銷售工作計(jì)劃模板
日子在彈指一揮間就毫無聲息的流逝，我們又將續(xù)寫新的詩篇，展開新的旅程，做好計(jì)劃，讓自己成為更有競爭力的人吧。什么樣的計(jì)劃才是好的計(jì)劃呢？以下是小編為大家整理的銷售工作計(jì)劃模板，歡迎閱讀，希望大家能夠喜歡。
銷售工作計(jì)劃模板1
個人工作計(jì)劃如下：
1，以開發(fā)客戶為主，調(diào)研客戶信息為輔，兩者結(jié)合，共同開拓鋼管市常
2，對老客戶和固定客戶，要經(jīng)常保持聯(lián)系，勤拜訪，多和客戶溝通，穩(wěn)定與客戶的關(guān)系。對于重點(diǎn)客戶作重點(diǎn)對待。
3，在擁有老客戶的同時，對開發(fā)新客戶，找出潛在的客戶。
4，加強(qiáng)業(yè)務(wù)和專業(yè)知識的學(xué)習(xí)，在和客戶交流時，多聽少說，準(zhǔn)確掌握客戶對產(chǎn)品的需求和要求，提出合理化建議方案。
5，多了解客戶信息，對于重點(diǎn)客戶建立檔案，對于潛在客戶要多跟近。
6，掌握客戶類型，采用不同的銷售模式，完善自己和創(chuàng)新意志相結(jié)合，分層總結(jié)。
對自己工作要求如下：
1，做到一周一小結(jié)，每月一大結(jié)，看看有哪些工作上的失誤，及時改正下次不要再犯。
2，見客戶之前要多了解客戶的狀態(tài)和需求，再做好準(zhǔn)備工作。
3，對所有的客戶工作態(tài)度要端正，給客戶一個好的印象，為公司樹立形象。
4，客戶遇到問題，不能直之不理，一定要盡全力幫助他們解決。把我們的客服帶給客戶讓他們感到我們公司溫暖。買者省心，用者放心。
5，要有健康的體魄，樂觀的.心情，積極的態(tài)度。對同事友好，對公司忠誠。
6，要和同事多溝通，業(yè)務(wù)多交流，多探討。才能不斷增強(qiáng)業(yè)務(wù)的技能和水準(zhǔn)。
7，到十一月份，要有兩至三個穩(wěn)定的客戶。保證鋼管的業(yè)務(wù)量。
8，十月份是個非常嚴(yán)峻的時期，業(yè)務(wù)剛剛開始，市場剛剛啟動，對市場中的客戶還不太了解。希望爭取拿到一至二個定單。
9，在年最后一月中要增加一至兩個客戶，還要有三個至四個潛在客戶。為下年打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)
銷售工作計(jì)劃模板2
一、市場分析。
年度銷售計(jì)劃制定的依據(jù)，便是過去一年市場形勢及市場現(xiàn)狀的分析，而李經(jīng)理采用的工具便是目前企業(yè)經(jīng)常使用的swot分析法，即企業(yè)的優(yōu)劣勢分析以及競爭威脅和存在的機(jī)會，通過swot分析，李經(jīng)理可以從中了解市場競爭的格局及態(tài)勢，并結(jié)合企業(yè)的缺陷和機(jī)會，整合和優(yōu)化資源配置，使其利用化。比如，通過市場分析，李經(jīng)理很清晰地知道了方便面的市場現(xiàn)狀和未來趨勢：產(chǎn)品（檔次）向上走，渠道向下移（通路精耕和深度分銷），寡頭競爭初露端倪，營銷組合策略將成為下一輪競爭的熱點(diǎn)等等。
二、營銷思路。
營銷思路是根據(jù)市場分析而做出的指導(dǎo)全年銷售計(jì)劃的“精神”綱領(lǐng)，是營銷工作的方向和“靈魂”，也是銷售部需要經(jīng)常灌輸和貫徹的營銷操作理念。針對這一點(diǎn)，李經(jīng)理制定了具體的營銷思路，其中涵蓋了如下幾方面的內(nèi)容：
1、樹立全員營銷觀念，真正體現(xiàn)“營銷生活化，生活營銷化”。
2、實(shí)施深度分銷，樹立決戰(zhàn)在終端的思想，有計(jì)劃、有重點(diǎn)地指導(dǎo)經(jīng)銷商直接運(yùn)作末端市場。
3、綜合利用產(chǎn)品、價格、通路、促銷、傳播、服務(wù)等營銷組合策略，形成強(qiáng)大的營銷合力。
4、在市場操作層面，體現(xiàn)“兩高一差”，即要堅(jiān)持“運(yùn)作差異化，高價位、高促銷”的原則，揚(yáng)長避短，體現(xiàn)獨(dú)有的操作特色等等。營銷思路的確定，李經(jīng)理充分結(jié)合了企業(yè)的實(shí)際，不僅翔實(shí)、有可操作性，而且還與時俱進(jìn)，體現(xiàn)了創(chuàng)新的營銷精神，因此，在以往的年度銷售計(jì)劃中，都曾發(fā)揮了很好的指引效果。
三、銷售目標(biāo)。
銷售目標(biāo)是一切營銷工作的出發(fā)點(diǎn)和落腳點(diǎn)，因此，科學(xué)、合理的銷售目標(biāo)制定也是年度銷售計(jì)劃的最重要和最核心的部分。那么，李經(jīng)理是如何制定銷售目標(biāo)的呢？
1、根據(jù)上一年度的銷售數(shù)額，按照一定增長比例，比如20%或30%，確定當(dāng)前年度的銷售數(shù)量。
2、銷售目標(biāo)不僅體現(xiàn)在具體的每一個月度，而且還責(zé)任到人，量化到人，并細(xì)分到具體市場。
3、權(quán)衡銷售目標(biāo)與利潤目標(biāo)的關(guān)系，做一個經(jīng)營型的營銷人才，具體表現(xiàn)就是合理產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，將產(chǎn)品銷售目標(biāo)具體細(xì)分到各層次產(chǎn)品。比如，李經(jīng)理根據(jù)企業(yè)方便面產(chǎn)品abc分類，將產(chǎn)品結(jié)構(gòu)比例定位在a（高價、形象利潤產(chǎn)品）：b（平價、微利上量產(chǎn)品）：c（低價：戰(zhàn)略性炮灰產(chǎn)品）=2：3：1，從而更好地控制產(chǎn)品銷量和利潤的.關(guān)系。銷售目標(biāo)的確認(rèn)，使李經(jīng)理有了沖刺的對象，也使其銷售目標(biāo)的跟蹤有了基礎(chǔ)，從而有利于銷售目標(biāo)的順利達(dá)成。
四、營銷策略。
營銷策略是營銷戰(zhàn)略的戰(zhàn)術(shù)分解，是順利實(shí)現(xiàn)企業(yè)銷售目標(biāo)的有力保障。李經(jīng)理根據(jù)方便面行業(yè)的運(yùn)作形勢，結(jié)合自己多年的市場運(yùn)做經(jīng)驗(yàn)，制定了如下的營銷策略：
1、產(chǎn)品策略，堅(jiān)持差異化，走特色發(fā)展之路，產(chǎn)品進(jìn)入市場，要充分體現(xiàn)集群特點(diǎn)，發(fā)揮產(chǎn)品核心競爭力，形成一個強(qiáng)大的產(chǎn)品組合戰(zhàn)斗群，避免單兵作戰(zhàn)。
2、價格策略，高質(zhì)、高價，產(chǎn)品價格向行業(yè)標(biāo)兵看齊，同時，強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品運(yùn)輸半徑，以600公里為限，實(shí)行“一套價格體系，兩種返利模式”，即價格相同，但返利標(biāo)準(zhǔn)根據(jù)距離遠(yuǎn)近不同而有所不同的定價策略。
3、通路策略，創(chuàng)新性地提出分品項(xiàng)、分渠道運(yùn)作思想，除精耕細(xì)作，做好傳統(tǒng)通路外，集中物力、財(cái)力、人力、運(yùn)力等企業(yè)資源，大力度地開拓學(xué)校、社區(qū)、網(wǎng)吧、團(tuán)購等一些特殊通路，實(shí)施全方位、立體式的突破。
4、促銷策略，在“高價位、高促銷”的基礎(chǔ)上，開創(chuàng)性地提出了“連環(huán)促銷”的營銷理念，它具有如下幾個特征
一、促銷體現(xiàn)“聯(lián)動”，牽一發(fā)而動全身，其目的是大力度地牽制經(jīng)銷商，充分利用其資金、網(wǎng)絡(luò)等一切可以利用的資源，有效擠壓競爭對手。
二、連環(huán)的促銷方式至少兩個以上，比如銷售累積獎和箱內(nèi)設(shè)獎同時出現(xiàn)，以充分吸引分銷商和終端消費(fèi)者的眼球。
三、促銷品的選擇原則求新、求奇、求異，即要與競品不同，通過富有吸引力的促銷品，實(shí)現(xiàn)市場“動銷”，以及促銷激活通路、通路激活促銷之目的。
四、服務(wù)策略，細(xì)節(jié)決定成敗，在“人無我有，人有我優(yōu)，人優(yōu)我新，人新我轉(zhuǎn)”的思路下，在服務(wù)細(xì)節(jié)上狠下功夫。提出了“5s”溫情服務(wù)承諾，并建立起“貼身式”、“保姆式”的服務(wù)觀念，在售前、售中、售后服務(wù)上，務(wù)求熱情、真誠、一站式等等。通過營銷策略的制定，李經(jīng)理胸有成竹，也為其目標(biāo)的順利實(shí)現(xiàn)做了一個良好的開端。
五、團(tuán)隊(duì)管理。在這個模塊，李經(jīng)理主要鎖定了兩個方面的內(nèi)容：
1、人員規(guī)劃，即根據(jù)年度銷售計(jì)劃，合理人員配置，制定了人員招聘和培養(yǎng)計(jì)劃，比如，xx年銷售目標(biāo)5個億，公司本部的營銷員隊(duì)伍要達(dá)到200人，這些人要在什么時間內(nèi)到位，落實(shí)責(zé)任人是誰等等，都有一個具體的規(guī)劃明細(xì)。
2、團(tuán)隊(duì)管理，明確提出打造“鐵鷹”團(tuán)隊(duì)的口號，并根據(jù)這個目標(biāo)，采取了如下幾項(xiàng)措施：
一、健全和完善規(guī)章制度，從企業(yè)的“典章”、條例這些“母法”，到營銷管理制度這些“子法”，都進(jìn)行了修訂和補(bǔ)充。比如，制定了《營銷人員日常行為規(guī)范及管理規(guī)定》、《營銷人員“三個一”日監(jiān)控制度》、《營銷人員市場作業(yè)流程》、《營銷員管理手冊》等等。
二、強(qiáng)化培訓(xùn)，提升團(tuán)隊(duì)整體素質(zhì)和戰(zhàn)斗力。比如，制定了全年的培訓(xùn)計(jì)劃，培訓(xùn)分為企業(yè)內(nèi)訓(xùn)和外訓(xùn)兩種，內(nèi)訓(xùn)又分為潛能激發(fā)、技能提升、操作實(shí)務(wù)等。外訓(xùn)則是選派優(yōu)秀的營銷人員到一些大企業(yè)或大專院校、培訓(xùn)機(jī)構(gòu)接受培訓(xùn)等等。
三、嚴(yán)格獎懲，建立良好的激勵考核機(jī)制。通過定期晉升、破格提拔、鼓勵競爭上崗、評選營銷標(biāo)兵等形式，激發(fā)營銷人員的內(nèi)在活力。李經(jīng)理旨在通過這一系列的團(tuán)隊(duì)整合，目地是強(qiáng)化團(tuán)隊(duì)合力，真正打造一支凝聚力、向心力、戰(zhàn)斗力、爆發(fā)力、威懾力較強(qiáng)的“鐵血團(tuán)隊(duì)”。
六、費(fèi)用預(yù)算。李經(jīng)理所做銷售計(jì)劃的最后一項(xiàng)，就是銷售費(fèi)用的預(yù)算。即在銷售目標(biāo)達(dá)成后，企業(yè)投入費(fèi)用的產(chǎn)出比。比如，李經(jīng)理所在的方便面企業(yè)，銷售目標(biāo)5個億，其中，工資費(fèi)用：500萬，差旅費(fèi)用：300萬，管理費(fèi)用：100萬，培訓(xùn)、招待以及其他雜費(fèi)等費(fèi)用100萬，合計(jì)1000萬元，費(fèi)用占比2%，通過費(fèi)用預(yù)算，李經(jīng)理可以合理地進(jìn)行費(fèi)用控制和調(diào)配，使企業(yè)的資源“好鋼用在刀刃上”，以求企業(yè)的資金利用率達(dá)到化，從而不偏離市場發(fā)展軌道。
