【薦】服裝店促銷活動方案
為了確保事情或工作科學(xué)有序進(jìn)行，常常需要預(yù)先準(zhǔn)備方案，方案是綜合考量事情或問題相關(guān)的因素后所制定的書面計(jì)劃。寫方案需要注意哪些格式呢？下面是小編為大家收集的服裝店促銷活動方案，歡迎閱讀與收藏。
服裝店促銷活動方案1
一、提前做好宣傳工作
＂酒香也怕巷子深＂，再好的促銷方式消費(fèi)者不知曉，也無濟(jì)于事。做好七夕促銷前的宣傳工作是必不可少的。適時在七夕節(jié)前張貼海報、發(fā)發(fā)小傳單等，也是不錯的宣傳方式哦。
二、巧制促銷政策
促銷方式的合理與否直接關(guān)系到促銷效果的好壞，在制定促銷政策的時候，一定要先對目標(biāo)顧客市場進(jìn)行調(diào)查，有一個整體上的把握，然后有針對性地制定相關(guān)的政策，這樣才能收到較好的效果。
1、發(fā)揮附贈品的魅力
麥當(dāng)勞店內(nèi)每逢節(jié)假日都座無虛席，這到底是什么原因呢？原來吸引用餐者的不單單是衛(wèi)生、便捷、可口的快餐，尤其是對小朋友吸引力更大的是玩具贈品，每種玩具都樣式各異創(chuàng)意新奇。孩子們的需求帶來了全家的消費(fèi)，孩子吃樂了，玩具到手了，高興了，家長多掏一點(diǎn)腰包也是心甘情愿的。贈品的造價本來就不高，由于數(shù)量大，成本低，快餐店用少量免費(fèi)贈品帶來了豐厚的回報。
2、注意創(chuàng)新
如今，促銷花樣越來越多，但只有符合顧客的心理和需求的方式才可能收到良好的效果。一般說來，商店應(yīng)結(jié)合產(chǎn)品的性質(zhì)，不同方式的特點(diǎn)以及消費(fèi)者的購物習(xí)慣等因素，選擇合適的方式，以新取勝。但不管是哪一種方式，促銷過程中一定要杜絕虛假，否則損害了商店的信譽(yù)，只能＂搬起石頭砸起了自己的腳＂。
三、中后期的宣傳
在促銷的過程中，不要忽視中后期的宣傳，一方面令消費(fèi)者感到商家兌現(xiàn)行為的可信性，一方面引起更多消費(fèi)者的注意和購買欲望，另一重要的方面則是增強(qiáng)商店的良好形象，形成良好的口碑，以此換來更多的顧客。
四、發(fā)放優(yōu)惠券
優(yōu)惠券促銷與現(xiàn)金折扣最大的'區(qū)別之處就是，它能更多的吸引那些沒有計(jì)劃購買服飾的消費(fèi)者尋找確定活動的終端進(jìn)行消費(fèi)。
五、其它七夕促銷活動
1、精品促銷
精品促銷帶來的利潤遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于一般常規(guī)產(chǎn)品，所以服裝店適合做精品銷售，它有別于超市的上萬種商品的銷售。因此，服裝店必須時刻擁有精品意識，做好精品銷售的規(guī)劃與促銷策劃工作。
2、網(wǎng)點(diǎn)淘寶
網(wǎng)絡(luò)是個新時代產(chǎn)物，必須要參與進(jìn)去，服裝店與網(wǎng)店的結(jié)合是目前比較流行的做法，可以吸引大批距離服裝店比較遠(yuǎn)的客戶，同時要控制好價格與服務(wù)，做好管控措施，實(shí)現(xiàn)線上與線下互動。
3、團(tuán)購
團(tuán)購、拼購成為流行模式，服裝店也可以開設(shè)這樣的通道進(jìn)行銷售，團(tuán)購采用量大，以低廉折扣吸引消費(fèi)眼球，通過互聯(lián)網(wǎng)傳播推進(jìn)銷售。
服裝店促銷活動方案2
1.服裝店促銷活動:一口價論堆清貨
這個方法適合的是季末上新款開始多起來的時候，很多當(dāng)季的已經(jīng)基本走不動情況下。至于時間的掌握完全是和當(dāng)?shù)氐臍夂蚝蛽Q季時間聯(lián)系的，女裝品牌折扣店主可以自己把握。這個活動的好處就是把該清的全部清掉，至于賺多少就不要太狠了，想清楚一件事，就是這些季尾的女裝尾貨如果一旦錯過這個清貨的季節(jié)，也許來年就是垃圾一堆。所以一線品牌折扣女裝還是告誡給為店主，讓你的錢活起來，壓貨不是本事，流動資金才是你發(fā)展的法寶。
2.服裝店促銷活動:超低價分批清貨
這個方法的好處就是在其他服裝價格沒有變動的情況下，對其中一部分相近價格的服裝集中清貨，可以搞一個大推車，或者店鋪中設(shè)置一個特價專區(qū)，如果清的不好，就在價格和貨品上進(jìn)行調(diào)整，如果清的好，就不斷的分批分階段清貨，當(dāng)然在清貨的時候其他還能賣的最好價格波動不要太大，因?yàn)橹灰且o客戶一個差價的感覺。
3.服裝店促銷活動:滿就送的活動
這個活動在不同時期都可以采用，做個活動我覺得就是要大張旗鼓的宣傳，在店鋪醒目的位置一定要用最大的好報宣傳活動，至于滿多少送什么就要看店主自己的斟酌了。目的還是以大量走貨為主，這個活動還可以分為兩種方式，一種就是滿幾件就送，另一種就是滿多少總價之后在送，但是這個活動的要點(diǎn)就是不要讓客戶覺得你送的東西不值得，這樣做可能還會讓客戶產(chǎn)生一種被欺騙的感覺，所以在送什么的問題上三思后行。
4.服裝店促銷活動:議價的店鋪分區(qū)分價銷售
可以在季末清貨的時候采取分價進(jìn)行促銷清貨，具體就是把差不多同一價位的品牌折扣服裝分別陳列在不同的'區(qū)域銷售，然后統(tǒng)一標(biāo)價，銷售的時候也可以采用折扣的宣傳方式，至于價位的把握肯定不能恰到好處，但是該一刀切還得一刀切，好貨里面夾雜不好走的，至于價格階梯的分布一線女裝建議還是不同階梯的好，因?yàn)橹灰蛻粢谎劬涂梢哉业阶约旱南M(fèi)價格之內(nèi)的服裝。做到這一點(diǎn)就需要品牌折扣女裝店主合理分配不同價位服裝的陳列和價格區(qū)間。
5.服裝店促銷活動:全店服裝打折銷售
折扣保持在“少賺”這個概念之內(nèi)，可以在店門口貨店內(nèi)全部以季末清貨的大幅海報吸引顧客�？谔柧透嗔�，比如像全場x折，季末大清倉、折上折的形式出現(xiàn)，當(dāng)然這個折扣的比例還得店主自己拿準(zhǔn)。這個折扣的方式是適合于一口價的店鋪，至于議價的服裝店可以采取下面一種方式。
服裝店促銷活動方案3
1）紀(jì)念式促銷
紀(jì)念式促銷包含：
1.節(jié)日促銷：七夕
2.紀(jì)念日促銷：生日、店慶
3.會員日促銷：定期幾號是會員日
4.特定日促銷：比如品牌日
2）定價促銷
定價包含：
1.特價式促銷：特定區(qū)1元、全場99元等
2.滿額式促銷：滿就減、滿就送
3）獎勵促銷
獎勵式促銷包含：
1.抽獎促銷：買單就可參與抽獎
2.優(yōu)惠券促銷：優(yōu)惠券、現(xiàn)金券、抵價券等
3.互動式促銷：微信游戲、微信互動等
4）回報促銷
回報式促銷包含：
1.拼單折扣：團(tuán)購價
2.回扣返利：比如返現(xiàn)金
5）借力促銷
借力式促銷包含：
1.明星促銷：比如明星同款
2.依附式促銷：比如某活動贊助商
3.熱點(diǎn)事件促銷：比如歡樂頌同款
6）附加值促銷
附加值促銷包含：
1.排名：比如本品牌在某榜單排名第幾
2.著名設(shè)計(jì)師：比如本款是哪個設(shè)計(jì)師設(shè)計(jì)
3.故事：比如求愛必備款
4.服務(wù)：某牛仔褲品牌以舊換新活動
7）臨界點(diǎn)促銷
臨界點(diǎn)促銷包含：
1.最高額：最高幾折封頂、最高多少錢封頂
2.最低額：低至1折
3.極端式：全城最低
8）懸念促銷
懸念促銷包含：
1.不定價：刮刮卡刮出什么價就是什么價
2.抽獎：抽出幾折就是幾折
3.拍賣競價：出價高折得
9）主題促銷
主題促銷包含：
1.情感類：情侶款賣女裝送男裝、閨蜜款買一送一
2.公益類：買一單捐一元
3.單品類：連衣裙派對500元任選3件
10）時令促銷
時令促銷包含：
1.季節(jié)性促銷：夏款1折起
2.清倉甩賣：季末大減價
11）限定式促銷
限定促銷包含：
1.限時：秒殺、今日有效
2.限量：每店限量100件
3.階梯式：第一天5折、第二天6折、第三天7折
12）贈送類促銷
贈送促銷包含：
1.贈：買一贈一、贈積分、贈紅包
2.送：特制禮品、新奇特為宜
13）指定促銷
指定促銷包含：
1.指定顧客：買A送B
2.指定產(chǎn)品：抽出幾折就是幾折
14）組合促銷
組合促銷包含：
1.買衣送鞋：鞋最好是定制款，獨(dú)特款
2.連單：第二件半價
15）選擇以上幾個促銷組合使用，效果更加
服裝店促銷活動方案4
服裝店元旦促銷活動方案必用招數(shù)
開服裝店要想生意火爆，促銷活動是必不可少的日常經(jīng)營手段之一。對于激勵顧客消費(fèi)、提高服裝店的品牌知名度、提升店鋪經(jīng)營業(yè)績、優(yōu)化女裝產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，都有著不可小視的作用。眼下馬上就到元旦了，服裝店想要做好促銷又有哪些招數(shù)呢?下面小編就跟大家聊聊服裝店節(jié)假日促銷需要注意的幾個事項(xiàng)，來看看元旦假期服裝店應(yīng)該如何去做吧。
服裝店元旦促銷活動方案必用招數(shù)
服裝店促銷活動以下五種錯誤不能犯!
1、促銷方案——去年用了今年用
一些店老板常常這樣認(rèn)為：雖然時間已經(jīng)過去一年了，但是目標(biāo)顧客群體沒變，他們對產(chǎn)品的需求和喜好也沒變，而且方案已經(jīng)被執(zhí)行過，從策劃人員到執(zhí)行人員(包括第三方公司)、渠道分銷商都很熟悉，大家都有過不錯的配合，所以不用花費(fèi)精力做新方案，直接使用去年的方案就好。
他們認(rèn)為同樣的方案，只要去年賺了錢，今年也一定不會虧本。
他們忽略了很重要的一點(diǎn)：消費(fèi)者的核心需求和習(xí)慣喜好都是處在不斷的變化中的。
聰明的競爭對手會密切關(guān)注消費(fèi)者的變化，隨時有針對性地調(diào)整策略，使消費(fèi)者感受到"心隨我動"的快感。
忠告：
促銷策略也要緊隨消費(fèi)者需求的變化而變化，雖然因循守舊，墨守陳規(guī)，有時也僥幸能夠有一些效果，但是，其效果會逐漸衰減，當(dāng)你第二次、第三次再使用時，就難以保證行銷目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)。
2、花錢賺吆喝——圖熱鬧
這是在許多女裝門店的促銷活動中都能夠看到的現(xiàn)象：
促銷現(xiàn)場的確熱鬧，臺上載歌載舞，臺下吆喝不斷，可是顧客駐足的時間很短，沒有聽促銷宣傳的耐心，沒有踴躍參與活動的熱情，走的時候也沒有帶走熱賣區(qū)的產(chǎn)品，現(xiàn)場派發(fā)的宣傳單到顧客手里，幾分鐘就化作了滿天飛舞的"蝴蝶"。
試問：這樣的熱鬧會有用嗎?
