【精品】促銷(xiāo)方案模板錦集八篇
為保障事情或工作順利開(kāi)展，就不得不需要事先制定方案，方案是計(jì)劃中內(nèi)容最為復(fù)雜的一種。怎樣寫(xiě)方案才更能起到其作用呢？以下是小編幫大家整理的促銷(xiāo)方案8篇，希望對(duì)大家有所幫助。
促銷(xiāo)方案 篇1
娛樂(lè)狂歡（21:00-22:30）
1. 主持人：馬京藝
2. 主持人宣布分組規(guī)則、確定隊(duì)長(zhǎng)并提出要求：（5分鐘）
①要求各組準(zhǔn)備本組最拿手的歌曲，最后評(píng)選并給予獎(jiǎng)勵(lì)
②要求組長(zhǎng)組織本組成員積極參加活動(dòng)，并為之鼓掌加油
�、蹱�(zhēng)取每個(gè)人都參加活動(dòng)，同時(shí)體現(xiàn)本組的團(tuán)隊(duì)精神
3. 娛樂(lè)活動(dòng)進(jìn)度表（95分鐘）
�。�1）你來(lái)比劃，我來(lái)猜 16分鐘
�。�2）抽取四等獎(jiǎng) 5分鐘
（3）猜價(jià)錢(qián) 15分鐘
�。�4）抽取三等獎(jiǎng) 4分鐘
�。�5）繞口令 8分鐘
�。�6）抽取二等獎(jiǎng) 4分鐘
�。�7）幸運(yùn)摸獎(jiǎng) 5分鐘
�。�8）抽取一等獎(jiǎng) 4分鐘
�。�9）腦筋急轉(zhuǎn)彎 6分鐘
（10）抽取特等獎(jiǎng) 4分鐘
主持人宣布狂歡晚會(huì)結(jié)束，并建議合唱“明天會(huì)更好”
活動(dòng)細(xì)節(jié)（95分鐘）
1.你來(lái)比劃，我來(lái)猜規(guī)則：（16分鐘）--(獎(jiǎng)品：面包烤箱)每組四個(gè)詞，每組由隊(duì)長(zhǎng)及其指定的隊(duì)員共同參加。隊(duì)長(zhǎng)比劃，用肢體語(yǔ)言同時(shí)可以說(shuō)非詞版上任何一個(gè)字，其隊(duì)員舉牌并猜。所猜的字詞臺(tái)下觀(guān)眾不要說(shuō)，參與者都有獎(jiǎng)品，四組都參加后一起發(fā)獎(jiǎng)。
2.抽取四等獎(jiǎng)：（5人）--（獎(jiǎng)品：美的電飯煲 價(jià)錢(qián)：167）（5分鐘） 由主持人抽取第一個(gè)四等獎(jiǎng)，該號(hào)碼對(duì)應(yīng)的人來(lái)抽取其它的四個(gè)四等獎(jiǎng)。主持人宣布四等獎(jiǎng)獲得者并頒發(fā)獎(jiǎng)品，然后獲獎(jiǎng)?wù)吆嫌傲裟睢?/p>
3.猜價(jià)錢(qián)：（15分鐘）--共有四件商品來(lái)猜 每組各出1人，四人同時(shí)來(lái)猜（只猜一次）主持人指定商品的價(jià)格，該價(jià)格以主持人手中的價(jià)格為準(zhǔn)，看誰(shuí)猜的價(jià)格最為接近，則獲得該商品，猜價(jià)格時(shí)可與本組人商量并接受組員的`建議。
4.抽取三等獎(jiǎng)：（4人）--（獎(jiǎng)品：格蘭仕微波爐 價(jià)錢(qián)：290）（4分鐘）抽獎(jiǎng)方式同四等獎(jiǎng)
5.繞口令：（8分鐘） （每組限時(shí)2分鐘） 先讓各組分別上來(lái)4個(gè)人，從第一組開(kāi)始。從第一人開(kāi)始說(shuō)，其余三人要仔細(xì)聽(tīng)，第一人說(shuō)錯(cuò)后，第二人馬上接上，直到第四個(gè)人。獲勝的一組獲得獎(jiǎng)品是猴，其余獲得紀(jì)念獎(jiǎng)水杯。
內(nèi)容：走一走，扭一扭，
6.抽取二等獎(jiǎng)：（3名）--（奧林帕斯照相機(jī)）（4分鐘）
主持人指定前臺(tái)領(lǐng)導(dǎo)，抽取該獎(jiǎng)項(xiàng)。
7.幸運(yùn)摸獎(jiǎng)：（5分鐘） 主持人隨機(jī)從抽獎(jiǎng)箱中抽出4個(gè)號(hào)碼，對(duì)應(yīng)這4個(gè)號(hào)碼的人到臺(tái)上來(lái)翻板，板后有驚喜等著您。
8.抽取一等獎(jiǎng)：（2名）--（廈新DVD 價(jià)錢(qián)：798元）
（4分鐘） 同二等獎(jiǎng)
9.腦筋急轉(zhuǎn)彎：（6分鐘） --（獎(jiǎng)品：瓜子一桶）
答對(duì)者將獲得一件禮品。（共準(zhǔn)備6份獎(jiǎng)品）
10.抽取特等獎(jiǎng)(1名)：--（獎(jiǎng)品：長(zhǎng)虹電視機(jī)） 主持人手中持有事先裝入號(hào)碼的氣球，將氣球引爆，幸運(yùn)兒就此產(chǎn)生，獲得特等獎(jiǎng)。（4分鐘）
促銷(xiāo)方案 篇2
活動(dòng)目的：
借助中國(guó)的傳統(tǒng)節(jié)日“中秋節(jié)”以及第二個(gè)長(zhǎng)假“國(guó)慶節(jié)”吸引同仁御顏養(yǎng)生堂的人氣，營(yíng)造第二個(gè)銷(xiāo)售高峰，提升同仁御顏養(yǎng)生堂的品牌形象，以及針對(duì)長(zhǎng)假后的冷淡市場(chǎng)有的放矢，減緩銷(xiāo)售下降趨勢(shì)。
活動(dòng)主題：
慶中秋迎國(guó)慶，送大禮
活動(dòng)內(nèi)容：
咬月大賽
參賽人員：
限64名
比賽時(shí)間：
9月13、14日
報(bào)名方式：
只要購(gòu)物滿(mǎn)50元，即可憑購(gòu)物小票現(xiàn)場(chǎng)報(bào)名參加。
操作明細(xì)：
共分成8組，每組8名參加初賽，平均每人一個(gè)相同大小的月餅，在規(guī)定時(shí)間一分鐘內(nèi)，誰(shuí)吃得最快和沒(méi)有違規(guī)者為獲勝者，在比賽的過(guò)程中由工作人員卡表計(jì)時(shí)為準(zhǔn)，不得將月餅扔在地面，違規(guī)者視為無(wú)效，在每組中選出第一名，參加決賽，評(píng)選出一、二、三等獎(jiǎng)以及參與獎(jiǎng)。
