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出差心得體會(huì)
某些事情讓我們心里有了一些心得后，有這樣的時(shí)機(jī)，要好好記錄下來，這樣可以不斷更新自己的想法。那么心得體會(huì)怎么寫才恰當(dāng)呢？下面是小編為大家整理的出差心得體會(huì)，僅供參考，大家一起來看看吧。
出差心得體會(huì)1
這次40多天的出差時(shí)間轉(zhuǎn)眼間就過去了，經(jīng)過這次市場(chǎng)走訪讓我成長(zhǎng)了很多，下頭是我工作的總結(jié)報(bào)告。
第一，行程回顧
這次出差主要以轄區(qū)的有一級(jí)客戶經(jīng)銷商的城市為主，附帶也到了湖北襄陽、江西吉安有分銷客戶的城市。具體詳細(xì)行程路線見附表一。第二，主要工作回顧與分析
1，再次拜訪前面的幾位意向客戶。
2，拜訪轄區(qū)內(nèi)一級(jí)經(jīng)銷商，篩選有潛力做電力局工作的企業(yè)。3，拜訪電力公司、電力三產(chǎn)、jp柜企業(yè)、成套廠以及設(shè)計(jì)院?jiǎn)挝弧?，尋訪意向客戶。
第三，信息反饋
針對(duì)電力公司和電力三產(chǎn)企業(yè)在找對(duì)關(guān)鍵人的關(guān)系下，必須把我們的品牌入圍省網(wǎng)公司，一般下頭的電力三產(chǎn)企業(yè)擁有必須的非兩網(wǎng)改造的自主采購(gòu)權(quán)，僅有我們做好入圍的準(zhǔn)備工作，才能夠開展后續(xù)的業(yè)務(wù)工作，可是就目前電力公司屬于長(zhǎng)期固定銷售客戶，費(fèi)用涉及較多，讓代理商處理相關(guān)發(fā)生費(fèi)用問題，目前能夠真正能夠做好的代理商主要精力又沒有在公司產(chǎn)品上頭，故公司在省網(wǎng)入圍這一塊的工作思路和政策很明顯是不適合公司目前發(fā)展現(xiàn)狀的。
針對(duì)規(guī)模比較大一點(diǎn)的三箱及jp柜企業(yè)和成套廠，國(guó)內(nèi)品牌大部
分都是以正泰為主，并且目前正泰和德力西針對(duì)這一塊的`業(yè)務(wù)操作模式是公司拿出力度支持其代理商開展，同代理商、第三方達(dá)成一份三方協(xié)議進(jìn)行供貨，比較我們操作模式依舊慢了半拍。以武漢盛隆電氣集團(tuán)為例，目前其元器件年使用量有十個(gè)億以上，正泰用量3000萬，而我們用量不到50萬，公司下浮力度、產(chǎn)品質(zhì)量和售后問題等各方面的原因?qū)е鹿┴浀拇砩桃矝]有真正用心做這一塊的業(yè)務(wù)，并且因?yàn)橐恍┢渌蛭覀兊拇砩踢�以擾亂市場(chǎng)秩序?yàn)橛刹黄谕覀児静迨诌@一塊的業(yè)務(wù)，這樣影響了業(yè)務(wù)提升只是一個(gè)方面，更重要的是影響了品牌的提升;再有就是武漢盛隆電氣集團(tuán)指針表使用的一個(gè)小品牌，價(jià)格相對(duì)我們低20%的優(yōu)勢(shì)，所以也就導(dǎo)致我們失去了一個(gè)重要的展示提升品牌的窗口。
針對(duì)設(shè)計(jì)院這一塊的工作，經(jīng)過拜訪相關(guān)的建筑材料設(shè)計(jì)院、水利水電院和有色設(shè)計(jì)院的，在設(shè)計(jì)院工作這一塊，目前沒有直接指定品牌的權(quán)利，只能經(jīng)過標(biāo)注技術(shù)參數(shù)方式來暗示品牌使用問題，可是能夠到達(dá)我們儀表公司的產(chǎn)品技術(shù)含量的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手能夠說在數(shù)不勝數(shù)，這樣我們就只能經(jīng)過我們的信息費(fèi)用力度來操作相關(guān)的工作，并且我們儀表公司走的設(shè)計(jì)院主要以電力設(shè)計(jì)院、鋁鎂院、水利水電院、及化工院以及建筑設(shè)計(jì)院(建筑設(shè)計(jì)院權(quán)威性較低)。所以我們必須提升產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力和相關(guān)支持力度才能操作相關(guān)的設(shè)計(jì)院工作。
當(dāng)然經(jīng)過這次拜訪的一些客戶也是有令人欣喜的信息，我們還是有很大一部分客戶比較認(rèn)可我們品牌，具有必須實(shí)力也有本事的信心做電網(wǎng)這一塊的工作，只要我們做好相關(guān)的入圍工作，他們還是愿意做
這一塊的工作，從各個(gè)方位的提升品牌。
第四，后續(xù)工作計(jì)劃
結(jié)合目前的工作方式，以華中地區(qū)四個(gè)省，經(jīng)過這半年三次的出差工作，每次出差時(shí)間35天左右，四個(gè)省基本都要走到，所以就像游擊戰(zhàn)一樣，工作沒有重心區(qū)域，所以在接下來的工作中期望能夠以某個(gè)地區(qū)為中心，把主要精力放在中心發(fā)揚(yáng)北極熊撲殺海豹的精神開展銷售業(yè)務(wù)工作，先出業(yè)績(jī)后面再擴(kuò)大區(qū)域開展相關(guān)其他工作。后續(xù)工作思路:
1.改圖、上圖，主要針對(duì)電力設(shè)計(jì)院、鋁鎂院的設(shè)計(jì)師在設(shè)計(jì)方案是進(jìn)行技術(shù)參數(shù)設(shè)定，適當(dāng)?shù)膬A斜到我們品牌的產(chǎn)品，可是這一塊的工作采用的放長(zhǎng)線策略，畢竟工程從設(shè)計(jì)到施工是需要必須的時(shí)間。
2.電力三產(chǎn)跟進(jìn)，主要針對(duì)縣市級(jí)電力三產(chǎn)企業(yè)物資采購(gòu)部門進(jìn)行相
關(guān)的公關(guān)工作，可是做一塊的相關(guān)工作需要品牌做好國(guó)網(wǎng)、起碼是省網(wǎng)的入圍工作。
3.房地產(chǎn)行業(yè)，這一塊的的工作主要重心放在水電安裝企業(yè)和甲方上
面，這方面的工作后續(xù)涉及的問題比較多，期望公司領(lǐng)導(dǎo)能夠給予必須的支持。
出差心得體會(huì)2
近期，我們班級(jí)組織了一次出差安全教育活動(dòng)，讓我們小學(xué)生在體驗(yàn)外出旅行的同時(shí)，培養(yǎng)安全意識(shí)和自我保護(hù)能力。通過這次出差安全教育，我受益匪淺，頗有心得體會(huì)。
第一段：了解出差安全現(xiàn)狀。
在出差安全教育活動(dòng)之前，我們先進(jìn)行了一次調(diào)研，了解了出差安全的現(xiàn)狀。調(diào)研結(jié)果顯示，很多小學(xué)生在出差中容易發(fā)生安全事故，如跌倒、走失、被陌生人誘騙等。這些事故的發(fā)生主要是因?yàn)槿狈Π踩庾R(shí)和自我保護(hù)能力。我深感，作為一名小學(xué)生，我們不能對(duì)自己的安全掉以輕心，應(yīng)該時(shí)刻保持警惕。
第二段：增強(qiáng)安全意識(shí)。
為了增強(qiáng)學(xué)生的安全意識(shí)，老師為我們上了一堂生動(dòng)的安全知識(shí)課。老師向我們介紹了出差時(shí)的一些潛在危險(xiǎn)，如人多擁擠時(shí)要注意安全，不要隨便離開集體等等。老師還通過案例分析告訴我們，遇到陌生人主動(dòng)搭話或要求送禮物時(shí)，我們要保持警惕，不要隨便相信陌生人。聽了老師的講解，我明白了在外出旅行時(shí)要保持警覺，增強(qiáng)自我保護(hù)意識(shí)。
第三段：學(xué)習(xí)自我保護(hù)技巧。
除了增強(qiáng)安全意識(shí)，出差安全教育還教會(huì)了我們一些自我保護(hù)技巧。老師帶領(lǐng)我們進(jìn)行了實(shí)地訓(xùn)練，讓我們學(xué)會(huì)了跌倒時(shí)如何正確捂住傷口，并尋求幫助；學(xué)會(huì)了在外游玩時(shí)如何與同伴保持聯(lián)系，以免走失。我對(duì)這些技巧進(jìn)行了反復(fù)訓(xùn)練，積極參與實(shí)踐活動(dòng)，并在游玩期間時(shí)刻保持警覺。這次出差讓我真正明白了學(xué)習(xí)自我保護(hù)技巧的重要性。
