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促銷方案

時間:2024-10-30 21:17:27 促銷方案 我要投稿

【實用】促銷方案模板集合10篇

  為了保障事情或工作順利、圓滿進行,預先制定方案是必不可少的,方案一般包括指導思想、主要目標、工作重點、實施步驟、政策措施、具體要求等項目。方案應該怎么制定呢?以下是小編精心整理的促銷方案10篇,希望能夠幫助到大家。

【實用】促銷方案模板集合10篇

促銷方案 篇1

  20xx年的新年即將來臨了,踏著;丶铱纯吹哪_步,各大美容院又開始了新一輪的促銷活動大戰(zhàn)。大家都根據自身的情況和資源優(yōu)勢,制定獨具一格的促銷活動方案來提升新年的`銷售業(yè)績,開拓新客源。

  各大美容院都根據自身的情況和資源優(yōu)勢,制定獨具一格的促銷活動方案來提升新年的銷售業(yè)績,開拓新客源。下面依照新年顧客的消費特點,妮薇雅深圳美容學校為各大美容院制定了20xx年美容院新年促銷活動方案,供美容院參考!

  一、美容院新年促銷活動主題 :新年歡樂行,好禮大放送!

  二、美容院新年促銷活動時間: 20xx年1月27日——20xx年2月15日 ;

  三、美容院新年促銷活動目的:

  1、 利用新年優(yōu)惠促銷,拓展新客源;

  2、 刺激顧客消費金額,提升美容院銷售業(yè)績;

  3、 加強與顧客之間的情感交流,鞏固客戶的忠誠度

  四、美容院新年促銷活動形式:積分+抽獎+情感

  五、美容院新年促銷活動內容:

  1、開卡優(yōu)惠促銷:

  新顧客在新年促銷活動期間辦卡,可享受開卡優(yōu)惠政策,此外,顧客還可以獲得美容院送出相應的驚喜禮品!

  2、積分兌換促銷:

  XX新年促銷活動期間,凡是美容院會員顧客均可享受2倍積分,同時,還可以獲得大部分商品打折后購滿1000元返400元券,該券還可以兌換相應的新年促銷禮品,多買多返!

  3、幸運大抽獎促銷:

  美容院新年促銷活動期間,凡進美容院消費金額在680元以上(包含680元)的顧客均可參加“幸運大轉盤”一次抽獎機會,(即轉盤里劃分100元、150元、200元、250元、300元、500元的區(qū)域,由顧客轉動轉盤,指針指向哪個區(qū)域,當場兌現(xiàn)獲獎現(xiàn)金。)

  六、美容院新年促銷注意事項:

  1、美容院在新年促銷活動之前,必須把店內及店外適當布置,給顧客營造新年的喜樂氣氛,刺激鼓勵的消費欲望。

  2、在活動之前,美容院店長必須分配好各個崗位的工作安排,避免在活動進行中出現(xiàn)差錯。

  3、在新年促銷活動結束后,要求每位參加活動的員工提交一份工作報表,總結這次活動的成功與不足,為下次成功促銷奠定基礎。

促銷方案 篇2

  一、前言

  甜品作為現(xiàn)代休閑美食的代表,正在為越來越多的人所接受和喜歡,可是目前國內甜品行業(yè)的現(xiàn)狀卻遠遠無法滿足人們的消費需要。放眼國內甜品業(yè),到處充斥著的都是打著美國、意大利、韓國旗號的冰淇淋店、飲料店,品種簡單類同,風格千篇一律,毫無內涵,毫無新意,已經使人們產生“甜品疲勞”。世界甜品之都就在中國,中國則以廣東為最,博大精深的中式甜品文化已經在南粵大地孕育了數(shù)百年之久。中式甜品以新鮮水果、藥材為主,兼具可口和養(yǎng)生的效果。此次廣告策劃案的主要目的就是針對北方地區(qū),在北方地區(qū)普及滿記甜品,發(fā)揚中國甜品文化。

