促銷方案(經(jīng)典5篇)
為了確保工作或事情能高效地開展，我們需要提前開始方案制定工作，方案是有很強可操作性的書面計劃。那么你有了解過方案嗎？以下是小編幫大家整理的促銷方案5篇，希望對大家有所幫助。
促銷方案 篇1
一：活動目的
由于該飲料是企業(yè)新推出的一種全新的品牌飲料，所以此次活動的主要目的是推廣該飲料，讓消費者熟悉它，了解它，從而引起消費者的購買，達到搶占市場份額的目的。
二：活動對象：
根據(jù)調(diào)查該飲料的主要消費人群為比較時尚，有個性及購買能力的年輕人，所以此次活動把主要的促銷對象鎖定在18-25的在校大學(xué)生，針對他們來做一次全新的.推廣活動。
三：活動地點及時間
**年12月22日-**年12月25日
地點在各大高校的超市，食堂前進行。
四：活動宣傳：
1.**年12月20-**年12月21日，在學(xué)校的食堂前發(fā)放傳單，這倆天中午，晚飯各一個小時發(fā)放傳單。
2.在促銷地點掛橫幅及其他宣傳物
3.在促銷日要求工作人員穿有該飲料字的工作服在現(xiàn)場銷售
五：促銷活動內(nèi)容：
�。ㄒ唬┊a(chǎn)品試喝：確定部分產(chǎn)品以供試喝。使消費者對產(chǎn)品加強認知和產(chǎn)生好感，形成購買欲望。并可通過試喝了解消費者對產(chǎn)品的喜好。在試喝過程中可以調(diào)查消費者最喜愛的產(chǎn)品并做記錄。
（二）抽獎：只要購買該飲料數(shù)量達到5瓶，就可以參與抽獎活動。
抽獎規(guī)則：
1.沒人只能抽一次
2.以轉(zhuǎn)盤為抽獎工具，將轉(zhuǎn)盤分為4個部分，分別寫著：謝謝品嘗、獎勵一瓶、再來一次、5元代金券、
3.中獎?wù)咴陬I(lǐng)取獎品的時候要去登記，寫上姓名、電話、中獎物品
（三）憑收集的瓶蓋換取獎品
只要收集6個瓶蓋，均可再來一瓶，且獲得一次抽獎機會，進行一次抽獎，同時要記錄。
�。ㄋ模┕婢杩罨顒�
活動與公益相結(jié)合，刺激消費者消費行為，并通過公益捐款提高公司品牌形象和產(chǎn)品的美譽度。促銷活動每銷售一瓶飲料將拿出一角錢捐贈給學(xué)院基金會以幫助貧困生。
六：費用預(yù)算
1、各高校租賃費，平均按每個高校500元計算，共有8個高校參與活動，共計4000元。
2、促銷人員每個高校10名，共80名，按每人每天80計算，促銷活動三天，共計6400元。
3、促銷禮品及獎品共計10000份，按平均每份4元，共計40000元。
4、傳單費用1000元
總計：55000元
七：活動效果預(yù)測
我們相信通過這次的促銷活動，該飲料會得到一個很好的推廣，在消費者心中的地位也會有很好的提升，對該飲料的品牌塑造也會起到一定作用。
促銷方案 篇2
一、市場分析
1、“七夕節(jié)”今昔不同：
這是一個傳統(tǒng)節(jié)日，現(xiàn)在人們并不過這個節(jié)日，只是商家借來炒作。因此，單純以“七夕節(jié)”作為訴求，參與的人不會很多。
2、巧妙時機奧運前：
“七夕節(jié)”剛好在奧運會前一天，可借奧運會之光，開展關(guān)聯(lián)商品銷售和促銷活動，比如電視、音響等相關(guān)商品。
3、盛夏時節(jié)，季節(jié)性商品暢銷：
夏季酷熱，夏涼商品、夏補商品、夏季服裝正熱銷。
4、我司各店商圈特性：
除洪梅外，都在工業(yè)區(qū)，外來人口較多，以年輕人為主，“情侶”是一個可以炒作的話題。休閑食品、生鮮商品、日用雜品好賣。
二、促銷目標：
1、提高來客數(shù)。
2、傳播企業(yè)形象。
三、促銷時間：7月24日至8月7日，共12天
四、促銷地點：共聯(lián)、洪梅、火煉樹、大嶺山、豐泰、樹田、西鄉(xiāng)共7店
五、促銷主題：情定七夕，樂迎奧運
六、主題商品：
七夕、奧運主題商品：糖果、餅干、蜜餞、飲品、休閑食品。