第四段：養(yǎng)成良好的習(xí)慣。
出差安全教育讓我養(yǎng)成了良好的習(xí)慣。在活動(dòng)中，老師要求我們時(shí)刻保持整齊，不隨便亂跑；要求我們?cè)诠矆?chǎng)所尊重他人，不吵鬧影響他人。我發(fā)現(xiàn)，這些良好習(xí)慣不僅對(duì)我自己有好處，還能讓周圍的人有一個(gè)舒適的環(huán)境。于是，我下定決心要把這些習(xí)慣保持下去，并在日常生活中造福他人。
第五段：提高自我保護(hù)能力。
通過這次出差安全教育活動(dòng)，我的'自我保護(hù)能力也得到了提高。在活動(dòng)中，我學(xué)會(huì)了防范火災(zāi)、地震等突發(fā)事件，知道了應(yīng)該如何快速撤離和尋求幫助。我還通過游戲活動(dòng)提高了觀察力和注意力，學(xué)會(huì)了隱蔽自己的身份，以避免被陌生人發(fā)現(xiàn)。這些技能的掌握不僅使我在出差中更加安全，也在日常生活中讓我更加自信和獨(dú)立。
總結(jié)：出差安全教育讓我在活動(dòng)中學(xué)到了很多知識(shí)和技巧，提高了我的安全意識(shí)和自我保護(hù)能力。我明白了在外出旅行時(shí)，保護(hù)自己的安全是非常重要的。我會(huì)把這次出差安全教育中學(xué)到的知識(shí)和技巧銘記在心，時(shí)刻保持警覺，更好地保護(hù)自己，確保自己的出行安全。同時(shí)，我也希望更多的同學(xué)能夠參與到這樣的活動(dòng)中，共同提高自我保護(hù)能力。
出差心得體會(huì)3
設(shè)備售后是現(xiàn)代企業(yè)售后服務(wù)的一項(xiàng)重要工作。作為設(shè)備售后工程師，出差是日常工作中常見的事情。在出差過程中，我有幸參與了多個(gè)項(xiàng)目，提供了售后服務(wù)。通過這些經(jīng)驗(yàn)，我深刻體會(huì)到了設(shè)備售后出差的重要性，同時(shí)也感受到了其中的挑戰(zhàn)和收獲。
第二段：準(zhǔn)備工作。
設(shè)備售后出差前的準(zhǔn)備工作至關(guān)重要。首先，我要了解客戶的需求，明確設(shè)備的故障狀況和需要提供的服務(wù)。然后，我會(huì)充分準(zhǔn)備必要的工具和備件，確保能夠及時(shí)修復(fù)設(shè)備。此外，需要對(duì)出差地區(qū)的交通、食宿情況進(jìn)行了解，以便更好地安排行程。這些準(zhǔn)備工作的細(xì)致程度和準(zhǔn)確性，直接影響著出差工作的順利進(jìn)行。
第三段：挑戰(zhàn)與解決。
設(shè)備售后出差過程中常常面臨各種挑戰(zhàn)。首先，我經(jīng)常面臨著時(shí)間緊迫的壓力。有時(shí)候，需要在短時(shí)間內(nèi)完成多個(gè)項(xiàng)目，這要求我合理安排時(shí)間，迅速響應(yīng)客戶的需求。其次，現(xiàn)場(chǎng)環(huán)境復(fù)雜多變，有時(shí)候需要與其他團(tuán)隊(duì)協(xié)作，解決復(fù)雜的設(shè)備故障。我遇到過各種各樣的技術(shù)難題，但通過積極溝通和與團(tuán)隊(duì)密切合作，最終都得到了圓滿解決。此外，設(shè)備售后出差還經(jīng)常需要與客戶進(jìn)行溝通，解釋設(shè)備故障原因和提供操作指導(dǎo)。這對(duì)于我來說是一次鍛煉自我表達(dá)能力和推銷技巧的機(jī)會(huì)。
第四段：經(jīng)驗(yàn)總結(jié)。
通過多次設(shè)備售后出差的經(jīng)歷，我總結(jié)了一些經(jīng)驗(yàn)。首先，及時(shí)響應(yīng)客戶的.需求，確保能夠在最短時(shí)間內(nèi)到達(dá)現(xiàn)場(chǎng)。其次，要對(duì)設(shè)備進(jìn)行全面的檢查，確保發(fā)現(xiàn)所有問題，并在解決問題的過程中，一定要做到誠(chéng)實(shí)守信，為客戶提供真實(shí)準(zhǔn)確的信息。另外，我發(fā)現(xiàn)與團(tuán)隊(duì)的緊密合作是解決問題最有效的方式之一。通過與其他工程師共同研究、討論，可以快速找到解決方案，提高工作效率。同時(shí)，要善于溝通和傾聽客戶的意見和建議，這有助于樹立良好的客戶形象。最后，對(duì)于遇到的每個(gè)故障，要做好詳細(xì)的記錄，供今后參考。這些經(jīng)驗(yàn)都對(duì)我提供了寶貴的指導(dǎo)，使我在設(shè)備售后出差工作中越來越得心應(yīng)手。
第五段：收獲與展望。
設(shè)備售后出差是一項(xiàng)充滿挑戰(zhàn)的工作，但也給我?guī)砹撕芏嗍斋@。通過出差，我積累了寶貴的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)，并且不斷提高了自己的技術(shù)水平和解決問題的能力。同時(shí)，設(shè)備售后出差也增進(jìn)了我與客戶和團(tuán)隊(duì)成員之間的溝通和理解，培養(yǎng)了我的團(tuán)隊(duì)合作意識(shí)。在未來，我將繼續(xù)努力，提高自己的專業(yè)知識(shí)和技能，為客戶提供更好的服務(wù)，成為一名更優(yōu)秀的設(shè)備售后工程師。
總結(jié)：設(shè)備售后出差雖然面臨著各種挑戰(zhàn)，但通過準(zhǔn)備工作、積極解決問題和總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，我逐漸成長(zhǎng)為一名優(yōu)秀的售后工程師。設(shè)備售后出差不僅僅是一次服務(wù)，更是一次鍛煉和提升自我的機(jī)會(huì)。我相信，在今后的工作中，我將繼續(xù)努力，不斷追求卓越，為客戶提供更優(yōu)質(zhì)的售后服務(wù)。
出差心得體會(huì)4
和出差一周的時(shí)間，這次出差我是做足了功課，也了解了很多相關(guān)的知識(shí)，這也是我第一次和領(lǐng)導(dǎo)出差，對(duì)于我而言也是很大的鍛煉，豐富了自己的同時(shí)，也有了很大的提高，讓我的業(yè)務(wù)水平，提高了一個(gè)檔次，這對(duì)我而言也是很有幫助的，我知道在工作方面我應(yīng)該要朝著什么方向努力，同時(shí)我也在不斷的加強(qiáng)自身能力的提高，現(xiàn)在回想起來的時(shí)候，確實(shí)還是感觸良多。
這次的出差雖然時(shí)間上面只有七天，可是我感覺自己學(xué)習(xí)到了很多，接觸到的一些東西是我平時(shí)在公司接觸不到的，這極大的豐富了我的眼界，我在自身工作能力上面有了非常大的提高，我深知未來工作方面，我一定會(huì)做的更加認(rèn)真的，對(duì)于領(lǐng)導(dǎo)安排的我也是認(rèn)真的完成，還有就是規(guī)劃好日常的工作事宜，讓領(lǐng)導(dǎo)能夠順利的和客戶談工作，雖然這些大多都是一些的工作，但是我卻不亦樂乎，我覺得這是的一件非常有意義的事情，對(duì)我個(gè)人能力的提高也很大，這方面我從來都不會(huì)忽視的，會(huì)履行自己責(zé)任，虛心的去學(xué)習(xí)一些新的東西，這是我需要合理去做好的。
在這次出差的過程當(dāng)中，我認(rèn)識(shí)到了自己的問題，我覺得我的對(duì)于很多東西都太過于好奇了，忽視了自己本職工作，這是有問題的，和領(lǐng)導(dǎo)出來出差自己分內(nèi)的事情是第一位，處理好日常的事物是非常關(guān)鍵的，這對(duì)我個(gè)人能力的提高也是比較大，我也一定會(huì)堅(jiān)持去做出更好的成績(jī)來，對(duì)于今天的問題，我也會(huì)虛心的請(qǐng)教，以后也會(huì)好好的改正不足，我需要去讓自己保落實(shí)好工作，這次出差讓我感覺自己的進(jìn)步非常大，這是我以后應(yīng)該要去認(rèn)真思考的'，接下來我一定會(huì)好好的去維持好的狀態(tài)，讓自己提高工作經(jīng)驗(yàn)，發(fā)揮一個(gè)好的狀態(tài)，這次出差的經(jīng)歷，我也是比較在乎，因?yàn)槲乙恢倍颊J(rèn)為提高自身能力，不僅僅是一次出差，更多的時(shí)候還是應(yīng)該要去學(xué)習(xí)。
