促銷(xiāo)方案

　　為有力保證事情或工作開(kāi)展的水平質(zhì)量，常常要根據(jù)具體情況預(yù)先制定方案，方案可以對(duì)一個(gè)行動(dòng)明確一個(gè)大概的方向。怎樣寫(xiě)方案才更能起到其作用呢？以下是小編為大家收集的促銷(xiāo)方案6篇，希望對(duì)大家有所幫助。

促銷(xiāo)方案 篇1

　　一、前言

　　“人無(wú)信則不立企業(yè)無(wú)信則衰”一年一度的“3.15國(guó)際消費(fèi)者權(quán)益日”即將到來(lái)，消費(fèi)者又將成為社會(huì)關(guān)注的焦點(diǎn)，在這特殊的時(shí)段，為吸引目標(biāo)顧客，營(yíng)造本商場(chǎng)注重消費(fèi)者權(quán)益的良好公眾形象，我局建議以工商局為棧橋利用郵政媒體開(kāi)展廣告促銷(xiāo)活動(dòng)，直達(dá)目標(biāo)客戶。

　　二、媒介介紹

　　“3.15”商函是以“3.15”為主題，以商業(yè)信函為載體，以特定名址數(shù)據(jù)庫(kù)資源為基礎(chǔ)，由工商局搭臺(tái)為商家與消費(fèi)者構(gòu)建直接渠道，讓商家發(fā)布促銷(xiāo)、優(yōu)惠等廣告信息，迅速拓展節(jié)日消費(fèi)市場(chǎng)。

　　三、信函的優(yōu)勢(shì)

　　1.一對(duì)一有針對(duì)性營(yíng)銷(xiāo)，鎖定節(jié)日消費(fèi)人群，有效開(kāi)展?fàn)I銷(xiāo)

　　2.輻射面廣、信息量大、閱讀率高

　　3.發(fā)布節(jié)日促銷(xiāo)信息，搶占市場(chǎng)先機(jī)

　　4.針對(duì)會(huì)員提供貼心服務(wù)，形成有效互動(dòng)反饋

　　四、發(fā)布對(duì)象

　　針對(duì)集中消費(fèi)類(lèi)市場(chǎng)：新購(gòu)房人群、新婚家庭、白領(lǐng)女性、私家車(chē)主、公務(wù)精英。

　　五、活動(dòng)開(kāi)展

　　1、活動(dòng)主辦單位：忠縣工商局

　　2、活動(dòng)承辦單位：忠縣國(guó)美電器忠縣郵政局

　　六、媒介廣告

　　1、信封內(nèi)裝由工商局提供的消費(fèi)者權(quán)益保護(hù)法宣傳資料

　　2、信封內(nèi)件，夾寄企業(yè)宣傳單張及優(yōu)惠卡（劵）

　　3、企業(yè)誠(chéng)信經(jīng)營(yíng)承諾書(shū)

　　七、促銷(xiāo)的優(yōu)惠活動(dòng)

　　1、免收名址打印費(fèi)

　　2、免收折疊封裝費(fèi)

　　3、提供策劃、設(shè)計(jì)、制作等全套服務(wù)

　　八、效果預(yù)測(cè)

　　1、借“3.15”節(jié)日開(kāi)展促銷(xiāo)活動(dòng)，充分展現(xiàn)了忠縣國(guó)美電器提升客戶服務(wù)水平的決心，塑造和提高商場(chǎng)的品牌形象，提升商場(chǎng)的知名度和美譽(yù)度。

　　2、開(kāi)發(fā)新客戶，挖掘現(xiàn)有客戶的潛在消費(fèi)通過(guò)促銷(xiāo)活動(dòng)，激發(fā)顧客的購(gòu)買(mǎi)欲望，促進(jìn)商場(chǎng)銷(xiāo)售的'增長(zhǎng)，并吸引新顧客群的注意力，培養(yǎng)顧客的忠誠(chéng)度。

　　3、降低營(yíng)銷(xiāo)宣傳成本，提高投入產(chǎn)出比數(shù)據(jù)庫(kù)商函把公益和促銷(xiāo)組合推廣，成本低，性價(jià)比高，更好地實(shí)現(xiàn)“針對(duì)性、專(zhuān)業(yè)性”宣傳的目的，廣告宣傳成效好。

促銷(xiāo)方案 篇2

　　前言

　　春節(jié)是每年銷(xiāo)售地頂峰時(shí)期，也是各個(gè)行業(yè)全年最繁忙地時(shí)間， 為了能使門(mén)店在今年春節(jié)集中精力打好銷(xiāo)售戰(zhàn)，本次春節(jié)，我們將以 商品組合銷(xiāo)售為主要促銷(xiāo)方式，同時(shí)配以適當(dāng)?shù)卮黉N(xiāo)活動(dòng)，以引導(dǎo)消費(fèi)，挖掘潛在消費(fèi)為提升途徑，同時(shí)注重套餐購(gòu)促銷(xiāo)，希望于正常銷(xiāo) 售途徑之外盡量挖掘市場(chǎng)潛力，迎合顧客購(gòu)物心理(大批量購(gòu)物、一 站購(gòu)物) ，體現(xiàn)我們地經(jīng)營(yíng)特 色，從而提高客單價(jià)，提升銷(xiāo)售。

