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成功人士的創(chuàng)業(yè)故事（通用20篇）
成功人士是怎么創(chuàng)業(yè)的?從《成功人士的創(chuàng)業(yè)故事》之中得到創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗(yàn)。下面小編為大家收集整理了成功人士的創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗(yàn)，希望能為大家提供幫助!
《成功人士的創(chuàng)業(yè)故事》之馬云——?jiǎng)?chuàng)業(yè)教父
馬云-阿里巴巴創(chuàng)始人，被稱為“創(chuàng)業(yè)教父”。曾經(jīng)的創(chuàng)業(yè)艱辛、近日的榮耀輝煌，使得這位卓越企業(yè)家身上有散發(fā)不完的光環(huán)在縈繞，下面就來看看馬云創(chuàng)業(yè)故事吧，聽聽他的創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷、偉大夢想、經(jīng)營哲學(xué)和人生感悟。阿里巴巴無疑是中國互聯(lián)網(wǎng)史上的一次奇跡，這次奇跡是由馬云和他的團(tuán)隊(duì)創(chuàng)造的。但是阿里巴巴創(chuàng)業(yè)開始，錢也不多，50萬，是18個(gè)人東拼西湊湊起來的。50萬，是他們?nèi)康募业住?/p>
然而，就是這50萬，馬云卻喊出了這樣的宣言：我們要建成世界上最大的電子商務(wù)公司，要進(jìn)入全球網(wǎng)站排名前十位!那是1999年。1999年，中國的互聯(lián)網(wǎng)已經(jīng)進(jìn)入了白熱化狀態(tài)，國外風(fēng)險(xiǎn)投資商瘋狂給中國網(wǎng)絡(luò)公司投錢，網(wǎng)絡(luò)公司也是瘋狂地?zé)X。50萬，只不過是像新浪、搜狐、網(wǎng)易這樣大型的門戶網(wǎng)站一筆小小的廣告費(fèi)而已。阿里巴巴創(chuàng)業(yè)開始是相當(dāng)艱難，每個(gè)人工資只有500元，公司的開支一分錢恨不得掰成兩半來用。外出辦事，發(fā)揚(yáng)“出門基本靠走”的精神，很少打車。據(jù)說有一次，大伙出去買東西，東西很多，實(shí)在沒辦法了，只好打的。
大家在馬路上向的士招手，來了一輛桑塔納，他們就擺手不坐，一直等到來了一輛夏利，他們才坐上去，因?yàn)橄睦抗锏馁M(fèi)用比桑塔納便宜2元錢。阿里巴巴曾經(jīng)因?yàn)橘Y金的問題，到了幾乎維持不下去的地步。8年過去了。2007年11月6日，阿里巴巴在香港聯(lián)交所上市，市值200億美金，成為中國市值最大的互聯(lián)網(wǎng)公司。馬云和他的創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)，由此締造了中國互聯(lián)網(wǎng)史上最大的奇跡。中國大部分想創(chuàng)業(yè)的人都是一樣，晚上想想千條路，早上起來走原路。他們比馬云聰明多了，能想出非常多的創(chuàng)業(yè)好點(diǎn)子來，但是他們從來沒有去執(zhí)行過。因?yàn)樗麄冇兄嗟慕杩诤屠碛��！拔覜]有錢�！彼麄兌歼@樣想。于是，他們繼續(xù)過他們平庸的生活。
今天看到了俞敏洪在北京大學(xué)2008年開學(xué)典禮上的發(fā)言，俞敏洪在發(fā)言的最后說了這樣一段話，讓我特別感動(dòng)，他說：人的一生是奮斗的一生，但是有的`人一生過得很偉大，有的人一生過得很瑣碎。如果我們有一個(gè)偉大的理想，有一顆善良的心，我們一定能把很多瑣碎的日子堆砌起來，變成一個(gè)偉大的生命。但是如果你每天庸庸碌碌，沒有理想，從此停止進(jìn)步，那未來你一輩子的日子堆積起來將永遠(yuǎn)是一堆瑣碎。看完之后，你還會(huì)對(duì)自己創(chuàng)業(yè)沒有資金或沒有其他什么的找借口嗎?你要做的是：想到了，馬上就去做!像馬云那樣，只要你努力了，世界上，其實(shí)沒有你做不到的事情!
《成功人士的創(chuàng)業(yè)故事》之張朝陽
第二次融資經(jīng)歷尼葛洛龐蒂的訪華讓張朝陽一下子獲取了注意力，也由此吸納了諸多人才的加盟。不過，張朝陽面臨的具體問題是他所創(chuàng)辦的愛特信公司賬上現(xiàn)金已經(jīng)消耗殆盡，需要進(jìn)行第二輪融資。如果說第一次融資的股東多少是基于對(duì)張朝陽個(gè)人的信任以及私交的話，那么第二次融資則再也沒有這樣的情感因素幫忙。
對(duì)于張朝陽來講，這次融資的過程幾經(jīng)起伏，長達(dá)半年的融資經(jīng)歷令他刻骨銘心。在張朝陽的印象中，當(dāng)時(shí)的美國人對(duì)中國十分陌生，幾乎沒有投資人愿意聽他的計(jì)劃。事實(shí)上，那個(gè)時(shí)候能夠找到一個(gè)愿意接見這個(gè)中國創(chuàng)業(yè)者的投資人都很困難。在羅伯特和尼葛洛龐蒂的引薦下，張朝陽自費(fèi)前去美國加州見那些億萬富豪。
他先在加州的一個(gè)小旅館住下，用綠卡租了輛車，然后用了兩天時(shí)間不停地打電話與幾位可能改變他的公司命運(yùn)的.人約定見面時(shí)間。1997年9月11日讓張朝陽終生難忘，他至今為自己在這一天表現(xiàn)出來的能力而驕傲-在這一天中他馬不停蹄地見了4位風(fēng)險(xiǎn)投資人。按照事先約好的時(shí)間，張朝陽應(yīng)該在早上9點(diǎn)先去見英特爾投資公司的人，接著是12點(diǎn)與世紀(jì)投資的負(fù)責(zé)人會(huì)談，下午3點(diǎn)是軟銀，下午5點(diǎn)則是后來給王志東投資的億萬富翁羅伯森·斯蒂文森。前三位投資人都在硅谷附近，而最后一位則在舊金山。
為了充分利用分分秒秒，頭一天晚上張朝陽利用雅虎地圖已經(jīng)把路線搞清楚，準(zhǔn)備第二天飛車前去會(huì)見這4位超級(jí)富翁。誰知道第一個(gè)會(huì)面就被推后了半個(gè)小時(shí)，雖然這是一次非常成功的會(huì)面，但當(dāng)會(huì)面結(jié)束時(shí)，已經(jīng)中午12點(diǎn)了。張朝陽匆匆在麥當(dāng)勞買了食物然后一邊開車一邊吃地趕往世紀(jì)投資。當(dāng)張朝陽見完前三位投資人的時(shí)候，時(shí)間已經(jīng)晚了，再加之那天趕上舊金山的地鐵罷工，所有的車都在地面上爬行，嚴(yán)重的堵車迫使張朝陽勉強(qiáng)開下高速公路。到了距離羅伯森·斯蒂文森還有7個(gè)街區(qū)的時(shí)候，他將車棄置在一個(gè)停車場后提著筆記本電腦飛奔著跑到了見面地點(diǎn)，他到的時(shí)候，羅伯森·斯蒂文森已經(jīng)等了他將近一個(gè)半小時(shí)。還好，雙方談得不錯(cuò)，羅伯森·斯蒂文森表示出很強(qiáng)的投資意向。
《成功人士的創(chuàng)業(yè)故事》之陳天橋
陳天橋結(jié)婚5年，而他們的孩子———盛大網(wǎng)絡(luò)也5歲了。
“幸福的家庭是相似的”，陳天橋深有同感。他始終覺得太太的支持是盛大能夠發(fā)展到今天的最大動(dòng)力。
每年年底公司員工大會(huì)時(shí)，陳天橋的第一杯酒都是敬給妻子的，感謝她對(duì)公司的貢獻(xiàn)。直到今天，陳天橋也沒有想過要淡化家族色彩�！拔也徽J(rèn)為家族企業(yè)有什么不好，當(dāng)初軟銀4000萬美金投資盛大時(shí)，還覺得盛大這種家族企業(yè)團(tuán)結(jié)，效率高。”談到妻子，他坦言自己最大的遺憾是結(jié)婚時(shí)妻子沒披婚紗、沒擺酒席，然后就匆匆開始創(chuàng)業(yè)。
3年時(shí)間資產(chǎn)過億的陳天橋，是復(fù)旦大學(xué)經(jīng)濟(jì)系提前一年畢業(yè)的優(yōu)秀生。雒芊芊也是經(jīng)濟(jì)管理專業(yè)，畢業(yè)于北京對(duì)外經(jīng)貿(mào)大學(xué)，畢業(yè)后分配到上海一家證券公司，從事證券交易。兩個(gè)人婚后的第一桶金來自炒股票。
1999年，集資了50萬人民幣后，兩人毅然下海。
雒芊芊從來不接受媒體采訪，在公司中甘為幕后英雄，熟悉她的人都知道，這個(gè)漂亮、賢淑的河北女孩，是陳天橋事業(yè)中最得力的伙伴。雒芊芊隨和，不愛張揚(yáng)，這對(duì)說起話就滔滔不絕、很有激情的陳天橋來說性格上正好互補(bǔ)。
在盛大的諸多新聞發(fā)布會(huì)中，記者唯一一次見到她是在盛大從軟銀成功融資那次。作為參與整個(gè)融資過程的重要一員，芊芊那天除了陪軟銀這些新投資人，幾乎沒有發(fā)表任何看法。后經(jīng)公司內(nèi)部人士透露，此次融資獲得成功很大部分也得益于雒芊芊扎實(shí)的金融知識(shí)和縝密的思維。
了解他們夫妻的人都覺得他們是一個(gè)絕好的“黃金組合”，不光男才女貌，彼此對(duì)事業(yè)的執(zhí)著創(chuàng)造出了巨大財(cái)富。平常陳天橋忙于外交，要參加各種談判。而芊芊負(fù)責(zé)打理公司內(nèi)部管理，員工年紀(jì)都比較輕，很多人將她當(dāng)做自己的朋友。公司內(nèi)部都習(xí)慣叫她芊芊。員工的生日，員工準(zhǔn)備生小孩或者有出國念頭，陳天橋也都會(huì)親自打電話詢問，董事長如此細(xì)心，據(jù)說是和芊芊的提醒有關(guān)。
公司一天收入最高時(shí)達(dá)上百萬元。陳天橋說，他會(huì)偶爾在子夜醒來時(shí)暗問自己“我真的有那么多錢嗎？”
陳天橋從小的夢想，就是要成為主流人物，得到社會(huì)的廣泛認(rèn)可。但是直到今天，坐在財(cái)富榜上的陳天橋仍然與這個(gè)目標(biāo)有著距離，并且距離有越來越遠(yuǎn)的趨勢。
從小要當(dāng)主流人物
1973年，陳天橋出生于浙江新昌縣澄潭鎮(zhèn)一個(gè)叫東坑坪的小山村，出生的時(shí)候，爺爺奶奶覺得這個(gè)大胖小子有出息，加之陳天橋的父母在當(dāng)時(shí)已經(jīng)離開了山村，在城里工作，于是給他取名天橋，意為陳家登天的橋梁。
陳天橋的父母都是知識(shí)分子，父親是上海導(dǎo)航儀器廠的工程師，母親是新昌城關(guān)中學(xué)的英語教師。在東坑坪生活了不久，母親就把陳天橋接到城關(guān)鎮(zhèn)上幼兒園，陳離開東坑坪小村，在新昌大佛寺腳下度過了童年。
至今，陳天橋?qū)|坑坪有著某種特別的感情，這里畢竟有他的根。陳的嬸嬸告訴記者，去年清明節(jié)，百忙中的陳天橋從上海趕回小山村，看望爺爺奶奶。
在新昌城關(guān)時(shí)，陳天橋經(jīng)�；乩霞页翁丁Ｓ幸淮位厝�，陳天橋看見有兩只大公雞在爭斗，便蹲在路邊津津有味地看了半個(gè)多小時(shí)，直到公雞們精疲力竭不想再斗了，演員和觀眾才郁郁而散。
回到城關(guān)，陳天橋迅速寫了一篇觀后感，并給了老師。城關(guān)南明小學(xué)的蔣惠球老師是陳天橋小學(xué)四、五年級(jí)時(shí)的班主任兼語文老師，看了文章后覺得很精彩，就把文章寄到《小學(xué)生優(yōu)秀作文》雜志并發(fā)表了。
但在新昌中學(xué)的檔案室里，現(xiàn)在還可以看到當(dāng)年王力紅老師給陳天橋的操行評(píng)語中，有一條說道：“作為班委，對(duì)集體活動(dòng)卻不熱心�！�
“我后來看出來，陳天橋當(dāng)時(shí)是很想當(dāng)班長的。他小學(xué)時(shí)候就是少先隊(duì)大隊(duì)長，上了初中卻只當(dāng)了個(gè)班級(jí)生活委員，他總覺得自己被大材小用了，小孩子難免鬧情緒，所以故意對(duì)班級(jí)活動(dòng)不那么熱心�！蓖跣ｉL解釋說。
好學(xué)生和網(wǎng)絡(luò)游戲
1990年，18歲的陳天橋考入上海復(fù)旦大學(xué)經(jīng)濟(jì)系。性格外向、活潑開朗的陳天橋不僅是學(xué)習(xí)尖子，也是社會(huì)活動(dòng)的熱心分子，他的組織能力、活動(dòng)能力得到了校內(nèi)外的公認(rèn)。陳成了“復(fù)旦大學(xué)1990屆經(jīng)濟(jì)系的傳奇人物”。
大學(xué)一年級(jí)，陳天橋埋頭讀書，全系成績排第一名；大二，陳天橋被上海市教委和團(tuán)市委評(píng)為“上海市優(yōu)秀學(xué)生干部標(biāo)兵”；大三，21歲的陳天橋就修滿了學(xué)分，以上海市惟一的“優(yōu)秀學(xué)生干部標(biāo)兵”稱號(hào)從復(fù)旦大學(xué)經(jīng)濟(jì)系提前一年畢業(yè)，這在復(fù)旦歷史上也是罕見的。踏入社會(huì)的陳天橋進(jìn)入了上海陸家嘴集團(tuán)。
從子公司的副總經(jīng)理開始，直到晉升為集團(tuán)董事長兼總裁王安德的秘書，在四年時(shí)間，陳天橋自稱學(xué)會(huì)了三件事：一件是好事，一件是壞事，還有一件“不好也不壞”。