我對(duì)自身各個(gè)方面都是在不斷的落實(shí)好，在這一點(diǎn)上面我也在不斷的提高自己能力，出差的過程當(dāng)中，確實(shí)是讓我受益匪淺，未來還會(huì)更多的東西等著我去學(xué)習(xí)，相信以后我也可以去積累更多的經(jīng)驗(yàn)，做一名的xx的，努力讓自己做出更好的成績(jī)來，這次出差非常的有意義，感激公司對(duì)我的期望，以后我會(huì)努力工作。
出差心得體會(huì)5
進(jìn)入空間站天和核心艙后，航天員們就組裝了空間站內(nèi)的無線WiFi設(shè)備，讓中國(guó)空間站有了“移動(dòng)WiFi”，也創(chuàng)造了一個(gè)智能家居生活空間�？臻g站里10余臺(tái)有線和無線網(wǎng)絡(luò)攝像機(jī)、有線和藍(lán)牙耳機(jī)、手機(jī)、平板電腦、筆記本電腦等都可作為網(wǎng)絡(luò)終端接入網(wǎng)絡(luò)。通過中繼衛(wèi)星和核心艙上的中繼天線，天上和地面網(wǎng)絡(luò)連成一體，航天員就能和地面人員、家人溝通，還能視頻通話。
平時(shí)，航天員們佩戴小巧精致、語音效果更好、久戴不痛的骨傳導(dǎo)耳機(jī)，連接手機(jī)藍(lán)牙后，再通過WiFi連接艙內(nèi)設(shè)備，方便他們?cè)谡旧细鱾�(gè)艙段相互通話，在任何位置也都可以與地面通話。
長(zhǎng)期處于封閉空間易導(dǎo)致航天員出現(xiàn)心理壓力加大、身體不適等癥狀，因此，保障心理和行為健康是航天員在軌期間的一項(xiàng)重要任務(wù)。閱覽新聞資訊，收發(fā)電子郵件，和親友雙向視頻通話，節(jié)日、生日的“天地互動(dòng)”活動(dòng)等，都是有效的心理支持手段。
這次在太空，神舟十二號(hào)航天員乘組能夠定期瀏覽新聞網(wǎng)站，地面也會(huì)根據(jù)他們的`需要更新上傳娛樂資訊。前不久，航天員們還觀看了東京奧運(yùn)會(huì)乒乓球、跳水等賽事的視頻回放，這些比賽視頻由地面的控制中心錄好上傳到空間站，供航天員觀看。
同時(shí)，空間站艙內(nèi)為航天員配備了休閑娛樂設(shè)施，他們可以利用空閑時(shí)間看電影、聽音樂、看書。此外，空間站內(nèi)還有具有心理支持作用的投影機(jī)，口琴、笛子等個(gè)人娛樂物品。在此基礎(chǔ)上，技術(shù)人員研發(fā)了一個(gè)基于虛擬現(xiàn)實(shí)技術(shù)的心理舒緩系統(tǒng)，航天員能從中看到家人、熟悉的地面生活場(chǎng)景、地球的自然風(fēng)景等。通過一條預(yù)留的私密語音通道，航天員還能和家人打電話“說悄悄話”，分享太空生活，放松心情。
出差心得體會(huì)6
經(jīng)過歷時(shí)兩個(gè)多月的出差，我們拓展部分別對(duì)山東、遼寧、山西、江西、廣西等城市作了深入的了解及開發(fā)，收集市場(chǎng)的重要信息。從中我們?cè)谏轿骱瓦|寧兩個(gè)地區(qū)開展了冬季的訂貨招商會(huì)，從招商會(huì)的開展?fàn)顩r及各個(gè)市場(chǎng)開發(fā)過程中我們各有不一樣的收獲也從中了解到工作中的不足之處，下方以本人從以上走訪的幾個(gè)市場(chǎng)總結(jié)以下幾點(diǎn)：
一、市場(chǎng)分析：
1、從總體市場(chǎng)上存的壓力分為幾個(gè)方面：各品牌與品牌之間的勁爭(zhēng)壓力、店鋪費(fèi)用的不斷提升所造成的費(fèi)用壓力、物價(jià)上漲所造成的通貨壓力等等的一些因素造成大多數(shù)的客戶對(duì)投資信心下降，所我們對(duì)市場(chǎng)開發(fā)的壓力隨之增大。
2、隨著市場(chǎng)的不斷發(fā)展現(xiàn)今在市場(chǎng)上的店鋪資原也滿足不了現(xiàn)狀，就好以這次我們出差的幾個(gè)省下方比較好的地區(qū)的店鋪資原都十分的有限。出現(xiàn)一店難求的狀況。
3、有某些地區(qū)客戶對(duì)我們的品牌的價(jià)位和產(chǎn)品之關(guān)的差距不太能理解，比如說他們會(huì)拿一些大眾休閑品牌作比較，當(dāng)然我們會(huì)對(duì)這方面的問題給客戶作一個(gè)詳細(xì)的分析，我們的品牌的優(yōu)勢(shì)在哪里，有什么好的政策從而引導(dǎo)他走進(jìn)我們的品牌，用心去了解我們的品牌。
二、存在的問題：
1、工作安排的合理性及有效性，就好以這次我們所開展的冬季訂貨招商會(huì)在山西站我們的工作就安排得很不到位導(dǎo)致招商會(huì)的效果遠(yuǎn)遠(yuǎn)達(dá)不到理想的目標(biāo)，所以工作合理安排也是一個(gè)成功的關(guān)鍵。
2、工作計(jì)劃與實(shí)行性不強(qiáng)，做好工作計(jì)劃我們之后的工作就是按照計(jì)劃開展工作在要修正時(shí)對(duì)計(jì)劃進(jìn)行調(diào)整修正，但很多時(shí)候就會(huì)把計(jì)劃省略掉。這樣工作就沒有了計(jì)劃性和目的性，后期就很難把工作做好也難以得到理想的效果。
3、工作中團(tuán)隊(duì)之關(guān)的`合理溝通，作為一個(gè)團(tuán)隊(duì)我們就應(yīng)相互間進(jìn)行有目的溝通，從溝通中相互吸收對(duì)方的優(yōu)點(diǎn)從而提升自我的工作效率。我們團(tuán)隊(duì)在工作中就少了這種相互間溝通學(xué)習(xí)，我們有時(shí)分組在不一樣的市場(chǎng)工作會(huì)撞到不一樣的問題，我們?cè)跍贤ㄖ芯湍軌蛳嗷チ私獠灰粯邮袌?chǎng)的狀況及學(xué)習(xí)不一樣的工作方式。
三、自我總結(jié)和下一步的工作
1、加強(qiáng)學(xué)習(xí)型組織的建立，做從好團(tuán)隊(duì)組織的假設(shè)。結(jié)合實(shí)際工作的經(jīng)驗(yàn)，不斷學(xué)習(xí)提高，充實(shí)完善自我，促進(jìn)各業(yè)務(wù)人員素質(zhì)的提高。和大家一道努力把業(yè)務(wù)部建成團(tuán)結(jié)合作親密無間、所向披靡的團(tuán)隊(duì)。
2、繼續(xù)加大市場(chǎng)開發(fā)力度。進(jìn)一步開拓市場(chǎng)，做細(xì)市場(chǎng)。消滅空白市場(chǎng)，構(gòu)建一個(gè)立體市場(chǎng)銷售網(wǎng)絡(luò)。抓好大客戶，抓好渠道建設(shè)，建好客戶檔案并隨時(shí)跟蹤回訪。
在此感謝上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)工作上給予關(guān)心及幫忙。
出差心得體會(huì)7
次出差，有好多話想說卻又不知從何說起，下面就的分三個(gè)方面談?wù)勎页霾畹母惺芤约皝砉竞笙胝f而沒機(jī)會(huì)說的一些話。
一、出差的
這次去西峽出差，心中即激動(dòng)又忐忑，對(duì)于我來說一切都是新的嘗試、一切都得從新開始!第一次考慮設(shè)備布局、第一次考慮設(shè)備管道如何連接、第一次嘗試獨(dú)立安裝設(shè)備、第一次與業(yè)主和監(jiān)理溝通交流、第一次考慮如何為公司節(jié)約成本&b&b。這兩個(gè)月吃了不少苦，挨了不少罵，認(rèn)識(shí)了不少人，長(zhǎng)了不少見識(shí)，也學(xué)到了不少!這兩個(gè)月的歷練使我從一個(gè)對(duì)一竅不通的菜鳥開始逐漸入門，也深刻的意識(shí)到了自己還有很多的東西要學(xué)，還有很要走，所以也請(qǐng)領(lǐng)導(dǎo)們多給我這樣歷練的機(jī)會(huì)!