獎(jiǎng)品設(shè)置：
一等獎(jiǎng)2名各獎(jiǎng)價(jià)值248元套裝一個(gè)
二等獎(jiǎng)3名各獎(jiǎng)價(jià)值68元純露一瓶
三等獎(jiǎng)5名各獎(jiǎng)價(jià)值28元潔面乳一只
參與獎(jiǎng)54名凡參加者均可獲得價(jià)值10元的優(yōu)惠卡一張。
購(gòu)物滿(mǎn)100元送30元優(yōu)惠券，多買(mǎi)多送！
30元優(yōu)惠券只限于消費(fèi)滿(mǎn)100元以上使用。
活動(dòng)宣傳
店內(nèi)海報(bào)：
�。ɑ顒�(dòng)內(nèi)容）
條幅：
同仁御顏養(yǎng)生堂慶中秋迎國(guó)慶送大禮
電話(huà)邀約老顧客
電視飛字：
同仁御顏養(yǎng)生堂慶中秋迎國(guó)慶，咬月大賽送大禮，買(mǎi)100送30
社區(qū)及各人流密集處以小條幅宣傳，內(nèi)容如上。
場(chǎng)景布置
店外布置：
門(mén)頭對(duì)聯(lián)：
萬(wàn)家團(tuán)圓迎中秋，四海歡騰慶國(guó)慶，橫聯(lián)：
歡度佳節(jié)；
店內(nèi)布置
藥茶的擺放：
組裝一個(gè)禮盒，藥茶柜子最顯眼的'地方。
創(chuàng)意：
小活動(dòng)——對(duì)對(duì)聯(lián)
題目是：
18種藥茶喝出健康
只要你應(yīng)對(duì)的對(duì)聯(lián)對(duì)仗工整，內(nèi)容相對(duì)，上下聯(lián)意義相關(guān)，就可獲得一份小禮品。（可以為10元的優(yōu)惠卡）
臍療粉、藥浴擺放：
每種產(chǎn)品旁邊放置明顯的提示牌，上面寫(xiě)著適應(yīng)癥。
化妝品擺放：
美觀(guān)、新穎
活動(dòng)注意事項(xiàng)：
人員的活動(dòng)前培訓(xùn)：
包括接待禮儀、活動(dòng)內(nèi)容
人員分工明確，各負(fù)其責(zé)。
做好詳細(xì)地活動(dòng)登記表，建立顧客檔案。
出貨方案
本活動(dòng)需要打款20xx元，按照正常折扣發(fā)貨。另外贈(zèng)送活動(dòng)獎(jiǎng)品：
套盒4個(gè)，純露6瓶、潔面乳10只。
配送優(yōu)惠卡100張。
促銷(xiāo)方案 篇3
時(shí)間：5月11日至5月12日
一重奏：媽媽?zhuān)量嗔耍?/strong>
5月11日-5月12日
活動(dòng)內(nèi)容：
當(dāng)日單張購(gòu)物小票滿(mǎn)88元，即贈(zèng)康乃馨一朵。（限送1000元，送完即止）
當(dāng)日單張小票滿(mǎn)188元，即贈(zèng)蛋糕五折券一份。（限當(dāng)日前100名顧客）
當(dāng)日單張購(gòu)物小票滿(mǎn)288元，即贈(zèng)8寸鮮奶蛋糕一個(gè)。（限當(dāng)日前100名顧客）
當(dāng)日單張購(gòu)物小票滿(mǎn)388元，即贈(zèng)8寸鮮奶蛋糕一個(gè)加康乃馨一朵。（限當(dāng)日前100名顧客）
備注：（只限單張購(gòu)物小票，不得累計(jì)，大宗團(tuán)購(gòu)及支票結(jié)帳除外）
二重奏：媽媽生日快樂(lè)！
凡5月12日生日的媽媽們，只要您購(gòu)物滿(mǎn)30元，即可贈(zèng)8寸鮮奶生日蛋糕一個(gè)。（每人限一個(gè)，領(lǐng)贈(zèng)品時(shí)請(qǐng)出示身份證。）
三重奏：“明星臉大比拼”
在活動(dòng)期間，只要把你和xxx合影照片寄往好又多超市，就可參加“明星臉大比拼”活動(dòng)，由好又多評(píng)選出最相像母女（母子）前5名，送自行車(chē)一輛。
（郵寄地址：xx百貨有限公司、企劃部收 郵編：310007）截止日期：5月23日
四重奏：“大聲公擂臺(tái)賽“
5月2日當(dāng)天好又多舉行“大聲公擂臺(tái)賽”比誰(shuí)喊“媽媽我愛(ài)你”的聲音響，獎(jiǎng)品多多，歡迎現(xiàn)場(chǎng)報(bào)名參加
促銷(xiāo)方案 篇4
一、活動(dòng)目的：
對(duì)市場(chǎng)現(xiàn)狀及活動(dòng)目的停止論述。市場(chǎng)現(xiàn)狀如何展開(kāi)這次活動(dòng)的目的是什么是處置庫(kù)存是提升銷(xiāo)量是打擊競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手是新品上市還是提升品牌認(rèn)知度及佳譽(yù)度只要目的明白，才干使活動(dòng)有的放矢。
二、活動(dòng)對(duì)象：
活動(dòng)針對(duì)的是目的市場(chǎng)的每一團(tuán)體還是某一特定群體活動(dòng)控制在范圍多大內(nèi)哪些人是促銷(xiāo)的主要目的哪些人是促銷(xiāo)的主要目的這些選擇的正確與否會(huì)直接影響到促銷(xiāo)的最終效果。
三、活動(dòng)主題：
在這一局部，主要是處理兩個(gè)問(wèn)題：
1、確定活動(dòng)主題
2、包裝活動(dòng)主題
降價(jià)價(jià)錢(qián)折扣贈(zèng)品抽獎(jiǎng)禮券效勞促銷(xiāo)演示促銷(xiāo)消費(fèi)信譽(yù)還是其它促銷(xiāo)工具選擇什么樣的促銷(xiāo)工具和什么樣的促銷(xiāo)主題，要思索到活動(dòng)的目的、競(jìng)爭(zhēng)條件和環(huán)境及促銷(xiāo)的費(fèi)用預(yù)算和分配。