一場促銷活動看似簡單，其實(shí)得包含許多內(nèi)涵。
你必須要把產(chǎn)品的賣點(diǎn)、消費(fèi)者利益、情感利益等巧妙地融入到現(xiàn)場的做秀、游戲、說詞，甚至插科打諢中去，使顧客在體驗(yàn)中獲得其關(guān)注和利益。
在世界上一些著名品牌的促銷活動中，我們往往可以從現(xiàn)場的氛圍和作派中，清晰地感受到它所想要訴求的核心意思，一場活動下來訪問觀眾時，大多數(shù)人都可以正確的表達(dá)自己的感受，并且與品牌所想要讓他們知道的一樣。
忠告
現(xiàn)場熱熱鬧鬧，有效的聚集人群的確很重要，但是使顧客在活動中獲得良好的體驗(yàn)，充分理解品牌個性，并獲得共鳴，繼而產(chǎn)生購買的欲望和行動才是促銷的根本目的所在。千萬不要敷衍了事，只圖熱鬧。
3、創(chuàng)意陳舊——沒興趣
年復(fù)一年，許多陳舊的促銷套路不厭其煩地上演。
在信息爆炸的今天，促銷活動由于缺乏獨(dú)具創(chuàng)意的形式，很難在消費(fèi)者的腦海中留下深刻的印象，最終賠了錢，吆喝都沒有賺著。
忠告：
傳統(tǒng)的抽獎、贈券、派發(fā)等手段固然要用，但是在促銷的表現(xiàn)上，我們一定要力爭每一次都有突破，要知道我們的'目的是"取悅顧客"而不是完成任務(wù)。
4、贈品沒章法——白搭
消費(fèi)者在購買產(chǎn)品的同時，還能獲得意外的收獲，固然歡喜，但如果贈品策劃得沒有章法，你可能就算送了東西也沒有多大效果，甚至還會適得其反。最好的贈品，就是能搭配起來使用的工具。
①、廉價的贈品不如不送
一些廠家在促銷時準(zhǔn)備了大量的贈品，在宣傳上看起來非常誘人，"購買我們的產(chǎn)品您一定會有超值的收獲，買就送!"
可是當(dāng)顧客興沖沖地趕到現(xiàn)場時卻大失所望。原來所謂的超值收獲就是一大堆幾毛錢一個的塑料玩意兒。送給小孩可能還會生效，但是對于目標(biāo)顧客，只能令他們嗤之以鼻。
�、�、贈品難拿
一些女裝店的贈品，在宣傳上看起來非常誘人。"購買我們的產(chǎn)品你就有機(jī)會得到價值50元的超值回報禮品，只要買就有機(jī)會!"
于是顧客趕到現(xiàn)場購買，準(zhǔn)備獲得額外禮品，結(jié)果當(dāng)顧客買了產(chǎn)品后，讓他們拿著購物小票在那里等，又游戲、又抽獎的把顧客折騰了一番，最后僅有為數(shù)不多的顧客拿到了贈品。
這種促銷活動令顧客大呼上當(dāng)，一些顧客甚至在中途就走了。這種噱頭往往讓顧客感到被玩弄，對店鋪也不會留下好印象。
�、�、沒關(guān)聯(lián)——白送
在贈品設(shè)計(jì)中有一個基本原則，那就是盡量送與產(chǎn)品有關(guān)聯(lián)的贈品，譬如買牙膏送牙刷、買西服送滾刷等，這樣能夠讓消費(fèi)者在使用這些贈品時隨時能夠產(chǎn)生對品牌的聯(lián)想。
如果不把握這個原則，閉眼瞎送，人家買洗發(fā)水他送鑰匙扣，人家買電視機(jī)他送插筆架，由于贈品沒有關(guān)聯(lián)，結(jié)果東西送了，人家在用時也早就忘了你，白送!
�、堋⒖浯髢r值
有的女裝店為了招攬顧客，常常把贈品的價值故意夸大，于是一個價值3元的小手巾就成了價值10元，一個價值5元的相框搖身一變成了價值20元。
消費(fèi)者把贈品買回家后一查詢，不就值三五塊錢嘛，產(chǎn)品的價格還加了幾元錢，如此一來，消費(fèi)者對你的產(chǎn)品還能有什么好印象呢?
忠告：
贈品可不是隨意拿來就送的，你必須要從產(chǎn)品的特征、功用、屬性、品牌內(nèi)涵等多方面進(jìn)行斟酌，找出與產(chǎn)品本身、品牌訴求有關(guān)聯(lián)性的贈品來贈。同時更要注重贈品帶給顧客的價值感和實(shí)用性，只有這樣，才能夠使贈品贈得有效，贈的有"理"。
5、隊(duì)伍不專業(yè)——白忙一場
眼下由于服裝門店促銷的項(xiàng)目多，正規(guī)軍顯然忙不過來，有時候正規(guī)軍的價格也不菲，于是一撥促銷游擊隊(duì)?wèi)?yīng)運(yùn)而生。這些隊(duì)伍有的連促銷的常識都稀里糊涂，就更別談經(jīng)驗(yàn)了。
不過他們也有一套自己的說法：促銷很簡單嘛，唱唱歌、跳跳舞、搞搞游戲、造氣氛就行了，哪有那么多規(guī)矩!
在這種促銷觀念的指導(dǎo)下，甚至一些酒吧歌手、跑場的藝人也搖身一變成了促銷策劃人，接到促銷單后拉幾個唱歌的，扯幾個跳舞的，七拼八湊就開工了。
有沒有效果不管，銷量增不增加不清楚，只追求現(xiàn)場熱鬧了。
這還不算，促銷時的獎品早被這幾位預(yù)先瓜分，要不就是叫幾個親戚朋友往人堆里一混，最后叫上去做游戲，三下五除二把獎品搞到手。
結(jié)果活動現(xiàn)場熱鬧歸熱鬧，人們早已把產(chǎn)品忘到爪哇國去了，音樂一停就真的"曲終人散"，促銷效果好不好就不用說了。
忠告：
專業(yè)的人做專業(yè)的事，連促銷隊(duì)伍都不專業(yè)，又怎么能奢求銷量增長呢?女裝店在組織促銷活動時，盡量請專業(yè)人士或有一定組織經(jīng)驗(yàn)的人策劃和執(zhí)行。
服裝店促銷活動方案5
一、服裝促銷計(jì)劃的種類
隨著服裝促銷目的的不同，服裝促銷計(jì)劃有下列不同的種類：
(一)年度服裝促銷計(jì)劃
一般而言，為營造賣場的氣氛與動感，應(yīng)以年度為計(jì)劃基準(zhǔn)，規(guī)劃年度服裝促銷計(jì)劃時程，并且以下列為主要重點(diǎn)：
1、與當(dāng)年度的營銷策略結(jié)合
專賣店與消費(fèi)者接觸最為親密，公司與消費(fèi)者之間是有賴營銷溝通策略的展現(xiàn)，然后每年推出不同主題的營銷策略，可以建立消費(fèi)者對品牌形象的認(rèn)知更為肯定，因此年度服裝促銷計(jì)劃結(jié)合營銷策略，將可以使得品牌形象更加強(qiáng)烈，消費(fèi)者對品牌好感度增加，同時結(jié)合營銷策略也能使得資源運(yùn)用更為集中，具有延續(xù)效益。例如某休閑服飾店年度營銷溝通策略主題為“社區(qū)生活伙伴”，舉辦的服裝促銷活動以社區(qū)為主要目標(biāo)群體，表現(xiàn)出對社區(qū)的關(guān)懷與共同生活的信念，因此舉辦“社區(qū)休閑大賽”服裝促銷活動，以凝聚社區(qū)情感，并且增加社區(qū)消費(fèi)者對本店的好感度。
2、考慮淡旺季業(yè)績差距
任何品牌幾乎都會有季節(jié)趨勢的特性，對于業(yè)績會有不同比率的變化，因此在年度經(jīng)營計(jì)劃應(yīng)已考慮此特性，當(dāng)然服裝促銷活動的規(guī)劃必須要考慮淡旺季的影響，淡季的服裝促銷活動除了會延緩業(yè)績下降外，并可以嘗試以形象類服裝促銷活動，來增加品牌形象的認(rèn)知，旺季的服裝促銷活動因競爭較為激烈，通常以業(yè)績達(dá)成為主要目標(biāo)。
3、節(jié)令特性的融合
節(jié)令包括國定假日與非國定假日，國定假日型例如國慶日等，然后非國定假日例如情人節(jié)、母親節(jié)、父親節(jié)等，另外中國傳統(tǒng)習(xí)俗節(jié)令也是不能忽視的。
4、年度服裝促銷行事歷
年度服裝促銷行事歷是以年度營銷計(jì)劃為策略始點(diǎn)，將整年度的服裝促銷活動，以行事歷的方式表達(dá)，目的在使得品牌以策略的觀點(diǎn)充分掌握年度服裝促銷活動的重點(diǎn)，同時也能以整合性的'營銷策略規(guī)劃服裝促銷活動。
(二)主題式服裝促銷計(jì)劃
所謂主題式服裝促銷計(jì)劃是指具有特定目的或是專案性服裝促銷計(jì)劃，最常使用在店鋪開業(yè)、然后周年慶、社會特定事件以及商圈活動。
1、店鋪開業(yè)
店鋪開業(yè)代表新通路點(diǎn)的開發(fā)以及服務(wù)地區(qū)的延伸，為專賣店的一大要事，開業(yè)期間能吸引多少顧客，會影響未來店鋪營運(yùn)的業(yè)績，因此通常店鋪開業(yè)期間會搭配服裝促銷活動，以吸引人潮并且刺激購買欲望。店鋪的經(jīng)營有賴顧客的維系，因而顧客資料相當(dāng)重要，所以在開業(yè)期間的服裝促銷活動就得在此多費(fèi)心思，不妨利用開業(yè)服裝促銷留下顧客資料，作為未來商圈耕耘的基矗。
2、周年慶
店鋪既然有開業(yè)，當(dāng)然也有周年紀(jì)念，因此周年慶的服裝促銷活動成為目前最常被炒作的話題。雖然周年慶年年都有，若是能多加一點(diǎn)創(chuàng)意，多用點(diǎn)心，仍然可以走出刻板的模式，創(chuàng)造出新鮮感的話題。
3、社會特定事件
專賣店除了銷售外，就另一種層面而言，也是資訊信息流通中心，是以專賣店對于社會發(fā)生的事件，必須時時保持敏感度，平時與顧客接觸時可當(dāng)作閑聊話題，拉近彼此距離建立情感，然后遇某一事件發(fā)生時，也可以舉辦服裝促銷活動，一則表示企業(yè)關(guān)懷社會，一則刺激購買提高業(yè)績。
4、商圈活動
零售店的經(jīng)營具有區(qū)域性，商圈顧客的掌握為最根本之道，連鎖店雖然擁有多家店經(jīng)營的規(guī)模利益，仍不能脫離商圈耕耘的基本動作，因此商圈活動必然成為未來區(qū)域經(jīng)營的重點(diǎn)。
(三)彌補(bǔ)業(yè)績?nèi)笨诘姆b促銷計(jì)劃
業(yè)績是專賣店維持利潤來源最主要的管道，也是代表品牌在競爭下市場占有的態(tài)勢，營業(yè)人員每日所為即是在確保業(yè)績的達(dá)成，因此以月為單位，以周為單位或以日為單位，都應(yīng)設(shè)立預(yù)警點(diǎn)，若發(fā)現(xiàn)到達(dá)預(yù)警點(diǎn)即以服裝促銷活動來彌補(bǔ)業(yè)績的缺口，為了能有效而準(zhǔn)確地達(dá)到目的，平日應(yīng)建立“服裝促銷題庫”，遇有狀況即能派上用常至于預(yù)警點(diǎn)的設(shè)立標(biāo)準(zhǔn)，則會因各業(yè)態(tài)及專賣店特性而有差異，不妨以過去正常業(yè)績趨勢為參考值；某店鋪在當(dāng)日下午六點(diǎn)累積業(yè)績通常為該日業(yè)績的60%。然后諸如此類，以專賣店特性，建立預(yù)警點(diǎn)的參考值，對業(yè)績的達(dá)成有相當(dāng)大的幫助。當(dāng)然設(shè)立預(yù)警點(diǎn)不能一成不變，必須隨時參酌每一個時點(diǎn)的各種因素，才能符合當(dāng)時的效益。
