關(guān)于醫(yī)藥銷售計劃

　　光陰的迅速，一眨眼就過去了，前方等待著我們的是新的機遇和挑戰(zhàn)，讓我們一起來學(xué)習(xí)寫計劃吧。想學(xué)習(xí)擬定計劃卻不知道該請教誰？下面是小編幫大家整理的關(guān)于醫(yī)藥銷售計劃，歡迎閱讀與收藏。

關(guān)于醫(yī)藥銷售計劃1

　�。ㄒ唬�崗位職責(zé)

　　1、完成轄區(qū)內(nèi)的銷售任務(wù)和各項指標(biāo)；

　　2、負(fù)責(zé)轄區(qū)內(nèi)新客戶的開發(fā)及老客戶維護，促銷政策等相關(guān)信息傳達；

　　3、負(fù)責(zé)客戶資料的收集與交換，保證資料的齊全有效

　　4、收集客戶訂單，協(xié)助配送員進行商品的配送；

　　5、處理轄區(qū)內(nèi)客戶補貨、退貨、換貨等需求，做好售后服務(wù)工作；

　　6、負(fù)責(zé)客戶應(yīng)收賬款的催收與控制；

　　7、負(fù)責(zé)轄區(qū)內(nèi)總經(jīng)銷總代理產(chǎn)品、中藥、器械、計生等產(chǎn)品的推廣；

　　8、負(fù)責(zé)轄區(qū)內(nèi)藥監(jiān)局、衛(wèi)生局等行政部門的拜訪；

　　9、積極收集市場行情、客戶反饋等信息，將信息匯總后反饋給公司相關(guān)部門；

　　10、配合完成推廣會和產(chǎn)品答謝會等業(yè)務(wù)會及公司安排其他工作。

　�。ǘ�）業(yè)務(wù)員必備資料

　　一套證：公司的全套證照（備多份）

　　二份圖：當(dāng)?shù)氐貓D、今日計劃路線圖

　　三張表：周工作計劃表、工作日志表、客戶信息統(tǒng)計表

　　四工具：業(yè)務(wù)包、記事本、簽字筆、計算器

　　五資料：

　�。�1）自己的名片

　　（2）總經(jīng)銷、總代理品種及京豐品種目錄

　　（3）公司促銷政策目錄

　�。�4）公司相關(guān)部門的通訊錄

　�。�5）藥監(jiān)、衛(wèi)生行政部門通訊錄

　�。ㄈ�）作息時間

　　07：00起床

　　07：30出發(fā)

　　08：00到達當(dāng)天拜訪的第一家客戶上班的地方

　　08：00——11：30在客戶處開展工作

　　12：00——13：30午餐、休息，整理上午的信息和資料

　　14：00到達下午拜訪的第一家客戶上班的地方

　　14：00——17：30在客戶處開展工作

　　17：30——18：30返回辦事處、晚餐

　　19：00配備有電腦的辦事處業(yè)務(wù)員，登上內(nèi)部及時通

　　19：00——19：30與對應(yīng)開票員溝通，客戶信息、市場信息反饋

　　19：30——21：00當(dāng)日工作交流和次日工作安排

　　21：00——21：30安排次日工作路線圖，準(zhǔn)備次日工作資料，并進行《九州通營銷操作手冊》、《銷售108問》的學(xué)習(xí)

