銷售計劃(范例10篇)

　　光陰迅速，一眨眼就過去了，我們又將接觸新的知識，學習新的技能，積累新的經驗，是時候靜下心來好好寫寫計劃了。相信大家又在為寫計劃犯愁了吧？下面是小編精心整理的銷售計劃10篇，僅供參考，大家一起來看看吧。

銷售計劃 篇1

　　為了讓自己的銷售業(yè)績變得更好，現將本人的醫(yī)藥銷售工作計劃計劃如下：

　　1.每月要增加至少15個以上的新客戶，還要有5到10個潛在客戶。

　　2.每月一個總結，看看自己有哪些工作上的失誤，及時改正下次不要再犯。并及時和內勤溝通，得到企業(yè)的最新情況和政策上的支持。

　　3.見客戶之前要多了解客戶的狀態(tài)和需求，再做好準備工作才有可能不會丟失這個客戶。

　　4.對所有客戶的都要有一個很好的工作態(tài)度，但是對有一些客戶提出的無理規(guī)定上，決不能在低三下氣。要為企業(yè)樹立良好的形企業(yè)形象。

　　5.客戶遇到問題，不能置之不理一定要盡全力幫助他們解決。要先做人再做事，讓客戶相信我們的工作能力，才能更好的完成任務。

　　6.要對企業(yè)和自己有足夠的信心。擁有健康、樂觀、積極向上的.工作態(tài)度，這樣才能更好的完成全年任務。

　　7.與其他地區(qū)業(yè)務和內勤開展交流，有團隊意識，這樣才能更好的了解最新的產品情況和他們方法辦法。才能不斷增長業(yè)務技能。

銷售計劃 篇2

　　作為一名公司員工，最重要的就是能夠工作出色，為公司的發(fā)展做出自己應有的貢獻。否則，哪一個公司也不會要一名白拿工資不干活的員工。我畢業(yè)之后就來到了許昌開始了我市場銷售工作，選擇這一行只是想用更短的時間學到更多有用的東西，也為證明給自己看，我一直堅信自己能夠在公司里發(fā)揮更大的作用�，F在的我已經在這一行做了一年的時間，來到鳳凰傳媒做銷售工作也有三個月的時間，可以說自己已經很好的熟悉了公司目前的工作了，因此擬定了以后銷售工作計劃，我相信在以后的工作中我還是會做的更好！

　　在20xx年剛接觸這個行業(yè)時,在選擇客戶的問題上走過不少彎路,那是因為對這個行業(yè)還不太熟悉,總是選擇一些即將開業(yè)的.門店,及報紙上常做廣告的企業(yè)，但這些企業(yè)往往是已經對市場推廣形成了自己的模式.對于媒體的宣傳大都不愿嘗試新的嘗試，對于我的產品介紹根本不會太在意，即使達成協議也只是簡單的印刷制作類小單子，一些策劃類根本動不了。所以在和客戶溝通時.一定要站在客戶的立場上，進行業(yè)務的深挖掘，用專業(yè)，誠意打動客戶。

　　今后工作計劃如下：

　　一、對于老客戶，和固定客戶，要經常保持聯系，穩(wěn)定與客戶關系。

　　二、在擁有老客戶的同時還要不斷從各種媒體獲得更多新客戶信息。

　　三、要有好業(yè)績就得加強業(yè)務學習，開拓視野，豐富知識，采取多樣化形式，把學業(yè)務與交流技能向結合。

　　四、對自己有以下要求

　　1、每周要增加10個以上的新客戶，還要有2到5個潛在客戶。

　　2、一周一小結，每月一大結，看看有哪些工作上的失誤，及時改正下次不要再犯。

　　3、見客戶之前要多了解客戶的狀態(tài)和需求，再做好準備工作有可能不會丟失這個客戶。

　　4、對客戶不能有隱瞞和欺騙，這樣不會有忠誠的客戶。

　　5、要不斷加強業(yè)務方面的學習，多看書，上網查閱相關資料，與同行們交流，向他們學習更好的方式方法。

　　6、對所有客戶的工作態(tài)度都要一樣，但不能太低三下氣。給客戶一好印象，為公司樹立更好的形象。

　　7、客戶遇到問題，不能置之不理一定要盡全力幫助他們解決。要先做人再做生意，讓客戶相信我們的工作實力，才能更好的完成任務。

　　8、自信是非常重要的。要經常對自己說你是最好的，你是獨一無二的。擁有健康樂觀積極向上的工作態(tài)度才能更好的完成任務。

　　9、和公司其他員工要有良好的溝通，有團隊意識，多交流，多探討，才能不斷增長業(yè)務技能。

　　以上就是我近期的工作計劃，工作中總會有各種各樣的困難，我會向領導請示，向同事探討，共同努力克服。為公司做出自己最大的貢獻。不過現實來說，我目前還是有著很多的不足之處需要我來解決的，我相信自己能夠有著更好的發(fā)展，不過前景才是最重要的，我相信自己能夠做到最好，這是我應該做好的。以后的道路上，我會走的更遠，因為我的人生旅途才剛剛開始，我相信自己會做的更好！

　　鳳凰傳媒銷售部：王朋陽

　　20xx-7-27

銷售計劃 篇3

　　過去的××年，在領導的帶領下，在公司同仁的大力支持下，銷售部各項業(yè)績指標都有了突飛猛進的提高，汽車銷售部工作計劃。為了讓今年的銷售工作在創(chuàng)佳績，現將銷售部x年下半年工作計劃安排如下。

　　20xx年下半年工作計劃：

　　(一)細分目標市場，大力開展多層次立體化的營銷推廣活動。

　　xx部門負責的客戶大體上可以分為四類，即現金管理客戶、公司無貸戶和電子銀行客戶客戶。結合全年的發(fā)展目標，堅持以市場為導向，以客戶為中心，以賬戶為基礎，抓大不放小，采勸確保穩(wěn)住大客戶，努力轉變小客戶，積極拓展新客戶”的策略，制定詳營銷計劃，在全公司開展系列的媒體宣傳、網點銷售、大型產品推介會、重點客戶上門推介、組織投標和集中營銷活動等，形成持續(xù)的市場推廣攻勢。

　　鞏固現金管理市場領先地位。繼續(xù)分層次、深入推廣現金管理服務，努力提高產品的客戶價值。要通過抓重點客戶擴大市場影響，增強現金管理的品牌效應。各行部要對轄區(qū)內重點客戶、行業(yè)大戶、集團客戶進行調查，深入分析其經營特點、模式，設計切實的現金管理方案，主動進行營銷。對現金管理存量客戶挖掘深層次的需求，解決存在的問題，提高客戶貢獻度。今年爭取新增現金管理客戶185200戶。

　　深入開發(fā)公司無貸戶市常中小企業(yè)無貸戶，這也是我行的基礎客戶，并為資產業(yè)務、中間業(yè)務發(fā)展提供重要來源。XX年年在去年開展中小企業(yè)“弘業(yè)結算”主題營銷活動基礎上，總結經驗，深化營銷，增強營銷效果。要保持全公司的公司無貸戶市場營銷在量上增長，并注重改善質量;要優(yōu)化結構，提高優(yōu)質客戶比重，降低籌資成本率，增加高附加值產品的銷售。要重點抓好公司無貸戶的開戶營銷，努力擴大市場占比。要加強對公司無貸戶維護管理，深入分析其結算特點，進行全產品營銷，擴大我行的結算市場份額。XX年年要努力實現新開對公結算賬戶358001戶，結算賬戶凈增長272430戶。

