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促銷方案

時(shí)間:2023-08-13 16:01:15 促銷方案 我要投稿

促銷方案精選[6篇]

  為了確保工作或事情能有條不紊地開展,我們需要提前開始方案制定工作,方案是有很強(qiáng)可操作性的書面計(jì)劃。那么大家知道方案怎么寫才規(guī)范嗎?以下是小編為大家收集的促銷方案7篇,希望能夠幫助到大家。

促銷方案精選[6篇]

促銷方案 篇1

  一、活動(dòng)目的

  1、把握節(jié)日促銷商機(jī),通過活動(dòng)內(nèi)容和活動(dòng)對(duì)象創(chuàng)新避開“價(jià)格比拼”和“客源爭搶“的惡性競爭,并給予顧客新鮮感,刺激其消費(fèi)欲望;

  2、提升門店銷售業(yè)績,吸納新客源;

  3、打造門店的品牌形象和知名度,提升顧客忠誠度;

  二、活動(dòng)主題

  《 因?yàn)閻矍椤?(王菲陳奕迅)門店背景音樂也可重復(fù)播放此歌曲,渲染節(jié)日氛圍。

  三、活動(dòng)內(nèi)容

  在20xx年2月5日至2月15日期間,凡購買(活動(dòng)內(nèi)容自訂,以套盒、禮包為主;購買黃金單品可加送德芙巧克力一塊等)均可在門店領(lǐng)取愛情誓言卡一張(心形卡片,超市有賣)寫下自己的動(dòng)人情話,貼在門店門口的心形板上,讓大家一起來見證自己對(duì)愛人的心意,讓自己的愛情永恒不變!

  四、活動(dòng)備注事項(xiàng)

  1、 宣傳單張要有煽動(dòng)力和感染力,提出了最合理的、最浪漫的、最體貼的理由,以此打動(dòng)目標(biāo)對(duì)象――男士;

  2、 宣傳話術(shù)重點(diǎn):著重強(qiáng)調(diào)送(禮包)是對(duì)妻子(女朋友)的一種最關(guān)愛,是愛的實(shí)際行動(dòng)表現(xiàn);

  3、 制定活動(dòng)銷售目標(biāo),并分解給各店員相應(yīng)任務(wù)指標(biāo),活動(dòng)結(jié)束后按照達(dá)成率情況進(jìn)行獎(jiǎng)賞。

  4、 門店內(nèi)須進(jìn)行適當(dāng)布置,營造節(jié)日促銷氛圍,刺激顧客的購買欲望;同時(shí)在店外擺入心形板時(shí)注意城管的干涉;

  5、 可聯(lián)合花店、西餐廳、男士服裝專賣店等商家共同促銷,提升活動(dòng)的影響力;

  五、情人節(jié)促銷——短信促銷(店名一定要注明)

  1、情人佳節(jié)共此時(shí)。不用玫瑰、巧克力,一顆真心只為你;沒有花言、沒巧語,一條短信表真心:愿我們的'愛,盛開在寒冬,飄溢出芬芳。

  2、人的微笑,每一次心跳,雖然寂然無聲,卻勝過海誓山盟;真情的碰撞,靈魂的守護(hù),或許不夠浪漫,卻勝過無力的承諾。情人節(jié),我只愿與你攜手到老。

  3、熱鬧春節(jié)過,喜氣洋洋走。度過團(tuán)圓日,迎來浪漫時(shí)。情人佳節(jié)至,你我約會(huì)來。二人世界里,愿你多徜徉。幸福過節(jié)日,舒心享未來。情人節(jié)快樂!

  4、條條短信傳相思,字字牽掛只為你,聲聲問候暖人心,時(shí)逢2月14日情人節(jié)將來臨,一套短信表真情,千真萬確想念你。

促銷方案 篇2

  母親節(jié)活動(dòng)宗旨為:

 。1)公益活動(dòng)、公眾活動(dòng)

  (2)事件性活動(dòng)

 。3)新聞性活動(dòng)

  以引起廣泛的社會(huì)關(guān)注,形成強(qiáng)勢(shì)的輿論效應(yīng)和傳播效果。時(shí)尚多空間轉(zhuǎn)換,采用前所未有的立體式整合傳播播,滲透充裕的親情、文化氛圍達(dá)到小節(jié)變大節(jié),以小節(jié)作大戲,以活動(dòng)促銷售的目的。

