促銷方案
為了確保事情或工作科學有序進行，時常需要預先制定方案，方案具有可操作性和可行性的特點。那么你有了解過方案嗎？下面是小編幫大家整理的促銷方案8篇，歡迎閱讀，希望大家能夠喜歡。
促銷方案 篇1
近年來一年一度的雙“11”被稱為神節(jié)，開實體店的朋友千萬別漲他人士氣，滅自己威風。要知道雙“11”不僅是網(wǎng)點的狂歡節(jié)，更是實體店的又一次商機，甚至是一年中的一天，并可前后延續(xù)一段時間，為什么呢?過去人們會在“五一”、“國慶”等重大節(jié)日集中購物，現(xiàn)在由于生活水平的提高，在這些傳統(tǒng)的重大節(jié)假日里都跑去：長城、三亞、西湖去“扔垃圾”了、去旅游去了。而雙“11”是沒有假期的`，去年信我的人，這一天是整個11月業(yè)績的一天，今年繼續(xù)備戰(zhàn)雙“11”。將銷售再一次推向高峰。同時提出：“網(wǎng)購清查月活動”有力打擊sikeer網(wǎng)購行為，樹立良好的“sikeer絲珂”品牌形象。
活動推廣、信息發(fā)布：11月3日-9日
活動時間：11月11日
活動主題：“情定11，網(wǎng)購清查月活動”
活動內(nèi)容：
一、全場“滿千返百”
滿1000返100現(xiàn)金抵用劵，贈送精美禮品一份，價值118元，
滿XX返200現(xiàn)金抵用劵，贈送精美禮品一份，價值118元，
以此類推…….
二、活動當日滿1000元時尚風衣“免費”穿回家!(秋裝風衣拿出3—5個款式)
三、推出團購價5.0折---6.0折
四、超值換購
預存20元換取40元現(xiàn)金抵用卷(在規(guī)定時間內(nèi)使用)
預存30元換取60元現(xiàn)金抵用卷(在規(guī)定時間內(nèi)使用)
預存50元換取100元現(xiàn)金抵用卷(在規(guī)定時間內(nèi)使用)
促銷方案 篇2
一、活動時間：
20xx年9月8日—20xx年9月10日
二、活動地點：
xxxx通信城
三、活動目的：
為了提高專賣店形象和品牌，以及知名度，提高銷售量。因此刻的手機行業(yè)競爭比較激烈，故各手機同家務必提高自己的銷售量。所以，本次促銷活動可借用教師節(jié)為主題，以“9.10”為策劃原點做出相應的促銷方案。
四、準備工作：
1、賣場內(nèi)需準備好各種品牌、款式和功能的促銷機型；
2、詳細了解各廠家是否有促銷活動，這樣能夠借用廠家促銷的機型做為亮點，能夠有效的降低成本；
3、銷售人員的培訓，對有針對性的機型進行特訓，以增加活動期間的銷量；
4、廣告媒介：宣傳單頁(A4)，店面外展版(尺寸待定)，報媒(待定)；
五、活動資料：
1、投入相當一部分資金購買禮品，從禮品上吸引飄過的潛在消費者；
2、從社會上百般尋找高水平的主持人，當路演人氣不旺時能很好的調(diào)動路人參加活動；
3、準備一些很簡單的關于教師的問題及游戲，使消費者看到獲得獎品的期望，從而調(diào)動顧客參與用心性；
4、針對消費者心理及習慣，設計一檔簡單好玩的游戲：請活動現(xiàn)場的.各位有興趣參加的顧客進行寫信息比賽，編寫“教師，你辛苦了。”發(fā)送至指定號碼。以最短時間編寫者為勝，并設置其獎品；
5、從9月8日起至9月10日截止，在上黨晚報做原創(chuàng)信息大賽，以“教師節(jié)”主題為評選出一、二、三等獎和入圍獎；(待定)
6、舉行店內(nèi)購機抽獎活動：購機在1500元以上者(含1500)即可參加抽獎；
7、推出團購機型：諾基亞、三星、索尼愛立信、聯(lián)想等(機型待定)，團購條件需十人以上；
六、活動流程：
9月9日上午：
1、9：30分開始，鳴炮，奏樂，總經(jīng)理致辭；
2、9：40分由主持人講開場白，宣布活動開始，由禮儀公司安排出演節(jié)目
3、11：10分由模特展示本次活動的促銷機型；
4、11：25分由禮儀公司安排出演節(jié)目；
5、11：45分開始現(xiàn)場知識問答，并給予獎品；
6、11：00分由禮儀公司安排出演節(jié)目；
7、11：30由主持人向現(xiàn)場觀眾告之下午的開場時間及活動資料；
9月9日下午：
1、15：00分開始，由公司安排出演節(jié)目；
2、15：30分開始現(xiàn)場編信息比賽，并給予獎現(xiàn)場編信息比賽，選獲勝者并頒發(fā)獎品；
3、15：40分由公司安排出演節(jié)目；
4、16：00分開始購機抽獎；
5、16：20分由公司安排出演節(jié)目；
6、17：30分活動結束
七、活動現(xiàn)場安排：
1、場地安排：在手機賣場門前搭建舞臺，前提是不影響店面通道。
