下半年服裝銷售工作計劃范本

　　光陰的迅速，一眨眼就過去了，又將迎來新的工作，新的挑戰(zhàn)，該為接下來的學習制定一個計劃了。擬起計劃來就毫無頭緒？下面是小編為大家整理的下半年服裝銷售工作計劃范本，歡迎大家分享。

　　20xx上半年已經(jīng)過去，60%的年度銷售目標已經(jīng)完成，但下半年需要繼續(xù)努力。下半年的工作計劃如下:

　　一、清點貨物，做到心中有數(shù)

　　1.掌握每件商品的數(shù)量

　　2.掌握每個號碼的情況和數(shù)量

　　3.掌握前十大貨物的庫存，及時補貨，讓大家了解。

　　4.近期整理倉庫，做到井然有序，便于找貨盤貨。

　　二、管理好賬目

　　1.日清、日結、日總、日存、日報。

　　2.心中有數(shù)，每款車型的日銷量和比例。并進行同比銷售和環(huán)比分析，同時調(diào)整貨物。

　　三、管理好員工

　　1.穩(wěn)定，穩(wěn)定在職員工，逐一交談，了解內(nèi)在需求和趨勢。

　　2.招聘，招聘新員工，做到招聘能來，來之能用，用之能勝。

　　三、培訓、培訓員工。

　　(1)讓每一位員工都了解公司制度，(2)在沒有客戶的情況下，培養(yǎng)員工的服裝搭配、言語表達等銷售技能。

　　4.保證店內(nèi)有足夠的銷售人員，目的是保證銷售。

　　5.提及，提高銷售人員的銷售技能、商品知識等，使銷售人員成為頂級干部，為企業(yè)提供優(yōu)秀的管理人員。

　　四、商品展示

　　1.按公司要求展示服裝。做到精細細致。通過展示讓客戶購買。

　　2.努力在展示中創(chuàng)新，發(fā)展員工的創(chuàng)新思維，激發(fā)員工的創(chuàng)新，并根據(jù)創(chuàng)新結果給予物質(zhì)獎勵。目的是挖掘員工的潛力，新思想。

　　3.調(diào)整服裝展示，隨時改變搭配，讓新客戶耳目一新，老客戶有新感。

　　五、增加銷售額

　　1.通過培訓指導員工，挖掘客戶需求，分析客戶類型，增加銷售額外性。

　　2.掌握每一項促銷活動，在活動前與全體員工分析，做好事前準備，事中跟進，事后總結。

　　3.在促銷方面，老客戶通過電話、手機短信等方式及時發(fā)送信息；通過宣傳頁面等方式，為新客戶爭取更大的宣傳范圍。

　　4.對于銷售業(yè)績較高的員工和銷售額較高的員工，分享業(yè)績，共同學習，提高整體銷售業(yè)績。

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