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百貨商場(chǎng)促銷(xiāo)活動(dòng)策劃方案

時(shí)間:2024-10-19 11:46:17 促銷(xiāo)方案 我要投稿

百貨商場(chǎng)促銷(xiāo)活動(dòng)策劃方案(3篇)

  為了確保事情或工作有效開(kāi)展,我們需要提前開(kāi)始方案制定工作,方案是有很強(qiáng)可操作性的書(shū)面計(jì)劃。那么方案應(yīng)該怎么制定才合適呢?下面是小編為大家收集的百貨商場(chǎng)促銷(xiāo)活動(dòng)策劃方案,歡迎大家分享。

百貨商場(chǎng)促銷(xiāo)活動(dòng)策劃方案(3篇)

百貨商場(chǎng)促銷(xiāo)活動(dòng)策劃方案1

  活動(dòng)時(shí)間:

  12月20日——26日

  活動(dòng)目的

  提高賣(mài)場(chǎng)知名度、增加人氣、提升顧客體驗(yàn)度、引爆消費(fèi)!

  主要消費(fèi)人群

  一般這個(gè)節(jié)日以孩子(帶著父母)中高年級(jí)學(xué)生、情侶等的消費(fèi)為主。

  景觀布置:

  1、門(mén)頭景觀—賣(mài)場(chǎng)門(mén)頭

  門(mén)頭:突出圣誕賣(mài)場(chǎng)活動(dòng)。

  活動(dòng)時(shí)間、地點(diǎn)、活動(dòng)內(nèi)容等,通俗、鮮明的告訴消費(fèi)者。

  建議:使用圣誕元素、整體噴繪,可以在當(dāng)日懸掛彩虹門(mén)。

  2、場(chǎng)外景—在賣(mài)場(chǎng)的大門(mén)前

  廣場(chǎng)處,最佳景觀布置:

  要求:溫馨和諧,突出圣誕主題。

  突出商場(chǎng)優(yōu)惠活動(dòng)、發(fā)放傳單、張貼海報(bào)。

  景觀要有音樂(lè)、晚上有燈光、和圣誕老人、麋鹿等。

  商場(chǎng)Logo二維碼等明顯匹配。

  作用:吸引顧客,到賣(mài)場(chǎng)購(gòu)物,娛樂(lè)、留念拍照,上傳微信微博等,是顧客對(duì)商場(chǎng)免費(fèi)的宣傳的最佳途徑,購(gòu)物后還可以參加我們的抽獎(jiǎng)環(huán)節(jié)。

  3、場(chǎng)內(nèi)主體景觀(效果最佳的景觀)

  地址:選定賣(mài)場(chǎng)比較寬敞棚高,燈火明亮,人員流動(dòng)比較大的地方。

  布置:一顆高大的圣誕樹(shù)(宏偉壯觀)。

  活動(dòng):免費(fèi)發(fā)放給顧客許愿祝福的卡片,提供公用的.記號(hào)筆。

  讓顧客寫(xiě)下祝福,并將帶有祝福和心愿的小卡片,懸掛在高高的圣誕樹(shù)上;可以配上幾個(gè)圣誕老人一同協(xié)助活動(dòng),和顧客合影等等(這種方式效果非常好,會(huì)吸引很多顧客前來(lái)看圣誕樹(shù)、看祝福,放送祝福)。

  展賣(mài):圣誕樹(shù)一定會(huì)吸引大量的客戶(hù),所以樹(shù)下一定是生意最好的地方,一定要布置熱賣(mài)、折扣力度大的商品。

  4、各個(gè)商戶(hù)布置:

 。1)統(tǒng)一印刷有賣(mài)場(chǎng)Logo、二維碼及圣誕元素噴繪寫(xiě)真,便于吸引顧客。

 。2)其中一些特殊的賣(mài)家可以根據(jù)自己的商品為消費(fèi)者準(zhǔn)備一些禮物(與賣(mài)場(chǎng)活動(dòng)不重復(fù)),主要給客戶(hù)驚喜。

  5、賣(mài)場(chǎng)的其他區(qū)域可以根據(jù)實(shí)地情況,簡(jiǎn)單布置,導(dǎo)購(gòu)可以一起思考裝飾即可,有搭有配,有氣氛,整體和諧,注意Logo和二維碼。

  人員布置:

  1、所有工作人員,簡(jiǎn)單裝備即可:頭戴圣誕帽子、工作服即可(或者一些喜慶的服飾或飾品)。

  說(shuō)明:要一些喜慶一點(diǎn)的帽子,或者可以定制賣(mài)場(chǎng)Logo,二維碼等,可以每年循環(huán)使用。

  2、特約幾名員工裝扮為圣誕老人,在活動(dòng)期間,準(zhǔn)備好裝滿(mǎn)糖果或其他小禮物的口袋,在商場(chǎng)門(mén)口和其他展示區(qū)域隨機(jī)發(fā)放。

  活動(dòng)內(nèi)容:

  1、活動(dòng)期間在商場(chǎng)購(gòu)物,單人單張小票滿(mǎn)300元的顧客,可獲贈(zèng)精美禮品一份。單人單張小票滿(mǎn)500元的顧客,可獲贈(zèng)價(jià)值50元的消費(fèi)卷。單人單張小票滿(mǎn)1000元的顧客,可獲贈(zèng)價(jià)值200元的青花瓷餐具一套等其他物品。

  2、購(gòu)物滿(mǎn)20xx元以上,可以免費(fèi)送貨上門(mén),適用于家具,床品等。

  3、只要購(gòu)物并且掃描本商場(chǎng)二維碼,即可參加抽獎(jiǎng)環(huán)節(jié),獲獎(jiǎng)名單會(huì)在12月底發(fā)送在公眾平臺(tái)上,獲獎(jiǎng)的顧客憑身份證來(lái)商場(chǎng)客服部領(lǐng)取。

  獎(jiǎng)項(xiàng):一等獎(jiǎng),二等獎(jiǎng),三等獎(jiǎng),參與獎(jiǎng)。

百貨商場(chǎng)促銷(xiāo)活動(dòng)策劃方案2

  活動(dòng)背景分析:

  為了引導(dǎo)消費(fèi),激發(fā)節(jié)日沖動(dòng)性消費(fèi),并且要想在五一期間取得較好的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)和較有影響力的社會(huì)效應(yīng),提升XX商城的企業(yè)形象及以文經(jīng)商的特點(diǎn),XX應(yīng)該舉辦與節(jié)日相應(yīng)的各種活動(dòng),推出文化營(yíng)銷(xiāo),使?fàn)I銷(xiāo)過(guò)程與文化享受有機(jī)結(jié)合起來(lái),使消費(fèi)者在享受多元化服務(wù)的同時(shí),增加隨機(jī)消費(fèi)的欲望。從本質(zhì)上區(qū)別與其他商家大同小異的一味讓利打折手段來(lái)帶動(dòng)假日消費(fèi),真正意義上從社會(huì)角度提升XX的`形象,樹(shù)立高層次的文化消費(fèi)來(lái)吸引消費(fèi)者,籠絡(luò)高層次的消費(fèi)群體,展現(xiàn)名店風(fēng)范。擬策劃以下“繁花似錦五月天,歡樂(lè)假期樂(lè)無(wú)限”五一節(jié)日主題系列活動(dòng),活動(dòng)方案如下:

  一.系列活動(dòng)主題:

  1.五月購(gòu)物贈(zèng)大禮,歡樂(lè)假期全家游

  2.心系千千結(jié),十萬(wàn)愛(ài)情大展示

  3.迎五一旅游大禮回饋會(huì)員

  4.春季時(shí)裝周

  5.打折促銷(xiāo)活動(dòng)

  6.印制XX商城《精品購(gòu)物指南》春季版一期

  二.活動(dòng)時(shí)間:

  1.五月購(gòu)物贈(zèng)大禮,歡樂(lè)假期全家游:20xx年5月1日——5月5日

  2.心系千千結(jié),十萬(wàn)愛(ài)情大展示:20xx年5月1日——5月5日

  3.迎五一旅游大禮回饋會(huì)員:20xx年5月1日——5月7日

  4.春季時(shí)裝周:20xx年5月1日——5月5日

  5.打折促銷(xiāo)活動(dòng):20xx年5月1日——5月7日

  三.系列活動(dòng)范圍:XX商城及八一店、XX購(gòu)物廣場(chǎng)及北園店

  四.系列活動(dòng)內(nèi)容:

  (一)五月購(gòu)物贈(zèng)大禮,歡樂(lè)假期全家游

  活動(dòng)內(nèi)容:

  為在五一黃金周提升XX商城人氣,創(chuàng)造銷(xiāo)售佳績(jī),特舉辦“五月購(gòu)物贈(zèng)大禮,歡樂(lè)假期全家游”即購(gòu)物贈(zèng)五一情侶、全家旅游套票活動(dòng)。

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  實(shí)施細(xì)則:

  ①5月1日——5月5日,凡當(dāng)日累計(jì)消費(fèi)正價(jià)商品滿(mǎn)3000元憑發(fā)票及有效證件登記即可獲得五一旅游兩人情侶套票一張。(不累計(jì)贈(zèng)送)

 、诜伯(dāng)日累計(jì)消費(fèi)正價(jià)商品滿(mǎn)4000元憑發(fā)票及有效證件登記即可獲得五一全家旅游標(biāo)準(zhǔn)套票(限三人)一張。(不累計(jì)贈(zèng)送)

百貨商場(chǎng)促銷(xiāo)活動(dòng)策劃方案3

  方案一 滿(mǎn)就送折扣

  根據(jù)這一方案,企業(yè)銷(xiāo)售100元商品,收取80元,只需在銷(xiāo)售票據(jù)上注明折扣額,銷(xiāo)售收入可按折扣后的金額計(jì)算,假設(shè)商品增值稅率為17%,企業(yè)所得稅稅率為33%,則:

  應(yīng)納增值稅=(801.17)17%-(601.17)17%=2.90(元)

  銷(xiāo)售毛利潤(rùn)=801.17-601.17=17.09(元)

  應(yīng)納企業(yè)所得稅=17.0933%=5.64(元)

  稅后凈收益=17.09-5.64=11.45(元)

  方案二 滿(mǎn)就送贈(zèng)券

  按此方案企業(yè)銷(xiāo)售100元商品,收取100元,但贈(zèng)送折扣券20元,如果規(guī)定折扣券占銷(xiāo)售商品總價(jià)值不高于40%(該商場(chǎng)銷(xiāo)售毛利率為40%,規(guī)定折扣券占商品總價(jià)40%以下,可避免收取款項(xiàng)低于商品進(jìn)價(jià)),則顧客相當(dāng)于獲得了下次購(gòu)物的折扣期權(quán),商場(chǎng)本筆業(yè)務(wù)應(yīng)納稅及相關(guān)獲利情況為:

  應(yīng)納增值稅=(1001.17)17%-(601.17)17%=5.81(元)

  銷(xiāo)售毛利潤(rùn)=1001.17-601.17=34.19(元)

  納企業(yè)所得稅=34.1933%=11.28(元)

  稅后凈收益=34.19-11.28=22.91(元)

  但當(dāng)顧客下次使用折扣券時(shí),商場(chǎng)就會(huì)出現(xiàn)按方案一計(jì)算的納稅及獲利情況,因此與方案一相比,方案二僅比方案一多了流入資金增量部分的'時(shí)間價(jià)值,也可以說(shuō)是延期折扣。

  方案三 滿(mǎn)就送禮品

  這一方案下,企業(yè)的贈(zèng)送禮品行為應(yīng)看作銷(xiāo)售行為,要計(jì)算銷(xiāo)項(xiàng)稅額。同時(shí),由于屬非公益性捐贈(zèng),贈(zèng)送的禮品成本不允許稅前列支(假設(shè)禮品的進(jìn)銷(xiāo)差價(jià)率同商場(chǎng)其他商品),則:

  應(yīng)納增值稅=(1001.17)17%-(601.17)17%+(201.17)17%-(121.17)17%=6.97(元)

  銷(xiāo)售毛利潤(rùn)=1001.17-601.17-(121.17+201.1717%)=21.02(元)

  應(yīng)納企業(yè)所得稅=〔21.02+(121.17+201.1717%)〕33%=11.28(元)

  稅后凈收益=21.02-11.28=9.74(元)

  方案四 滿(mǎn)就送現(xiàn)金

  商場(chǎng)返還現(xiàn)金行為也屬于商業(yè)折扣,與方案一相比,只是定率折扣與定額折扣的區(qū)別,商場(chǎng)應(yīng)納稅及獲利情況與方案一相同。

  方案五 滿(mǎn)就送加量

  商場(chǎng)為購(gòu)物滿(mǎn)100元的商品實(shí)行加量不加價(jià)的優(yōu)惠,商場(chǎng)收取的銷(xiāo)售收入沒(méi)有變化,但由于實(shí)行捆綁式銷(xiāo)售,避免了無(wú)償贈(zèng)送,因而加量部分成本可以正常列支,則:

  應(yīng)納增值稅=(1001.17)17%-(601.17)17%-(121.17)17%=4.07(元)

  銷(xiāo)售毛利潤(rùn)=1001.17-601.17-121.17=23.93(元)

  應(yīng)納企業(yè)所得稅=23.9333%=7.90(元)

  稅后凈收益=23.93-7.90=16.03(元)

  在以上方案中,方案一與方案五相比,即再把20元的商品按正常銷(xiāo)售試作,相關(guān)計(jì)算如下:

  應(yīng)納增值稅=(201.17)17%-(121.17)17%=1.16(元)

  銷(xiāo)售毛利潤(rùn)=201.17-121.17=6.84(元)

  應(yīng)納企業(yè)所得稅=6.8433%=2.26(元)

  稅后凈收益=6.84-2.26=4.58(元)

  按上面的計(jì)算方法,方案一最終可獲稅后凈利為(11.45+4.58)=16.03(元),與方案五大致相等。若仍做折扣銷(xiāo)售,則稅后凈收益還是有一定差距,方案五優(yōu)于方案一,而且方案一的再銷(xiāo)售能否及時(shí)實(shí)現(xiàn)具有不確定性,因此還得考慮存貨占用資金的時(shí)間價(jià)值。

  所以,商場(chǎng)滿(mǎn)就送的最佳方案為滿(mǎn)就送加量加量不加價(jià)的方式,其次為贈(zèng)送折扣券的促銷(xiāo)方式,再次為打折酬賓和返還現(xiàn)金的方式,而贈(zèng)送禮品方案則不可取。

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