二、出差的體會(huì)
1、想要做好一個(gè)項(xiàng)目必須要有一個(gè)端正的工作態(tài)度。拿五里橋的項(xiàng)目來說，雖說業(yè)主有些吹毛求疵，但是盧工(對(duì)于盧工本人來說我是沒什么偏見的，他雖然脾氣有點(diǎn)壞,但是人品和方面是非常值得尊敬和學(xué)習(xí)的)他們的工作態(tài)度也是工期的一再延誤的重要原因之一!他們一開始就懷著這項(xiàng)目壓根不會(huì)運(yùn)行的僥幸心理，做得過且過，圖紙上要求用50的進(jìn)水管他們非得用40管、要求九米高的硝化罐做成七米五、樓梯做成了五十公分寬，結(jié)果導(dǎo)致一遍又一遍的返工，不僅增加了十幾萬的成本，還白白耽誤了兩個(gè)月的工期!所以我們公司一定要吸取這個(gè)教訓(xùn)，不僅能節(jié)省成本、縮短工期，還能為公司贏得好的口碑!
2、項(xiàng)目中業(yè)主提出的疑問，一定要抱著負(fù)責(zé)的態(tài)度做好溝通交流，解決分歧。這次在五里橋工地盧工就是對(duì)于業(yè)主提出的問題不管不顧，什么事情都按照自己的意愿去做，結(jié)果導(dǎo)致風(fēng)機(jī)房重做了一次、樓梯重做了兩次、進(jìn)水管換了四次!所以我們?cè)谝院蟮捻?xiàng)目建設(shè)中要吸取這個(gè)教訓(xùn)，一定要與業(yè)主做好溝通，業(yè)主指出的項(xiàng)目建設(shè)中存在的問題，我們要勇于承擔(dān)責(zé)任積極改正!當(dāng)然與業(yè)主溝通時(shí)也要做到不卑不亢，對(duì)于不該我們承擔(dān)的責(zé)任也不能無休止的忍讓妥協(xié)。(ps：建議每個(gè)項(xiàng)目都施工圖紙，按圖施工，會(huì)少很多麻煩。)
3、投標(biāo)前項(xiàng)書一定要做仔細(xì)!可以說造成這次我們一直和業(yè)主扯皮的罪魁禍?zhǔn)拙褪莿ニ麄児镜耐稑?biāo)標(biāo)書!他們的標(biāo)書可以說就是胡亂編造的，給我們的施工造成了很大的'麻煩，甚至標(biāo)書上寫的廠家根本不那種配件!所以我們公司一定要吸取教訓(xùn)，在投標(biāo)之前就把標(biāo)書做仔細(xì)，這樣做項(xiàng)目時(shí)就會(huì)少很多麻煩。
4、安裝設(shè)備前要有長(zhǎng)遠(yuǎn)的規(guī)劃。這次出差遇到了好幾次在工地上沒事做等配件的事情，陳偉和鐘華也反映經(jīng)常遇到這種情況。如果把項(xiàng)目中用到的配件提前統(tǒng)計(jì)好，在配件用到之前就發(fā)到工地就可以避免這種情況的發(fā)生。這樣做即節(jié)約成本，又縮短了工期。
三、對(duì)公司內(nèi)部管理的建議
1、孵出更多的雞才可能生出更多的蛋。一只雞生出的蛋是應(yīng)該拿去賣錢還是應(yīng)該拿來孵小雞?我想稍微有點(diǎn)經(jīng)濟(jì)頭腦的人選擇長(zhǎng)遠(yuǎn)的投資，先拿雞蛋孵出小雞，然后生出更多的蛋再來賣錢。我覺得做企業(yè)也應(yīng)該是一樣的道理，要敢于做長(zhǎng)遠(yuǎn)的投資，利用老員工帶出更多成熟的，這樣才能把企業(yè)不斷做大。明年我們公司準(zhǔn)備轉(zhuǎn)型做大型項(xiàng)目，我們?nèi)齻�(gè)也要回唐河組建工程部。不可能把所有的重?fù)?dān)壓在小朱身上，所以公司目前應(yīng)該盡早培養(yǎng)幾個(gè)像小朱一樣能獨(dú)擋一面的大將。
2、留住雞才能生出蛋。毋庸置疑員工是一個(gè)企業(yè)最寶貴的財(cái)富，留住了他們企業(yè)才能有更好的發(fā)展。在公司工作滿一年或是兩年以上的員工，對(duì)公司的企業(yè)文化已經(jīng)較為熟悉，而且對(duì)公司也有了一定的，一般情況下都不大愿意離開公司，而且員工所追求一般也只有三點(diǎn)：a、舒心的工作。b、大的發(fā)展空間。c、較高的薪資待遇。對(duì)于我們公司我認(rèn)為前兩點(diǎn)我們都具備，我也了解過少林他們離開的原因，幾乎都是因?yàn)榈谌c(diǎn)選擇離開的。我們明年就要開始接大項(xiàng)目了，公司的效益也會(huì)慢慢變好，希望到時(shí)候我們的待遇也可以得到相應(yīng)的提高，畢竟留住了雞才能生出蛋!
3、不要把工齡當(dāng)做衡量薪酬的唯一指標(biāo)，把工作能力和工作態(tài)度也納入薪酬指標(biāo)。如果給予勤勞員工和懶惰員工一樣的薪水，長(zhǎng)了勤勞員工也會(huì)慢慢變懶，這樣就會(huì)陷入惡性循環(huán)。反之，如果將二者區(qū)別對(duì)待，明確告訴員工想漲工資可以，讓我看到你的能力你的付出，你為公司創(chuàng)造的越多，你得到的就會(huì)越多!這樣對(duì)于勤勞員工不僅更公平，而且也能督促懶惰員工不斷上進(jìn)。
糾結(jié)了好多天，終于把它寫完了，由于是學(xué)理工科的，所以可能有些地方寫的有些言不達(dá)意，多擔(dān)待!
