(精品)促銷方案6篇
為了確保工作或事情順利進(jìn)行,常常需要預(yù)先制定方案,方案屬于計(jì)劃類文書(shū)的一種。我們應(yīng)該怎么制定方案呢?下面是小編為大家整理的促銷方案6篇,僅供參考,大家一起來(lái)看看吧。
促銷方案 篇1
隨著新年鐘聲的漸漸遠(yuǎn)去,20xx年春天已悄然來(lái)到,一年一度的三八婦女節(jié)也日益臨近。
經(jīng)過(guò)企劃部工作人員的討論,建議在三八節(jié)前后組織多種商品和多個(gè)項(xiàng)目的促銷活動(dòng),向全國(guó)婦女同胞們致以節(jié)日的候,并借此活動(dòng)提高商場(chǎng)知名度和銷售額。具體方案如下:活動(dòng)方案:霓裳扮靚半邊天漂亮健康天天見(jiàn)
一、活動(dòng)主題:霓裳扮靚半邊天漂亮健康天天見(jiàn)
二、活動(dòng)時(shí)間:0435—04311
三、活動(dòng)地點(diǎn):一至三層賣場(chǎng)
四、活動(dòng)內(nèi)容:
。1)活動(dòng)期間內(nèi)商場(chǎng)各樓層?jì)D女商品專柜特價(jià)銷售,務(wù)求折扣做到最低。商品圍包括:珠寶化妝、服飾飾品、皮鞋皮具等。
。2)開(kāi)展“只有他才最愛(ài)你”活動(dòng)。“三·八”節(jié)當(dāng)天,只有男士到商場(chǎng)業(yè)務(wù)部門指定的數(shù)相關(guān)專柜購(gòu)物才能享受特別優(yōu)惠或購(gòu)物到一定金額贈(zèng)送特別禮品。
。3)活動(dòng)期間,在共享大廳組織不少于10輛花車做促銷。促銷商品建議為服裝、鞋帽、飾品等女士購(gòu)買熱情高、售價(jià)又相對(duì)較低的'物品。
。4)舉行“時(shí)代女性風(fēng)采飛揚(yáng)”內(nèi)衣展示秀。三八節(jié)當(dāng)天上午和下午各進(jìn)行一場(chǎng)內(nèi)衣展示秀。模特所穿內(nèi)衣由二樓女裝部提供。
(5)“做漂亮健康的女人”活動(dòng)。邀請(qǐng)婦女健康咨詢工作者現(xiàn)場(chǎng)解答女性顧客提出的題。聯(lián)系多健身、美容、娛樂(lè)、技能培訓(xùn)等單位,為三八節(jié)在商場(chǎng)購(gòu)物到一定金額的女性顧客提供優(yōu)惠,同時(shí)也為他們爭(zhēng)取客源。
五、活動(dòng)宣傳:商場(chǎng)入口等明顯處設(shè)立活動(dòng)須知;活動(dòng)期間播音室滾動(dòng)播出活動(dòng)內(nèi)容;3月4日和7日晚報(bào)各刊登12版套紅廣告。店內(nèi)參加活動(dòng)商品o特別注明。
促銷方案 篇2
一、活動(dòng)目的.:
結(jié)合新增營(yíng)業(yè)網(wǎng)點(diǎn)開(kāi)業(yè)之契機(jī),以增加營(yíng)業(yè)廳聚客力和產(chǎn)品銷售,增強(qiáng)市場(chǎng)控制能力和社會(huì)影響,獲得經(jīng)濟(jì)效益和社會(huì)效益雙豐收。
二、活動(dòng)主題:
歡樂(lè)總動(dòng)員--XXX營(yíng)業(yè)廳開(kāi)業(yè)慶典傾情上演
三、促銷原則:
制造驚喜給顧客以實(shí)惠,營(yíng)造熱烈的促銷氣氛。
四、活動(dòng)地點(diǎn):
八臘營(yíng)業(yè)廳開(kāi)業(yè)期間、縣城自有廳開(kāi)業(yè)期間;
五、活動(dòng)內(nèi)容:
(一)吉祥年歡喜月幸運(yùn)日
在活動(dòng)期間,在營(yíng)業(yè)廳門口設(shè)3個(gè)抽獎(jiǎng)箱(暗箱),內(nèi)放如下所需乒乓球,球上做好標(biāo)記。凡在營(yíng)業(yè)廳新入網(wǎng)或預(yù)存50元以上話費(fèi)者均可參加抽獎(jiǎng)活動(dòng)。
抽獎(jiǎng)規(guī)則:
1、凡獲取摸獎(jiǎng)資格的顧客按年、月、日順序進(jìn)行摸獎(jiǎng)活動(dòng);
