促銷方案范例（7篇）
為了保障事情或工作順利、圓滿進(jìn)行，常常需要提前制定一份優(yōu)秀的方案，方案是綜合考量事情或問題相關(guān)的因素后所制定的書面計(jì)劃。優(yōu)秀的方案都具備一些什么特點(diǎn)呢？以下是小編收集整理的促銷方案7篇，供大家參考借鑒，希望可以幫助到有需要的朋友。
促銷方案 篇1
一、活動主題
qz陳釀 樂享中秋
二、活動背景
中秋節(jié)和國慶節(jié)兩節(jié)相鄰，廣大消費(fèi)者在節(jié)日期間難免會走親訪友，而白酒則是饋贈親友不可或缺的必備品。由于生活水平的提高，消費(fèi)者習(xí)慣了去商場、超市、便利店采購節(jié)日所需禮品。市場部希望能夠以中秋節(jié)為契機(jī)，在餐飲、商超和流通領(lǐng)域開展促銷活動，全方位出擊推動市場，拉動市場銷量，為市場旺季的到來做一個良好的開端。
三、活動目的
推動qz陳釀白酒的旺季銷售，提升產(chǎn)品在消費(fèi)者心目中的.品牌形象。
四、活動時(shí)間
20xx年9月1日——20xx年9月15日
五、活動地點(diǎn)
惠友超市（軍校店、十方店）、杰出便利店（由業(yè)務(wù)員提報(bào)）
六、活動形式及內(nèi)容
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初步定為買贈形式，分場內(nèi)和場外，杰出便利店外進(jìn)行抽獎活動。
�。ǘ┗顒觾�(nèi)容
凡在活動時(shí)間內(nèi)購買qz陳釀精品、珍品、尚品、典藏、君尊系列白酒均有優(yōu)惠，具體優(yōu)惠活動如下：
注：此優(yōu)惠政策適用于場內(nèi)和場外，場外可適當(dāng)增加買贈力度。
�。ㄈ┙艹霰憷晖獯黉N活動
購買qz陳釀盒裝任意產(chǎn)品一瓶或者一瓶以上者均可參加一次現(xiàn)場抽獎活動，中獎率為100%。
（四）獎項(xiàng)設(shè)置和控制原則
本次促銷活動設(shè)一、二、三等獎和參與獎
l 一等獎：贈qz陳釀典藏1瓶
l 二等獎：贈qz陳釀精品1瓶
l 三等獎：贈qz陳釀小紅瓶酒1瓶
l 參與獎：贈打火機(jī)1個
七、活動執(zhí)行細(xì)則
�。ㄒ唬┗顒拥甑倪x擇條件
1、活動店規(guī)模比較大，地理位置位于居民小區(qū)的聚集地，能起到戶外宣傳的作用。
2、營業(yè)時(shí)間的客流量大，能起到店內(nèi)宣傳的作用。
�。ǘ┗顒拥甑奶釄�(bào)程序
1、參加活動店由商超主管按照平時(shí)的銷量表現(xiàn)提報(bào)，由銷售部評定決定是否進(jìn)行活動。
2、評定完成后結(jié)果傳報(bào)相關(guān)店面的促銷人員進(jìn)行準(zhǔn)備，準(zhǔn)備期不少于兩天。
3、批準(zhǔn)后三天市場部人員完成促銷用物料準(zhǔn)備，促銷部人員完成人員準(zhǔn)備。
4、活動的前晨會相關(guān)人員進(jìn)行安排：（1）物料盤點(diǎn)（2）人員明確崗位要求。
5、進(jìn)行相關(guān)物品領(lǐng)取。
�。ㄈ┐黉N活動的廣宣安排
1. 在各大超市顯著位置張貼海報(bào)（海報(bào)上為活動內(nèi)容）。
2. 在超市的DM刊上刊登優(yōu)惠活動。
3. 超市內(nèi)申請堆頭，配合促銷活動。
4. 超市展架上的爆炸簽。
5. 場外擺展臺，促銷人員穿廣告衫進(jìn)行銷售，擴(kuò)大宣傳力度。
八、活動執(zhí)行時(shí)間進(jìn)程
�。ㄒ唬�8月25日前確定各項(xiàng)活動政策，完成報(bào)批
�。ǘ�8月29日前完成各項(xiàng)所需物品準(zhǔn)備工作。
�。ㄈ�9月1-15日正式實(shí)施階段
現(xiàn)場要求：
1、促銷員必須在早晨8點(diǎn)到位.9：30完成現(xiàn)場的陳列。
2、現(xiàn)場生動化陳列要求
每個門店擺臺為兩組平行陳列，展臺外層有關(guān)于活動的POP文字說明。
