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藥店的促銷方案

時(shí)間：2024-07-13 17:22:30 促銷方案我要投稿

五一藥店促銷活動(dòng)方案推薦度：
雙11藥店促銷活動(dòng)方案推薦度：
國(guó)慶節(jié)藥店促銷活動(dòng)方案推薦度：
中秋節(jié)藥店促銷活動(dòng)方案推薦度：
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藥店的促銷方案(5篇)

　　為了確保事情或工作有序有力開展，時(shí)常需要預(yù)先開展方案準(zhǔn)備工作，方案是有很強(qiáng)可操作性的書面計(jì)劃。我們應(yīng)該怎么制定方案呢？以下是小編收集整理的藥店的促銷方案，歡迎大家借鑒與參考，希望對(duì)大家有所幫助。

藥店的促銷方案(5篇)

藥店的促銷方案1

　　一、活動(dòng)背景

　　從以往的`經(jīng)驗(yàn)看圣誕節(jié)對(duì)于藥店促銷來說推動(dòng)性不是很大，但機(jī)會(huì)不可放過，將兩節(jié)合并一塊，借機(jī)宣傳并加強(qiáng)藥店影響力度。

　　二、活動(dòng)目的

　　加強(qiáng)藥店外在形象，擴(kuò)大知名度。三、活動(dòng)主題送給你家一般的溫暖

　　三、活動(dòng)時(shí)間

　　10年12月24日-11年1月3日

　　四、活動(dòng)方式打折、買贈(zèng)、義賣六、活動(dòng)內(nèi)容

　　活動(dòng)一

　　1、凡在促銷期間，本店所有感冒類藥品均九折銷售，會(huì)員

　　及持有本店以往消費(fèi)收銀條的顧客可以享受八折優(yōu)惠。

　　2、老年人消費(fèi)達(dá)50元以上，可憑身份證及收銀條獲得免費(fèi)

　　出診卡一張。

　　3、貧困家庭憑借證明可免費(fèi)獲得家庭藥箱一盒（共500份）。

　　活動(dòng)二

　　本店開展**老年人保健品義賣活動(dòng)，所得利潤(rùn)全部捐于**

藥店的促銷方案2

　　一、策劃目的：

　　1、搞旺開業(yè)人氣。

　　2、迅速提高“杏康”大藥房的知名度,從而為九華發(fā)展連鎖作好鋪墊，吸引消費(fèi)者來參加開業(yè)活動(dòng)。

　　3、開業(yè)就有好的銷售業(yè)績(jī)。

　　二、策劃思路：

　　1、策劃吸引消費(fèi)者的活動(dòng)，讓開業(yè)時(shí)，杏康大藥房就充滿人氣。

　　2、提煉訴求賣點(diǎn)，在宣傳中突出賣點(diǎn)來吸引消費(fèi)者產(chǎn)生購(gòu)買欲望。

　　3、設(shè)計(jì)有誘因的促銷方案，讓消費(fèi)者重復(fù)購(gòu)買，提高市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力，提高銷售額。

　　三、策劃方案：

　　1、提煉訴求（宣傳）賣點(diǎn)：

　　n首家社區(qū)理想藥店

　　n打造社區(qū)理想藥店

　　n價(jià)格低、服務(wù)好、質(zhì)量過硬

　　n足不出戶也可以享受到真正的實(shí)惠

　　2、設(shè)計(jì)促銷方案：

　　方案1：開業(yè)演出及開業(yè)儀式

　　利用演出來吸引消費(fèi)者全天演出

　　方案2：向消費(fèi)者告示“打造社區(qū)理想藥店”突出“理想”也就是價(jià)格、服務(wù)用報(bào)紙向社會(huì)公告用巨幅向社會(huì)公告

　　在進(jìn)門處，向消費(fèi)者告示（或用吊旗告示）造成價(jià)格低的強(qiáng)烈感覺方案3：開業(yè)有禮，紅包多多

　　以2元的代金券設(shè)計(jì)成紅包的形式開業(yè)期間，見人發(fā)一張目的是引誘消費(fèi)者產(chǎn)生購(gòu)買行為方案4：每天推出特價(jià)藥×款可以長(zhǎng)期推行

　　要推銷售額大的，影響才會(huì)大方案6：累計(jì)購(gòu)藥達(dá)×××元，贈(zèng)禮贈(zèng)送實(shí)用的生活用品或者藥品

　　開業(yè)一個(gè)月后，可考慮送其它低價(jià)高質(zhì)的產(chǎn)品方案7：每天限時(shí)開展5折銷售活動(dòng)（與藥店、醫(yī)院比）

