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置業(yè)顧問業(yè)績獎懲制度

時間：2024-03-25 18:35:10 衍祥制度我要投稿

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置業(yè)顧問業(yè)績獎懲制度（通用7篇）

　　在生活中，大家逐漸認識到制度的重要性，制度是一種要求大家共同遵守的規(guī)章或準則。那么制度怎么擬定才能發(fā)揮它最大的作用呢？下面是小編幫大家整理的置業(yè)顧問業(yè)績獎懲制度，希望能夠幫助到大家。

置業(yè)顧問業(yè)績獎懲制度（通用7篇）

　　置業(yè)顧問業(yè)績獎懲制度 1

　　為了提高“金廈科教苑”的銷售業(yè)績，為了提高置業(yè)顧問的`工作積極性，本售樓部特制定業(yè)績考核制度與業(yè)務能力考核相結合。實施辦法：以業(yè)績?yōu)橹鳎瑯I(yè)務能力為基礎。周為起點，月為目標，季度為終點。每一個時間段都在公示墻上進行公示。實施細則如下：

　　一、獎勵制度：

　　連續(xù)二周或三周第一名且月第一名者，獎勵住宅樓提成一套（獎勵比例按公司發(fā)放傭金比例進行獎勵，而且要簽合同以后方可發(fā)放，該套房的后續(xù)工作由該置業(yè)顧問負責）。連續(xù)四周第一名且月第一名者獎勵辦法同上。連續(xù)三個月第一名者獎勵二套住宅提成，結算辦法同上。三個月連續(xù)第二名者獎勵住宅提成一套，結算辦法一樣。享受以上獎勵制度必須要有一個最低任務，月任務18套。否則無權參與上述獎勵制度。

　　二、懲罰制度：

　　最低任務要求，排全輪的置業(yè)顧問月最低任務為12套，排半輪的置業(yè)顧問最低任務為6套。（如果排半輪的置業(yè)顧問要參與排全輪必須完成月最低任務10套方可排全輪。）都完成最低任務且月倒數(shù)第一名，季度倒數(shù)第一名，表現(xiàn)較好者公司酌情考慮罰款與不罰款的問題。未完成最低要求的一律懲罰；連續(xù)二周或三周最后一名且月排名最后一名者罰款80元，連續(xù)四周最后一名且月排名最后一名者罰100元，連續(xù)三個月最后一名者公司擬停薪留職或自動淘汰。連續(xù)三個月倒數(shù)第二名者罰100元。

　　三、業(yè)務考核制度：

　　分為專業(yè)知識考核和隨機應辯能力考核與邏緝思維能力，語言組織能力相結合的綜合能力考核方式。每個月至少有三次考核，若連續(xù)三次不過關者，自覺打掃衛(wèi)生兩天或者停止接待客戶一天。若在十次考核中有八次不過關者公司擬自動淘汰�？己藘热菹禐榕嘤杻热荨？梢詴嫘问交蛞蕴釂栃问竭M行。

