酒店營銷方案怎么做

　　營銷是指，企業(yè)發(fā)現(xiàn)或挖掘準消費者需求，從整體氛圍的營造以及自身產(chǎn)品形態(tài)的營造去推廣和銷售產(chǎn)品，主要是深挖產(chǎn)品的內(nèi)涵，切合準消費者的需求，從而讓消費者深刻了解該產(chǎn)品進而購買該產(chǎn)品的過程。那么，酒店營銷方案怎么做呢?下面jy135小編為大家收集整理了做好酒店營銷方案的技巧，希望能為大家提供幫助!

　　酒店營銷方案怎么做

　　產(chǎn)品設(shè)計

　　就是酒店日常所稱的“促銷計劃”，在市場的不斷變化中，原本由酒店“閉門造車”所制定出來的產(chǎn)品，已不能夠滿足客戶挑剔的口味了。

　　攜程至少要從酒店采購5個以上的價格，為了與平臺上的其他產(chǎn)品結(jié)合做促銷打包使用，而打包的過程，有很大占比是由客人自行選擇的，將選擇權(quán)交給了客人。反觀酒店為客人準備的產(chǎn)品，也要往“豐富”這個方向去考慮了。

　　同時，對客戶需求的調(diào)研，來決定產(chǎn)品的設(shè)計，也是尤為重要的。

　　此處建議酒店可以學習互聯(lián)網(wǎng)公司，設(shè)立“產(chǎn)品經(jīng)理”這個職位，對產(chǎn)品設(shè)計投入更多精力所產(chǎn)生的回報，是巨大的。

　　產(chǎn)品設(shè)計豐富多彩，上圖中提到的只是一部分，多數(shù)都在店內(nèi)可以操作。在這兒，我要說的是與店外的合作。“以酒店為核心，方圓兩公里內(nèi)，能打包什么，腦洞大開的去想，都可以去嘗試。”

　　前兩天我去拜訪了一家在大學校園內(nèi)的酒店，與負責人聊天時，根據(jù)他的特點，幫他們想出了幾個方案。

　　第一，酒店以商務(wù)客為主，學校環(huán)境優(yōu)美，那么可以做一個酒店周圍跑步的路線圖放在客房內(nèi)，可收費也可不收，因為現(xiàn)在商務(wù)客人多數(shù)喜運動，又以跑步，走路等有氧運動為主。這個方案契合了酒店的特點和優(yōu)勢。

　　第二，酒店旁邊有個GYM,可以打包到產(chǎn)品里，客人可以到GYM做器械運動，以彌補酒店沒有健身房的缺陷。

　　第三，酒店旁邊有個碼頭，是珠江夜游的必經(jīng)之地，與碼頭合作賣票，還可以從碼頭引流到店內(nèi)住店，一舉兩得。

　　由此可以看出，有很多的跨界產(chǎn)品可以與酒店產(chǎn)品相結(jié)合，為客戶提供更多的產(chǎn)品選擇，最重要的是酒店人能否放下“星級”的身段，認真分析和理性看待客戶的需求，放開懷抱，擁抱跨界。

　　價格體系

　　直銷的.目的是將客人留在店內(nèi)，成為酒店的�？停�所以在價格體系上，是要有一定傾向型的。價格無優(yōu)勢，何來轉(zhuǎn)化并要求客人選擇我們的產(chǎn)品呢?伙伴們可根據(jù)自己酒店產(chǎn)品的實際情況，有重點、有傾向的設(shè)計合理的價格體系。

　　目標客戶

　　作為商家，一定要明白我們的產(chǎn)品我們要賣給誰。就好比成人一定不會買紙尿褲，男子一定不會買胸衣，小孩一定不會買成人用品一樣。

　　作為酒店人，我們要根據(jù)酒店的市場定位和產(chǎn)品設(shè)計來選定契合我們酒店的目標客戶群體，然后想盡辦法去了解我們的目標顧客群到底想要什么，再根據(jù)顧客的痛點需求來設(shè)計包裝和銷售出我們的酒店產(chǎn)品。

　　精美包裝

　　我們都曾看到過令自己眼前一亮的營銷方案，有好多的營銷方法真的令人嘆為觀止!但是，反觀我們自己酒店做過的營銷活動，慘不忍睹的比比皆是。

　　做個LED廣告都漏洞百出：“為感謝新老顧客對本店的厚愛，本店特在此新春佳節(jié)之際隆重推出特價房……”你要知道LED屏能夠容納的字數(shù)很有限，你一共30個字的廣告，其中有20個字是毫無營養(yǎng)的話，試問你的顧客站在你家LED屏前得等多久才能看到你這所謂的特惠房價是多少呢?你倒不如簡單粗暴的直接寫“客房跳樓價88元”來的痛快!

　　編輯個微信廣告宣傳鏈接都“丑”的要命：有好多酒店想要通過萬能的微信朋友圈來傳播自己酒店的營銷活動消息，這本是沒錯的，但您能不能在傳播之前先把您的活動鏈接頁面搞的不要那么的不堪入目!字大的大小的小，頁面也不友好，有兩張酒店的圖片還是隨手拍的爛圖，讓人都不愿意讀下去，還指望別人幫你傳播?

　　綜上，請將你酒店的營銷方案做精美的包裝。

　　傳播途徑

　　既然我們做的是營銷活動，那就一定要想盡辦法廣為人知。所以，我們店里有活動這個消息怎么才能更廣泛的傳播出去是我們酒店人需要考慮的問題。

　　酒店官網(wǎng)

　　酒店公眾號

　　通過OTA宣傳

　　通過微信群或朋友圈傳播

　　酒店門頭LED屏

　　酒店前臺展架

　　通過電話、郵件或短信向會員推送等

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