奧運主題商品：視聽電器，視頻、音頻設(shè)備，音響設(shè)備，風(fēng)扇、空調(diào)、冰箱、洗衣機(DM
上要有“奧運新裝備展示區(qū)”標題)。
七、商品、價格、陳列、氣氛布置策略
八、活動內(nèi)容：
活動一：1元彩電送，歡樂迎奧運(限洪梅、樹田、西鄉(xiāng)三店做)
7月26、27日和8月2、3日，凡在我店家電區(qū)購物一次性金額滿78元以上者，憑電腦小票(手工銷售傳票不可以)到店頭抽獎處參加抽獎活動，156元抽2次，234元抽3次，312元抽4次，390元抽5次，最多抽5次。
小票金額以整數(shù)計，零頭不計。小票當(dāng)日有效，蓋章作廢。
抽中紅色乒乓球者獲獎，只需一元可購買指定彩電一臺。凡未抽中者，送水一瓶。獎品數(shù)量有限，送完即止�；顒佣浩咂呦鄷捌呦病迸R門
8月7日，凡是在我店購物的顧客，如果電腦小票上的.單號尾數(shù)是77，憑電腦小票到服務(wù)中心可領(lǐng)取“百事2升裝+七喜2升裝”一套。小票當(dāng)日有效，蓋章作廢。
促銷方案 篇3
一、活動目的
1、借助促銷活動進行XX品牌在廣西地區(qū)的最大化傳播，提升XX品牌在廣西的知名度、美譽度。
2、切實為消費者帶去實在優(yōu)惠的衛(wèi)浴產(chǎn)品，打造XX水暖潔具的口碑影響力，同時擴大XX在廣西的市場占有份額。
3、通過本次活動消化較大的庫存貨物，促成活動后積累的觀望類型客戶的成交，在年底前實現(xiàn)消化庫存、提升銷量、聚集人氣三重目的。
3、作為XX品牌在廣西長期發(fā)展過程中品牌建設(shè)的組成部分，對后續(xù)市場推廣奠定基礎(chǔ)和提供經(jīng)驗。
二、活動主題
XX盛情24載 廠價直通感恩月
副標題： 1元龍頭 499節(jié)水馬桶 799豪華淋浴器 無限量傾情放送！
三、活動時間
20xx年12月1日—20xx年12月31日
四、活動地點
廣西區(qū)域各XX專賣店
五、活動方式
驚喜一：進店簽到，領(lǐng)取XX免費禮品！
活動當(dāng)日，凡進店到前臺寫下周年慶祝福語并簽上名字，即可獲得由XX專賣店提供的免費禮品一份，禮品送完為止！
驚喜二：感恩回饋，全場5.9折大派送。
活動期間全場5.9折（特價產(chǎn)品不參與打折），新店更設(shè)立多款衛(wèi)浴的特價產(chǎn)品供您購買，特價產(chǎn)品購買的數(shù)量不限，買越多賺越多。
驚喜三：1元龍頭！元芳都看不下去了！
活動期間，前三天每日推出10套1元龍頭（HH-11802），超級特價僅1元，數(shù)量有限，先到先得。
驚喜四：特價捆一起，教你如何省錢！
1988元套餐：浴室柜88022+面盆龍頭121102+下水器31106+蹲便器6T708+水箱169
+淋浴龍頭124106+五功能升降花灑5A522-5C129
2988元套餐：浴室柜806007+面盆龍頭12180+下水器31106+座便器6T182
+淋浴器12478
3988元套餐：浴室柜808011+面盆龍頭12192+下水器31106+座便器6T185
+淋浴器124105A+浴巾架5J2412
驚喜五：現(xiàn)金抵用權(quán)，買越多權(quán)越大！
活動期間凡購滿2500元的顧客，即可獲得現(xiàn)金抵用權(quán)，憑抵用權(quán)可抵用結(jié)算現(xiàn)金，或購買專賣店內(nèi)同等價格以下的產(chǎn)品。購買套餐產(chǎn)品不計在內(nèi)！
購滿2000元的顧客，可獲得100元現(xiàn)金抵用權(quán)。
購滿5000元的顧客，可獲得300元現(xiàn)金抵用權(quán)。
購滿6000元的顧客，可獲得500元現(xiàn)金抵用權(quán)。
六、廣告推廣
在活動前10天有針對性地對活動區(qū)域市場進行前期的宣傳造勢，做好各類廣告媒體宣傳工作，以保證活動宣傳效果，為活動的成功舉辦奠定基礎(chǔ)，同時提升品牌知名度。
