國慶促銷活動(dòng)方案(15篇)
為了確定工作或事情順利開展，時(shí)常需要預(yù)先制定一份周密的方案，方案是從目的、要求、方式、方法、進(jìn)度等都部署具體、周密，并有很強(qiáng)可操作性的計(jì)劃。方案應(yīng)該怎么制定才好呢？下面是小編為大家整理的國慶促銷活動(dòng)方案，僅供參考，歡迎大家閱讀。
國慶促銷活動(dòng)方案1
一、活動(dòng)背景：
1、xx電器有限公司成立19周年，為更好的證明了xx的實(shí)力，傳達(dá)xx的經(jīng)營理念，提升企業(yè)品牌形象，開展全方位的推廣活動(dòng)勢在必行。
2、直接競爭對手好萬家利用大量資金（無論是在電視廣告、報(bào)紙、單張上）全力反搏；國美電器欲于國慶前后在xx開業(yè)；大環(huán)境上，國美、蘇寧、永樂等電器連鎖大鱷正在吞噬二、三級(jí)別市場，家電行業(yè)激戰(zhàn)越演越烈。
3、為了減少xx電器有限公司掛綠店的搬遷造成的負(fù)面影響，強(qiáng)勢宣傳博羅店的成功簽約。
4、中國傳統(tǒng)的國慶節(jié)，是一個(gè)假期較長，消費(fèi)能力強(qiáng)，拉動(dòng)商品消費(fèi)、進(jìn)行品牌宣傳的好機(jī)會(huì)。
綜上所述，我們應(yīng)充分利用以上契機(jī)，最合理的整合資源，有計(jì)劃、有策略的開展一次時(shí)間跨度較長的系列促銷活動(dòng)，帶動(dòng)經(jīng)濟(jì)增長，實(shí)現(xiàn)品牌形象與商品銷量的同步提升。
二、活動(dòng)主題及思路：
1、活動(dòng)主題
國慶期間活動(dòng)口號(hào)：誠信鑄就、十九輝煌；眾店齊慶、禮禮俱到；（具體時(shí)間：9月24日——9月30日）
國慶期間活動(dòng)口號(hào)：賀國慶、一元家電驚爆全城，挑戰(zhàn)價(jià)格極限。（具體時(shí)間：9月28日——10月5日）
2、活動(dòng)思路：充分利用兩大契機(jī)，通過特惠酬賓、豪禮派送、一元特價(jià)機(jī)熱銷等一系列促銷手法，直接讓消費(fèi)者“禮”、“利”雙收，從而提高公司商品銷量及展現(xiàn)xx輝煌歷史。
3、活動(dòng)時(shí)間：9月25——10月5日
三、活動(dòng)地點(diǎn)：
xx各連鎖店（包括xx店）
四、活動(dòng)組織：
總監(jiān)督： 總負(fù)責(zé)部門：銷售管理、采購部、各分店
各分店總負(fù)責(zé)人：各分店店長（監(jiān)督人：銷售管理部、采購部）
五、活動(dòng)內(nèi)容及安排：
1、各分店全場特價(jià)
各分店特價(jià)商品要保持在80%以上，特價(jià)商品最主要定位在
a、庫存量較大、急需處理商品
b、其它商家主推商品及公眾敏感性機(jī)型
c、我司主推商品
d、廠家規(guī)定特價(jià)商品。
具體特價(jià)商品及銷售定位見商品部下達(dá)的銷售定位表，要求特價(jià)與原價(jià)的差距有一定的幅度。
2、來就送（國慶有喜、暢飲暢贏，1000瓶可樂與您飲）
活動(dòng)最主要針對國慶期間光臨xx電器連鎖店的顧客，不需購物即可免費(fèi)贈(zèng)送小可樂一瓶，人限1支，先到先得，送完即止�？蓸房勺屖袌霾拷y(tǒng)一購買或讓各分店根據(jù)自身需要購買，各店限350支，要做到有計(jì)劃、有節(jié)制派送，活動(dòng)結(jié)束后根據(jù)實(shí)際送出數(shù)量再和市場部結(jié)算。
3、購又送（購物送麥當(dāng)勞券）
活動(dòng)最主要針對國慶期間在xx電器連鎖店購物的顧客，憑購物單，購物滿1000元送價(jià)值20元麥當(dāng)勞使用券；購物滿3000元送價(jià)值30元麥當(dāng)勞使用券；購物滿5000元送價(jià)值50元麥當(dāng)勞使用券；購物滿5000元送價(jià)值100元麥當(dāng)勞使用券。
日日新店讓**負(fù)責(zé)聯(lián)系券，xx店讓**負(fù)責(zé)聯(lián)系，xx店讓**負(fù)責(zé)聯(lián)系，先從麥當(dāng)勞或肯德基負(fù)責(zé)哪出50張，10月4日各分店活動(dòng)結(jié)束后根據(jù)實(shí)際送出數(shù)量再和對方結(jié)算。
4、廠家好禮送
最主要根據(jù)廠家在我司活動(dòng)期間所推出的優(yōu)惠政策配送的贈(zèng)品及日常所配送的贈(zèng)品，要求在活動(dòng)前讓采購部根據(jù)廠家贈(zèng)品配送政策
及我司所存在的贈(zèng)品做統(tǒng)一配送并于活動(dòng)前2天傳到各分店，各分店根據(jù)采購部所制定的贈(zèng)品配送政策事先書寫好海報(bào)，活動(dòng)前1天晚上張貼在對應(yīng)商品上，同時(shí)采購部根據(jù)贈(zèng)品在活動(dòng)前根據(jù)贈(zèng)品情況進(jìn)行對應(yīng)調(diào)撥。
5、老總簽名、字字重金
活動(dòng)期間聯(lián)系眾廠家資源分別在9月24日、25日，10月1日、2日、8日、5日（星期六、日）開展老總簽名售機(jī)活動(dòng)，活動(dòng)形式：簽名優(yōu)惠、現(xiàn)場競猜、游戲娛樂、文藝表演、購機(jī)有禮、現(xiàn)場新機(jī)及主推機(jī)展示、贈(zèng)送禮品等。（具體內(nèi)容根椐采購部提供的資源再來安排）
6、一元超低價(jià)活動(dòng)
a、活動(dòng)時(shí)間：9月24日——26日；10月1日——3日
b、超低價(jià)商品明細(xì)表（僅供參考，具體讓采購部確定）
價(jià)位 商品 數(shù)量 單價(jià) 合計(jì) 虧損
1元 風(fēng)筒 5臺(tái) 20元 100元 95元
1元 燙斗 5臺(tái) 30元 150元 145元
1元 電話機(jī) 5臺(tái) 30元 150元 145元
1元 風(fēng)扇 5臺(tái) 40元 200元 195元
1元 微波爐 1臺(tái) 280元 280元 279元
1元 dvd 1臺(tái) 280元 280元 279元
1元 彩電 1臺(tái) 600元 600元 599元
總計(jì) 1760元 1737元
3店共 5280元 5202元
兩天共 10560元 10404元
c、超低價(jià)抽號(hào)券2種領(lǐng)取途徑：
�。╝）、每天的排隊(duì)的'前150名顧客都可以領(lǐng)取抽號(hào)券。（憑單張排隊(duì)）
�。╞）、9月24日—10月3日各分店每天購物滿1000元以上即送1張，每天最多送出50張，每店至10月3日通過購物最多送出550張
d、方法：9月24日—26日；10月1日—3日各分店每天上午9：30開始派發(fā)抽號(hào)券，排隊(duì)兩列，一列為通過購物已經(jīng)拿到抽號(hào)券，一列為沒有抽號(hào)券人員，派發(fā)只派發(fā)給沒有抽號(hào)券的一列，后兩列共同把抽號(hào)券的抽號(hào)聯(lián)投入到希望購買對應(yīng)商品箱子內(nèi)，事先說明每人只能有一張，如發(fā)現(xiàn)一人有兩張或多張的只按照1張有效計(jì)算，其它的按作廢處理。各分店箱子讓各分店美工負(fù)責(zé)制作并在箱子上書寫“xx商品，1元”及數(shù)量，并在現(xiàn)場用大海報(bào)紙書寫細(xì)則�，F(xiàn)場負(fù)責(zé)人：派發(fā)前讓行政專員負(fù)責(zé)對本項(xiàng)活動(dòng)用話筒講解，并有4名售后服務(wù)人員負(fù)責(zé)現(xiàn)場秩序（廖總事先安排），派發(fā)人員：文員、財(cái)務(wù)人員。
e、美工在活動(dòng)前書寫抽獎(jiǎng)明細(xì)海報(bào)（活動(dòng)開始前日晚在店門口劃出“領(lǐng)取現(xiàn)金抽號(hào)券及購買超低特價(jià)機(jī)”排隊(duì)處，并拉起排隊(duì)隔離繩墻。店長安排兩名員工提前在排隊(duì)處接待及解釋活動(dòng)的具體做法，控制現(xiàn)場氣氛
f、超低價(jià)抽號(hào)券讓市場部設(shè)計(jì)，數(shù)量4000張，各分店平分，讓行政專員負(fù)責(zé)蓋店章并負(fù)責(zé)暫時(shí)保管，于活動(dòng)前交現(xiàn)場負(fù)責(zé)人�，F(xiàn)場派發(fā)超低價(jià)抽號(hào)券及超低價(jià)商品購物負(fù)責(zé)人：行政專員、文員、財(cái)務(wù)人員
g、所有超低價(jià)商品必須在活動(dòng)前開好收據(jù)在相對應(yīng)地方填寫商品名稱、型號(hào)、價(jià)格并蓋本分店章，后交各分店負(fù)責(zé)本次活動(dòng)的財(cái)務(wù)人員處，讓其在收款人處書寫自己的名字活動(dòng)前統(tǒng)一保管，因本次超低價(jià)商品為非正常銷售，顧客抽中后即在現(xiàn)場交款，讓現(xiàn)場財(cái)務(wù)人員負(fù)責(zé)收款，活動(dòng)結(jié)束后統(tǒng)一交到財(cái)務(wù)，如為贈(zèng)品列為營業(yè)外收入，正常商品虧損列入店費(fèi)用。
h、當(dāng)天所有超低價(jià)商品統(tǒng)一堆放在店門口顯眼處，并讓美工負(fù)責(zé)書寫海報(bào)并張貼在相應(yīng)超低價(jià)商品上，要求堆放要有氣勢，當(dāng)通過抽號(hào)產(chǎn)生購買超低價(jià)商品后，讓現(xiàn)場司儀宣布中獎(jiǎng)號(hào)碼，并把超低價(jià)抽號(hào)聯(lián)交到售超低價(jià)商品處，現(xiàn)場負(fù)責(zé)人通過檢查顧客的顧客聯(lián)和抽號(hào)聯(lián)及騎縫章是否相信吻合來判定，如無誤在現(xiàn)場付款后現(xiàn)場領(lǐng)取超低價(jià)商品。
i、活動(dòng)開始的前一天晚上（營業(yè)結(jié)束時(shí)），各店把超低特價(jià)海報(bào)全部張貼于店門口顯眼位置。要求海報(bào)價(jià)格、商品及數(shù)量要明確突出，并尾注：數(shù)量有限，送完即止。每次活動(dòng)前晚讓各分店行政專員負(fù)責(zé)安排布置好超低價(jià)購物現(xiàn)場，并拉好隔離帶，同時(shí)安排美工書寫“排隊(duì)處”
j、在派發(fā)超低價(jià)購物券前讓現(xiàn)場負(fù)責(zé)人通過咪頭或大聲公講解超低價(jià)購物細(xì)則。在派發(fā)超低價(jià)及抽號(hào)過程中讓售后中心安排維修師傅（4人）維持現(xiàn)場秩序。
7、購物抓現(xiàn)金活動(dòng)
a、活動(dòng)時(shí)間：9月24日——26日；10月1日——3日
b、活動(dòng)地點(diǎn)：xx各連鎖店
c、活動(dòng)方式：購物抓現(xiàn)金
