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文具店促銷活動(dòng)方案

時(shí)間:2024-07-12 12:05:04 促銷方案 我要投稿

文具店促銷活動(dòng)方案3篇

  為保證事情或工作高起點(diǎn)、高質(zhì)量、高水平開展,往往需要預(yù)先制定好方案,一份好的方案一定會(huì)注重受眾的參與性及互動(dòng)性。那要怎么制定科學(xué)的方案呢?以下是小編整理的文具店促銷活動(dòng)方案,希望能夠幫助到大家。

文具店促銷活動(dòng)方案3篇

文具店促銷活動(dòng)方案1

  一、節(jié)日分析:

  1、作為兒童商家,天生就擁有很多的優(yōu)勢(shì),因?yàn)楦改笍牟粫?huì)吝嗇在孩子身上的花銷,六一兒童節(jié)將至,文具店也將目光放在了孩子身上,但因?yàn)閮和南M(fèi)多半是父母做主,因此我們?cè)诓┤和瘋兊暮酶械臅r(shí)候也不要忘了刺激父母的消費(fèi)欲望。

  2、兒童節(jié)文具店的促銷可主要圍繞兒童的各種文具用品和書籍音像等物進(jìn)行,同時(shí)也要與父母的溝通。

  活動(dòng)內(nèi)容:

  二、文具總動(dòng)員。

  1、六一節(jié)買六送一

  在超市中選擇一批商品進(jìn)行買六送一活動(dòng),比如酸奶、果奶、飲料、果凍、水果、文具等商品,實(shí)行買六件送一件的促銷活動(dòng)。由于促銷成本為1/7,即讓利14%,因此本活動(dòng)需要廠家支持;其他一些生活日用品(花生油、洗發(fā)露等其中的一些牌子)統(tǒng)一打九折。該活動(dòng)主要是通過讓利來吸引顧客的參與,保證活動(dòng)的圓滿完成。

  2、送禮物。

  當(dāng)天購(gòu)物滿161(包括活動(dòng)一的消費(fèi)額)元的顧客,可免費(fèi)享受由“媽咪寶貝”專業(yè)攝影師拍攝親子合照一張;購(gòu)物滿200元,即可獲贈(zèng)61元攝影現(xiàn)金券一張。并且會(huì)在,每一張合照中寫明“XX超市與父母見證我的成長(zhǎng)”幾個(gè)字,以實(shí)現(xiàn)讓顧客驚喜,進(jìn)而提高本超市的知名度。

  3、公益活動(dòng)。

  該活動(dòng)凡17歲以下的青少年兒童均可參加。本次活動(dòng)為超市將設(shè)立一個(gè)舊玩具捐獻(xiàn)區(qū),由商場(chǎng)統(tǒng)一把收集到的玩具捐給福利院兒童,凡捐獻(xiàn)的小朋友還可獲得一份小禮物,并會(huì)將該愛心在、捐贈(zèng)活動(dòng)結(jié)果在超市門口公布(禮品主要是文具類的商品,并贈(zèng)送一個(gè)明信片,代表福利院的小朋友感并祝福他們,希望他們健康成長(zhǎng),成為祖國(guó)接班人),與此同時(shí)捐贈(zèng)者可免費(fèi)享受由“媽咪寶貝”專業(yè)攝影師拍攝的親子照一張。該活動(dòng)主要是提升超市的形象,提升超市的競(jìng)爭(zhēng)力。

  4、歡樂節(jié)目。

  在場(chǎng)外空曠陰涼的地方,搭建一個(gè)歌舞臺(tái),配備相應(yīng)的設(shè)備,讓每一個(gè)小朋友和其父母一展歌喉,盡情享受;同時(shí)顧客可選擇有專業(yè)攝像師捕抓精彩瞬間,并決定是否將相片沖洗,但按其消費(fèi)額不同會(huì)有與之相對(duì)應(yīng)的優(yōu)惠;

  1、當(dāng)顧客的消費(fèi)額在200元以上時(shí),顧客與超市各自承擔(dān)相片沖洗費(fèi)用的一半(超市只承擔(dān)其中沖洗照片的十張);

