如何推廣互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品

　　如何推廣一款互聯(lián)網(wǎng)硬件產(chǎn)品?為了幫助大家解決這個問題，下面jy135小編為大家整理了推廣互聯(lián)網(wǎng)硬件產(chǎn)品的方法，希望能為大家提供幫助!

　　如何推廣互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品

　　1、首先一定要是個“有市場”的產(chǎn)品

　　這里強調(diào)的“有市場的產(chǎn)品”，不是說所有人都愿意用。本質(zhì)上來說，只要一個產(chǎn)品能精準(zhǔn)的滿足一小群的人需求，結(jié)合中國的人數(shù)量級，它就是個成功的產(chǎn)品。去看看那些小眾但是質(zhì)量超高的產(chǎn)品推薦吧，無論何時，他們都能活的很好。

　　2、對確定的用戶進(jìn)行清晰的畫像，講一個他們愿意聽、聽的懂的故事

　　但是說實話，在移動互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域能把目標(biāo)人群分清楚，把故事講清楚的`產(chǎn)品真不多。即使幾年前號稱“為發(fā)燒而生”的小米，漸漸也分不清了。也許你會問，你說的簡單，到底什么是目標(biāo)用戶?簡單來說，就是那群人，一看到產(chǎn)品就覺得是為他專門“定做”似的，并且愿意跟身邊的人“秀出來”。再次一級就是受“目標(biāo)用戶”影響，為了“像他們一樣cool”而進(jìn)行購買決策的“泛大眾”。所以，你的目標(biāo)用戶是誰?

　　目標(biāo)用戶確定，接下來就是講故事。所謂品牌故事，其實就是描繪一種目標(biāo)用戶“可望”并且“可及”的場景。但是令人失望的是，太多的品牌，講的故事對目標(biāo)用戶毫無吸引力，因為那個場景讓聽故事的人找不到情感鏈接的線索。更別說去追求那樣的生活場景了。

　　3、做好初期的曝光鋪墊以及核心kol的預(yù)埋，讓傳播事半功倍

　　初期的曝光鋪墊說的直白點就是用戶在網(wǎng)上搜索的時候能找你比較全面的信息以及足夠多的吸引點讓他們進(jìn)行下一步的初級購買決策。從操作的角度來說主要就是百度知道、百度百科、百度文庫、知乎、各大科技論壇和網(wǎng)站以及相關(guān)行業(yè)媒體的鋪稿。這些活動主要的目標(biāo)不單單是只為了曝光，更大程度上還是為了“虛張聲勢”，打消消費者在進(jìn)行購買決策時候的“顧慮”。

　　這部分可以簡單的聊聊消費者進(jìn)行購買決策的流程。簡單來說這樣的一個流程可以概括為 初步認(rèn)識——產(chǎn)生興趣——購買意愿——購買行為。而作為需要支付相對較高成本的硬件產(chǎn)品，用戶在進(jìn)行購買決策的時候會更加慎重，這時候初期的產(chǎn)品信用信息鋪墊就顯得尤為重要了。

　　4、初期忠實用戶的獲取與落地，要能精確的找到他們并且“控制”好

　　說到底，對于智能硬件這種“耐用品”，消費者在進(jìn)行購買決策的時候會更加的慎重。于是，口碑傳播在傳播的初期就起到了至關(guān)重要的作用。而照顧好產(chǎn)品初期的種子用戶，讓他們自發(fā)的成為“產(chǎn)品成長“過程中的一部分，就顯得尤其重要了。想必大家對于小米初期一直高喊的粉絲經(jīng)濟和參與感都不會陌生，他們說的就是這么個意思。讓初期的幾百個忠實用戶充分參與到產(chǎn)品的更新當(dāng)中，每周一次的miui更新愣是讓小米玩出了新花樣。

　　行文至此，估計很多“磚家”會在心里冷笑，Clark就是個理論家，如果塞給他一個新的硬件產(chǎn)品讓他做市場，他能百分之百做好嗎?也對，營銷絕沒有一錘定音的說法。但起碼我能做到心里有底，盡可能把錢用對地方。所謂營銷大師，他們在做事的時候也不外乎這兩點：“動規(guī)律”、“憑感覺”。

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