促銷方案錦集【6篇】
為了確保事情或工作有效開展，往往需要預(yù)先制定好方案，方案指的是為某一次行動所制定的計劃類文書。那么你有了解過方案嗎？下面是小編精心整理的促銷方案6篇，希望能夠幫助到大家。
促銷方案 篇1
xxxx端午節(jié)促銷方案（執(zhí)行）
前言：
通過“端午節(jié)”“父親節(jié)”節(jié)日促銷活動的開展，使xxxx超市各門店的日均銷售額得到提升，農(nóng)歷五月初五是中國的傳統(tǒng)節(jié)日——端午節(jié)，也是春節(jié)之后的一個重大節(jié)日。為抓住這一節(jié)日的促銷契機，特別策劃了本次促銷活動。
二、活動時間
20xx年6月12日～6月22日，為期11天。 三、活動主題 粽香情（父愛）更濃 四、活動目的
1．為慶祝端午佳節(jié)，以低價讓利、情感訴說、活動互動等活動來營造節(jié)日氛圍，提高xxxx美譽度。 2．?dāng)U大顧客活動參與度，讓顧客盡情參與到活動中來，引起情感共鳴，拉近超市與顧客之間的距離。 3．通過各項活動，吸引人氣，提升超市的來客數(shù)，拉動銷售，提高超市的經(jīng)營效益。 五、活動地點
xxxx所屬門店。（具體參與門店各區(qū)自定） 六、促銷活動內(nèi)容
�。ㄒ唬┨貎r商品，助你“粽”情端午！ 特價商品范圍。
（1）各品牌的粽子，促銷形式包括免費品嘗、特價、買一贈一、搭配銷售等、店內(nèi)可自行組織供應(yīng)商參加。
�。�2）節(jié)日商品，包括紅棗、葡萄干、蓮子、紅豆、花生米、果脯、紅小豆、黃米、江米等包粽子要用的物料。
�。�3）節(jié)日禮品，包括生肉、熟食、主食、水果、蔬菜、各種禮盒等。 （4）節(jié)日飲品，包括可樂、果汁、紅綠茶等。 （二）多重好 真情送！
2．第一重好禮。端午心動 幸福中獎（總店 凌河店 濱河店 機場路店）
（1）活動對象：凡于活動期間來我超市購物的顧客，當(dāng)日單張小票滿38元，最多3張 ，即可到超市指定的地點參與本活動。
�。�2）活動時間：6月12日-6月16日 （3）獎品等級：具體如下表所示。
執(zhí)行：
1、請各門店準(zhǔn)備獎品。（明細另見附表1）。 2、請各門店于11日下午3時到總部領(lǐng)取獎卡。
3、請各門店加蓋“獎品已付”印戳。小票收回。獎卡統(tǒng)計好，于6月23日報送策劃部審核。 4、在收銀臺前用小POP書寫“抽獎活動”內(nèi)容。粘貼。
3、第二重好禮-“我是粽子王，包粽子大賽”活動細則 （1）活動時間：xx年6月19日
�。�2）報名時間：6月12日起在超市總服務(wù)臺憑小票報名（6月12日起室內(nèi)廣播宣傳） （3）比賽地點及時間：20xx年6月19日上午9：30超市門前 （4）活動細則
1、 參賽前由超市將配料準(zhǔn)備好，粽子葉、米、大棗、花生； 2、 比賽按報名順序進行分組，每組3人；
3、 限時3分鐘，按選手所包符合要求粽子的數(shù)量多少進行排序，決賽取前4名； 4、 所包的粽子要求打好十字花，“點米不露”，且美觀。 5、 活動共設(shè)一、二獎和紀念獎若干名。 獎一等獎1名
獎品設(shè)置：
金元面粉一袋（114419 ）。
備注：所有禮品均由各門店自行配備（獎品選擇嚴格按《xxxx抽獎活動實施規(guī)范》執(zhí)行）。