　　做好系統(tǒng)大戶的營銷維護工作。針對全市還有部分鎮(zhèn)區(qū)財政所未在我行開戶的現狀，通過調用各種資源進行營銷，爭取全面開花。并借勢向各鎮(zhèn)區(qū)其他政府分支機構展開營銷攻勢，爭取更大的存款份額。同時對大中型企業(yè)、名牌企業(yè)、世界10強、納稅前8000名、進出口前7334強”等10多戶重點客戶掛牌認購工作，鎖定他行目標客戶，進行重點攻關。

　　(二)加強服務渠道管理，深入開展“結算優(yōu)質服務年”活動。

　　客戶資源是全公司至關重要的資源，對公客戶是全公司的優(yōu)質客戶和潛力客戶，要利用對公統(tǒng)一視圖系統(tǒng)，在全面提供優(yōu)質服務的基礎上，進一步體現個性化、多樣化的服務。

　　要建設好三個渠道：

　　一是要按照總行要求“二級分公司結算與現金管理部門至少配置3名客戶經理;每個對公業(yè)務網點(含綜合業(yè)務網點)應當根據業(yè)務發(fā)展情況至少配備1名客戶經理，客戶資源比較豐富的網點應適當增配，”構建起高素質的營銷團隊。

　　二是加強物理網點的建設。目前，由于對公結算業(yè)務方式品種多樣，公司管理模式的差異，對公客戶最常用的仍然是柜面服務渠道。我行要加強網點建設，在貴賓理財中心改造中要充分考慮對公客戶的業(yè)務需要，滿足客戶的需求。各行部要制定詳細的網點對公業(yè)務營銷指南，對不同網點業(yè)態(tài)對公業(yè)務的服務內容、服務要求、服務行為規(guī)范、服務流程等進行指導。

　　三是要拓展電子銀行業(yè)務渠道，擴大離柜業(yè)務占比。今年，電子銀行業(yè)務在繼續(xù)“跑馬圈地”擴大市場占比的同時，還要“精耕細作”，拓展有層次的目標客戶。各行部應充分重視與利用分公司下發(fā)的目標客戶清單，有側重、有針對地開展營銷工作，要在優(yōu)質客戶市場上占據絕對優(yōu)勢。同時做好客戶服務與深度營銷工作。通過建立企業(yè)客戶電子銀行臺賬，并以此作為客戶支持和服務的重要依據，

　　及時為客戶解決在使用我行電子銀行產品過程中遇到的問題，并適時將電子銀行新產品推薦給客戶，提高“動戶率”和客戶使用率，深入開展“結算優(yōu)質服務年”活動。要樹立以客戶為中心的現代金融服務理念，梳理制度，整合流程，以目標客戶需求為導向。加快產品創(chuàng)新，提高服務效率，及時處理問題，加強服務管理，提高客戶滿意度，構建以客戶為中心的服務模式。全面提升xx部門服務質量，實現全公司又好又快地發(fā)展目標。

　　(三)加快產品創(chuàng)新步伐，加大新產品推廣應用力度

　　結算與現金管理部作為產品部門，承擔著產品創(chuàng)新、維護與管理的責任加強營銷支持系統(tǒng)建設。做好總行全公司法人客戶營銷、單位企業(yè)級客戶信息管理和單位銀行結算賬戶管理三大核心系統(tǒng)的推廣工作，為實施科學的營銷管理提供技術手段。

　　完善結算產品創(chuàng)新機制。一是要實行產品經理制，各行配備產品經理。產品經理要成為收集、研發(fā)產品的主要承擔者。二是建立信息反饋機制。各行部將客戶需求匯總后報送分公司結算與現金管理部。分公司定期組織聯系行、重點行召開產品創(chuàng)新業(yè)務研討會，集中解決客戶關心的問題。

　　提高財智賬戶品牌的市場認知度。今年要繼續(xù)實施結算與現金管理品牌策略，以“財智賬戶”為核心，在統(tǒng)一品牌下擴大品牌內涵，提升品牌價值。要對新開發(fā)的結算與現金管理產品及時進行品牌設計，制定適當的品牌策略，納入到統(tǒng)一品牌體系中。加強財智賬戶品牌的推廣力度，做好品牌維護，保持品牌影響力。

　　發(fā)展第三方存管業(yè)務。抓住多銀行第三方存管業(yè)務的機遇，擴大銀證業(yè)務占比，發(fā)揮我行電子銀行方便快捷的優(yōu)勢，

　　加大新產品推廣應用力度。各行部要加強對產品需求的采集和新產品推廣應用的組織管理，明確職責，加強考核，形成觸角廣泛、反應靈敏的市場需求反饋網絡和任務具體、激勵有效的新產品推廣機制，增強市場快速響應能力，真正使投放的新產品能夠盡快占領市嘗取得盈利。今年將推出本外幣一體化資金池、單位客戶短信通知、金融服務證書、全國自動清算系統(tǒng)等新產品。

　　(四)抓好客戶經理和產品經理隊伍建設，加緊培養(yǎng)xx部門人才

　　要加強人員管理，實施日常工作規(guī)范，制定行為準則，建立和完善工作日志制度、客戶檔案制度、走訪客戶制度以及信息反饋制度。

　　加強業(yè)務培訓。今年分公司將繼續(xù)組織各種結算和現金管理業(yè)務、電子銀行業(yè)務培訓和營銷技能培訓，嘗試更加多樣化的培訓方式，通過深入基層培訓，擴大受訓人員范圍，努力提高業(yè)務人員素質，以適應現代商業(yè)銀行市場競爭需求。

　　(五)強化流程管理，提高風險控制水平

　　要以風險防控為主線，積極完善結算制度體系建設。在產品創(chuàng)新中，堅持制度先行。要定期通報結算案件的動向，制定切實的防范措施，堅決遏制結算案件發(fā)生。加強對結算中間業(yè)務收入的管理，加大對賬戶管理的力度。進一步加強監(jiān)督力度，會計檢查員、事后監(jiān)督要要注重發(fā)揮日常業(yè)務檢查監(jiān)督的作用，及時發(fā)現、堵塞業(yè)務差錯和漏洞，各網點對存在的問題要進行整改。

　　本文由提供，原文地址 首先1、銷售顧問培訓：在銷售顧問的培訓上多下功夫，現在銷售員業(yè)務知識明顯匱乏，直接的影響銷售部的業(yè)績，08年的銷售顧問的培訓是重點，除按計劃每月一次培訓以外，按需要多增加培訓，特別針對不同時期競爭車型上得多下功夫研究，這在培訓中應作重點。