2、摸中"吉祥年"乒乓球者方可繼續(xù)摸取"歡喜月"乒乓球,摸中"歡喜月"乒乓球者方可繼續(xù)摸取"幸運(yùn)日"乒乓球;
3、凡新入網(wǎng)或預(yù)存50元以上話費(fèi)均可摸獎(jiǎng)一次,預(yù)存話費(fèi)超出50元部分將以50元為基準(zhǔn),依次類推進(jìn)行抽獎(jiǎng)(如預(yù)存100元可有兩次抽獎(jiǎng)機(jī)會(huì),200元將有4次…)。
獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置:
1、摸出"20xx年"字樣乒乓球者(20xx年xx月xx日--20xx年xx月xx日)或"20xx年"字樣乒乓球者(20xx年xx月xx日--20xx年xx月xx日)者,可獲得價(jià)值5-10元獎(jiǎng)品;
2、摸出"x月"字樣乒乓球者(20xx年xx月xx日--20xx年xx月xx日期間)或"x月"字樣乒乓球者(20xx年xx月xx日--20xx年xx月xx日期間),可獲得價(jià)值10-20元獎(jiǎng)品;;
3、摸出購(gòu)物當(dāng)天日期者(如在x日購(gòu)物,摸中有"x日"字樣乒乓球者),可獲得價(jià)值50-100元獎(jiǎng)品;;
抽獎(jiǎng)事項(xiàng):
1、顧客需持當(dāng)日在本營(yíng)業(yè)廳入網(wǎng)/預(yù)存機(jī)打發(fā)票參加本活動(dòng)
2、顧客抽完獎(jiǎng)后,工作人員需在發(fā)票上加蓋"已抽獎(jiǎng)"章.抽中獎(jiǎng)項(xiàng)者按獎(jiǎng)項(xiàng)級(jí)別分別加蓋"吉祥年"、"歡喜月"、"幸運(yùn)日"章;
3、促銷服務(wù)臺(tái)在發(fā)放完獎(jiǎng)后,需用戶領(lǐng)獎(jiǎng)簽字并做好登記;
4、抽獎(jiǎng)地點(diǎn):新?tīng)I(yíng)業(yè)廳;
5、抽獎(jiǎng)時(shí)間:開(kāi)業(yè)期間;
7、領(lǐng)獎(jiǎng)時(shí)間:當(dāng)日營(yíng)業(yè)時(shí)間;
(二)獎(jiǎng)品親手轉(zhuǎn)幸運(yùn)不落空
活動(dòng)期間(開(kāi)業(yè)當(dāng)日),用戶憑開(kāi)業(yè)宣傳單頁(yè)或回答對(duì)主持人相關(guān)問(wèn)題后即可到親自轉(zhuǎn)動(dòng)幸運(yùn)轉(zhuǎn)盤.轉(zhuǎn)盤指針停留處即為顧客所獲相應(yīng)獎(jiǎng)品。經(jīng)工作人員確認(rèn)后,按顧客獲得的獎(jiǎng)品到促銷服務(wù)臺(tái)領(lǐng)取獎(jiǎng)品。
操作說(shuō)明:
1、幸運(yùn)轉(zhuǎn)盤設(shè)定各類小禮品,約10種;
2、參與者獲得獎(jiǎng)品經(jīng)抽獎(jiǎng)小組確認(rèn)后,用戶到指定促銷服務(wù)臺(tái)簽字領(lǐng)取獎(jiǎng)品;
本活動(dòng)主要用于宣傳操作及吸引當(dāng)日人氣。
(三)購(gòu)CDMA手機(jī),100%中獎(jiǎng)
凡在活動(dòng)期間內(nèi)購(gòu)CDMA手機(jī)者均可參加本次抽獎(jiǎng)活動(dòng),百分之百的中獎(jiǎng)率。
抽獎(jiǎng)規(guī)則:CDMA專柜設(shè)1個(gè)抽獎(jiǎng)箱(暗箱),內(nèi)放20個(gè)乒乓球,球上做好標(biāo)記(10個(gè)標(biāo)10,10個(gè)標(biāo)5),抽獎(jiǎng)?wù)呙看纬楠?jiǎng)只能從抽獎(jiǎng)箱摸10個(gè)乒乓球,以球上分進(jìn)行累計(jì)進(jìn)行評(píng)獎(jiǎng)。
促銷方案 篇3
一、背景分析
六月份以來(lái),筆者負(fù)責(zé)的西北大部分地區(qū)炎熱少雨,非典疫情也得以根本性的控制。商場(chǎng)客流量與日俱增。故而我們有理由相信前期由于非典疫情而抑制的消費(fèi)需求必將逐漸釋放,甚至可能出現(xiàn)爆發(fā)性的消費(fèi)高潮。對(duì)于,筆者負(fù)責(zé)的電冰箱、空調(diào)產(chǎn)品而言,可能更是如此。所以,今年六、七、八月份制冷產(chǎn)品旺季較往年對(duì)全年銷售量的拉動(dòng)作用將更加突出。
