促銷(xiāo)方案7篇（熱門(mén)）

　　為了確保工作或事情順利進(jìn)行，通常會(huì)被要求事先制定方案，方案指的是為某一次行動(dòng)所制定的計(jì)劃類(lèi)文書(shū)。我們應(yīng)該怎么制定方案呢？下面是小編為大家整理的促銷(xiāo)方案7篇，歡迎大家分享。

促銷(xiāo)方案 篇1

　　1.活動(dòng)目的：

　　(1)拓展知名度，把店鋪品牌深入人心讓更多人知道店鋪的存在。

　　(2)提升業(yè)績(jī)，拓展知名的直接目的就是打開(kāi)市場(chǎng)，吸引更多客源提升門(mén)店的業(yè)績(jī)。

　　2.活動(dòng)時(shí)間：一周

　　3.活動(dòng)具體安排：

　　活動(dòng)主題：

　　(1) “國(guó)安居 ”愛(ài)家日，xx窗簾惠購(gòu)季

　　(2) 中國(guó)好窗簾，優(yōu)惠大放價(jià) 可選擇其中一個(gè)作為活動(dòng)主題

　　一個(gè)好的主題，能夠讓消費(fèi)者直接獲取你要傳達(dá)的'優(yōu)惠信息，同時(shí)也要體現(xiàn)家居行業(yè)溫馨的一面。

　　活動(dòng)執(zhí)行方式：

　　1. 活動(dòng)期間現(xiàn)場(chǎng)每天限量派發(fā)本店印刷的購(gòu)物袋20個(gè)，先到先得。

　　2. 現(xiàn)場(chǎng)購(gòu)滿xxx元(由店鋪控制)可免費(fèi)贈(zèng)送窗簾精美掛飾配件。

　　3. 憑活動(dòng)宣傳海報(bào)現(xiàn)場(chǎng)購(gòu)買(mǎi)窗簾可享受8.8折優(yōu)惠。

　　活動(dòng)宣傳方式：

　　1.短信

　　2.通過(guò)短信平臺(tái)發(fā)送優(yōu)惠促銷(xiāo)活動(dòng)短信給附近的住戶(hù)用戶(hù)，宣傳方式比較低廉，成本較低

　　2單頁(yè)

　　活動(dòng)前一周開(kāi)始在附近樓盤(pán)街道小區(qū)派發(fā)單頁(yè)，最傳統(tǒng)的方式也是最有效讓人知道的方式

　　3夾報(bào)

　　夾報(bào)是指把宣傳單頁(yè)通過(guò)報(bào)社的工作人員一起進(jìn)入訂報(bào)家庭的方式，目標(biāo)客戶(hù)群體明顯，有足夠的消費(fèi)能力。宣傳方式相對(duì)低廉

　　4百安居廣場(chǎng)或門(mén)口海報(bào)告示

　　這是與商場(chǎng)宣傳的方式。

促銷(xiāo)方案 篇2

　　活動(dòng)內(nèi)容：

　　活動(dòng)1：購(gòu)物送券超值實(shí)惠

　　活動(dòng)期間，凡當(dāng)日在1——5樓累計(jì)購(gòu)物滿300元（現(xiàn)金部分）送60元禮品券（B券），滿600元（現(xiàn)金部分）送120元禮品券（B券），以次類(lèi)推，多購(gòu)多得（以300元為整數(shù)單位，零頭不計(jì)）。

　　活動(dòng)期間，在1——5樓累計(jì)購(gòu)物滿500元（現(xiàn)金部分）（活動(dòng)期間消費(fèi)金額均可參加累計(jì)），再送50元全場(chǎng)十足抵用券（A券），滿1000元送100元全場(chǎng)十足抵用券（A券），以此類(lèi)推，多購(gòu)多得（以300元為整數(shù)單位，零頭不計(jì)）。

　　注：

　　1、活動(dòng)期間所送禮品券（B券）由商場(chǎng)和接受方各承擔(dān)50%。

　　2、足金、鉑金、名表、部分化妝品、裘皮及特賣(mài)商品不參加滿500送50十足抵用券（A券）活動(dòng)。

　　3、活動(dòng)期間所送贈(zèng)券（A券）全部由商場(chǎng)承擔(dān)（限參加活動(dòng)1的廠家或供應(yīng)商）。

　　4、在活動(dòng)期間即不打折銷(xiāo)售又不進(jìn)行商品限量特價(jià)銷(xiāo)售的廠家或供應(yīng)商，將按銷(xiāo)售額與商場(chǎng)各自承擔(dān)滿500送50贈(zèng)券（A券）的50%（特種商品：足金、鉑金、名表、部分化妝品除外）。

　　5、贈(zèng)券（A券）、禮品券（B券）領(lǐng)取地點(diǎn)：6樓促銷(xiāo)服務(wù)臺(tái)。

　　6、贈(zèng)券（A券）、禮品券（B券）領(lǐng)取時(shí)間：當(dāng)日營(yíng)業(yè)時(shí)間。

　　7、促銷(xiāo)服務(wù)臺(tái)在發(fā)放贈(zèng)券（A券）后，在收銀機(jī)制小票第一聯(lián)（白色）上加蓋“已領(lǐng)贈(zèng)券”章，并收回收銀機(jī)制小票第二聯(lián)（粉色）。發(fā)放禮品券（B券）后，在收銀機(jī)制小票第一聯(lián)（白色）上加蓋“已領(lǐng)禮品券”章，并收回購(gòu)物小票顧客留存聯(lián)。