  2、當(dāng)顧客的消費(fèi)額在270元以上時(shí),顧客只需承擔(dān)沖洗費(fèi)用的三分之一(超市只承擔(dān)其中沖洗照片的二十張);

  3、當(dāng)顧客的消費(fèi)額在300元以上時(shí),費(fèi)用全由超市承擔(dān)(超市承擔(dān)沖洗照片的.三十張)。

  三、整合促銷

  1、廣播媒體宣傳

  在音樂交通頻道和當(dāng)?shù)貜V播頻道,每天滾動(dòng)播出促銷廣告,時(shí)間為5月25日—6月3日,每天播出16次,15秒/次:

  2、桂林晚報(bào)宣傳

  在5月25日——6月3日的桂林晚報(bào)上,積極推出各類的促銷信息;

  3、店內(nèi)廣播:

  從賣場(chǎng)的上午開業(yè)到打烊,每隔兩個(gè)小時(shí)就播一次相關(guān)促銷信息的廣播。

  4、賣場(chǎng)布置:

  1)場(chǎng)外:

  a)在免費(fèi)寄包柜的上方,用萬通版制作六一促銷宣傳:

  b)在防護(hù)架上,對(duì)墻柱進(jìn)行包裝,貼一些節(jié)日的彩頁來造勢(shì);

  c)在各個(gè)入口,懸掛汽球,拉豎幅;并掛“XX超市與孩子們共慶六一兒童節(jié)”的橫幅等宣傳標(biāo)幅;

  2)場(chǎng)內(nèi):

  a)在主通道用自貼紙、萬通板等來裝飾增強(qiáng)節(jié)日的氣氛;

  b)整個(gè)超市的上空,懸掛節(jié)日的掛旗;

  c)在促銷商品區(qū),貼出促銷宣傳廣告,以做到區(qū)別非促銷品和吸引眼球;

  5、安排3—5名的促銷活動(dòng)導(dǎo)購(gòu)小姐,引導(dǎo)和講解活動(dòng)內(nèi)容等。

  四、促銷活動(dòng)預(yù)算

  1、與“媽咪寶貝”的合作中,三天費(fèi)用預(yù)計(jì)是5萬;

  2、媒體宣傳費(fèi)用是3萬;

  3、超市內(nèi)外的宣傳物花去費(fèi)用3萬;

  4、設(shè)備三天的租賃費(fèi)用是1萬;

文具店促銷活動(dòng)方案2

  一、營(yíng)銷環(huán)境分析

  作為一名商家,都會(huì)緊緊抓住每一個(gè)稍縱即逝的商機(jī)去實(shí)現(xiàn)自己的銷售目標(biāo):培養(yǎng)顧客忠誠(chéng)度、提高銷量或者對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的行為作出相對(duì)應(yīng)的反擊。六一兒童節(jié)就是這樣一個(gè)不容錯(cuò)過的借口。兒童是商家比較重要的一個(gè)消費(fèi)群體,在兒童身上有很大的消費(fèi)潛力,父母的很多消費(fèi)都是圍繞兒童展開,因此,商家們完全可以借助六一促銷活動(dòng),充分的調(diào)動(dòng)起相關(guān)的適合產(chǎn)品,吸引刺激消費(fèi)者,但同時(shí),六一促銷活動(dòng)的目標(biāo)客戶是孩子們,而消費(fèi)的主體是家長(zhǎng),因此,對(duì)于如何吸引孩子,刺激家長(zhǎng)消費(fèi)就需要下點(diǎn)功夫了,這也決定了我們的促銷活動(dòng)要能是家長(zhǎng)和孩子們一起參與。

  二、產(chǎn)品促銷目標(biāo)