l 贈出產(chǎn)品必須詳細(xì)在報(bào)表登記(報(bào)表后附)。
l 活動結(jié)束詳細(xì)盤點(diǎn)貨物數(shù)量，核對無誤人員簽字。
�。ㄋ模┤藛T安排
1、負(fù)責(zé)人：張雨竹
商超渠道業(yè)務(wù)員、臨促（負(fù)責(zé)前期的協(xié)調(diào)和店面的促銷活動）。
2、市場部人員1名(負(fù)責(zé)前期的廣宣品準(zhǔn)備和活動期間的監(jiān)督協(xié)調(diào))。
九、廣宣文案及所需物料
l POP海報(bào)。
l 促銷臺、空箱子、氣球、紅色手提袋。
l 活動禮品：果粒橙、露露、茶禮盒、匯源禮盒、八寶粥。
十、執(zhí)行報(bào)表
l 活動提報(bào)表
l 禮品預(yù)留登記表
l 銷量表
十一、活動所需物品及費(fèi)用（預(yù)估銷量：惠友和杰出合計(jì)精品：30件 、珍品15件）
（一）所需獎品申請
l 一等獎：qz陳釀典藏10瓶
l 二等獎：qz陳釀精品20瓶
l 三等獎：qz陳釀小紅瓶100瓶
l 幸運(yùn)獎：打火機(jī)140個
�。ǘ┧栀M(fèi)用
l 果粒橙 13件*75元/件=975元
l 露 露 10件*58元/件=580元
l 匯源禮盒 40個*38元/個=1520元
l 八寶粥 40提*30元/提=1200元
l 臨促 6個*50元/天=300元
l 海報(bào) 6張*20元/張=120元
l 展臺 6個*200元/個=1200元
l 氣球 2袋*5元/袋=10元
l 茶禮盒20盒（公司有庫存）
促銷方案 篇2
具體內(nèi)容如下：
一、活動時(shí)間：9月15日(周五)——10月8日(周日)
二、活動主題：普天同慶迎國慶，牽手團(tuán)圓渡中秋
三、活動范圍：xx商城及八一店、xx購物廣場及北園店
四、活動內(nèi)容：
(一)部分穿著類、床品、箱包滿200元減60
活動時(shí)間：9月28日(周四)——10月7日(周六)
活動期間，凡單店當(dāng)日購買部分穿著類、床品、箱包商品同一品牌單張發(fā)票滿200元減60，多買多減。
(超市及特例品牌除外)。
活動期間，會員積分卡只積分不打折。
噴繪寫真費(fèi)用
(二)喜迎國慶歡度中秋 xx幫你圓夢想
活動時(shí)間：10月1日——7日
活動期間，凡當(dāng)日單店購物累計(jì)滿200元(包括超市)的顧客，均可到各店總服務(wù)臺領(lǐng)取“夢想卡”一張，填寫后投至夢想大禮盒，每日抽出13名夢想成真獎，獎品設(shè)置為：
一等獎(1名)：幸運(yùn)顧客填寫的價(jià)值1000元以內(nèi)(含1000元)的所在門店在售商品。
二等獎(2名)：幸運(yùn)顧客填寫的價(jià)值500元以內(nèi)(含500元)的所在門店在售商品。
三等獎(10名)：幸運(yùn)顧客填寫的價(jià)值200元以內(nèi)(含200元)的所在門店在售商品。
操作細(xì)則：
a、凡當(dāng)日單店購物累計(jì)滿200元(包括超市)的'顧客，均可到各店總服務(wù)臺憑發(fā)票領(lǐng)取“夢想卡”一張，每人限領(lǐng)5張，僅限單店領(lǐng)取，不得跨店領(lǐng)取，填寫后投至夢想大禮盒。
夢想卡內(nèi)容包括姓名、性別、年齡、聯(lián)系電話、詳細(xì)地址、填寫時(shí)間、夢想獎品(必須是所在門店在售的商品，價(jià)值不超過活動規(guī)定的獎項(xiàng)設(shè)置)、每張卡需參照獎項(xiàng)設(shè)置填寫3個備選獎品，次日抽獎時(shí)按照獎項(xiàng)產(chǎn)生依次選擇中獎卡片上的一、二、三等獎品價(jià)值。
如：先抽取一等獎，該卡片中獎獎品價(jià)值即為價(jià)值1000元的在售商品，其次，抽取二等獎，那么卡片中獎獎品即為顧客填寫的二等獎價(jià)值500元的備選在售商品，依次類推。
b、顧客憑機(jī)打發(fā)票領(lǐng)取夢想卡時(shí)，工作人員需在機(jī)打發(fā)票上加蓋“L”(贈品已領(lǐng))章。