  幸福健康母親節(jié)

  周期:10天(5月中旬)

  活動(dòng)目的:鎖定40歲以上女性媽媽直接消費(fèi)群與其兒女(間接消費(fèi)群)共鳴產(chǎn)生消費(fèi)欲望,在加強(qiáng)女子醫(yī)院品牌的公益形象、親切感的同時(shí),提升、挖掘潛在消費(fèi)群的購買力與沖動(dòng)消費(fèi)感官刺激從而產(chǎn)生直接經(jīng)濟(jì)效益。

  活動(dòng)目標(biāo):通過5-6個(gè)單項(xiàng)活動(dòng),吸引消費(fèi)者的注意力。得到品牌方面利益的同時(shí),為消費(fèi)時(shí)的提示做出貢獻(xiàn)。

  統(tǒng)籌安排:

  以月活動(dòng)的開幕式、閉幕式為兩個(gè)重點(diǎn)高潮,前后呼應(yīng),整體活動(dòng)強(qiáng)調(diào)社會(huì)公益性。

  鞏固加強(qiáng)品牌的親切感,用真情打動(dòng)顧客。

  全部活動(dòng)有多個(gè)線索供發(fā)揮應(yīng)用貫穿:

  快樂母親節(jié) 健康好媽媽 –送禮送健康

  愛媽絕招—文藝活動(dòng)拉伸

  送漂亮媽媽一份年輕健康的節(jié)日禮物

  女子醫(yī)院---關(guān)愛漂亮媽媽的守護(hù)神—獻(xiàn)給母親的愛

  關(guān)愛母親 健康媽媽—送體檢

  在孩子的心中母親就是上帝

  現(xiàn)場活動(dòng):

  在“母親節(jié)”這個(gè)人情味特別濃的.日子,怎樣才能打動(dòng)消費(fèi)者的心弦從其他品牌的心智攻勢(shì)中出位呢?按照往常的經(jīng)驗(yàn),商場、超市,特別是保健品行業(yè)最愛搞些送鮮花、美容之類的促銷,醫(yī)院較少動(dòng)作。 我覺得現(xiàn)在人們最最關(guān)注的話題就是-如何保持健康!換言之就是讓漂亮媽媽依然健康美麗!

  健康是家庭的財(cái)富!

  健康是生活的基礎(chǔ)!

  健康是快樂的源泉!

  媒體的提示、渲染作用,能夠強(qiáng)化做子女對(duì)母親的關(guān)注程度。在這個(gè)時(shí)候如果一個(gè)企業(yè)站出來振臂一呼,號(hào)召做兒女的向母親表達(dá)關(guān)愛和祝福,肯定會(huì)吸引眾多的“眼球”,即引起媒體和消費(fèi)者的關(guān)注,又能引起做兒女的心聲共鳴!誰不愛自己的母親呢?親情恰恰是最能打動(dòng)人心的利器。⒍嗲拦P(guān)營銷與多角度、多空間促銷結(jié)合起來分部、分頭有機(jī)融合,互相協(xié)調(diào)、支持是我對(duì)這次活動(dòng)的一個(gè)整合思路。

促銷方案 篇3

  一、前言

  國慶十一長假即將來臨,XX市的超市也將進(jìn)入銷售旺季。同時(shí)黃金周國慶也是一個(gè)很好的促銷機(jī)會(huì),抓住消費(fèi)者放假時(shí)的消費(fèi)心理,提供優(yōu)質(zhì)全面地服務(wù),提高XX超市在消費(fèi)者心目中的好感度,做好國慶黃金周促銷,使商品大量的銷售出去,提高銷售量。

  二、市場分析

  1.SWOT分析

  a、競爭優(yōu)勢(shì):促銷方式新穎,多樣化,能夠貼近消費(fèi)者心理

  b、競爭劣勢(shì):促銷方案需要人力資源較多,促銷服務(wù)復(fù)雜

  c、機(jī)會(huì):充分發(fā)揮促銷力量,抓住消費(fèi)者國慶長假的消費(fèi)心理。

  d、威脅:XX市區(qū)內(nèi)同類超市很多。

  2.可行性分析

  a、就超市本身而言,國慶黃金周的銷售額很高,能銷售出積壓的物品,以此解除積壓危機(jī)。

  b、國慶期間,消費(fèi)者會(huì)購買商品來滿足無假日時(shí)自身的需求。

  c、很多消費(fèi)者在回家時(shí)會(huì)帶禮品給家人和朋友,具有特色的.商品是一個(gè)很好的促銷手段。

  d、國慶黃金周也是一個(gè)出外旅游的好時(shí)機(jī),特產(chǎn)成了游客必買的商品

  三、促銷目的

 。ㄒ唬┮試鴳c節(jié)為契機(jī),通過策劃一系列活動(dòng),進(jìn)一步宣傳企業(yè)的整體形象,提 高企業(yè)在顧客及供應(yīng)商中的知名度和美譽(yù)度;

