促銷方案[范例3篇]

　　為了確保事情或工作得以順利進行，往往需要預先制定好方案，方案是書面計劃，具有內容條理清楚、步驟清晰的特點。那么優(yōu)秀的方案是什么樣的呢？下面是小編幫大家整理的促銷方案3篇，希望能夠幫助到大家。

促銷方案 篇1

　　一、目的及背景

　　1、提升螺旋節(jié)能燈在品類中的銷售占比，優(yōu)化節(jié)能燈品類結構，提升經(jīng)銷商螺旋節(jié)能燈庫存，促進終端螺旋銷售

　　2、雷士、三雄、飛利浦等主要競品上半年針對光源的大力度促銷對短期節(jié)能燈銷售帶來了影響。促銷旨在提升節(jié)能燈在終端市場競爭力，提升78月份節(jié)能燈銷售

　　3、利用促銷，配合終端活動，進一步提升門店螺旋節(jié)能燈出樣，對后續(xù)銷售帶來幫助

　　4、雷士上層的變動帶來經(jīng)銷商的'動蕩，一段時間內可能產生市場真空。促銷也能夠幫助搶奪雷士份額

　　二、促銷對象

　　全國各辦事處具有SAP代碼歐普經(jīng)銷商

　　三、促銷時間

　　20xx年7月20日——20xx年8月20日

　　四、促銷方式

　　促銷針對去年同期銷售螺旋節(jié)能燈的客戶，達到如下條件即可獲得相應返利支持：

　　1、A客戶20xx年7.208.20螺旋節(jié)能燈進貨10萬，12年7月208.20進貨如達到14萬，相比去年同期增長40%，則可獲得7千元返利獎勵（14*0.05=0.7萬元）；如促銷期進貨達到17萬，相比去年同期增長70%，則可獲得1.36萬元返利獎勵（17*0.08=1.36萬元）；如促銷期進貨達到20萬，增長100%，則可獲得2萬元返利獎勵（20*0.1=2萬元）

　　2、B客戶20xx年7.208.20螺旋節(jié)能燈進貨5萬，12年7月208.20進貨如達到7.5萬，相比去年同期增長50%，則可獲得2千5百元返利獎勵（5*0.05=0.25萬元）；如促銷期進貨達到9萬，相比去年同期增長80%，則可獲得0.72萬元返利獎勵（9*0.08=0.72萬元）；如促銷期進貨達到11萬，增長120%，則可獲得1.1萬元返利獎勵（11*0.1=1.1萬元）

　　3、C客戶20xx年7.208.20螺旋節(jié)能燈進貨3萬，12年7月208.20進貨如達到4.8萬，相比去年同期增長60%，則可獲得2千4百元返利獎勵（4.8*0.05=0.24萬元）；如促銷期進貨達到5.4萬，相比去年同期增長80%，則可獲得0.432萬元返利獎勵（5.4*0.08=0.432萬元）；

　　4、D客戶20xx年年7.208.20螺旋節(jié)能燈進貨0.8萬，12年7月208.20進貨如達到1.28萬，相比去年同期增長60%，則可獲得6百元40元返利獎勵（1.28*0.05=0.064萬元）；進貨如達到1.44萬，相比去年同期增長80%，則可獲得1千2百元返利獎勵（1.44*0.08=0.12萬元）；如促銷期進貨達到1萬元但未能滿足增長率要求，則丌能獲得相應的返利獎勵，同樣增長率達到要求，進貨總額沒有滿1萬元也丌能獲得相應返利。

　　五、備注大區(qū)在此促銷方案基礎上做區(qū)域執(zhí)行方案，要求經(jīng)銷商從返利中拿出丌少亍2%，用亍終端促銷；

　　六、費用核銷：

　　核銷資料以各辦事處為單位，9月20日請各辦事處財務主管根據(jù)促銷方案將各辦事處客戶返利核算表提報商業(yè)照明產品市場部，由商業(yè)照明產品市場部、內銷財務審核、統(tǒng)一核銷，10月25日完成確認不費用核銷。