好事是年輕的陳天橋?qū)W會(huì)傳統(tǒng)行業(yè)的企業(yè)家獨(dú)立、務(wù)實(shí)的管理風(fēng)格。陳天橋沒有留洋或者海外求學(xué)的經(jīng)歷，曾經(jīng)有人問他是不是“海歸派”，他回答“不是”，又問他是不是“土鱉派”，他回答“也不是”——陳天橋覺得自己比海歸派更熟悉中國國情和地區(qū)市場，而與本土成長的經(jīng)理人相比，自己的個(gè)性更加獨(dú)立，更加講求冒險(xiǎn)和創(chuàng)新。
不好不壞的事是陳天橋比一般人更早接觸到互聯(lián)網(wǎng)。十年以前，在陸家嘴集團(tuán)里，在大多數(shù)中國人還不知互聯(lián)網(wǎng)和電子郵件為何物時(shí)，總裁辦公室里就已能24小時(shí)上網(wǎng)。老總不在的時(shí)候，陳天橋就喜歡在互聯(lián)網(wǎng)上混。
人在網(wǎng)上飄，學(xué)會(huì)玩游戲是早晚的事情�！巴婢W(wǎng)絡(luò)游戲”一開始是件壞事。陳天橋太喜歡游戲了。僅靠辦公室偷玩一下實(shí)在不過癮，他干脆買臺(tái)電腦回家。每到周末，他必玩得個(gè)天昏地暗。
這還不夠，每逢節(jié)假日，他必定呼朋喚友，來家里一起“操練”，通宵達(dá)旦、挑燈夜戰(zhàn)是家常便飯。據(jù)說，他曾一連打了七天七夜的游戲沒合眼。
1998年，組織上要安排王安德去浦東新區(qū)做分管經(jīng)濟(jì)的副區(qū)長。王安德對(duì)陳天橋許諾，如果他選擇投身仕途，他有可能成為全上海最年輕有為的區(qū)長秘書，前途不可限量。但陳天橋婉言謝絕了：“謝謝您，但那不是我的理想�！�
離開陸家嘴，陳天橋來到一家證券公司，擔(dān)任總裁辦公室主任。呆在證券公司的這一年多的時(shí)間，對(duì)于陳天橋來講是相當(dāng)重要的一年。跳出國營單位的陳天橋明白了自己的事業(yè)要靠自己去打拼。在證券公司工作，面對(duì)滾滾財(cái)富，他暗暗下定了自己創(chuàng)業(yè)的決心。
在證券公司期間，陳天橋碰到了一位聰明能干的女性，這就是他后來的妻子，現(xiàn)在是盛大公司副總裁——雒芊芊。認(rèn)識(shí)雒芊芊并暗戀了4個(gè)月后，陳天橋開始大膽進(jìn)攻，“1999年7月跟芊芊開始戀愛的，9月我們就結(jié)了婚”，“在證券公司，最大的收益就是‘騙’到手一個(gè)老婆。”開心的時(shí)候，陳天橋會(huì)這樣說。
第一次創(chuàng)業(yè)很平庸在證券公司娶了老婆，又在股票市場上掙了一些錢，這時(shí)候陳天橋有兩種選擇，一是與太太雒芊芊一起出國；（創(chuàng)業(yè)）另外就是在國內(nèi)找個(gè)穩(wěn)定的工作，過小日子。但陳天橋做了第三種選擇，自己創(chuàng)業(yè)。
1999年是資本瘋狂涌向互聯(lián)網(wǎng)的一個(gè)年份。當(dāng)時(shí)的互聯(lián)網(wǎng)模式就是建立一家網(wǎng)站，然后去贏取風(fēng)險(xiǎn)投資。弟當(dāng)時(shí)在一家網(wǎng)絡(luò)公司工作。陳氏兄弟一個(gè)熟悉互聯(lián)網(wǎng)，一個(gè)熟悉資本市場，就想到了創(chuàng)建網(wǎng)站。
“直覺告訴我互聯(lián)網(wǎng)是非常有前途的。”陳天橋回憶說�！暗酝墓ぷ鹘�(jīng)驗(yàn)讓我覺得，一個(gè)公司要贏利需要的是資金流和物流，而物流是比資金流更難解決的問題，也就是說電話線不能代替物流與配送，只有數(shù)碼娛樂產(chǎn)品比如卡通、游戲才可以通過電話線來傳輸。”陳天橋找到了創(chuàng)業(yè)的方向。
1999年11月，陳天橋聽說中華網(wǎng)在尋找可投資的小網(wǎng)站，認(rèn)為機(jī)會(huì)來了。經(jīng)過物色，陳選中了當(dāng)時(shí)由復(fù)旦的幾個(gè)學(xué)生為主建立的一個(gè)社區(qū)，這個(gè)社區(qū)當(dāng)時(shí)已經(jīng)有不少人氣。陳天橋?qū)⒆约旱南敕ㄖv給他們，讓他們將這個(gè)社區(qū)改得更加吸引人。而他則去聯(lián)系中華網(wǎng)。
談妥之后，陳天橋迅速注冊了一個(gè)資本為50萬元的盛大網(wǎng)絡(luò)發(fā)展有限公司，招了20幾個(gè)人，開始運(yùn)作stame.com.公司成立的初衷并不是要成為大型的門戶網(wǎng)站，而是想另辟蹊徑，成為中國最大的圖形化虛擬社區(qū)。
這個(gè)社區(qū)建設(shè)在當(dāng)時(shí)很有特色，不但有白天、黑夜之分，而且每一個(gè)社區(qū)中的用戶都不能不勞而獲，餓了就需要種地，然后再把收獲的東西做成食品賣錢，而只有擁有錢才能在社區(qū)內(nèi)生存。這實(shí)際上就是一種類似于網(wǎng)絡(luò)游戲的互動(dòng)社區(qū)。這種思路是那時(shí)的許多網(wǎng)站所共有的，大家就是在比，看誰先能最快找到投資。
靠著在證券公司和政府機(jī)構(gòu)工作時(shí)建立起來的人際關(guān)系，在陳天橋的運(yùn)作下，很快，這個(gè)stame.com和中華網(wǎng)的談判進(jìn)入了實(shí)質(zhì)性階段。1999年12月，中華網(wǎng)CEO葉克勇與陳天橋見面，“stame.com我要定了，你帶上簽好的合同來見我�！边@樣，陳天橋在2000年1月拿到了中華網(wǎng)300萬美元的投資，中華網(wǎng)得到的是相當(dāng)于它總瀏覽量30%的投資拿到了，但中華網(wǎng)認(rèn)為，僅憑虛擬社區(qū)還不足以帶來更高的瀏覽量，因此他們要求盛大改變經(jīng)營方向�！懊鎸�(duì)投資方的意愿，我們很迷茫，最后提出了一魚四吃的做法�！标愄鞓蛟�(jīng)向記者講述過這樣一個(gè)例子，“一條魚可以分為頭、身子、尾巴和鰭，然后有不同的做法，比如娛樂產(chǎn)業(yè)中圍繞著一個(gè)品牌——櫻桃小丸子，可以運(yùn)作有關(guān)她的動(dòng)畫、書籍、游戲，甚至服裝等諸多周邊產(chǎn)業(yè)。因此我們決定不做游戲社區(qū)，而做動(dòng)畫網(wǎng)站，這樣既可以帶來投資方所需要的瀏覽量，又不會(huì)離網(wǎng)絡(luò)游戲社區(qū)很遙遠(yuǎn)。”
利用這筆資金，盛大購買了黑貓警長的版權(quán)，還辦起了多期的卡通雜志，并陸續(xù)拿到為奧迪、飄柔等大牌廠商做網(wǎng)上動(dòng)畫廣告的單子，此時(shí)的盛大一個(gè)月能有十幾萬的收入。
2000年下半年，互聯(lián)網(wǎng)的泡沫開始破滅，形勢急轉(zhuǎn)直下。還沒有等到網(wǎng)站盈虧平衡，網(wǎng)絡(luò)業(yè)便開始走上下坡路，這在商業(yè)氣息濃厚的上海表現(xiàn)得尤為明顯。
面對(duì)危機(jī)，陳天橋開始反思盛大網(wǎng)絡(luò)卡通的發(fā)展模式。“圍繞一個(gè)品牌做動(dòng)畫卡通，是一個(gè)投入期長、回報(bào)期也長的過程。成功了就可以賺七八十年甚至更長時(shí)間的錢，失敗了就一無所有�！�
2001年5月，中華網(wǎng)投資盛大的300萬美元中還有100萬美元沒有到賬，這時(shí)候中華網(wǎng)對(duì)盛大提出質(zhì)疑。陳天橋的大卡通戰(zhàn)略即游戲+雜志+Flash廣告被迫刪改，公司的'員工從50人裁減到20人，所有非游戲部門的隊(duì)伍被全部清除。
為了繼續(xù)事業(yè)，陳天橋決定放棄網(wǎng)絡(luò)動(dòng)畫，但是下一步的著眼點(diǎn)在哪里，他自己其實(shí)也很迷茫。正好此時(shí)韓國游戲開發(fā)商Wemade Entertainment到上海來尋找合作伙伴，準(zhǔn)備推廣自己開發(fā)的網(wǎng)絡(luò)游戲“傳奇”。Wemade最先找到上海市動(dòng)畫協(xié)會(huì)，動(dòng)畫協(xié)會(huì)也不知道網(wǎng)絡(luò)游戲是干嗎的，于是把韓國廠商推薦給了陳天橋。
陳天橋拿到游戲，自己先動(dòng)手玩玩。按照默認(rèn)設(shè)置，他連接到韓國服務(wù)器上，可他看不懂韓文。他又連接到《傳奇》意大利服務(wù)器，玩起了英文版。盡管網(wǎng)速很慢，并且陳天橋還是認(rèn)為“傳奇”包裝很差勁，但還是覺得其內(nèi)核相當(dāng)不錯(cuò)。玩到后來，陳天橋欲罷不能了。
陳天橋向中華網(wǎng)請(qǐng)示運(yùn)營“傳奇”，《傳奇》先期要交30萬美元的安裝費(fèi)。陳天橋希望中華網(wǎng)將剩余的100萬美金拿來用。中華網(wǎng)不同意，陳天橋卻堅(jiān)持要做網(wǎng)絡(luò)游戲，雙方“拗?jǐn)唷�。最終陳天橋拿回了公司所有的股份，并且仍然保留了至少30萬美元拿到了《傳奇》的代理。
盛大神話中華網(wǎng)撤出了，《傳奇》的代理也談下來了，陳天橋的公司里已經(jīng)沒有什么錢了�！皞髌妗鄙暇�兩個(gè)月的測試期是公司生死存亡的關(guān)口，當(dāng)時(shí)所有人都做好了破釜沉舟的準(zhǔn)備，如果在測試期內(nèi)不能吸引足夠的玩家，就不能收費(fèi)運(yùn)營，那么盛大就不會(huì)有新的收入，公司就面臨著倒閉。
運(yùn)行網(wǎng)絡(luò)游戲，需要很多的服務(wù)器，而此時(shí)的陳天橋根本沒有錢來添置服務(wù)器。陳天橋拿著與韓國Wemade、Actoz公司簽訂的合約，彬彬有禮地找到浪潮、戴爾等服務(wù)器廠商，告訴他們，我們要運(yùn)作韓國人的游戲，申請(qǐng)?jiān)囉脵C(jī)器兩個(gè)月。服務(wù)器廠商一看的確是國際正規(guī)合同，小伙子年紀(jì)輕輕來頭不小，恐怕是潛在大客戶，于是就同意了。
然后陳天橋又拿著服務(wù)器的單子，以同樣的方式與中國電信談：“浪潮、戴爾都給我提供服務(wù)器，我們需要很大的帶寬運(yùn)營游戲�！彪娦篷R上會(huì)意，給了測試期免費(fèi)的帶寬試用。陳天橋壓上了全部的信譽(yù)，從2001年9月，盛大開始了兩個(gè)月的游戲測試期。
2001年11月，傳奇游戲開始收費(fèi)，僅僅一個(gè)月，《傳奇》的投資就已完全收回。盛大活了，陳天橋的財(cái)富傳奇就這樣開始。
從陳天橋發(fā)跡的故事來看，其成功具有很大的偶然性，是一種投機(jī)行為，只是這種投機(jī)行為具有了更多知識(shí)的成分。在投機(jī)成功過后，陳天橋爬上了財(cái)富榜，倍受矚目。但是，有著成為主流人物沖動(dòng)的陳天橋顯然不會(huì)對(duì)此滿足，他想要成為這個(gè)網(wǎng)絡(luò)游戲世界的決策者，成為社會(huì)所承認(rèn)的主流人物。
但是，30歲的陳天橋能成為主流人物嗎？
瓶頸盛大成功之后，陳天橋總是在不由自主地表露出一種姿態(tài)：要成為這個(gè)游戲世界的決策者、規(guī)則的制造者。甚至，他還要把游戲范圍擴(kuò)大成娛樂，并夢想著把盛大建成夢幻的大迪斯尼。為此，陳天橋還重金從微軟請(qǐng)來了唐駿。
從去年年底網(wǎng)吧老板質(zhì)問，到今年年初社會(huì)學(xué)家陶宏開教授代表和帶領(lǐng)孩子家長們的炮轟，讓陳天橋又一次陷入了紛爭。在此之前，關(guān)于陳天橋是好人還是爛人，就在另外一件事情上有過很大的爭議。
Actoz鬧，再鬧就把它收購了。那么玩家、網(wǎng)吧呢？雖然這里面的確是一個(gè)各方利益相爭的問題，我們相信如果有足夠的利益分配在玩家和網(wǎng)吧的身上，網(wǎng)吧老板、家長和孩子對(duì)陳天橋不會(huì)有這么大的意見（那么游戲玩得好就是一種有出息的象征）。但是，陳天橋能把全中國網(wǎng)吧收購掉嗎？能把全中國玩家招安嗎？陳天橋再有錢，這個(gè)問題也不現(xiàn)實(shí)。
這些只是一些個(gè)表象的事情，但從陳天橋不斷尷尬地面對(duì)這些問題來看，陳正在遭遇著一場危機(jī)，從這場危機(jī)表現(xiàn)出來的不僅僅是網(wǎng)游的社會(huì)性問題，更重要的是陳天橋的個(gè)人問題。
現(xiàn)在，我們給陳天橋的定位是：陳還只是一個(gè)成功的創(chuàng)富者，而還不是一個(gè)成功的企業(yè)家。陳天橋正在試圖進(jìn)行這個(gè)過度，但是表現(xiàn)還很稚嫩。一個(gè)32歲的年輕人，沒有太多的閱歷，無論是宏觀政策，還是一些人事之間微妙的關(guān)系，難以把握的東西還很多，所表現(xiàn)出來的舉動(dòng)也還遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠格。經(jīng)過投機(jī)創(chuàng)富忽然站了出來以后，懷著成為主流的沖動(dòng)，他遇到了一個(gè)坎。
陳天橋也想過并正在實(shí)踐走提升盛大高度的路線，他想把盛大建設(shè)成一個(gè)不僅僅是網(wǎng)絡(luò)游戲的公司，而是一個(gè)夢幻的大迪斯尼，并用“娛樂”取代“游戲”，但是結(jié)果如何，而效果又如何，還無從知道。羅馬城不是一天建成的，陳天橋還得慢慢煎熬著等待。
現(xiàn)在，盛大還只是一個(gè)區(qū)區(qū)幾年歷史的企業(yè)，網(wǎng)絡(luò)泡沫的故事已經(jīng)很多，如果陳天橋稍有不慎，盛大倒下是完全有可能的。如果盛大倒下，那么陳天橋的故事不用再說，主流夢不用再做，陳和盛大將會(huì)成為“大敗局”里最經(jīng)典的案例。