(四)對抗性服裝促銷計(jì)劃
經(jīng)營本身是動態(tài)的，在市場的激烈競爭之下，專賣店隨時要有接受挑戰(zhàn)的準(zhǔn)備，由于連鎖店的蓬勃，競爭的加速化是可以預(yù)期的，消費(fèi)者長期地籠罩在服裝促銷的誘惑，競爭對手的服裝促銷活動很可能使得我們的顧客流失，造成業(yè)績的減少，必要的對抗性服裝促銷活動因此而產(chǎn)生，由于對抗性的服裝促銷活動通常較為緊急，可運(yùn)用的時間較短，若能平日建立“服裝促銷題庫”，在面對應(yīng)變時，將可以立即運(yùn)用。
二、服裝促銷方案計(jì)劃
經(jīng)過上述階段的策略思考之后，接下來便是擬定服裝促銷方案，然后服裝促銷方案的內(nèi)容包括以下的項(xiàng)目：
(一)目標(biāo)對象
只針對某一群消費(fèi)者舉辦的服裝促銷活動，以便擬定最適合的服裝促銷手法。
(二)主題
主題的設(shè)定必須具有創(chuàng)意性、話題性，若能創(chuàng)造出口語或標(biāo)語，則可兼具廣告效果。
(三)誘因
誘因是指消費(fèi)者獲得的部份，例如贈品、折扣等，誘因的大小要同時考慮消費(fèi)者的接受度，以及企業(yè)成本的負(fù)擔(dān)。
(四)參加條件
參加條件是界定哪些消費(fèi)者可以參加，以及如何參加此服裝促銷活動，然后例如：購買金額滿300元可參加抽獎。
(五)活動期間
活動期間指服裝促銷期間的設(shè)定，依過去經(jīng)驗(yàn)及消費(fèi)行為特性，然后決定長短合適的活動期間。
(六)媒體運(yùn)用
媒體的運(yùn)用是指通過訊息傳遞的管道，將服裝促銷的訊息傳達(dá)給消費(fèi)者，由于訊息是否準(zhǔn)確且即時的傳達(dá)給消費(fèi)者，對于服裝促銷期間的來客數(shù)會有相當(dāng)?shù)挠绊�，因此必須�?jǐn)慎地評估及選擇媒體。
服裝店促銷活動方案6
返現(xiàn)
返現(xiàn)就是終端店在促銷時，規(guī)定買滿多少金額，現(xiàn)場返還現(xiàn)金多少，比如買滿200元返20元，如同打9折。這種促銷手段商場用得比較多，因?yàn)槭侵苯佑矛F(xiàn)金返還的，所以，吸引力較大。但是在制訂促銷時，要注意返現(xiàn)的金額，既不超出限制，又能有吸引力，所以，制定合理的返現(xiàn)金額是十分重要的。
搶購
商場用得比較多，對于比較大的店鋪里也可以用，可以提高二天左右進(jìn)行宣傳，橫幅可以提前掛，真正促銷時間可以一天，一般產(chǎn)品折扣都比較低，把新產(chǎn)品正價產(chǎn)品收柜，如果數(shù)量不多的話可以繼續(xù)向公司申請，以達(dá)到一定的影響力，找一個很好的主題，如全場裝修、門面折遷、店慶等。
抽獎促銷
是指利用消費(fèi)者追求刺激和希望中獎的心理，以抽獎贏得現(xiàn)金、獎品或者商品，強(qiáng)化購買某種產(chǎn)品的欲望，對銷售具有直接的拉動作用，可以吸引新顧客嘗試購買，促使老顧客再次購買或者多次重復(fù)購買，達(dá)到促進(jìn)產(chǎn)品銷售的目的。
抽獎促銷是我們在日常生活中最常見的促銷方式。采取抽獎促銷的不分是大品牌，還是新進(jìn)入市場的品牌，都是屢試屢爽的促銷方式。
特價周期
固定的促銷時間，讓消費(fèi)者形成一種習(xí)慣，以特價為主，比如每周六特價促銷日，比如每月特價專場，把正價產(chǎn)品入庫，促銷結(jié)束后再全部更換產(chǎn)品，做好陳列，以消化庫存為主。對于比較大的店鋪來說庫存也比較大，特價專場就可以試用。
折上折
有的商場實(shí)行4折銷售，卻用另一種方式如5折再8折，吸引了不少人購買，這是抓住人喜歡優(yōu)惠多的心理。店鋪也可以借用，比如會員可以折上折，比如買滿多少還可以再9折。
直接打折
在短期內(nèi)可以快速拉動銷售、生效快，增加消費(fèi)者的購買量，對消費(fèi)者有沖擊力和誘惑力，直接打折在促銷中采取的最常見、也是最有效的促銷策略。
現(xiàn)在市場誠信度不高的情況下，到處是促銷，到處都充滿著消費(fèi)陷阱，面對紛擾的市場環(huán)境，作為消費(fèi)者，有時分不清真?zhèn)�，面對眾多的促銷活動有點(diǎn)無所適從的感覺。
因此，在這樣的大環(huán)境下，進(jìn)行貨品打折，是最直接的方法，也是消費(fèi)者最容易接受的方法缺點(diǎn)是不能解決根本的營銷困境，只可能帶來短期的銷售提升。
不能解決市場提升的深層次問題;同時，產(chǎn)品價格的下降將導(dǎo)致企業(yè)利潤的下降，而且，產(chǎn)品一旦下降，想要恢復(fù)到以前沒有折價的水平，可能性非常小。亂打折會打擊消費(fèi)者對品牌的忠誠度。
場外促銷
場外促銷主要借店外人流量加特價產(chǎn)品來吸引人氣，可以把顧客帶到店里推銷其它產(chǎn)品，一箭雙雕。如果店鋪前面空間較大，人流量也不錯的，可以采用店外促銷，效果好，要求花車為，主數(shù)量要多，形成氣勢，花車周圍用有吸引力的內(nèi)容做成促銷海報圍起來。
有關(guān)系的'還可以與商場聯(lián)系在門口做促銷專場，那更好，人流量大。如果有條件的用大的遮陽蓬，一來可遮陽二來防下雨，還要注意與城管的關(guān)系，要得到批準(zhǔn)，以免產(chǎn)生不必要的麻煩。
新品促銷
內(nèi)衣店鋪新品一上市就進(jìn)行促銷現(xiàn)在已很常見，他們主要是想通過旺季多抓顧客，以提高老顧客數(shù)量，在新品牌店鋪居多，一般新品促銷主要是通過贈送小禮品，不采用新品直接打折的方法。
節(jié)日促銷
中國節(jié)日比較多，都是大家搞促銷的好理由，如元旦、情人節(jié)、三八婦女節(jié)、國慶節(jié)、母親節(jié)、教師節(jié)、端午節(jié)、春節(jié)、元旦等等這些中國傳統(tǒng)的節(jié)日，因?yàn)樵谶@段時期，消費(fèi)力量激增，是內(nèi)衣銷售的黃金時期，所以，每個店鋪都想抓住這種契機(jī)，搶占市場，競爭的花樣也是多樣性，可以打折也可以送禮品。配上促銷宣傳，門口的橫幅比較顯眼，加上會員促銷短信效果會更好。
主題促銷
主題促銷，是創(chuàng)造一個主題，然后以圍繞主題展開促銷活動，讓消費(fèi)者認(rèn)為這是名付其實(shí)。如店慶、門面裝修、廠慶、節(jié)假日等，事出有因，促銷更要如此，不明不白的促銷不能引起顧客的認(rèn)同感。有句話說得好，“沒有理由創(chuàng)造理由也要促銷”。
是指兩個或者兩個以上的品牌或者公司合作開展促銷活動，一般是在兩個知名品牌之間展開，講究的是強(qiáng)強(qiáng)合作，實(shí)現(xiàn)雙贏的目標(biāo)�；旧�，兩個不對等的品牌之間是很難開展聯(lián)合促銷的。
聯(lián)合促銷
服裝店鋪可以聯(lián)合化妝品、美容院、女裝店等一起做促銷。這樣一種互動的促銷手段，能有效整合兩個品牌的資源，集中優(yōu)勢，把促銷活動做大做好，又在一定程度上節(jié)省了雙方的資金，因此，是一個不錯的方式。
但也要注意：在合作伙伴的選擇上一定是產(chǎn)品相關(guān)。另外，雙方在交換贈品時，注意金額等值的折算，費(fèi)用分?jǐn)偟脑瓌t舉行的促銷活動。
消費(fèi)券
消費(fèi)券促銷，不單在節(jié)假日可以做，在平時也可以做。
這也是提前完成消費(fèi)者者競爭的一個方法，如果有消費(fèi)時她可能直接來你的店，這是對競爭對手的打擊。可以印刷消費(fèi)券，一共十二張，折扣自己定，但不要傷害會員的感情，比如一件七點(diǎn)五折，會員才八點(diǎn)五折，就不行。
可以到有關(guān)第的各單位發(fā)放，可以聯(lián)合其它店鋪促銷時用，是指定的點(diǎn)，不要在大街上隨便發(fā)，這樣會讓顧客不夠重視。
買贈
從維護(hù)形象的角度看，買贈更體面些，送贈品可以創(chuàng)造產(chǎn)品的差異化，是一種常規(guī)性的促銷手段，具體做法是買滿多少金額的貨品，贈送相應(yīng)的物品，以達(dá)到增加銷量的目的。
選擇贈送的禮品時，要考慮這一消費(fèi)群體的喜好，送一些女性用品，如絲巾、雨傘、襪子、肩帶、洗衣袋、洗衣液等。在做這類促銷活動時，應(yīng)特別注意，禮品一定要精致，因?yàn)�，相對來說，贈送的禮品的金額不大。如果因此而采購一些質(zhì)量不好的禮品，對于促銷活動、對于企業(yè)品牌都是傷害。
會員促銷活動策劃
目前，開展對會員促銷的店鋪越來越多，通過買一定金額可以達(dá)到什么級別的會員，不同級別的會員可以享受正價產(chǎn)品的折扣，這是長期的。還有會員的其它促銷比如對會員提供一款特殊價格的產(chǎn)品或禮品，每個月有固定的時間對會員進(jìn)行促銷，可以是特價，可以是送贈品，也可以是免費(fèi)送小禮品做服務(wù)，如果會員很多的還有可以做會員促銷專場。
特價專區(qū)
很多店鋪都有特價專區(qū)，劃出一個區(qū)域用花車或落地架陳列特價產(chǎn)品，一是為了與正價產(chǎn)品區(qū)分從而不影響正價產(chǎn)品的銷售，二是讓消費(fèi)者容易找到，實(shí)行特價專區(qū)的要在花車和落地架上有相應(yīng)的宣傳內(nèi)容。
服裝店促銷活動方案7
服裝淡季促銷是開服裝店的必修課之一.服裝淡季促銷是指在服裝銷售淡季進(jìn)行有必要的促銷手段從而降低成本提高銷量.服裝淡季促銷有很多種方法如果針對服裝淡季促銷的方法得當(dāng)可
以收到很棒的服裝淡季促銷效果.“旺季取利，淡季取勢”，這應(yīng)該是服裝淡季促銷的核心思想。取利，就是要奪取最大銷量；取勢，則是獲取制高點(diǎn)，爭取長期的戰(zhàn)略優(yōu)勢。同時，淡季需求不旺。企業(yè)的營銷應(yīng)更強(qiáng)調(diào)競爭導(dǎo)向，把更多的精力放在觀注和分析競爭對手上。相對而言，旺季則應(yīng)強(qiáng)調(diào)需求導(dǎo)向，順應(yīng)消費(fèi)者需求的功能創(chuàng)新對于“取利”更有現(xiàn)實(shí)意義。 另外，淡季意味
著絕對銷量的絕對減少，應(yīng)該尊重這一客觀事實(shí)。
搶減量增銷量