促銷方案 篇2

　　一、活動開展目的：

　　一年一度的暑期即將到來，中、高考后學生即將步入重點高中、高等院校，為抓住這一有利發(fā)展契機，公司推出針對學生群體的全業(yè)務促銷政策，同時也為完成半年沖刺活動奠定基礎。

　　二、活動目標客戶：

　　1、即將步入中/高等院校的學生 2、到異地就讀高中的學生 3、在異地上學放假回伊春的學生

　　三、活動開展時間： 6月10日-8月31日

　　四、促銷政策內容：

　　（一）3G終端補貼

　　1、3G低端機政策：省內低端包480合約（對外宣傳時避免低端字樣）

　　說明：

　　? 新入網(wǎng)需繳納首次預存50元。

　　? 捆綁機型為華為U7520、中興E850三款機型。

　　（其中UX990需補交機器差價款100元）

　　? 營業(yè)操作流程：入網(wǎng)時選擇66(A/B)套餐，辦理480合約計劃下月生效。 ? 傭金：新入網(wǎng)提取傭金50元/戶，話費提成按照套餐月費的10%提取。 ? 此政策實行機卡捆綁，系統(tǒng)自動按月進行比對，出現(xiàn)不匹配的不返費。 2、3G中端機政策：兩款千元智能機諾基亞N5235、中興V880

　　? 中興V880按照明星終端合約計劃預存話費送手機政策要求辦理。 ? 諾基亞N5235按照省內終端包合約計劃預存話費送手機政策要求辦理。

　�。ǘ�）學生假期寬帶

　　持學生證或入學通知書免收連接費，辦理60元臨時包月寬帶，并辦理“寬帶+3G”簡單合單，合單用戶可以選擇以下優(yōu)惠政策：

　　1、用戶預存200元辦理66元“零預存”或46元“存費送費”合約計劃，可獲贈容量2G的U盤1部，其他贈品不重復贈送，如用戶不想選擇U盤，可選擇G網(wǎng)禮品。（只對寬帶+3G合單贈U盤，市公司將進行稽核。）

　　2、用戶辦理480元省內低端包，新開戶預存50元即可，用戶按預存50元參與贈禮活動，480元合約專項預存款不參與贈禮。

　　3、如用戶不想辦理上述兩項優(yōu)惠，要求臨時包月寬帶必須安裝承載固話（或辦理“寬帶+3G”簡單合單，用戶3G開戶預存100元不贈送U盤。）

　�。ㄈ�）沃家庭業(yè)務

　　辦理沃家庭A計劃75元套餐或B計劃60元套餐，辦理業(yè)務即贈送禮品1份，用戶開戶以外多繳納的.預存款，可按照G網(wǎng)標準參與贈禮。

　　五、賣點宣傳推薦

　�。ㄒ唬�、學生假期寬帶

　　每天只花2元錢網(wǎng)費，可以隨意上網(wǎng)，讓您的孩子不用去網(wǎng)吧上網(wǎng)，隨時查詢高考分數(shù)、網(wǎng)上填報志愿。