　　開業(yè)1個(gè)月后推行與市場(chǎng)價(jià)比的`5折3、設(shè)計(jì)促銷活動(dòng)：方案1：人體廣告宣傳

　　宣傳點(diǎn)選擇人群多的地方，比如門店前路口、曙光路一線、選擇人流量大的時(shí)候，比如早晨上班、晚上下班的高峰期，要有10人以上才有氣勢(shì)，才有宣傳效果，方案2：每天一臺(tái)戲（連續(xù)10天）開支控制在平均每天5001000元以內(nèi)以炒熱場(chǎng)地為目的

　　找文藝?yán)蠋焷砗献鞑僮鳎ㄇ嗌倌陮m的老師）

　　內(nèi)容包括唱歌、跳舞、器樂、體育、繪畫、時(shí)裝、小品等四、新聞炒作：（建議暫不執(zhí)行，放在南郊公園店）五、廣告宣傳：1、宣傳賣點(diǎn)：

　　n“首家社區(qū)理想藥店落戶曙光路牛角塘社區(qū)”n杏康大藥房8月5日全新開業(yè)2、媒體選擇與宣傳內(nèi)容：

　　n墻體巨幅廣告（大藥房外墻）打造社區(qū)理想藥店

　　杏康大藥房8月5日全新開業(yè)n宣傳單，廣告氣球廣告

　　一份以介紹門店為主（員工發(fā)放）----定做印刷只彩色廣告氣球，員工內(nèi)部發(fā)放3、費(fèi)用預(yù)算：n墻體巨幅廣告面積：預(yù)算：n宣傳單廣告

　　第一份印制：?jiǎn)雾?yè)雙面單色份（1000元）n印刷廣告氣球只（1500元）六、其它宣傳：1、開業(yè)彩旗2、開業(yè)條幅3、開業(yè)室外燈光4、開業(yè)音響5、開業(yè)軍樂隊(duì)或秧歌隊(duì)

藥店的促銷方案3

　　中秋節(jié)和國(guó)慶節(jié)這兩個(gè)中華民族的傳統(tǒng)節(jié)日日趨臨近，各行各業(yè)層浪逐高的促銷活動(dòng)也開始將整個(gè)市場(chǎng)攪得沸沸揚(yáng)揚(yáng)。心健大藥房也將躍躍欲試，拿出星劍藥業(yè)集團(tuán)的主打產(chǎn)品茸桂補(bǔ)腎口服液和好謂口參芩口服液參與市場(chǎng)促銷活動(dòng)。

　　我們知道，促銷的實(shí)質(zhì)是送，促銷活動(dòng)是送禮，但在送禮的符號(hào)名目上，一定得符合目標(biāo)消費(fèi)者的接受心理。說到底，促銷活動(dòng)的實(shí)質(zhì)就是萬變不離其送。大家都在送，看誰(shuí)送得好，送得妙!

　　近年來，工商部門對(duì)促銷活動(dòng)的限制很嚴(yán)。而且，要送到老百姓滿意程度，企業(yè)往往承擔(dān)不起。怎么化有限的送為無限的吸引力？我覺得這次促銷活動(dòng)應(yīng)該這樣著手：

　　主題口號(hào)：

　　1、愛心奉獻(xiàn)社會(huì)幸運(yùn)送給顧客

　　2、心健大藥房真情回報(bào)專家現(xiàn)場(chǎng)免費(fèi)義診

　　3、心健大藥房購(gòu)藥抽獎(jiǎng)大活動(dòng)

　　時(shí)間：9月28日10月7日

　　地點(diǎn)：心健大藥房中心店

　　內(nèi)容：

　　1、愛心奉獻(xiàn)社會(huì)幸運(yùn)送給顧客

　　1)在兩節(jié)期間如購(gòu)買茸桂補(bǔ)腎口服液和好謂口參芩口服液一個(gè)療程(四盒)以上，可優(yōu)惠10%，并免費(fèi)獲贈(zèng)名典咖啡店30元的消費(fèi)券一張；

　　2)其他顧客在兩節(jié)活動(dòng)期間購(gòu)買茸桂補(bǔ)腎口服液和好謂口參芩口服液一個(gè)療程(四盒)可獲得10%的優(yōu)惠，并免費(fèi)獲贈(zèng)名典咖啡店20元的消費(fèi)券一張；