2、人員的安排：每店面只安排4人，2人/班發(fā)放宣傳單頁，并引導顧客到店內(nèi)購機，要求交談表達力強；現(xiàn)場控制人員1名，保證與禮儀公司的良好溝通；禮品保管1名，按要求指定獲獎人發(fā)放獎品；交通疏導1名，保證店面門前通道暢通。
3、獎品的確定：待定
4、經(jīng)費預算：略
促銷方案 篇3
摘要：在市場經(jīng)濟條件下，促銷(SP)對實現(xiàn)企業(yè)效益有著重要的作用，
可為消費者提供情報，可誘導并開拓市場，并可提高企業(yè)知名度，正確的促銷方式有人員推銷，廣告促銷、營業(yè)推廣,公共關系.以獲得更好的業(yè)績,取得更多的利潤,加大企業(yè)的宣傳,提高企業(yè)及產(chǎn)品知名度.促銷所提供的短期刺激，會影響到促銷對象的直接購買行為，短期內(nèi)增加商品的銷售量。
關鍵字：促銷,消費者,市場營銷,活動,產(chǎn)品
有效促銷才能提升銷售業(yè)績
盡管可以運用多種方法進行促銷，但不是什么商品的促銷都能提升營業(yè)績效的。比如說大米，消費者不會因為你的大米進行促銷，價格打折而增加食量的，即使在促銷期間他多買了，但在一個月或更長的時間段內(nèi)，總購買量是不變的，反而因銷售價打折而影響了銷售總額；再比如說牙膏，消費者不會因牙膏便宜了，原來一天刷二次牙的增加為明天刷六次牙。有效的促銷必須增加客流量，促銷活動吸引了原商圈以外的客流，擴大了銷售實績，這樣的促銷才能稱之為有效。①值得一提的是，在營銷實戰(zhàn)中，如果沒有明確的目標導向，單純用促銷去拉動銷量，結果很可能是用明天的銷量換今天銷量的增加。而在實際工作中，營銷經(jīng)理和基層管理人員有時候迫于完成計劃銷量的壓力，或急于在任期內(nèi)有所表現(xiàn)，往往不惜犧牲未來利益來滿足顯示需要，從而造成注重短期效益的管理傾向。據(jù)調(diào)查顯示，顧客的重復購買是利潤的最大來源。重復顧客通常不到總體購買人群的10%，購
買總量卻至少占據(jù)品牌總銷量的60%，一旦他們感到品牌的檔次、形象、價值頻頻降低，他們原本由該品牌獲得的心理滿足感出現(xiàn)了失衡，將直接導致他們慢慢降低購買量，并重新尋找符合心理期望的品牌，從而逐步轉(zhuǎn)移，退出原品牌購買群體。隨著主要消費群體的不斷流失，該品牌的核心資產(chǎn)在縮減，獲利能力必然下降。
一、避免過度促銷：避免策略同質(zhì)化，尋求差異化。這里的企業(yè)策略，主要指的是產(chǎn)品定位上的、市場定位上的、質(zhì)能訴求上的、渠道使用上
的。
�。�、 產(chǎn)品定位差異化
在完全競爭的市場中，能使你更容易勝出的則是站在主流對面的對立式定位，去滿足對手所不能滿足的那部分客戶。這里面的經(jīng)典案例是百事可樂相對可口可樂的非可樂定位。
�。�、 市場定位差異化
要使市場定位差異化，就必須進行市場細分，就必須在已經(jīng)細分了的市場中，結合需求與競爭進行再細分。對手少了，能夠比較從容的分食奶酪，自然就不大容易在促銷上碰得頭破血流。保時捷是貴族的車，豐田是城市中產(chǎn)階級的.車，而奇瑞則是更下游收入階層的車。正因為它們之間的市場定位不同，所以這其中的任何一家做促銷，都不會影響到另兩者，都難以在這幾者之間造成過度促銷的競爭。
３、 渠道差異化
這其實牽涉到一個構筑獨特銷售渠道，進行渠道創(chuàng)新的問題。如，當富士、樂凱都在與柯達在傳統(tǒng)渠道上拼得你死我活的時候，柯達已經(jīng)將渠道創(chuàng)新的延展到了連鎖藥店。
二、有針對性地實施精細化促銷
1、變相調(diào)整價格
促銷分為價值促銷和價格促銷，在特定情況下，價格促銷是為了使產(chǎn)品的銷售價格進行變相調(diào)整。價格做為一個體系，是價值和身份的象征，價格體系的穩(wěn)定，不 只是維護產(chǎn)品銷售的基本元素，同時也是品牌形象的卓越體現(xiàn)�？墒�，產(chǎn)品的定價往往由于市場前期的調(diào)研和定位發(fā)生偏差而與事實發(fā)生差異，這時候就只有通過價 格促銷的方式，來實現(xiàn)產(chǎn)品的價格調(diào)整，以使產(chǎn)品在同類檔次產(chǎn)品中更具有市場競爭力。
日本豐田公司的花冠轎車，在進入中國后，發(fā)現(xiàn)原定價和 競爭對手相比不具有典型的優(yōu)勢，決定通過促銷的手段，來實現(xiàn)對產(chǎn)品價格的調(diào)整和對消費者的誘導。從產(chǎn)品上市開始，就不斷的宣稱：“現(xiàn)在買花冠，便宜 5000元！”這個廣告不僅有效的引起消費者對產(chǎn)品的關注，更通過這種手段，使花冠在不知不覺中實現(xiàn)了價格的降低，從而使豐田花冠獲得了市場競爭優(yōu)勢。豐田通過促銷的方式變相降低產(chǎn)品價格，既讓消費者立即感受到優(yōu)惠從而激發(fā)購買欲望，同時也沒有損害企業(yè)的品牌形象，非常體面的保住了產(chǎn)品的品牌形象。
