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促銷(xiāo)的方案

時(shí)間：2024-08-10 13:41:54 促銷(xiāo)方案我要投稿

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【推薦】促銷(xiāo)的方案

　　為了確保事情或工作科學(xué)有序進(jìn)行，常常要根據(jù)具體情況預(yù)先制定方案，方案指的是為某一次行動(dòng)所制定的計(jì)劃類(lèi)文書(shū)。寫(xiě)方案需要注意哪些格式呢？以下是小編收集整理的促銷(xiāo)的方案，僅供參考，大家一起來(lái)看看吧。

【推薦】促銷(xiāo)的方案

促銷(xiāo)的方案1

　　一、活動(dòng)目的.

　　1、迎接五.一旺季，品牌宣傳造勢(shì)

　　2、提高銷(xiāo)量給客戶(hù)信心，為x月壓貨創(chuàng)造條件

　　3、搞好客情關(guān)系（本人x月份調(diào)到該市場(chǎng)）

　　活動(dòng)主題：迎五一，容聲冰箱大優(yōu)惠

　　活動(dòng)時(shí)間：20xx.x.x—x（實(shí)際操作效果好，延長(zhǎng)到x.x）

　　二、前期工作

　　1、與商場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)溝通具體的操作細(xì)節(jié)，主要是價(jià)格、場(chǎng)地、人員、物料的支持。

　　2、20日在欽州市場(chǎng)做宣傳：貼海報(bào)和包裝三輪車(chē)，23日在商場(chǎng)前貼海報(bào)。

　　3、22日檢查庫(kù)存和現(xiàn)場(chǎng)物料

　　4、活動(dòng)統(tǒng)一說(shuō)辭的提煉：科龍廠(chǎng)家“五.一”提前做促銷(xiāo)活動(dòng)，特價(jià)銷(xiāo)售且贈(zèng)送精美禮品。

　　三、現(xiàn)場(chǎng)操作

　　1、一個(gè)拱門(mén)、兩個(gè)帳篷、兩個(gè)產(chǎn)品氣模、一個(gè)“xxx節(jié)能金獎(jiǎng)”易拉保、兩個(gè)海報(bào)牌。

　　2、8款樣機(jī)輸出：x款特價(jià)機(jī)xxG、x款上量機(jī)xxA、xxA、x款新品xxD、xxxSM、x款電腦表現(xiàn)xAY、活動(dòng)主銷(xiāo)機(jī)型xS、x款形象機(jī)xxAY3

　　活動(dòng)費(fèi)用：包裝三輪車(chē)（x輛）xxx元、運(yùn)輸費(fèi)用x元、臨時(shí)促銷(xiāo)x元/天×x=x元，共xxx元（場(chǎng)地有商場(chǎng)申請(qǐng)）。

促銷(xiāo)的方案2

　　七夕是中國(guó)傳統(tǒng)的情人節(jié)，由于中國(guó)人越來(lái)越珍視中國(guó)的傳統(tǒng)文化、民俗節(jié)日，在加上商家每年大張旗鼓的宣傳炒作，七夕情人節(jié)已經(jīng)成為情侶必過(guò)的節(jié)日之一。本人促銷(xiāo)方案是主要緊貼“七夕”主題的促銷(xiāo)方案，以配合店內(nèi)各商家、賣(mài)場(chǎng)促銷(xiāo)活動(dòng)，營(yíng)造濃郁的情人節(jié)消費(fèi)氛圍。

　　(一)：活動(dòng)主題

　　你儂我儂，浪漫七夕

　　(二)：活動(dòng)時(shí)間

　　即20xx年8月22日至8月24日

　　(三)：活動(dòng)地點(diǎn)

　　休閑食品區(qū)

　　(四)：活動(dòng)辦法

　　1.凡于活動(dòng)期間在本店購(gòu)買(mǎi)巧克力滿(mǎn)77元，即可憑購(gòu)物小票到活動(dòng)贈(zèng)品處換取贈(zèng)送玫瑰花一枝。

　　2.凡于活動(dòng)期間在本店購(gòu)買(mǎi)商品滿(mǎn)520元，即可憑購(gòu)物小票參與9:00—12:00的情人節(jié)幸運(yùn)大抽獎(jiǎng)。

　　獎(jiǎng)項(xiàng)有：

　　一等獎(jiǎng)：情侶裝一套

　　二等獎(jiǎng)：金裝巧克力一盒

　　三等獎(jiǎng)：心心相印抽紙一袋

　　參與獎(jiǎng)：心形氣球一個(gè)

　　注：一張小票只可參與一個(gè)活動(dòng)，不可重復(fù)使用，小票只有在活動(dòng)期間參與活動(dòng)有效。

　　(五)：商品計(jì)劃

　　情人節(jié)期間，對(duì)于店內(nèi)積壓商品整理歸類(lèi)，設(shè)立特價(jià)區(qū)，此部分產(chǎn)品可借此次活動(dòng)之勢(shì)，保本銷(xiāo)售，讓銷(xiāo)費(fèi)者感到真正實(shí)惠。

　　(六)：宣傳

　　為加強(qiáng)活動(dòng)的影響力，要做好相關(guān)宣傳，以吸引更多的顧客積極的參與到節(jié)日促銷(xiāo)當(dāng)中來(lái)，根據(jù)可視經(jīng)費(fèi)的多少而選擇最恰當(dāng)?shù)膫鞑ッ襟w。例如：

　　1.傳單 2.海報(bào)、彩旗、氣球、電子滾動(dòng)字幕 3.店內(nèi)播音

　　(七)：賣(mài)場(chǎng)布置

　　1.店外的活動(dòng)裝飾，例如：海報(bào)、布旗等;

　　2.店內(nèi)的氣氛布置，例如：pop廣告制作，為配合七夕主題，本店在賣(mài)場(chǎng)共享空間架設(shè)一道鵲橋，根據(jù)傳說(shuō)中葡萄下可以聽(tīng)見(jiàn)牛郎織女說(shuō)話(huà)的傳說(shuō)，在主入口門(mén)柱上用綠色的'塑料葡萄藤裝飾成葡萄架的效果，營(yíng)造濃郁的傳統(tǒng)中國(guó)情人節(jié)的氛圍。

　　(八)：特別企劃活動(dòng)

　　為了讓店內(nèi)有更濃烈的節(jié)日氣氛，活動(dòng)期間在本店還舉行其他的情人節(jié)趣味活動(dòng)，例如：

　　1.情人默契大考驗(yàn);

　　2.“真心話(huà)大考驗(yàn)”或“敢愛(ài)你就說(shuō)出來(lái)”，挑戰(zhàn)自己的勇氣，許下愛(ài)的誓言;

　　3.在入口處設(shè)置展板征集情侶的甜蜜照，或現(xiàn)場(chǎng)在鵲橋下免費(fèi)給情侶拍照留念。

促銷(xiāo)的方案3

　　特產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)企業(yè)由于人才、歷史和市場(chǎng)等方面的原因，一直是營(yíng)銷(xiāo)領(lǐng)域比較落后的角落。在現(xiàn)在這個(gè)競(jìng)爭(zhēng)激烈、逐漸開(kāi)放和消費(fèi)者觀念多元的市場(chǎng)環(huán)境下，要向?qū)で笸黄�，就必須放開(kāi)思路，結(jié)合成熟的消費(fèi)觀念，把營(yíng)銷(xiāo)的步子邁開(kāi)，從產(chǎn)品的立項(xiàng)上就要把產(chǎn)品的營(yíng)銷(xiāo)成本計(jì)算進(jìn)去，而不是光光是生產(chǎn)成本，將來(lái)土特產(chǎn)的銷(xiāo)售重點(diǎn)分為四個(gè)環(huán)節(jié)：生產(chǎn)、加工包裝、運(yùn)輸倉(cāng)儲(chǔ)、銷(xiāo)售渠道四個(gè)部分，而核心的是把好產(chǎn)品通過(guò)合理的銷(xiāo)售渠道，把產(chǎn)品傳輸?shù)较M(fèi)家庭，傳輸?shù)讲妥郎稀?/p>

　　因此，一個(gè)土特產(chǎn)的整條連接要考慮生產(chǎn)的現(xiàn)代化，還要考慮營(yíng)銷(xiāo)的現(xiàn)代化，從田間地頭要餐桌的每一個(gè)過(guò)程都不能忽視。經(jīng)過(guò)調(diào)研認(rèn)為，土特產(chǎn)企業(yè)要尋求營(yíng)銷(xiāo)突破，必須從一下十個(gè)方面著手：

　　1、物流配送：土特產(chǎn)市場(chǎng)具有特定的消費(fèi)對(duì)象，城市在不斷擴(kuò)大，買(mǎi)土特產(chǎn)越來(lái)越不方便，特別是安全營(yíng)養(yǎng)的綠色土特產(chǎn)。因此物流成為土特產(chǎn)企業(yè)新的突破點(diǎn)：有品質(zhì)保證的配送渠道，高效便捷的銷(xiāo)售服務(wù)，消費(fèi)家庭的數(shù)據(jù)庫(kù)建設(shè)，龐大穩(wěn)定的.銷(xiāo)售體系。配送不僅僅是將所需要的土特產(chǎn)送到消費(fèi)家庭，而是要建立一個(gè)消費(fèi)管道，這個(gè)管道包括先進(jìn)的電子商務(wù)、電話(huà)、店面等互相配合，協(xié)調(diào)運(yùn)行。

　　2、體驗(yàn)營(yíng)銷(xiāo)：把土特產(chǎn)的優(yōu)、劣完整體現(xiàn)在消費(fèi)者面前，通過(guò)對(duì)產(chǎn)品的觀、聞、品、驗(yàn)等手段，讓消費(fèi)者明白什么樣的產(chǎn)品符合自己的需求，這樣將大大拉近消費(fèi)者的感官識(shí)別，從而建立牢固的產(chǎn)品信任感，促進(jìn)產(chǎn)品的就地就時(shí)消費(fèi)。體驗(yàn)策略運(yùn)用的產(chǎn)品非常重要，貨真價(jià)實(shí)是體驗(yàn)的關(guān)鍵。

　　3、教育培植：社區(qū)服務(wù)是銷(xiāo)售模式的通常做法，一般是依靠社區(qū)的組織關(guān)系來(lái)進(jìn)行土特產(chǎn)的教育與消費(fèi)，通過(guò)對(duì)物業(yè)、居委會(huì)的聯(lián)合，把社區(qū)教育與服務(wù)的關(guān)系建立起來(lái)，通過(guò)對(duì)產(chǎn)品的橋梁作用，把農(nóng)業(yè)的場(chǎng)景從生產(chǎn)田間地頭到餐桌的全過(guò)程演繹，使消費(fèi)者明白土特產(chǎn)怎么生產(chǎn)、加工、運(yùn)輸?shù)较M(fèi)者手中的，通過(guò)怎么樣的質(zhì)量檢驗(yàn)保證品質(zhì)，互相共融，保證常年的土特產(chǎn)供應(yīng)，建立良好的供應(yīng)關(guān)系與渠道，提高信任度，也服務(wù)當(dāng)先，做好教育消費(fèi)的引導(dǎo)工作。

　　4、引導(dǎo)對(duì)比：土特產(chǎn)的銷(xiāo)售最好的辦法，就是對(duì)比，對(duì)比的方式有很多，比如觀望，看外觀；品嘗，嘗品質(zhì)；比較價(jià)格、重量、產(chǎn)地、顏色、品牌等，通過(guò)對(duì)比手法，強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品的實(shí)質(zhì)，引導(dǎo)消費(fèi)者使用產(chǎn)品的諸多好處，消費(fèi)者通過(guò)觀望、嘗試到消費(fèi)的過(guò)程全部是引導(dǎo)出來(lái)的，因此，引導(dǎo)消費(fèi)策略是土特產(chǎn)銷(xiāo)售的重要環(huán)節(jié)，并不需要廣告來(lái)扶持。土特產(chǎn)走公益事件營(yíng)銷(xiāo)的策略也很重要，比如與體育結(jié)合，現(xiàn)在流行奧運(yùn)生產(chǎn)的土特產(chǎn)很吃香，還有會(huì)議、旅行、餐飲等諸多公益活動(dòng)的切入，很多活動(dòng)把土特產(chǎn)介入進(jìn)去，提高知名度，這樣可以大范圍在各種渠道進(jìn)行銷(xiāo)售，土特產(chǎn)品牌建設(shè)也可以迅速提高。

