- 返利促銷方案 推薦度:
- 尾盤促銷方案 推薦度:
- 別墅促銷方案 推薦度:
- 尾盤促銷方案 推薦度:
- 別墅促銷方案 推薦度:
- 相關(guān)推薦
【推薦】促銷方案集合5篇
為了確保事情或工作有序有效開展,常常要根據(jù)具體情況預(yù)先制定方案,方案是闡明行動(dòng)的時(shí)間,地點(diǎn),目的,預(yù)期效果,預(yù)算及方法等的書面計(jì)劃。方案要怎么制定呢?下面是小編幫大家整理的促銷方案5篇,歡迎閱讀,希望大家能夠喜歡。
促銷方案 篇1
一、促銷活動(dòng)目的
1、通過本次活動(dòng),提高**俱樂部在周邊同行業(yè)市場的品牌號召力;
2、提高20%的日均營業(yè)額。(例:日平均營業(yè)額15萬元*20%=18萬元)
(活動(dòng)結(jié)束后,由財(cái)務(wù)部向董事會(huì)匯報(bào)活動(dòng)結(jié)果)
二、活動(dòng)構(gòu)想
本次活動(dòng)綜合北京、上海、深圳**、**酒吧已行之有效的促銷方法,結(jié)合東莞娛樂場所活動(dòng)經(jīng)驗(yàn),針對當(dāng)前時(shí)尚都市男女喜歡尋找激情、尋找新鮮刺激的消費(fèi)心理來進(jìn)行策劃整合;顒(dòng)采用大型交友的方法,鼓勵(lì)來**娛樂的客人努力同“陌生人說話”,再通過我們對交友活動(dòng)程序仔細(xì)、嚴(yán)正的調(diào)配方法控制,相信一定能制造出一種歡快、新鮮的夜吧生活模式。(具體控制方法見策劃案第六項(xiàng)愛情沖擊第一波)
三、活動(dòng)方法
1、整合公司各部門客戶資源,統(tǒng)一以短信息的形式向客人發(fā)布活動(dòng)信息;
2、通過戶外廣告、DJ臺、LED顯示屏、包房電腦等向近期光顧公司的客人發(fā)布活動(dòng)信息、內(nèi)容、活動(dòng)方法;
3、精心布置活動(dòng)場地,爭取創(chuàng)造出一個(gè)浪漫、優(yōu)美的節(jié)日氣氛;
4、本活動(dòng)以PASSION大廳為活動(dòng)中心,KTV包房為輔;
5、凡“情人節(jié)”光臨**女賓,均可在咨客臺領(lǐng)取玫瑰花一支
6、大廳開臺隨臺贈(zèng)送巧克力兩枚。
四、活動(dòng)內(nèi)容
愛情沖擊第一波:“尋找你心中的女神”(要注重考慮)
、、活動(dòng)口號:堅(jiān)決同陌生人說話;
②、公司自行設(shè)計(jì)交友卡,男(綠色)、女(粉紅色);交友卡內(nèi)容為:姓名(呢稱)、年齡、愛好、工作、對他/她的要求;
、邸⒖腿碎_臺/卡后,隨開臺/卡小食送給客人交友卡,讓客人自行填寫;
④、客人可通過觀察,然后委托服務(wù)員將交友卡送給心儀的他/她;
、、如果雙方有意,可通過服務(wù)員從中雙方溝通后開始約會(huì)。
⑥、為活躍活動(dòng)期間大廳的經(jīng)營氣氛,公司可考慮安排沒進(jìn)房的DJ服務(wù)員著便裝參加活動(dòng)。(具體實(shí)施安排另行決定)愛情沖擊第二波:“炫自己,火辣MM召集令” (此計(jì)劃含大廳及包房)
由公司總監(jiān)以上級干部對當(dāng)晚到場女賓進(jìn)行觀察,如發(fā)現(xiàn)有青春靚麗的女生,可通知下屬邀請她于公司特定時(shí)間上臺做簡單表演(主持人、表演時(shí)間另行安排),表演結(jié)束后可領(lǐng)取公司特制雞尾酒卡一張,憑酒卡可到雞尾酒吧領(lǐng)取唐會(huì)指定雞尾酒一杯。
此項(xiàng)活動(dòng)的評選由公司總經(jīng)理或總監(jiān)簽批為準(zhǔn)。
愛情沖擊第三波:“真情告白”