二等獎 3名 獎精美組合套杯一組（11日下午到總部領(lǐng)�。� 參與獎 參加的顧客都可獲禮品一份（門店可自行安排禮品）。
6、所有選手都將免費獲得自己在3分鐘內(nèi)所包的粽子,并有精美禮品相送（門店自行準(zhǔn)備)。
各部門工作配合
1． 主持人：店內(nèi)自行安排。 2． 安保部：負責(zé)現(xiàn)場秩序。
3． 店內(nèi)營運：本次活動方案的具體實施。 其它工作準(zhǔn)備
1、粽子葉、米、大棗、花生需生鮮課提供
�。ò�20人參加，大約需要粽葉10斤、江米20斤，大棗350g 需提前1天準(zhǔn)備粽葉子、江米、繩子、蜜棗、剪刀、盤子、水桶、勺子、圍裙、一次性手套、紙巾、秒表器、桌子，并按每人半斤進行計算） 注：各分區(qū)中心店應(yīng)參加此次活動。 費用約：260
執(zhí)行：1、請各門店提前準(zhǔn)備安排落實相關(guān)人員。 2、音箱設(shè)備及桌椅可到總部領(lǐng)用。
3、3、店外制作海報（15日到總部馮海東處領(lǐng)取）。
5、三重好禮- 憶端午 五彩情 免費送
6月17日-6月20日 瓶在xxxx購物滿18元顧客均可獲贈五彩線一條，數(shù)量有限 送完為止。
說明：贈送在收銀臺可以直接派發(fā)。
執(zhí)行：請各門店11日下午到總部領(lǐng)取，收銀臺前書寫小POP。費用約：800元
七、活動宣傳形式
�。ㄒ唬┒宋绻�(jié)快訊（38000份） （二）店內(nèi)廣播
1．節(jié)日廣播，主要包括三大部分內(nèi)容。 （1）節(jié)日問候。 （2）公告特價商品信息。 （3）端午當(dāng)天促銷活動介紹。
2．穿插廣播的`內(nèi)容主要是端午節(jié)介紹及由來。
3．背景音樂：活動期間，超市內(nèi)播放傳統(tǒng)古典的曲目，烘托濃濃的端午節(jié)的節(jié)日氣氛，在消費者心目中樹立良好的品牌形象。
�。ㄈ┑陜�(nèi)展示板、POP海報 （四）門店彩旗、條幅 八、促銷活動操作 （一）時間進程
各項活動請于6月12日前準(zhǔn)備完畢。 （二）責(zé)任分工
1．各店店長負責(zé)本次促銷活動中涉及禮品、獎品的落實，店內(nèi)廣播稿、超市氣氛創(chuàng)意的審批等工作。 2．店內(nèi)業(yè)務(wù)營運負責(zé)特價商品的準(zhǔn)備及促銷活動的落實。
3．營銷負責(zé)人負責(zé)本次促銷活動各項執(zhí)行工作的指導(dǎo)、活動宣傳材料及廣告的設(shè)計制作、超市節(jié)日氛圍的營造等。
活動費用約5560元。
xxxx 20xx5.30
附表1：獎品分配表
促銷方案 篇2
一、活動背景
“元旦”是一年一度的新年佳節(jié)，元旦和“五一”、“十一”都是黃金假期產(chǎn)品消費的旺季，為搶奪市場，各品牌的產(chǎn)品和業(yè)主都紛紛有所行動，同時豆?jié){機、家電等產(chǎn)品高昂的價格及消費者不熟悉如何使用等因素，一直使一些潛在消費者猶豫徘徊。為抓住這一銷售旺季和處在猶豫徘徊的消費者，我們特策劃了本次活動。 “特侖蘇”在蒙語中是“金牌牛奶”之意，也是蒙牛的一個牛奶品牌。特侖蘇純牛奶來自中國乳都核心區(qū)，集結(jié)了海拔、緯度、陽光、水土等天地精華，國際專業(yè)牧場，精挑高質(zhì)牧草，優(yōu)選良種乳牛，造就出富含天然優(yōu)質(zhì)乳蛋白的特侖蘇純牛奶。每100克牛奶中蛋白質(zhì)含量高達3.3克，比國家標(biāo)準(zhǔn)高出13.8 %，特侖蘇牛奶中的醇香新貴族，帶給消費者高品質(zhì)的生活，高品味的人生。