在確定了主題之后要盡能夠藝術(shù)化地“扯虎皮做大旗”，淡化促銷(xiāo)的商業(yè)目的，使活動(dòng)更接近于消費(fèi)者，更能感動(dòng)消費(fèi)者。幾年前愛(ài)多VCD的“陽(yáng)光舉動(dòng)”可謂經(jīng)典，把一個(gè)簡(jiǎn)簡(jiǎn)便單的降價(jià)促銷(xiāo)舉動(dòng)包裝成維護(hù)消費(fèi)者權(quán)益的愛(ài)心舉動(dòng)。
這一局部是促銷(xiāo)活動(dòng)方案的中心局部，應(yīng)該力圖創(chuàng)新，使活動(dòng)具有震憾力和排他性。
四、活動(dòng)方式：
這一局部主要論述活動(dòng)展開(kāi)的詳細(xì)方式。有兩個(gè)問(wèn)題要重點(diǎn)思索：
1、確定同伴：拉上政府做后臺(tái)，還是掛上媒體的“羊頭”來(lái)賣(mài)自已的“狗肉”是廠(chǎng)家獨(dú)自舉動(dòng)，還是和經(jīng)銷(xiāo)商聯(lián)手或是與其它廠(chǎng)家結(jié)合促銷(xiāo)和政府或媒體協(xié)作，有助于借勢(shì)和造勢(shì)；和經(jīng)銷(xiāo)商或其它廠(chǎng)家結(jié)合可整合資源，降低費(fèi)用及風(fēng)險(xiǎn)。
2、確定安慰水平：要使促銷(xiāo)獲得成功，必需要使活動(dòng)具有安慰力，能安慰目的對(duì)象參與。安慰水平越高，促進(jìn)銷(xiāo)售的反響越大。但這種安慰也存在邊沿效應(yīng)。因而必需依據(jù)促銷(xiāo)實(shí)踐停止剖析和總結(jié)，并結(jié)合客觀(guān)市場(chǎng)環(huán)境確定適當(dāng)?shù)陌参克胶拖鄳?yīng)的費(fèi)用投入。
五、活動(dòng)工夫和地點(diǎn)：
促銷(xiāo)活動(dòng)的工夫和地點(diǎn)選擇妥當(dāng)會(huì)事半功倍，選擇不當(dāng)則會(huì)費(fèi)力不討好。在工夫上盡量讓消費(fèi)者有閑暇參與，在地點(diǎn)上也要讓消費(fèi)者方便，而且要事前與城管、工商等部（續(xù)致信網(wǎng)上一頁(yè)內(nèi)容）門(mén)溝通好。不只發(fā)起促銷(xiāo)戰(zhàn)役的機(jī)遇和地點(diǎn)很重要，繼續(xù)多長(zhǎng)工夫效果會(huì)最好也要深化剖析。繼續(xù)工夫過(guò)短會(huì)招致在這一工夫內(nèi)無(wú)法完成反復(fù)購(gòu)置，很多應(yīng)取得的利益不能完成；繼續(xù)工夫過(guò)長(zhǎng)，又會(huì)惹起費(fèi)用過(guò)高而且市場(chǎng)形不成熱度，并降低顧客心目中的身價(jià)。
六、廣告配合方式：
一個(gè)成功的促銷(xiāo)活動(dòng)，需求全方位的廣告配合。選擇什么樣的廣告創(chuàng)意及表現(xiàn)手法選擇什么樣的媒介炒作這些都意味著不同的受眾抵達(dá)率和費(fèi)用投入。
七、前期預(yù)備：
前期預(yù)備分三塊，
1、人員布置
2、物資預(yù)備
3、實(shí)驗(yàn)方案
在人員布置方面要“人人有事做，事事有人管”，無(wú)空白點(diǎn)，也無(wú)穿插點(diǎn)。誰(shuí)擔(dān)任與政府、媒體的溝通誰(shuí)擔(dān)任文案寫(xiě)作誰(shuí)擔(dān)任現(xiàn)場(chǎng)管理誰(shuí)擔(dān)任禮品發(fā)放誰(shuí)擔(dān)任顧客投訴要各個(gè)環(huán)節(jié)都思索清楚，否則就會(huì)臨陣出費(fèi)事，捉襟見(jiàn)肘。
在物資預(yù)備方面，要事無(wú)巨細(xì)，大到車(chē)輛，小到螺絲釘，都要羅列出來(lái)，然后按單清點(diǎn)，確保萬(wàn)無(wú)一失，否則必定招致現(xiàn)場(chǎng)的忙亂。
尤為重要的是，由于活動(dòng)方案是在經(jīng)歷的根底上確定，因而有必要停止必要的實(shí)驗(yàn)來(lái)判別促銷(xiāo)工具的選擇能否正確，安慰水平能否適宜，現(xiàn)有的`途徑能否理想。實(shí)驗(yàn)方式可以是訊問(wèn)消費(fèi)者，填調(diào)查表或在特定的區(qū)域試行方案等。
八、中期操作：
中期操作主要是活動(dòng)紀(jì)律和現(xiàn)場(chǎng)控制。
紀(jì)律是戰(zhàn)役力的保證，是方案失掉完滿(mǎn)執(zhí)行的先決條件，在方案中對(duì)應(yīng)對(duì)參與活動(dòng)人員各方面紀(jì)律作出細(xì)致的規(guī)則。
現(xiàn)場(chǎng)控制主要是把各個(gè)環(huán)節(jié)布置清楚，要做到忙而不亂，頭頭是道。
同時(shí)，在施行方案進(jìn)程中，應(yīng)及時(shí)對(duì)促銷(xiāo)范圍、強(qiáng)度、額度和重點(diǎn)停止調(diào)整，堅(jiān)持對(duì)促銷(xiāo)方案的控制。
九、前期延續(xù)
前期延續(xù)主要是媒體宣傳的問(wèn)題，對(duì)這次活動(dòng)將采取何種方式在哪些媒體停止后續(xù)宣傳腦白金在這方面是高手，即便一個(gè)不怎樣樣成功的促銷(xiāo)活動(dòng)也會(huì)在媒體上炒得盛況絕后。
十、費(fèi)用預(yù)算：
沒(méi)有利益就沒(méi)有存在的意義。對(duì)促銷(xiāo)活動(dòng)的費(fèi)用投入和產(chǎn)出應(yīng)作出預(yù)算。當(dāng)年愛(ài)多VCD的“陽(yáng)光舉動(dòng)B方案”以失敗告終的緣由就在于沒(méi)有在費(fèi)用方面停止預(yù)算，直到活動(dòng)展開(kāi)后，才發(fā)現(xiàn)這個(gè)方案公司基本沒(méi)有財(cái)力支撐。一個(gè)好的促銷(xiāo)活動(dòng)，僅靠一個(gè)好的點(diǎn)子是不夠的。