 。ǘ┙柚鷩鴳c節(jié)促銷活動(dòng),刺激消費(fèi)群,吸引目標(biāo)消費(fèi)群及潛在的消費(fèi)群,最地?cái)U(kuò)大銷售額;

 。ㄈ┘由畛信c消費(fèi)者的相互了解與情感溝通;

 。ㄋ模⿺U(kuò)大企業(yè)知名度,進(jìn)一步樹立超市“關(guān)愛社區(qū)居民 會(huì)形象。

  四、促銷活動(dòng)主題

  1、主題:禮情款款 歡度國慶

  2、廣告語:國慶黃金周的旅程,從這里開始。

  五、促銷時(shí)間及地點(diǎn)

  1、地點(diǎn):XX超市

  2、時(shí)間:從國慶前一周一直持續(xù)到十月七日

  六、促銷內(nèi)容安排

  1、宣傳方式

  大限度

  a、在XX市區(qū)內(nèi)發(fā)放傳單 。

  b、在XX市區(qū)人流量大的地方懸掛宣傳條幅 。

  c、在XX超市前豎立巨大廣告牌,并說明詳細(xì)促銷方案。

  2、促銷內(nèi)容

  a、買 100 元送 30 元現(xiàn)金劵;

  b、為慶祝國慶節(jié)的到來,回報(bào)廣大顧客朋友,活動(dòng)期間,凡在超市購買 服裝、鞋類商品滿 99 元即可返回 30 元現(xiàn)金,滿 198 元可返回 60 元現(xiàn)金, 多買多返; c、為慶祝國慶節(jié),在特價(jià)區(qū)將放置很多促銷商品,任你選購;

  七、促銷現(xiàn)場的布置

  陳列包括賣場內(nèi)所有的陳列點(diǎn),如貨架、專柜、堆頭、特殊造型、凍柜等的陳列,這些 陳列點(diǎn)的常規(guī)陳列標(biāo)準(zhǔn),除上輕下重、先進(jìn)先出、各種品牌產(chǎn)品分比還要注意顏色的搭配此 外,在活動(dòng)中,陳列還要注意以下主要原則:一致性原則,指的是在促銷活動(dòng)期間所有的陳 列點(diǎn)表達(dá)的都是本次促銷活動(dòng)信息, 而不應(yīng)該含有其他非本次促銷信息或過時(shí)信息; 重點(diǎn)突 出原則, 指的是重點(diǎn)表現(xiàn)本次促銷活動(dòng)的核心品牌、 包裝。 可采用集中陳列、 加大陳列比例、 專門設(shè)立特殊陳列位等等方式來體現(xiàn)。

  八、DM廣告選取的商品、售價(jià),廣告設(shè)計(jì)圖

  九、促銷費(fèi)用預(yù)算

  宣傳單50元。 宣傳條幅80元。 宣傳廣告牌300元。

  贈(zèng)品價(jià)值控制在盈利的5%內(nèi)。

  十、效果評(píng)估及問題調(diào)整

  1、效果評(píng)估

  a、提升了XX超市在XX消費(fèi)者心中的好感度;

  b、提高銷售額,大概在20%~50%之間的額度; c、提高了XX超市在XX地區(qū)的知名度。 2、問題調(diào)整

  a、由于消費(fèi)者對(duì)消費(fèi)品的敏感度,到時(shí)現(xiàn)場可能出現(xiàn)人群擁擠的情況,所以要加大人手,維持秩序,保證現(xiàn)場人員的安全;

  b、小偷會(huì)乘亂實(shí)行盜竊,所以要較強(qiáng)巡邏;

  c、消費(fèi)者會(huì)隨手亂丟已拿到的商品,所以工作人員要及時(shí)整理商品。

促銷方案 篇4

  20xx年中秋節(jié)的銷售在沿襲20xx年團(tuán)購方式的基礎(chǔ)上,內(nèi)外區(qū)域內(nèi)強(qiáng)推市場,以新穎促銷為支點(diǎn),強(qiáng)硬撬動(dòng)市場,使公司業(yè)績?cè)偕弦粋(gè)臺(tái)階。