d、方法規(guī)則：
（a）、活動(dòng)期間憑本公司購物滿1000元及以上收款單據(jù)，即可參加抓現(xiàn)金一次。滿5000元及以上抓兩次；購物滿10000元以上可抓三次，最多三次。
�。╞）、抓現(xiàn)金單據(jù)當(dāng)日有效，對已抓現(xiàn)金客戶的單據(jù)讓抓獎(jiǎng)負(fù)責(zé)人注明“已抓獎(jiǎng)，此單作廢”字樣。
�。╟）、顧客所抓硬幣，通過現(xiàn)場抓獎(jiǎng)負(fù)責(zé)人點(diǎn)數(shù)核對后，可直接在兌獎(jiǎng)區(qū)領(lǐng)取現(xiàn)金，并登記。（須登記有關(guān)資料：抓獎(jiǎng)人姓名、身份證號(hào)碼、地址、電話、購物金額、單據(jù)號(hào)碼、抓現(xiàn)金金額等）
e、美工在活動(dòng)前書寫抓現(xiàn)獎(jiǎng)明細(xì)海報(bào)（活動(dòng)開始前日晚在店門口規(guī)劃好“購物抓現(xiàn)金”區(qū)。店長安排兩名員工提前在排隊(duì)處接待及解釋活動(dòng)的具體做法，控制現(xiàn)場氣氛。
f、各分店美工負(fù)責(zé)各分店抓現(xiàn)金箱；行政專員兌取抓現(xiàn)金的一元硬幣，數(shù)量可根據(jù)抓現(xiàn)金箱的大小來安排。
8、演藝狂歡、熱力酬賓
a、活動(dòng)時(shí)間：9月24日—25日、10月1日—2日、10月4日—5日
b、活動(dòng)地點(diǎn)：xx各連鎖店店門外
c、活動(dòng)形式：根據(jù)廠家提供的文藝資源，在現(xiàn)場開展歌舞表演、互動(dòng)游戲、禮品派送、現(xiàn)場靚機(jī)展銷等一系活動(dòng)。
d、場地氣氛營造：拱門、汽球、彩旗、橫幅、促銷帳篷布置以外，著重于舞臺(tái)、舞臺(tái)背景、音響（調(diào)試）、產(chǎn)品展示為主。
e、采購部根據(jù)廠家回復(fù)情況與市場部做統(tǒng)一調(diào)整和安排表演具體時(shí)間、內(nèi)容、具體廠家。
f、司儀、文藝節(jié)目、互動(dòng)游戲、現(xiàn)場贈(zèng)送禮品（糖果火為主）要提前讓市場部審核，盡量做到最好最有影響力。
9、放心服務(wù)全方位體驗(yàn)
a、活動(dòng)目的：目的是在消費(fèi)者心中提升我司的服務(wù)形象，本次活動(dòng)無論是從售前、售中還是售后一體化、全方位較以前有所改觀，目前各家電連鎖商品、質(zhì)量、價(jià)格基本相同，僅僅從三方面競爭已經(jīng)很難讓絕對勝出的把握，在服務(wù)方面的提升是目前各商家所追隨的，但真正在服務(wù)方面有所突出是少之又少，我司在此時(shí)推出也是勝人一籌的措施，提升消費(fèi)者購物的附加值。
b、活動(dòng)時(shí)間：9月24日——10月5日（如消費(fèi)者反應(yīng)強(qiáng)烈可繼續(xù)實(shí)施）
c、活動(dòng)主題：xx電器放心服務(wù)全方位體驗(yàn)；
d、活動(dòng)內(nèi)容：（a）、售前服務(wù)體驗(yàn)；（b）、售中服務(wù)體驗(yàn)；（c）、售后服務(wù)體驗(yàn)。
e、活動(dòng)詳解及分：
a、售前服務(wù)：最主要是指免費(fèi)接送消費(fèi)者，目前在家電零售行業(yè)免費(fèi)接送在xx還未曾見過，在超市行業(yè)已早實(shí)施，推出此項(xiàng)業(yè)務(wù)最主要基于：創(chuàng)造xx首家，制造輿論效果，從側(cè)面提升xx的影響力；費(fèi)用不是很大；突出x
國慶促銷活動(dòng)方案2
財(cái)神節(jié)9月10日-9月13日
教師節(jié)9月10日-9月13日
中秋節(jié)9月14日-9月29日
國慶節(jié)9月30日-10月7日
一、財(cái)神節(jié)9月10日-9月13日
財(cái)神節(jié) 發(fā)大財(cái)，購物新世紀(jì)財(cái)源滾滾來，活動(dòng)期間，新世紀(jì)超市推出大米、雞蛋等全縣最低價(jià)，另有財(cái)神用品熱賣。
二、教師節(jié)9月10日-9月13日
金秋送爽謝師恩，新世紀(jì)祝廣大教師節(jié)日快樂！秋季商品全新上市，穿著類商品85折起，化妝品9折。
三、中秋節(jié)9月14日-9月29日
1.中秋月餅展、保健品展、月餅一條街、名酒一條街9月14日 ——9月27日
活動(dòng)期間，新世紀(jì)聯(lián)合眾多月餅食品、酒水、保健品等廠家聯(lián)合推出中秋月餅展、保健品展、月餅一條街、名酒一條街等眾多仲秋文化項(xiàng)目將隆重舉，多重特色禮品月餅酒水將與廣大莒縣市民見面，熱枕歡迎你的參與。
2.低價(jià)篇—低價(jià)風(fēng)暴超值惠 低價(jià)商品搶不停9月14日 ——9月17日
活動(dòng)期間，超市每天推出大米、雞蛋、蔬菜、水果等震撼超低價(jià)搶購商品低價(jià)狂飆，火爆搶購！超低價(jià)熱賣，絕對是物超所值、讓你心動(dòng)。
3.摸魚篇--歡樂仲秋歡樂購 金秋有余帶回家9月18日 ——9月22日
活動(dòng)期間，超市購物單張小票滿59元以上，憑小票獲得鯉魚一條，單張小票限一條，小票不累計(jì)。（新世紀(jì)購物廣場、新世紀(jì)人民商場店每店每天限1000條，贈(zèng)完為止）
4.送禮篇--歡樂仲秋歡樂購 滿額就送堯王醇9月23日 ——9月27日
活動(dòng)期間，超市購物單張小票滿99元，送堯王醇酒1盒；滿198元送堯王醇酒2盒；依此類推，單張小票最多送6瓶。（新世紀(jì)購物廣場、新世紀(jì)人民商場店每店每天限1000瓶，贈(zèng)完為止）
四、國慶節(jié)9月30日-10月7日
歡樂國慶歡樂頌 送券抽獎(jiǎng)樂翻天
秋季商品、全新上市，國慶節(jié)期間，穿著類商品、百貨類商品滿100送20元購物券，單票滿100元再參加抽獎(jiǎng)，好運(yùn)多多，驚喜連連！
活動(dòng)期間，超市商品單票滿39元，穿著類、百貨類商品當(dāng)日累計(jì)滿100元，大家電、名煙名酒、黃白金類商品滿500元，憑電腦小票參加抽獎(jiǎng)一次，單票最多限抽3次。
注：（會(huì)員卡正常積分）
獎(jiǎng)品設(shè)置：
一等獎(jiǎng)：獎(jiǎng)金條1塊；
二等獎(jiǎng)：獎(jiǎng)洗衣機(jī)一臺(tái)；
三等獎(jiǎng)：獎(jiǎng)100元購物卡一張；
四等獎(jiǎng)：獎(jiǎng)?chuàng)淇?副。
五、廣告宣傳：
1、DM海報(bào)：
財(cái)神節(jié)16開單頁DM海報(bào)10000份
中秋《團(tuán)購手冊》20xx0本
國慶DM海報(bào)15000份
2、電視廣告：
安排拍攝仲秋禮品街，9月12日拍攝，9月15日開始播放。
3、飛字廣告：
9月9日至9月12日財(cái)神節(jié)；
9月13日至9月28日中秋節(jié)；
9月29日至10月7日國慶節(jié)。
4、氣象局廣告：9月10日—10月1日 中秋國慶內(nèi)容。
5、賣場內(nèi)外氣氛廣告牌宣傳：提前裝飾突出節(jié)日氛圍。中秋以超市為主，氣氛要隆重、濃厚、大氣。主要有：超市仲秋大街裝飾、賣場主要通道造型月餅一條街、名酒一條街等二、三、四、五樓主要通道吊掛兔子、月亮造型裝飾、仲秋吊旗更換、樓前大看板、中空噴繪、中空吊掛、樓外注水大旗桿（7米）需采購20套中秋國慶大旗
備注：9月10日完成超市裝飾，13日完成中秋、國慶節(jié)所有賣場裝飾
企劃部
國慶促銷活動(dòng)方案3
酒店開展此次中秋節(jié)促銷活動(dòng)，旨在通過中秋節(jié)節(jié)日的氛圍推銷速8酒店品牌，提高酒店的知名度，為節(jié)日后的人氣奠定基礎(chǔ)。
一、現(xiàn)場布置
中秋是中國人民的.傳統(tǒng)節(jié)日，在布置方面不能另類和實(shí)在要以大眾化，以喜慶方式為主，以紅為主，大廳及門口掛有紅燈籠；并能體現(xiàn)到速8酒店店慶及國慶的喜慶氛圍，酒店吧臺(tái)；洗浴吧臺(tái)做寫真中秋圖案，能更好的渲染中秋特色。
二、活動(dòng)時(shí)間：9月8日——10月8日
三、活動(dòng)主題：合家團(tuán)圓渡中秋；龍騰虎躍迎店慶。
四、活動(dòng)內(nèi)容：
活動(dòng)一：為迎接中秋；店慶；國慶三節(jié)到來，凡通過速8中國總部預(yù)訂熱線400 603 8888預(yù)訂房間可享受住10送1（活動(dòng)房價(jià)相當(dāng)于125元/間 會(huì)員相當(dāng)于135元/間。）
活動(dòng)二：中秋節(jié)—店慶 當(dāng)天入住速8酒店就可享受團(tuán)員月餅一份及精美禮品一份（速8杯子和餐巾紙盒）
活動(dòng)三：店慶當(dāng)天晚上8點(diǎn)—9點(diǎn)入住速8酒店貴賓免費(fèi)贈(zèng)送價(jià)值38元會(huì)員卡一張；餐巾紙盒1盒。
活動(dòng)三：凡活動(dòng)日入住賓客憑有效證件（身份證；駕駛證；軍官證；學(xué)生證；銀行卡；車牌號(hào)等最后數(shù)字為15（中秋晚）8（店慶晚）即可享受：
1、贈(zèng)送會(huì)員卡一張；即可享受會(huì)員價(jià)。
2、客房房間或洗浴立即減去8元 15元。
3、贈(zèng)送精美禮品
4、快樂大搖獎(jiǎng)；幸運(yùn)自己轉(zhuǎn)。（此轉(zhuǎn)盤放在洗浴大廳）
�。�1）特等獎(jiǎng)（2）一等獎(jiǎng)（3）二等獎(jiǎng)（4）三等獎(jiǎng)（5）參與獎(jiǎng)
以上4種任選1種
活動(dòng)四：愛琴海洗�。鹤惘焼伍g洗浴做一次送一次。所送項(xiàng)目只可享受下次使用。
五、活動(dòng)要求：
1、全體員工加強(qiáng)學(xué)習(xí)了熟練了解活動(dòng)內(nèi)容
2、以上活動(dòng)可通過都市傳媒；滕州日報(bào)刊登；以便增加酒店知名度。
國慶促銷活動(dòng)方案4
一、活動(dòng)目的：
中秋節(jié)的活動(dòng)已經(jīng)結(jié)束，由于人們在節(jié)日期間走親串友，家中的禮品類商品比較充足，因此在國慶節(jié)期間，我超市的銷售思路應(yīng)在日常消費(fèi)品上，因此我們在十一期間，可以再次組織，“超低商品、重拳出擊”，推出十一超低商品的`搶購大潮，再次吸引人氣，帶動(dòng)超市的人流及銷售高峰。
二、活動(dòng)主題：
精彩華誕，舉國同慶
三、活動(dòng)時(shí)間：
xx月xx日-xx月xx日
四、活動(dòng)內(nèi)容：
1、國慶節(jié)里樂無邊，精彩大戲隨您看
xx.xx-xx.xx日活動(dòng)期間，在xxxx西門口，xxxx為您在xxxx邀請來了精彩的文藝演出，高雅的演出風(fēng)格，多種多樣的文藝形式，讓您在國慶節(jié)里大飽眼福!