　　8、各崗位工作人員應(yīng)提醒顧客先以完整購(gòu)物憑證參加抽獎(jiǎng)活動(dòng)，再參加贈(zèng)送活動(dòng)。

　　9、不接受禮品券（B券）的`品牌商務(wù)必在本檔活動(dòng)開(kāi)始前3天提出書(shū)面申請(qǐng)，經(jīng)業(yè)務(wù)總監(jiān)、營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)分別審批后，在財(cái)務(wù)備檔，并現(xiàn)場(chǎng)明示后方可有效。

　　活動(dòng)2：吉祥年歡喜月幸運(yùn)日

　　在活動(dòng)期間，在4號(hào)門(mén)附近設(shè)3個(gè)抽獎(jiǎng)箱（暗箱），內(nèi)放如下所需乒乓球，球上做好標(biāo)記。凡在我商場(chǎng)1——5樓當(dāng)日累計(jì)購(gòu)物滿300元（現(xiàn)金部分）均可參加抽獎(jiǎng)活動(dòng)。

　　抽獎(jiǎng)規(guī)則：

　　1、凡獲取摸獎(jiǎng)資格的顧客按年、月、日順序進(jìn)行摸獎(jiǎng)活動(dòng)。

　　2、摸中“吉祥年”乒乓球者方可繼續(xù)摸取“歡喜月”乒乓球，摸中“歡喜月”乒乓球者方可繼續(xù)摸取“幸運(yùn)日”乒乓球。

　　3、單張機(jī)制小票累計(jì)滿300元限摸一次，超出300元部分不在重復(fù)累計(jì)。

　　獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置：

　　1、摸出“20xx年”字樣乒乓球者（20xx年12月21日——20xx年12月31日）或“20xx年”字樣乒乓球者（20xx年1月1日——20xx年1月6日）者，可獲得VIP銀卡一張及十足抵用券（A券）20元。

　　2、摸出“12月”字樣乒乓球者（20xx年12月21日——20xx年12月31日期間）或“1月”字樣乒乓球者（20xx年1月1日——20xx年1月6日期間），可獲得VIP金卡一張及十足抵用券（A券）600元。

　　3、摸出購(gòu)物當(dāng)天日期者（如在27日購(gòu)物，摸中有“27日”字樣乒乓球者），可獲得VIP金卡一張及十足抵用券（A券）3000元。

　　抽獎(jiǎng)事項(xiàng)：

　　1、顧客需持當(dāng)日完整購(gòu)物憑證（收銀機(jī)制小票和購(gòu)物小票顧客留存聯(lián)）參加本活動(dòng)。

　　2、顧客抽完獎(jiǎng)后，工作人員需在收銀機(jī)制小票和購(gòu)物小票顧客留存聯(lián)上分別加蓋“已抽獎(jiǎng)”章，抽中獎(jiǎng)項(xiàng)者按獎(jiǎng)項(xiàng)級(jí)別分別加蓋“吉祥年”、“歡喜月”、“幸運(yùn)日”章。

　　3、促銷(xiāo)服務(wù)臺(tái)在發(fā)放完獎(jiǎng)后，收回收銀機(jī)制小票第一聯(lián)（白色聯(lián)）并做好登記。

　　4、抽獎(jiǎng)地點(diǎn)：4號(hào)門(mén)（肯德基側(cè)）。

　　5、抽獎(jiǎng)時(shí)間：當(dāng)日營(yíng)業(yè)時(shí)間。

　　6、領(lǐng)獎(jiǎng)地點(diǎn)：6樓促銷(xiāo)服務(wù)臺(tái)。

　　7、領(lǐng)獎(jiǎng)時(shí)間：當(dāng)日營(yíng)業(yè)時(shí)間。

促銷(xiāo)方案 篇3

　　促銷(xiāo)目的：春節(jié)是中國(guó)人的團(tuán)圓節(jié)，擔(dān)負(fù)著親友禮儀往來(lái)、同事感情聯(lián)絡(luò)、渲泄美好情感等重要社會(huì)功能，與走親訪友、問(wèn)候祝福、合家團(tuán)聚相應(yīng)的是年貨和禮品市場(chǎng)的興旺。買(mǎi)氣氛、買(mǎi)感覺(jué)、買(mǎi)服務(wù)、買(mǎi)實(shí)惠。喜慶歡樂(lè)氣氛大大刺激了人們消費(fèi)的欲望和沖動(dòng)，也是超市銷(xiāo)售新特商品的'好時(shí)機(jī)。

　　促銷(xiāo)主題：駿馬鬧春：三口全家海南雙飛五日游!