　　主題：福多春意濃

　　活動(dòng)目地：本階段地活動(dòng)以突出套餐購(gòu)特色地商品和其他特價(jià)商品相結(jié) 合地形式，以商品為活動(dòng)主要角色，挖掘節(jié)日前期地消費(fèi)力量�；� 動(dòng)以套餐購(gòu)特價(jià)商品為主，以網(wǎng)絡(luò)頁(yè)面為主要體現(xiàn)形式，先期吸引年 后裝修群體購(gòu)買(mǎi)，優(yōu)惠卷贈(zèng)送主要針對(duì)裝飾公司及新客戶地吸納，挖 掘和培養(yǎng)地新消費(fèi)群體，同時(shí)也希望籍此活動(dòng)，吸引對(duì)我們地優(yōu)惠卷 有興趣地潛在消費(fèi)群體。

　　時(shí)間：20xx 年 1 月 2x日--x日

　　地點(diǎn)：淘寶網(wǎng)店

　　活動(dòng)細(xì)節(jié)

　　1.特價(jià)套餐商品

　　(1) 在所有新價(jià)格更改后，推出套餐商品。

　　(2) 規(guī)格：家裝套餐：2+1 2+1+1 綜合套餐：1+1 2+1 1+1+1+1 1+1+1+3

　　(3) 要求所有套餐購(gòu)版商品價(jià)格平均下降幅度在 5%;

　　(4) 商品選擇要求為光大客戶近常做地為主 家裝套餐商品為：客廳 2+餐廳 1、客廳 2+餐廳 1+臥室 1、客廳 1+餐 廳 1+臥室1+書(shū)房 1 綜合套餐商品為：客廳 1+立面圖 1、客廳 2+立面圖 1、客廳 1+餐廳 1+臥室 1+立面圖 3

　　2.享受套餐優(yōu)惠價(jià)前提：一次性購(gòu)買(mǎi)商品 600 元----700 元內(nèi)地，即可 以按套餐特價(jià)

　　3.輔助裝飾：制作套餐商品頁(yè)面，主頁(yè)醒目標(biāo)識(shí)，提示購(gòu)買(mǎi)

　　4.操作細(xì)則：對(duì)所有套餐商品不進(jìn)行調(diào)價(jià)，在套餐發(fā)生時(shí)，由淘寶客 服人員按總價(jià)格給與 5%-10%優(yōu)惠;

　　5.贈(zèng)送活動(dòng)：一次性購(gòu)買(mǎi)商品滿 900 元，可獲贈(zèng) 50 元地優(yōu)惠卷一張， 滿 1200 元，可獲贈(zèng) 100 元地優(yōu)惠卷一張，滿 1800 元，可獲贈(zèng) 150 元 地優(yōu)惠卷一張， 單筆銷(xiāo)售限送 1 張;

　　6.要求參與套餐版商品應(yīng)提供大批量購(gòu)買(mǎi)地贈(zèng)送措施，整合當(dāng)前市場(chǎng)，體現(xiàn)套餐購(gòu)專(zhuān)版地特惠性質(zhì)

　　活動(dòng)金額

　　活動(dòng)期間贈(zèng)送優(yōu)惠卷共計(jì) 30 張，50 元地優(yōu)惠卷 20 張;100 元地優(yōu)惠卷 10 張，涉及金額共計(jì) 20xx 元。

　　可獲利益

　　增加新地合作伙伴;增加新會(huì)員從而提高每月銷(xiāo)售量。

促銷(xiāo)方案 篇3

　　一、項(xiàng)目分析

　　1、項(xiàng)目?jī)?yōu)勢(shì)

　　據(jù)統(tǒng)計(jì)，停放在項(xiàng)目周邊的業(yè)戶自有車(chē)近200部，另外還有近100部車(chē)無(wú)車(chē)位。項(xiàng)目區(qū)域內(nèi)共有地上車(chē)位80個(gè)左右，地下車(chē)位規(guī)劃80個(gè)。正常的供給需求十分明顯。從入住率來(lái)看，G、C區(qū)業(yè)主466戶，業(yè)主入住達(dá)到55%左右，還將會(huì)有一定數(shù)量持車(chē)業(yè)主入��；從持車(chē)業(yè)主來(lái)看，除GC區(qū)近200輛車(chē)外還有一、二期100輛車(chē)，如與本項(xiàng)目車(chē)位配比率，這肯定是個(gè)不平衡比例。通過(guò)小區(qū)業(yè)主有車(chē)總數(shù)量和小區(qū)車(chē)位總數(shù)量對(duì)比，車(chē)位銷(xiāo)售存在著很大機(jī)會(huì)。本小區(qū)的有車(chē)業(yè)主購(gòu)買(mǎi)車(chē)位觀念有待引導(dǎo)和采取措施刺激購(gòu)買(mǎi)。

　　2、項(xiàng)目劣勢(shì)

　　銷(xiāo)售需求鈍化，地上停車(chē)位過(guò)多，并且消費(fèi)資本較低。而地下車(chē)庫(kù)位于G區(qū)住宅樓下，交通通達(dá)性較差，可能會(huì)對(duì)部分業(yè)主泊車(chē)帶來(lái)不便。這將是車(chē)位滯銷(xiāo)的根本因素。解決辦法：通過(guò)宣傳刺激消費(fèi)，并以提價(jià)策略刺激業(yè)主的購(gòu)買(mǎi)欲望。地上大量臨停車(chē)位和小區(qū)外部分停車(chē)位代替小區(qū)停車(chē)位功能，這將會(huì)使地下車(chē)位的銷(xiāo)售受到的很大的影響。