c、當(dāng)日抽獎時(shí)間為次日上午10：00，由門店總經(jīng)理或部長抽出，并于中午之前按照中獎夢想卡上的聯(lián)系方式及時(shí)通知中獎顧客。
d、領(lǐng)獎時(shí)間截止至10月30日，逾期未領(lǐng)該獎項(xiàng)作廢，中獎顧客需持本人身份證明及復(fù)印件至總臺領(lǐng)取。
各門店正門需每天公示前一天中獎信息，如：x月x日 來自濟(jì)南的 x先生 已夢想實(shí)現(xiàn) 夢想獎品為xx。
e、夢想卡由總部統(tǒng)一設(shè)計(jì)制作，夢想大禮盒各店按照總部設(shè)計(jì)尺寸自行安排制作，獎品費(fèi)用由各門店承擔(dān)。
費(fèi)用：
夢想卡：4店7天
噴繪寫真
(三) 中秋佳節(jié)喜相迎、牽手團(tuán)圓渡中秋
活動時(shí)間：9月15日——10月6日
活動范圍：xx購物廣場及北園店
1.xx購物廣場及北園店組織中秋商品系列展銷區(qū)
中秋節(jié)期間，在各門店劃出專門區(qū)域，開辟中秋商品系列展銷區(qū)，展銷商品品類包括：月餅、酒類、禮盒等中秋節(jié)日系列商品，方便顧客在該區(qū)域進(jìn)行選購。
月餅、酒類、禮盒等中秋節(jié)日系列商品展銷的商品品類等由各門店自行挑選組織，地點(diǎn)可選在超市或超市外的公共區(qū)域。
展銷區(qū)域上方吊飾由總部統(tǒng)一設(shè)計(jì)，各店拷圖自行制作。
2.廣場店及北園店制作DM專題海報(bào)一期。
促銷方案 篇3
酒店近期客房出售不是很理想，究其原因，經(jīng)了解房型出租情況，主要是麻將房入住率下降所引起。經(jīng)調(diào)查了解周邊酒店麻將房出租情況，基本也都是不穩(wěn)定狀況。因本酒店麻將房整體房間狀況與附近快捷酒店麻將房相比并不占優(yōu)勢，有些小酒店的麻將房甚至感覺要更好，但價(jià)格卻比較吸引顧客。根據(jù)本酒店麻將房比較多的情況，建議可以“為感謝賓客對熙源酒店的`長期支持與厚愛，值即將新春來臨之際，特推出酬賓優(yōu)惠活動”為名義進(jìn)行促銷活動，另考慮到以往春節(jié)期間酒店客房出租比較低的情況，此促銷活動日期可考慮定為三個月：20xx-12-12日至20xx年2月11日，具體建議如下：
一、 麻將房房價(jià)調(diào)整為酬賓價(jià)318元/間/晚（接近85折）或328元/間/晚（接近9折），這種房價(jià)的調(diào)整能讓賓客更直觀的感受到優(yōu)惠。
二、 從12月12日開始，所有入住賓客，如客房消費(fèi)達(dá)到3000元，可免費(fèi)贈送標(biāo)準(zhǔn)間1間，如客房消費(fèi)達(dá)到4000元，可免費(fèi)贈送麻將房1間。（12/12前入住的消費(fèi)不計(jì)）。
三、 印制客房代金券若干張，代金券金額為20元/張，放置于餐廳收銀臺，可利用賓客在酒店用餐結(jié)賬時(shí)送與客人，每次餐飲消費(fèi)最多贈送3張，客人持代金券入住時(shí)每間客房僅限使用一張。（如可運(yùn)作，具體使用規(guī)定細(xì)則另行確定）。
四、 總臺靈活售房，如遇當(dāng)天房間入住情況不理想，而客人又不需要麻將房時(shí)，可視情況經(jīng)請示部門主管級以上人員批準(zhǔn)，可將麻將房內(nèi)麻將撤出，以標(biāo)準(zhǔn)間價(jià)格出租，最大限度的提高當(dāng)天客房收入。
以上建議為本人不成熟的一些想法，妥否，請批示！
促銷方案 篇4
一、 活動主題
激情綻放 時(shí)代有愛
二、 活動時(shí)間
2月14日——2月15日
三、 活動內(nèi)容：
(一)情歌對唱 真情表白
在6樓兒童區(qū)一側(cè)開辟出專門區(qū)域，現(xiàn)場麥克于商場廣播室相連，情侶可以通過情歌對唱或者真情表白的形式，對他(她)唱出或者說出心里話。并通過商場廣播即時(shí)播放。同時(shí)為每對情侶準(zhǔn)備了精美禮品。