凡是情人節(jié)當(dāng)晚光顧**之熱戀情侶,公司可為他們提供走上DJ臺,大聲表達(dá)愛意的`機(jī)會(huì)。并可獲贈(zèng)唐會(huì)香檳酒一支。
(特殊的日子特殊的真情告白,怎能不感動(dòng)她/他)
愛情沖擊第四波:“浪漫激情” (此計(jì)劃含大廳及包房)
活動(dòng)期間,凡消費(fèi)一打啤酒以上或消費(fèi)額滿300,均可獲0:00分現(xiàn)場抽獎(jiǎng)券一張,依此類推。憑抽獎(jiǎng)券現(xiàn)場抽獎(jiǎng)。
一等獎(jiǎng):三名 **酒店豪華客房一間/一晚
浪漫裝飾及香檳酒一瓶
退房時(shí)間推遲到下午四點(diǎn)
二等獎(jiǎng):三名 數(shù)碼MP4各一部;
三等獎(jiǎng):十名 巧克力各一盒
(具體實(shí)施安排另行決定)
五、場景布置
1、大門口:
、、大門對面:3.5米*2.5米廣告牌兩塊,注明活動(dòng)信息;
(x情人節(jié)活動(dòng)全攻略:PASSION邀你和你的他/她一同參加**情人節(jié)PARTY,并大聲將你的愛說出來,讓大家見證你們的愛情,一起帶著你們甜甜的愛情,現(xiàn)場飆舞、傳情。)
②、大門玻璃:貼心形及玫瑰花圖案;
、、大門:粉紅色氣球點(diǎn)綴。
2、大堂:
、、大堂正中用木板做心形簽名墻,用玫瑰花包圍;
②、對準(zhǔn)大門二樓圍欄大理石墻壁做噴畫雕刻字:情人節(jié) **全新時(shí)尚主題派對活動(dòng)愛情沖擊波 尋找你心中的女神;
、、樓梯扶手點(diǎn)綴紅色玫瑰花;
3、大廳:
、佟J臺:前面面板點(diǎn)綴多色玫瑰花,并用泡沫雕刻:“你是我的玫瑰你是我的花”字樣;
、、圍大廳三周上空圍墻雕刻銀色反光字。大小不一:
、、大廳各條立柱用玫瑰花及心形圖案點(diǎn)綴。
4、KTV包房:
、、各包房每張臺面放置玫瑰花一支;
、凇⒏靼糠胖没顒(dòng)計(jì)劃及細(xì)則一份。
促銷方案 篇2
一、活動(dòng)背景
今年的國慶節(jié)期間我公司進(jìn)軍湖南市場,為了順利進(jìn)軍湖南市場。以節(jié)約成本為原則,達(dá)到預(yù)期的促銷效應(yīng),推出系列促銷活動(dòng),同時(shí)以相應(yīng)公關(guān)活動(dòng)同期推廣,抓住“國慶黃金周”,吸引更多消費(fèi)群體,提升營業(yè)額,提高市場占有率。我們活動(dòng)期間的口號是:誠信鑄就、二十輝煌;眾店齊慶、禮禮聚到。因國慶節(jié)與中秋節(jié)重合,國慶期間又是我公司的20周年店慶,進(jìn)入新的環(huán)境,面對競爭,我公司話費(fèi)大血本進(jìn)行進(jìn)行宣傳,但是不能做太大的折扣讓利活動(dòng),因?yàn)橐刂坪没顒?dòng)成本,全力以赴做好店慶。
二、活動(dòng)目標(biāo)
。ㄒ唬┗灸繕(biāo):我們計(jì)劃在國慶節(jié)期間推出以提高美譽(yù)知名度為主,買贈(zèng)打折等較輕的促銷活動(dòng),國慶期間活動(dòng)要大,則主要以打折、贈(zèng)券為主。提高在湖南消費(fèi)者心中的知名度與美譽(yù)度。
。ǘI銷目標(biāo):通過各項(xiàng)活動(dòng)擴(kuò)大顧客的活動(dòng)參與度,拉動(dòng)銷售增加商場效益并通過娛樂營銷的方式增加企業(yè)利潤。
。ㄈ╅L期目標(biāo):提高銷售額,擴(kuò)大市場占有率,最終實(shí)現(xiàn)經(jīng)濟(jì)效益和社會(huì)效益的統(tǒng)一。
三、時(shí)間地點(diǎn)
國慶節(jié)活動(dòng)時(shí)間:
20xx年9月19日(周四)---20xx年10月11日(周日)(共23天) 另附:9月19日為中秋活動(dòng)促銷日