廣告要求：
（1）、低成本，高效果；
�。�2）、設(shè)計簡潔大方，信息傳達明確；
�。�3）、緊抓消費者思路，深入消費者心理。
1、DM單和邀請函
將活動信息及相關(guān)優(yōu)惠信息制作成DM單（1萬份），在活動前10天安排人員對小區(qū)進行針對性發(fā)放，在人流量比較大的`廣場、商場發(fā)放。針對小區(qū)信息資料的匯總篩選出重點客戶，在活動前三天派發(fā)邀請函。
2、彩車宣傳
活動前三天通過三輛車三天的縣城游街即能到達到基本宣傳作用，游車是一個投入低見效快的宣傳媒介。
3、報紙廣告
在信息報上進行全版的廣告投放。
4、小區(qū)推廣
招小區(qū)推廣員10名，對主要小區(qū)進行調(diào)查統(tǒng)計、宣傳。
八、店面布置：
1、拱門和條幅（要求至少有一種，懸掛于店門前）
2、每個店面1-2個X展架或KT板放置于店門口，版面由公司統(tǒng)一設(shè)計的版本，附有活動內(nèi)容。
3、店內(nèi)上空用吊旗、彩帶、彩球等烘托節(jié)日的喜氣氛圍。
4、店內(nèi)保持整潔，宣傳單頁、產(chǎn)品、禮品擺放整齊。貼價格爆炸貼，促銷產(chǎn)
品扎上彩帶，以突出產(chǎn)品銷售重點。
5、現(xiàn)場：播放輕音樂、企業(yè)宣傳片、廣告宣傳片。
6、人員：服裝統(tǒng)一，飽滿精神面貌。
九、活動監(jiān)督
1、區(qū)域主管和總代理為本次活動的第一責(zé)任人和監(jiān)督人，發(fā)現(xiàn)沒有按照促銷執(zhí)行的要及時的進行處理。
2、沒有按照促銷要求執(zhí)行的取消其促銷支持，并對其促銷期間的促銷產(chǎn)品實行補回差價，促銷期間的廣告投入不給予報銷。
促銷方案 篇4
圣誕是西方最重大的節(jié)日，也是西方社會消費最旺盛的季節(jié)，被業(yè)界稱為“購物季”，目前圣誕在中國人心中的地位也在逐漸提升，甚至大有蓋過中國傳統(tǒng)節(jié)日的趨勢。而元旦是陰歷新年的開端，其地位在國人心中的位置不言而喻。圣誕、元旦疊加更是一年中難得的商業(yè)促銷機遇，也是年前最后一個重大商機。值此時期，望各部門、各專賣店提前做好準備。
一、**年云敦男裝直營店圣誕、元旦促銷目的：
1 、通過從圣誕、元旦期間促銷，迅速回籠資金，減輕庫存壓力。
2 、通過促銷活動迅速搶占區(qū)域客戶資源，為今后產(chǎn)品的銷售拉攏客戶。
3 、通過活動的`傳播提升區(qū)域知名度，吸引消費人群，從而活躍終端的氣氛。
二、**年云敦男裝直營店圣誕、元旦促銷主題：
把溫馨帶回家云敦男裝情暖圣誕，“禮”賀新年
三、**年云敦男裝直營店圣誕、元旦促銷主題配文：
當(dāng)新年的鐘聲響起的時候，我們將最美好的祝�；癁檠┗h送，我們把真摯的問候灑成綿綿細雨，連綴著滿心愉悅，讓節(jié)日快樂的音符時刻伴隨著您。值此佳節(jié)，我們熱誠歡迎您的光臨，將我們最溫馨、美好的祝福和新年好禮帶回家，與您的親朋好友共享節(jié)日歡樂。
四、**年云敦男裝直營店圣誕、元旦促銷時間：
20xx 年12月18日至20xx年1月3日
五、**年云敦男裝直營店圣誕、元旦促銷方式：
1 、20xx年秋冬產(chǎn)品在活動期間全場7.5折銷售。
2 、購物折后滿368元，送云敦領(lǐng)帶（68PL2#）或皮帶（68PP131）一條；
3 、購物折后滿468元，送云敦男仕美容套（2060650）一件或時尚腕表（67PSJ#）一個；
4 、購物折后滿668元，送云敦指定高級襯衫（ 68C ）一件+精美掛歷一本。
VIP 客戶、配飾品及特價產(chǎn)品不享受此活動優(yōu)惠；
云敦服飾有限公司保留本次活動最終解釋權(quán)。
六、賣場圣誕氛圍的營造：
a 、營業(yè)員和收銀員全部戴一頂紅色圣誕小帽子，襯托節(jié)日氣氛，刺激顧客消費。