　　2、心健大藥房真情回報(bào)專家現(xiàn)場(chǎng)免費(fèi)義診

　　兩節(jié)活動(dòng)期間，特邀醫(yī)學(xué)專家(西醫(yī)專家)親臨心健大藥房中心店現(xiàn)場(chǎng)免費(fèi)為市民就診，免費(fèi)開據(jù)醫(yī)藥處方，免費(fèi)測(cè)量血壓等義務(wù)性的服務(wù)，顧客可以憑處方在心健大藥房購(gòu)藥享受10%的優(yōu)惠。心健大藥房以真情回報(bào)婁底人民三年來對(duì)心健大藥房的大力支持與關(guān)注。

　　3、心健大藥房購(gòu)藥抽獎(jiǎng)大活動(dòng)

　　兩節(jié)活動(dòng)期間，市民購(gòu)買茸桂補(bǔ)腎口服液和好謂口參芩口服液一個(gè)療程(均為四盒)，可免費(fèi)獲贈(zèng)名典咖啡店30元消費(fèi)券一張，多買多送，購(gòu)買其它的醫(yī)藥產(chǎn)品可參加抽獎(jiǎng)，中獎(jiǎng)率為100%。(具體抽獎(jiǎng)事宜另行)。

　　宣傳：廣告除了說明活動(dòng)以外，著重樹立企業(yè)形象心健大藥房為社會(huì)福利事業(yè)真誠(chéng)奉獻(xiàn)，把幸運(yùn)無私地送給消費(fèi)者。兩節(jié)活動(dòng)期間，在心健大藥房中心店通知媒介進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)報(bào)道，大張旗鼓地炒作。

　　益處：不僅能花費(fèi)最少的錢買到最好的產(chǎn)品，而且能免費(fèi)獲得消費(fèi)券，定會(huì)吸引力大增，換來的是快速促銷的實(shí)績(jī)和良好的形象。

　　問題：促銷廣告往往不被消費(fèi)者關(guān)注，其實(shí)并不是促銷不具備吸引力的問題，而是由于促銷廣告本身缺乏說服力和吸引力，沒有將促銷活動(dòng)的核心利益點(diǎn)表達(dá)清楚。故而，促銷廣告也需要進(jìn)行精心的設(shè)計(jì)和創(chuàng)意，關(guān)鍵不在于說什么，而在于怎么說。

　　SP策略中，常用的主要有四種，即降價(jià)和打折、買贈(zèng)、派送、有獎(jiǎng)促銷。在具體的操作比較上，降價(jià)和打折所涉及到的具體的活動(dòng)支出費(fèi)用最少，對(duì)一些價(jià)格敏感的消費(fèi)群體的影響力也最大，價(jià)格的下調(diào)極易對(duì)品牌造成傷害，品牌產(chǎn)品所集聚的目標(biāo)群體會(huì)因品牌的貶值而流失，另外，消費(fèi)者是買漲不買跌，價(jià)格一旦下調(diào)，將很難回復(fù)，強(qiáng)行上調(diào)，只會(huì)是失信于顧客，讓顧客對(duì)品牌產(chǎn)品心灰意冷。

　　與之相對(duì)應(yīng)的是派送，產(chǎn)品派送可以在短時(shí)間內(nèi)讓精選的目標(biāo)人群看到自己的品牌和產(chǎn)品，并且由于獲取的低成本甚至是無成本，也非常容易引動(dòng)獲取者的嘗試性消費(fèi)，這種效果是很多促銷方式費(fèi)盡萬般心思也望塵莫及的。而買贈(zèng)和有獎(jiǎng)促銷，無論在促銷成本和目標(biāo)達(dá)成效應(yīng)上都處于居中水平，這就難怪很多的操作者在實(shí)際的促銷過程中，爭(zhēng)捧這兩種促銷方式了。不過，就時(shí)間綿延的角度來考慮，有獎(jiǎng)促銷耗時(shí)會(huì)長(zhǎng)一些，如果操作者不想讓自己的這次促銷活動(dòng)拖泥帶水的影響后續(xù)的市場(chǎng)操作，買贈(zèng)促銷勢(shì)必就成為了選擇的首要。

　　策略：一般說來，消費(fèi)者接受商品信息的模式為：注意興趣欲望行動(dòng)滿足。注意、興趣、欲望都是在消費(fèi)者頭腦市場(chǎng)中的活動(dòng)，加上目前的消費(fèi)者越來越試圖在商品大潮中尋求各自愛好、趣味和審美價(jià)值的落腳點(diǎn)，故而怎么能夠?qū)⒈容^繁瑣枯燥的促銷信息轉(zhuǎn)化為消費(fèi)者的興奮點(diǎn)，就非常重要。

