實(shí)習(xí)心得體會(huì)(匯編15篇)
當(dāng)我們受到啟發(fā)，對(duì)生活有了新的感悟時(shí)，可以將其記錄在心得體會(huì)中，這樣能夠讓人頭腦更加清醒，目標(biāo)更加明確。到底應(yīng)如何寫心得體會(huì)呢？下面是小編精心整理的實(shí)習(xí)心得體會(huì)，歡迎閱讀，希望大家能夠喜歡。
實(shí)習(xí)心得體會(huì)1
通過(guò)本次在通渭縣退役軍人事務(wù)局實(shí)習(xí)，一方面，我鍛煉了自己的能力，在實(shí)踐中成長(zhǎng);另一方面，我也為社會(huì)做出了自己的貢獻(xiàn)，但在實(shí)踐過(guò)程中，我也表現(xiàn)出了經(jīng)驗(yàn)不足、處理問(wèn)題不夠成熟、書本知識(shí)與實(shí)際結(jié)合不夠緊密等問(wèn)題。回到學(xué)校后會(huì)更加珍惜在校學(xué)習(xí)的時(shí)光，努力掌握更多的知識(shí)，并不斷深入到實(shí)踐中，鍛煉自己的能力，為今后更好地服務(wù)于社會(huì)打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。
機(jī)遇只偏愛(ài)有準(zhǔn)備的頭腦，我們只有通過(guò)自身的不斷努力，拿出百尺竿頭的`干勁，胸懷會(huì)當(dāng)凌絕頂?shù)膲阎荆粩嗵岣咦陨淼木C合素質(zhì)，加快融入社會(huì)的步伐，才能揚(yáng)起理想的風(fēng)帆，駛向成功的彼岸。
實(shí)習(xí)心得體會(huì)2
為期xx個(gè)星期的實(shí)習(xí)生活轉(zhuǎn)眼即逝。這是我學(xué)生生涯中最后一次校內(nèi)實(shí)習(xí)生活，也是對(duì)我所學(xué)專業(yè)知識(shí)的大檢驗(yàn)。通過(guò)這xx個(gè)星期的實(shí)習(xí)，在向老師、同學(xué)的請(qǐng)教學(xué)習(xí)中我積累了豐富的經(jīng)驗(yàn)，提升了自己的專業(yè)技能。實(shí)習(xí)時(shí)，指導(dǎo)老師給予了我很多指導(dǎo)與幫助。根據(jù)這xx周的實(shí)習(xí)，我總結(jié)出三點(diǎn)：
一、要把所學(xué)的知識(shí)運(yùn)用到教學(xué)中來(lái)，學(xué)以致用才是關(guān)鍵。
二、要認(rèn)真規(guī)范的寫說(shuō)課稿和教案，內(nèi)容要新穎、獨(dú)特。
三、要大膽走上講臺(tái)注重教學(xué)儀態(tài)，把自信的一面呈現(xiàn)出來(lái)。
在這段難忘的實(shí)習(xí)過(guò)程中，不管在知識(shí)掌握，實(shí)踐體驗(yàn)方面我都得到很大的收獲。
在短短的為期xx周的校內(nèi)教育實(shí)習(xí)里，讓我們感到這次收獲頗豐，指導(dǎo)老師對(duì)我的教案及教學(xué)過(guò)程中存在的缺點(diǎn)提出了自己的意見(jiàn)，給予了正確的指導(dǎo)，讓我明白了上好一節(jié)課做好充分的準(zhǔn)備對(duì)我們實(shí)習(xí)生是十分重要的，所有這些，對(duì)我以后的工作都提供了實(shí)踐基礎(chǔ)。我從客觀上對(duì)自己所學(xué)的有關(guān)方面的知識(shí)有了更深刻的認(rèn)識(shí)，使自己更加充分地了解了理論與實(shí)習(xí)或?qū)嵺`的緊密聯(lián)系的重要性。教學(xué)生知識(shí)如果我們僅僅只懂得書本上知識(shí)的'話，那是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的。俗話說(shuō)的好“要給學(xué)生一碗水，自己就要有一桶水”。上好一堂課不僅要求我們能夠旁征博引，而且更為重要的是要能解決學(xué)生的問(wèn)題，能夠以學(xué)生容易理解的平實(shí)的語(yǔ)言將它表達(dá)出來(lái)。
實(shí)習(xí)心得體會(huì)3
通過(guò)這次實(shí)習(xí)，我深切的了解到，獨(dú)立和好學(xué)是一個(gè)實(shí)習(xí)生第一應(yīng)當(dāng)具有的。只有培養(yǎng)自身的獨(dú)立能力，不過(guò)分的依靠，自己主動(dòng)的去發(fā)覺(jué)問(wèn)題解決問(wèn)題，這樣我們才能真正的'提高自己處理問(wèn)題的能力，才能在工作上得到進(jìn)步。另外，在工作上，有問(wèn)題，有不懂應(yīng)當(dāng)大膽請(qǐng)教，而不是不懂裝懂�！叭诵�，必有我?guī)煛�，我們�(cè)搶W(xué)該問(wèn)的不僅僅限于我們的同事，先輩，各種五花八門的人，每個(gè)領(lǐng)域，都有我們要學(xué)該懂的東西。通過(guò)學(xué)習(xí)，才能獨(dú)立工作，積存體會(huì)，最后得到的才是最合適自己的東西。
導(dǎo)游的工作是重復(fù)的、也是不斷變化的，它時(shí)刻挑戰(zhàn)著我的耐心和忍受力。有時(shí)候，心生厭煩的并不是外界的環(huán)境，而是自己的心態(tài)。常常在開(kāi)始的時(shí)候我們都滿懷豪情，而漸漸地，這種熱情卻冷漠了下來(lái)，其實(shí)環(huán)境仍舊如此，變化的只是我們的心態(tài)。每一天，我們可以挑選好心情好心態(tài)，也能夠挑選壞心情消極的心態(tài)，因此我們可以挑選好心情好態(tài)度！
在幾個(gè)月的實(shí)習(xí)進(jìn)程中，我對(duì)全部旅行社行業(yè)的運(yùn)作模式和日常操作程序都有了一定得了解。在此進(jìn)程中，我學(xué)習(xí)到了許多在學(xué)校學(xué)不到的知識(shí)，接觸了五花八門的人，同時(shí)還結(jié)識(shí)了很多很好的同事和朋友，他們讓我更深入地了解了社會(huì)，他們拓寬了我的視野，也教會(huì)了我如何去適應(yīng)社會(huì)、融入社會(huì)。
實(shí)習(xí)心得體會(huì)4
充實(shí)的日子總是很快過(guò)去，感覺(jué)起來(lái)抽簽決定要去哪所學(xué)校實(shí)習(xí)的事好像昨天才發(fā)生，而今天卻是實(shí)習(xí)回來(lái)后的好幾天�；仡櫿麄�(gè)實(shí)習(xí)過(guò)程，真是感慨良多，收獲很多。這短短的一個(gè)多月，讓我對(duì)教師的工作有了個(gè)完完整整的體驗(yàn)，不僅提高了我的教師技能與知識(shí)，也鍛煉了我的意志，對(duì)自己是否適合這教育這行業(yè)有了重新的審視。在沒(méi)有參加教育實(shí)習(xí)之前，我對(duì)教師的工作的專業(yè)知識(shí)與技能的學(xué)習(xí)僅僅是通過(guò)我所修的課程里學(xué)得的理論性知識(shí)。比如：在教學(xué)過(guò)程中，遇到所擔(dān)任的班級(jí)班風(fēng)不好，怎么解決？在《班主任工作的理念與實(shí)務(wù)》中會(huì)有理論知識(shí)教你如何解決。但很大部分的實(shí)際情況都會(huì)比書上的復(fù)雜的多，沒(méi)有實(shí)踐經(jīng)歷，盲目相信課本長(zhǎng)期以往會(huì)讓我們失去思考的能力，想問(wèn)題過(guò)于簡(jiǎn)單，缺乏自己深刻的見(jiàn)解，與教育實(shí)際有很大的差距。