2、利用促銷有效帶動新品上市
新品上市最大的風險來自消費者對產(chǎn)品的認可周期，由于是從陌生到認可再到購買，會有較長的教育周期，這段周期也是投入的最大時期。因此，如何縮短消費者 的認可周期，使產(chǎn)品在不知不覺中成為消費者已經(jīng)熟悉的產(chǎn)品成為解決新品上市的關鍵，捆綁式促銷就能使消費者在不知不覺中將新品當成已經(jīng)熟知的老產(chǎn)品。
寶潔的新品上市促銷就是典范：當寶潔有新的產(chǎn)品要推出時，往往會有大量的促銷活動出現(xiàn)，促銷以“買某產(chǎn)品贈送某產(chǎn)品”為核心，讓消費者通過對原來產(chǎn)品的 大量購買而認識了新的產(chǎn)品，隨著促銷量的逐漸減少，消費者會把原來的贈品作為一個已經(jīng)熟悉的產(chǎn)品對待，使產(chǎn)品的上市得到成功，而這樣運作的風險比單純的運用廣告去教育消費者要小很多。
促銷方案 篇4
前期宣傳：
1.宣傳單肯定是要有的，宣傳單印得精美些，多找?guī)讉�人去發(fā)，最好統(tǒng)一服裝，具有宣傳效果。早晨到居民小區(qū)，上班時一看門就可以看到，中午晚上到小學門口，那些等孩子放學的媽媽們一般都很無聊正好用這時間詳細看看宣傳單，還有就是晚上散步的人，要有針對性的發(fā)，18到45歲之間的女性和20到30之間的男性，避免浪費。
2.找建設局協(xié)商，在街上懸掛一些橫幅，可以用一些爆炸性的字眼：化妝品產(chǎn)品全市最低價!這樣才能吸引別人的眼球。最好多掛一些時間。
3.找兩輛小卡，把大幅的宣傳彩頁四面貼在車廂上，加上音樂，每天在縣城各條道路轉(zhuǎn)，這個一般做宣傳的都知道，很簡單。
4.租兩個打氣球掛上豎條幅，在廣場前期造勢。
5.在縣城的地方論壇發(fā)布軟文廣告，增加本店的知名度。
6.店面門口可以安上寫有化妝品用后效果的跟蹤事例，讓消費者安心。
活動主題：您的美麗，由我們負責!
永葆青春，從我們開始!
活動內(nèi)容：
1.利用顧客的便宜心理。你家店肯定也會有日化產(chǎn)品，像牙膏，洗發(fā)水，香皂之類的，一般這種東西利潤不高，但是利用好了也能發(fā)揮很大的作用。這是家家都會用到的東西，首先你可以打出一個招牌：日化用品全市最低價!只是一毛兩毛的就能吸引很多人光臨你的店，縣城里一傳十十傳百，這樣就有了人氣，最好是寶潔，聯(lián)合利華之類大家都熟悉價格的產(chǎn)品，這樣一來顧客就會覺得你家東西都比別家便宜，不管買什么都更喜歡到你這來。
2.你搞活動廠家肯定會有支持，你可以向哪一家要一些氣球，一般上面有字的宣傳氣球質(zhì)量也都比較好，五月底正好馬上六一，可以在宣傳單上印上：憑此單進店有禮。來的顧客有小孩子就給一只氣球，如果有廠家免費贈送一些袋裝的試用裝更好，可以給那些潛在顧客。
3.只要是活動期間購買品牌化妝品都贈送貴賓卡，聲明貴賓卡平時是要花30--50元購買的，憑此卡購買品牌化妝品可以打9折，可以積分兌換獎品，制作一張貴賓卡使用說明貼在醒目位置。目的建立與顧客之間的長期關系。
4.抽獎活動。一般的活動都離不了�？梢栽O兩種方式，購買不同價格的產(chǎn)品抽獎方式不一樣。一：購買產(chǎn)品38元以上可以抽獎，獎券性質(zhì)的，告訴顧客絕無空獎，人們才有購買的動力。一般是幸運獎一些試用裝啊，四等獎30名，獎品牙刷，鞋油什么的，三等獎20名，獎品啫喱水，洗手液，沐浴露之類，二等獎5名，獎品功能鍋什么的，(事實證明可以設一些化妝品之外的耐用型獎品，這樣對顧客更有吸引力。)一等獎1名，獎品折疊自行車一輛。二：購買68元以上品牌化妝品的可以參加抓現(xiàn)金活動，里面放一些一毛五毛的硬幣，當然五毛的要少，在一個箱子里，顧客把手伸進去，抓出多少就送多少，可以把口剪得小一些，一般顧客抓出來的不會超過10元，大概就是5-7元之間，可以反復試驗一下。新穎的方式更會引起顧客的興趣。抽獎時間最好是固定在某一天的某一個時間，比如最后一天的上午十點開始，十二點結束。這樣前幾天的顧客都會在這一天聚在一起抽獎，又形成最后一天的'小高潮，抽到獎的顧客要胸帶紅花合影，反正盡量引起轟動效應。抽獎的最低限額不要太高，要接近縣城居民的接受水平。
5.既然樓上有美容美體這方面服務，當然要力推。除了樓上產(chǎn)品也適用以上活動外，還要推出購買品牌化妝品滿100元送樓上服務一次，美容，刮痧，手護，足療等任選一樣，一般有護膚意識的人都會考慮的，免費贈送一次效果好的話，也就成為樓上的顧客了，這樣帶給店里的利潤會更大。每位顧客最好留檔案，以便日后回訪。