　　一、活動(dòng)前媒體宣傳

　　通過促銷活動(dòng)，吸引大量目標(biāo)消費(fèi)者，形成參與和購(gòu)買熱潮，傳播產(chǎn)品和服務(wù)理念，形成口碑傳播�；顒�(dòng)前后配合新聞炒作和廣告，將產(chǎn)品信息發(fā)布出去，以達(dá)到迅速占領(lǐng)市場(chǎng)的.目的。

　　二、活動(dòng)內(nèi)容根據(jù)主題確定

　　活動(dòng)成功的前提就是內(nèi)容要有吸引力。包括打折、免費(fèi)贈(zèng)送、專家義診、購(gòu)藥大抽獎(jiǎng)等，都是吸引目標(biāo)人群必不可少的手段

　　三、活動(dòng)前的準(zhǔn)備工作

　　1、信息發(fā)布

　�、倩顒�(dòng)信息可選擇在《婁底廣播電視報(bào)》報(bào)刊上發(fā)布，因?yàn)殡娨晥?bào)的受眾面是各家各戶，而且其發(fā)行量有4萬份，效果相對(duì)其他報(bào)紙媒介要好。

　　②婁底人民廣播電臺(tái)，從9月26日10月6日開始發(fā)布促銷活動(dòng)廣告。時(shí)間從早8：00晚9：00每每天10次滾動(dòng)播放。

　�、墼谛慕〈笏幏恐行牡觊T口掛橫幅一條，內(nèi)容為活動(dòng)主題口號(hào)，時(shí)間為9月25日10月7日。

　　④刊發(fā)可提高參與熱情和人數(shù)的信息，例：活動(dòng)在9：30開始，請(qǐng)不要太早排隊(duì)。

　�、葑⒁庖趶V告邊角上加上活動(dòng)解釋權(quán)歸××公司所有內(nèi)容，以避免惹一些不必要的麻煩。

　　2、電視：電視廣告為飛字廣告，內(nèi)容以介紹活動(dòng)為主，輔以簡(jiǎn)單的產(chǎn)品介紹或干脆不提產(chǎn)品的功能等內(nèi)容。

　　3、現(xiàn)場(chǎng)布置

　　活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)布置得好，可以使活動(dòng)進(jìn)行的有條不紊，增加活動(dòng)氣勢(shì)和氛圍，吸引更多人參與。

　　(1)寫有活動(dòng)主題的橫幅。

　　(2)突出產(chǎn)品形象和活動(dòng)主題內(nèi)容的大幅展板和背板。

　　(3)掛旗、桌牌、大幅海報(bào)、宣傳單。

　　(4)咨詢臺(tái)、贈(zèng)品(消費(fèi)券)發(fā)放臺(tái)、銷售臺(tái)等等。

　　人員安排

　　(1)安排足夠數(shù)量的服務(wù)人員，并佩帶工作卡或綬帶，便于識(shí)別和引導(dǎo)服務(wù)。

　　(2)現(xiàn)場(chǎng)要有秩序維持人員(安排集團(tuán)公司保安協(xié)助)。

　　(3)現(xiàn)場(chǎng)咨詢?nèi)藛T、銷售人員既要分工明確又要相互配合。

　　(4)應(yīng)急人員(一般有領(lǐng)導(dǎo)擔(dān)任，如遇政府職能部門干涉等情況應(yīng)及時(shí)公關(guān)處理)。

　　4、公關(guān)聯(lián)絡(luò)

　　提前到工商、城管等部門辦理必要的審批手續(xù)。

　　四、現(xiàn)場(chǎng)執(zhí)行要點(diǎn)