2、我是中國人，國旗大派送：
國慶節(jié)當(dāng)天，凡在我超市二樓一次性購物滿xxxx元，即可憑小票到一樓服務(wù)臺(tái)領(lǐng)取小國旗一面。(限xxxxxx面，送完為止)
3、秋裝上市，名品服飾展示會(huì)
10月1日起，xxxx三樓時(shí)尚服飾館，名品秋裝隆重上市，休閑裝、商務(wù)裝、職業(yè)套裝等新款名裝靚麗登場，上百款服飾總有一款適合您的品位，敬請光臨錦上花秋裝展示會(huì)。
4、名品夏裝、換季打折，超低特價(jià)、最后清倉
活動(dòng)時(shí)間：10月1日-7日(7天)
10月1日起，在xxxx廣場舉辦三樓名品男女夏裝，換季打折活動(dòng)，超低的價(jià)位，讓您心動(dòng)到家，帶上您的家人，到錦上花西門名品服飾特賣場來淘寶吧!
由百貨部安排三四樓各專柜，有出外賣的，統(tǒng)一安排處理。
5、國慶七天,歡樂實(shí)惠頌：
國慶7天假，每天推出一款超驚爆價(jià)。讓顧客能感到實(shí)實(shí)在在的實(shí)惠。
除了菜價(jià)外，出驚爆價(jià)的部門依次為：二樓食品、酒飲、洗化、百貨、針織、食品，酒飲。
選擇商品時(shí)，根據(jù)xxxxxx的近期活動(dòng)，要有針對性的選擇商品，原則上為平毛利。
情況特殊可作負(fù)毛利。一定要在活動(dòng)，期間作出清早買菜老太太滿場飛奔的情況
6、購物有獎(jiǎng)刮刮樂，驚喜大獎(jiǎng)樂翻天：
在10.1-5日，凡在我商場二樓一次性購物滿xxxx元，或是在一三四樓一次性購物滿xxxx元，即可憑購物小票參加國慶刮刮樂活動(dòng)，獲得刮獎(jiǎng)卡一張，刮開涂層，便可獲得對應(yīng)獎(jiǎng)品：
一等獎(jiǎng)：xxx;
二等獎(jiǎng)：xxx;
三等獎(jiǎng)：xxx;
參與獎(jiǎng)：xxx。
100%中獎(jiǎng)!
國慶節(jié)，逛商場，順便還能拿大獎(jiǎng)!
7、黃金周，結(jié)婚季、浪漫而甜蜜!
曾經(jīng)，因?yàn)槟谴蔚拟袢恍膭?dòng)，如今，我要對你實(shí)現(xiàn)我的承諾，那就是，給我一個(gè)機(jī)會(huì)，讓我一生一世對你好!親愛的，我們結(jié)婚吧!讓錦上花和紫夢為我們共同見證，天長地久，此情不渝!
凡是在黃金周期間結(jié)婚的新人，且在我超市一次性購物滿xxxxxx元以上，即可獲贈(zèng)xx縣xxxx婚紗攝影名店提供的xx寸免費(fèi)藝術(shù)照一張。
8、您來購物我送禮：
凡在10.6-7日在我超市二樓一次性購物滿xxxx元，或是在一三四樓一次性購物滿xxxx元的顧客朋友，憑小票即可到服務(wù)臺(tái)領(lǐng)取xxxxxx。(小票不拆分不累計(jì)，每張小票限領(lǐng)一個(gè)單品)
五、廣告宣傳：
通過各類媒介做好活動(dòng)推廣的宣傳。
國慶促銷活動(dòng)方案5
促銷主題：
“情濃月圓渡中秋 歡天喜地過國慶”
促銷目的：
本次活動(dòng)為“中秋篇”與“國慶篇”。中秋篇圍繞“中秋情濃意更濃”這個(gè)活動(dòng)主線，全力突出中秋節(jié)的“團(tuán)圓”“情意”“禮品”三大節(jié)日特征，加于賣場布置濃厚的節(jié)日氛圍，利用極富人情味的活動(dòng)來打動(dòng)消費(fèi)者。從而帶動(dòng)整店的.銷售，全面提升店面形象。
促銷時(shí)間：
9月28日——10月7日
促銷方式：
一、開心大轉(zhuǎn)盤 百分百中獎(jiǎng)！
9月29日—10月1日，凡在一樓超市區(qū)，購物滿58元以上即可參加開心大轉(zhuǎn)盤1次，滿116元即可參加開心大轉(zhuǎn)盤2次，以此類推單張小票限參與3次。百分百中獎(jiǎng)永不落空，轉(zhuǎn)到什么我們就送你什么�。☉{當(dāng)天電腦小票領(lǐng)取，小票不累計(jì)，開單區(qū)、煙酒柜、油米、奶粉不參與此項(xiàng)活動(dòng)。）附商品圖片��！
二、同喜同賀中秋國慶 同歡同樂現(xiàn)金相送！
9月29日——10月1日，二三樓大眾服裝、品牌男女裝、內(nèi)衣（全場夏裝），一次性購物滿100元送現(xiàn)金50元，滿200元送現(xiàn)金100元，依此類推，多買多送�。☉{當(dāng)天電腦小票兌現(xiàn)，小票金額不累計(jì)，特價(jià)不參與。）另秋冬裝新貨上市，全場8折！
三、震撼低價(jià) 實(shí)實(shí)在在！
XXX XX元 XXX XX元 XXX XX元 XXX XX元（附圖片價(jià)格、限購數(shù)量不限時(shí)）
四、全場進(jìn)口月餅廠價(jià)直銷！
榮華、美心、大班等進(jìn)口月餅應(yīng)有盡有，全部廠價(jià)直銷```
五、大宗購物 就是實(shí)惠！
滿3000元享受9。6折 滿5000元享受9。5折
滿8000元享受9。3折 滿10000元享受9。2折
月餅、禮籃、節(jié)日禮品及更多優(yōu)惠折扣，請與我們的大宗購物專員聯(lián)系，我們將竭盡全力為您服務(wù)！
大宗購物 就是實(shí)惠！
服務(wù)熱線：
歡迎廣大企事業(yè)單位大宗購物，我們將在48小時(shí)內(nèi)滿足您的一切預(yù)定。
版面安排：
封面：活動(dòng)主題+超低價(jià)商品+禮籃
活動(dòng)主題占1/2、超低價(jià)商品+禮籃占1/2；禮籃4個(gè)、超低價(jià)商品4個(gè)，價(jià)格保
證全楊村最低，以此低價(jià)位吸引消費(fèi)者，從而帶動(dòng)整體銷售。
封一：煙酒+月餅+節(jié)日商品
煙4個(gè)單品、高檔酒4個(gè)、其它酒類6個(gè)單品、保健品+節(jié)日商品+大支飲料共12個(gè)。
封二：副食品+飲料+休閑食品+沖調(diào)食品
食用油3個(gè)單品、醬油2個(gè)單品、調(diào)味料2個(gè)單品、醬菜1個(gè)單品、火腿1個(gè)單品、干貨1個(gè)單品、面3個(gè)單品、凍品2個(gè)單品、飲料3個(gè)單品、奶制品3個(gè)、風(fēng)味小吃2個(gè)單品、休閑小吃2個(gè)單品、餅干4個(gè)單品、沖調(diào)4個(gè)單品。
封三：個(gè)人護(hù)理+洗滌用品
洗沐6個(gè)單品、牙膏牙刷3個(gè)單品、衛(wèi)生巾3個(gè)單品、香皂1個(gè)單品、紙尿褲2個(gè)單品、洗衣粉3個(gè)、洗衣液2個(gè)、洗衣皂2個(gè)單品、洗潔精2個(gè)單品、清潔劑1個(gè)單品。
封四：紡織品+家居用品
條裝紙巾2個(gè)單品、抽紙2個(gè)單品、方巾紙2個(gè)單品、內(nèi)褲2個(gè)單品、毛巾2個(gè)單品、、一次性杯1個(gè)單品、保鮮袋1個(gè)單品、拖鞋1個(gè)單品、掃把拖把各1個(gè)單品、拖桶1個(gè)單品、衣架1個(gè)單品、雨傘1個(gè)單品、鍋1個(gè)單品、不銹鋼2個(gè)單品、膠凳1個(gè)單品、鞋架1個(gè)單品、儲(chǔ)物箱1個(gè)單品。
封五：黃金+化妝品+小家電+精品文具文體+床上用品+皮鞋皮具（各占版面1/6）
封六：買100元送60元現(xiàn)金，買200元送120元現(xiàn)金，多買多送！
封底：生鮮食品+散裝食品
蔬菜6個(gè)單品（分兩個(gè)時(shí)間段做）、蛋品1個(gè)單品、水果4個(gè)單品、鮮肉4個(gè)單品、熟食3個(gè)單品、面包3個(gè)、散裝米1個(gè)單品、包裝米1個(gè)單品、散裝包場4個(gè)單品、散裝自營4個(gè)單品。
注：快訊拍照：9月16/17日
快訊對稿：9月20日
定稿印刷：9月21日
快訊送貨：9月25日
快訊派發(fā)：9月26日、27日
快訊數(shù)量：12000份
國慶促銷活動(dòng)方案6
一、活動(dòng)目的：
中秋節(jié)、中國傳統(tǒng)三大節(jié)日之一，國慶節(jié)、國定的長假。本次活動(dòng)為“中秋篇”與“國慶篇”。中秋篇圍繞“中秋情濃意更濃”這個(gè)活動(dòng)主線，全力突出中秋節(jié)的“團(tuán)圓”“情意”“禮品”三大節(jié)日特征，利用極富人情味的活動(dòng)來打動(dòng)消費(fèi)者。而國慶篇?jiǎng)t以“歡樂國慶歡樂頌”為主線，分“幸運(yùn)”“實(shí)惠”“會(huì)員”“時(shí)尚”四個(gè)系列進(jìn)行，通過國慶系列商品促銷活動(dòng)，我們將力求既爭取商品的銷售高峰，又贏得個(gè)性化的商品口碑、價(jià)格口碑，從而真正做深做透我們的節(jié)假日市場。
二、活動(dòng)時(shí)間：
XX年9月23日——XX年10月8日
7號(hào)就結(jié)束了國慶長假，而中秋送禮，吃團(tuán)圓飯更是在6號(hào)之前的事，所以此次活動(dòng)的時(shí)間定為以上的時(shí)間。
三、活動(dòng)主題：
“同喜同賀中秋國慶，同歡同樂精彩華聯(lián)”
四、活動(dòng)內(nèi)容：
中秋篇：“歡樂中秋，情濃意濃”
(本來想做歡樂中秋禮品展的，但總覺得沒有一種氣勢。)
“歡樂在華聯(lián)，情濃意更濃”
1、XX年中秋美食節(jié)——月餅展
結(jié)合美食節(jié)舉辦“名月賀中秋——名牌月餅大聯(lián)展”，集中推出名牌月餅廠家各具特色、口味各異的新款月餅。
2、XX年滋補(bǔ)保健品節(jié)
中秋節(jié)歷來就是保健品的銷售旺季，尤其是經(jīng)過近幾年保健品廣告大規(guī)�！八投Y送健康”的宣傳，中秋節(jié)送禮選擇保健品的消費(fèi)者已越來越多，從另一方面看，由于保健品具有相當(dāng)豐厚的利潤空間，故而供應(yīng)商無論是在促銷、，還是在配合上力度都是應(yīng)該相當(dāng)大的。因此，充分整合各保健品廠家的'中秋促銷活動(dòng)，開展一屆滋補(bǔ)保健品節(jié)，一方面可以有效降低促銷成本，另一方面也可以有效刺激保健品在節(jié)日期間的銷售。
3、XX年名酒名特產(chǎn)薈萃展
中秋節(jié)本來就是酒的銷售旺季，再加之國慶婚宴高峰，酒的消費(fèi)潛力相當(dāng)大，因此通過開展名酒名特產(chǎn)薈萃展可以進(jìn)一步刺激酒銷售額的增長。(煙不讓做活動(dòng)，我們可以用煙、酒、保健品等做成禮籃，再降價(jià)銷售，便可以避免。)
4、“華聯(lián)送情意，中秋禮上禮”
凡在本超市購月餅或滋補(bǔ)品滿200元，即送精美禮品一份。(禮品建議為紅酒、打火機(jī)等時(shí)尚物品)
國慶篇：“歡樂國慶歡樂頌，華聯(lián)大禮樂翻天”
1、“歡樂幸運(yùn)頌”
幸運(yùn)轉(zhuǎn)盤轉(zhuǎn)不停，大禮連連送!