提高銷量是淡季促銷最直接、最現(xiàn)實(shí)的目標(biāo)。
“旺季做銷量，淡季做市場”，這句話在s傳，實(shí)際上反映了淡季中普遍的松
懈思想。旺季的辛苦用命和淡季的休生養(yǎng)息，已然成為大多數(shù)公司的運(yùn)行規(guī)律。這本也無可厚非。但常理的存在，也是機(jī)會的存在。同時，淡季銷量的增長顯然不會來源于市場的增量，而是來源于對手的減量。說白了，就是在對手松懈時從他們手中搶。這也是“淡季旺做”策略被采用的原因。
“旺季搶增量，淡季搶減量”，是淡季提升銷量的根本策略——以比對手更強(qiáng)的、更廣的宣
傳和更低的價格進(jìn)行掠奪。但需要指出的是，淡季的絕對量畢竟有限，所以，投入的兵力要有度，搶的程度也要有個度。而且，淡季做銷量，同樣重在取勢。
另外，創(chuàng)新很重要。營銷的本質(zhì)就是要將同質(zhì)的產(chǎn)品買出不同來。創(chuàng)新就是要創(chuàng)造差異化，差異性的，差異性的市場定位和市場選擇來完成淡季銷量的增長。
（1） 適時推出新品
在淡季適時推出一些新產(chǎn)品，可以有效地切割對手的市場份額。從取勢的角度來看，能強(qiáng)化企業(yè)品牌在消費(fèi)者心智中的地位。對于營銷預(yù)算有限的企業(yè)，以有限度的廣告宣傳和適量的新品推出可以取得不錯的影響力。
雀巢公司就精于淡季的新品突擊策略，甚至可以說是“淡季旺做”的推行者。鐘表品牌T針對敏感于潮流的消費(fèi)者推出了200個新款，強(qiáng)調(diào)時尚和高科技的設(shè)計(jì)，使得T長了30%左右。
（2） 發(fā)現(xiàn)產(chǎn)品新的消費(fèi)方式和新的消費(fèi)用途
發(fā)現(xiàn)和引導(dǎo)新的消費(fèi)習(xí)慣是淡季挖掘銷量的有力途徑。一些別出心裁的消費(fèi)方式，如飲料在冬季的“熱飲”——“煮飲料”、“煮熱露露”、“煮姜絲可樂”、“熱椰汁”，甚至“煮紅棗啤酒”，就是淡季促銷的創(chuàng)新典范。
（3） 堅(jiān)持適度
有一些企業(yè)本著“投入和產(chǎn)出成正比”的原則，在淡季大幅壓縮費(fèi)用。這樣做，只會使銷售
壓力更大，淡季更淡。某滋補(bǔ)酒在陜西省市場上就曾因?yàn)樵诘敬蠓s費(fèi)用——取消了陳列費(fèi)用，
降低人員工資和提成，結(jié)果造成陳列質(zhì)量的降低和大批銷售人員的流失，旺季到來時，已措手不及。
相反，在淡季保持適度的，特別是形成對競爭者強(qiáng)大的壓力，往往能取得事半功倍的效果。三星和飛利浦等電視生產(chǎn)商20xx年9-11月的淡季，不但帶來了35%左右的銷售額增加，更讓純平產(chǎn)品的銷量同比增長了10%。
大部分營銷專家的共識是：淡季將有限的資金投資在能夠刺激消費(fèi)者的活動上是比較明智的營銷方法。
值得注意的是，淡季的切勿過分依賴于單純的降價打折上。為了減輕庫存壓力、增加現(xiàn)金流而進(jìn)行的大幅度打折，會破壞企業(yè)的品牌形象，影響后續(xù)的銷售。替代性的策略是，可以考慮提高產(chǎn)品的附加值和增加一些服務(wù)，這樣在增加短期銷量的同時，不會對已經(jīng)購買了產(chǎn)品的消費(fèi)者造成太大的負(fù)面影響。
（4） 強(qiáng)化和開發(fā)淡季渠道
進(jìn)入淡季，通常的旺季主力渠道都會大幅度萎縮，但另外一些銷售渠道則開始展現(xiàn)其價值，這就是淡季渠道。比如瓶裝飲用水，秋冬淡季時，超市、批發(fā)市場、零售店、攤點(diǎn)等正常渠道萎縮很大，然而生意冷淡了一個夏季的洗yu中心、桑拿中心卻進(jìn)入了顧客盈門的季節(jié)，人在洗浴、桑拿后會感到口渴，水的消費(fèi)量很大。如果能拿下某個區(qū)域市場內(nèi)大部分洗yu中心和桑拿中心，銷量依然可觀。
淡季的渠道策略無非兩方面：一方面，在淡季，銷售波動較小的渠道應(yīng)該得到強(qiáng)化；另一方面，針對產(chǎn)品特點(diǎn)，開發(fā)新的渠道，適應(yīng)產(chǎn)品的淡季銷售。比如，有的企業(yè)在旺季時注重開發(fā)城市區(qū)域市場，強(qiáng)化批發(fā)渠道，淡季時則側(cè)重于農(nóng)村市場和機(jī)構(gòu)大客戶，成功實(shí)現(xiàn)了銷售無淡季。
（5） 市場轉(zhuǎn)移
淡季除了有時間限制外，還有區(qū)域限制。也就是說，在同一時間內(nèi)，在不同的區(qū)域市場，淡旺季是不同的，至少程度上是不同的。例如，有的產(chǎn)品就存在“南淡北旺”和“南旺北淡”更替的特點(diǎn)。而相當(dāng)多的產(chǎn)品當(dāng)國內(nèi)市場進(jìn)入消費(fèi)淡季時，在國際市場卻進(jìn)入消費(fèi)旺季；在城市出現(xiàn)淡季時，在農(nóng)村或城鄉(xiāng)結(jié)合部可能根本沒有淡季的跡象。中國國土遼闊，橫跨多個氣候帶，更有著進(jìn)行市場轉(zhuǎn)移的騰挪空間。例如夏裝，當(dāng)我國北方進(jìn)入冬季時，南方卻依然陽光明媚。 為旺季營銷準(zhǔn)備，“旺季取利，淡季取勢”，但企業(yè)的最終目標(biāo)就是謀利，而取勢同樣是為這個最終目標(biāo)服務(wù)的。另外，淡季終歸是淡季，“旺季搶增量，淡季搶減量”，“增量”永遠(yuǎn)比“減量”要大，取“增量”永遠(yuǎn)比赤裸裸地從對手手中搶食來得容易。而且，淡季促銷有時候是得不償失的。一個很簡單的例子：冬天花幾倍的努力將冰箱賣出去，搶得也許是夏天的生意。
所以，淡季市場永遠(yuǎn)不是和對手決戰(zhàn)的.主力戰(zhàn)場。重視淡季促銷的目的，除了上面談到的適當(dāng)提升銷量和追求長期利益外，主要是為旺季服務(wù)�！皵承肝覒�(zhàn)”的收獲僅是策略上的收益和戰(zhàn)術(shù)上的震憾，對長期利益的堅(jiān)持也不過是企業(yè)永續(xù)經(jīng)營的需要。
那么，如何為旺季的到來做營銷上的準(zhǔn)備呢？
（1） 注重開拓性的營銷工作
在消費(fèi)旺季，企業(yè)有限的銷售人員，通過有限的銷售渠道，只能服務(wù)于有限的客戶。在既定渠道和既定客戶業(yè)務(wù)的疲于奔命之下，很少有精力和時間開發(fā)新的渠道和新的客戶。淡季時，如
果僅是坐等旺季到來，最好的結(jié)果是在銷售旺季到來的時候，銷售渠道和客戶維持在原有的水平上，銷售業(yè)績止步不前，更可能的是由于競爭對手的增加或競爭對手的營銷進(jìn)取，在新的旺季到來時，原有的銷售渠道萎縮，客戶減少，銷售業(yè)績大幅度下降。
所以，在淡季除了抓緊時間對現(xiàn)有客戶進(jìn)行分析、歸類和管理外，企業(yè)應(yīng)積極開拓新的營銷渠道，開發(fā)新的客戶和市場，同時，總結(jié)經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，謀劃下一步的市場開拓方案，培訓(xùn)營銷人員。
（2） 測試消費(fèi)者對產(chǎn)品價格和價值的接受度
消費(fèi)者在淡季往往會對自己的花費(fèi)和產(chǎn)品的價格更加敏感，因此這恰恰是進(jìn)行產(chǎn)品價格和價值接受度測試的最好時機(jī)。測試消費(fèi)者對新產(chǎn)品和價格的接受程度，以備在旺季到來之時進(jìn)行大規(guī)模的全國推廣活動。雀巢公司營銷人員的經(jīng)驗(yàn)是：“如果消費(fèi)者在淡季能夠接受你提供的新產(chǎn)品、接受新產(chǎn)品的價格，那新產(chǎn)品在旺季的營銷活動就相對簡單多了。”
漢高公司曾經(jīng)在淡季測試營銷了非傳統(tǒng)的200毫升裝家用清潔劑，并調(diào)整了3次價格，以求在消費(fèi)者接受度和企業(yè)利潤中找到平衡點(diǎn)。可口可樂公司也曾經(jīng)在20xx年利用淡季在一些城市試點(diǎn)上市200毫升玻璃瓶裝可樂，并測試了渠道和物流配送能否適應(yīng)這種新包裝的產(chǎn)品。
一般來說，淡季開展測試營銷，風(fēng)險比較低，不會對企業(yè)原有的產(chǎn)品組合造成特別大的影響。同時，渠道、廣告和物流上的成本也相對要低很多。
（3） 存貨水平調(diào)整
過量的存貨對于企業(yè)是巨大的財務(wù)壓力和經(jīng)營風(fēng)險。如果壓在經(jīng)銷商手中，經(jīng)銷商為了減輕庫存壓力很可能會進(jìn)行大幅降價以清理存貨。但是，旺季到來時的存貨水平過低，很可能造成企業(yè)無法抓住突如其來的需求增長。所以，淡季時的銷售預(yù)測和存貨監(jiān)控就非常重要，是對旺季戰(zhàn)役勝利的準(zhǔn)備。
服裝淡季促銷應(yīng)突出長期利益.服裝淡季促銷之淡，在于銷量。銷量是一個期間指標(biāo)，即“某個期間內(nèi)的銷量”，而這個期間是小于一年，甚至只有一兩個月。所以，服裝淡季之淡，僅是就短期利益而言，對于企業(yè)的長期利益來說是沒有淡旺之分的。 所以，服裝淡季促銷重在取勢.何為勢？就是長期有價值的東西：口碑建立、品牌營造、戰(zhàn)略價值等，這些都是企業(yè)的勢，服裝淡季促銷是對企業(yè)長期市場地位起作用的動作。
（1） 口碑建立
建立口碑，最重要的就是拉近與消費(fèi)者的距離，取得他們的好感。
最簡單有效的辦法就是通過一些特別的公關(guān)活動，增加消費(fèi)者產(chǎn)品體驗(yàn)和品牌感受的機(jī)會。特別是，在消費(fèi)者意想不到的情況下，主動與他們接觸，增加他們的品牌聯(lián)想度（Brc品牌參與度。
三星的微波爐淡季口碑營銷，就是在各大城市的鬧市區(qū)設(shè)立眾多柜臺，向消費(fèi)者發(fā)放“三星每日微波爐食譜”、“三星微波爐車輪食譜”、“三星微波爐女性食譜”等，并開辦免費(fèi)的“微波爐烹飪班”，在學(xué)校、辦公樓等區(qū)域擺放微波爐，免費(fèi)為消費(fèi)者加熱食品，贏取好感。