想要真正的鍛煉能力，實(shí)習(xí)是很重要的一個(gè)課程。畢竟“實(shí)踐是檢驗(yàn)真理的唯一標(biāo)準(zhǔn)”。實(shí)習(xí)能讓我們?cè)诖髮W(xué)三年學(xué)的理論知識(shí)得到真正的嘗試，在這個(gè)過(guò)程中，我們會(huì)鞏固自己所學(xué)的知識(shí)，也能發(fā)現(xiàn)自己的不足之處，從而完善自己。在這次實(shí)習(xí)的開(kāi)始，我內(nèi)心還是比較忐忑，畢竟自己是要到高中實(shí)習(xí)，也就意味著實(shí)習(xí)的要求也更高。在實(shí)習(xí)前的準(zhǔn)備階段，幾乎每天我都會(huì)和我的小伙伴去課室練習(xí)板書、板圖以及試講。其實(shí)這些東西早就應(yīng)該在還是大一大二的時(shí)候就開(kāi)始訓(xùn)練，只是我們醒悟的太晚，只能臨陣磨槍，但這些功夫都會(huì)在實(shí)習(xí)過(guò)程顯示它的重要性。在10月9日我們開(kāi)始正式實(shí)習(xí)的一天，對(duì)于教師的一切工作我都是陌生的，這其中有很多不懂，但是我心里想著只要自己虛心向?qū)W，勤勞肯干，不怕多干，我的指導(dǎo)老師就會(huì)很愿意把他的知識(shí)教授給我。心里想著，實(shí)際上我也這么干了，第一天老師就說(shuō)了希望我每天早上能六點(diǎn)半到學(xué)校抓遲到。因?yàn)樽≡趯W(xué)校，要在六點(diǎn)半趕到，就意味著我必須五點(diǎn)半就起床了。但我做到了，這只是實(shí)習(xí)過(guò)程中很小的一件事，我要說(shuō)明的是現(xiàn)在我們還在學(xué)習(xí)，必須要肯吃苦才能有收獲。
在開(kāi)始實(shí)習(xí)，我就開(kāi)始重新審視自己身份的影響，現(xiàn)在是一個(gè)教師，我的一言一行都在學(xué)生們的眼里，都對(duì)他們的成長(zhǎng)帶來(lái)影響，所以必須要有所為而有所不為。這就是我們平時(shí)所說(shuō)的“言傳身教”，在這次實(shí)習(xí)我才真正體會(huì)到它的真正意義。也就是教師不僅傳授書本的知識(shí)，還在行為上深刻影響學(xué)生的行為。舉個(gè)例子：在開(kāi)始，我?guī)У陌嗉?jí)，講臺(tái)每天總是亂糟糟，后面飲水機(jī)的水槽也永遠(yuǎn)是充滿積水，我對(duì)班上的學(xué)生說(shuō)“講臺(tái)亂糟糟很影響老師上課心清，想老師們給你們認(rèn)真講課，從給他們個(gè)好心情開(kāi)始吧。而后面飲水機(jī)水槽的積水長(zhǎng)期不倒，會(huì)滋生細(xì)菌，影響你們健康的”。在說(shuō)明這道理后，我就自己動(dòng)起手把講臺(tái)整理好，再把水槽的水倒掉。我連續(xù)做了幾天后，就再也沒(méi)有看到凌亂的講臺(tái)和充滿積水的水槽了。
就這樣給他們就養(yǎng)成了兩個(gè)好習(xí)慣。
另外，從一開(kāi)始，你就要以最快的速度了解整個(gè)班級(jí)，這包括了解班干部及他們的職務(wù)，班里每個(gè)人的個(gè)性特點(diǎn)，最好的是能盡快記住班里每個(gè)人的名字。這無(wú)疑會(huì)樹(shù)立你在學(xué)生們的威信。就用我來(lái)說(shuō)吧，我每次晚修坐班就偷偷拿著座位表，對(duì)應(yīng)著認(rèn)識(shí)每個(gè)學(xué)生，三天后我基本認(rèn)識(shí)了班里所有同學(xué)。這讓我們班的學(xué)生對(duì)我很敬佩。由于我實(shí)習(xí)的是高中，學(xué)生都是有一定認(rèn)知能力的高一學(xué)生，他們正處于剛上高一階段，有很多良好的學(xué)習(xí)習(xí)慣沒(méi)有養(yǎng)成，在這段時(shí)間也容易犯錯(cuò)，這就涉及到一個(gè)思想教育問(wèn)題。那么怎么教育呢，首先要針對(duì)他們的年齡特點(diǎn)，自尊心強(qiáng)，那么批評(píng)的話就要和他單獨(dú)說(shuō)而不要當(dāng)眾批評(píng)傷害他的自尊心。要讓他們自己認(rèn)識(shí)錯(cuò)誤而不是你的一味批評(píng)指正。如果你想學(xué)生喜歡你，記得多關(guān)愛(ài)學(xué)生，多考慮他么的感受。
最后說(shuō)說(shuō)我的地理教學(xué)體會(huì)，很榮幸我們趕上了高中必修一地球的運(yùn)動(dòng)這一章，這是整個(gè)高中階段最難的一章，有些知識(shí)我都不太懂。這可把我難倒了。不會(huì)的只能學(xué)了，于是在開(kāi)始的兩周我都積極地去聽(tīng)課，抱有目的聽(tīng)課，學(xué)習(xí)指導(dǎo)老師的教學(xué)技巧和經(jīng)驗(yàn)。遇到不懂的'問(wèn)題也積極的想老師們請(qǐng)教，每天兢兢業(yè)業(yè)，絲毫不敢懈怠。也就因?yàn)檫@樣，我們地理組的敬業(yè)態(tài)度贏得了整個(gè)搞一組老師的一致好評(píng)。在上課的經(jīng)歷中，我想應(yīng)該是最讓我們難以忘懷的吧，因?yàn)槊總�(gè)實(shí)習(xí)生在第一次上臺(tái)總難免不了緊張，上課速度快。而在多上幾次，會(huì)慢慢地放松起來(lái)，上課也嫻熟多了。值得一說(shuō)的是，在上課之前，備課時(shí)一定花足功夫的，這是對(duì)學(xué)生的負(fù)責(zé)，也能讓你在上課時(shí)因?yàn)闇?zhǔn)備充足而自信滿滿，效果更好。
這一個(gè)半月的實(shí)習(xí)應(yīng)該算是我的一個(gè)成長(zhǎng)期，在此期間我學(xué)會(huì)了很多教師技能技巧和許多實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)。讓我從以前的模擬試講只在乎自己講課的好壞的部分，轉(zhuǎn)變?yōu)榭紤]學(xué)生的聽(tīng)課情況。在為人處事方面也有提高，明白在這充滿機(jī)遇和挑戰(zhàn)的現(xiàn)代化社會(huì)，我覺(jué)得只把自己本職工作干好是不夠的，還要與人和諧共事，真心對(duì)待別人，才能換來(lái)的別人的尊重。而正處于年輕的我們，要肯吃苦，不怕吃虧，才能得到正真的鍛煉。
實(shí)習(xí)心得體會(huì)5
在日常一線前臺(tái)柜員工作中，我以實(shí)事求是、求真務(wù)實(shí)的精神，以誠(chéng)信履約，誠(chéng)實(shí)待客為客戶提供貼近的服務(wù)，提高對(duì)客戶的吸引力；把真情融入對(duì)客戶的一言一行之中，堅(jiān)持以人為本，以客為尊，一切為客戶著想，切實(shí)在服務(wù)過(guò)程中多一點(diǎn)微笑、多一份理解、多一些熱情；做到服務(wù)從微笑開(kāi)始，始終給客戶明亮的笑容，真誠(chéng)把客戶視為朋友，用心服務(wù)，為客戶排憂解難；始終堅(jiān)持以客戶為中心，堅(jiān)持把客戶利益作為第一考慮，真心真意展示我行優(yōu)質(zhì)服務(wù)形象，做到真誠(chéng)服務(wù)關(guān)愛(ài)無(wú)限，為不同客戶提供增值服務(wù)與貼心關(guān)懷，提高客戶的'忠誠(chéng)度。