6.要有美容師幫助顧客分析皮膚，最好有皮膚測試儀免費測試皮膚和頭發(fā)，顧客看到自己的皮膚有缺陷才會引起護膚的意識。注意不要說得太嚴重以免引起顧客反感。美容師皮膚要好，最好語音溫柔，懂得顧客心理。如有廠家美容導師在最好，一般顧客都相信“外來的和尚會念經(jīng)”，可以設置一塊地方，像門診一樣，供顧客坐下來詳細咨詢，導師給予詳細解答。
7.確定哪一天開業(yè)，以后每年的這一天就是店慶，最好想個主題，比如第一屆化妝節(jié)什么的，比較有意義，顧客也比較記得住。既然是化妝節(jié)，肯定少不了彩妝，可以請一位化妝師給每位做美容的顧客或者購買品牌化妝品的顧客免費化妝，有需要彩妝的顧客，有了專業(yè)化妝師試妝，效果肯定也不一樣。活動期間可以選店員或者有興趣的顧客做示范，給顧客看化妝前和化妝后的區(qū)別，縣城顧客對彩妝意識不強，但也在逐步上升，一般針對20--35之間的女性。
8.設置一些換購產(chǎn)品。比如平時15元的啫喱水，買夠38元可以以10元價格購得。設立一個換購區(qū)。這樣買夠38元即可以抽獎也可以換購，顧客一般很難抵擋住這樣的誘惑。換購的產(chǎn)品可以設置一些利潤比較高的產(chǎn)品，只有你一家有別家沒有，沒辦法比較價格的產(chǎn)品。
9.因為馬上就是夏季了，肯定離不了防曬霜，可以針對防曬做文章，品牌化妝品購滿多少加多少就送防曬霜。比如泊美購滿200元再加10元送原價68的隔離防曬霜一支，具體價格可根據(jù)店內(nèi)商品斟酌。也可準備一些遮陽傘，披肩，防曬手套之類的做禮品或獎品。
10.開店當然要有打折的產(chǎn)品，根據(jù)品牌利潤確定打幾折，滿一定金額送什么贈品。另外還要有比平時更便宜的日化產(chǎn)品，一般洗衣粉，牙刷，洗發(fā)水，紙巾之類日常用的。因為馬上六一，孩子們都放假，建議設一些兒童用品特價區(qū)，贈品也可準備一些玩具類的，孩子喜歡，家長肯定掏腰包。圖案價格要印在宣傳單上。
11.活動期間生日的顧客憑身份證或者戶口本可免費領取禮品一份，禮品隨店內(nèi)情況設置。
12.可準備一些代金劵在店內(nèi)消費一定數(shù)額后發(fā)放，為以后的長期顧客做準備。
13.可視店內(nèi)情況，多推出一些低價產(chǎn)品。對女學生群體免費教其美容知識，吸引她們。推出生日免費試用活動，推廣產(chǎn)品。吸引學生生日時，送禮選擇本店產(chǎn)品，一般，女學生吸引了，她們的家長也會成為潛在客戶。
以上活動項目較多，店主可以選幾項影響較大的印在宣傳單的醒目位置，開業(yè)活動最好多搞幾天，為最后一天的抽獎聚集人氣，同時也打響知名度。最好設置兩名形象氣質(zhì)較好的員工在門口迎賓，有顧客進門一定要微笑歡迎，首先給顧客一個溫馨的感覺。對于一家店來說，顧客第一次登門的印象最重要，一定要用專業(yè)舒服的服務態(tài)度留住顧客，一個縣城本來人不是很多，美譽度要比信譽度更重要。
活動現(xiàn)場：
1.專業(yè)的演出隊是少不了的，可以根據(jù)經(jīng)費在你們當?shù)鼗蚴欣镅堁莩鰣F隊。請一位臺風比較好能隨機應變的主持人，中間穿插有獎問答，贈送小禮品。最好能請到樂隊，因為化妝品很大一部分消費群體是年輕人，對樂隊都比較感興趣。設置一些特價產(chǎn)品，每天只銷售100件，最好是日用品，這樣肯定每天一早就有人在門口等，宣傳達到了，效果太好的話，可能還要維持紀律，按先后順序購買，沒買到的第二天自然還回來，這樣一大早就可以聚集人氣。人都有湊熱鬧的天性，這樣還愁沒有顧客嗎?
2.門前有學校也是個很好的媒介，可以在學校旁邊設立宣傳牌，上書：通往美麗之路等等，用氣球什么的把牌子裝扮一下，讓人從老遠一看就賞心悅目愿意往店里去，店門口建議設置彩虹門，各廠家可準備促銷臺在門口兩側或門前。門口放一些獎品，給顧客以購買的動力。
3.門口要設立廣告牌，上面是搞活動打折的產(chǎn)品，以及本次活動的細則等等。可以手寫，也可以請廣告公司設計，花不了太多錢。大氣球仍懸掛豎條幅在門口或廣場。
活動程序
八點開門，員工統(tǒng)一著裝，放音樂，跳導師教的手語操或舞蹈，建議優(yōu)雅大方。最好導師領舞。
八點半，開始銷售限量銷售的特價產(chǎn)品，發(fā)給顧客號碼牌，按順序購買。門口迎賓到位，如有個子高挑皮膚細膩的迎賓最好。期間可能會有些混亂，注意店內(nèi)防盜，員工務必要熱情服務，給顧客良好印象。
十點，開業(yè)典禮正式開始，鳴炮慶祝，最好是禮儀公司的禮炮，天女散花般彩紙從天而降，播放音樂或者樂隊演奏引起路人關注，由主持人宣布開場，店主致辭：尊敬的各位父老鄉(xiāng)親，各位姐妹朋友。今天是我們開業(yè)的好日子!多謝各位朋友前來捧場，本人不勝感激，小店將秉著全市最低價的宗旨來回報各位鄉(xiāng)親!您的美麗就是我們的責任!