Scullers是著名的運(yùn)動休閑服裝品牌，在淡季舉辦“Scullers搜索女裝設(shè)計(jì)師比賽”，每位婦女都有機(jī)會報名參賽，自己設(shè)計(jì)服裝、鞋帽和佩飾，并在鬧市區(qū)專門設(shè)立廣告亭展示優(yōu)勝作品。另外，Scullers還策劃過“幸運(yùn)減肥”淡季活動。任何女性只要在公司規(guī)定的時間內(nèi)減去一定的體重，就可以在Scullers專賣店得到與她減去的體重比例相當(dāng)?shù)腟cullers產(chǎn)品。這些活動吸引了很多女性參加，口傳身教，盡收女性消費(fèi)者人心。
（2） 品牌營造
品牌營造和口碑建立是相輔相成的，都是要占領(lǐng)消費(fèi)者的大腦。只是，口碑更注重于“與人為善”，重在取得好感。品牌，則重在豎立一種價值觀，并傳播這種價值的感覺。
在淡季進(jìn)行品牌宣傳，一方面，可以使廣告在很大程度上擺脫銷售目標(biāo)的困擾，另一方面，淡季的宣傳成本低，品牌宣傳效益比高。并且，當(dāng)旺季來臨之時，品牌將贏得很高的回想率（Brll）和大腦占有率（M）。
但淡季品牌宣傳也是一種財務(wù)負(fù)擔(dān)沉重的營銷策略，在短期內(nèi)無法實(shí)現(xiàn)回報。絕大多數(shù)品牌都負(fù)擔(dān)不起在淡季的大規(guī)模廣告宣傳，而陷入一種兩難境地。相反，對于實(shí)力強(qiáng)大、現(xiàn)金充裕的公司來說，他們實(shí)際上正是利用在淡季進(jìn)行大規(guī)模廣告投入的能力打造了品牌優(yōu)勢，最終將弱勢競爭者驅(qū)出市場。
在同可口可樂的競爭中，百事可樂就非常注重在淡季維持或增加廣告投入。而對于其他市場挑戰(zhàn)者同樣必須維持品牌在淡季的廣告投放。行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者大概把銷售額的10%～12%用于廣告宣傳，而挑戰(zhàn)型企業(yè)則達(dá)到了銷售額的20%～25%。在淡季通過廣告和公關(guān)活動建立品牌資產(chǎn)、增加品牌附加值，可以使公司在市場情況好轉(zhuǎn)時，快速地脫穎而出。
（3） 戰(zhàn)略價值
曾經(jīng)，冰淇淋類企業(yè)是很少在夏季之外打廣告的。但某個品牌的“反季營銷策略”，即冬天開始發(fā)起廣告，春天進(jìn)入高峰，夏季逐漸停止的反常策略，無論從成本還是從效果，都取得了巨大的成功。這就是具有戰(zhàn)略眼光的淡季促銷策略。在進(jìn)入旺季時，提前占領(lǐng)了戰(zhàn)略制高點(diǎn)。最終這種戰(zhàn)略行為，演變?yōu)橐粋�行業(yè)的營銷模式。這才是淡季促銷的高端境界。
服裝淡季促銷需要進(jìn)行創(chuàng)新創(chuàng)造差異
服裝淡季促銷的本質(zhì)就是在同質(zhì)化的產(chǎn)品中創(chuàng)造差異。淡季與旺季相比的不同，就是企業(yè)產(chǎn)品之外的差異。如何利用這一差異，通過創(chuàng)新創(chuàng)造新的差異，是服裝淡季促銷的最高境界。一旦能突破營銷常規(guī)，出奇制勝，往往能取得“淡季不淡”，這樣的服裝淡季促銷甚至勝過旺季的效果。
（1） 淡季促銷營銷模式創(chuàng)新
服裝淡季促銷的模式創(chuàng)新是最根本的解決方案。但也存在初期投入高昂，最終市場結(jié)局難以判斷，因此風(fēng)險較高的特點(diǎn)。但一旦成功，回報甚巨。
分時度假模式就是一個解決酒店業(yè)淡季促銷難題的成功范例，即將度假酒店或度假村某一個房間的使用權(quán)以周為單位時段銷售給多位客戶，使用的期限可以是20年、30年，甚至更長的時間�？蛻粼谫徺I了該房間某一時段單位的使用權(quán)后，既享有該時段每年免費(fèi)入住該房間的權(quán)益，同時還享有將該時段單位進(jìn)行轉(zhuǎn)讓、饋贈、繼承等附屬的一系列權(quán)益以及優(yōu)惠使用度假酒店或度假村的公共配套設(shè)施的權(quán)益。這樣，一方面，通過將產(chǎn)品在潛在客戶群中進(jìn)行內(nèi)部轉(zhuǎn)讓分配，提高了銷售效率，降低了營銷成本；另一方面，則通過提高產(chǎn)品的附加值，增加了產(chǎn)品的吸引力。
（2） 產(chǎn)品創(chuàng)新
淡季之淡，肯定有淡的原因。冰箱、空調(diào)冬天賣不動，只因人們此時求暖不求涼。所以，空調(diào)增加制熱功能就是對淡季的回應(yīng)。產(chǎn)品創(chuàng)新，就是對產(chǎn)品的重新定義，滿足消費(fèi)者在淡季的需要或迎合其在淡季的感覺。
我們知道，夏季對于巧克力來說是一個絕對的淡季。原因有二：一是消費(fèi)者因季味的改變使選擇巧克力的人群減少，二是巧克力特殊的運(yùn)輸、儲藏及陳列要求(低于2使很多銷售渠道不愿意在夏季銷售巧克力。雀巢公司剛開始在印度銷售巧克力時，就的高溫天氣和惡劣的分銷渠道（終端小店里沒有空調(diào)，巧克力經(jīng)常直接暴曬在陽光下超過9個月都是淡季。印度商人戲言，雀巢巧克力最終是被當(dāng)作飲料賣掉的。雀巢印兼總經(jīng)理C：“如果我們的巧克力最后都變成了液體，那我直接賣液體巧克力呢？”雀巢印度公司隨即推出了一款名為“Choco-St料之間的液體巧克力產(chǎn)品。兩年后，Choco-St場上成長最快的巧克據(jù)了印度1.52億美元巧克力市場的十分之一。雀巢公司開發(fā)的Choco-St的淡季中成為了銷售明星。
（3） 銷售創(chuàng)新
同樣，利用淡季存在的原因，也可以在銷售方式和方式上解決造成淡季的問題。力為例。德芙巧克力為了克服夏季的溫度制約，在陳列和方式上大膽創(chuàng)新。在一些城過和超市的談判，利用正常陳列的費(fèi)用將巧克力陳列到銷售保鮮牛奶、保鮮肉制品的從而解決巧克力在夏季的保存問題。并且，通過和可口可樂這一夏季旺銷產(chǎn)品進(jìn)行捆現(xiàn)了淡季銷量的大幅提升。
（4） 消費(fèi)創(chuàng)新
淡季的出現(xiàn)，除了一些客觀原因外，很多時候緣于消費(fèi)習(xí)慣和消費(fèi)者使用產(chǎn)品的所說，客觀原因是可以有的放矢，對癥下藥的。同樣，消費(fèi)習(xí)慣和消費(fèi)方式也是可以導(dǎo)消費(fèi)者冬天對飲料的“熱煮”消費(fèi)方式，就是典型的例子。而北方“夏天吃火鍋，冬和“油炸冰淇淋”這些新的消費(fèi)方式無不與消費(fèi)創(chuàng)新有關(guān)。
綜上所述，服裝淡季促銷，不但可以對當(dāng)季的銷售可以獲得一定的經(jīng)濟(jì)利益，而的服裝淡季促銷手段，還可以對長期的市場定位以及市場拓展進(jìn)行鋪墊和定位，因此季促銷方案，絕對是值得我們?nèi)L試和執(zhí)行的，怎么樣，趕快想出好的服裝淡季促銷來吧！
一、服裝店促銷計(jì)劃的種類
隨著服裝店促銷目的的不同，服裝促銷計(jì)劃有下列不同的種類：
(一)年度服裝店促銷計(jì)劃
一般而言，為營造賣場的氣氛與動感，應(yīng)以年度為計(jì)劃基準(zhǔn)，規(guī)劃年度服裝店促銷計(jì)劃時程，并且以下列為主要重點(diǎn)：
1、與當(dāng)年度的營銷策略結(jié)合
2、考慮淡旺季業(yè)績差距
服裝店促銷活動方案8
【活動目的】:借圣誕特殊的日子,進(jìn)一步把握銷售旺季;乘集團(tuán)"恒愛行動"在全國廣泛宣傳的`熱潮,提升"恒源祥"品牌在消費(fèi)者心中的美譽(yù)度.并通過現(xiàn)場展示和大力宣傳,以強(qiáng)烈的商業(yè)氣氛沖擊顧客的視覺,刺激他們的購買欲望,以達(dá)到提升銷售業(yè)績和搶占市場份額.
【活動時間】:20xx年12月15日—20xx年12月25日
【活動地點(diǎn)】:浙江省恒源祥網(wǎng)絡(luò)終端
【活動主題】:
�、�"恒"愛耀圣誕,真情暖人心
�、�"絨"情祝奧運(yùn),金句送好禮
【活動廣告語】:"恒"愛耀圣誕,"絨"情祝奧運(yùn)
【活動宣傳】:
1,通過當(dāng)?shù)仉娨暸_,當(dāng)?shù)厣虉筢槍δ繕?biāo)消費(fèi)群作信息告知;
2,與當(dāng)?shù)厥袐D女聯(lián)合會取得聯(lián)系,得知更多的孤殘兒童,孤寡老人的信息和有效宣傳;
3,通過手機(jī)短信一對一告知活動信息,達(dá)到有效針對VIP客戶;
4,通過別致的店內(nèi)外布置,使銷售終端氣氛隆重?zé)崃?
【活動內(nèi)容】:
1,限時限量
2,"恒"愛耀圣誕,真情暖人心
贍養(yǎng)孤殘兒童,孤寡老人者,帶本人身份證和相關(guān)證明與贍養(yǎng)者本人一起在12月20日13:00—15:00來本店,可免費(fèi)獲得恒源祥毛線一斤和內(nèi)衣一套,并報銷來回車費(fèi)50元.若毛線在規(guī)定時間內(nèi)織好送給孤殘兒童,孤寡老人后,可領(lǐng)取相關(guān)證件和精美禮品.(為下次策劃活動作鋪墊)
3,"絨"情祝奧運(yùn),金句送好禮
購羊絨衫一件,送上對北京2008年奧運(yùn)會的美好祝福,當(dāng)場獲贈恒源祥精美晴雨傘一把.并將于活動結(jié)束后由恒源祥羊絨公司評選出獲獎創(chuàng)意.
最佳創(chuàng)意獎1名:恒源祥奧運(yùn)紀(jì)念版羊絨禮盒套裝一套
優(yōu)秀創(chuàng)意獎3名:恒源祥奧運(yùn)紀(jì)念版羊絨衫一件
優(yōu)秀入圍獎10名:恒源祥奧運(yùn)紀(jì)念版圍巾一條
4,"恒"愛尊會員,珍愛藏奧運(yùn)
金牌會員,可半價享受全國限量發(fā)行奧運(yùn)珍藏紀(jì)念版"羊毛衫","羊絨衫"一件或"內(nèi)衣"一套,并獲贈精美禮品一份.
5."人"情感家人,金卡相奉獻(xiàn)
活動期間為家人購物滿( )元,送VIP金卡一張(享有購物打8.8折的優(yōu)惠)和精美禮品一份.
【氣氛布置具體要求】:
1,店內(nèi)掛POP吊旗,店外彩旗,顧客購物贈送特制圣誕卡/奧運(yùn)福娃"迎迎"紀(jì)念卡等來營造和渲染現(xiàn)場的濃烈氛圍.
2,在活動黃金時段,穿著奧運(yùn)福娃卡通服裝,身掛"慶祝恒源祥成為2008年奧運(yùn)會贊助商二周年","恒源祥恒愛行動""恒愛耀圣誕"字樣條幅在店外宣傳,以吸引客戶.
3,圣誕節(jié)當(dāng)天店內(nèi)以播放以圣誕為主題的歌曲,室外裝飾圣誕樹.
4,各店活動商品或者贈送品必須于14號晚上前全部到位,并且將活動細(xì)則的解釋工作落實(shí)到每位員工.