　　1、工作人員第一個(gè)到達(dá)現(xiàn)場(chǎng)，各就各位。

　　2、宣傳人員派發(fā)宣傳單，介紹活動(dòng)和產(chǎn)品，引導(dǎo)顧客至銷售臺(tái)。

　　3、掌握好活動(dòng)節(jié)奏，維持好現(xiàn)場(chǎng)秩序防止出現(xiàn)哄搶和其他意外，以免造成負(fù)面效應(yīng)。

　　4、銷售人員準(zhǔn)備銷售事項(xiàng)，介紹銷售產(chǎn)品。

　　5、贈(zèng)品在規(guī)定時(shí)間發(fā)放不宜太早太晚，發(fā)放時(shí)登記個(gè)人資料、簽字。

　　6、主持人宣布活動(dòng)結(jié)束，現(xiàn)場(chǎng)暫時(shí)保留至可能時(shí)間。

　　7、現(xiàn)場(chǎng)銷售臺(tái)繼續(xù)銷售。

　　8、現(xiàn)場(chǎng)清理，保留可循環(huán)物品以備后用。

　　五、活動(dòng)結(jié)束要開總結(jié)會(huì)

　　評(píng)估活動(dòng)效果及得失是十分重要的一環(huán)。只有不斷的總結(jié)，才能避免以后的活動(dòng)中少走彎路。

藥店的促銷方案4

　　一、活動(dòng)目的

　　加強(qiáng)藥店外在形象，擴(kuò)大知名度。

　　二、活動(dòng)時(shí)間

　　依據(jù)國(guó)家法定節(jié)日或周末時(shí)間提前自行安排

　　三、活動(dòng)方式

　　打折、買贈(zèng)、義賣

　　四、活動(dòng)內(nèi)容

　　活動(dòng)一

　　1、凡在促銷期間，本店所有感冒類藥品均九折銷售，會(huì)員及持有本店以往消費(fèi)收銀條的顧客可以享受八折優(yōu)惠。

　　2、老年人消費(fèi)達(dá)50元以上，可憑身份證及收銀條獲得免費(fèi)出診卡一張。

　　3、貧困家庭憑借證明可免費(fèi)獲得家庭藥箱一盒(共500份)。

　　活動(dòng)二

　　本店開展**老年人保健品義賣活動(dòng)，所得利潤(rùn)全部捐于**貧困基金，用于無錢就醫(yī)的同胞。

　　凡參與者都可以在愛心展板上簽名獻(xiàn)祝福。

　　五、活動(dòng)宣傳

　　宣傳單、dm單、展板、店外條幅、報(bào)紙、無線電、電視、網(wǎng)絡(luò)。

　　六、活動(dòng)預(yù)算

　　藥店根據(jù)自身情況自行決定

　　七、活動(dòng)注意

　　1、所有營(yíng)業(yè)員、促銷員要做到溫暖到家的氣氛。

　　2、要充分利用媒體來宣傳此事，加強(qiáng)企業(yè)形象及力度。

　　3、贈(zèng)品要提前準(zhǔn)備，統(tǒng)一定做。

　　最后，再次提醒，藥店的兩節(jié)活動(dòng)的準(zhǔn)備要提前，規(guī)劃到每個(gè)時(shí)間點(diǎn)，宣傳要到位，每年的宣傳要有一個(gè)主題，且有新意，藥店可以借鑒商超的活動(dòng)，結(jié)合自己的受眾人群適度調(diào)整。

　　八、主題口號(hào)：

　　1、真情回報(bào),購(gòu)物有禮,大型優(yōu)惠活動(dòng)

　　2、專家現(xiàn)場(chǎng)免費(fèi)義診,儀器免費(fèi)檢測(cè)

　　3、會(huì)員獎(jiǎng)品大派送

　　藥店最實(shí)用的促銷方法

　　產(chǎn)品折扣讓利

　　要點(diǎn)：價(jià)格折扣或特價(jià)，主要是：限時(shí)特價(jià)或閃時(shí)搶購(gòu)兩種方式。

　　分析：特價(jià)或讓利銷售是直接、效果最明顯的促銷方式，但其是把雙刃劍，一方面銷售利潤(rùn)低，另一方面對(duì)產(chǎn)品后期銷售價(jià)格有影響。

　　注意：開展折扣或特價(jià)促銷活動(dòng)之前，應(yīng)將產(chǎn)品價(jià)格高掛不低于15天，同時(shí)給予POP海報(bào)說明（店內(nèi)、店外），海報(bào)應(yīng)簡(jiǎn)短明了，直接告訴消費(fèi)者便宜了多少錢，并且活動(dòng)時(shí)間不宜過長(zhǎng)，二至三天為佳；所折讓額度應(yīng)盡可能高，否則無法引起關(guān)注。

　　買贈(zèng)促銷

　　要點(diǎn)：買贈(zèng)促銷，方式有兩種，買A送A，買A送B，B可以是實(shí)物亦可以是服務(wù)同時(shí)可考慮兩種贈(zèng)送方式：長(zhǎng)期贈(zèng)送和短期贈(zèng)送。