近日氣溫逐日升高,酷暑難擋,而雙休假日商場(chǎng)各柜臺(tái)客流量卻水漲船高,概因天氣炎熱人們外出購(gòu)物之余,避暑休閑日漸成為人們的消費(fèi)習(xí)慣。基于此,我們策劃了“酷熱炎夏 清涼美菱”雙休日售點(diǎn)促銷活動(dòng),以導(dǎo)入我司品牌服務(wù)內(nèi)涵“更人性化”元素為主要?jiǎng)?chuàng)意點(diǎn),同時(shí)糅合“時(shí)尚、休閑”訴求,迎合變化、進(jìn)步了的消費(fèi)習(xí)慣。
經(jīng)過(guò)連續(xù)兩個(gè)雙休日在蘭州、銀川、西寧三省會(huì)城市的實(shí)踐,取得了良好的促銷效果,同時(shí),得到了商場(chǎng)人員及廣大消費(fèi)者的肯定性評(píng)價(jià)。故不揣冒昧,奉獻(xiàn)于大家,請(qǐng)方家批評(píng)指正。
二、活動(dòng)方案
活動(dòng)時(shí)段:6月14日-8月31日 每周雙休日(陰雨天氣停止)。
活動(dòng)地點(diǎn):蘭州、銀川、西寧每周一家重點(diǎn)零售商場(chǎng)美菱專柜。經(jīng)我們初步排定蘭州蘇寧電器、蘭州國(guó)芳百盛電器城、銀川大中電器、銀川新華百貨商店、西寧蘇寧電器、西寧寶光電器等月均銷售美菱電冰箱、空調(diào)產(chǎn)品達(dá)120臺(tái)以上,且其自身具備客流量,電器銷售份額都較大的特點(diǎn)。以確保本活動(dòng)對(duì)銷量大幅拉升的效果。
活動(dòng)方案:
方案一、“清涼一點(diǎn)”
采購(gòu)1.5升百事可樂(lè)具備8瓶/商場(chǎng)/兩天,一次性水杯若干;先將可樂(lè)置入BCD-222N或BCD-266SN軟凍室冷藏,每人提供半杯冷藏飲料供目標(biāo)消費(fèi)者飲用。體現(xiàn)美菱人性化服務(wù),同時(shí)起到聚集人氣的目的。費(fèi)用預(yù)算:30元/天/商場(chǎng)。合計(jì):30元/天/商場(chǎng)*3個(gè)/商場(chǎng)*10天=900元。
方案二、“神奇007”
每商場(chǎng)配備純凈水一桶,食用糖一斤,香精半斤,梯形冷飲杯若干,用我司鮮極冰箱現(xiàn)場(chǎng)由促銷員制作果凍。供消費(fèi)者降暑解渴。費(fèi)用預(yù)算:20元/天/商場(chǎng)*3個(gè)商場(chǎng)*10天=600元;
方案三、“新鮮的 美菱的—美菱家庭果園”現(xiàn)場(chǎng)演示
購(gòu)置榨汁機(jī)三個(gè),分配給三個(gè)地區(qū)。每周采購(gòu)油桃、黃瓜、黃杏或密瓜若干;由辦事處或工作站用洗滌劑清洗、切片,保證衛(wèi)生。然后分發(fā)至活動(dòng)商場(chǎng),由促銷員閑暇時(shí)現(xiàn)場(chǎng)榨汁冰凍,添加食糖,用鮮極冰箱制作冰品,供消費(fèi)者降暑解渴。費(fèi)用預(yù)算:400元。
注意事項(xiàng):
1、必須保正制品的衛(wèi)生以免意外事件的發(fā)生,如消費(fèi)者飲用(食用)不良反應(yīng);同時(shí)做好當(dāng)?shù)厥称沸l(wèi)生監(jiān)督部門的公關(guān)工作,避免被動(dòng)監(jiān)管、處罰的情況出現(xiàn)。
2、必須明確我司和商場(chǎng)工作人員不得飲用品嘗,確保費(fèi)用的有效投入。
效果預(yù)測(cè):