  二、市場分析

  1、市場概況

  隨著人們生活水平的提高,對生活質量的要求也越來越高,“吃”已不僅僅是為了吃得飽,還要吃得美味、吃得健康、吃得時尚。所以,衣、食、住、行等行業(yè)雖傳統(tǒng),卻不過時,更因其與人們生活息息相關,永遠都有市場。甜品作為現(xiàn)代休閑美食的代表,正在為越來越多的人所接受和喜歡,可是目前國內甜品行業(yè)的現(xiàn)狀卻遠遠無法滿足人們的消費需要。放眼國內甜品業(yè),到處充斥著的都是打著美國、意大利、韓國旗號的冰淇淋店、飲料店,品種簡單類同,風格千篇一律,毫無內涵,毫無新意,已經使人們產生“甜品疲勞”。其實,世界甜品之都就在中國,中國則以廣東為最,博大精深的中式甜品文化已經在南粵大地孕育了數(shù)百年之久,中式甜品在國內的市場是非常大的。本商品的主要消費者在南方居多,因為他們的生活習慣,而在北方,由于氣候原因喜好甜品的不多,一般是小孩和女性居多。她們大多集中在學校、寫字樓白領集中地、CBD附近。大概占人群比例的百分之三十。他們的購買量年輕的白領居多,大概一天消費一次,學生和兒童大多在每個節(jié)假日消費一次。

  2、市場的構成:在內地,不像香港各種甜品店林立,有一定規(guī)模的甜品店只有滿記甜品,但是大多分布在南方城市,北方城市只有北京,普及率較低。有很大發(fā)展空間。但不久香港的另一家知名甜品品牌許留山應該會進駐南方城市,所以滿記應該著手在北方多開分店,提高市場占有率。

  3、市場構成的特性:甜品業(yè)在北方有季節(jié)性,北方冬季寒冷,很少有人吃甜品,所以冬季是淡季,旺季在夏季。

  三、產品分析

  1、產品特性分析

  原料專業(yè),放心更多。滿記甜品完全采用新鮮食材現(xiàn)場制作,無任何防腐劑等對人體有害物質,更有有龜苓膏等藥膳。為確保食物質素及提升營運效益,集團自置中央食物制造工場、生果處理倉及物流運輸車隊,一切營運所涉及的生產、運送、銷售皆自行包辦處理,不假外求。累積多年的營運經驗,集團營運模式已趨向系統(tǒng)化,其中包括成本控制、材料選購、生產流程、質量監(jiān)控、物流運輸及產品銷售等等,每個細節(jié)部分均力求一絲不茍;產品更推陳出新,不斷改進及創(chuàng)新,確保為顧客提供最優(yōu)質的產品及維持市場的競爭力。在價格上滿記甜品在同類甜品中屬于高端產品,但與其服務是成正比的。

  2.產品的品牌形象分析

  香港滿記甜品集團自一九九五年于香港西貢區(qū)設立第一間『滿記甜品』以后,由早期一間家庭式糖水店發(fā)展成現(xiàn)今的連鎖式甜品店,深受本地顧客尤其香港年青新一代的愛戴,更獲國內及外地旅客的推崇及贊賞。『滿記甜品』已成為一個『甜品品牌』。

  產品定位分析

  鑒于我們面對是一群年青及新中產之消費市場。滿記甜品會以有趣的原素作為新的起點,甜品怪獸之出現(xiàn)將會帶來市埸的震撼。

  廣告策略

  廣告心理策略

  ①喚起消費者的注意:廣告界流行一句行話:“如果你的廣告能引起人們的注意,則推銷商品的`任務已成功了一半!睆V告有五大引人注目的原則:大物體比小物體顯眼;活動的物體比靜止的物體醒目;彩色的物體比黑白的物體引人注目;圓形比方形更顯眼;人本身是最顯眼的?梢园才旁陔娨晞≈蓄l頻出現(xiàn)主人公在滿記甜品的情節(jié),或者在電視上或網絡上做廣告等。