出差心得體會(huì)8
這次40多天的出差時(shí)間轉(zhuǎn)眼間就過去了，經(jīng)過這次市場(chǎng)走訪讓我成長(zhǎng)了很多，下頭是我工作的總結(jié)報(bào)告。
第一，行程回顧
這次出差主要以轄區(qū)的有一級(jí)客戶經(jīng)銷商的城市為主，附帶也到了湖北襄陽、江西吉安有分銷客戶的城市。具體詳細(xì)行程路線見附表一。
第二，主要工作回顧與分析
1，再次拜訪前面的幾位意向客戶。
2，拜訪轄區(qū)內(nèi)一級(jí)經(jīng)銷商，篩選有潛力做電力局工作的企業(yè)。
3，拜訪電力公司、電力三產(chǎn)、JP柜企業(yè)、成套廠以及設(shè)計(jì)院?jiǎn)挝弧?/p>
4，尋訪意向客戶。
第三，信息反饋
針對(duì)電力公司和電力三產(chǎn)企業(yè)在找對(duì)關(guān)鍵人的關(guān)系下，必須把我們的品牌入圍省網(wǎng)公司，一般下頭的電力三產(chǎn)企業(yè)擁有必須的非兩網(wǎng)改造的自主采購(gòu)權(quán)，僅有我們做好入圍的準(zhǔn)備工作，才能夠開展后續(xù)的業(yè)務(wù)工作，可是就目前電力公司屬于長(zhǎng)期固定銷售客戶，費(fèi)用涉及較多，讓代理商處理相關(guān)發(fā)生費(fèi)用問題，目前能夠真正能夠做好的代理商主要精力又沒有在公司產(chǎn)品上頭，故公司在省網(wǎng)入圍這一塊的工作思路和政策很明顯是不適合公司目前發(fā)展現(xiàn)狀的。
針對(duì)規(guī)模比較大一點(diǎn)的三箱及JP柜企業(yè)和成套廠，國(guó)內(nèi)品牌大部分都是以正泰為主，并且目前正泰和德力西針對(duì)這一塊的業(yè)務(wù)操作模式是公司拿出力度支持其代理商開展，同代理商、第三方達(dá)成一份三方協(xié)議進(jìn)行供貨，比較我們操作模式依舊慢了半拍。以武漢盛隆電氣集團(tuán)為例，目前其元器件年使用量有十個(gè)億以上，正泰用量3000萬，而我們用量不到50萬，公司下浮力度、產(chǎn)品質(zhì)量和售后問題等各方面的原因?qū)е鹿┴浀拇砩桃矝]有真正用心做這一塊的業(yè)務(wù)，并且因?yàn)橐恍┢渌蛭覀兊拇砩踢�以擾亂市場(chǎng)秩序?yàn)橛刹黄谕覀児静迨诌@一塊的業(yè)務(wù)，這樣影響了業(yè)務(wù)提升只是一個(gè)方面，更重要的是影響了品牌的提升;再有就是武漢盛隆電氣集團(tuán)指針表使用的一個(gè)小品牌，價(jià)格相對(duì)我們低20%的優(yōu)勢(shì)，所以也就導(dǎo)致我們失去了一個(gè)重要的展示提升品牌的窗口。
針對(duì)設(shè)計(jì)院這一塊的工作，經(jīng)過拜訪相關(guān)的建筑材料設(shè)計(jì)院、水利水電院和有色設(shè)計(jì)院的，在設(shè)計(jì)院工作這一塊，目前沒有直接指定品牌的權(quán)利，只能經(jīng)過標(biāo)注技術(shù)參數(shù)方式來暗示品牌使用問題，可是能夠到達(dá)我們儀表公司的產(chǎn)品技術(shù)含量的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手能夠說在數(shù)不勝數(shù)，這樣我們就只能經(jīng)過我們的信息費(fèi)用力度來操作相關(guān)的工作，并且我們儀表公司走的設(shè)計(jì)院主要以電力設(shè)計(jì)院、鋁鎂院、水利水電院、及化工院以及建筑設(shè)計(jì)院(建筑設(shè)計(jì)院權(quán)威性較低)。所以我們必須提升產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力和相關(guān)支持力度才能操作相關(guān)的設(shè)計(jì)院工作。
當(dāng)然經(jīng)過這次拜訪的一些客戶也是有令人欣喜的信息，我們還是有很大一部分客戶比較認(rèn)可我們品牌，具有必須實(shí)力也有本事的信心做電網(wǎng)這一塊的`工作，只要我們做好相關(guān)的入圍工作，他們還是愿意做這一塊的工作，從各個(gè)方位的提升品牌。
第四，后續(xù)工作計(jì)劃
結(jié)合目前的工作方式，以華中地區(qū)四個(gè)省，經(jīng)過這半年三次的出差工作，每次出差時(shí)間35天左右，四個(gè)省基本都要走到，所以就像游擊戰(zhàn)一樣，工作沒有重心區(qū)域，所以在接下來的工作中期望能夠以某個(gè)地區(qū)為中心，把主要精力放在中心發(fā)揚(yáng)北極熊撲殺海豹的精神開展銷售業(yè)務(wù)工作，先出業(yè)績(jī)后面再擴(kuò)大區(qū)域開展相關(guān)其他工作。后續(xù)工作思路:
1.改圖、上圖，主要針對(duì)電力設(shè)計(jì)院、鋁鎂院的設(shè)計(jì)師在設(shè)計(jì)方案是進(jìn)行技術(shù)參數(shù)設(shè)定，適當(dāng)?shù)膬A斜到我們品牌的產(chǎn)品，可是這一塊的工作采用的放長(zhǎng)線策略，畢竟工程從設(shè)計(jì)到施工是需要必須的時(shí)間。
2.電力三產(chǎn)跟進(jìn)，主要針對(duì)縣市級(jí)電力三產(chǎn)企業(yè)物資采購(gòu)部門進(jìn)行相關(guān)的公關(guān)工作，可是做一塊的相關(guān)工作需要品牌做好國(guó)網(wǎng)、起碼是省網(wǎng)的入圍工作。
3.房地產(chǎn)行業(yè)，這一塊的的工作主要重心放在水電安裝企業(yè)和甲方上面，這方面的工作后續(xù)涉及的問題比較多，期望公司領(lǐng)導(dǎo)能夠給予必須的支持。
匯報(bào)人:xxx
20xx年xx月12日
出差心得體會(huì)9
為期27天的出差結(jié)束了，此次出差能夠說收獲頗豐，同時(shí)也認(rèn)識(shí)到自我還有好多東西要學(xué)。
作為見習(xí)業(yè)務(wù)員的我初次接觸到公司業(yè)務(wù)，能夠說一切是從零開始，但是我相信只要有顆愛學(xué)的心，只要謙虛的學(xué)習(xí)，肯定會(huì)在業(yè)務(wù)這塊土地上生根發(fā)芽，長(zhǎng)出不一樣的精彩�，F(xiàn)將出差期間主要的心得體會(huì)總結(jié)如下：
1、關(guān)于與客戶的關(guān)系，公司與客戶是健康的共贏合作關(guān)系，正常狀況下沒有誰牽制誰，但是在眾多客戶中肯定會(huì)有部分客戶為了種種利益，難為公司，不好好配合。做為公司與客戶的橋梁，我們業(yè)務(wù)人員，首先在保證雙方利益的條件下，拉近與客戶的關(guān)系，讓客戶對(duì)咱既有顧及但又不失情面。人際關(guān)系是一門藝術(shù)，這方面我想在未來的路上我要細(xì)心體會(huì)。
2、關(guān)于業(yè)務(wù)，這次出差，主要是進(jìn)行業(yè)務(wù)交接，對(duì)我來說還要熟悉地方的種植結(jié)構(gòu)、用藥水平、人情風(fēng)俗，以及每個(gè)客戶和背景性格等等，反正一切信息都是有效信息。再都就是，自我對(duì)產(chǎn)品的了解把握，目前來說起碼要了解產(chǎn)品種類、規(guī)格、價(jià)格以及每個(gè)客戶賣的產(chǎn)品，庫存等。再進(jìn)一步要掌握每種藥在當(dāng)?shù)氐牧?xí)慣用法。當(dāng)然這些我要好好學(xué)習(xí)，這是最基礎(chǔ)的。我說我此刻只懂了業(yè)務(wù)的5%，因?yàn)榍懊娴穆愤�很長(zhǎng)，沒走過之前千萬別說自我懂了。
3、關(guān)于哈爾濱植保會(huì)，作為業(yè)務(wù)員第一次出差就趕上了東北農(nóng)業(yè)盛會(huì)：黑龍江植保會(huì)。開會(huì)期間主要工作是接待客戶與收發(fā)名片。總的來說體會(huì)能夠分為三點(diǎn)：
a、_年的成績(jī)大家有目共睹，公司在下邊的`名聲還是不錯(cuò)的，來了不少零售商都有一些跟公司合作的意向，但是零售商有零售的缺點(diǎn)——量少且容易把市場(chǎng)搞亂。反過來說咱也不能放下作協(xié)一個(gè)有意向的客戶，能夠針對(duì)不對(duì)的客戶，做一些適合的產(chǎn)品，盡量在產(chǎn)品差開的狀況下增加銷量。