　　6、發(fā)展團(tuán)購(gòu)：土特產(chǎn)做團(tuán)購(gòu)優(yōu)勢(shì)很大，家庭廚房的所有食品均可以做成禮品銷(xiāo)售，通過(guò)對(duì)土特產(chǎn)的包裝與貼牌，把簡(jiǎn)單的一種土特產(chǎn)包裝成消費(fèi)時(shí)尚的禮品包裝，特別是水產(chǎn)、水果、糧油、蛋等等，小范圍的團(tuán)購(gòu)就是在一定有效的單位里面，包括機(jī)關(guān)食堂、各辦事機(jī)構(gòu)、單位等，由于我們國(guó)家節(jié)日特別多，所以節(jié)慶土特產(chǎn)禮品銷(xiāo)售將異�；鸨�

　　7、社區(qū)推廣：社區(qū)推廣活動(dòng)歷來(lái)是土特產(chǎn)銷(xiāo)售的好渠道，也是宣傳的最好陣地，社區(qū)

　　活動(dòng)主要要貼近消費(fèi)家庭的實(shí)際需求，比如贈(zèng)送廚房用具，把活動(dòng)按照社區(qū)的特點(diǎn)安排開(kāi)來(lái)，小區(qū)設(shè)攤、節(jié)日活動(dòng)慶祝、社區(qū)組織活動(dòng)介入等等，長(zhǎng)期不停的搞，把社區(qū)當(dāng)作產(chǎn)品宣傳的一塊陣地，效果非凡。

　　8、關(guān)系營(yíng)銷(xiāo)：?jiǎn)挝缓献鞯膬?yōu)勢(shì)很明顯，土特產(chǎn)需要走量才好，與單位的合作將起到很好的作用，比如單位配送與單位效益掛鉤，機(jī)關(guān)食堂與單位食堂合作，有效提高產(chǎn)品的使用效果。

　　9、廣泛直銷(xiāo)：土特產(chǎn)在各地可以與當(dāng)?shù)氐纳鐓^(qū)便利店有效結(jié)合起來(lái)，比如水站、洗衣店、小賣(mài)部、茶樓、社區(qū)會(huì)所等等，通過(guò)對(duì)接，把土特產(chǎn)的信息發(fā)布出去，這樣大大加快產(chǎn)品的直接銷(xiāo)售。

　　10、宣傳推廣：在網(wǎng)絡(luò)上進(jìn)行產(chǎn)品宣傳將越來(lái)越流行，什么樣的產(chǎn)品均可以在網(wǎng)上找到，網(wǎng)絡(luò)重點(diǎn)介紹產(chǎn)品的生產(chǎn)、銷(xiāo)售過(guò)程，重點(diǎn)突出產(chǎn)品的營(yíng)養(yǎng)價(jià)值，什么樣的消費(fèi)者適應(yīng)，有什么好處，吃了后能對(duì)身體有什么改變等，這樣的宣傳在網(wǎng)上越流行，產(chǎn)品的知名度就越高，越能夠與消費(fèi)家庭融合。必要的時(shí)候可以利用電視與報(bào)紙傳媒結(jié)合起來(lái)，加快土特產(chǎn)的現(xiàn)代化營(yíng)銷(xiāo)步伐。

　　從目前來(lái)看，土特產(chǎn)生產(chǎn)在技術(shù)方面沒(méi)有多少問(wèn)題，主要是考慮環(huán)境與土特產(chǎn)的關(guān)系，重點(diǎn)在營(yíng)銷(xiāo)上面，現(xiàn)代土特產(chǎn)的營(yíng)銷(xiāo)要照顧消費(fèi)習(xí)慣、消費(fèi)心理、消費(fèi)潛力、消費(fèi)心態(tài)等諸多方面，要從小商小販的心態(tài)里走出來(lái)，建立一套可持續(xù)發(fā)展的土特產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)模式與銷(xiāo)售通路，建立土特產(chǎn)身份證制度以外，需要建立土特產(chǎn)消費(fèi)家庭的識(shí)別系統(tǒng)，逐步建立可以穩(wěn)定發(fā)展的高效農(nóng)業(yè)銷(xiāo)售體系，這樣，任何產(chǎn)品的升級(jí)換代將不存在風(fēng)險(xiǎn)，只有市場(chǎng)有保障，土特產(chǎn)企業(yè)才有出路。

促銷(xiāo)的方案4

　　一、活動(dòng)時(shí)間：

　　每周周末定期開(kāi)展。

　　二、活動(dòng)地點(diǎn)：

　　電信各合作幫扶營(yíng)業(yè)廳。

　　三、活動(dòng)主題：

　　1、智能天翼非用不可。

　　2、智能手機(jī)優(yōu)惠購(gòu) 4M寬帶免費(fèi)用。

　　四、活動(dòng)內(nèi)容：

　　（一）活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)分為體驗(yàn)區(qū)、活動(dòng)區(qū)、終端展示區(qū)。

　�。ǘ┗顒�(dòng)開(kāi)展方式。

　　1、現(xiàn)場(chǎng)上網(wǎng)免費(fèi)體驗(yàn)、智能手機(jī)演示體驗(yàn)、ITV體驗(yàn)。（持續(xù)）

　　2、開(kāi)展才藝表演、有獎(jiǎng)問(wèn)答、活動(dòng)抽獎(jiǎng)的方式。

　　（三）現(xiàn)場(chǎng)氛圍：在籌備的才藝表演中穿插以下節(jié)目，激發(fā)用戶(hù)參與熱情。

　　1、有獎(jiǎng)問(wèn)答：與電信相關(guān)的知識(shí)問(wèn)題；參與有獎(jiǎng)問(wèn)答的用戶(hù)，回答正確均得到精美禮品一份。

　　2、互動(dòng)游戲：參與組織的游戲，有機(jī)會(huì)贏得禮品。

　　3、凡是在活動(dòng)當(dāng)天憑在前一周包括當(dāng)天在本營(yíng)業(yè)廳辦理業(yè)務(wù)時(shí)（包括繳話(huà)費(fèi)、預(yù)存話(huà)費(fèi)、體驗(yàn)游戲過(guò)關(guān)能手）領(lǐng)取的'抽獎(jiǎng)卷均可抽獎(jiǎng)。

　　4、凡是在活動(dòng)當(dāng)天的現(xiàn)場(chǎng)觀眾均可以參與有獎(jiǎng)知識(shí)問(wèn)答及游戲。

　　互動(dòng)、游戲PK等環(huán)節(jié)獲得精美禮品1份。

　　(四)、周獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置：

　　一等獎(jiǎng)1名（獎(jiǎng)價(jià)值999元中興N760智能手機(jī)一臺(tái)）。

　　二等獎(jiǎng)2名（獎(jiǎng)價(jià)值450元中興R182 3G手機(jī)一臺(tái)）。

　　三等獎(jiǎng)3名（獎(jiǎng)價(jià)值299元華為C2856 1X手機(jī)一臺(tái)）。

　　四等獎(jiǎng)5名（獎(jiǎng)價(jià)值20元精品雨傘一把）。

　　參與獎(jiǎng)：抽獎(jiǎng)活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)參與者均有機(jī)會(huì)獲得紀(jì)念獎(jiǎng)1份。

　�。ㄎ澹┏楠�(jiǎng)規(guī)則：

　　1、若在抽獎(jiǎng)環(huán)節(jié)中，獲得的三個(gè)球數(shù)組合為189、180、133、153任意一個(gè)電信號(hào)段可獲得一等獎(jiǎng)（但必須是三個(gè)單一數(shù)字組合，限抽3次）。

　　2、若在抽獎(jiǎng)環(huán)節(jié)中，獲得的二個(gè)球數(shù)組合為189、180、133、153任意一個(gè)電信號(hào)段可獲得二等獎(jiǎng)（但必須是雙數(shù)球與個(gè)單一數(shù)字球組合，限抽3次）。

　　3、若在抽獎(jiǎng)環(huán)節(jié)中，獲得的一個(gè)球數(shù)中為189、180、133、153任意一個(gè)電信號(hào)段可獲得三等獎(jiǎng)（如果用戶(hù)第一次三等獎(jiǎng)后，不允許再抽，限抽3次）。

　　4、若在抽獎(jiǎng)環(huán)節(jié)中，獲得的兩個(gè)球中，任意文字組合為：智能+手機(jī)、天翼+3G、非用+不可、信號(hào)好+無(wú)輻射、真3G+用天翼，可獲得四等獎(jiǎng)（限抽3次）。

　　五、活動(dòng)場(chǎng)地布置

　　1、活動(dòng)區(qū)：抽獎(jiǎng)、知識(shí)問(wèn)答、獎(jiǎng)品發(fā)放體驗(yàn)區(qū)：

　　分為智能手機(jī)演示區(qū)、ITV演示區(qū)、天翼寬帶（無(wú)線(xiàn)和有線(xiàn)）演示區(qū)三大板塊，需筆記本一臺(tái)，宣傳單頁(yè)若干，每個(gè)演示區(qū)2名工作人員負(fù)責(zé)業(yè)務(wù)介紹及咨詢(xún)。

　　2、終端展示區(qū)

　　由英普瑞生負(fù)責(zé)智能手機(jī)展示區(qū)布置，將智能手機(jī)優(yōu)惠購(gòu)和龍計(jì)劃終端展示柜分開(kāi)展示，并有醒目標(biāo)識(shí)。

　　3、拱門(mén)：

　　橫幅內(nèi)容為“智能手機(jī) 非用不可”；左右豎幅“智能手機(jī)優(yōu)惠購(gòu)”和“4M寬帶免費(fèi)用”

　　六、活動(dòng)物料準(zhǔn)備

　　抽獎(jiǎng)券-----在活動(dòng)前期一周由營(yíng)業(yè)廳發(fā)放給所以辦理過(guò)業(yè)務(wù)的客戶(hù)，并配合活動(dòng)DM單頁(yè)穿達(dá)當(dāng)天活動(dòng)信息。

　　DM單頁(yè)---主要通過(guò)營(yíng)業(yè)廳發(fā)放和在活動(dòng)前2天在營(yíng)業(yè)廳附近超市、菜市、小區(qū)、廣場(chǎng)、商場(chǎng)門(mén)口等活動(dòng)密集區(qū)發(fā)放。

　　外呼傳遞---對(duì)3月內(nèi)在本營(yíng)業(yè)廳辦理業(yè)務(wù)2次以上的客戶(hù)進(jìn)行外呼告知活動(dòng)時(shí)間和活動(dòng)內(nèi)容。

　　活動(dòng)條幅、活動(dòng)海報(bào)、活動(dòng)帳篷、充氣拱門(mén)、禮品、活動(dòng)小組人員服裝。

促銷(xiāo)的方案5

　　活動(dòng)重點(diǎn)說(shuō)明：

　　1. 元旦促銷(xiāo)活動(dòng)可以分兩個(gè)步驟：迎元旦和慶元旦，重點(diǎn)是慶元旦。(本策劃適合在元旦節(jié)日期間“慶元旦”舉行。迎元旦時(shí)間選擇是20xx年12月29日-31日，29日是星期六，周末促銷(xiāo)可以借助“迎元旦”來(lái)造勢(shì)。慶元旦時(shí)間選擇是20xx年1月1日-1月3日

　　2. 促銷(xiāo)重點(diǎn)是服裝和家電，兩者是顧客在元旦期間購(gòu)買(mǎi)較多的商品，也是商家的銷(xiāo)售利潤(rùn)的主要來(lái)源。

　　3. 元旦是新的一年的開(kāi)始，為了感謝會(huì)員顧客在過(guò)去一年中的長(zhǎng)期回顧和新的一年中的繼續(xù)光臨，可以開(kāi)展會(huì)員特別促銷(xiāo)活動(dòng)。

　　4. 元旦前后也是婚慶消費(fèi)高潮，對(duì)此可以展開(kāi)相應(yīng)的促銷(xiāo)活動(dòng)。

　　特別企劃活動(dòng)內(nèi)容：

　　（一）二元家電驚爆大放送

　　20xx=20xx+xx,購(gòu)物滿(mǎn)20xx元，再花xx元錢(qián)可買(mǎi)電飯煲，電話(huà)機(jī)、煤氣灶、錄音機(jī)等價(jià)值二、三百元的商品

　　操作說(shuō)明：

　�。�2元可選擇物品應(yīng)豐富多樣，給顧客更大的挑選余地

　�。唐菲骄鶅r(jià)值各商場(chǎng)超市可根據(jù)自身實(shí)力定出標(biāo)準(zhǔn)，但最好是具有廣泛吸引力，跟正常價(jià)格相比差距十分明顯，能引起轟動(dòng)效應(yīng)的商品。