  ②啟發(fā)消費者的聯(lián)想:客觀事物都是相互聯(lián)系的,聯(lián)想反映了事物間的相互聯(lián)系。例如,在日常生活中,人們看到火爐會想到溫暖,看到紅果會想到酸味兒…廣告需要飛躍性、突破性聯(lián)想,要通過對素材的細致加工,利用事物之間的內在聯(lián)系,以比擬的手法喚起消費者對所宣傳的商品的聯(lián)想,從而加深對商品的認識,激發(fā)對商品的興趣,形成一定的態(tài)度和行動?梢杂蒙世_紛的水果在晶晶亮的冰塊中的畫面來表現(xiàn)滿記甜品可以讓消費者在炎炎夏日感受到冰冰涼的涼爽。

 、壅f服消費者去行動:

  讓消費者認為他需要滿記甜品,讓顧客信賴滿記,服務至上,性價比高。試想,炎炎夏日,驕陽似火,三五好友相約甜品店,點上兩份冰凍椰汁西米露,幾碗絢彩紅豆冰,喝著可口的酷吧奶茶、邊吃邊聊,清涼消暑,可謂人生得意之時;冬日午后,寒風嘯嘯,男女情侶躲進甜品屋,要上一碗香滑芝麻糊,配上兩杯熱熱的檸樂,輕啖細品,暖胃暖心,當為三生有幸之事。多加宣傳滿記能為消費者帶來多美好的生活體驗,有助于說服消費者來滿記消費。

  廣告定位策略

  所謂定位,就是在潛在消費者的心目中為你的產品設置一個特定的位置,這個位置只為你的產品所獨占而其他同類產品則不可能擁有。

  ①產品定位:以新鮮食材為基礎的健康甜品。

 、谑袌龆ㄎ唬好嫦蛞蝗耗昵嗉靶轮挟a之消費市場,偏向年輕、時尚的美味。

 、燮髽I(yè)定位:累積多年的營運經驗,集團營運模式已趨向系統(tǒng)化,其中包括成本控制、材料選購、生產流程、質量監(jiān)控、物流運輸及產品銷售等等,每個細節(jié)部分均力求一絲不茍;產品更推陳出新,不斷改進及創(chuàng)新,確保為顧客提供最優(yōu)質的產品及維持市場的競爭力。

 、苜|量定位:嚴格把關質量衛(wèi)生,力求百分之百新鮮。

 、輧r格定位:價位在同類甜品行業(yè)中偏高。

  ⑥觀念定位:美味也可以時尚

 、咝蜗蠖ㄎ唬横槍θ蛐允袌霾呗,一套全新滿記甜品視覺系統(tǒng)應運而生,繼而向更大更新之亞洲市場進發(fā)。鑒于我們面對是一群年青及新中產之消費市場。滿記甜品會以有趣的原素作為新的起點,甜品怪獸之出現(xiàn)將會帶來市埸的震撼。

  ⑧功能定位:休閑、避暑

促銷方案 篇3

  一、超市國慶節(jié)促銷的賀百年校慶活動

  (一)、七樓掛豎條幅

  內容:

  XX超市恭賀南大、東大、南師大、南林大、南航等九所高校百年校慶!恭迎返校學子光臨本商場!

  (二)、在媒體上發(fā)兩則活動廣告

  1、內容:百年校慶 樂夠同賀——XX超市恭迎返校學子光臨本超市

  校慶期間:

  *返校學子憑有效證件,可到超市一樓總服務臺領取VIP金卡一張;

  *返校學子在光臨本超市時,可憑有效證件在本商場五樓總服務臺領取一張“頂樓旋宮”的.嘉賓(免費)參觀券。另憑此券可不定期參加本超市的抽獎活動,并可在購物時參加超市同期開展的優(yōu)惠活動。

  2、發(fā)布媒體:《金陵晚報》10.5彩通

  《南京晨報》10.5彩通

  《揚子晚報》10.5彩通

  (三)、營銷二部組織營銷人員,帶上“參觀券”分頭到南大、東大、南師大上門贈券,最好是和他們的校慶組委會聯(lián)系進行贈發(fā);同時,四部確定一批可使用“參觀券”購物打八折的品牌廠家,專門針對這批返校學子優(yōu)惠使用。