　　促銷(xiāo)時(shí)間：xx1x年6月12日—1月25日

　　促銷(xiāo)地點(diǎn)：**超市各分店

　　促銷(xiāo)內(nèi)容：商品促銷(xiāo)與促銷(xiāo)活動(dòng)兩種

　　第一部分：商品促銷(xiāo)

　　1、 促銷(xiāo)時(shí)間：1/12-1/25

　　2、 促銷(xiāo)商品：促銷(xiāo)總品種數(shù)為216種左右，食品為100種，平均毛利下降5-8%，用品 為80種，平均毛利下降5-15%，生鮮商品30種，平均毛利下降7-15%(說(shuō)明的是上DM的商品，店內(nèi)特價(jià)不做計(jì)算。)

　　3、 促銷(xiāo)方式：以“海南五日游”為主打主題，推出送禮禮品等節(jié)日商品，同時(shí)做出相應(yīng)組合的商品特買(mǎi)。及各門(mén)店也推行的大量會(huì)員商品。選擇30-40種商品，作為“有買(mǎi)有送”的促銷(xiāo)商品，，同時(shí)做“專(zhuān)刊推廣”“春節(jié)商品大集會(huì)” “會(huì)員獨(dú)享”等專(zhuān)案。

　　4、 廠商促銷(xiāo)安排：場(chǎng)外，食品5家、用品3家。場(chǎng)內(nèi)，食品10家、用品2家。聯(lián)合廠商做相活動(dòng)(操作時(shí)間為特價(jià)活動(dòng)日內(nèi))

　　第二部分：促銷(xiāo)活動(dòng)

　　一、**超市-海南雙飛五日游

　　1、 在活動(dòng)日內(nèi)(1/12-1/25)，顧客在一次性消費(fèi)100元者，參加抽獎(jiǎng)。

　　2、 抽獎(jiǎng)憑有效收銀小票，每滿100元抽一次，超過(guò)100元部分金額以100元的倍數(shù)計(jì)算抽獎(jiǎng)次數(shù)(不足倍數(shù)部分不予計(jì)算)，最多限抽5次。

　　3、 抽獎(jiǎng)方式在抽獎(jiǎng)箱放置獎(jiǎng)券，其中獎(jiǎng)項(xiàng)為6個(gè)(一等獎(jiǎng)50個(gè)，二等獎(jiǎng)xx0個(gè)，三等獎(jiǎng)1000個(gè)，四等獎(jiǎng)5000個(gè)、五等獎(jiǎng)10000個(gè)、六等獎(jiǎng)50000個(gè)、)，以抽出的券

　　決定中獎(jiǎng)與否。(注明：分公司參與本次活動(dòng)內(nèi)容，數(shù)量由分公司定，溫州數(shù)量為下)

　　4、 若抽中獎(jiǎng)券，有的則當(dāng)場(chǎng)兌獎(jiǎng)。獎(jiǎng)品設(shè)置為：

　　一等獎(jiǎng)：獎(jiǎng)全家三口海南雙飛五日游5000元*5 二等獎(jiǎng)：獎(jiǎng)**購(gòu)物券1000元*25

　　三等獎(jiǎng)：獎(jiǎng)**購(gòu)物券價(jià)值100元*390 四等獎(jiǎng)：獎(jiǎng)**購(gòu)物優(yōu)惠10元*780

　　五等獎(jiǎng)：獎(jiǎng)**購(gòu)物優(yōu)惠1元*10000 六等獎(jiǎng)：獎(jiǎng)新春大吉獎(jiǎng)。

　　5、 購(gòu)物券僅限在**超市購(gòu)買(mǎi)，如不要視為自動(dòng)放棄，恕不兌現(xiàn)金。

　　6、 活動(dòng)門(mén)店：**超市。

　　7、 活動(dòng)門(mén)店，按營(yíng)銷(xiāo)處規(guī)定表格填寫(xiě)得獎(jiǎng)人員內(nèi)容。

促銷(xiāo)方案 篇4

　　活動(dòng)主題：

　　瘋狂萬(wàn)圣節(jié)xx美容院為你打造獨(dú)特妝容

　　活動(dòng)時(shí)間：

　　XX年11月1號(hào)至2號(hào)

　　活動(dòng)內(nèi)容：

　　1、美容院布置得有萬(wàn)圣節(jié)氣氛，工作人員做萬(wàn)圣節(jié)裝扮為顧客服務(wù)；

　　2、凡活動(dòng)期間內(nèi)進(jìn)店的顧客都可以得到美容院贈(zèng)送的.精美小禮品一份；

　　3、美容院?jiǎn)T工（著萬(wàn)圣節(jié)裝扮）并幫活動(dòng)期間內(nèi)進(jìn)店消費(fèi)的顧客化萬(wàn)圣節(jié)妝容；

　　活動(dòng)事項(xiàng)：

　　1、美容院負(fù)責(zé)活動(dòng)的組織、宣傳并進(jìn)行店堂陳列的設(shè)計(jì)與擺設(shè)；

　　2、負(fù)責(zé)活動(dòng)期間的安全工作；

　　3、安排好活動(dòng)期間的店內(nèi)廣播；負(fù)責(zé)活動(dòng)期間接待來(lái)店顧客的咨詢(xún)及活動(dòng)解釋工作；活動(dòng)期間負(fù)責(zé)給進(jìn)店消費(fèi)顧客化萬(wàn)圣節(jié)妝容。

促銷(xiāo)方案 篇5

　　為掀起暑期盧氏生態(tài)度假游熱潮，進(jìn)一步擴(kuò)大我縣旅游業(yè)的影響，帶動(dòng)相關(guān)產(chǎn)業(yè)發(fā)展，經(jīng)研究決定，在暑期來(lái)臨之際，縣委、縣政府組織人員到三門(mén)峽及周邊城市大、中專(zhuān)院校和中、小學(xué)校廣泛開(kāi)展“清涼一夏,走進(jìn)盧氏山水”主題旅游宣傳促銷(xiāo)活動(dòng)。暑期期間，各景區(qū)對(duì)學(xué)生、教師統(tǒng)一實(shí)行門(mén)票優(yōu)惠政策。