通過(guò)飲用品嘗活動(dòng),既可展示我司高端產(chǎn)品鮮極冰箱的軟凍冷藏效果,達(dá)到宣傳產(chǎn)品的目的;又可吸引消費(fèi)者參與,激發(fā)其購(gòu)買欲望。促進(jìn)銷售,聚集人氣。再次,可體現(xiàn)我司人性化服務(wù)的特點(diǎn),實(shí)現(xiàn)良好的售點(diǎn)目標(biāo)消費(fèi)者的公關(guān)。應(yīng)該可以起到:費(fèi)用投入不高,卻能產(chǎn)生良好的促銷效果,拉升我司在重點(diǎn)零售商場(chǎng)銷售量以及樹(shù)立良好品牌形象的作用。同時(shí)實(shí)現(xiàn)改變近年來(lái)西北地區(qū)重點(diǎn)零售客戶對(duì)美菱品牌的老化,缺乏創(chuàng)意和時(shí)尚感的`評(píng)價(jià)的目的。
還要結(jié)合假日特價(jià)(特價(jià)產(chǎn)品必須具備很強(qiáng)的價(jià)格穿透力,如200
升以上抽屜型電冰箱999元)、假日促銷贈(zèng)品(亞麻涼席、刀具、電熨斗等)、加贈(zèng)贈(zèng)品(蒸汽刷、健身跳跳球等)、假日人海戰(zhàn)術(shù)(每商場(chǎng)在兩名專職促銷員的基礎(chǔ)上加派5名大學(xué)生假日促銷員,統(tǒng)一著裝、培訓(xùn))等手段,綜合運(yùn)用各種營(yíng)銷策略,強(qiáng)化活動(dòng)商場(chǎng)與一般商場(chǎng)的比較優(yōu)勢(shì)。以全面提高我司產(chǎn)品在一級(jí)市場(chǎng)重點(diǎn)零售商場(chǎng)的市場(chǎng)占有率和提升美菱的品牌形象。
促銷方案 篇4
——愛(ài)恒信珠寶點(diǎn)亮 20xx 2.14情人節(jié)
這一天,天使的眼淚凝結(jié)成鉆石,原來(lái)愛(ài),早有天意。
你可曾知道,在時(shí)間的最初,世界一片荒蠻,有顆鉆石已經(jīng)降落到地底因?yàn)檫@段感情,祝福劃落愛(ài)神的臉龐,那劃過(guò)的弧線便是這一生注定的邂逅,冥冥之中,愛(ài)有天意。
有些愛(ài),早已命中注定是萬(wàn)億年,遠(yuǎn)古蒼茫大地與浩瀚宇宙,這顆眼淚被神靜靜包裹著,凝結(jié)成唯一的一顆。是幸福是祝福亦是瞬間感悟,那璀璨切面,映出的燦爛笑容,今生,命中注定只為你一人綻放。
20xx的情人節(jié),浪漫如期而至,愛(ài)恒信珠寶捕捉“她”在收到鉆石那一刻,眼中無(wú)盡驚喜與幸;没蔫矞I光,以愛(ài)之名,用鉆石把瞬間凝固成永恒。讓你眼中的她因鉆石而得到心儀已久的幸福。
世人相信,每段感情都早已注定,而愛(ài)恒信相信,鉆石是這份天意唯一的見(jiàn)證。在時(shí)間的最初,愛(ài)神為每一段姻緣落下的一顆晶瑩淚珠,從天堂滴落地心,凝結(jié)著祝福與祈愿,經(jīng)歷億萬(wàn)年的情境交錯(cuò),在這個(gè)特殊的日子尋到她真正的歸宿,化成她喜極而泣的眼中那晶瑩淚光。
希臘傳說(shuō)中,鉆石本就是天神的眼淚,形成于33億年前,超越了時(shí)間和自然的力量,經(jīng)歷了難以想象的旅程,來(lái)到我們面前,帶著從未黯淡永恒堅(jiān)定的光芒,見(jiàn)證每一段被愛(ài)神以淚祝福的愛(ài)情。沒(méi)有任何事物比鉆石更能喻示真愛(ài)的特質(zhì):堅(jiān)韌璀璨,經(jīng)歷時(shí)間空間轉(zhuǎn)換仍歷久彌新,而最為重要的是,它象征天長(zhǎng)地久的永恒,33億年,在天荒地老之前就已經(jīng)為愛(ài)而生。還有什么,能比在慶祝愛(ài)情的這一天,用鉆石永恒光芒照亮她的笑容更美,勇敢說(shuō)愛(ài)吧,以鉆石的名義,這愛(ài)是被上天祝福的宿命。2月14日,愛(ài)神的眼淚墜落人間,照耀注定數(shù)十億年的幸福。
當(dāng)愛(ài)情命中注定,就有一顆鉆石為你們存在
她是人類目前所知最堅(jiān)硬的天然物質(zhì),比地球上硬度僅次于她的礦物質(zhì)還要硬58倍。“鉆石”一詞來(lái)源于希臘語(yǔ)“adamas”,意為不可征服的, ——— 如人類的愛(ài)情。
我們用鉆石表明愛(ài)的堅(jiān)定,我們用鉆石證明一生一世的誓言,從浪漫到堅(jiān)貞,鉆石涵蓋了愛(ài)的所有美麗語(yǔ)言,那頑強(qiáng)而燦爛的光亮,閃耀著冥冥之中無(wú)聲的約定,億萬(wàn)年至今,生生不息。