李經(jīng)理在做年度銷售計(jì)劃時，還充分利用了表格這套工具，比如，銷售目標(biāo)的分解、人員規(guī)劃、培訓(xùn)綱目、費(fèi)用預(yù)算等等，都通過表格的形式予以體現(xiàn)，不僅一目了然，而且還具有對比性、參照性，使以上內(nèi)容更加直觀和易于理解。
年度銷售計(jì)劃的制定，李經(jīng)理達(dá)到了如下目的
1、明確了企業(yè)年度營銷計(jì)劃及其發(fā)展方向，通過營銷計(jì)劃的制定，李經(jīng)理不僅理清了銷售思路，而且還為其具體操作市場指明了方向，實(shí)現(xiàn)了年度銷售計(jì)劃從主觀型到理性化的轉(zhuǎn)變。
2、實(shí)現(xiàn)了數(shù)字化、制度化、流程化等等基礎(chǔ)性營銷管理。不僅量化了全年的銷售目標(biāo)，而且還通過銷售目標(biāo)的合理分解，并細(xì)化到人員和月度，為每月營銷企劃方案的制定做了技術(shù)性的支撐。
3、整合了企業(yè)的營銷組合策略，通過年度銷售計(jì)劃，確定了新的一年?duì)I銷執(zhí)行的模式和手段，為市場的有效拓展提供了策略支持。
4、吹響了“鐵鷹”團(tuán)隊(duì)打造的號角，通過年度銷售計(jì)劃的擬訂，確定了“鐵鷹”打造計(jì)劃，為優(yōu)秀營銷團(tuán)隊(duì)的快速發(fā)展以及創(chuàng)建學(xué)習(xí)型、顧問型的營銷團(tuán)隊(duì)打下了一個堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。
銷售工作計(jì)劃模板3
第一、加強(qiáng)業(yè)管工作，構(gòu)建優(yōu)質(zhì)、規(guī)范化的保險服務(wù)體系。
承保是保險公司經(jīng)營的動力源，是風(fēng)險管控、實(shí)現(xiàn)經(jīng)濟(jì)效益增加收入的重要基礎(chǔ)，是保險公司生存的基礎(chǔ)保障。因此，在20xx年度里，公司將強(qiáng)化業(yè)務(wù)管理工作，提升承保風(fēng)險管控能力。
1、對承保業(yè)務(wù)快速高效地進(jìn)行審核，利用風(fēng)險管理技術(shù)及合理的定價體系來控制承保風(fēng)險，決定承保費(fèi)率，確保承保質(zhì)量。對超越公司權(quán)限擬承保的業(yè)務(wù)情況進(jìn)行初審并簽署意見后上報審批，確保此類業(yè)務(wù)的嚴(yán)格承保。
2、加強(qiáng)信息技術(shù)部門的管理，完善各類險種業(yè)務(wù)的處理平臺，通過建設(shè)、使用電子化承保業(yè)務(wù)處理系統(tǒng)，建立完善的承�；A(chǔ)數(shù)據(jù)庫，并繕制相關(guān)報表和承保分析。同時做好市場調(diào)研，并定期編制中、長期業(yè)務(wù)計(jì)劃。
3、建立健全重大標(biāo)的業(yè)務(wù)和特殊風(fēng)險業(yè)務(wù)的風(fēng)險評估制度，確保風(fēng)險的合理控制，同時根據(jù)業(yè)務(wù)的風(fēng)險情況，執(zhí)行有關(guān)分�；蛟俦ｋU管理規(guī)定，確保合理分散承保風(fēng)險。
4、強(qiáng)化承保、核保規(guī)范，嚴(yán)格執(zhí)行條款、費(fèi)率體系，熟練掌握新核心業(yè)務(wù)系統(tǒng)的操作，對中支所屬的承保、核保人員進(jìn)行全面、系統(tǒng)的培訓(xùn)，以提高他們的綜合業(yè)務(wù)技能和素質(zhì)，為公司業(yè)務(wù)發(fā)展提供良好的保障。
第二、提高客戶服務(wù)工作質(zhì)量，建設(shè)一流的客戶服務(wù)平臺。
隨著保險市場競爭主體的不斷增加，各家保險公司都加大了對市場業(yè)務(wù)競爭的力度，而保險公司所經(jīng)營的不是有形產(chǎn)品，而是一種規(guī)避風(fēng)險或風(fēng)險投資的服務(wù)，因此，建設(shè)一個優(yōu)質(zhì)服務(wù)的客服平臺顯得極為重要，當(dāng)服務(wù)已經(jīng)成為核心內(nèi)容納入保險企業(yè)的價值觀，成為核心競爭時，客服工作就成為一種具有獨(dú)特理念的一種服務(wù)文化。經(jīng)過去年的努力，我司已在市場占有了一定的份額，同時也擁有了較大的客戶群體，隨著業(yè)務(wù)發(fā)展的不斷深入，客服工作的重要性將尤其突出，因此，中支在20xx年里將嚴(yán)格規(guī)范客服工作，把一流的客服管理平臺運(yùn)用、落實(shí)到位。
1、建立健全語音服務(wù)系統(tǒng)，加大熱線的宣傳力度，以多種形式將熱線推向社會，讓眾多的客戶全面了解公司語音服務(wù)系統(tǒng)強(qiáng)大的支持功能，以提高自身的市場競爭力，實(shí)現(xiàn)客戶滿意最大化。
2、加強(qiáng)客服人員培訓(xùn)，提高客服人員綜合技能素質(zhì)，嚴(yán)格奉行熱情、周到、優(yōu)質(zhì)、高效的服務(wù)宗旨，堅(jiān)持主動、迅速、準(zhǔn)確、合理的原則，嚴(yán)格按照崗位職責(zé)和業(yè)務(wù)操作實(shí)務(wù)流程的規(guī)定作好接、報案、查勘定損、條款解釋、理賠投訴等各項(xiàng)工作。
3、以中心支公司為中心，專、兼職并行，建立一個覆蓋全區(qū)的查勘、定損網(wǎng)點(diǎn)，初期由中支設(shè)立專職查勘定損人員3名，同時搭配非專職人員共同查勘，以提高中支業(yè)務(wù)人員的整體素質(zhì)，切實(shí)提高查勘、定損理賠質(zhì)量，做到查勘準(zhǔn)確，定損合理，理賠快捷。
4、在20xx年x月之前完成xx營銷服務(wù)部、YY營銷服務(wù)部兩個服務(wù)機(jī)構(gòu)的下延工作，至此，全區(qū)的服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)建設(shè)基本完善，為公司的客戶提供高效、便捷的保險售后服務(wù)。
第三、加快業(yè)務(wù)發(fā)展，提高市場占有率，做大做強(qiáng)公司保險品牌。
根據(jù)去年中支保費(fèi)收入xxx萬元為依據(jù)，其中各險種的占比為：機(jī)動車輛險85%，非車險10%，人意險5xx年度，中心支公司擬定業(yè)務(wù)發(fā)展工作計(jì)劃為實(shí)現(xiàn)全年保費(fèi)收入xxx萬元，各險種比例計(jì)劃為機(jī)動車輛險75%，非車險15%，人意險10%，計(jì)劃的實(shí)現(xiàn)將從以下幾個方面去實(shí)施完成
1、機(jī)動車輛險是我司業(yè)務(wù)的重中之重，因此，大力發(fā)展機(jī)動車輛險業(yè)務(wù)，充分發(fā)揮公司的車險優(yōu)勢，打好車險業(yè)務(wù)的.攻堅(jiān)戰(zhàn)，還是我們工作的重點(diǎn)，20xx年在車險業(yè)務(wù)上要鞏固老的客戶，爭取新客戶，側(cè)重點(diǎn)在發(fā)展車隊(duì)業(yè)務(wù)以及新車業(yè)務(wù)的承保上，以實(shí)現(xiàn)車險業(yè)務(wù)更上一個新的臺階。
2、認(rèn)真做好非車險的展業(yè)工作，選擇拜訪一些大、中型企業(yè)，對效益好，風(fēng)險低的企業(yè)要重點(diǎn)公關(guān)，與企業(yè)建立良好的關(guān)系，力爭財(cái)產(chǎn)、人員、車輛一攬子承保，同時也要做好非車險效益型險種的市場開發(fā)工作，在20xx年里努力使非車險業(yè)務(wù)在發(fā)展上形成新的格局。
3、積極做好與銀行的代理業(yè)務(wù)工作。去年10月我司經(jīng)過積極地努力已與中國銀行、中國建設(shè)銀行、中國工商銀行、中國農(nóng)業(yè)銀行、福建興業(yè)銀行等簽定了兼業(yè)代理合作協(xié)議，
20xx年要集中精力與各大銀行加強(qiáng)業(yè)務(wù)上的溝通聯(lián)系，讓銀行充分地了解中華保險的品牌及優(yōu)勢，爭取加大銀行在代理業(yè)務(wù)上對我司的支持與政策傾斜力度，力求在銀行代理業(yè)務(wù)上的新突破，實(shí)現(xiàn)險種結(jié)構(gòu)調(diào)整的戰(zhàn)略目標(biāo)，為公司實(shí)現(xiàn)效益最大化奠定良好的基礎(chǔ)。
今年，雖然受金融風(fēng)暴經(jīng)濟(jì)方面還是有所影響的，雖然市場的競爭將更加激烈，但有省公司的正確領(lǐng)導(dǎo)，中支將開拓思路，奮力進(jìn)取，去創(chuàng)造新的業(yè)績，為做大做強(qiáng)公司保險事業(yè)而奮斗。
銷售工作計(jì)劃模板4
隨著11月份的結(jié)束,也意味著進(jìn)入下一步的實(shí)質(zhì)性工作階段,房產(chǎn)銷售每月工作計(jì)劃�；仡欉@一個月的工作,非常感謝公司領(lǐng)導(dǎo)和各位同事的頂力支持,使我掌握相關(guān)業(yè)務(wù)知識�；诒救耸堑谝淮谓佑|房產(chǎn)銷售行業(yè),面臨困難和壓力較大,針對行業(yè)特點(diǎn)、現(xiàn)狀,結(jié)合本人這一個多月來對“房產(chǎn)銷售”的理解和感悟,特對12月分工作制定以下房產(chǎn)銷售工作計(jì)劃。
本工作計(jì)劃包括宗旨、目標(biāo)、工作開展計(jì)劃和計(jì)劃評估總結(jié),日計(jì)劃,等五部分。
一、宗旨
本計(jì)劃是,完成銷售指標(biāo)100萬和達(dá)到小組增員10人。制定本計(jì)劃的宗旨是確保完成指標(biāo)、實(shí)現(xiàn)目標(biāo)。
二、目標(biāo)
1. 全面、較深入地掌握我們“產(chǎn)品”地段優(yōu)勢并做到應(yīng)用自如。
2. 根據(jù)自己以前所了解的和從其他途徑搜索到的信息,搜集客戶信息1000個。
3. 鎖定有意向客戶30家。
4. 力爭完成銷售指標(biāo)
三、工作開展計(jì)劃
眾所周知,現(xiàn)代房產(chǎn)銷售的競爭,就是服務(wù)的競爭。服務(wù)分為售前服務(wù)、售中服務(wù)和售后服務(wù),而我們房產(chǎn)銷售也是一種“服務(wù)“,所以前期工作即就是售前服務(wù)更是我們工作的重中之重。正是因?yàn)槿绱?我的工作開展計(jì)劃也是圍繞“售前服務(wù)”來進(jìn)行。
1.多渠道廣泛地收集客戶資料,并做初步分析后錄入,在持續(xù)的信息錄入過程中不斷地提高自己的業(yè)務(wù)知識,使自己在對房產(chǎn)銷售特點(diǎn)掌握的基礎(chǔ)上進(jìn)一步的深入體會,做到在客戶面前應(yīng)用自如、對答如流。
2.對有意向的客戶盡可能多地提供服務(wù)(比如根據(jù)其需要及時通知房原和價格等信息),目的`讓客戶了解房源和價格,在此基礎(chǔ)上,與客戶進(jìn)行互動溝通。
其次給客戶一種無形的壓力,比如:房源緊張,價格要上漲,等。挑起其購買欲望.