  一、新產(chǎn)品決策前期準(zhǔn)備工作

  1、召開公司、部門集體創(chuàng)意會(huì)

  由銷售部組織公司人員、公司經(jīng)理參加的創(chuàng)意會(huì),預(yù)計(jì)用一天到兩天的時(shí)間,開展充分的討論,從名稱立意(中秋賞月、賞月摘金,到中國夢(mèng)等)、產(chǎn)品包裝設(shè)計(jì)、酒質(zhì)類型、酒質(zhì)質(zhì)量等。

  2、適時(shí)開發(fā)中秋獨(dú)特專銷產(chǎn)品(同等產(chǎn)品也可以)

  3、制定切實(shí)可行符合公司實(shí)際的促銷方法,促銷方法要新穎、注重實(shí)效,經(jīng)銷商從心里愿意經(jīng)銷,有激情推銷。

  二、新產(chǎn)品(同等產(chǎn)品)促銷方法

  在促銷獎(jiǎng)品的設(shè)置上,我們應(yīng)切實(shí)研究適合萊河酒的獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置,既能激發(fā)經(jīng)銷商積極性,又能吸引消費(fèi)者持續(xù)消費(fèi)。

  我們?cè)诿亢泻醒b酒的盒蓋上不妨貼一張精美的卡片,卡片設(shè)計(jì)成像一輪金色的圓月,同時(shí)在卡片上附有刮獎(jiǎng)區(qū),在卡片的背面印上該款萊河酒的簡介及公司聯(lián)系方式、投訴電話等。

  消費(fèi)者獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置四個(gè)獎(jiǎng)項(xiàng):

  一等獎(jiǎng):“萊河情”獎(jiǎng),為您實(shí)現(xiàn)價(jià)值XXX元筆記本電腦一臺(tái)。 二等獎(jiǎng):“萊河系”獎(jiǎng),為您實(shí)現(xiàn)價(jià)值XXX元的電動(dòng)自行車一輛。 三等獎(jiǎng):“萊河萊”獎(jiǎng),為您實(shí)現(xiàn)價(jià)值XX元的洗衣機(jī)一臺(tái)。 四等獎(jiǎng):“萊河河”獎(jiǎng),為公司珍藏酒(52度鈞瓷)一盒

  四、 產(chǎn)品價(jià)格定位

  1、農(nóng)村市場為兩瓶裝盒酒或6瓶裝酒,單盒價(jià)位在30元/盒左右,包裝要精致,同等條件成熟品牌的`產(chǎn)品優(yōu)先;

  2、城里市場為兩瓶裝盒酒或6瓶裝酒,單盒價(jià)位在90元/盒左右,

  包裝要高檔精美。

  五、對(duì)經(jīng)銷商的承諾及獎(jiǎng)勵(lì)

  只有抓住消費(fèi)者的心,才有機(jī)會(huì)取得市場營銷成功。只有調(diào)動(dòng)經(jīng)銷商的積極性,我們才會(huì)真正贏在市場的青睞和效益以及美譽(yù)度的提升。階梯獎(jiǎng)的實(shí)施,必然會(huì)對(duì)經(jīng)銷商產(chǎn)生一定的吸引力。

  1、 保證退換貨的及時(shí)性,決不讓經(jīng)銷商吃虧。

  2、 銷售量在單品100-299件,獎(jiǎng)勵(lì)xxx。

  3、 銷售量在單品300-499件,獎(jiǎng)勵(lì)xxx。

  4、 銷售量在單品500-999件,獎(jiǎng)勵(lì)xxx。

  5、銷售量在單品1000以上件,獎(jiǎng)勵(lì)xxx

  由于銷售數(shù)量的不確定性,根據(jù)銷售情況,保留公司的解釋權(quán)。

  六、提升銷量, 旅游攻堅(jiān)。

  對(duì)于銷售額在XXXX萬元以上的經(jīng)銷商,公司給經(jīng)銷商提供一份精神大餐 ,不但可以參加xx旅游,同時(shí)還可以享受xx營銷專家的培訓(xùn)。設(shè)立旅游項(xiàng)目的目的是培育經(jīng)銷商的忠誠度,是為經(jīng)銷商與其他經(jīng)銷商互相交流提供一個(gè)平臺(tái),在旅游中得到休閑放松,解除因?yàn)橹星锕?jié)銷售而緊張工作造成的煩躁情緒。