希臘人認(rèn)為鉆石是天神的淚珠,每一段愛(ài)情都已經(jīng)為上天注定,愛(ài)神的那滴眼淚凝聚祝福與保佑,經(jīng)歷數(shù)十億年的歷練,到達(dá)主人手中,終于見(jiàn)證預(yù)言成真,幸福的永恒。
不僅是神話,每一顆鉆石,都是跨越艱難才來(lái)到主人手中,那璀璨光芒中閃爍著緣分與天意。最年輕的鉆石,都有九億年的故事,它們形成于高溫高壓的地球深處,直到強(qiáng)大的力量把它們和火山熔巖一起送上地表,這地表之旅充滿危險(xiǎn),它們可能被巖漿湮沒(méi),亦可能變成二氧化碳?xì)怏w,或者受水流沖刷,被埋沒(méi)于泥沙之中,等待被人類發(fā)現(xiàn)的那一天。一塊鉆礦石,經(jīng)過(guò)劃線,辟開(kāi),打磨和切割,天然的璀璨光芒才能破繭而出,為有情人見(jiàn)證永恒,凝視那一顆經(jīng)歷了千辛萬(wàn)苦才映射會(huì)心笑容的鉆石,你一定會(huì)明白,這正是愛(ài),動(dòng)蕩和磨礪,時(shí)間空間自然的改變,都無(wú)法磨滅真愛(ài)璀璨而頑強(qiáng)的閃爍,即使天地黑暗,那一點(diǎn)鉆石光芒,足夠照亮希望,指引愛(ài)情方向。
屬于你們的鉆石是獨(dú)一無(wú)二的,因?yàn)槟銈儛?ài)情是獨(dú)一無(wú)二的
剛開(kāi)采出來(lái)的鉆石在進(jìn)行切割和打磨之前會(huì)依照切工,凈度和色澤分選入多達(dá)16,000隔不同的品類,鉆石的4c標(biāo)準(zhǔn)(顏色,重量,切割以及凈度),決定了世界上沒(méi)有兩顆完全相同的鉆石,—— 如愛(ài)情。
誰(shuí)說(shuō),幸福的`人都是相同的?每一段愛(ài)情,從緣起到牽手,再到永遠(yuǎn),都是獨(dú)一無(wú)二,唯有以鉆石的璀璨方能呼應(yīng)你們對(duì)幸福的感念。人們相信,鉆石是有靈性的寶石,能夠呼應(yīng)出擁有人的獨(dú)特氣質(zhì),閃耀主人的真我光彩。每個(gè)女人都希望自己是特別的,尤其在愛(ài)她的人眼中,她值得最好的。用鉆石贊美她的獨(dú)一無(wú)二吧!閃耀默契的光芒,沉靜而燦爛,那是心心相印的自豪,是屬于你們的獨(dú)特的印記,刻在彼此心上,如鉆石閃耀,永恒不滅。
2月14日,西方浪漫的情人節(jié),地球上每個(gè)角落都在宣揚(yáng)愛(ài)情,同一時(shí)刻,閃耀各不相同的感人瞬間。用鉆石告訴她,她是特殊的,是這世間獨(dú)一無(wú)二的只屬于你的幸福,她值得這一顆命中注定來(lái)到她手中的鉆石,那燦爛光芒,是你們無(wú)聲的約定,上天見(jiàn)證,你們相愛(ài),不離不棄,即使如鉆石一般經(jīng)歷滄桑變遷,仍然頑強(qiáng)閃亮真愛(ài)光芒,這鉆石,是愛(ài)神用眼淚凝結(jié)的祝福,也是期待,數(shù)十億年的約定,因你們而圓滿。
促銷方案 篇5
在快速消費(fèi)品的終端營(yíng)銷攻略中,促銷是營(yíng)銷中的重中之重的關(guān)鍵環(huán)節(jié)。組織的好可以實(shí)現(xiàn)事半功倍的效果。
那么,如何組織、管理促銷是一個(gè)區(qū)域市場(chǎng)經(jīng)銷商經(jīng)常遇到的問(wèn)題。 許多經(jīng)銷商想尋找很有新意的促銷方式,以期達(dá)到驚人的效應(yīng)。但實(shí)際上,在快速消費(fèi)品市場(chǎng)的終端實(shí)踐中,許多常規(guī)性的促銷還是十分管用的,關(guān)鍵在于促銷管理的科學(xué)和到位與否,系統(tǒng)和有效與否。
“可口可樂(lè)”“百事可樂(lè)”等知名品牌,基本上都是重復(fù)著相似的或類似的促銷活動(dòng),只是促銷的主題隨著時(shí)尚潮流的變化而變化;但是消費(fèi)者總是樂(lè)于參與。品牌表現(xiàn)也隨著每一次的活動(dòng)更加活躍,品牌內(nèi)涵也因?yàn)榇黉N而更加豐富。這就是嚴(yán)密的促銷管理所產(chǎn)生的效應(yīng)。
快速消費(fèi)品的命脈在于市場(chǎng)的終端,面對(duì)大量品牌擠占貨架的局面,作為區(qū)域市場(chǎng)經(jīng)銷商,該如何作好促銷推廣活動(dòng)的策劃、組織、實(shí)施?