十一、不測(cè)防備：
每次活動(dòng)都有能夠呈現(xiàn)一些不測(cè)。比方政府部門(mén)的干涉、消費(fèi)者的投訴、甚至天氣突變招致戶(hù)外的促銷(xiāo)活動(dòng)無(wú)法持續(xù)停止等等。必需對(duì)各個(gè)能夠呈現(xiàn)的不測(cè)事情作必要的人力、物力、財(cái)力方面的預(yù)備。
十二、效果預(yù)估：
預(yù)測(cè)這次活動(dòng)會(huì)到達(dá)什么樣的效果，以利于活動(dòng)完畢后與實(shí)踐狀況停止比擬，從安慰水平、促銷(xiāo)機(jī)遇、促銷(xiāo)媒介等各方面總結(jié)成功點(diǎn)和失敗點(diǎn)。
促銷(xiāo)方案 篇5
一、促銷(xiāo)背景
圣誕節(jié)至元旦前后是玩具產(chǎn)品等禮品行業(yè)的銷(xiāo)售旺季，同時(shí)也是各玩具同行廠(chǎng)商紛紛采取行動(dòng)搶奪市場(chǎng)的黃金時(shí)段。為了進(jìn)一步提升銷(xiāo)售量，加大皮皮熊品牌推廣力度，打響皮皮熊這一民族品牌，特策劃本次活動(dòng)。
二、促銷(xiāo)目的
1、利用圣誕節(jié)至元旦這一黃金時(shí)機(jī)，進(jìn)一步提高產(chǎn)品銷(xiāo)售量，加大皮皮熊品牌推廣力度；
2、通過(guò)現(xiàn)場(chǎng)促銷(xiāo)活動(dòng)，擴(kuò)大皮皮熊系列產(chǎn)品知名度，打響民族品牌，創(chuàng)世界玩具名牌；
3、有效的打擊競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，賺得先機(jī)，贏(yíng)得市場(chǎng)；
4、通過(guò)促銷(xiāo)產(chǎn)品，帶動(dòng)其他產(chǎn)品的銷(xiāo)售；
5、增強(qiáng)經(jīng)銷(xiāo)商對(duì)我司產(chǎn)品的信心，為達(dá)到明年我司的銷(xiāo)售目標(biāo)打好第一仗；
三、促銷(xiāo)時(shí)間
四、促銷(xiāo)主題
促銷(xiāo)主題：PP Bear過(guò)圣誕迎新年 抱著比樂(lè)樂(lè)過(guò)元旦
宣傳口號(hào)：皮皮熊品牌創(chuàng)世界 快樂(lè)無(wú)比皮皮熊
皮皮熊快樂(lè)中國(guó) 比逗逗逗你哈哈笑
五、促銷(xiāo)對(duì)象與范圍
1、促銷(xiāo)對(duì)象：消費(fèi)者
2、范圍：全國(guó)各大經(jīng)銷(xiāo)商及深圳各大游樂(lè)場(chǎng)
六、促銷(xiāo)方式
現(xiàn)場(chǎng)宣傳配大酬賓活動(dòng)，元旦抽獎(jiǎng)活動(dòng)（限游樂(lè)場(chǎng)），“皮皮熊流動(dòng)人”，皮皮熊教小孩子學(xué)知識(shí)，小孩識(shí)產(chǎn)品半價(jià)購(gòu)買(mǎi)，8.8折優(yōu)惠產(chǎn)品和贈(zèng)品。
1、促銷(xiāo)產(chǎn)品
產(chǎn)品：比樂(lè)樂(lè) 原價(jià)298元 促銷(xiāo)價(jià)格：228元
愛(ài)嘟嘟 原價(jià)268元 促銷(xiāo)價(jià)格：208元
小樂(lè)比 原價(jià)188元 促銷(xiāo)價(jià)格：138元
扁扁啦 原價(jià)88元 促銷(xiāo)價(jià)格：68元
黃色7號(hào) 原價(jià)63.00 元 元旦特價(jià)：38元（每天限10個(gè)）
其他產(chǎn)品促銷(xiāo)期間8.8折，促銷(xiāo)過(guò)后價(jià)格恢復(fù)原價(jià)。
2、贈(zèng)品形式
所有購(gòu)買(mǎi)本次促銷(xiāo)產(chǎn)品的顧客，都可免費(fèi)獲得皮皮熊精美比樂(lè)樂(lè)小玩具一個(gè)（膚色隨機(jī)，5CM高），精美皮皮熊畫(huà)報(bào)一張（以上特價(jià)除外）。
3、現(xiàn)場(chǎng)演示
宣傳產(chǎn)品：比樂(lè)樂(lè)、愛(ài)嘟嘟、小樂(lè)比、黃色7號(hào)
宣傳地點(diǎn)：各大經(jīng)銷(xiāo)商門(mén)口及深圳各大游樂(lè)場(chǎng)
現(xiàn)場(chǎng)布置要求：多張海報(bào)、一條以上橫幅、產(chǎn)品與贈(zèng)品，運(yùn)用氣球、鮮花、彩帶等美化現(xiàn)場(chǎng)，哄動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)促銷(xiāo)氣氛，產(chǎn)品與贈(zèng)品分開(kāi)堆碼并在贈(zèng)品上貼上醒目的.“贈(zèng)品”或“贈(zèng)品區(qū)”字樣。
特別現(xiàn)場(chǎng)：
迎新年幸運(yùn)大抽獎(jiǎng)活動(dòng)
活動(dòng)時(shí)間：20xx年1月1日8：00---18：00
活動(dòng)內(nèi)容：迎新年幸運(yùn)大抽獎(jiǎng)
具體操作：凡在促銷(xiāo)期間購(gòu)買(mǎi)過(guò)皮皮熊促銷(xiāo)產(chǎn)品的顧客及在場(chǎng)的所有小朋友們都可以參與抽獎(jiǎng)，可獲得“抽獎(jiǎng)券1張”。
本次活動(dòng)設(shè)置以下獎(jiǎng)項(xiàng)：
1. 特等獎(jiǎng)一名：比樂(lè)樂(lè)玩具一個(gè)（價(jià)值398元贈(zèng)送贈(zèng)品）
