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促銷(xiāo)方案

時(shí)間：2023-08-04 09:20:33 促銷(xiāo)方案我要投稿

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[合集]促銷(xiāo)方案3篇

　　為確保事情或工作高質(zhì)量高水平開(kāi)展，我們需要事先制定方案，一份好的方案一定會(huì)注重受眾的參與性及互動(dòng)性。你知道什么樣的方案才能切實(shí)地幫助到我們嗎？以下是小編為大家收集的促銷(xiāo)方案3篇，供大家參考借鑒，希望可以幫助到有需要的朋友。

[合集]促銷(xiāo)方案3篇

促銷(xiāo)方案篇1

　　一、活動(dòng)名稱(chēng)：

　　迎新賀歲，元旦瘋狂送

　　二、活動(dòng)時(shí)間：

　　12月31日―1月23日

　　三、活動(dòng)說(shuō)明：

　　1、市場(chǎng)概況及分析

　　1月3日元旦恰逢雙休，根據(jù)慣例，勢(shì)必會(huì)引發(fā)一波新的購(gòu)物狂潮，而在此期間商場(chǎng)和大廠商也會(huì)緊握此良機(jī)展開(kāi)強(qiáng)勢(shì)促銷(xiāo)，以期強(qiáng)占更多的市場(chǎng)份額。

　　競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手方面，xx已日趨成熟，xx處于萌芽狀態(tài)。其肯定會(huì)在元旦期間開(kāi)展“一元拍賣(mài)”、“來(lái)就送，抽獎(jiǎng)送”等集聚人氣類(lèi)的案子;

　　2、營(yíng)銷(xiāo)策略概述：

　　擬定由三個(gè)企劃完成：

　　a、瘋狂來(lái)就送：1月1日當(dāng)天共有1500份大禮免費(fèi)贈(zèng)送

　　b、會(huì)員來(lái)店禮：

　�、佟�1月1日―1月15日當(dāng)日憑會(huì)員卡獲贈(zèng)精美禮品

　�、凇X年1月1日（周日）―1月8日（周日）、1月14日―1月22日期間整合館內(nèi)商家為vip金卡會(huì)員推出各類(lèi)特價(jià)商品。

　　c、會(huì)員滿(mǎn)就送：會(huì)員購(gòu)物按品類(lèi)送大禮。大禮包括折疊車(chē)、數(shù)碼產(chǎn)品、小彩電等

　　d、極限氣球滿(mǎn)就抽：抽獎(jiǎng)大禮包括34寸液晶彩電、暖瓶、洗衣機(jī)、數(shù)碼相機(jī)、精美禮品等構(gòu)成活動(dòng)以強(qiáng)有力的產(chǎn)品折扣力度、dm單密集宣傳制作轟動(dòng)效應(yīng)，強(qiáng)占新華路地段元旦消費(fèi)群體，預(yù)計(jì)可以吸引人流25000人。

　　四、活動(dòng)內(nèi)容：

　　（一）、人氣活動(dòng)：

　　1、迎新瘋狂來(lái)就送

　　活動(dòng)時(shí)間：XX年1月1日

　　活動(dòng)地點(diǎn)：外廣場(chǎng)

　　活動(dòng)目的`：形成大排長(zhǎng)龍的氣勢(shì)，提升當(dāng)天的人氣與買(mǎi)氣。

　　活動(dòng)內(nèi)容：XX年1月1日，活動(dòng)事先準(zhǔn)備大量的禮品，禮品包括手套、化妝鏡、小型吹風(fēng)機(jī)、耳機(jī)、馬克杯等禮品。共1500份大禮送完為止。

　　活動(dòng)預(yù)算：

　　制作物：300元

　　禮品費(fèi)用：手套4元/付x400付=400元

　　暖瓶10元/付x400付=1000元

　　化妝鏡2元/只x400只=200元

　　杯組5元/只x300只=500元

　　2、現(xiàn)場(chǎng)演藝活動(dòng)

　　活動(dòng)辦法：XX年1月1日下午2：00—3：00，在廣場(chǎng)舉行極限運(yùn)動(dòng)大賞活動(dòng)，現(xiàn)場(chǎng)邀請(qǐng)小輪車(chē)手進(jìn)行表演。并且邀請(qǐng)樂(lè)隊(duì)進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)伴奏。