3.在用電話與客戶交流的過程中,實(shí)時掌握其心理動態(tài),并可根據(jù)這些將客戶分類。
4.在交流的過程中,鎖定有意向的客戶,并保持不間斷的聯(lián)系溝通,在客戶對我們的“產(chǎn)品”感興趣或希望進(jìn)一步了解的情況下,可以安排面談。
5.在面談之前要做好各種充分準(zhǔn)備,做到對房源,面積,單價等。了如指掌
6..對每次面談后的結(jié)果進(jìn)行總結(jié)分析,并向上級匯報,聽取領(lǐng)導(dǎo)的看法�？朔щy、調(diào)整心態(tài)、繼續(xù)戰(zhàn)斗。
7.在總結(jié)和摸索中前進(jìn)。
四、計(jì)劃評估總結(jié)
在一個月后,要對該月的工作成果、計(jì)劃執(zhí)行情況做一次評估,總結(jié)得失,為下個月的工作開展做準(zhǔn)備。
銷售工作計(jì)劃模板5
如今我就下一階段珠寶買賣辦理的任務(wù)方案，訂定以下：
第1、正在人事辦理方面
一、雇用以及培訓(xùn)辦理。依據(jù)公司、部分的開展需求雇用職員，做好進(jìn)職前的培訓(xùn)，做壞人事雇用，同時做好員工的職業(yè)計(jì)劃。
二、效績考勤辦理。依據(jù)各部分、各地位的任務(wù)合作，構(gòu)造訂定各崗?fù)さ拿枥L，明白任務(wù)內(nèi)收留，高低級任務(wù)干系，特權(quán)以及義務(wù)。
三、辦公集會的過程辦理。樹立、美滿現(xiàn)有的早會軌制，把任務(wù)重點(diǎn)放正在標(biāo)準(zhǔn)任務(wù)流程建立下去。
2、消費(fèi)運(yùn)營任務(wù)
一、確保消費(fèi)目的的狀況下，增值增量實(shí)現(xiàn)公司分派的詳細(xì)義務(wù)。
二、增強(qiáng)安全消費(fèi)監(jiān)視。
三、構(gòu)造任務(wù)職員活期的培訓(xùn)以及進(jìn)修。
四、更新公司設(shè)置裝備擺設(shè)，供給美滿買賣效勞。
第3、珠寶買賣的詳細(xì)義務(wù)
一、剖析市場以及分派任務(wù)。為了堅(jiān)持保護(hù)老客戶和開展新客戶，公司要以杭州郊區(qū)中間開端開展，樹立一個發(fā)散型構(gòu)架的市場。
二、團(tuán)隊(duì)建立以及構(gòu)造樹立一個熟習(xí)營業(yè)，絕對波動的買賣步隊(duì)團(tuán)隊(duì)。
三、美滿的營銷系統(tǒng)，樹立明白的營業(yè)辦理零碎。完好的買賣辦理零碎的目標(biāo)是讓買賣職員充沛變更他們的任務(wù)主動性，讓他們對于任務(wù)有高度的'義務(wù)心，積極進(jìn)步買賣職員的仆人翁認(rèn)識。
四、培訓(xùn)買賣職員正在任務(wù)傍邊發(fā)明成績，剖析成績與處理成績的才能。
五、買賣目的。往年的買賣目的是根本完成了每個月完成30萬元買賣額。
銷售工作計(jì)劃模板6
隨著11月份的結(jié)束，也意味著進(jìn)入下一步的實(shí)質(zhì)性工作階段，房產(chǎn)銷售每月工作計(jì)劃。回顧這一個月的工作，非常感謝公司領(lǐng)導(dǎo)和各位同事的頂力支持，使我掌握相關(guān)業(yè)務(wù)知識�；诒救耸堑谝淮谓佑|房產(chǎn)銷售行業(yè)，面臨困難和壓力較大，針對行業(yè)特點(diǎn)、現(xiàn)狀，結(jié)合本人這一個多月來對“房產(chǎn)銷售”的理解和感悟，特對12月分工作制定以下房產(chǎn)銷售工作計(jì)劃。
本工作計(jì)劃包括宗旨、目標(biāo)、工作開展計(jì)劃和計(jì)劃評估總結(jié)，日計(jì)劃，等五部分。
一、宗旨
本計(jì)劃是，完成銷售指標(biāo)100萬和達(dá)到小組增員10人。制定本計(jì)劃的宗旨是確保完成指標(biāo)、實(shí)現(xiàn)目標(biāo)。
二、目標(biāo)
1.全面、較深入地掌握我們“產(chǎn)品”地段優(yōu)勢并做到應(yīng)用自如。
2.根據(jù)自身以前所了解的和從其他途徑搜索到的信息，搜集客戶信息1000個。
3.鎖定有意向客戶30家。
4.力爭完成銷售指標(biāo)。
三、工作開展計(jì)劃
眾所周知，現(xiàn)代房產(chǎn)銷售的競爭，就是服務(wù)的競爭。服務(wù)分為售前服務(wù)、售中服務(wù)和售后服務(wù)，而我們房產(chǎn)銷售也是一種“服務(wù)“，所以前期工作即就是售前服務(wù)更是我們工作的重中之重。正是因?yàn)槿绱�，我�?工作開展計(jì)劃也是圍繞“售前服務(wù)”來進(jìn)行。
1.多渠道廣泛地收集客戶資料，并做初步分析后錄入，在持續(xù)的信息錄入過程中不斷地提升自身的業(yè)務(wù)知識，使自身在對房產(chǎn)銷售特點(diǎn)掌握的基礎(chǔ)上進(jìn)一步的深入體會，做到在客戶面前應(yīng)用自如、對答如流。
2.對有意向的客戶盡可能多地提供服務(wù)(比如根據(jù)其需要及時通知房原和價格等信息)，目的讓客戶了解房源和價格，在此基礎(chǔ)上，與客戶進(jìn)行互動溝通。
3.在用電話與客戶交流的過程中，實(shí)時掌握其心理動態(tài)，并可根據(jù)這些將客戶分類。
4.在交流的過程中，鎖定有意向的客戶，并保持不間斷的聯(lián)系溝通，在客戶對我們的“產(chǎn)品”感興趣或希望進(jìn)一步了解的情況下，可以安排面談。
5.在面談之前要做好各種充分準(zhǔn)備，做到對房源，面積，單價等。了如指掌。
6.對每次面談后的結(jié)果進(jìn)行總結(jié)分析，并向上級匯報，聽取領(lǐng)導(dǎo)的看法�？朔щy、調(diào)整心態(tài)、繼續(xù)戰(zhàn)斗。
銷售工作計(jì)劃模板7
為更好的有目標(biāo)的對公司產(chǎn)品進(jìn)行銷售，完善銷售工作的順利開展；對本月銷售工作計(jì)劃安排如下：
一、市場分析
1、個人前期對相關(guān)競品的認(rèn)識，進(jìn)一步深入了解競品情況；與公司產(chǎn)品進(jìn)行取長補(bǔ)短，進(jìn)一步突出擴(kuò)大產(chǎn)品優(yōu)勢，從而為公司產(chǎn)品夯實(shí)基礎(chǔ)。需市場部人員配合。
2、初步對產(chǎn)品進(jìn)行優(yōu)勢與機(jī)會，劣勢與威脅的分析；制定出相應(yīng)圖表。整合和優(yōu)化資源配置，以便與下一步產(chǎn)品銷售的準(zhǔn)備工作。
二、營銷思路結(jié)合市場分析情況，步入市場進(jìn)行基礎(chǔ)銷售工作，在市場中再次尋找機(jī)會與查找問題；討論整理出基本的解決方案與應(yīng)對措施。其次，加強(qiáng)與銀聯(lián)相關(guān)工作人員的接觸，達(dá)到轉(zhuǎn)介紹客戶目的`，不斷擴(kuò)大認(rèn)知的客戶群，建立關(guān)系，從中找到突破口。再者以電話，信件等形勢進(jìn)行宣傳銷售。
三、銷售目標(biāo)針對公司指定行業(yè)（金融業(yè)）拜訪15—30家，再以信件方式批量宣傳，盡可能的覆蓋南昌市30%以上金融業(yè)單位。通過以上工作在月底做出產(chǎn)品和客戶分類和管理。明確下一步銷售策略及方式，找到準(zhǔn)客戶，目的性銷售。其次，在通信和房地產(chǎn)二個行業(yè)中找到切入點(diǎn)。
四、費(fèi)用預(yù)算依據(jù)市場部費(fèi)用預(yù)算。
銷售工作計(jì)劃模板8
準(zhǔn)備到鐵通公司市北分局開通800（400）免費(fèi)電話[號碼800（400）7100009]，年前已經(jīng)交過訂金300元（商客部曹巖經(jīng)理代收）。
2、外協(xié)大廈物業(yè)管理，交電費(fèi)、取郵件、咨詢物業(yè)管理事宜等。
3、協(xié)助王偉琴經(jīng)理做好辦公室方面的工作。
4、確保電腦、打印復(fù)印一體機(jī)正常運(yùn)行，注意日常操作。
5、為外出跑業(yè)務(wù)的市場拓展部各位經(jīng)理搞好各類后勤保障（主要是協(xié)助王經(jīng)理復(fù)印、傳真、電話、文檔輸入電腦、報銷、購物等）。
6、與王經(jīng)理分工協(xié)作，打招商電話。
三、實(shí)際招商開發(fā)操作方面
考試吧整理該文章，版權(quán)歸原作者、原出處所有.學(xué)習(xí)招商資料，對3+2+3組合式營銷模式領(lǐng)會透徹；抓好例會學(xué)習(xí)，取長補(bǔ)短，向出業(yè)績的先進(jìn)員工討教，及時領(lǐng)會掌握運(yùn)用別人的先進(jìn)經(jīng)驗(yàn)。
2、做好每天的`工作日記，詳細(xì)記錄每天上市場情況
4、繼續(xù)回訪徐州六縣區(qū)酒水商，把年前限于時間關(guān)系沒有回訪的三個縣區(qū)：新沂市、豐縣、沛縣，回訪完畢。在回訪的同時，補(bǔ)充完善新的酒水商資料。
5、回訪完畢電話跟蹤，繼續(xù)上門洽談，做好成單、跟單工作。
銷售工作計(jì)劃模板9
渭化集團(tuán)1、2期裝置年產(chǎn)20萬噸甲醇、11萬噸二甲醚、52萬噸尿素，另外有氧、氮、氬等多種附屬產(chǎn)品。銷售管理信息系統(tǒng)是渭化管理信息系統(tǒng)中一個模塊，包含公司大部分產(chǎn)品的存儲、銷售和物流管理。本文介紹了渭化集團(tuán)銷售管理信息化建設(shè)的情況，系統(tǒng)解決了哪些問題、系統(tǒng)架構(gòu)、系統(tǒng)實(shí)施、推廣應(yīng)用等情況，希望對其他企業(yè)信息化建設(shè)起到借鑒作用。
一、以前銷售管理存在的問題
其一，客戶來渭化集團(tuán)采購化工產(chǎn)品分別要經(jīng)過銷售、進(jìn)門、過磅、裝貨、過磅、結(jié)算、出門等多個環(huán)節(jié)，而辦理這些業(yè)務(wù)的地點(diǎn)分布在公司不同區(qū)域，且各辦公點(diǎn)距離較遠(yuǎn)。原業(yè)務(wù)信息以傳遞紙質(zhì)提貨單、流轉(zhuǎn)單和磅單為主，靠人工傳送來實(shí)現(xiàn)信息的傳遞，各業(yè)務(wù)部門信息傳遞效率低下，同時難以及時發(fā)現(xiàn)和處理業(yè)務(wù)問題，客戶跑了很多冤枉路。銷售員開提貨單前，不知道客戶賬戶余額;提貨完成時客戶需要在磅房和結(jié)算中心來回奔走，辦理貨款結(jié)算;管理人員無法及時獲取提貨單和產(chǎn)品的.實(shí)時流轉(zhuǎn)情況等。