實(shí)習(xí)期間，我切實(shí)按照銀行的要求，認(rèn)真做好一線前臺(tái)柜員工作，積極銷售銀行理財(cái)產(chǎn)品，完成了任務(wù)，取得較好成績(jī)，服務(wù)態(tài)度與組織紀(jì)律性明顯提高。我要在取得成績(jī)的基礎(chǔ)上，繼續(xù)加強(qiáng)學(xué)習(xí)，提高工作業(yè)務(wù)技能和服務(wù)水平，更加刻苦勤奮，更加認(rèn)真努力，做好自己的本職工作，創(chuàng)造優(yōu)良工作業(yè)績(jī)，為銀行的又好又快發(fā)展，做出自己應(yīng)有的努力與貢獻(xiàn)。
實(shí)習(xí)心得體會(huì)6
近xx個(gè)月的教育實(shí)習(xí)已經(jīng)結(jié)束了，這短短的xx個(gè)多月實(shí)習(xí)，使我真正體會(huì)到做一位老師的'樂(lè)趣，體會(huì)到了一個(gè)作為老師的責(zé)任。同時(shí)，也使我的教學(xué)理論變成為教學(xué)實(shí)踐，使虛擬的教學(xué)變成為真正的教學(xué)。
剛開(kāi)始由于經(jīng)驗(yàn)不足和應(yīng)變能力不強(qiáng)，課堂出現(xiàn)了很多問(wèn)題。如：由于講課太快，沒(méi)有給學(xué)生留下作筆記的時(shí)間；由于講課不熟練，上課時(shí)沒(méi)有好好關(guān)注學(xué)生，針對(duì)出現(xiàn)的問(wèn)題，指導(dǎo)老師要求講到重要內(nèi)容時(shí)候要留下時(shí)間給學(xué)生作筆記，上課要多關(guān)注學(xué)生，對(duì)于不專心的學(xué)生要注意提醒，并且還指出了教學(xué)過(guò)程中沒(méi)有注意的很多細(xì)節(jié)問(wèn)題。每一節(jié)課指導(dǎo)老師都認(rèn)真地聽(tīng)我講課，并且提出了很多作為一個(gè)經(jīng)驗(yàn)豐富的老師的寶貴意見(jiàn)。每節(jié)課結(jié)束，我都根據(jù)老師的建議修改課件和教案，不斷地完善。
實(shí)習(xí)心得體會(huì)7
時(shí)光如白駒過(guò)隙一般匆匆走過(guò)，每天清晨伴著丁香花的香味出發(fā)，一直到它的隕落，這一個(gè)月就這樣結(jié)束了，再回首與孩子在一起的日子，我真的很開(kāi)心，和他們?cè)谝黄疬^(guò)生日，在一起玩耍。
實(shí)習(xí)對(duì)我們來(lái)說(shuō)真的是一個(gè)很好的機(jī)會(huì)，不僅可以看清楚自己的能力，更可以找到和書本上完全不一樣的知識(shí)面，古人常說(shuō)：聽(tīng)不如看，看不如做。人可以發(fā)展到如此強(qiáng)大當(dāng)然也不是由想象而來(lái)，沒(méi)有一步步的做，又何來(lái)一步步的發(fā)展。在本次長(zhǎng)達(dá)一個(gè)月左右的實(shí)習(xí)期間，我們從各個(gè)方面了解了自己將來(lái)的工作性質(zhì)、義務(wù)和責(zé)任。
一個(gè)月的實(shí)習(xí)，讓我第一次與幼兒親密接觸，這次真槍實(shí)彈的練習(xí)，讓我受益匪淺，讓我逐漸愛(ài)上了幼兒教師這個(gè)光榮的職業(yè)，同時(shí)也親自嘗到了在一線奮戰(zhàn)的幼兒教師們的辛苦。
實(shí)習(xí)讓我第一次置身于社會(huì)活動(dòng)中，與不同的人打交道。和小朋友搞好關(guān)系，讓她們對(duì)你又愛(ài)又怕。所謂愛(ài)就是讓小朋友都喜歡你，喜歡你組織的活動(dòng)，怕呢，就是讓小朋友聽(tīng)你的要求，和你一起活動(dòng)。這次我也掌握了一些與幼兒相處的方法，這也是一筆難得的財(cái)富。
通過(guò)這次實(shí)習(xí)，所帶給我的，卻能終身受益，這次實(shí)習(xí)中我第一次懂得了理解、喜歡孩子，要有很多很多的耐心、細(xì)心和愛(ài)心，這正是我們學(xué)習(xí)和努力的方向，回顧這些日子，我學(xué)到了許多幼兒園的實(shí)際操作經(jīng)驗(yàn)，這為我以后的工作打下了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)，成為我珍視的寶貴財(cái)富。在這段時(shí)間里，我嘗試了許多人生的不同際遇，它教會(huì)了我執(zhí)著，堅(jiān)持，奮斗，理解和珍惜。這是我在學(xué)校里學(xué)不到的。這次實(shí)習(xí)對(duì)我來(lái)說(shuō)是一次非常有益的磨練和嘗試。
這次實(shí)習(xí)中我第一次懂得了理解、喜歡孩子，要有很多很多的耐心、細(xì)心和愛(ài)心，這正是我們學(xué)習(xí)和努力的方向，回顧這些日子，我學(xué)到了許多幼兒園的實(shí)際操作經(jīng)驗(yàn)，這為我以后的工作打下了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)，成為我珍視的寶貴財(cái)富。在這段時(shí)間里，我嘗試了許多人生的不同際遇，它教會(huì)了我執(zhí)著，堅(jiān)持，奮斗，理解和珍惜。這是我在學(xué)校里學(xué)不到的。剛剛進(jìn)入幼兒園，才知道原來(lái)在學(xué)校里學(xué)到的知識(shí)一些理論的東西，缺乏實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)。
在這一個(gè)月的時(shí)間里我才真正的知道了保育員的`工作也很辛苦。也很重要。也總結(jié)出一些經(jīng)驗(yàn)。首先，整理好本班教室的衛(wèi)生，減少幼兒與細(xì)菌接觸的機(jī)會(huì)。堅(jiān)持每日用消毒毛巾將幼兒能接觸到的地方擦拭一遍，特別是幼兒的飲水柜，容易滋生細(xì)菌，發(fā)生交叉感染，每天下午收缸子后及早上擺缸子前都要用消毒毛巾擦拭。對(duì)于幼兒的玩具、桌椅、坐墊、餐桌、餐椅都定期用84消毒液進(jìn)行消毒。教室、洗刷間的地板隨臟隨擦，避免地面有水使幼兒滑到。給幼兒創(chuàng)造一個(gè)清潔、講衛(wèi)生的環(huán)境，同時(shí)培養(yǎng)幼兒注意保持個(gè)人和生活場(chǎng)所衛(wèi)生的好習(xí)慣。保育工作是很辛苦的，但是也要很細(xì)心，這樣才能做好保育工作，要時(shí)刻檢查衛(wèi)生情況，廁所地面要保持干凈。防止幼兒滑倒。
我在實(shí)習(xí)中增長(zhǎng)了見(jiàn)識(shí)，我才知道，做老師難，做幼兒教師更難。也知道了自己的不足。我們要回到學(xué)校來(lái)充實(shí)知識(shí)，彌補(bǔ)缺口。每個(gè)孩子都有自己的內(nèi)心世界，他們好比一把把鎖，老師就是開(kāi)啟那把鎖的主人。真正走進(jìn)孩子的世界，去發(fā)現(xiàn)他們，改變他們，教育他們，這個(gè)世界就是天才的世界。跟孩子們?cè)谝黄鹜τ幸馑嫉模�真想他們。咱也當(dāng)了一回張老師呢！經(jīng)過(guò)實(shí)習(xí)，我才發(fā)現(xiàn)，要想當(dāng)一名真正合格的幼兒教師還真不容易，光靠現(xiàn)在學(xué)的知識(shí)是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的。和孩子們?cè)谝黄鸬南才?lè)，現(xiàn)在回想起來(lái)就像一串串冰糖葫蘆，緊緊的串在一起，甜甜的。