　　（二）20xx朵玫瑰在新的一年綻放

　　凡進(jìn)商場(chǎng)超市購(gòu)物的顧客，憑購(gòu)物小票可領(lǐng)取玫瑰一支，共20xx支，贈(zèng)完為止。

　　操作說(shuō)明：

　�。� 此活動(dòng)也可以采取顧客來(lái)就送的方式，無(wú)論是否購(gòu)物，均贈(zèng)送玫瑰一支，但要重點(diǎn)注意防止造成擁擠哄搶現(xiàn)象。

　　（三）新的一年——搬一盆花草回家

　　在新的一年里，人們往往會(huì)喜歡添置一些花草植物等觀賞性物品。在商場(chǎng)門(mén)口舉辦不同種類(lèi)花草植物的展覽，并配以文字說(shuō)明和講解員現(xiàn)場(chǎng)介紹解釋?zhuān)囟〞?huì)吸引一大批人觀看；同時(shí)也可以組織一批花草植物進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)銷(xiāo)售。

　　活動(dòng)地點(diǎn)：門(mén)前廣場(chǎng)或中央大廳

　　操作說(shuō)明

　　1. 活動(dòng)以展覽為主，銷(xiāo)售為副。展覽在一定程度上是提高商場(chǎng)的品位，在給消費(fèi)者提供一個(gè)觀賞的機(jī)會(huì)的'同時(shí)，也是引導(dǎo)消費(fèi)者趣味，并傳達(dá)一定知識(shí)的活動(dòng)。

　　2. 展覽內(nèi)容：除了花草植物，也可以展出金魚(yú)等。在操作上，展出花草相對(duì)來(lái)說(shuō)更方便容易一點(diǎn)，搬運(yùn)和擺放上不必花太多心思。

　　3. 展出所需要的花草植物可以聯(lián)系植物園或花鳥(niǎo)市場(chǎng)等單位協(xié)助。

　　（四）新的一年從運(yùn)動(dòng)開(kāi)始——挑戰(zhàn)你的速度和體力

　　活動(dòng)方式：挑戰(zhàn)體力和速度比賽，在現(xiàn)場(chǎng)設(shè)立跑步機(jī)，比誰(shuí)在跑步機(jī)上一分鐘內(nèi)能跑出多少路程，按比賽

　　成績(jī)?cè)O(shè)立獎(jiǎng)項(xiàng)和獎(jiǎng)品。

　　獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置：

　　一等獎(jiǎng) 1名運(yùn)動(dòng)鞋價(jià)值300元左右

　　二等獎(jiǎng) 2名運(yùn)動(dòng)鞋價(jià)值200元左右

　　三等獎(jiǎng) 5名運(yùn)動(dòng)鞋、羽毛球拍、乒乓球拍等價(jià)值100元左右。

　　操作說(shuō)明

　�。� 為加快比賽進(jìn)度，可以設(shè)立2－3臺(tái)跑步機(jī)。

　�。� 活動(dòng)地點(diǎn)：門(mén)前廣場(chǎng)

　　（五）新的一年從愛(ài)心開(kāi)始——捐助希望工程義賣(mài)活動(dòng)

　　活動(dòng)方式：開(kāi)辟義賣(mài)專(zhuān)區(qū)，每賣(mài)出一樣?xùn)|西，商場(chǎng)就捐助一元錢(qián)。

　　義賣(mài)商品：背包、玩具、書(shū)籍等價(jià)值10－100元的商品

　　操作說(shuō)明：

　�。┦切碌囊荒甑拈_(kāi)始，良好的開(kāi)端是成功的一半，在新年的開(kāi)端舉行義賣(mài)活動(dòng)有利于大大提升商場(chǎng)的良好形象。

　　＊商場(chǎng)捐助方式：可以是賣(mài)出一樣商品捐助一元錢(qián)的方式，也可以是義賣(mài)所得全部銷(xiāo)售額的百分比提成；同時(shí)，也可以在一旁設(shè)立捐助箱，讓顧客自行捐助。

　�。� 邀請(qǐng)公證人員現(xiàn)場(chǎng)公證。

　�。� 聯(lián)合希望工程有關(guān)部門(mén)聯(lián)合舉行，也可以與希望小學(xué)結(jié)成對(duì)子，形成長(zhǎng)期幫助關(guān)系。

　�。� 邀請(qǐng)有關(guān)新聞媒體到場(chǎng)采訪(fǎng)。

　　（六）會(huì)員感恩大回報(bào)

　　舊的一年過(guò)去了，新的一年又來(lái)臨了，為了感謝會(huì)員顧客在過(guò)去一年中的長(zhǎng)期回顧和新的一年中的繼續(xù)光臨，特開(kāi)展會(huì)員特別促銷(xiāo)活動(dòng)。

　　1. 會(huì)員大抽獎(jiǎng)或積點(diǎn)兌獎(jiǎng)活動(dòng)。

　　2. 會(huì)員特價(jià)商品：列出一些只有會(huì)員才能享受特價(jià)的商品，商品涵蓋面可以廣一點(diǎn)，包括不同部門(mén)類(lèi)商品，并用現(xiàn)場(chǎng)ＰＯＰ海報(bào)標(biāo)明是會(huì)員特價(jià)。

　　3. 開(kāi)展新卡換舊卡活動(dòng)和優(yōu)惠

促銷(xiāo)的方案6

　　一、創(chuàng)業(yè)設(shè)計(jì)swot分析

　　(一）花晨月夕的內(nèi)部?jī)?yōu)勢(shì)分析

　　自改革開(kāi)放以來(lái)，中國(guó)經(jīng)濟(jì)迅速發(fā)展，花卉產(chǎn)業(yè)蓬勃興起，承德的經(jīng)濟(jì)也在逐年提高，人民生活水平不斷提高，這就給承德花卉產(chǎn)業(yè)的發(fā)展提供了良好的條件。承德市也已經(jīng)有幾家老牌花店，但與之相比，花晨月夕還是有其自身的優(yōu)勢(shì)的。這主要體現(xiàn)在市場(chǎng)，服務(wù)，規(guī)模等幾個(gè)方面。

　　1.花晨月夕精品花店是由我們大學(xué)生自主創(chuàng)業(yè)的項(xiàng)目，會(huì)有很多學(xué)生群體前來(lái)光顧。

　　2.我們?cè)诖髮W(xué)期間系統(tǒng)的學(xué)習(xí)過(guò)服務(wù)技能，和別的花店相比，我們有更高的服務(wù)水平，能夠留住許多回頭客。

　　3.花晨月夕花卉品種豐富，能夠滿(mǎn)足不同人們的需要，例如：友情鮮花、戀情鮮花、生日鮮花、節(jié)日鮮花、慰問(wèn)鮮花、居家用花、水培植物、酒店插花、開(kāi)業(yè)慶典花籃、花藝設(shè)計(jì)、會(huì)場(chǎng)布置，新娘花車(chē)裝飾、迎親車(chē)隊(duì)等等。

　　4.經(jīng)營(yíng)花店不需要太大規(guī)模，并不需要太大店面，這就大大節(jié)省了開(kāi)支，可充分發(fā)揮船小好調(diào)頭的優(yōu)勢(shì)。

　　5.我們還會(huì)開(kāi)設(shè)相關(guān)的網(wǎng)站，利用網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行宣傳，以開(kāi)拓市場(chǎng)，滿(mǎn)足更多消費(fèi)者的需要。

　　6.我們內(nèi)部人員團(tuán)結(jié)，可以形成強(qiáng)大的凝聚力和向心力。

　�。ǘ┗ǔ吭孪Φ膬�(nèi)部劣勢(shì)分析

　　雖然花晨月夕具有一定的發(fā)展優(yōu)勢(shì)，但我們應(yīng)該正確地看待這些優(yōu)勢(shì)。優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)都是相對(duì)的，在一定的條件下，優(yōu)勢(shì)很可能就轉(zhuǎn)變成劣勢(shì)。我們雖然擁有良好的服務(wù)技能、豐富的花卉產(chǎn)品、多渠道的宣傳途徑等優(yōu)勢(shì)。但缺乏現(xiàn)代企業(yè)發(fā)展所必需的戰(zhàn)略觀念、創(chuàng)新觀念、人力資源開(kāi)發(fā)管理、人文環(huán)境建設(shè)以及與此相適應(yīng)的市場(chǎng)制度環(huán)境，以及充足的資金，面臨經(jīng)驗(yàn)不足等劣勢(shì)。

　　1.我們面臨的一個(gè)巨大問(wèn)題就是經(jīng)營(yíng)品種太單一，只銷(xiāo)售花卉產(chǎn)品，利潤(rùn)來(lái)源太少，如果只單一經(jīng)營(yíng)花卉產(chǎn)品，將會(huì)使企業(yè)的發(fā)展走進(jìn)死胡同。所以我們應(yīng)該拓寬銷(xiāo)售品種，例如，在銷(xiāo)售花卉的同時(shí)，搭售一些小禮品之類(lèi)的，這樣才會(huì)獲取更多的利潤(rùn)。

　　2.資金不足是我們的一大難題，我們大學(xué)生進(jìn)行創(chuàng)業(yè)，本身就沒(méi)有太多資金，所以我們?cè)诔浞掷觅J款的同時(shí)，更要精打細(xì)算進(jìn)行投資。

　　3.我們大學(xué)生社會(huì)經(jīng)驗(yàn)不足，經(jīng)營(yíng)企業(yè)的經(jīng)驗(yàn)更是匱乏，這就需要我們齊心協(xié)力，摸著石頭過(guò)河。

　�。ㄈ┗ǔ吭孪Φ耐獠繖C(jī)會(huì)

　　1.改革開(kāi)放以來(lái)，全國(guó)經(jīng)濟(jì)迅速發(fā)展，承德經(jīng)濟(jì)也有了長(zhǎng)足進(jìn)步，這就給花卉產(chǎn)業(yè)的發(fā)展創(chuàng)造了條件。

　　2.在大學(xué)城附近，目前沒(méi)有一家花店，這樣，我們?cè)诖髮W(xué)城的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手基本為零。

　　3.在大學(xué)城附近，房地產(chǎn)建設(shè)十分火熱，這樣看來(lái)，花卉作為一種美觀健康的裝飾品，必然會(huì)受到人們的'青睞。

　　4.在承德的平泉縣，有中國(guó)北方第二大的花卉基地，這給我們進(jìn)貨，帶來(lái)方便。

　�。ㄋ模┗ǔ吭孪ν獠客{

　　正所謂機(jī)會(huì)與威脅同在。任何事件的影響都是相對(duì)的，花晨月夕在迎接巨大機(jī)會(huì)的同時(shí)也將面臨巨大的威脅，具體表現(xiàn)在以下幾個(gè)方面：

　　1.花卉屬于奢侈品，而學(xué)生群體收入少，并不會(huì)把錢(qián)大部分用來(lái)買(mǎi)花，這既需要我們充分考慮學(xué)生的需要，開(kāi)拓更廣闊的市場(chǎng)。

　　2.花卉的季節(jié)性大，應(yīng)該考慮冬季時(shí)的消費(fèi)重點(diǎn)。

　　（五）結(jié)論

　　綜上所訴，花晨月夕精品花店項(xiàng)目在貨源、花卉產(chǎn)品種類(lèi)豐富、廣告宣傳、市場(chǎng)需求方面都有自身的優(yōu)勢(shì);但是還存在著資金不足，產(chǎn)品單一，經(jīng)驗(yàn)不足等方面的硬傷，需在實(shí)際操作中進(jìn)行改進(jìn)。

　　二、目標(biāo)市場(chǎng)選擇與目標(biāo)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃

　�。ㄒ唬┠繕�(biāo)市場(chǎng)細(xì)分

　　根據(jù)對(duì)市場(chǎng)人口年齡構(gòu)成的細(xì)分，我們把目標(biāo)市場(chǎng)的消費(fèi)人群分為了1-15歲、15-30歲、30-45歲、 45歲以上這四個(gè)年齡層，而這些年齡層的消費(fèi)者又有著不同的消費(fèi)心理及其特點(diǎn)。青年人對(duì)生活充滿(mǎn)激情，喜歡在生活中追求浪漫，所以他們的消費(fèi)可能性最大;而30至40歲的人群中，他們大多已經(jīng)有了穩(wěn)定的工作，更重要的是他們基本都有了自己的房子，更喜歡把花卉作為家居裝飾的元素;而45歲以上的人群他們年歲已大，不會(huì)經(jīng)常買(mǎi)花，更偏向于養(yǎng)花來(lái)增加生活情趣，所以應(yīng)該給他們推薦噴在花卉，而不是鮮花。所以我們的市場(chǎng)更偏向于選擇年輕人和中年人這兩個(gè)年齡層的消費(fèi)者。當(dāng)然老年人市場(chǎng)也不會(huì)放棄。

