聲有色”！冷冷清清，能留住客戶嗎？
五、總結促銷的效果和經驗教訓
組織促銷也是一種經歷，促銷結束后，店長應該對促銷的結果做一個分析，包括對流量、銷售量、點擊率，這一次針對的消費人群是不是對制定的產品感興趣還是更感興趣網站上其他的商品。同時，也要對競爭對手的促銷活動進行分析和比較，找到可以學習的地方，競爭對手比自己銷量好，肯定就說明自己的促銷計劃沒有別人的吸引人，分析的過程也是一個學習的過程。
對促銷活動進行總結可以有效的幫助店長提高自己的促銷水平，在這一次的總結中找到本次促銷活動哪里比較不足，在下一次的活動中進行調整。促銷雖然是一種增加銷售量的好方法，但是也需要不斷的摸索和總結才能夠取得預想的效果。
促銷方案 篇8
一、活動主題
三月女人天，亮麗婦女節(jié)
二、活動目的
刺激和誘導顧客消費，回升消費熱情，提高總體的銷售額。
三、活動內容
1、家庭好“煮”意
目的：以目前的影視娛樂新聞來刺激消費者，尤其是目標顧客群，以達到與顧客聯絡情感，培養(yǎng)忠誠度的目的。
活動時間：×月×日-×月×日
活動內容：
活動期間，商場向廣大顧客收集家庭好“煮”意，無論是你學來的，還是你親身體會的；不管是炸、炒、滾，還是煮、燜、蒸，題材不限，你都可以把你的好“煮”意寫下來，并投到商場家庭好“煮”意征集箱內，凡參加活動的顧客均可領取小禮品一份（店內庫存贈品），每天限×份，送完為止。商場將于×月×日邀請店內專業(yè)廚師從中評選出創(chuàng)意大獎×名，最佳“煮”意獎×名和優(yōu)秀“煮”意獎×名。
商場將于×月×日將評比結果公布于正門宣傳板上，并附上好“煮”意的菜譜，中獎的顧客于×月×日前憑有效證件到商場服務中心領取獎品，逾期作廢。
最佳“煮”意獎：獎價值×元的商品（×名）
優(yōu)秀“煮”意獎：獎價值×斤大米×袋（×名）
備注：評獎結果如有一人獲多個獎項時，只贈送顧客一份獎品。
2、商場送出的美麗——“美麗與您同行 生日有我相伴”活動
活動時
間：XX年×月×日——×月×日
活動主題：美麗與您同行 生日有我相伴
活動細則：
�、� 凡于×月×—×日出生的女性均可參加本項活動。
�、谏虉隹偡⻊罩行臑槟鷮ｉT設立了“婦女節(jié)幸運抽獎箱”，凡于活動期間購物的女性，憑電腦小票和身份證到服務中心，經確認后將電腦小票投入“婦女節(jié)幸運抽獎箱”中（請在小票背面寫上姓名和聯系方式），就有機會獲取商場婦女節(jié)禮品包（XXXX阿膠烏雞精×盒（×ML×10）、洗發(fā)露、牛奶）。
③ ×月×日下午將從“婦女節(jié)幸運抽獎箱”中抽取×名幸運的女性朋友，名單公布在商場正門宣傳板上。
�、� 領獎時間：×月×日下午—×月×日，逾期作廢。
3、扮靚女人天，購物添光彩
活動目的：吸引目標顧客，尤其是女性顧客的目光，激發(fā)顧客的購買力，促銷賣場銷售的增長，并吸引新顧客群的注意力，培養(yǎng)顧客的忠誠度。
活動時間：×月×日—×日8：×—18：×
活動期內，凡在本商場超市購物的女性顧客（無論金額多少）和在本商場購物滿×元的男性顧客，即可參加大轉盤一次，如果你轉中的時間正是你購物的時間段，我商場將贈送您相應的三八節(jié)禮品，獎品多多，幸運多多，一票限轉一次。
時間設定（每×分鐘為一單元）：
8：×——9：×贈蒙牛牛奶×盒
9：×——9：×贈蒙牛牛奶×盒
9：×——10：×強生嬰兒滋潤沐浴露×ML
10：×——10：×贈蒙牛牛奶×盒
10：×——11：×美加凈柔潤護手霜×G
11：×——11：×贈萬基女人緣美顏口服液×盒（×ML×4）
11：×——12：×美加凈柔潤護手霜×G
12：×——12：×天成當歸阿膠烏雞精×盒（×ML×10）
12：×——13：×贈蒙牛牛奶×盒
13：×——13：×廈士蓮洗發(fā)露×瓶×
13：×——14：×贈蒙牛牛奶×盒
14：×——14：×強生嬰兒滋潤沐浴露×ML
14：×——15：×贈蒙牛牛奶×盒
15：×——15：×血爾口服液(×ML××)
15：×——16：×贈蒙牛牛奶×盒
16：×——16：×贈沙宣加強造型啫哩×ML