十點后，會有更多顧客進門，注意好接待。會有顧客索要代金劵，貴賓卡和抽獎卡片，由專人憑購物小票發(fā)放。
期間，樂隊一直演奏，如經(jīng)費充足，有些搞笑小丑或雜技效果會更好。中間穿插有獎問答，可以設置一些美容護膚類的問題，答對者發(fā)一張卡片到店內(nèi)領取，總之是吸引顧客到店內(nèi)去，多轉(zhuǎn)幾圈也許就能發(fā)現(xiàn)需要的東西。
十二點，演出暫停，告訴顧客下午2點開始，仍有限量特價產(chǎn)品和演出，這樣下午也不至于冷清。午間播放音樂。
經(jīng)費預算：
前期宣傳
宣傳單 3000份 經(jīng)費1500元
橫幅豎幅 5幅 經(jīng)費100元
小卡宣傳 2輛 經(jīng)費200元
共計 1800元
活動中
氣球 無數(shù)個 廠家提供
貴賓卡 1000張 經(jīng)費1000元
代金劵 1000張 經(jīng)費500元
抽獎箱 2個 自制
廣告牌 2個 經(jīng)費50元(橋頭一個，門口一個)
禮儀公司 1家 經(jīng)費XX元左右
共計 3550元
促銷方案 篇5
一、策略
零首付：只針對五樓，推出零首付的策略�？蛻粲�20xx年10月20日前，分三期付完首付。
低首付：針對四層，推出低首付，墊付20%的首付款，客戶于20xx年10月20日前，分三期付完墊付部分。
優(yōu)惠策略：零首付的客戶，不再享受1%的貸款優(yōu)惠，3888元的優(yōu)惠可享受，與客戶還款日期相掛鉤。即，首次準時還款可享受1000元的優(yōu)惠，第二次約定時間內(nèi)準時還款可享受1000元的優(yōu)惠，第三次約定時間內(nèi)準時還款可享受1888元優(yōu)惠�？蛻羧粞悠谶�款，則不享受當次還款優(yōu)惠。
優(yōu)惠金額以現(xiàn)金的形式，在客戶還款時直接兌現(xiàn)。
二、銷售執(zhí)行
1、客戶通知
銷售執(zhí)行時，為了引起轟動效果，建議提前一天放風，第二天開始進行實質(zhì)性的零首付銷售。
對象：之前所有到訪過、未成交的客戶
方式：電話一對一通知
說詞：一是找一個正當可信的理由，二是制造機會難得的緊迫感，三是置業(yè)顧問對客戶的關照，四是制造神秘感；
A、 金冠置業(yè)，年終感恩回饋，一期剩余房源推出“零首付”置業(yè)計劃；
B、 房源不多，快過來看看吧。
哥/姐，我是歐洲小鎮(zhèn)小**啊，元旦要到了，提前祝您新年快樂。咱們項目12月10號會推出一個新年零首付的活動，我收到消息第一個就想著通知您。您10號趕緊過來吧。
客戶答疑： 什么是零（低）首付：你現(xiàn)在買針對的房源時，不用交首付（或交20%首付），20xx年10月20日前，分三次補交齊首付即可。
是不是一分錢都不用交：《簽商品房買賣合同》的時候，交10000元的定金，銀行貸款若是批不下來，10000元退還。如果貸款批下來的話，定定自動轉(zhuǎn)為契稅、維修基金和需要開發(fā)商代收的稅費。
2、銷售流程
第一步：介紹銷售政策 五樓：可享受零首付，于20xx年10月20日前內(nèi)分三期補齊首付款。不可享受貸款優(yōu)惠，可享受總共3888元的優(yōu)惠， 在補首付款時直接返現(xiàn)。
四樓：可享受墊付20%首付，于20xx年10月20日前分三期補齊首付款。不可享受貸款優(yōu)惠，可享受總共3888元的`優(yōu)惠， 在補首付款時直接返現(xiàn)。
其他樓層：不可做低首付或零首付，總價直減3888元，再享受一次性優(yōu)惠3%，按揭1%的優(yōu)惠。
第二步：篩選客戶，符合銀行貸款條件的客戶幫助選定房源
選擇優(yōu)質(zhì)客戶，針對客戶的條件，對不符合條件的客戶建議不采取低首會或零首付的方式。
篩選標準：能開收入證明、擁有還款能力、銀行流水、具備購買條件、首套（零首付）；
第三步：交納1萬元的定房費，簽首付分期協(xié)議（首付分期協(xié)議見附件）
1萬元如果貸款不下來，可以退還客戶。如果貸款下來后，將來直接沖抵契稅、維修基金等稅費，多退少補。
第四步：簽定合同，完成后，銷售員告訴客戶辦理貸款所需的資料和手續(xù)； 提供給客戶貸款所需資料表。 第五步：客戶辦理貸款相關手續(xù)。 電話踴躍客戶的貸款手續(xù)辦理進程。
三、推廣執(zhí)行
不宜高調(diào)推廣，可通過電話方式，及口碑傳播的方式進行宣傳。關鍵是要制造緊張感。
附件：（請律師審核，規(guī)避法律責任）
借款協(xié)議
姓 名：________________ 身份證號：_______________________
聯(lián)系方式：________________ 地 址：________________________