(二)浪漫情人 玫瑰芬芳(2.14)
2月14日正常營業(yè)時(shí)間內(nèi)，顧客可到6樓促銷服務(wù)臺免費(fèi)領(lǐng)取玫瑰鮮花一枝(限送300枝)。當(dāng)日現(xiàn)金購物滿200元，加送精美巧克力一盒。
提示說明：消費(fèi)金額不累計(jì)，單張收銀機(jī)制小票(現(xiàn)金購物滿200元)限送一份巧克力，超出部分不在重復(fù)贈送。
四、 媒體宣傳
1、 媒體選擇：《**晚報(bào)》
2、 版面規(guī)格：《**晚報(bào)》1/3版套紅
3、 投放日期：2月14日
4、 費(fèi)用支出：13920.00元
五、 費(fèi)用支出
1、 展板2塊：100.00×2，200.00元
2、 門楣2塊：700.00×2，1400.00元
3、 平面廣告：13920.00元
4、 禮品(玫瑰花、巧克力)由資產(chǎn)運(yùn)營部負(fù)責(zé)
5、 音響費(fèi)用：400.00元
6、 其他雜項(xiàng)支出：1000.00元
合計(jì)：約19020.00元(玫瑰花及巧克力費(fèi)用未計(jì)算在內(nèi))
六、 提示
本檔活動，VIP卡可以使用折扣功能。
促銷方案 篇5
一 、活動目的 ：
禮品展是xx年較為重要的行業(yè)盛會，在人們心中是非常重要、盛大的節(jié)日。上半年為禮品行業(yè)銷售淡季，我們要在“旺季取利，淡季取勢”營造好的促銷噱頭，賺人氣為銷售旺季打好基礎(chǔ)。在此階段，對于七里香品牌來說都是一個彰顯企業(yè)文化和品牌實(shí)力的重要盛會！通過本活動展示公司品牌形象，提高品牌知名度，從而達(dá)到促進(jìn)銷售的.目的。
二 、活動對象：展會普通消費(fèi)者、新老批發(fā)商。 三 、活動主題：開心看展會 幸運(yùn)轉(zhuǎn)好獎 （第二季）
四 、活動方式：在活動期間，以易拉寶，三折頁或其它宣傳途徑對展會新老客戶發(fā)布活動內(nèi)容，加強(qiáng)活動宣傳和客戶溝通！
五、活動時(shí)間：xx年4月 25日——xx年4月28日
六、活動地點(diǎn)：深圳會展中心，七里香珠寶展位
七、活動方法： 普通客戶：
1. 凡在七里香珠寶展位單次購買促銷鑄金禮品，滿380元以上享受1次轉(zhuǎn)獎機(jī)會、680元以上享受2次轉(zhuǎn)獎機(jī)會、980元以上享受3次轉(zhuǎn)獎機(jī)會。（市場部負(fù)責(zé)促銷產(chǎn)品的詳細(xì)工作） 訂貨客戶：
2. 凡在七里香珠寶展位單次定購產(chǎn)品滿10000元以上享受1次轉(zhuǎn)獎機(jī)會、20000元以上享受2次轉(zhuǎn)獎機(jī)會、30000元以上享受3次轉(zhuǎn)獎機(jī)會。
八、獎品設(shè)置
九、轉(zhuǎn)盤設(shè)計(jì) 規(guī)格：120cmX120cm 材料：寫真裱紙板雙面 圖例：
十、活動細(xì)則：
1.所有客戶憑消費(fèi)憑證，參加轉(zhuǎn)獎； 2.此活動不與其他優(yōu)惠活動同時(shí)使用； 3.特價(jià)產(chǎn)品不參于折扣活動；
4.法律范圍內(nèi)的解釋權(quán)歸七里香（澳門）珠寶禮品有限公司所有； 5.禮品申領(lǐng)僅限活動內(nèi)客戶，禮品數(shù)量有限，先到先得，發(fā)完即止。
促銷方案 篇6
一、免費(fèi)類促銷方案
選用方法：免費(fèi)的化妝品
（一）原因：
1、應(yīng)對競爭
在同類產(chǎn)品中，免費(fèi)的化妝品的贈送已經(jīng)很普遍了。鑒于此種情況，我們就不能落后，要來留住老用戶，在競爭對手試圖用此利益點(diǎn)拉攏消費(fèi)者的時(shí)候，我們也應(yīng)給予消費(fèi)者同樣甚至更多的利益來吸引新用戶和留住忠誠顧客。
2、新品試用