　　再一方面，根據(jù)消費(fèi)行為細(xì)分，我們分為了兩大部分，時(shí)機(jī)細(xì)分和使用頻率細(xì)分。消費(fèi)者買(mǎi)花主要集中節(jié)假日，而又有一部分人經(jīng)常買(mǎi)花，但也有一部分人很少買(mǎi)甚至不買(mǎi)花，這是由于他們的個(gè)人喜好程度決定了其購(gòu)買(mǎi)頻率。所以我們又選擇了有固定收入的群體并且喜愛(ài)花卉的消費(fèi)者。

　　（二）目標(biāo)市場(chǎng)模式

　　由于本店屬于小本經(jīng)營(yíng)，并沒(méi)有很強(qiáng)的實(shí)力進(jìn)行競(jìng)爭(zhēng)，所以我們決定采用密集單一市場(chǎng)這一模式，這一模式能針對(duì)我們做出的市場(chǎng)細(xì)分來(lái)進(jìn)行有的放矢的經(jīng)營(yíng)，針對(duì)我們選出的最有可能消費(fèi)的群體，是利益最大化，從而短期收到回報(bào)，是成本更快回收，從而壯大實(shí)力。

　　(三)目標(biāo)市場(chǎng)的營(yíng)銷(xiāo)策略

　　由于我們把市場(chǎng)分為了幾個(gè)部分，而不同的消費(fèi)者也有這自己的特點(diǎn)，所以我們制定了根據(jù)不同消費(fèi)者的差異性營(yíng)銷(xiāo)策略。我們針對(duì)不同的子市場(chǎng)，推出不同的產(chǎn)品，推行不同的營(yíng)銷(xiāo)方案，以最大限度地滿(mǎn)足各個(gè)子市場(chǎng)的需要。

　　差異性營(yíng)銷(xiāo)的優(yōu)點(diǎn)是由于企業(yè)在產(chǎn)品設(shè)計(jì)、推銷(xiāo)宣傳等營(yíng)銷(xiāo)策略方面能針對(duì)不同的子市場(chǎng)，有的放矢，從而有利于提高產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)力，提高市場(chǎng)占有率；此外還有利于建立企業(yè)及品牌的知名度，有利于提高企業(yè)威望，樹(shù)立良好的企業(yè)形象。缺點(diǎn)是多品種生產(chǎn)，勢(shì)必增加生產(chǎn)及營(yíng)銷(xiāo)成本，我們會(huì)在實(shí)際的工作中盡量節(jié)約成本，提高效益。

　　三、所經(jīng)營(yíng)的產(chǎn)品定價(jià)

　�。ㄒ唬┒▋r(jià)目標(biāo)

　　以獲取合理利潤(rùn)為定價(jià)目標(biāo)

　　根據(jù)自身?xiàng)l件，本企業(yè)現(xiàn)屬于一般小型企業(yè)，為了避免不必要的價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)、以適中穩(wěn)定的價(jià)格獲取長(zhǎng)期利益，我們?cè)谝匝a(bǔ)償平均成本的基礎(chǔ)上加上適度的利潤(rùn)作為產(chǎn)品價(jià)格，因此我們選擇以獲取合理利潤(rùn)為定價(jià)目標(biāo)。

　�。ǘ┒▋r(jià)方法

　　成本加成定價(jià)法 P=成本×（1+利潤(rùn)率）

　　經(jīng)過(guò)市場(chǎng)調(diào)查、網(wǎng)上資料統(tǒng)計(jì)和結(jié)合本店的自身情況制定了一個(gè)相對(duì)合理的利潤(rùn)率19%。

　　所以插花的定價(jià)=7.8×(1+19%)=9.282元盆景的定價(jià)=38×（1+19%）=45.22元綜合以上各種因素考慮插花累花卉定價(jià)在15—30元小型辦公室盆栽定價(jià)在10—20元中型室內(nèi)盆栽定價(jià)在35—80元大型室內(nèi)盆栽定價(jià)在85—288元

　　高檔禮品花束根據(jù)品種和花色的不同定價(jià)為98—288元

促銷(xiāo)的方案7

　　一、活動(dòng)目的：對(duì)市場(chǎng)現(xiàn)狀及活動(dòng)目的停止論述。市場(chǎng)現(xiàn)狀如何？展開(kāi)這次活動(dòng)的目的是什么？是處置庫(kù)存？是提升銷(xiāo)量？是打擊競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手？是新品上市？還是提升品牌認(rèn)知度及佳譽(yù)度？只要目的明白，才干使活動(dòng)有的放矢。

　　二、活動(dòng)對(duì)象：活動(dòng)針對(duì)的是目的市場(chǎng)的每一團(tuán)體還是某一特定群體？活動(dòng)控制在范圍多大內(nèi)？哪些人是促銷(xiāo)的主要目的？哪些人是促銷(xiāo)的主要目的？這些選擇的正確與否會(huì)直接影響到促銷(xiāo)的`最終效果。

　　三、活動(dòng)主題：在這一局部，主要是處理兩個(gè)問(wèn)題：

　　1、確定活動(dòng)主題

　　2、包裝活動(dòng)主題

　　降價(jià)價(jià)錢(qián)折扣贈(zèng)品抽禮券效勞促銷(xiāo)演示促銷(xiāo)消費(fèi)信譽(yù)還是其它促銷(xiāo)工具？選擇什么樣的促銷(xiāo)工具和什么樣的促銷(xiāo)主題，要思索到活動(dòng)的目的、競(jìng)爭(zhēng)條件和環(huán)境及促銷(xiāo)的費(fèi)用預(yù)算和分配。

　　在確定了主題之后要盡能夠藝術(shù)化地“扯虎皮做大旗”，淡化促銷(xiāo)的商業(yè)目的，使活動(dòng)更接近于消費(fèi)者，更能感動(dòng)消費(fèi)者。幾年前愛(ài)多VCD的“陽(yáng)光舉動(dòng)”可謂經(jīng)典，把一個(gè)簡(jiǎn)簡(jiǎn)便單的降價(jià)促銷(xiāo)舉動(dòng)包裝成維護(hù)消費(fèi)者權(quán)益的愛(ài)心舉動(dòng)。

　　這一局部是促銷(xiāo)活動(dòng)方案的中心局部，應(yīng)該力圖創(chuàng)新，使活動(dòng)具有震憾力和排他性。

　　四、活動(dòng)方式：這一局部主要論述活動(dòng)展開(kāi)的詳細(xì)方式。有兩個(gè)問(wèn)題要重點(diǎn)思索：

　　1、確定同伴：拉上政府做后臺(tái)，還是掛上媒體的“羊頭”來(lái)賣(mài)自已的“狗肉”？是廠(chǎng)家獨(dú)自舉動(dòng)，還是和經(jīng)銷(xiāo)商聯(lián)手？或是與其它廠(chǎng)家結(jié)合促銷(xiāo)？和政府或媒體協(xié)作，有助于借勢(shì)和造勢(shì)；和經(jīng)銷(xiāo)商或其它廠(chǎng)家結(jié)合可整合資源，降低費(fèi)用及風(fēng)險(xiǎn)。

　　2、確定安慰水平：要使促銷(xiāo)獲得成功，必需要使活動(dòng)具有安慰力，能安慰目的對(duì)象參與。安慰水平越高，促進(jìn)銷(xiāo)售的反響越大。但這種安慰也存在邊沿效應(yīng)。因而必需依據(jù)促銷(xiāo)實(shí)踐停止剖析和總結(jié)，并結(jié)合客觀市場(chǎng)環(huán)境確定適當(dāng)?shù)陌参克胶拖鄳?yīng)的費(fèi)用投入。

　　五、活動(dòng)工夫和地點(diǎn)：促銷(xiāo)活動(dòng)的工夫和地點(diǎn)選擇妥當(dāng)會(huì)事半功倍，選擇不當(dāng)則會(huì)費(fèi)力不討好。在工夫上盡量讓消費(fèi)者有閑暇參與，在地點(diǎn)上也要讓消費(fèi)者方便，而且要事前與城管、工商等部（續(xù)致信網(wǎng)上一頁(yè)內(nèi)容）門(mén)溝通好。不只發(fā)起促銷(xiāo)戰(zhàn)役的機(jī)遇和地點(diǎn)很重要，繼續(xù)多長(zhǎng)工夫效果會(huì)最好也要深化剖析。繼續(xù)工夫過(guò)短會(huì)招致在這一工夫內(nèi)無(wú)法完成反復(fù)購(gòu)置，很多應(yīng)取得的利益不能完成；繼續(xù)工夫過(guò)長(zhǎng)，又會(huì)惹起費(fèi)用過(guò)高而且市場(chǎng)形不成熱度，并降低顧客心目中的身價(jià)。

　　六、廣告配合方式：一個(gè)成功的促銷(xiāo)活動(dòng)，需求全方位的廣告配合。選擇什么樣的廣告創(chuàng)意及表現(xiàn)手法？選擇什么樣的媒介炒作？這些都意味著不同的受眾抵達(dá)率和費(fèi)用投入。

　　七、前期預(yù)備：前期預(yù)備分三塊，

　　1、人員布置

　　2、物資預(yù)備

　　3、實(shí)驗(yàn)方案

　　在人員布置方面要“人人有事做，事事有人管”，無(wú)空白點(diǎn)，也無(wú)穿插點(diǎn)。誰(shuí)擔(dān)任與政府、媒體的溝通？誰(shuí)擔(dān)任文案寫(xiě)作？誰(shuí)擔(dān)任現(xiàn)場(chǎng)管理？誰(shuí)擔(dān)任禮品發(fā)放？誰(shuí)擔(dān)任顧客投訴？要各個(gè)環(huán)節(jié)都思索清楚，否則就會(huì)臨陣出費(fèi)事，捉襟見(jiàn)肘。

　　在物資預(yù)備方面，要事無(wú)巨細(xì)，大到車(chē)輛，小到螺絲釘，都要羅列出來(lái)，然后按單清點(diǎn)，確保萬(wàn)無(wú)一失，否則必定招致現(xiàn)場(chǎng)的忙亂。

　　尤為重要的是，由于活動(dòng)方案是在經(jīng)歷的根底上確定，因而有必要停止必要的實(shí)驗(yàn)來(lái)判別促銷(xiāo)工具的選擇能否正確，安慰水平能否適宜，現(xiàn)有的途徑能否理想。實(shí)驗(yàn)方式可以是訊問(wèn)消費(fèi)者，填調(diào)查表或在特定的區(qū)域試行方案等。

　　八、中期操作：中期操作主要是活動(dòng)紀(jì)律和現(xiàn)場(chǎng)控制。

　　紀(jì)律是戰(zhàn)役力的保證，是方案失掉完滿(mǎn)執(zhí)行的先決條件，在方案中對(duì)應(yīng)對(duì)參與活動(dòng)人員各方面紀(jì)律作出細(xì)致的規(guī)則。

　　現(xiàn)場(chǎng)控制主要是把各個(gè)環(huán)節(jié)布置清楚，要做到忙而不亂，頭頭是道。

　　同時(shí)，在施行方案進(jìn)程中，應(yīng)及時(shí)對(duì)促銷(xiāo)范圍、強(qiáng)度、額度和重點(diǎn)停止調(diào)整，堅(jiān)持對(duì)促銷(xiāo)方案的控制。

　　九、前期延續(xù)

　　前期延續(xù)主要是媒體宣傳的問(wèn)題，對(duì)這次活動(dòng)將采取何種方式在哪些媒體停止后續(xù)宣傳？腦白金在這方面是高手，即便一個(gè)不怎樣樣成功的促銷(xiāo)活動(dòng)也會(huì)在媒體上炒得盛況絕后。

　　十、費(fèi)用預(yù)算：沒(méi)有利益就沒(méi)有存在的意義。對(duì)促銷(xiāo)活動(dòng)的費(fèi)用投入和產(chǎn)出應(yīng)作出預(yù)算。當(dāng)年愛(ài)多VCD的“陽(yáng)光舉動(dòng)B方案”以失敗告終的緣由就在于沒(méi)有在費(fèi)用方面停止預(yù)算，直到活動(dòng)展開(kāi)后，才發(fā)現(xiàn)這個(gè)方案公司基本沒(méi)有財(cái)力支撐。一個(gè)好的促銷(xiāo)活動(dòng)，僅靠一個(gè)好的點(diǎn)子是不夠的。