　　解決辦法：對(duì)小區(qū)外泊采取政策上的限制。如取消地上臨時(shí)停放實(shí)行定位、月租政策。

　　3、小結(jié)

　　看好市場(chǎng)，小區(qū)持車(chē)業(yè)主高達(dá)300個(gè)，車(chē)位的銷(xiāo)售存在很大機(jī)會(huì)，引導(dǎo)、刺激需求是銷(xiāo)售成功的關(guān)鍵點(diǎn)，潛在的買(mǎi)方市場(chǎng)還有待采取措施刺激購(gòu)買(mǎi)，客戶還有待深度挖掘。

　　二、營(yíng)銷(xiāo)策略

　�。ㄒ唬╀N(xiāo)售地下車(chē)位的策略流程

　　1、規(guī)范泊車(chē)（地下車(chē)位常規(guī)銷(xiāo)售前一個(gè)月）：

　�、龠`章停車(chē)在小區(qū)內(nèi)比較明顯，通過(guò)物業(yè)管理手段規(guī)避地上違章停車(chē)現(xiàn)象。

　　◆取消臨時(shí)停放，所有地面車(chē)位實(shí)行定位、月租停放。月租車(chē)位統(tǒng)一采取抽簽方式，實(shí)行半年一抽制。

　　◆延續(xù)和改善現(xiàn)行的智能刷卡制，保證與月租制的統(tǒng)一協(xié)調(diào)。

　　◆加強(qiáng)業(yè)戶溝通，爭(zhēng)取得到有車(chē)業(yè)主的理解與支持，自覺(jué)遵守車(chē)輛停放規(guī)定。對(duì)部分有意見(jiàn)車(chē)主可考慮善待處理。

　　◆爭(zhēng)取交警支持和協(xié)作力度，保證滋擾車(chē)輛能及時(shí)得到妥善處理（如能得到交警支持和協(xié)作，臨停制則可以考慮保留和延續(xù)）。

　　②園區(qū)外停車(chē)聲明。由于本小區(qū)業(yè)主私家車(chē)的積增，地上車(chē)位已經(jīng)不能滿足業(yè)主的需求，在項(xiàng)目園區(qū)內(nèi)被取締違章車(chē)位的業(yè)主對(duì)停車(chē)問(wèn)題會(huì)有三種選擇，第一是租地上車(chē)位，第二是購(gòu)買(mǎi)地下車(chē)位，第三是將車(chē)停放在小區(qū)外面商鋪有門(mén)前停車(chē)位的地方。這個(gè)期間在小區(qū)正門(mén)、每棟樓的單元門(mén)發(fā)布告示，告之當(dāng)前嚴(yán)峻的治安形勢(shì)和防盜溫馨提示。

　　2、優(yōu)先與優(yōu)惠政策(地下車(chē)位常規(guī)銷(xiāo)售前15天)

　　與公司有特殊關(guān)系優(yōu)惠使用的關(guān)系車(chē)位。在銷(xiāo)售前期與關(guān)系車(chē)位業(yè)主聯(lián)系溝通，告之登記備案等車(chē)位銷(xiāo)售政策。關(guān)系車(chē)位業(yè)主如在規(guī)定日期內(nèi)登記，會(huì)得到車(chē)位的優(yōu)先購(gòu)買(mǎi)權(quán)利，同時(shí)會(huì)享受減免一年物業(yè)費(fèi)的優(yōu)惠政策。

　　3、調(diào)整促銷(xiāo)宣傳手法（地下車(chē)位常規(guī)銷(xiāo)售前一個(gè)星期）

　　因早前已發(fā)布過(guò)地下車(chē)位銷(xiāo)售的告之宣傳，因此如仍采取原手法，可能不夠吸引眼球。故現(xiàn)銷(xiāo)售告知采用“車(chē)語(yǔ)一時(shí)、車(chē)香十年”車(chē)香車(chē)語(yǔ)團(tuán)購(gòu)促銷(xiāo)主題語(yǔ)，在小區(qū)內(nèi)開(kāi)始發(fā)布地下車(chē)位銷(xiāo)售的通知，并開(kāi)始接受咨詢和預(yù)訂（圖文并茂，把車(chē)描述為第一人稱的生命體，在此次活動(dòng)中，車(chē)用期盼的眼神向車(chē)主請(qǐng)求：我不想再過(guò)日曬雨淋、風(fēng)吹霜打的日子，買(mǎi)車(chē)位的事請(qǐng)讓我作主，讓我說(shuō)話。最終，車(chē)打動(dòng)了車(chē)主。最后描繪出現(xiàn)一個(gè)美好的畫(huà)卷：車(chē)停放在車(chē)位上，幸福地……，而其他無(wú)車(chē)位的車(chē)正遭受…）。

　　4、大規(guī)模的銷(xiāo)售宣傳（地下車(chē)位常規(guī)銷(xiāo)售前三天）

　　三日后小區(qū)內(nèi)地下車(chē)位開(kāi)始銷(xiāo)售，通過(guò)預(yù)訂車(chē)位的數(shù)量刺激業(yè)主，不及時(shí)購(gòu)買(mǎi)將買(mǎi)不到車(chē)位。