本人購買________________房產(chǎn)有限公司開發(fā)的《歐洲小鎮(zhèn)》項目________樓________室房屋，因資金困難特將房屋作為抵押向________________公司借款，借款額為人民幣(大寫) ___拾___萬___仟___佰___拾___元，小寫￥____________元，本人承諾于20xx年10月20日前分三期還清，雙方就具體還款事宜達成協(xié)議如下：
1、首期還款：20xx年___月___日前無息歸還_________元，提前或準時還款可享受1000元的提前還款獎勵金；
2、第二期還款：20xx年___月___日前無息歸還_________元，提前或準時還款可享受1000元的提前還款獎勵金；
3、第三期還款：20xx年月_________元，提前或準時還款可享受1888元的提前還款獎勵金；
4、如本人未按協(xié)議規(guī)定的時間還款，出現(xiàn)還款超期，則當期的還款獎勵金將不再享有；
5、如本人未按協(xié)議規(guī)定的時間還款，逾期在30天之內(nèi)，自本協(xié)議規(guī)定的應還款期限之第二天起至實際全額付清還款之日止，借款人按日向__________________有限公司支付逾期應還款金額的千分之 2 為違約金；逾期超過30天的，自本協(xié)議規(guī)定的應還款期限之第二天起至實際全額付清還款之日止，借款人按日向____________有限公司支付逾期應還款金額的千分之____________有限公司有權收押本人所購《歐洲小鎮(zhèn)》項目________樓________室房屋，直至還清所有款項。
借款人（簽章）：_____________________
日 期：______________________
促銷方案 篇6
一、活動目的
即將到來的中秋節(jié)是白酒銷售的旺季，也是各廠家爭奪市場銷售份額的關鍵時期。為此，xx事業(yè)部計劃在中秋節(jié)前一個月提前啟動壓貨活動，搶占有限的`終端資源。計劃通過坎級激勵向終端壓貨，以3件為一組填補空白網(wǎng)點，5件和10件為一組對老網(wǎng)點壓貨，爭取在中秋節(jié)前提升市場鋪貨率和終端占有率，以便在中秋節(jié)產(chǎn)生“量”的突破。
二、活動主題
xx賀中秋 佳節(jié)禮上禮
三、活動時間
20xx.8.10-20xx.9.20
第一階段：8.10-8.20，終端摸排階段
第二階段：8.21-9.20，終端壓貨階段
四、活動內(nèi)容
1、活動產(chǎn)品：
2、活動政策：
終端進貨一定數(shù)量的xxxx產(chǎn)品，可獲贈名牌促銷品一套：
進貨3件，獎勵價值150元的名牌錢夾一個;
進貨5件，獎勵價值310元的名牌禮盒兩件套(錢夾、皮帶);
進貨10件，獎價值640元名牌禮盒三件套(錢夾、皮帶、高檔保溫杯);
3、回款要求
1) 先使用經(jīng)銷商庫存，但必須在9月20日前根據(jù)消化庫存數(shù)量回款補貨，具體回款提貨額以促銷品的配發(fā)數(shù)量核算。
2) 回款截止日期為20xx年9月20日。
五、簽呈上報
1、8月3日xx事業(yè)部月度會議后，招商經(jīng)理領取促銷品樣品，并于8月5日召集各自區(qū)域的產(chǎn)品經(jīng)理開會，要求產(chǎn)品經(jīng)理就活動內(nèi)容與經(jīng)銷商進行深入溝通。8月10日—20日之間各市場預估活動家數(shù)，確定回款金額和需要促銷品的數(shù)量，通過簽呈申報后即可執(zhí)行活動，促銷品由xx市場部配發(fā)。
2、簽呈上必須寫明計劃分銷的終端數(shù)，申請公司支持的促銷品數(shù)量和預計回款金額。預計回款金額以申請促銷品數(shù)量核算，在簽呈“預計回款”一欄填寫“ 萬”。
六、促銷品配發(fā)
1、凡上報活動簽呈，且經(jīng)公司批復同意的市場方可配發(fā)促銷品;
2、促銷品配發(fā)以簽呈批復的數(shù)量為準，簽呈批復后如有市場需要追加回款和促銷品數(shù)量的，電話報至xx市場部花曉丹處()。
3、xx市場部人員在活動結束后，匯總各市場促銷品配發(fā)數(shù)量，形成《xxx中秋壓貨活動促銷品配發(fā)明細表》，提供給公司財務部掛賬，財務部按促銷品單價從經(jīng)銷商賬戶扣除促銷品費用，活動結束后經(jīng)銷商憑公司要求的材料核銷，沖抵掛賬金額。
4、注意：公司配發(fā)的促銷品未使用部分不得退回，由經(jīng)銷商按掛賬單價購買。
七、督察與核銷
1、活動督察
各市場在活動結束后3天內(nèi)上報《xx中秋壓貨終端網(wǎng)點明細表》傳至xx事業(yè)部郵箱，xx市場部備案后轉(zhuǎn)至市場管理部，以備公司核查。