如果盛大不倒，依舊向前發(fā)展，而陳天橋又不能夠正確處理各方關(guān)系，不能夠把握權(quán)衡各方關(guān)系，不能夠提升自己，陳天橋也將遭遇一個(gè)中國企業(yè)家前所未有的危機(jī)，這個(gè)危機(jī)將是眾人口誅筆伐，這場戰(zhàn)斗對(duì)于夢想著成為主流的陳天橋，無疑是將會(huì)是一場慘敗。
從現(xiàn)在來看，陳天橋作為企業(yè)家、作為富人的表現(xiàn)是相當(dāng)糟糕的，面對(duì)網(wǎng)吧老板的質(zhì)問無法從容面對(duì)和回答，面對(duì)孩子家長、教育專家的討伐沒有合理的辦法應(yīng)對(duì)，甚至常常因此而表現(xiàn)失態(tài)。有人說陳天橋表現(xiàn)得與同年齡的人非一般地成熟，但是從這些表現(xiàn)來看，陳天橋并無什么過人之處。
那么陳天橋現(xiàn)在究竟該做些什么，才能成為主流？陳天橋該學(xué)一學(xué)的不僅是一個(gè)外國企業(yè)家的管理，更要學(xué)一學(xué)國外的富人們?nèi)绾巫龈蝗�。�?dāng)然，這句話不僅僅送給陳天橋，一樣送給中國的所有富人。要做一個(gè)主流的知識(shí)富人，并不是一件容易的事情。
《成功人士的創(chuàng)業(yè)故事》之看門也要看得跟別人不一樣
1995年，鄭耀南20歲，那時(shí)正是改革春風(fēng)吹滿地的時(shí)候。鄭耀南從福建老家?guī)Я?00塊錢，跑到深圳。只有中專畢業(yè)的他，能找到的第一份工作，是在沃爾瑪中國總部做保安，看門。
即使看門，他也要做看門人里面最優(yōu)秀的。他會(huì)留心記住每一個(gè)進(jìn)出的人的名字，見面時(shí)能直接叫出來。由于他的聰明，幾個(gè)月后，他從總部大門的保安調(diào)到賣場做保安。對(duì)別人來說，這不過是換個(gè)地方看門。對(duì)鄭耀南來說，卻是他人生一個(gè)很大的轉(zhuǎn)變。
在賣場做保安的時(shí)候，他用心觀察學(xué)習(xí)，研究消費(fèi)者買東西的心理，研究銷售員是怎樣把東西推銷出去的，研究超市是怎么管理商品的。當(dāng)他知道一瓶小小的化妝品可以賣到300塊的時(shí)候，他內(nèi)心受到巨大的沖擊，堅(jiān)決改行做了銷售。兩年后，他辭職創(chuàng)業(yè)，憑借自己手頭的2萬多元，開了第一家化妝品店。一年后就開到了8家。
日子似乎過得不錯(cuò)。有一天，他看到一個(gè)賣文胸的小攤，一件10元的內(nèi)衣，一小時(shí)營業(yè)額竟然賣了差不多1000元!他又坐不住了，創(chuàng)辦了都市麗人風(fēng)內(nèi)衣公司，也就是現(xiàn)在都市麗人的前身。
鄭耀南的成功，與他身上這股鉆研勁分不開。如今鄭耀南每年至少上課40天，每個(gè)月至少讀一本書，每天晚上寫日記。他身上隨時(shí)帶著一個(gè)本子，跟別人聊天時(shí)發(fā)現(xiàn)有用的點(diǎn)子就記下來。見過鄭耀南的人都說，他說話非常有水平，誰能想到他竟然只有中專畢業(yè)呢!這都是不斷學(xué)習(xí)的結(jié)果。
鄭耀南一直相信四個(gè)字：天道酬勤。這也是他給創(chuàng)業(yè)者的最大經(jīng)驗(yàn)。
他的擴(kuò)張策略：逆勢抄底
鄭耀南做事頗有李嘉誠的風(fēng)范，他的擴(kuò)張策略就是逆勢抄底。到2013年底，都市麗人終端銷售額接近60億，門店數(shù)量超過5800家。其實(shí)，他最重要的擴(kuò)張時(shí)機(jī)就是兩次。
第一次是2003年非典期間。那時(shí)鋪位成本低，鄭耀南借機(jī)從十幾家門店擴(kuò)張到50家。
第二次是2009年金融危機(jī)期間。鄭耀南發(fā)現(xiàn)國內(nèi)市場并沒有真的受到很大影響，但是收購成本卻低了很多。那一年，他只用原來一半的價(jià)錢就買了廠房，還收購了幾家企業(yè)。
他的開店策略：抓四個(gè)要點(diǎn)
開店本來就不容易，把店開成功更難。鄭耀南總結(jié)了開店成功的四個(gè)要點(diǎn)：一是選址，二是貨品管理，三是店長和員工管理，四是有效的開店指導(dǎo)。
選址，鄭耀南的秘訣是開到社區(qū)、商業(yè)街、大學(xué)城等人流密集的地方。他很少打廣告，每個(gè)店本身就是廣告。
貨品管理上，他會(huì)針對(duì)不同地區(qū)的'市場做調(diào)研，制定相應(yīng)的貨品供應(yīng)計(jì)劃和營銷計(jì)劃。這也源于他一次失敗的經(jīng)歷，當(dāng)年他將廣東的經(jīng)驗(yàn)直接復(fù)制到湖南，卻發(fā)現(xiàn)當(dāng)?shù)叵M(fèi)者并不買賬，原來兩個(gè)地方顧客對(duì)貨品的選擇和購買習(xí)慣很不一樣�，F(xiàn)在，通過聯(lián)網(wǎng)系統(tǒng)，他在總部已經(jīng)可以掌握全國每個(gè)店的銷售情況，從而判斷出不同地方消費(fèi)者的偏好。
鄭耀南還有一整套精細(xì)化管理的經(jīng)驗(yàn)，比如一個(gè)店到底配幾個(gè)員工，可以利潤最大化。
他的發(fā)展策略：輕資產(chǎn)重設(shè)計(jì)
都市麗人原來是一家產(chǎn)銷一體的企業(yè)，現(xiàn)在，鄭耀南已經(jīng)向“輕資產(chǎn)”的方向轉(zhuǎn)型了。他逐步剝離制造環(huán)節(jié)，把工廠逐步賣掉了，將資源投入到研發(fā)設(shè)計(jì)等領(lǐng)域。目前東莞公司生產(chǎn)的產(chǎn)品，都是用在研發(fā)上的。
每一年，鄭耀南的公司都要研發(fā)1000多款新品。在鄭耀南看來，好的設(shè)計(jì)和好的品牌才能賣錢。他的目標(biāo)，是將都市麗人打造成內(nèi)衣界的耐克，蝶變成品牌運(yùn)營商和中國商業(yè)零售領(lǐng)導(dǎo)企業(yè)。
他的創(chuàng)新絕招：好創(chuàng)意獎(jiǎng)100萬
鄭耀南在創(chuàng)新上很有一套。除了充分用好自己的設(shè)計(jì)師，他還很重視來自一線的意見。都市麗人在2008年就成立了創(chuàng)新委員會(huì)，拿出30萬到100萬，獎(jiǎng)勵(lì)員工的一個(gè)創(chuàng)意。
有一次鄭耀南巡店，有員工向他建議，能不能在店鋪賣男士用品，因?yàn)楹芏嗯櫩偷降昀飦矶紩?huì)問起。鄭耀南一聽，當(dāng)即就找了部門調(diào)研，確實(shí)有90%的男士內(nèi)褲內(nèi)衣襪子都是女士購買。最終敲定，每個(gè)都市麗人的門店都有10%的男性用品。這個(gè)創(chuàng)新的作法為公司增加了10%的利潤，當(dāng)初提建議的員工也得到了重獎(jiǎng)。
《成功人士的創(chuàng)業(yè)故事》之順豐快遞的神秘掌門人
2014年05月18日，快遞巨頭順豐速運(yùn)已正式在全國鋪開名為“嘿客”的便利店，首批共518家，從而大舉殺入國內(nèi)火熱的O2O市場，這一模式將對(duì)國內(nèi)電商格局產(chǎn)生較大影響，也將直接影響到我們的日常生活。
首批開業(yè)的順豐“嘿客”總計(jì)518家，除青海、西藏以外，在全國各省市自治區(qū)均有覆蓋�！昂倏汀北憷�，除可以提供快遞物流業(yè)務(wù)、虛擬購物外，還具備ATM、冷鏈物流、團(tuán)購預(yù)售、試衣間、洗衣、家電維修等多項(xiàng)業(yè)務(wù)。
與傳統(tǒng)實(shí)體店不同的是，順豐“嘿客”店內(nèi)的海報(bào)、二維碼墻放置虛擬商品，顧客掃一掃二維碼就可以選擇包羅萬象的各類服務(wù)，其模式與英國最大的O2O電商Argos十分相似�！昂倏汀背嚧┰囉玫臉悠吠�，店內(nèi)不設(shè)庫存，極大地節(jié)約了成本，預(yù)計(jì)將對(duì)多行業(yè)實(shí)體店均產(chǎn)生沖擊。
商業(yè)界激烈殘酷、然而日新月異的過招，已經(jīng)不由得人們不去認(rèn)識(shí)低調(diào)的王衛(wèi)了——順豐快遞的神秘掌門人。王衛(wèi)創(chuàng)業(yè)18年未接受任何采訪，但所有的人都在找尋他;他低調(diào)不張揚(yáng)，但卻令香港狗仔隊(duì)臥底數(shù)月一睹真容。他不引入戰(zhàn)略投資，但卻令花旗銀行開價(jià)1000萬美元中介費(fèi)用只為求得一個(gè)合作機(jī)會(huì)。
順豐不打算上市，但眾多PE與VC趨之若鶩，50萬元只為和它的掌門人王衛(wèi)共進(jìn)一頓晚餐。順豐曾與電子商務(wù)保持距離，但王衛(wèi)卻令馬云兩次相約并稱為最佩服的人。順豐快遞，是僅次于EMS的全國第二大快遞企業(yè)。王衛(wèi)便是締造這個(gè)“快遞王國”的掌門人。在電商與物流矛盾重重的當(dāng)下，有人說：給你3年30億元，你也砸不出一個(gè)新的順豐。
王衛(wèi)，在外人看來似乎過于神秘�！坝幸淮�，國家郵政局領(lǐng)導(dǎo)都遞話了，他還是委婉拒絕�！币晃恍袠I(yè)報(bào)主編說。就連順豐的企業(yè)內(nèi)刊《溝通》出版7年來，也從未出現(xiàn)過這位掌門人的面孔�！暗故怯心敲磶状慰橇送跣l(wèi)的照片，不過都是背影或者極其模糊的側(cè)面照”。
迄今為止，王衛(wèi)只在媒體上出現(xiàn)過一次。這看似是一樁充滿戲劇性的經(jīng)驗(yàn)。2010年春天，王衛(wèi)花3.5億港幣購買了香港九龍?zhí)晾忱赖囊粔K地皮，自建兩棟4層樓高的獨(dú)立屋，附帶獨(dú)立泳池。這樁打破同區(qū)地產(chǎn)價(jià)格紀(jì)錄的買賣引起了香港《壹周刊》記者的注意。
敬業(yè)的狗仔隊(duì)不僅在順豐深圳總部的寫字樓前守候王衛(wèi)數(shù)日，還混進(jìn)順豐香港的分部，做了一整天的快遞員，終于拍到王衛(wèi)的照片，文章以《水貨佬做到買屋仔，買757飛機(jī)》為題發(fā)表。現(xiàn)在，互聯(lián)網(wǎng)上還能夠搜索到這篇文章，但是王衛(wèi)的照片已經(jīng)找不到了。
尋找王衛(wèi)的可不只是媒體，投資銀行的經(jīng)理人們也在找他。他們可不只是出于八卦或者好奇心，而是明明白白地嗅到了金錢的味道。早在2004年，F(xiàn)edEx策劃進(jìn)入中國市場的時(shí)候就曾經(jīng)接觸過王衛(wèi)。傳聞中，F(xiàn)edEx希望以40億元~50億元價(jià)格收購順豐，但被王衛(wèi)拒絕了。那一年，順豐的銷售額是13億人民幣。
1993年，王衛(wèi)僅22歲，這位只有高中學(xué)歷的上海人起初是在順德做印染，這時(shí)珠三角區(qū)域常常會(huì)需要香港的貨物�？吹竭@一商機(jī)的王衛(wèi)做起了碼頭捎貨的“快遞”。機(jī)會(huì)多了，順豐就此誕生。
原始資金是王衛(wèi)向父親借款的10萬元，王衛(wèi)用這筆錢在香港太子蘭街租賃了一個(gè)數(shù)百平方米的地方作為公司。在市場的需求之下，很快順豐便以順德為起點(diǎn)，將自己的觸角延伸至廣東各地，以合作和代理的方式開始了“快遞王國”的藍(lán)圖擴(kuò)張。
在快遞行業(yè)發(fā)展之初，規(guī)模的擴(kuò)張，網(wǎng)點(diǎn)的建設(shè)是所有快遞公司“占領(lǐng)地盤”的實(shí)質(zhì)。每建一個(gè)點(diǎn)，就注冊一個(gè)新公司，分公司歸當(dāng)?shù)丶用松趟�，這使得順豐在幾年的時(shí)間內(nèi)，便將珠三角一帶的快遞市場牢牢抓在自己的手上。在這樣瘋狂的擴(kuò)張下，到1997年，王衛(wèi)幾乎壟斷了所有的通港快件。
據(jù)悉，當(dāng)時(shí)行駛在通港公路上的快件貨運(yùn)車有70%屬于順豐的業(yè)務(wù)。香港回歸時(shí)，海關(guān)甚至婉拒了國企中鐵前來分一杯羹的'請(qǐng)求。這時(shí)的王衛(wèi)，不過26歲。
王衛(wèi)信佛，在他的辦公室里面擺有6尊佛像，就連他的企業(yè)管理也滲透著佛學(xué)理論。但他像一個(gè)矛盾的化身一般，在享受著佛學(xué)帶給他的平靜之外，越野車和極限自行車運(yùn)動(dòng)DOWNHILL也是他的心頭所好。
這樣喜歡冒險(xiǎn)的性格在其創(chuàng)立順豐的歷程中，也有明顯的體現(xiàn)。1998年，順豐在訂立下差異化管理目標(biāo)后，開始強(qiáng)勢爆發(fā)，但這一不可控性的發(fā)展模式為這個(gè)成長中的企業(yè)帶來了致命性的麻煩。王衛(wèi)曾提到：“一個(gè)承包網(wǎng)點(diǎn)就是一個(gè)小王國，根治這些問題，壓力非常大�！�
一些順豐的加盟商擅自在貨運(yùn)中夾帶私貨，失去對(duì)企業(yè)的控制權(quán)的王衛(wèi)從1999年開始了大力的收權(quán)行為。有傳言，王衛(wèi)曾經(jīng)因此被香港社會(huì)追殺。直到現(xiàn)在，如若有人有幸遇上王衛(wèi)，會(huì)發(fā)現(xiàn)這個(gè)穿戴極其平凡的中年男人身邊常常會(huì)有4-6個(gè)彪形大漢相伴左右。2002年，王衛(wèi)收權(quán)成功，順豐順利從加盟制轉(zhuǎn)為直營制，并在深圳設(shè)立了企業(yè)總部。