二、活動主題
迎接新年，暢飲牛奶——蒙牛特侖蘇牛奶營養(yǎng)與你同在
三、活動目的
新的一年新的到來，為了回饋廣大消費者的支持與厚愛，蒙牛特侖蘇牛奶特在新年期間與大家親密相見，在大家暢飲開懷的同時，也給大家?guī)砹诵碌目诟泻托碌臓I養(yǎng)。
1. 利用“元旦”黃金周的機會，提高產(chǎn)品銷量
2. 借勢推廣蒙牛特侖蘇牛奶，促進認知
3. 回饋廣大消費者，建立忠誠度
4. 加強與終端合作，給予各業(yè)主信心
四、活動時間
20xx年12月30日——20xx年1月5日
五、活動產(chǎn)品
特侖蘇純牛奶 特侖蘇低脂奶 特侖蘇有機奶 特侖蘇醇纖牛奶
六、活動地點
**各大商場及各大超市賣場
七、活動規(guī)劃
（一）活動內(nèi)容
1、凡在活動期限內(nèi)購買蒙牛特侖蘇牛奶一盒（12盒以內(nèi)），即可參加幸運大轉(zhuǎn)盤拿獎活動一次
2、凡在活動期限內(nèi)購買蒙牛特侖蘇牛奶一箱（12盒），即可贈送蒙牛特侖蘇牛奶兩盒和參加幸運大抽獎活動一次
3、凡在活動期限內(nèi)購買蒙牛特侖蘇牛奶兩箱，即可贈送精美新年臺歷一本（價值25元）和參加幸運大抽獎活動兩次
4、凡在活動期限內(nèi)購買蒙牛特侖蘇牛奶三箱，即可贈送蒙牛純牛奶一箱（價值38元）和參加幸運大抽獎活動三次
5、凡在活動期限內(nèi)購買蒙牛特侖蘇牛奶四箱，即可贈送蒙牛特侖蘇牛奶一箱和參加幸運大抽獎活動四次，最多四次。
�。ǘ┗顒有问�
1、互動游戲：在超市內(nèi)和廣場上人流較多的地方進行互動游戲，道具為三個玻璃杯，分別裝有蒙牛特侖蘇牛奶、奶粉沖泡的牛奶、其它品牌牛奶；消費者通過觀察、品嘗判斷出哪一杯裝的是優(yōu)質(zhì)的蒙牛
特侖蘇牛奶；作用：經(jīng)由消費者傳達出蒙牛特侖蘇液態(tài)奶制品的健康、純天然、好口感；
2、每個促銷員的終端設(shè)有一個幸運大轉(zhuǎn)盤：轉(zhuǎn)盤上設(shè)有12個模塊，模塊上寫著“蒙牛特侖蘇牛奶一箱”、 “蒙牛特侖蘇牛奶六盒”、“蒙牛特侖蘇牛奶兩盒”、“蒙牛特侖蘇牛奶一盒”、“精美紙巾兩包”。按照已寫?yīng)勴椀捻樞�，設(shè)置轉(zhuǎn)盤“蒙牛特侖蘇牛奶一箱”占轉(zhuǎn)盤面積最小，即中獎概率最小，“精美紙巾兩包”占轉(zhuǎn)盤面積最大，即中獎概率最大；
3、每個促銷員終端還設(shè)有一個抽獎箱，抽獎箱用硬紙箱制作，抽獎箱四個面：每個面為《“新年”迎好運》字樣；
4、每個抽獎箱放51張小紙卡，紙卡上寫著“元”、“旦”、“元旦”、“好運”字樣；
5、紙卡字樣分配：10張紙卡上寫“元”；5張紙卡上寫“旦”；1張紙卡上寫“元旦”；另外35張紙卡上寫“好運”。
（三）獎項設(shè)計
1、一等獎的.字樣為“元旦”，獎品為蒙牛特侖蘇牛奶兩箱；
2、二等獎的字樣為“元”，獎品為蒙牛特侖蘇牛奶一箱；
3、三等獎的字樣為“旦”，獎品為蒙牛特侖蘇牛奶6盒；
4、四等獎的字樣為“好運”，獎品為蒙牛特侖蘇牛奶1盒。
�。ㄋ模┢渌a充說明
1、在活動期間，我們針對前來團購的顧客，推行禮品大贈送活動，凡是當(dāng)天前來團購的顧客超過4人，根據(jù)他們的消費情況，除了贈送禮品外，還推行團購抽大獎活動，每個團選出一名代表，抽取我