　　2、銷售核心流程：完整運用核心流程，給了我們一個很好管理員工的方式——按流程辦理，不用自己去琢磨，很多時候我們并沒有去在意這個流程，認為那只是一種工作方法，其實深入的研究后才知道意義很重，這正式嚴謹管理制度帶來的優(yōu)勢。每個銷售顧問都應按這個制度流程去做，誰沒有做好就是違反了制度，就應該有相應的處罰，而作為一個管理者從這些流程中就可以去考核下面的銷售顧問。有了考核，銷售顧問就會努力的把事情做好，相反如沒有考核，銷售顧問就容易缺少壓力導致動力減少從而直接影響銷售工作。細節(jié)決定成敗，這是劉經理常教導大家的話。在08年的工作中我們將深入貫徹銷售核心流程，把每一個流程細節(jié)做好，相信這是完成全年任務的又一保障。

　　3、提高銷售市場占有率：

　�、�、現在萬州的幾家汽車經銷商最有影響的“百事達”“商社”對車的銷售夠成一定的威脅，在年就有一些客戶到這兩家公司購了車�？偨Y原因主要問題是價格因素。價格問題是我們同客戶產生矛盾的一個共同點，其他公司在銷售車是沒有優(yōu)勢的，他們唯一有的優(yōu)勢是價格。再看我們在銷售車時，除個別價格外，幾乎都占優(yōu)勢。怎樣來提高我們的占有率，就是要把我們劣勢轉化成優(yōu)勢，其實很多客戶也是想在4S店購車所以才會拿其他經銷商的.價格來威脅，客戶如果來威脅，就證明他心中有擔心，總結來說他們的擔心無外乎就是與整車的質量保障、有完善的售后服務、售后的索賠、售后維修的、銷售顧問的專業(yè)性(更好的使用了解車輛)、公司的誠信度、公司的人員的良好印象等密切相關，這些客戶擔心的因素，也是其他經銷商沒有的，同時也將成為我們的優(yōu)勢。

　�、啤⑼ㄟ^對銷售顧問的培訓對競爭品牌的學習提高市場的占有率。

　�、�、結合市場部對公司和汽車品牌進行有力的宣傳，提高消費者的知名度和對車的認知度。

　　3、當好一個稱職的展廳經理，做到銷售部帶隊的作用，做好公司的排頭兵。發(fā)揚團隊精神，幫助他們做好本職工作完成公司下達的各項任務。

　　新一年我們團隊的汽車銷售工作計劃以上三點都已列出。在工作中我會做好自己并帶領好團隊去克服種種困難，為公司的效益盡到最大的努力。

銷售計劃 篇4

　　世界頂級的投資家、世界股王沃倫·巴菲特說過一句名言“當企業(yè)有形資產預期產生的價值大大超過市場收益率時，企業(yè)的價值就遠遠大于有形資產的價值”。當您看完這本商務計劃書，是否可以作這個斷言呢？！

　　一、項目概述

　　90年代以來，隨著我國房地產業(yè)的迅猛發(fā)展，房地產中介服務行也隨之日趨繁榮，經歷從無到有、從小到大、從不規(guī)范到比較規(guī)范的發(fā)展過程，到上世紀90年代末在中國的大地上房地產中介服務機構實實在在成為房地產市場上的特殊行業(yè)以至市場發(fā)展的一股新生力量，它們?yōu)楸P活樓市，特別是在二手樓市場中起到了積極的推動作用。

　　近年來，我國的房地產中介服務行業(yè)中出現了一些信譽較好的公司，他們機構規(guī)模逐步擴大，從業(yè)人員專業(yè)化水平顯著提高，行業(yè)理論研究水平也不斷提升，他們的出現為加速傳播房地產交易信息和加快房地產商品流通起了積極的作用。但在當前房地產經紀行業(yè)入行門檻低、法律法規(guī)不夠完善的環(huán)境下，也有一些無牌無照的中介違規(guī)經營，特別是只從事二手樓租售業(yè)務的中介，就一張桌子、一臺電話、一本筆記本也可以開張營業(yè)。而現在房地產中介所普遍采用的經營模式和業(yè)務操作流程中存在諸多問題，如信息不對稱、操作方式不公開等，給一些無良中介有了可乘之機，這嚴重影響了整個行業(yè)的誠信。作為一個剛剛進入發(fā)展期的行業(yè)，此時誰能出來做個誠信、服務顧客、陽光操作的房地產中介服務商，誰就能真正贏得顧客，贏得市場，dr房地產連鎖服務公司之商業(yè)計劃就是在這種市場環(huán)境下孕育而生的。

　　發(fā)起人在前期已經大量的調查了全國及廣東深圳目前的房地產市場，認真對行業(yè)中的二十一世紀不動產、美聯物業(yè)、順馳置業(yè)、我愛我家及中原地產等中介服務機構的經營模式進行了分析和比較，研究了一套更為完善、讓顧客更容易接受和采用的中介服務經營模式。顧客選擇這樣的置業(yè)方式，不盡可以得到了更多的便利，而且能節(jié)約更多的時間和金錢。

　　公司從創(chuàng)建伊始就將走信息網絡化、技術現代化、體系規(guī)�；�、服務專業(yè)化的高端路線。即利用高效率的網絡應用技術，開發(fā)一套完整、實用的樓盤信息檔案并擁有全景實拍錄相的數據庫網絡系統(tǒng)；通過公司直營、區(qū)域加盟、個體加盟的特許加盟經營模式有計劃的組建一個遍布深圳、珠江三角洲、全國各個城市的連鎖店網絡體系，在這兩網合一、優(yōu)勢互補的客戶資源網絡平臺上發(fā)展一個以房地產業(yè)務及各種衍生業(yè)務為內容的專業(yè)連鎖服務機構。

　　二、經營管理體制

　　發(fā)起人介紹：

　　公司的發(fā)起人，cw，男，19921年畢業(yè)于hb江西省南昌城市建設學校，讀房地產經營管理專業(yè)，網大本科在讀。ad在深圳從事房地產業(yè)務工作至今已有近三年時間，曾在深圳創(chuàng)道地產、深圳聯合縱橫機構、深圳崇基地產等公司服務過，并擔任主管或交易經理職務，一直都是參加各公司的業(yè)務開發(fā)和管理工作，有豐富的實戰(zhàn)經驗。

　　創(chuàng)業(yè)所有權的分配：

　　公司最初將發(fā)行10萬股普通股票，發(fā)起人將投資5萬元，換取9%即9000股。本項目將吸收另6位有專長（有電子商務、營銷、培訓、財務、企劃及法律等方面專長）的人士加盟公司，他們將和發(fā)起人一道共同組建一支團結向上、積極有創(chuàng)造力的管理團隊，他們每人將獲得1%（共6000股）的股份作為報酬。如果他們決定離開，公司發(fā)起人有對他們持有股份的第一優(yōu)先收購權。同時，公司將吸收一位或多位投資者共出資295萬，他們按出資多少共享85%的股份。

　　三、市場分析

　　根據國家統(tǒng)計局最新測算結果表明：20xx年12月份，“國房景氣指數”為106.19，房地產業(yè)總體景氣水平在明顯上揚。

　　全年“國房景氣指數”明顯上揚的數據特征是：

　　1、全年全國商品房新開工面積突破5億平方米，達到5.43億平方米，增長28.5%，增長幅度比上年增加10.9個百分點。

　　2、全國房屋竣工面積達3.25億平方米，增長21.5%，增長幅度比上年增加2.7個百分點。

　　3、全國房地產到位資金累計為1.31萬億元，增長37.6%，增長幅度比上年增加7.4個百分點，是1995年以來的最高增幅。其中，商品住宅完成投資為6782億元，增長28.6%；