　　5、提價(jià)動(dòng)作（滯銷(xiāo)期來(lái)臨時(shí)）

　　由于東部版塊車(chē)位和周邊新世界、×××、×××等樓盤(pán)車(chē)位價(jià)格一路上漲，帶動(dòng)車(chē)位市場(chǎng)的消費(fèi)或投資意識(shí)。在銷(xiāo)售后期可以調(diào)整車(chē)位價(jià)格，原價(jià)格做為銷(xiāo)售實(shí)行期間優(yōu)惠讓利，目的是讓業(yè)主縮減購(gòu)買(mǎi)周期，營(yíng)造購(gòu)買(mǎi)的緊張氣氛。

　�。ǘ�）業(yè)主溫馨提醒

　　銷(xiāo)售人員通過(guò)打電話、發(fā)信息提示業(yè)主地下停車(chē)位正在熱銷(xiāo)，車(chē)位數(shù)量一天比一天緊張，現(xiàn)在地下車(chē)位正處于促銷(xiāo)和熱銷(xiāo)期間，若現(xiàn)在購(gòu)買(mǎi)，享受購(gòu)買(mǎi)車(chē)位的優(yōu)惠政策（贈(zèng)洗車(chē)卡、免物業(yè)費(fèi)等），你是否購(gòu)買(mǎi)地下車(chē)位，如不能及時(shí)聯(lián)系到業(yè)主，銷(xiāo)售人員可在物業(yè)部門(mén)取得有車(chē)業(yè)主的住處，休息或下班時(shí)間上門(mén)拜訪服務(wù)，通過(guò)講解、引導(dǎo)、刺激業(yè)主購(gòu)買(mǎi)。

　�。ㄈ�）投資概念的'注入

　　針對(duì)于小區(qū)車(chē)主心理的把握，從投資理財(cái)?shù)慕嵌冗M(jìn)行銷(xiāo)售宣傳，可先以小型投資理財(cái)消費(fèi)概念、消費(fèi)后保值增值以及轉(zhuǎn)讓出售時(shí)產(chǎn)品附加值來(lái)說(shuō)服、刺激車(chē)主的購(gòu)買(mǎi)欲望。

　�。ㄋ模┬〗Y(jié)

　　從行動(dòng)上人為的減少地上停車(chē)位，主動(dòng)制造地下停車(chē)位的使用需求；從心理上制造緊張氣氛，觸動(dòng)小區(qū)內(nèi)所有私家車(chē)主的需求神經(jīng)，造成心理上的恐慌感，刺激業(yè)主購(gòu)買(mǎi)有保障車(chē)位；另外從租售價(jià)格及價(jià)值取向上引導(dǎo)刺激消費(fèi)群體的購(gòu)買(mǎi)欲望。

　　三、銷(xiāo)售周期

　　1、銷(xiāo)售周期分段

　　第一期預(yù)熱期

　　第二期強(qiáng)銷(xiāo)期

　　第三期后續(xù)期

　　四、優(yōu)惠政策

　　1、限時(shí)購(gòu)買(mǎi)，在規(guī)定日期前購(gòu)買(mǎi)地下車(chē)位業(yè)主可享受洗車(chē)卡等優(yōu)惠政策。

　　2、指定日期之后將不再享受任何優(yōu)惠政策。

　　五、營(yíng)銷(xiāo)推廣

　�。ㄒ唬╊A(yù)熱期

　　關(guān)系車(chē)位登記通知。

　　門(mén)棟、小區(qū)告示版、條幅、門(mén)縫夾報(bào)（花訊）。

　　臨時(shí)售樓處現(xiàn)場(chǎng)：室內(nèi)展板、海報(bào)、室外宣傳欄、地下車(chē)位平面圖。

　�。ǘ�）強(qiáng)銷(xiāo)期

　　1、電話拜訪

　　售樓員針對(duì)所有業(yè)主進(jìn)行電話拜訪，告知現(xiàn)行推出的車(chē)位即將銷(xiāo)售的信息，在優(yōu)惠期間有優(yōu)先購(gòu)買(mǎi)權(quán)，還可享受優(yōu)惠政策。

　　2、人員拜訪

　　打不通電話者，進(jìn)行上門(mén)拜訪直接銷(xiāo)售。

　�。ㄈ�）后續(xù)期

　　1、短信群發(fā)（滿足錯(cuò)過(guò)強(qiáng)銷(xiāo)期的客戶）。

　　2、車(chē)位銷(xiāo)售提價(jià)，造成緊張氣氛。

促銷(xiāo)方案 篇4

　　20xx年5月8日母親節(jié)，我們又迎來(lái)一年一度的母親節(jié)。你是否忙于自己的工作，忽略了對(duì)媽媽的關(guān)注？是否對(duì)媽媽滿滿的愛(ài)，卻不知怎樣表達(dá)？只要做，永遠(yuǎn)不晚，在這溫暖的母親節(jié)，放下一切，去聽(tīng)聽(tīng)媽媽的嘮叨，送她一朵康乃馨，下廚做一桌飯菜，給她揉揉肩捶捶背……讓她安心，讓她微笑，讓她健康，讓她感受你的愛(ài)與溫暖——值此母親節(jié)之際，愛(ài)對(duì)攜手“玫瑰村鮮花水培植物園 ”將為你打造一個(gè)溫馨的母親節(jié)！

　　一、活動(dòng)主題： “您送祝福，我送花”