四、活動(dòng)主題
(一)歡度國慶 快樂無極限
歡度國慶,快樂無極限,活動(dòng)期間,健康食品類商品全場85折起,維護(hù)護(hù)膚品萃、雅護(hù)膚品、植物個(gè)人護(hù)膚品、幫得佳居用品,享優(yōu)樂養(yǎng)生用品9折起。
(明示商品不參加活動(dòng),會(huì)員卡正常積分)
。ǘ┲星铮▏鴳c)團(tuán)圓夜,歡樂健康送
國慶節(jié)活動(dòng)期間,在新世紀(jì)購物廣場、步步高超市購物,當(dāng)日單票滿額即可
到總服務(wù)臺領(lǐng)取禮品:
購物滿298元以上(含298元), 送無極限余甘清潤含片1包 (限前20xx名)
購物滿488元以上(含498元), 送無極限潤和津露或維雅保濕潔面乳一盒 (限前1000名)
購物滿698元以上(含698元),送無極限鈣片一盒 (限前500名) 團(tuán)購不參加活動(dòng)。
五、活動(dòng)詳情
。ㄒ唬╅_心購物滿就送:
9月19日(中秋)單張小票滿500送維雅滋潤柔膚水一份;(單張消費(fèi)超過500元,以500元計(jì),每人限領(lǐng)一份。)
10月1日-10日滿500元送植雅洗手液一份,滿1000元送維雅倍護(hù)防曬霜一份 (電腦小票當(dāng)日有效)。
。ǘ⿻(huì)員特享十倍積分:
9月30日至10月10日,凡持有本店VIP卡的顧客,消費(fèi)可享受相當(dāng)于平時(shí)普通積分的十倍積分,具體積分規(guī)則參照前臺的“VIP積分辦法與規(guī)則”。
。ㄈ┍憬莸降甓Y,打的送10元 :
9月30日至10月2日,每天前100名顧客憑當(dāng)天購物小票和的士票到總臺,即送送10元現(xiàn)金券。
(四)一字千金——懸賞“緝拿”好創(chuàng)意:
9月30至10月10日,如果您對我們商場廣告宣傳語有任何的`好點(diǎn)子、好建議,請把它寫下來交至一樓總服務(wù)臺,所有參與者均可獲贈(zèng)精美禮品一份;最佳創(chuàng)意,給予1000元(現(xiàn)金券)的獎(jiǎng)勵(lì),并于10月23日張榜公布,其余可酌情獎(jiǎng)勵(lì)(如200、500、800元現(xiàn)金券)。 (五)同生慶:
凡在9月19日出生(年齡不限)的顧客憑身份證原件及復(fù)印件,可獲精美紀(jì)念品一份。
。┖眠\(yùn)連環(huán)中:
凡9月30日至10月10日期間在本店消費(fèi)的顧客,憑電腦小票可參加9月30日至10月10日的抽獎(jiǎng)活動(dòng),一等獎(jiǎng)10名,維雅保濕活膚水一盒,二等獎(jiǎng)20名無極限紅果清露一盒,三等獎(jiǎng)50名植雅沐浴露一盒,四等獎(jiǎng)150名植雅兒童牙膏一盒,參與獎(jiǎng)若干,百分百中獎(jiǎng),百分百好運(yùn)!
(七)正點(diǎn)大抽獎(jiǎng):
9月19日、10月1日,顧客憑電腦小票領(lǐng)取抽獎(jiǎng)券投入抽獎(jiǎng)箱內(nèi),每小時(shí)抽出一名全額返還獎(jiǎng)。即:11:00,12:00,13:00,14:00,15:00,16:00,17:00,18:00,19:00,20:00各開獎(jiǎng)一次,每天共產(chǎn)生全額返還10名,以現(xiàn)金券形式返還(最高返還5000元,稅費(fèi)自理),中獎(jiǎng)?wù)哒堅(jiān)?小時(shí)內(nèi)兌獎(jiǎng)(即11點(diǎn)抽中的顧客請于11:59分之前兌獎(jiǎng)),過時(shí)作廢。
中獎(jiǎng)情況將在門前海報(bào)公布及店內(nèi)廣播滾動(dòng)播出,請參與活動(dòng)的顧客隨時(shí)留意!