　　4、全國完成土地開發(fā)面積超過2億平方米，增長20.2%。完成土地購置面積3.7億平方米，增長21.5%。

　　5、全國商品房平均銷售價格為2379元/平方米，增長3.8%，增幅比上年增加0.9個百分點。

　　6、全國商品房銷售面積達到3.22億平方米，同比增長29.1%，增速超過商品房竣工面積。其中，銷售給個人比重達到94.2%。

　　7、全國商品房空置面積為1.28億平方米，增長2.2%，比上年回落8.7個百分點。其中，空置一年以上的面積為5425萬平方米。

　　看似些眼花繚亂的數據，雖然不能直接對房地產中介行業(yè)說明什么，但是房地產中介行業(yè)作為房地產產業(yè)中的一部分，是溝通供需雙方的橋梁，并貫穿于房地產開發(fā)、流通、消費各個過程之中，在促進房地產經濟發(fā)展中起舉足輕重的作用，全國各地房地產市場的快速發(fā)展，勢必促進房地產中介服務及相關性行業(yè)的發(fā)展，它發(fā)展的潛力是可以想象的。

　　在深圳，這幾年隨著各項促進存量市場發(fā)展政策的實施，根據市規(guī)劃與國土資源局網上備案預售合同資料顯示，20xx年深圳市商品房銷售面積為868.46萬平方米，其中二手樓成交面積已經達到496.83萬平方米，二手樓市場日趨活躍，成交面積逐年上升（見下圖1）。20xx年一季度商品房銷售面積為242.08萬平方米，僅二手房交易面積達到148.79萬平方米，已經接近1999年全年的成交量。據估計，二手樓市場中有近80%的成交是通過房地產中介牽線說合促成的，而且這個比例在逐年上升。據上海市工商局有關負責人介紹，20xx年上海存量房交易達1790萬平方米，呈現大幅增長的態(tài)勢，其中住宅占75％。上海約50％的新建商品房銷售和90％的二手房買賣是通過房地產經紀實現的�？梢�，房地產中介的作用日益顯現，在整個二手樓市場是一支不可或缺的力量。

　　蓬勃發(fā)展的房地產中介服務行業(yè)，對房地產業(yè)的健康發(fā)展具有重要作用。首先傳播房地產經濟信息，促成買賣雙方的交易；其次可以推動房地產二、三級市場的聯動，使一些消費者賣舊換新，有利于房地產市場需求的增長；其三，有利于市場的規(guī)范完善，促進整個房地產市場的健康、穩(wěn)定發(fā)展，保證房地產經濟的平穩(wěn)運行。

　　不難看出，在市場需求日益增加和相關政策不斷完善下，這個行業(yè)還將得到新一輪的發(fā)展，對我們而言，這是一種難得的機遇！

　　四、競爭分析

　　中國加入wto后，除本土房地產中介機構外，還有很多國外品牌都已瞄準了中國這個商機無限的房地產中介市場，到底在這場激烈的市場搏擊中誰能最終笑傲江湖，我們還不得而知，但無論結果怎樣，企業(yè)間的競爭其最終受益者都是廣大的消費者，無論誰能成為中國房地產中介業(yè)的霸主，有一點可以肯定，它提供給消費者的一定是更加專業(yè)、高效、誠信、優(yōu)質的服務。下面我們來看看目前在中國房地產中介服務行業(yè)中創(chuàng)立較早、勢力較強的競爭對手：

　　21世紀不動產是目前全球最大的房地產服務提供商，1971年在美國加州創(chuàng)立，它以特許經營的商業(yè)模式，通過33年的發(fā)展，現已經在全球44個國家和地區(qū)，擁有6000多家加盟店和112000萬名專業(yè)、誠信的經紀人。21世紀不動產母公司cendant corporation，紐約股票交易所（nyse）上市公司，股票代碼為cd，目前市值180億美元，是世界上首席的服務業(yè)銷售公司，世界財富 500強之一，業(yè)務范圍涉及不動產、度假、租車、金融、旅行五大服務領域，擁有30多個世界著名品牌。20xx年3月，21世紀不動產進入中國大陸，以中國房地產市場成熟的沿海城市為先導，發(fā)展第一批區(qū)域加盟商，目前已成立了北京、廈門、鄭州、溫州、上海、廣州、深圳（深圳北新房地產經紀有限公司于20xx年11月正式簽約加盟21世紀不動產體系，成立了深圳區(qū)域分部）、大連、寧波、杭州、青島、天津、成都13個區(qū)域分部，擁有140家加盟店和1000多名經紀人，它的下一步目標是在中國成立30個區(qū)域分部，培養(yǎng)14000名經紀人（在的深圳是發(fā)展80家加盟店，培養(yǎng)1000多名經紀人）。

　　21世紀不動產經營范圍：新樓盤策劃、包裝與銷售、房屋租賃、涉外房屋租售、寫字樓租售、二手房買賣、調差安家、不動產價格評估與咨詢、衍生事業(yè)的發(fā)展（代辦房地產交易手續(xù)、搬家服務、房屋裝飾）

　　美聯物業(yè)成立于1973 年，一直為本港居民提供住宅及工商鋪之物業(yè)代理服務，多年來積極擴展，分行遍布港、九、新界，美聯物業(yè)于一九九五年六月八日在香港聯合交易所掛牌上市，是香港首間及唯一物業(yè)代理上市公司(香港聯交所編號：1200 )。在1997年全港的分行網絡已經超過了300家，20xx年4月集團收購香港置業(yè)，擁有全港地產代理業(yè)務最大市場占有率。另外，長江實業(yè)透過附屬公司入股集團互聯網業(yè)務，發(fā)展網上地產及電子商貿。

　　美聯物業(yè)的主要業(yè)務范圍：香港住宅、寫字樓、工商鋪，以及中國大陸房地產代理；同時提供估價、拍賣、投標及按揭等多元化服務。另外，集團1997年引入內聯網系統(tǒng)，并積極發(fā)

　　展互聯網－美聯數碼網，提供最新地產資訊，大力發(fā)展數碼代理、數碼廣場cybermall 、數碼拍賣、數碼按揭、數碼保險等服務，將業(yè)務進一步拓展至電子商貿。

　　順馳集團成立于1994年，現已成為集房地產開發(fā)、房地產中介服務與物業(yè)管理于一體的大型企業(yè)集團，20xx年，順馳集團項目開工面積達200萬平方米，銷售面積達130萬平方米，銷售額40億元。占有天津市商品房市場20%的市場份額，在天津市房地產開發(fā)行業(yè)排名第

　　一。其下屬全資公司順馳置業(yè)集團在天津二手房市場中有30%的市場份額，是房地產中介行業(yè)的第一�，F已經進入了9個城市，在全國范圍內擁有300家直營連鎖店和近200家社區(qū)協作店。順馳置業(yè)通過整合廣泛的外部資源，進入多個領域，實現服務門類的鏈接，擴大品牌的延續(xù)性和覆蓋范圍，增加品牌內涵，在全國范圍內打出樹立"中國房地產連鎖服務商"第一品牌的口號。