　　具體暑期旅游宣傳促銷(xiāo)方案如下:

　　一、組織領(lǐng)導(dǎo)

　　縣委常委、組織部長(zhǎng)王明智，縣政府副縣長(zhǎng)趙進(jìn)卿帶隊(duì)，旅游局、各景區(qū)負(fù)責(zé)人參加(每個(gè)景區(qū)至少參加2人)。

　　二、目標(biāo)市場(chǎng)

　　三門(mén)峽、鄭州、洛陽(yáng)、平頂山、運(yùn)城、臨汾、太原、西安、渭南等地。

　　三、宣傳方式

　　1、在客源地主流新聞媒體刊發(fā)專(zhuān)題廣告；

　　2、到各類(lèi)院校發(fā)放宣傳資料；

　　3、舉辦盧氏旅游推介會(huì)，邀請(qǐng)當(dāng)?shù)匦侣劽襟w和旅行社參加；

　　4、確定定點(diǎn)旅行社代理夏令營(yíng)，給予特別優(yōu)惠政策；

　　5、邀請(qǐng)當(dāng)?shù)芈眯猩绾托侣劽襟w到景區(qū)踩線、采風(fēng)。

　　四、組織形式

　　采取景區(qū)自主宣傳XX縣統(tǒng)一組織兩種形式。

　　一是旅游局牽頭組織參加xx北方旅游交易會(huì)。整體打造“山水盧氏,漂流之鄉(xiāng),避暑勝地”旅游品牌。

　　本次活動(dòng)由縣領(lǐng)導(dǎo)帶隊(duì),豫西大峽谷、玉皇山國(guó)家森林公園、雙龍灣景區(qū)參加,時(shí)間是7月7日至8日。參加景區(qū)要精心準(zhǔn)備、帶足宣傳冊(cè)、優(yōu)惠政策、組團(tuán)協(xié)議書(shū)等相關(guān)資料。玉皇山景區(qū)要設(shè)計(jì)制作好招商項(xiàng)目書(shū),開(kāi)展景區(qū)項(xiàng)目招商活動(dòng)。

　　二是各景區(qū)自主宣傳推介。按照景區(qū)主導(dǎo)、形式多樣、注重實(shí)效的原則，在鄭州、洛陽(yáng)、西安、渭南、三門(mén)峽、運(yùn)城、臨汾、太原等大、中城市，主要針對(duì)大、中專(zhuān)院校和各中、小學(xué)校師生、家長(zhǎng)等特定人群，兼顧社會(huì)大眾游客，開(kāi)展暑期盧氏度假游宣傳推介活動(dòng)。

　　五、優(yōu)惠政策

　　(一)優(yōu)惠時(shí)間：7月6日至9月10日。

　　(二)優(yōu)惠對(duì)象：大中專(zhuān)院校學(xué)生，高、中招考生，中小學(xué)學(xué)生，教師。

　　(三)優(yōu)惠辦法：

　　1、教師憑教師資格證享受門(mén)票五折優(yōu)惠。

　　2、應(yīng)屆高、中招考生憑xx年準(zhǔn)考證或畢業(yè)證門(mén)票10元/人，漂流等娛樂(lè)項(xiàng)目享受6折優(yōu)惠。

　　3、大中專(zhuān)院校學(xué)生(含高中生)憑學(xué)生證門(mén)票享受四折優(yōu)惠,漂流享受7折優(yōu)惠，三好生、特困生持有效證件免收景區(qū)門(mén)票。

　　4、中小學(xué)生憑學(xué)生證門(mén)票享受3折優(yōu)惠。

　　5、有父母陪同的身高1.4米以下的兒童免票。

　　6、16人以上旅游團(tuán)每10人免1人門(mén)票。

　　7、旅行社組團(tuán)每10人贈(zèng)送2張門(mén)票。

　　8、旅行社在景區(qū)認(rèn)可的新聞媒體發(fā)布廣告者，憑廣告原件贈(zèng)送5至10張門(mén)票。

　　六、具體要求

　　1、各景區(qū)要制定暑期旅游優(yōu)惠政策，吸引各類(lèi)游客。

　　2、各景區(qū)要精心設(shè)計(jì)印制暑期旅游宣傳資料。宣傳資料要主題突出，內(nèi)容新穎，印刷檔次要高。

　　3、各景區(qū)要精心準(zhǔn)備，組織各具特色的.主題活動(dòng)和游樂(lè)項(xiàng)目。如篝火晚會(huì)、野營(yíng)戶(hù)外探險(xiǎn)、精典電影夜市、垂釣活動(dòng)、劃船比賽、露營(yíng)和科普活動(dòng)、漂流大賽、美術(shù)寫(xiě)生、文學(xué)筆會(huì)等活動(dòng)。

　　4、各景區(qū)要加強(qiáng)和旅行社的合作，聯(lián)合旅行社開(kāi)展主題鮮明的夏令營(yíng)活動(dòng),拉動(dòng)暑期旅游熱潮,實(shí)現(xiàn)經(jīng)濟(jì)效益和社會(huì)效益雙贏。

　　5、各景區(qū)要確保經(jīng)費(fèi)、人員、車(chē)輛三到位，要高度重視，扎扎實(shí)實(shí)搞好這次暑期宣傳促銷(xiāo)活動(dòng)。