凡在本超市購物滿66元以上的顧客皆有轉(zhuǎn)動(dòng)幸運(yùn)轉(zhuǎn)盤一次的機(jī)會(huì)，132元兩次，以此類推!可得到指針指中的相應(yīng)的獎(jiǎng)品。
2、“歡樂實(shí)惠頌”
國慶7天假，每天推出一款超驚爆價(jià)。讓顧客能感到實(shí)實(shí)在在的實(shí)惠。
國慶促銷活動(dòng)方案7
一、活動(dòng)目的：
中秋節(jié)的活動(dòng)已經(jīng)結(jié)束，由于人們在節(jié)日期間走親串友，家中的禮品類商品比較充足，因此在國慶節(jié)期間，我商場的銷售思路應(yīng)在日常消費(fèi)品上，因此我們在十一期間，可以再次組織，“超低商品、重拳出擊”，推出十一超低商品的搶購大潮，再次吸引人氣，帶動(dòng)商場的人流及銷售高峰。
二、活動(dòng)主題：
精彩華誕，舉國同慶
三、活動(dòng)時(shí)間：
x月x日-x月x日
四、活動(dòng)內(nèi)容：
1、國慶節(jié)里樂無邊，精彩大戲隨您看
x.x-x.x日活動(dòng)期間，在X西門口，X為您在X邀請來了精彩的'文藝演出，高雅的演出風(fēng)格，多種多樣的文藝形式，讓您在國慶節(jié)里大飽眼福!
2、我是中國人，國旗大派送：
國慶節(jié)當(dāng)天，凡在我超市二樓一次性購物滿X元，即可憑小票到一樓服務(wù)臺(tái)領(lǐng)取小國旗一面。(限Xx面，送完為止)
3、秋裝上市，名品服飾展示會(huì)
10月1日起，X三樓時(shí)尚服飾館，名品秋裝隆重上市，休閑裝、商務(wù)裝、職業(yè)套裝等新款名裝靚麗登場，上百款服飾總有一款適合您的品位，敬請光臨錦上花秋裝展示會(huì)。
4、名品夏裝、換季打折，超低特價(jià)、最后清倉
活動(dòng)時(shí)間：10月1日--7日(7天)
10月1日起，在X廣場舉辦三樓名品男女夏裝，換季打折活動(dòng)，超低的價(jià)位，讓您心動(dòng)到家，帶上您的家人，到錦上花西門名品服飾特賣場來淘寶吧!
由百貨部安排三四樓各專柜，有出外賣的，統(tǒng)一安排處理。
5、國慶七天樂，歡樂實(shí)惠頌：
國慶7天假，每天推出一款超驚爆價(jià)。讓顧客能感到實(shí)實(shí)在在的實(shí)惠。
除了菜價(jià)外，出驚爆價(jià)的部門依次為：二樓食品、酒飲、洗化、百貨、針織、食品，酒飲。
選擇商品時(shí)，根據(jù)惠萬家的近期活動(dòng)，要有針對性的選擇商品，原則上為平毛利。
情況特殊可作負(fù)毛利。一定要在活動(dòng)，期間作出清早買菜老太太滿場飛奔的情況
6、購物有獎(jiǎng)刮刮樂，驚喜大獎(jiǎng)樂翻天：
在10.1-5日，凡在我商場二樓一次性購物滿X元，或是在一三四樓一次性購物滿X元，即可憑購物小票參加國慶刮刮樂活動(dòng)，獲得刮獎(jiǎng)卡一張，刮開涂層，便可獲得對應(yīng)獎(jiǎng)品：
一等獎(jiǎng)：XX;
二等獎(jiǎng)：XX;
三等獎(jiǎng)：XX;
參與獎(jiǎng)：XX。
100%中獎(jiǎng)!
國慶節(jié)，逛商場，順便還能拿大獎(jiǎng)!
7、黃金周，結(jié)婚季、浪漫而甜蜜!
曾經(jīng)，因?yàn)槟谴蔚拟袢恍膭?dòng)，如今，我要對你實(shí)現(xiàn)我的承諾，那就是，給我一個(gè)機(jī)會(huì)，讓我一生一世對你好!親愛的，我們結(jié)婚吧!讓錦上花和紫夢為我們共同見證，天長地久，此情不渝!
凡是在黃金周期間結(jié)婚的新人，且在我商場一次性購物滿Xx元以上，即可獲贈(zèng)x縣X婚紗攝影名店提供的x寸免費(fèi)藝術(shù)照一張。
8、您來購物我送禮：
凡在10.6-7日在我商場二樓一次性購物滿X元，或是在一三四樓一次性購物滿X元的顧客朋友，憑小票即可到服務(wù)臺(tái)領(lǐng)取Xx。(小票不拆分不累計(jì)，每張小票限領(lǐng)一個(gè)單品)
五、廣告宣傳：
通過各類媒介做好活動(dòng)推廣的宣傳。
國慶促銷活動(dòng)方案8
一、活動(dòng)造勢技能
1.1 造勢考慮因素
造勢是促銷活動(dòng)中非常關(guān)鍵的一環(huán)，造勢是否成功，甚至可以作為一次促銷活動(dòng)是否成功、完美的標(biāo)準(zhǔn)。那么，如何造勢呢?我們可以從三個(gè)方面去考慮：
1.造勢時(shí)間的選擇：一般選在人流量大的時(shí)候，比如節(jié)假日或商戰(zhàn)期間等。
2.造勢地點(diǎn)的選擇：這應(yīng)該符合三個(gè)原則：市場人流量大的地方;人流比較容易停留的地方;信息干擾不大的地方。
3.造勢方法的選擇：造勢的方法就是吸引人的方法，它一般應(yīng)該符合4個(gè)特點(diǎn)：群眾
喜聞樂見、感興趣的;形式新奇、讓人耳目一新的;內(nèi)容大方、健康的;震撼的、讓人不自覺停留腳步的，同時(shí)，一定注意不要嘩眾取寵，讓人反感。
1.2 造勢的方法
具體而言，造勢的方法主要有：現(xiàn)場布置(利用POP、海報(bào)、爆炸貼、條幅、立牌等)、戶外媒體廣告、新品和獎(jiǎng)品展示等。又如，使用視覺效果一致的海報(bào)，可以醒目的渲染活動(dòng)主題，增強(qiáng)造勢效果。在促銷活動(dòng)中，我們一定要做到“讓實(shí)惠看得見”，要清晰、明白地向顧客傳達(dá)這樣一個(gè)信息：“趕快行動(dòng)，這些禮品就馬上屬于你!”
活動(dòng)中主推產(chǎn)品賣點(diǎn)的表現(xiàn)也應(yīng)成為活動(dòng)造勢的一個(gè)組成部分。通過引人注目的POP陳列，引起消費(fèi)者的強(qiáng)烈關(guān)注，形成與周圍品牌的差異，在熱烈的活動(dòng)氣氛中極易促成消費(fèi)者沖動(dòng)購買。
二、利益點(diǎn)設(shè)置技能
2.1 利益點(diǎn)的設(shè)置原則
1.不同的地區(qū)、不同的消費(fèi)水平、不同類別的消費(fèi)者對利益點(diǎn)的偏好是不一樣的。在一級(jí)城市，消費(fèi)者對品牌產(chǎn)品的偏好更為明顯，;一些二三級(jí)城市，受消費(fèi)水平的限制，消費(fèi)者會(huì)對“現(xiàn)金返還”、“打折”等活動(dòng)表現(xiàn)出極大興趣，這些都應(yīng)成為我們設(shè)置利益點(diǎn)時(shí)所考慮的重要因素。
2.利益點(diǎn)的設(shè)置應(yīng)注意控制成本。比如，對于送“大禮包”，只要對所贈(zèng)禮品進(jìn)行充分有效的價(jià)值挖掘，就可以達(dá)到既吸引消費(fèi)者，又控制成本的目的。
3.利益點(diǎn)的設(shè)置還應(yīng)該與特定產(chǎn)品型號(hào)聯(lián)系起來。我們可以在主推型號(hào)上設(shè)置的利益點(diǎn)大些、多些，其他型號(hào)則小些、少些。
2.2 利益點(diǎn)的表現(xiàn)方式
1.通過POP、海報(bào)、條幅、單頁等資料物料表現(xiàn)。
我們必須注意海報(bào)內(nèi)容與單頁內(nèi)容的差異性問題。海報(bào)的最大功用是吸引顧客的目光，并使之聚集到活動(dòng)現(xiàn)場來。一張信息量太多，主題不突出的海報(bào)就是一張無用的海報(bào)。而宣傳單頁的最大功能是傳遞活動(dòng)利益點(diǎn)及發(fā)布詳盡活動(dòng)信息。因此內(nèi)容應(yīng)該詳實(shí)、明確、利益點(diǎn)突出，能讓消費(fèi)者了解我們在做什么，而他(她)從中可以得到什么。更多展示案例聯(lián)系銷售員訓(xùn)練營微信salesxly免費(fèi)獲取。
請大家不要忽視宣傳單頁這一工具，它能詳盡表現(xiàn)，海報(bào)等POP廣告所不能講清楚的活動(dòng)利益點(diǎn)及活動(dòng)信息。另外，宣傳單頁還有一個(gè)更重要的功能是攔截消費(fèi)者，并幫助消費(fèi)者與我們的品牌進(jìn)行信息交換。
2.通過現(xiàn)場的獎(jiǎng)品、禮品展示來表現(xiàn)。
實(shí)實(shí)在在擺在面前的東西比文字更具說服力，這是活動(dòng)利益點(diǎn)的直接訴求。但是，獎(jiǎng)品、禮品的展示不能隨便胡亂堆砌，要加以裝飾，比如做成禮包，或是用禮品展示柜陳列等。
3.通過活動(dòng)現(xiàn)場和售點(diǎn)的解說來表現(xiàn)。
(1)利用手機(jī)賣場或廣場的廣播來傳送我們活動(dòng)的利益點(diǎn)。
(2)戶外活動(dòng)主持人在活動(dòng)過程中不斷重復(fù)活動(dòng)利益點(diǎn)。
(3)促銷員在顧客購買時(shí)向其解說利益點(diǎn)，如折扣、返現(xiàn)、贈(zèng)送等。
通過以上敘述，我們明白了造勢及利益點(diǎn)的設(shè)置是促銷活動(dòng)成功的重要保證;同時(shí)，兩者還存在著相輔相成、互為促進(jìn)的關(guān)系，造勢為活動(dòng)利益點(diǎn)的訴求提供鋪墊、基礎(chǔ)，活動(dòng)利益點(diǎn)是造勢的目標(biāo)，并推動(dòng)造勢的進(jìn)一步發(fā)展。
三、活動(dòng)實(shí)施技能
3.1 活動(dòng)準(zhǔn)備
1.了解活動(dòng)的背景。
任何一次促銷活動(dòng)都是在一定的市場背景下開展的，都要具有目的性和針對性。在策劃一次促銷活動(dòng)前，業(yè)務(wù)人員、促銷人員要弄清以下問題：
(1)我們處在一個(gè)什么樣的市場?
(2)這個(gè)市場的特點(diǎn)及競爭格局是怎樣的?
(3)強(qiáng)勢品牌近期有什么舉動(dòng)?
(4)我們的促銷活動(dòng)針對什么而舉行?我們要達(dá)到什么目標(biāo)?
(5)我們準(zhǔn)備投入多少資金、物料、人員，這些資源如何有效組織在一起，有多少社會(huì)關(guān)系可以利用?
