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常見的定價策略和方法技巧
價格策略和定價技巧很多，不勝枚舉，給企業(yè)主在定價上以足夠大的空間。本章的這一部分主要介紹幾種常用的定價策略，分別適用于不同的情況。定價在企業(yè)的總體策略中發(fā)揮舉足輕重的作用，價格的制定必須與企業(yè)的營銷計劃相配合。那么，常見的定價策略與技巧有哪些呢?下面就和jy135小編具體看看吧!
常見的定價策略和方法技巧
新產品常用的定價策略和方法技巧
新產品：滲透定價法、撇脂定價法和滑動定價法
由于缺少參照，許多企業(yè)主為新產品定價時，顧慮總是很多。如果定價過高，很可能引起銷售量銳減而導致失敗;如果太低，銷售收入很可能彌補不了成本。為新產品定價時，企業(yè)主要盡力滿足3個目標：
1.使產品被接受。不論產品如何不同凡響，其價格都必須在潛在消費者可以接受的范圍內。
2.在日益激烈的競爭中，保持市場份額增長。如果新產品成功，隨之而來的是無數(shù)競爭者蜂擁而至。小企業(yè)必須努力擴大，至少保持自己的市場份額。不斷重新評估產品價格，輔以特別的廣告和促銷技巧，幫助企業(yè)獲得和維持理想的市場份額。
3.獲利。顯而易見，小企業(yè)為新產品制訂的價格必須高于其成本。企業(yè)不應該以低于成本的價格推出新產品，因為一旦產品打人市場后，降價容易提價難。定價過低是新企業(yè)常犯的致命錯誤。但是為了讓市場接受新產品，企業(yè)主往往傾向于定價過低。
普勞德富特服飾藝術商店(Proudfoot Wearable Art)的創(chuàng)始人朱蒂•普勞德富特(Judy Proudfoot)在商店成立初期就犯過這樣的錯誤。她為自己設計、親自手繪圖案的衣服定價太低，她說：“我先看看這件衣服的購買成本是多少，然后只是為我的設計和繪帝加上15美元，再加上3美元的一般管理費用，就得出售價”。
當幾位客戶驚嘆她的價格過低后，她才開始與競爭對手的價格相比較�？疾炝顺鍪垲愃粕唐返纳痰旰螅斓偬岣邇r格，以便與特色服飾行業(yè)的平均價格相吻合。“有趣的是，我的產品竟然比大幅度提價前賣得更好了!
在為新產品定價時，小企業(yè)主一般有3種定價策略可以選擇：滲透法、撇脂法、滑動法。
滲透法
如果小企業(yè)是向高度競爭的市場推出新產品，市場中有眾多類似產品相互競爭，使用滲透定價法成功的可能性比較大。為了讓廣大消費者能迅速接受新產品，在市場上廣泛鋪開，企業(yè)需要以較低的價格推出產品。換句話來說，比單位成本稍高一點的價格，利于企業(yè)形成相對價格優(yōu)勢，在短時間內達到較高的銷售額。薄利還可能遏制其他競爭者以相似產品爭相進入市場。
在大多數(shù)情況下，滲透定價策略常用于價格相對較低的產品，且市場不存在同類高檔品和產品差異化的機會。產品進入市場的過程常伴隨著大量的廣告投入及促銷、打折、特賣活動等。企業(yè)主必須認識到，滲透定價法是一種長期策略;在顧客接受新產品之前，企業(yè)利潤可能很低。該法的不足之處還在于，低價所吸引的顧客往往缺乏忠誠度。
依靠這種方法的企業(yè)必須明白，如果將來提高價格或者競爭者降低價格，企業(yè)還能用什么來吸引顧客?如果滲透定價法起作用，新產品會很快占領市場，銷售額快速增長，企業(yè)因此而獲取豐厚的利潤。這種方法的目標就在于盡快滲透市場，實現(xiàn)高銷售額。
撇脂法
當企業(yè)進入競爭不激烈或缺少競爭的市場時，經常運用撇脂定價法。有時候，企業(yè)向存在有支付溢價能力的消費群體的競爭市場推出新產品時，也可以運用這種策略。企業(yè)使用比普通價格高的價格，以彌補昂貴的研究開發(fā)費用和產品促銷成本。
產品先期投入成本的很大部分是促銷費用和高額啟動費用。這種方法將價格定在遠高于平均成本的水平，重點吸引對價格不敏感的消費者。還可強化企業(yè)獨一無二的聲譽和樹立產品高質量的形象。例如，著名的高檔首飾店卡地亞( Cartier)曾向市場上推出一種價值79 300美元的.帕夏高爾夫表(Pasha Golf)。
這種表的表面上鑲有342顆鉆石，指針上也飾有不同的寶石。6撇脂定價法的優(yōu)勢還在于，為企業(yè)主調整價格留有足夠的余地。如果企業(yè)主定的價格太低，如滲透價，日后想要提高價格十分困難。但是，如果企業(yè)采用撇脂戰(zhàn)略，制定的價格過高，因而無法銷售出去，它總可以降低價格。
沿需求曲線滑動定價法
滑動定價法是撇脂定價法的一種變形方式。在這種方法下，企業(yè)主推出新產品時先制訂一個較高的價格，隨著技術進步、成本降低，企業(yè)可以搶在競爭者行動前一點點地降低價格。通過價格的下降走勢，使其他競爭者失去進入市場的欲望，從而成為市場上的領先者。計算機就是以這種方法定價的一個典型例子。計算機在剛引進市場時定的價格很高，隨后由于各公司模仿了重要的技術優(yōu)勢，價格很快降了下來。
滑動定價法是一種短期定價策略。假定競爭者最終會介入，或無競爭者加入，小企業(yè)主為了吸引更大份額的顧客也會降低價格。先期的高價使企業(yè)快速收回啟動成本，并為日后進一步擴張和技術革新打下基礎。
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