　　費(fèi)用演算：樂(lè)隊(duì)：1200元

　　小輪車(chē)手：200元/人x6人=1200元

　　小計(jì)：2400元

促銷(xiāo)方案篇2

　　遼寧省終端促銷(xiāo)活動(dòng)方案：

　　遼寧省20xx年銷(xiāo)售任務(wù)指標(biāo)是xxx萬(wàn)，現(xiàn)階段完成全年任務(wù)比67%，距年底還有2個(gè)多月時(shí)間，由于目前市場(chǎng)的不確定性因素很多，二級(jí)分銷(xiāo)商庫(kù)存量較大，過(guò)量壓貨后，經(jīng)銷(xiāo)商為了快速周轉(zhuǎn)和處理庫(kù)存，會(huì)降價(jià)或易貨，造成渠道混亂，同時(shí)同類(lèi)競(jìng)品在年底也進(jìn)行壓貨，在這樣的背景下對(duì)純銷(xiāo)性的連鎖藥店進(jìn)行渠道促通壓貨，來(lái)消化二級(jí)分銷(xiāo)商庫(kù)存，間接促進(jìn)一級(jí)經(jīng)銷(xiāo)商回款。

　　一、活動(dòng)目的：

　　1、擠占競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的市場(chǎng)進(jìn)行壓貨，每到年底我們及競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手都要

　　進(jìn)行壓貨來(lái)?yè)屨际袌?chǎng)。

　　2、通過(guò)終端壓貨拉動(dòng)渠道銷(xiāo)售、推動(dòng)終端市場(chǎng)促進(jìn)銷(xiāo)售回款。

　　3、通過(guò)終端壓貨將一、二月份的產(chǎn)品備足庫(kù)存，避免節(jié)假日休息帶來(lái)的銷(xiāo)售市場(chǎng)真空。

　　4、更好的提高終端連鎖的銷(xiāo)售積極性，建立長(zhǎng)期穩(wěn)固客情關(guān)系。

　　二、活動(dòng)主題

　　“年終回饋、歲末好禮”壓貨有禮促銷(xiāo)活動(dòng)

　　三、活動(dòng)內(nèi)容：

　　為了答謝終端連鎖藥店多年來(lái)對(duì)我公司產(chǎn)品的大力支持，值此年終歲尾XXXXX好禮答謝長(zhǎng)期支持我們的連鎖客戶(hù)，此活動(dòng)針對(duì)遼寧省、吉林區(qū)域內(nèi)的連鎖藥店進(jìn)行積分累積促銷(xiāo)活動(dòng)，凡在渠道內(nèi)進(jìn)貨每件返等值禮品40元，禮品主要以當(dāng)?shù)爻渲悼�、�?gòu)物卡為主。

　　四、活動(dòng)時(shí)間：20xx年11月1日——20xx年12月5日

　　五、活動(dòng)要求：

　　1. 本次活動(dòng)開(kāi)展在有終端維護(hù)人員的區(qū)域開(kāi)展。

　　2. 參與活動(dòng)連鎖公司必須進(jìn)貨2件以上為基數(shù)方可參加積分累積促銷(xiāo)活動(dòng)。

　　3. 壓貨積分累積獎(jiǎng)勵(lì)在活動(dòng)結(jié)束后15日內(nèi)兌付。

　　4.本次活動(dòng)獎(jiǎng)勵(lì)兌付依據(jù)一、二級(jí)商業(yè)流向?yàn)闇?zhǔn)。

　　六、預(yù)計(jì)活動(dòng)銷(xiāo)量及費(fèi)用：

　　活動(dòng)預(yù)計(jì)銷(xiāo)售阿奇合計(jì) 盒，預(yù)計(jì)費(fèi)用元，實(shí)際費(fèi)用以實(shí)際完成量進(jìn)行兌付。

　　七、重點(diǎn)連鎖促銷(xiāo)方案：

　　由于我區(qū)域FFFFFFF藥店、和吉林大藥房、益和大藥房、天士力大藥房是連鎖百?gòu)?qiáng)藥店、同時(shí)又是我們二級(jí)分銷(xiāo)商，針對(duì)這些連鎖我們主要做終端店員的促銷(xiāo)工作。

　　終端作為渠道銷(xiāo)售的最后一環(huán)，也是作為渠道價(jià)值延伸的體現(xiàn)，因此需要做深做透，建立更為完善的終端銷(xiāo)售體系，那么終端店員終端工作中最重要的，為了更好調(diào)動(dòng)店員的`積極性，刺激終端銷(xiāo)量，特在區(qū)域內(nèi)選擇有示范性的連鎖藥店的終端店員，進(jìn)行銷(xiāo)售積分累積活動(dòng)