其二，統(tǒng)計(jì)人員定期要做日統(tǒng)計(jì)和月統(tǒng)計(jì)，在傳統(tǒng)模式下需要專人進(jìn)行統(tǒng)計(jì)計(jì)算，耗時耗力，公司領(lǐng)導(dǎo)沒有到月底無法得知當(dāng)前月累計(jì)銷售情況，統(tǒng)計(jì)結(jié)果展示也比較單一。
其三，客戶來公司拉貨攜帶有提貨單和隨車流轉(zhuǎn)單，提貨單為提貨憑證，隨車流轉(zhuǎn)單對客戶提貨信息進(jìn)行記錄，為人工填寫，但是用這種方法無法及時掌握客戶入廠提貨的流轉(zhuǎn)信息。
其四，國家要求危險化學(xué)品生產(chǎn)廠家對運(yùn)輸�；返墓具M(jìn)行資質(zhì)審查，同時對提貨車輛進(jìn)行安檢審查，需要專人管理這部分資料，人工管理工作量很大，急需建立物流公司及車輛數(shù)據(jù)庫來管理這些信息。
二、銷售管理信息系統(tǒng)的開發(fā)實(shí)施
1、銷售管理信息系統(tǒng)架構(gòu)
渭化銷售管理信息系統(tǒng)采用B/S結(jié)構(gòu)的多層體系架構(gòu)，它由瀏覽器-服務(wù)器-數(shù)據(jù)庫組成，服務(wù)器程序基于微軟NET框架開發(fā)，數(shù)據(jù)庫為甲骨文公司Oracle數(shù)據(jù)庫，系統(tǒng)具有可放縮性、安全性、可訪問性、可重用性及可維護(hù)性的特點(diǎn)。B/S架構(gòu)本身具有維護(hù)和升級簡單，使用成本低、選擇多等優(yōu)點(diǎn)，為了提高系統(tǒng)和數(shù)據(jù)的可靠性，我們對數(shù)據(jù)庫進(jìn)行了冗余環(huán)境的搭建，同時使用備份軟件，對數(shù)據(jù)庫進(jìn)行了多重備份。銷售管理信息系統(tǒng)架構(gòu)組成有1臺 web服務(wù)器提供web服務(wù)，web服務(wù)器后連接2臺oracle數(shù)據(jù)庫，數(shù)據(jù)庫服務(wù)器共享磁盤陣列、NUB服務(wù)器在旁路對數(shù)據(jù)進(jìn)行定期備份，用戶通過公司局域網(wǎng)連接web服務(wù)器。
2、優(yōu)化銷售環(huán)節(jié)及業(yè)務(wù)流程
了解到原有模式下管理的問題，我們重新梳理原有業(yè)務(wù)流程，利用信息化手段，以優(yōu)化業(yè)務(wù)流程、提高工作效率為目標(biāo)，確定了信息化管理下新的業(yè)務(wù)流程。
銷售管理原有業(yè)務(wù)流程如下：客戶來公司，銷售計(jì)劃員開日銷售計(jì)劃，銷售員對提貨公司進(jìn)行資質(zhì)審查和車輛安全檢驗(yàn)，審查合格后開交款通知單，客戶根據(jù)提貨數(shù)量預(yù)交貨款，預(yù)交貨款交給公司財(cái)務(wù)，財(cái)務(wù)開具收款憑證，銷售員見到收款憑證后開提貨單和流轉(zhuǎn)單，客戶持五聯(lián)提貨單進(jìn)入公司大門，并在門衛(wèi)處登記，登記后上磅進(jìn)行空車過磅，同時在流轉(zhuǎn)單上登記，過磅后進(jìn)入裝車區(qū)進(jìn)行充裝，充裝員進(jìn)行登記，車輛出廠前進(jìn)行二次過磅，司衡員在流轉(zhuǎn)單上簽字，打印最終磅單，貨車司機(jī)持磅單去財(cái)務(wù)部進(jìn)行貨款最終結(jié)算，財(cái)務(wù)結(jié)算后開出門證，司機(jī)持出門證開車出廠，流程結(jié)束。
優(yōu)化后銷售業(yè)務(wù)流程如下：客戶來公司，銷售計(jì)劃員查閱系統(tǒng)中產(chǎn)品現(xiàn)有庫存開電子銷售計(jì)劃，電子銷售計(jì)劃傳遞到銷售員電腦中，開具電子提貨單時需要錄入公司名稱、提貨車號和提貨數(shù)量，系統(tǒng)自動檢驗(yàn)這些信息是否合格，貨款是否足夠，如果這些條件都滿足開電子提貨單，客戶進(jìn)廠拉貨，門衛(wèi)在電腦上核對車號，電腦信息和實(shí)際信息一致就放行，車輛進(jìn)行空車過磅，司衡員提交電子提貨單，司機(jī)開車進(jìn)入裝車區(qū)，充裝人員進(jìn)行信息核對，實(shí)際信息和電腦信息一致就進(jìn)行充裝，充裝完成后提交電子提貨單進(jìn)入下一步，司機(jī)進(jìn)行重車過磅，過磅后根據(jù)實(shí)際過磅數(shù)直接進(jìn)行貨款結(jié)算，電子提貨單基本完成，司機(jī)開車經(jīng)過門衛(wèi)確認(rèn)出廠。
3、銷售管理信息系統(tǒng)功能模塊
根據(jù)調(diào)研開發(fā)了客戶管理、車輛管理、銷售計(jì)劃審批、制定提貨單、提貨單打印、提貨單流轉(zhuǎn)、計(jì)量數(shù)據(jù)上傳管理、扣款結(jié)算、客戶賬戶管理、銷售數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)等功能模塊。
4、崗位配備計(jì)算機(jī)
給相關(guān)業(yè)務(wù)崗位配備必要的計(jì)算機(jī)，門衛(wèi)、裝車人員此次進(jìn)行了配備，鏈入系統(tǒng)，同時對使用系統(tǒng)人員按照權(quán)限劃分進(jìn)行相應(yīng)的操作培訓(xùn)。
5、系統(tǒng)整合過衡軟件
銷售管理信息系統(tǒng)整合了過衡軟件，原來需要客戶來回兩地奔走進(jìn)行磅單傳遞，整合過衡軟件后，所有過磅數(shù)據(jù)都可實(shí)時傳遞到管理人員計(jì)算機(jī)中，包括槽運(yùn)輸罐車的皮重、毛重、凈重、1次過磅時間、2次過磅時間等。
6、系統(tǒng)增加產(chǎn)品庫存功能
開發(fā)庫存管理模塊，在各生產(chǎn)現(xiàn)場也配備計(jì)算機(jī)，鏈入系統(tǒng)，現(xiàn)場人員定時在系統(tǒng)中進(jìn)行產(chǎn)品庫存量信息填報，銷售員可以在系統(tǒng)中查看產(chǎn)品庫存，幫助他們制定銷售計(jì)劃。
7、制定系統(tǒng)應(yīng)急預(yù)案
隨著公司銷售管理信息化全面發(fā)展，公司建立了銷售管理信息系統(tǒng)應(yīng)急體系，成立應(yīng)急小組，為了確保信息系統(tǒng)的安全運(yùn)行，保證銷售業(yè)務(wù)正常開展，還制定了《信息管理系統(tǒng)突發(fā)事件應(yīng)急預(yù)案》，當(dāng)系統(tǒng)故障無法正常使用時，啟動制定好的應(yīng)急措施，系統(tǒng)故障恢復(fù)后進(jìn)行數(shù)據(jù)補(bǔ)錄操作，保證系統(tǒng)數(shù)據(jù)的一致性。
三、統(tǒng)計(jì)模塊展現(xiàn)多種統(tǒng)計(jì)結(jié)果
原先公司領(lǐng)導(dǎo)只有通過紙質(zhì)統(tǒng)計(jì)報表才能了解到銷售情況，系統(tǒng)上線后，隨時打開系統(tǒng)頁面，就可以實(shí)時看到各項(xiàng)銷售數(shù)據(jù)及統(tǒng)計(jì)曲線、報表、匯總，提供決策依據(jù)。同時可以按客戶或按產(chǎn)品生成結(jié)算價格曲線，也可以生成銷量走勢曲線，也可以統(tǒng)計(jì)分析各種產(chǎn)品所有銷量情況及所占總銷售比重等。統(tǒng)計(jì)結(jié)果展示也是多種多樣，有曲線展示、餅狀圖展示、百分比展示等。
銷售工作計(jì)劃模板10
1 引言
陶瓷磚產(chǎn)品的規(guī)劃與工業(yè)設(shè)計(jì)在我國還處于發(fā)展初期,水平有待提高。本文從實(shí)際出發(fā)提出了陶瓷磚產(chǎn)品規(guī)劃與工業(yè)設(shè)計(jì)的要求與內(nèi)容,分析了陶瓷磚產(chǎn)品工業(yè)設(shè)計(jì)的發(fā)展趨勢,認(rèn)為中國陶瓷磚行業(yè)產(chǎn)品工業(yè)設(shè)計(jì)有很好的發(fā)展?jié)摿?前景樂觀。
2 陶瓷磚的產(chǎn)品規(guī)劃
產(chǎn)品是品牌的精神和靈魂,一個品牌的性格和風(fēng)格首先體現(xiàn)在產(chǎn)品所表達(dá)出的氣質(zhì),追求品牌極致的前題是追求產(chǎn)品的極致。古人有云“兵馬未動,糧草先行”,轉(zhuǎn)換到陶瓷行業(yè)就是“產(chǎn)品未動,規(guī)劃先行”,這里的規(guī)劃指的就是產(chǎn)品規(guī)劃。產(chǎn)品規(guī)劃的成功與否關(guān)系到品牌未來的發(fā)展,因此,規(guī)劃就顯的尤為重要。要做好產(chǎn)品規(guī)劃,首先要做好前期的市場等方面的調(diào)查,應(yīng)該做到三個了解:一是了解市場;二是了解對手;三是了解自己。
2.1 產(chǎn)品規(guī)劃前的三個了解
產(chǎn)品規(guī)劃一定要全面、客觀、具體、科學(xué)、富有遠(yuǎn)見,并有可操作性。只有通過了解市場、了解對手、了解自己,充分尊重設(shè)計(jì)研發(fā)的創(chuàng)造成果和經(jīng)銷商的意見,才能做好產(chǎn)品的規(guī)劃。
(1)了解市場
了解市場上瓷磚的流行產(chǎn)品是做規(guī)劃前的第一任務(wù),任何產(chǎn)品的開發(fā)目的都是為了搶占市場占有率,只有開發(fā)適銷對路的產(chǎn)品才能實(shí)現(xiàn)此目標(biāo)。我們不僅要了解當(dāng)前的市場,還要準(zhǔn)確預(yù)測未來的市場變化,為下一步的產(chǎn)品規(guī)劃做準(zhǔn)備。
(2)了解對手
每一個瓷磚品牌,不管是新品牌還是老品牌,都有自己的對手和目標(biāo)。他們或是國內(nèi)的大品牌,或是國際品牌,無論那種品牌都值得我們學(xué)習(xí)和借鑒。對手不僅是綜合實(shí)力的對手,還包括單一系列產(chǎn)品對手,因此了解他們的產(chǎn)品就成為我們超越他們的前提。