  (四)、特價商品特價限購

  活動期間,每日推出十款特價商品進行特賣推出,九所大學的學子均可憑學生證進行購買,會員則需要會員卡進行購買。

  (五)、費用預算

  品名 數(shù)量 單價 小計

  1、媒體費用 2家 6750元

  2、印刷費用 20xx0張 0.085元/張 1700元

  3、條幅 20*2米 7.5元/米 300元

  合計:8750元

促銷方案 篇4

  一、活動時間

  20xx年2月x日—xx日

  二、活動主題

  濃情元宵——20xx年元宵節(jié)促銷策劃

  三、活動口號

  相會在元宵、又到元宵佳節(jié)時、共度元宵良辰美景、大紅燈籠高高掛、紅紅火火過元宵

  四、活動節(jié)日分析

  1、元宵節(jié)是中國傳統(tǒng)節(jié)日,傳統(tǒng)的活動項目有吃湯圓、賞花燈、猜字謎等,蘊涵著團圓甜蜜吉祥幸福的內涵,因此商家的促銷可重點圍繞跟元宵有關的食品、商品展開促銷。同時借助煙花爆竹、舞師舞龍、大紅燈籠高高掛、猜字謎等傳統(tǒng)活動來助興,營造出元宵節(jié)熱鬧的.氣氛。

  2、春節(jié)一過,春節(jié)服裝即將上市,對于學生來說,新的一學期也將開始,因此元宵節(jié)促銷還可圍繞服裝、學生用品等展開促銷。

  五、活動內容

  (一)團團圓圓過元宵美味湯圓大聯(lián)展

  開辟湯圓食品專柜,包括各種品牌湯圓:如龍鳳湯圓系列、思念湯圓系列、三全凌系列、佑康系列?谖队邪藢毠、黑芝麻、麻蓉花生、玫瑰豆沙、山楂、五仁、花生芝麻、無糖、米酒等。

 。ǘ┰〕砸粭l街

  在大商場和大型超市門口開設小吃一條街,開設十個左右攤位,包括湯圓、冰糖葫蘆、臭豆腐、炸香腸、羊肉串、里脊肉等,現(xiàn)場制作,購物滿100元贈即送價值10元小吃券,滿200元送20元,以此類推,多買多送,超市限單張小票。

  活動說明

  1、元宵節(jié)除了逛街賞燈玩樂外,吃喝也是必不可缺少的,在購物之余,吃上一些香噴噴的小吃對顧客來說必定是一個極大的誘惑。

  2、在現(xiàn)場設立一服務處,顧客憑購物小票到服務處領取小吃券,顧客憑小吃券即可到攤位上購買小吃。

  3、小吃券不可兌換現(xiàn)金,也不設找兌。

  4、小吃制作必須注意衛(wèi)生,要采取一定措施避免油煙污染及灰塵影響,同時要預防自然風雨的影響。

  5、小吃攤位設置:除了把一些商家已經有的小吃搬到現(xiàn)場外,還可以邀請一些地方名小吃店到現(xiàn)場制作售賣。

  6、除了用小吃券消費外,顧客也可用現(xiàn)金購買,必須在現(xiàn)場明碼標出小吃價格,讓顧客一目了然。

  (三)良辰美景共賞元宵游園齊樂(驚夢)

  開辟一元宵游樂區(qū),搭成葡萄架形式,懸掛各式燈籠,內含各種字謎,無論是否購物,均可參與猜謎,凡猜中即有獎品,獎品為精美小禮物或購物券,價值根據各字謎難易程度確定,獎品可直接標在燈籠上,一般獎品價值為10元以下。

  同時游樂區(qū)內可增設套圈、一些民間雜技表演等活動。

  套圈:購物滿100元即可參加套圈一次,每次十個圈,套中了即可拿走所圈住之物。圈中物品根據價值大小來進行遠近距離拜訪。物品總體價值設置可根據滿多少的定額來確定,滿多少的定額越高,禮品價值也可相對提高。一般而言,物品價值不可過高,一是防止高價值物品損壞,二是滿多少定額降低是相對提高顧客參與人數(shù)。顧客也可自己出錢套圈。