　　分析：買贈(zèng)是目前較為通行的促銷方式，但是，贈(zèng)品的高度同質(zhì)化造成消費(fèi)者疲勞，很難引起消費(fèi)者興趣，一個(gè)好的贈(zèng)品（實(shí)物或服務(wù)）會(huì)對(duì)消費(fèi)者產(chǎn)生強(qiáng)烈的興趣沖激。

　　注意：所選擇的贈(zèng)品品牌一定不能比本品低贈(zèng)品的采購(gòu)價(jià)格應(yīng)不為消費(fèi)者所知，并具有可描述價(jià)值空間活動(dòng)開展前應(yīng)詳細(xì)計(jì)算投入產(chǎn)出比，考慮費(fèi)用承受能力。

　　現(xiàn)金返還

　　要點(diǎn)：購(gòu)買成交，返還現(xiàn)金按成交梯度返還、接單返還。

　　實(shí)例：購(gòu)物200元，返還50元每成交一單送紅包一個(gè)（不論金額）。

　　分析：相當(dāng)于直接折扣，當(dāng)有讓消費(fèi)者意外收獲的效果，且能有效保護(hù)價(jià)盤采用按單返還，可降低費(fèi)率。

　　注意：雖現(xiàn)金返還與直接折扣本質(zhì)相同，但操作時(shí)一定不能直接將返還從貨款中扣出現(xiàn)金返還應(yīng)根據(jù)情況，確定返還時(shí)間。如：開單后、提貨后、鋪貼后。

　　憑證優(yōu)惠

　　要點(diǎn)：憑卷憑票憑證享受一般消費(fèi)者無法獲得之優(yōu)惠額度；方式主要有：給老客戶發(fā)放優(yōu)惠卷、通過媒體發(fā)放優(yōu)惠卷、針對(duì)目標(biāo)消費(fèi)群發(fā)放等。

　　實(shí)例：憑優(yōu)惠券，優(yōu)惠一定幅折扣或額外服務(wù)。

　　分析：發(fā)放控制，有效期限，優(yōu)惠程度，實(shí)際價(jià)值。

　　注意：優(yōu)惠卷的發(fā)放量一定要控制數(shù)量，不能讓消費(fèi)者很輕易得到。

　　優(yōu)惠卷的折扣力度應(yīng)是全方位的，如此才能讓消費(fèi)者感覺到優(yōu)惠卷的含金量，激起用優(yōu)惠卷的欲望。

　　集點(diǎn)購(gòu)買

　　要點(diǎn)：達(dá)到積分或者數(shù)量，給予額外優(yōu)惠。

　　實(shí)例：月銷售額達(dá)1000元，除正常返點(diǎn)外，額外給予3%。

　　分析：對(duì)內(nèi)部員工的活動(dòng)。

　　聯(lián)合促銷

　　要點(diǎn)：直接價(jià)格折扣。

　　舉例：購(gòu)買本品，可獲得**等高額折扣。

　　注意：聯(lián)合伙伴的'經(jīng)營(yíng)行為不可隨意更改，不可向其他消費(fèi)者提供更低的折扣。聯(lián)合伙伴的品牌力不可低于本品。

　　免費(fèi)（部分）試用

　　要點(diǎn)：提供試用產(chǎn)品或部分免費(fèi)試用。

　　舉例：花茶小包試飲裝。

　　分析：此促銷需事先投入成本，后期效果可控性差。

　　注意：1、選擇合適的參與對(duì)像，地位、聲譽(yù)、口碑；2、參與對(duì)像應(yīng)允許對(duì)其進(jìn)行廣宣。

　　抽獎(jiǎng)銷售

　　要點(diǎn)：購(gòu)物參與抽獎(jiǎng)，現(xiàn)場(chǎng)或者集中開獎(jiǎng)。

　　實(shí)例：買產(chǎn)品達(dá)1000元，可免費(fèi)抽獎(jiǎng)一次。

　　分析：當(dāng)前在縣級(jí)市場(chǎng)和鄉(xiāng)鎮(zhèn)級(jí)市場(chǎng)，抽獎(jiǎng)活動(dòng)依然廣受青睞，每人個(gè)都相信自己會(huì)有好運(yùn)氣。