　　二、活動(dòng)時(shí)間：20xx年5月7日-5月12日

　　三、活動(dòng)范圍：xx市內(nèi)

　　四、活動(dòng)內(nèi)容：在活動(dòng)期間，登陸愛(ài)對(duì)網(wǎng)母親節(jié)活動(dòng)頁(yè)面進(jìn)行搶樓活動(dòng)，凡發(fā)送祝福語(yǔ)樓層尾數(shù)含有最后公布中獎(jiǎng)樓層的會(huì)員都將獲得由“玫瑰村鮮花水培植物園”送出的“馨享母愛(ài)”一束(共10束)。

　　五、活動(dòng)步驟及相關(guān)規(guī)則：

　　1、本次活動(dòng)將于5月7日正式啟動(dòng)， 5月11日00：00截止。

　　2、獲獎(jiǎng)規(guī)則：我們將在5月11日這天公布獲獎(jiǎng)樓層數(shù)，以5月10號(hào)當(dāng)天發(fā)帖量的尾數(shù)決定幸運(yùn)數(shù)字。凡發(fā)送祝福語(yǔ)樓層尾數(shù)含有該公布數(shù)字的前10名網(wǎng)友都將獲得由“玫瑰村鮮花水培植物園”免費(fèi)送出的“馨享母愛(ài)”一束。具體的獲獎(jiǎng)名單將在11號(hào)上午發(fā)帖公布，請(qǐng)密切留意。

　　3、5月12日母親節(jié)當(dāng)天我們將按獲獎(jiǎng)網(wǎng)友留下的祝福語(yǔ)和聯(lián)系方式送出“馨享母愛(ài)”一束。為了保證母親節(jié)花束能夠及時(shí)送達(dá)，請(qǐng)您認(rèn)真填寫(xiě)相關(guān)信息，并保證信息的.準(zhǔn)確性，以方便在本次活動(dòng)中我們能夠即時(shí)聯(lián)系到您，并將您的祝福送出。（回帖內(nèi)容如不完整，視為無(wú)效）

　　回帖模版：

　　送花人：*** 電話：********

　　收花人：*** 電話：********

　　收花人地址：*****************

　　祝福語(yǔ)：***

　　4、請(qǐng)各位網(wǎng)友自覺(jué)維護(hù)本次活動(dòng)秩序，嚴(yán)禁惡意刷頻的行為(惡意刷 頻者將被取消參加本次活動(dòng)的資格)。

　　母親節(jié)精選花束——“馨享母愛(ài)”

　　寓意：母愛(ài)如綿綿春雨般哺育著我們，伴隨我們成長(zhǎng)。歲月漸老，但我們對(duì)母親的愛(ài)真情不變！母愛(ài)永恒！在母親節(jié)這一天，讓我們將對(duì)母親的感激之情和萬(wàn)千祝語(yǔ)，化作這束‘馨享母愛(ài)’送到母親的手上，并祝愿母親健康長(zhǎng)壽、永遠(yuǎn)美麗！

促銷(xiāo)方案 篇5

　　一、美發(fā)店促銷(xiāo)活動(dòng)方案

　　1、針對(duì)冬季頭皮問(wèn)題做美發(fā)講座

　　進(jìn)入冬季，季節(jié)的轉(zhuǎn)變會(huì)出現(xiàn)很多頭皮問(wèn)題，如頭屑、脫皮等。針對(duì)冬季頭皮問(wèn)題做一場(chǎng)美發(fā)講座，請(qǐng)專(zhuān)家駐店促銷(xiāo)，這是美發(fā)店可以考慮的一種促銷(xiāo)形式。

　　促銷(xiāo)對(duì)象：各終端顧客

　　促銷(xiāo)特點(diǎn)：

　　●用專(zhuān)家坐診咨詢的權(quán)威性來(lái)烘托促銷(xiāo)力度。

　　●用新的思路來(lái)進(jìn)行促銷(xiāo)活動(dòng)的開(kāi)展。

　　●一對(duì)一的解決顧客的頭皮問(wèn)題，提升顧客的好感度。

　　促銷(xiāo)內(nèi)容：采用講師團(tuán)的駐店咨詢以講座形式，配合活動(dòng)當(dāng)場(chǎng)的促銷(xiāo)活動(dòng)進(jìn)行，以塑造權(quán)威的形象。

　　這種促銷(xiāo)形式需要注意的是，專(zhuān)家講師要能夠保證一定的美發(fā)專(zhuān)業(yè)水平，要能夠切實(shí)的為顧客解決問(wèn)題。

　　2、美發(fā)店項(xiàng)目促銷(xiāo)

　　針對(duì)冬季的頭皮問(wèn)題，美發(fā)店可以做一些有針對(duì)性的項(xiàng)目促銷(xiāo)，譬如專(zhuān)業(yè)補(bǔ)水、保濕等，保證和顧客需求的緊密結(jié)合。

　　促銷(xiāo)對(duì)象：各終端顧客各加盟美發(fā)店

　　促銷(xiāo)特點(diǎn)：

　　●用項(xiàng)目推廣出的形式來(lái)提高品牌的技術(shù)含量和專(zhuān)業(yè)性。

　　●用配套的促銷(xiāo)活動(dòng)來(lái)推動(dòng)終端顧客的.購(gòu)買(mǎi)欲。

　　促銷(xiāo)內(nèi)容：

　　對(duì)美發(fā)店：促銷(xiāo)期內(nèi)美發(fā)店購(gòu)入促銷(xiāo)項(xiàng)目套餐中的產(chǎn)品可獲價(jià)格優(yōu)惠;可獲得至代理商處參加美發(fā)師專(zhuān)家培訓(xùn)的機(jī)會(huì)，提高店內(nèi)美發(fā)師的技能;同時(shí)為美發(fā)店組織終端聯(lián)誼會(huì)，進(jìn)行項(xiàng)目推廣促銷(xiāo)。