李醫(yī)生一直致力與研發(fā)新的產(chǎn)品來呵護(hù)消費(fèi)者的肌膚，所以，可以不定期地推出各種新產(chǎn)品，如近年來推出的水分美白的水果系列、纖潤瘦身系列、洗發(fā)水和沐浴露以及嬰兒系列等等。而免費(fèi)的化妝品的贈送就可以讓消費(fèi)者對其進(jìn)行試用，消除其懷疑的心理障礙，降低其消費(fèi)風(fēng)險(xiǎn)。并使其對李醫(yī)生的品牌有個良好的印象。
（二）實(shí)施：
1、時(shí)間：全年中的星期六和星期天以及五一、十一黃金周等熱點(diǎn)消費(fèi)時(shí)段
2、地點(diǎn)：長沙市大型的有李醫(yī)生產(chǎn)品出售的超市（沃爾瑪、家樂福、新一佳）和各專賣店，其中超市地點(diǎn)具體為專柜附近區(qū)域。
3、執(zhí)行方式：派專人負(fù)責(zé)管理和發(fā)放免費(fèi)的化妝品。消費(fèi)者憑購物付款小票（等能證明購買李醫(yī)生產(chǎn)品的憑證）到專人處領(lǐng)取一份試用裝產(chǎn)品（10g/份），并填寫領(lǐng)取樣品表格（只包含簡單信息：姓名、性別、年齡、職業(yè)、電話、E-mail，其中后兩項(xiàng)可以不進(jìn)行填寫）。
4、人員：每個超市賣點(diǎn)派一人，專賣店則為店員執(zhí)行。
5、步驟：
�。�1）、促銷員到位，準(zhǔn)備活動。
（2）、消費(fèi)者購買李醫(yī)生產(chǎn)品。
�。�3）、憑消費(fèi)憑證到促銷員處填寫表格。
（4）、領(lǐng)取免費(fèi)的化妝品。
�。�5）、當(dāng)天活動結(jié)束后，促銷員清點(diǎn)免費(fèi)的化妝品數(shù)量，整理樣品登記表信息。提交上級，下班。
6、操作難點(diǎn)：
�。�1）促銷員用假信息冒領(lǐng)樣品。
（2）消費(fèi)者配合度可能會因?yàn)椴襟E略顯煩瑣而配合參與度有所降低。
（3）賣場的配合度可能不高。
�。�4）超市中信息的傳達(dá)率可能不高。
�。ㄈ┵M(fèi)用預(yù)算及效果評估
1、費(fèi)用預(yù)算：
�。�1）免費(fèi)的化妝品本身的成本。
�。�2）促銷人員花費(fèi)。
�。�3）賣場租用及相關(guān)費(fèi)用。
2、效果評估：由于這種方法比較常見，所以可能不太容易引起消費(fèi)者的注意。但對于那些購買李醫(yī)生產(chǎn)品的消費(fèi)者來說是一種比較好也比較實(shí)惠的回饋方式，有利于建立品牌的.忠誠度，和品牌的美譽(yù)度。但是，畢竟單憑這種方式是很難吸引新的消費(fèi)者，不利于開拓市場。
二、競賽類與抽獎類促銷方案
選用方法：答卷后抽獎
�。ㄒ唬┰颍�
1、可以收集更多消費(fèi)者資料，建立信息庫，便于日后公關(guān)，鞏固消費(fèi)者忠誠度。
2、了解更多產(chǎn)品反饋信息，便于改進(jìn)產(chǎn)品結(jié)構(gòu)和加強(qiáng)產(chǎn)品質(zhì)量，更好的滿足消費(fèi)者需求。
�。ǘ⿲�(shí)施：
1、時(shí)間：全年
2、地點(diǎn)：網(wǎng)站
3、執(zhí)行方式：消費(fèi)者登陸李醫(yī)生網(wǎng)站，進(jìn)行個人資料、購買李醫(yī)生產(chǎn)品經(jīng)歷、感受等相關(guān)信息的填寫。每月抽出10名幸運(yùn)消費(fèi)者，郵寄贈送價(jià)值38元的李醫(yī)生產(chǎn)品套裝。
4、人員：網(wǎng)絡(luò)管理人員，公正處公正人員，負(fù)責(zé)與中獎消費(fèi)者聯(lián)系和產(chǎn)品郵寄的人員。
5、步驟：
（1）、網(wǎng)絡(luò)資源設(shè)置。
�。�2）、贈送獎品的確定：冬季（1、2、12月）贈送李醫(yī)生補(bǔ)水面膜套裝，主題“滋潤一冬”；春季（3~5月）贈送李醫(yī)生眼影套裝，主題“繽紛春公主”；夏季（6~8月）贈送防曬套裝，主題“陽光麗人”；秋季（9~11月）水果水分美白套裝，主題“果然漂亮”。