　　十一、不測(cè)防備：每次活動(dòng)都有能夠呈現(xiàn)一些不測(cè)。比方政府部門(mén)的干涉、消費(fèi)者的投訴、甚至天氣突變招致戶(hù)外的促銷(xiāo)活動(dòng)無(wú)法持續(xù)停止等等。必需對(duì)各個(gè)能夠呈現(xiàn)的不測(cè)事情作必要的人力、物力、財(cái)力方面的預(yù)備。

　　十二、效果預(yù)估：預(yù)測(cè)這次活動(dòng)會(huì)到達(dá)什么樣的效果，以利于活動(dòng)完畢后與實(shí)踐狀況停止比擬，從安慰水平、促銷(xiāo)機(jī)遇、促銷(xiāo)媒介等各方面總結(jié)成功點(diǎn)和失敗點(diǎn)。

促銷(xiāo)的方案8

　　前面一文說(shuō)明了預(yù)算前的準(zhǔn)備工作，而廣告預(yù)算究竟該如何編制，根據(jù)什么方法編制，各種編制方法都有哪些優(yōu)缺點(diǎn)，這都是廣告預(yù)算時(shí)必須考慮的問(wèn)題。

　　迄今為止，企業(yè)廣告運(yùn)作要花多少錢(qián)才算合理，還沒(méi)有一個(gè)最為科學(xué)的計(jì)算方法。但兩個(gè)原則還是要遵守的，一是正確的廣告預(yù)算既不是越少越好，也不是多益善；二是要在適應(yīng)生產(chǎn)和流通規(guī)模、有利于企業(yè)發(fā)展的基礎(chǔ)上來(lái)編制。

　　具體編制廣告預(yù)算的方法大同小異，現(xiàn)在市場(chǎng)上流行的幾種算法，我從網(wǎng)上搜集來(lái)，一并編入文章，也算是做一個(gè)整理。

　　在廣告運(yùn)作中，沒(méi)有一種方法能夠完全適用于任何企業(yè)。我能在這里公開(kāi)談?wù)摰闹皇抢碚摚碚撏抢硐牖�，在�?shí)際操作中，還需要從企業(yè)、產(chǎn)品、市場(chǎng)外部因素出發(fā)，選擇最恰當(dāng)?shù)念A(yù)算方法，并以其他方法作為補(bǔ)充，盡量避免方法本身的不足而造成的企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)損失，使廣告預(yù)算趨于精確合理。

　　一、目標(biāo)達(dá)成法（目標(biāo)任務(wù)法）

　　根據(jù)企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略和營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)，具體確定廣告規(guī)劃和廣告目標(biāo)，再根據(jù)廣告目標(biāo)編制廣告計(jì)劃，確定企業(yè)的廣告預(yù)算總額。

　　美國(guó)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)家阿爾伯特費(fèi)雷（Albert Fery）將目標(biāo)任務(wù)法的操作程序歸納為7個(gè)步驟，具體情況如下：

　　1、確定企業(yè)在特定時(shí)間內(nèi)要達(dá)到的營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)。

　　2、確定企業(yè)的潛在市場(chǎng)的基本特征，包括：①值得企業(yè)去爭(zhēng)取的消費(fèi)者對(duì)廣告產(chǎn)品的知曉程度；②消費(fèi)者對(duì)廣告產(chǎn)品的態(tài)度；③現(xiàn)有的消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品的情況。

　　3、分析潛在消費(fèi)者對(duì)廣告產(chǎn)品的態(tài)度變化及廣告產(chǎn)品的銷(xiāo)售量變化情況。

　　4、選擇適當(dāng)?shù)拿襟w開(kāi)展廣告宣傳，提高產(chǎn)品的知名度。

　　5、制定恰當(dāng)?shù)膹V告媒體策略，確定為達(dá)到既定廣告目標(biāo)所需要的廣告暴露次數(shù)。

　　6、確定最低的廣告費(fèi)用即廣告預(yù)算總額。

　　目標(biāo)任務(wù)法是在廣告調(diào)研的基礎(chǔ)上確定的廣告預(yù)算總額，它的科學(xué)性較強(qiáng)，但比較煩瑣。在計(jì)算過(guò)程中，如果有一步計(jì)算不準(zhǔn)確，最后得出的廣告預(yù)算總額就會(huì)有較大的偏差。

　　二、銷(xiāo)售額百分比法

　　銷(xiāo)售額百分比法是以一定期限內(nèi)的銷(xiāo)售額的一定比率，預(yù)算廣告費(fèi)的方法。由于執(zhí)行標(biāo)準(zhǔn)不同，又可細(xì)分為計(jì)劃銷(xiāo)售額百分比法、上年度銷(xiāo)售額百分比法、平均銷(xiāo)售額百分比法及計(jì)劃銷(xiāo)售增加額百分比法四種。其計(jì)算公式為：

　　廣告費(fèi)用=銷(xiāo)售總額×廣告費(fèi)用與銷(xiāo)售總額的百分比

　　例如，某公司上年度的銷(xiāo)售總額為1000萬(wàn)元，今年擬投入的廣告費(fèi)用占銷(xiāo)售總額的4%，那么，今年的廣告預(yù)算為：

　　廣告費(fèi)用=1000萬(wàn)元×4%=40萬(wàn)元

　　這種方法簡(jiǎn)單易行，其優(yōu)點(diǎn)是：計(jì)算簡(jiǎn)單，廣告支出與產(chǎn)品銷(xiāo)售狀況直接掛鉤，銷(xiāo)售狀況越好，廣告費(fèi)用也越高，企業(yè)不至于感到財(cái)務(wù)壓力。

　　但該方法也有很大缺陷，即因果倒置。廣告活動(dòng)目的是要?jiǎng)?chuàng)造消費(fèi)，提高銷(xiāo)售額，而不是以銷(xiāo)售來(lái)決定廣告。因此在廣告實(shí)踐中，這種方法很容易造成廣告費(fèi)用支出的機(jī)械性，當(dāng)市場(chǎng)景氣時(shí)，廣告支出多，而當(dāng)銷(xiāo)售降低時(shí)，廣告支出反、而減少了，從而會(huì)近一步惡化市場(chǎng)形勢(shì)。

　　三、利潤(rùn)百分比法

　　利潤(rùn)百分比法是根據(jù)一定期限內(nèi)的利潤(rùn)總額比率，預(yù)算廣告費(fèi)的方法。根據(jù)利潤(rùn)額的`不同含義有分為凈利潤(rùn)百分比法和毛利潤(rùn)百分比法，其廣告費(fèi)用的計(jì)算公式與銷(xiāo)售額百分比法相同。

　　利潤(rùn)率百分比法把廣告費(fèi)用和利潤(rùn)直接掛鉤，適合于不同產(chǎn)品之間的廣告分配。但該方法不是以廣告促進(jìn)銷(xiāo)售作為出發(fā)點(diǎn)，而是首先考慮利潤(rùn)多少。利潤(rùn)多，便多支出一些廣告費(fèi)：利潤(rùn)少，便少支出一些廣告費(fèi)。如果企業(yè)沒(méi)有利潤(rùn)，停止廣告宣傳，則顯然是不適合的。如新產(chǎn)品上市初期，盡管利潤(rùn)尚未實(shí)現(xiàn)，卻仍需支出大量的廣告費(fèi)，以宣傳和推銷(xiāo)新產(chǎn)品。所以，利潤(rùn)額百分比法是一種比較被動(dòng)的方法，應(yīng)慎重采用。

　　四、銷(xiāo)售單位法

　　銷(xiāo)售單位法是按每一銷(xiāo)售單位投入的廣告費(fèi)進(jìn)行廣告預(yù)算的方法。其計(jì)算公式為：

　　廣告費(fèi)用=單位產(chǎn)品分?jǐn)倧V告費(fèi)×本年度計(jì)劃產(chǎn)品銷(xiāo)售數(shù)量

　　例如，某飲料生產(chǎn)企業(yè)上年銷(xiāo)售飲料10萬(wàn)箱，廣告投入10萬(wàn)元。今年計(jì)劃銷(xiāo)售15萬(wàn)箱，則廣告投入為：

　　10萬(wàn)元

　　————×15萬(wàn)箱=15萬(wàn)元

　　10萬(wàn)箱

　　銷(xiāo)售單位法對(duì)于經(jīng)營(yíng)產(chǎn)品比較單一，或?qū)I(yè)化程度比較高的企業(yè)來(lái)說(shuō)，非常簡(jiǎn)單易行。但這種方法的缺陷也是比較明顯的。如果對(duì)于那些生產(chǎn)、經(jīng)營(yíng)多角化的企業(yè)，這種方法計(jì)算手續(xù)繁雜，且靈活性覺(jué)差，將廣告支出和銷(xiāo)售情況因果倒置，沒(méi)有考慮到市場(chǎng)上的變化因素。

　　五、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)抗法

　　競(jìng)爭(zhēng)對(duì)抗法是以主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的廣告費(fèi)支出為依據(jù)，確定本企業(yè)足與之抗衡的廣告預(yù)算方法。在這里，企業(yè)明確的把廣告當(dāng)成了進(jìn)行市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的工具。

　　運(yùn)用競(jìng)爭(zhēng)對(duì)抗法，前提是要調(diào)查主要對(duì)手的廣告費(fèi)數(shù)額及其變動(dòng)狀況，掌握其某種商品的市場(chǎng)占有率，計(jì)算競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手單位市場(chǎng)占有率支出的廣告費(fèi)數(shù)額。其基本計(jì)算公式如下：

　　競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手廣告費(fèi)數(shù)額

　　廣告預(yù)算=———×本企業(yè)預(yù)期市場(chǎng)占有率

　　競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手產(chǎn)品市場(chǎng)占有率

　　與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的廣告費(fèi)用保持同一水準(zhǔn)，可維持本企業(yè)原有的市場(chǎng)占有率。增加廣告費(fèi)用，提高廣告預(yù)算，則必將沖擊競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的產(chǎn)品市場(chǎng)占有率。

　　運(yùn)用競(jìng)爭(zhēng)對(duì)抗法確定廣告預(yù)算，其主要缺點(diǎn)是廣告費(fèi)用大，容易造成浪費(fèi)。其次，由于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手對(duì)其廣告費(fèi)用情況的封鎖，使信息不實(shí)，容易造成失誤。資金不足的中小企業(yè)在采用這種方法時(shí)要特別慎重，如果企業(yè)的資金雄厚，企業(yè)為了在市場(chǎng)上建立強(qiáng)有力的地位，則運(yùn)用這種方法是行之有效的。

　　六、支出可能額法（量力而行法）

　　是指企業(yè)根據(jù)自己的經(jīng)濟(jì)實(shí)力，即財(cái)務(wù)承受能力來(lái)確定廣告費(fèi)用總額的方法。這種方法也稱(chēng)“量體裁衣法”、“竭盡所能法”，許多中小企業(yè)都采用這種方法。

　　“量力而行”是指企業(yè)將所有不可避免的投資和開(kāi)支除去之后，在根據(jù)剩余資金來(lái)確定廣告預(yù)算的規(guī)模。以下例子可充分說(shuō)明量力而行法的具體運(yùn)用。

促銷(xiāo)的方案9

　　手機(jī)促銷(xiāo)手段直接影響著手機(jī)促銷(xiāo)活動(dòng)的好壞，影響著人們對(duì)于手機(jī)促銷(xiāo)活動(dòng)的注意程度，因此，如何選取適宜的手機(jī)促銷(xiāo)手段成了手機(jī)促銷(xiāo)活動(dòng)前商家們最重要的一件事性。

　　1、降價(jià)也是最常見(jiàn)的一種促銷(xiāo)手段，也是體現(xiàn)促銷(xiāo)力度大小的一個(gè)衡量標(biāo)準(zhǔn)，能夠有效引起顧客的注意，提高消費(fèi)動(dòng)力。降價(jià)是消費(fèi)者覺(jué)得最實(shí)在的讓利手段。但必須要掌握降價(jià)的頻率和幅度，否則，一方面會(huì)縮短產(chǎn)品的利潤(rùn)期，另一方面，降價(jià)幅度過(guò)大也會(huì)讓消費(fèi)者感覺(jué)“不踏實(shí)”，購(gòu)買(mǎi)了的消費(fèi)者會(huì)心痛，回來(lái)尋“價(jià)差”，持幣代購(gòu)的消費(fèi)者則認(rèn)為“降這么多，肯定還會(huì)再降”的觀念，對(duì)購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)生疑慮。

　　2、送贈(zèng)品或者抽獎(jiǎng)。在購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品時(shí)贈(zèng)送物品和購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品時(shí)能夠參加廠(chǎng)家舉辦的抽獎(jiǎng)活動(dòng)，贏取獎(jiǎng)品。