  民間雜技表演:邀請一些民間團體表演舞師舞龍、耍猴等雜技表演,增加元宵節(jié)熱鬧氣氛。

  注:游園布置必須精美,注意維持活動現(xiàn)場秩序。游園活動的開始和結束可以以爆竹鳴號。

  超市購物滿88元,即贈送湯圓一袋,或小燈籠一個,價值5元左右。

促銷方案 篇5

  一、活動主題:

  慶祝三八婦女節(jié) 購物打折又送禮

  二、活動時間

  20xx。3。7—3。8(2天)

  三、促銷商品:

  女士用品類:化妝品、超市衛(wèi)生紙巾等

  時尚女裝類:春季服裝、套裝、套裙、女褲、女休閑上衣等

  休閑保健類:口服液、減肥、保健品等

  精品皮鞋類:女皮鞋、休閑運動鞋

  四。 活動內容

  1、慶三八婦女節(jié)春季服飾時尚女裝全新上市,購物享92折后,當日購物:

  以上贈品憑購物小票(當日可累計)到服務臺領取。

 。ǜ邫n煙酒、黃白金、手機、特價商品、超92折商品不參加此次活動)

  2、羊毛衫反季熱賣5折起。

  3、超市超低價推出:富紳鞋油0。90元/支、三笑牙刷0。80元/支、除螨香皂2。60元/塊等幾種商品輪流不定時搶購。

  4、喜慶三八 拼圖得獎

  凡女性朋友均可參與,只要把8塊圖版其中的任一塊在規(guī)定的時間內完整拼成所須圖形,即可持“拼圖高手”領獎卡憑身份證到服務臺領取精美禮品一份。(參賽位置在一樓北門小家電區(qū))

  五、活動總結

  活動結束后,營運部中層以上人員(3月9日至11日)遞交活動總結分析報告。

促銷方案 篇6

  一.活動時間:6月10日-6月18日

  二.活動主題:圓夢鉆石超值送

  三.活動內容:

  1. 圓夢鉆石柜:

  設立 “圓夢鉆石柜”,即對部分鉆飾和翡翠超值價銷售,最低價達510元,圓顧客一個超值鉆石夢。

  2. 愛心帽買就送:

  凡在“端午節(jié)”期間購買××珠寶鉆飾或翡翠者即送××珠寶愛心太陽帽,每天限送18頂愛心太陽帽,先到先得,送完即止。

  四. 活動宣傳與推廣

 。1)在當?shù)匕l(fā)行量的日報或晚報刊登活動宣傳廣告,主題是《××珠寶——圓夢鉆石超值送》,內容包括“圓夢鉆石柜”、“ 愛心帽買就送”等活動的`參與細則;

 。2)在各地電視臺做活動宣傳廣告,還可在黃金時間以字幕的形式在電視臺上做“圓夢鉆石柜”、“ 愛心帽買就送”活動的意義、參與細則、各地專店/柜地址及電話的詳細廣告。

  (3)在店前做好活動宣傳海報或x展架,在柜臺安排活動咨詢員并設立咨詢電話方便顧客咨詢;

  五. 活動控制與評估

  1. 在活動中做好顧客咨詢及到達人數(shù)、活動參加人數(shù)、購買人數(shù)、銷售額等做好詳細記錄;

  2. 活動后期做好活動將以上數(shù)據及媒體投放頻次、代理商反饋意見等收集至××珠寶推廣總部品牌規(guī)劃部做好活動評估、總結,以便提供更好的營銷服務給加盟伙伴。

  六. 活動經費預算

  1. “太陽帽費用:15元×18×5=1350元;

  2. 宣傳費用約3000元;

  3. x展架:85元;

  總計: 1350+3000+85=4435元。

促銷方案 篇7

  一、活動背景

  春節(jié)是中國民間最隆重最富有特色的傳統(tǒng)節(jié)日,在這一天人們舉家團圓、共賀新春,迎禧接福、祈求豐年。也是在這一天,人們走親訪友、禮尚往來!我們的春節(jié)促銷活動就是在這樣一種濃濃的節(jié)日氛圍下熱鬧開場,本次的促銷主題是——“新春派好禮,紅運喜當頭”,滿額即送新年利是封1個(內附特惠券),除特惠券券可以繼續(xù)吸引顧客前來再次消費外,還推出一款有濃濃新春特色的鴻運套餐,買套餐即送卡通公仔一個,卡通公仔采用了虎年最熱的虎造型形象,憨態(tài)可掬,可愛十足!活動現(xiàn)場氣氛喜慶熱鬧,不僅烘托出了春節(jié)濃郁的傳統(tǒng)文化特色,同時也表達了xx對顧客新一年的.美好祝愿!