我愿用我的熱心，換取孩子們的安心。我愿用我的真心，換取孩子們的開(kāi)心。我愿用我的實(shí)心，換取所有人的認(rèn)同。
本次的實(shí)習(xí)，有苦有甜，有高興也有悲傷，但它帶來(lái)的不光是給了我們?cè)趯?shí)際的教學(xué)活動(dòng)能夠有實(shí)際的經(jīng)驗(yàn)，更讓我們有一種將要成為一名幼兒教師的自覺(jué)與壓力。書本是我們的基礎(chǔ)，經(jīng)驗(yàn)是我們的利器，實(shí)習(xí)則是綜合器，讓我們?cè)诿恳淮蔚慕虒W(xué)活動(dòng)中都能夠限度的發(fā)揮自己的才能，使自己可以擁有自己的教學(xué)風(fēng)格，當(dāng)然這也不是說(shuō)一夕就能完成的，前輩們之所以叫前輩是因?yàn)樗麄儽任覀兌嘧吡撕芏嗦�，摸索出了很多屬于自己的東西，而我們?cè)谙蛩麄儗W(xué)習(xí)之余，也要完成從一個(gè)學(xué)生到一個(gè)合格老師的轉(zhuǎn)變，然后再完成從一個(gè)合格的老師到一個(gè)好老師的轉(zhuǎn)變，最后完成從一個(gè)好老師到具有自我風(fēng)格的專業(yè)型老師的轉(zhuǎn)變，也許這三次的轉(zhuǎn)變會(huì)花費(fèi)我們很多的時(shí)間，很多的精力，但這就是人生，這就是作為一個(gè)教師的基本人生。人生的種子已然種植在我們的心頭，我想以后當(dāng)我能夠自如的面對(duì)自己的學(xué)生，自然的教授學(xué)生，自由的與家長(zhǎng)交談時(shí)，就是種子開(kāi)始生長(zhǎng)開(kāi)花繁盛之時(shí)。
在這里我很感謝我的帶班老師她把我當(dāng)朋友一樣，她教會(huì)我很多不知道的東西，還為我開(kāi)導(dǎo)心事。不舍的是那些天真的孩子們，他們的笑臉總是映在我的腦海，和他們?cè)谝黄饾u漸的找到了弄丟的稚氣。最后希望他們能夠在自己的一片天空中越飛約高。茁壯成長(zhǎng)。
實(shí)習(xí)心得體會(huì)8
作為一名生物科學(xué)專業(yè)的學(xué)生，終于在學(xué)習(xí)了兩年的理論知識(shí)后迎來(lái)了早有所耳聞的野外實(shí)習(xí)。充斥在我耳邊的野外實(shí)習(xí)是老師口中這會(huì)是我們大學(xué)最難忘的時(shí)光，是學(xué)姐學(xué)長(zhǎng)口中的痛并快樂(lè)著，是其他專業(yè)的驚嘆與羨慕。而浮現(xiàn)在我腦海中的野外實(shí)習(xí)是柴米油鹽醬醋，是植物，動(dòng)物，是一次充滿未知的跟團(tuán)旅行。而在真正的出發(fā)前與我相伴的只是在等待中憧憬，在憧憬中害怕。
當(dāng)然除了思想上的準(zhǔn)備，每一次的行動(dòng)也必然伴隨著前期的準(zhǔn)備工作。而我們也會(huì)在實(shí)驗(yàn)室為我們一周的野外實(shí)習(xí)做一些必要的準(zhǔn)備工作。比如捕捉昆蟲(chóng)的工具，裁剪植物的工具以及收集昆蟲(chóng)的工具。于是剪紙，折紙類似于這樣的手工似乎也成了我們的必修課。而以十個(gè)人作為一組的我們開(kāi)始了這樣的第一次合作，怎樣的分工？達(dá)成一致的觀點(diǎn)，充分發(fā)揮每一個(gè)人的價(jià)值等問(wèn)題在今天有了第一次的摩擦。而這些問(wèn)題將會(huì)是我們接下來(lái)一周都要去考量面對(duì)的問(wèn)題。
20xx.6.17早上，我們出發(fā)了。天空不似昨日的晴空萬(wàn)里，而是下著牛毛細(xì)雨。就像我們也并不都是喜笑顏開(kāi)，也有眉頭緊蹙或面無(wú)表情的。比如我，這個(gè)從大山里走出來(lái)的我早已領(lǐng)會(huì)到山上的日子并沒(méi)有我們想象中的那么精彩。于我而言，這次出行最大的不同應(yīng)該是我們是以一個(gè)集體的方式。以前出行的我只會(huì)檢查自己的物品是否都在？而此次同坐在一輛車上的我們每一次的�？啃菹ⅲ恳淮蔚脑俅纬霭l(fā)我都習(xí)慣看看身邊的他們還在嗎？老師也會(huì)反復(fù)確認(rèn)人是否都到齊了。也許這就是個(gè)體和集體的區(qū)別。車子行駛在彎彎延延的路上，翻過(guò)一座又一座的山，駛過(guò)一座又一座的橋，路過(guò)一個(gè)又一個(gè)的`村莊小鎮(zhèn)。正如同我的思緒連綿起伏又跳躍不斷。在憧憬中入夢(mèng)，又在夢(mèng)中醒來(lái)。在安靜中開(kāi)始談話，又在談話中開(kāi)始安靜。不知道是期待讓時(shí)間變得更長(zhǎng)，還是時(shí)間本來(lái)就很長(zhǎng)讓期待變得更多。終止這一切的便是我們真正的到達(dá)。真正的到達(dá)便意味著開(kāi)始。而所有在憧憬中的未知也會(huì)一一揭曉。
似乎我們都很滿意這樣的住宿，清幽的環(huán)境，伴隨著鳥(niǎo)叫蟲(chóng)鳴以及雨打在樹(shù)葉上唰唰的聲音。果然大自然才是最優(yōu)秀的藝術(shù)家，除了繪山繪水還會(huì)創(chuàng)造天籟之音。我不由得感嘆，與其說(shuō)這是來(lái)野外實(shí)習(xí)倒更不如說(shuō)是來(lái)一次身于心的凈化。坐在陽(yáng)臺(tái)上，看著仙霧繚繞的山有種身處仙境的感覺(jué)。即使是這樣靜靜的坐著，我也感覺(jué)沒(méi)有比這更美好的事情了。
20xx.6.18早上，來(lái)到山上的第二天，真正的野外實(shí)習(xí)開(kāi)始的第一天！
下著稀稀疏疏的雨，我正暗自竊喜，想來(lái)下著這樣大的雨我們應(yīng)該是不用出去的，可是我錯(cuò)了。草草的吃完早餐，順帶打包午餐，午餐是兩個(gè)饅頭，兩個(gè)雞蛋一包榨菜。八點(diǎn)半老師發(fā)出了召集令，我是二組的成員今天將跟著真菌組老師出發(fā)，老師確認(rèn)好我們帶的東西，并遞給了我們一個(gè)袋子。袋子里面裝著的是舊費(fèi)書，老師告訴我們這是包裝真菌用的。并交給了我們四角包裝法以及我們?cè)俨杉^(guò)程中需要完成的事情。這是我們第一次面對(duì)著任務(wù)的分配問(wèn)題，能否處理好這個(gè)問(wèn)題將會(huì)是我們今天采集工作是否順利的關(guān)鍵。好在每個(gè)人都有四通八達(dá)的本領(lǐng)，蔣正桂同學(xué)作為我們組唯一的男生承擔(dān)負(fù)重工作好像成了義不容辭。個(gè)性的她在拍照，默默無(wú)聞的她寫標(biāo)簽，充滿好奇活潑的她們?cè)诎l(fā)現(xiàn)真菌，好學(xué)仔細(xì)的她作實(shí)時(shí)記錄，而粗枝大葉的我選擇包裝真菌。每個(gè)人都找到了自己的職位，每個(gè)人都有了自己的工作。跟著老師穿梭在這偌大的林子，尋覓那些隱藏在這林子中的精靈。每一次的發(fā)現(xiàn)都是一次意外的驚喜，老師脫口而出信手拈來(lái)的學(xué)識(shí)讓我敬仰。除了你我敬仰的學(xué)識(shí)我更佩服于老師同我們前行的決心與毅力。這樣鮮有人走且剛下過(guò)雨的山路有多滑可想而知，年輕的我們尚且舉步維艱，但年邁的書記并沒(méi)有感到為難，體態(tài)龐大受過(guò)傷的老師也沒(méi)有拒絕。下山上山不知走過(guò)了多少路但知道我們走過(guò)了八個(gè)時(shí)辰；俯身起身，不知有多次重復(fù)但是少去的標(biāo)簽手中的記錄本手機(jī)的相冊(cè)以及帶中的真菌都在高速著我們?cè)谝磺惺侵档玫摹Ｄ?tīng)穿林打葉聲，只愛(ài)先生授課語(yǔ)。