(3) 了解自己
在了解了市場、了解了對手以后,我們還要了解自己。新品牌要明確自己的定位,認(rèn)識自己的優(yōu)勢和不足;老品牌要了解自己的生產(chǎn)工藝情況、客戶情況、當(dāng)前產(chǎn)品結(jié)構(gòu)等,以便在做新的產(chǎn)品規(guī)劃時,最大限度地發(fā)揮自己的優(yōu)勢。
2.2陶瓷磚產(chǎn)品規(guī)劃的階段劃分
在做到三個了解后,才能開始做下一步的整體瓷磚產(chǎn)品規(guī)劃,規(guī)劃分為五個階段,如圖1所示。
(1) 瓷磚概念化階段
這個階段主要是提出一些瓷磚產(chǎn)品的概念,對于產(chǎn)品而言,僅僅是一些描述而缺乏具體的量化指標(biāo),但是這個階段是產(chǎn)品規(guī)劃的基礎(chǔ),只有積累一定量的需求,才能為具體產(chǎn)品規(guī)劃工作提供依據(jù)。
(2) 瓷磚產(chǎn)品化階段
這個階段主要是對瓷磚產(chǎn)品概念進(jìn)行圖紙化和量化,形成可設(shè)計(jì)的產(chǎn)品原型,并且通過公司認(rèn)可,納入公司產(chǎn)品開發(fā)計(jì)劃中,這里就是我們所說的瓷磚產(chǎn)品設(shè)計(jì)部分。
(3) 瓷磚技術(shù)化階段
這個階段主要是把設(shè)計(jì)的'瓷磚產(chǎn)品原型進(jìn)行實(shí)物化,依據(jù)瓷磚產(chǎn)品設(shè)計(jì)并結(jié)合技術(shù)工藝開發(fā)出具體產(chǎn)品,這主要依靠研發(fā)生產(chǎn)部門進(jìn)行。
(4) 瓷磚商品化階段
這個階段主要是把開發(fā)的瓷磚產(chǎn)品形成具有銷售價值的商品,即對該產(chǎn)品進(jìn)行商業(yè)化包裝。
(5) 瓷磚市場化階段
這個階段主要是跟蹤瓷磚產(chǎn)品后的銷售進(jìn)度,積極推動銷售部門完成銷售任務(wù),并隨時了解銷售反饋信息,調(diào)整產(chǎn)品在下一個產(chǎn)品年度的策略,并為產(chǎn)品的下一步發(fā)展提供依據(jù)。在瓷磚企業(yè)中一般要制定3～5年戰(zhàn)略規(guī)劃、年度計(jì)劃、季度計(jì)劃、半年計(jì)劃,便于實(shí)施與執(zhí)行。
一般的瓷磚產(chǎn)品規(guī)劃周期就是由這五個階段組成的,在進(jìn)入到市場化階段后,其實(shí)就可以進(jìn)入下一個產(chǎn)品規(guī)劃的第一個階段,產(chǎn)品規(guī)劃本身就是一個螺旋式發(fā)展的過程。調(diào)研(分析)規(guī)劃(試驗(yàn))實(shí)施(總結(jié))調(diào)研(分析)規(guī)劃(試驗(yàn))實(shí)施(總結(jié))……,不斷循環(huán),不斷改進(jìn),不斷上升,才能達(dá)到較高的境界。
3 陶瓷磚的產(chǎn)品工業(yè)設(shè)計(jì)
說到瓷磚的產(chǎn)品工業(yè)設(shè)計(jì),雖然它只是產(chǎn)品規(guī)劃中的一部分,但在整個規(guī)劃中起著至關(guān)重要的角色。產(chǎn)品工業(yè)設(shè)計(jì)不能只局限于產(chǎn)品本身,而是要從廣義上去考慮,產(chǎn)品應(yīng)包含本體產(chǎn)品、配件產(chǎn)品、產(chǎn)品展示等。一個完整的產(chǎn)品工業(yè)設(shè)計(jì)方案至少應(yīng)包含五方面的內(nèi)容:一、產(chǎn)品本體的設(shè)計(jì)(我們所說的主磚);二、產(chǎn)品配件的設(shè)計(jì)(花片、腰線等);三、產(chǎn)品展示的設(shè)計(jì)(產(chǎn)品的市場傳達(dá));四、工藝技術(shù)、材料使用及特點(diǎn)介紹;五、產(chǎn)品包裝設(shè)計(jì)。在陶瓷磚企業(yè)這些工作可能分屬于不同的部門進(jìn)行管理,但不管采取何種方式,合作與溝通最為重要,這是產(chǎn)品工業(yè)設(shè)計(jì)成功的基礎(chǔ)。
3.1陶瓷磚的設(shè)計(jì)要求
隨著瓷磚在家居中使用的頻率不斷增加,瓷磚的設(shè)計(jì)風(fēng)格也多樣化起來,目前瓷磚設(shè)計(jì)不單單是從花色上進(jìn)行變化,對瓷磚規(guī)格和表面的質(zhì)感也進(jìn)行多方位的改良。同時,隨著消費(fèi)者對瓷磚特性的認(rèn)識越來越多,對瓷磚的挑選就會越來越仔細(xì)。因此,只有把握好產(chǎn)品規(guī)格、設(shè)計(jì)、鋪貼三大方面,才能把握住產(chǎn)品設(shè)計(jì)的關(guān)鍵�？偨Y(jié)起來,做好產(chǎn)品設(shè)計(jì)有以下幾點(diǎn):
(1) 新產(chǎn)品設(shè)計(jì)必須有明確的針對性和目標(biāo)性,必須能夠突出產(chǎn)品的獨(dú)特之處;
(2) 要有明確的開發(fā)思路:
1) 供其所需:不論開發(fā)的新產(chǎn)品是否有創(chuàng)意,只要市場有確切的、一定規(guī)模的需要,就可以開發(fā)生產(chǎn);
2) 激其所欲:激發(fā)顧客的潛在需要;
3) 補(bǔ)其所缺:不論產(chǎn)品價值大小,只要市場有一定的需求量,都可以開發(fā)生產(chǎn);
4) 投其所好:根據(jù)不同消費(fèi)群體,選擇相適宜的產(chǎn)品構(gòu)思和設(shè)計(jì)思路;
5) 適其所向:預(yù)測、分析顧客的需求動向,及時調(diào)整產(chǎn)品的開發(fā)方向。
(3) 瓷磚的質(zhì)感要兼具純樸與奢華
純樸與奢華本來是兩個相互對立的概念,但在設(shè)計(jì)師的眼中,純樸與奢華又是統(tǒng)一的整體。瓷磚通常給人兩種感覺,一種是直觀的奢華,另一種是自然的奢華。典雅傳統(tǒng)的意大利式瓷磚具有一種歐式的氣派,像意大利小蜜蜂瓷磚,表面有貝殼般的光澤感,在燈光下閃爍著不一樣的柔和光輝,讓人從直觀上就能感覺到它的奢華氣質(zhì)。
(4) 色彩柔和自然
好的瓷磚色彩比較柔和,它不以金碧輝煌的氣勢來昭示其華貴的身價,卻常采用一些經(jīng)典畫上的那種低調(diào)色彩,以求在不經(jīng)意間讓你發(fā)現(xiàn)它的美麗。目前瓷磚比較流行如米黃色、咖啡色、深灰色、淺灰色等比較柔和的色彩,因?yàn)槿岷偷纳誓芙o人一種安全感,能營造出比較溫馨的家居氛圍。
3.2陶瓷磚產(chǎn)品工業(yè)設(shè)計(jì)所包含的內(nèi)容
陶瓷磚產(chǎn)品的設(shè)計(jì),根據(jù)瓷磚類型的不同,主要包括墻磚設(shè)計(jì)、配套地磚設(shè)計(jì)、中花腰線等配件設(shè)計(jì)、飾品設(shè)計(jì)等。狹義上的陶瓷磚產(chǎn)品設(shè)計(jì)內(nèi)容較少,而工業(yè)設(shè)計(jì)的內(nèi)容則較全面,具體如圖2所示。
目前,我國在陶瓷磚模具設(shè)計(jì)、模板制作、雕刻、 加工、激光雕模等方面與國外差距很大,陶瓷磚企業(yè)往往比較注重圖案與色彩,但模具的設(shè)計(jì)與研究有待加強(qiáng)。
主磚的外觀設(shè)計(jì)內(nèi)容見圖3,圖中提到的材質(zhì)主要有:瓷質(zhì),E(吸水率)
好的瓷磚設(shè)計(jì)作品可以打動人心,是消費(fèi)者購買的前提,只有生產(chǎn)說好,銷售說好,市場說好,財(cái)務(wù)說好,老板說好,才是真正的好瓷磚。經(jīng)典的好瓷磚經(jīng)得起時間的考驗(yàn),高品質(zhì)和高美學(xué)價值的瓷磚作品可以受到全球不同國家、不同民族、不同年齡、不同性別的人們的喜愛。
中國陶瓷磚行業(yè)仍處于產(chǎn)品經(jīng)濟(jì)時代,在近二十年的發(fā)展過程中,有許多的瓷磚企業(yè)是由于一款產(chǎn)品或一個系列的產(chǎn)品在市場上暢銷,從而救活了一個企業(yè),使企業(yè)從此走上興旺的發(fā)展之路,這說明瓷磚的工業(yè)設(shè)計(jì)有著舉足輕重的作用。
3.3陶瓷磚的展示應(yīng)用設(shè)計(jì)
陶瓷磚在展示應(yīng)用設(shè)計(jì)方面應(yīng)該注意以下幾個方面:
(1) 色彩對比,確定主色與配色;
(2) 規(guī)格對比,確定主規(guī)格與次規(guī)格;
(3) 主磚與配件、飾品、家具元素的色彩呼應(yīng);
(4) 質(zhì)感對比,包括啞光磚與高光磚搭配使用;
(5) 明暗(燈光)對比;
(6) 對稱設(shè)計(jì)應(yīng)用;
(7) 陰陽對比;
(8) 科學(xué)通風(fēng)設(shè)計(jì)。
只有當(dāng)以上幾個方面都在空間中合理應(yīng)用時,才能建成和諧的整體空間。近年來,不少陶瓷磚企業(yè)展示應(yīng)用設(shè)計(jì)存在以下問題,應(yīng)該引起重視:
(1) 脫離實(shí)際生活,盲目擴(kuò)大陶瓷磚的應(yīng)用范圍;
(2) 脫離中國家庭的住房結(jié)構(gòu)特點(diǎn),設(shè)計(jì)不真實(shí),適用性差;
(3) 自然采光與通風(fēng)設(shè)計(jì)不合理,盲目追求所謂的藝術(shù)與差異化;
(4) 終端各種等級的專賣店越建越大,投入也越來越大,但最終的效果并不理想。
4 陶瓷磚產(chǎn)品工業(yè)設(shè)計(jì)的發(fā)展趨勢
4.1 時裝化
“陶瓷時裝化設(shè)計(jì)”理念源于兩個因素,一方面是現(xiàn)代高科技手段的引入,全電腦化的設(shè)計(jì)平臺為其開發(fā)提供了保障。另一方面,市場競爭的加劇,迫使企業(yè)不斷開發(fā)新產(chǎn)品和加快產(chǎn)品方案儲備�！疤沾蓵r裝化設(shè)計(jì)”對建陶業(yè)有著十分重要的影響,它將在產(chǎn)品設(shè)計(jì)及裝飾風(fēng)格上別出心裁,創(chuàng)造賣點(diǎn),制造時尚,引領(lǐng)潮流。
4.2個性化