  二、推廣目標

  1、節(jié)日期間營業(yè)額較上年同期有大幅提升;

  2、營造店內歡樂的節(jié)日氣氛;3、全面提升xx品牌形象。

  三、活動主題

  新春派好禮,紅運喜當頭

  四、活動內容活動細則:

  1、凡購買新年“鴻運套餐”,即可得“寶貝虎”卡通玩具一個(已含在套餐內);

  2、新年美食,低價勁享!凡一次性現(xiàn)金消費滿**元即送“新年利是封”一個,更有20xxxx漢堡新年限量版勁爆勁享特惠券1張,即可以全年最底價勁享多款美食!數(shù)量有限,贈完即止!

  3、勁爆勁享特惠券內容(每種優(yōu)惠有兩張券,共12張):

  (1)正面:香脆雞腿漢堡 僅4元 凡正價購買任意漢堡可免費得柚子茶一杯 購買任意套餐+1元得勁爆雞米花1份購買任意套餐+2元得香辣雞翅1對購買任意套餐+2元得骨肉相連2串購買任意套餐+3元得黃金蝴蝶蝦1份

  (2)反面:使用細則

  4、勁爆勁享特惠券的使用細則為:

  (1)此卡僅在本店使用,每張僅限使用一次;

  (2)請在點餐前出示此卡,此卡不兌換現(xiàn)金;

  (3)此卡有效期為即日起至20xx年2月28日;

  (4)在中國法律允許的前提下,xx漢堡保留此次活動的最終解釋權!活動時間:即日起——2月28日參加活動產品:全線產品; 鴻運套餐(香脆雞腿漢堡+雞肉卷+骨肉相連2串+香辣雞翅+柚子茶2杯+玩具)。

  五、活動準備:

  1、相關產品物料確保在每個店面終端里有最充足的庫存量;

  2、配合此次活動的企宣品用于對店面終端進行氣氛營造;

  3、圍繞本次活動的開展,終端銷售員對宣傳用具以及促銷導語的充分使用。

  六、店面終端

  1、活動期間,配合活動造勢,需要提前做好店面企宣品的更換,營造最佳的店面氛圍。

  2、提前做好活動流程對員工的培訓和宣貫工作,以及收銀系統(tǒng)的設定,保證活動順利進行。

  七、主要促銷用品,活動主題企宣品數(shù)量費用

  新春派好禮,紅運喜當頭 吊旗 6張 贈送 海報 2張 贈送 特惠券 贈送 贈送 新年利是封 贈送 贈送 卡通公仔 訂貨(100個起) 2.5元/個

  八、活動具體實施計劃:

  1、所有門店統(tǒng)一以主題吊旗、主題海報做終端布置。

  2、按照活動計劃要求,公司隨時為各個門店提供海報吊旗,促銷贈品等,陳列形式按照公司統(tǒng)一設計要求,結合店鋪實際面積。

  3、保證重點店面導購促銷活動不斷持續(xù),并且保證重點門店的產品物料充足、備貨及時、人員足夠。要求餐廳員工全部了解活動具體內容,分配好個人任務,制訂符合實際情況的促銷任務計劃。

  4、提前與各部門溝通好活動具體細則,在每一項活動開始前一天使布置物品全部到位。

  5、用照相機或攝影機記錄下活動情況,留下資料便于未來宣傳。

促銷方案 篇8

  一、促銷的定義與功能

  二、銷售促進的主要方式

  (一)、主要的消費者促銷方式:

  1.常見的有獎類銷售促進:

  2.常見優(yōu)惠類銷售促進:

  3.常見的服務類銷售促進:SP的活動新趨勢

  (二)、針對中間商的促銷方式:

  1、批發(fā)商和零售商的職能:

  2.中間商的購買特點:

  3.對中間商的主要銷售促進方式:

  4.對中間商的銷售促進的目的

  (三)、主要的大型商業(yè)展會的促銷方式:

  (四)、對銷售人員的促銷方式:

  三、銷售促進決策:即銷售促進的策劃過程

  (一)、建立銷售促進目標:

  1、針對消費者的銷售促進:

  2、針對中間商的銷售促進;

  3、針對內部推銷人員的銷售促進

  (二)、選擇銷售促進工具(方法)

  1.市場類型:

  2.銷售促進目標:

  3.競爭態(tài)勢:

  4.促銷預算及每種SP工具的`成本效益:

  (三).如何制定銷售促進方案:

  1、根據既定的SP目標與工具組合來策劃.

  2、激勵規(guī)模:

  3、激勵對象:

  4、送達方式:

  5、活動期限:

  6、時機選擇:

  7、SP活動的費用預算的設計方式:

  (四).試驗,實施,控制銷售促進方案:

  (五).評估銷售促進效果:

  1、對零售商的SP活動的評估:

  2、對消費者的SP活動的評估測定:

  1)、銷售績效對比分析

  2)、消費者固定樣本數(shù)據分析;

  3)、消費者調查;

  4)、實驗研究.

  四、公共關系(PR)在企業(yè)戰(zhàn)略管理與營銷管理中的定位

  1、公共關系與服務營銷:

  2、公共關系與關系營銷:

  3、公共關系與品牌營銷:

  五、公共宣傳的定義與特征

  1、定義、 活動方式 、 特點

  2、公共宣傳的促銷定位與職能

  六、公共宣傳策劃的內容

  1、確定宣傳目標

  2、選擇宣傳信息與傳播方式

  3、實施宣傳方案

  4、評估宣傳效果

  七、與媒體合作的規(guī)則與新聞稿撰寫說明

  1、公共宣傳稿的基本要求:

  2、公共宣傳新聞稿的主要體載

  3、消息的寫作

  4、通訊的寫作

  八、公共宣傳活動策劃的特性

  1、公共宣傳活動的新聞性標準

  2、確定公共宣傳活動的新聞內容

  3、選擇適當?shù)墓残麄鞣绞?/p>

  九、危機公關的基本策略

  1、定義與案例

  2、危機公關的基本策略

  十、公關策劃的基本方法

  1、 四個創(chuàng)新切入點

  2、 四條創(chuàng)新線索

  3、 常用創(chuàng)意方法

促銷方案 篇9

  一、活動目的:

  通過對夏季旺銷商品——啤酒的促銷,帶動人氣,掀起淡季促銷的高潮。以啤酒買贈和貫穿整個啤酒節(jié)的 “啤酒之夜”為兩大促銷主題,提出超市消夏夜市、活躍社區(qū)文化生活的概念。

  二、 總體方案:

  1、 促銷活動形式:

  時間:XX年7月1日至7月30日

  地點:賣場內通道促銷區(qū)和賣場外贈品區(qū)(如圖示)

  商品促銷組織:

 。1)促銷期間要求各廠商提供商品特價支持。

 。2)以買贈為主要促銷形式,要求廠商提供買贈具體方式,顧客購買該品牌多買多贈,在賣場外贈品區(qū)設贈品臺,如顧客一次性購買燕京啤酒三件送一件等,強化買得多更實惠的量販裝概念。贈品區(qū)各品牌還可安排免費品嘗等其它促銷。