(6)我們會(huì)在促銷活動(dòng)中遇到什么困難?哪些可以克服，哪些不能?需要怎么辦?
回答了以上問題，我們的促銷活動(dòng)才不至于流于形式，缺乏方向。
2.確定活動(dòng)目標(biāo)及主題。
(1)促銷活動(dòng)的目標(biāo)一般包括搶占市場份額、推廣新產(chǎn)品、處理庫存、提升品牌形象、
遏止和打擊競爭對手等。當(dāng)然，一個(gè)促銷活動(dòng)的目標(biāo)往往是多方面的。目標(biāo)的制定根據(jù)活動(dòng)性質(zhì)會(huì)有不同的側(cè)重，但一個(gè)完整的方案至少要涵蓋以下三個(gè)指標(biāo)：
�、偻瓿啥嗌黉N量，這是一個(gè)量化指標(biāo);
�、谠黾佣嗌偈袌龇蓊~，這也是一個(gè)量化指標(biāo)。如某天(或時(shí)段)*產(chǎn)品銷量占該類產(chǎn)品市
場的X%;
�、燮放菩蜗蟮奶嵘�，這是一個(gè)抽象指標(biāo)。但是，其績效影響可在后續(xù)時(shí)間表現(xiàn)出來。
(2)活動(dòng)主題及口號(hào)。
一個(gè)促銷活動(dòng)的主題語要明確，具有針對性;語調(diào)應(yīng)活潑、大方，
有感染力，朗朗上口，并遵循總部同一時(shí)期總的推廣原則，如目前的“健康”、“環(huán)�！钡取�
(3)確定參與活動(dòng)的產(chǎn)品款式，也即“活動(dòng)產(chǎn)品款式”。
這應(yīng)根據(jù)各地的市場具體情況而定，但必須符合總部制定的“主推產(chǎn)品”原則。
3.2 活動(dòng)的執(zhí)行
1.戶外活動(dòng)的布置。
一般說來，戶外活動(dòng)的布置應(yīng)注意以下事項(xiàng)：
(1)充分考慮活動(dòng)范圍及場地面積，避免出現(xiàn)場面狹小的情況;
(2)充分利用事先與市場確定的活動(dòng)場地，最大限度地發(fā)布活動(dòng)信息。
(3)保證活動(dòng)所需各類物料的準(zhǔn)備充分及拿取通暢。
(4)要突出“活動(dòng)主題”，能宣傳品牌形象，利于造勢。
(5)有對活動(dòng)出現(xiàn)突發(fā)情況的應(yīng)對措施(如應(yīng)付現(xiàn)場起哄，出現(xiàn)爭執(zhí)等問題)。
2.售點(diǎn)的布置。
促銷品陳列應(yīng)注意以下幾點(diǎn)：
(1)外觀破損或存在質(zhì)量缺陷的產(chǎn)品不能出樣。
(2)保持促銷樣品的整潔。
(3)對所有展示產(chǎn)品，應(yīng)事先由技術(shù)服務(wù)人員檢測，以避免促銷時(shí)在現(xiàn)場出現(xiàn)問題。
3.POP的使用。
POP怎樣使用呢?我們先了解一下幾種不同類型的POP，分別具體講一下各自使用情況。
(1)海報(bào)。
海報(bào)是售點(diǎn)最常出現(xiàn)的`POP之一，是產(chǎn)品信息或促銷活動(dòng)告知的重要載體。海報(bào)更多體現(xiàn)的是促銷活動(dòng)的主題或主推產(chǎn)品的利益訴求，而非詳細(xì)的“告知”。
(2)條幅。
條幅在售點(diǎn)的使用相當(dāng)普遍，可以在較遠(yuǎn)的距離給顧客傳達(dá)品牌和產(chǎn)品及促銷活動(dòng)的信息，通常設(shè)置于售點(diǎn)正上方或人流通道處。
(3)立牌、易拉寶。
立牌或易拉寶可以對產(chǎn)品特點(diǎn)直觀呈現(xiàn)，顧客在觀看時(shí)，應(yīng)會(huì)對相關(guān)內(nèi)容進(jìn)行詢問，這樣就能增加我們促銷員的介紹機(jī)會(huì)，有助于最后達(dá)成交易。
(4)宣傳單頁。
宣傳單頁有兩種：一種是售點(diǎn)現(xiàn)場的產(chǎn)品信息單頁，要放在有關(guān)產(chǎn)品旁邊，方便顧客取閱;另一種是促銷活動(dòng)使用單頁，可以在現(xiàn)場散發(fā)，也可以在人流量高峰期的其他地方來發(fā)放，這樣可以達(dá)到有效攔截消費(fèi)者的目的。
(5)吊旗。
吊旗可以充分吸引顧客的視線，掛于可以吸引顧客留意的市場位置，比如顧客高流量的區(qū)域及有關(guān)產(chǎn)品上方。
了解了POP的布置，就可以在售點(diǎn)中加以靈活應(yīng)用，結(jié)合重復(fù)統(tǒng)一、簡明對稱、最大化的使用原則，從而達(dá)到增強(qiáng)視覺沖擊力，聚集人氣，并為最終實(shí)現(xiàn)銷售提供機(jī)會(huì)。
4.活動(dòng)執(zhí)行中應(yīng)注意的問題。
(1)如何應(yīng)付冷場的問題。
冷場是促銷活動(dòng)中常出現(xiàn)的現(xiàn)象，形成冷場的原因很多，一般有：
�、倩顒�(dòng)利益點(diǎn)設(shè)置不明確或打動(dòng)不了消費(fèi)者。
�、谠靹莶怀晒�，不能營造出熱鬧或熱賣的氣氛。
�、凼埸c(diǎn)的布置不成功，不能有效傳播利益點(diǎn)。
如果解決了以上問題，出現(xiàn)冷場的可能性就不大了。
(2)戶外與售點(diǎn)的銜接問題。
大型戶外活動(dòng)、活動(dòng)現(xiàn)場與售點(diǎn)不在同一處時(shí)，要充分利用活動(dòng)利益點(diǎn)吸引消費(fèi)者到達(dá)，更多活動(dòng)聯(lián)系銷售員訓(xùn)練營微信salesxly免費(fèi)獲取。
售點(diǎn)，比如：憑優(yōu)惠憑證購產(chǎn)品時(shí)，獎(jiǎng)品及產(chǎn)品必須到專賣店領(lǐng)取。不能出現(xiàn)“戶外熱熱鬧鬧，售點(diǎn)冷冷清清”的場景。
(3)人員分配及現(xiàn)場控制的問題。
促銷、后勤等人員必須做到有效分配;現(xiàn)場控制則需要做好以下幾個(gè)方面：
�、贉�(zhǔn)備好造勢改進(jìn)方案。
�、跍�(zhǔn)備好利益點(diǎn)備用方案。
�、蹠r(shí)間明細(xì)化，任務(wù)明細(xì)化，責(zé)任到人。
�、芸紤]不可預(yù)見因素，執(zhí)行中避免人、財(cái)、物的浪費(fèi)。
3.3 活動(dòng)總結(jié)
促銷活動(dòng)的績效評(píng)估應(yīng)從以下幾個(gè)方面去考慮：
1.是否達(dá)到量化指標(biāo)。
2.是否很好的傳播了品牌及活動(dòng)信息。這可以從兩個(gè)方面來看，一是戶外活動(dòng)現(xiàn)場和專賣店是否一直保持旺盛的人氣;二是在戶外現(xiàn)場和市場散發(fā)了多少宣傳單頁，單頁的有效利用率有多高�！局苯佑行�=(現(xiàn)場咨詢量+活動(dòng)購買量)/單頁發(fā)放量】
3.是否形成對工作流程新的改進(jìn)意見。
4.人員是否到位，各項(xiàng)工作是否及時(shí)跟進(jìn)并完全落實(shí)。
5.物料是否備足，是否做到充分利用。
6.費(fèi)用是否超支。
一旦促銷活動(dòng)績效評(píng)估內(nèi)容確定，總結(jié)活動(dòng)存在的不足之處，提出活動(dòng)的改進(jìn)措施也就水到渠成。
國慶促銷活動(dòng)方案9
一、活動(dòng)目的
為抓住國慶7天大假的有利時(shí)機(jī)，以有力度的促銷活動(dòng)來帶動(dòng)客流量，擴(kuò)大xx百貨的知名度及市場占有率，使的旺季銷售有一個(gè)好的開始，也為全年任務(wù)的完成奠定基礎(chǔ)，特制定如下計(jì)劃。
二、活動(dòng)主題
國慶佳節(jié)，相約xx，驚喜不斷。
三、活動(dòng)時(shí)間
負(fù)一層超市、一樓洗化超市特價(jià)時(shí)間：x月x日—x月x日。
二樓以上穿戴類商品打折時(shí)間：x月x日—x月x日。
四、活動(dòng)內(nèi)容
活動(dòng)總負(fù)責(zé)：xx
1、超市搶購風(fēng)
負(fù)責(zé)人：xx
每天推出10余種超低價(jià)商品，從12點(diǎn)開始限量搶購至售完為止。
每天在商場門前用pop標(biāo)出超低價(jià)商品的品種價(jià)格，負(fù)一層設(shè)有告示牌，告知顧客具體內(nèi)容。
2、洗化特價(jià)潮
負(fù)責(zé)人：xx
主要以買贈(zèng)方式為主，在門前以商品圖例展示，標(biāo)出原價(jià)和特價(jià)。(費(fèi)用商戶承擔(dān))
3、穿戴類商品打折促銷：
負(fù)責(zé)人：各樓層經(jīng)理
具體內(nèi)容：
1)活動(dòng)時(shí)間：(x月x日—x月x日)
2)凡參加活動(dòng)的商戶結(jié)算時(shí)扣13個(gè)點(diǎn)，不含稅。具體商品及折扣幅度：鞋帽類商品5---5.5折，箱包類商品5.8折，二、三樓男裝5.5折，三樓休閑裝6.5折，4樓女裝6折，5樓針織6.5折。
3)不參加此次活動(dòng)的商戶在原扣點(diǎn)的基礎(chǔ)上加扣3個(gè)點(diǎn)。
4)原合同中有1%廣告費(fèi)的商戶不另加扣點(diǎn)。
5)要求各樓層在x日前將具體商戶參加此次活動(dòng)的情況及不參加此次活動(dòng)的情況報(bào)業(yè)務(wù)部。
4、尋找幸運(yùn)顧客：你的幸運(yùn)，我的快樂
負(fù)責(zé)部門：業(yè)務(wù)部，禮品提供：洗化超市，負(fù)一層超市。