　　順馳置業(yè)的經營范圍包括:商品房的連鎖銷售、空置房業(yè)務、租賃業(yè)務、綜合性的家居服務業(yè)務（租賃、裝修、保潔、搬家、保險、家政、家教、票務等），現有限時代買、租賃直通車兩種優(yōu)勢產品。

　　我愛我家公司成立于20xx年4月，是由偉業(yè)控股、太合控股、斯坦福房屋公司共同組建，是從事不動產經紀和居家綜合服務的大型企業(yè)，其宗旨為創(chuàng)建中國規(guī)模最大的居家綜合服務商。在業(yè)內最早采用直營和連鎖加盟特許經營模式，目前已先后在上海、天津、上海、南京、杭州、寧波、溫州、蘇州開設了分公司，在太原發(fā)展了特許加盟商。

　　我愛我家公司的主要業(yè)務為：包括房屋租賃、房屋信托、房屋置換、裝修代理、家用電器購置代理、房屋抵押貸款擔保在內的個人級整體解決方案，包括寫字樓租賃及免費綜合評估、商鋪租賃及免費商用房價值分析、高級員工公寓租賃及免費全程擔保、普通員工民宅租賃及免費全程擔保在內的企業(yè)級整體解決方案，以及空置房銷售代理、新樓盤策劃代理等業(yè)務。

　　香港中原地產成立于1978年，創(chuàng)始人為施永青先生及王文彥先生。在20年的時間里，創(chuàng)辦人憑著專業(yè)知識及服務，業(yè)務得到迅速發(fā)展，由最初的兩人辦公發(fā)展至最高峰時期的超過300間分行，服務范圍更全面，服務更專業(yè)化，成為全港最具規(guī)模、最具代表性的華資地產代理公司之一。與此同時，中原亦將眼光投向廣闊的中國大陸市場，積極拓展國內的地產代理業(yè)務，于1992年、1994年于分別在上海、廣州、北京成立了分公司；1997年，中原進一步擴大在國內的分行網絡，借著“九七回歸”這一有利形勢，成立了深圳中原物業(yè)顧問有限公司，借助深港兩地緊密連接的經濟走廊，積極開拓深圳的房地產代理業(yè)務和開設房地產中介服務直營店。20xx年深圳中原在深圳整體市場（含代理和自售）上的市場占有率為8.2%，在代理樓盤中的市場占有率為18%，排名第一。

　　深圳中原地產的業(yè)務范圍包括下列三大類：1、物業(yè)項目顧問服務（項目可行性研究、市場調查研究、物業(yè)定位分析、租售推廣策劃）；2、二級市場房地產獨家銷售代理；3、三級市場房地產買賣及租賃服務（住宅部、商鋪部、寫字樓部）

　　據統(tǒng)計，在我國工商部門注冊登記的房地產中介服務已有數萬家，上述企業(yè)雖然目前都走在我們的前面，但中國的房地產中介服務行業(yè)遠沒有充分發(fā)展到一個已經很成熟的市場，或者說現在只是一個群雄爭霸的市場，它還有巨大的發(fā)展?jié)摿Α６鴳�用特許經營的商業(yè)模式發(fā)展房地產中介服務的企業(yè)更為數不多，它還是一種較新的東西，并沒有標準也沒有領導者，走

　　在我們前面的創(chuàng)業(yè)者，他們所帶來的是給后一批更多的經驗和教訓。所以，在如此大的`市場空間內，房地產中介服務行業(yè)沒有真正意義上的競爭對手，還是一個需要不斷發(fā)展、不斷創(chuàng)新的行業(yè)。

　　五、競爭優(yōu)勢

　　任何企業(yè)投資活動的目標都是尋求未來的發(fā)展，當一個行業(yè)當發(fā)展到很成熟的時候，再投資時，風險是相對小一些，但發(fā)展起來會有不少困難，尤其是想在市場上占有一席之地，會有不小的競爭。反過來說，企業(yè)如果投資到一個充滿發(fā)展機會卻又暫時沒有完全規(guī)范的市場，發(fā)展的機遇、盈利的機會就相對更大，但風險也隨之增大，即所謂風險是伴隨著機會永遠存在的。因此，企業(yè)所尋求的應該是有機會且又規(guī)避風險的投資，而dr房地產連鎖服務公司全新的經營理念和服務方式將是成功的法寶。

　　1、我們將采用全球最容易成功、最具有戰(zhàn)略擴張意義的商業(yè)運營模式——特許經營發(fā)展遍布深圳和全國范圍內目標城市的連鎖店網絡

　　特許經營指特許者將自己所擁有的商標、商號、產品、專利、專有技術、經營模式等以特許經營合同的形式授予被特許者使用，被特許者按合同規(guī)定，在特許者統(tǒng)一的業(yè)務模式下從事經營活動，并向特許者支付相應費用。

　　特許經營對特許人來說，是技術和品牌價值的擴張，經營模式的克隆而不是資本的擴張。 特許經營是全球最有效的成功方式。據統(tǒng)計，在美國只有10%的新企業(yè)5年之后在繼續(xù)經營，但特許經營企業(yè)有80%在10年之后仍然在繼續(xù)經營，有45%以上的商品和服務通過特許經營系統(tǒng)提供，60%不動產交易通過特許經營的中介公司操作；而中國連鎖經營協會統(tǒng)計數據顯示，截止到20xx年6月底在中國的30多個行業(yè)中已有總特許體系600多個，并發(fā)展加盟店數有11000多家。

　　2、建立企業(yè)門戶網站，接入internet，實現房地產中介服務的電子商務

　　internet作為全球最大的計算機互聯網絡，其發(fā)展是呈爆炸性的，它將超越傳統(tǒng)的產業(yè)，而成為二十一世紀經濟最高的增長點�，F全球150多個國家的45000個計算機網絡和7000多萬用戶組成了一個龐大的互聯網市場，每天都有上億人次在互聯網絡上閱讀和交換信息，成為了連接全球各個角落的信息高速路。據美國國際數據公司統(tǒng)計，因特網服務業(yè)的收入正以每年60%的速度增長，到20xx年可到780億美元。在中國，1999年6月30日，internet用戶為400萬，而1998年12月31日前為210萬，僅僅半年時間就增長了91%！

　　internet系統(tǒng)過去可以認為屬于非營利性的網絡系統(tǒng)，網上大量的電子郵件和文件轉送對于用戶來說費率很低甚至是免費的。進入９０年代后，隨著政府經濟支持的減少，internet的商業(yè)化趨勢增強，一些提供商業(yè)性在線服務的經營者紛紛加入internet，可見在浩如煙海的internet網絡中，商業(yè)用戶將成為未來的主導。在將來，這個全球最大的、無形的、牽動的人最多的計算機網絡，必以巨大的力量，包括豐富多采的商業(yè)化行為，影響著人們的生產和生活。因此，加入internet就意味著掌握了巨大的市場。

　　3、完整、便捷、陽光操作的業(yè)務模式

銷售計劃 篇5

　　一、年度財務目標

　　財務目標：公司xx年計劃實現銷量1700萬元。有效銷售網點：36個。

　　二、銷售部薪酬管理

　　說明：在xx年薪酬計劃基礎上，增加大區(qū)總監(jiān)一職（預計xx年4-6月挑選一名實力派擔任），為保持成本，其他職位薪酬保持不變，原則上，今后的區(qū)域經理提成點數控制在3%之內（含3%），具體如下：