  (3)展賣商品以各品牌為標準單位,做到每品牌一堆頭,擴大其商品形象排面,各廠商須確保貨源充裕及價格優(yōu)勢明顯,每個堆頭安排一個促銷小姐重點促銷。

 。4)活動展賣品牌:燕京、百威、白沙、青島、貝克、珠江、科羅娜、藍帶、喜力、太陽啤等。

  活動方案

  1)活動期間以臺為中心,外場促銷售賣為主要形式,穿插免費品嘗、有獎競喝、有獎參與、文藝演出

  2)開幕式、閉幕式超市承辦,廠方協(xié)助。

  活動宣傳

  2、主題:啤酒狂歡夜

  3、主體廣告語:喝杯啤酒 交個朋友

  買得多,實惠多

  4、媒體推廣:

  1)電視專題促銷廣告

  2)邀請媒體進行專題報道,邀請其它省市媒體對“啤酒之夜”進行報道,可挖掘“超市為社區(qū)提供豐富多彩的夜生活”這樣的話題。

  3)制作廣播專題廣告帶,門店廣播室播放。

  4)播出時段:全天候播放

  5、**啤酒

  1)推出**啤酒節(jié)專版廣告,將各品牌啤酒以買贈形式和啤酒之夜的活動安排詳盡告之。

  2)**價格需體現(xiàn)啤酒全市最低價的策略發(fā)行二萬份,進行廣泛宣傳

  6、氣氛布置

  1)賣場內外整體氣氛布置,渲染熱烈火爆的`購物氛圍

  2)店外懸掛廠家祝賀汽球條幅、放置啤酒氣模

  店面給予參加“啤酒之夜”供貨商的優(yōu)惠條件

  1、可免費在主促銷通道獲堆位一個

  2、中廳促銷活動可享受最優(yōu)租金

  3、可獲在中廳進行本品牌“啤酒之夜”當晚的販售品嘗活動

  4、可免費在中廳背墻播放廣告(“啤酒節(jié)期間” )

促銷方案 篇10

  一、活動目的

  1、全面打響產品在敦煌的知名度

  二、活動時間

  開業(yè)時間:20xx年8月1-----22日

  三、活動對象

  新交房業(yè)主

  四、活動主題

  一元座便器 瘋遍敦煌

  ——產品敦煌店開業(yè)慶典——

  五、活動內容

  1元座便器,瘋遍敦煌

  產品敦煌開業(yè)專供節(jié)水座便器,專供價1000元,送999元現(xiàn)金卷,現(xiàn)金卷可購買全場任何正價產品,20xx年11月1日前使用有效,不找零、不兌現(xiàn)、蓋章生效。

  綠色消費、傾城巨獻

  浴室柜 綠色消費推廣價:999元

  淋浴花灑綠色消費推廣價:598元

  面盆龍頭 綠色消費推廣價:196元

  廁紙架綠色消費推廣價:118元

  毛巾桿 綠色消費推廣價:88元

  超值套餐、震撼全城

  神秘豪華浴室配置 綠色消費推廣價僅? 元,現(xiàn)場揭曉

  廠家回饋、限量搶購

  活動期間購正價產品滿3000元

  加1元可任選指定五金掛件一件

  加99元可任選指定龍頭一件

  以上產品為廠家回饋特供,各限量5套,先到先得

  恭賀開業(yè)、現(xiàn)金大派送

  活動期間購滿5000元,交清全款,可抽獎返現(xiàn)金一次

  一等獎 返現(xiàn)50%

  二等獎 現(xiàn)金1000元

  三等獎 返現(xiàn)2%

  現(xiàn)在市場上400多元的座便器已經司空見慣,且有的品牌常年如此促銷,對消費者沒有吸引力,如果產品繼續(xù)走綠色消費推廣價398元的座便器,首先沒有競爭力,再者降低了品牌檔次,開業(yè)就給人留下低檔的品牌印象,于是干脆就低到極致,1元座便器。但我們的座便器價值是1000元的`,開業(yè)活動再送999元現(xiàn)金券,相當于座便器本身就是1元。

  考慮到1元座便器可能會與日后平常398元銷售的沖突,在促銷單頁以及海報上,不注明是標號,而是講廠家開業(yè)特供的產品。

  最后促銷的創(chuàng)意點在于提高銷售額,只要消費者購買了1元座便器,也就是最少購買了1000元以上的產品,打破以往其他品牌只賣超低特價產品,沒有銷量與利潤的不足。

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