　　注意：1、按費(fèi)用計(jì)算，未達(dá)到一定額度不要投入一等獎(jiǎng)。2、不可因設(shè)過多獎(jiǎng)項(xiàng)，而降低一等獎(jiǎng)獎(jiǎng)勵(lì)額度，沒有人看到小獎(jiǎng)，引起關(guān)注的只有一等獎(jiǎng)。3、不可因有抽獎(jiǎng)活動(dòng)而放棄常規(guī)促銷。

　　有獎(jiǎng)參與

　　要點(diǎn)：設(shè)置活動(dòng)，參與有獎(jiǎng) 主要運(yùn)用于人氣提升。

　　舉例：進(jìn)店有禮。

　　分析：規(guī)模性有獎(jiǎng)參與可最大化提升消費(fèi)者，特別是潛在消費(fèi)者的關(guān)注度，對(duì)得升品牌、店面宣傳、促銷活動(dòng)有極好的推動(dòng)作用。

　　注意：?jiǎn)未为?jiǎng)品的設(shè)置應(yīng)考慮費(fèi)用核算，不要將部分消費(fèi)者重復(fù)獲得獎(jiǎng)品做以控制，要知道越重復(fù)，關(guān)注率越高。

藥店的促銷方案5

　　一、活動(dòng)背景

　　從以往的經(jīng)驗(yàn)看圣誕節(jié)對(duì)于藥店促銷來說推動(dòng)性不是很大，但機(jī)會(huì)不可放過，將兩節(jié)合并一塊，借機(jī)宣傳并加強(qiáng)藥店影響力度。

　　二、活動(dòng)目的

　　加強(qiáng)藥店外在形象，擴(kuò)大知名度。

　　三、活動(dòng)主題

　　送給你家一般的溫暖

　　四、活動(dòng)時(shí)間

　　12年12月24日-12年1月3日

　　五、活動(dòng)方式

　　打折、買贈(zèng)、義賣

　　六、活動(dòng)內(nèi)容

　　活動(dòng)一

　　1、凡在促銷期間，本店所有感冒類藥品均九折銷售，會(huì)員及持有本店以往消費(fèi)收銀條的顧客可以享受八折優(yōu)惠。

　　2、老年人消費(fèi)達(dá)50元以上，可憑身份證及收銀條獲得免費(fèi)出診卡一張。

　　3、貧困家庭憑借證明可免費(fèi)獲得家庭藥箱一盒（共500份）。

　　活動(dòng)二

　　本店開展**老年人保健品義賣活動(dòng)，所得利潤(rùn)全部捐于**貧困基金，用于無錢就醫(yī)的同胞。

　　凡參與者都可以在愛心展板上簽名獻(xiàn)祝福。

　　七、活動(dòng)宣傳

　　宣傳單、dm單、展板、店外條幅、報(bào)紙、無線電、電視、網(wǎng)絡(luò)。

　　八、活動(dòng)預(yù)算

　　略

　　九、活動(dòng)注意

　　1、所有營(yíng)業(yè)員、促銷員要做到溫暖到家的氣氛。

　　2、要充分利用媒體來宣傳此事，加強(qiáng)企業(yè)形象及力度。

　　3、贈(zèng)品要提前準(zhǔn)備，統(tǒng)一定做。

　　【范例】

　　主題口號(hào)：

　　1、真情回報(bào),購(gòu)物有禮,大型優(yōu)惠活動(dòng)

　　2、專家現(xiàn)場(chǎng)免費(fèi)義診 ,儀器免費(fèi)檢測(cè)

　　3、會(huì)員獎(jiǎng)品大派送

　　時(shí) 間：11月28日——11月30日

　　地址 aa大藥房

　　內(nèi) 容：

　　1、所有會(huì)員派送禮品,現(xiàn)場(chǎng)兌現(xiàn)積分獎(jiǎng)品

　　1）、采取宣傳

　　頁(yè)告知,電話逐個(gè)通知,每個(gè)會(huì)員均免費(fèi)發(fā)放精美茶杯一個(gè).