　　1、總經理

　�。�1）年薪30萬，構成包括：

　　1、基本工資為15000元/月（11月×15000元/月=16.5萬）；

　�。�2）績效考核獎金每月按實際總銷售千分之五計提（11個月×0.5%×實際銷售）；

　�。�3）根據實際情況，乙方可享受交通補貼1000元/月、電話補貼最高上限為1000元/月（電話費以套餐形式發(fā)放）、招待費最高上限3000元/月（招待費以發(fā)票形式實報實銷）。

　�。�4）大區(qū)總監(jiān)（副總級）——暫未招，擬xx年4-6月挑選一名實力派擔任。

　　年薪15萬，構成包括：

　　1、基本工資為7000元/月（11月×7000元/月=7.7萬）；

　　（5）績效考核獎金每月按實際銷售千分之三計提（11個月×0.3%×實際銷售）；

　　（6）根據實際情況，乙方可享受交通補貼600元/月、電話補貼最高上限為500元/月（電話費以套餐形式發(fā)放）、招待費最高上限1500元/月（招待費以發(fā)票形式實報實銷）。

　　2、大區(qū)經理/區(qū)域經理年薪12萬，構成包括：

　　1、基本工資為3000元/月（11月×3000元/月=3.3萬）；

　�。�1）績效考核獎金每月按實際銷售百分之三點五計提（11個月×3.5%×實際銷售）；

　�。�2）根據實際情況，乙方可享受交通補貼600元/月、電話補貼最高上限為400元/月（電話費以套餐形式發(fā)放）、招待費最高上限600元/月（招待費以發(fā)票形式報銷）。

　　3、跟單原有標準執(zhí)行

　　機密出差標準：總經理/大區(qū)總監(jiān)實報實銷，大區(qū)經理和區(qū)域經理按每天220元/元包干，機票和長途車費另報。

　　三、xx年市場政策

　　說明：渠道政策的核心不是成本而是激勵和引導客戶完成銷量。在xx年市場基礎上，實現“店長責任制”，三四級市場“連門頭、連店長、連銷售”；一二級市場“連品牌、連店長、連店面”，深入渠道，捆綁店長，保證公司返點不變的`情況下給店長發(fā)工資（以點數的形式發(fā)放到店長基金，激勵銷售，責任到人）。

銷售計劃 篇6

　　針對白酒市場"老白汾"調價后"華堯酒的操作辦法建義書易恒天酒業(yè)有限公司市場銷售部張強20xx年7月12日現在市場上的酒品種類很多，而且競爭很大，如果初期的市場沒有展開得手，那想要再次去把市場做起來，是件非常難的事情，白酒銷售計劃。另一方面就是渠道，每一個做過酒類的人，都知道渠道的重要性，可以出大優(yōu)惠政策多找?guī)讉�有實力的分銷商，只要有足夠的渠道，把渠道維護好，就算再是新品也不愁沒人賣。再者我的想法是，市場前期要不顧一切手段，做到有條不紊，把銷售放在第一的，再好的產品沒有分銷商為你賣靠廠家永遠也不會做起的。只要有策略，并且堅持做下去，就會有一定的收獲，市場也會逐漸擴大。

　　市場對任何產品都是一樣的，強勢產品面臨市場下滑，新產品面臨強勢品牌阻力，誰把市場分析的更透徹更細，并且業(yè)務團隊能堅持把政策執(zhí)行下去，誰就會在市場上占據主動白酒的夏季政策一直以來就有兩種說法：沖淡、消極：沖淡顧名思意指的是淡季通過激烈的持續(xù)的促銷，達到拉動消費的目的。消極指的是對待淡季不做為或少做為的方法。沖淡的利與弊：利的方面：產生一定的銷量、降低了庫存壓力、促進了生產、帶來了一定的經濟效益。弊的方面：加大了通路費用、促銷的效果不理想，事倍功半、可能導致現金流緊張、更重要的是為下一個旺季的銷售帶來壓力，漫長的淡季已經使銷售人員疲乏不已，再有因為銷量的不理想帶來的消極因素，縱使銷售人員再有心做為又能如何?

　　消極的利與弊：利的方面：投入小、風險小。弊的方面：銷售不理想、庫存壓力加大、生產幾乎停頓、原有的市場有可能喪失，市場萎靡。正確的銷售政策：鞏固好已有的優(yōu)秀代理商資源直接的終端客戶很重要，但是一些重要的渠道也很重要！高端的白酒如果要真正的被消費者接受一些常規(guī)的高端渠道還是很有用的，銷售工作計劃《白酒銷售計劃》�，F在很多的.白酒廠商已經在這一方面做的很好了，有些走的較前的白酒廠商已經開始自建渠道了！在現在白酒銷售不是很好的季節(jié)下，不斷的擴大和拓寬原有的渠道，并不斷的發(fā)掘新的客戶群和市場是立于不敗之地制勝法則。所以在這個季節(jié)我們必須要做到維護和鞏固已開發(fā)客戶，不斷需求新的合作伙伴，為旺季銷售奠定基礎�，F在市場上的酒品種類很多，而且競爭很大，如果初期的市場沒有展開得手，那想要再次去把市場做起來，是件非常難的事情。

　　另一方面就是渠道，每一個做過酒類的人，都知道渠道的重要性，可以出大優(yōu)惠政策多找?guī)讉�有實力的分銷商，只要有足夠的渠道，把渠道維護好，就算在是新品也不愁沒人賣了。再者我的想法是，市場前期要不顧一切手段，做到有條不紊，把銷售放在第一的，在好的產品沒有分銷商為你賣靠廠家永遠也不會做起的。只要有策略，并且堅持做下去，就會有一定收獲，市場也會逐漸擴大。市場對任何產品都是一樣的，強勢產品面臨市場下滑，新產品面臨強勢品牌阻力，誰把市場分析的更透徹更細，并且業(yè)務團隊能堅持把政策執(zhí)行下去，誰就會在市場上占據主動根據目前臨汾市場的現狀，結合我們不斷努力銷售得來的信息，"華堯"酒的品質絕對沒有問題，尤其在剛做市場的初期，我們必須要把握住任何一個對我們品牌有利于成長的機會。針對老白汾的這次調價，對經銷商和消費者來說，他們對老白汾的接觸又是一次新的磨合，所以在他們磨合的這個過程，我們是否抓住這次機會。

　　進行強有力的攻勢，展開全面大力的政策，讓我們在下一個旺季來臨創(chuàng)造一個銷售新高。具體方案與實施：終端通路兩手抓：在白酒銷售淡季，我們主要以做市場為主，細啃硬耕，全力開赴可利用資源，為旺季做好鋪墊工作。擴充終端市場，尋找新的發(fā)展方向。向宴會進攻帶動消費。在老白汾調價的今天，高端群體宴會消費如果及時切入，將會給我們帶動和擴張一部分潛在的消費群體。拓展我們的市場和擴大產品在消費群體中的影響面，我們必須及時把握和切入主題。首先我想應從通路作為切入，因為現在這個季節(jié)，如果我們投入錯誤，肯定是對財力和人力的損失，在時間上也是一種浪費。