16：×——17：×贈蒙牛牛奶×盒
17：×——17：×贈夏士蓮洗發(fā)露×瓶×
17：×——18：×贈蒙牛牛奶×盒
18：×——18：×強生嬰兒滋潤沐浴露×ML
18：×——17：×贈蒙牛牛奶×盒
19：×——19：×美加凈柔潤護手霜×G
19：×——20：×贈蒙牛牛奶×盒
20：×——20：×贈萬基女人緣美顏口服液×盒（×ML×4）
預計每天每個時間單元送出的贈品×盒，機動費用×元
備注：企劃部須根據客流等情況，將贈品贈送數量盡量控制在預示之內，（如控制好時間、參與人數等），若有贈品贈送數量高于預計數量，必須使超出費用在機動費用×元以內，規(guī)劃方案《商場促銷活動方案》�；顒訒r間以購物小票上的時間為標準，商場保留活動的一切解釋權。
4、“老朋友，更真誠”消費者懇談會
目的：利用×消費者權益保護日這個節(jié)日，在活動中注重以公關活動為主，
營造本商場注重消費者權益的良好形象；同時塑造和提高商場的品牌形象。
活動時間：XX年×月×日上午9：×—12：×
活動內容：
親愛的.顧客朋友：
您們好！
感謝您一直以來對本商場的熱心支持，有你的日子，我們發(fā)展得更快。老朋友，更真誠，為了讓我們做得更好，為了讓我們更了解你的需求，為了讓我們更親近，我們將于×月×日上午9：×—12：×在商場正門開展“老朋友，更真誠”消費者懇談會活動，屆時本商場的處長、經理和店長等領導將和您對面，處理你的投訴、接受你真誠的意見和建議！
老朋友，更真誠，讓我們相約×.×，XX商場永遠是您的好朋友！
再次感謝您對XX商場的支持和厚愛！
活動細則：
�、倨髣澆坑谏衔�9：×前布置好現場，包括長桌、椅子、紅布、宣傳板、意見本、投訴記錄本和筆等；
�、诰幣藕锰幚砟愕耐对V、接受顧客建議的人員安排表，保證人員職位為處長以上，在場人員不少于×人。
5、“因為奉獻，所以快樂”公益義捐拍賣會
目的：利用三八婦女節(jié)和×消費者權益保護日這兩節(jié)日，在活動中注重以公關活動為主，穿插商場的促銷活動，營造本商場注重消費者權益的良好形象；同時塑造和提高商場的品牌形象。
活動時間：XX年×月×日——×月×日
活動內容：無論是您本人手工制作、編織的飾物，還是您書寫、描繪的藝術書畫，甚至是您珍藏已久的工藝品……，只要您愿意，都可以把它義捐到XXX商場，我們將會把所有的工藝作品于×月×日——×月×日于商場內進行陳列展示，并于×月×日下午16：×舉行“因為奉獻，所以快樂”公益義捐拍賣會，所有拍賣所得將由商場統(tǒng)一捐給有關慈善機構（暫定為紅十字會），拍賣金額最高的前×名，將被評為“公益慈善愛心大使”，頒發(fā)榮譽證書，同時每位義捐的顧客均可得到由本店店長簽字的紀念書簽一張。
因為奉獻，所以快樂
請讓我們一起
用真誠去服務顧客
用承諾去保證質量
用愛心去編織溫暖
*作細則：
�、賆X商場將義捐出售價總價為×元的家用電器、日用品等（不少于×件），保證義賣底價為×元以上（義賣最高金額評選不包括商場義捐的商品）；
�、诜⻊罩行�、防損部和企劃部負責收集顧客捐贈工藝品，并進行編號、保存和登記（包括工藝品主題、規(guī)格、工藝品的來歷、顧客的意愿拍賣價格和顧客的基本資料如姓名、身份證號和聯系方式等），認真填好捐贈登記清單，并須顧客簽字和防損值班人員簽字確認。
�、燮髣澆啃枳龊没顒有畔鞑ィ≒OP和拍賣現場的布置、陳列和拍賣工作；
�、芷髣澆啃枳龊霉に嚻返年惲姓故竟ぷ靼ǚ胖霉に嚻焚Y料；
⑤企劃部、防損部、財務部、收銀部需做好義賣金額統(tǒng)計和上報工作；防損部需嚴格監(jiān)督義捐拍賣過程，企劃部、財務部須認真填寫《XX商場×工藝品義捐拍賣清單》并需企劃經理、店財務經理和防損人員、店長簽字確認，并于活動結束后×天內（即×月×日前）將《XX商場×工藝品義捐拍賣清單》統(tǒng)一由總部財務部轉給相關慈善機構。
控制方案(Controlling)
①必須在大門口或明顯促銷區(qū)域堆頭陳列。
�、诒尘耙魳罚旱陜葟V播反復宣傳。
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