服裝店促銷活動方案9
一、店鋪簡介
CNrencai時裝店,由xxxx時裝店服飾有限公司全資經(jīng)營。xx時裝店品牌創(chuàng)立于20xx年,xx時裝店是國內(nèi)知名的互聯(lián)網(wǎng)快時尚品牌,截止20xx年9月,xx時裝店下設(shè)xx個業(yè)務(wù)部門,員工人數(shù)超過x00人,有超過x00萬的會員,是xx電子商務(wù)的代表企業(yè).
二、品牌故事
xx時裝店是韓風(fēng)快時尚第一品牌，旗下有四大品牌，女裝，男裝，童裝，設(shè)計(jì)師品牌：xxx。
各個品牌的定位：
xx時裝店xxx—韓風(fēng)快時尚女裝第一品牌
xx時裝店xxx—韓風(fēng)快時尚男裝第一品牌
xx時裝店xxx--韓風(fēng)快時尚童裝第一品牌
xxx--東方復(fù)古設(shè)計(jì)師品牌
xx時裝店的目標(biāo)銷售對象為都市時尚人群，公司旗下?lián)碛邪儆辔粚I(yè)的時尚選款師和設(shè)計(jì)師，并在韓國擁有分公司，同800余家韓國時尚品牌保持緊密的、全方位的合作關(guān)系。以產(chǎn)品“款式多，更新快，性價比高”而迅速贏得都市時尚人群信賴。
xx時裝店致力于打造“韓風(fēng)快時尚”的都市時尚人群服飾品牌，秉承“韓國時尚專家”這一品牌理念，將韓國最新的時尚元素第一時間引入國內(nèi)，在引入韓國設(shè)計(jì)的同時與中國的審美相結(jié)合，
演繹的淋漓盡致，目前，xx時裝店已經(jīng)成為國內(nèi)知名時尚品牌。20xx年xx時裝店評為“全國十大網(wǎng)貨品牌”、“最佳全球化實(shí)踐網(wǎng)商”、“全球網(wǎng)商三十強(qiáng)”。
三、促銷的目的
1、促銷的最終目的是以任何手段將商品銷售出去。網(wǎng)店促銷也是相同的道理，但是不是隨便做做就有效果。淘寶商城的光棍節(jié)半價促銷活動是最近熱到發(fā)燙的一種促銷方式。
2、促銷的`過程：
1、確定促銷的商品、并備好充足的`貨。
2、要確定顧客人群。
(1)確定促銷的商品、并備好充足的貨。不同的商品采取不同的促銷方式，不同的季節(jié)促銷不同的商品。促銷期間，貨品銷售會比平時快，因此，充足的備貨就是保障，如果經(jīng)常發(fā)生缺貨現(xiàn)象，不僅影響銷售，也會影響買主對感官與好評，如果遇到不好說話的買主，給你一個差評，那可真是夠嗆，即使能取消，也得白白耗費(fèi)掉不少的時間與精力。
(2)要確定顧客人群：確定商品之后最重要的就是要找到促銷的對象。促銷對象是你的目標(biāo)消費(fèi)群，這些人才是你的受眾，所以促銷一定要針對你的目標(biāo)人群開展促銷信息的傳播，找到了你的目標(biāo)消費(fèi)群，促銷才會有成效，如果對著自己促銷，促銷方法制定得再適當(dāng)也只是對牛彈琴。
四、活動時間和方式:
活動時間：xx年11月11日0點(diǎn)0分0秒到11月11號23點(diǎn)59分59秒
活動方式：淘金幣：挑選10款產(chǎn)品(顧家支持)上淘金幣活聚劃算：挑選3款產(chǎn)品(顧家支持)上聚劃算活動顧家商品，原價699，淘金幣價399 100淘金幣，數(shù)量500份，折扣5-7 折，附送一些小禮品等，例如禮品杯，環(huán)保袋，鼠標(biāo)墊。
五、物料準(zhǔn)備
(1)包裝材料準(zhǔn)備，對大促活動銷售的商品牽涉到的各類包裝袋、包裝盒做好庫存保障，并可提前對一些特定包裝進(jìn)行初步整理，到時候只要放入商品就可以。也可以提前將商品直接打包好，只等打好快遞單后就直接張貼單據(jù)并發(fā)貨;
(2)快遞面單、發(fā)貨單紙張貯備，打印機(jī)調(diào)試、打印耗材(色帶、墨盒)準(zhǔn)備，為提升打單環(huán)節(jié)的速度，不建議雙11大促活動期間使用普通針式打印機(jī)打印發(fā)貨單，而是建議采用激光打印機(jī)或熱敏標(biāo)簽打印機(jī)打印發(fā)貨單。對需要打印配貨匯總單或分單匯總單配貨的商家，務(wù)必準(zhǔn)備高速噴墨或激光打印機(jī)及其耗材。
(3)本次雙十一活動提出的要求更多的是對商家的服務(wù)方面的要求，特別是 發(fā)貨環(huán)節(jié)的要求，要求在2天內(nèi)將所有北、上、廣、深、杭的客戶優(yōu)先發(fā)貨。所以建議在包裝或面單上有明顯的文字標(biāo)示或顏色標(biāo)示等方式。以便快速分揀。
六、總結(jié)促銷的效果和經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)
組織促銷也是一種經(jīng)歷，促銷結(jié)束之后，店長應(yīng)該對促銷的結(jié)果做一個分析，包括對流量、銷售量、點(diǎn)擊率，這一次針對的消費(fèi)人群是不是對制定的產(chǎn)品感興趣還是更感興趣網(wǎng)站上其他的商品。同時，也要對競爭對手的促銷活動進(jìn)行分析和比較，找到可以學(xué)習(xí)的地方，競爭對手比自己銷量好，肯定就說明自己的促銷計(jì)劃沒有別人的吸引人，分析的過程也是一個學(xué)習(xí)的過程。
對促銷活動進(jìn)行總結(jié)可以有效的幫助店長提高自己的促銷水平，在這一次的總結(jié)中找到本次促銷活動哪里比較不足，在下一次的活動中進(jìn)行調(diào)整。促銷雖然是一種增加銷售量的好方法，但是也需要不斷的摸索和總結(jié)才能夠取得預(yù)想的效果。
服裝店促銷活動方案10
一：直接打折
在短期內(nèi)可以快速拉動銷售、生效快，增加消費(fèi)者的購買量，對消費(fèi)者最具有沖擊力和誘惑力，直接品牌打折在促銷中采取的最常見、也是最有效的促銷策略。
現(xiàn)在市場誠信度不高的情況下，到處是促銷，到處都充滿著消費(fèi)陷阱，面對紛擾的市場環(huán)境，作為消費(fèi)者，有時分不清真?zhèn)危鎸Ρ姸嗟拇黉N活動有點(diǎn)無所適從的感覺。
因此，在這樣的大環(huán)境下，進(jìn)行貨品打折，是最直接的方法，也是消費(fèi)者最容易接受的方法缺點(diǎn)是不能解決根本的營銷困境，只可能帶來短期的銷售提升。
不能解決市場提升的深層次問題;同時，產(chǎn)品價格的下降將導(dǎo)致企業(yè)利潤的`下降，而且，產(chǎn)品一旦下降，想要恢復(fù)到以前沒有折價的水平，可能性非常小。亂打折會打擊消費(fèi)者對品牌的忠誠度。
二：場外促銷
場外促銷主要借店外人流量加特價產(chǎn)品來吸引人氣，可以把顧客帶到店里推銷其它產(chǎn)品，一箭雙雕。如果店鋪前面空間較大，人流量也不錯的，可以采用店外促銷，效果好，要求花車為，主數(shù)量要多，形成氣勢，花車周圍用有吸引力的內(nèi)容做成促銷海報圍起來。
有關(guān)系的還可以與商場聯(lián)系在門口做促銷專場，那更好，人流量大。如果有條件的最好用大的遮陽蓬，一來可遮陽二來防下雨，還要注意與城管的關(guān)系，要得到批準(zhǔn)，以免產(chǎn)生不必要的麻煩。
三：新品促銷
內(nèi)衣店鋪新品一上市就進(jìn)行促銷現(xiàn)在已很常見，他們主要是想通過旺季多抓顧客，以提高老顧客數(shù)量，在新品牌店鋪居多，一般新品促銷主要是通過贈送小禮品，不采用新品直接打折的方法。
四：節(jié)日促銷
中國節(jié)日比較多，都是大家搞促銷的好理由，如元旦、情人節(jié)、三八婦女節(jié)、國慶節(jié)、母親節(jié)、教師節(jié)、端午節(jié)、春節(jié)、元旦等等這些中國傳統(tǒng)的節(jié)日，因?yàn)樵谶@段時期，消費(fèi)力量激增，是內(nèi)衣銷售的黃金時期，所以，每個店鋪都想抓住這種契機(jī)，搶占市場，競爭的花樣也是多樣性，可以打折也可以送禮品。最好配上促銷宣傳，門口的橫幅比較顯眼，加上會員促銷短信效果會更好。
五：主題促銷
主題促銷，是創(chuàng)造一個主題，然后以圍繞主題展開促銷活動，讓消費(fèi)者認(rèn)為這是名付其實(shí)。如店慶、門面裝修、廠慶、節(jié)假日等，事出有因，促銷更要如此，不明不白的促銷不能引起顧客的認(rèn)同感。有句話說得好，“沒有理由創(chuàng)造理由也要促銷”。
是指兩個或者兩個以上的品牌或者公司合作開展促銷活動，一般是在兩個知名品牌之間展開 ，講究的是強(qiáng)強(qiáng)合作，實(shí)現(xiàn)雙贏的目標(biāo)。基本上，兩個不對等的品牌之間是很難開展聯(lián)合促銷的。
六：聯(lián)合促銷
服裝店鋪可以聯(lián)合化妝品、美容院、女裝店等一起做促銷。這樣一種互動的促銷手段，能有效整合兩個品牌的資源，集中優(yōu)勢，把促銷活動做大做好，又在一定程度上節(jié)省了雙方的資金，因此，是一個不錯的方式。
但也要注意：在合作伙伴的選擇上一定是產(chǎn)品相關(guān)。另外，雙方在交換贈品時，注意金額等值的折算，費(fèi)用分?jǐn)偟脑瓌t舉行的促銷活動。
七：消費(fèi)券
消費(fèi)券促銷，不單在節(jié)假日可以做，在平時也可以做。
這也是提前完成消費(fèi)者者競爭的一個方法，如果有消費(fèi)時她可能直接來你的店，這是對競爭對手的打擊�？梢杂∷⑾M(fèi)券，一共十二張，折扣自己定，但不要傷害會員的感情，比如一件七點(diǎn)五折，會員才八點(diǎn)五折，就不行。
可以到有關(guān)第的各單位發(fā)放，可以聯(lián)合其它店鋪促銷時用，最好是指定的點(diǎn)，不要在大街上隨便發(fā)，這樣會讓顧客不夠重視。
八：買贈
從維護(hù)形象的角度看，買贈更體面些，送贈品可以創(chuàng)造產(chǎn)品的差異化，是一種常規(guī)性的促銷手段，具體做法是買滿多少金額的貨品，贈送相應(yīng)的物品，以達(dá)到增加銷量的目的。
選擇贈送的禮品時，要考慮這一消費(fèi)群體的喜好，送一些女性用品，如絲巾、雨傘、襪子、肩帶、洗衣袋、洗衣液等。在做這類促銷活動時，應(yīng)特別注意，禮品一定要精致，因?yàn)椋鄬碚f，贈送的禮品的金額不大。如果因此而采購一些 質(zhì)量不好的禮品，對于促銷活動、對于企業(yè)品牌都是傷害。
九：會員促銷
目前，開展對會員促銷的店鋪越來越多，通過買一定金額可以達(dá)到什么級別的會員，不同級別的會員可以享受正價產(chǎn)品的折扣，這是長期的。還有會員的其它促銷比如對會員提供一款特殊價格的產(chǎn)品或禮品，每個月有固定的時間對會員進(jìn)行促銷，可以是特價，可以是送贈品，也可以是免費(fèi)送小禮品做服務(wù)，如果會員很多的還有可以做會員促銷專場。
十：特價專區(qū)
很多店鋪都有特價專區(qū)，劃出一個區(qū)域用花車或落地架陳列特價產(chǎn)品，一是為了與正價產(chǎn)品區(qū)分從而不影響正價產(chǎn)品的銷售，二是讓消費(fèi)者容易找到，實(shí)行特價專區(qū)的要在花車和落地架上有相應(yīng)的宣傳內(nèi)容。
服裝店促銷活動方案11
一、活動主題
雙節(jié)同，驚喜無限多
二、活動時間
20xx年x月xx日—20xx年x月xx日
三、活動目的
提升銷售，降低庫存，發(fā)展VIP客群
四、促銷內(nèi)容
口號雙節(jié)同歡，驚喜無限多
幸運(yùn)大轉(zhuǎn)盤，凡在專賣店購買某某品牌服裝的顧客均可參加幸運(yùn)轉(zhuǎn)盤游戲活動，所買產(chǎn)品按照幸運(yùn)數(shù)字享受折扣優(yōu)惠（先買單再做游戲根據(jù)結(jié)果給與結(jié)算），另加xx元贈軍靴一雙，臺歷一份VIP一張。
全場服裝參與活動，平均折扣約：（x% + x% + x% + x%）x%
活動對象：周邊潛在消費(fèi)群體
利潤說明：
x%折扣（最低檔）
1件x元（吊牌均價）x%（幸運(yùn)數(shù)字）+x元（軍靴平均成本）= x元
商品成本：x元（服裝吊牌均價）x+ x元（軍靴平均成本）= x元
毛利潤：x元-x元=x元
x%折扣（中高檔）
1件x元（吊牌均價）x%（幸運(yùn)數(shù)字）+x元（軍靴平均成本）= x元
商品成本：x元（服裝吊牌均價）x+ x元（軍靴平均成本）= x元
毛利潤：x元-x元=x元
活動口號買一贈1+1+1（買的多送的多）
及元旦期間全場服裝一件x折、兩件x折、三件以上x折，凡購買“某某品牌產(chǎn)品贈送VIP卡1張+禮品（建議臺歷、水杯等具實(shí)用價值便于攜帶的物品）1份+洗衣卷1張（與當(dāng)?shù)叵匆碌陞f(xié)商聯(lián)營），即：買一贈三
平均扣折：（x% + x% + x%）x%
活動對象：VIP客群及周邊潛在消費(fèi)群體
利潤說明：
x%折扣：x元（吊牌均價）x件x%（折扣）
贈品費(fèi)用說明：臺歷成本約：x元洗衣卷成本約：x元
五、活動宣傳計(jì)劃
1、公司統(tǒng)一設(shè)計(jì)提供：KT版、POP、海報、部分禮品。
2、場內(nèi)外廣告牌宣傳：放置顯眼位置。
3、店鋪布置：促銷信息必須要提前安排制作宣傳單（內(nèi)容準(zhǔn)確無誤、主題突出）和人手在目標(biāo)群體集中區(qū)域發(fā)放，傳遞促銷活動信息，為店鋪銷售造勢，條件允許的情況下可在當(dāng)?shù)厥褂谩岸绦磐ㄖ?方式把促銷內(nèi)容信息傳遞給軍備酷VIP群體。
4、賣場布置，節(jié)日氣氛隆重，如：樹等具有節(jié)日元素的裝飾品。
服裝店促銷活動方案12
將心泊在彩云升起的港灣，偷偷把幸福刻在你的心間，用一縷愛的絲線，將你我綁在歲月變遷的終點(diǎn)，在這溫馨浪漫的季節(jié)里， xxx送給你一份真實(shí)的情意!