這方面要注意作好促銷計(jì)劃管理、促銷過(guò)程管理和促銷效應(yīng)評(píng)估三個(gè)階段,這三個(gè)階段工作如下:
首先,注意抓好促銷方案的策劃、設(shè)計(jì)環(huán)節(jié)。
促銷方案是促銷活動(dòng)實(shí)施和行動(dòng)的指導(dǎo)。促銷方案的好壞直接關(guān)系到活動(dòng)的成敗。在實(shí)施促銷活動(dòng)之前應(yīng)對(duì)方案進(jìn)行策劃、設(shè)計(jì)、審定和及時(shí)修正。主要包括促銷活動(dòng)的執(zhí)行方式、人員組織安排、執(zhí)行時(shí)間、執(zhí)行場(chǎng)所、活動(dòng)設(shè)備等;促銷方案的定位、目標(biāo)消費(fèi)者、活動(dòng)執(zhí)行時(shí)間是否合乎促銷目標(biāo);促銷活動(dòng)對(duì)競(jìng)爭(zhēng)者是否有競(jìng)爭(zhēng)力,是否適應(yīng)市場(chǎng)前景;是否適合自身品牌的發(fā)展,是否對(duì)市場(chǎng)帶來(lái)積極的影響等等。
其次,注意促銷活動(dòng)的時(shí)間選擇和安排。
由促銷經(jīng)理(主管)依據(jù)審定后的促銷方案,進(jìn)行促銷活動(dòng)的組織、實(shí)施,對(duì)促銷方式、人員安排、場(chǎng)所、活動(dòng)設(shè)備進(jìn)行安排。特別要作好人員的組織安排:以市場(chǎng)區(qū)劃為單元,結(jié)合當(dāng)?shù)氐氖袌?chǎng)環(huán)境決定人員;廣告、宣傳品的'準(zhǔn)備和布置工作:主要包括道具、宣傳品、媒體等,必須提前在促銷活動(dòng)開(kāi)始之前準(zhǔn)備、布置完畢;促銷貨物的準(zhǔn)備:促銷產(chǎn)品種類、價(jià)格和預(yù)計(jì)銷量及續(xù)補(bǔ)量;時(shí)間安排:把握促銷時(shí)機(jī),對(duì)促銷時(shí)間進(jìn)行細(xì)分,做到促銷時(shí)間合理把握。
再次,確定各自職責(zé)范圍。
明確促銷經(jīng)理(主管)、促銷員各自權(quán)責(zé)范圍;明確信息收集流程,特別是反饋表單的設(shè)計(jì)和準(zhǔn)備,主要包括銷售表、經(jīng)銷商和客戶反饋表、任務(wù)追蹤落實(shí)情況表等等。
第四,作好促銷活動(dòng)中的組織、實(shí)施、監(jiān)督和管理工作。
促銷活動(dòng)執(zhí)行過(guò)程是對(duì)活動(dòng)全程進(jìn)行監(jiān)督和管理的過(guò)程,其中監(jiān)督工作主要包含以下內(nèi)容:計(jì)劃方案執(zhí)行情況、人員執(zhí)行情況、物資控制情況、實(shí)施中的不良傾向。如果發(fā)現(xiàn)實(shí)施中同計(jì)劃方案有偏差、或方案同實(shí)施有較大誤差,區(qū)域經(jīng)理(主管)就必須立即進(jìn)行促銷活動(dòng)的調(diào)整,以改進(jìn)促銷方式、方法,必要時(shí)甚至可以終止促銷活動(dòng)。
第五,零星促銷活動(dòng)。
零星促銷活動(dòng)主要包括免費(fèi)品嘗、買×贈(zèng)×活動(dòng)、小姐現(xiàn)場(chǎng)促銷等小型促銷活動(dòng),其特點(diǎn)是規(guī)模小、投入的人力、物力少,不需要大量的廣告投入,可操作性比較強(qiáng),時(shí)間可長(zhǎng)可短。這類活動(dòng)規(guī)模比較小,活動(dòng)比較容易把握。酒店、KTV、