b、收到的名片該怎樣處理?在接下來的幾天陸續(xù)與名片上的客戶進(jìn)行了一些交流，在此也做了一點(diǎn)小結(jié)，以備以后參考，必竟剛?cè)胄袠I(yè)，剛接觸業(yè)務(wù)。首先，初次給客戶打電話要正式一點(diǎn)，要清楚的說出自我是哪家公司的，要問客戶對(duì)自我公司及產(chǎn)品的了解狀況以便進(jìn)一步溝通，要問對(duì)方以前都做哪家的產(chǎn)品、是否有空缺，這樣給自我的產(chǎn)品找定位的時(shí)候能夠參考以前做誰的，賣的啥多。其次，等了解差不多了再推薦咱公司的產(chǎn)品，要多說產(chǎn)品的賣點(diǎn)，或都直接說自我的產(chǎn)品有品牌、有市場(chǎng)。最后，要把客戶對(duì)公司的影響，意向做一個(gè)評(píng)價(jià)，確定是直接定下產(chǎn)品，還是面談或者再電話聯(lián)系。跟他們交流過程中要盡量引導(dǎo)他們跟著自我走，不能光讓他打聽咱公司的價(jià)格政策，要注意不能透露其它客戶及公司聽重要信息，等等。
4、關(guān)于冬儲(chǔ)與預(yù)付，與去年相比，今年咱我區(qū)域內(nèi)有了大客戶稱沒錢做咱的冬儲(chǔ)，直接導(dǎo)致今年的冬儲(chǔ)量驟降。目前各公司出價(jià)參差不齊，有些客戶在觀望，而有些客戶確實(shí)沒錢做。在這場(chǎng)戰(zhàn)爭(zhēng)中我還沒看出誰勝誰敗。因?yàn)槊靼椎倪@幾家客戶定哪個(gè)公司的都有，我要做好的就是多跟客戶交流把自我這片做好，多勸他快做咱冬儲(chǔ)。預(yù)付只有一個(gè)客戶答應(yīng)給打錢，說要等月底錢收的差不多了多打些。
5、關(guān)于近期的工作，要多詢問潛在客戶意向，盡早定下產(chǎn)品;發(fā)包裝物的單子，把包裝物這塊清完;不定時(shí)的詢問冬儲(chǔ)預(yù)付狀況，多點(diǎn)是點(diǎn);熟悉產(chǎn)品，要做到了解產(chǎn)品規(guī)格、價(jià)格、使用范圍、使用方法、每個(gè)老客戶那以前放的貨的種類。
做為新人，要做事嚴(yán)謹(jǐn)、凡事多想、多學(xué)多問、盡快充實(shí)自我。
出差心得體會(huì)10
1、想念：出差時(shí)間長(zhǎng)了，真的會(huì)特別想念老婆孩子，想念家人，我跟同事兩個(gè)人一起出差，每天晚上兩個(gè)人都坐在電腦旁邊跟媳婦視頻聊天，真的很想。
2、孤獨(dú)：如果你一個(gè)人出差的話，除了每天跟客戶說說話，吃吃飯已外，基本上任何事情都是你獨(dú)自一人，遇上周末，有可能你一整天都不說話，因?yàn)闆]有人跟你說話。沒隔一段時(shí)間換一個(gè)新的環(huán)境，重新在產(chǎn)生那種孤獨(dú)感。
3、很累：每天正常上一天班自是不用說的，但是你以為你到了酒店就真的下班了嗎？你錯(cuò)了。晚上會(huì)有各種視頻會(huì)議要開，你要匯報(bào)項(xiàng)目，你要參加無聊的可能根本就聽不清的培訓(xùn)(酒店網(wǎng)不太好)。總之，不要以為你下班了，就是真的下班了。
4、睡眠：出差時(shí)間長(zhǎng)了，你的睡眠質(zhì)量真的會(huì)直線下降的，我以前從來不失眠，在酒店，我開始失眠，晚上睡不著，白天犯困，整天看起來精神不佳，年紀(jì)輕輕的容易老的快，女生尤其要注意。
5、吃飯：在外出差，如果能吃上跟駐地一樣喜歡的飯菜，那真是一件令人興奮的事情，但是估計(jì)的讓你失望了，這種情況很少，除非你出差的地方距離你的駐地一個(gè)小時(shí)就到了，大多數(shù)人在外出差吃的都比較將就，為什么？因?yàn)楹玫某圆黄�，一般的`吃著都一樣，沒什么喜歡與不喜歡一說的，所以會(huì)比較懷念家鄉(xiāng)的飯菜。
6、意外：一個(gè)人在外出差，最怕出現(xiàn)的就是意外，比如手機(jī)丟了，身份證丟了，錢包被摸了，生病了需要人照顧，洗澡摔傷了，天氣忽然變冷你沒帶厚衣服，天氣忽然變熱你沒帶薄衣服等等都有可能發(fā)生。
總結(jié)：如果你現(xiàn)在還年輕，請(qǐng)不要找經(jīng)常出差的工作，因?yàn)檫t早有一天會(huì)面臨轉(zhuǎn)行或者換工作，除非你可以不顧家;如果你已經(jīng)成家了還在出差，請(qǐng)多抽出時(shí)間陪陪家人，尤其是你年邁的父母。
說不定你在哪出差的時(shí)候他們一口氣就沒上來，你會(huì)終生遺憾的。對(duì)于想找出差工作的朋友，我才想大多是沒出過差的朋友，不管別人怎么說出差不好，你都想試一試，其實(shí)試一試也沒什么不好，也是一種閱歷，但是不久你就會(huì)反感，尤其是你有女朋友的時(shí)候，我就是這種情況。
出差心得體會(huì)11
近年來，隨著全球化的不斷發(fā)展，越來越多的人需要出差到外地甚至外國(guó)，開拓業(yè)務(wù)、溝通合作、參加會(huì)議等。出差不僅是一個(gè)工作機(jī)會(huì)，更是一次旅行體驗(yàn)，是個(gè)人成長(zhǎng)、交際能力的錘煉。在實(shí)踐中，我總結(jié)了幾點(diǎn)個(gè)人出差心得體會(huì)。
第一，提前策劃有利于事半功倍。在出差前，要按照實(shí)際需求制定出詳細(xì)的計(jì)劃，包括旅途安排、食宿交通、打點(diǎn)公務(wù)和商務(wù)溝通等，確保充分地了解所需求解決方案、關(guān)鍵時(shí)間點(diǎn)和所需溝通人員。只有事先完善的計(jì)劃，才能規(guī)避出差期間產(chǎn)生的意外所帶來的麻煩。
第二，注重細(xì)節(jié)管理，精益求精。出差過程中，注意動(dòng)靜結(jié)合，盡量少地打擾他人，隨時(shí)保持身心健康，避免出現(xiàn)身體不適、情緒起伏等情況，特別需要讓周圍人感到有序、舒適和體面。同時(shí)，要側(cè)重于提高專業(yè)水平和開放性思維，主動(dòng)學(xué)習(xí)和交流，把握和挖掘每一個(gè)信息貼片，拓展人脈關(guān)系、技能和經(jīng)驗(yàn)。
第三，合理選擇住宿和餐飲，滿足效用和品質(zhì)綜合最優(yōu)。不同的地方對(duì)住宿和餐飲的需求有所不同，由于時(shí)間和經(jīng)費(fèi)的限制，不可能全面了解，因此，我們出差最好選擇不斷嘗試和優(yōu)化的方式，以滿足個(gè)人的偏好和胃口，同時(shí)確保飲食相對(duì)醫(yī)學(xué)、營(yíng)養(yǎng)、衛(wèi)生和舒適性等要求，特別需要遵守當(dāng)?shù)氐?地方規(guī)范和習(xí)慣，更好地適應(yīng)群體環(huán)境。
第四，提供優(yōu)秀的服務(wù)與互動(dòng)體驗(yàn)，增強(qiáng)人文感受和彼此的歸屬感。在與合作方和本地人文交流的過程中，我們要尊重當(dāng)?shù)匚幕腿嗣竦纳盍?xí)慣和信念，盡量滿足他們的需求和期望，特別需要注重語言和禮儀上的合規(guī)，創(chuàng)造有溫度、有人情味、感人至深的個(gè)人能量，加強(qiáng)彼此的信任和情誼，為合作帶來更多的機(jī)會(huì)和價(jià)值。
第五，及時(shí)反饋、評(píng)估和總結(jié)，不斷提高出差能力和質(zhì)量的專業(yè)態(tài)度。出差后，我們應(yīng)該及時(shí)反饋和評(píng)估各個(gè)行程的質(zhì)量和效果，總結(jié)出經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)，記錄和分析重要數(shù)據(jù)，衡量是否達(dá)到了出差的原定目的和期望，進(jìn)而總結(jié)出有價(jià)值、可持續(xù)、能夠共享的結(jié)論，以便復(fù)制和推廣適用。
在進(jìn)一步激發(fā)個(gè)人出差能量和價(jià)值的方面，還需要提高出差員的聲譽(yù)和業(yè)界影響力，規(guī)范管理和培訓(xùn)培養(yǎng)，充分掌握和應(yīng)用現(xiàn)代科技和軟件，多結(jié)交業(yè)內(nèi)外優(yōu)質(zhì)人才，共同推動(dòng)出差的行動(dòng)和成效。這樣，我們將能夠豐富生命的多彩色彩和意義，提升職業(yè)素養(yǎng)和人生質(zhì)量。
出差心得體會(huì)12
(一)基本情況：