在強(qiáng)調(diào)特色、張揚(yáng)個性、力求完美等消費(fèi)觀念的支配下,個性化的產(chǎn)品越來越受到市場的歡迎。瓷磚產(chǎn)品的工業(yè)設(shè)計(jì)也應(yīng)根據(jù)市場變化和消費(fèi)者的需求,有針對性地進(jìn)行產(chǎn)品開發(fā),提供更多的個性化產(chǎn)品,通過體現(xiàn)產(chǎn)品的差異化來尋找和開拓市場空間,通過產(chǎn)品的差異性來帶動新的消費(fèi)觀念和消費(fèi)行為,激活市場。
4.3人性化
如今,瓷磚不再是冷冰冰的無情之物,而是充滿親和力的有情之物,一片普通的瓷磚,充滿了人性關(guān)愛,注入了許多文化內(nèi)涵和人文關(guān)懷,體現(xiàn)了“人與磚”之間的交流與溝通。防滑性、低放射性、易清潔性等這些物化指標(biāo)都是瓷磚關(guān)系到人們使用安全性及健康性的指標(biāo),在瓷磚設(shè)計(jì)過程中必須認(rèn)真考慮以上因素,針對不同國家和地域的要求來設(shè)計(jì)。
4.4藝術(shù)化
生產(chǎn)水平的提高、設(shè)計(jì)觀念的更新、文化內(nèi)涵的注入,使瓷磚已不再是一件簡單的產(chǎn)品,而是凝聚了創(chuàng)作者心血的藝術(shù)品。尤其是知名建筑家、設(shè)計(jì)師、藝術(shù)家會大量介入建陶行業(yè),更使瓷磚設(shè)計(jì)與裝飾范圍變得豐富多采,在設(shè)計(jì)手法和裝飾技巧上達(dá)到藝術(shù)化的效果。
4.5自然化
受自然化傾向的影響,美到極致是自然,使仿古、仿自然類產(chǎn)品大受歡迎。隨著工業(yè)化、城市化的推進(jìn)和審美情趣的提高,返璞歸真、貼近自然、回歸自然將成為重要的消費(fèi)理念。仿木、仿竹、仿石、仿玉、竹麻、仿樹葉、仿樹皮、仿各類動物的皮毛,仿各類植物花卉等手法在陶瓷磚設(shè)計(jì)中大量應(yīng)用,仿古磚漸成時尚。雖然現(xiàn)在充滿現(xiàn)代感的流行色彩占據(jù)市場主導(dǎo)地位,但古樸典雅、充滿自然意蘊(yùn)的建陶產(chǎn)品將大受歡迎。
4.6多功能化
多功能化是產(chǎn)品開發(fā)的新方向,瓷磚產(chǎn)品正在突破過去僅限于耐用和裝飾的范圍,朝著功能多樣化的方面發(fā)展,如抗菌、自潔、遠(yuǎn)紅外、防靜電、輕質(zhì)保溫、隔熱、太陽能、蓄能、儲能、發(fā)光等,由于將多功能開發(fā)理念注入到新產(chǎn)品開發(fā)中,新型的多功能陶瓷不斷涌現(xiàn),功能陶瓷、納米陶瓷發(fā)展勢頭良好。
4.7 綠色環(huán)�；�
綠色、環(huán)保、低碳設(shè)計(jì)是當(dāng)今和未來瓷磚設(shè)計(jì)的主流。如何減少對環(huán)境的破壞;如何做好循環(huán)利用;如何做到節(jié)能減排是瓷磚設(shè)計(jì)必須認(rèn)真思考和面對的課題。在產(chǎn)品工業(yè)設(shè)計(jì)階段就應(yīng)該考慮到固廢物的綜合利用,廢渣、河道淤泥、低品位陶瓷原料的使用,同時利用生產(chǎn)過程中產(chǎn)生的合格品、次品、一級品加工成各類馬賽克,減少企業(yè)浪費(fèi),同時增加產(chǎn)品的附加值。
4.8 整體化
瓷磚產(chǎn)品設(shè)計(jì)追求的是從單一設(shè)計(jì)到整體空間應(yīng)用效果設(shè)計(jì)的和諧美感。
5 中國陶瓷磚設(shè)計(jì)與意大利、西班牙的差距分析
5.1我國陶瓷磚設(shè)計(jì)與發(fā)達(dá)國家的差距
我國陶瓷磚設(shè)計(jì)與發(fā)達(dá)國家的差距分析見表1.5.2我國陶瓷磚產(chǎn)品設(shè)計(jì)階段劃分
我國陶瓷磚產(chǎn)品設(shè)計(jì)大致可分為三個階段(見表2)。
應(yīng)該說,目前中國陶瓷磚行業(yè)整體產(chǎn)品設(shè)計(jì)水平仍然處于第二階段,少部分先進(jìn)企業(yè)已進(jìn)入第三階段。發(fā)展初期的中國陶瓷磚行業(yè)并沒有“產(chǎn)品工業(yè)設(shè)計(jì)”的概念,通過二十多年的發(fā)展,中國陶瓷磚行業(yè)產(chǎn)品設(shè)計(jì)已取得了巨大的進(jìn)步,但與意大利、西班牙等國整體水平相比,差距仍然很大,企業(yè)之間的模仿之風(fēng)仍很盛行。
目前,我國陶瓷磚行業(yè)產(chǎn)品規(guī)劃與工業(yè)設(shè)計(jì)做得較好的企業(yè)主要有:拋光磚:東鵬、歐神諾等;仿古磚:金意陶等;釉面內(nèi)墻磚:諾貝爾、ASA等;馬賽克:JNJ、歌莉婭、賽德等。從各大產(chǎn)區(qū)來看,廣東佛山、華東(江蘇、上海等)的陶瓷磚企業(yè)工業(yè)設(shè)計(jì)開展得較好,其他產(chǎn)區(qū)有待改進(jìn)。
我們欣喜地看到,我國一些行業(yè)協(xié)會、室內(nèi)設(shè)計(jì)學(xué)位及企業(yè)和企業(yè)家已經(jīng)看到自身的差距,正在不斷努力,不少企業(yè)為了快速提高設(shè)計(jì)水平,從意大利、西班牙購買設(shè)計(jì)圖稿。我們也欣喜地看到,一年一度“新銳榜”、“設(shè)計(jì)大獎賽”等,也正在積極推動中國陶瓷磚企業(yè)原創(chuàng)設(shè)計(jì)的興起與發(fā)展。
6 結(jié)束語
好的瓷磚產(chǎn)品設(shè)計(jì)給消費(fèi)者帶來的不僅僅是功能上的滿足,更應(yīng)該是藝術(shù)審美的追求。作為產(chǎn)品的開發(fā)和設(shè)計(jì)人員,我們有義務(wù)和責(zé)任為大家?guī)砻赖南硎�。我們不僅僅要向瓷磚設(shè)計(jì)水平發(fā)達(dá)的國家學(xué)習(xí),更要提高我們設(shè)計(jì)的原創(chuàng)性。只有堅(jiān)持原創(chuàng)設(shè)計(jì),我們的設(shè)計(jì)才能在世界的瓷磚文化中占有一席中國文化的位置,成為我國瓷磚發(fā)展的新動力。
近年來,不少創(chuàng)新型陶瓷磚企業(yè)加大了陶瓷磚產(chǎn)品的規(guī)劃與工業(yè)設(shè)計(jì)的工作力度,并成立了相應(yīng)的“設(shè)計(jì)配套應(yīng)用中心”,陶瓷磚企業(yè)與專業(yè)的室內(nèi)裝飾設(shè)計(jì)公司及設(shè)計(jì)師的聯(lián)絡(luò)、溝通與合作在不斷增強(qiáng),不少企業(yè)聘請中高端專業(yè)設(shè)計(jì)師進(jìn)行產(chǎn)品工業(yè)設(shè)計(jì)與應(yīng)用展示設(shè)計(jì),這些都推動了整個行業(yè)設(shè)計(jì)水平的提升。為了提高陶瓷磚產(chǎn)品的附加值,不少企業(yè)增加了原創(chuàng)設(shè)計(jì)的比例,相信未來中國陶瓷磚行業(yè)的原創(chuàng)設(shè)計(jì)作品水平與數(shù)量都會有大幅提高,前景是樂觀的。
銷售工作計(jì)劃模板11
****年了,新年要有新氣象,在總結(jié)過去的同時我們要對新的一年一個好的計(jì)劃.我是一個從事工作時間不長,經(jīng)驗(yàn)不足的工作人員,很多方面都要有一定的要求,這樣才能在新的一年里有更大的進(jìn)步和成績， 相信我會做得更好。
****年是我們××地產(chǎn)公司發(fā)展非常重要的一年，對于一個剛剛踏入房地產(chǎn)中介市場的新人來說，也是一個充滿挑戰(zhàn)，機(jī)遇與壓力的開始的一年。為了我要調(diào)整工作心態(tài)、增強(qiáng)責(zé)任意識、服務(wù)意識，充分認(rèn)識并做好廠房中介的工作。為此，在廠房部的朱、郭兩位同事的熱心幫助下，我逐步認(rèn)識本部門的基本業(yè)務(wù)工作，也充分認(rèn)識到自己目前各方面的不足，為了盡快的成長為一名職業(yè)經(jīng)紀(jì)人。
一、熟悉公司的規(guī)章制度和基本業(yè)務(wù)工作。
作為一位新員工，本人通過對此業(yè)務(wù)的接觸，使我對公司的業(yè)務(wù)有了更好地了解，但距離還差得很遠(yuǎn)。這對于業(yè)務(wù)員來講是一大缺陷，希望公司以后有時間能定期為新員工組織學(xué)習(xí)和培訓(xùn)，以便于工作起來更加得心順手。
1、 在第一季度，以業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)為主，由于我們公司正值開張期.間，部門的計(jì)劃制定還未完成，節(jié)后還會處于一個市場低潮期，我會充分利用這段時間補(bǔ)充相關(guān)業(yè)務(wù)知識，認(rèn)真學(xué)習(xí)公司得規(guī)章制度，與公司人員充分認(rèn)識合作;通過到周邊鎮(zhèn)區(qū)工業(yè)園實(shí)地掃盤，以期找到新的盤源和了解鎮(zhèn)區(qū)工業(yè)廠房情況;通過上網(wǎng)，電話，陌生人拜訪多種方式聯(lián)系客戶，加緊聯(lián)絡(luò)客戶感情，到以期組成一個強(qiáng)大的客戶群體。
2、在第二季度的時候，公司已正式走上軌道，工業(yè)廠房市場會迎來一個小小的高峰期，在對業(yè)務(wù)有了一定了解熟悉得情況下，我會努力爭取盡快開單，從而正式轉(zhuǎn)正成為我們公司的員工。并與朱、郭兩經(jīng)理一起培訓(xùn)新加入的員工，讓廠房部早日成長起來。
3、第三季度的“十一”“中秋”雙節(jié)，并且，隨著我公司鋪設(shè)數(shù)量的增加，一些規(guī)模較大的客戶就可以逐步滲入進(jìn)來了，為年底的廠房市場大戰(zhàn)做好充分的準(zhǔn)備。此時我會伙同公司其他員工竭盡全力為公司進(jìn)一步發(fā)展做出努力。
4、年底的.工作是一年當(dāng)中的頂峰時期，加之我們一年的廠房推界、客戶推廣，我相信是我們廠房部最熱火朝天的時間。我們部門會充分的根據(jù)實(shí)際情況、時間特點(diǎn)去做好客戶開發(fā)工作，并根據(jù)市場變化及時調(diào)節(jié)我部的工作思路。爭取把廠房工作業(yè)績做到最大化!