一、促銷目的
情人節(jié)源自西方國度，現(xiàn)已被國人所接受和認(rèn)可并近乎瘋狂。通過“情人節(jié)”這一主題，緊緊抓住圍繞“有情人”這一心理。展開商品促銷和活動促銷，以吸引客流，提高知名度，達(dá)到銷售的目的。
大力推出“降價風(fēng)暴”的降價促銷活動，讓消費(fèi)者感到真正的降價優(yōu)惠；高毛利銷售，力爭創(chuàng)利潤新高目標(biāo)毛利 20000元，新的一年 HAFACE會有大量的.新品上市，為了各加盟店能夠更好的增強(qiáng)本店的流行勢力，更加希望各加盟客戶認(rèn)真做好此次促銷活動把店內(nèi)的產(chǎn)品盡最大能量消化，把庫存清場，以最新的姿態(tài)迎接 xxx。
二、促銷時間
20xx年 2月 8日—— 2月 14日(情人節(jié))
三、宣傳檔期
20xx年 2月 8日—— 2月 19日( 14天)
四、促銷主題
1 . 示愛有道 降價有理
2 . 備足禮物 讓愛情公告全世界
五、商品促銷
“情人節(jié)”是一個特殊的節(jié)日，是有情人贈送禮品的節(jié)日，因此商品促銷應(yīng)以“情物禮品”為主題，飾物禮品、定情信物、鮮花、精品系列等。
各店應(yīng)做好商品的創(chuàng)意陳列和突出重點(diǎn)陳列，以保證節(jié)日商品達(dá)到最高銷售。
1 、 商品特價
情人節(jié)期間，對于店內(nèi)積壓商品整理歸類，設(shè)立特價區(qū)，此部分產(chǎn)品可借此次活動之勢，保本銷售，讓銷費(fèi)者感到真正實(shí)惠。
2 、主題陳列： 2月 8日—— 2月 14日
各店于正門口顯眼位置做情人節(jié)系列商品主題陳列，可以充分利用廚窗擺放，如沒有廚窗的店面可陳列醒目位置。
要求：
a 、情人節(jié)主題陳列，以店內(nèi)精美飾品為主要陳列對象
b 、各店必須包裝至少 11份以上的“飾品套系”用于主題陳列
六、“濃情頭飾花束”
推廣時間： 2月 8日—— 2月 14日
1 、以頭飾為主，現(xiàn)價按原有價位 6-7折出售，美術(shù)筆手寫醒目價簽，凡購買飾品 80元以上的顧客均贈鮮花一支。
2 、制作“濃情頭飾花束”售價表
名 稱 數(shù)量 原價 現(xiàn)價
只有你 飾品一個送鮮花一支 元 元
一心一意 套系 送鮮花一支元 元
提前準(zhǔn)備包裝盒，包裝紙，做好包裝工作。
3 、免費(fèi)送貨服務(wù)，要求飾品超過 100元，送貨范圍不超過 2公里。
七、活動促銷
1 、 情人氣球?qū)ε?/p>
制作 100-200個，氣球用于門店情人節(jié)氣氛布置及購物贈送(門店自行安排)。
費(fèi)用： 0.155元 /套。
2 、 會員卡贈送
凡購買情人節(jié)系列商品(不限金額)，即可贈送會員卡一張。(時間： 2月 10— 14日)
注意做好會員卡資料登記工作。
八、宣傳
為加強(qiáng)活動的影響力，要做好相關(guān)宣傳，以吸引更多的顧客積極的參與到節(jié)日促銷當(dāng)中來。加盟店可在當(dāng)?shù)刈杂蛇x擇媒體。例：晚報、電視臺字幕、 DM投遞等等。
1 、宣傳廣告語
色彩跳躍的 xxx飾品
鮮艷的色彩，精致的做工，來自韓國的設(shè)計(jì)。情人節(jié)期間，這樣的飾物會不會再興起一股流行風(fēng)?快來看看這些高貴、可愛漂亮的飾品吧!
2、與眾不同的情人節(jié)
送什么才是與眾不同的，送什么禮物才能博美女一笑?又省錢又體面的禮物，請看 HAFACE推薦的寶貝飾品吧 ......
服裝店促銷活動方案13
一、活動策劃
�。ㄒ唬┗顒又黝}：
新店、新禮、新時尚
新店添時尚
時尚新店、好禮相見
（二）活動時間：國慶期間
活動周期：開業(yè)之日起十天（關(guān)鍵是前5天）
選擇周六或周日、最好是節(jié)假日開業(yè)。
�。ㄈ�)活動對象：
25—40歲的社會各階層人士；
本次活動也會通過促銷禮品的選擇來吸引一些男性性消費(fèi)。
二、前期準(zhǔn)備工作
1、專賣店全體人員深入熟悉本次活動的主題、形式等；
2、活動期間，導(dǎo)購、促銷人員、執(zhí)行負(fù)責(zé)人等均應(yīng)提早到崗，確認(rèn)各項(xiàng)準(zhǔn)備工作到位；
3、每天營業(yè)前擺放主題海報，檢查其他宣傳物料、促銷禮品等是否齊備；
4、DM或其他宣傳單置于店內(nèi)供顧客自�。ㄆ髽I(yè)內(nèi)刊）；
5、專設(shè)開業(yè)促銷活動區(qū)域及業(yè)務(wù)宣傳臺，并有專人負(fù)責(zé)；
6、專人負(fù)責(zé)物資準(zhǔn)備：橫幅、海報、報紙、促銷禮品；
7、每天營業(yè)結(jié)束后收好主題海報及其他形象畫面；
8、注意整理并及時把持有貴賓卡的消費(fèi)者的資料輸入電腦做備案資料。
公司總部提供：
a、負(fù)責(zé)本次促銷活動的所有宣傳廣告畫面、海報、易拉寶、橫幅、禮品包裝的設(shè)計(jì)等；
b、加盟商負(fù)責(zé)本次“新店開業(yè)”促銷方案的.協(xié)調(diào)、執(zhí)行、監(jiān)督；c、店長負(fù)責(zé)統(tǒng)計(jì)禮品數(shù)量、禮品派發(fā)進(jìn)行跟蹤；
d、督導(dǎo)負(fù)責(zé)促銷方案執(zhí)行、促銷禮品、貴賓卡，開業(yè)地毯、畫冊、企業(yè)報紙等的確定；
e、片區(qū)經(jīng)理對終端禮品、活動物料督促落實(shí)情況，跟蹤、促銷活動指導(dǎo)、監(jiān)督、促銷效果評估等。
三、終端現(xiàn)場氣氛營造
�。ㄒ唬I造氣氛的原則
1、緊密結(jié)合主題，形成主題表現(xiàn)；
2、突出隆重感及視覺效果；
3、所有宣傳物出現(xiàn)品牌logo，突出表現(xiàn)“時尚”的以及“企業(yè)”文化；
4、用統(tǒng)一的品牌視覺形象出現(xiàn)，體現(xiàn)品牌運(yùn)作的規(guī)范。
（二）造勢規(guī)劃
1、周邊街區(qū)
a、專賣店鄰近街和市區(qū)主干道布標(biāo)宣傳；
b、專賣店鄰近街口指示牌宣傳；
c、商業(yè)集中區(qū)、重點(diǎn)街區(qū)DM發(fā)放；
2、專賣店外
a、門前設(shè)置升空氣球；
b、樓體懸掛巨型彩色豎標(biāo)；
c、門口用氣球及花束裝飾；
d、專賣店前設(shè)立大型主題海報（開業(yè)專用）一塊，發(fā)布開業(yè)驚喜活動。
3、店內(nèi)
a、店內(nèi)設(shè)立迎賓和導(dǎo)購小姐。
b、專設(shè)開業(yè)促銷活動區(qū)域，擺設(shè)活動宣傳品、禮品及紀(jì)念品。
c、頂端懸掛POP掛旗。
d、店內(nèi)主題海報(新品專用)宣傳。
e、現(xiàn)場宣傳單的發(fā)放。
四、促銷活動
�。ㄒ唬┻M(jìn)門有禮
進(jìn)門后隨機(jī)發(fā)放筆、打火機(jī)、筆記本、鑰匙扣等小禮品。
�。ǘ┰嚧┯卸Y
試穿店內(nèi)的服裝的顧客可送一雙價值29元的棉襪
�。ㄈ⿻䥺T制度
凡有發(fā)送購物顧客，前50名贈送會員卡一張，注冊登記后成為納薇永久會員，享受選購納薇品牌服裝的特別優(yōu)惠和其他VIP專享活動。購物并消費(fèi)達(dá)到300元以上送馬克杯，前50—100購物并消費(fèi)達(dá)到300元以注冊成為會員，送馬克杯�；顒幽繕�(biāo)顧客群體：重點(diǎn)針對年
輕情侶或三口之家，將戀人的照片或家人的相片印在杯子上，可以讓自己所喜歡的人時刻陪伴在身邊。
設(shè)備可以租用專業(yè)個性彩印店的設(shè)備，或與專業(yè)個性彩印店聯(lián)合舉辦此活動。
(四）積分兌換禮品
20xx年期間凡持貴賓卡于店內(nèi)消費(fèi)均可享受會員積分，其中：“貴賓金卡”，其積分方式為1.5倍積分，即顧客消費(fèi)1元時，貴賓卡內(nèi)自動積1.5分；
另一類是“貴賓卡”，其積分方式為顧客每消費(fèi)1元時，貴賓卡內(nèi)積1分。積分年內(nèi)累計(jì)，將于20xx年11月根據(jù)各貴賓卡內(nèi)積分的額度進(jìn)行相應(yīng)比例金額的購物卡回饋。
回饋方式：年底我店會員消費(fèi)積分達(dá)5000分以上時，我店根據(jù)其具體消費(fèi)金額計(jì)分進(jìn)行回饋。積分回饋?zhàn)畹烷T檻為5000分起，每1000分兌換10元贈券，換領(lǐng)的“贈券”可于我店全場購買商品（本回饋贈券限我店一層使用/特例專柜及商品除外）。同時會員積分達(dá)到相應(yīng)標(biāo)準(zhǔn)也可贈券與護(hù)膚化妝品指定商品二選一。具體回饋方法為會員積分達(dá)6000分可回饋60元贈券或與護(hù)膚化妝品二選一；達(dá)8000分可回饋80元贈券或精品腰帶/護(hù)膚化妝品，護(hù)膚化妝品贈完即止。領(lǐng)獎后會員卡內(nèi)相應(yīng)積分即刻扣除。