　　八、活動(dòng)內(nèi)容：

　　針對(duì)FFFFFFF、天士力、益和大藥房、吉林大藥房四家連鎖的促銷(xiāo)包括羅紅、阿奇新舊規(guī)格，、銷(xiāo)售任意品種進(jìn)行階梯式積分累積獎(jiǎng)勵(lì)活動(dòng)。

　　九、積分規(guī)定：

　　1、銷(xiāo)售20盒以上每盒積分等值0。5元禮品。 2、銷(xiāo)售50盒以上每盒積分累積等值1元禮品。

　　十、參考9月份銷(xiāo)量：

　　1、FFFFFFF羅紅6380盒、阿奇9253盒、合計(jì)：15633盒

　　2、天士力羅紅864盒、羅紅1398盒、合計(jì)：2262盒

　　3、吉林大藥房羅紅619盒、羅紅1258 盒、合計(jì)：1877盒

　　4、益和大藥房羅紅976盒、羅紅20xx盒、合計(jì)：2980盒合計(jì)：22752

　　11月份按照促銷(xiāo)活動(dòng)要求增長(zhǎng)15% FFFFFFF合計(jì)：17977盒天士力合計(jì)：2601盒吉林大藥房合計(jì)：2158盒

　　益和大藥房合計(jì)：3427盒合計(jì)：26163

　　9月份銷(xiāo)量為各連鎖藥店各地分店自然銷(xiāo)量，11月份活動(dòng)的增量在自然銷(xiāo)量基礎(chǔ)上增長(zhǎng)15%，按照11月和9月的增長(zhǎng)差預(yù)計(jì)費(fèi)用4000元。

　　十一、活動(dòng)要求：

　　1.本次活動(dòng)開(kāi)展在有終端維護(hù)人員的區(qū)域開(kāi)展。

　　2.參與活動(dòng)店員必須銷(xiāo)售20盒以上為基數(shù)方可參加積分累積促銷(xiāo)活動(dòng)。

　　3.店員積分累積獎(jiǎng)勵(lì)在活動(dòng)結(jié)束后15日內(nèi)兌付。 4。本次活動(dòng)獎(jiǎng)勵(lì)兌付依據(jù)更連鎖總部提供流向?yàn)闇?zhǔn)。

　　十二、活動(dòng)報(bào)銷(xiāo)：

　　1、本次活動(dòng)主要有兩種形式分別是壓貨促銷(xiāo)和積分獎(jiǎng)勵(lì)促銷(xiāo)、 2、本次活動(dòng)數(shù)據(jù)依據(jù)是一二級(jí)經(jīng)銷(xiāo)商銷(xiāo)售流向及連鎖藥店總部的銷(xiāo)售流向。

　　3、本次活動(dòng)費(fèi)用兌付接收獎(jiǎng)勵(lì)同時(shí)進(jìn)行簽收人登記。

　　十三、本次活動(dòng)預(yù)計(jì)效果、

　　1、增加我們和終端連鎖的業(yè)務(wù)往來(lái)加強(qiáng)客情關(guān)系。 2、提高連鎖終端店員銷(xiāo)售XXXXX產(chǎn)品的積極性。

　　3、總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，逐步完善促銷(xiāo)活動(dòng)，為以后的促銷(xiāo)活動(dòng)提供經(jīng)驗(yàn)。

促銷(xiāo)方案篇3

　　策劃單位：連鎖經(jīng)營(yíng)管理 xxxx班

　　策劃小組成員：魏景瑞鄭建周娟羅路杜杰

　　報(bào)告時(shí)間：20xx年6月2日

　　一、活動(dòng)背景

　　經(jīng)過(guò)“五一”和“六一”兩大節(jié)日促銷(xiāo)活動(dòng)的開(kāi)展，人人樂(lè)超市的日均銷(xiāo)售額得到了大量提高，每年的農(nóng)歷五月初五是中國(guó)的傳統(tǒng)節(jié)日，是我國(guó)富有的民俗傳統(tǒng)文化的節(jié)日——端午節(jié)，也是春節(jié)之后一個(gè)重大節(jié)日。端午節(jié)一方面是紀(jì)念?lèi)?ài)國(guó)詩(shī)人屈原，但在現(xiàn)代生活當(dāng)中，更重要的是象征著吃粽子，喝黃酒，插蒲子葉等，主要是滿(mǎn)足人們“驅(qū)魔，消毒，避疫”的心理，另外也是為了慶祝節(jié)日的歡樂(lè)氣氛，因此為抓住這一節(jié)日的促銷(xiāo)契機(jī)，根據(jù)這一節(jié)日特點(diǎn)，人人樂(lè)超市特別策劃了本次促銷(xiāo)活動(dòng)。

