實(shí)用的市場(chǎng)營(yíng)銷策略
市場(chǎng)部的人講究營(yíng)銷策略，也就是俗稱的招式，會(huì)用招者，借力打力，隔山能打牛。那么，實(shí)用的市場(chǎng)營(yíng)銷策略有哪些呢?下面就和jy135小編具體看看吧!
實(shí)用的市場(chǎng)營(yíng)銷策略
第一招：情感營(yíng)銷
情感營(yíng)銷，就是把消費(fèi)者的情感與營(yíng)銷的企業(yè)品牌結(jié)合起來(lái)，通過(guò)借助情感包裝、情感促銷、情感廣告、情感口碑、情感設(shè)計(jì)等策略來(lái)實(shí)現(xiàn)營(yíng)銷目標(biāo)。
情感營(yíng)銷的重點(diǎn)是增強(qiáng)消費(fèi)者的粘度，而被營(yíng)銷的消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品并不會(huì)看重產(chǎn)品數(shù)量的多少、質(zhì)量的好壞甚至是價(jià)格的高低，而是看中感情上、心理上的認(rèn)可。對(duì)于，情感營(yíng)銷要激發(fā)、喚起消費(fèi)者的情感訴求，誘導(dǎo)心靈上的共鳴，把無(wú)情的營(yíng)銷變?yōu)橛星榈臓I(yíng)銷。
第二招：體驗(yàn)營(yíng)銷
體驗(yàn)的含義在于消費(fèi)者需要參與到整個(gè)營(yíng)銷活動(dòng)中來(lái)，可能是線上的形式，也可能是線下形式。體驗(yàn)會(huì)涉及到消費(fèi)者的感官、情感、情緒等因素，也包括知識(shí)、思考等理性因素，也有親身的參與到其中。
體驗(yàn)營(yíng)銷的關(guān)鍵在于互動(dòng)，以有力的吸引方式讓消費(fèi)者參與到營(yíng)銷活動(dòng)中。這種方式還有種意外的好處，最接近消費(fèi)者，可以清晰地了解到消費(fèi)者的喜好與需求特點(diǎn)。
第三招：植入營(yíng)銷
植入廣告是以一種視覺(jué)符號(hào)或者其它形式，在影視劇、內(nèi)容等載體進(jìn)行植入傳播，讓消費(fèi)者在無(wú)意之中獲取到品牌信息，從而產(chǎn)生品牌印象，并將潛在的消費(fèi)者變?yōu)樽约旱腵客戶。
植入營(yíng)銷在社交媒體時(shí)代有了新的變化，比如網(wǎng)絡(luò)游戲、微博段子、長(zhǎng)微博圖文，甚至小說(shuō)之中。一個(gè)大型的植入營(yíng)銷活動(dòng)，可以成為主角，比如游戲、微視頻等，但是在微博段子、長(zhǎng)微博中可能只能算是一次整合營(yíng)銷的一個(gè)點(diǎn)而已，成為新的策略。
第四招：口碑營(yíng)銷
口碑營(yíng)銷是指營(yíng)銷者努力使用戶通過(guò)親朋好友之間的交流將自己的產(chǎn)品信息、品牌傳播開(kāi)來(lái)。這種營(yíng)銷方式成功率高、可信度強(qiáng)，這種以口碑傳播為途徑的營(yíng)銷方式。
口碑營(yíng)銷分兩步進(jìn)行，第一步是運(yùn)用各種有效的手段，引發(fā)直接客戶對(duì)其產(chǎn)品、服務(wù)以及企業(yè)整體形象的談?wù)摵徒涣�，第二步是激�?lì)顧客向其周邊人群進(jìn)行介紹和推薦的市場(chǎng)營(yíng)銷方式和過(guò)程。
第五招：事件營(yíng)銷
事件營(yíng)銷有一種抓熱點(diǎn)，什么熱就拿什么作題材，還有一種是自己制造熱點(diǎn)，這需要營(yíng)銷人把握新聞的規(guī)律，制造可傳播、有價(jià)值的內(nèi)容。
一個(gè)好的事件營(yíng)銷并不是把關(guān)注引向事件本身，而是事件背后的品牌。
第六招：比附營(yíng)銷
比附營(yíng)銷是一種競(jìng)爭(zhēng)壓力大的情況下很有效的營(yíng)銷手段，方法是通過(guò)與同品類的知名品牌進(jìn)行對(duì)比，承認(rèn)自己的不足。
不過(guò)這種方法的前提是，產(chǎn)品、品牌有自身的清晰定位，才能在與同品類的對(duì)比中保持自己的突出優(yōu)勢(shì)，從而讓消費(fèi)者投來(lái)關(guān)注的目光。
第七招：饑餓營(yíng)銷
饑餓營(yíng)銷是智能硬件領(lǐng)域用得非常普遍的方法。其意在于向消費(fèi)者公開(kāi)產(chǎn)品的出售時(shí)間、供應(yīng)量(低)，通過(guò)制造供、需矛盾失衡的假象來(lái)達(dá)到營(yíng)銷目的。
饑餓營(yíng)銷最重要的在于時(shí)間點(diǎn)，只能是現(xiàn)產(chǎn)品上市的前幾波促銷階段，越往后則效果越差。
第八招：會(huì)員營(yíng)銷
會(huì)員營(yíng)銷是一種基于會(huì)員管理的營(yíng)銷方法，營(yíng)銷品牌通過(guò)將普通顧客變?yōu)闀?huì)員，分析會(huì)員消費(fèi)信息，挖掘顧客的后續(xù)消費(fèi)力汲取終身消費(fèi)價(jià)值，并通過(guò)客戶轉(zhuǎn)介紹等方式，將一個(gè)客戶的價(jià)值實(shí)現(xiàn)最大化。
與傳統(tǒng)營(yíng)銷方式在操作思路和理念上有眾多不同。在數(shù)字營(yíng)銷戰(zhàn)役中，我們更愿意使用數(shù)字化手段對(duì)企業(yè)的會(huì)員進(jìn)行分群、清洗、優(yōu)化，并制定有針對(duì)性的營(yíng)銷策略，比如通過(guò)梳理一個(gè)電商企業(yè)的會(huì)員，根絕地域、年齡、性別、習(xí)慣購(gòu)買(mǎi)品類、購(gòu)買(mǎi)次數(shù)等多個(gè)維度進(jìn)行分群，在促銷時(shí)針對(duì)不同群體進(jìn)行不同內(nèi)容的傳播。
由于獲取成本低，會(huì)員營(yíng)銷成為轉(zhuǎn)化率、盈利率最高的消費(fèi)群體，在營(yíng)銷活動(dòng)中往往最被營(yíng)銷人看重。
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