2.一等獎(jiǎng)二名：愛(ài)嘟嘟一個(gè)（價(jià)值268元加小禮品）
3.二等獎(jiǎng)四名：小樂(lè)比玩具一個(gè)（價(jià)值188元加禮品）
4. 三等獎(jiǎng)20名：黃色7號(hào)一個(gè)（價(jià)值63元）
5.參與獎(jiǎng)50名：精美小禮品
促銷(xiāo)工具： ①在海報(bào)上刊登本次活動(dòng) ②促銷(xiāo)人員的說(shuō)明 廣播宣傳
七、促銷(xiāo)配合
1、產(chǎn)品
各銷(xiāo)售點(diǎn)按月銷(xiāo)售量估計(jì)情況備足貨，特別是促銷(xiāo)產(chǎn)品及特價(jià)產(chǎn)品。
2、物料準(zhǔn)備
市場(chǎng)部在20天前發(fā)放宣傳口號(hào)的橫幅，促銷(xiāo)信息名單及贈(zèng)品給經(jīng)銷(xiāo)商；各經(jīng)銷(xiāo)商可根據(jù)本地市場(chǎng)上的新動(dòng)
態(tài)加入一些新的促銷(xiāo)方式，比如小贈(zèng)品，但不得與本公司經(jīng)營(yíng)理念相違背，在促銷(xiāo)活動(dòng)來(lái)臨前必須做好促銷(xiāo)活動(dòng)的安排工作。
3、人員分工與責(zé)任
活動(dòng)總指揮——朱總
活動(dòng)負(fù)責(zé)人——楊晟輝
方案的撰寫(xiě)、下發(fā)、檢核——市場(chǎng)部
物料發(fā)放——市場(chǎng)部
4、促銷(xiāo)人員培訓(xùn)及選擇
各經(jīng)銷(xiāo)商管理人員及業(yè)務(wù)部經(jīng)理對(duì)產(chǎn)品、促銷(xiāo)活動(dòng)的內(nèi)容及方式等方面做好促銷(xiāo)人員的培訓(xùn)工作。促銷(xiāo)人員要求：富有童心，著皮皮熊促銷(xiāo)服裝，衣服干凈整潔，胸前戴工作證，戴皮皮熊帽子，聲音洪亮，吐字清晰，動(dòng)作自然，說(shuō)話(huà)有親和力而且幽默風(fēng)趣。
5、活動(dòng)執(zhí)行人
市場(chǎng)部經(jīng)理 各大經(jīng)銷(xiāo)商市場(chǎng)負(fù)責(zé)人
八、促銷(xiāo)目標(biāo)：（依據(jù)本地市場(chǎng)月銷(xiāo)售量計(jì)算）
地區(qū)產(chǎn)品 深圳市 華南（除深圳） 華北地區(qū) 東北地區(qū) 西北地區(qū)
比比樂(lè)
愛(ài)嘟嘟
小樂(lè)比
黃色7號(hào)
其它
總計(jì)
九、促銷(xiāo)費(fèi)用
促銷(xiāo)服裝 帽子 橫幅 畫(huà)報(bào) 贈(zèng)品 流動(dòng)人 促銷(xiāo)人員工資 其他
數(shù)量
單價(jià)
總價(jià)
十、活動(dòng)要求
嚴(yán)格按“PP Bear皮皮熊品牌圣誕元旦節(jié)促銷(xiāo)方案”的要求執(zhí)行。
促銷(xiāo)方案 篇6
活動(dòng)時(shí)間：10月1日——10月8日
活動(dòng)范圍：某商場(chǎng)商城及八一店、某商場(chǎng)購(gòu)物廣場(chǎng)、北園店及華信店
活動(dòng)內(nèi)容：
�。ㄒ唬┐┲�(lèi)、床品、箱包新品7折起
活動(dòng)期間，凡單店當(dāng)日購(gòu)買(mǎi)穿著類(lèi)、床品、箱包商品新品7折起，原則上參加品牌范圍要廣，至少濟(jì)南五店相同品牌要保證相同力度。
（超市及特例品牌除外，活動(dòng)期間，會(huì)員積分卡只積分不打折）
�。ǘ┵�(gòu)物某商場(chǎng)，盡享意外驚喜—"國(guó)慶購(gòu)物不花錢(qián)"
時(shí)間：10月1日——10月8日
凡當(dāng)日單店購(gòu)物滿(mǎn)300元的顧客，可憑購(gòu)物發(fā)票參加抽獎(jiǎng)，有機(jī)會(huì)獲得該票全額和半額消費(fèi)返還。
操作細(xì)則：
各店設(shè)置一個(gè)抽獎(jiǎng)箱，內(nèi)有20個(gè)乒乓球（其中全額返還1個(gè)，半額返還2個(gè)，17個(gè)紀(jì)念獎(jiǎng)，可選擇超市商品），工作人員需要在參加活動(dòng)顧客發(fā)票上加蓋"L"章，即時(shí)開(kāi)獎(jiǎng)。
�。ㄈ﹪�(guó)慶同歡樂(lè)，某商場(chǎng)送安康
此活動(dòng)旨在通過(guò)購(gòu)物加購(gòu)的方式，經(jīng)歷過(guò)7。18暴雨事件后，人們?cè)诿鎸?duì)意外事故、災(zāi)難時(shí)候的無(wú)助和彷徨，更加突出了保險(xiǎn)的重要性，擬通過(guò)購(gòu)物贈(zèng)送人身意外保險(xiǎn)的方式，體現(xiàn)出某商場(chǎng)以人為本，關(guān)心顧客，為樹(shù)立某商場(chǎng)關(guān)注顧客健康的形象，起到一定的積極作用。因國(guó)慶主題促銷(xiāo)已經(jīng)推出全場(chǎng)7折起，為控制成本，此活動(dòng)采用加購(gòu)的方式，作為主活動(dòng)的附加活動(dòng)，淡化商業(yè)氣息，突出某商場(chǎng)送安康的營(yíng)銷(xiāo)思路，能引起顧客的關(guān)注。
活動(dòng)期間，凡當(dāng)日單店購(gòu)物累計(jì)滿(mǎn)1000元（含超市）的'顧客，均可加一定金額的現(xiàn)金到各店總服務(wù)臺(tái)辦理"保險(xiǎn)卡"一張，每日每店500個(gè)，保險(xiǎn)卡設(shè)置為：
A系列：加5元贈(zèng)送保額為22000元的意外傷害保險(xiǎn)（成本15元）。
B1系列：加10元贈(zèng)送辦理保額為63020元的意外傷害保險(xiǎn)（成本30元）。