  1、短期目標(biāo):提升超市的銷售額

  2、長(zhǎng)期目標(biāo):通過該次活動(dòng),提升顧客的忠誠(chéng)度、實(shí)現(xiàn)重復(fù)購(gòu)買

  三、促銷活動(dòng)安排

  活動(dòng)時(shí)間是從6月1日到6月3日;顒(dòng)一:六一節(jié)買六送一

  在超市中選擇一批商品進(jìn)行買六送一活動(dòng),比如酸奶、果奶、飲料、果凍、水果、文具等商品,實(shí)行買六件送一件的促銷活動(dòng)。由于促銷成本為1/7,即讓利14%,因此本活動(dòng)需要廠家支持;其他一些生活日用品(花生油、洗發(fā)露等其中的一些牌子)統(tǒng)一打九折。該活動(dòng)主要是通過讓利來吸引顧客的參與,保證活動(dòng)的圓滿完成。

  活動(dòng)二:當(dāng)天購(gòu)物滿161(包括活動(dòng)一的消費(fèi)額)元的顧客,可免費(fèi)享受由“媽咪寶貝”專業(yè)攝影師拍攝親子合照一張;購(gòu)物滿200元,即可獲贈(zèng)61元攝影現(xiàn)金券一張。并且會(huì)在,每一張合照中寫明“超市與父母見證我的成長(zhǎng)”幾個(gè)字,以實(shí)現(xiàn)讓顧客驚喜,進(jìn)而提高本超市的知名度。

  活動(dòng)三:該活動(dòng)凡17歲以下的`青少年兒童均可參加。本次活動(dòng)為超市將設(shè)立一個(gè)舊玩具捐獻(xiàn)區(qū),由商場(chǎng)統(tǒng)一把收集到的玩具捐給福利院兒童,凡捐獻(xiàn)的小朋友還可獲得一份小禮物,并會(huì)將該愛心在、捐贈(zèng)活動(dòng)結(jié)果在超市門口公布(禮品主要是文具類的商品,并贈(zèng)送一個(gè)明信片,代表福利院的小朋友感并祝福他們,希望他們健康成長(zhǎng),成為祖國(guó)接班人),與此同時(shí)捐贈(zèng)者可免費(fèi)享受由“媽咪寶貝”專業(yè)攝影師拍攝的親子照一張。該活動(dòng)主要是提升超市的形象,提升超市的競(jìng)爭(zhēng)力。

  活動(dòng)四:在場(chǎng)外空曠陰涼的地方,搭建一個(gè)歌舞臺(tái),配備相應(yīng)的設(shè)備,讓每一個(gè)小朋友和其父母一展歌喉,盡情享受;同時(shí)顧客可選擇有專業(yè)攝像師捕抓精彩瞬間,并決定是否將相片沖洗,但按其消費(fèi)額不同會(huì)有與之相對(duì)應(yīng)的優(yōu)惠;

  1、當(dāng)顧客的消費(fèi)額在200元以上時(shí),顧客與超市各自承擔(dān)相片沖洗費(fèi)用的一半(超市只承擔(dān)其中沖洗照片的十張);

  2、當(dāng)顧客的消費(fèi)額在270元以上時(shí),顧客只需承擔(dān)沖洗費(fèi)用的三分之一(超市全國(guó)注冊(cè)建筑師、建造師考試備考資料歷年真題考試心得模擬試題只承擔(dān)其中沖洗照片的二十張);

  3、當(dāng)顧客的消費(fèi)額在300元以上時(shí),費(fèi)用全由超市承擔(dān)(超市承擔(dān)沖洗照片的三十張)。

  四、整合促銷

  1、廣播媒體宣傳

  在音樂交通頻道和當(dāng)?shù)貜V播頻道,每天滾動(dòng)播出促銷廣告,時(shí)間為5月25日—6月3日,每天播出16次,15秒/次:

  2、桂林晚報(bào)宣傳

  在5月25日——6月3日的桂林晚報(bào)上,積極推出各類的促銷信息;

  3、店內(nèi)廣播:

  從賣場(chǎng)的上午開業(yè)到打烊,每隔兩個(gè)小時(shí)就播一次相關(guān)促銷信息的廣播。

  4、賣場(chǎng)布置:

  1)場(chǎng)外:

  a)在免費(fèi)寄包柜的上方,用萬通版制作六一促銷宣傳:

  b)在防護(hù)架上,對(duì)墻柱進(jìn)行包裝,貼一些節(jié)日的彩頁來造勢(shì);

  c)在各個(gè)入口,懸掛汽球,拉豎幅;并掛“超市與孩子們共慶六一兒童節(jié)”的橫幅等宣傳標(biāo)幅;

  2)場(chǎng)內(nèi):

  a)在主通道用自貼紙、萬通板等來裝飾增強(qiáng)節(jié)日的氣氛;

  b)整個(gè)超市的上空,懸掛節(jié)日的掛旗;

  c)在促銷商品區(qū),貼出促銷宣傳廣告,以做到區(qū)別非促銷品和吸引眼球;

  5、安排3—5名的促銷活動(dòng)導(dǎo)購(gòu)小姐,引導(dǎo)和講解活動(dòng)內(nèi)容等。

  五、促銷活動(dòng)預(yù)算

  1、與“媽咪寶貝”的合作中,三天費(fèi)用預(yù)計(jì)是5萬;

  2、媒體宣傳費(fèi)用是3萬;

  3、超市內(nèi)外的宣傳物花去費(fèi)用3萬;

  4、設(shè)備三天的租賃費(fèi)用是1萬;

  六、其他

  1、對(duì)保安進(jìn)行相應(yīng)的培訓(xùn),期以在活動(dòng)期間協(xié)助促銷,比如維護(hù)現(xiàn)場(chǎng)秩序,防偷等;

  2、設(shè)立一個(gè)應(yīng)急小組,以防放生突發(fā)事件時(shí)立即作出反應(yīng),是損失和影響降到最低;

  3、市場(chǎng)部負(fù)責(zé)與合作伙伴的協(xié)調(diào)溝通,爭(zhēng)取到他們的最大幫助,并對(duì)此次活動(dòng)進(jìn)行跟蹤到最好,市場(chǎng)部還要對(duì)宣傳效果進(jìn)行跟蹤,使其達(dá)到預(yù)期目標(biāo);

  4、超市經(jīng)理負(fù)責(zé)對(duì)超市員工的培訓(xùn)和活動(dòng)的組織控制,

  5、財(cái)務(wù)部負(fù)責(zé)促銷預(yù)算的核心和監(jiān)控。

文具店促銷活動(dòng)方案3

  環(huán)境分析:

  1、作為專做小朋友生意的商家來說,小朋友雖然不是但當(dāng)然是最重要的消費(fèi)群體,在這些小朋友身上有很大的消費(fèi)潛力,作為父母的大部分消費(fèi)都是圍繞著他們的子女而展開。

  2、六一兒童節(jié)促銷可主要圍繞兒童服裝鞋帽等/玩具/學(xué)習(xí)用品/影像光碟/兒童運(yùn)動(dòng)品等展開,同時(shí)因?yàn)閮和M(fèi)一般都是由家長(zhǎng)帶領(lǐng),也可推出一些針對(duì)其父母展開的一些附帶商品促銷。

  活動(dòng)內(nèi)容:

  一、繽紛節(jié)假日、歡樂兒童節(jié)。

  給兒童一個(gè)特殊的時(shí)間來享受來自父母、社會(huì)的關(guān)愛,營(yíng)造一個(gè)童話般的世界。讓孩子們的`夢(mèng)想成真,同時(shí)提升商場(chǎng)內(nèi)兒童用品品牌的知名度,通過活動(dòng)帶動(dòng)銷售。

  1、兒童靚裝閃亮登場(chǎng)。

  六一兒童節(jié)歡慶酬賓特別企劃,童裝鞋帽區(qū)、玩具、書店、文化用品、賣區(qū)數(shù)十種品牌商品聯(lián)手熱賣,上百種應(yīng)季新品任你挑選,全面商品全面讓利,價(jià)格優(yōu)惠(建議招商部通知調(diào)整節(jié)日期間的售價(jià),以最低的 裝扮節(jié)日中最漂亮的寶寶,以此活動(dòng)提升銷售。(可在中央大廳舉辦兒童用品特賣會(huì)。)