　�。ǘ�）、沃家庭套餐

　　1、沃家庭A計劃每月75元錢上網(wǎng)不限時長，家長與孩子互相通話免費，孩子的手機費家長用固話支付，使您重新體驗家的溫馨。

　　2、固話、手機打長途市話一個價，超出打全國0.15元/分鐘；固話與手機本地互打免費，共享時長、合帳交費。

　　3、學生手機不用家長買，聯(lián)通公司免費送給您，只要您家中有固話和包年寬帶，就可獲得1部3G品牌手機。（沃家庭B2套餐）

　�。ㄈ�）、3G業(yè)務 1、可視電話

　　聯(lián)通3G手機具備可視功能，套餐內還贈送免費可視通話時長，使您和孩子之間隨時都能見面，家長有需求也可享受學生的手機補貼政策。

　　2、3G預存話費送手機

　　為您的孩子準備高校生活必備通訊工具，又送手機，又送話費，一舉兩得經(jīng)濟實惠，家長孩子都開心�。ㄐ麄鲿r避免體現(xiàn)低端機等字樣）

　　五、活動開展要求及分工

　　1、高考學生群體

　　請各單位盡快搜集考生聯(lián)系方式，以便客服中心一對一的進行外呼營銷，對有3G等業(yè)務辦理意向的客戶，客服中心將派單至當?shù)鼐帧?/p>

　　2、外地放假回家等其他學生群體 由當?shù)鼐挚蛻艚?jīng)理開展一對一的營銷。

促銷方案 篇3

　　一、活動目的

　　1、針對目前銷售的進展情況，了解到股東優(yōu)惠卡未完全發(fā)放到位，為了進一步充分挖掘集團內部客戶資源。

　　2、以項目本身的特色加大宣傳，擴大品牌知名度和影響力，吸引更多的市場目光。

　　3、快速積累新客戶，為項目的開盤作前期醞釀，加快口碑傳播，爭取更多關注，促進銷售。

　　二、活動時間單位定點宣傳：9月20日—10月20日團購促銷時間：9月28日—10月28日

　　三、活動內容

　　活動一：

　　1、活動主題：金秋送爽快樂到家

　　2、活動時間：9月20日—10月20日3、活動目的：

　　本活動主要以宣傳為主，分二批完成。第一，直接到集團各子單位及縣市宣傳本項目的最大特色和賣點，擴大品牌影響力，挖掘集團各子單位的潛在客戶。同時，深入宣傳內部股東購房優(yōu)惠活動內容與團購活動內容，讓各單位員工進一步了解項目優(yōu)勢和集團總公司主要精神。第二，在本地一些人流量較多，人口集中的.地方做現(xiàn)場展示，設點咨詢，擴大品牌知名度，積累客戶資源，為開盤墊定基礎。

　　4、活動地點：

　　主要宣傳單位：XXX

　　5、活動準備：

　�、佟白稍兲帯睓M幅一條。海報30張。

　�、诿姘�車一輛。(聯(lián)眾負責)

　�、邸墩J購須知》、戶型單張、折頁、dm等若干。

　　④置業(yè)顧問相關必備資料二套以上，客戶登記本一冊、公司賬戶若干。

　�、輬@林設計方案一套，彩色打印稿，圖釘一盒。

　�、抟繇懸惶�，專業(yè)錄音光盤一張、折疊式咨詢桌2張、太陽傘2把。(聯(lián)眾)⑦各子單位主要負責聯(lián)系人一人(聯(lián)眾)。

　　主要聯(lián)系內容：

　　1)場地的安排，要求在單位的辦公區(qū)或住宅區(qū)人流節(jié)點位置。

　　2) 音響電源安排。

　　3) 工作人員的餐飲、住宿安排。

　　4) 其它工作銜接及聯(lián)絡。

　　5) 海報張貼。

　　6、時間安排(待定)

　　根據(jù)各子單位的實際情況，來確定具體時間及天數(shù)。

　　7、人員安排(待定)

　　去各子單位由聯(lián)眾公司安排一人，項目部3―4人。

　　活動二：

　　1、活動主題：慶國慶，金秋送爽 齊購房，驚喜實惠

　　2、活動時間：9月28日――10月28日

　　3、具體內容：

　�、� 凡在9月28日至10月7日的新客戶(vip客戶除外)，凡任購住房一套，在享受相應優(yōu)惠后，每套住房均送 5008 元紅包一個。

　�、� 9月28日至10月28日，凡同時購三套以上(含三套)住房的新客戶，均可視為團購客戶，可在享受相應的付款方式優(yōu)惠后，每套住房均送 8008 元紅包一個。團購10套以上的，優(yōu)惠另議。

　　③ 股東客戶可組團購房，達到團購要求可享受團購優(yōu)惠。

　�、� 以上活動內容不重復，不累加。

　�、荨⒈净顒幼罱K解釋權歸公司所有。

　　你我同吃、同喝、同住，用我們赤誠的同心來共同祝福偉大祖國—萬萬歲！

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