　　目前首要是董事會需及時拍板決定，這次也可能是決定我們成敗的關鍵時刻，資源利用及時，對以后銷量和影響將會起到一定的、超乎想象的作用。因為銷量對于公司來說只是一個片面的東西。銷量只能是在短期內可能會有一部分資金回籠，但是我們需要的是一個長久的市場。所以我們必須考慮如何做市場；如何能為產品創(chuàng)造一個健康的環(huán)境使之在市場上能夠穩(wěn)步發(fā)展。1、市場定位：確定主攻目標群體和發(fā)展方向；2、企業(yè)定位：企業(yè)應該具備完整的銷售策略，在運行當中，我們目標不變，框架不變，變的只是一些結構。那樣我們就不會在競爭激烈的市場當中處于被動的局面。

銷售計劃 篇7

　　現在，找到一份工作越發(fā)的困難了，就是找到了一份工作，工作起來也是困難重重，雖然我已經工作了不少年了，可我仍感到了工作的吃力。

　　我是從事公司銷售工作的，這在以前是一項很好的工作，可是現在公司產品面臨著積壓在倉庫的風險，這是對公司極為不利的。我經過不斷的思考后，寫出了我的年度工作計劃，

　　新年度我擬定三方面的計劃：

　　一、實際招商開發(fā)操作方面

　　1、回訪完畢電話跟蹤，繼續(xù)上門洽談，做好成單、跟單工作。

　　2、學習招商資料，對3+2+3組合式營銷模式領會透徹；抓好例會學習，取長補短，向出業(yè)績的先進員工討教，及時領會掌握運用別人的先進經驗。

　　3、做好每天的工作日記，詳細記錄每天上市場情況

　　4、繼續(xù)回訪xx六縣區(qū)酒水商，把年前限于時間關系沒有回訪的三個縣區(qū)：xx市、x縣、x縣，回訪完畢。在回訪的同時，補充完善新的`酒水商資料。

　　二、公司人力資源管理方面

　　1、努力打造有競爭力的薪酬福利，根據本地社會發(fā)展、人才市場及同行業(yè)薪酬福利行情，結合公司具體情況，及時調整薪酬成本預算及控制。做好薪酬福利發(fā)放工作，及時為符合條件員工辦理社會保險。

　　2、根據公司現在的人力資源管理情況，參考先進人力資源管理經驗，推陳出新，建立健全公司新的更加適合于公司業(yè)務發(fā)展的人力資源管理體系。

　　3、做好公司20xx年人力資源部工作計劃規(guī)劃，協助各部門做好部門人力資源規(guī)劃，規(guī)劃方案《銷售工作展望》。

　　4、注重工作分析，強化對工作分析成果在實際工作當中的運用，適時作出工作設計，客觀科學的設計出公司職位說明書。

　　5、公司兼職人員也要納入公司的整體人力資源管理體系。

　　6、規(guī)范公司員工招聘與錄用程序，多種途徑進行員工招聘（人才市場、本地主流報紙、行業(yè)報刊、校園招聘、人才招聘網、本公司網站、內部選拔及介紹）；強調實用性，引入多種科學合理且易操作的員工篩選方法（篩選求職簡歷、專業(yè)筆試、結構性面試、半結構性面試、非結構化面試、心理測驗、無領導小組討論、角色扮演、文件筐作業(yè)、管理游戲）。

　　7、把績效管理作為公司人力資源管理的重心，對績效工作計劃、績效監(jiān)控與輔導、績效考核（目標管理法、平衡計分卡法、標桿超越法、kpi關鍵績效指標法）、績效反饋面談、績效改進（卓越績效標準、六西格瑪管理、iso質量管理體系、標桿超越）、績效結果的運用（可應用于員工招聘、人員調配、獎金分配、員工培訓與開發(fā)、員工職業(yè)生涯規(guī)劃設計）進行全過程關注與跟蹤。

　　8、將人力資源培訓與開發(fā)提至公司的戰(zhàn)略高度，高度重視培訓與開發(fā)的決策分析，注重培訓內容的實用化、本公司化，落實培訓與開發(fā)的組織管理。

　　9、努力經營和諧的員工關系，善待員工，規(guī)劃好員工在本企業(yè)的職業(yè)生涯發(fā)展。

　　三、辦公室及后勤保障方面

　　1、與王經理分工協作，打招商電話。

　　2、準備到鐵通公司市北分局開通800（400）免費電話[號碼800（400）7100009]，年前已經交過訂金300元（商客部曹經理代收）。

　　3、外協大廈物業(yè)管理，交電費、取郵件、咨詢物業(yè)管理事宜等。

　　4、協助王經理做好辦公室方面的工作。

　　5、確保電腦、打印復印一體機正常運行，注意日常操作。

　　6、為外出跑業(yè)務的市場拓展部各位經理搞好各類后勤保障（主要是協助王經理復印、傳真、電話、文檔輸入電腦、報銷、購物等）。

銷售計劃 篇8

　　一、客戶關系的維系。

　　1、對于老客戶要保持聯系、熟絡關系、爭做朋友、滿足需求，最終達到銷售簽單的目的，最好能挖掘二次需求。

　　2、對于新客戶要使其理解產品、認同產品；相信企業(yè)、信任我。然后，推銷產品，并不斷開發(fā)新客戶。

　　二、工作細節(jié)的處理。

　　1、下月要更加熟悉工作流程，熟悉業(yè)務內容。注意下月在客戶拜訪上多下功夫，提高說服力，多觀察、多傾聽、多嘗試；對號段和各種增值業(yè)務的價位必須熟記。

　　2、電話交流方式要靈活多樣。針對客戶的行業(yè)、年齡、語氣等開展靈活多樣的交流模式，提高電話約訪率。

　　3、不斷學習，與團隊共成長。學習業(yè)務知識的同時要廣泛了解其他方面的`知識，便于與客戶多方位交流；與領導、同事之間要有良好的溝通，多交流多探討促進共同進步，營造和諧向上的工作氛圍。

　　三、工作目標

　　爭取下月工作成績達到部門平均水平。

　　以上便是我十月的銷售人員個人工作計劃。計劃與困難并存，請經理多多指導，我會好好努力克服困難，對自己負責、對工作負責、對企業(yè)負責！

銷售計劃 篇9

　　一、帶鋼市場分析

　　帶鋼價格經過7月份暴漲以后,目前需要進行震蕩整理，8、9月份也是傳統(tǒng)意義上的需求淡季,作為下游行業(yè)也需要對前期鋼廠不斷提價有一個逐步消化的過程.并且前期價格的暴漲已超出經濟復蘇，需求放大和成本上升所帶來的利好因素，貿易商的大量囤貨顯示出市場具有了一定的投機性，一旦市場發(fā)生變化,勢必導致貿易商大量出貨，將會對價格產生劇烈波動，最近幾天帶鋼價格的快速下滑與貿易商的出貨有密切關系，同時,目前市場價格與鋼廠價格已經出現倒掛,從目前各廠商出廠價來看，有近千元的利潤空間,如此大的利潤勢必導致企業(yè)加大負荷進行生產,造成供應的增加,結果將是價格的`下滑和利潤空間的減少，近期又有帶鋼廠即將停產檢修，主要是由于目前庫存較高，出貨不暢，市場需求清淡，廠家利潤有限，加之長假來臨，停產現象較為普遍。對于節(jié)后的市場，廠家并不樂觀，市場上利空的信息為數不少，商家普遍認為價格還有下跌的空間。