b 、劃出圣誕商品區(qū)域，陳列各種圣誕禮品，圣誕樹排成一排，配以各種彩燈、裝飾品等，加上海報、音樂等來渲染圣誕氛圍，將賣場變成圣誕晚會的天堂
c 、櫥窗玻璃上面可以點綴一片一片的雪花，在櫥窗里面可以隨意的擺放一些圣誕裝飾以襯托圣誕氛圍
七、圣誕、元旦促銷活動的傳播：
1 、專賣店在20xx年12月16日，布置雙節(jié)的主題內(nèi)容，主要有如下物品：
A 、櫥窗海報牌一個；
B 、臺卡4—8個；
C 、各類特價牌若干個；
D 、布條布置文字如下：
把溫馨帶回家云敦男裝情暖圣誕，“禮”賀新年
八、活動的執(zhí)行關(guān)鍵點把控：
1 、活動的物料制作和專賣店的布置，由品牌部負責(zé)策劃，由各部門分配執(zhí)行，本次活動在 12月17日前布置完成。
2 、物流部負責(zé)對商品、配飾品的及時配送。
3 、各個直營店提前兩天要店員熟悉促銷方案，調(diào)整賣場陳列、營造賣場氣氛，做好活動期間的準備工作。
促銷方案 篇5
一、背景介紹
自己寫一下校園里邊的具體情況
二、營銷宗旨
為您服務(wù)每一天
三、消費市場分析
在校大學(xué)生是一個很大的消費市場，對于學(xué)校附近的商場，抓住了這個消費人群，就等于抓住了成功，抓住了金錢。
下面我們對在校大學(xué)生進行分析：
⒈大學(xué)生消費有其不理性的一面。
大學(xué)生沒有經(jīng)濟來源，經(jīng)濟獨立性差，消費沒有基礎(chǔ)，經(jīng)濟的非獨立性決定了大學(xué)生自主消費經(jīng)驗少，不能理性地對消費價值與成本進行衡量。大學(xué)生沒有形成完整的，穩(wěn)定的消費觀念，自控能力不強，多數(shù)消費都是受媒體宣傳誘導(dǎo)或是受身邊同學(xué)影響而產(chǎn)生的隨機消費，沖動消費。這也正是大學(xué)生消費示范效應(yīng)的結(jié)果。比方說，現(xiàn)在有個學(xué)生在中商買了一件衣服，跟同學(xué)說很好，那么，這個同學(xué)就很有可能會去中商買這樣的衣服。
�、泊髮W(xué)生對品牌的忠誠度很高
大學(xué)生消費在一定程度上會相信自己的真實體驗，如果使用某種品牌產(chǎn)品產(chǎn)生好的體驗，就會堅持使用，從而逐步形成固定偏好，最終形成使用習(xí)慣，保持對此產(chǎn)品良好的忠誠度。比如洗發(fā)水，感性認識上的氣味清香，質(zhì)量好，效果明顯，都會促使他們繼續(xù)使用下去。
�、炒髮W(xué)生更側(cè)重時尚性消費
學(xué)生思想活躍，對新事物有強烈的求知欲，喜歡追求新潮，并敢于創(chuàng)新，消費的趨附性強，娛樂消費占全部消費額的比重很大。
4.大學(xué)生傾向物美價廉的商品
這是由他們的.經(jīng)濟狀況決定的。比方說，現(xiàn)在有兩個品牌的商品，一個質(zhì)量好價格高，一個質(zhì)量稍差但價格低，大學(xué)生大多會選擇質(zhì)量好的那種。同時有另外兩種商品，質(zhì)量都不錯，毫無疑問他們肯定會選擇便宜的那種。
大學(xué)生消費方向：主要五大消費：旅游、電腦、手機、戀愛、服裝。 細分如下：
娛樂場所，如網(wǎng)吧、溜冰場、臺球場等 服裝飾品，如衣服鞋子等 日常用品，如洗發(fā)水，洗衣粉，香皂，化妝品等 通訊費用，如網(wǎng)費話費等 平日旅游，如游覽各地名勝 學(xué)習(xí)用品，如考級考研資料 嘴上消費，如一日三餐，零食，聚餐等
總之，我們要打開大學(xué)生市場，就必須根據(jù)他們的消費方向，制定相應(yīng)的銷售宣傳方法。
四、環(huán)境分析
1 宏觀環(huán)境分析
我校在校生大約有萬余人，而且現(xiàn)在每個學(xué)校都在擴招，可說是飛速增長。這么多的學(xué)生將帶來商機。
2經(jīng)濟環(huán)境