　　置業(yè)顧問業(yè)績獎懲制度 2

　　1、每月評選銷售業(yè)績前三名，分別給予800元、500元、200元的獎勵。

　　2、每3個月評選季度銷售冠軍、亞軍、季軍各一名，分別頒發(fā)證書，并在辦公區(qū)張榜公布。

　　3、對于每月銷售業(yè)績排名最后2名的置業(yè)顧問結合日常表現(xiàn)按停盤或辭退處理。

　　4、每月由置業(yè)顧問評選“服務之星”兩名，在辦公區(qū)張榜并在業(yè)績上獎勵。

　　5、每月由置業(yè)顧問評選“服務態(tài)度差員工”一名，并在辦公區(qū)張榜，提高相應的銷售業(yè)績考核標準。

　　6、每月業(yè)績最多的.小組，公司獎勵1000元。

　　置業(yè)顧問業(yè)績獎懲制度 3

　　在構建置業(yè)顧問業(yè)績獎懲制度時，通常會綜合考慮以下幾個核心要素：

　　1、銷售業(yè)績指標：

　　基礎目標：設定每月或每季度的銷售業(yè)績基本目標，完成基礎目標的置業(yè)顧問可獲得基礎薪資和一定比例的基本提成。

　　超額獎勵：超過基本目標的銷售額部分，按照階梯式遞增的比例計算額外獎金，鼓勵員工沖擊更高業(yè)績。

　　2、客戶滿意度評價：

　　將客戶滿意度調查結果納入獎懲體系，優(yōu)秀的'客戶服務和口碑可以獲得額外獎勵，反之則可能導致績效扣分。

　　3、團隊合作與協(xié)同：

　　對于能夠有效協(xié)同團隊完成銷售任務，或者通過跨團隊合作帶來新增業(yè)績的置業(yè)顧問，設立團隊合作獎項或提供相應獎勵。

　　4、新客戶開發(fā)與老客戶維護：

　　開發(fā)新客戶并達成交易的，給予首次成交獎勵；同時，對于成功維護老客戶關系并實現(xiàn)復購或轉介的，也會有相應的激勵措施。

　　5、質量控制與合規(guī)性：

　　在追求業(yè)績的同時，嚴格執(zhí)行行業(yè)規(guī)范和公司內部規(guī)定，無違規(guī)行為且合同簽署規(guī)范的，是獲得獎勵的前提條件。如有違反，則依據(jù)嚴重程度進行處罰，包括警告、扣除獎金乃至解聘。

　　6、長期貢獻與忠誠度：

　　對于連續(xù)多年業(yè)績優(yōu)秀、忠誠服務公司的置業(yè)顧問，設置長期服務獎或晉升機會等獎勵方式。

　　具體制度設計時，需要明確各類獎項的具體數(shù)額、評判標準以及執(zhí)行流程，并結合實際情況靈活調整，確保既有效激勵銷售人員積極拓展市場，又能保持良好的職業(yè)操守和服務質量。同時，要保證獎懲制度的公平、透明，使每位置業(yè)顧問都能明確了解自己的努力方向和可能獲得的回報。