B2系列：加10元贈(zèng)送辦理保額為281000元的交通意外傷害保險(xiǎn)（成本30元）。
C1系列：加20元贈(zèng)送辦理保額為155030元的意外傷害保險(xiǎn)（成本50元）。
C2系列：加20元贈(zèng)送辦理保額為540000元的交通意外傷害保險(xiǎn)（成本50元）。
詳細(xì)規(guī)則另附
操作細(xì)則：
a、凡當(dāng)日單店購(gòu)物累計(jì)滿(mǎn)1000元（包括超市）的顧客，均可參加，僅限單店辦理，不得跨店。
b、顧客憑機(jī)打發(fā)票辦理保險(xiǎn)卡時(shí)，工作人員需在機(jī)打發(fā)票上加蓋"L"（贈(zèng)品已領(lǐng)）章。
c、保險(xiǎn)卡由總部統(tǒng)一聯(lián)系確定，費(fèi)用由各門(mén)店按照實(shí)際贈(zèng)送數(shù)量承擔(dān)。
費(fèi)用：
保險(xiǎn)卡：4店10天共需約：20000張×均價(jià)35元=約70萬(wàn)元
顧客加購(gòu)可回收：20000張×均價(jià)13元=約26萬(wàn)元
4店總費(fèi)用約44萬(wàn)元，預(yù)計(jì)10天活動(dòng)四店
保守銷(xiāo)售1。2億，活動(dòng)成本率約0。4%
噴繪寫(xiě)真：約4000元
�。ㄋ模┱媲橄喟�5周年，繽紛好禮喜相送（僅限某商場(chǎng)八一店）
活動(dòng)時(shí)間：10月1日——10月8日
（1）7折以上商品再送大禮
當(dāng)日累計(jì)滿(mǎn)300元（包含300元）至500元，贈(zèng)價(jià)值32元禮品一份，單張發(fā)票限贈(zèng)1份，每日限贈(zèng)150份。
當(dāng)日累計(jì)滿(mǎn)500元（包含500元）至800元，贈(zèng)價(jià)值65元禮品一份，單張發(fā)票限贈(zèng)1份。每日限贈(zèng)80份。
當(dāng)日累計(jì)滿(mǎn)800元（包含800元）以上，贈(zèng)價(jià)值102元禮品一份，單張發(fā)票限贈(zèng)1個(gè)，每日限贈(zèng)40份。
1、超市、特價(jià)及特例品牌除外。
2、退換貨時(shí)，要求退回贈(zèng)品或等額現(xiàn)金。
3、贈(zèng)禮活動(dòng)費(fèi)用原則上供貨商承擔(dān)5個(gè)點(diǎn)。
促銷(xiāo)方案 篇7
一、 活動(dòng)主題
激情綻放 時(shí)代有愛(ài)
二、 活動(dòng)時(shí)間
2月14日——2月15日
三、 活動(dòng)內(nèi)容：
(一)情歌對(duì)唱 真情表白
在6樓兒童區(qū)一側(cè)開(kāi)辟出專(zhuān)門(mén)區(qū)域，現(xiàn)場(chǎng)麥克于商場(chǎng)廣播室相連，情侶可以通過(guò)情歌對(duì)唱或者真情表白的形式，對(duì)他(她)唱出或者說(shuō)出心里話(huà)。并通過(guò)商場(chǎng)廣播即時(shí)播放。同時(shí)為每對(duì)情侶準(zhǔn)備了精美禮品。
(二)浪漫情人 玫瑰芬芳(2.14)
2月14日正常營(yíng)業(yè)時(shí)間內(nèi)，顧客可到6樓促銷(xiāo)服務(wù)臺(tái)免費(fèi)領(lǐng)取玫瑰鮮花一枝(限送300枝)。當(dāng)日現(xiàn)金購(gòu)物滿(mǎn)200元，加送精美巧克力一盒。
提示說(shuō)明：消費(fèi)金額不累計(jì)，單張收銀機(jī)制小票(現(xiàn)金購(gòu)物滿(mǎn)200元)限送一份巧克力，超出部分不在重復(fù)贈(zèng)送。
四、 媒體宣傳
1、 媒體選擇：《**晚報(bào)》
2、 版面規(guī)格：《**晚報(bào)》1/3版套紅
3、 投放日期：2月14日
4、 費(fèi)用支出：13920.00元
五、 費(fèi)用支出
1、 展板2塊：100.00×2，200.00元
2、 門(mén)楣2塊：700.00×2，1400.00元
3、 平面廣告：13920.00元
4、 禮品(玫瑰花、巧克力)由資產(chǎn)運(yùn)營(yíng)部負(fù)責(zé)
5、 音響費(fèi)用：400.00元
6、 其他雜項(xiàng)支出：1000.00元
合計(jì)：約19020.00元(玫瑰花及巧克力費(fèi)用未計(jì)算在內(nèi))
六、 提示
本檔活動(dòng)，VIP卡可以使用折扣功能。
促銷(xiāo)方案 篇8
市場(chǎng)背景
吉林省s市位于在我國(guó)東北地區(qū)科爾沁大草原邊陲,吉林盛遼寧省和內(nèi)蒙古自治區(qū)三省(區(qū))交匯處，全市幅員面積3121.2平方公里，東、西遼河穿境而過(guò),總?cè)丝?0.04萬(wàn)。20xx年底,s一王姓客戶(hù)代理了龍泉春系列酒,首批發(fā)貨2萬(wàn)。(注:當(dāng)時(shí)龍泉春酒招商一般為地級(jí)城市，首批打款不能低于20萬(wàn)，以致廠(chǎng)方不愿意王客戶(hù)做代理商,但王客戶(hù)的態(tài)度非常誠(chéng)懇，加上企業(yè)剛改制成功,代理商并不多，于是廠(chǎng)方“高抬貴手”式的與王客戶(hù)簽定了代理合同。)由于王客戶(hù)的公司為國(guó)營(yíng)供銷(xiāo)公司，規(guī)模不大，資金也不足，雖然 20xx年公司大規(guī)模的品牌提升，但龍泉春酒在s市場(chǎng)上表現(xiàn)一直不見(jiàn)起色，整個(gè)年度全品銷(xiāo)售額才10萬(wàn)余元 發(fā)現(xiàn)市場(chǎng)的癥結(jié)
市場(chǎng)的癥結(jié)在哪里?