　　2）、會(huì)員按前期積分多少兌現(xiàn)場(chǎng)兌獎(jiǎng)

　　3) 、現(xiàn)場(chǎng)免費(fèi)辦理會(huì)員卡

　　2、專家現(xiàn)場(chǎng)免費(fèi)義診

　　現(xiàn)場(chǎng)免費(fèi)為顧客就診，免費(fèi)開據(jù)醫(yī)藥處方，儀器免費(fèi)測(cè)量心血管,胃腸道,糖尿病,風(fēng)濕等疾病，顧客可以憑處方購(gòu)藥享受10%的優(yōu)惠。aa大藥房以真情回報(bào)顧客對(duì)aa大藥房的大力支持與關(guān)注。

　　3、 aa大藥房購(gòu)藥送禮、抽獎(jiǎng)大型活動(dòng)

　　活動(dòng)期間，顧客購(gòu)買商品滿8元可獲取禮品一份,禮品按購(gòu)買金額對(duì)應(yīng)提高.購(gòu)買商品滿58元可參加現(xiàn)場(chǎng)抽獎(jiǎng)一次,中獎(jiǎng)率為100%。(多買多抽)

　　促銷活動(dòng)的難點(diǎn):

　　當(dāng)前促銷活動(dòng)往往不被消費(fèi)者關(guān)注，消費(fèi)者參與熱情不高,容易導(dǎo)至促銷活動(dòng)到場(chǎng)人數(shù)不夠,活動(dòng)效果不佳.其實(shí)并不是促銷活動(dòng)本身不具備吸引力的問題，而是由于當(dāng)前各種促銷活動(dòng)太多、太乏亂，部份活動(dòng)在宣傳中沒有將促銷活動(dòng)的核心利益點(diǎn)表達(dá)清楚,宣傳的執(zhí)行力度也不夠.故而，活動(dòng)宣傳單也需要進(jìn)行精心的設(shè)計(jì)和創(chuàng)意，其關(guān)鍵還在于怎樣投遞，采取什么方式投遞,投遞的范圍和密度。

　　常見的促銷活動(dòng)形式:

　　主要有三種，即降價(jià)和打折、派送禮品、現(xiàn)場(chǎng)有獎(jiǎng)促銷。

　　在具體的操作，特價(jià)和打折對(duì)一些敏感的消費(fèi)群體的影響力是最大的，特別是部份敏感藥品價(jià)格的特價(jià)極易起到事半功倍的作用。與之相對(duì)應(yīng)的是派送，會(huì)員禮品派送可以讓會(huì)員享受到其消費(fèi)者的價(jià)值，達(dá)到穩(wěn)定前其會(huì)員這個(gè)忠實(shí)消費(fèi)群的目的.現(xiàn)場(chǎng)有獎(jiǎng)促銷是提高活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)購(gòu)買欲望和吸引人氣的重要手段,是活動(dòng)成功的保證.

　　一般說來，消費(fèi)者接受活動(dòng)信息的模式為：注意——興趣——欲望——行動(dòng)——滿足。

　　一、促銷活動(dòng)的目的

　　通過豐富的活動(dòng)形式，吸引更多消費(fèi)者和穩(wěn)定藥店基本消費(fèi)群(會(huì)員)，形成參與和購(gòu)買熱潮，傳播服務(wù)理念，形成口碑傳播�；顒�(dòng)以達(dá)到直接的經(jīng)濟(jì)效果和迅速擴(kuò)大占領(lǐng)市場(chǎng)的目的。

　　二、活動(dòng)內(nèi)容根據(jù)主題確定

　　活動(dòng)成功的'前提就是活動(dòng)內(nèi)容要有吸引力。包括活動(dòng)前的宣傳模式,活動(dòng)內(nèi)容的特價(jià)商品、打折、會(huì)員送禮、購(gòu)藥大抽獎(jiǎng)、專家義診等，

　　都是吸引目標(biāo)人群必不可少的手段 .

　　三、活動(dòng)前的準(zhǔn)備工作

　　1、信息發(fā)布

　　①、活動(dòng)信息發(fā)布可選擇在藥店周邊地采用宣傳單投遞、口碑宣傳，各家各戶高密度甩投，其宣傳單總量為1萬份，投遞的重點(diǎn)為集市商業(yè)區(qū)、菜市嘗居住門戶、老年人娛樂活動(dòng)中心等等。電話通知到每一位藥店會(huì)員.

　�、凇�11月26日—10月27日開始發(fā)布促銷活動(dòng)廣告信息。

　�、�、在aa大藥房門口掛橫幅一條，內(nèi)容為活動(dòng)主題口號(hào)，時(shí)間為11月25日—11月30日。

　　3、現(xiàn)場(chǎng)布置

　　活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)布置得好，可以使活動(dòng)進(jìn)行的有條不紊，增加活動(dòng)氣勢(shì)和氛圍，吸引更多人參與。

　�。�1）寫有活動(dòng)主題的橫幅。

　�。�2）突出活動(dòng)主題內(nèi)容的大幅展板和背板。