　　對(duì)終端顧客：促銷(xiāo)期內(nèi)顧客購(gòu)買(mǎi)項(xiàng)目套餐將獲價(jià)格優(yōu)惠和超值項(xiàng)目贈(zèng)送，在購(gòu)買(mǎi)項(xiàng)目套餐的同時(shí)購(gòu)買(mǎi)項(xiàng)目套裝配套的客用產(chǎn)品系列時(shí)可獲精美禮品贈(zèng)送。

　　這種促銷(xiāo)方式需要注意的是：

　　●參與本促銷(xiāo)活動(dòng)的美發(fā)店均需達(dá)到一規(guī)定進(jìn)貨量方可有資格參加促銷(xiāo)。

　　●代理商負(fù)責(zé)美發(fā)店美發(fā)師培訓(xùn)的費(fèi)用支出，在促銷(xiāo)中的各種讓利及贈(zèng)品由廠家負(fù)責(zé)。

　　3、針對(duì)顧客的附加值促銷(xiāo)

　　圣誕節(jié)、元旦都是顧客消費(fèi)熱情很高的時(shí)段，因此，針對(duì)顧客的刺激消費(fèi)的促銷(xiāo)手段不可少。

　　所謂針對(duì)顧客的附加值促銷(xiāo)，即顧客購(gòu)買(mǎi)了某一款產(chǎn)品或某些價(jià)位的產(chǎn)品后，美發(fā)店可以采取贈(zèng)送顧客一些附加值產(chǎn)品這種刺激手段。

　　促銷(xiāo)對(duì)象：終端顧客

　　促銷(xiāo)內(nèi)容：

　　美發(fā)店可贈(zèng)送一些小禮品如：護(hù)手霜、唇膏、絲巾、工藝品等給顧客;可以針對(duì)美發(fā)店會(huì)員進(jìn)行一些折扣優(yōu)惠，提升會(huì)員的服務(wù)質(zhì)量;還可進(jìn)行摸獎(jiǎng)促銷(xiāo)，如在店內(nèi)設(shè)定某一時(shí)段的抽獎(jiǎng)活動(dòng)，客人每次消費(fèi)后根據(jù)消費(fèi)后的金額，通過(guò)抽獎(jiǎng)的形式來(lái)激勵(lì)消費(fèi)。

　　促銷(xiāo)特點(diǎn)：

　　●促銷(xiāo)誘因明確，利益可觀，可以有效激發(fā)、鼓勵(lì)顧客做出嘗試、接觸新產(chǎn)品、新項(xiàng)目的實(shí)際行動(dòng)。

　　●制造熱賣(mài)場(chǎng)景，快速擴(kuò)大顧客群體。

　　這種促銷(xiāo)手段運(yùn)用的關(guān)鍵點(diǎn)：

　　●提高美發(fā)店服務(wù)工作的到位率。

　　●美發(fā)店在進(jìn)行附加值促銷(xiāo)時(shí)一定要根據(jù)本企業(yè)美發(fā)師的數(shù)量和工作能力制定促銷(xiāo)力度、促銷(xiāo)時(shí)間和參加促銷(xiāo)活動(dòng)的消費(fèi)者的條件。

　　4、美發(fā)店廣場(chǎng)促銷(xiāo)案

　　在元旦、圣誕、春節(jié)、情人節(jié)這種大型節(jié)日，美發(fā)店可以采取這種形象宣傳的形式來(lái)進(jìn)行大規(guī)模的促銷(xiāo)推廣。在活動(dòng)進(jìn)行前，可以采取派單促銷(xiāo)的形式對(duì)活動(dòng)進(jìn)行宣傳。

　　促銷(xiāo)對(duì)象：各終端顧客、各加盟院

　　促銷(xiāo)特點(diǎn)：用形象宣傳的形式來(lái)對(duì)產(chǎn)品推廣進(jìn)行造勢(shì)，用新的思路來(lái)進(jìn)行促銷(xiāo)活動(dòng)的開(kāi)展。

　　促銷(xiāo)內(nèi)容：組織美發(fā)店在市區(qū)大型廣場(chǎng)中統(tǒng)一進(jìn)行產(chǎn)品促銷(xiāo)活動(dòng)，同時(shí)進(jìn)行免費(fèi)皮膚咨詢以及優(yōu)惠售產(chǎn)品和月卡、年卡等。派發(fā)形象宣傳資料，通過(guò)統(tǒng)一的行動(dòng)迅速在當(dāng)?shù)赝茝V品牌以及美發(fā)店的形象力，迅速銷(xiāo)售產(chǎn)品。

　　促銷(xiāo)成功關(guān)鍵點(diǎn)：

　　●本活動(dòng)需在當(dāng)?shù)丶用嗣腊l(fā)店較多的市中開(kāi)展。

　　●需按要求進(jìn)貨若干元后可以免費(fèi)參加本次活動(dòng)，本次活動(dòng)費(fèi)用由廠家與代理商共同負(fù)擔(dān)，美發(fā)店只需按活動(dòng)安排參與即可。但在活動(dòng)中美發(fā)店需提供最少一名美容師在場(chǎng)地進(jìn)行咨詢以及售卡活動(dòng)。