。ò耍┬氯速徫铩突榧喬渍眨
9月1日至10月7日在本店消費(fèi)滿10000元的新人,送5888元全免豪華歐陸風(fēng)情婚紗套照,滿5000送2888元全免“浪漫一生”婚紗套照,滿3000送888元全免“兩情相悅”婚紗套照,另有300-500元抵用券若干(全免套照數(shù)量有限,送完即止)。
(九)購物之星大“鉆”送:
以2萬元為基準(zhǔn)(即獲獎(jiǎng)?wù)哔徫锟傤~必須在2萬元以上),9月19日至10月10日累計(jì)購物金額第一名送10000元鉆飾,第二/三者名5000元鉆飾,第四至第十名送1000元首飾。
。ㄊ1元“搶”名牌:
9月19日、10月1日購滿100元的前300名顧客,可用1元購買價(jià)值50—100的超值知名品牌商品。
六、廣告預(yù)算
七、人員安排
本次活動(dòng)由商場按照方案自行操作,為保障此次活動(dòng)的順利進(jìn)行,針對活動(dòng)執(zhí)行過程中的幾個(gè)細(xì)節(jié),需要由專人負(fù)責(zé):
1.傳單派發(fā)人員:活動(dòng)期間每天在營業(yè)時(shí)間活動(dòng)現(xiàn)場人流量最大的通道派發(fā)傳單,特別是向女性消費(fèi)者傳遞活動(dòng)的第一手信息。要求:形象、氣質(zhì)佳,著裝整潔,并穿有明顯標(biāo)志的公司服裝。
2.抽獎(jiǎng)活動(dòng)管理人員:為保證抽獎(jiǎng)活動(dòng)的有序進(jìn)行,必須指定專人對抽獎(jiǎng)箱、獎(jiǎng)券、獎(jiǎng)品進(jìn)行管理,避免發(fā)生不必要的糾紛,影響品牌形象。
3.活動(dòng)檢查人員:活動(dòng)執(zhí)行期間,各區(qū)派出人員進(jìn)行活動(dòng)檢查,如發(fā)現(xiàn)商場在操作上的一些偏差行為進(jìn)行即刻調(diào)整,保證活動(dòng)同步進(jìn)行。
促銷方案 篇3
1、市場調(diào)查分析。想要用促銷的方法吸引消費(fèi),市場的情況就要了如指掌,其內(nèi)容包括:產(chǎn)品的基本信息(商品的歷史信息、商品定位信息、商品的詳細(xì)功能信息);普通心理調(diào)查(年齡消費(fèi)心理、性別消費(fèi)心理、職業(yè)消費(fèi)心理、價(jià)格消費(fèi)心理、品牌消費(fèi)心理、文化消費(fèi)心理等);公眾消費(fèi)特點(diǎn)(消費(fèi)能力、需求狀況、消費(fèi)方式及特點(diǎn)、消費(fèi)習(xí)慣及周期);市場環(huán)境信息(文化信息、競爭態(tài)勢)。所謂“知己知彼,百戰(zhàn)不殆”。
2、目標(biāo)決策。美容中心的促銷策劃要產(chǎn)生作用,就必須明確一下3個(gè)目標(biāo)。A、商品生命周期意義的促銷目標(biāo):對新引進(jìn)的產(chǎn)品或技術(shù)促銷(有專業(yè)推薦、宣傳彩頁派送、公眾廣告宣傳、趣味游戲活動(dòng)、試用裝派送免費(fèi)試做等手段);銷售中的產(chǎn)品或技術(shù)(有文化節(jié),價(jià)格優(yōu)惠、投抽獎(jiǎng)酬賓、顧客聯(lián)誼會(huì)、贈(zèng)送貴賓卡等手段);庫存產(chǎn)品后舊技術(shù)(有價(jià)格折扣、附加贈(zèng)送、文化活動(dòng)、聯(lián)誼會(huì)等手段)。B、以特定對象為目標(biāo)的促銷手段:是為了提高老顧客對產(chǎn)品的信任與認(rèn)識,在他們心里樹立品牌形象,不定期是為了刺激潛在消費(fèi)者,促銷手段都會(huì)不同。C、時(shí)間意義上的促銷目標(biāo);淡季以培養(yǎng)顧客信心,刺激消費(fèi)來達(dá)到業(yè)績的高增長;節(jié)假日應(yīng)該營造節(jié)日氣氛,以提高人均消費(fèi)。