  活動(dòng)時(shí)間:5月29—6月1日。

  活動(dòng)地點(diǎn):商場(chǎng)內(nèi)各兒童用品賣區(qū)。

  活動(dòng)宣傳:企劃部配合做好活動(dòng)前期宣傳預(yù)熱及店內(nèi)店外、POP海報(bào)的制作,負(fù)責(zé)整理廣播稿交于總臺(tái)反復(fù)播放。

  2、兒童新款服裝流行秀。

  因今年的六一兒童節(jié)當(dāng)天是星期二,相對(duì)的客流量會(huì)減少,加上兒童節(jié)當(dāng)天孩子們會(huì)參加學(xué)校內(nèi)組織的活動(dòng),也不能外出,商場(chǎng)可將六一兒童節(jié)的活動(dòng)提前到5月29、30日的周六、周日來舉行,這兩天,客流量大、孩子家長(zhǎng)也會(huì)帶著孩子來休閑購(gòu)物,屆時(shí)可參與商場(chǎng)內(nèi)的各項(xiàng)活動(dòng),以及提升銷售。

  建議招商部參與本次活動(dòng),5月29、30日,活動(dòng)當(dāng)天由企劃部邀請(qǐng)一支專業(yè)兒童文藝表演隊(duì),參與本次活動(dòng),由兒童模特隊(duì)為商場(chǎng)內(nèi)各種兒童服裝品牌及兒童用品(書包、童鞋、童帽)作新款舞臺(tái)展示(所用物品由招商部負(fù)責(zé)與聯(lián)營(yíng)商聯(lián)系),活動(dòng)中將有精彩的兒童歌舞及器樂表演,吸引顧客的觀看,提高宣傳兒童各種用品的知名度,促進(jìn)銷售。

  活動(dòng)時(shí)間:5月29日—5月30日。

  活動(dòng)地點(diǎn):商場(chǎng)中央大廳。

  活動(dòng)宣傳:企劃部配合做好活動(dòng)前期宣傳預(yù)熱及店內(nèi)店外、POP海報(bào)的制作,負(fù)責(zé)整理廣播稿交于總臺(tái)反復(fù)播放。

  活動(dòng)所需提供贈(zèng)品的申請(qǐng),因參與表演的孩子年齡很少,為了帶動(dòng)孩子的積極性,建議商場(chǎng)應(yīng)在活動(dòng)演出結(jié)束之后給孩子演員發(fā)送贈(zèng)品(以鉛筆盒、書包等)。

  二、新形象。

  1、美麗童年新形象。

  凡在六一兒童節(jié)當(dāng)天在二樓童裝、鞋帽玩具及賣區(qū)消費(fèi)滿200元,憑購(gòu)物小票可獲取由商場(chǎng)贈(zèng)送的“漂亮寶貝”兒童攝影卡一張,價(jià)值20—30元做參與可由***攝影城提供,為您寶貝的童年定格永恒的美麗。

  活動(dòng)時(shí)間:5月29—6月1日

  活動(dòng)地點(diǎn):商場(chǎng)內(nèi)。

  活動(dòng)宣傳:企劃部配合做好活動(dòng)前期宣傳預(yù)熱及店內(nèi)店外、POP海報(bào)的制作,負(fù)責(zé)整理廣播稿交于總臺(tái)反復(fù)播放。

  2、“我眼中的XX購(gòu)物廣場(chǎng)”兒童繪畫作品展

  選擇菏澤市區(qū)百名兒童優(yōu)秀繪畫作品展,選擇商場(chǎng)內(nèi)合適的地點(diǎn),并制作展板、將作品在展板上展示,通過這些繪畫作品,向人們展示孩子眼中的商場(chǎng)形象,此項(xiàng)活動(dòng)與兒童節(jié)緊密相連,更有利于提升商場(chǎng)形象。

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