們準(zhǔn)備的回饋消費者禮品一份，獎品為蒙牛系列產(chǎn)品；
2、本次參加活動消費者必須憑電腦小票或收銀條。
八、促銷價格策略
1、經(jīng)銷商控制的終端：要求經(jīng)銷商給予活動的配合在供應(yīng)價經(jīng)常讓利5%-10%或由我們與經(jīng)銷共同讓利5%-10%
2、我們直營的終端：在供應(yīng)價的基礎(chǔ)上讓利5%-10%
3、不管是經(jīng)銷還是直營的門店多要爭取終端同時讓利，要求他們也給予5%-10%點讓利，我想這樣才能在終端形成一定的價格優(yōu)勢，做到互惠互利，共同爭取更多的消費者，回饋我們的顧客！
九、活動現(xiàn)場的要求
1、根據(jù)現(xiàn)有的資源和能力準(zhǔn)確安排本次活動的點，作為活動點應(yīng)具備的基本條件：
�。�1）現(xiàn)有產(chǎn)品結(jié)構(gòu)比較合理，要有足夠的禮盒陳列；
�。�2）促銷員的足夠人數(shù)；
2、現(xiàn)場的布置設(shè)計
�。�1）活動期間通過一些氣球、鮮花等美化現(xiàn)場，哄動現(xiàn)場促銷氣氛
（2）在活動現(xiàn)場豎立廣告牌，宣傳蒙牛特侖蘇的品牌文化
�。�3）在超市門口要有活動的告知
�。�4）活動現(xiàn)場要擺上抽獎箱/贈品進行展示，激發(fā)消費者購買欲望
3、在活動期間，需在目標(biāo)終端附近的小區(qū)和超市門前及商場廣場人流量較多的地方進行目標(biāo)人群的活動宣傳單派發(fā)，擴大活動的目標(biāo)影響力。
十、宣傳物料
1、活動宣傳單頁
2、活動海報
3、懸掛橫幅
十一、關(guān)鍵控制點
1、產(chǎn)品進場
2、促銷員的招聘、進場，對促銷員的培訓(xùn)
3、活動現(xiàn)場的秩序
4、活動宣傳單的發(fā)放
十二、效果預(yù)估
1、通過促銷活動，促進了現(xiàn)有產(chǎn)品50%的銷售量
2、提升了產(chǎn)品70%的知名度
3、提高了產(chǎn)品60%的競爭力
4、增強了消費者100%的信賴度
結(jié)束語
促銷是一種以娛樂的形式讓消費者能在低于平常購買壓力的情況下進行購買的一項活動，此類活動能讓消費者比平常優(yōu)惠購買到產(chǎn)品，也能讓商家企業(yè)借此來推進產(chǎn)品的銷售量和提高產(chǎn)品知名度。促銷是一種促進商家企業(yè)銷售量的一種手段，商家企業(yè)可適當(dāng)在適宜期間進行產(chǎn)品促銷活動。
促銷方案 篇3
活動參與提醒：建議你在某個安靜的夜晚，跟你的蜜友漫步到絲琳巧克力吧，沖上一杯溫巧克力，愜意地呷上一小口。細細的回味含在嘴里的芳香，是不是......讓你感覺含了一絲甜意~~~~
忙忙碌碌，是我們的生活狀態(tài);來來往往，是我們的愛情歷程。回首過往，TA一定會給你留下了一個個感動瞬間，只是這一切被忙碌的生活浸沒了。七夕情人節(jié)前夕，讓我們停下匆忙地腳步，記錄巧克力色的往事，大聲喊出你的愛!
1、你的`參與將帶來以下驚喜喲：
驚喜一：為你的愛情旅程做一次梳理，給心愛的TA，來一份驚喜記憶!
驚喜二：在N樓上獲得N位網(wǎng)友的共同祝福，見證你與TA的真情!
驚喜三：為你還有TA贏取一份由絲琳巧克力吧送出的特殊情人節(jié)禮物哦!!!