禮品發(fā)送分為三個(gè)時(shí)段：
11：00---1：00;
3：00---5：00;
7：00---9：00。
顧客憑有效證件在總臺(tái)登記領(lǐng)取。有效證件包括：身份證、戶口、警官證、士官證。
如果是10月出生的顧客送價(jià)值2元的禮品。
如果是10月1日出生的顧客送價(jià)值5元的禮品。
如果是49年出生的顧客送價(jià)值30元的'代金券。
如果顧客名字中包括“國慶”兩個(gè)字，送價(jià)值50元的代金券。
如果是49年10月1日出生，名字中包括“國慶”兩個(gè)字的顧客，送價(jià)值1000元的代金券。(限每天一位)
五、門前的活動(dòng)
1、x日前各部門上報(bào)廠家宣傳促銷活動(dòng)的具體情況，以便企劃部統(tǒng)一安排，保證商場門前每天都有促銷活動(dòng)，以達(dá)到營造氣氛，帶動(dòng)人氣的效果。
2、建議舉辦一至二場服裝展示會(huì)，以秋冬男女裝或保暖內(nèi)衣為主，詳細(xì)后附節(jié)目流程單。
3、10月1日早上舉行隆重的升國旗儀式，當(dāng)天早班的全體員工務(wù)必參加，9：30分準(zhǔn)時(shí)到崗，9：45各部門組織員工方隊(duì)著工裝在門前參加升旗儀式，升旗儀式由保安部具體負(fù)責(zé)。
六、開展以“送溫馨，獻(xiàn)真情”為主題的優(yōu)服流動(dòng)紅旗評(píng)比
主要以站姿，定崗，定位，三聲服務(wù)為切入點(diǎn)，統(tǒng)一迎聲“你好，歡迎光臨xx百貨!”送聲“歡迎下次光臨”，具體方案由業(yè)務(wù)部制定后下發(fā)。
七、媒體投放
1、報(bào)紙廣告
xx報(bào)：四分之一黑白版6500元
xx報(bào)頭版：二分之一彩版5250元左右
建議投放廣告時(shí)間跨度相應(yīng)增加。
八、賣場裝飾布置
1、店外：
巨幅布標(biāo)：20mx10m約1800元
大型噴繪：3.6mx2.4m130元
門頭懸掛燈籠4個(gè)，內(nèi)容為“祖國萬歲或慶祝國慶”，布標(biāo)1條，內(nèi)容以慶祝國慶為主。拱門、氣球、演出由商戶提供。
2、店內(nèi)：
1)中廳以氣球彩鏈編織為主。費(fèi)用約：3000元
2)因布局調(diào)整，洗化搬至一樓、五樓增加布匹經(jīng)營項(xiàng)目，一樓購物導(dǎo)示牌現(xiàn)有內(nèi)容和實(shí)際不符，為方便顧客購物，現(xiàn)申請更換一樓導(dǎo)示牌和五樓水牌。費(fèi)用約：50元
3)“大型超市”牌子更換，因畫起泡、變形、布局調(diào)整(洗化已搬至一樓)規(guī)格：6.6mx1.8m費(fèi)用約：190元
4)各樓層中廳懸掛相應(yīng)商品折扣幅度為內(nèi)容的噴繪。
費(fèi)用約：4條350元(可長期使用)
九、費(fèi)用預(yù)算
1、巨幅布標(biāo)：1800元(含制作和發(fā)布費(fèi))
2、樓層噴繪：350元
3、大型噴繪：130元
4、氣球彩鏈：3000元
5、時(shí)裝展示：4000元(一場)
6、媒體：20000元
因考慮到x月x日—x月x日各大報(bào)紙休報(bào)，為不使廣告宣傳出現(xiàn)斷檔，以至影響銷售，建議在x月x日—x月x日期間通過廣播電臺(tái)或xx滾動(dòng)播出，每天20次15天：15000元
7、超市廣告畫：190元
8、五樓購物導(dǎo)示牌：50元
國慶促銷活動(dòng)方案10
看似國慶的大促銷，其實(shí)真正的消費(fèi)者并沒有少花錢，有很多是以返券形式促銷而吸引顧客，很多顧客對這種促銷方式明顯失望，而商場的人士認(rèn)為，這是商家吸引客源又保證收益的必然選擇。
“購物滿500元贈(zèng)50元代金券”、“消費(fèi)可享3倍積分，限時(shí)5倍積分”，今年“十一”的促銷力度讓消費(fèi)者大呼“不給力”。相比“五一”時(shí)“滿300減150”、“滿100減60”等折扣活動(dòng)，“十一”黃金周商家更樂于使用返券、加倍積分、滿額贈(zèng)送等促銷手段。某商場相關(guān)人士表示，“從‘五一’假期過后，商場的活動(dòng)就沒有停過，以周為單位，基本上每周都會(huì)有一個(gè)主題促銷，持續(xù)了整個(gè)夏天�！�
“我之前就看好了這款外套，上市后兩周左右，它就參加了商場9折銷售的活動(dòng)，我當(dāng)時(shí)想著馬上就到國慶了，到時(shí)候可以更便宜，沒想到，國慶商場的促銷力度是滿500元返50元代金券，雖然看似是9折，可是我需要花正價(jià)買下它，再找可以使用代金券的品牌消化返券，反而多花錢了�！边�在上大學(xué)的戴君對記者抱怨著。戴君看上的這款外套售價(jià)799元，同一家商場，9折時(shí)的價(jià)格為720元，而“十一”活動(dòng)價(jià)“滿500元返50元代金券”，相當(dāng)于售價(jià)為749元，反而貴了29元�？梢哉f，雖然是促銷季，但是商品價(jià)格并不一定最便宜。
而商家認(rèn)為，之所以加大返券、贈(zèng)送積分等活動(dòng)，其實(shí)是為了留住客源、刺激消費(fèi)。“我們今年主推和各家銀行的卡業(yè)務(wù)合作，幾家銀行的信用卡都可以在我們這里享受到折扣，并且我們也推出了贈(zèng)送積分的活動(dòng)，這些積分到年底的時(shí)候都可以折現(xiàn)使用�！蹦成虉鲐�(fù)責(zé)人表示。
其實(shí)商場也提供了減免的促銷方式，因?yàn)檫@種方式可以讓消費(fèi)者直觀地看到實(shí)惠，是刺激消費(fèi)的一種手段。但是返券、增利等方式的比例一直在增加。“這也與品牌戰(zhàn)略有關(guān)，近一年以來，很多國際品牌進(jìn)駐天津，商場也不斷調(diào)整品牌，力爭提高品質(zhì)。而很多品牌是有獨(dú)立活動(dòng)的，他們?yōu)楸ＷC品牌形象和定位，也會(huì)選擇滿額贈(zèng)禮等形式，而不會(huì)選擇打折。”業(yè)內(nèi)人士分析認(rèn)為。
專家分析
旺季來臨 �！坝睜巹�
天津市百貨業(yè)協(xié)會(huì)秘書長王炳東分析認(rèn)為，促銷的“不給力”恰好反映出百貨行業(yè)對于下半年市場的信心。從今年2月份開始，百貨業(yè)的銷售就一直處于沉寂的狀態(tài)，僅在“五一”期間有一小波銷售高峰。沉寂大半年的'時(shí)間，商家一直在以各種促銷、打折來吸引顧客，“大半年的時(shí)間，百貨行業(yè)的整體利潤都已經(jīng)壓得很低了”。
而從“十一”開始，百貨行業(yè)已經(jīng)進(jìn)入傳統(tǒng)的銷售旺季，“可以這么說，商家盼了大半年，終于等到了這個(gè)好時(shí)候。”王炳東說，“因此，百貨店都不會(huì)在這個(gè)時(shí)候推出大力度的打折活動(dòng)，繼續(xù)壓低自己的利潤，而是會(huì)選擇返券、贈(zèng)送積分等促銷手段來刺激消費(fèi)，在讓消費(fèi)者得到實(shí)惠的同時(shí)，保證自己的盈利點(diǎn)�！泵磕臧儇洏I(yè)的旺季都是從“十一”開始，持續(xù)到下一年的春節(jié)，這5個(gè)月的時(shí)間，是百貨行業(yè)每年最為賺錢的時(shí)段。
國慶促銷活動(dòng)方案11
一、前奏
國慶節(jié)促銷是歷來商家不會(huì)錯(cuò)過的拉量的機(jī)會(huì)，但同質(zhì)化的產(chǎn)品，雷同的促銷手段，讓國慶節(jié)上的消費(fèi)者們味同嚼蠟，因此，在制作超市國慶促銷方案的時(shí)候，企劃的、擔(dān)子總是沉甸甸的。國慶節(jié)(10月1日)是新年前的一個(gè)最重大的節(jié)日，因此，能否搞好本次活動(dòng)，對是否能達(dá)到整年度的銷售目標(biāo)等都顯得尤為重要，同時(shí)抓住消費(fèi)者的消費(fèi)心理，在國慶期間，最大限度的提高人流量、提升人氣、擴(kuò)大商場的銷售額，勢必提高愛家各分店的市場占有率，增加xxx超市的美譽(yù)度。
二、活動(dòng)主題：
“喜迎國慶,歡度佳節(jié)”
四、活動(dòng)目的：
x以“國慶節(jié)”為契機(jī)，通過策劃一系列活動(dòng)，進(jìn)一步宣傳企業(yè)的整體形象，提高企業(yè)在顧客及供應(yīng)商中的`知名度和美譽(yù)度;
x借助“國慶節(jié)”等節(jié)日的到來，策劃實(shí)施一系列大型促銷活動(dòng)，刺激消費(fèi)群，吸引目標(biāo)消費(fèi)群及潛在的消費(fèi)群，最大限度地?cái)U(kuò)大銷售額;
x通過策劃一系活動(dòng)，加深愛家超級(jí)廣場與消費(fèi)者的相互了解與情感溝通;
x擴(kuò)大企業(yè)知名度，進(jìn)一步樹立愛家“關(guān)愛社區(qū)居民，共建溫馨家園”的社會(huì)形象。
五、活動(dòng)對象：
顧客、供應(yīng)商、員工。
六、活動(dòng)廣告語：
1)喜迎國慶，歡度佳節(jié)。
2)月圓中秋，情系xxx。
3)舉國同慶,佳節(jié)大獻(xiàn)禮。
4)中秋佳節(jié)，xxx濃您家鄉(xiāng)情!
5)每逢佳節(jié)倍思親，xxx為您送溫情。
6)熱烈慶祝中華人民共和國成立68周年!
7)愛是摯誠，家乃至親。
8)品質(zhì)、服務(wù)、物有所值!