�。�3）、廣告宣傳，可在各類廣告中加入此抽獎信息，還要在包裝上宣傳此活動。
（4）、消費(fèi)者上網(wǎng)填寫資料。
�。�5）、工作人員以標(biāo)準(zhǔn)抽獎的形式進(jìn)行隨機(jī)抽獎，每月月初抽出中獎?wù)�，并由公證人員進(jìn)行公正。
�。�6）、工作人員與中獎消費(fèi)者進(jìn)行聯(lián)絡(luò)，確認(rèn)收貨地址。
�。�7）、工作人員寄送獎品。
（8）、獎品收到的反饋。
�。�9）、以此收集到的消費(fèi)者信息的整理和總結(jié)（定期）。
6、操作難點(diǎn)：
�。�1）宣傳力度可能不夠。
�。�2）網(wǎng)絡(luò)營銷的參與度可能不高。
�。�3）消費(fèi)者所填信息不實(shí)。
�。�4）消費(fèi)者可能因?qū)Κ勂凡桓信d趣而拒絕參加活動。
（5）加大了網(wǎng)絡(luò)上的營銷成本。
�。�6）四季獎品的總價(jià)值應(yīng)該是相近的，不能相差懸殊，避免不公平。
（三）費(fèi)用預(yù)算及效果評估
1、費(fèi)用預(yù)算：
（1）獎品費(fèi)用。
�。�2）網(wǎng)絡(luò)設(shè)置費(fèi)用。
�。�3）網(wǎng)絡(luò)管理人員費(fèi)用。
�。�4）公正相關(guān)費(fèi)用。
�。�5）其他工作人員（聯(lián)絡(luò)員、郵寄員）費(fèi)用。
�。�6）郵寄費(fèi)用。
�。�7）宣傳相關(guān)費(fèi)用。
2、效果評估：參與度成為了此項(xiàng)促銷的最大問題，而且獎品的吸引力不夠高，因此，其影響力可能不夠大，效果可能不夠明顯。但是，網(wǎng)絡(luò)在現(xiàn)在的社會已經(jīng)越來越具有影響力了，所以，還是要慢慢地進(jìn)行這方面的嘗試，以為在未來贏得更多消費(fèi)者打好基礎(chǔ)。
促銷方案 篇7
中國人對圣誕節(jié)已不再陌生。如果說圣誕節(jié)前幾年還局限在星級酒店的話，那么今年可以說沒有一家酒店賓館不搞圣誕狂歡活動了，連一些小飯館、大排擋也貼上 “圣誕”的標(biāo)簽，不失時(shí)機(jī)地打出了圣誕牌，諸如平安夜大抽獎、免費(fèi)派送法國純正果品酒的招牌隨處可見。圣誕節(jié)的氛圍早就被精明的商家渲染得化不開了。圣誕節(jié)是西方傳統(tǒng)的節(jié)日，就像中國的春節(jié)。圣誕節(jié)之所以被炒得火熱，是因?yàn)樗鼛в猩虡I(yè)性特征，而這種商業(yè)性是全球的，聲勢和影響都很大�，F(xiàn)在，在中國過圣誕節(jié)已漸成時(shí)尚，特別在年輕人中很有市場。
活動整體思路：
一、活動目的：20xx年圣誕節(jié)即將來臨!為了讓消費(fèi)者體會到XX飯店的品牌氣勢和獨(dú)特的圣誕文化氛圍，力爭做到比往年更具慶祝圣誕節(jié)的氣氛，我們在裝飾和布置上突出新穎和獨(dú)特;在xx市加大廣告宣傳力度，達(dá)到在經(jīng)濟(jì)利益增長的同時(shí)，最大程度的強(qiáng)化酒店的知名度，提升品牌影響力。
二、活動時(shí)間：20xx年12月24日——26日
三、活動地點(diǎn)：XX飯店
四、活動主題：讓我們把圣誕的鐘聲傳播四方，也讓我們把圣誕的祝福灑向人間。
五、活動內(nèi)容：
(一)11月24日 平安夜
主題：平安是“�！�
活動方式：對當(dāng)天到柳州飯店消費(fèi)的顧客都可以進(jìn)行贈送“平安果”(蘋果)活動。顧客可親自“采摘”平安果，寓意一年的收獲。
具體內(nèi)容：“平安夜”是一個很親情的夜晚，同時(shí)也是柳州飯店改善品牌形象的好時(shí)機(jī)，為此，我們計(jì)劃把“平安果”和包含親情的“親情卡”綁在圣誕樹上，這樣就賦予一個普通的蘋果以親情、關(guān)愛、溫暖的元素。而祝福平安的親情卡片也帶著一份柳州飯店對顧客一年來的支持和一份祝福!