恰巧在2003年，為日后順豐江山奠定地位的契機(jī)出現(xiàn)。這一年，“非典”肆虐，王衛(wèi)將眼光瞄準(zhǔn)了因“非典”而陷入低谷的中國航空領(lǐng)域，與揚(yáng)子江快運(yùn)航空簽訂了5架包機(jī)的協(xié)議，第一個(gè)將快遞行業(yè)帶上天空，并完成了全國200多個(gè)網(wǎng)點(diǎn)的布局，進(jìn)入了發(fā)展最為迅速的時(shí)期。約20年的發(fā)展，直營模式、高端定位以及航空運(yùn)輸，成為了順豐成功的三駕馬車。
直到最近幾年，順豐董事長王衛(wèi)才在媒體吉光片羽的專訪中露出一些端倪，王衛(wèi)有段最知名的話說：“我信佛，我認(rèn)為，人的成就和本事是沒有關(guān)系的，成就是與福報(bào)有關(guān)系，所以有錢沒有什么了不起的，擁有本事也沒有什么了不起，賺到錢只是因緣際會(huì)而已。”
“所以我認(rèn)為，個(gè)人事業(yè)上的一些成績不值得渲染。低調(diào)一點(diǎn)對(duì)于管理企業(yè)也有好處，沒有員工認(rèn)得出你來，你才可以深入到基層去了解到最真實(shí)的情況。我認(rèn)為，做企業(yè)的目的不是為了賺錢，我是想做成一個(gè)平臺(tái)，通過這個(gè)平臺(tái)我可以實(shí)現(xiàn)我的價(jià)值和理想�！�
“上市的好處無非是圈錢，獲得發(fā)展企業(yè)所需的資金。順豐也缺錢，但是順豐不能為了錢而上市。上市后，企業(yè)就變成一個(gè)賺錢的機(jī)器，每天股價(jià)的變動(dòng)都牽動(dòng)著企業(yè)的神經(jīng)，對(duì)企業(yè)管理層的管理是不利的�！�
“我做企業(yè)，是想讓企業(yè)長期地發(fā)展，讓一批人得到有尊嚴(yán)的生活。上市的話，環(huán)境將不一樣了，你要為股民負(fù)責(zé)，你要保證股票不斷上漲，利潤將成為企業(yè)存在的唯一目的。這樣，企業(yè)將變得很浮躁，和當(dāng)今社會(huì)一樣的浮躁。”
“所以，作為企業(yè)的老板，你一定要知道你為了什么而上市。否則，就會(huì)陷入佛語說的‘背心關(guān)法，為法所困’，可以說，順豐在短期內(nèi)不可能上市，未來也不會(huì)為了上市而上市，為了圈錢而上市。”
“員工是因，企業(yè)是果”。
王衛(wèi)以人為本的經(jīng)營理念也在最近成為商業(yè)媒體上廣傳的內(nèi)容：“在公司快速發(fā)展的過程中，順豐的基層管理者是需要承受很多壓力的。這也對(duì)這個(gè)崗位提出了更高的要求。作為一個(gè)合格的基層管理者，要非常理解公司的價(jià)值觀和我們所面對(duì)的就業(yè)群體以及我們所從事的這個(gè)行業(yè)�！�
“我們不能苛求每一個(gè)基層管理者的管理才能都是天生的，而且，公司在發(fā)展，我們也不能等待他們慢慢成長，所以我們必須從公司層面來幫助他們以最快的速度成長。比如我們正在努力將基層管理崗位的需求更加清晰化，并配套設(shè)置相對(duì)應(yīng)的技能培訓(xùn)，然后建包傳授給基層管理者，包括教會(huì)他們?nèi)绾务{輕就熟地工作，如何服務(wù)好一、二線員工和客戶，同時(shí)還要學(xué)會(huì)如何使用我們配套的管理工具，并將這些知識(shí)發(fā)揮到價(jià)值最大化。”
“隨著我們對(duì)每個(gè)管理崗位需求了解的清晰化，一些相對(duì)應(yīng)的認(rèn)證和課程會(huì)出臺(tái)。到時(shí)，只要你具備了晉升的基本條件，就可以根據(jù)自己的發(fā)展方向去選擇學(xué)習(xí)相對(duì)應(yīng)的課程，并獲得相關(guān)的管理資格認(rèn)證。當(dāng)你達(dá)到了崗位發(fā)展所需要的業(yè)績之后，公司將通過績效面談，考核你是否符合我們的價(jià)值觀�！�
“結(jié)合這三方面，并根據(jù)內(nèi)部不記名投票考評(píng)來衡量你是否符合你所申請(qǐng)的管理崗位要求。在順豐，個(gè)人的成長是不靠關(guān)系的，自己的命運(yùn)只掌握在自己手里。員工是因，企業(yè)是果，又有員工們成長了企業(yè)才能夠成長，而在員工的成長過程中，我們還要做到讓最好的員工最快地成長�！�
《成功人士的創(chuàng)業(yè)故事》之邁克爾·戴爾
當(dāng)全球其他的電腦制造廠商正在經(jīng)歷著銷售低迷的痛苦時(shí)，戴爾電腦繼續(xù)著繁榮。當(dāng)它遍及世界的出貨量在2002年第二季度增長18%時(shí)，其他廠商的出貨量則下降了4%。37歲的邁克爾·戴爾至今已經(jīng)在其創(chuàng)立的戴爾計(jì)算機(jī)公司里擔(dān)任了將近20年的首席執(zhí)行官。戴爾計(jì)算機(jī)在1984年成立時(shí)注冊資金只有1000美元，而到了2001年，它的銷售額達(dá)到310億美元，在全球擁有3。6萬名員工。2002年《財(cái)富》雜志的全球500強(qiáng)中，戴爾公司排名第131位。
戴爾公司為何能夠保持如此快速的發(fā)展？直接面向顧客銷售的“直接模式”和對(duì)顧客進(jìn)行分類的“市場細(xì)分”方式是其兩大法寶。但實(shí)際上，這都取自其創(chuàng)始人——邁克爾·戴爾少年時(shí)的偶發(fā)靈感。
當(dāng)邁克爾·戴爾還是20世紀(jì)70年代的一個(gè)孩子的時(shí)候，他的父母在飯桌上談?wù)摰亩际峭ㄘ浥蛎�、石油危機(jī)一類的話題，這使他從小就對(duì)生意場發(fā)生了興趣。在他12歲那年，進(jìn)行了人生的第一次生意冒險(xiǎn)——為了省錢，他不想再從拍賣會(huì)上買郵票，而是通過說服鄰居把郵票委托給他，然后在專業(yè)刊物上刊登賣郵票的'廣告。出乎意料地，他賺到了2000美元。這讓邁克爾戴爾第一次感受到“直接接觸”的力量及收獲，即沒有中間人的好處。同時(shí)他體會(huì)到，如果有好的點(diǎn)子，絕對(duì)值得采取一些行動(dòng)。在嘗到少年時(shí)直接銷售的甜頭后，邁克爾戴爾在稍大后的創(chuàng)業(yè)嘗試中，把這一“直接模式”發(fā)揮得淋漓盡致。
初中時(shí)，邁克爾·戴爾擁有了一臺(tái)蘋果電腦，并迅速將興趣轉(zhuǎn)移向電腦背后的商機(jī)。不久，他注意到了商業(yè)用途更多的IBM個(gè)人電腦。他熱切地學(xué)習(xí)一切有關(guān)電腦的知識(shí)，利用賣報(bào)紙所賺到的錢來購買電腦零部件，將電腦改裝后賣掉，獲取利益，接著再改裝另一臺(tái)。這期間，他發(fā)現(xiàn)電腦的售價(jià)和利潤空間很沒有常規(guī)。一臺(tái)售價(jià)3000美元的IBM個(gè)人電腦，零部件可能只要六七百美元就能買到。而且，大部分經(jīng)營電腦店的人不太懂電腦，并不能為顧客提供技術(shù)支持。而他當(dāng)時(shí)已經(jīng)買進(jìn)了一模一樣的電腦零件，并把電腦升級(jí)后賣給認(rèn)識(shí)的人。于是，邁克爾戴爾涌現(xiàn)了一個(gè)想法：只要自己的銷售量再多一些，就能夠跟那些店去競爭，因?yàn)闆]有中間商，所以自己改裝的電腦不但有價(jià)格上的優(yōu)勢，還有品質(zhì)和服務(wù)的上的優(yōu)勢，即能夠根據(jù)顧客的直接要求提供不同功能的電腦。
在他開著用賣報(bào)紙的錢賺來的白色寶馬車，后座載著三部電腦，成為得克薩斯大學(xué)一名另類的大一學(xué)生后不久，他認(rèn)識(shí)到電腦將成為20世紀(jì)最重要的工具，自己正在面臨一個(gè)很大的機(jī)會(huì)。當(dāng)時(shí)，電腦界包括蘋果電腦和IBM等所有的大廠家都選擇通過經(jīng)銷商來銷售電腦，但邁克爾戴爾則想憑借直接銷售這種更有效率的方式為顧客提供更好的價(jià)值及服務(wù)，并希望借此成為這一行的佼佼者。1984年，邁克爾·戴爾從學(xué)校退學(xué)，在奧斯汀一個(gè)約93平方米的辦公室開設(shè)了自己的公司，命名為“戴爾計(jì)算機(jī)公司”。
支撐學(xué)生時(shí)代的邁克爾·戴爾鼓搗計(jì)算機(jī)的資金，來自于他從16歲開始的一份賣報(bào)紙的業(yè)余工作。那年夏天，他負(fù)責(zé)為《休斯敦郵報(bào)》爭取訂戶。報(bào)社交給他一個(gè)厚厚的電話號(hào)碼本，讓他打電話去向顧客推銷。但邁克爾戴爾不久就在推銷中發(fā)現(xiàn)，有兩種人幾乎一定會(huì)愿意訂閱報(bào)紙：一種是剛結(jié)婚的，另一種則是剛搬進(jìn)新房子的。接著，他調(diào)查后發(fā)現(xiàn)，情侶在結(jié)婚時(shí)一定會(huì)在法院登記地址，另外有些公司會(huì)按照住房貸款額度整理出貸款申請(qǐng)者的名單。于是，他想辦法搞到了周圍地區(qū)這兩種人的資料，直接給他們寄信，提供訂閱報(bào)紙的資料。通過這種方式，邁克爾戴爾當(dāng)年掙到了1。8萬美元，這不但使他有能力購買更多的計(jì)算機(jī)，也啟迪他日后創(chuàng)造了“比顧客更了解顧客”的市場細(xì)分戰(zhàn)略。
《成功人士的創(chuàng)業(yè)故事》之首富之名
“首富輪流做，今日到我家”，用這句話來形容如今的李河君是最為恰當(dāng)?shù)牧耍?月27日，漢能薄膜發(fā)電股價(jià)狂漲，上漲10。36%，成為了全球市值最大的光伏企業(yè)，加上水電、地產(chǎn)等非上市公司資產(chǎn)，使得漢能薄膜發(fā)電股東李河君身價(jià)達(dá)到2000億，超越了阿里巴巴董事局主席馬云成為了新一屆中國首富。
李河君出生于廣東省河源市，畢業(yè)于北京交通大學(xué)機(jī)械工程系。1994年，李河君創(chuàng)建漢能控股集團(tuán)。漢能自成立之日始即致力于“用清潔能源改變世界”。漢能已發(fā)展成為中國最大的民營清潔能源發(fā)電公司，以及全球最大的薄膜太陽能企業(yè)。
李河君1988年大學(xué)畢業(yè)后，靠著從大學(xué)老師那借來的5萬元起步資金，通過賣電子產(chǎn)品、玩具等，和17個(gè)伙伴一起，通過6年的積累，到1994年底積累了七八千萬的資本。本來打算收購上市公司坐莊，但是經(jīng)過對(duì)水電站市場的考察之后，李河君改變了初衷，轉(zhuǎn)而進(jìn)入了能源行業(yè)，以1000多萬元收購了河源東江上一座裝機(jī)容量為1500千瓦的小水電站。之后，再次通過并購將旗下電站的裝機(jī)量擴(kuò)大到了幾十萬前往，產(chǎn)業(yè)覆蓋浙江、廣東、寧夏、云南、廣西等地。
2002年，云南省規(guī)劃建設(shè)8座百萬級(jí)千瓦水電站，李河君簽下其中的6座，總裝機(jī)規(guī)模達(dá)2300多萬千瓦。但是這一計(jì)劃卻遭到了當(dāng)?shù)匕l(fā)改委的阻撓，因?yàn)榘l(fā)改委不相信李河君能干成。于是，李河君憤然將發(fā)改委告上了法庭，李河君最終拿到了金沙江上“一庫八級(jí)”中資源最好的金安橋水電站，該電站總裝機(jī)容量300萬千瓦。
跨步入光伏行業(yè)
2009年，李河君開始進(jìn)行產(chǎn)業(yè)升級(jí)，涉足到了光伏行業(yè)。當(dāng)時(shí)，正式光伏行業(yè)的“拐點(diǎn)”。此前，得益于歐洲市場的巨大需求，光伏產(chǎn)業(yè)飛速發(fā)展，2008年光伏全球安裝量增長了1倍以上。但是隨著2008年金融危機(jī)的爆發(fā)，中國的的光伏行業(yè)進(jìn)入了衰退期，很多知名企業(yè)都因?yàn)楫a(chǎn)能過剩而破產(chǎn)，包括無錫尚德。
李河君進(jìn)入光伏行業(yè)時(shí)，選擇了薄膜太陽能領(lǐng)域并于2011年寒冬來臨之際開始投產(chǎn)。2012年，李河君即宣布投產(chǎn)的8大光伏基地總產(chǎn)能已經(jīng)達(dá)到3GW，超越美國第一太陽能公司（FirstSolar），成為全球最大的薄膜太陽能企業(yè)以及太陽能發(fā)電系統(tǒng)集成商。
盡管薄膜的市場遠(yuǎn)不如晶硅，市場占有比例還不足1層。但是，李河君卻在公司內(nèi)部力排眾議、大舉投資薄膜太陽能，并且還在多個(gè)場合推崇薄膜發(fā)電技術(shù)的前景，甚至表示“薄膜發(fā)電引領(lǐng)終極能源革命”。
漢能薄膜被詬病
進(jìn)入光伏領(lǐng)域之后，李河君頻繁出現(xiàn)在公眾面前，或參加會(huì)議，或接受媒體采訪，向外界宣傳薄膜發(fā)電技術(shù)的廣闊前景。2013年底，李河君著書《中國領(lǐng)先一把》，提出以光伏革命解決中國的能源瓶頸、助推經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)型。李河君認(rèn)為，太陽能是最符合21世紀(jì)發(fā)展需求的新能源。