2、參與形式：通過跟帖的形式，描述在你們愛情柏拉圖中珍藏的點點滴滴，可任選一個主題，或多個主題，描繪出你們最感人的一面。
跟帖格式：
七夕網(wǎng)絡(luò)有獎跟帖活動：(發(fā)布正文)
3、內(nèi)容提示：有情侶的當(dāng)然寫情侶間的哦，沒情侶的或還沒發(fā)生特別感人的，那我們就一起展望下未來哦，說不定，你的TA就為你因此創(chuàng)造了夢想呢
4、活動須知：全部以跟貼方式參與(另開貼不在參與范圍內(nèi))，可選擇以上一個主題或多個主題(請注明參與的主題)，每個主題描述在52字以上。
5、活動時間：8月1日-8月5日16：008月6日公布獲獎名單
6、評獎規(guī)則：我們將從參與以上主題的網(wǎng)友中，選擇最感人的5位同學(xué)送予特別的情人節(jié)禮物哦!!!
7、獎項設(shè)置：
1、浪漫愛情獎兩位獎品：價值50元代金卷
2、最感動愛情獎兩位獎品：價值100元代金卷
3、七夕最甜蜜愛情大獎一位獎品：價值200元代金卷
促銷方案 篇4
活動目的：
面對暑期消費淡季，為了保持和增加銷售，進行促銷活動， 通過對會員優(yōu)惠的加強，促進會員消費，帶動其他消費者加入會員，從而擴大我超市的固定消費群，促進商品銷售。
活動主題(一)：冰爽夏日回饋 (會員優(yōu)惠)
一. 活動時間：
7月21日-7月31日
二. 活動內(nèi)容：
1.增加會員優(yōu)惠商品，(特價商品除外)，通過會員優(yōu)惠刺激商品銷售，增加擴大固定消費群。
2.宣傳海報增加優(yōu)惠角，通過購物，憑購物小票和優(yōu)惠角即可在服務(wù)臺領(lǐng)取禮品，每人限一份，可以提升海報宣傳的有效率和拉動刺激部分消費群來本超市購買商品。
3.推出一批特價購買量大的'時令商品。
活動主題(二)：購物風(fēng)光無限 天天特價不斷
一. 活動時間：
7月20日-7月30日
二. 活動內(nèi)容：
1. 夏季商品全場特價銷售。(1元啤酒飲料、蚊香、殺蟲劑等)每天不定時推出不同商品做活動。
2. 天天特價不斷，活動期間百余種商品全線下調(diào)，再次沖擊，低價絕對震撼，主推夏季時令商品。
3. 在活動期間一次性購物滿38元，即可享受“驚爆”價啤酒搶購，每日限量供應(yīng)100提，每人限購1提(1提9瓶裝)。
客服安排，對于海報回收和禮品、購物券的兌換。
收銀臺安排布置，強調(diào)注明會員優(yōu)惠，和會員卡的兌換。
前期準(zhǔn)備：聯(lián)系會員活動商品，活動人員安排，海報宣傳制作，會員卡的統(tǒng)計準(zhǔn)備。
促銷方案 篇5
重陽節(jié)是賞菊敬老，送溫馨享健康的傳統(tǒng)節(jié)日，今年的重陽節(jié)緊隨十一國慶節(jié)之后，相信能夠為酒店帶來滾滾客流，為盡可能的提升銷售額，酒店有比照制定專門的重陽節(jié)促銷活動方案。
一.重陽節(jié)活動主題
菊品為尚，情濃重陽;禮敬老人，送上溫馨，送上健康。
二.重陽節(jié)活動時間
20xx年10月6日
三.重陽節(jié)餐廳氛圍
1.為配合重陽節(jié)的氣氛，在正門外擺放大型菊華華壇，并在門外的兩棵立柱之間懸掛“菊品為尚，情濃重陽—XX餐廳賞菊會”的主題橫幅。
2.在正門入口處堆放九層的大型“重陽糕”，配放小裝飾“燈”，取“步步登高”之意。
3.餐廳內(nèi)張貼重陽節(jié)主題吊旗。
4.在各樓層顯著位置擺放不同品種的`名貴菊華，供人賞聞。
四. 重陽節(jié)活動背景