經(jīng)過九天對(duì)區(qū)域市場(chǎng)的開發(fā)，我們的產(chǎn)品也經(jīng)歷了一次考驗(yàn)，在我走訪的九江、南昌、吉安、贛州這四個(gè)城市里生根發(fā)芽，在這期間里，開發(fā)了2家意向客戶，第一家是南昌的首批打款在15萬元左右，代理商需要公司提供更大的支持，但我認(rèn)為公司無法做到，正在協(xié)商其它操作方法;第二家是贛州的首批打款在10萬元左右，由于代理商沒有做過廚衛(wèi)，正在了解市場(chǎng)行情和品牌對(duì)比。
主觀看法：我們的產(chǎn)品在市場(chǎng)上的前景是非常好的，我本人對(duì)這個(gè)市場(chǎng)，對(duì)產(chǎn)品都很看好，我們的產(chǎn)品質(zhì)量好，包裝精美，品種齊全，售后服務(wù)好。
對(duì)市場(chǎng)而言，我們的價(jià)格比同類同品牌的產(chǎn)品要略低，但產(chǎn)品外觀似乎是我們的瓶頸，無法和同類同品牌相擬比;但我們給了客戶足夠的利潤(rùn)空間的同時(shí)又給了他廣泛的區(qū)域市場(chǎng)，減小其銷售難度，這樣一來，絕大部分客戶都愿意了解我們的全部產(chǎn)品。
對(duì)于我個(gè)人的成績(jī)來說，對(duì)部分地級(jí)市場(chǎng)都有了詳細(xì)的走訪和了解，了解到了客戶的需求，在區(qū)域市場(chǎng)中開發(fā)出部分意向客戶。我覺得這個(gè)成績(jī)不是我預(yù)期想要達(dá)到的一個(gè)效果，任務(wù)雖然沒有完成，但我還在努力也還有許多方面沒有做到，對(duì)于地區(qū)市場(chǎng)做的過于急躁，在市場(chǎng)開發(fā)中做的不夠細(xì)致，粗枝大葉沒有給客戶更好的引導(dǎo)。
(二)市場(chǎng)總結(jié)和計(jì)劃：
對(duì)于我最i近走訪過的客戶，他們目前都希望現(xiàn)在能有一款價(jià)格合理，質(zhì)量滿意的產(chǎn)品進(jìn)入市場(chǎng)，對(duì)于方太、老板、帥康、櫻雪、櫻花、華帝、美的等幾大品牌的價(jià)格貴、市場(chǎng)管控嚴(yán)格、價(jià)格透明，這幾個(gè)點(diǎn)來說，我們的產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)很大，但是，這些品牌的牌子大，名氣響，在老百姓心里已經(jīng)根深蒂固，不利于我們的產(chǎn)品進(jìn)入市場(chǎng)。個(gè)人認(rèn)為，我們的市場(chǎng)切入點(diǎn)就在于我們給予客戶的廠家支持、利潤(rùn)空間、足夠大的區(qū)域市場(chǎng)，這樣會(huì)充分調(diào)動(dòng)經(jīng)銷商和批發(fā)商的積極性。
1、價(jià)位方面：市場(chǎng)上總體來講，對(duì)于一個(gè)新品牌，要想打入這個(gè)市場(chǎng)，搶占市場(chǎng)份額，按目前的價(jià)格來看，只能說是具有一定的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，有一部分客戶是用一種完全不接納新品牌的目光看我們的產(chǎn)品，還有部分客戶是無法接受品牌的價(jià)格，只拿我們和一些擦邊球品牌的價(jià)格相比較;
記得南昌的一家客戶跟我說，產(chǎn)品本身是可以的，但是作為一家新牌子，這個(gè)價(jià)格在銷售過程中會(huì)增加一部分難度，但我認(rèn)為這是一個(gè)比較保守的客戶，哪個(gè)公司沒有一個(gè)新開始呢，價(jià)格永遠(yuǎn)沒有可比性。
2、產(chǎn)品定位：我覺得上述幾大品牌在終端用戶心里已經(jīng)有了很深刻的印象，那么這樣的一些品牌也就成了本行業(yè)的標(biāo)桿，因此有很多終端用戶會(huì)用這些品牌的產(chǎn)品外觀、品質(zhì)盲目的去判斷其他品牌，那么我希望，既然老百姓選擇這樣一種方法作為衡量好壞的根據(jù)，那我們的`產(chǎn)品就應(yīng)該保留其現(xiàn)有的長(zhǎng)處，或者說是生產(chǎn)方面也以這些子做標(biāo)桿，做到老百姓喜歡什么樣的，我們就生產(chǎn)什么樣的!總而言之，產(chǎn)品的定位就要以大品牌為基準(zhǔn)線，做到新的款式及時(shí)跟進(jìn)。
3、產(chǎn)品包裝：大多數(shù)客戶都很喜歡我們小家電系列，還有一少部分也會(huì)選擇廚衛(wèi)系列，但有客戶反應(yīng)我們廚衛(wèi)系列的包裝有點(diǎn)老氣橫秋的感覺，色彩不亮麗，沒有眼球效應(yīng)，我個(gè)人感覺此系列產(chǎn)品包裝還算不錯(cuò)，但部分客戶覺得既然小家電系列的能做如此漂亮和特色，為何廚衛(wèi)做不出來這種效應(yīng)呢?
在這里我要提出一點(diǎn)建議，現(xiàn)在無論是哪家大品牌的產(chǎn)品，都是廚衛(wèi)產(chǎn)品列占所有品類的主導(dǎo)地位，很多客戶反應(yīng)我們的廚衛(wèi)系列產(chǎn)品不夠新穎。而且終端用戶也認(rèn)為小家電產(chǎn)品和包裝會(huì)比廚衛(wèi)的高檔一些。
4、銷售策略：目前，我司銷售支持政策非常大，可以以前期不賺錢形式去搶占市場(chǎng)份額，給我們銷售人員在工作中帶來很多協(xié)商的空間，我覺得一個(gè)新品牌想占領(lǐng)市場(chǎng)，無論通過任何形式，任何方法，都應(yīng)該勇于嘗試，想盡一切辦法去進(jìn)入到經(jīng)銷商的門店。
如果沒有政策支持大這一策略，那我想我這次出差連意向的客戶都不會(huì)有了。
5、渠道方面：個(gè)人認(rèn)為目前我們的品牌只是一個(gè)孩子，市場(chǎng)剛剛起步，認(rèn)識(shí)我們品牌的渠道客戶不夠，市場(chǎng)認(rèn)可度非常低，我覺得應(yīng)該投入一些宣傳到重點(diǎn)城市，可以有選擇性的去挑一些優(yōu)質(zhì)客戶，培養(yǎng)起來，會(huì)很容易引發(fā)鄰省市的連鎖反映，等到客戶穩(wěn)定，地級(jí)市場(chǎng)精耕細(xì)作之后，有老百姓拿著我們的vip防偽卡去找經(jīng)銷商買東西的時(shí)候，我會(huì)拿著我所有的發(fā)貨單子和客戶資源去找一家可以控制江西的省級(jí)代理商。
下一步的計(jì)劃，我個(gè)人還是要把區(qū)域市場(chǎng)內(nèi)沒有到過的城市，未開發(fā)出來
的城市逐個(gè)擊破，鞏固現(xiàn)有的客戶資源，多了解經(jīng)營(yíng)情況，先得到終端用戶的認(rèn)可，然后才開發(fā)適合我們的省市級(jí)代理商，現(xiàn)階段，想找一家代理商非常有難度，并且這次出差遇到阻礙我們成功并且最普遍的問題就是諸多批發(fā)商2和3月份展會(huì)已經(jīng)選好了品牌及市場(chǎng)反映慘淡，給代理商心理上不敢輕意下決定。
總之，老百姓喜歡的是包裝顏色靚麗，價(jià)格合理，但看起來高檔的產(chǎn)品，經(jīng)銷商喜歡的是沒有競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，利潤(rùn)空間大，便于市場(chǎng)控制，質(zhì)量過得去的產(chǎn)品。目前，要做的就是要想著怎么樣讓我們的產(chǎn)品去適應(yīng)這個(gè)市場(chǎng)，而不是讓用戶適應(yīng)我們，我們要做的就是老百姓喜歡什么樣的，我們就做什么。
出差心得體會(huì)13
作為第一次出差，我首先還是需要先了解市場(chǎng)和客戶，了解我們所處的消防行業(yè)在安徽的市場(chǎng)有多大，和我們的競(jìng)爭(zhēng)較為激烈的對(duì)手有哪些；了解我們和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手相比的優(yōu)勢(shì)和不足以及公司在安徽的品牌知名度和市場(chǎng)占有率是多少。
并且我還找機(jī)會(huì)去跑市場(chǎng)跟工地，向別人了解防火門產(chǎn)業(yè)的詳情和記錄，在與他們的交談中獲得的大量重點(diǎn)信息。