3、促銷定位!跋虢鉀Q所有顧客的所有問題的人永不會(huì)成功”。在為產(chǎn)品促銷定位時(shí)應(yīng)該牢記這句話。定位的依據(jù)可以是以時(shí)間(淡季、旺季、節(jié)假日),也可以是以對象(白領(lǐng)女性,家庭主婦),還需要考慮的是產(chǎn)品本質(zhì)(是什么時(shí)候或什么級別的產(chǎn)品與技術(shù))。
4、促銷方案。方案就是要解決用什么方式、方法和途徑來影響顧客。在策略上有以下選擇:A、競爭策略(微笑活動(dòng)月、員工最佳形象獎(jiǎng));B、利益分享策略(買二送一等折扣方式);C、活動(dòng)策略(文藝表演、聯(lián)歡等);D、服務(wù)策略(專車接送等);E、文化策略(公益廣告、公益投資等)。
在促銷工具上也需要加以準(zhǔn)備。工具也是美容院影響顧客,引導(dǎo)顧客的中介物,比如,禮儀氣球、媒體廣告、路牌燈箱、廣告衫、廣告?zhèn)、禮品袋等都非常常見。促銷方案中宣傳的手段也需要確定:是依靠廣告還是明星、專家或者側(cè)重公共關(guān)系方面的宣傳都需要依據(jù)促銷的目標(biāo)、定位來加以選擇。促銷預(yù)算是促銷方案中不可缺少的一部分,最好是產(chǎn)生幾套促銷方案后比較預(yù)算開支,以能用最小的投資獲得最大的效果與利潤。在策劃完成了促銷方案中各個(gè)環(huán)節(jié)后,為確保促銷工作開展得條理分明,每一個(gè)進(jìn)度都能明晰有效,應(yīng)該仔細(xì)整理一份《促銷策劃書》。這也同樣是一份檔案,對日后將進(jìn)行的促銷活動(dòng)策劃會(huì)有很大的比較、幫助作用。
5、促銷培訓(xùn)。開展前期員工動(dòng)員、教育、培訓(xùn)工作主要是強(qiáng)化員工對美容院促銷方案的認(rèn)同,提高促銷能力和促銷行動(dòng)藝術(shù)水平,一達(dá)到良好效果。但是,這一步驟在現(xiàn)今中小型美容院中被重視的程度不夠,員工對促銷工作沒有積極的心態(tài)。對員工講解不當(dāng)時(shí),甚至?xí)寙T工認(rèn)為這樣做會(huì)降低他們的收入。為確保促銷方案的可行與有效,一定要教育員工有這樣的觀點(diǎn):員工利益、美容院利益、促銷方案三者同進(jìn)退。 專業(yè)定做:快餐冷飲店小氣球、眼鏡店廣告小氣球、醫(yī)院診所宣傳氣球、游樂場宣傳小氣球、健身運(yùn)動(dòng)廣告氣球、藥店藥房宣傳氣球、保健品廣告小氣球、美容美發(fā)店小氣球、化妝品宣傳小氣球、電信業(yè)務(wù)廣告氣球、手機(jī)電話廣告氣球、禮品禮物店小氣球、金銀珠寶店小氣球、電腦市場廣告氣球、網(wǎng)吧宣傳廣告氣球、金融銀行廣告氣球、證券公司廣告氣球、婚、慶典喜慶氣球、婚紗影樓廣告氣球、保險(xiǎn)公司證券氣球、電器商場禮品汽球、冰箱洗衣機(jī)小氣球、電視空調(diào)廣告氣球、乳制品礦泉水氣球、超市商場廣告氣球
定做熱線:2公司電話:QQ:
廣告促銷贈(zèng)品氣球:顏色:紅、粉、黃、蘭、綠、紫、橙、金、黑、白。印上企業(yè)、商家的標(biāo)志、圖案、宣傳用語、地址電話、慶賀文字等。以氣球自身無可替代的.親和力及五彩繽紛、人見人愛且價(jià)格低廉的特色,作為一種新型經(jīng)濟(jì)實(shí)惠的廣告載體,深受青睞、廣告宣傳效果極佳、信息反饋立竿見影。它適用于企業(yè)開業(yè)、房地產(chǎn)公司開盤、培訓(xùn)學(xué)校、廣告宣傳產(chǎn)品促銷活動(dòng)、節(jié)日、紀(jì)念日、慶典、展會(huì)、和婚宴生日等場合的裝飾布置和贈(zèng)送、另配套氣球桿、帽。產(chǎn)品價(jià)格低廉,質(zhì)量上乘,印刷精美,歡迎廣大客戶來人來電咨詢。扔不掉的廣告小汽球!它可以將您的廣告商標(biāo)和地址電話像長著翅膀飛進(jìn)千家萬戶、穿街過巷、人人皆知!達(dá)到廣而告之的效果!派發(fā)氣球方案和地點(diǎn):可根據(jù)客戶指定地點(diǎn)投放贈(zèng)送如市縣
級、地區(qū)、街道、公園、小區(qū),車站,商場、超市、學(xué)校、醫(yī)院等周邊以人為方式投放或贈(zèng)送給每個(gè)人。廣告小汽球快餐店廣告氣球、西餐廳禮品氣球、大酒店、飯店、賓館廣告氣球、酒吧禮品氣球、冷飲店禮品汽球、茶館廣告氣球公園廣告氣球、兒童樂園廣告氣球、游樂場禮品氣球、俱樂部廣告氣球、卡拉OK禮品氣球。
廣告氣球,可以在氣球表面印上企業(yè)的各種品牌名稱、宣傳廣告詞、慶賀標(biāo)語及地址電話號碼。廣告氣球可以在開業(yè)慶典,周年慶,商品促銷,婚慶中派發(fā)、贈(zèng)送。
在與高額的廣告費(fèi)用相比之下,廣告氣球就體現(xiàn)出低投入、高回報(bào)的效果。只要您花 1-2 毛錢,您的企業(yè)知名度就能走進(jìn)千家萬戶、眾人皆知,即經(jīng)濟(jì)又實(shí)惠!
定做熱線: 公司電話: QQ:
促銷方案 篇4
每當(dāng)節(jié)日來臨,各個(gè)網(wǎng)店都會(huì)為促銷做準(zhǔn)備,促銷策略作為促銷的重要內(nèi)容,其制定的好壞,直接決定著促銷的成敗,那么,節(jié)日網(wǎng)店促銷的策略有哪些?本文就介紹了節(jié)日網(wǎng)店促銷的六大策略。
策略一:錯(cuò)覺折扣——給顧客不一樣的感覺
人們總是普遍認(rèn)為打折的東西質(zhì)量總是會(huì)差一點(diǎn),這是心理暗示,要打消這種心理暗示就要讓買家覺得我買的這個(gè)商品其實(shí)是原價(jià)的,但是我花了更少的錢買到他了,我賺到了。具體怎么去操作呢?比如“您只要花100元就可以買到我們店里價(jià)值130元的商品”或者“您只要花99元,就可以在我們店里挑選任何一件原價(jià)的商品”。這兩個(gè)案例實(shí)際上都是在價(jià)格上的讓利,但是給買家的感覺是完全不一樣的,如果你給130元的寶貝打個(gè)7.7折,那買家感覺這個(gè)寶貝就是值100塊,那他的質(zhì)量估計(jì)也就是100快的質(zhì)量。但是你把方案改稱“花100元就可以帶走價(jià)值130元的商品”,買家就會(huì)覺得這個(gè)商品的價(jià)值還是130元,但是我只要花100塊錢就得到了,他的質(zhì)量品質(zhì)還是130元的。
策略二:一刻千金——讓顧客蜂擁而至
“一刻千金”的促銷方案就是讓買家在規(guī)定的時(shí)間內(nèi)自由搶購商品,并以超低價(jià)進(jìn)行銷售。比如在你的店鋪,每天早上9點(diǎn)到9點(diǎn)零5分之間拍下的寶貝,可以以5元的價(jià)格成交。這個(gè)促銷看似大虧本,但是實(shí)際上這一舉動(dòng)給你帶來了急劇的人氣提升和很多的潛在客戶,因?yàn)閷?shí)際上5分鐘的挑選時(shí)間是倉促的,5分鐘之后,客戶還是會(huì)在你的店里逛的,既然來了總要買點(diǎn)什么,而且那些搶下5元特價(jià)的客戶也可能因?yàn)橛X得占到了大便宜而購買更多。所以,這種用千金的一刻吸引顧客的注意,等顧客吸引過來之后,接下來就是讓顧客自愿掏腰包了。