　　6、活動(dòng)結(jié)束后，要做好專(zhuān)題工作總結(jié)，并以書(shū)面形式上報(bào)縣旅游局。

促銷(xiāo)方案 篇6

　　本方案正是基于匯仁烏雞目前在浙江市場(chǎng)的現(xiàn)狀、力求以最獨(dú)到的創(chuàng)意、最合理的手段、最全面的考慮，為今后產(chǎn)品宣傳促銷(xiāo)設(shè)計(jì)一種最科學(xué)、最合理、最行之有效的模式。

　　第一部分 廣告現(xiàn)狀評(píng)述

　　匯仁烏雞以電視廣告宣傳為主，最常見(jiàn)的版本，一是太后篇，二是女人專(zhuān)家篇，前者主訴泰和武山烏雞的出處，后者主訴產(chǎn)品的功效，經(jīng)過(guò)大范圍、高密度的傳播，據(jù)調(diào)查，到達(dá)率已達(dá)90%以上，對(duì)前期市場(chǎng)開(kāi)拓起到了一定效果。

　　目前匯仁烏雞白鳳丸的廣告現(xiàn)狀主要存在2個(gè)問(wèn)題：

　　1、 目前產(chǎn)品原料和功能的訴求已持續(xù)了相當(dāng)一段時(shí)間，基本達(dá)到預(yù)期目的，但是如果宣傳重點(diǎn)不及時(shí)調(diào)整，將面臨廣告信息老化，單調(diào)重復(fù)，受眾注意力、關(guān)注程度和興趣點(diǎn)都會(huì)改變的困境，同時(shí)，廣告有效率下降，造成廣告費(fèi)的浪費(fèi)。而且面對(duì)激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，停滯不前意味著給競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手和新增品牌以可趁之機(jī)，不利于培養(yǎng)品牌忠誠(chéng)度和增加市場(chǎng)份額。

　　2、 目前的廣告宣傳沒(méi)有充分培養(yǎng)消費(fèi)者心目中的品牌形象，沒(méi)有足夠的親和力、說(shuō)服力和消費(fèi)者心目中的聯(lián)想空間。

　　對(duì)消費(fèi)者進(jìn)行問(wèn)卷調(diào)查發(fā)現(xiàn)，匯仁烏雞白鳳丸給人的印象只是治療調(diào)經(jīng)、崩漏帶下，至于其他消費(fèi)者知之甚少。

　　第二部分 匯仁烏雞的機(jī)會(huì)點(diǎn)

　　1、 雖然目前市場(chǎng)上的女性調(diào)經(jīng)、養(yǎng)血、美容的產(chǎn)品較多，但是：

　　a、 宣傳方式單一;

　　b、 廣告投入大于匯仁烏雞的不多;

　　c、 形成完整、合理的品牌形象的不多;

　　d、 女性滋補(bǔ)品還處于群雄割據(jù)的階段。

　　2、 匯仁整體品牌影響力較大，可信度較高，營(yíng)銷(xiāo)、宣傳、銷(xiāo)售具有一定規(guī)模效應(yīng)。

　　3、 用烏雞入藥為婦女調(diào)經(jīng)養(yǎng)血，這種方法古已有之，經(jīng)過(guò)時(shí)間和科學(xué)的驗(yàn)證，具有很高實(shí)用價(jià)值，宣傳這一產(chǎn)品，除了具體功效，更具歷史淵源、文化價(jià)值和社會(huì)價(jià)值。

　　4、 匯仁烏雞如果樹(shù)立起傳承歷史、繼往開(kāi)來(lái)，對(duì)女性健康水平和生活質(zhì)量高度重視的社會(huì)形象，消費(fèi)者便會(huì)對(duì)這一品牌產(chǎn)生興趣和偏好，從而建立起對(duì)品牌的信任和忠誠(chéng)。

　　第三部分 策 略

　　1、 制造社會(huì)熱點(diǎn)事件，圍繞熱點(diǎn)事件，整合運(yùn)用廣告、公關(guān)、促銷(xiāo)手段，全方位、立體地?fù)屨际袌?chǎng)、影響消費(fèi)者。

　　2、 利用專(zhuān)家和媒體的權(quán)威性增強(qiáng)產(chǎn)品可信度。

　　3、 完成產(chǎn)品宣傳的過(guò)渡，主要訴求產(chǎn)品對(duì)女性健康治補(bǔ)并重。

　　4、 初步為產(chǎn)品的社會(huì)形象定型，即偉承歷史，繼往開(kāi)來(lái)，對(duì)女性健康水平和生活質(zhì)量高度重視。

　　5、 尋找同類(lèi)競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品宣傳促銷(xiāo)的盲點(diǎn)，反其道而行之，給人耳目一新的感覺(jué)。

　　6、 充分考慮現(xiàn)階段與今后宣傳的整合性、系統(tǒng)性，建立整合營(yíng)銷(xiāo)模式。

　　7、 選準(zhǔn)切入點(diǎn)，全力出擊，以求在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng) 中取得質(zhì)的變化。

　　第四部分 內(nèi) 容

　　整個(gè)宣傳促銷(xiāo)活動(dòng)分兩個(gè)部分：

　　1、 大型公關(guān)活動(dòng)“匯仁烏雞 女性‘經(jīng)、血、氣’全面健康護(hù)理 中醫(yī)現(xiàn)場(chǎng)咨詢(xún)會(huì)”

　　計(jì)劃在全省十個(gè)主要銷(xiāo)售城市共舉辦一千場(chǎng)現(xiàn)場(chǎng)咨詢(xún)會(huì)