這是公司駐s市場(chǎng)業(yè)務(wù)員首先需要思考的問(wèn)題。
從代理商角度來(lái)看，該代理商曾經(jīng)運(yùn)作過(guò)一本地低檔白酒——t酒，一年的時(shí)間就將銷(xiāo)量做到100多萬(wàn)，成為當(dāng)?shù)氐牡谝黄放�，�?yīng)該說(shuō)代理商的運(yùn)作經(jīng)驗(yàn)及執(zhí)行力是不容質(zhì)疑的;
從市場(chǎng)投入角度來(lái)看，產(chǎn)品無(wú)論從形象，還是到口感、品質(zhì)都是上乘的，公司在整體也做了大規(guī)模的品牌提升，市場(chǎng)也沒(méi)少投。
要尋找問(wèn)題點(diǎn)就要多問(wèn)問(wèn)市常
經(jīng)過(guò)業(yè)務(wù)員幾天的市場(chǎng)走訪(fǎng)及終端訪(fǎng)談，問(wèn)題逐漸浮出水面：
由于產(chǎn)品上市初期，代理商認(rèn)為龍泉春酒在s市場(chǎng)屬于新品牌，于是制定了低價(jià)政策，以便終端容易接受，致使龍泉春酒比同檔次的白酒的酒店供貨價(jià)格相應(yīng)低出很多。而在當(dāng)?shù)氐氖袌?chǎng)上，中檔酒里面都有2—5元/個(gè)的促銷(xiāo)品，根據(jù)市場(chǎng)情況，王客戶(hù)也在一、三星里面裝有了促銷(xiāo)品，由于供貨價(jià)格低，價(jià)格操作空間不足，在一、三星里面只能投入0.5—2元/個(gè)的促銷(xiāo)品，其檔次遠(yuǎn)不及同等價(jià)位競(jìng)品的促銷(xiāo)品。在東北的縣級(jí)市場(chǎng)，白酒消費(fèi)很理性，促銷(xiāo)仍然是消費(fèi)者關(guān)注的焦點(diǎn)。因此，當(dāng)顧客得到主導(dǎo)產(chǎn)品一星、三星里面粗糙低價(jià)的促銷(xiāo)品時(shí)表現(xiàn)了極大的不滿(mǎn)，點(diǎn)擊率自然就不高了。更為可怕的是，代理商除去服務(wù)員的瓶蓋費(fèi)，王客戶(hù)已基本上沒(méi)有投入的空間。
看來(lái)問(wèn)題的癥結(jié)就在：市場(chǎng)的主導(dǎo)產(chǎn)品一星、三星由于終端的價(jià)格體系操作不當(dāng)，導(dǎo)致產(chǎn)品沒(méi)有市場(chǎng)操作空間 如何突破
白酒一般都是價(jià)格穿底死在渠道后就可以宣布退出市場(chǎng)了。
龍泉春酒剛上市不久就遭遇這樣的困境，要改變這樣的問(wèn)題，方法只有一個(gè)，重新確立市場(chǎng)主導(dǎo)產(chǎn)品。公司為其開(kāi)發(fā)專(zhuān)銷(xiāo)產(chǎn)品的可能性是沒(méi)有的，此路不通;通過(guò)仔細(xì)分析，最后目光停留在半斤裸瓶酒“龍半斤”身上。
選擇它的理由在哪里呢?
還得從頭說(shuō)起，王客戶(hù)當(dāng)年將t酒做到當(dāng)?shù)氐谝黄放�，但后期由于廠(chǎng)商之間的矛盾，導(dǎo)致雙方合作破裂，t酒收回了王客戶(hù)的代理權(quán)，這讓辛苦一年眼見(jiàn)就有大收獲的王客戶(hù)即傷心又惱怒，緊接著做了兩件事：一是決定把t酒趕出市場(chǎng)，二是必須尋找新的白酒品牌來(lái)維持現(xiàn)有的人員和網(wǎng)絡(luò)，這才有了與龍泉春的合作。t酒在當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)的主導(dǎo)產(chǎn)品也是個(gè)裸瓶酒，終端價(jià)格跟“龍半斤”相當(dāng)。王客戶(hù)從外地購(gòu)買(mǎi)了大量的t酒，以低于購(gòu)買(mǎi)價(jià)直接往終端送貨，沒(méi)有多久，t酒的價(jià)格出現(xiàn)大面積的混亂，二批商被迫壓價(jià)以至無(wú)利可圖，不到二個(gè)月，t酒的銷(xiāo)量急劇下滑并在市場(chǎng)上形成了極大的`負(fù)面效應(yīng)且短時(shí)間無(wú)法恢復(fù)。t酒的下滑自然為“龍半斤”騰出了市場(chǎng)空間，這就是機(jī)會(huì)所在。
因此，確立以“龍半斤”為主導(dǎo)產(chǎn)品，通過(guò)半斤產(chǎn)品的運(yùn)作帶動(dòng)一星、三星的銷(xiāo)售成為當(dāng)務(wù)之急。
現(xiàn)金促銷(xiāo)——撬開(kāi)市場(chǎng)的嘴
通過(guò)對(duì)市場(chǎng)的認(rèn)真分析，目前低檔酒采取的大多數(shù)是針對(duì)b、c類(lèi)酒店進(jìn)貨獎(jiǎng)勵(lì)，針對(duì)消費(fèi)者的促銷(xiāo)并不多，也沒(méi)有進(jìn)行過(guò)現(xiàn)金促銷(xiāo)，因此，“龍半斤”的發(fā)力采取了三個(gè)主要的措施：
一、現(xiàn)金促銷(xiāo)
代理商將半斤酒的毛利壓低在每件3—4元錢(qián)(大多代理商同等產(chǎn)品的毛利在8—10元/件)，拿出15元/件(1x20)的促銷(xiāo)空間對(duì)消費(fèi)者做現(xiàn)金促銷(xiāo)，即每件里有15瓶酒瓶蓋里塞有1元錢(qián)(顧客打開(kāi)便可直接獲得)，另有5瓶不設(shè)獎(jiǎng)。中獎(jiǎng)面非常高，效果比預(yù)想的還要好，酒店的銷(xiāo)量逐漸攀升。
二、積極開(kāi)拓鄉(xiāng)鎮(zhèn)網(wǎng)絡(luò)，掃除網(wǎng)絡(luò)盲點(diǎn)。
在開(kāi)發(fā)縣城的同時(shí)，對(duì)鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場(chǎng)也開(kāi)始了動(dòng)作，開(kāi)始采取直接送終端的方式，從一次的幾件增加到幾十件，終端網(wǎng)絡(luò)越來(lái)越多，待銷(xiāo)售形勢(shì)不錯(cuò)后，便在鄉(xiāng)鎮(zhèn)設(shè)定二批經(jīng)銷(xiāo)商，利潤(rùn)2元/件，年底根據(jù)情況再給予一定的獎(jiǎng)勵(lì)，雖然二批商的利潤(rùn)比同類(lèi)產(chǎn)品小，但市場(chǎng)是成熟的，所以也樂(lè)得經(jīng)銷(xiāo)。
三、長(zhǎng)期開(kāi)展社區(qū)免費(fèi)品嘗活動(dòng)