　　3、特價(jià)機(jī)就是在將部分產(chǎn)品價(jià)格降到很低，以低于成本價(jià)或者稍高于成本價(jià)出售，起到吸引顧客，帶旺人氣的作用。特價(jià)機(jī)都是限量限時(shí)的，這是特價(jià)機(jī)和降價(jià)這兩種促銷(xiāo)手段的區(qū)別所在。特價(jià)機(jī)的主要作用有三個(gè)：一是帶旺人氣，二是幫忙清理庫(kù)存，三是幫忙經(jīng)銷(xiāo)商完成銷(xiāo)售量和銷(xiāo)售額。特價(jià)機(jī)是利潤(rùn)很低的.銷(xiāo)售，有時(shí)甚至是賠本的買(mǎi)賣(mài)，因此要合理運(yùn)用，否則會(huì)造成價(jià)格的混亂，影響整體的銷(xiāo)售。有些經(jīng)銷(xiāo)商為了擾亂競(jìng)品市場(chǎng)，就選取先進(jìn)一批競(jìng)爭(zhēng)品牌的暢銷(xiāo)產(chǎn)品，然后以特價(jià)銷(xiāo)售，打亂對(duì)手的市場(chǎng)價(jià)格，乘虛而入。

　　4、展示是舉辦產(chǎn)品的展示活動(dòng)，促進(jìn)銷(xiāo)售的一種手段。展示要充分配合促銷(xiāo)活動(dòng)主題，要有新意，要對(duì)市場(chǎng)做出科學(xué)的預(yù)測(cè)。同時(shí)，展示涉及的面比較廣，要事先聯(lián)系好售場(chǎng)，做好準(zhǔn)備工作，否則會(huì)造成物資的浪費(fèi)，使促銷(xiāo)效果大打折扣。

　　5、人員促銷(xiāo)。利用促銷(xiāo)人員的能動(dòng)性進(jìn)行人員促銷(xiāo)，用高提成提高促銷(xiāo)人員的用心性。

促銷(xiāo)的方案10

　　科在技高速發(fā)展的現(xiàn)代社會(huì)，手機(jī)作為一種聯(lián)絡(luò)工具，已成為人們生活中必不可少的一部分。在發(fā)達(dá)國(guó)家，擁有手機(jī)的人數(shù)約有70%---80%，而在中國(guó)，手機(jī)占有人數(shù)還遠(yuǎn)遠(yuǎn)達(dá)不到這一數(shù)值，大約就在40%---50%左右。這表明手機(jī)在中國(guó)還有很大的市場(chǎng)。那么，在元旦期間，應(yīng)該規(guī)范手機(jī)促銷(xiāo)手段，以期打響**手機(jī)品牌，提高知名度，最大限度地開(kāi)拓市場(chǎng)。

　　前期準(zhǔn)備

　　1、盡可能地通過(guò)廣大市民熟悉的報(bào)刊，電視，網(wǎng)絡(luò)或宣傳單告知**手機(jī)促銷(xiāo)的地點(diǎn)及簡(jiǎn)單內(nèi)容。

　　2、準(zhǔn)備一定數(shù)量的贈(zèng)品。（最好是和元旦有聯(lián)系的贈(zèng)品）和**手機(jī)積分卡。

　　3、挑選一些對(duì)**手機(jī)十分熟悉的專(zhuān)業(yè)人員，以便在活動(dòng)期間專(zhuān)門(mén)負(fù)責(zé)給人們介紹**手機(jī)的功能，使用及新產(chǎn)品。

　　4、準(zhǔn)備好音響設(shè)備，勁暴音樂(lè)，條幅及宣傳單，宣傳單上的內(nèi)容不宜太過(guò)繁雜，應(yīng)盡量簡(jiǎn)潔，但又能給人耳目一新的感覺(jué)。

　　活動(dòng)期間

　　1、分開(kāi)若干個(gè)柜臺(tái)，把**手機(jī)各個(gè)檔次的產(chǎn)品分列開(kāi)來(lái)，以便于不同需求的人挑選。

　　2、在活動(dòng)期間，對(duì)于手機(jī)的價(jià)格，不能盲目地打價(jià)格戰(zhàn)。對(duì)于手機(jī)降價(jià)，要有梯度。對(duì)于不同檔次，不同型號(hào)的手機(jī)降價(jià)的幅度盡量不相同。

　　3、對(duì)于高中生及大學(xué)生這一龐大的消費(fèi)群體，應(yīng)盡量給予優(yōu)惠，可憑學(xué)生證在其所買(mǎi)手機(jī)的價(jià)格上再打折。

　　4、公司及各銷(xiāo)售點(diǎn)可考慮采用**手機(jī)積分卡，根據(jù)所買(mǎi)手機(jī)的價(jià)格積攢一定的分值，當(dāng)分值達(dá)到一定標(biāo)準(zhǔn)時(shí)，可以去**手機(jī)服務(wù)處領(lǐng)取不同價(jià)格的禮物（禮物最好能體現(xiàn)**手機(jī)這一品牌）。**手機(jī)積分卡應(yīng)長(zhǎng)期有效。

　　5、組織專(zhuān)業(yè)人員在固定的區(qū)域回答人們對(duì)于**手機(jī)的咨詢(xún)，還應(yīng)負(fù)責(zé)向不同層次的人推薦不同檔次的.手機(jī)。

　　6、在活動(dòng)期間，組織人員向人們發(fā)傳單及小禮物，條幅要掛在能引起人們注意的地方。

　　7、在活動(dòng)期間，可以組織一項(xiàng) 短信送溫暖，**手機(jī)送大禮的活動(dòng)。具體操作為：在固定的柜臺(tái)前，人們可以留下自己編輯好的關(guān)于元旦期間送祝福的內(nèi)容，在活動(dòng)結(jié)束后，由公司領(lǐng)導(dǎo)選取若干條，設(shè)置一等獎(jiǎng)，二等獎(jiǎng)及若干參與獎(jiǎng)，給予不同的獎(jiǎng)勵(lì)。（參與者應(yīng)留下聯(lián)系方式）

　　8、活動(dòng)期間，放一些流行的，動(dòng)感十足的音樂(lè)和歌曲，以帶動(dòng)人們的激情。

　　活動(dòng)時(shí)間

　　1--2周

　　活動(dòng)經(jīng)費(fèi)

　　待定

　　促銷(xiāo)活動(dòng)的效果及總結(jié)

　　1、通過(guò)各種渠道的宣傳，打響了**手機(jī)這一品牌，使人們?cè)谝庾R(shí)中留下了**品牌兩個(gè)字，為**手機(jī)以后的銷(xiāo)售打下基礎(chǔ)。

　　2、通過(guò)促銷(xiāo)活動(dòng)，抓住了高中生及大學(xué)生這一龐大消費(fèi)群體。

　　3、通過(guò)手機(jī)積分卡制度的建立，可以抓住消費(fèi)者的心理，使其在以后的手機(jī)使用上盡量向**手機(jī)靠攏，把**手機(jī)作為第一選擇。

　　4、梯度降價(jià)法可避免**手機(jī)落入大眾趨勢(shì)化的價(jià)格戰(zhàn)，給人們一種新的感覺(jué)。

促銷(xiāo)的方案11

　　“古珀行”是北京戴夢(mèng)得首飾制造有限責(zé)任公司與香港古珀行珠寶有限公司合資經(jīng)營(yíng)的中港合資品牌。是經(jīng)營(yíng)鉆石及各類(lèi)名貴寶石批發(fā)和零售的國(guó)際品牌。

　　北京戴夢(mèng)得首飾制造有限責(zé)任公司，成功塑造了公司品牌形象。20xx年合資成立了北京戴夢(mèng)得古珀行首飾有限公司,在國(guó)內(nèi)經(jīng)營(yíng)“古珀行”品牌。借助戴夢(mèng)得公司良好的企業(yè)形象和香港古珀行公司雄厚的技術(shù)實(shí)力，依托北京優(yōu)越的地理優(yōu)勢(shì)，致力于開(kāi)拓國(guó)內(nèi)外市場(chǎng)�！肮喷晷小钡膭�(chuàng)辦將為我國(guó)首飾業(yè)的發(fā)展帶來(lái)質(zhì)的飛躍。兩大企業(yè)聯(lián)手，將不斷向市場(chǎng)奉獻(xiàn)設(shè)計(jì)新穎、工藝一流的首飾新品。竭誠(chéng)歡迎各界同仁前來(lái)洽談、合作，讓我們共同繁榮中國(guó)珠寶首飾市場(chǎng)。加盟古珀行，成就財(cái)富夢(mèng)想。

　　一、活動(dòng)主題：

　　人杰地靈營(yíng)口情星光璀璨“古珀行”

　　二、活動(dòng)廣告語(yǔ)：

　　稀有鉆飾永恒純凈

　　三、活動(dòng)名稱(chēng)：

　　情動(dòng)營(yíng)口戴夢(mèng)得古珀行品牌推廣會(huì)

　　四、主辦單位：

　　北京戴夢(mèng)得古珀行首飾有限公司

　　五、地點(diǎn)：

　　營(yíng)口商場(chǎng)門(mén)前

　　六、時(shí)間：

　　20xx年9月18日下午4：30至5：50分（時(shí)長(zhǎng)80分鐘）

　　七、背景及目的：

　　時(shí)逢?duì)I口商場(chǎng)開(kāi)業(yè)，同時(shí)戴夢(mèng)得珠寶第一次亮相營(yíng)口，借著商場(chǎng)開(kāi)業(yè)的喜慶氣氛及旺盛的人氣，古珀行鉆石正式在營(yíng)口市場(chǎng)推出，值此機(jī)會(huì)，古珀行特別推出幾套精心設(shè)計(jì)的鉆飾，讓顧客完美的呵護(hù)自己，表達(dá)我們深深的祝福及美好的心愿，特此贈(zèng)送多重好禮，讓顧客倍添驚喜，喜氣連連。

　　八、推廣會(huì)內(nèi)容組成：

　　A 、藝術(shù)演出60分鐘B 、知識(shí)問(wèn)答10分鐘C 、頒獎(jiǎng)典禮：10分鐘

　　九、推廣會(huì)程序設(shè)計(jì)：

　　1、藝術(shù)演出部分：

　�。�1）開(kāi)場(chǎng)舞

　　（2）主持人介紹參會(huì)來(lái)賓，介紹產(chǎn)品形式，分店負(fù)責(zé)人致辭

　　（3）歌曲演唱

　�。�4）舞蹈（拉丁舞）

　�。�5）模特秀（20分鐘）中間穿插產(chǎn)品介紹，男女展示（各6名）

　�。�6）舞蹈歌曲

　　（7）武術(shù)表演

　�。�9）結(jié)束語(yǔ)

　　2、知識(shí)問(wèn)答：

　　提前派發(fā)宣傳單頁(yè)，內(nèi)容涉及戴古珀行珠寶的各個(gè)領(lǐng)域，主持人提供十次搶答機(jī)會(huì)，每位幸運(yùn)觀眾贈(zèng)送價(jià)值1289元的鉆飾一枚。

　　3、相關(guān)嘉賓為幸運(yùn)觀眾頒發(fā)禮品，并請(qǐng)代表發(fā)言。

　　十、場(chǎng)景布置：

　　1、場(chǎng)內(nèi)部分：舞臺(tái)（及T型臺(tái)）結(jié)合廣場(chǎng)情況，音響、話(huà)筒、背景板、煙霧或彩花

　　2、場(chǎng)外部分：彩虹門(mén)、彩旗、警戒線(xiàn)、氫氣球、嘉賓席座椅

　　十一、費(fèi)用預(yù)算：

　　1、場(chǎng)景布臵：6000元（建議委托給當(dāng)?shù)貜V告公司）

　　2、演出：（全部演員為省級(jí)行業(yè)內(nèi)獲獎(jiǎng)人員包括主持人）共計(jì)120xx元（車(chē)費(fèi)、食宿由甲方負(fù)責(zé)）

　　3、其他部分：宣傳單頁(yè)、獎(jiǎng)品（甲方負(fù)責(zé)）

　　十二、結(jié)束語(yǔ)：

　　古珀行的設(shè)計(jì)師團(tuán)隊(duì)殫精竭慮，巧妙構(gòu)思，推出了獨(dú)具創(chuàng)新，寓意吉祥，形式各異的精美飾品，這些飾品設(shè)計(jì)獨(dú)具匠心，工藝精湛，融合了一切的'完美因素，而且價(jià)位適中，無(wú)論是自用還是送人，都是物超所值的傳世佳品。