促銷方案 篇5

  活動(dòng)主題

  七夕情人,真愛無限

  活動(dòng)目的

  1、 通過美容院七夕情人節(jié)活動(dòng)增加新的客源,鞏固美容院老顧客。

  2、 通過活動(dòng),讓更多的人知道我們美容院,宣傳我們的品牌。

  活動(dòng)時(shí)間

  七夕節(jié)當(dāng)天

  活動(dòng)對(duì)象

  所有女性顧客

  活動(dòng)內(nèi)容

  美容院促銷活動(dòng)一

  1、美容院促銷活動(dòng)期間,凡是男士進(jìn)店給自己女朋友買產(chǎn)品的或者是陪女朋友來美容院做項(xiàng)目的,都可以在美容院免費(fèi)領(lǐng)取情人節(jié)特別的玫瑰花和巧克力。

  2、顧客凡是消費(fèi)產(chǎn)品或者是項(xiàng)目一律在原價(jià)的基礎(chǔ)上在折上折、全部在8.5折。

  3、凡是在美容院購買“真愛無限活動(dòng)”消費(fèi)達(dá)到899元,只要是證明是送給自己的妻子(女朋友),以此充分表達(dá)自己的愛意的,美容院會(huì)為你的.愛而證明,可以讓自己的妻子或者是女朋友在美容院免費(fèi)做面部護(hù)理三次。

  4、凡是消費(fèi)滿1099元、可以獲得免費(fèi)贈(zèng)送玫瑰花一束(9朵,顏色自選)和精美巧克力一盒,由專人送到指定處。(附帶賀卡、可寫上你要寫的內(nèi)容)

促銷方案 篇6

  春節(jié)即將來臨,結(jié)合去年成功的促銷經(jīng)驗(yàn),和今年酒店業(yè)的'新情況,擬定本促銷方案,請(qǐng)領(lǐng)導(dǎo)批示:

  一、春節(jié)期間推出“吉祥迎春”套票:

  套票包含以下服務(wù):

  1、客房:208元/間。天

  2、娛樂:12:30—17:30贈(zèng)送包房5小時(shí):17:30—02:00贈(zèng)送包房3小時(shí),并可消費(fèi)價(jià)值128元的商品。

  全套服務(wù)價(jià)格888元。

  二、客房:

  1、自大年三十至正月十五每天推出20間特惠標(biāo)準(zhǔn)間188元/間。天

  2、凡入住特惠標(biāo)準(zhǔn)間者,均獲得精美春節(jié)禮品一份。

  三、餐飲:

  1、大年三十推出“如意”年夜飯:

  588元/桌 、688元/桌、888元/桌

  提前預(yù)定年夜飯,贈(zèng)送禮品一份。

  2、春節(jié)期間宴會(huì)廳推出春節(jié)套餐:

  良朋相聚宴:699元/桌

  金玉滿堂宴:799元/桌

  富貴吉祥宴:899元/桌

  四:溫馨服務(wù)、陽光娛樂:

  1、三樓歌舞廳配有一流的音響設(shè)備及專業(yè)的dj技師,能容納50—100人,是同學(xué)聚會(huì)、生日party、小型舞會(huì)的最好去處。春節(jié)期間包場5折優(yōu)惠。

  2、名煙專柜匯聚國內(nèi)外上百種暢銷名煙,品種齊全、價(jià)格適中,是節(jié)慶禮品的首選。

  3、茶藝吧禮品茶七折優(yōu)惠,可提供代存茶品服務(wù)。

  五、在情人節(jié)當(dāng)天推出“親密愛人”燭光套餐

  套餐 360元(包括餐飲:200元、客房208元)無服務(wù)費(fèi),客房含雙份早餐。

  提前一周預(yù)定者,可免費(fèi)在臨沂廣播電臺(tái)點(diǎn)歌一首

  提前三天預(yù)定者,可獲贈(zèng)精美巧克力一盒

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