除了光伏企業(yè)的發(fā)展路線存在爭議外，其漢能薄膜發(fā)電還被詬病“過度依賴母公司”。在李河君的計(jì)劃中，其光伏產(chǎn)業(yè)布局是“打通全產(chǎn)業(yè)鏈做出規(guī)�！薄＜磸脑牧�、高端裝備制造、電池片生產(chǎn)到太陽能電站建設(shè)，形成完整的“全產(chǎn)業(yè)鏈”運(yùn)作模式。
2013年2月，漢能集團(tuán)及其一直行動(dòng)人持有的漢能薄膜發(fā)電的股份從20.28%漲到了50.56%，成為了控股股東。此后，漢能薄膜發(fā)電向控股股東漢能集團(tuán)發(fā)起了多項(xiàng)收購，連續(xù)收購了其多項(xiàng)知識(shí)產(chǎn)權(quán)和技術(shù)研究公司。
2013年年報(bào)顯示，漢能集團(tuán)是其唯一客戶。這種情況在2014年上半年并未有多大好轉(zhuǎn)，2014年上半年，漢能薄膜發(fā)電的來自漢能集團(tuán)方面的營收達(dá)到31.6億港元，占其總營收的98%。2014年上半年，漢能薄膜發(fā)電的應(yīng)收賬款為62.4億港元，其中，最大頭的'是應(yīng)收合同工程款項(xiàng)，為41.57億港元。
漢能薄膜發(fā)電在2014年半年報(bào)中稱，公司的流動(dòng)資金十分依賴漢能集團(tuán)聯(lián)屬公司是否能及時(shí)結(jié)清進(jìn)度款項(xiàng)。不過，對(duì)于來自于漢能集團(tuán)的應(yīng)收賬款，漢能薄膜發(fā)電方面“無抵押款或其他加強(qiáng)信貸措施”，僅憑借漢能集團(tuán)的信譽(yù)，漢能薄膜發(fā)電董事會(huì)認(rèn)為，漢能集團(tuán)“能夠按時(shí)結(jié)清所有進(jìn)度款項(xiàng)”。
成“新首富”出名
漢能薄膜發(fā)電在2014年一年內(nèi)漲幅達(dá)255%，進(jìn)入了2015年，股價(jià)漲幅更是“任性”地在1月23日以來的3天內(nèi)達(dá)32%，市值迅速膨脹至1500億港元。1月27日，漢能薄膜發(fā)電上漲10.36%，報(bào)收3.73港元。在這前一天，漢能薄膜發(fā)電上漲13%，得益于漢能薄膜發(fā)電股價(jià)的上漲，加上水電、地產(chǎn)等非上市公司資產(chǎn)，漢能薄膜發(fā)電大股東李河君的身價(jià)“有可能”達(dá)到2000億元，取代馬云或者王健林成為中國的新首富。截至1月29日美股收盤，馬云身價(jià)為263億美元（約合1644億元人民幣），王健林身價(jià)為267億美元（約合1669億元人民幣）。
之所以是“有可能”，原因在于李河君到底持有多少股份，對(duì)于外界而言仍是一個(gè)謎團(tuán)，一說超過50%，一說超過90%。不論李河君是否真的成為了內(nèi)地財(cái)富“一哥”，他都因此成為了輿論焦點(diǎn)。
無論李河君的這個(gè)首富之名是否名副其實(shí)還是名不副實(shí)，他的創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷是真是存在的，他在創(chuàng)業(yè)時(shí)的獨(dú)到眼光和執(zhí)行魄力都是令人驚嘆的。
《成功人士的創(chuàng)業(yè)故事》之喬布斯
蘋果出世
1955年2月24日，斯蒂夫·喬布斯出生在美國舊金山，剛剛出生，就被心狠無情的在美國舊金山一家餐館打工的父親與瀟灑派的酒吧管理員的母親無情地遺棄了。幸運(yùn)的是，一對(duì)好心的夫妻收留了這位可憐的私生子。
雖然是養(yǎng)子，但養(yǎng)父母卻對(duì)他很好，如同親子。學(xué)生時(shí)代的喬布斯聰明、頑皮，肆無忌憚，常常喜歡別出心裁地搞出一些令人啼笑皆非的惡作劇。不過，他的學(xué)習(xí)成績倒是十分出眾。
當(dāng)時(shí)，喬布斯就生活在著名的“硅谷”附近，鄰居都是“硅谷”元老——惠普公司的職員，在這些人的影響下，喬布斯從小就很迷戀電子學(xué)。一個(gè)惠普的工程師看他如此癡迷，就推薦他參加惠普公司的“發(fā)現(xiàn)者俱樂部”。這是個(gè)專門為年輕工程師舉辦的聚會(huì)，每星期二晚上在公司的餐廳中舉行。就在一次聚會(huì)中，喬布斯第一次見到了電腦，他開始對(duì)計(jì)算機(jī)有了一個(gè)朦朧的認(rèn)識(shí)。
在上初中時(shí)，喬布斯在一次同學(xué)聚會(huì)上，與比他年長5歲的沃茲見面。沃茲是學(xué)校電子俱樂部的會(huì)長，對(duì)電子也有很大的興趣。兩個(gè)人一見如故，8年后他們創(chuàng)辦了蘋果電腦公司。
19歲那年，剛念大學(xué)一年級(jí)的喬布斯，突發(fā)奇想，輟學(xué)成為雅達(dá)利電視游戲機(jī)公司的一名職員。沒過多久，年輕而不安分的他又對(duì)佛學(xué)產(chǎn)生了興趣，連工作也不要了，飄洋過海去印度追隨大法師修行練功。這次結(jié)果可想而知，不但沒有學(xué)成佛，路上還吃盡苦頭。他只好重新返回雅達(dá)利公司做了一名工程師。
安定下來之后，喬布斯繼續(xù)自己年少時(shí)的興趣，常常與沃茲一道，在自家的小車庫里琢磨電腦。他們夢想著能夠擁有一臺(tái)自己的計(jì)算機(jī)，可是當(dāng)時(shí)市面上賣的都是商用的，且體積龐大，極其昂貴，于是，他們準(zhǔn)備自己開發(fā)。制造個(gè)人電腦必需就是微處理器，可是當(dāng)時(shí)的8080芯片零售價(jià)要270美元，并且還不出售給未注冊公司的人。兩個(gè)人不灰心，仍繼續(xù)尋找，終于在1976年度舊金山威斯康星計(jì)算機(jī)產(chǎn)品展銷會(huì)上買到了摩托羅拉公司出品的6502芯片，功能與英特爾公司的8080相差無幾，但價(jià)格卻只要20美元。
帶著6502芯片，兩個(gè)狂喜的年輕人回到喬布斯的車庫，開始了自己偉大的創(chuàng)新。他們設(shè)計(jì)了一個(gè)電路板，將6502微處理器和接口及其他一些部件安裝在上面，通過接口將微處理機(jī)與鍵盤、視頻顯示器連接在一起，僅僅幾個(gè)星期，電腦就裝好了。喬布斯的朋友都被震動(dòng)了，但他們都沒意識(shí)到，這個(gè)其貌不揚(yáng)的東西就是世界上第一臺(tái)個(gè)人電腦，會(huì)給以后的世界帶來多大的影響。但是精明的喬布斯立即估量出這種自制電腦的市場價(jià)值所在。為籌集批量生產(chǎn)的資金，他賣掉了自己的大眾牌小汽車，同時(shí)勸說沃茲也賣掉了他珍愛的惠普65型計(jì)算器。就這樣，他們有了奠基偉業(yè)的1300美元。
1976年愚人節(jié)那天，喬布斯、沃茲及喬布斯的朋友龍·韋恩做了一件影響后世的事情：他們?nèi)撕炇鹆艘环莺贤�，決定成立一家電腦公司。公司的名稱由偏愛蘋果的喬布斯一錘定音——稱為蘋果。后來流傳開來的就是那個(gè)著名的商標(biāo)——一只被人咬了一口的蘋果。而他們的自制電腦則被順理成章地追認(rèn)為“蘋果I號(hào)”電腦了。
黯然離開
一個(gè)偶然的機(jī)遇給“蘋果”公司帶來了轉(zhuǎn)機(jī)。1976年7月的一天，零售商保羅·特雷爾來到了喬布斯的車庫，當(dāng)看完喬布斯熟練地演示電腦后，他認(rèn)為“蘋果”機(jī)大有前途，決意冒一次風(fēng)險(xiǎn)——訂購50臺(tái)整機(jī)，但要求一個(gè)月內(nèi)交貨，喬布斯喜出望外，立即簽約，拍板成交，這可是做成的第一筆“大生意”。
50臺(tái)整機(jī)在特雷爾手里很快銷售一空，有了良好的開始，“蘋果”公司名聲大振。開始了小批量生產(chǎn)。喬布斯和沃茲開始意識(shí)到，他們的小資本根本不足以應(yīng)付這急速的發(fā)展。喬布斯后來回憶道：“大約是在1976年秋，我發(fā)現(xiàn)市場的增長比我們想象的還快，我們需要更多的錢�！睘榇耍麄兎诸^去找資金支持，包括沃茲就職的公司惠普，但遺憾的是，這些公司都沒意識(shí)到這其中蘊(yùn)藏的商機(jī)和市場。
機(jī)遇往往垂青努力的人。1976年10月，百萬富翁馬爾庫拉慕名前來拜訪沃茲和他們的車庫工場。馬爾庫拉是位訓(xùn)練有素的電氣工程師，且十分擅長推銷工作，被人們稱為推銷奇才。由于在股票生意上發(fā)了財(cái)，他很早就選擇了退休的生活。但看到這兩個(gè)年輕人的新產(chǎn)品，馬爾庫拉決心重操舊業(yè)，幫助他們把公司大張旗鼓地辦起來。他主動(dòng)幫助他們制定一份商業(yè)計(jì)劃，給他們貸款69萬美元，將自己的命運(yùn)與兩個(gè)年輕人聯(lián)系在一起。有了馬爾庫拉這樣行家里手的指導(dǎo)，有了這筆巨資，“蘋果”公司的發(fā)展速度大大加快了。
1980年，《華爾街日?qǐng)?bào)》的全頁廣告寫著“蘋果電腦就是21世紀(jì)人類的.自行車”，并登有喬布斯的巨幅照片。1980年12月12日，蘋果公司股票公開上市，在不到一個(gè)小時(shí)內(nèi)，460萬股全被搶購一空，當(dāng)日以每股29美元收市。按這個(gè)收盤價(jià)計(jì)算，蘋果公司高層產(chǎn)生了4名億萬富翁和40名以上的百萬富翁。喬布斯作為公司創(chuàng)辦人當(dāng)然是排名第一。
因?yàn)榫薮蟮某晒�，喬布斯�?985年獲得了由里根總統(tǒng)授予的國家級(jí)技術(shù)勛章。然而，成功來得太快，過多的榮譽(yù)背后是強(qiáng)烈的危機(jī)，由于喬布斯經(jīng)營理念與當(dāng)時(shí)大多數(shù)管理人員不同，加上藍(lán)色巨人IBM公司也開始醒悟過來，也推出了個(gè)人電腦，搶占大片市場，使得喬布斯新開發(fā)出的電腦節(jié)節(jié)慘敗，總經(jīng)理和董事們便把這一失敗歸罪于董事長喬布斯，于1985年4月經(jīng)由董事會(huì)決議撤銷了他的經(jīng)營大權(quán)。喬布斯幾次想奪回權(quán)力均未成功，便在1985年9月17日憤而辭去蘋果公司董事長。
接著，他開始推出了新的電腦。1998年，iMac背負(fù)著蘋果公司的希望，凝結(jié)著員工的汗水，寄托著喬布斯振興蘋果的夢想，呈現(xiàn)在世人面前。它是一個(gè)全新的電腦，代表著一種未來的理念。半透明的外裝，一掃電腦灰褐色的千篇一律的單調(diào)，似太空時(shí)代的產(chǎn)物，加上發(fā)光的鼠標(biāo)，以及1299美元的價(jià)格標(biāo)簽，令人賞心悅目……不愧是蘋果設(shè)計(jì)，標(biāo)新立異，非同凡響。為了宣傳，喬布斯把笛卡爾的名言“我思故我在”變成了iMac的廣告文案Ithink，thereforeiMac！由此成了廣告業(yè)的經(jīng)典案例。
新產(chǎn)品重新點(diǎn)燃了蘋果機(jī)擁戴者們的希望。三年來他們一直在等待的東西出現(xiàn)了，iMac成了當(dāng)年最熱門的話題。1998年12月，iMac榮獲《時(shí)代》雜志“1998最佳電腦”稱號(hào)，并名列“1998年度全球十大工業(yè)設(shè)計(jì)”第三名。
接著，1999年喬布斯又推出了第二代iMac，有著紅、黃、藍(lán)、綠、紫五種水果顏色的款式供選擇，一面市就受到用戶的熱烈歡迎。1999年7月推出的外形藍(lán)黃相間，像漂亮玩具一樣的筆記本電腦iBook在市場上迅即受到用戶追捧。iBook融合了iMac獨(dú)特的時(shí)尚風(fēng)格、最新無線網(wǎng)絡(luò)功能與蘋果電腦在便攜電腦領(lǐng)域的全部優(yōu)勢，是專為家庭和學(xué)校用戶設(shè)計(jì)的“可移動(dòng)iMac”。1999年10月iBook奪得“美國消費(fèi)類便攜電腦”市場第一名，還在《時(shí)代》雜志舉行的“1999年度世界之最”評(píng)選中，榮獲“年度最佳設(shè)計(jì)獎(jiǎng)”。
終成奇跡
1997年，喬布斯被評(píng)為“最成功的管理者”。越來越多的業(yè)界同仁認(rèn)同了此觀點(diǎn)。甚至連當(dāng)初將喬布斯擠出蘋果公司的斯卡利也情不自禁地贊嘆：“蘋果的逆轉(zhuǎn)不是騙局，喬布斯干得絕對(duì)出色。蘋果又開始回到原來的軌道。”
喬布斯成為一個(gè)奇跡，但這個(gè)奇跡還將繼續(xù)進(jìn)行下去。他總是給人以不斷地驚喜，無論是開始還是后來，他天才的電腦天賦;平易近人的處世風(fēng)格;絕妙的創(chuàng)意腦筋;偉大的目標(biāo);處變不驚的領(lǐng)導(dǎo)風(fēng)范筑就了蘋果企業(yè)文化的核心內(nèi)容，蘋果公司的雇員對(duì)他的崇敬簡直就是一種宗教般的狂熱。雇員甚至對(duì)外面的人說：我為喬布斯工作！
《成功人士的創(chuàng)業(yè)故事》之小會(huì)計(jì)——崔維星
近日，東航物流引入聯(lián)想及德邦物流等4家投資者，并實(shí)現(xiàn)員工持股，正式成為民航領(lǐng)域首家進(jìn)行混改的試點(diǎn)企業(yè)。引起外界關(guān)注的是，諸多物流企業(yè)中，為何不是順豐或三通一達(dá)，而是德邦成為股東?
其中一個(gè)答案是：德邦擁有國內(nèi)最具規(guī)模的公路地面運(yùn)輸網(wǎng)絡(luò)，可以為貨物下飛機(jī)后提供有效連接。
那么，問題來了，曾經(jīng)的旅行社小會(huì)計(jì)崔維星，是如何跨界做物流一手打造出德邦的?