服裝店促銷活動方案14
針對你的情況我覺得策劃一個砸金蛋活動是非常有效果的，比如讓消費(fèi)滿了多少的人，參加砸金蛋，是一對情人的話，就讓他們一起砸，如果是單身，可以許愿后再砸金蛋，可以在蛋里面放一些祝福語或者其他獎品等等!因?yàn)槲覀兪嵌Y儀公司的經(jīng)常做過這樣的活動，通常能使整個現(xiàn)場氣氛一種神秘感，層層突出觀眾的意外，而且具有一種明星效應(yīng)，從而能大大提高活動的人氣，促進(jìn)銷售額，最主要的是提高了你超時的知名度和客戶的忠誠度等后續(xù)的效應(yīng)也是非常明顯的。做這個活動之前你可以先策劃、設(shè)計(jì)印刷些海報提前公布出來，這樣會更好。最后還可以配合一些其他的小節(jié)目等等都不錯。
這里有三個七夕促銷活動方案，請耐心看完。
活動一：寫七夕故事，拿七夕大禮
這個活動主要是獎品一定要豐富(可以給紅包或者優(yōu)惠卷，讓得獎的朋友自己在店里選寶貝也可以直接給個比較有價值的商品)，這樣才能讓入圍的朋友拉人來投票。借此讓大家都知道有這樣一個幫派，有這樣一個店鋪，為下期活動做準(zhǔn)備。
活動參加的方式很簡單，就是讓參加的朋友寫出一篇他和她的戀愛故事，并且由店鋪?zhàn)约哼x出入圍的故事，再進(jìn)行投票決出最后的大獎。
參賽的朋友可以寫他們的戀愛階段(單身期/曖昧期/初戀期/熱戀期/穩(wěn)定期)的故事，也可以寫他們失戀后的`心情等等
下面舉列：
今年的七夕，你還是單身一人嗎?
你有想要大聲吶喊的愛情宣言嗎?你在等待那個對的人出現(xiàn)嗎?
快來這里許下你的愛情之愿吧!說不定你的他/她真的會在不久后出現(xiàn)哦!
今年的七夕，你和他/她，還在不安的曖昧中嗎?
你想對他/她表白嗎?想對他/她大聲說出你心底的聲音嗎?
快來這里大膽的對他/她表白吧!我們一起為你加油!
今年的七夕，你和你的他/她剛剛走到一起嗎?
你想和我們一起分享你們的喜悅嗎?
快來這里記錄你們碰擦出火花的一瞬間吧!我們一起感受不可思議!
今年的七夕，你和你的他/她還在熱戀中嗎?
你想和我們一起分享你們的甜蜜嗎?
快來這里譜寫你們的愛情戀曲吧!讓你們在回憶中更有信心走到最后哦!
今年的七夕，你和你的他/她已經(jīng)攜手走出了無數(shù)個年頭了嗎?
你愿意告訴我們那些隱匿在生活之中愛情嗎?
快來這里寫下愛的點(diǎn)點(diǎn)滴滴，讓我們一起見證愛的奇跡!!!
注意：該活動是為那些文筆好，并且愿意持續(xù)關(guān)注，不斷拉票的朋友準(zhǔn)備的，雖然只是淘寶買家的很小部分，但因?yàn)榛顒映掷m(xù)時間很長，所以中途店里做活動的時候就很容易得到關(guān)注。
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活動二：七夕挖寶大行動，給心愛的他/她一個溫暖的家
活動開始前，店家一定要提前幾天開始宣傳，同時最好將店里的商品都弄回原價，這樣挖到幾折的朋友才會覺得有優(yōu)惠。
其實(shí)挖寶活動很簡單，就是在店里的商品介紹里隨機(jī)出現(xiàn)藏寶圖。而買家需要做的是，找到帶有藏寶圖的寶貝，在第一時間拍下。然后聯(lián)系客服確定。是藏寶圖產(chǎn)品，就馬上付款。
不過店家必須事先申明每次終極藏寶只送出一件，最先付款并符合資格的幫眾即可得到;其他已經(jīng)付款但不是第一個付款的幫眾，店家聯(lián)系他們申請退款(每次出名單后，得在群里公布一下，這樣才能讓大家覺得公平)
藏寶圖可以多設(shè)定幾種，代表不同的優(yōu)惠活動。
舉列：
終極藏寶圖：藏寶圖代表的是，你只要看見寶貝介紹上有這個圖片就可以拍下，聯(lián)系客服。跟客服確認(rèn)后。付款�？头䲡涯闩南聦氊愃兜目�，通過支付寶打還到你的帳號上。等于白送的產(chǎn)品。)
買一送一藏寶圖：藏寶圖代表的是，你只要看見寶貝介紹上有這個圖片就可以拍下，聯(lián)系客服。跟客服確認(rèn)后。付款。同時可以在這購買的本產(chǎn)品上，免費(fèi)贈送多一件產(chǎn)品。買一送一，所送的寶貝，可在店鋪內(nèi)任選同等價格的寶貝一件(不超過買的這件寶貝的價格)
VIP5折藏寶圖：藏寶圖代表的是，你只要看見寶貝介紹上有這個圖片就可以拍下，本產(chǎn)品支持淘寶VIP5折優(yōu)惠活動，購買本產(chǎn)品可以享受5折VIP優(yōu)惠。(折扣自己定)
還有免郵或者其他的一些藏寶圖，可以有很多種優(yōu)惠。這樣可以代動銷售
關(guān)于終極藏寶圖出寶時間，可以弄成每天最少有個三時間段出寶。其他時間隨意‘讓大家一整天都關(guān)注旺旺群里的通知：
上午10點(diǎn)30分——-11點(diǎn)30分
下午14店30分——-17點(diǎn)30分
晚上20點(diǎn)30分——-21點(diǎn)30分(店家可結(jié)合實(shí)際情況更改時間)
這三個時間段會固定爆出終極藏寶圖，第一天可以等寶貝上架好后，立馬在群里通知大家，終極寶藏已經(jīng)出現(xiàn)，讓大家開始行動。從第二天固定時間的將不再做出寶提示。非固定時間出的寶，可以在群里客服提示。這樣做是為了讓大家誰時關(guān)注群。方便接下來的其他活動。
活動三：七夕大優(yōu)惠
滿就送活動，送就送大的，但是可以按成本加一點(diǎn)就可以。此活動可帶來第二次消費(fèi)，可以在挖寶活動尾聲的時候在群里通知(那個時候群里的成員最多)
比方說實(shí)際付款金額滿100元送200元(可以任意選購商品)
實(shí)際付款金額滿150元送320元
實(shí)際付款金額滿200元送450元
同時只要滿100元，確認(rèn)收貨后還送50元代金卷(滿50。01使用，但設(shè)置的時間可要注意，一定要在店里沒做大活動的時候，不然可虧了，而且可以帶來2次消費(fèi)，50元啊，不用就浪費(fèi))
然后給客人算帳，就是相當(dāng)于只需50元就可以買300元的產(chǎn)品，比打折還優(yōu)惠
特別說明：該活動舉行時，商品一定要回復(fù)原價啊!!!送的金額選購的商品可以讓買家備注好!
服裝店促銷活動方案15
一：服裝店長負(fù)責(zé)收銀和整體控制
端午節(jié)服裝促銷期間，店長和導(dǎo)購都要特殊情況特殊對待。服裝店長主要負(fù)責(zé)收銀和整體控制旺場局面，協(xié)調(diào)導(dǎo)購員跟進(jìn)顧客和進(jìn)行間歇性調(diào)貨理貨。而導(dǎo)購則要摒棄常規(guī)“一對一”跟進(jìn)及排隊(duì)服務(wù)做法，對于顧客只要做好陳列恢復(fù)和試穿提供就可以了。導(dǎo)購之間要相互配合，服裝拿貨取貨照看顧客，離開營業(yè)區(qū)需向店長或者其他導(dǎo)購打招呼等等，防止貨品丟失和讓顧客不耐煩。
二：服裝導(dǎo)購員分區(qū)域負(fù)責(zé)有條不紊
為了防止出現(xiàn)導(dǎo)購員管理混亂的情況。服裝店可以劃分成幾個區(qū)域，每個區(qū)域由固定員工負(fù)責(zé)，職責(zé)是協(xié)助顧客進(jìn)行挑選和試穿并在閑暇時理貨補(bǔ)貨和陳列復(fù)原，相鄰區(qū)域相互照應(yīng)，中間由店長負(fù)責(zé)收銀和調(diào)度。這樣多層次立體的分派既解除了服裝店長參與銷售而忽略收銀影響成交的顧慮，也在導(dǎo)購和顧客之間形成點(diǎn)面呼應(yīng)，讓顧客感覺到隨時有導(dǎo)購為其服務(wù)。當(dāng)然，這樣做對導(dǎo)購的'要求也較高，不僅要熟悉貨品的尺碼價格，還要有大局觀，對貨品的整理等基本素質(zhì)要過硬，需要平常嚴(yán)格要求才能做到。
三：導(dǎo)購員勇于盡快促使成交
端午節(jié)服裝店促銷是稀缺資源，一年也就那么幾個，如果能更好地利用，就能最大化提升銷售額。所以銷售流程最好簡化，顧客一旦試穿或者幾番挑選后導(dǎo)購就要主動詢問：您穿走還是打包？請那邊收銀臺付款！謝謝！或者高聲提示店長：一件上衣，麻煩店長收銀！然后繼續(xù)為其他顧客服務(wù)，這樣既可以讓顧客減少猶豫又能烘托成交氛圍。
四：服裝店長與導(dǎo)購配合制造成交氛圍
如何讓顧客成交最重要。人們都有這種心理：如果大家都看不買，都也光看不買，如果大家都搶著買，很多顧客在猶豫不決后很可能會買。這就是一種心理導(dǎo)引行為的潛意識。當(dāng)導(dǎo)購把有埋單意向的顧客指引到收銀臺之后，接下來的劃價收款包裝和簡單的送賓工作就可以由店長來做了，店長在唱價、唱收和唱付的時候，聲音最好比平時高，語速也可加快，關(guān)鍵是要有激情，在噪雜忙碌的環(huán)境中，這會讓人感覺到顧客成交的數(shù)量很多，帶動其他顧客購買。
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