　　時(shí)間：11月1日~1月20日

　　人員：由中醫(yī)協(xié)會(huì)組織各地資深中醫(yī)開(kāi)展咨詢(xún)活動(dòng)。

　　內(nèi)容：有關(guān)女性“經(jīng)、血、氣”的健康問(wèn)題和匯仁烏雞介紹、推薦。并在咨詢(xún)會(huì)上進(jìn)行產(chǎn)品現(xiàn)場(chǎng)銷(xiāo)售。

　　活動(dòng)可行性分析：

　　a、 如此大規(guī)模的女性健康咨詢(xún)會(huì)歷史上從未有過(guò)，具有很強(qiáng)的新聞性和轟動(dòng)效應(yīng)。

　　b、 咨詢(xún)會(huì)帶有公益活動(dòng)性質(zhì)，便于媒體炒作，有利于樹(shù)立品牌形象。

　　c、 中醫(yī)咨詢(xún)具有權(quán)威性和可信度，將受到女性的`普遍關(guān)注和參與。

　　d、 預(yù)計(jì)有7~8萬(wàn)人直接參與這次活動(dòng)，可對(duì)這一人群進(jìn)行面對(duì)面、一對(duì)一、深入、細(xì)致、權(quán)威的廣告宣傳，間接影響人數(shù)更難以統(tǒng)計(jì)。

　　e、 現(xiàn)場(chǎng)銷(xiāo)售產(chǎn)品預(yù)計(jì)在3~5萬(wàn)盒，可培養(yǎng)相當(dāng)數(shù)量的初次使用者，其中又將有相當(dāng)部分成為忠實(shí)使用者。

　　f、 對(duì)咨詢(xún)者進(jìn)行填表登記，包括姓名、住址、年齡、電話號(hào)碼等，積累大量終端客戶(hù)資料，以便今后進(jìn)行定向市場(chǎng)調(diào)查和回訪。

　　g、 為廣告宣傳和軟新聞炒作提供了絕佳的發(fā)揮余地，可設(shè)計(jì)系列廣告和報(bào)道。

　　“免費(fèi)電話咨詢(xún)”及送貨服務(wù)活動(dòng)

　　時(shí)間：11月15日~12月20日

　　形式：在各地開(kāi)通，將匯仁烏雞的原料、工藝、功效等方面內(nèi)容錄制成若干版本的錄音帶，供消費(fèi)者免費(fèi)收聽(tīng)，并設(shè)置消費(fèi)者留言時(shí)間，對(duì)電話訂貨的顧客實(shí)施送貨上門(mén)服務(wù)。

　　活動(dòng)可行性分析：

　　a、 此項(xiàng)活動(dòng)作為“千場(chǎng)現(xiàn)場(chǎng)咨詢(xún)會(huì)”的輔助活動(dòng)，起著擴(kuò)大影響的作用。

　　b、 免費(fèi)電話咨詢(xún)、訂貨服務(wù)作為一種新型廣告促銷(xiāo)手段，已在全世界范圍內(nèi)被廣為接受。

　　c、 電話咨詢(xún)促銷(xiāo)屬一對(duì)一的交流，成功率較高，可使消費(fèi)者深入了解產(chǎn)品，培養(yǎng)購(gòu)買(mǎi)習(xí)慣。

　　小結(jié)：這一階段活動(dòng)，預(yù)計(jì)有十萬(wàn)人直接參與，通過(guò)廣告宣傳和新聞炒作，使這一活動(dòng)在全省做到家喻戶(hù)曉，進(jìn)一步提高產(chǎn)品知名度和美譽(yù)度。

　　2、 年末促銷(xiāo)：

　　推出精美禮品包裝，增值不加價(jià)

　　時(shí)間：12月15日~1月

　　形式：針對(duì)年末消費(fèi)，以送禮為主，推出精美禮品包裝，增值不加價(jià)。

　　可行性分析：

　　a、 消費(fèi)者選擇保健品禮品，主要依據(jù)四個(gè)指標(biāo)(知名品牌、公認(rèn)的質(zhì)量、療效、一定的價(jià)值、體面的包裝)。

　　b、 新年促銷(xiāo)廠家?guī)缀跻宦纱蛘�，減價(jià)，家家如此，所以都沒(méi)有特殊的優(yōu)勢(shì)。

　　c、 匯仁烏雞白鳳丸單價(jià)二十多元，與其他品牌進(jìn)行單純價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)，不是最佳辦法。

　　d、 經(jīng)過(guò)長(zhǎng)期、大投入的廣告宣傳，匯仁烏雞已初具知名度，作為新年禮品，最易產(chǎn)生效果的便是采用精美包裝。

　　e、 簡(jiǎn)單的打折、減價(jià)無(wú)助于品牌形象的建立和銷(xiāo)售的促進(jìn)。

　　f、 推出精美禮品裝提高了產(chǎn)品價(jià)值，美化了品牌形象，而不加價(jià)，符合消費(fèi)心理，是一舉數(shù)得的讓利方式。

　　推出有獎(jiǎng)銷(xiāo)售：健康金卡

　　時(shí)間：12月15日~1月

　　形式：為了鼓勵(lì)消費(fèi)，在活動(dòng)期間，凡一次性購(gòu)買(mǎi)六盒(含六盒)以上的消費(fèi)者，可得到一張健康金卡，憑此卡可到指定醫(yī)院接受免費(fèi)的專(zhuān)家健康咨詢(xún)和檢查。