劇調(diào)查，學(xué)生每學(xué)期有出2500元其中食品300元。服裝400元。
3校規(guī)
為了學(xué)生安全，學(xué)校加強對學(xué)生管理對學(xué)生出校時間限制到一推動作用。對些我們可以抓住這個機會，對日用品進行大批品銷。還有，對畢業(yè)創(chuàng)業(yè)有幫助。再就是學(xué)院后勤部嚴格限定校內(nèi)超市數(shù)量，這將之后我們創(chuàng)造一個較穩(wěn)定的竟爭環(huán)境。
4 競爭環(huán)境分析
“小吃街”集合了各種靠自家特色的小吃。各種其價格低廉，味道巴士，吸引了大批學(xué)生，有大學(xué)生天堂之美育。不過那里的衛(wèi)生不進仁義，吃到雜食，頭發(fā)等等的亂七八糟的東西是常有的事情了。
5學(xué)生消費行為分析
校園超市的目標市場是在校園的基礎(chǔ)上進行的。他們在購買小吃是主要注重的是味道和衛(wèi)生。他門購買行為也是很靈活。為了廣大學(xué)生需求和方便。為了購買方
便使用安全，通常在附近的超市去購買日用品。同學(xué)為了是衛(wèi)生，味道好是激發(fā)購買動機的直接因數(shù)。最重要的是學(xué)生的感因心強。消費行為會偏向那些重到義經(jīng)營的超市。
五、SWOT分析
優(yōu)勢：
劣勢：
機會：
威脅：
六、營銷建議
1.針對學(xué)生沒自己的收入，消費水平不高，在追求實惠的同時，我們把"校園超市"的特色定為：設(shè)備簡樸，環(huán)境舒適，干凈，價格實惠，集小吃，日用品為一屋，使校園超市與其他專賣日用品的超市區(qū)分開來。和不干凈，不衛(wèi)生的小吃街區(qū)分開。為學(xué)生提供一個良好的購物環(huán)境，讓他們能夠安心購物、放心購物。
2.招聘的員工必須經(jīng)過上崗培訓(xùn)，給消費者提供更好的服務(wù)。在我們實地調(diào)查的過程中，發(fā)現(xiàn)在顧客購物時，導(dǎo)購沒有及時向他們介紹商品，有的甚至一直在一起聊天，這點有待改善。
3.擴大營銷宣傳，加大宣傳力度，雖然不能讓所有的人來超市買東西，但要爭取做到每個人都知道這個超市，通過病毒營銷，慢慢的消費者的數(shù)量就會增加。
4.根據(jù)中國傳統(tǒng)的節(jié)日和外來節(jié)日的特點，做有目的、有計劃的促銷，這樣不僅可以增加超市的人流量，還可以起到宣傳的作用。如：情人節(jié)，超市可以短期進一些玫瑰花賣，來吸引顧客。
七、營銷戰(zhàn)略
1．目標市場：主要是學(xué)校里的學(xué)生，放寒暑假的時候是附近的居民
2．定位：以低廉的價格，獲得高質(zhì)量的產(chǎn)品
3．產(chǎn)品：增加商品的種類，主營一些符合大學(xué)生口味的、周轉(zhuǎn)速度快的日常消
費品（如飲料、零食），和一些其它商店里沒有而受大學(xué)生歡迎的特色產(chǎn)品（如老酸奶）。
4．價格：對于那些消費者敏感的商品（如飲料、餐巾紙），打低價戰(zhàn)略，在自
己盈利的前提下，以低于其它商店5毛到1元的價格標價；對于那些消費者不敏感的商品，以相同甚至高于其它商店的價格標價。
5. 渠道：
A：店內(nèi)銷售。
B：外賣服務(wù)。
C：和學(xué)校里活動的負責(zé)人取得聯(lián)系，建立某種關(guān)系，然后拿到活動所需物品的提供權(quán)等。
6. 促銷：采用多種促銷手段來達到擴大知名度，達到增加收益的目地。
【促銷方案】相關(guān)文章：
經(jīng)典促銷方案04-28
促銷的方案04-10
促銷的方案03-21
促銷方案04-04
國慶促銷方案03-30
促銷活動方案04-27
酒水促銷方案04-30
藥店的促銷方案04-29
產(chǎn)品促銷的方案04-29
促銷策劃方案06-12