通過這次出差，一方面讓我學(xué)到了很多東西對(duì)行業(yè)和公司都有了很大的了解，近距離的接觸市場(chǎng)和客戶；一方面，發(fā)現(xiàn)微笑的奧妙，微笑是對(duì)人的誠(chéng)意，讓微笑成為對(duì)客戶良好的溝通，讓客戶慢慢了解你。作為一個(gè)銷售，必須先掌握很多信息，腦子中要對(duì)產(chǎn)品價(jià)格，當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手價(jià)格，物流價(jià)格，安裝價(jià)格等都有清晰的了解，這樣才能給出更好、更合適的`報(bào)價(jià)。感受的是，跑銷售一定要勤快，多跑多學(xué)，在跑市場(chǎng)過程中，我也知道我很多不足之處，做事有點(diǎn)急躁，不夠沉穩(wěn)，說話語速有點(diǎn)快，在為人處世方面還是不老練，這需要我在工作過程中不斷的鍛煉和不斷的自我提升。
出差心得體會(huì)14
此刻一回公司，同事第一句話就會(huì)問，還沒出去呢，我就納悶，不能說點(diǎn)好聽的嗎，老紙是出差剛回來!去年剛畢業(yè)，第一份工作的第一天就開始出差，那時(shí)候真是懵懂，啥都不懂，屁顛屁顛的跟在領(lǐng)導(dǎo)后面，之前也就省內(nèi)周邊城市溜達(dá)溜達(dá)，此刻好了，甘肅，青海，都是常去的地方并且還是一個(gè)人出差。
沒辦法，這些地方適合搞太陽能地面電站，一個(gè)項(xiàng)目供貨期都要一個(gè)月+，既來之則安之，時(shí)間長(zhǎng)了就會(huì)被適應(yīng)當(dāng)?shù)仫L(fēng)土人情。因?yàn)槊靼鬃晕視?huì)在要去的地方呆很久，所以去之前會(huì)先百度一下，熟悉吃住用。級(jí)別有限，賓館都是到了現(xiàn)場(chǎng)再根據(jù)標(biāo)準(zhǔn)找，干凈舒適24小時(shí)熱水，免費(fèi)寬帶或者wifi，居家旅行必備，不然還怎樣活。領(lǐng)導(dǎo)們當(dāng)然是攜程在手，說走就走。每次都是懷著忐忑而又好奇的心境到達(dá)目的地。
然后就開始自我聯(lián)系現(xiàn)場(chǎng)，跑現(xiàn)場(chǎng)，協(xié)調(diào)，開始苦逼的售后。晚上回賓館后，洗個(gè)澡就能夠出去覓食，探索和發(fā)現(xiàn)。這個(gè)時(shí)候前臺(tái)就是一個(gè)很好的導(dǎo)游，能夠詢問一下有關(guān)問題。也為后面進(jìn)一步聊天勾搭混個(gè)臉熟。(前提前臺(tái)貼合你的審美觀，會(huì)有長(zhǎng)得對(duì)不起顧客的前臺(tái)嗎，老板還想不想做生意了)�？傆行缕嬖谏磉�，感受當(dāng)?shù)氐姆窖裕朗�，哪怕一�?chǎng)吵架。前幾天剛從連云港回來，就在賓館門口看到一對(duì)鹽城小兩口舌戰(zhàn)本地夫妻倆，別開生面。
認(rèn)識(shí)并和藏族回族維吾爾族族打過交道，有些場(chǎng)景還心有余悸，好幾次要被當(dāng)?shù)厝舜?。=，估計(jì)嫉妒我太帥了。一開始的新奇時(shí)間長(zhǎng)了會(huì)慢慢淡了，會(huì)想家，會(huì)無聊，會(huì)累，會(huì)煩。然后打電話，玩游戲，找朋友聊天。近距離的聊天比電話里面的更解悶我覺得，又能夠找前臺(tái)聊天了。
能夠借著今日房間打掃沒有換毛巾，忘記給牙刷來乘機(jī)打開話題。工地上頭幾百號(hào)人，其他售后的也都是潛在朋友。跟男人打成一片還不簡(jiǎn)單，并且還是那么一群粗獷的`漢紙。聊的好，關(guān)系好了，現(xiàn)場(chǎng)他們對(duì)我也都很照顧。晚上還能夠跟其他售后的一起聚餐，一起去當(dāng)?shù)鼐包c(diǎn)溜達(dá)溜達(dá)。時(shí)間長(zhǎng)了，你會(huì)融入喜歡。跟其他售后搞好關(guān)系，萬一以后跳槽過去呢。
作為單身狗，沒有女盆友，出差一身簡(jiǎn)便了無牽掛，除了家人。估計(jì)公司也就看重這種廉價(jià)的勞動(dòng)力，期望自我還有繼續(xù)干下去的動(dòng)力。
出差心得體會(huì)15
出差集體培訓(xùn)是指公司為了提升員工的技能和素質(zhì)而進(jìn)行的集體培訓(xùn)活動(dòng)，并將培訓(xùn)地點(diǎn)安排在外地或外國(guó)。這種培訓(xùn)形式不僅能夠讓員工接觸到新的環(huán)境和文化，還能夠借助外地的資源和專業(yè)人才提高自身的能力。因此，出差集體培訓(xùn)不僅有助于個(gè)人的成長(zhǎng)，還能夠提升團(tuán)隊(duì)的凝聚力和整體競(jìng)爭(zhēng)力。在最近一次的出差集體培訓(xùn)中，我收獲頗豐，深受啟發(fā)。
第二段：對(duì)于個(gè)人能力的提升。
出差集體培訓(xùn)給予了每個(gè)參與者更廣闊的舞臺(tái)，使我們可以接觸到不同領(lǐng)域的專業(yè)人士，了解不同行業(yè)的發(fā)展趨勢(shì)和先進(jìn)經(jīng)驗(yàn)。這對(duì)于提升個(gè)人能力非常有益。在集體培訓(xùn)中，我結(jié)識(shí)了很多同行和領(lǐng)導(dǎo)者，通過互動(dòng)交流，我不僅了解了他們成功的經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)，還得到了改進(jìn)自己行動(dòng)方式和方法的啟示。此外，培訓(xùn)期間的課程內(nèi)容和案例分析也對(duì)我的專業(yè)知識(shí)和技能有所提高，使我更好地掌握了相關(guān)理論和實(shí)踐。
第三段：對(duì)于團(tuán)隊(duì)合作的促進(jìn)。
出差集體培訓(xùn)是一個(gè)團(tuán)隊(duì)共同進(jìn)步的過程。在培訓(xùn)期間，我們同住同吃，共同完成各項(xiàng)任務(wù)和活動(dòng)，這為團(tuán)隊(duì)成員之間的交流和合作提供了充分的機(jī)會(huì)。通過與不同團(tuán)隊(duì)成員的合作，我學(xué)會(huì)了更好地傾聽和理解別人的思想和觀點(diǎn)。在團(tuán)隊(duì)合作的過程中，每個(gè)人都能夠把自己的優(yōu)勢(shì)發(fā)揮到最大，并為團(tuán)隊(duì)的成功做出貢獻(xiàn)。這種團(tuán)隊(duì)合作的模式不僅提高了我與他人的溝通能力，還增強(qiáng)了團(tuán)隊(duì)的凝聚力和協(xié)作能力。
第四段：對(duì)于跨文化交流的經(jīng)驗(yàn)積累。
出差集體培訓(xùn)往往涉及到跨區(qū)域和跨國(guó)際的交流。在與外地或外國(guó)的同行和專家進(jìn)行互動(dòng)交流的過程中，我積累了豐富的跨文化經(jīng)驗(yàn)，并培養(yǎng)了對(duì)不同文化背景的尊重和理解。在與外地或外國(guó)的同事共事的過程中，我學(xué)會(huì)了接納不同的意見和觀點(diǎn)，平等對(duì)待每個(gè)人。這使我逐漸克服了語言交流和文化習(xí)慣上的障礙，提高了我的人際交往和應(yīng)變能力。
第五段：總結(jié)與展望。
出差集體培訓(xùn)是我個(gè)人和團(tuán)隊(duì)的一次寶貴的.成長(zhǎng)機(jī)會(huì)。通過這次培訓(xùn)，我不僅拓寬了自己的知識(shí)面，提高了自己的技能和素質(zhì)，還在團(tuán)隊(duì)合作、跨文化交流方面有所收獲。在未來的工作和生活中，我將更加注重團(tuán)隊(duì)的合作，開放心態(tài)地面對(duì)不同文化背景的人，不斷學(xué)習(xí)和提升自己，為實(shí)現(xiàn)個(gè)人和團(tuán)隊(duì)的共同目標(biāo)貢獻(xiàn)自己的力量。
通過這次出差集體培訓(xùn)，我深切感受到了培訓(xùn)的重要性和價(jià)值，它不僅能夠提升個(gè)人能力，還能夠促進(jìn)團(tuán)隊(duì)的合作和整體競(jìng)爭(zhēng)力。相信隨著出差集體培訓(xùn)的不斷推廣和深入，更多的人將從中受益，使整個(gè)團(tuán)隊(duì)和組織都能夠邁向更高的發(fā)展水平。我們應(yīng)該珍惜這次寶貴的培訓(xùn)機(jī)會(huì)，堅(jiān)持不斷學(xué)習(xí)和進(jìn)步，為實(shí)現(xiàn)個(gè)人和團(tuán)隊(duì)的共同目標(biāo)貢獻(xiàn)自己的力量。
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