二、 制訂學(xué)習(xí)計(jì)劃。
做房地產(chǎn)市場中介是需要根據(jù)市場不停的變化局面，不斷調(diào)整經(jīng)營思路的工作，學(xué)習(xí)對于業(yè)務(wù)人員來說至關(guān)重要，因?yàn)樗苯雨P(guān)系到一個業(yè)務(wù)人員與時俱進(jìn)的步伐和業(yè)務(wù)方面的生命力。我會適時的根據(jù)需要調(diào)整我的學(xué)習(xí)方向來補(bǔ)充新的能量。工業(yè)知識、營銷知識、部門管理等相關(guān)廠房的知識都是我要掌握的內(nèi)容，知己知彼，方能百戰(zhàn)不殆(在這方面還希望公司給與我們業(yè)務(wù)人員支持)。
三、 加強(qiáng)自己思想建設(shè)，增強(qiáng)全局意識、增強(qiáng)責(zé)任感、增強(qiáng)服務(wù)意識、增強(qiáng)團(tuán)隊(duì)意識。
積極主動地把工作做到點(diǎn)上、落到實(shí)處。我將盡我最大的能力減輕領(lǐng)導(dǎo)的壓力。
以上，可能還很不成熟，希望領(lǐng)導(dǎo)指正�；疖嚺艿目爝�靠車頭帶，我希望得到公司領(lǐng)導(dǎo)、部門領(lǐng)導(dǎo)的正確引導(dǎo)和幫助。展望****年，我會更加努力、認(rèn)真負(fù)責(zé)的去對待每一個業(yè)務(wù)，也力爭贏的機(jī)會去尋求更多的客戶，爭取更多的單，完善廠房部門的工作。相信自己會完成新的任務(wù)，能迎接****年新的挑戰(zhàn)。
銷售工作計(jì)劃模板12
五一長假，名目繁多的打折送禮讓許多消費(fèi)者都看花了眼，新品上架、舊貨打折外加炫目的商場活動吸引著消費(fèi)者一陣血拼，形形色色的促銷手法也構(gòu)成了另一道風(fēng)景。
傳統(tǒng)的.招數(shù)雖然有點(diǎn)用老，但效果還是不錯，新的手法層出不窮;拼著命地比創(chuàng)意。這些促銷手段到底給消費(fèi)者帶來什么又到底給商家?guī)砹耸裁茨?
服裝店快開業(yè)了，基本上都籌備好了，就缺少開業(yè)宣傳語愁死人了?下面小編為您整理了一些促銷宣傳語。
慶五一?老顧客帶新顧客優(yōu)惠酬賓-----老顧客可以享有新顧客消費(fèi)總金額的25%項(xiàng)目優(yōu)惠，舉例說明：一個老顧客帶了一個新顧客來，新顧客當(dāng)天在店里消費(fèi)了1000元，那么老顧客當(dāng)天消費(fèi)的項(xiàng)目可按照1000_25%優(yōu)惠。但可限制老顧客最低消費(fèi)不要低于400元!這樣老顧客實(shí)際消費(fèi)400元―(1000_25%)250元=150元(實(shí)際付款)
當(dāng)然要舉一反三，很多時候要結(jié)合當(dāng)?shù)仡櫩拖M(fèi)情況和你發(fā)廊的實(shí)際項(xiàng)目情況做一些有實(shí)際優(yōu)惠的活動，生意上有一句話“虧頭賺尾”，好好體會下!
五一勞動節(jié)，(迎五一，大酬賓，即日起購買本店商品滿300元送小背包、T恤、精美飾品、返券等)你可以選一些有新穎奇特的禮品贈送，返券和反現(xiàn)金是比較實(shí)惠的，比如你有件衣服原來賣150，現(xiàn)在你賣200反50現(xiàn)金，商家都這么炒作，或者像那種專賣店，滿什么298，398送一些小東西，可是單件衣服價格不夠，兩件價格又超，有的時候經(jīng)常會為小禮品而再買一件，以達(dá)到贈送禮品的價格
個人覺得服裝店肆開張宣傳語還是以促銷為主，“__開業(yè)打折讓您瑰麗不打折”，同時合營促銷互動比方：
開業(yè)期間服裝店購滿300元，獲贈_L化裝品送出試用裝，享受特別九折;
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在_L化裝品店購買化裝品，獲贈上述三店特別九折優(yōu)惠。
現(xiàn)場免費(fèi)打點(diǎn)會員資格，獲贈精細(xì)禮品一份;
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銷售工作計(jì)劃模板13
一.對內(nèi)對外，自己的角色
1自己對內(nèi)，首先是作為一名管理者管理好自己的團(tuán)隊(duì)。是公司與當(dāng)?shù)刂脴I(yè)顧問的一個溝通橋梁。
2.對客戶和甲方（開發(fā)商）作為客戶的置業(yè)顧問，幫助客戶去推薦他所需要的房子，并幫助置業(yè)顧問引導(dǎo)客戶成交。對于甲方，是作為公司與甲方在當(dāng)?shù)氐臏贤ㄈ宋�，并及時和公司反映甲方的一些問題，保證本公司的利益不受到甲方的損害。
二.日常的管理辦法及職責(zé)
1.對置業(yè)顧問定期的培訓(xùn)專業(yè)知識，和進(jìn)行現(xiàn)場模擬考試。
2.制定考勤及衛(wèi)生打掃的排班安排。
3.做出對置業(yè)顧問接待客戶的排班安排。
4.做出置業(yè)顧問每天附近樓盤信息的收集和當(dāng)?shù)卣畬Ψ康禺a(chǎn)的政策調(diào)整收集，并及時反映給公司做出銷售計(jì)劃的調(diào)整。
5.做出對置業(yè)顧問每月，每周，銷售任務(wù)的安排。
6.做出對置業(yè)顧問節(jié)假日的，放休，輪休，及調(diào)休的`安排。
7.對當(dāng)?shù)氐男麄鞣绞胶托Ч恐埽吭驴偨Y(jié)反映至公司。
8.定期與置業(yè)顧問開會，總結(jié)思想，并及時調(diào)整置業(yè)顧問的心態(tài)。
自身職責(zé)對置業(yè)顧問的管理，及時向公司反映工作安排和計(jì)劃。并做好和甲方的溝通協(xié)調(diào)。并作出每個月的銷售任務(wù)指數(shù)。
三.銷售記錄的本案
1.電話咨詢 姓名 電話
2.上門客戶（多少人） 姓名 電話
3.置業(yè)顧問約客 姓名 電話
4.定金交款人 姓名 電話 收取
4.成交人 姓名 電話 付款方式 付款多少。及根據(jù)付款方式的優(yōu)惠
5.每天銷售總款項(xiàng)是多少
6.每天總客戶有多少
7.剩余房源多少
8.當(dāng)日完成任務(wù)多少 距離本月任務(wù)差多少。
銷售工作計(jì)劃模板14
一、銷量指標(biāo):
至20xx年11月31日,山東區(qū)銷售任務(wù)560萬元,銷售目標(biāo)700萬元(20xx年度銷售計(jì)劃表附后);
二、計(jì)劃擬定:
1、年初擬定《年度銷售總體計(jì)劃》;
2、年終擬定《年度銷售總結(jié)》;
3、月初擬定《月銷售計(jì)劃表》和《月訪客戶計(jì)劃表》;
4、月末擬定《月銷售統(tǒng)計(jì)表》和《月訪客戶統(tǒng)計(jì)表》;
三、客戶分類:
根據(jù)xx年度銷售額度,對市場進(jìn)行細(xì)分化,將現(xiàn)有客戶分為VIP用戶、一級用戶、二級用戶和其它用戶四大類,并對各級用戶進(jìn)行全面分析。
四、實(shí)施措施:
1、技術(shù)交流:
(1)本年度針對VIP客戶的技術(shù)部、售后服務(wù)部開展一次技術(shù)交流研討會;
(2)參加相關(guān)行業(yè)展會兩次,其中展會期間安排一場大型聯(lián)誼座談會;
2、客戶回訪:
目前在國內(nèi)市場上流通的相似品牌有七八種之多,與我司品牌相當(dāng)?shù)挠腥姆N,技術(shù)方面不相上下,競爭愈來愈激烈,已構(gòu)成市場威脅。為穩(wěn)固和拓展市場,務(wù)必加強(qiáng)與客戶的交流,協(xié)調(diào)與客戶、直接用戶之間的關(guān)系。
(1)為與客戶加強(qiáng)信息交流,增近感情,對VIP客戶每月拜訪一次;對一級客戶每兩月拜訪一次;對于二級客戶根據(jù)實(shí)際情況另行安排拜訪時間;
(2)適應(yīng)把握形勢,銷售工作已不僅僅是銷貨到我們的客戶方即為結(jié)束,還要幫助客戶出貨,幫助客戶做直接用戶的工作,這項(xiàng)工作列入我xx年工作重點(diǎn)。
3、網(wǎng)絡(luò)檢索:
充分發(fā)揮我司網(wǎng)站及網(wǎng)絡(luò)資源,通過信息檢索發(fā)現(xiàn)掌握銷售信息。
4、售后協(xié)調(diào):
目前情況下,我公司仍然以貿(mào)易為主,“賣產(chǎn)品不如賣服務(wù)”,在下一步工作中,我們要增強(qiáng)責(zé)任感,不斷強(qiáng)化優(yōu)質(zhì)服務(wù)。
用戶使用我們的產(chǎn)品如同享受我們提供的服務(wù),從穩(wěn)固市場、長遠(yuǎn)合作的角度,我們務(wù)必強(qiáng)化為客戶負(fù)責(zé)的意識,把握每一次與用戶接觸的機(jī)會,提供熱情詳細(xì)周到的售后服務(wù),給公司增加一個制勝的籌碼。
本年度我將嚴(yán)格遵守公司各項(xiàng)規(guī)章制度,加強(qiáng)業(yè)務(wù)學(xué)習(xí),提高業(yè)務(wù)水平,努力完成銷售任務(wù)。挑戰(zhàn)已經(jīng)到來,既然選擇了遠(yuǎn)方,何畏風(fēng)雨兼程,我們相信:用心一定能贏得精彩!