需要支持：一棵大型的圣誕樹(供應(yīng)商支持);
蘋果20000枚，費(fèi)用大約6000元;
親情卡片20000枚，費(fèi)用6000元 。
(二)12月25日 圣誕夜
主題：幸運(yùn)
活動方式：凡符合其中任何一項(xiàng)的顧客，都可以參加幸運(yùn)活動。
年齡25周歲，手機(jī)尾號為25，生日是12月25日的等顧客，都是幸運(yùn)顧客。
活動內(nèi)容：在酒店大廳設(shè)立一個活動區(qū)，做簡單的布置，加強(qiáng)酒店的活躍氣氛，重要的是讓顧客有一種過節(jié)日的感覺。而幸運(yùn)顧客只要在一分鐘內(nèi)，在主持人的提示下猜出禮品的價(jià)格，猜中即贈。
需要支持：幸運(yùn)禮品(供應(yīng)商支持)
其它費(fèi)用預(yù)測：1000元 。
(三)12月26日 狂歡夜
主題：激情狂歡夜
活動方式：
1、中西式餐廳、咖啡廳、綠島食街等餐廳
(1)吃：免費(fèi)品嘗最具柳州特色的風(fēng)味小吃——螺螄粉
(2)喝：免費(fèi)品嘗廠家支持的酒水飲料和咖啡
2、娛樂綜合樓的卡拉OK、歌舞廳
(3)玩：免費(fèi)進(jìn)行喝啤酒比賽
(4)樂：免費(fèi)現(xiàn)場點(diǎn)歌活動 。
(四)、驚喜特價(jià)，超值回報(bào)
24日—26日，在這三天除了有以上的系列活動提升人氣外，我們改變以往搞演出、請主持耗費(fèi)大量人力物力的方式，結(jié)合酒店自身實(shí)際情況，設(shè)定以下活動：
1、每晚7：00——10：00在大廳舉辦現(xiàn)場抽獎活動，將晚會推向高潮。
2、在一樓綠島風(fēng)味食街的自助火鍋中增加“超值價(jià)”的牛排等西式菜品，豐富餐臺食品;
3、二樓的包廂區(qū)域堆出圣誕節(jié)聚會“定制化”專案。針對廣大機(jī)關(guān)、企事業(yè)單位團(tuán)體的需要，為其提供聯(lián)歡聚會場地。
4、二--九樓的客房，為每位入住的客人贈送圣誕糖果，長住客人可免費(fèi)到娛樂綜合樓參加“玩、樂”活動。
一、圣誕節(jié)酒店的布置及裝飾
(一)、主景點(diǎn)布置
1、大廳外：在大廳外空地做一個三米高的城堡及風(fēng)車裝飾(木工制作)，顯得高大氣派，吸引客人注意。(包括周邊裝飾一起費(fèi)用預(yù)算1500元
2、大堂：大堂準(zhǔn)備擺兩個景點(diǎn)：一是總臺前做一個長城雪景圖(木工制作， 費(fèi)用預(yù)算1000元);二是在客梯前空地做一顆精美的圣誕樹(用方木搭建，費(fèi)用預(yù)算1000元)。
3、中西式餐廳、咖啡廳、綠島食街、商場：以氣球和裝飾燈，噴繪為主體裝飾物。(1000元)
4、大廳內(nèi)外柱子：以燈和噴繪做主體裝飾物。(1000元)
(二)、其他景點(diǎn)布置
娛樂綜合樓：以氣球和裝飾燈，噴繪為主體裝飾物。(1000元)
(三)、禮品
主要是圣誕節(jié)當(dāng)晚在各營業(yè)區(qū)及晚會現(xiàn)場所發(fā)的禮品和在客房�？�，商務(wù)客人所送的禮品，預(yù)計(jì)禮品費(fèi)用1500元。
(以上共計(jì)預(yù)算費(fèi)用10000元。)
二、酒店整體氣氛布置
(一)、酒店所有的員工都必須著紅色圣圣誕裝，加強(qiáng)節(jié)日氣氛。
(二)、安排兩名圣誕天使迎賓。
(三)、安排兩名圣誕老人和小丑給每一位顧客發(fā)送圣誕帽，最好有酒店形象標(biāo)志的。(可以其他商家合作)
(四)、酒店內(nèi)播放圣誕頌歌。(播放的曲目：《平安夜》、 《普世歡騰，救主下降》 《天使歌唱在高天》 《緬想當(dāng)年時(shí)方夜半》《圣誕鐘聲》等等)
三、產(chǎn)品設(shè)計(jì)策略
(一)、客房
客房分別于12月24日、25日推出“平安房”“圣誕房”(套房)，全價(jià)出售;房內(nèi)配送金百合一束、圣誕賀卡一張，圣誕蛋糕一份，自助餐券兩張。其余房內(nèi)全部配置圣誕賀卡一張。用傳統(tǒng)的圣誕老人襪裝好送到房間，給客人驚喜。
擬訂方案：
“圣誕祝�！碧追�
1、時(shí)間：12月24日——26日
2、地點(diǎn)：二——九樓的客房
3、規(guī)模：25間
4、內(nèi)容：特別設(shè)定一些“圣誕祝福”套房。