　　古珀行相信：這些獨(dú)出心裁、優(yōu)雅別致的飾品，將會(huì)給您帶來(lái)無(wú)限的美好與歡樂(lè)，會(huì)成為伴您一生的好運(yùn)吉祥物！

促銷(xiāo)的方案12

　　一、活動(dòng)主題：

　　喜迎國(guó)慶，優(yōu)惠大放送

　　二、活動(dòng)目的：

　　國(guó)慶節(jié)是中國(guó)傳統(tǒng)節(jié)日，隨著人們?cè)絹?lái)越重視傳統(tǒng)節(jié)日文化，各單位也安排了放假時(shí)間，人們借放假時(shí)間紛紛逛街購(gòu)物。為了感謝各位伊爾婷家人們的大力支持與配合，借此機(jī)會(huì)，以“喜迎國(guó)慶，優(yōu)惠大放送”為主題，進(jìn)行一次伊爾婷終端商朋友優(yōu)惠活動(dòng)支持，以帶動(dòng)人氣，促進(jìn)銷(xiāo)售，提高知名度。

　　xx國(guó)慶節(jié)馬上就要到了，合作伙伴們做好準(zhǔn)備了嗎？國(guó)慶“優(yōu)惠大放送”的促銷(xiāo)方案就在這里。

　　三、活動(dòng)時(shí)間

　　xx年9月26日至9月30日

　　四、活動(dòng)內(nèi)容

　　方案一：回款支持

　　項(xiàng)目回款金額活動(dòng) 內(nèi) 容13000美的電飯鍋或豆?jié){機(jī)1個(gè)+10個(gè)洗衣袋+10瓶洗衣液25000蘇鉑爾壓力鍋1個(gè)+20個(gè)洗衣袋+20瓶洗衣液310000格樂(lè)鍋1臺(tái)（價(jià)值1088元）+30個(gè)洗衣袋+30瓶洗衣液

　　方案二：促銷(xiāo)款

　　1、安莎：3489、3490按3.5折；

　　3440、3452、3434按3折；

　　3458、3459按2.5折。

　　2、迪美妮莎：0907、7122、7125按2折供貨。

　　3、苗條淑女：1022、a092、a002統(tǒng)一10元一件。

　　4、以上促銷(xiāo)款，均以現(xiàn)款現(xiàn)貨的.方式。

促銷(xiāo)的方案13

　　一、活動(dòng)主題

　　弘揚(yáng)中華美德，感恩母愛(ài)情深

　　二、活動(dòng)時(shí)間

　　5月13日下午2點(diǎn)

　　三、活動(dòng)地點(diǎn)

　　待定

　　四、主辦單位

　　教師教育學(xué)院、求真學(xué)院教育系、晨曦文學(xué)社

　　五、活動(dòng)對(duì)象

　　晨曦文學(xué)社全體成員

　　六、活動(dòng)目的

　　1、每年五月的第二個(gè)星期天，是母親節(jié)。母親節(jié)的存在，它提醒我們要懂得尊重、孝敬和感恩等為人子女所應(yīng)具備的最起碼的品質(zhì)

　　2、此次團(tuán)日活動(dòng)通過(guò)對(duì)社員們的感恩教育，意在喚起全體社員的感恩之心，在生活中懂得感恩，知道關(guān)心母親，孝敬母親

　　七、活動(dòng)過(guò)程

　�。ㄒ唬┣捌跍�(zhǔn)備

　　1、會(huì)長(zhǎng)助理策劃整個(gè)活動(dòng)，并寫(xiě)策劃書(shū)

　　2、宣傳部制作海報(bào)和宣傳單，組織部通過(guò)飛信通知每位社員，讓他們知道本次的團(tuán)日活動(dòng)，宣揚(yáng)弘揚(yáng)中華美德，感恩母愛(ài)情深的主題

　　3、幾位團(tuán)支書(shū)助理共同查閱資料來(lái)制作課件，搜集有意義的視頻資料及其他相關(guān)資料

　　4團(tuán)支書(shū)申請(qǐng)教室，并由各部門(mén)干事共同布置場(chǎng)地

　　（二）具體流程

　　1、播放周杰倫歌曲《聽(tīng)媽媽的話(huà)》

　　2、團(tuán)支書(shū)助理播放PPT，并簡(jiǎn)要介紹母親節(jié)的.起源以及母親花等相關(guān)知識(shí)

　　3、進(jìn)行詩(shī)歌大比拼的小游戲，詩(shī)歌所涉及的內(nèi)容得與母親有關(guān)

　　4、列舉中外名人稱(chēng)贊母親的名言

　　5、播放一段關(guān)于母愛(ài)的視頻，帶動(dòng)社員的情緒，加深社員對(duì)母親的感恩之情

　　6、團(tuán)支書(shū)助理對(duì)活動(dòng)進(jìn)行總結(jié)之前，穿插一個(gè)小活動(dòng)，邀請(qǐng)社員在心中默念我愛(ài)媽媽?zhuān)F(xiàn)場(chǎng)給母親發(fā)送一個(gè)感恩短信

　　7、活動(dòng)結(jié)束后在場(chǎng)所有人將活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)清理干凈

　　（三）后期總結(jié)

　　1、團(tuán)支書(shū)助理在活動(dòng)結(jié)束后，對(duì)活動(dòng)進(jìn)行總結(jié)

　　2、宣傳部負(fù)責(zé)本次活動(dòng)的新聞報(bào)道工作

　　3、各部門(mén)部長(zhǎng)共同負(fù)責(zé)調(diào)查社團(tuán)成員對(duì)此次活動(dòng)的意見(jiàn)與感受，為以后社團(tuán)的活動(dòng)做更好的準(zhǔn)備

　　八、經(jīng)費(fèi)預(yù)算

　　小禮品10元

　　總計(jì)10元

　　九、效果預(yù)測(cè)

　　1、通過(guò)本次活動(dòng)，讓社員們更加了解母親節(jié)的意義，增強(qiáng)社員們的感恩母親之情，促使他們對(duì)自己的母親多一點(diǎn)關(guān)心與問(wèn)候

　　2、通過(guò)歌曲和視頻的播放，能有效地帶動(dòng)社員進(jìn)入氛圍，以便接下來(lái)更深入的相互交流

　　3、通過(guò)對(duì)一些知識(shí)的講解和游戲的互動(dòng)能使社員們更好地接受感恩教育，從而激發(fā)社員們對(duì)母親的關(guān)心與感恩之情

促銷(xiāo)的方案14

　　前言

　　改革開(kāi)放以來(lái)，科技發(fā)展迅速，人們的生活普遍提高，手機(jī)已不是有錢(qián)人的標(biāo)志了，他已成為大眾的消費(fèi)對(duì)象，越來(lái)越多的人購(gòu)買(mǎi)手機(jī)。但是購(gòu)買(mǎi)者是各種不同層次的人，所以手機(jī)界也不可以盲目的生產(chǎn)手機(jī)，而應(yīng)該根據(jù)周?chē)沫h(huán)境，做好市場(chǎng)定位，什么樣的手機(jī)多上產(chǎn)，什么樣的手機(jī)少生產(chǎn)，都要做好分析。

　　華為手機(jī)公司長(zhǎng)期致力于研發(fā)投入，持續(xù)構(gòu)建產(chǎn)品和解決方案的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。為了更好地滿(mǎn)足客戶(hù)需求，我們堅(jiān)持開(kāi)放合作。我們以客戶(hù)需求驅(qū)動(dòng)研發(fā)流程，圍繞提升客戶(hù)價(jià)值進(jìn)行技術(shù)、產(chǎn)品、解決方案及業(yè)務(wù)管理的持續(xù)創(chuàng)新。公司在研發(fā)領(lǐng)域廣泛推行集成產(chǎn)品開(kāi)發(fā)流程（IPD），在充分理解客戶(hù)需求的情況下，大大縮短了產(chǎn)品的上市時(shí)間，幫助市場(chǎng)和客戶(hù)成功。

　　20xx年，華為繼續(xù)加大研發(fā)投入，年度研發(fā)費(fèi)用達(dá)到人民幣16,556 百萬(wàn)元，同比增加24.1%。我們投入51,000多名員工（占公司總?cè)藬?shù)的46%）進(jìn)行產(chǎn)品與解決方案的研究開(kāi)發(fā)。聚焦客戶(hù)關(guān)注的挑戰(zhàn)和壓力，提供有競(jìng)爭(zhēng)力的通信與信息解決方案和服務(wù)，持續(xù)為客戶(hù)創(chuàng)造最大價(jià)值。

　　一、營(yíng)銷(xiāo)方案概要 華為手機(jī)在中國(guó)手機(jī)產(chǎn)業(yè)中有一定的實(shí)力。所面對(duì)的消費(fèi)群體是以個(gè)人與家庭為根本出發(fā)點(diǎn)，涉足領(lǐng)域有：華為SDP、融合信息、數(shù)字家庭、創(chuàng)新業(yè)務(wù)等解決方案為人們提供了無(wú)處不在的娛樂(lè)和信息，讓生活更豐富多彩、舒適隨意。

　　但是其促銷(xiāo)手段單一，買(mǎi)手機(jī)送禮品是華為最普遍的操作手法。同時(shí)在華為手機(jī)售后服務(wù)這一部分也需要有系統(tǒng)的規(guī)劃和安排，加強(qiáng)宣傳，加強(qiáng)華為手機(jī)在各層消費(fèi)者中的印象，提高產(chǎn)品質(zhì)量，制定合理價(jià)格。我認(rèn)為通過(guò)不斷地更新完善，華為

　　必定將占領(lǐng)更大的市場(chǎng)。

　　二、現(xiàn)狀分析

　　（一）宏觀環(huán)境分析

　　1、人口環(huán)境

　　人口是構(gòu)成市場(chǎng)的第一為因素。市場(chǎng)是又有購(gòu)買(mǎi)欲望同時(shí)又有支付能力的人構(gòu)成的，人口的多少直接影響市場(chǎng)的潛在容量。而華為手機(jī)所要面對(duì)的人口環(huán)境有以下幾點(diǎn)：

　　1)青少年成為主要增長(zhǎng)群體,但老年人的市場(chǎng)也有客觀的利潤(rùn),因?yàn)楹芏嗟钠髽I(yè)都沒(méi)有考慮到中國(guó)的老年化正在擴(kuò)大.

　　2)居民收入增長(zhǎng)的同時(shí),消費(fèi)水平也在增長(zhǎng).

　　2、經(jīng)濟(jì)環(huán)境

　　隨著手機(jī)逐漸成為人們必不可少的物品，中國(guó)手機(jī)市場(chǎng)初見(jiàn)擴(kuò)大，中國(guó)10年手機(jī)用戶(hù)已達(dá)到6億多戶(hù)，而中國(guó)近幾年GDP、GNP的高速增長(zhǎng)，人們可支配收入的增加，也是中國(guó)手機(jī)市場(chǎng)及其潛力都被國(guó)內(nèi)外專(zhuān)業(yè)人士所看好的，這也是國(guó)外手機(jī)積極加入中國(guó)市場(chǎng)的主要原因。而這樣的經(jīng)濟(jì)實(shí)力和所展現(xiàn)出的獲利市場(chǎng)，使國(guó)內(nèi)手機(jī)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)相當(dāng)激烈，國(guó)產(chǎn)手機(jī)大部分卻是以?xún)r(jià)格優(yōu)勢(shì)為手段，在技術(shù)、外形、功能等方面遠(yuǎn)遠(yuǎn)遜于國(guó)外品牌，這也是過(guò)產(chǎn)手機(jī)行業(yè)無(wú)法抓住本地市場(chǎng)的主因之一

　　3、自然環(huán)境

　　華為手機(jī)的環(huán)保理念——考慮產(chǎn)品生命周期，一句耐人尋味的話(huà)語(yǔ)詮釋出華為對(duì)環(huán)保的不懈追求，“不環(huán)保的產(chǎn)品不是質(zhì)量好的產(chǎn)品”。

　　4、政治法律環(huán)境

　　華為手機(jī)在國(guó)內(nèi)是受到政府的規(guī)定，有直接影響華為手機(jī)的業(yè)務(wù)和充實(shí)，為了切實(shí)保護(hù)消費(fèi)者的合法權(quán)益，明確移動(dòng)電話(huà)機(jī)商品銷(xiāo)售者、修理者和生產(chǎn)者的修理、