轉(zhuǎn)眼間,半個月的車間實(shí)習(xí)工作已成為歷史,在這半個月的時間里,通過學(xué)習(xí)工作,與其他員工的相互溝通,我已逐漸溶入了這個大集體當(dāng)中。 這次實(shí)習(xí)讓我感受到了公司的企業(yè)文化。工作中有苦也有樂,但更多的`是收獲,這次實(shí)習(xí)我受益匪淺,在半個月的實(shí)習(xí)我總結(jié)了如下幾點(diǎn)
1. 心態(tài)轉(zhuǎn)變。以前的生活養(yǎng)尊處憂,無需我們擔(dān)憂某些問題三點(diǎn)一線的生活,進(jìn)度跟得上就可以,而在現(xiàn)在的工作當(dāng)中就不然,工作中,我們要考慮如何提高工作效率,怎樣處理與上級領(lǐng)導(dǎo)、同事的關(guān)系,還有在工作當(dāng)中的不盡人意等事情,這些都要我們以一顆平常心去對待,及時的轉(zhuǎn)變心態(tài)會讓我們工作更加順利。
2.計(jì)劃做事。有了明確的計(jì)劃,目標(biāo)才清晰,以至于在工作中不會茫然。
3. 處處留心皆學(xué)問,注重細(xì)節(jié)。
4. 了解到非標(biāo)自動化設(shè)備市場前景很廣闊,尤其是機(jī)器人在今后的加工行業(yè)中逐漸取代人工的繁瑣。
5. 熟悉了我們公司目前所在的客戶資源及其客戶所定制的自動化設(shè)備。
6. 清楚的了解到我們公司目前裝備的設(shè)備主要用于汽車行業(yè),空調(diào)壓縮機(jī)行業(yè),家電行業(yè)以及其它行業(yè)。
7. 認(rèn)識到了公司在做設(shè)備的工作原理及其設(shè)備各零部件所起的作用,型號和大小。
以上是我對實(shí)習(xí)期間的工作總結(jié)XX年的工作計(jì)劃如下 :
一、對銷售工作的認(rèn)識
1.市場分析,根據(jù)市場容量和個人能力,客觀、科學(xué)的制定出銷售任務(wù)。暫訂年任務(wù):銷售額300萬元。
2. 適時作出工作計(jì)劃,制定出月計(jì)劃和周計(jì)劃。并定期與業(yè)務(wù)相關(guān)人員交流溝通,確保各專業(yè)負(fù)責(zé)人及時跟進(jìn)。
3. 目標(biāo)市場定位,區(qū)分大客戶與一般客戶,分別對待,加強(qiáng)對大客戶的溝通與合作,用相同的時間贏取最大的市場份額。
4.不斷學(xué)習(xí)行業(yè)新知識,為客戶帶來實(shí)用的資訊,更好為客戶服務(wù)。可以和同行分享行業(yè)人脈和項(xiàng)目信息,達(dá)到多贏。
5. 先友后單,與客戶發(fā)展良好的友誼,處處為客戶著想,把客戶當(dāng)成自己的好朋友,達(dá)到思想和情感上的交融。
6. 對客戶不能有隱瞞和欺騙,答應(yīng)客戶的承諾要及時兌現(xiàn),講誠信不僅是經(jīng)商之本,也是為人之本。
7.努力保持和諧的同事關(guān)系,善待同事,確保各部門在項(xiàng)目實(shí)施中各項(xiàng)職能的順利執(zhí)行。
二、銷售工作具體量化任務(wù)
1. 制定出月計(jì)劃和周計(jì)劃、及每日的工作量。每天至少打30個電話,每周至少拜訪10位客戶,促使?jié)撛诳蛻魪牧孔兊劫|(zhì)變。上午重點(diǎn)電話回訪和預(yù)約客戶,下午時間長可安排拜訪客戶。
2. 見客戶之前要多了解客戶的主營業(yè)務(wù)和潛在需求,最好先了解決策人的個人愛好,準(zhǔn)備一些有對方感興趣的話題,并為客戶提供針對性的解決方案。
3. 做好每天的工作記錄,以備遺忘重要事項(xiàng),并標(biāo)注重要未辦理事項(xiàng)。
4 填寫項(xiàng)目跟蹤表,根據(jù)項(xiàng)目進(jìn)度:前期設(shè)計(jì)、備貨執(zhí)行、驗(yàn)收等跟進(jìn),并完成各階段工作。
5. 投標(biāo)過程中,提前兩天整理好相應(yīng)的商務(wù)文件,快遞或送到客戶手上,以防止有任何遺漏和錯誤。
6.投標(biāo)結(jié)束,及時回訪客戶,詢問投標(biāo)結(jié)果。中標(biāo)后主動要求深化設(shè)計(jì),幫客戶承擔(dān)全部或部份設(shè)計(jì)工作。
7.爭取早日與客戶簽訂合同,并收取預(yù)付款,提前安排交貨,以最快的時間響應(yīng)客戶的需求,爭取早日回款。
8. 貨到現(xiàn)場,請技術(shù)部安排調(diào)試人員到現(xiàn)場調(diào)試,,驗(yàn)收。
9. 提前準(zhǔn)備驗(yàn)收文檔,驗(yàn)收完成后及時收款,保證良好的資金周轉(zhuǎn)率。
三、銷售與生活兼顧,快樂地工作
1. 客戶、同行間雖然存在競爭,可也需要與同行間互相學(xué)習(xí)和交流。
2.對于老客戶。經(jīng)常保持聯(lián)系,在時間和條件允許時,送一些小禮物或宴請客戶,當(dāng)然宴請不是目的,重在溝通,可以增進(jìn)彼此的感情,更好的交流。
3. 利用下班時間和周末參加一些學(xué)習(xí)班,學(xué)習(xí)營銷和管理知識,不斷嘗試?yán)碚摵蛯?shí)踐的結(jié)合,上網(wǎng)查本行業(yè)的最新資訊不斷提高自己的能力。以上是我XX年工作總結(jié)及XX年的銷售工作計(jì)劃,工作中總會有各種各樣的困難,我會向領(lǐng)導(dǎo)請示,向同事探討,共同努力克服,爭取為公司做出自己最大的貢獻(xiàn)!
銷售工作計(jì)劃模板15
經(jīng)過20xx年兩個月的工作，我對房地產(chǎn)銷售有了更深層次的了解，同時也學(xué)到了很多東西，為了讓自己在新的一年中有更高的收獲，自身有更高的提升，特總結(jié)去年展望今年，根據(jù)自身的實(shí)際情況，特做出具體的計(jì)劃。
一、業(yè)務(wù)的精進(jìn)
一、加強(qiáng)團(tuán)體的力量
在團(tuán)體中能夠更好的發(fā)揮自身的能力，同時對提升個人素質(zhì)具有更大的幫助，在與同事們兩個月的相處中，我發(fā)現(xiàn)我和郝姍在性格上有很多的共同處，同時也有很多的不同，其中有許多是我要學(xué)習(xí)加強(qiáng)的，這種性格上的互補(bǔ)，在具體的工作中可以幫助我們查缺補(bǔ)漏，提升自己。在新年中，我更要加強(qiáng)隊(duì)員的團(tuán)結(jié)，團(tuán)結(jié)是我不斷成長的土壤。
二、熟識項(xiàng)目
銷售最重要的是對自己所從事項(xiàng)目的精度了解，我在年前散發(fā)傳單不斷的與人接觸的過程中，對本項(xiàng)目有了深度的了解，但在接待顧客的過程中，還是不斷的有新問題的出現(xiàn)，讓我無法流利的回答顧客的提問，主要是對項(xiàng)目及相關(guān)房產(chǎn)知識的不夠了解，在新年之后，對項(xiàng)目的學(xué)習(xí)，對房產(chǎn)知識的了解，是熟識項(xiàng)目的首要。調(diào)盤，新年后又新起了幾個樓盤，在與同行之間比較能夠更好地加強(qiáng)對自己銷售對象的信心，在不斷的學(xué)習(xí)中充實(shí)自己，在不斷的實(shí)踐中提升自己。
三、樹立自己的目標(biāo)
有目標(biāo)才會有方向，有方向才會有不斷努力的動力。在每個月的月初都要對自己訂立下目標(biāo)，先從小的目標(biāo)開始，即獨(dú)立流利的完成任務(wù)，然后再一步步的完成獎勵下授的銷售任務(wù)，直到超額完成任務(wù)。在每月的月初訂立下自己當(dāng)月的`銷售目標(biāo)，同時記錄下當(dāng)天接待顧客中出現(xiàn)的問題及解決之道，不時的翻動前期的工作日志，溫故而知新。
二、自身素質(zhì)的提升
銷售的產(chǎn)品可以不同，但銷售的目的相同，都是為了把自己的產(chǎn)品賣出去，用實(shí)物換成錢。因我從未正式的接觸過銷售，所以在推銷及推銷技巧處有很大的不足，所以提升自身就要從提升自己的銷售能力開始。
首先，書籍是活的知識的最有利的途徑，新年后要大量的閱讀有關(guān)銷售及銷售技巧的書籍，同時不斷的關(guān)注房地產(chǎn)方面的消息，及時的充實(shí)自己，總結(jié)自己的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)。
其次，實(shí)踐出真知，所有的理論只有與實(shí)踐相結(jié)合，才能被自身很好的吸收，提升自己，從基礎(chǔ)的做起，重新對銷售流程進(jìn)行學(xué)習(xí)，在演練中對項(xiàng)目加深印象，同時對顧客關(guān)心的合同條款進(jìn)行熟讀并學(xué)習(xí)。了解最新的法律法規(guī)知識。在與顧客的交流中，不斷的發(fā)現(xiàn)問題，在團(tuán)隊(duì)的交流中，解決問題，不斷的提升自己。
最后，在生活中用心的觀察他人的銷售方式，尤其是在同行之間更能學(xué)到，前期先照搬他人在銷售過程中，遇到問題后的解答方式，經(jīng)過后期的語言加工，再遇到問題時就能有自己的方式解答。
最后，感謝公司所有的領(lǐng)導(dǎo)和同事，因?yàn)槲覀�人的進(jìn)步離不開大家的幫助和支持。20xx年我會不斷學(xué)習(xí)，努力工作。我要用全部的激情和智慧創(chuàng)造效益，讓事業(yè)充滿生機(jī)和活力！我們是一個整體，奔得是同一個目標(biāo)！我會和大家一起齊心協(xié)力，從新的起點(diǎn)開始，邁向成功！
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