除了跟著老師在真菌世界里遨游，更有幸領(lǐng)略了大好河山。沖擊著巖石的瀑布，遮天蔽日的樹(shù)林，行走在這樣的林子中，也是一件很幸福的事情。終于懂得紅軍長(zhǎng)征背后的意義，走過(guò)的永遠(yuǎn)不會(huì)只是路，還有成長(zhǎng)，超越自我。；支撐著你前進(jìn)的永遠(yuǎn)也不只是雙腳，還有那向前必勝的信念，還有那探索未知世界一顆好奇的心。在吃著饅頭榨菜的那一刻，我懂得了真的沒(méi)有什么歲月靜好，只是有人替你負(fù)重前行。因?yàn)�，饅頭，榨菜是我們一時(shí)的充饑食物，卻是多少農(nóng)民工父母，多少軍人，多少一線工作者生活中的�？汀Ｎ也桓胰ハ�，只想靜靜的咀嚼口中的食物，哪怕只有這一刻的共鳴我也將永遠(yuǎn)珍惜。
八個(gè)小時(shí)，讓每一個(gè)人都很疲憊。等待我們的并不是結(jié)束，還有晚上的匯報(bào)，標(biāo)本的整理。合理的分工，讓我們每一個(gè)人又重啟馬達(dá)開(kāi)始工作。在匯報(bào)工作中，我們洋洋得意地展示著我們的收獲，以為這樣可以結(jié)束一天時(shí)，任老師卻站出來(lái)為我們剛才的表演表示了些許的失望，沒(méi)有主題，不負(fù)責(zé)任成了我們這一天的結(jié)束語(yǔ)！不是今天不夠好是明天我們可以更好。
20xx.6.xx。今天我們是植物組。同昨天一樣的工作，我們選擇了重新分工。拍照記錄采集貼標(biāo)簽。我們默默地承擔(dān)著自己可以擔(dān)任的工作。每個(gè)人都扮演著重要的角色，少了誰(shuí)工作都會(huì)卡殼。我始終認(rèn)為任博像一本百科全書。他帶著我們識(shí)別各種植物，呼喚他的名字成了一種安全感，喜歡聽(tīng)他講植物與植物的故事和他那優(yōu)秀的幽默感。
如果說(shuō)一天的收獲用什么來(lái)體現(xiàn)？那應(yīng)該就是匯報(bào)和標(biāo)本吧。我們有序的進(jìn)行了分工，做標(biāo)本的做標(biāo)本，做匯報(bào)的做匯報(bào)。在緊張的氛圍中完成了各項(xiàng)工作。在匯報(bào)中我們卻并沒(méi)有得到好評(píng)。王老師說(shuō)我們不夠?qū)I(yè)，任老師說(shuō)我們?cè)椅覀兊娘埻�，書記說(shuō)我們?nèi)狈I(yè)自信。這又是我們今天的結(jié)束語(yǔ)。
20xx.6.20。今天我們是動(dòng)物組。捕捉昆蟲(chóng)好像更有趣，拿著網(wǎng)子到處捕捉蝴蝶，像極了小時(shí)候天真的模樣。新的路，新的老師，新的世界。在昆蟲(chóng)的世界中有太多的秘密。捕捉的過(guò)程是打開(kāi)我們心靈的大門。捕捉到的昆蟲(chóng)是一把鑰匙，老師拿它打開(kāi)動(dòng)物世界的大門。小小的昆蟲(chóng)世界蘊(yùn)含著不知多少哲理。螳螂捕蟬，黃雀在后是考慮問(wèn)題的哲理，破繭成蝶是信念的哲理，螳臂當(dāng)車是警示自己的哲理。
而我是今天晚上的匯報(bào)人，匯報(bào)展示我覺(jué)得很滿意，但是在本次匯報(bào)中，我知道我還是有許多需要改進(jìn)的，我忘記了我們是一個(gè)集體，我忽略了這是我們實(shí)習(xí)最后一次匯報(bào)。這次匯報(bào)不僅僅是昆蟲(chóng)的匯報(bào)也應(yīng)該是整個(gè)實(shí)習(xí)的匯報(bào)，太有必要加入我們每一個(gè)成員對(duì)本次實(shí)習(xí)的感受。太應(yīng)該讓每一個(gè)組員都錄下一句對(duì)老師說(shuō)的話。太有必要留下一段我們的視頻記錄我們最后的時(shí)光呈現(xiàn)給老師們同學(xué)們以及我們自己。生活沒(méi)有彩排，我還是留下了遺憾。我知道沒(méi)有機(jī)會(huì)再會(huì)有這樣的時(shí)光，如果有彌補(bǔ)的機(jī)會(huì)那應(yīng)該就是一遍又一遍的回憶著與我們共處的時(shí)光。
20xx.6.21。今天我們走了！有太多的情緒浮現(xiàn)在腦海。有太多的情節(jié)想再來(lái)一遍。隨著時(shí)間的推移見(jiàn)過(guò)的真菌可能再見(jiàn)到我不會(huì)認(rèn)識(shí)，采集過(guò)的植物下次也許依然陌生，收集到的昆蟲(chóng)也許只是永遠(yuǎn)塵封在標(biāo)本盒。但是，真菌的包裝方式，收集方式，昆蟲(chóng)的保存方式，植物的采集識(shí)別過(guò)程發(fā)生的有趣故事將會(huì)永遠(yuǎn)鐫刻在我的記憶中。十個(gè)人的小組也許將變成十個(gè)個(gè)體，共同做過(guò)的事也都將過(guò)去，但是1+1大于2應(yīng)該是我們寫過(guò)最美的等式。和你們一起我學(xué)會(huì)了責(zé)任，相互信任。這次野外實(shí)習(xí)我們?cè)诤献髦懈?jìng)爭(zhēng)，在競(jìng)爭(zhēng)中共享這是新時(shí)代的特征，我們踐行著新時(shí)代的路。行過(guò)的路，說(shuō)過(guò)的話，也許會(huì)被時(shí)間的洪流沖刷一空，但是留在我心底的信仰之路，栽在我心底的感恩之樹(shù)，開(kāi)在我心底的快樂(lè)之花將永生。
野外實(shí)習(xí)是一次像一滴水滴入一條河尋找海洋的旅行。以一滴水存在的我樂(lè)此不彼。
收獲的喜悅成長(zhǎng)的快樂(lè)帶來(lái)的幸福遠(yuǎn)比身心的疲憊帶來(lái)的痛大的多。想來(lái)唯一的遺憾應(yīng)該就是沒(méi)喝下的酒和欠下的謝謝。
實(shí)習(xí)心得體會(huì)9
通過(guò)參與寒假實(shí)習(xí)，更多的與社會(huì)接觸，增加自己的社會(huì)閱歷和經(jīng)驗(yàn)，為即將到來(lái)的實(shí)習(xí)做好思想上和行動(dòng)上的準(zhǔn)備工作。
在實(shí)習(xí)的過(guò)程中，學(xué)習(xí)更多課堂上無(wú)法學(xué)到的知識(shí)，通過(guò)親自動(dòng)手，強(qiáng)化自己的實(shí)操能力。
本次寒假實(shí)習(xí)共歷時(shí)13天，雖然時(shí)間不長(zhǎng)，但對(duì)會(huì)展行業(yè)要用到的基本工具有了一個(gè)大致的了解，同時(shí)，通過(guò)自己親身參與本專業(yè)的社會(huì)實(shí)習(xí)工作，對(duì)會(huì)展行業(yè)有了一個(gè)全新的認(rèn)識(shí)。
通過(guò)參與本次寒假實(shí)習(xí)，我從中學(xué)到了很多做人、做事的學(xué)問(wèn)，更重要的是我學(xué)到了很多自己的專業(yè)知識(shí)。