為了解決宣傳不足的問(wèn)題，王客戶(hù)在各大社區(qū)、菜市場(chǎng)等公共場(chǎng)合擺設(shè)四個(gè)龍泉春展示臺(tái)，每天5點(diǎn)多開(kāi)始帶領(lǐng)員工在展示臺(tái)開(kāi)展免費(fèi)品嘗，一邊讓消費(fèi)者品嘗龍泉春酒，一邊做著宣傳，這種廉價(jià)的推廣方式直接接觸低檔酒的目標(biāo)消費(fèi)群體，效果也非常明顯。
通過(guò)幾個(gè)月扎實(shí)的市場(chǎng)運(yùn)作，在沒(méi)有任何廣告宣傳的情況，銷(xiāo)量直線(xiàn)上升，公司財(cái)務(wù)部曾一度出現(xiàn)為滿(mǎn)足促銷(xiāo)所需的1元零錢(qián)跑遍市區(qū)各個(gè)銀行和儲(chǔ)蓄所。一個(gè)產(chǎn)品救活了一個(gè)市常? 打江山難，守江山更難
經(jīng)過(guò)1年的平穩(wěn)運(yùn)作，“龍半斤”的市場(chǎng)表現(xiàn)越來(lái)越好，這個(gè)時(shí)候如果掉以輕心，躺在功勞薄上睡大覺(jué)，到手的江山也會(huì)拱手讓給競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。因此，后期的市場(chǎng)維護(hù)及對(duì)競(jìng)品的打壓顯得由為重要。
一、收“價(jià)格保證金”
為了防止價(jià)格的混亂，王客戶(hù)開(kāi)始對(duì)二批商收勸價(jià)格保證金”，如有低價(jià)銷(xiāo)售的，一是取消二批經(jīng)銷(xiāo)權(quán)，二是扣除“價(jià)格保證金”。代理商對(duì)二批商收勸價(jià)格保證金”在該市場(chǎng)還是第一家，但由于龍泉春的銷(xiāo)售情況好，有錢(qián)可賺，所以也都交了。這一措施從根本上保證了市場(chǎng)的進(jìn)一步發(fā)展，很多品牌在銷(xiāo)售形勢(shì)非常好的形勢(shì)下突然死亡，大多都是價(jià)格混亂引起的。
二、讓競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手在家里哭
“龍半斤”的表現(xiàn)引起了更多競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的關(guān)注，紛紛在該市場(chǎng)市場(chǎng)上投放半斤產(chǎn)品。雖然半斤酒的銷(xiāo)售勢(shì)頭良好，已經(jīng)成為該市場(chǎng)低檔酒的第一品牌，但代理商不敢有一絲松懈，因?yàn)楝F(xiàn)在市場(chǎng)的白酒競(jìng)爭(zhēng)十分激烈，如果不能在市場(chǎng)份額上保護(hù)絕對(duì)領(lǐng)先，市場(chǎng)基礎(chǔ)就不穩(wěn)定，必須主動(dòng)出擊，消除競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，自己保持較低的利潤(rùn)，增加終端的利潤(rùn)，擴(kuò)大市場(chǎng)份額，提高競(jìng)品進(jìn)入門(mén)檻。廠(chǎng)商雙方經(jīng)協(xié)商各拿出一部分市場(chǎng)力度進(jìn)行一場(chǎng)規(guī)模較大的“終端壓倉(cāng)，擴(kuò)大市潮的促銷(xiāo)活動(dòng)，促銷(xiāo)的主要方式是搭贈(zèng)，根據(jù)情況實(shí)行五贈(zèng)一和十贈(zèng)一，現(xiàn)金促銷(xiāo)每件12—15元不等(在半斤瓶蓋里面裝現(xiàn)金促銷(xiāo)一直沒(méi)有停止，只是根據(jù)實(shí)際情況變化促銷(xiāo)力度)。
由于網(wǎng)絡(luò)維護(hù)得好，只要有新的半斤競(jìng)品進(jìn)入市場(chǎng)之前代理商均能得到信息，就在競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手還未出招之前龍泉春迅速向酒店以?xún)?yōu)惠條件壓貨，如此操作下去，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手還沒(méi)出擊就被趕出市場(chǎng)，所以沒(méi)有給競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手留下任何的機(jī)會(huì)。
三、開(kāi)展回收空瓶的促銷(xiāo)活動(dòng)
暢銷(xiāo)的產(chǎn)品自然就有人做假。當(dāng)廠(chǎng)方得到廢品收購(gòu)站開(kāi)始大量回收空瓶的時(shí)候，立即斷定背后有假酒廠(chǎng)操作。經(jīng)過(guò)縝密的謀劃，分兩頭行動(dòng)，第一、跟蹤廢品收購(gòu)站，搗毀假酒窩點(diǎn);第二，針對(duì)終端酒店立即開(kāi)展回收空瓶的活動(dòng)，這樣做有三點(diǎn)好處：一來(lái)加大了酒店的促銷(xiāo)力度，二來(lái)降低了生產(chǎn)成本，三來(lái)有效防止了假酒，真可謂“一箭三雕” 近兩年的運(yùn)作，到20xx年底，“龍半斤”銷(xiāo)量突破300萬(wàn)，市場(chǎng)份額已超出該檔位酒市場(chǎng)的50%，在縣級(jí)市場(chǎng)應(yīng)該算個(gè)不
小的奇跡，也為龍泉春一星、三星的替換贏(yíng)得了時(shí)間 丁敬波，酒類(lèi)實(shí)戰(zhàn)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)家，現(xiàn)為酒類(lèi)策劃?rùn)C(jī)構(gòu)深圳市策動(dòng)力營(yíng)銷(xiāo)策劃有限公司總經(jīng)理、首席顧問(wèn)，擁有豐富的營(yíng)銷(xiāo)實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)，并經(jīng)多年酒類(lèi)市場(chǎng)探索，融合深度分銷(xiāo)、“盤(pán)中盤(pán)”及各類(lèi)營(yíng)銷(xiāo)管理理論知識(shí)體系的核心理念，創(chuàng)新建立了與中國(guó)酒類(lèi)營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境相匹配的分眾營(yíng)銷(xiāo)理論及操作體系。
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