　　21：00工作日志書寫與發(fā)送，21：00前發(fā)給所在片區(qū)經(jīng)理

　　22：00就寢

　�。ㄋ模┕ぷ鲀�(nèi)容

　　1，了解客戶基本概況，向客戶介紹公司基本情況，宣傳公司的.優(yōu)勢。

　　2，了解銷售情況，完善、更新客戶信息，協(xié)助處理問題，維護良好的客情關(guān)系。

　　3對總代理、總經(jīng)銷、京豐品種、促銷品種、中藥、器械、計生用品的推廣和銷售

　　4，對客戶提出的異議及時解釋和處理

　　5，收集客戶訂單，協(xié)助配送員進行商品的配送

　　6，處理客戶補貨、退貨、換貨等需求，做好售后服務(wù)工作

　　7，配合開票員和客戶對帳，并上門對應(yīng)收賬款催收

　　8，積極收集市場行情、客戶反饋等信息，將信息匯總后反饋給公司相關(guān)部門

　　9，配合公司產(chǎn)品推廣會、客戶答謝會的客戶邀請、招待，維護會場次序。

　　10客戶資料的收集與交換，保證資料的齊全有效

關(guān)于醫(yī)藥銷售計劃2

　　一、目前的醫(yī)藥市場情況

　　全國都正在進行著醫(yī)藥行業(yè)的整改階段，目前。但只是一個剛剛開始的階段，所以現(xiàn)在還處在一個沒有特定的規(guī)章制度之下，市場過于凌亂。要在整改之前把現(xiàn)有的企業(yè)規(guī)模做大做強，才干立足于行業(yè)的大潮之中。

　　但我應(yīng)該有一個明確的發(fā)展方向�，F(xiàn)在各醫(yī)藥公司對待新產(chǎn)品上，現(xiàn)在各地區(qū)的醫(yī)藥公司和零售企業(yè)較多。不是很熱衷。而對待市場上賣的開的品種卻賣的很好。但是有一個特點就是要么做醫(yī)院的品種買的好，要么就是同類品種上價格極低，這樣才干穩(wěn)定市場。抓住市場上的大部分市場份額。

　　各地區(qū)沒有一個統(tǒng)一的銷售價格，現(xiàn)在醫(yī)藥行業(yè)的弊端就在于市場上同類和同品種藥品價格比較混亂。同樣是炎虎寧各地區(qū)的和個生產(chǎn)廠家的銷售價格上卻是不一致的這就極大的沖擊了相鄰區(qū)域的銷售工作。使一些本來是忠誠的`客戶對公司失去了信心，認(rèn)同感和依賴性。

　　各自做各自的業(yè)務(wù)，以前各地區(qū)之間穿插。業(yè)務(wù)員對相連的區(qū)域銷售情況不是很了解，勢必會對自己或他人的銷售區(qū)域造成沖擊。藥品的銷售價格方面，同等比例條件下，利潤和銷貨數(shù)量是成正比的也就是說銷量和利潤是息息相關(guān)。

　　二、xx年工作計劃

　　可以說是自己的學(xué)習(xí)階段，總結(jié)這一年。和給了這個機會，單位大家都當(dāng)我一個小老弟，給予了相當(dāng)大的厚愛，這里道一聲謝謝。

　　可以說和把這兩個非常好的銷售區(qū)域給了對我有相當(dāng)大的期望，自從做業(yè)務(wù)以來負(fù)責(zé)和地區(qū)�？墒菍τ谖襾碚f卻是一個相當(dāng)大的考驗。這過程中我學(xué)會了很多很多。包括和客戶之間的言談舉止，自己的口才得到鍛煉，自己的膽量得到很大的提升。

　　自己對自己都不是很滿意，可以說自己在這一年中。首先沒能給公司發(fā)明很大的利潤，其次是沒能讓自己的客戶對自己很信服，有一些客戶沒能維護的很好，還有就是對市場了解不透，沒能及時掌握市場信息。這些都是要在xx年的工作中首先要改進的

　　新的開端，xx年。既然把、五個大的銷售區(qū)域交到手上也可以看出和下了很大的決心，因為這些地區(qū)都是根據(jù)地。為我公司的發(fā)展打下了堅實的基礎(chǔ)。

　　三、下面是對下一年工作的想法

　　和固定客戶，1對于老客戶。要經(jīng)常堅持聯(lián)系，有時間有條件的情況下，送一些小禮物或宴請客戶，好穩(wěn)定與客戶關(guān)系。

　　包括貨站的基本信息。2擁有老客戶的同時還要不時從各種媒體獲得客戶信息。

　　開拓視野，3要有好業(yè)績就得加強業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)。豐富知識，采取多樣化形式，把學(xué)業(yè)務(wù)與交流技能向結(jié)合。