會(huì)展行業(yè)的.發(fā)展前景非常樂(lè)觀。隨著時(shí)代的快速發(fā)展，人們?cè)俨粌H僅是滿足物質(zhì)上的需求，而更加注重精神上的追求，因此就會(huì)舉辦各種各樣的活動(dòng)。在實(shí)習(xí)的十幾天的時(shí)間里，我看到了許多的會(huì)議、展覽相關(guān)的活動(dòng)，并且自己也親自參與其中的策劃與執(zhí)行，本次實(shí)習(xí)，讓我對(duì)會(huì)展行業(yè)的發(fā)展更加充滿了信心。
實(shí)習(xí)心得體會(huì)10
通過(guò)本次的實(shí)習(xí)，我在多方面都得到了很大的提高：
第一、通過(guò)實(shí)習(xí)，掌握了一些基本的教學(xué)方法和教學(xué)技能，提高了教學(xué)效果和教學(xué)水平。在一次次的教學(xué)實(shí)踐中，在一次次的和指導(dǎo)老師的交流的過(guò)程中，我的教學(xué)水平和對(duì)教學(xué)認(rèn)識(shí)已經(jīng)提高了許多。
第二、通過(guò)實(shí)習(xí)，增強(qiáng)了教師的責(zé)任感和榮譽(yù)感。教師承擔(dān)著“教書育人”和培養(yǎng)祖國(guó)未來(lái)人才的重任，因而他是光榮的。
第三、通過(guò)實(shí)習(xí)，增強(qiáng)了交際能力和口頭表達(dá)能力。如何處理與老師及同小組同學(xué)的關(guān)系。在這個(gè)相處的過(guò)程中也提高了自身的交際與溝通能力。為今后的工作打下了良好的基礎(chǔ)。
以上就是我自己在教育實(shí)習(xí)之中的'一些收獲。我相信在實(shí)習(xí)中，我們大家都付出了很多，同時(shí)也得到學(xué)到的更多。這段時(shí)光對(duì)于想致力于教育事業(yè)的人來(lái)說(shuō)，這是一個(gè)開(kāi)始，應(yīng)該讓它變成一段美好的回憶；而對(duì)于那些無(wú)心致力于教育事業(yè)的人來(lái)說(shuō)，這是第一次也許是最后一次做老師，相信也會(huì)是人生中一段美好的回憶。
實(shí)習(xí)心得體會(huì)11
兩周的校內(nèi)實(shí)習(xí)，給人的感覺(jué)就是既短暫又漫長(zhǎng)。在指導(dǎo)老師的指導(dǎo)的幫助下，我較好的完成了實(shí)習(xí)任務(wù)。通過(guò)短短的實(shí)習(xí)時(shí)間，讓我加深了對(duì)體育教育教學(xué)工作的相關(guān)知識(shí)、專業(yè)方法和技巧的了解。讓我知道在實(shí)踐中如何盡量把自己塑造成為一名優(yōu)秀的體育教師。在實(shí)習(xí)期間，我學(xué)習(xí)到如何去上好一節(jié)課，如何去控制課堂紀(jì)律，如何把握學(xué)生情緒，如何拉近師生關(guān)系，學(xué)會(huì)如何去分配課堂時(shí)間等等。校內(nèi)實(shí)習(xí)第一節(jié)課，我面對(duì)的是低年級(jí)的學(xué)弟、學(xué)妹，緊張是難免的，但是大家的積極配合很快就使我進(jìn)入了角色，很好的把握了課堂節(jié)奏�；灸軌蜃龅綄�(duì)自己的教學(xué)知識(shí)層次清晰明了，講解相對(duì)比較流暢，課堂氛圍和時(shí)間的把握也另我自己很滿意。在教學(xué)過(guò)程中，我學(xué)會(huì)了怎樣去和學(xué)生互動(dòng)，調(diào)動(dòng)學(xué)生的積極性，讓學(xué)生成為學(xué)習(xí)的主體，自己成為引導(dǎo)者。
總的來(lái)說(shuō)，在指導(dǎo)老師和實(shí)習(xí)小組同學(xué)的幫助下，這次校內(nèi)實(shí)習(xí)我受益匪淺。讓我豐富了知識(shí)、增長(zhǎng)了經(jīng)驗(yàn)；讓我堅(jiān)定了學(xué)習(xí)的信心，給予了我勇氣；帶來(lái)的'是無(wú)價(jià)的人生閱歷，是寶貴的一課。最后感謝學(xué)校的安排和指導(dǎo)老師的精心教導(dǎo)。希望下學(xué)期的校外實(shí)習(xí)我能夠?qū)W到更多的體育教學(xué)知識(shí)，最終成為一名合格的體育教師。
實(shí)習(xí)心得體會(huì)12
實(shí)習(xí)任務(wù)：
主要負(fù)責(zé)店鋪的銷售工作、月末盤點(diǎn)及月末銷售總結(jié)。除此之后還要進(jìn)行每周一次的銷售排名統(tǒng)計(jì)及貨品調(diào)入調(diào)出，以便店鋪銷售工作順利進(jìn)行。
完成情況：
8月上旬主要熟悉店鋪運(yùn)營(yíng)情況、POS系統(tǒng)和貨品相關(guān)知識(shí)，接下來(lái)到實(shí)習(xí)結(jié)束主要是展開(kāi)銷售工作。8月份銷售額2萬(wàn)1，排名第三，九月份銷售額3萬(wàn)，排名第二。十月份工作五天，銷售額為4千，同比銷售第一。
成績(jī)與不足：
通過(guò)這次銷售工作，覺(jué)得自己成長(zhǎng)了很多。但是也有很多不足之處，比如有時(shí)候有點(diǎn)粗心，工作過(guò)程中缺乏耐性，平時(shí)還要加強(qiáng)自身語(yǔ)言表達(dá)能力的鍛煉。
收獲與體會(huì)：
這次深圳之旅，發(fā)現(xiàn)自己見(jiàn)識(shí)了很多，也學(xué)到了很多，感觸很深。無(wú)論是生活還是工作都覺(jué)得自己收獲不少�？偨Y(jié)如下：
第一：先處理心情，再處理事情。
記得感到深圳的時(shí)候，懷著滿腔的熱情，尤其是當(dāng)感受到了深圳快節(jié)奏的生活之后自己更是有一種強(qiáng)烈想加入其中的欲望。但是，現(xiàn)實(shí)的落差很快讓我心里如陷入冰川。首先是去找實(shí)習(xí)單位，每每遞上簡(jiǎn)歷，公司的招聘人員都不約而同地一再聲明不找實(shí)習(xí)生。更令我吃驚的是，應(yīng)聘心中向往已久的文員工作同樣遭遇冷眼，什么大學(xué)生應(yīng)聘文員，一點(diǎn)進(jìn)取心都沒(méi)有，浪費(fèi)父母的血汗錢之類的話語(yǔ)猶如當(dāng)頭一棒。后來(lái)自己靜靜細(xì)想了很久，覺(jué)得還是先找個(gè)銷售工作做著吧。就這樣，我的實(shí)習(xí)工作開(kāi)始了。
在開(kāi)始的幾天，我的心情很差，覺(jué)得自己是個(gè)堂堂正正的本科大學(xué)生，怎么就跟這些高中生、中專生一起工作呢。就是懷著這種心里，我的工作積極性和主動(dòng)性大減，更別說(shuō)工作有什么成績(jī)了。
后來(lái)有一天，人力資源部的人找我去公司談話，說(shuō)店鋪反應(yīng)我的情況不是很好，叫我提高警惕，如果還是保持原樣的話，就另謀高就。并且他們也給我換了一個(gè)店鋪，希望我在新環(huán)境里能夠有新的進(jìn)步。回去之后，我也想了很久，自己現(xiàn)在也沒(méi)有畢業(yè)，也只能算個(gè)高中文憑，找實(shí)習(xí)也是碰了一鼻子的灰，與其這樣抱怨，還不入安安心心工作，這樣何樂(lè)而不為呢。
就這樣，我懷著積極的心態(tài)來(lái)到新的店鋪，并且我也暗暗發(fā)誓，一定要有所為，不能讓別人瞧不起。我每天都會(huì)為自己加油，并且時(shí)時(shí)刻刻保持好心情，把每次接待顧客都當(dāng)作是展現(xiàn)自己的機(jī)會(huì)。就這樣，我發(fā)現(xiàn)自己不久就愛(ài)上了這份工作，不僅與同事的關(guān)系密切，而且銷售業(yè)績(jī)也迅速等到公司上級(jí)的認(rèn)可。所以，還是那句話，先處理心情，再處理事情。