七、活動(dòng)布置與宣傳
(一)場內(nèi)外布置
1、場外：
1)巨幅：各分店根據(jù)物業(yè)實(shí)際尺寸聯(lián)系制作，內(nèi)容為中秋節(jié)各項(xiàng)主題促銷活動(dòng)和全場月餅優(yōu)惠大酬賓的信息;
2)展板：主要公布此次各項(xiàng)主題促銷活動(dòng)的所有內(nèi)容，傳達(dá)活動(dòng)信息，吸引顧客;
3)櫥窗玻璃：設(shè)計(jì)制作中秋節(jié)及國慶節(jié)的主題櫥窗廣告，增加節(jié)日的喜慶氣氛;
4)派發(fā)印有“超市”的廣告氣球10000只，(主要是廣場和小區(qū)以及店內(nèi)懸掛)。
2、場內(nèi)：
1)吊旗紙：設(shè)計(jì)制作以傳統(tǒng)佳節(jié)“中秋節(jié)”及國慶節(jié)為主題的一款吊旗紙，烘托喜慶的節(jié)日氣氛，美化賣場環(huán)境;
2)牌樓：采購部聯(lián)系供應(yīng)商提供贊助中秋牌樓，置于月餅一條街，突出月餅區(qū)域特色布置;
3)收銀臺(tái)布幔：收銀臺(tái)使用紅色布幔布置，突出喜慶氣氛;
4)手工吊旗紙：在賣場顯眼的區(qū)域，制作各種主題促銷內(nèi)容的手工吊旗紙;
5)全場懸掛紙紅燈籠布置賣場，制作“月餅一條街”宣傳牌，突顯傳統(tǒng)的特色，美化購物環(huán)境;
6)根據(jù)賣場實(shí)際情況，適當(dāng)設(shè)計(jì)制作一系列廣告宣傳牌，美化賣場，傳達(dá)信息。
(二)活動(dòng)宣傳
1、海報(bào)4期：
第一期：中秋1期手招，時(shí)間x月x日—x月xx日、A4、4P彩色;
2、場內(nèi)廣播：商場內(nèi)廣播滾動(dòng)式宣傳中秋國慶的酬賓信息，刺激顧客的購買欲望，增加銷售額。
3、堆頭促銷：場內(nèi)特別推出
“月餅一條街”、“旅游食品一條街”，并配上叫賣，方便顧客選購，刺激顧客消費(fèi)，在場內(nèi)形成熱鬧喜氣的購物氣氛。
4、人員廣告：所有人員必須充分了解此次開展的促銷活動(dòng)，做好每一位顧客的活動(dòng)解釋工作;
5、報(bào)紙廣告：6期。
6、電視廣告：3期
7、廣告氣球派發(fā)，禮品廣告圍裙贈(zèng)送。
八、活動(dòng)內(nèi)容
為了更好的做好，十一長假的促銷工作，提高企業(yè)的知名度，現(xiàn)推廣部制訂了四套方案來提高綜合效應(yīng)。具體方案如下：
(一)“歡慶國慶
購物抽大獎(jiǎng)”
送金星
活動(dòng)時(shí)間：20xx年x月xx日——xx月x日
活動(dòng)內(nèi)容：為回報(bào)廣大顧客朋友友，凡于活動(dòng)期間在我商場一次性購物滿18元，均可憑電腦小票到商場顧客服務(wù)中心參與“購物抽獎(jiǎng)中金星”活動(dòng)，您僅需填寫好您的姓名、聯(lián)系方式，身份證號(hào)碼，投入到抽獎(jiǎng)箱內(nèi)，即可有機(jī)會(huì)免費(fèi)獲得我商場送出的價(jià)值3000元的金星一個(gè)。
(二)買99元送30元現(xiàn)金券
活動(dòng)時(shí)間：20xx年x月xx日——x月x日
活動(dòng)內(nèi)容：為慶祝國慶節(jié)的到來，回報(bào)廣大顧客朋友，活動(dòng)期間，凡在xxx購買服裝、鞋類商品滿99元即可送面值30元現(xiàn)金券，滿198元可面值60元現(xiàn)金券，多買多送，依此類推，歡迎廣大顧客朋友前來選購，現(xiàn)金券不可兌換現(xiàn)金。(注：此時(shí)剛好到了換季的時(shí)候，又正值國慶，顧客也為選擇在哪里購買服裝而憂郁不決的時(shí)候，吸引顧客，不讓顧客外流、拉動(dòng)人流、推動(dòng)銷售)。
(三)黃金周
旅游商品大展銷
活動(dòng)內(nèi)容：活動(dòng)期間推出以戶外旅游小食、護(hù)膚品套裝等為主的30款特價(jià)商品集中陳列，突出國慶旅游特價(jià)商品的優(yōu)越性，促進(jìn)銷售。分部采購部與百貨部負(fù)責(zé)落實(shí)旅游商品資料與陳列，促銷部負(fù)責(zé)落實(shí)現(xiàn)場布置與場內(nèi)外的宣傳。
(四)慶國慶日
活動(dòng)時(shí)間：xx月x日至xx月x日
活動(dòng)內(nèi)容：由采購部聯(lián)系供應(yīng)商到門店搞場外促銷活動(dòng)，活躍場內(nèi)外氣氛。
九、費(fèi)用預(yù)算：
十、活動(dòng)操作：
1)活動(dòng)總負(fù)責(zé)：xxx
2)組成人員：各部門負(fù)責(zé)人。
3)相關(guān)部門工作人員作好協(xié)助工作，確�；顒�(dòng)的順利進(jìn)行。
國慶促銷活動(dòng)方案12
一、活動(dòng)背景：
1、九月底十月初汽車用品銷售已經(jīng)進(jìn)入黃金銷售時(shí)段。隨著國慶的到來，到4S店進(jìn)行維修保養(yǎng)及車輛檢查的客戶日益增多，新車市場也迎來了銷售旺季。
2、假日消費(fèi)在中國已深入人心，消費(fèi)者往往認(rèn)為在大型節(jié)假日購車將享受到更多平時(shí)沒有的優(yōu)惠，決定了很多客戶將購車計(jì)劃放在節(jié)假日里。
3、國慶黃金周，大部分地區(qū)都有媒體組織的各種類型的室內(nèi)室外車展。通過9月份車展，各經(jīng)銷商均已收集到大量的意向客戶，急需組織大型店頭活動(dòng)進(jìn)行集體消化。
4、金九銀十！9、10月份是全國車市旺季，持幣觀望客戶將在9、10月份進(jìn)行集中釋放。
二、活動(dòng)目的：
1、本次活動(dòng)目標(biāo)集客量：XXX組。目標(biāo)訂單量：XXX臺(tái)。
2、以“國慶節(jié)”為契機(jī)，通過策劃一系列活動(dòng)，適時(shí)推出優(yōu)惠活動(dòng)，迎合消費(fèi)者假日消費(fèi)的心理期許，達(dá)到一個(gè)愿打一個(gè)愿挨的效果，同時(shí)還可以進(jìn)一步宣傳4S店整體形象，提高店鋪知名度和美譽(yù)度。
3、通過國慶長假，最大限度的提高人流量、提升人氣、擴(kuò)大4S店的銷售業(yè)績。
4、9月份遺留下來的意向客戶，加上9月末車展上收集到的大量意向客戶，通過本次店頭活動(dòng)進(jìn)行集體消化，提升10月份整體銷量。
5、累積客戶信息資源，為日后組建“一汽-大眾XX車友會(huì)”或“一汽-大眾自駕游”等項(xiàng)目做好鋪墊。
三、活動(dòng)主題：
“七日國慶十禮相迎“
四、活動(dòng)策略：
1、思路主線：促銷信息發(fā)布→活動(dòng)促銷訂車→吸引集客→店鋪購車→形成口碑傳播→輻射周邊人群購買1、訂車促銷政策9月21日——30日預(yù)熱期內(nèi)訂車的用戶，可參加10月1日—10月3日店鋪抽獎(jiǎng)。
2、現(xiàn)場好禮針對國慶節(jié)試駕及購車的顧客好禮相送，參加現(xiàn)場游戲活動(dòng)還有驚喜禮品，以最直觀的禮品吸引客戶落地成交。
3、貼心的.活動(dòng)服務(wù)迎合客戶的求便心理，活動(dòng)現(xiàn)場免費(fèi)提供零食、冷飲。
五、活動(dòng)內(nèi)容：
(一)活動(dòng)時(shí)間、地點(diǎn)：
20xx年10月1日—7日，XXXXXXXXXXXX
(二)活動(dòng)形式：
訂車促銷+店內(nèi)活動(dòng)
(三)參與對象：
1、XXX一汽-大眾4S店
2、XXX一汽-大眾4S店微博、微信收聽用戶
3、XXX一汽-大眾4S店合作廣播收聽用戶
4、XXX一汽-大眾4S店合作報(bào)紙閱讀用戶
5、街頭、戶外散客
6、相關(guān)網(wǎng)絡(luò)門戶瀏覽用戶
六、宣傳策劃：
宣傳預(yù)熱：9月21日——30日
(一)廣告宣傳
1、廣播：
XXX一汽-大眾4S店合作電臺(tái)適時(shí)發(fā)布廣告信息。
2、報(bào)紙：
XXX一汽-大眾4S店合作報(bào)紙媒體專版宣傳廣告。并在報(bào)紙中夾放禮品券或抽獎(jiǎng)券的方式來組織觀眾。
3、戶外：
海報(bào)張貼;街頭直投;公交電視、出租車LED、燈箱、廣場電視等戶外媒體按預(yù)算適量投放。
4、網(wǎng)絡(luò)：
XXX一汽-大眾4S店合作網(wǎng)絡(luò)媒體的首頁和娛樂專欄進(jìn)行宣傳，可設(shè)置文字鏈、旗幟、按鈕等方式。
(二)店鋪宣傳
1、無線媒介：
XXX一汽-大眾4S店微博、經(jīng)銷商微信公眾平臺(tái)。
2、其他宣傳媒介：
電話邀請、短信邀請、QQ群及時(shí)宣傳、論壇廣播等。
(三)客戶招募：
1、電話邀請2、促銷廣告信息發(fā)布3、短信邀請4、抽獎(jiǎng)券發(fā)放5、微信、微博互動(dòng)吸引6、街頭邀請
七、活動(dòng)策劃
（一）進(jìn)店1——見面禮無需消費(fèi)，進(jìn)店就有禮�；顒�(dòng)期間內(nèi)所有顧客憑宣傳單進(jìn)店登記姓名聯(lián)系方式和是否愿意購車的問答卷后均可免費(fèi)領(lǐng)取精美禮品一份�；顒�(dòng)期間禮品發(fā)放數(shù)量限每天的前30名進(jìn)店的消費(fèi)者(商家可以根據(jù)自身情況制訂)。
（二）進(jìn)店2——幸運(yùn)禮持抽獎(jiǎng)券及現(xiàn)場抽取的幸運(yùn)客戶，可參加現(xiàn)場抽獎(jiǎng)活動(dòng)。精美禮品、購車款，100%中獎(jiǎng)，幸運(yùn)抽取。
�。ㄈ┻M(jìn)店3——國慶禮凡是在活動(dòng)期間的每天上午10點(diǎn)和下午16點(diǎn)準(zhǔn)時(shí)派發(fā)國慶紅包禮，紅包派發(fā)方式從面額600元發(fā)至100元的售后服務(wù)工時(shí)費(fèi)現(xiàn)金券，先到先得。
�。ㄋ模┰囻{——紀(jì)念禮進(jìn)店試駕的客戶可領(lǐng)取試駕紀(jì)念禮品一份。
�。ㄎ澹┐黉N1——特價(jià)禮驚爆價(jià)，推出特價(jià)車，不參與其他禮品及服務(wù)活動(dòng)，每天限購3輛。（本數(shù)量僅供參考，商家可以根據(jù)自身情況自行申請）（六）促銷2——訂車禮9月21日——30日預(yù)熱期內(nèi)訂車的用戶，可參加10月1日—10月3日店鋪訂車抽獎(jiǎng)。精美禮品、購車款、油卡、現(xiàn)金券等，幸運(yùn)抽取。
�。ㄆ撸┐黉N2——購車禮(特價(jià)車除外)根據(jù)不同價(jià)位段的車型設(shè)立不同的禮品贈(zèng)送，售價(jià)越高利潤相對越大。針對購買高端車型的客戶，在保證利潤的范圍內(nèi)，送豪華大禮包。大禮包可由商家自己購買汽車精品、油卡、現(xiàn)金券等自由組合成多個(gè)不同大禮包。
�。ò耍┐黉N3——現(xiàn)金禮(特價(jià)車除外)活動(dòng)期間凡購買正價(jià)車型的消費(fèi)者憑購車發(fā)票或收據(jù)即可參加抓現(xiàn)金一次。抓現(xiàn)金單據(jù)當(dāng)日有效，對已抓現(xiàn)金客戶的單據(jù)由抓獎(jiǎng)負(fù)責(zé)人注明“已抓獎(jiǎng)，此單作廢”字樣。
�。ň牛┐黉N4——?dú)g樂禮拼圖游戲游戲規(guī)則：活動(dòng)現(xiàn)場進(jìn)行限時(shí)拼圖（中國地圖）大賽。
獎(jiǎng)勵(lì)規(guī)則：規(guī)定時(shí)間完成者，贈(zèng)送一份小禮物。
�。ㄊ┚S護(hù)——服務(wù)禮(售后優(yōu)惠、服務(wù)工時(shí)費(fèi)現(xiàn)金券)凡是XX4S店的客戶，在“國慶節(jié)”促銷活動(dòng)期間都可以來專賣店免費(fèi)享受清洗、打蠟等維修保養(yǎng)服務(wù)。并可以收到價(jià)值50元的建達(dá)成售后維修服務(wù)現(xiàn)金券。
國慶促銷活動(dòng)方案13