夫妻創(chuàng)業(yè)
1992年，從廈門大學(xué)會(huì)計(jì)系畢業(yè)的山東人崔維星，到廣東國旅上班�；貞浧鹱约哼@第一份工作，崔維星不勝唏噓：“當(dāng)時(shí)我每天就是核對(duì)旅游團(tuán)的消費(fèi)賬單，不斷打電話核實(shí)，然后再機(jī)械地打?qū)�。后來我發(fā)現(xiàn)同宿舍的導(dǎo)游工資都能拿到1萬元，我覺得我比他們牛多了，憑什么才拿1500元呢?于是1993年10月我就離職了，找來找去找不到合適的，最后去了珠海一家酒樓當(dāng)會(huì)計(jì)，工資還是1500元，而且每天工作十七八個(gè)小時(shí)，只有周日才能休息，還不能出遠(yuǎn)門，要隨叫隨到。我當(dāng)時(shí)腸子都悔青了。離職三個(gè)月，我就又重新回國旅上班了�！�
重回國旅的崔維星被安排到國旅貨運(yùn)位于廣東中山的分公司去做空運(yùn)貨運(yùn)業(yè)務(wù)，就此與物流結(jié)緣。由于營業(yè)點(diǎn)位置較偏，崔維星雖然想盡辦法打開局面，但離初始目標(biāo)還有相當(dāng)一段距離。1996年8月，國旅貨運(yùn)決定放棄中山業(yè)務(wù)。
崔維星不愿放棄，決心辭職單干。當(dāng)年9月1日，他的“崔氏貨運(yùn)”開始營業(yè)，主營毛衣空運(yùn)與電器托運(yùn)業(yè)務(wù)。
公司當(dāng)時(shí)只有四個(gè)人：崔維星及愛人薛霞、一個(gè)司機(jī)、一個(gè)搬運(yùn)工，辦公室只有8平方米。雖然人手緊張到了極致，但由于減去了大公司操作的中間環(huán)節(jié)，加上豐富經(jīng)驗(yàn)，不到一年，崔維星就賺到了近20萬。
1997年，為了擴(kuò)大業(yè)務(wù)，崔維星將公司搬至廣州。因?yàn)槊刻於家芤惶四戏胶娇绽细刹靠拓涍\(yùn)處發(fā)貨，他結(jié)識(shí)了不少南航的朋友。1998年6月，崔維星承包了這一貨運(yùn)處，開展航空貨運(yùn)代理業(yè)務(wù)。
然而，當(dāng)時(shí)貨運(yùn)處包括車輛和應(yīng)收賬款在內(nèi)的所有資產(chǎn)才20萬元，承包第一個(gè)月就虧了3萬元，員工幾乎走光。重壓之下，崔維星居然想出了一種新的業(yè)務(wù)模式——“空運(yùn)合大票”，貨物的運(yùn)送模式由之前的零收零發(fā)改為零收整發(fā)，成本降低了，客戶也享受了更加便捷的服務(wù)體驗(yàn)和更實(shí)惠的價(jià)格，貨運(yùn)處開始迅猛發(fā)展。
2000年，崔維星將貨運(yùn)處更名為廣州市德邦物流服務(wù)有限公司，員工60人，還將業(yè)務(wù)拓展到了深圳和珠海。2002年，德邦已成為廣州區(qū)域的“空運(yùn)散貨之王”。
舍大取小
然而，做空運(yùn)看似賺錢，實(shí)則處處受制于人，航班晚點(diǎn)、訂不到艙位都是常有的事兒。崔維星回憶道：“有時(shí)候接到貨物卻停在倉庫四五天都走不了，早上去看一次，晚上去看一次，貨還是運(yùn)不走，望眼欲穿卻束手無策，甚至急得掉眼淚。”“受氣”的崔維星開始琢磨著如何突破限制。2000年左右，隨著我國公路高速網(wǎng)的逐漸建成，他看到了希望。2001年4月，德邦在廣州白云區(qū)新市貨運(yùn)市場開了一個(gè)檔口，開通了第一條從廣州到北京的汽運(yùn)專線�？者\(yùn)起家的德邦，由此闖入了公路汽運(yùn)領(lǐng)域。
汽運(yùn)業(yè)務(wù)開始后，業(yè)務(wù)員拉到了很多大客戶，整車整車的貨量讓德邦嘗到了甜頭。比如某國際化妝品品牌的合作商在德邦廣州機(jī)場路營業(yè)部發(fā)貨四五百萬元，一天內(nèi)就裝了十幾輛車。然而，這一大客戶卻出現(xiàn)了拖欠款項(xiàng)的行為，德邦最后以減免的方式才追回了欠款。此外，手機(jī)類、燈具類等大客戶也出現(xiàn)類似情況。
不愿再“受氣”的崔維星經(jīng)過痛苦思考，決定放棄這塊很多公司都想搶的“大客戶肥肉”，將客戶群鎖定在了龐大的中小零擔(dān)客戶身上。
零擔(dān)是一個(gè)物流行業(yè)之外的人很少聽到的'詞。零指的是零散，擔(dān)在古代指的是扁擔(dān)，在這里指的是車，零擔(dān)就是指一張運(yùn)單托運(yùn)的貨物不夠裝一車，必須好幾批貨物才能裝湊成一車。
德邦把“零擔(dān)”定義為30公斤—1噸之間，基于這樣的考慮：30公斤以下的可能快遞及快運(yùn)公司更專業(yè)，1噸以上的則可能做整車運(yùn)輸。
當(dāng)時(shí)零擔(dān)市場從業(yè)者眾多，但90%以上是小型專線公司，一個(gè)城市至另一個(gè)城市的專線公司少至幾十家，多至上百家，價(jià)格戰(zhàn)之下，丟貨、損毀以及延誤等狀況屢見不鮮。
崔維星決心改變這種局面。他自購進(jìn)口卡車500多輛，開發(fā)直達(dá)線路700余條，給網(wǎng)點(diǎn)和車輛都采用統(tǒng)一的形象和標(biāo)識(shí)，提供貨物碼放“大不壓小、重不壓輕、木不壓紙”等標(biāo)準(zhǔn)化服務(wù)，迅速占領(lǐng)了零擔(dān)中的高端市場。
“零擔(dān)之王”
2009年7月，崔維星將公司總部從廣州搬遷至上海，開始從區(qū)域性公司向全國性公司蛻變。第二年，德邦新增營業(yè)網(wǎng)點(diǎn)近80%，營業(yè)收入增長高達(dá)90%，達(dá)到26億元，一舉成為行業(yè)第一。要知道，2004年時(shí)，崔維星去當(dāng)時(shí)零擔(dān)市場老大華宇物流的貨場里參觀，被里面堆積如山的貨物震撼住了。當(dāng)時(shí)德邦的營業(yè)額只有區(qū)區(qū)兩個(gè)億，而華宇的營業(yè)額有20多個(gè)億。但十年之后，華宇的營業(yè)額還是20多個(gè)億，而德邦的營業(yè)額卻突破了100個(gè)億。
不過，這個(gè)“零擔(dān)之王”卻謀劃起了轉(zhuǎn)型。
會(huì)計(jì)出身的崔維星這些年不斷花大價(jià)錢請(qǐng)麥肯錫、埃森哲和IBM這樣的咨詢公司來給德邦“診斷”，目的是讓公司的運(yùn)營管理更加規(guī)范、精細(xì)。2012年，麥肯錫在為公司做戰(zhàn)略咨詢時(shí)提出，德邦應(yīng)該轉(zhuǎn)型做快遞。崔維星當(dāng)時(shí)不解：“我在零擔(dān)市場，每年增長60%，我為什么要轉(zhuǎn)行?”
為此，德邦物流花了近三年的時(shí)間來論證。
不過現(xiàn)在看來，德邦轉(zhuǎn)型做快遞非常有必要。崔維星已經(jīng)看得很清楚了——“零擔(dān)物流這個(gè)市場目前增長較緩慢，行業(yè)的利潤越來越薄了�！背说掳钜酝�，這個(gè)行業(yè)里的大多數(shù)企業(yè)，甚至包括第二、三名，都深陷在虧損的泥潭里。
此外，這個(gè)行業(yè)還面臨著快遞業(yè)的強(qiáng)勁擠壓�？爝f和零擔(dān)物流的業(yè)務(wù)流程本來就相似，快遞企業(yè)進(jìn)入零擔(dān)行業(yè)的難度并不高，出于成本優(yōu)化和客戶黏性等因素考慮，像順豐、中通這樣的快遞公司正在強(qiáng)勢進(jìn)入這個(gè)行業(yè)。崔維星已經(jīng)清楚地認(rèn)識(shí)到，“如果不能把快遞做好，恐怕零擔(dān)市場的陣地也保不住”。
在2016年給全體員工的一封信中，崔維星如此告誡他的同事：快遞行業(yè)未來將會(huì)走向集中，“留給德邦的時(shí)間已經(jīng)不多了”。要想不成為被別人屠宰的對(duì)象，就必須立即行動(dòng)起來，以最快的速度殺出一條血路來。“用速度跑贏時(shí)間，是我們唯一的生機(jī)。”
追趕順豐
崔維星選擇的快遞突破口，是3-60公斤重的貨物。
“我們在做一般快遞公司不愿意嘗試的領(lǐng)域�！钡掳罡呒�(jí)副總裁兼輪值CEO韓永彥表示，3-60公斤重的貨物對(duì)順豐而言太重了，三通一達(dá)又不大愿意做。而對(duì)于零擔(dān)市場老大德邦來說，這類重貨正是其優(yōu)勢所在。德邦快遞的差異化服務(wù)還有其他快遞公司不愿意做的安裝加固，擦拭包裝，送貨上樓等等。在韓永彥看來，這種差異化服務(wù)正逐步被消費(fèi)者接受，在市場上，客戶通常的體驗(yàn)是小件貨發(fā)順豐，大件貨更愿意發(fā)德邦。據(jù)他透露，這三年來德邦快遞的年復(fù)合增長超過100%。
當(dāng)然，在眼下的快遞領(lǐng)域里，順豐是德邦需要仰視的存在，一如當(dāng)初仰視華宇。不過，崔維星卻反問記者道：“你怎么知道幾年之后，情況不會(huì)像上一次那樣逆轉(zhuǎn)呢?”
德邦被譽(yù)為物流行業(yè)的黃埔軍校。從2005年開始，德邦就開始在業(yè)內(nèi)率先啟動(dòng)校園招聘，截至目前，德邦98.5%的管理干部均來自于內(nèi)部提拔，管理層的平均年齡只有27.5歲。韓永彥就是在2007年通過校招進(jìn)入德邦的，歷經(jīng)10次輪崗，輾轉(zhuǎn)8個(gè)城市，從最基層的統(tǒng)計(jì)員一直做到目前的高級(jí)副總裁兼輪值CEO。
這支年輕的團(tuán)隊(duì)就是崔維星的底氣，它不僅使得德邦的管理水平在零擔(dān)行業(yè)里遙遙領(lǐng)先，即使是在快遞行業(yè)里，崔維星也自信只有順豐的管理水平能與他的公司相提并論。更重要的是，對(duì)于這樣的一場競爭長跑來說，這樣一支年輕的隊(duì)伍意味著更大的潛力，也意味著有更大的幾率能夠幫助公司在后半程里發(fā)力，反超對(duì)手。
2015年以來，德邦連續(xù)推出了長期激勵(lì)、考核變革、超利潤分享、職級(jí)薪酬體系改革等一系列學(xué)自華為的措施，他也毫不掩飾自己想將德邦打造成為華為那樣一流企業(yè)的“野心”。
“你知道我為什么喜歡長跑嗎?”崔維星自問自答，“因?yàn)閷?duì)于我來說，長跑贏的機(jī)會(huì)最大”。
《成功人士的創(chuàng)業(yè)故事》之從流浪漢到百萬富翁
馮志久原是一名流浪漢，到處漂泊，雖歷盡艱辛，卻窮得叮當(dāng)響。1990年，馮志久跟隨數(shù)百萬淘金者涌到珠江三角洲，卻發(fā)現(xiàn)這里早已人滿為患，他想到工廠打工，但因年齡大，無技術(shù)，工廠不收他。馮志久百無聊賴，便在各工廠區(qū)轉(zhuǎn)悠，看到工人們下班后都端著飯盒往街上的小店子跑，還有那在街上饑渴的盲流，他腦子一轉(zhuǎn)，怎么不再開一個(gè)供打工者吃飯的小店呢
于是，他心一橫，租了一間民房作廚房，每天中午和晚上擔(dān)起兩桶飯菜，往流浪的人群中推銷，一天下來能掙30元，很快他湊足37000元資金，在廣州黃埔大道邊租了一間5平方的店鋪，辦了執(zhí)照，把鞭炮一放，快餐店開張了。 馮志久的小飯店一開張，就象鮮花引蝶似的'引來了眾多的顧客，他經(jīng)營主要的絕招，就是收費(fèi)低。那時(shí)廣州的飯店快餐時(shí)價(jià)最低是2元，而他卻一律為1元。沒有本錢的創(chuàng)業(yè)，1元錢吃飯誰不來！馮志久辛辛苦苦忙了一個(gè)月，結(jié)帳之后，除了開支，竟賺了2000元。后來他又增添了桌凳餐具，雇了臨時(shí)工，擴(kuò)大門面，每天早餐賣粉中晚餐賣飯，一律一元一份。
這樣，每天的顧客少說也有500多人，最多達(dá)1000多人。他掙錢的奧妙在于薄利多銷。每份1元的飯菜其實(shí)是沒有掙頭的，但打算的好，也可以賺幾角錢，如果每天能賣1000份，就可掙300元，一個(gè)月就是9000元。一個(gè)流浪漢變得如此精于經(jīng)營。幾年下來，馮志久已身家上百萬元，直到現(xiàn)在他的快餐仍是1元價(jià)。人稱他“1元錢大享”。
《成功人士的創(chuàng)業(yè)故事》之白手起家的女大學(xué)生
李素兒斯文、溫馨，一副學(xué)者的面容，鎮(zhèn)定而善良。她是中山大學(xué)物理系科班出身，曾經(jīng)是學(xué)生會(huì)副主席。滿懷理想，準(zhǔn)備走學(xué)術(shù)的道路，以科學(xué)獻(xiàn)身國家民族，希望將來造福人類。但是，1957年，內(nèi)地的政治風(fēng)暴使她心靈上受到了重大的創(chuàng)傷，家庭受到了傷害，耿直的丈夫居然一夜之間淪為“右派”，她自己又被封為“右傾機(jī)會(huì)主義”。
從此，無盡的折磨降臨到她身上。1958年，她帶著四元港幣離開了自己生長的土地，來到香港。照理，她可以得到在美國的'父親的支持。但是，兩地相隔，一言難盡。沒有本錢的創(chuàng)業(yè)，她，以一個(gè)科學(xué)家的科學(xué)精神，堅(jiān)持奮斗。她，溫文中寓著剛毅的個(gè)性，從白手成家到興家，從最低下的工作做起。一位懷抱科學(xué)家理想的年青人走進(jìn)了工廠女工的行列。科學(xué)是踏實(shí)的，她也是默默而踏實(shí)的。人生總有風(fēng)浪，潮頭也有高低，連科學(xué)實(shí)驗(yàn)也要經(jīng)過千百次才能成功。居里夫人百折不撓的精神鼓舞她做工，晚上補(bǔ)習(xí)，讀上英專，又考上工專。
五年之后，丈夫也來團(tuán)聚了，以后，她的三個(gè)孩子也都長大，懂事了，也同媽媽一樣堅(jiān)強(qiáng)，不怕困難，埋頭創(chuàng)業(yè)。她搞工廠從基礎(chǔ)做起，早年開加工廠，創(chuàng)業(yè)維艱，她從租用幾百平方米的地方開始，到今天廠房7000平方米，廠房增加近10倍。當(dāng)年生產(chǎn)玩具、洋娃娃衣服，又為美國名廠加工，以車縫為主。三年后，她開始建立自己的工廠。她開的是五金廠，從制造家用普通制品（如釘）開始，逐步朝優(yōu)質(zhì)制品發(fā)展。沒有本錢的創(chuàng)業(yè)，到今天，她已成為華文實(shí)業(yè)有限公司的創(chuàng)辦人兼總經(jīng)理。她的產(chǎn)品有不少從原理到外形都達(dá)封申請(qǐng)專利水平，可見她產(chǎn)品原創(chuàng)性甚高。多年來，她堅(jiān)持生產(chǎn)家庭制品，近年又?jǐn)U展業(yè)務(wù)至生產(chǎn)家庭電器制品。產(chǎn)品遠(yuǎn)銷歐美各國。
《成功人士的創(chuàng)業(yè)故事》之采用“排炮戰(zhàn)術(shù)”轟出一名千萬富翁
10年前，一家取名為“壹加壹”的制衣店在廣州悄然誕生，老板是20歲的陳展鴻。