5、氣氛布置：房間配置白色燭光，放祝福音樂，強(qiáng)調(diào)幽靜祥和，浪漫情調(diào)的氣氛。
6、房價(jià)：588元/間
(二)、餐飲
餐飲部推出圣誕特價(jià)菜單，具體可分為：圣誕美餐、情侶套餐、兒童套餐、家庭套餐、自助大餐等等。廚房設(shè)計(jì)出圣誕節(jié)菜肴，菜肴內(nèi)容包括：冷熱開胃小吃、正餐、軟飲料(果汁、香檳塔)無限暢飲、火雞2～3只限量供應(yīng)、蛋糕點(diǎn)心羹粥類。冷熱開胃小吃和蛋糕點(diǎn)心可以適當(dāng)?shù)亩嘁恍蜕僖恍?/p>
擬訂方案：
燭光晚宴
1、時(shí)間：24日——26日 19：00——22：
2、地點(diǎn)：一樓星河廳
3、規(guī)模：80——100人
4、內(nèi)容：燭光晚宴、家庭套餐。適合家庭、情侶。
5、氣氛布置：全場燭光，放輕音樂，強(qiáng)調(diào)安靜祥和，浪漫溫馨的`氣氛。
6、票價(jià)：情侶票 200元/張
家庭票 250元/張(兩大一小)
(三)、娛樂
娛樂綜合樓內(nèi)有游泳池、卡拉OK、歌舞廳、美容、桑拿、健身房等娛樂設(shè)施。在圣誕節(jié)期間，可針對性地打一定的折扣，以便刺激消費(fèi);而卡拉OK、歌舞廳則舉行圣誕狂歡晚會，引導(dǎo)年輕一族的消費(fèi)意識。
擬訂方案：
KTV狂歡圣誕晚晚場
1、時(shí)間：24日——26日
19：00——24：00
24：00——凌晨7：
2、地點(diǎn)：二樓包廂及娛樂綜合樓
3、規(guī)模：所有包廂
4、內(nèi)容：包廂價(jià)格上漲
小包廂：晚場680元/場，晚晚場480元/場(送啤酒4瓶，大果盤一份，小碟兩份，清茶免費(fèi))
中包廂：晚場1280元/場，晚晚場1080元/場(送啤酒8瓶，大果盤二份，小碟四份，清茶免費(fèi))
大包廂：晚場1580元/場，晚晚場1280元/場(送啤酒12瓶，大果盤二份，小碟四份，清茶免費(fèi))
(四)、圣誕節(jié)各項(xiàng)工作倒計(jì)時(shí)
1、12月1日——12月7日拉贊助，12月5日到位擺置大廳。
2、12月2日具體布置及裝飾方案制出。
3、12月5日圣誕票、賀卡、宣傳單制出。
4、12月6日開始賣圣誕票。
5、12月6日開始布置景點(diǎn)。
6、12月10日景點(diǎn)布置完畢，開始在媒體上做廣告。
7、12月11日賀卡、禮物準(zhǔn)備完畢。
8、12月12日核定娛樂部節(jié)目。
9、12月15日下發(fā)晚會備忘錄。
10、12月23日下發(fā)圣誕服裝。
11、12月24、25日、26日作好晚會各項(xiàng)工作。
此外，XX飯店還精心推出了“平安夜”、“圣誕夜”、“狂歡夜”等系列活動，引導(dǎo)們度過一個新的圣誕節(jié)。其中，有在酒店里播放圣誕歌曲，圣誕老人為你派送精美禮品、幸運(yùn)抽獎等精彩圣誕活動。
(一)、狂歡實(shí)惠多
XX飯店把二樓的包廂和娛樂綜合樓結(jié)合在一起，舉辦盛大的圣誕狂歡晚會。圣誕節(jié)當(dāng)天的大廳，除了慈祥的圣誕老人外還有美麗的圣誕小姐，并伴有悠揚(yáng)的圣誕歌聲�？靵戆�!化一個最酷的妝，帶上你的至愛，今晚最炫的就是你啦。
作為全市最具震撼力的酒店——柳州飯店，將是你“圣誕狂歡”的最佳選擇。
(二)、電臺軟文
45秒鐘廣播
男：圣誕節(jié)的鐘聲就要敲響了
女：圣誕節(jié)的活動也要開始了
男：今年的圣誕節(jié)該去哪過呢
女：當(dāng)然是XX飯店了。
男：為什么要去XX飯店呀?
女：從24日——26日，XX飯店推出了一系列的圣誕節(jié)狂歡活動。其中有“平安夜”、“圣誕夜”、“狂歡夜”三大主題活動，客房部開設(shè)了“平安祝福套房”，餐飲部增加了情侶套餐和家庭套餐，娛樂部舉行KTV狂歡晚會，如
此盛大的活動怎么能錯過呢?
男：真的?那我們圣誕節(jié)就相約在柳州飯店吧?
女：好啊!不見不散啊!
男：不見不散!
(三)、海報(bào)和橫幅
1、冬季生活的戀歌，XX飯店傳送圣誕祝福。
2、XX飯店圣誕活動多 三大主題讓你狂歡
3、200元的情侶套餐 250元的家庭套餐
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