第二：用腦做事，用心做人，因?yàn)橛媚X做事才是科學(xué)的，用心做人才是道德的。
在別人眼里，做銷售工作的人都是能說(shuō)會(huì)道，只管把產(chǎn)品賣出去，而不管顧客感受的。但是，我想說(shuō)如前所述的話，那么這樣的銷售可以說(shuō)是一次新買賣。我們要的是永久長(zhǎng)遠(yuǎn)的客戶關(guān)系，我們要的是想方設(shè)法接待回頭客，這就要靠智商和情商的珠聯(lián)璧合了。
每次，當(dāng)顧客進(jìn)店，我都會(huì)上下打量一番，不是看顧客富不富裕，而是仔細(xì)觀察顧客的衣著風(fēng)格，以便開(kāi)展銷售工作。當(dāng)顧客決定買下某款上衣時(shí)，先別急著開(kāi)單，而是接著向顧客推薦其他的，比如與上衣搭配的褲裝及鞋子，充分利用自己所學(xué)的消費(fèi)者心理學(xué)及各種其他的理論輔助銷售工作，這是你會(huì)發(fā)現(xiàn)意外的收獲。
除此之外，心到也是必須的要領(lǐng)。記得有一次來(lái)了一個(gè)顧客，我急忙迎了上去說(shuō)：“您就是上個(gè)月買了兩件衣服的那個(gè)顧客，我記得您，歡迎再次光臨”
同時(shí)我拿出她上次買的那兩款衣服樣板在手上。她先是一頓詫異，接著說(shuō)：“我太佩服你的記憶力了，每天到店里買東西的人上百，多虧你還記得我，好今天我想買一條褲子，就找你幫我選了�！彪m然這只是我工作中的一個(gè)場(chǎng)景，對(duì)顧客來(lái)說(shuō)也是最微小不過(guò)的事情了，但是我們充分體會(huì)到了別人對(duì)我工作的肯定，同時(shí)自己也收益良多。其實(shí)，這個(gè)普通事情卻蘊(yùn)含了不普通的道理，相信大家都聽(tīng)說(shuō)過(guò)馬斯洛的五層需要理論，對(duì)于生理安全初級(jí)的需求，能來(lái)這樣高檔商場(chǎng)的消費(fèi)者早就滿足了，而他們追求的是一種自我實(shí)現(xiàn)的需要，他們需要的是一種被尊重的快感。而我的一句話正好讓她感覺(jué)到自己的價(jià)值所在，這也與各商場(chǎng)建立顧客檔案，為顧客開(kāi)通會(huì)員卡有異曲同工之妙。
總之，成功隱藏在點(diǎn)滴之中，有待我們用腦去發(fā)掘。
第三：機(jī)會(huì)總喜歡光顧有充分準(zhǔn)備的人。
對(duì)于我們做店鋪銷售的來(lái)說(shuō)，閑的時(shí)候真不知道該做什么，但是忙的時(shí)候也足夠讓人折騰的。一般大家都是借閑聊打發(fā)時(shí)光，其實(shí)一直以來(lái)大家都抱怨庫(kù)存不足，特別是一些比較普遍的碼數(shù)一般都缺貨。鑒于這個(gè)情況，我也比較著急，巧媳婦也難為無(wú)米之炊呀。這時(shí)，我想到了一招，要不到別的店里去調(diào)貨，看看別的店里有沒(méi)有x數(shù)相對(duì)充足的。所以，我的調(diào)貨計(jì)劃開(kāi)始了，只要一有時(shí)間，我就通過(guò)系統(tǒng)實(shí)時(shí)查詢其他店鋪的庫(kù)存情況，一發(fā)現(xiàn)有多的庫(kù)存，我就打電話過(guò)去，叫他們打單。所以在很多時(shí)候，我們同事都覺(jué)得庫(kù)存沒(méi)有的貨，怎么就又冒出來(lái)了呢。而且，大部分的調(diào)來(lái)的貨都是經(jīng)過(guò)我的手賣出去的，因?yàn)橹挥形覍?duì)這些貨了如指掌。
通過(guò)這件小小的調(diào)貨事件，我想我們現(xiàn)在的處境又何嘗不是這樣呢，我們現(xiàn)在處于即將找工作的階段，現(xiàn)在我們也要隨時(shí)準(zhǔn)備好讓用人單位來(lái)挑選。就像上面所調(diào)回來(lái)的貨物，在顧客需要的時(shí)候，直接拿出來(lái)就可以了。
第四：人生有很多選擇，我們沒(méi)必要固執(zhí)于一種選擇，有時(shí)候換一種思維，你將見(jiàn)到的是柳暗花明的場(chǎng)面。
開(kāi)始找工作時(shí)，自己總是想找一個(gè)專業(yè)對(duì)口的工作，可是當(dāng)被碰的頭破血流的時(shí)候才發(fā)現(xiàn)自己已經(jīng)精疲力竭了。這是現(xiàn)實(shí)逼迫我們，換一種思維，換一種方式，何必走進(jìn)死胡同呢。所以我放棄了找專業(yè)對(duì)口工作的念頭，想想不管在什么崗位，只要自己能到得到很好的鍛煉，只要自己的能力能夠很好的發(fā)揮，那我也沒(méi)有什么可以遺憾的了。而且，在很多時(shí)候，我們都要擺正自己的心態(tài)，要先處理心情，在處理事情。
今后努力的方向：
第一：增強(qiáng)團(tuán)隊(duì)合作意識(shí)，加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)合作精神。
在我剛進(jìn)入百朗商貿(mào)有限公司的.時(shí)候，從來(lái)都沒(méi)有想過(guò)團(tuán)隊(duì)的力量會(huì)如此強(qiáng)大，尤其是對(duì)我們店鋪銷售人員來(lái)說(shuō)。所以開(kāi)始的時(shí)候，我也沒(méi)有很在意什么團(tuán)隊(duì)，很多事情都是自己做了，很多時(shí)候是效率不高或者出錯(cuò)率高。讓我真正體會(huì)到團(tuán)隊(duì)力量的是一個(gè)平凡的下午，我正在接待顧客，感覺(jué)這個(gè)顧客比較的慎重，我好像還不能完全說(shuō)服她，這時(shí)我的同事也站在一旁，接著用她的一套銷售方法跟顧客介紹我剛才努力介紹的那款產(chǎn)品，最終顧客高興的買單了。后來(lái)，我的同事跟我說(shuō)這就是我們公司一貫提倡的“二拍一”，即兩個(gè)人共同完成一單銷售。她還說(shuō)，我們公司在招聘人的時(shí)候很注重個(gè)人的團(tuán)隊(duì)意識(shí)，即使一個(gè)人的個(gè)人銷售能力很強(qiáng)，但是只要他沒(méi)有團(tuán)隊(duì)意識(shí)，那么我們公司照樣不會(huì)錄取他。
在這以后的歲月里面，我們還在很多方面都享受到了團(tuán)隊(duì)帶來(lái)的快感。并且我也深深體會(huì)到了團(tuán)隊(duì)對(duì)于個(gè)人發(fā)展的重要性。
第二：做任何事情都要細(xì)心。
在平時(shí)工作中，我總是急于求成，動(dòng)作有時(shí)會(huì)顯得比較慌亂。所以有時(shí)候開(kāi)單的時(shí)候會(huì)出現(xiàn)一些小錯(cuò)誤，開(kāi)始的時(shí)候還沒(méi)有怎么在意，但當(dāng)主管提醒我的時(shí)候我才意識(shí)到問(wèn)題的嚴(yán)重性。又一次我大單的時(shí)候輸錯(cuò)了款號(hào)，弄得盤點(diǎn)時(shí)候費(fèi)了很多心思。所以主管接下來(lái)提醒我以后要小心，后來(lái)我想想也是，顧客既然有心來(lái)買東西就不在乎一兩分鐘，我們完全可以有時(shí)間審核一遍的，所以在以后的工作過(guò)程中我都引以為戒，爭(zhēng)取少出意外。其實(shí)，即使我現(xiàn)在離開(kāi)了公司，我覺(jué)得細(xì)心對(duì)我來(lái)說(shuō)還是很重要，因?yàn)榇蠹叶颊f(shuō)世界上唯一沒(méi)有的就是后悔藥，但我們犯錯(cuò)誤的時(shí)候很多事情都是無(wú)法彌補(bǔ)的。