　　5、消費(fèi)積分贈(zèng)品促銷(xiāo)

　　在年終時(shí)候，消費(fèi)積分促銷(xiāo)是美發(fā)店為顧客回饋老顧客而采取的一種方法，讓老顧客在消費(fèi)一定的金額后，就可以得到美發(fā)店贈(zèng)送的一些禮品，以促進(jìn)顧客繼續(xù)消費(fèi)，帶給顧客一種心靈上的慰寄。

　　促銷(xiāo)內(nèi)容：美發(fā)店先設(shè)定一定積分，達(dá)到一定額度的消費(fèi)顧客即取得一定的積分，就可以得到美發(fā)店贈(zèng)送的產(chǎn)品、禮物、療程等，還可以參加其他的優(yōu)惠活動(dòng)。

　　特別

　　提示：其額度不一定太高，可做小返點(diǎn)或大返點(diǎn)。

　　除了針對(duì)節(jié)日特性的一些促銷(xiāo)活動(dòng)外，美發(fā)店也可以和一些常用的基本促銷(xiāo)手段結(jié)合起來(lái)，如開(kāi)卡促銷(xiāo)、折扣促銷(xiāo)等。

　　二、具體促銷(xiāo)內(nèi)容如何確定?

　　根據(jù)美發(fā)店的具體規(guī)模，所采取的促銷(xiāo)手段也不一樣。關(guān)于具體促銷(xiāo)的內(nèi)容，能夠從兩方面考慮：

　　1. 服務(wù)方面

　�、僖跃咧芷谛缘姆�務(wù)為佳。如臉部護(hù)理、瘦身等。

　　②立即可見(jiàn)效果的服務(wù)也可考慮，如燙睫毛，手部護(hù)理等。

　�、凵倘�內(nèi)知名的服務(wù)亦可作為促銷(xiāo)內(nèi)容，以增加市場(chǎng)占有率。

　　2. 產(chǎn)品方面

　　美發(fā)店的收入，一是技術(shù)服務(wù)，二是商品銷(xiāo)售，在做促銷(xiāo)時(shí)不妨考慮下列有特性的產(chǎn)品：潮流性產(chǎn)品、季節(jié)性產(chǎn)品、特殊功能產(chǎn)品、滯銷(xiāo)品等。

　　三、促銷(xiāo)活動(dòng)折扣設(shè)計(jì)

　　在做促銷(xiāo)時(shí)，折扣是經(jīng)營(yíng)者常用的辦法之一，但在設(shè)計(jì)折扣時(shí)，一定留意下列一些前提：

　　1、不要使消費(fèi)者感覺(jué)以前她花費(fèi)的錢(qián)太多。

　　2、盡量將多樣產(chǎn)品組合。

　　3、會(huì)員與非會(huì)員應(yīng)有所差異，讓會(huì)員感受到不同禮遇，非會(huì)員想要成為會(huì)員。 4、盡可能避免產(chǎn)品打折，因?yàn)楫a(chǎn)品利潤(rùn)回報(bào)率高，在產(chǎn)品上大打折扣，無(wú)疑會(huì)直接減少利潤(rùn)。

　　四、促銷(xiāo)時(shí)，店內(nèi)店外宣傳留意事項(xiàng)

　　1、店面

　�、匍T(mén)面可用條列式布旗裝飾，以醒目為佳。

　　②以贈(zèng)品吸引消費(fèi)者。

　　2、店外

　�、僭诿襟w發(fā)布廣告信息。

　　②在人群聚集處派發(fā)廣告氣球、發(fā)放傳單。發(fā)放傳單、廣告氣球的地點(diǎn)、人員派發(fā)方式應(yīng)明確安排。

　　五、促銷(xiāo)前內(nèi)部人員留意事項(xiàng)

　　1、員工一定熟記促銷(xiāo)的日期、內(nèi)容、主題。

　　2、充分了解促銷(xiāo)產(chǎn)品的特點(diǎn)、價(jià)格、成分。

　　3、對(duì)促銷(xiāo)期間顧客所能涉及到的問(wèn)題，員工一定統(tǒng)一口徑回答，并熟記在心。

　　4、店內(nèi)競(jìng)賽規(guī)劃合理，人員分工明確。

　　當(dāng)然，良好的客情關(guān)系不是一天就形成的，感情是長(zhǎng)期培養(yǎng)的結(jié)果。如果平時(shí)的顧客服務(wù)就沒(méi)做好，不能指望僅靠這些促銷(xiāo)活動(dòng)就能夠真正的解決問(wèn)題。最關(guān)鍵的還是在平時(shí)的經(jīng)營(yíng)中，要重視起顧客服務(wù)，真正成為顧客美麗的發(fā)源地。

促銷(xiāo)方案 篇6

　　俗語(yǔ)道：七折八折無(wú)關(guān)癢痛、五折六折普遍現(xiàn)象、三折四折剛剛像樣。打折已經(jīng)成了產(chǎn)品走入市場(chǎng)的必由之路，作為一向貪圖暴利的美容業(yè)在七夕情人節(jié)期間更是不會(huì)放過(guò)打折這個(gè)促銷(xiāo)手段。下面妮薇雅深圳化妝學(xué)校為你介紹的打折促銷(xiāo)法和聯(lián)合促銷(xiāo)法可以供美容院在七夕情人節(jié)期間的促銷(xiāo)活動(dòng)方案中使用。