　　可行性分析：

　　a、 此項(xiàng)活動(dòng)作為年末促銷(xiāo)的一個(gè)組成部分、直接刺激消費(fèi)。

　　b、 年末促銷(xiāo)需要讓利，但要讓得巧妙，讓消費(fèi)者有物超所值的感覺(jué)。

　　c、 此項(xiàng)活動(dòng)與第一階段活動(dòng)相呼應(yīng)，給公眾強(qiáng)烈的感覺(jué)，即匯仁烏雞高度關(guān)心消費(fèi)者的健康水平和生活質(zhì)量。

　　第五部分 執(zhí) 行 方 案

　　1、千場(chǎng)現(xiàn)場(chǎng)咨詢(xún)會(huì)

　　(1) 舉辦城市：

　　a、 杭州

　　b、 嘉興

　　c、 湖州

　　d、 紹興

　　e、 寧波

　　f、 舟山

　　g、 金華

　　h、 溫州

　　i、 衢州

　　舉辦地點(diǎn)：各城市市中心和人口居住密集地區(qū)

　　(2) 聯(lián)絡(luò)單位

　　a、 衛(wèi)生局

　　b、 中醫(yī)協(xié)會(huì)

　　c、 各地媒體

　　(3) 咨詢(xún)會(huì)主題：女性“經(jīng)、血、氣”全面健康護(hù)理 中醫(yī)現(xiàn)場(chǎng)咨詢(xún)會(huì)

　　(4) 主題內(nèi)容：解答女性有關(guān)：“經(jīng)、血、氣”方面的所有健康問(wèn)題，深入、權(quán)威地介紹匯仁烏雞的各個(gè)方面，作為女性保健的解決辦法，向消費(fèi)者推薦。

　　(5) 主題準(zhǔn)備：邀請(qǐng)醫(yī)學(xué)保健專(zhuān)家對(duì)匯仁烏雞做專(zhuān)題討論，從用料、工藝、療效、烏雞入藥和女性滋補(bǔ)等方面對(duì)產(chǎn)品做出總結(jié)，整理成文字資料，分發(fā)給所有參與咨詢(xún)會(huì)的工作人員。

　　(6) 培訓(xùn)：準(zhǔn)備文字資料并邀請(qǐng)醫(yī)學(xué)專(zhuān)家在咨詢(xún)會(huì)舉辦城市事前進(jìn)行一次培訓(xùn)。

　　a、 時(shí)間：二個(gè)半小時(shí)左右

　　b、 對(duì)象：參加咨詢(xún)的中醫(yī)

　　c、 內(nèi)容：女性調(diào)養(yǎng)的基礎(chǔ)理論、匯仁烏雞的產(chǎn)品介紹。

　　(7)軟新聞炒作：

　　a、 活動(dòng)前在杭州召開(kāi)新聞發(fā)布會(huì)，利用思美廣告良好的媒體關(guān)系，遍邀省市媒體，大面積播發(fā)新聞稿。

　　b、 活動(dòng)開(kāi)展過(guò)程中，在地方媒體進(jìn)行跟蹤報(bào)道，發(fā)布有關(guān)消息。

　　c、 在健康欄目開(kāi)展相關(guān)討論和知識(shí)普及。

　　(8)廣告宣傳

　　a、 報(bào)紙廣告

　　口號(hào)：關(guān)愛(ài)女性、共同珍惜

　　主題：

　　做一個(gè)懂得自己的女人(強(qiáng)調(diào)對(duì)女性保健知識(shí)掌握的重要性)

　　做一個(gè)在乎自己的女人(號(hào)召公眾積極參與咨詢(xún)會(huì))

　　做一個(gè)出色的女人(強(qiáng)調(diào)匯仁烏雞的目標(biāo)和實(shí)際功效)

　　形式：系列廣告

　　范圍：覆蓋全省

　　媒介安排：(詳見(jiàn)媒介計(jì)劃)

　　b、 海報(bào)

　　口號(hào)：關(guān)愛(ài)女性、共同珍惜

　　主題：提示活動(dòng)內(nèi)容

　　范圍：張貼在咨詢(xún)會(huì)舉辦城市

　　c、 過(guò)街橫幅

　　主題：匯仁烏雞 關(guān)愛(ài)女性 共同珍惜

　　范圍：咨詢(xún)會(huì)舉辦城市主要街道

　　d、廣播廣告

　　主題：你的健康，我的心愿，讓我們共同珍惜

　　范圍：西湖之聲、經(jīng)濟(jì)臺(tái)

　　具體安排：(詳見(jiàn)媒介計(jì)劃)

　　e、電視廣告

　　主題：做一個(gè)出色的女人

　　千場(chǎng)女性健康中醫(yī)咨詢(xún)會(huì)

　　匯仁烏雞舉辦

　　時(shí)間：15秒

　　媒介安排：(詳見(jiàn)媒介計(jì)劃)

　　2、 免費(fèi)電話咨詢(xún)及送貨服務(wù)

　　(1)、咨詢(xún)內(nèi)容：

　　a、 烏雞入藥，女人滋補(bǔ)的首選

　　b、 匯仁烏雞的用料和功效

　　c、 如何正確服用匯仁烏雞

　　(2)、報(bào)紙廣告

　　a、 主題：想做一個(gè)出色的女人嗎?請(qǐng)撥

　　b、 投放：(詳見(jiàn)媒介計(jì)劃)