策略三:超值一元——舍小取大的促銷策略
超值一元,就是在活動(dòng)期間,顧客可以花一元錢買到平時(shí)幾十甚至上百的商品;蛟S很多人不明白一個(gè)問題:這種促銷方案不是很讓店鋪虧本很多嗎?其實(shí)不然,從表面上看,這種1元錢的商品確實(shí)賺不到錢,但是通過這些商品,店鋪吸引了很多的流量,而一個(gè)客戶如果購買了一件1元商品,那他同時(shí)再購買店鋪里其他商品的可能性是很大的,因?yàn)橥瑯有枰淮梧]費(fèi)。而那些進(jìn)到店鋪里來卻沒有購買一元商品的買家,購買了你店鋪里的其他商品的可能性是非常大的,因?yàn)樗M(jìn)來了,看到了你的寶貝。
策略四:臨界價(jià)格——顧客的視覺錯(cuò)誤
所謂臨界價(jià)格,就是在視覺上和感性認(rèn)識上讓人有第一錯(cuò)覺的那個(gè)價(jià)格,比如,以100元為界線,那么臨界價(jià)格可以設(shè)置為99.99元或者是99.9元,這種臨界價(jià)格最重要的作用是給買家一個(gè)視覺錯(cuò)誤,這個(gè)商品并沒有上百,也只不過是幾十塊而已。盡管這個(gè)促銷策略已經(jīng)被超市、商場運(yùn)用的泛濫了,但是也說明了這個(gè)方法屢試不爽,我們在實(shí)際的操作中,還是可以拿來使用的。
策略五:階梯價(jià)格——讓顧客自動(dòng)著急
所謂階梯價(jià)格,就是商品的價(jià)格隨著時(shí)間的推移出現(xiàn)階梯式的變化。比如:新品上架第一天按五折銷售,第二天6折,第三天7折,第四天8折,第五天9折,第六天原價(jià)銷售。這樣給顧客造成一種時(shí)間上的'緊迫感,越早買越劃算,減少買家的猶豫時(shí)間,促使他們沖動(dòng)購物。當(dāng)然階梯的方式有很多,店家可以根據(jù)自己的實(shí)際情況來設(shè)定。宗旨就是既吸引客戶又不會(huì)讓店里虧本。
策略六:降價(jià)加打折——給顧客雙重實(shí)惠
降價(jià)加打折實(shí)際上就是對一件商品既降價(jià),又打折,雙重實(shí)惠疊加。相比純粹的打折或者是純粹的降價(jià),它多了一道彎,但是不要小看這道彎,他對顧客的吸引力是巨大的。第一:對于顧客來說,一次性的打折的方案和降價(jià)加打折比起來,顧客毫無疑問的會(huì)認(rèn)為后者更便宜。這種心理使得客戶喪失原有的判斷力,被促銷所吸引。第二,對于店鋪來說,提高了促銷的機(jī)動(dòng)性,提高了因促銷而付出的代價(jià)。比如以100元商品為例,如果直接打6折,一件商品就會(huì)損失40元的利潤。但是如果我們先把100元的商品降價(jià)10元,在打8折,那么一件商品損失的利潤是28元。但是買家在感覺上還是后者比較爽。
價(jià)格折扣是操作最方便,也是見效最快的促銷方式,掌柜們可以跟據(jù)上面提到的一些思路,拓展開來,運(yùn)用到自己的店鋪中,一定可以做得更好。
促銷方案 篇5
一、背景
歡慶中秋、國慶,慶賀開業(yè)一周年,樹新形象,提高社會(huì)知名度;利用這三個(gè)契機(jī)來做一個(gè)規(guī)模比較大的`促銷活動(dòng)——?dú)g慶中秋國慶,一方面慶賀中秋國慶以及周年店慶,提升社會(huì)知名度,達(dá)到市場宣傳、推廣的目的;另一方面借機(jī)促銷商品、回饋顧客。