又是收獲的季節(jié)，xx的風(fēng)風(fēng)雨雨XXX有限公司都與大家同在，我們真心感恩又是一個(gè)五年的陪伴，回想去年年終活動(dòng)的成功，XXX再次開啟百萬回饋，本次活動(dòng)公司將所有利潤傾囊相贈(zèng)給我們的`加盟商，甚至公司還拿出部分產(chǎn)品以象征性的一元兩元五元的形式進(jìn)行饋贈(zèng)。當(dāng)大家看到這份XXX為大家呈現(xiàn)的大餐，我相信所有人都會(huì)滿意。
xx伴隨有太多的風(fēng)風(fēng)雨雨，無論xx需不需要諾亞方舟的船票，我們都希望我們這份大禮讓所有人眼前一亮，充滿希望。謠言終將至于智者，時(shí)間是檢驗(yàn)謊言最有力的武器，當(dāng)有人不僅山寨我們的產(chǎn)品還山寨我們的品牌的時(shí)候打擦邊球騙取加盟商的信任的時(shí)候，也是廣大加盟商第一時(shí)間反饋公司，沒有造成大家的損失，這是萬幸中的萬幸。
XXX為大家呈現(xiàn)了行業(yè)首創(chuàng)的彩繪底抱枕，還有個(gè)性絲帶繡定制，還有林林種種的“家”計(jì)劃“客廳墻”計(jì)劃精準(zhǔn)營銷的新品都得到了大家的認(rèn)可，為廣大加盟商在xx店面盈利中劃上了濃重的一筆，XXX全體公司員工真心的為廣大商高興，贈(zèng)人玫瑰手留余香，有這份余香我們就心滿意足。
所以今天公司在xx年10月1號(hào)正式開啟國慶百萬零利潤反饋。
百萬反饋年終活動(dòng)：
1.加盟商拿貨xx以上5000一下，公司所有商品將按照最低拿貨價(jià)格再打九折銷售，成品贈(zèng)送如常，購物袋贈(zèng)送如常，光盤贈(zèng)送如常。另公司提供特價(jià)款產(chǎn)品（均以二元，五元，等價(jià)格）
2.加盟商拿貨五千以上，公司將會(huì)以零利潤特價(jià)專供近三百款行業(yè)最新公司銷量最大的產(chǎn)品，請廣大加盟商從公司索取特價(jià)活動(dòng)進(jìn)貨單，同樣也可以享受特價(jià)款產(chǎn)品（均以二元，五元等價(jià)格）
3.活動(dòng)時(shí)間為：xx年10月1日到xx年10月7號(hào)。
特別注意事項(xiàng)：
a：活動(dòng)期間我們將盡最大可能保證貨物在一兩天內(nèi)發(fā)出，如有特別情況公司將及時(shí)通知加盟商。
b：特價(jià)款產(chǎn)品（均以二元，五元等價(jià)格）數(shù)量有限，發(fā)完既止。詳細(xì)情況請以既時(shí)既刻選貨單為準(zhǔn)。
國慶促銷活動(dòng)方案14
一、活動(dòng)背景：
1、電器有限公司成立19周年，為更好的證明了實(shí)力，傳達(dá)經(jīng)營理念，提升企業(yè)品牌形象，開展全方位的推廣活動(dòng)勢在必行，社區(qū)國慶節(jié)活動(dòng)方案。
2、直接競爭對手好萬家利用大量資金（無論是在電視廣告、報(bào)紙、單張上）全力反搏；國美電器欲于國慶前后在開業(yè)；大環(huán)境上，國美、蘇寧、永樂等電器連鎖大鱷正在吞噬二、三級(jí)別市場，家電行業(yè)激戰(zhàn)越演越烈。
3、為了減少電器有限公司掛綠店的搬遷造成的負(fù)面影響，強(qiáng)勢宣傳博羅店的成功簽約。
4、中國傳統(tǒng)的國慶節(jié)，是一個(gè)假期較長，消費(fèi)能力強(qiáng)，拉動(dòng)商品消費(fèi)、進(jìn)行品牌宣傳的好機(jī)會(huì)。
綜上所述，我們應(yīng)充分利用以上契機(jī)，最合理的整合資源，有計(jì)劃、有策略的開展一次時(shí)間跨度較長的系列促銷活動(dòng)，帶動(dòng)經(jīng)濟(jì)增長，實(shí)現(xiàn)品牌形象與商品銷量的同步提升。
二、活動(dòng)主題及思路：
1、活動(dòng)主題
國慶期間活動(dòng)口號(hào)：誠信鑄就、十九輝煌；眾店齊慶、禮禮俱到；（具體時(shí)間：9月24日——9月30日）
國慶期間活動(dòng)口號(hào)：賀國慶、一元家電驚爆全城，挑戰(zhàn)價(jià)格極限。（具體時(shí)間：9月28日——10月5日）
2、活動(dòng)思路：充分利用兩大契機(jī)，通過特惠酬賓、豪禮派送、一元特價(jià)機(jī)熱銷等一系列促銷手法，直接讓消費(fèi)者“禮”、“利”雙收，從而提高公司商品銷量及展現(xiàn)輝煌歷史。
3、活動(dòng)時(shí)間：9月24——10月5日
三、活動(dòng)地點(diǎn)：
各連鎖店（包括xx店）
四、活動(dòng)組織：
總監(jiān)督：總負(fù)責(zé)部門：銷售管理、采購部、各分店
各分店總負(fù)責(zé)人：各分店店長（監(jiān)督人：銷售管理部、采購部）
五、活動(dòng)內(nèi)容及安排：
1、各分店全場特價(jià)
各分店特價(jià)商品要保持在80%以上，特價(jià)商品主要定位在
a、庫存量較大、急需處理商品
b、其它商家主推商品及公眾敏感性機(jī)型
c、我司主推商品
d、廠家規(guī)定特價(jià)商品。
具體特價(jià)商品及銷售定位見商品部下達(dá)的'銷售定位表，要求特價(jià)與原價(jià)的差距有一定的幅度。
2、來就送（司慶有喜、暢飲暢贏，1000瓶可樂與您飲）
活動(dòng)主要針對司慶期間光臨電器連鎖店的顧客，不需購物即可免費(fèi)贈(zèng)送小可樂一瓶，人限1支，先到先得，送完即止。可樂可由市場部統(tǒng)一購買或由各分店根據(jù)自身需要購買，各店限350支，要做到有計(jì)劃、有節(jié)制派送，活動(dòng)結(jié)束后根據(jù)實(shí)際送出數(shù)量再和市場部結(jié)算。
3、購又送（購物送麥當(dāng)勞券）
活動(dòng)主要針對國慶期間在電器連鎖店購物的顧客，憑購物單，購物滿1000元送價(jià)值20元麥當(dāng)勞使用券；購物滿3000元送價(jià)值30元麥當(dāng)勞使用券；購物滿5000元送價(jià)值50元麥當(dāng)勞使用券；購物滿5000元送價(jià)值100元麥當(dāng)勞使用券。
日日新店由負(fù)責(zé)聯(lián)系券，xx店由負(fù)責(zé)聯(lián)系，xx店由負(fù)責(zé)聯(lián)系，先從麥當(dāng)勞或肯德基負(fù)責(zé)哪出50張，10月4日各分店活動(dòng)結(jié)束后根據(jù)實(shí)際送出數(shù)量再和對方結(jié)算。
4、廠家好禮送
主要根據(jù)廠家在我司活動(dòng)期間所推出的優(yōu)惠政策配送的贈(zèng)品及日常所配送的贈(zèng)品，要求在活動(dòng)前由采購部根據(jù)廠家贈(zèng)品配送政策
及我司所存在的贈(zèng)品做統(tǒng)一配送并于活動(dòng)前2天傳到各分店，各分店根據(jù)采購部所制定的贈(zèng)品配送政策事先書寫好海報(bào)，活動(dòng)前1天晚上張貼在對應(yīng)商品上，同時(shí)采購部根據(jù)贈(zèng)品在活動(dòng)前根據(jù)贈(zèng)品情況進(jìn)行對應(yīng)調(diào)撥。
5、老總簽名、字字重金
活動(dòng)期間聯(lián)系眾廠家資源分別在9月24日、25日，10月1日、2日、8日、5日（星期六、日）開展老總簽名售機(jī)活動(dòng)，活動(dòng)形式：簽名優(yōu)惠、現(xiàn)場競猜、游戲娛樂、文藝表演、購機(jī)有禮、現(xiàn)場新機(jī)及主推機(jī)展示、贈(zèng)送禮品等。（具體內(nèi)容根椐采購部提供的資源再來安排）
國慶促銷活動(dòng)方案15
一、主題：
爛漫金秋，個(gè)性與時(shí)尚的激情碰撞。
二、時(shí)間：
10月1日—11月10日
三、促銷動(dòng)機(jī)：
時(shí)值十·一黃金周，秋裝上市，旨在推廣新品提升業(yè)績。
四、促銷內(nèi)容：
根據(jù)本次秋裝特點(diǎn)所舉行的促銷活動(dòng)可分兩步進(jìn)行。具體如下
1、互動(dòng)游戲。十·一期間，在天一廣場舉行一些有趣而有創(chuàng)意的互動(dòng)游戲。（活動(dòng)場地有一定的限制，所以不可能有大的道具和布景，所以主要設(shè)計(jì)一些簡單的游戲）目的在于推廣今秋xxx男裝。將其個(gè)性，獨(dú)特的一面展示給大眾。并且通過趣味橫生的互動(dòng)節(jié)目，提升xxx的企業(yè)形象，推廣企業(yè)文化。
游戲形式及規(guī)則：
�。�1）"個(gè)性展示"根據(jù)主持人提問回答問題或者展才藝�；顒�(dòng)可以從網(wǎng)上下載一些個(gè)性測試題或者自設(shè)題目如"您最尷尬的事情？""最開心的事情？"…參與就有小禮品贈(zèng)送，調(diào)動(dòng)群眾的參與積極性。
�。�2）"明明白白你的.心"由一對情侶或夫妻參加。首先由男士回答主持人提出的5個(gè)問題（例：第一次約會(huì)的地點(diǎn)？她最喜歡的顏色？），我們給女士戴上耳機(jī)將聽不到男士的現(xiàn)場作答，然后我們讓女士來一一回答這10個(gè)問題�？简�(yàn)彼此間的默契程度，回答正確率在4個(gè)以上將有精美的禮品贈(zèng)送。盡量多準(zhǔn)備題目，避免重復(fù)。
�。�3）"默契對對碰"可以由4—6對情侶共同參加。男士在前女士在后，主持人以是非題提問（例：她是不是野蠻女友？他是不是愛吃醋？）女士把手舉過頭頂，雙手交x表示否，雙手合成o形表示是。然后由男士回答。答錯(cuò)了就淘汰，答對的可繼續(xù)答題。最后勝出的一隊(duì)可以獲得一份禮品。
（4）"超級(jí)男模"。邀請的模特展示服裝，之后邀請臺(tái)下觀眾參與模仿。拉近我們與大眾的距離。展示我們的目標(biāo)"時(shí)尚大眾"
注意：在活動(dòng)過程中除了要不斷宣傳今秋產(chǎn)品的特色及其個(gè)性之處外，還要為之后的活動(dòng)作宣傳。因此主持人至關(guān)重要，要求有能充分調(diào)動(dòng)現(xiàn)場氣氛以及主持全局的能力。
2、"放飛個(gè)性與時(shí)尚，體會(huì)溫馨與浪漫"。目前旅游公司組織第六屆中國舟山國際沙雕節(jié)一日游費(fèi)用是198元。因此由主辦方與旅游公司合作推出該活動(dòng)還有減低費(fèi)用的可能。"個(gè)性之旅"為單人沙雕節(jié)一日游，"爛漫之旅"為雙人沙雕節(jié)一日游，即情侶游。在活動(dòng)期間在xxx天一專賣購物滿一千元即可參與"個(gè)性之旅"。而購物滿一千八百元即可獲"爛漫之旅"。通過服裝銷售，捆綁個(gè)性與浪漫，讓消費(fèi)者體會(huì)xxx的無限關(guān)愛。
五、促銷宣傳海報(bào)、橫幅。
略
六、售點(diǎn)布置：
1、告示牌、海報(bào)應(yīng)擺/貼在售點(diǎn)最顯眼位置；
2、其它宣傳品放在顧客容易看得見的位置；
附件：第六屆中國舟山國際沙雕節(jié)情況簡介。
[附件]
第六屆中國舟山國際沙雕節(jié)將于今年9—11月份在風(fēng)景秀麗的沙雕故鄉(xiāng)―朱家尖舉行。10月2日在南沙沙灘上舉行開幕式暨文藝演出。
本屆沙雕節(jié)"至愛永恒"這個(gè)主題將引起人們極大的共鳴。許多因?yàn)槔寺鲇蔚娜藭?huì)因此義無返顧的奔赴舟山，奔赴南沙。其實(shí)，對于東海之濱這片神奇的沙灘，關(guān)于愛的沙雕只是一個(gè)引子，一面旗幟，一聲吆喝，原本朱家尖柔情的水，南沙浪漫的沙，情人島的纏綿早已將"愛"字詮釋的淋漓盡致。在這里，愛無處不在，浪漫無處不在……踏上了這片土地，自能找到心目中的真愛。
第六屆中國舟山國際沙雕節(jié)圍繞"至愛永恒"（love forever）這一主題分為三部分，第一部分"愛漫人間"用抽象的作品展示；第二部分"華夏戀曲"以展現(xiàn)中國愛情故事為主；第三部分為"西方情緣"，以展現(xiàn)西方愛情故事為主題
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