　　但我們也注意到,需求的有效放大和成本上升是不爭的事實,從中長期來看,隨著全球經濟的逐步復蘇,原油鐵礦石等大宗商品價格將是一個逐步走高的過程,在成本和有效需求的支撐上,價格在震蕩消化前期上漲壓力后仍有上行空間。

　　二、營銷思路

　　針對目前市場的實際情況，我們覺得“市場是跑出來的，坐著不動就是不的�！弊鳛殇N售人員要不停地拓寬信息渠道，與客戶溝通，對重點地區(qū)、重點用戶定期走訪，“聯絡感情”，此外，在全國各地有計劃有步驟進行信息收集和市場開拓。調研不是走馬觀花，每一個營銷人員、通過調研走訪，市場動態(tài)情況怎么樣，銷售情況怎么樣，訂單情況怎么樣，客戶發(fā)展情況怎么樣，都要詳細記錄里，作為決策參考的重要依據。還要主動貼近用戶，了解用戶需要，及時反饋用戶信息，滿足用戶的個性化需求。同時，銷售人員深入市場和用戶，為銷售提供科學可靠的依據，提升產品的市場份額。

　　三、銷售目標

　　1、本月到山東濟寧鋼材市場去走訪開拓新市場，發(fā)展新客戶。

　　2、繼續(xù)維護老客戶在上月基礎上增加銷售量。

　　3、加強市場調研了解市場需求，進行科學銷售。

　　4、樹立品牌意識，宣傳公司品牌，完善服務內容，以贏得更多客戶。

　　四、營銷策略

　　1、鋼材營銷的信息策略

　　我們開展市場營銷，必須面向市場，根據用戶需要，從營銷環(huán)境分析、組織訂貨、商品定價、分銷渠道、促銷手段、等多方面全方位開展，市場營銷的這些活動，無疑都是以市場信息為起點的。分析市場，了解市場，確定目標市場，選擇實現目標市場的策略，掌握市場動態(tài)，是鋼材貿易企業(yè)進行有效市場營銷的必

　　要前提。鋼材貿易企業(yè)營銷的最終目的是擴大市場銷路，拓展企業(yè)發(fā)展空間，增加企業(yè)盈利。要實現這一目的，市場信息是極重要條件，信息靈、生意興，在市場營銷活動中，誰重視信息資源的開發(fā)利用，誰就能抓住企業(yè)的發(fā)展機遇，尤其是對價格信息反映的靈敏程度，直接關系到企業(yè)的經濟效益。

　　2、鋼材貿易企業(yè)的品牌和推廣策略

　　我們要注重自身的品牌建設，打造自身的品牌，得到下游終端用戶認可、青睞，成為自己的忠誠客戶。其實，貿易商的鋼材營銷過程，也是經營自身的過程，鑄造自身的品牌，也是品牌經營的一個重點，是贏利模式創(chuàng)新的一個方向。

　　如何在銷售產品的過程中建立自身的品牌，消費者很容易把鋼鐵產品和貿易公司自身的形象混為一談。我們在品牌推廣的過程中，可以既利用鋼鐵生產企業(yè)已經建立起來的品牌形象拓寬產品銷售渠道，又可以在營銷的過程中，建立起獨特的自身品牌。 我們必須在這些方面對客戶的需求予以仔細研究，才能夠全面、準確、客觀地對所經營的鋼材產品制定完美的營銷策略，進行科學營銷。

銷售計劃 篇10

　XXXX年即將開始，在新的一年，新的開端。為了在銷售方面做得更好，特擬對以下三方面的銷售人員個人工作計劃：

　　一、公司人力資源管理方面

　　1、根據公司現在的人力資源管理情況，參考先進人力資源管理經驗，推陳出新，建立健全公司新的更加適合于公司業(yè)務發(fā)展的人力資源管理體系。

　　2、做好公司人力資源部年度工作計劃，協助各部門做好部門人力資源規(guī)劃。

　　3、注重工作分析，強化對工作分析成果在實際工作當中的運用，適時作出工作設計，客觀科學的設計出公司職位說明書。

　　4、規(guī)范公司員工招聘與錄用程序，多種途徑進行員工招聘(人才市場、本地主流報紙、行業(yè)報刊、校園招聘、人才招聘網、本公司網站、內部選拔及介紹);強調實用性，引入多種科學合理且易操作的員工篩選方法(篩選求職簡歷、專業(yè)筆試、結構性面試、半結構性面試、非結構化面試、心理測驗、無領導小組討論、角色扮演、文件筐作業(yè)、管理游戲)。

　　5、把績效管理作為公司人力資源管理的重心，對績效計劃、績效監(jiān)控與輔導、績效考核(目標管理法、平衡計分卡法、標桿超越法、KPI關鍵績效指標法)、績效反饋面談、績效改進(卓越績效標準、六西格瑪管理、ISO質量管理體系、標桿超越)、績效結果的運用(可應用于員工招聘、人員調配、獎金分配、員工培訓與開發(fā)、員工職業(yè)生涯規(guī)劃)進行全過程關注與跟蹤。

　　6、努力打造有競爭力的薪酬福利，根據本地社會發(fā)展、人才市場及同行業(yè)薪酬福利行情，結合公司具體情況，及時調整薪酬成本預算及控制。做好薪酬福利發(fā)放工作，及時為符合條件員工辦理社會保險。

　　7、將人力資源培訓與開發(fā)提至公司的戰(zhàn)略高度，高度重視培訓與開發(fā)的決策分析，注重培訓內容的實用化、本公司化，落實培訓與開發(fā)的組織管理。

　　8、努力經營和諧的員工關系，善待員工，規(guī)劃好員工在本企業(yè)的職業(yè)生涯發(fā)展。

　　9、公司兼職人員也要納入公司的'整體人力資源管理體系。

　　二、辦公室及后勤保障方面

　　1、準備到鐵通公司市北分局開通免費電話，年前已經交過訂金300元。

　　2、外協大廈物業(yè)管理，交電費、取郵件、咨詢物業(yè)管理事宜等。

　　3、協助王經理做好辦公室方面的工作。

　　4、確保電腦、打印復印一體機正常運行，注意日常操作。

　　5、為外出跑業(yè)務的市場拓展部各位經理搞好各類后勤保障(主要是協助王經理復印、傳真、電話、文檔輸入電腦、報銷、購物等)。

　　6、與王經理分工協作，打招商電話。

　　三、實際招商開發(fā)操作方面

　　1、學習招商資料，對3+2+3組合式營銷模式領會透徹;抓好例會學習，取長補短，向出業(yè)績的先進員工討教，及時領會掌握運用別人的先進經驗。

　　2、做好每天的工作日記，詳細記錄每天上市場情況

　　3、繼續(xù)回訪徐州六縣區(qū)酒水商，把年前限于時間關系沒有回訪的三個縣區(qū)：新沂市、豐縣、沛縣，回訪完畢。在回訪的同時，補充完善新的酒水商資料。

　　4、回訪完畢電話跟蹤，繼續(xù)上門洽談，做好成單、跟單工作。

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