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企業(yè)銷售經理工作計劃
人生天地之間，若白駒過隙，忽然而已，我們的工作又進入新的階段，為了在工作中有更好的成長，來為以后的工作做一份計劃吧。什么樣的計劃才是好的計劃呢？下面是小編為大家整理的企業(yè)銷售經理工作計劃，僅供參考，大家一起來看看吧。
我公司專門從事小型汽車輪胎行業(yè)，作為公司的銷售部門，我們是直接與公司利益掛鉤的部門。今年，我部門將密切關注公司制定的總體目標，根據以往的工作經驗教訓和實際工作要求，積極落實銷售要點和工作計劃，努力為公司創(chuàng)造更多的利益。本部門今年的主要工作計劃如下：
一、全年工作總體思路
現(xiàn)在，隨著經濟的飛速發(fā)展，私家車的數(shù)量也越來越多，汽車輪胎也相應的在市場上占據了相當大的份額，針對這一情況，我部門要積極樹立以公司利益最大化為前提的目標，并且采取“針對性銷售，擴大銷售群體”的方針，堅持以“內抓管理，外樹品牌”為重點，以目標管理的方式，認真扎實的落實各項工作。
二、銷售業(yè)績目標
今年，我部門的總銷售目標金額為xx實現(xiàn)總利潤1萬元xx萬元。根據這一經濟指標，我部門平均每月完成xx銷售業(yè)績1萬元。
三、具體措施
�。ㄒ唬┘訌妰炔抗芾�，提高經濟效益：
今年，我部門將進一步完善原有制度，如完善銷售管理制度，要求各銷售人員完全按照制度工作，有序遵守法律。為了使銷售人員在工作中發(fā)揮主觀主動性，對工作有高度的責任感，提高銷售人員的所有權意識，從而提高公司的經濟效益。
�。ǘ⿲嵭锌己酥贫�，增加員工積極性：
今年，我部門將加強考核制度的實施。根據總銷售目標，我們將分別制定指標，認真明確責任，落實到人和績效。首先，在具體過程中，我們將每月的銷售目標分配給每個銷售人員，并真實記錄每個銷售人員的業(yè)績。二是出勤考核。銷售部是公司的對外窗口，既是公司的對外形象，也是內部風標。因此，今年我們將加強出勤制度的考核。第三，評估服務質量和工作態(tài)度。我們將邀請每位客戶填寫銷售人員的態(tài)度和服務質量，并進行評估。
�。ㄈ┘訌娕嘤枺岣哒w實力：
今年，我部門將根據實際情況對本部門人員進行系統(tǒng)培訓。一是積極培訓銷售人員的業(yè)務能力水平，如我們將進行專業(yè)的銷售技能培訓、銷售手段等，理論聯(lián)系實際，使每個員工在每個具體工作和每個工作細節(jié)中不斷提高業(yè)務質量，以達到提高我部門整體銷售實力的目的。二是我們將會對輪胎的品牌知識進行深入學習。我公司主要經營xx等待輪胎，因為涉及的品牌很多，每個品牌的輪胎也不一樣，所以在具體的工作中，我們要求每個員工都要知道我們公司經營的每個輪胎品牌。
（四）加強團隊建設，做好人力資源管理：
人才是每個企業(yè)最寶貴的資源，所有的銷售業(yè)績都起源于良好的銷售人員，因此建立一個具有凝聚力和合作精神的銷售團隊是企業(yè)的基礎。今年，我部門將建立和諧、致命的團隊作為作為一項重要的工作，我們將采取活動加強每個銷售人員的團隊意識和合作精神，同時反復強調銷售人員的責任感，讓每個人同時增強情緒，清楚了解團隊的重要性，形成一個團結、積極、良性競爭意識的優(yōu)秀銷售團隊。
�。ㄎ澹└鶕䦟嶋H情況調整銷售策略：
今年，我部門將積極分析市場情況，并根據市場變化及時進行一些調整和變化。例如，在銷售淡季，該部門將開展一些促銷活動，以吸引更多的新客戶，擴大客戶。
總之，在新的一年里，公司還有很多工作要努力，還有很多事情要認真落實。因此，我們應該密切關注公司的工作要點，結合部門的實際情況xx承擔年度責任，為實現(xiàn)公司戰(zhàn)略目標做出應有的貢獻。
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