總結(jié)語(yǔ)
這次實(shí)習(xí)雖然時(shí)間短暫，但是我同樣學(xué)到了人生寶貴的東西。這些都是我平時(shí)在課堂里面無(wú)法學(xué)到了，人生本來(lái)就是一個(gè)不斷學(xué)習(xí)和發(fā)展的過(guò)程，只要我們隨時(shí)保持謙虛的學(xué)習(xí)態(tài)度，相信一定會(huì)有所收獲。
實(shí)習(xí)心得體會(huì)13
本次實(shí)習(xí)，開(kāi)闊了我們的視野，使我們的理論和實(shí)踐結(jié)合在一起，也使我們對(duì)課本一些比較模糊的概念、抽象的原理有了一個(gè)嶄新的認(rèn)識(shí)和理解。使我們對(duì)以往所學(xué)的知識(shí)有了更進(jìn)一步的鞏固，對(duì)以前沒(méi)接觸過(guò)的知識(shí)有了深刻地了解，讓我們對(duì)以后的基本動(dòng)作有了深入認(rèn)識(shí)。堅(jiān)苦的實(shí)訓(xùn)，理論加實(shí)踐，貫穿始終的流程式學(xué)習(xí)，讓我的動(dòng)手能力提高很多，也使自己的專業(yè)知識(shí)更好的得到了實(shí)踐、證明，更使自己在人格定位上提出了一個(gè)更高的要求！
另外虛心請(qǐng)教是做好工作的前提，實(shí)習(xí)是走上社會(huì)的'第一步，實(shí)習(xí)可以積累工作經(jīng)驗(yàn)，而虛心請(qǐng)教是積累工作經(jīng)驗(yàn)最直接的途徑，因此，工作中遇到不明白的地方，我就虛心地請(qǐng)同事，在他們耐心的教導(dǎo)中我不斷走向成熟，也積累起一定的工作經(jīng)驗(yàn)。
這一段時(shí)間的經(jīng)歷，所獲得的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)將終身受益，在以后的工作中將得到體現(xiàn)，我會(huì)不斷的理解和體會(huì)實(shí)習(xí)中所學(xué)到的知識(shí)，把所學(xué)到的理論知識(shí)和實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)應(yīng)用到實(shí)際工作中來(lái)。這才真正達(dá)到了實(shí)習(xí)的目的。
實(shí)習(xí)心得體會(huì)14
在xx實(shí)習(xí)的第二個(gè)月，我輪到了導(dǎo)購(gòu)的崗位，起初并沒(méi)有覺(jué)得這個(gè)崗位對(duì)我有什么挑戰(zhàn)性，就是與顧客接觸，介紹商品，然后努力成交。但當(dāng)我切身的在導(dǎo)購(gòu)這個(gè)崗位上的時(shí)候我才深切的領(lǐng)悟到導(dǎo)購(gòu)的工作并沒(méi)有我想象的那么簡(jiǎn)單。導(dǎo)購(gòu)員在銷售過(guò)程中有著不可代替的作用，其在一線與顧客直接接觸，能夠?qū)蝾櫩偷南M(fèi)趨向。導(dǎo)購(gòu)員在賣場(chǎng)里扮演的是個(gè)推銷員的角色，但不僅僅是推銷商品、統(tǒng)計(jì)銷量，還要對(duì)消費(fèi)者的行為進(jìn)行觀察、分析，對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手進(jìn)行信息反饋，給顧客優(yōu)質(zhì)服務(wù)等。而導(dǎo)購(gòu)員的身份也不僅僅是一名導(dǎo)購(gòu)，那是我們整個(gè)品牌的形象和代表。
在xx雪專柜近一個(gè)月的實(shí)習(xí)，基本熟悉了導(dǎo)購(gòu)員的工作流程和店鋪的運(yùn)營(yíng)流程。我所學(xué)習(xí)并感悟到的包括以下幾個(gè)方面：
一，商品的基本知識(shí)。作為一名導(dǎo)購(gòu)，必須對(duì)商品有了很好的了解，才能去介紹給顧客，進(jìn)一步才能察覺(jué)到顧客的購(gòu)買欲望，最后達(dá)成銷售;同樣對(duì)作為一名商場(chǎng)的管理者來(lái)說(shuō)，只有對(duì)商品知識(shí)有了熟悉的了解，才能有形成更為敏銳的市場(chǎng)嗅覺(jué)，才能在與供應(yīng)商談判的時(shí)候更有底氣。商品的基本知識(shí)包括很多方面，如商品的價(jià)格、款式，商品的功能、設(shè)計(jì)、品質(zhì)的特征，商品的面料以及商品的'保養(yǎng)等。例如，姬龍雪專柜，箱包風(fēng)格以時(shí)尚休閑為主，加上各種不同的皮革加工工藝，達(dá)到質(zhì)量與外在的完美融合;針對(duì)皮革的保養(yǎng)，用專業(yè)的清潔膏清潔，并涂上適當(dāng)?shù)膶I(yè)保護(hù)油，切忌儲(chǔ)存前要將包用填充物撐好然后放入防潮袋保存。
二，商品的陳列技巧。專柜內(nèi)優(yōu)秀的商品陳列，能夠第一眼吸引到顧客，將商品的最佳效果展現(xiàn)給顧客，使消費(fèi)者對(duì)商品產(chǎn)生印象，引導(dǎo)顧客消費(fèi)，并讓顧客順利隨意的觀察到他所想要的商品;一個(gè)好的商品陳列也能讓顧客清楚的看出店鋪的風(fēng)格主題，.同時(shí)還有裝飾店面，美化賣場(chǎng)的作用。
通過(guò)這段時(shí)間的實(shí)習(xí)，我學(xué)習(xí)到很多臆想外的知識(shí)，也認(rèn)識(shí)到什么工作都不是那么簡(jiǎn)單的，都需要有相印的專業(yè)知識(shí)，任何工作都容不得我們怠慢，我們要時(shí)刻有一顆謙虛求知的心才能不斷取得進(jìn)步!
實(shí)習(xí)心得體會(huì)15
作為一個(gè)實(shí)習(xí)生，剛開(kāi)始進(jìn)去的時(shí)候你覺(jué)得是興奮，慢慢的，你會(huì)覺(jué)得很無(wú)聊，幾個(gè)小時(shí)沒(méi)有讓你干什么事，如果你不自己做事。你會(huì)發(fā)現(xiàn)這里很無(wú)趣，所以這里我想說(shuō)的一點(diǎn)是學(xué)會(huì)盡快進(jìn)入你所要是角色，你是帶著對(duì)這個(gè)角色不懂才去那里取經(jīng)的，真經(jīng)不好取呀！你得學(xué)會(huì)如何去學(xué)習(xí)。所以在這里我想說(shuō)的是學(xué)習(xí)的能力。就是如何去學(xué)習(xí)的問(wèn)題。在這個(gè)知識(shí)大爆炸的時(shí)代，如何學(xué)習(xí)比學(xué)到什么東西更重要。
每一個(gè)部門都會(huì)有自己的刊物，雜志，文件，報(bào)紙等等信息庫(kù)，你就得學(xué)會(huì)多多收集那里的信息，這些也是一些原始的信息，充分去利用。我在那里時(shí)，我會(huì)去看看那里的組織刊物，我從里面看到許多的我對(duì)組織的了解和一些前沿的'言論，一些好的體制。一些富有創(chuàng)意的想法，和一些很好的實(shí)踐理論范例。
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