　　更換、退貨(以下稱(chēng)“三包”)責(zé)任和義務(wù)，根據(jù)《中華人民共和國(guó)產(chǎn)品質(zhì)量法》、《中華人民共和國(guó)消費(fèi)者權(quán)益保護(hù)法》、《中華人民共和國(guó)電信條例》制定本規(guī)定。因此，手機(jī)行業(yè)要遵守這些規(guī)定，這樣消費(fèi)者就會(huì)因?yàn)槭酆蠓⻊?wù)的提高和產(chǎn)品的保障，會(huì)再次進(jìn)行消費(fèi)；反之，不會(huì)再進(jìn)行消費(fèi)。承諾作為明示擔(dān)保，應(yīng)當(dāng)依法履行，否則應(yīng)當(dāng)依法承擔(dān)責(zé)任。

　　5、科學(xué)技術(shù)環(huán)境

　　通過(guò)將舊手機(jī)轉(zhuǎn)化成數(shù)字照相機(jī)、數(shù)據(jù)監(jiān)控儀或其它電子器件之類(lèi)的新產(chǎn)品，幫助公司安全地再次利用舊的手機(jī)。用這種方法回收手機(jī)的計(jì)算能力可以大幅度地提高對(duì)電子行業(yè)材料的重要利用——“生態(tài)專(zhuān)利共享”。

　　特別指出，20xx年，中國(guó)正式進(jìn)入智能手機(jī)階段，而這為國(guó)產(chǎn)手機(jī)打開(kāi)了一扇廣闊的大門(mén)。而華為手機(jī)正式國(guó)產(chǎn)手機(jī)中智能機(jī)的開(kāi)拓者，但是如何在核心技術(shù)和軟件開(kāi)發(fā)這兩方面獲得成功還需要更多的嘗試。

　　6、社會(huì)文化環(huán)境

　　隨著人們生活水平的提高，而手機(jī)也是日漸重要，人們對(duì)手機(jī)的關(guān)注度日漸提升，我們可以從下列數(shù)據(jù)中看出手機(jī)搜索指數(shù)一直保持在800萬(wàn)附近波動(dòng)。而手機(jī)消費(fèi)者也產(chǎn)生了以下三點(diǎn)變化：

　　1）隨著人們生活方式的改進(jìn)，個(gè)人文化的凸顯，特別是年輕人對(duì)時(shí)尚生活的追求，個(gè)性化的手機(jī)越來(lái)越受重視；

　　2）

　　3）隨著女性地位的提高，女性手機(jī)的市場(chǎng)細(xì)分也越來(lái)越受市場(chǎng)追捧；中國(guó)老齡化現(xiàn)象的加劇，也是老年手機(jī)的異軍突起。

　�。ǘ┪⒂^環(huán)境分析

　　1、企業(yè)

　　華為很重視領(lǐng)導(dǎo)與管理之間的區(qū)別和平衡。領(lǐng)導(dǎo)是靠影響力，管理則是靠權(quán)力。

　　華為非常強(qiáng)調(diào)怎么去影響別人，而不是靠權(quán)力來(lái)管理人�；ḿy始終在尋找和保持一種領(lǐng)導(dǎo)與管理之間的平衡，使企業(yè)的價(jià)值觀滲透到員工的價(jià)值觀中去。由此而來(lái)，也就形成了華為的管理——“以事實(shí)為基礎(chǔ)的管理”，即重在看效果。

　　在獨(dú)特的領(lǐng)導(dǎo)觀念下，就有了獨(dú)特的管理機(jī)制、管理模式：一是一切企業(yè)活動(dòng)都以?xún)r(jià)值觀、個(gè)人潛能為基礎(chǔ)；二是企業(yè)要給員工一個(gè)廣闊的活動(dòng)平臺(tái)；三十時(shí)時(shí)刻刻要讓每一位員工都在從事最能產(chǎn)生效果的活動(dòng)；四是要有步驟地成功。

　　2、顧客

　　校園的學(xué)生群體當(dāng)中，大學(xué)生、準(zhǔn)大學(xué)生群體是目前學(xué)生消費(fèi)群體的主力軍有68％的學(xué)生擁有手機(jī)。同時(shí)26％的學(xué)生將會(huì)在近期更換手機(jī)。在沒(méi)有手機(jī)的學(xué)生中，61％學(xué)生將會(huì)在近期購(gòu)買(mǎi)手機(jī)。從這些數(shù)據(jù)可看出：隨著人們生活水平的提高，手機(jī)在大學(xué)里已不再是新鮮事物了，已開(kāi)始普及化了。大學(xué)生已經(jīng)成為手機(jī)市場(chǎng)中一個(gè)不容忽視的消費(fèi)者群。

　　3、競(jìng)爭(zhēng)者

　　諾基亞、索愛(ài)、三星、摩托羅拉等廠(chǎng)商推出了而為數(shù)眾多手機(jī)。相對(duì)于市場(chǎng)上眾多的雜牌手機(jī)，這幾家著名的手機(jī)品牌更能對(duì)諾基亞造成威脅。新進(jìn)入者蘋(píng)果iPhone造成各大品牌手機(jī)市場(chǎng)損失，包括華為。

　　三、設(shè)定營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)

　　華為手機(jī)的目標(biāo)市場(chǎng)從鄉(xiāng)村到城市的發(fā)展方向，消費(fèi)群體主要針對(duì)于學(xué)生，因?yàn)槿A為手機(jī)大部分是智能手機(jī)，而且價(jià)格適中，樣式新穎，適合年輕人使用。華為手機(jī)的宗旨：價(jià)格低，質(zhì)量高。而消費(fèi)者往往看重這兩點(diǎn)。

　　四、確定營(yíng)銷(xiāo)組合策略方案

　�。ㄒ唬┊a(chǎn)品策略

　　智能內(nèi)容分發(fā)解決方案堅(jiān)持“以存儲(chǔ)換取帶寬”的創(chuàng)新理念，基于流量控制與

　　緩存加速相結(jié)合的'“疏堵結(jié)合”實(shí)現(xiàn)方式，通過(guò)與華為GGSN聯(lián)合組網(wǎng)，與國(guó)內(nèi)主流私有P2P協(xié)議內(nèi)容廠(chǎng)商緊密合作實(shí)現(xiàn)對(duì)P2P應(yīng)用、在線(xiàn)視頻等主流數(shù)字媒體應(yīng)用的有效管理，從而降低網(wǎng)間流量，提升用戶(hù)上網(wǎng)體驗(yàn)，是面向電信運(yùn)營(yíng)商和寬帶運(yùn)營(yíng)商的理想的互聯(lián)網(wǎng)流量緩存加速解決方案。

　　（二）價(jià)格策略

　　用滲透定價(jià)的方法，可以吸引大量顧客，提高市場(chǎng)占有率，因?yàn)樾枨髮?duì)價(jià)格極為敏感，低價(jià)可以刺激市場(chǎng)迅速增加。

　�。ㄈ┣啦呗�

　　公司會(huì)在各個(gè)國(guó)家與城市開(kāi)設(shè)專(zhuān)營(yíng)店，同時(shí)在各大網(wǎng)站中設(shè)立代理營(yíng)銷(xiāo)點(diǎn)，實(shí)行多點(diǎn)銷(xiāo)售，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)，同時(shí)在全國(guó)開(kāi)設(shè)售后服務(wù)使消費(fèi)者感受到方便快捷

　�。ㄋ模┐黉N(xiāo)策略

　　我們會(huì)在各大城市定期設(shè)臵活動(dòng)專(zhuān)場(chǎng)。在節(jié)假日實(shí)行優(yōu)惠活動(dòng)�？梢圆扇》e分活動(dòng)，發(fā)展更多的顧客。

　　1、活動(dòng)主題：“來(lái)華為網(wǎng)站，感覺(jué)時(shí)尚沖擊，贏手機(jī)大獎(jiǎng)”

　　2、時(shí)間：20xx-7-1開(kāi)始到20xx-7-31日截止

　　3、具體活動(dòng)內(nèi)容在網(wǎng)站上公布

　　五、方案實(shí)施與控制

　　（一）組織計(jì)劃

　　華為手機(jī)的全新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃會(huì)在各地展開(kāi)，讓消費(fèi)者以最快速度得到華為手機(jī)的全方位服務(wù)及促銷(xiāo)活動(dòng)帶給消費(fèi)者的實(shí)惠。

　　（二）進(jìn)度安排

　　20xx年華為手機(jī)重點(diǎn)放在企業(yè)服務(wù)精神、銷(xiāo)售量，使消費(fèi)者心中信譽(yù)達(dá)到預(yù)期目標(biāo)。具體安排如下：

　　1、華為手機(jī)將推出全新樣式的產(chǎn)品；

　　2、華為手機(jī)會(huì)在各大城市定期舉行優(yōu)惠活動(dòng)，來(lái)回饋消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)。

　�。ㄈ┴�(cái)務(wù)預(yù)算

　　銷(xiāo)售收入達(dá)到300、業(yè)利潤(rùn)60、營(yíng)業(yè)利潤(rùn)率30.2%、凈利潤(rùn)50.1（單位：百萬(wàn)元）讓企業(yè)員工更加有信心面對(duì)未來(lái)的工作。

　�。ㄋ模┳⒁馐马�(xiàng)

　　1、為市場(chǎng)的定位分析，包括產(chǎn)品的定位，市場(chǎng)的劃分。

　　2、需求分析和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的了解。

　　3、對(duì)產(chǎn)品的銷(xiāo)售方法的選擇，例如，經(jīng)銷(xiāo)商模式，直銷(xiāo)。

　　4、為什么會(huì)選擇這種模式，或者使用混合模式。

　　5、在模式選定后，可以操作的步驟，例如如何選擇經(jīng)銷(xiāo)商等等。

　　6、選好經(jīng)銷(xiāo)商后，如何與經(jīng)銷(xiāo)商保持信息通暢。

　　六、附錄

　　1、華為手機(jī)愿景使命

　　豐富人們的溝通和生活，聚焦客戶(hù)關(guān)注的挑戰(zhàn)和壓力，提供有競(jìng)爭(zhēng)力的通信與信息解決方案和服務(wù)，持續(xù)為客戶(hù)創(chuàng)造最大價(jià)值。

　　2、核心價(jià)值觀

　　公司核心價(jià)值觀是扎根于我們內(nèi)心深處的核心信念，是華為走到今天的內(nèi)在動(dòng)力，更是我們面向未來(lái)的共同承諾。它確保我們步調(diào)一致地為客戶(hù)提供有效的服務(wù)，實(shí)現(xiàn)“豐富人們的溝通和生活”的愿景。

　　3、成就客戶(hù)

　　為客戶(hù)服務(wù)是華為存在的唯一理由，客戶(hù)需求是華為發(fā)展的原動(dòng)力。我們堅(jiān)持以客戶(hù)為中心，快速響應(yīng)客戶(hù)需求，持續(xù)為客戶(hù)創(chuàng)造長(zhǎng)期價(jià)值進(jìn)而成就客戶(hù)。為客戶(hù)

　　提供有效服務(wù)，是我們工作的方向和價(jià)值評(píng)價(jià)的標(biāo)尺，成就客戶(hù)就是成就我們自己。

　　4、艱苦奮斗

　　我們沒(méi)有任何稀缺的資源可以依賴(lài)，唯有艱苦奮斗才能贏得客戶(hù)的尊重與信賴(lài)。奮斗體現(xiàn)在為客戶(hù)創(chuàng)造價(jià)值的任何微小活動(dòng)中，以及在勞動(dòng)的準(zhǔn)備過(guò)程中為充實(shí)提高自己而做的努力。我們堅(jiān)持以?shī)^斗者為本，使奮斗者得到合理的回報(bào)。

　　5、開(kāi)放進(jìn)取

　　為了更好地滿(mǎn)足客戶(hù)需求，我們積極進(jìn)取、勇于開(kāi)拓，堅(jiān)持開(kāi)放與創(chuàng)新。任何先進(jìn)的技術(shù)、產(chǎn)品、解決方案和業(yè)務(wù)管理，只有轉(zhuǎn)化為商業(yè)成功才能產(chǎn)生價(jià)值。我們堅(jiān)持客戶(hù)需求導(dǎo)向，并圍繞客戶(hù)需求持續(xù)創(chuàng)新。

　　6、至誠(chéng)守信

　　我們只有內(nèi)心坦蕩誠(chéng)懇，才能言出必行，信守承諾。誠(chéng)信是我們最重要的無(wú)形資產(chǎn)，華為堅(jiān)持以誠(chéng)信贏得客戶(hù)。

　　7、團(tuán)隊(duì)合作

　　勝則舉杯相慶，敗則拼死相救。團(tuán)隊(duì)合作不僅是跨文化的群體協(xié)作精神，也是打破部門(mén)墻、提升流程效率的有力保障。