　　七夕情人節(jié)美容院促銷(xiāo)活動(dòng)方案之一、美容院打折促銷(xiāo)法

　�、僦苯诱蹆r(jià)。

　　②附加贈(zèng)送折價(jià)。即當(dāng)美容顧客每購(gòu)買(mǎi)一定數(shù)量或金額的產(chǎn)品后，按其比例附加贈(zèng)送同品牌或另類(lèi)化妝品，以此來(lái)吸引顧客。這種附加常限制在單價(jià)較低、包裝簡(jiǎn)單，使用頻率較快的產(chǎn)品，如洗面奶、護(hù)膚品等。在這一點(diǎn)上，附加贈(zèng)送折價(jià)不同于贈(zèng)品促銷(xiāo)。

　�、厶撞褪秸蹆r(jià)。是指美容顧客在七夕情人節(jié)期間如果集中購(gòu)買(mǎi)化妝品公司預(yù)先配套的化妝品，將會(huì)給予一定折扣。這種方式通常是講一個(gè)品牌系列的產(chǎn)品或同一公司生產(chǎn)的系列產(chǎn)品組合銷(xiāo)售。

　　2、打折促銷(xiāo)的優(yōu)點(diǎn)：容易操作。打折促銷(xiāo)是市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中最簡(jiǎn)單、最有效的競(jìng)爭(zhēng)手段。通過(guò)打折，能讓美容顧客感覺(jué)到她們?cè)谫?gòu)買(mǎi)的過(guò)程中是以最少的錢(qián)買(mǎi)到最大、最實(shí)用的產(chǎn)品，從而淡化美容顧客對(duì)產(chǎn)品價(jià)格的抵觸心理。可以幫助化妝品公司或美容院老板解決產(chǎn)品積壓的問(wèn)題，減少庫(kù)存，加快資金周轉(zhuǎn)，提高市場(chǎng)占有率。

　　3、缺點(diǎn)：

　　①對(duì)于那些連年銷(xiāo)售不暢、市場(chǎng)地位岌岌可危的產(chǎn)品，即使是實(shí)行打折也無(wú)法達(dá)到起死回生的效果。

　�、诖蛘蹮o(wú)法解決美容院經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)的根本問(wèn)題。打折雖然能增加產(chǎn)品的銷(xiāo)量，爭(zhēng)取到一些陌生客戶，但是這些只是短期效應(yīng)，它無(wú)法解決美容院經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)的根本問(wèn)題。反而有時(shí)候有損于美容院的利潤(rùn)。

　�、鄞蛘蹮o(wú)法建立消費(fèi)者的品牌忠誠(chéng)度。打折促銷(xiāo)吸引最多的是美容顧客對(duì)價(jià)格的關(guān)注，一旦促銷(xiāo)結(jié)束，她們就會(huì)馬上轉(zhuǎn)到價(jià)格較低的`產(chǎn)品上去。同時(shí)，打折易引發(fā)價(jià)格戰(zhàn)。

　　20xx七夕情人節(jié)美容院促銷(xiāo)活動(dòng)方案之二、聯(lián)合促銷(xiāo)制 聯(lián)合促銷(xiāo)是指兩個(gè)或兩個(gè)以上的品牌、公司或美容院合作開(kāi)展促銷(xiāo)活動(dòng)，推廣他們的產(chǎn)品和服務(wù)，以擴(kuò)大活動(dòng)的影響力。通過(guò)聯(lián)合促銷(xiāo)，可以使聯(lián)合體內(nèi)的各成員以較少的費(fèi)用取得較大的收益。 美容院在七夕情人節(jié)的促銷(xiāo)活動(dòng)中可以使用這個(gè)方法。

　　1、聯(lián)合促銷(xiāo)的優(yōu)點(diǎn)：

　�、俳档痛黉N(xiāo)成本。

　�、谠黾赢a(chǎn)品對(duì)美容顧客的吸引力。

　�、垩杆俳咏鼫�(zhǔn)美容顧客。通過(guò)聯(lián)合促銷(xiāo)，選擇消費(fèi)者已經(jīng)接受的產(chǎn)品或品牌作為聯(lián)合促銷(xiāo)的合作伙伴，使得美容顧客可以根據(jù)自己的喜好來(lái)選擇產(chǎn)品，從而加強(qiáng)了促銷(xiāo)活動(dòng)的力度。

　　2、缺點(diǎn)：

　　需要照顧到合作雙方的利益和產(chǎn)品形象。因此，各方在聯(lián)合促銷(xiāo)的過(guò)程中，要秉著合作雙方目標(biāo)市場(chǎng)相同或相近的原則，實(shí)行優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)，才能發(fā)揮出最大的合力。同時(shí)，如果美

　　容院和一個(gè)品牌形象不佳的公司合作，不僅會(huì)使整個(gè)活動(dòng)的效果明顯下降，而且會(huì)連累主辦企業(yè)自身原有的市場(chǎng)形象。所以，在實(shí)行聯(lián)合促銷(xiāo)的時(shí)候，一定要注意主辦雙方在產(chǎn)品質(zhì)量和形象方面的特點(diǎn)。

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