重陽節(jié)，也是中國的“老人節(jié)”。近年的重陽節(jié)，逐漸掀起了一股“團圓風(fēng)”�；丶腋謰屨f說知心話，陪辛勞了一輩子的父母出門走走，逛逛，漸漸成了重陽節(jié)里兒女們送給父母最特別的禮物。因此，本方案主要從兒女孝順、合饑宥樂的角度進行活動策劃的。
五.重陽節(jié)活動內(nèi)容
活動一：“情暖金秋”老年點餐特賣
活動期間，餐廳準(zhǔn)備好適合老人的套餐，點套餐可進行折扣優(yōu)惠。
活動二：
重陽節(jié)推出適合老年人口味的菜點，時逢秋季養(yǎng)生的好時機，老店推出了養(yǎng)生佳品，及各色重陽套餐。
活動三：
1、重陽節(jié)當(dāng)天向60歲以上用餐的老人贈送養(yǎng)身滋補湯一份。
2、當(dāng)天過生日的賓客憑生日蛋糕或本人有效證件可獲贈長壽面一份。
活動四：
舉辦“百叟宴”。凡年滿60歲以上(憑有效證件)的老年人可享受每位99元的“九九重陽優(yōu)惠套餐”(僅限100人)，額滿為止。席間，有民樂、變臉、舞獅子等表演助興。
六.重陽節(jié)媒體計劃
1.硬廣：晚報周三10半彩，快報周四半版彩。
2.軟廣：特別企劃活動邀請媒體參與，發(fā)布軟文。
促銷方案 篇6
一、 活動目的
隨著生活水平的提高，牛奶已經(jīng)成為人們生活中不可或缺的營養(yǎng)食品之一。對我們的健康起著重要的作用。中國市場上已有“蒙�！薄耙晾薄肮饷鳌比痔煜�，其中這三種的銷售總量之和占市場上總銷售量的80%，而蒙牛更是占到總量的30%，居“榜首”地位。
蒙牛為了回饋廣大消費者以及樹立和維持蒙牛的企業(yè)形象。做了本次促銷活動來增強蒙牛的知名度。
二、 活動對象
此次活動促銷針對廣大消費者。
三、 活動主題
蒙牛送健康，周末總動員！
四、 活動方式
1.本次活動是以蒙牛與超市聯(lián)合促銷為主。
2.凡是同時購買蒙牛特侖蘇、蒙牛真果粒以及蒙牛未來星
就可獲得一張參加游戲活動的`入場券。
3.游戲?qū)ο笠阅缸踊蚰概男问絽⒓踊顒樱瑑和挲g須在5-10歲之間。（如果又不想?yún)⒓踊虿辉谟螒驅(qū)ο蠓秶鷥?nèi)可轉(zhuǎn)換成一張該超市面值50元的購物券，可在指定超市內(nèi)使用。）
五、游戲
1.游戲主題
搬牛奶，拿大獎！
2.游戲規(guī)則
A．各位媽媽可以帶上自己的孩子參加活動
B．媽媽可以背上自己的孩子提上籃子以最快的速度跑到指定的地點，將不同種類的蒙牛散裝牛奶裝到自己的籃子里，然后快速往回跑，放下孩子和手上的籃子，每個孩子把不同種類的蒙牛散裝牛奶進行分類，然后再從復(fù)前面的動作直到把所有的牛奶搬走和分類完畢。時間短則優(yōu)先。
C．每組有十對母子或母女，同時進行競賽。
3.游戲獎項
第一名 可獲得300元獎金
高鈣奶一箱
第二名 可獲得150元獎金
高鈣奶一箱
第三名 可獲得100元獎金
純牛奶一箱
其余有參加的消費者皆可獲得一箱純牛奶
六、 活動時間和地點
時間
20xx-10-01——20xx-10-05
16: 00-18：00
地點
各大超市前
七、 前期準(zhǔn)備
1.在各大超市前進行促銷宣傳，張貼促銷廣告為促銷活動做盡量的宣傳，以備促銷活動順利進行。
2.在各大超市前安排：3名促銷員
3名活動安排員
3名維護次序員
3名搬運工
3.物資準(zhǔn)備
在各大超市前擺放30箱牛奶，準(zhǔn)備好充足的獎品，避免在活動展開時出現(xiàn)短缺現(xiàn)象。
八、 經(jīng)費預(yù)算
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