10年后，“壹加壹”由一家庭制衣作坊發(fā)展成為時(shí)裝設(shè)計(jì)公司，進(jìn)而組建“壹加壹”實(shí)業(yè)有限公司，沒有本錢的創(chuàng)業(yè)，10年間，陳展鴻由一個(gè)個(gè)體戶變成了擁有20多家企業(yè)的大老板，資產(chǎn)達(dá)幾千萬元，每年僅出口服裝就創(chuàng)匯1500萬美元左右。
發(fā)展如此迅速顯赫，除天時(shí)、地利、人和之外，高超的操縱市場的技巧亦不可低估。
“壹加壹”的產(chǎn)業(yè)包括服裝、電器、鞋類、餐飲等，但服裝是大頭，服裝收入占總收入的80%。而服裝款式，面料的'更新是以季計(jì)、月計(jì)，如何在迅捷的交替中把準(zhǔn)市場的脈搏是至關(guān)重要的。陳展鴻說，他采用的是“排炮戰(zhàn)術(shù)”，即每設(shè)計(jì)出一種新穎服裝，必是放一排“排頭炮”投放到市場檢測一下市場的需求情況，再根據(jù)第一排炮的轟動(dòng)效果，決定第二批、第三批的投放量。
“壹加壹”的過人之處還在于有節(jié)制地“轟擊”市場，每種新產(chǎn)品投放到市場總留有余地，決不“轟”得過火，適可而止。陳展鴻的想法是顧客買東西就跟吃飯一樣，某種東西一下子吃得太飽，就會(huì)對(duì)這種東西膩味，再也提不起它的興趣。
一種產(chǎn)品是一次性的，但商標(biāo)則是長期的。沒有本錢的創(chuàng)業(yè)，如果對(duì)“壹加壹”商標(biāo)”膩味”了，以后的市場則難以打開，所以“壹加壹”在每一種新產(chǎn)品最暢銷時(shí)，下一個(gè)新品種又成熟了，這樣，就可以不停地以“快”和“新”輪番轟炸市場。
為保證“壹加壹”產(chǎn)品的“快”和“新”的特色，陳展鴻十分注重信息，并力爭在最短的時(shí)間內(nèi)把信息變成產(chǎn)品，搶占服裝“新潮頭”。目前，“壹加壹”僅西裝的款式就有20種之多。沒有本錢的創(chuàng)業(yè)，靠“快”和“新”還不能在市場穩(wěn)操勝券。市場的真正主宰是顧客，只有贏得顧客，才能贏得市場，才能保證“轟”得有力。
于是，“壹加壹”又推出“量身定做”和“終身保修”的辦法。出國訪問的、結(jié)婚的和一些身材特殊的顧客，可以到“壹加壹”量身訂做合體的高檔西服。凡是在“壹加壹”又推出“量身定做”和“終身保修”的辦法。出國訪問的、結(jié)婚的和一些身材特殊的顧客，可以到“壹加壹”量身訂做合體的高檔西服。凡是在“壹加壹”購置西服，還可以“終身保修”身材發(fā)胖的、不合身的西服還可以拿來修改到合身。這招“壹加壹”專營西服的服裝店由一間擴(kuò)展到了七間，還滿足不了需要。
《成功人士的創(chuàng)業(yè)故事》之一名雜工一年賺了50萬元
他是一個(gè)失敗者、說謊的人、商場上的逃兵，沒有人把他放在眼內(nèi)，因?yàn)樗緵]有與人爭勝的條件。那么，蘇宏達(dá)如何出人頭地。沒有本錢的創(chuàng)業(yè)，在成功的大道上遙遙領(lǐng)先，使公司每年賺取的利潤超過50萬元呢？蘇宏達(dá)算不上年少有為，他35歲時(shí)，仍是工廠的一名雜工，每月收入僅可維持一家三口的生活，還需要妻子替人家做些零散的縫紉工作，幫補(bǔ)家計(jì)。35歲，是宏達(dá)生命的轉(zhuǎn)折點(diǎn)，一天，他經(jīng)過住家附近的.地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)公司，發(fā)覺里面的職員在打瞌睡。雖然那時(shí)樓宇買賣情況熱鬧，偏偏就只有那個(gè)地產(chǎn)公司一片冷清，門口張貼的樓宇資料也是寥寥可數(shù)，還附出公司的頂讓消息。宏達(dá)突然靈機(jī)一動(dòng)，認(rèn)為這是不可多得的好機(jī)會(huì)，雖然他沒有足夠的金錢搞一些小生意，但岳母頗有積蓄，他決定跟她好好商量。開始經(jīng)營業(yè)務(wù)的時(shí)候，他把顧客介紹費(fèi)降至最低，只抽取其半成傭金。
另外，他采取“死纏爛打”的政策，不怕浪費(fèi)唇舌，不斷為上門的客戶介紹適合他們的房子，不到最后一刻——對(duì)方終于找到自己理想的房子，他決不輕易放棄。很多顧客前來地產(chǎn)公司想購買房屋，其實(shí)心中也沒有什么主意，如果推銷者懂得抓住他們的心理弱點(diǎn)，誠心誠意為他們服務(wù)，顧客自然會(huì)一切依賴你，不愿再跑到別家地產(chǎn)公司選購的了。
《成功人士的創(chuàng)業(yè)故事》之借雞生蛋
現(xiàn)代經(jīng)濟(jì)活動(dòng)中，自身經(jīng)濟(jì)實(shí)力不足卻又要發(fā)展事業(yè)，許多人也會(huì)來個(gè)“借雞生蛋”“借得錢來，投資生產(chǎn)，賺回錢來，發(fā)展壯大自己的實(shí)力。這種經(jīng)營謀略，也叫“負(fù)債經(jīng)營，無錢走遍天下。”然而，時(shí)至今日，當(dāng)人人都懂得借雞生蛋時(shí)，“雞”就不那么好借，就得講究許多技法。給人“信”字，這是借雞技法中的根本大法。
在廣州，有一位數(shù)百萬元資產(chǎn)的私營企業(yè)主岳亞賢，當(dāng)年家里窮得叮當(dāng)響�？孔霾蛔龆�36元的工資，別說擺脫個(gè)窮字，連生計(jì)也難，他下決心要做番事業(yè)。沒有本錢的創(chuàng)業(yè)，想到鄰居潘嬸有好幾個(gè)兒子在香港，就向其借錢。開始借10元，講好一禮拜還，但他根本沒動(dòng)那錢，只是鎖在箱里，到期準(zhǔn)時(shí)歸還。過了個(gè)把月，他又向潘嬸借20元，她講定歸還日，他一樣不用，到期原錢加息奉還；如此一次次借了還，還了借，大半年時(shí)間過去了，還真的沒動(dòng)用過所借用過的任何一分錢。待潘嬸一再夸其“有信用”時(shí)，岳亞賢順?biāo)浦鄣叵蛩v了自己的打算辦個(gè)”方便居民生活小賣店”的想法和難處。潘嬸也真爽快，笑著安慰他：“放心，你亞賢要辦店，借你個(gè)萬兒八千沒問題。”就這樣，岳亞賢憑著良好的“信譽(yù)”籌到創(chuàng)業(yè)資本。 錢，是投資創(chuàng)業(yè)的`硬資本，對(duì)于無錢或財(cái)力不足的人來說，能借到錢，就可心想事成。中國銀行有2000多個(gè)億個(gè)人存款，如果你這個(gè)商人有信譽(yù)，就永遠(yuǎn)不必為缺錢而發(fā)愁。
《成功人士的創(chuàng)業(yè)故事》之小老扳大思路
廣州塑料軟包裝廠是一家民政福利小廠，全廠100多名職工中，殘疾人占了54%。1986年的審計(jì)結(jié)果顯示，27萬元流動(dòng)資金虧得一干二凈。欠下債務(wù)40多萬元，已經(jīng)到了破產(chǎn)的境地。此時(shí)，謝耀臨危受命。上任廠長之后便引進(jìn)風(fēng)險(xiǎn)機(jī)制，逐步把車間集體承包，很快使企業(yè)扭虧為盈。1988年，又通過招標(biāo)實(shí)行風(fēng)險(xiǎn)承包，承包人要先交納2萬元的風(fēng)險(xiǎn)抵押金，確保上交廠部的利潤每年遞增7%，并保證車間職工的'收入每年也遞增7%。沒有本錢的創(chuàng)業(yè)，風(fēng)險(xiǎn)機(jī)制促使承包人在經(jīng)營中使出渾身解數(shù)，盡全力拓展業(yè)務(wù)盈利。
因?yàn)榧埡�、紙箱、塑�?個(gè)車間都是獨(dú)立的產(chǎn)品車間，承包者可以自主經(jīng)營，使他們擺脫了業(yè)務(wù)科室的繁瑣機(jī)制，能夠調(diào)度產(chǎn)、供、銷，用活業(yè)務(wù)費(fèi)，業(yè)務(wù)經(jīng)營異常活躍。他們在車間內(nèi)對(duì)工人實(shí)行按件計(jì)工，對(duì)供銷人員實(shí)行任務(wù)承包，體現(xiàn)重獎(jiǎng)重罰。一下子調(diào)動(dòng)起了工人的積極性。塑料車間六班的機(jī)臺(tái)利用率從承包前4%提高到97%。全廠的生產(chǎn)呈現(xiàn)出蒸蒸日上的好兆頭。
三年下來，風(fēng)險(xiǎn)承包的風(fēng)險(xiǎn)經(jīng)營方式使全廠利潤創(chuàng)歷史最高紀(jì)錄，1991年。盈利38萬元，是承包前的5倍。職工月均收入比3年前增長84%。此外，他們還增添了8臺(tái)機(jī)器設(shè)備，還清了債務(wù)。
《成功人士的創(chuàng)業(yè)故事》之一萬元如何變成100萬元
1987年5月，深圳第一家股票發(fā)行公司—深圳發(fā)展銀行，向社會(huì)公開發(fā)行股票。在當(dāng)時(shí)，對(duì)絕大多數(shù)深圳人來說，股票還是一個(gè)新鮮事物，對(duì)它知之甚少或者根本不知，甚至抱著懷疑的態(tài)度彷徨觀望著。在這種情況下，一個(gè)剛剛離休的老干部在老同志們的再三動(dòng)員下，本著對(duì)黨和國家的熱忱，下決心用自己畢生積累的一萬元錢買下股票，為國家再做一次貢獻(xiàn)。那位老干部做夢也沒想到，沒有本錢的創(chuàng)業(yè)，兩年后，他那一萬元轉(zhuǎn)眼變成了十萬，而且，正在朝100萬元逼進(jìn)。老干部吃驚之余，羞愧難當(dāng)。他急忙跑到黨的紀(jì)檢部門問這錢是不是非法所得，接待的同志笑著告訴他，這些錢不是非法所得，而是你投資股票的正當(dāng)收入。
白手起家如何創(chuàng)業(yè)？金獎(jiǎng)白蘭地
“皇天不負(fù)苦心人”。所謂“皇天”，其實(shí)正是我們自己精神力量的化身。在命運(yùn)的顛沛中，最可以看出人們的所愿：風(fēng)平浪靜的時(shí)候，輕如一葉小舟；等到風(fēng)濤怒作的時(shí)候，也會(huì)像凌空的天馬。張弼士，別名振勛，廣東潮州大浦人。17歲時(shí)家鄉(xiāng)鬧災(zāi)荒，他告別家人，孤身逃荒，來到了荷屬的巴城（今印尼雅加達(dá)）。畢業(yè)實(shí)習(xí)時(shí)，張弼士特別注重觀察當(dāng)?shù)睾屯獾氐慕?jīng)濟(jì)狀況，研究什么樣的買賣容易獲利。從買酒和稅收發(fā)家后，他又拓展到墾殖業(yè)、建筑、金融、交通、礦業(yè)、商業(yè)等各個(gè)行業(yè)。他人企業(yè)全盛時(shí)期，資金達(dá)白銀七八千萬兩，故有“蘇島富翁”之稱。在張弼士的一生中，最能說明他創(chuàng)業(yè)的艱辛和成就的應(yīng)是張?jiān)ａ劸乒镜膭?chuàng)辦和成功。
張弼士于1892年開始籌建酒廠，一開始，他就采取穩(wěn)扎穩(wěn)打的.方針，著手抓好原料基地的建設(shè)。幾經(jīng)周折，公司耗費(fèi)巨資，終于1906年建成了有124個(gè)品種，占地千余畝的葡萄園。我國當(dāng)時(shí)生產(chǎn)葡萄酒系手工操作，設(shè)備落后，難以與歐美新的生產(chǎn)技術(shù)相抗衡。為提高競爭能力，他注重科學(xué)技術(shù)，引進(jìn)人才，培養(yǎng)人才和引進(jìn)先進(jìn)的技術(shù)裝備。
他到處物色酒師，重金聘用。幾經(jīng)周折，公司終于掌握了全套設(shè)備和關(guān)鍵技術(shù)。產(chǎn)品出來后，對(duì)于如何開拓市場，張弼士曾煞費(fèi)了苦心，首先，他注重提高產(chǎn)品的信譽(yù)，其次，注意研究消費(fèi)者的心理，講究廣告宣傳的藝術(shù)；再次，充分利用海外華僑思念祖國、眷戀故土之情和張氏在南洋華僑中的影響，開拓國外市場，特意精制張?jiān)＞频男麄髌废蛉A僑廣為贈(zèng)送。沒有本錢的創(chuàng)業(yè)，此外，廣泛結(jié)交上層人士，取得各方的支持。最后，別具特色的張?jiān)＞疲K于引起了國內(nèi)外的重視和注意�？涤袨樵鵀閺�?jiān)９緦懴铝恕皽\飲張?jiān)Ｆ咸丫�，移植豐臺(tái)芍藥花，更復(fù)法華寫新句，欣于所遇即為家”的詩句。1912年，孫中山先生為張?jiān)９居H筆題贈(zèng)“品香醴泉”四個(gè)大字。特別是1915年的巴拿馬萬國商品比賽會(huì)上，張?jiān)９镜陌滋m地、紅葡萄酒、瓊瑤液和益壽漿獲金質(zhì)獎(jiǎng)?wù)�，“金質(zhì)白蘭地”從此聞名于世。
《成功人士的創(chuàng)業(yè)故事》之賺錢魔術(shù)師
1982年，剛剛放下“青苗”或紅十字衛(wèi)生箱的周潮仁還只是位24歲的青年，“赤腳醫(yī)生”失去行醫(yī)資格，同時(shí)意味著他將回到農(nóng)民的行列。沒有本錢的創(chuàng)業(yè)，在人多地少的潮汕平原，“田里沒有金子”是一句人人都知曉的老行語。一天，在家閑得發(fā)慌的周潮仁在鎮(zhèn)上喝早茶時(shí)聽人說：上海人愛吃蜜餞，男女老少都愛吃，根本不管這蜜餞腌缸里有蛆蟲。周潮仁是個(gè)有心計(jì)的人，他想，當(dāng)?shù)厝思壹規(guī)缀跤锌诖箅绺�，每年水果收獲時(shí)，都將吃不了的水果整理后倒入腌制成涼果，吃都吃不完。這些東西若拿到上海去，說不準(zhǔn)能賺錢哩。于是周潮仁東拼西湊了70元車馬費(fèi)，扛上了30公斤蜜餞闖蕩大上海去了。
到了上海，他扛著蜜餞一連到好幾家食品店推銷，得到幾乎相同的回答：“沒有國營集體工商執(zhí)照，什么生意都不能和你做！”這一晚，他在南京路的'屋檐下度過。守著一大袋蜜餞直發(fā)愁。天無絕人之路。翌晨，一位潮州同鄉(xiāng)和他相遇，并答應(yīng)幫他解脫困境，同鄉(xiāng)用自己的營業(yè)執(zhí)照，銀行帳號(hào)和批發(fā)票，很快將30公斤蜜餞以168元成交。同鄉(xiāng)付給周100元現(xiàn)金后走了。雖然100元對(duì)于當(dāng)時(shí)的周潮仁來說不是一筆巨款，但更使他振奮的是同行憑著一張營業(yè)執(zhí)照在10分鐘里賺了68元，賺錢就像魔術(shù)師。他暗暗發(fā)誓：我也要當(dāng)賺錢魔術(shù)師。
回到家鄉(xiāng)，周潮仁一口氣辦了國營、集體和個(gè)體三種營業(yè)執(zhí)照。該年12月，他以平均每公斤0。9元的成本在家鄉(xiāng)收購近1噸的蜜餞，再次闖蕩上海，由于這次他持有多種“版本”的營業(yè)執(zhí)照，他的蜜餞生意格外紅火，這次他凈賺1500元，是他過去當(dāng)“赤腳醫(yī)生”六年的收入。
這次的成功，使周潮仁的野心更大了。他在家鄉(xiāng)成立了“涼果收購站”，在上海租了一套公寓，每天晚上，他根據(jù)上海蜜餞市場的銷售動(dòng)向，讓自己的秘書編制生產(chǎn)計(jì)劃向家鄉(xiāng)電傳。沒有本錢的創(chuàng)業(yè)，與此同時(shí)，潮州每天發(fā)往上海的長途運(yùn)輸車隊(duì)中，有一輛車是他包下的。幾年過去，周潮仁成了響當(dāng)當(dāng)?shù)纳虾Ｃ垧T市場大王。