2、核銷材料：驗收報告、簽呈(蓋章)、回款提貨記錄(核銷時財務部提供)、《xx中秋壓貨終端網(wǎng)點明細表》
3、注意事項：
《xx中秋壓貨終端網(wǎng)點明細表》中記錄的促銷品使用數(shù)量，按相應坎級核算為產(chǎn)品件數(shù)后，與財務部統(tǒng)計的經(jīng)銷商回款提貨件數(shù)一致，公司方予核銷;
促銷方案 篇7
元旦家電商場促銷方案案例
元旦是兵家必爭之地，很多大小家電賣場都要促銷，不過所有
的策劃都熬著看對方有什么促銷的策劃方案，同時又在網(wǎng)路上找自己需要的方案，那么這里子雨就從互聯(lián)網(wǎng)收集了一個促銷方案，希望給策劃有一點點用處。
一、元旦市場分析
元旦前后是小家電特別是電熱水壺、豆?jié){機等可以做為禮品的產(chǎn)品的消費旺季，為搶奪市場，各品牌都紛紛有所行動；同時豆?jié){機、榨汁機等產(chǎn)品高昂的價格及消費者不熟悉如何使用等因素，一直使一些潛在消費者猶豫徘徊。為了抓住這一銷售旺季和處在猶豫徘徊的消費者，我司特策劃了本次活動。
二、促銷目的
1、利用“元旦”黃金周的機會，提升我司終端零售量，加大分銷力度； 本文來自淘巧網(wǎng)
2、通過終端現(xiàn)場演示，提升我司產(chǎn)品知名度、激發(fā)猶豫徘徊消費者的購買欲望；
3、有效的打擊競爭對手，為實現(xiàn)明年我司的銷售任務打好第一仗；
4、通過促銷機型，帶動其他產(chǎn)品的銷售；
5、增強經(jīng)銷商操作我司產(chǎn)品的信心，振作導購員的士氣。 淘巧網(wǎng)
三、促銷時間
20xx年12月25日—20xx年1月10日
四、促銷主題
促銷主題：YL小家電迎新賀禮大酬賓
宣傳口號：299，YL豆?jié){機抱回家；366，YL多功能燉盅提回家； 129，YL榨汁機帶回家；99，YL電水壺“撿”回家；YL電水壺老顧客不買也有禮送
過年了，給遠方的父母帶個豆?jié){機回家吧
�。M幅標語為上面宣傳口號或促銷主題）
五、促銷對象與范圍
1、促銷對象：終端消費者 淘巧好，好淘巧
2、范圍：廣州、深圳可控終端（是指有導購員的賣場）
六、促銷方式
現(xiàn)場演示配大酬賓活動，大酬賓內(nèi)容有促銷機型、8.8折優(yōu)惠和贈品
1、促銷機型 本文來自淘巧網(wǎng)
豆?jié){機：20xxB，促銷價299元；
燉盅：9121，促銷價366元；
榨汁機：5002B，促銷價129元；
電水壺：8901、8902，促銷價99元；
電磁爐：3018FB，促銷價199元
其它機型8.8折優(yōu)惠
2、贈品形式
所有購買YL產(chǎn)品的顧客除隨機贈品外，還贈送精美新年臺歷一本（價值25元），電水壺顧客還贈送價值5元的除垢劑2包，電水壺老顧客憑有效購機證明免費贈送價值5元的 除垢劑1包。（以上贈品特價除外）
3、現(xiàn)場演示
演示機型：燉盅9121，豆?jié){機20xxB，榨汁機5002B、5000D；（這四款為必須演示的機型，其它機型商家可根據(jù)銷售情況增加）
演示地點：商場入口處或樓梯入口處或商場門口
演示要求：燉盅要求燉骨頭或雞肉（禽流感期間可用其它代替），蒸格內(nèi)放玉米、饅頭、雞蛋、紅薯等并熱氣騰騰；豆?jié){機要求不間斷打豆?jié){（豆?jié){加糖）并讓所有前來演示臺的'顧客品嘗；渣汁機要求現(xiàn)場
演示榨汁過程并現(xiàn)場演示清洗過程，突出易清洗，5002B演示榨奶汁過程時，原料為香蕉、純牛奶、冰糖等或青瓜、紅蘿卜等，演示完演示人員先嘗喝表示干凈再給顧客嘗喝。以上所有演示給顧客嘗試的東西必須要求衛(wèi)生、干凈（不僅演示中衛(wèi)生而且后臺操作也要衛(wèi)生，以防品嘗的顧客喝了生病鬧肚子而投訴）。
演示人員要求：演示人員一定要聲音洪亮、吐字清晰，條件允許盡可能帶耳麥，動作自然，說話有親和力而且幽默風趣，吸引顧客前來觀看、咨詢。同時，演示人員還要突出演示5002B易清洗的過程，現(xiàn)場準備水桶一蘸即干凈的效果；演示過程注意顧客的疑問并邊演示邊解答。
演示臺要求：至少3張以上演示臺并齊擺放演示。
現(xiàn)場演示布置要求：一個X展架、二張以上海報、一條以上橫幅、產(chǎn)品與贈品分開堆碼并在贈品上貼上醒目的“贈品”或“贈品區(qū)”字樣；通過一些氣球、鮮花、彩帶、以及導購員自做的蝴蝶結等美化現(xiàn)場，哄動現(xiàn)場促銷氣氛。
七、促銷配合
1、產(chǎn)品
業(yè)務經(jīng)理/區(qū)域經(jīng)理提前督促經(jīng)銷商提貨（特別是促銷機型要備足庫存）、網(wǎng)點提貨。