迪廳、酒吧、商場(chǎng)(超市)、社區(qū)等大型促銷活動(dòng),主要是指在酒店、商場(chǎng)超市舉辦的現(xiàn)場(chǎng)抽獎(jiǎng)活動(dòng)、婚慶促銷、新產(chǎn)品發(fā)布會(huì)、渠道定貨會(huì)、社區(qū)促銷活動(dòng)等,其特點(diǎn)規(guī)模大,投入的人力、財(cái)力大,需要大量的廣告投入,操作性相對(duì)復(fù)雜。要進(jìn)行全面、細(xì)致策劃、組織、實(shí)施。
第六,認(rèn)真作好促銷活動(dòng)的分析、評(píng)估和總結(jié)工作。
促銷活動(dòng)經(jīng)過(guò)精心策劃、嚴(yán)密組織、認(rèn)真實(shí)施以后,是否如愿以償,實(shí)現(xiàn)預(yù)期使命。這就要對(duì)對(duì)促銷活動(dòng)進(jìn)行分析、總結(jié):促銷活動(dòng)的分析、評(píng)估、對(duì)促銷活動(dòng)銷售量、銷售額進(jìn)行統(tǒng)計(jì)和匯總、對(duì)促銷人員的業(yè)績(jī)進(jìn)行評(píng)估和獎(jiǎng)罰、歸納促銷活動(dòng)成功的經(jīng)驗(yàn)或失敗的教訓(xùn)、提出改進(jìn)措施。
促銷方案 篇6
過(guò)了元宵意味著年算是過(guò)完了,情人節(jié)馬上就要來(lái)了,做為20xx年的淘寶情人節(jié)促銷方案,很多賣家早就策劃好了,如果你還沒(méi)有策劃好,就來(lái)看看我們這個(gè)以女裝為例子的淘寶情人節(jié)促銷方案吧,隨著服裝行業(yè)白熱化的競(jìng)爭(zhēng)越演越烈,商場(chǎng)的活動(dòng)越發(fā)頻繁,我們發(fā)覺(jué)有的時(shí)候節(jié)日促銷幾天的業(yè)績(jī),可以相當(dāng)于平時(shí)一個(gè)月甚至一個(gè)季度的銷售。
越來(lái)越多的賣家們開(kāi)始重視節(jié)日促銷,然而傳統(tǒng)商場(chǎng)是以價(jià)格折扣戰(zhàn)略,單純降低顧客購(gòu)物成本,運(yùn)用價(jià)格杠桿來(lái)吸引顧客的,但顧客的需求是特定的,價(jià)格的空間也是有限,這種方式不但壓縮了利潤(rùn),時(shí)常還起不到顯著的'效果;為此顧客需求的深入挖掘,以及降低顧客的其他成本,并充分的為促銷做好商品和人員的提前準(zhǔn)備慢慢成為節(jié)日促銷的核心關(guān)鍵。
好了,廢話不多說(shuō),趕緊支招:
首先,節(jié)日的營(yíng)銷方案應(yīng)當(dāng)以顧客本身作為出發(fā)點(diǎn),以某男裝品牌情人節(jié)主題的策劃為例:
在我們策劃情人節(jié)活動(dòng)前我們應(yīng)該了解一些問(wèn)題 本文來(lái)自淘巧網(wǎng)
1.情人節(jié)氛圍是什么樣的?――溫馨甜蜜; 本文來(lái)自淘巧網(wǎng)
2.情人節(jié)顧客的購(gòu)買對(duì)象應(yīng)當(dāng)是?――自己的伴侶愛(ài)人; 本文來(lái)自淘巧網(wǎng)
3.情人節(jié)就男裝而言購(gòu)買主體是?――女性; 淘巧好,好淘巧
4.情人節(jié)男性顧客最可能購(gòu)買給伴侶的是?――玫瑰、巧克力、小禮物、服裝
圍繞著以上幾點(diǎn)核心問(wèn)題,我們便可以有效設(shè)計(jì)情人節(jié)的營(yíng)銷方案了。
就購(gòu)買主體女性而言有什么樣的特點(diǎn)呢?