《成功人士的創(chuàng)業(yè)故事》之突破口
深圳海濱房產(chǎn)有限公司成立于一九八七年夏，但直至一九九○年秋，由于體制與管理等方面的原因，公司并無大的建樹�，F(xiàn)任總經(jīng)理馮興民接手時(shí)，公司只剩職工5人，一間辦公室，一部電話分機(jī)，外加一小塊土地。
面對(duì)這個(gè)攤子，他們從擁有的那塊土地起步。按照國際慣例，將規(guī)劃、設(shè)計(jì)、地盤管理、基建、銷售等房地產(chǎn)經(jīng)營環(huán)節(jié)解剖開來，讓利出去，使每個(gè)環(huán)節(jié)都能把最優(yōu)秀的隊(duì)伍的人才吸引到自己的.項(xiàng)目上。沒有本錢的創(chuàng)業(yè)，這樣，整個(gè)房地產(chǎn)運(yùn)作便成了系統(tǒng)工程，公司員工的精力集中于工程的宏觀控制，以及經(jīng)濟(jì)測算、市場分析、信息收集等工作上。
當(dāng)年，便收到顯著的經(jīng)濟(jì)效益。實(shí)現(xiàn)人均創(chuàng)匯200萬港元。創(chuàng)利65萬港元，公司從虧損企業(yè)一躍而成為令人矚目的盈利大戶。
《成功人士的創(chuàng)業(yè)故事》之劉永好
“現(xiàn)實(shí)社會(huì)中有很多例子，從獨(dú)木舟上翻下去，下去了就是下去了，再翻過來非常地難�！�
“我們那個(gè)年代走過來的企業(yè)家，不多了……”
劉永好在一個(gè)論壇上碰到魯冠球，兩人相對(duì)，發(fā)出如此慨嘆。
在80后劉暢接劉永好接力棒任新希望集團(tuán)董事長的文章里，我們講了四川首富劉永好退休,80后女兒劉暢接任新希望集團(tuán)董事長,出生于1980年的劉暢,26歲時(shí)已成為中國最年輕女富豪,2006年胡潤女富豪榜第九位。
下面我們再來回顧一下劉永好的創(chuàng)業(yè)史，劉永好白手起家的創(chuàng)業(yè)故事。
上個(gè)世紀(jì)80年代中期，劉永好開始出席一些論壇活動(dòng)，到90年代，他留意到身邊參會(huì)的人悄然發(fā)生了些變化。到現(xiàn)在，變化越來越大了，“原來跟我們一起開會(huì)的朋友越來越少了，”他說：“有的不干了，有的去世了，有的倒閉了，有的被抓了。”
1951年出生的劉永好，從1982年開始創(chuàng)業(yè)，時(shí)間已經(jīng)過去了30多年。白手起家的傳奇讓位于中國首富的光環(huán)。在2010年的胡潤川渝富豪榜上，劉永好以250億的身家位列第一。
把希望做大
在做希望牌飼料之前，劉永好在孵鵪鶉蛋;在賣鵪鶉蛋之前，他是人民教師。
下班之余，劉永好和另外三個(gè)兄弟在自家陽臺(tái)上養(yǎng)起鵪鶉，并售賣鵪鶉蛋。當(dāng)時(shí)的他們沒有想到四年后將會(huì)成為足以笑傲世界市場的鵪鶉大王。
到1986年專做豬飼料之前，他們在成都青石橋開了一個(gè)鵪鶉蛋批發(fā)門市部，后來又在東風(fēng)農(nóng)貿(mào)市場開了一家更大的店。
在青石橋的時(shí)候，劉永好的母親坐鎮(zhèn)店中，他們兄弟四人就出去跑銷售。到后來母親去世的時(shí)候，劉永好他們才知道兄弟們富了以后給母親的錢全被老人捐給了青石橋的鄉(xiāng)親。
東風(fēng)農(nóng)貿(mào)市場的店是他們嶄露頭角的開始。那時(shí)候，店里每天的存貨都有鵪鶉蛋數(shù)十萬只。養(yǎng)殖場也是劉永好出生地所在的四川新津縣有三分之一的農(nóng)戶在養(yǎng)鵪鶉。他們自己的養(yǎng)殖場年產(chǎn)鵪鶉15萬只，而整個(gè)縣最高峰時(shí)養(yǎng)殖鵪鶉達(dá)到1000萬只。
當(dāng)鵪鶉養(yǎng)殖的瓶頸到來的時(shí)候，劉家四兄弟毅然決然地放棄了這個(gè)行業(yè)，轉(zhuǎn)身投向了后來讓他們功成名就的'飼料行業(yè)。
《希望》本是養(yǎng)殖場的名字，轉(zhuǎn)做飼料之后，他們又再次以此命名了自己投資研發(fā)的豬飼料。
1987年，研發(fā)建廠一共投資了800萬元。他們將養(yǎng)殖場的10萬只鵪鶉全部宰殺，從此進(jìn)入一個(gè)全新的領(lǐng)域。
兩年之后，希望牌飼料推向市場。三個(gè)月之后，銷量追上當(dāng)時(shí)國內(nèi)飼料霸主----正大。
價(jià)格戰(zhàn)一觸即發(fā)，兩家短兵相接。正大一降價(jià)，希望立馬反擊，再降。你來我往的過招之后，正大敗走成都，江湖格局就此改變。盟主地位離希望越來越近。
分家后開始走各自的路
1992年，希望集團(tuán)成立。兄弟四人走上了不同的方向。劉永好和劉永行負(fù)責(zé)去各地建立分廠。他們將集團(tuán)股份一分為四，每人各占百分之二十五。
這幾年里，劉永好作為杰出企業(yè)家的代表，開始活躍在一個(gè)論壇活動(dòng)中。他見到了來自全國各地的企業(yè)家。一張人際網(wǎng)絡(luò)就此埋下伏筆。
1993年，劉永好當(dāng)選全國政協(xié)委員。當(dāng)年10月，他又被選為全國工商聯(lián)副主席。
同年，他在政協(xié)會(huì)議上發(fā)出提案，建立一個(gè)由民營企業(yè)家投資的銀行。
就在這一段時(shí)間內(nèi)，劉永好為集團(tuán)建立分公司的業(yè)務(wù)也沒有落下來。到1994年年底，他和二哥劉永行在全國一共建立了27家分公司。
1995年，分家再次來臨。兄弟四人從集團(tuán)分離出來，分別去組建各自的公司。劉永言創(chuàng)立大陸希望公司。劉永行創(chuàng)立東方希望公司，在2010年的胡潤百富榜上，他以350億身家名列第七。劉永美創(chuàng)立華西希望公司。劉永好建立南方希望公司。
同年，劉永好的議案得到批準(zhǔn)，民生銀行成立。1999年，劉永好以1.86億的資金陸續(xù)收購民生銀行股份，成為最大股東。而在1982年創(chuàng)業(yè)初期，他們想從銀行貸款1000元卻被拒絕。 建立新希望
不到一年之后，新希望集團(tuán)下的綿陽希望飼料有限公司整體變更為四川新希望農(nóng)業(yè)股份有限公司，并成功登陸A股市場。
跟隨劉永好的工作人員都知道他是一個(gè)動(dòng)作很快的人。他的午餐經(jīng)常就是盒飯，一群人一起吃，他總是第一個(gè)吃完，并且不留一個(gè)飯粒。王石說他不能總是一副賺錢機(jī)器的模樣，而應(yīng)該慢下來培養(yǎng)一些特長愛好。
根據(jù)新希望集團(tuán)網(wǎng)站顯示，截至2008年年底，集團(tuán)注冊資本8億元，總資產(chǎn)299億元。2009年銷售收入達(dá)到510億元。
劉永好手下的新希望集團(tuán)已經(jīng)延伸至4個(gè)領(lǐng)域：農(nóng)牧與食品、化工與資源、房產(chǎn)與基礎(chǔ)設(shè)施以及金融與投資。農(nóng)牧與食品領(lǐng)域有上市公司新希望股份;化工類通過ST寶碩登陸資本市場;金融類則有民生銀行作為后盾。
2010年，劉永好重組新希望股份的計(jì)劃甫一公布，打造世界級(jí)農(nóng)牧企業(yè)的藍(lán)圖迅速激蕩了市場。沉寂已久的股價(jià)在三個(gè)月內(nèi)翻了一倍，至今守在21元的位置。
重組的進(jìn)程在持續(xù)推進(jìn)。六十歲的劉永好仍然像一臺(tái)加滿了油的發(fā)動(dòng)機(jī)，他說他的時(shí)間一分為三：“1/3用來處理新希望集團(tuán)內(nèi)部關(guān)鍵性問題;1/3跟一流人才打交道，傾聽他們的意見、建議，以及在他們需要的時(shí)候給予我的建議;另外的1/3即用來學(xué)習(xí)和研究企業(yè)發(fā)展問題。”
新希望藍(lán)圖
今天的新希望集團(tuán)就像一艘航空x母艦，旗下?lián)碛?00多家企業(yè)。豬肉、禽類以及乳業(yè)三條完整的產(chǎn)業(yè)鏈，為了主推農(nóng)牧業(yè)發(fā)展，劉永好拿到了金融牌照，建立新希望財(cái)務(wù)有限公司。
全產(chǎn)業(yè)鏈，產(chǎn)融結(jié)合，這儼然就是劉永好固若金湯的商業(yè)帝國。
他記得第一次面臨危機(jī)，一張10萬個(gè)雞仔的訂單就猶如一場滅頂之災(zāi)。
1984年，一個(gè)農(nóng)戶向劉家四兄弟下了張訂單，需要10萬只小雞。這簡直就是突如其來的餡餅，他們第一次接到這樣的“巨額”生意。
四個(gè)人興奮地借了一筆錢，購買10萬個(gè)種蛋，準(zhǔn)備孵出小雞后一次性賣出去。
打擊來得太突然。交出2萬只小雞后，農(nóng)戶跑了。兄弟四人也傻眼了，艱難的抉擇之后，他們決定撿起這個(gè)爛攤子。
兄弟四人連夜編好竹筐，第二天就蹬著自行車把小雞運(yùn)到農(nóng)貿(mào)市場去賣。以前，劉永好站在講臺(tái)上，手執(zhí)教鞭。現(xiàn)在他挑著竹筐，費(fèi)盡口舌只為得到一小塊地方可以當(dāng)一個(gè)小販。
8萬只小雞就這樣全都賣了出去。
士別三日，當(dāng)刮目相看。十年過去，劉永好作為全國政協(xié)委員提議建立一個(gè)由民營企業(yè)家出資，并專門為民營企業(yè)服務(wù)的銀行。對(duì)此時(shí)乃至以后的劉永好來說，尋常招式已再難傷他分毫。
民生銀行設(shè)立，劉永好連續(xù)三屆擔(dān)任副董事長。
2006年在董事會(huì)選舉中，劉永好意外落馬，無緣董事會(huì)。而泛�？毓杉瘓F(tuán)的盧志強(qiáng)一舉取代劉永好的位置，成為副董事長。
高處不勝寒。對(duì)功成名就后的劉永好來說，他面對(duì)的人是魯冠球、王石、盧志強(qiáng)、張宏偉，亦對(duì)手，亦朋友。
2007年，民生銀行定向增發(fā)。劉永好斥資37億認(rèn)購4.1億股，持有增發(fā)后股本超過10%。兩年后，他順利重返董事會(huì)，再次擔(dān)任副董事長。
三十年上海沉浮，民生銀行的記錄不過只是浮光掠影。劉永好的收購行為跨越整個(gè)中國，直到他終于完成產(chǎn)業(yè)鏈整合，向著心中的終極目標(biāo)不斷接近。
從四川農(nóng)村走出來的四兄弟，賣了自行車、家當(dāng)才湊了1000元開始創(chuàng)業(yè)。到今年，年紀(jì)最小的劉永好也已經(jīng)60歲。而他們四人的身家加起來已經(jīng)超過了千億。
再談到自己的成功時(shí)，劉永好曾說過這樣一段話：“做企業(yè)，就好像綜藝節(jié)目中的孤島生存游戲。有些人怕吃苦，倒下去了;有些人在獨(dú)木舟上行走，沒有踩好，倒下去了;有些人關(guān)鍵時(shí)候跑不動(dòng)，被老虎、獅子吃了。總之，競爭就是這樣的，適者生存的游戲規(guī)則是明確的，所以應(yīng)該有這樣的思想準(zhǔn)備。倒下去也沒有什么可惜，因?yàn)樗雷约簣?jiān)持不了�，F(xiàn)實(shí)社會(huì)中有很多例子，從獨(dú)木舟上翻下去，下去了就是下去了，再翻過來非常地難。”
《成功人士的創(chuàng)業(yè)故事》之被逼上梁山的小鐵匠
魯冠球出生在浙江省蕭山市寧圍鄉(xiāng)，父親在上海一家醫(yī)藥工廠工作，收入微薄，他和母親在貧苦的鄉(xiāng)村，日子過得很艱難。15歲輟學(xué)后，經(jīng)人幫忙，魯冠球被介紹到蕭山縣鐵業(yè)社當(dāng)了個(gè)打鐵的小學(xué)徒。
2007年，在接受一家美國媒體的采訪時(shí)，萬向集團(tuán)董事長魯冠球這樣解釋自己當(dāng)時(shí)的創(chuàng)業(yè)動(dòng)機(jī)，“如果你出生在教室里，那么你以后就可以在那里讀書，如果你過去是一個(gè)農(nóng)民，那么就一直會(huì)是農(nóng)民，而我不想一直當(dāng)農(nóng)民，我要想一切辦法跳躍龍門�！�
魯冠球出生在浙江省蕭山市寧圍鄉(xiāng)，父親在上海一家醫(yī)藥工廠工作，收入微薄，他和母親在貧苦的鄉(xiāng)村，日子過得很艱難。15歲輟學(xué)后，經(jīng)人幫忙，魯冠球被介紹到蕭山縣鐵業(yè)社當(dāng)了個(gè)打鐵的小學(xué)徒。
但三年后，由于精簡人員，他被辭退回農(nóng)村。不服輸?shù)?魯冠球決定創(chuàng)業(yè)，“沒想過要當(dāng)企業(yè)家，我辦企業(yè)是逼上梁山�！碑�(dāng)時(shí)他看到鄉(xiāng)親們磨米面不方便，而自己對(duì)設(shè)備很感興趣，便籌錢購買設(shè)備，開辦了一個(gè)沒敢掛牌子的米面加工廠。后來因?yàn)榻顾饺私?jīng)營，加工廠又被迫關(guān)閉，為了償還債務(wù)，魯冠球不得不將三間老房子變賣。
雖然受到打擊，魯冠球并未放棄。由于“停產(chǎn)鬧革命”，當(dāng)時(shí)人們連鐵鍬、鐮刀都買不到，自行車也沒有地方修。在經(jīng)過15次申請(qǐng)之后，魯冠球開辦了一個(gè)鐵匠鋪，很快生意紅火起來。到了1969年，由于政府要求每個(gè)城鎮(zhèn)都要有農(nóng)機(jī)修理廠，富有經(jīng)驗(yàn)且有些名氣的魯冠球被公社邀請(qǐng)去接管已經(jīng)破敗的寧圍公社農(nóng)機(jī)修配廠。其間除了管理農(nóng)機(jī)修配廠，只要能賺錢、做得了的營生，魯冠球都做了嘗試。
之后10年間，靠作坊式生產(chǎn)出的犁刀、鐵耙、萬向節(jié)、失蠟鑄鋼等五花八門的產(chǎn)品，魯冠球艱難地完成了最初的原始積累。1978年春，魯冠球的工廠門口已掛上了寧圍農(nóng)機(jī)廠、寧圍軸承廠、寧圍鏈條廠等多塊牌子，員工也達(dá)到了300多人。由于看到中國汽車市場開始起步，魯冠球調(diào)整公司戰(zhàn)略，集中力量生產(chǎn)專業(yè)化汽車萬向節(jié)。當(dāng)年秋天，他將工廠改名為蕭山萬向節(jié)廠（即今天萬向集團(tuán)的前身）。
在1980年的全國汽車零部件訂貨會(huì)上，雖被拒絕入場，但魯冠球并不放棄，在會(huì)場外擺起了地?cái)�。在聞聽�?huì)場內(nèi)正陷入價(jià)格拉鋸，他便張貼廣告，以低于場內(nèi)20％的價(jià)格，銷售自己的高質(zhì)量產(chǎn)品，很快廠家便涌出場外交易。萬向此役獲得了210萬元的定單，魯冠球成為最默默無聞的大贏家，打出了名氣。
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