　　二、活動(dòng)目的

　　端午節(jié)也關(guān)系到超市全年?duì)I銷(xiāo)的影響力，以此為目的組織此次促銷(xiāo)：

　　1）為慶祝端午佳節(jié)，以低價(jià)讓利，情感訴說(shuō)，活動(dòng)互動(dòng)等活動(dòng)來(lái)營(yíng)造節(jié)日氛圍，提高人人樂(lè)超市美譽(yù)度。

　　2）以促進(jìn)銷(xiāo)售、增高業(yè)績(jī)，擴(kuò)大營(yíng)業(yè)額、增高毛利額、穩(wěn)定老顧客、增加新顧客、增高客單價(jià)、增高超市知名度；

　　3）擴(kuò)大顧客活動(dòng)與參與度，讓顧客盡情參與到活動(dòng)中來(lái)，引起情感共鳴，拉近賣(mài)場(chǎng)與顧客之間的距離，擴(kuò)大超市影響力；

　　4）通過(guò)各項(xiàng)活動(dòng)，吸引人氣，增加人氣，加大客流量，提升超市的來(lái)客數(shù)，拉動(dòng)銷(xiāo)售，加大毛利來(lái)提高銷(xiāo)售，提高超市的經(jīng)營(yíng)效益；

　　三、活動(dòng)時(shí)間

　　20xx年5月23日——6月23日，為期1個(gè)月。

　　四、促銷(xiāo)主題

　　盛情端午！

　　五、促銷(xiāo)地點(diǎn)

　　重慶南平步行街人人樂(lè)超市

　　六、促銷(xiāo)活動(dòng)

　　（一）

　　特價(jià)商品，助你“盛情端午！

　　活動(dòng)時(shí)間：5月21日—6月23日

　　特價(jià)商品范圍：本產(chǎn)品創(chuàng)意活動(dòng)以“粽情端午”為活動(dòng)主題，應(yīng)端午

　　吃粽子的傳統(tǒng)思想，準(zhǔn)備30種左右的特價(jià)節(jié)日商品，主要包括以下四大類(lèi)別：

　　1）各品牌的粽子，促銷(xiāo)形式包括免費(fèi)品嘗，特價(jià)，買(mǎi)一贈(zèng)一，搭配銷(xiāo)售等。

　　2）節(jié)日商品，包括紅棗，葡萄干，蓮子，紅豆，花生米，果脯，紅小豆，黃米，江米等包粽子要用的.物料。

　　3）節(jié)日禮品，包括生肉，臘肉，熟食，主食，水果，蔬菜等。

　　4）節(jié)日飲品，包括可樂(lè)，果汁，紅綠茶等。

　　降價(jià)幅度：本期特價(jià)商品數(shù)量達(dá)30種左右，降價(jià)力度達(dá)到原銷(xiāo)售價(jià)格的30％~50％。

　　注意事項(xiàng)：本期特價(jià)商品的準(zhǔn)備要“高要求，嚴(yán)標(biāo)準(zhǔn)”，禁止出現(xiàn)“特價(jià)不特”的情況。

　　（二）

　　盛情端午大回贈(zèng)

　　1. 活動(dòng)時(shí)間：6月16日

　　2. 活動(dòng)內(nèi)容：凡于端午節(jié)當(dāng)天來(lái)人人樂(lè)超市購(gòu)物的前100名（按結(jié)賬時(shí)間的先后計(jì)）顧客憑購(gòu)物小票，每人可獲贈(zèng)端午節(jié)大禮包（含粽子1個(gè)，皮蛋一個(gè)，價(jià)值55元的購(gòu)物卡1張）一份。數(shù)量有限，送完即止。

　　3. 活動(dòng)地點(diǎn)：人人樂(lè)超市總服務(wù)臺(tái)。

　　4. 費(fèi)用支持：（粽子3元*100個(gè)）+（皮蛋0。5元*100個(gè)）+（55元購(gòu)

　　物卡55*100張）=5850元

　�。ㄈ�

　　盛情端午，開(kāi)心把“米”收

　　1. 活動(dòng)對(duì)象：凡于端午節(jié)當(dāng)天來(lái)我超市購(gòu)物的顧客，單張小票滿(mǎn)49元，即可到我超市指定活動(dòng)中心參與本次活動(dòng)。