1.女性對(duì)促銷及贈(zèng)品的興趣性遠(yuǎn)高于男性――準(zhǔn)備一些贈(zèng)品; 淘巧好,好淘巧
2.女性顧客自身最關(guān)注的問(wèn)題是美麗和年輕――贈(zèng)品可以準(zhǔn)備一些比較好的女性化妝品或香水;
3.女性消費(fèi)的心理特點(diǎn)――喜歡被贊美,更傾向于聽(tīng)取導(dǎo)購(gòu)的意見(jiàn);
4.女性顧客消費(fèi)時(shí)最有殺傷力的是――導(dǎo)購(gòu)細(xì)心周到,態(tài)度極好,嘴甜,熱情有耐心;
5.女性購(gòu)買品類推薦――傾向于感性商品,例如:毛衣、毛背心、圍巾比較溫暖,情人節(jié)這兩天天氣依然有些寒意,買件毛衣可以讓伴侶體會(huì)到自己對(duì)他的關(guān)愛(ài);襯衣貼身穿,男士天天穿,買件襯衣可以讓伴侶每次穿著都想到自己;
就男性顧客而言有什么樣的特點(diǎn)呢?
1.比較怕麻煩――幫顧客準(zhǔn)備好情人節(jié)的禮物,例如:卡片、巧克力、精美的包裝。
2.男性購(gòu)買品類推薦――側(cè)重適用性商品。例如:新款,即將可以穿著的品類等;
其次,在確定適當(dāng)?shù)姆较蚝头桨钢,便要做好充分的?zhǔn)備工作了。
一、貨品準(zhǔn)備:
至少在一周前調(diào)配所需貨品到促銷專柜,特別是活動(dòng)主題商品、庫(kù)存充足商品、高值類商品以及配件商品,需要備貨充足。
二、人員準(zhǔn)備
活動(dòng)期間所有人員竟可能在崗、店長(zhǎng)、老員工必須當(dāng)班,督導(dǎo)及經(jīng)理最好也親臨現(xiàn)場(chǎng)以協(xié)助管理賣場(chǎng)和鼓舞士氣,事前應(yīng)當(dāng)先做好詳細(xì)的人員培訓(xùn)包括:目標(biāo)設(shè)定,主推貨品,商品賣點(diǎn)以及活動(dòng)力度以便保證活動(dòng)銷售時(shí)游刃有余。
三、陳列調(diào)整
高價(jià)貨品優(yōu)先陳列,主題商品優(yōu)先陳列,庫(kù)存貨量充足商品優(yōu)先陳列。將配件類貨品集中陳列在開(kāi)票處附近,以方便顧客“?金額”購(gòu)買,方便導(dǎo)購(gòu)?fù)苿?dòng)配件類貨品的連帶銷售。在陳列規(guī)律上要盡可能豐滿陳列同時(shí)將尺碼進(jìn)行有效歸類以提升銷售的效率。櫥窗應(yīng)根據(jù)活動(dòng)進(jìn)行必要地調(diào)整,色彩上竟可能使用誘目性的色彩對(duì)比,以突出促銷氛圍,同時(shí)活動(dòng)POP要放置于比較顯眼的位置,讓顧客有一目了然的感覺(jué)。
四、提前推廣 本文來(lái)自淘巧網(wǎng)
預(yù)開(kāi)票銷售。促銷前會(huì)有顧客提前定貨,可根據(jù)實(shí)際情況和商場(chǎng)許可條件,提前預(yù)備開(kāi)票,到時(shí)顧客只要付款即可提貨或憑提單取貨即可,大大的縮短購(gòu)貨時(shí)間。此外一些特別的配件類貨品和特別暢銷的貨品,銷售率高,開(kāi)單率也高,可提前開(kāi)一些票,以備所需。 淘巧好,好淘巧
預(yù)付款銷售,對(duì)于顧客購(gòu)買斷碼貨品的情況,可請(qǐng)顧客先付款,公司將在一周內(nèi)安排貨品快遞給顧客。
換貨承諾,大型促銷會(huì)出現(xiàn)顧客代人購(gòu)買貨品的情況,由于對(duì)規(guī)格,花型,色系有不確定的因素,往往會(huì)影響購(gòu)買者的決策。因此導(dǎo)購(gòu)要及時(shí)以換貨的承諾化解顧客的擔(dān)心,從而達(dá)到快速銷售的目的。
VIP提前通知,提前通過(guò)電話、短信、信件等方式告知VIP促銷活動(dòng)力度、日期、并提前安排VIP來(lái)店選購(gòu)試穿,并開(kāi)票包裝。
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