　　四、各地區(qū)的綜合情況

　　1

　　都是一些較大的具有潛力的可在開發(fā)型客戶資源，地區(qū)商業(yè)公司較多�，F(xiàn)有商業(yè)公司屬于一類客戶，較大的個人屬于二類客戶，個人診所屬于三累客戶。這幾類客戶中商業(yè)公司仍需要的大力協(xié)助。幫我維護好這些客戶資源在一點點的轉(zhuǎn)接過來。

　　2

　　還有一些個人，地區(qū)現(xiàn)有的客戶中除幾家商業(yè)外。個人做藥中，各地區(qū)都沒有開發(fā)出大量的做藥個人，這些小客戶其實能給我發(fā)明相當(dāng)大的利潤。應(yīng)該經(jīng)

　　藥店等周邊找尋新的客戶資源，常的當(dāng)?shù)氐呢浾�。爭取把各地區(qū)的客戶資源都逾越百名以上。

　　3

　　貨物的價格相對來說較低，地區(qū)距離沈陽較進。只有經(jīng)常的和老客戶溝通，才知道現(xiàn)有的商品價格。這樣才干一直的拉攏老客戶。新客戶的開發(fā)上，要從有優(yōu)勢的品種談起，比方，還有就是方面。還有就是當(dāng)?shù)氐纳虡I(yè)公司一定要看緊，看牢。

　　4

　　一直不是很了解，地區(qū)。但是從側(cè)面了解到地區(qū)是最難做的一個地區(qū)，但是這也是一個足夠大的挑戰(zhàn)。商業(yè)是很多，可是做成的卻很少。這是一個極大的遺憾。這一年中一定要多對這些商業(yè)下手才干為自己的區(qū)域多添加新鮮的血液。

　　5

　　此區(qū)域有一些品種要及其的注意，屬于區(qū)域。因為是屬于的品種，但是會盡最大的能力去開發(fā)新的客戶資源，雖然說這個地區(qū)不好跑，但是也一定要拿下。沒有翻不過去的墻，走不過去的莰。

　　下面是今年對自己的要求：結(jié)合以上的想法。

　　還要有510個潛在客戶。1每月要增加至少15個以上的新客戶。

　　看看自己有哪些工作上的失誤，2每月一個總結(jié)。及時改正下次不要再犯。并及時和內(nèi)勤溝通，得到單位的最新情況和政策上的支持。

　　再做好準(zhǔn)備工作才有可能不會丟失這個客戶。3見客戶之前要多了解客戶的狀態(tài)和需求。

　　但是對有一些客戶提出的無理要求上，4對所有客戶的都要有一個很好的工作態(tài)度。決不能在低三下氣。要為公司樹立良好的形企業(yè)形象。

　　不能置之不理一定要盡全力幫助他解決。要先做人再做事，5客戶遇到問題。讓客戶相信我工作實力，才干更好的完成任務(wù)。

　　這樣才干更好的完成全年任務(wù)。6要對公司和自己有足夠的信心。擁有健康、樂觀、積極向上的工作態(tài)度。

　　有團隊意識，7與其他地區(qū)業(yè)務(wù)和內(nèi)勤進行交流。這樣才干更好的解最新的產(chǎn)品情況和他方式方法。才干不時增長業(yè)務(wù)技能。

　　工作中總會有各種各樣的困難，以上就是這一年的工作計劃。會向領(lǐng)導(dǎo)請示，向其他業(yè)務(wù)員探討，和研究客戶心里，共同努力克服，為自己開創(chuàng)一片新的天空，為公司做出自己最大的貢獻。

【醫(yī)藥銷售計劃】相關(guān)文章：

醫(yī)藥銷售計劃01-04

醫(yī)藥銷售計劃[優(yōu)]10-28

醫(yī)藥銷售工作計劃03-24

醫(yī)藥銷售工作計劃06-20

[推薦]醫(yī)藥銷售工作計劃01-08

醫(yī)藥銷售工作計劃范文01-07

醫(yī)藥銷售工作計劃[熱]01-28

醫(yī)藥銷售工作計劃【薦】06-22

醫(yī)藥銷售計劃通用[3篇]01-04