2、促銷物料準備
市場部在20日前發(fā)放演示臺、X展架、贈品給經(jīng)銷商；經(jīng)銷商在25日前自行印刷促銷信息的黑白單頁和促銷主題、宣傳口號的橫幅及小贈品等物料。
3、人員分工與責任
活動總指揮——張總
活動負責人——李部
方案的撰寫、下發(fā)、檢核——市場部
物料發(fā)放——客服部
4、導購培訓
各經(jīng)銷商導購管理人員、業(yè)務經(jīng)理/區(qū)域經(jīng)理要對促銷活動的內(nèi)容、終端演示技能等做活動前的培訓。本次促銷活動除了給顧客介紹我司產(chǎn)品的賣點外，還要從以下方面引導顧客購買本次我司主推的機型： 豆?jié){機：用YL全自動豆?jié){機只需十幾分鐘就可以做出新鮮濃香的熟豆?jié){，成本不到三毛錢；一天三毛錢，全家喝上新鮮豆?jié){，不算不知道，一算還真劃算。更為關鍵的是，放心豆?jié){自己做，衛(wèi)生新鮮自己把握；黑心豆?jié){喝不得，要喝上衛(wèi)生新鮮的香濃豆?jié){，最好還是自己做，選豆和用水自己把握，衛(wèi)生絕對有保障；隨時做，隨時喝，新鮮沒得說。（可以和外面買一杯豆?jié){一元相比給顧客解說）
榨汁機：家里的胡蘿卜、青瓜等那樣放著誰想吃它，但如果把它變個做法榨成汁，那就不一樣呢；特別是家里來了親戚朋友的小孩，那感覺就更不一樣。
燉盅：隔水蒸燉的最大好處是：一密封性能好，能保住燉品特別是是補品的原氣不被揮發(fā)；二是熱力均勻平衡，能使燉品的營養(yǎng)結構不被破壞；三是燉出的食品不但質(zhì)地爛酥，原汁原味，而且湯色澄清、鮮味濃郁，別具美食風味。
5、活動執(zhí)行人
經(jīng)銷商市場負責人、經(jīng)銷商導購管理人、業(yè)務經(jīng)理/區(qū)域經(jīng)理、朱波等
八、促銷目標：（廣州按20個賣場、深圳按15個賣場預測）
型號單個賣場日銷量廣州（臺）深圳（臺）合計（臺） 內(nèi)容來自說明：1、其它費用為總部人員組織活動的差旅費和一些不可預測的機動費用；
2、以上成本價為采購價，終端包裝價按公司統(tǒng)一包裝價輸出；
3、贈品兩地分配按終端數(shù)量比例分（廣州按20個賣場、深圳按15個賣場）。
十、活動要求
嚴格按“YL終端促銷活動指引”的要求執(zhí)行。
本次促銷活動如有任何疑問請致電市場部聯(lián)系！
十一、促銷點評：
1、促銷時間：今年的元旦離傳統(tǒng)春節(jié)相距較近，元旦前后恰是一些打工族回家的高峰期（廣州、深圳外來打工人員特別多，這些人員為了跺開春運高峰，往往提前回家），打工族一年打工出頭，總想帶些東西回家，隨著人們生活質(zhì)量的提高，小巧便于攜帶的榨汁機、豆?jié){機成了他們的首選；還有年由于煤氣上漲，使得電磁爐也成為他們更青睞的首選。我們在現(xiàn)場促銷時，發(fā)現(xiàn)確實不少顧客都是帶回家用的，也有一些是做為禮品送給親戚、朋友的。本次促銷活動正是基于這一背景而策劃的，實際效果不錯，目標消費者抓的很準。
2、促銷機型：考慮到這次促銷主要針對要回家的打工一族，所以我們選用了體積小、功能簡單的機型做為特價機出現(xiàn)。如129元的榨汁機只有單一的榨汁功能，而且體積也很��；199元的電磁爐體積也很小。促銷機型的恰當選擇對本次促銷活動的銷量有很大的作用
3、宣傳口號：采用“抱回家、帶回家、提回家、撿回家”等富有煽情味道的宣傳語，不僅讓打工族有馬上回家的情緒，而且還要一定帶個什么回家的感覺�！氨А薄ⅰ皫А�、“提”、“撿”等字語不僅暗含產(chǎn)品體積小易于攜帶而且暗含價格極其優(yōu)惠�！斑^年了，給遠方的父母帶個豆?jié){機回家吧”更是讓人產(chǎn)生購買的欲望，不管怎么樣，這是給父母的。有意無意中，把公司的產(chǎn)品跟家聯(lián)系起來，產(chǎn)生了親切感、認同感。
3、現(xiàn)場演示：豆?jié){機、榨汁機等產(chǎn)品，消費者想買但又怕買回去不會操作或操作復雜而猶豫，通過終端活生生的演示，就能打消消費者的這些念頭，產(chǎn)生立即購買的欲望。有些消費者說自己隨便看看還沒打算購買豆?jié){機，但你給她演示一遍并給她一杯香噴噴的新鮮豆?jié){，她就馬上都開單了。因此，消費者說隨便看看，肯定是有原因的，無事不登三寶殿，我們要找到化解她猶豫的原因，現(xiàn)場演示是最好的方式。本次促銷活動的現(xiàn)場演示準備特別充分，就連演示物料、演示人員語言都提前寫好，一邊演示一邊訴求豆?jié){自做的好處、榨汁機的好處等，這樣消費者更易接受。
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