　　2. 活動(dòng)時(shí)間：20xx年6月13日—6月19日全天9：00—10：00，隨到隨抽。

　　3. 活動(dòng)規(guī)則：購(gòu)物滿(mǎn)額憑電腦小票，經(jīng)工作人員確認(rèn)后，即可單手伸進(jìn)裝滿(mǎn)了硬幣和米的抽獎(jiǎng)箱（抽獎(jiǎng)箱高偉0。5米，寬為0。3米，開(kāi)口處圓形弧洞直徑為10厘米）抓出您能抓出的硬幣數(shù)，抓取的硬幣即為您的禮品，

　　4. 活動(dòng)流程：顧客購(gòu)物滿(mǎn)額→工作人員確認(rèn)小票金額滿(mǎn)額→顧客抓取硬幣→選出硬幣做為顧客禮品→工作人員蓋“已兌獎(jiǎng)”的章。 5。費(fèi)用預(yù)算：硬幣面值及數(shù)量：1000元/天抽獎(jiǎng)箱制作費(fèi)10元，大米10斤*2=20元，共計(jì)1030元。

　�。ㄋ模�

　　端午節(jié)“粽”大獎(jiǎng)

　　1. 活動(dòng)時(shí)間：20xx年6月6日——6月17日

　　2. 活動(dòng)內(nèi)容：凡于活動(dòng)期間在人人了超市購(gòu)物25元者，可憑電腦小票到服務(wù)臺(tái)抽獎(jiǎng)一次，購(gòu)物50元者可抽取兩次，以此類(lèi)推最高次數(shù)5次。然后轉(zhuǎn)動(dòng)抽鍵轉(zhuǎn)盤(pán)進(jìn)行抽獎(jiǎng)。

　　3. 獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置：抽獎(jiǎng)轉(zhuǎn)盤(pán)一共32個(gè)獎(jiǎng)區(qū)，一等獎(jiǎng)1個(gè)獎(jiǎng)區(qū)（獎(jiǎng)區(qū)名字為五月初五），二等獎(jiǎng)2個(gè)獎(jiǎng)區(qū)（獎(jiǎng)區(qū)名字為端午），三等獎(jiǎng)3個(gè)獎(jiǎng)區(qū)（獎(jiǎng)區(qū)名字為55），紀(jì)念獎(jiǎng)6個(gè)獎(jiǎng)區(qū)（獎(jiǎng)區(qū)名字為尾號(hào)為5的數(shù)字），其余獎(jiǎng)區(qū)為其他數(shù)字。具體獎(jiǎng)項(xiàng)如下表：

　　備注：一二三等獎(jiǎng)獎(jiǎng)品由格力空調(diào)重慶分公司贊助一半資金。

　　4. 費(fèi)用預(yù)算：抽獎(jiǎng)轉(zhuǎn)盤(pán)制作費(fèi)用30元；端午節(jié)大禮包（粽子3元*100個(gè)）+（皮蛋0。5元*100個(gè)）+（55元購(gòu)物卡55*100張）=5850元；空調(diào)1500元，電風(fēng)扇2*100元，電飯煲5*50元，共計(jì)1950元；總計(jì)7830元

　　（五）

　　“端午盛情”包粽子活動(dòng)

　　1. 活動(dòng)時(shí)間：6月15日—6月16日

　　2. 活動(dòng)內(nèi)容：一次性購(gòu)物49元以上，憑單張購(gòu)物小票，到服務(wù)總臺(tái)可參加本店舉辦的“盛情端午”包粽子活動(dòng)，在規(guī)定的3分鐘時(shí)間內(nèi)，包多少送多少。

　　3. 費(fèi)用預(yù)算：100斤糯米*2元=200元，包粽子材料費(fèi)20元，共計(jì)220元。

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　　滿(mǎn)就送

　　活動(dòng)時(shí)間：5月21日—6月23日

　　活動(dòng)內(nèi)容：針對(duì)粽子團(tuán)購(gòu)獎(jiǎng)勵(lì)促銷(xiāo)活動(dòng)

　　1）一次性購(gòu)粽子滿(mǎn)500元送價(jià)值62元東陵電開(kāi)水壺一只

　　2）一次性購(gòu)粽子滿(mǎn)1000元送價(jià)值108燉鍋一只

　　3）一次性購(gòu)粽子滿(mǎn)2000元送價(jià)值180椰島海王酒一箱。