　　置業(yè)顧問業(yè)績獎懲制度 4

　　置業(yè)顧問業(yè)績獎懲制度一般包含以下關鍵組成部分：

　　1、績效考核指標

　　銷售業(yè)績：依據(jù)實際銷售額度來確定，設置明確的月度、季度或年度銷售目標，達標者可獲得基礎提成，超額完成的部分可按不同檔次比例進行額外提成或獎金。

　　簽約數(shù)量：考量每個置業(yè)顧問簽訂的購房合同數(shù)量，達到一定數(shù)量后可能觸發(fā)額外獎勵機制。

　　回款速度：考慮到現(xiàn)金流管理的重要性，快速回收房款也可能成為考核點，并與獎勵掛鉤。

　　2、獎勵措施

　　銷售提成：基于銷售業(yè)績給予傭金提成，可設為固定比率或浮動比率，隨業(yè)績增長而遞增。

　　一次性獎金：針對特殊貢獻如完成重大項目、突破銷售記錄等情況給予一次性現(xiàn)金或其他形式獎勵。

　　晉升機會：優(yōu)秀業(yè)績的置業(yè)顧問有機會獲得職位晉升或擔任更重要的角色。

　　表彰榮譽：公開表揚、授予榮譽稱號或參加精英俱樂部等方式，增強職業(yè)成就感和團隊凝聚力。

　　培訓與發(fā)展：提供專業(yè)技能培訓、出國考察、學術交流等活動獎勵。

　　3、懲罰措施

　　未達目標處罰：若未能完成既定銷售目標，可能會面臨工資減少、獎金扣除甚至崗位調整的風險。

　　客戶投訴處理：因服務態(tài)度、專業(yè)能力等問題導致客戶投訴或退單的，需承擔一定的經(jīng)濟和職業(yè)信譽損失。

　　行為規(guī)范：違反職業(yè)道德或公司規(guī)章制度，同樣會被處以警告、罰款直至解雇的.處分。

　　4、其他補充

　　持續(xù)跟進與維護：對老客戶的維護情況以及長期合作關系的建立也可以作為考核標準之一，影響獎懲分配。

　　團隊合作精神：鼓勵團隊協(xié)作，對能帶動團隊整體業(yè)績提升的成員也應給予特別獎勵。

　　這樣的制度設計旨在充分激發(fā)置業(yè)顧問的工作積極性和創(chuàng)新力，同時也保障了企業(yè)的運營效率和市場競爭力。具體的獎懲細則應根據(jù)企業(yè)實際情況和發(fā)展戰(zhàn)略不斷調整優(yōu)化。

　　置業(yè)顧問業(yè)績獎懲制度 5

　　為了完善安全保衛(wèi)管理制度，加強護衛(wèi)隊伍建設，鼓勵護衛(wèi)人員認真做好本職工作，杜絕一切不良行為，以責、權、利相結合為原則，制定本制度。

　　一、獎勵細則

　　1、發(fā)現(xiàn)并設法抓獲違法犯罪分子者。

　　2、護衛(wèi)員見義勇為，敢于同壞人壞事作斗爭，成績顯著者。

　　3、積極協(xié)助公安機關抓獲違法犯罪分子及偵破案件，成績突出者。

　　4、積極參加搶險救救災，保衛(wèi)人民生命財產的安全，成績顯著者。

　　5、為搞好小區(qū)的安全保衛(wèi)工作積極出謀劃策，提合理化建議，效果明顯者。

　　6、拾金不昧者。

　　7、季度、年終被評為先進班、“優(yōu)秀員工”者。

　　8、被評為區(qū)、市、省“治安模范標兵”者。

　　9、班長責任心強，以身作則，認真監(jiān)督本班人員執(zhí)勤，帶領本班人員圓滿完成各項任務者。

　　二、懲罰細則

　　1、在值班時看小說、玩游戲機、聽收錄機或進行與值班無關的`其它事情，對屢教不改，造成一定損失的，將重罰，直至開除。

　　2、值班時在崗位上睡覺者，對屢教不改，造成一定損失的，予以重罰，直至開除。

　　3、值班時擅離工作崗位者，對屢教不改，造成一定損失者，予以重罰，直至開除。

　　4、酒后執(zhí)勤(上班前三小時不準飲酒)并造成一定后果者。

　　5、未按時交接班者,對屢教不改者予以重罰。

　　6、執(zhí)勤時不按規(guī)定著裝者。

　　7、未經(jīng)部門主管批準，私自替人頂班者。

　　8、未經(jīng)營單位領導同意，擅自帶人留宿者。

　　9、不按規(guī)定進行執(zhí)勤登記，交接班不清楚，互相推卸責任者。

　　10、執(zhí)勤中玩忽職守、疏于防范，致使責任范圍內發(fā)生案件和事故，造成損失和不良影響者。

　　11、對公司及安全部和管理處下達的工作任務，未能如期完成，又沒有正當理由者。

　　12、扣留物品不登記，不上交撿拾物品不報告、不上交者。

　　13、違反護衛(wèi)器械使用規(guī)定，隨便轉借和使用，造成損壞或丟失者。

　　14、在突發(fā)性事件或緊急情況下，臨陣脫逃或坐視不管者。

　　15、堅守自盜或以權謀私，經(jīng)他人揭發(fā)并查明屬實者。

　　16、法制觀念淡薄，參與社會聚眾鬧事、賭博，給公司聲譽造成嚴重影響者。

　　17、不服從分配和管理，拒不參加集體活動者。

　　置業(yè)顧問業(yè)績獎懲制度 6

　　近年來，企業(yè)的競爭越來越激烈，要想在市場上獲得更多的份額，企業(yè)必須提升員工的工作績效，提高整體的生產力。而員工獎懲制度便是一種管理工具，可激勵員工積極工作，提高成果，減少勞動糾紛和流失，提高企業(yè)的績效。下面，我們從獎懲制度的定義、實行的必要性、實行方案和注意事項等方面來探討。