二、活動(dòng)主題:熱烈慶祝中秋國慶暨營業(yè)一周年
三、活動(dòng)時(shí)間:10月1日-10月3日
四、活動(dòng)階段:
1、從9月25日開始進(jìn)行單頁宣傳為活動(dòng)預(yù)熱,宣傳內(nèi)容簡化并引人期待。
2、場內(nèi)商家分段逐步實(shí)行優(yōu)惠促銷,促銷過程引導(dǎo)“國慶系列活動(dòng)更優(yōu)惠”。
五、分系列主題
“歡慶”活動(dòng)整體分為五個(gè)主題單元:
第一單元為:絕對現(xiàn)金(10月1日)
購物搖色子,100%贏取現(xiàn)金 。購物滿xx元即可參加此活動(dòng),共1個(gè)色子,一個(gè)點(diǎn)5元,最高贏取30元。3天共30人,10人/天。
活動(dòng)預(yù)算:30人* 20元/天*3天(平均搖4個(gè)點(diǎn))=1800元
第二單元為:飛鏢比賽(100%有獎(jiǎng))
凡當(dāng)日購物滿200元的顧客,即可憑購物收據(jù)報(bào)名參加飛鏢比賽, 獎(jiǎng)項(xiàng)為mp3、u盤、雨散毛絨玩具、水杯、圓珠筆、像框等,每天限前10名。學(xué)生另有禮品贈(zèng)送。
活動(dòng)預(yù)算:1100元
第三單元為:優(yōu)惠不斷 驚喜不斷
活動(dòng)期間,眾多知名品牌將以各種實(shí)實(shí)在在的優(yōu)惠來真情回饋消費(fèi)者,實(shí)惠多多,機(jī)會(huì)不容錯(cuò)過。
以“四重大禮 送您驚喜”為主題,以多重利益吸引消費(fèi)者購買:
1、曾經(jīng)買過,一定送!(第一重禮)如果您曾經(jīng)到萬發(fā)數(shù)碼廣場買過商品,憑300元以上單張購物收據(jù)到市場管理處換取贈(zèng)品一件(一張只換取一件)。每天限10名。
2、現(xiàn)在來買,立刻送!(第二重禮)國慶三天,指定商品均享受國慶歡樂價(jià)!新品**折,詳見店內(nèi)吊牌國慶價(jià);購電腦數(shù)碼200元以上送***,購家電500元以上送***!
3、特款特價(jià),特別送!(第三重禮)特價(jià)商品詳單及銷售價(jià)見各店海報(bào),限量供應(yīng)。
4、即使不買,還能送!(第四重禮)10月1日進(jìn)場前100名消費(fèi)者可領(lǐng)取一張10元代金券(全場通用)。
六、活動(dòng)氣氛營造(喜慶熱烈 隆重恢弘)
1、9月23日—主入口前設(shè)置拱門一個(gè),橫幅一條:萬發(fā)數(shù)碼廣場祝零陵人民中秋國慶節(jié)日快樂。
2、9月30日—主入口廣告架上捆綁彩色氣球。
3、9月30日—布置背景噴繪/海報(bào)
4、10月01日—廣場內(nèi)清理車輛停放,設(shè)置8個(gè)促銷展位,包括家電,電腦,數(shù)碼。
七、大廳獎(jiǎng)品展示(舞臺搭建)
促銷品/獎(jiǎng)品堆頭擺放,促銷講詞,音樂播放。
八、賣場主體外條幅
征集所有廠商/商家祝賀,條幅要求統(tǒng)一規(guī)格。20條。
【促銷方案】相關(guān)文章:
【精選】促銷方案08-01
(精選)促銷方案07-31
促銷方案[經(jīng)典]07-31
【經(jīng)典】促銷方案08-06
促銷方案【精選】07-29
[精選]促銷方案07-30
促銷方案09-07
促銷方案09-07
促銷方案09-07
促銷方案09-07