　　3、 推出精美禮品裝，增值不加價(jià)

　　(1)、禮品包裝主題

　　a、 青春無(wú)限(針對(duì)年輕女性)

　　b、 親情無(wú)限(針對(duì)親戚間送禮)

　　c、 友情無(wú)限(針對(duì)朋友間送禮)

　　(2)、形式：禮品包裝分2盒裝，4盒裝，6盒裝

　　(3)、設(shè)計(jì)：請(qǐng)業(yè)內(nèi)專(zhuān)家精心設(shè)計(jì)

　　要求匠心獨(dú)運(yùn)，清新脫俗

　　(4)、報(bào)紙廣告

　　a、 主題：我最想表達(dá)的是我的情意

　　隆重推出精美禮品包裝，增值不加價(jià)

　　b、 投放：(詳見(jiàn)媒介計(jì)劃)

　　(5)、電臺(tái)廣告

　　a、 主題：我最想表達(dá)的是我的情意

　　匯仁烏雞隆重推出精美禮品包裝 增值不加價(jià)

　　b、 投放：(詳見(jiàn)媒介計(jì)劃)

　　4、 健康金卡

　　(1)、凡活動(dòng)期間一次性購(gòu)買(mǎi)六盒以上者，可獲得健康金卡一張

　　(2)、任選三家指定醫(yī)院中的一家，接受一次免費(fèi)專(zhuān)家咨詢(xún)和檢查

　　(3)、報(bào)紙廣告

　　a、 主題：我最想表達(dá)的是我的情意 買(mǎi)匯仁烏雞 送健康金卡 增值不加價(jià)

　　b、 投放：(詳見(jiàn)媒介計(jì)劃)

　　第六部分 活動(dòng)預(yù)期效果

　　1、12月份增加銷(xiāo)售20%

　　1月增加銷(xiāo)售35%

　　2月、3月增加銷(xiāo)售20%

　　2、初步樹(shù)立匯仁烏雞品牌形象，增強(qiáng)產(chǎn)品親和力、美譽(yù)度和忠誠(chéng)度

　　3、為匯仁烏雞今后的廣告營(yíng)銷(xiāo)奠定基礎(chǔ)，尋找一種合理有效的模式。

促銷(xiāo)方案 篇7

　　隨著新年鐘聲的漸漸遠(yuǎn)去，20014年春天已悄然來(lái)到，一年一度的三八婦女節(jié)也日益臨近。 經(jīng)過(guò)企劃部工作人員的討論，建議在三八節(jié)前后組織多種商品和多個(gè)項(xiàng)目的促銷(xiāo)活動(dòng)，向全國(guó)婦 女同胞們致以節(jié)日的'問(wèn)候，并借此活動(dòng)提高商場(chǎng)知名度和銷(xiāo)售額。具體方案如下：

　　一、活動(dòng)主題：

　　霓裳扮靚半邊天 漂亮健康天天見(jiàn)

　　二、活動(dòng)時(shí)間：

　　3.4—3.12

　　三、活動(dòng)地點(diǎn)：

　　一至三層賣(mài)場(chǎng)

　　四、活動(dòng)內(nèi)容：

　　(1)活動(dòng)期間內(nèi)商場(chǎng)各樓層?jì)D女商品專(zhuān)柜特價(jià)銷(xiāo)售，務(wù)求折扣做到最低。商品范圍包括：珠寶 化妝、服飾飾品、皮鞋皮具等。

　　(2)開(kāi)展“只有他才最?lèi)?ài)你”活動(dòng)�！叭�·八”節(jié)當(dāng)天，只有男士到商場(chǎng)業(yè)務(wù)部門(mén)指定的數(shù)家相關(guān)專(zhuān)柜 購(gòu)物才能享受特別優(yōu)惠或購(gòu)物到一定金額贈(zèng)送特別禮品。

　　(3)活動(dòng)期間，在共享大廳組織不少于 10 輛花車(chē)做促銷(xiāo)。促銷(xiāo)商品建議為服裝、鞋帽、飾品等 女士購(gòu)買(mǎi)熱情高、售價(jià)又相對(duì)較低的物品。

　　(4)舉行“時(shí)代女性 風(fēng)采飛揚(yáng)”內(nèi)衣展示秀。三八節(jié)當(dāng)天上午和下午各進(jìn)行一場(chǎng)內(nèi)衣展示秀。模 特所穿內(nèi)衣由二樓女裝部提供。

　　(5)“做漂亮健康的女人”活動(dòng)。邀請(qǐng)婦女健康咨詢(xún)工作者現(xiàn)場(chǎng)解答女性顧客提出的問(wèn)題。聯(lián)系多 家健身、美容、娛樂(lè)、技能培訓(xùn)等單位，為三八節(jié)在商場(chǎng)購(gòu)物到一定金額的女性顧客提供優(yōu)惠，同時(shí) 也為他們爭(zhēng)取客源。

　　五、活動(dòng)宣傳：

　　商場(chǎng)入口等明顯處設(shè)立活動(dòng)須知;活動(dòng)期間播音室滾動(dòng)播出活動(dòng)內(nèi)容;3 月 3 日 和 7 日晚報(bào)各刊登 1/2 版套紅廣告。店內(nèi)參加活動(dòng)商品 pop 特別注明。 "三月女人天，亮麗婦女節(jié)"

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