　　1.獎懲制度的定義

　　獎懲制度是一種通過物質和精神兩方面來強調員工工作績效和道德風范的管理工具。如優(yōu)秀員工獎勵、不良員工懲罰等，它既可以滿足員工對物質獎勵的渴望，又可以體現(xiàn)員工的`價值和榮譽感，使員工更加有動力投入到工作中去，提高整體生產效率和質量。

　　2.實行的必要性

　�。�1）對員工進行激勵。獎懲制度可以通過多種途徑刺激員工的積極性和創(chuàng)造性，有效的激勵員工使其更加投入到工作中來，不斷為企業(yè)創(chuàng)造利潤和價值。

　　（2）確立工作標準。制定獎懲制度可以讓員工和企業(yè)達成共識，明確工作標準和要求，使員工能夠更好地理解、執(zhí)行和完成工作任務，為企業(yè)的生產效率和質量提供有力的保障。

　�。�3）預防和解決勞動糾紛。在企業(yè)運作過程中，員工和管理層之間難免出現(xiàn)一些矛盾和沖突。而獎懲制度的實行可以及時制止不良行為的發(fā)生，有效遏制不良因素，在根本上減少和解決勞動糾紛的發(fā)生，保障企業(yè)平穩(wěn)運行。

　　3.實行方案

　　（1）明確獎懲對象。獎懲對象應當是基于員工的實際表現(xiàn)和工作成績，因此應該明確優(yōu)秀員工和不良員工的標準，嚴謹、客觀的對員工進行分類和評估。

　�。�2）確定獎懲方式。獎懲方式應該具有針對性，即根據(jù)不同的員工行為，制定相應的獎懲條例和標準，為員工樹立明確的獎懲準則，使其在工作中有明確的目標和獎賞。

　�。�3）設立獎懲預算。為了確保獎懲制度的實施和執(zhí)行，企業(yè)應提前設定獎懲預算，指定經(jīng)費來源、執(zhí)行時間和獎勵和懲罰的基數(shù)，確保按照規(guī)定有條理、有節(jié)制地進行獎懲。

　�。�4）建立監(jiān)管機制。建立監(jiān)管機制是獎懲制度完善的關鍵，企業(yè)應當設立專門的獎懲委員會，負責獎懲事宜的審核和執(zhí)行，從而確保獎懲制度的公正公正性和透明度。

　　4.注意事項

　　（1）獎懲制度應該科學合理，避免濫用權力，以免對員工的工作熱情和意愿產生負面影響。

　　（2）獎懲制度應注重實施的公正性和透明度，嚴格按照獎懲標準和制度執(zhí)行，避免產生管理過程中的人情和任性。

　�。�3）制定獎懲制度應當結合實際情況，對員工的實際表現(xiàn)進行科學評估，避免制度過于苛刻或泛華的風險。

　�。�4）企業(yè)應對獎懲制度進行全員培訓和宣傳，使員工深刻理解制度的合理性和重要性，并能積極投入到工作中去，為企業(yè)的發(fā)展做出貢獻。

　　綜上所述，獎懲制度是企業(yè)管理的基礎，合理的獎懲制度可以幫助企業(yè)提高工作效率、員工積極性、穩(wěn)定企業(yè)之間的關系，確保企業(yè)的正常運行。企業(yè)應將獎懲制度的建立和實施作為企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略之一，不斷完善和改進，使其成為企業(yè)發(fā)展掌舵者，穩(wěn)健前行。